आजकल, लगभग हर परिवार के पास एक कार है और कार मालिकों की संख्या साल-दर-साल लगातार बढ़ रही है। अर्थव्यवस्था में स्थिति के बावजूद, इस प्रवृत्ति का पता लगाया जाना जारी रहेगा। यह अनुमान लगाना मुश्किल नहीं है कि सड़कों पर कारों की वृद्धि के अनुपात में स्पेयर पार्ट्स की मांग भी बढ़ेगी। इस प्रकार, ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलना एक अच्छा निवेश और स्थिर आय की गारंटी हो सकता है।

मौजूदा प्रतिस्पर्धा के बावजूद, धूप में बिल्कुल सभी के लिए पर्याप्त जगह है। इस व्यवसाय में निवेश हो सकता है
सबसे न्यूनतम - व्यवसाय शुरू करने के लिए, शुरुआत में 200-300 हजार रूबल होने के लिए पर्याप्त है, जबकि आय 110% तक हो सकती है।

कहाँ से शुरू करें?

यह सलाह दी जाती है कि एक व्यक्ति जो ऑटो पार्ट्स की दुकान खोलने का फैसला करता है, उत्पाद और व्यापार सुविधाओं में अच्छी तरह से वाकिफ... अन्यथा, आपको आपूर्तिकर्ताओं और शामिल विशेषज्ञों पर निर्भर रहना होगा, जो काफी बड़ा जोखिम है।

सबसे पहले, आपको बाजार का विश्लेषण करना चाहिए: पता करें कि क्या स्पेयर पार्ट्स की मांग है, क्या बहुत मांग में है, और इसी तरह। अपने ऑटो पार्ट्स स्टोर की विशेषज्ञता तय करें।

खोले जा रहे स्टोर की विशिष्ट विशेषता की पहचान करना महत्वपूर्ण है ताकि यह प्रतिस्पर्धियों से किसी तरह अलग हो। तो, आप घरेलू कार मॉडल के विशेषज्ञ हो सकते हैं। नियोजन चरण में वर्गीकरण को पहले से सोचा जाना चाहिए।

कानूनी संस्थाओं (बड़े मोटर डिपो, टैक्सी) के साथ सहयोग के लिए। यह भी महत्वपूर्ण है अगर आप एक स्टोर पर रुकना नहीं चाहते हैं और भविष्य में शाखाएं और अन्य स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं।

अगले चरण परिसर का चयन, कार्यालय उपकरण का आदेश, कर्मियों का चयन, माल के आपूर्तिकर्ता का चयन, लागत अनुमान (व्यवसाय योजना) तैयार करना है। वे बहुत महत्वपूर्ण हैं, तो आइए इन बिंदुओं के बारे में अधिक विस्तार से बात करते हैं।

यदि आपके पास वित्तीय संभावनाएं हैं और यदि परिसर अनुमति देता है, तो एक कार धोने, एक टायर सेवा और एक ऑटो पार्ट्स स्टोर को एक ही स्थान पर जोड़ा और खोला जा सकता है।

कमरे का चयन

परिसर का क्षेत्र स्टोर के चुने हुए प्रारूप के साथ-साथ उपलब्ध पूंजी द्वारा निर्धारित किया जाना चाहिए। यदि वित्त सीमित है, तो आपको बड़े क्षेत्रों की तलाश नहीं करनी चाहिए। शुरुआत में आप 15-25 वर्ग फुट में रिटेल आउटलेट खोल सकते हैं। मी. और प्री-ऑर्डर पर काम करते हैं। सीमित पूंजी के साथ ऑटो पार्ट्स का एक बड़ा गोदाम बनाने का कोई मतलब नहीं है।

तो बस सबसे गर्म वस्तु के लिए भंडारण स्थान अलग रखें और वह पर्याप्त होना चाहिए। तो, किसी भी दुकान में, ब्रेक पैड, मोमबत्तियां, तेल, तेल फिल्टर, लाइट बल्ब इत्यादि मांग में हैं। बाकी स्पेयर पार्ट्स को कैटलॉग के जरिए ऑर्डर किया जा सकता है।

सर्विस स्टेशन के पास एक स्टोर ढूँढना आदर्श होगा। इस मामले में, हमेशा ग्राहक होंगे, जब तक कि स्टेशन के अपने खुदरा विभाग न हों। आदर्श स्थिति यह है कि, स्टोर खुलने से पहले ही, आप समझते हैं कि आपके संभावित ग्राहक कौन हैं।

ऑटो पार्ट्स स्टोर के लिए भी अच्छी जगह शहर के रिहायशी इलाके में भीड़-भाड़ वाली जगहों, ऑफिस सेंटरों या अलग-अलग इमारतों में शॉपिंग सेंटर हैं। उच्च किराए के परिसर पर विचार न करें, भले ही वे शहर के केंद्र में स्थित हों।

सबसे पहले, स्टोर नुकसान में काम कर सकता है, और उच्च किराए केवल मूड खराब करेंगे और आपके कंधों पर भारी बोझ डालेंगे। यह महत्वपूर्ण है कि आपके जैसी समान श्रेणी वाली कोई भी दुकान आस-पास न हो। और आखिरी बात - ग्राहकों के लिए सुसज्जित पार्किंग स्थल के साथ जगह खोजने की कोशिश करें।

स्टोर के लिए वर्गीकरण और आपूर्तिकर्ता का चयन

अगर हम वर्गीकरण के बारे में बात करते हैं, तो आप केवल विशेष ऑटो पार्ट्स बेच सकते हैं, या आप विदेशी और घरेलू दोनों स्पेयर पार्ट्स के साथ काम कर सकते हैं। घरेलू स्पेयर पार्ट्स की मांग अभी भी अधिक है, क्योंकि हमारे देश में अधिक घरेलू कारें हैं। रूसी वर्गीकरण के मामले में, न्यूनतम कॉन्फ़िगरेशन की गणना करना आसान है।

आपूर्तिकर्ता चुनते समय, कीमतों की तुलना करें और उसके बाद ही चुनाव करें। अपने प्रतिस्पर्धियों के साथ कीमतों की तुलना करें, यदि वे आपकी दिशा में बहुत भिन्न नहीं हैं, तो अन्य आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें। कई साझेदार होना वांछनीय है, यह स्टोर की स्थिरता की गारंटी है।

आधिकारिक डीलर नकली उत्पादों की पेशकश नहीं करते हैं, इसलिए उन्हें चुनना बेहतर है। स्पेयर पार्ट्स कंपनियों के आधिकारिक निर्माताओं के सहयोग से, आप उन कारों के लोगो का उपयोग कर सकते हैं जिनके लिए आप अपने साइनबोर्ड पर स्पेयर पार्ट्स बेचते हैं। आपकी प्रतिष्ठा काफी हद तक आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता और उसके काम पर निर्भर करेगी, इसलिए अनुबंध समाप्त करने से पहले, इंटरनेट पर उसके बारे में समीक्षा पढ़ना सुनिश्चित करें।

विज्ञापन और विपणन

इसके अलावा, आप व्यवसाय कार्ड वितरित कर सकते हैं, समाचार पत्रों के विज्ञापन पृष्ठों में प्रिंट कर सकते हैं, विशेष प्रकाशन, प्रदर्शनियां आयोजित कर सकते हैं, और इसी तरह।

कर्मचारी

आप सप्ताह में सातों दिन मुश्किल से सप्ताह के सातों दिन काम कर सकते हैं। एक अनुभवी विक्रेता को खोजने का प्रयास करें जो कारों के निर्माण को जानता हो और उत्पाद को अच्छी तरह से बेचना जानता हो। उसे न केवल उपलब्ध वर्गीकरण को जानना चाहिए, बल्कि नेत्रहीन रूप से उसका प्रतिनिधित्व भी करना चाहिए। बातचीत को बनाए रखने, समस्याओं को हल करने में मदद करने और सही हिस्सा खोजने में सक्षम होना भी महत्वपूर्ण है।

ऑटो पार्ट्स स्टोर के लिए व्यवसाय योजना की गणना

लागत अधिक है, और आपको निश्चित रूप से एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता है। कुछ भी याद न करने और आगामी लागतों को स्पष्ट रूप से पहचानने के लिए इसकी आवश्यकता है। खर्चों की एक अनुमानित सूची इस तरह दिखेगी:

• एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी का पंजीकरण;
• परिसर किराए पर लेने की लागत;
• सामान की खरीद;
• विक्रेताओं की मजदूरी;
• स्टोर उपकरण;
• विज्ञापन;
• कर।

ऑटो पार्ट्स का ऑनलाइन स्टोर

एक ऑनलाइन स्टोर खोलने से अतिरिक्त ग्राहकों को आकर्षित करने और आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के कार्य को सरल बनाने में मदद मिलेगी।

केवल एक वेबसाइट बनाने, एक ही डेटाबेस में वर्गीकरण जोड़ने और प्रतिदिन जानकारी अपडेट करने की आवश्यकता है। यदि आप स्वयं डेटाबेस बनाते हैं, तो आपको निर्माताओं के कैटलॉग को स्कैन करना होगा, ग्रंथों को पहचानना होगा और एक समान प्रारूप बनाना होगा।

एक ऑनलाइन ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलना इससे बहुत अलग नहीं है। आपको एक वेबसाइट और विज्ञापनों की आवश्यकता होगी।

सबसे पहले, न तो कार्यालय और न ही गोदाम की जरूरत है - ऑफ़लाइन स्टोर पर यह मुख्य लाभ है।

यदि आपके पास पहले से कोई स्टोर है, तो आप इंटरनेट से अतिरिक्त ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं।

यह इस उदाहरण से है कि आप यह पता लगाएंगे कि प्रारंभिक चरण में और स्टोर के आगे अस्तित्व में कितनी लागतों की आवश्यकता है, बेचे जाने वाले उत्पादों की श्रेणी क्या है, कर्मियों की संख्या, उपयुक्त कराधान प्रणाली , भविष्य की आय और समय सीमा जिसमें इस परियोजना को लागतों की भरपाई करनी चाहिए और लाभ लाना शुरू करना चाहिए। हम आपको एक संक्षिप्त लेकिन अत्यधिक जानकारीपूर्ण ऑटो पार्ट्स स्टोर व्यवसाय योजना मुफ्त में प्रस्तुत करते हैं। इसे एक आधार के रूप में लेते हुए, आप आसानी से अपनी खुद की रचना कर सकते हैं, जिसमें आप सभी कार्यों को क्रमिक रूप से और स्पष्ट रूप से वर्णित करेंगे, जो आपको विदेशी कारों और / या घरेलू कारों के लिए ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलने का तरीका सीखने में मदद करेगा।

ऑटो पार्ट्स स्टोर बिजनेस प्लान

हम आपको ऑटो पुर्ज़े की दुकान खोलने में मदद करने के लिए एक मुफ़्त तैयार उदाहरण पेश करते हैं।

खोज का उद्देश्य

आजकल, लगभग हर परिवार के पास एक कार और (या) मोटरसाइकिल है, इसलिए आवश्यक स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति जरूरी है। इस मामले में, हमारे ऑटो पार्ट्स स्टोर को प्रस्तुत किए गए मॉडलों की सबसे बड़ी संख्या के लिए डिज़ाइन किया गया है (स्पेयर पार्ट्स या विशिष्ट ब्रांडों में विशेषज्ञता के बिना)।

संक्षिप्त सारांश

ऑटो पार्ट्स की दुकान खोलने के लिए आपको करीब 36,000 डॉलर की जरूरत होती है और 1-1.5 साल में आपका निवेश किया हुआ पैसा आपको वापस कर दिया जाएगा। और शुद्ध लाभ $5,000 से $8,000 प्रति माह होगा।

विवरण

यह व्यवसाय योजना न्यूनतम निवेश के आधार पर एक व्यापार उद्यम के निर्माण का वर्णन करती है, जिसके खरीदार सामान्य कार उत्साही हैं जो सर्विस स्टेशन से संपर्क किए बिना स्वयं मरम्मत करना पसंद करते हैं। ऐसे ऑटो पार्ट्स स्टोर को खोलने के लिए, आपको एक ऐसा कमरा चाहिए जो किराए पर या स्वामित्व में हो, लेकिन 50 वर्ग मीटर से कम न हो। स्टोर का स्थान भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। गैरेज सहकारी, टीसीओ, कार वॉश के आसपास के क्षेत्र में एक ऑटो पार्ट्स स्टोर का पता लगाना वांछनीय है, लेकिन किसी को यह नहीं भूलना चाहिए कि यह वह जगह है जहां एक अच्छा परिवहन इंटरचेंज और पार्किंग है।

विषय क्षेत्र

ऑटो पार्ट्स बाजार एक बहुत ही अस्थिर क्षेत्र है। यह कई बाहरी और आंतरिक कारकों से प्रभावित होता है। ऑटो पार्ट्स स्टोर के प्रबंधन में मुख्य कार्य बाजार में परिवर्तन, परिवर्तन और प्रस्तावित वर्गीकरण की विविधता को ट्रैक करना है। लेकिन प्रस्तावित उत्पाद की गुणवत्ता को ध्यान में रखना और उसके आधार पर मूल्य निर्धारण नीति बनाना अनिवार्य है। ये सभी कदम इस प्रतिस्पर्धी बाजार को गरिमा के साथ बनाए रखना संभव बनाते हैं।

लक्षित दर्शक

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, ऑटो पार्ट्स स्टोर के लक्षित दर्शक साधारण कार उत्साही हैं। यद्यपि व्यापार के आगे के विकास में नियमित ग्राहक होंगे, उदाहरण के लिए, पेशेवर ड्राइवर, और सर्विस स्टेशन के मालिकों के साथ अनुबंध समाप्त करना भी संभव है।

प्रतियोगिता

ऑटो पार्ट्स बाजार की इस शाखा में प्रतिस्पर्धा काफी कठिन है, इसलिए हर चीज पर सावधानी से विचार करने की जरूरत है, विशेष रूप से विपणन नीति, और न केवल पहली बार, बल्कि लंबे समय तक, ताकि आप सफलता के लिए बर्बाद हो जाएं। एक नौसिखिए उद्यमी के लिए एक प्रतियोगिता के रूप में, आपको सेवा के स्तर के बारे में भी याद रखना होगा, इस सेवा क्षेत्र में विक्रेताओं के पास व्यावसायिकता होनी चाहिए (यहां तक ​​​​कि मरम्मत या स्पेयर पार्ट्स के चयन पर सलाह भी संभव है)। और आपको ऑटो पार्ट्स स्टोर के खुलने का समय भी ध्यान में रखना होगा। सबसे लोकप्रिय ऑटो पार्ट्स स्टोर हैं जो देर से या चौबीसों घंटे खुले रहते हैं।

भविष्य में, व्यवसाय को ऑटो पार्ट्स स्टोर्स के पूरे नेटवर्क में विकसित करें, जो एक ब्रांड द्वारा एकजुट हो जाएगा, और अपनी खुद की वेबसाइट बनाएगा, जहां ग्राहक अपनी रुचि की सभी जानकारी देख सकते हैं, और पता लगा सकते हैं कि किस स्टोर में एक विशेष भाग स्थित है।

ऑनलाइन स्टोर का अतिरिक्त उद्घाटन

यह कदम अतिरिक्त खरीदारों को आकर्षित करने और आपके व्यवसाय के लिए लाभदायक आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना आसान बनाने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय कर सकता है। ऐसा करने के लिए, आपको एक उच्च-गुणवत्ता वाली वेबसाइट बनाने की आवश्यकता है। इसके बाद, आपको ऑटो पार्ट्स का एक एकल डेटाबेस बनाने और उनकी कीमतों को इंगित करने, उन्हें ब्रांडों, कारों के मॉडल से जोड़ने, उनके उत्पादन के वर्षों और शायद, यहां तक ​​​​कि इंजनों की श्रेणी को इंगित करने की आवश्यकता है। इस जानकारी को लगातार क्रम में रखा जाना चाहिए ताकि यह हर दिन के लिए प्रासंगिक हो।

तैयार डेटाबेस खरीदना आसान हो सकता है। यदि आप इसे स्वयं बनाने का निर्णय लेते हैं, तो आपको निर्माताओं के कैटलॉग को स्कैन करना होगा, टेक्स्ट को पहचानना होगा और डेटाबेस के लिए आवश्यक प्रारूप में उसका अनुवाद करना होगा।

बिक्री व्यवसाय में जोखिमों के समूह को स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति में रुकावट के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, इसलिए स्टोर बनाते समय सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक आपूर्तिकर्ताओं के साथ स्थापित संबंध है। स्टोर और पुर्जों के निर्माता के बीच बिचौलियों को पूरी तरह से कम करना सबसे अच्छा है, क्योंकि इससे ऑटो पार्ट्स स्टोर का लाभ बढ़ेगा, साथ ही स्टोर में डिलीवरी का समय भी कम होगा।

व्यापार व्यवहार्यता अध्ययन

स्टोर की लागत, लाभ और आर्थिक गतिविधि की गणना के लिए अनुमानित आंकड़े यहां दिए गए हैं:

1. हम एक कमरा किराए पर लेते हैं: लगभग $ 1000 (एक बार में 6 महीने के लिए भुगतान करना बेहतर है - $ 6000);
2. उद्घाटन के लिए ऑटो पार्ट्स स्टोर का पूर्ण नवीनीकरण और परिष्करण - $ 2000;
3. आवश्यक वाणिज्यिक उपकरणों की खरीद - $ 2000;
4. फर्नीचर - $ 1000;
5. स्पेयर पार्ट्स की खरीद - $ 8,000 प्रति माह (पहली खरीद - $ 16,000);
6. वेतन - $ 3000 (2 महीने के लिए - $ 6000);
7. उपयोगिताओं और इंटरनेट - $ 500;
8. विपणन खर्च - $ 1000;
9. आउटडोर विज्ञापन और स्टोर सजावट - $ 2000।

ऑटो पार्ट्स स्टोर के आवश्यक उपकरण रैक, एक कैश रजिस्टर और उस पर स्थापित प्रोग्राम वाला कंप्यूटर और इंटरनेट से जुड़ा हुआ है, जो क्लाइंट द्वारा आवश्यक स्पेयर पार्ट्स को ढूंढना आसान बनाता है।

ऑटो पार्ट्स स्टोर स्टाफ आमतौर पर बना होता है: एक निदेशक और एक या एक से अधिक बिक्री सलाहकार जो कैश रजिस्टर में अच्छी तरह से वाकिफ होते हैं।

ऐसे स्टोर में नियोजित राजस्व खर्च किए गए धन का 75% तक है।

संगठनात्मक और कानूनी रूप

ऑटो पार्ट्स स्टोर का सबसे सरल संगठनात्मक और कानूनी रूप "व्यक्तिगत उद्यमी" रूप है।

पंजीकरण प्रक्रिया कर कार्यालय में होती है और अपने आप में काफी सरल है, क्योंकि:

1. ज्यादा समय नहीं लगता;
2. आवश्यक दस्तावेजों का पैकेज न्यूनतम है।

दुकान कराधान प्रणाली

ऑटो पार्ट्स स्टोर की गतिविधियां अधिमान्य कर व्यवस्था के अधीन हो सकती हैं। कुछ प्रकार की गतिविधियों के लिए आय पर एकीकृत कर (मुख्य भौतिक संकेतक क्षेत्र है)।

लेखांकन

एक ऑटो पार्ट्स स्टोर के लेखांकन और कर रिकॉर्ड को बनाए रखना एक सरल उपक्रम है, इसलिए, इस प्रक्रिया की लागत को कम करने के लिए, इसे आउटसोर्स करना सबसे अच्छा है।

निष्कर्ष

इस प्रकार के व्यवसाय को अपने स्वयं के धन की सहायता से और एक निवेशक-उधारकर्ता की सहायता से कार्यान्वित किया जा सकता है।

यदि आप एक अत्यधिक विशिष्ट ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलना चाहते हैं, जो कि एक विशिष्ट कार ब्रांड को समर्पित है या, उदाहरण के लिए, केवल विदेशी कारों के लिए, तो आप कर सकते हैं।

- यह एक मूल्यवान खरीद है, जो खराब होने पर मरम्मत की जानी चाहिए। दुर्घटनाओं और टक्करों से कोई भी अछूता नहीं है। इसके अलावा, कार को फिल्टर, ट्यूब, पैड या मोमबत्तियों के नियोजित प्रतिस्थापन की आवश्यकता होती है। इसलिए उपभोग्य सामग्रियों, पुर्जों और एक्सेसरीज को खरीदने के लिए इसे खोलना फायदेमंद होता है ऑटो पार्ट्स स्टोर.

दुकानें मोटर चालकों के साथ लोकप्रिय हैं। यहां वे आवश्यक भागों और भागों की तलाश करते हैं, कार के टूटने से संबंधित प्रश्नों के उत्तर के लिए आते हैं, और ऑटोमोटिव सौंदर्य प्रसाधन और सहायक उपकरण की देखभाल करते हैं। वे अतिरिक्त सामग्री, पेंट, मोल्डिंग, कवर, पॉलिश और मिश्र धातु पहियों के लिए स्टोर पर जाते हैं।

1. स्पेयर पार्ट्स की हमेशा मांग रहती है। हर मोटर यात्री साल में कम से कम एक बार कार की दुकान पर जाता है और कुछ खरीदता है। प्रत्येक शहर में कितने मोटर चालक हैं?
2. बेचे गए उत्पादों की पसंद असीमित है। आपको विशेष भागों में व्यापार करने की आवश्यकता नहीं है। कारों को देखभाल की आवश्यकता होती है, इसलिए यह कार सौंदर्य प्रसाधन बेचने लायक है। हर वाहन को विंटर टायर, एंटीफ्ीज़ और ब्रेक फ्लुइड की आवश्यकता होती है।
3. एक ऑटो पार्ट्स स्टोर को बड़े प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। यदि आपके पास स्टार्ट-अप पूंजी नहीं है, लेकिन आप कारों को समझते हैं और पुर्जे बेचना चाहते हैं, तो आप इसे घर से या इंटरनेट के माध्यम से कर सकते हैं।
4. नकारात्मक पक्ष प्रतिस्पर्धा है। ऐसे कई लोग हैं जो स्पेयर पार्ट्स बेचना चाहते हैं, इसलिए कार के पुर्जों के बाजार में सही संगठन, ध्वनि व्यापार नीति और स्थिति के निरंतर शोध की आवश्यकता है। आइए कुछ सूक्ष्मताओं के बारे में बात करते हैं जो आपको इसे लागू करने में मदद करेंगी।

खरोंच से ऑटो पार्ट्स की दुकान कैसे खोलें और बिक्री के लिए सामान कैसे लें?

ऑर्डर पर काम करना शुरू करें, या बिक्री के लिए स्पेयर पार्ट्स लें। ऐसा करने के लिए, आपको कारों, स्पेयर पार्ट्स की गुणवत्ता को समझना होगा, मांग को जानना होगा और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता, सबसे अच्छा, निर्माता जो सिद्ध भागों या सामग्रियों का उत्पादन करते हैं। एक ऑनलाइन स्टोर खोलें और इसके माध्यम से वस्तुओं का व्यापार करें।

इस मामले में, आपको बड़ी राशि की आवश्यकता नहीं होगी। आपको एक हिस्से का आदेश दिया जाएगा, आप इसे एक आपूर्तिकर्ता से खरीदेंगे और इसे फिर से बेचेंगे। स्पेयर पार्ट्स मार्क-अप आपकी कमाई है। इस स्तर पर कर्तव्यनिष्ठ होना महत्वपूर्ण है आपूर्तिकर्ताओं, गुणवत्ता वाले भागों में व्यापार करें और धीरे-धीरे ग्राहक आधार का निर्माण करें।

इस मोड में, आपको प्रतिष्ठा अर्जित करने के लिए कम से कम एक वर्ष तक काम करना होगा, उन खरीदारों का एक मंडल बनाना होगा जो आप पर भरोसा करते हैं, और एक स्पेयर पार्ट्स स्टोर के लिए पैसे बचाते हैं। दूसरी ओर, आप अनुभव के भंडार, ग्राहक आधार और अच्छे आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक स्टोर खोलने के लिए आएंगे।

जब तक स्टोर खुल जाएगा, आपको पता चल जाएगा कि व्यापार के लिए सबसे अच्छा क्या है और इस क्षेत्र में क्या मांग है। व्यापार योजना में, ध्यान दें कि क्या बेचा जा सकता है और किस मार्क-अप पर। व्यापार, और आप बाद में किन पदों को जोड़ेंगे। उस वर्गीकरण को सूचीबद्ध करें जो अलमारियों पर मौजूद होना चाहिए, और बेचे गए भागों को कैसे बदलना है।

लगातार बेचे जाने वाले सामान या कार देखभाल उत्पादों की एक श्रेणी को परिभाषित करें जो एक स्थिर, यद्यपि छोटा, लाभ उत्पन्न करते हैं। व्यापार की दिशा चुनें, जिले में उपयोग की जाने वाली कारों के आधार पर मांग का अनुमान लगाएं। गणना करें कि यदि आप कम से कम आधे उत्पाद बेचते हैं तो आपको कितना लाभ मिलेगा।

कार डीलरशिप और वर्कशॉप के मालिकों के साथ चैट करें। पता करें कि क्या कम आपूर्ति में है और कौन से हिस्से लगातार लिए जा रहे हैं। ऑटो मरम्मत की दुकानों से सहमत हैं कि आप अपने से स्पेयर पार्ट्स लेने की सलाह दें, या शिल्पकार स्वयं आपके स्टोर से सीधे पुर्जे खरीदना शुरू कर देंगे। लेकिन इसके लिए, आपको गारंटी देनी चाहिए और वर्गीकरण की गुणवत्ता की लगातार निगरानी करनी चाहिए।

अनिवार्य व्यवसाय पंजीकरण

स्टोर खोलने के लिए कानूनी इकाई खोलना आवश्यक नहीं है। रजिस्टर करें, साथ ही कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण करें। एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में, आप एक स्टोर के लिए परिसर किराए पर लेने, बनाने या खरीदने में सक्षम होंगे और एक व्यापार को व्यवस्थित करने के लिए निरीक्षण सेवाओं से आवश्यक परमिट प्राप्त करेंगे। दस्तावेज़ स्वयं एकत्र किए जा सकते हैं या वकीलों को सौंपे जा सकते हैं।

1. स्थान। सड़कों, कार कार्यशालाओं या गैस स्टेशनों के साथ स्टोर का पता लगाना बेहतर है, जिसके माध्यम से लोगों का एक बड़ा प्रवाह गुजरता है। तो, आप सड़क पर आपात स्थिति में गुजरने वाले या यादृच्छिक ड्राइवरों के लिए स्पेयर पार्ट्स प्रदान करेंगे।
2. घर। स्टोर क्षेत्र को जोनों में विभाजित करें: एक स्वागत क्षेत्र, जहां आप सामान के साथ काउंटर रखते हैं, एक मनोरंजन क्षेत्र और संग्रहित स्पेयर पार्ट्स और घटकों के साथ एक गोदाम। ज़ोन का आकार कमरे के क्षेत्र और वर्गीकरण की संख्या पर निर्भर करता है।
3. दिशा। तय करें कि आप व्यापार में किन हिस्सों पर ध्यान केंद्रित करेंगे, या तय करें कि आप किस सामान का व्यापार करना शुरू करेंगे।

बिक्री की दिशा सीधे वर्गीकरण को प्रभावित करती है। विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता चुनें, स्वयं सामान लेने जाएं या उद्यमों से डिलीवरी करें। कीमत के आधार पर स्पेयर पार्ट्स का चयन करें, सस्ते समकक्षों को बाहर न करें, लेकिन ऑपरेशन की कठिनाइयों के बारे में चेतावनी दें। गुणवत्ता और स्थायित्व के बारे में मत भूलना।

कर्मचारियों को वर्गीकरण को नेविगेट करना सिखाएं और सबसे पहले, यह समझने के लिए कि प्रत्येक बेचा गया हिस्सा किस लिए है, इसकी विशेषताएं और गुणवत्ता। स्टोर अक्सर देखने, परामर्श करने या पूछताछ करने के लिए जाता है, इसलिए दोस्ताना, मिलनसार और मिलनसार कर्मचारी चुनें। विक्रेताओं को बेचने में रुचि लेने के लिए एक इनाम प्रणाली का परिचय दें।

अपने ग्राहकों को स्टोर के बारे में बताएं। इसलिए, यह सही विज्ञापन अभियान आयोजित करने के लायक है।

• टेलीविजन पर या समाचार पत्रों में विज्ञापनों का आदेश दें। स्टोर की मुख्य विशेषता को इंगित करना न भूलें। उदाहरण के लिए, आप घरेलू या, इसके विपरीत, केवल आयातित स्पेयर पार्ट्स बेचते हैं, जापानी कार सौंदर्य प्रसाधन या लाल एंटीफ्ीज़र छूट पर बेचते हैं।
• कागजी विज्ञापन सौंपें, शहर के चारों ओर विज्ञापन पोस्ट करें और सड़कों के किनारे होर्डिंग पर पैसा खर्च करें।
• इंटरनेट पर एक वेबसाइट बनाएं। एक नए उत्पाद के आगमन, छूट, प्रचार या कीमतों में कटौती के बारे में संदेश पोस्ट करें। एक ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से पुर्जे बेचें, ऑर्डर लें और अपने ग्राहकों की संख्या बढ़ाएं।

ऑटो पार्ट्स की दुकान खोलने के लिए बहुत सारा पैसा होना जरूरी नहीं है, इसके लिए इंटरनेट है, और मोटर चालकों के लिए उत्पादों की एक श्रृंखला के साथ एक आउटलेट को खुदरा श्रृंखला में बदलना मुश्किल नहीं है। मुख्य बात कारों में इच्छा और रुचि है, जो आपको अपने विचार को साकार करने और ऑटो पार्ट्स की बिक्री शुरू करने में मदद करेगी।

आपूर्तिकर्ताओं से सामान कुछ समय बाद बिक्री के लिए लिया जा सकता है, जब वे आपको बेहतर तरीके से जानते हैं और आप पर भरोसा करते हैं।

आप सौभाग्यशाली हों!

ऑटो व्यवसाय के लिए समान विचार:

आजकल, लगभग हर कोई अपना खुद का व्यवसाय करना चाहता है - भले ही छोटा हो, लेकिन लाभ की गारंटी दे। ऑटो पार्ट्स की दुकान खोलने का विचार जरूर होगा शानदार! अनुभवी ड्राइवरों और उन लोगों द्वारा स्वीकार किया जाएगा जो कार के तंत्र में अच्छी तरह से वाकिफ हैं। बिक्री के लिए पुर्जे खरीदना एक नाजुक मामला है, इसलिए हर कार सेवा मालिक अच्छे थोक मूल्यों पर गुणवत्ता वाले पुर्जे खरीदने का प्रबंधन नहीं करता है। लेकिन यह सब बाद में। सबसे पहले, आपको यह पता लगाना होगा कि यह व्यवसाय कितना प्रासंगिक है, स्टोर कैसे बनाया जाए और इसे ठीक से कैसे प्रबंधित किया जाए।

ऑटो पार्ट्स ट्रेडिंग नियम: क्या यह लाभदायक है?

यह कोई रहस्य नहीं है कि रूसी ऑटो भागों की मांग काफी बड़ी है, कार मालिकों को लगातार कुछ पुराने भागों को नए के साथ बदलकर अपनी कारों को चालू रखने की आवश्यकता होती है। एक गंभीर संकट के दौरान भी, जब बड़े व्यापारियों का व्यवसाय ध्वस्त हो गया, जिससे दूसरों को नुकसान हुआ, कार के पुर्जों की बिक्री में विशेषज्ञता वाली दुकानें बिना लाभ के नहीं रहीं और व्यावहारिक रूप से धन की कमी महसूस नहीं हुई। इसे इस तथ्य से समझाया जा सकता है कि उस समय लोगों के पास नई कार खरीदने के लिए पर्याप्त धन नहीं था, इसलिए उन्हें पुरानी कार की मरम्मत करनी पड़ी, यहां तक ​​कि वे भी जो पिछली अर्थव्यवस्था की स्थितियों में ऐसा नहीं करने जा रहे थे। .

हालांकि, शुरुआत के लिए, यह पता लगाना अच्छा होगा कि कार के पुर्जों का व्यापार क्या है और इस तरह की गतिविधि की सभी पेचीदगियों के बारे में जानें।

यह जानने योग्य है कि सामान्य नाम "ऑटो पार्ट्स में व्यापार" में गतिविधि का एक व्यापक क्षेत्र है (यदि हम वास्तव में सफल सैलून के बारे में बात करते हैं)। यह न केवल घटकों और असेंबलियों की बिक्री है, बल्कि विभिन्न उपभोग्य सामग्रियों और कई संबंधित ऑटोमोटिव उत्पादों की बिक्री भी है।

एक ऑटो पार्ट्स स्टोर का मालिक अपने उत्पादन के लिए सीधे संयंत्र से और उन निर्माताओं से माल खरीद सकता है जिनका कारखानों से कोई संबंध नहीं है। बेशक, पहला विकल्प अधिक विश्वसनीय है, और आपको कीमत में मामूली अंतर के कारण दूसरे को पसंद नहीं करना चाहिए। आखिरकार, अगर कारखाने से सीधे स्टोर को पुर्जे की आपूर्ति की जाती है, तो आप, एक वितरक के रूप में, उत्पादन को नियंत्रित करने में सक्षम होंगे, जिसका अर्थ है गुणवत्ता में विश्वास।

हम इस बारे में बात करेंगे कि आपके लिए किस प्रकार की खरीद का चयन करना है, लेकिन यह याद रखने योग्य है कि उत्पादन स्वयं वितरक के लिए कई आवश्यकताओं को निर्धारित करता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके स्टोर में तीन साल से कम का अनुभव है, तो आप UAZ ऑटो पार्ट्स खरीद और बेच नहीं सकते हैं। और सभी सामानों की कुल लागत कम से कम 10,000,000 रूबल होनी चाहिए। उद्घाटन की शुरुआत में, निश्चित रूप से ऐसी आवश्यकताओं को पूरा करना संभव नहीं होगा, और इसलिए यह दूसरे आपूर्तिकर्ता की तलाश करने लायक है।

स्टोर का पेबैक 1-1.5 वर्ष से अधिक नहीं है (सटीक आंकड़ा कहना मुश्किल है, क्योंकि बहुत कुछ उस कंपनी की लाभप्रदता पर निर्भर करता है जहां आप सामान खरीदेंगे, आपके शहर में समान ऑटो पार्ट्स स्टोर की संख्या, और जल्द ही)। आप ऑटो पार्ट्स की बिक्री के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करके अधिक या कम सटीक पेबैक अवधि की गणना कर सकते हैं, जिसके बिना इस तरह की विशेषज्ञता का स्टोर खोलना लगभग असंभव है। यदि आप उचित गणना प्राप्त कर सकते हैं, तो आप आज लाभदायक किसी भी सैलून की पहले से तैयार की गई व्यावसायिक योजना का उपयोग कर सकते हैं।

एक सफल व्यवसाय का एक उदाहरण

2012 से, "Avtolandia" ऑनलाइन स्टोर सफलतापूर्वक संचालित हो रहा है। मताधिकार कार्यक्रम अप्रैल 2014 में शुरू किया गया था। मताधिकार के उद्घाटन के बाद से, हमने रूस और कजाकिस्तान के 25 शहरों में काम करना शुरू किया। "ऑटोलैंडिया" फ्रैंचाइज़ी ने पहले ही खुद को एक स्थिर आय लाने के रूप में स्थापित कर लिया है।

इस उद्यम का लाभ यह है कि यह इस ऑनलाइन स्टोर में है कि खरीदार हमेशा अपने लिए उत्पाद के बारे में आवश्यक जानकारी पा सकता है और कई सच्ची ग्राहक समीक्षाएँ पढ़ सकता है।

कार अलार्म, रडार डिटेक्टर और डीवीआर के व्यापार में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेने के बाद, आपको इससे अधिक आकर्षक प्रस्ताव नहीं मिलेगा।

ऑटोलैंडिया फ्रैंचाइज़ी पर काम शुरू करने के लिए बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं है, आप दिन में 2 - 3 घंटे से अधिक काम नहीं कर सकते हैं और आपको विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं है।

आर्थिक प्रदर्शन प्रभावशाली है। अपना खुद का उद्यम खोलने के पहले वर्ष में, आपके पास लगभग 250-300 हजार रूबल का लाभ हो सकता है।

वे सभी जो एक बड़ी और मैत्रीपूर्ण टीम में शामिल हुए हैं, इस क्षेत्र में अमूल्य अनुभव प्राप्त करते हैं। काम के लिए, कंपनी दस्तावेजों के सभी आवश्यक पैकेज प्रदान करेगी, जिसमें उत्पाद और आपूर्तिकर्ताओं के बारे में जानकारी शामिल होगी।

एक ऑनलाइन स्टोर आंदोलन की स्वतंत्रता, विक्रेताओं और कैशियर, प्रबंधकों और सलाहकारों की अनुपस्थिति है। फ्रेंचाइजी आपकी सभी इच्छाओं को ध्यान में रखेगी और आपके व्यवसाय को व्यवस्थित करने में मदद करेगी।

सलाहकार अपने अनुभव और सर्वोत्तम प्रथाओं को उन सभी के साथ साझा करने के लिए तैयार है जो सफलता प्राप्त करना चाहते हैं। मुख्य बात डरना नहीं है, कोशिश करें और आप सफल होंगे।

एक नियमित स्टोर के विकल्प के रूप में ऑटोरियलिटी फ्रैंचाइज़ी के तहत व्यापार

ऑटोरियलिटी फ्रैंचाइज़ी खरीदने के बाद, एक व्यक्ति विदेशी कारों के लिए ऑटो पार्ट्स और एक्सेसरीज़ बेचकर अपना व्यवसाय विकसित करने में सक्षम होगा। उसके लिए इस आशाजनक व्यवसाय में कम से कम 95 हजार रूबल का निवेश करना पर्याप्त होगा।

फ्रैंचाइज़र, बदले में, नवनिर्मित व्यवसायी को अपना टर्नकी व्यवसाय शुरू करने में मदद करेगा, और ऐसे व्यवसाय के लिए आजीवन समर्थन का भी वादा करता है। एक व्यक्ति जो Autoreality फ़्रैंचाइज़ी खरीदता है वह विदेशी कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स की बिक्री के लिए अपनी तैयार वेबसाइट के संचालन के पहले दिनों से ही लाभ कमाएगा। ऐसा करने के लिए, उसे व्यवसाय में अनुभव की भी आवश्यकता नहीं है।

इसके अलावा, एक व्यवसायी अपने फ्रेंचाइज़र को केवल साइट के संचालन के तीसरे महीने से शुरू होने वाले मुनाफे के पांच प्रतिशत की राशि में रॉयल्टी का भुगतान करेगा।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि विशेषज्ञ स्तर के स्वामी ऑटोरेलिटी फ्रैंचाइज़ी के तहत काम करने वाली साइट के सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन पर काम करेंगे। यह थोड़े समय (3-4 महीने) में साइट को शीर्ष पर बढ़ावा देने की अनुमति देगा और तदनुसार, ग्राहक आधार को कई गुना बढ़ा देगा।

रूसी कारों या विदेशी कारों के लिए ऑटो पार्ट्स?

जो लोग ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलने की योजना बनाते हैं, वे अक्सर इस सवाल का सामना करते हैं: "विदेशी कारों या रूसी कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स की बिक्री पर ध्यान केंद्रित करें?" ... यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपके शहर में कौन सी कारें अधिक हैं - ऐसे आंकड़े इंटरनेट पर पाए जा सकते हैं। यदि उनकी संख्या नगण्य रूप से भिन्न होती है, तो रूसी निर्माताओं के कुछ हिस्सों को वरीयता देना बेहतर होता है। यह उन लोगों के लिए विशेष रूप से सच है जो सीधे संयंत्र के साथ सहयोग करने जा रहे हैं।

निवास के देश के भीतर उत्पादन को नियंत्रित करना विदेशों में स्थित की तुलना में बहुत आसान है। अपने ऑटो पार्ट्स स्टोर व्यवसाय योजना को तैयार करते समय इन पहलुओं को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें।

कौन से हिस्से बहुत मांग में हैं?

बहुत पहले नहीं, रूस में आंकड़ों की गणना की गई थी, जिसका सार सबसे लोकप्रिय ऑटो पार्ट्स को निर्धारित करना था जो बहुत मांग में हैं। हम आपको लोकप्रियता में गिरावट की डिग्री के अनुसार यह रेटिंग प्रदान करते हैं:

• मित्सुबिशी;
• ऑडी;
• लेक्सस;
• सुजुकी;
• हुंडई।

आंकड़े कुछ हद तक गलत हो सकते हैं (फिर से, आपके निवास के क्षेत्र पर बहुत कुछ निर्भर करता है), लेकिन सामान्य तौर पर, इन कारों के विवरण रूस में लोकप्रिय हैं। आप एक स्टोर बना सकते हैं जो केवल एक विशिष्ट कार ब्रांड के लिए भागों की बिक्री में विशेषज्ञ होगा - यह महत्वपूर्ण है यदि आप सही ढंग से गणना करते हैं कि आपके क्षेत्र में कौन से स्पेयर पार्ट्स कम आपूर्ति में हैं और आपूर्तिकर्ता के साथ घनिष्ठ सहयोग स्थापित करते हैं। इस मामले में, एक मध्यस्थ के साथ काम करने के विकल्प पर विचार नहीं किया जाता है, क्योंकि आपको सामान्य रूप से काम और उत्पादन की सभी पेचीदगियों के बारे में पता लगाना होगा, और मध्यस्थ के पास निश्चित रूप से ऐसी जानकारी नहीं है।

दुकान के लिए परिसर

ऑटो पार्ट्स सैलून खोलने के लिए, आपको शहर के आवासीय क्षेत्र में स्थित एक कमरा खरीदने या किराए पर लेने की आवश्यकता है (नीचे सामान्य गणना एक कमरे की खरीद मानती है)। यदि भविष्य में आप बिक्री के पैमाने का विस्तार करने, वर्गीकरण बढ़ाने, यानी स्टोर की गतिविधियों को विकसित करने की योजना बना रहे हैं, तो एक मार्जिन के साथ परिसर का आकार चुनें।

एक स्टोर के लिए न्यूनतम क्षेत्र लगभग 100 वर्ग मीटर होना चाहिए। यह भी आवश्यक है कि पानी की आपूर्ति, बिजली, सीवरेज और, ज़ाहिर है, गर्मी हो। चूंकि गतिविधि की दिशा स्पेयर पार्ट्स की बिक्री है, इसका मतलब है कि आपके शोरूम के पास, लेकिन अभी के लिए नए अधिग्रहित भवन के पास, कम से कम पांच या सात कारों की पार्किंग के लिए जगह होनी चाहिए। एक कमरा चुनते समय, इस तथ्य पर ध्यान देना सुनिश्चित करें कि आस-पास कोई समान स्टोर नहीं हैं - आपको अपने व्यवसाय के पहले चरणों में प्रतिस्पर्धा करने की आवश्यकता नहीं है।

ऐसा कमरा चुनना बेहतर है जिसमें तीन से अधिक कमरे हों। उनमें से एक गोदाम के लिए सुसज्जित होना चाहिए, दूसरा खुदरा स्थान के लिए, और बाकी सभी उपयोगिता कक्ष होंगे। यह बहुत अच्छा है अगर एक गैस स्टेशन पास में स्थित है - ऐसे सैलून की बिक्री, एक नियम के रूप में, दूसरों की तुलना में डेढ़ से दो गुना अधिक है।

आपके स्टोर को सामान्य रूप से विकसित करने के लिए, आपको आईएफटीएस के साथ एलएलसी या एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करना चाहिए। पंजीकरण के बाद, आपको एकत्र करना होगा:

• अग्निशमन सेवा की अनुमति;
• स्वच्छता सेवा परमिट;
• संपत्ति के क्षेत्रीय प्रबंधन के अधिकार के लिए दस्तावेज।

परिसर किराए पर लेने के मामले में, अधिकांश परमिट मकान मालिक के पास होने चाहिए।

यदि आप किसी भवन को पट्टे पर देने का निर्णय लेते हैं, तो आपको अनुबंध की शर्तों का सावधानीपूर्वक और सावधानीपूर्वक अध्ययन करना चाहिए, जिस पर मालिकों के साथ हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होगी।

किराए में वृद्धि की संभावना के बारे में पैराग्राफ पर ध्यान दें और वृद्धि की शर्तों का अध्ययन करें, और यह भी देखें कि उपयोगिताओं के भुगतान के लिए कौन जिम्मेदार है।

इस तरह के एक समझौते में एक अनिवार्य खंड समझौते के नियमों का पालन न करने के लिए जुर्माना का संकेत होना चाहिए, यदि विशिष्ट बारीकियां हैं, या अनुबंध की शीघ्र समाप्ति के लिए। पट्टे के विस्तार की संभावना के बारे में स्पष्ट करना न भूलें - यदि आपके पास गारंटी है तो बेहतर है। क्योंकि भविष्य में, ऐसी स्थिति उत्पन्न हो सकती है कि आप अपने सैलून का विज्ञापन करें, इसे लोकप्रियता मिलेगी, और लीज समाप्त हो जाएगी, और आपको तुरंत इमारत खाली करने की आवश्यकता होगी।

ऑटो पार्ट्स स्टोर के लिए दुकान उपकरण

बेशक, दुकान को उपकरण की आवश्यकता होती है। आपको खरीदना होगा:

• शोकेस;
• अलमारियां;
• ऑटो पार्ट्स के भंडारण के लिए बक्से और अन्य कंटेनर;
• नकदी मशीन;
• गोले;
• टेबल।

और सामान्य ऑपरेशन के लिए बहुत सी अन्य चीजों की आवश्यकता होती है। काम के दौरान आपको इसके बारे में पता चल जाएगा।

ऑटो पार्ट्स के सप्लायर कैसे खोजें?

ऑटो पार्ट्स के प्रमुख आपूर्तिकर्ता ढूंढना एक सप्ताह की बात नहीं है। सभी संभावित विकल्पों पर विचार करें, उद्योगों से संपर्क करें, उनमें से प्रत्येक के बारे में यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करें। अपने प्रतिस्पर्धी आधार का विश्लेषण करें - प्रसिद्ध स्टोर श्रृंखलाओं में प्रतिस्पर्धा करने का कोई मतलब नहीं है।

रूस में ऑटो पार्ट्स के सबसे बड़े आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना आसान है - वे अधिक लोकप्रिय हैं और उन लोगों की तुलना में कम आवश्यकताएं हैं जो विदेशी कारों के लिए भागों का उत्पादन करते हैं।

कर्मचारी भर्ती

अच्छी तरह से चुना गया कर्मचारी आधी लड़ाई है। आखिरकार, यह वे लोग हैं जो विवरण प्रस्तुत करेंगे, संभावित ग्राहक की उन स्पेयर पार्ट्स के बारे में राय जो वह खरीदने आए थे, काफी हद तक उन पर निर्भर करता है। इसलिए, कर्मियों का चुनाव एक नाजुक मामला है जिसके लिए कुछ प्रयास की आवश्यकता होती है। हमने संकलित किया हैएक अच्छे विक्रेता के पास होने चाहिए गुणों की सूचीऑटो पार्ट्स सैलून में।

• व्यावसायिकता इसके बिना कहीं नहीं है। एक व्यक्ति को संभावित खरीदार को हर उस चीज के बारे में गुणात्मक रूप से सूचित करने में सक्षम होना चाहिए जो उसे रूचि दे सकती है। यह सबसे अच्छा है यदि कर्मचारियों को न केवल मानक के लिए प्रशिक्षित किया जाता है, बल्कि व्यक्तिगत अनुभव से कुछ कहानियों का स्टॉक भी होता है, जिनका वे ग्राहकों के साथ काम करते समय चतुराई से उपयोग कर सकते हैं।
• अनुभव एक महत्वपूर्ण बिंदु है। यह अच्छा है यदि आपके सैलून में काम करने वाले व्यक्ति को घटकों और असेंबली की बिक्री में विशेषज्ञता वाले स्टोरों की बड़ी श्रृंखला के साथ सहयोग का व्यापक अनुभव है। तो आपको उसे बिक्री की बारीकियों को सिखाने की ज़रूरत नहीं है, जो कि, ऐसा कुछ नहीं है जिसे हर नौसिखिए उद्यमी समझता है।
• बोलने की क्षमता। भले ही आपके स्टोर का कर्मचारी उच्चतम स्तर पर कार के डिजाइन का सिर्फ एक विशेषज्ञ है, लेकिन साथ ही वह चुपचाप किनारे पर खड़ा होगा और किसी से सवाल पूछने की प्रतीक्षा करेगा, आपको सफलता की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। जो लोग खूबसूरती से बोल सकते हैं वे आपको अधिक लाभ दिलाएंगे, और स्टोर आपको अच्छी प्रतिष्ठा देगा। इसके अलावा, बोलने की क्षमता का मतलब किसी विशेष उत्पाद के बारे में अच्छी तरह से पानी डालने की क्षमता नहीं है, जिसका अर्थ है कि उत्पाद के गुणों के बारे में सूचित करना जितना संभव हो उतना स्पष्ट और विशिष्ट है, उत्पादन की गुणवत्ता और अच्छे मूल्य पर डेटा प्रदान करना है। , और यह भी पहले बोलने की क्षमता है। ऐसा मत सोचो कि सलाहकार जो संभावित ग्राहकों की ओर मुड़ते हैं, वे खुद दखल देने वाले और परेशान करने वाले लगते हैं। सही दृष्टिकोण निश्चित रूप से सफल होगा।

सामान्य सलाह से मैं यह कहना चाहूंगा कि बेहतर होगा कि बिक्री सहायक का वेतन केवल स्थायी आधार पर न हो। भुगतान की राशि को बिक्री पर निर्भर होने दें - यह काम करने के लिए एक अद्भुत प्रोत्साहन होगा।

सबसे पहले, अधीनस्थों के काम की निगरानी करें। और समय के साथ, अचानक जांच की व्यवस्था करें ताकि वे आराम न करें और कुशलतापूर्वक और समर्पण के साथ काम करना जारी रखें।

ऑटो पार्ट्स स्टोर मार्केटिंग और विज्ञापन

चलो विज्ञापन और विपणन के बारे में बात करते हैं। कुछ स्टोर (यह न केवल इस प्रकार की गतिविधि पर लागू होता है) शुरू से ही इंटरनेट से साधारण विज्ञापन लेना शुरू कर देते हैं: वे खोज इंजन द्वारा पाए गए चित्रों की प्रतिलिपि बनाते हैं, किसी भी वेबसाइट पर पाए गए ग्रंथों को प्रिंट करते हैं। ये स्टोर जल्दी दिवालिया हो जाते हैं। क्यों? तथ्य यह है कि खरीदारों को वेब पर समान चित्र और समान ग्रंथ मिलते हैं, वे देखते हैं कि यह जानकारी विशेष रूप से आपकी सेवा के बारे में नहीं है - दूसरे शब्दों में, वे आपके सैलून को तुच्छ और सभ्य सामान बेचने में असमर्थ मानते हैं।

प्रमोशन के लिए पैसे खर्च करने की जरूरत नहीं है। मार्केटिंग सफलता की कुंजी है। अपने स्टोर की एक तस्वीर लेने के लिए आलसी मत बनो, सेवाओं की गुणवत्ता की गवाही देने वाले को कैप्चर करें। आजकल किसी विषय पर अच्छे और पेशेवर लेख लिखने के लिए किसी को नियुक्त करना बहुत, बहुत आसान है। प्रत्येक उत्पाद के लिए एक संक्षिप्त विवरण होना चाहिए; बेशक, यह बहुत अच्छा होगा यदि विवरण पूर्ण और लंबा हो, लेकिन लेखन की लागत काफी अधिक होगी, क्योंकि इसमें बहुत सारे ग्रंथ होंगे। मुख्य बात यह है कि विवरण में आपके सैलून में खरीदे गए प्रत्येक भाग के मुख्य लाभों को उजागर करना है।

विज्ञापन वितरण भी एक महत्वपूर्ण पहलू है। वर्ल्ड वाइड वेब पर प्रायोजित पोस्ट किसी स्टोर की लोकप्रियता को दोगुना या तिगुना करने में मदद करेंगे। प्रमोटरों को किराए पर लें, जो कि एक निश्चित राशि के लिए, आपके नारों और संपर्कों के साथ यात्रियों को वितरित करेंगे। यह सोचना गलत है कि प्रचार का यह तरीका प्रभावी नहीं है, और एक व्यक्ति प्राप्त विज्ञापन को निकटतम बिन में फेंक देगा। बेशक, कुछ हैं, लेकिन एक प्रमोटर का काम एक पूरी कला है। इसलिए, यदि आप इस क्षेत्र में एक पेशेवर खोजने का प्रबंधन करते हैं, तो यह बहुत अच्छा होगा।

स्टोर खोलने में कितना खर्च आएगा?

एक ऑटो पार्ट्स स्टोर को सफलतापूर्वक खोलने के लिए, जो थोड़े समय में प्रासंगिक हो जाएगा, और सामान की बहुत मांग होगी, आपके पास लगभग डेढ़ मिलियन रूबल की स्टार्ट-अप पूंजी होनी चाहिए। यदि आप वर्कफ़्लो, सामान की खरीद आदि को ठीक से व्यवस्थित करने में सक्षम हैं, तो प्रति माह राजस्व लगभग एक मिलियन होगा। लेकिन हमने उल्लेख किया कि पेबैक अवधि में अधिक समय लगता है, और यह इस तथ्य के कारण है कि निश्चित रूप से आपकी गतिविधि में कुछ बारीकियां दिखाई देंगी, जिनकी गणना नहीं की जा सकती है, और आपको कर्मचारियों के काम के लिए भुगतान करने की भी आवश्यकता है, पदोन्नति पर काफी मात्रा में खर्च करें और विज्ञापन अभियान।

मुख्य लागत निम्नलिखित मदें होंगी:

• परिसर की खरीद या किराये के लिए खर्च;
• स्टोर उपकरण;
• कर्मचारियों का वेतन;
• सामान की खरीद;
• प्रचार अभियान;
• कर।

सुनिश्चित करें कि आपकी पूंजी सभी सूचीबद्ध वस्तुओं के लिए पर्याप्त है, क्योंकि प्रारंभिक चरण में धन की कमी एक महत्वपूर्ण समस्या से कहीं अधिक है। बाकी के लिए, एक स्पष्ट कार्य योजना आपकी मदद करेगी, जिसका लगातार पालन किया जाना चाहिए। आपको कामयाबी मिले!

ऑटोमोटिव स्पेयर पार्ट्स पर अपना खुद का व्यापारिक व्यवसाय खोलने का लक्ष्य निर्धारित करने के बाद, आपको यह समझना चाहिए कि वित्तीय लाभ के अलावा, इस गतिविधि के लिए आपको बहुत अधिक जिम्मेदारी की आवश्यकता होगी।

अन्यथा, आप अपना समय, पैसा और संभवतः अपने करीबी लोगों का सम्मान बर्बाद करेंगे। ऐसे मामलों में, आपको समझदारी से और लगातार लक्षित लक्ष्य तक जाने की जरूरत है।

व्यापार के पेशेवरों और विपक्ष

सकारात्मक बिंदु:

• 80% तक कुछ स्पेयर पार्ट्स के लिए उच्च मार्क-अप की संभावना;
• स्थिर दैनिक लाभ;
• कम कर, कर भुगतान के लिए छूट अवधि;
• एक ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से व्यापार को व्यवस्थित करने की क्षमता।

पूरे व्यापारिक क्षेत्र की तरह, इस व्यवसाय के नकारात्मक पक्ष हैं:

• लंबी कागजी कार्रवाई, कभी-कभी स्टोर के कानूनी उद्घाटन के लिए अधिकारियों के साथ अप्रिय संचार;
• बेईमान आपूर्तिकर्ता;
• एक बड़े वर्गीकरण के साथ, समय-समय पर सावधानीपूर्वक कमोडिटी अकाउंटिंग की आवश्यकता होती है;
• आपको अपनी सेवाओं के लिए ज़रूरत से ज़्यादा ज़रूरत वाले ग्राहकों के साथ संवाद करना होगा;
• गोदाम की जगह की लागत;
• कर रिपोर्ट का आवधिक पंजीकरण।

हमारे देश में कुछ परिस्थितियों में कुछ नकारात्मक पहलुओं को सकारात्मक परिणाम में बदला जा सकता है। उदाहरण के लिए, प्रारंभिक चरण में, एक उद्यमी अधिमान्य विकल्पों पर लगभग 2 वर्षों के लिए करों का भुगतान करता है। छूट की अवधि के अंत में, आप किसी रिश्तेदार या विश्वसनीय व्यक्ति के लिए दस्तावेज़ फिर से जारी कर सकते हैं। इस प्रकार, स्वामी को बदलने से, आप अनिश्चित काल के लिए अधिमान्य शर्तों पर रहेंगे।

स्पेयर पार्ट्स स्टोर के प्रकार

इतने सारे ऑटोमोटिव उपकरण हैं कि सभी प्रकार के वर्गीकरण वाले स्पेयर पार्ट्स के साथ एक व्यापारिक व्यवसाय को व्यवस्थित करना असंभव है। तकनीक को उद्देश्य से विभाजित किया गया है:

• कारें;
• ट्रक;
• बस यात्री परिवहन;
• विशेष निर्माण उपकरण, डंप ट्रक, टो ट्रक, बुलडोजर और बहुत कुछ;
• कृषि मशीनरी, ट्रैक्टर, डंप ट्रक, हार्वेस्टर।

इसके अलावा, इन सभी प्रकारों को विभाजित किया गया है ब्रांड, विभिन्न निर्माण कंपनियां, घरेलू और विदेशी हिस्से... यह निर्धारित करने के लिए कि आप किस प्रकार के स्पेयर पार्ट्स का व्यापार करने जा रहे हैं, आपको अपने क्षेत्र के बाजार, इसकी जरूरतों, स्पेयर पार्ट्स के निकटतम आपूर्तिकर्ताओं की उपलब्धता, कीमतों और शर्तों का अध्ययन करने की आवश्यकता है, जिसके तहत वे माल जारी करते हैं।

सबसे आशाजनक दिशा विदेशी यात्री कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स का व्यापार है। बाजार की जरूरतों का अध्ययन करने के बाद, आप एक कार ब्रांड या कई का चुनाव कर सकते हैं। एक निश्चित ब्रांड के निर्माता के साथ एक समझौता करना और क्षेत्र में इसका आधिकारिक डीलर बनना बहुत फायदेमंद है, फिर आप बिचौलियों के बिना कम कीमत पर मूल स्पेयर पार्ट्स प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन इसके लिए आपको बड़े थोक ऑर्डर करने होंगे।

खर्च

ज्यादातर मामलों में, व्यवसाय के विकास के लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होती है। स्पेयर पार्ट्स में ट्रेडिंग के लागत पक्ष में निम्नलिखित बिंदु शामिल हैं:

• दुकान परिसर का किराया;
• स्पेयर पार्ट्स के लिए भंडारण सुविधाओं का किराया;
• वाणिज्यिक उपकरणों की खरीद;
• जब एक ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से व्यापार करते हैं, कई कंप्यूटर खरीदते हैं और साइट के निर्माण और रखरखाव के लिए भुगतान करते हैं;
• कर्मचारियों को भुगतान;
• स्पेयर पार्ट्स की लागत खुद;
• कुछ परिवहन लागत, कार किराए पर लेना या अपने स्वयं के परिवहन के लिए ईंधन और स्नेहक का भुगतान।

अभ्यास और आंकड़े बताते हैं कि मध्य-स्तरीय स्टोर खोलने की आवश्यकता होगी कम से कम एक मिलियन रूबल... यह एक क्लासिक विकल्प है, हर किसी को अपनी परिस्थितियों और क्षमताओं से आगे बढ़ना चाहिए।

उद्यम के कानूनी रूप का पंजीकरण

उद्यम के कानूनी रूप का सही चुनाव आगे निर्धारित करता है कि आपका व्यवसाय कितना सफल होगा, और पंजीकरण आपकी गतिविधि को कानूनी बनाता है। आपके द्वारा चुने गए फॉर्म के आधार पर, विभिन्न उल्लंघनों के लिए जुर्माने की लागत, भुगतान किए गए करों की प्रक्रिया और राशि निर्धारित की जाती है।

उद्यमों के कई कानूनी रूप हैं: खुली और बंद संयुक्त स्टॉक कंपनियां, एलएलसी और एक व्यक्तिगत उद्यमी। प्रत्येक विकल्प में अधिकारों और दायित्वों का वितरण अलग है, हमारे मामले में सबसे लोकप्रिय और सरल विकल्प एक व्यक्तिगत उद्यमी है।

कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण करने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पूरा पैकेज जमा करना होगा:

• पंजीकरण आवेदन;
• पासपोर्ट और उसकी फोटोकॉपी;
• टिन और उसकी फोटोकॉपी;
• राज्य शुल्क के भुगतान के लिए एक रसीद;
• विदेशी नागरिकों के लिए - रूस में पंजीकरण दस्तावेज, नोटरीकृत पहचान पत्र।

समय बर्बाद न करने और अनावश्यक गलतियाँ न करने के लिए, इसे उचित शुल्क के लिए कानून फर्मों या परामर्श केंद्रों को सौंपना अधिक उचित है। कायदे से, पंजीकरण 5 दिनों में होता है।

एक उपयुक्त कमरा चुनना

सफल ट्रेडिंग के लिए, आम तौर पर स्वीकृत शर्तें होती हैं जिनके द्वारा स्टोर का स्थान निर्धारित किया जाता है। यह वह स्थान होना चाहिए जहाँ लोग इकट्ठा हों: सड़कों और चौराहे के माध्यम से, बाजार चौकों, मुख्य सड़कों की पहली पंक्ति पर सिटी सेंटर... ऐसे स्थान उच्च यातायात प्रदान करते हैं, विज्ञापन पर पैसे बचाते हैं। प्रवेश द्वार के सामने एक बड़ा आकर्षक चिन्ह या जनता के मार्गों के चौराहे पर एक चिन्ह होना पर्याप्त होगा।

मंजिल का बहुत महत्व है - पहला बेहतर होगा। बेसमेंट नम हो सकते हैं और अतिरिक्त प्रकाश लागत की आवश्यकता होगी।

बड़े स्टोरों के लिए, आगंतुकों के वाहनों के लिए पार्किंग की जगह प्रदान करना, निकास और आगमन मार्गों पर विचार करना अनिवार्य है।

उच्च यातायात वाले बड़े स्टोर में ऊंची छत और एक अच्छा वेंटिलेशन सिस्टम होना चाहिए।

विद्युत नेटवर्क की स्थिति पर ध्यान दें, यह वांछनीय है कि वायरिंग नई हो, और सभी उपकरण उस शक्ति के अनुरूप हों जिसका आप उपभोग करने की योजना बना रहे हैं। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि हीटिंग और पानी की आपूर्ति प्रणाली किस स्थिति में है। बड़े क्षेत्रों के लिए प्रयास करने की कोई आवश्यकता नहीं है, ऐसी जगहों पर किराए पर लेना सस्ता नहीं है, विकास की संभावनाओं को ध्यान में रखते हुए अपनी ज़रूरतों से आगे बढ़ें।

कर्मियों और वर्गीकरण का चयन

व्यापार की मात्रा के आधार पर आप योजना बना रहे हैं, आपको विभिन्न विशेषज्ञों की आवश्यकता होगी:

• विक्रेता;
• फारवर्डर;
• मुनीम।

इस व्यवसाय में काम करने वाले अनुभवी, सिद्ध कर्मचारियों को काम पर रखना उचित है। विक्रेताओं को वर्गीकरण, तकनीकी शब्दावली, भागों का नाम, उनके भंडारण का स्थान, व्यापार उपकरणों के बीच जल्दी से नेविगेट करना और ग्राहकों की चतुराई से सेवा करना चाहिए - आपके स्टोर की छवि इस पर निर्भर करती है।

वर्गीकरण चुनते समय, आपको स्पेयर पार्ट्स के स्थानीय बाजार में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए, यह जानने के लिए कि इस क्षेत्र में कौन से बड़े उद्यम स्थित हैं, उनके पास किस तरह के उपकरण हैं और किस स्थिति में हैं।

सामान्य ड्राइवरों से बहुत सी उपयोगी जानकारी सीखी जा सकती है कि क्या और किसे जल्द ही कितनी मात्रा में आवश्यकता होगी। यह एक उदाहरण है - संभावित खरीदारों के बारे में सभी उपलब्ध स्रोतों से जानकारी एकत्र करने, आकर्षक पेशकश करने, व्यवसायों और सेवा केंद्रों के साथ अनुबंध समाप्त करने की आवश्यकता है।

हमेशा मूल्य निर्धारण नीति की सावधानीपूर्वक निगरानी करें, स्पेयर पार्ट्स के लिए व्यापार मार्जिन को समायोजित करें, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक कीमत की अनुमति न दें। आदर्श रूप से, कीमत थोड़ी कम होनी चाहिए, अगर आपकी क्षमताएं इसकी अनुमति देती हैं।

विज्ञापन और ग्राहक खोज

पारंपरिक विज्ञापन विधियों का उपयोग करें: बैनर, समाचार पत्र, इंटरनेट, टेलीविजन पर समाचार टिकर, फ़्लायर्स और विभिन्न प्रचार... विज्ञापन एजेंसियों को अपने दायित्वों की पूर्ति की निरंतर निगरानी की आवश्यकता होती है, और उनकी सेवाएं सस्ती नहीं होती हैं।

निर्देशित विज्ञापन खुद को प्रभावी ढंग से दिखाता है। ऐसा ही एक उदाहरण है जब आपको पता चलता है कि किसी ट्रांसपोर्ट कंपनी के स्पेयर पार्ट्स की जरूरत है, तो समय बर्बाद न करें और कार्रवाई करें। उनके गेटों के सामने पोस्टर लगाएं, उन अधिकारियों की खिड़कियों के सामने, जिन पर खरीद निर्भर करती है, उनके लिए आवश्यक भागों पर बड़े सौदों के साथ। अधिकारियों के मेलबॉक्स में अपने वर्गीकरण के ब्रोशर डालें और इंगित करें कि कीमतें लचीली हैं, सौदेबाजी संभव है।

ऑनलाइन व्यापार करना

ऑटो के पुर्जे बेचने वाला स्टोर होने से, आप ऑनलाइन स्टोर का उपयोग करके व्यापार को जोड़ सकते हैं। इससे आपको नए ग्राहक मिलेंगे, जिनमें अन्य शहरों के ग्राहक भी शामिल हैं। और अपने शहर में डिलीवरी के लिए, आप कोरियर की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं या उन्हें स्वयं भी वितरित कर सकते हैं।

आप ऑर्डर पर काम करते हुए केवल ऑनलाइन स्टोर का उपयोग कर सकते हैं। तब आप परिसर, कर्मचारियों के किराये और अनावश्यक भागों की खरीद पर एक अच्छी राशि बचाएंगे और इसे साइट के निर्माण और प्रचार पर खर्च कर सकते हैं।

आंकड़े बताते हैं कि एक छोटा ऑनलाइन स्टोर खोलने के लिए आपको निवेश करने की आवश्यकता है कम से कम 50 हजार रूबल... उसी समय, पहले कुछ अनुप्रयोग होंगे, और बिक्री का कारोबार कम है, क्योंकि स्टोर को अपने स्वयं के दर्शक बनाने और नियमित ग्राहक खोजने के लिए समय चाहिए। पूरे देश में एक ऑनलाइन स्टोर के पूर्ण पैमाने पर प्रचार के लिए, आपको आवश्यकता होगी कम से कम 300 हजार रूबल और छह महीने से कम नहीं.

स्पेयर पार्ट बेचने वाली दुकान खोलने की वीडियो फुटेज

वीडियो में इस व्यवसाय को खोलने और चलाने के बारे में उपयोगी और विस्तृत जानकारी है: