Al giorno d'oggi, quasi tutte le famiglie hanno un'auto e il numero di proprietari di auto cresce costantemente di anno in anno. Questa tendenza continuerà, nonostante la situazione dell'economia. Non è difficile intuire che proporzionalmente alla crescita delle auto sulle strade crescerà anche la domanda di pezzi di ricambio. Quindi, l'apertura di un negozio di ricambi auto può essere un buon investimento e una garanzia di un reddito stabile.

Nonostante la concorrenza esistente, c'è abbastanza spazio sotto il sole per tutti. L'investimento in questo business può essere
il più minimo: per aprire un'attività, inizialmente è sufficiente avere 200-300 mila rubli, mentre il reddito può arrivare fino al 110%.

Da dove cominciare?

È auspicabile che una persona che decide di aprire un negozio di ricambi auto, esperto nelle caratteristiche del prodotto e del commercio. In caso contrario, dovrai affidarti a fornitori e specialisti coinvolti, il che è un rischio piuttosto grande.

Prima di tutto, dovresti analizzare il mercato: scoprire se c'è una richiesta di pezzi di ricambio, cosa è molto richiesto e così via. Decidi la specializzazione del tuo negozio di ricambi auto.

È importante identificare la caratteristica distintiva del punto vendita in fase di apertura in modo che si discosti in qualche modo dai concorrenti. Quindi, puoi specializzarti in modelli di auto domestiche. L'assortimento deve essere considerato in anticipo in fase di pianificazione.

Per la cooperazione con le persone giuridiche (grandi depositi di auto, taxi). Questo è importante anche se non vuoi fermarti in un negozio e prevedi di aprire filiali e altri negozi in futuro.

I passaggi successivi sono la selezione dei locali, l'ordine delle attrezzature per ufficio, la selezione del personale, la scelta di un fornitore di beni e la preparazione di un preventivo di spesa (piano aziendale). Sono molto importanti, quindi parleremo di questi punti in modo più dettagliato.

Se ci sono opportunità finanziarie e se i locali lo consentono, un autolavaggio, un montaggio di pneumatici e un negozio di ricambi auto possono essere combinati e aperti in un unico luogo.

Selezione della camera

L'area dei locali dovrebbe essere determinata dal formato del negozio scelto, nonché dal capitale disponibile. Se le finanze sono limitate, non dovresti cercare grandi aree. Per cominciare, puoi aprire un punto vendita per 15-25 mq. m. e lavoro su appuntamento. Non ha senso creare un grande magazzino di ricambi auto con un capitale limitato.

Quindi basta assegnare un'area per conservare il prodotto più popolare e sarà sufficiente. Quindi, in qualsiasi negozio, sono richieste pastiglie dei freni, candele, oli, filtri dell'olio, lampadine, ecc. Altri pezzi di ricambio - su ordinazione tramite catalogo.

Trovare un negozio vicino a una stazione di servizio sarebbe l'ideale. In questo caso ci saranno sempre dei clienti, a meno che la stazione non disponga di propri reparti di vendita al dettaglio. La situazione ideale è se già prima di aprire il negozio capisci chi sono i tuoi potenziali clienti.

Anche buoni posti per un negozio di ricambi auto sono centri commerciali in luoghi affollati, centri per uffici o edifici indipendenti in una zona residenziale della città. Non considerare i locali ad alto canone, anche se si trovano nel centro della città.

All'inizio, il negozio potrebbe funzionare in perdita e gli affitti elevati non faranno altro che rovinare il tuo umore e gravare pesantemente sulle tue spalle. È importante che non ci siano negozi nelle vicinanze con un assortimento simile al tuo. Infine, cerca di trovare un posto con parcheggio attrezzato per i clienti.

Selezione dell'assortimento e del fornitore per il punto vendita

Se parliamo dell'assortimento, puoi vendere solo ricambi auto specializzati, oppure puoi lavorare con pezzi di ricambio sia esteri che nazionali. La domanda di pezzi di ricambio domestici è ancora più elevata, poiché ci sono più auto domestiche nel nostro paese. Nel caso dell'assortimento russo, è più facile calcolare la configurazione minima.

Quando scegli un fornitore, confronta i prezzi e solo allora fai una scelta. Confronta i prezzi con i tuoi concorrenti, se differiscono molto non a tuo favore, cerca altri fornitori. È auspicabile avere diversi partner, questa è la chiave per la stabilità del negozio.

I rivenditori ufficiali non offrono prodotti contraffatti, quindi è meglio sceglierli. In collaborazione con i produttori ufficiali delle aziende di ricambi, sarà possibile utilizzare sulla vostra insegna i loghi delle vetture per le quali vendite i ricambi. La tua reputazione dipenderà in gran parte dall'affidabilità del fornitore e dal suo lavoro, quindi assicurati di leggere le recensioni su di lui su Internet prima di stipulare un contratto.

Pubblicità e Marketing

Inoltre, puoi distribuire biglietti da visita, stampare nelle pagine pubblicitarie di giornali, pubblicazioni specializzate, organizzare mostre e così via.

Personale

È improbabile che tu possa lavorare sette giorni su sette sette giorni su sette. Cerca di trovare un venditore esperto che conosca il design delle automobili e sia bravo a vendere merce. Non solo deve conoscere l'assortimento disponibile, ma deve anche rappresentarlo visivamente. È anche importante essere in grado di mantenere una conversazione, aiutare a risolvere i problemi e trovare i dettagli giusti.

Calcolo del piano aziendale del negozio di ricambi auto

Avrai molte spese e dovrai assolutamente redigere un business plan. È necessario per non perdere nulla e identificare chiaramente le spese imminenti. Un esempio di elenco delle spese sarebbe simile a questo:

• registrazione di un singolo imprenditore o LLC;
• il costo dell'affitto dei locali;
• acquisto di beni;
• stipendio del venditore;
• negozio di attrezzature;
• pubblicità;
• le tasse.

Negozio di ricambi auto online

L'apertura di un negozio online aiuterà ad attirare nuovi clienti e semplificherà il compito di trovare fornitori.

Tutto ciò che serve è creare un sito Web, aggiungere un assortimento a un unico database e aggiornare le informazioni quotidianamente. Se crei tu stesso un database, dovrai scansionare i cataloghi dei produttori, riconoscere i testi e creare un unico formato.

Aprire un negozio di ricambi auto online non è molto diverso da. Avrai bisogno di un sito web e di pubblicità.

All'inizio non sono necessari né un ufficio né un magazzino: questo è il principale vantaggio rispetto a un negozio offline.

Se hai già un negozio, puoi ottenere ulteriori clienti da Internet.

È da questo esempio che scoprirai quali sono i costi necessari nella fase iniziale e nell'ulteriore esistenza del negozio, qual è la gamma di prodotti venduti che intendi vendere, il numero di dipendenti, un sistema fiscale adeguato , il reddito futuro e la tempistica in cui questo progetto dovrebbe recuperare i costi e iniziare a portare profitto. Ti presentiamo gratuitamente un piano aziendale conciso ma molto informativo per il negozio di ricambi auto. Prendendolo come base, puoi facilmente crearne uno tuo, in cui presenterai tutte le azioni in modo coerente e chiaramente definito, che ti aiuterà a imparare come aprire un negozio di ricambi auto per auto straniere e / o auto nazionali.

Piano aziendale del negozio di ricambi auto

Ti presentiamo un esempio gratuito pronto di un negozio di ricambi auto che ti aiuterà ad aprirlo.

Scopo della scoperta

Al giorno d'oggi, quasi tutte le famiglie hanno un'auto e (o) una moto, quindi la fornitura dei pezzi di ricambio necessari è semplicemente necessaria. In questo caso, il nostro negozio di ricambi auto è pensato per il maggior numero di modelli presentati (senza specializzazione in ricambi o marchi specifici).

Breve riassunto

Per aprire un negozio di ricambi auto, hai bisogno di circa $ 36.000 e in 1-1,5 anni i soldi investiti ti torneranno. E l'utile netto sarà compreso tra $ 5.000 e $ 8.000 al mese.

Descrizione

Questo piano aziendale descrive la creazione di una società commerciale basata su un investimento minimo, i cui acquirenti sono normali automobilisti che preferiscono eseguire le riparazioni da soli, senza contattare una stazione di servizio. Per aprire un tale negozio di ricambi per auto, è necessaria una stanza, affittata o di proprietà, ma non inferiore a 50 metri quadrati. Anche la posizione del negozio gioca un ruolo importante. È auspicabile individuare un negozio di ricambi per auto vicino a una cooperativa di garage, con TSO, con autolavaggi, ma non bisogna dimenticare che si trova dove c'è un buon interscambio di trasporto e parcheggio.

Argomento

Il mercato dei ricambi auto è un'area altamente volatile. È influenzato da molti fattori esterni e interni. Il compito principale nella gestione di un negozio di ricambi auto è tenere traccia dei cambiamenti del mercato, cambiare e diversificare la gamma offerta. Ma è necessario tenere conto della qualità dei beni offerti e costruire una politica dei prezzi basata su di essa. Tutti questi passaggi ci consentono di mantenere adeguatamente questo mercato molto competitivo.

Il pubblico di destinazione

Come accennato in precedenza, il pubblico di destinazione di un negozio di ricambi auto sono i normali automobilisti. Sebbene nel futuro sviluppo del commercio ci saranno clienti abituali, ad esempio autisti professionisti, ed è anche possibile concludere accordi con i proprietari delle stazioni di servizio.

concorrenza

La concorrenza in questo ramo del mercato dei ricambi per auto è piuttosto dura, quindi tutto deve essere attentamente ponderato, in particolare la politica di marketing, e non solo per la prima volta, ma anche per un periodo più lungo, in modo da essere destinati al successo . Come concorso per un imprenditore alle prime armi, devi anche ricordare il livello di servizio, i venditori devono essere professionali in questo settore di servizio (è possibile anche un consiglio sulle riparazioni o sulla selezione dei pezzi di ricambio). È inoltre necessario considerare gli orari di apertura del negozio di ricambi auto. I negozi di ricambi auto aperti fino a tardi o 24 ore su 24 sono più popolari.

In futuro, sviluppare l'attività in un'intera rete di negozi di ricambi auto, che saranno uniti da un marchio, e creare il proprio sito Web, dove gli acquirenti possono visualizzare tutte le informazioni a cui sono interessati e scoprire in quale particolare negozio questo o quella parte si trova.

Ulteriore apertura di un negozio online

Questa fase può fare molto per attirare ulteriori acquirenti e rende anche più facile trovare fornitori redditizi con cui fare affari. Per fare ciò, è necessario creare un sito Web ben fatto. Successivamente, è necessario creare un unico database di ricambi auto e indicarne i prezzi, collegarli a marche, modelli di auto, indicare gli anni di produzione e, forse, anche le gamme di motori. Queste informazioni devono essere costantemente mantenute in ordine in modo che siano rilevanti per ogni giorno.

Potrebbe essere più semplice acquistare un database già pronto. Se decidi di crearlo da solo, dovrai scansionare i cataloghi dei produttori, riconoscere il testo e tradurlo nel formato richiesto per il database.

Le interruzioni nella fornitura di pezzi di ricambio possono essere attribuite al gruppo di rischi nell'attività di vendita, quindi uno dei fattori più importanti nella creazione di un negozio è l'instaurazione dei rapporti con i fornitori. È meglio ridurre del tutto gli intermediari tra il negozio e il produttore di ricambi, in quanto ciò aumenterà il profitto del negozio di ricambi auto, oltre a ridurre i tempi di consegna al negozio di merci.

Studio di fattibilità commerciale

Di seguito i dati approssimativi per il calcolo dei costi, dei profitti e dell'attività economica del negozio:

1. affittare una stanza: circa $ 1000 (è meglio pagare per 6 mesi in una volta - $ 6000);
2. riparazione e decorazione completa di un negozio di ricambi auto per l'apertura - $ 2000;
3. acquisto delle attrezzature commerciali necessarie - $ 2000;
4. mobili - $ 1000;
5. acquisto di pezzi di ricambio - $ 8.000 al mese (primo acquisto - $ 16.000);
6. stipendio - $ 3000 (per 2 mesi - $ 6000);
7. bolletta e internet - $ 500;
8. spese di marketing - $ 1000;
9. pubblicità esterna e decorazione di negozi - $ 2000.

L'attrezzatura necessaria di un negozio di ricambi auto è costituita da scaffali, un registratore di cassa e un computer con programmi installati su di esso e una connessione Internet, che facilitano la ricerca delle parti di cui il cliente ha bisogno.

Lo staff di un negozio di ricambi per auto è solitamente composto da: un direttore e uno o più addetti alle vendite che sono bravi a registratori di cassa.

Le entrate pianificate in tali negozi raggiungono il 75% dei fondi spesi.

Forma organizzativa e giuridica

La forma organizzativa e legale più semplice di un negozio di ricambi auto è il modulo "Imprenditore individuale".

Il processo di registrazione avviene presso l'ufficio delle imposte ed è abbastanza semplice, perché:

1. non richiede molto tempo;
2. il pacchetto di documenti richiesti è minimo.

Sistema di tassazione del negozio

L'attività di negozio di ricambi auto può esistere in regime fiscale agevolato. Un'unica imposta sul reddito figurativo per alcune tipologie di attività (il principale indicatore fisico è il territorio).

Contabilità

Tenere la contabilità e la contabilità fiscale per un negozio di ricambi auto è un compito semplice, quindi, al fine di ridurre i costi di questo processo, è meglio esternalizzarlo.

conclusioni

Questo tipo di attività può essere attuata sia con l'aiuto di fondi propri che con l'aiuto di un investitore-mutuatario.

Se vuoi aprire un negozio di ricambi auto altamente specializzato, cioè dedicato ad una determinata marca di auto o, ad esempio, solo per auto straniere, allora puoi farlo.

- questo è un acquisto di valore, che, se si rompe, sarà sicuramente riparato. Nessuno è immune da incidenti e collisioni. Inoltre l'auto necessita di una sostituzione programmata di filtri, tubi, pastiglie o candele. Pertanto, per l'acquisto di materiali di consumo, parti e accessori, è vantaggioso aprire negozi di ricambi auto.

I negozi sono frequentati dagli automobilisti. Qui cercano i pezzi di ricambio e le parti necessarie, vengono per rispondere a domande sui guasti alle auto e si prendono cura dei cosmetici e degli accessori per auto. Le persone vanno al negozio per materiali aggiuntivi, vernici, modanature, coperture, pavimenti e cerchi in lega.

1. C'è sempre una richiesta di pezzi di ricambio. Ogni automobilista visita un'officina almeno una volta all'anno e compra qualcosa. Quanti automobilisti ci sono in ogni città?
2. La scelta della merce in vendita è illimitata. Non è necessario scambiare parti specializzate. Le auto richiedono manutenzione, quindi vale la pena vendere cosmetici per auto. Ogni veicolo necessita di pneumatici invernali, antigelo e liquido dei freni.
3. Un negozio di ricambi auto non richiede un grande investimento iniziale. Se non hai capitale iniziale, ma conosci le automobili e vuoi vendere parti, puoi farlo da casa o tramite Internet.
4. Lo svantaggio è la concorrenza. Ci sono molti che vogliono vendere pezzi di ricambio, quindi sono necessari la giusta organizzazione, una politica commerciale ragionevole e una ricerca costante della situazione nel mercato dei ricambi auto. Parliamo di alcune sottigliezze che aiuteranno a implementare.

Come aprire un negozio di ricambi auto da zero e prendere la merce in vendita?

Inizia a lavorare su ordinazione o prendi i pezzi di ricambio in vendita. Per fare ciò, è necessario comprendere le automobili, la qualità dei pezzi di ricambio, conoscere la domanda e disporre di fornitori affidabili, soprattutto produttori che producono pezzi di ricambio o materiali collaudati. Apri un negozio online e scambia oggetti attraverso di esso.

In questo caso, non hai bisogno di un'enorme quantità di denaro. Ti verrà ordinato un pezzo, lo comprerai da un fornitore e lo rivenderai. Il markup sui pezzi di ricambio è il tuo guadagno. È importante in questa fase avere coscienza fornitori, scambiare parti di qualità e creare gradualmente una base di clienti.

In questa modalità, dovrai lavorare per almeno un anno per guadagnarti una reputazione, creare una cerchia di clienti che si fidano di te e risparmiare denaro per un negozio di pezzi di ricambio. Ma con l'apertura del negozio arriverai con un negozio di esperienza, una base di clienti e buoni fornitori.

Con l'apertura del negozio, saprai cosa è meglio commerciare e cosa è richiesto nella regione. Nel business plan, annota cosa può essere venduto e con quale margine. fare trading e quali posizioni entrerai in seguito. Elenca l'assortimento che deve essere presente sugli scaffali e come sostituire le parti vendute.

Identificare una categoria di accessori o cosmetici per auto che vendono costantemente, la cui vendita porta un profitto stabile, anche se piccolo. Scegli la direzione del commercio, stima la domanda, a seconda delle auto utilizzate nella zona. Calcola quanto profitto otterrai se vendi almeno la metà della merce.

Chatta con i proprietari di negozi di auto e officine. Scopri cosa scarseggia e quali parti vengono costantemente prese. Negozia con le officine di riparazione auto per consigliare loro di prendere parti da te, altrimenti i maestri stessi inizieranno ad acquistare parti direttamente nel tuo negozio. Ma per questo è necessario garantire e monitorare costantemente la qualità dell'assortimento.

Registrazione dell'impresa obbligatoria

Per aprire un negozio non è necessario aprire una persona giuridica. Registrati, oltre a registrarti presso le autorità fiscali. Come imprenditore individuale, potrai affittare, costruire o acquistare locali per un negozio e ottenere i permessi necessari dai servizi di ispezione per l'organizzazione del commercio. I documenti possono essere ritirati da soli o affidati ad avvocati.

1. Posizione. Il negozio si trova al meglio lungo strade, officine automobilistiche o distributori di benzina attraverso i quali passa un grande flusso di persone. Quindi, fornirai pezzi di ricambio per conducenti di passaggio o casuali che si trovano in un'emergenza sulla strada.
2. Camera. Dividi l'area del negozio in zone: un'area reception, dove collocherai i banchi con le merci, un'area ricreativa e un ripostiglio con pezzi di ricambio e componenti immagazzinati. La dimensione delle zone dipende dall'area della stanza e dal numero di assortimento.
3. Direzione. Decidi su quali parti ti concentrerai nel trading o decidi su quale degli accessori inizierai a fare trading.

La direzione delle vendite influisce direttamente sull'assortimento. Scegli fornitori affidabili, acquista tu stesso le merci o effettua consegne dalle imprese. Crea una scelta di pezzi di ricambio in base al prezzo, non escludere analoghi economici, ma avverti delle difficoltà di funzionamento. Non dimenticare la qualità e la durata.

Insegna allo staff a navigare nell'assortimento e, prima di tutto, a capire a cosa serve ogni articolo venduto, le sue caratteristiche e qualità. Le persone spesso vengono in negozio per guardare, consultare o chiedere, quindi scegli uno staff amichevole, socievole e socievole. Introdurre un sistema di incentivi per i venditori per interessarli alla vendita.

Parla ai tuoi clienti del negozio. Pertanto, vale la pena organizzare la giusta campagna pubblicitaria.

• Ordina pubblicità in televisione o sui giornali. Non dimenticare di indicare la caratteristica principale del negozio. Ad esempio, si commerciano pezzi di ricambio nazionali o, al contrario, solo importati, si vendono cosmetici per auto giapponesi o antigelo rosso con uno sconto.
• Distribuisci annunci pubblicitari su carta, affiggi annunci in giro per la città e spendi soldi per i cartelloni pubblicitari lungo le strade.
• Crea un sito web su Internet. Pubblica messaggi sull'arrivo di un nuovo prodotto, sconti, promozioni o riduzioni di prezzo. Vendi pezzi di ricambio attraverso il negozio su Internet, prendi ordini e aumenta la tua clientela.

Non è necessario avere molti soldi per aprire un negozio di ricambi auto, c'è Internet per questo ed è facile trasformare un punto in una catena di vendita al dettaglio con una gamma di prodotti per gli automobilisti. La cosa principale è il desiderio e l'interesse per le auto, che ti aiuteranno a realizzare l'idea e iniziare a vendere ricambi per auto.

La merce può essere ritirata dai fornitori per la vendita dopo un po' di tempo, quando ti conoscono meglio e si fidano di te.

Buona fortuna a te!

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Al giorno d'oggi, quasi tutti vogliono avere un'attività in proprio, anche se piccola, ma garantendo il profitto. L'idea di aprire un negozio di ricambi per auto è sicuramente un "evviva!" saranno accettati da conducenti esperti e da coloro che sono semplicemente esperti nei meccanismi dell'auto. L'acquisto di parti in vendita è una questione delicata, quindi non tutti i proprietari di servizi di auto riescono ad acquistare pezzi di ricambio di alta qualità a buoni prezzi all'ingrosso. Ma tutto questo dopo. Per cominciare, vale la pena capire quanto sia importante questa attività, come costruire un negozio e come gestirlo con competenza.

Regole per la vendita di ricambi auto: è redditizio?

Non è un segreto che la domanda di ricambi auto russi sia piuttosto ampia, i proprietari di auto devono costantemente mantenere la propria auto in ordine sostituendo alcune parti vecchie con quelle nuove. Anche in tempi di forte crisi, quando l'attività dei grandi imprenditori è crollata, di cui hanno sofferto anche altri, le officine specializzate nella vendita di componenti per auto non sono rimaste senza profitto e praticamente non hanno sentito la mancanza di fondi. Ciò può essere spiegato dal fatto che a quel tempo le persone non avevano abbastanza soldi per acquistare un'auto nuova, quindi dovevano riparare quella vecchia anche per coloro che non lo avrebbero fatto nelle condizioni dell'economia precedente.

Tuttavia, per cominciare, sarebbe bello scoprire cos'è il commercio di parti di automobili e conoscere tutte le complessità di questo tipo di attività.

Vale la pena sapere che il nome generico "commercio di ricambi auto" ha un campo di attività molto più ampio (se parliamo di saloni di successo). Questa è la vendita non solo di componenti e assiemi, ma anche di vari materiali di consumo e di una serie di prodotti automobilistici correlati.

Il titolare di un negozio di ricambi per auto può acquistare merci sia direttamente dalla fabbrica per la loro produzione, sia da produttori che non hanno alcun legame con le fabbriche. Naturalmente, la prima opzione è molto più affidabile e non dovresti preferire la seconda solo a causa di una piccola differenza di prezzo. Dopotutto, se le parti vengono consegnate al negozio direttamente dalla fabbrica, tu, come distributore, avrai l'opportunità di controllare la produzione, il che significa garanzia di qualità.

Parleremo di quale tipo di acquisto scegliere per te, ma vale la pena ricordare che la produzione stessa stabilisce una serie di requisiti per il distributore. Ad esempio, non sarai in grado di acquistare e vendere ricambi auto UAZ se il tuo negozio ha meno di tre anni di esperienza. E il costo totale di tutte le merci deve essere di almeno 10.000.000 di rubli. All'inizio dell'apertura, sicuramente non sarà possibile soddisfare tali requisiti, e quindi vale la pena cercare un altro fornitore.

Il rimborso del negozio non è superiore a 1-1,5 anni (è difficile dire la cifra esatta, poiché troppo dipende dalla redditività dell'impresa in cui acquisterai la merce, dal numero di concessionari di auto simili nella tua città, e così via). Puoi calcolare un periodo di ammortamento più o meno accurato elaborando un business plan per la vendita di ricambi auto, senza il quale è quasi impossibile aprire un negozio di questa specializzazione. Puoi utilizzare il piano aziendale precedentemente compilato di qualsiasi salone attualmente redditizio, se riesci a ottenere i calcoli appropriati.

Un esempio di business di successo

Dal 2012 il negozio online Autolandia è operativo con successo. Il programma di franchising è stato lanciato nell'aprile 2014. Durante il tempo trascorso dall'apertura del franchising, hanno iniziato a lavorare in 25 città della Russia e del Kazakistan. Il franchise di Avtolandia è già riuscito ad affermarsi portando un reddito stabile.

I vantaggi di questa azienda sono che è in questo negozio online che l'acquirente può sempre trovare le informazioni necessarie sul prodotto e leggere numerose recensioni veritiere dei clienti.

Avendo deciso di avviare un'attività in proprio nella vendita di allarmi per auto, rilevatori radar e DVR, non troverai un'offerta più allettante di questa.

Per iniziare a lavorare sul franchising Autolandia non servono grandi investimenti finanziari, puoi lavorare non più di 2-3 ore al giorno e non hai bisogno di conoscenze particolari.

I dati economici sono impressionanti. Già nel primo anno di apertura della tua impresa, puoi avere circa 250-300 mila rubli di profitto.

Tutti coloro che sono entrati a far parte di una squadra numerosa e amichevole acquisiscono un'esperienza preziosa in questo campo. Per il lavoro, l'azienda fornirà tutto il pacchetto di documenti necessario, che includerà informazioni sul prodotto e sui fornitori.

Un negozio online significa libertà di movimento, assenza di venditori e cassieri, gestori e consulenti. L'affiliato terrà conto di tutti i tuoi desideri e ti aiuterà a organizzare la tua attività.

Il mentore è pronto a condividere la sua esperienza e le migliori pratiche con tutti coloro che vogliono raggiungere il successo. La cosa principale è non aver paura, prova e ci riuscirai.

Franchising "Autoreality" in alternativa ad un normale negozio

Acquistando il franchising Autoreality, una persona sarà in grado di sviluppare la propria attività vendendo ricambi e accessori per auto per auto straniere. Gli basterà investire in questo promettente affare con un minimo di soli 95 mila rubli.

Il franchisor, a sua volta, aiuterà l'uomo d'affari appena coniato ad avviare la sua attività chiavi in ​​mano e promette anche il supporto per tutta la vita per tale attività. Una persona che ha acquistato un franchising Autoreality inizierà a trarre profitto dai primi giorni di lavoro del suo sito Web pronto per la vendita di pezzi di ricambio per auto straniere. Per fare questo, non ha nemmeno bisogno di esperienza nel mondo degli affari.

Inoltre, l'imprenditore pagherà royalties al suo franchisor per un importo pari al cinque per cento del profitto solo a partire dal terzo mese di attività del sito.

È importante notare che i master di livello esperto lavoreranno sull'ottimizzazione dei motori di ricerca di un sito operante nell'ambito del franchising Autoreality. Ciò consentirà in breve tempo (3-4 mesi) di promuovere il sito al TOP e, di conseguenza, aumentare più volte la base clienti.

Ricambi auto per auto russe o auto straniere?

Davanti a coloro che hanno in programma di aprire un negozio di ricambi auto, sorge spesso la domanda: "concentrarsi sulla vendita di pezzi di ricambio per auto straniere o pezzi di ricambio per auto russe?" . Dipende da quali auto ci sono di più nella tua città: tali statistiche possono essere trovate su Internet. Se il loro numero differisce in modo insignificante, è meglio dare la preferenza ai dettagli dei produttori russi. Ciò è particolarmente vero per coloro che collaboreranno direttamente con l'impianto.

È molto più facile controllare la produzione all'interno del paese di residenza rispetto a quella che si trova all'estero. Assicurati di considerare questi aspetti quando elabori un business plan per un negozio di ricambi auto.

Quali parti sono molto richieste?

Non molto tempo fa, in Russia sono state calcolate statistiche, la cui essenza era determinare i ricambi auto più popolari e molto richiesti. Ti forniamo questa valutazione in base al grado di calo della popolarità:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lesso;
• Suzuki
• Hyundai.

Le statistiche potrebbero essere imprecise in una certa misura (di nuovo, molto dipende dalla zona in cui vivi), ma in generale, le parti di queste auto sono popolari in Russia. Puoi creare un negozio specializzato nella vendita di parti solo per una marca specifica di auto: questo è importante se riesci a calcolare correttamente quali parti scarseggiano nella tua zona e stabilire una stretta collaborazione con il fornitore. In questo caso, l'opzione di lavorare con un intermediario non viene considerata, perché dovrai scoprire tutte le complessità del lavoro e della produzione in generale e l'intermediario sicuramente non dispone di tali informazioni.

Spazio negozio

Per aprire un negozio di ricambi auto è necessario acquistare o affittare una stanza situata in una zona residenziale della città (i calcoli generali di seguito presuppongono l'acquisto di una stanza). Se in futuro prevedi di espandere la scala delle vendite, aumenta l'assortimento, ovvero sviluppa le attività del negozio, scegli la dimensione della stanza con un margine.

La superficie minima per un negozio dovrebbe essere di circa 100 mq. È inoltre necessario che ci siano approvvigionamento idrico, elettricità, fognatura e, naturalmente, riscaldamento. Poiché la linea di business è la vendita di pezzi di ricambio, significa che vicino al tuo salone, ma per ora proprio vicino all'edificio di nuova acquisizione, dovrebbe esserci un posto dove parcheggiare almeno dalle cinque alle sette auto. Quando scegli una stanza, assicurati di prestare attenzione al fatto che non ci sono negozi simili nelle vicinanze: non è necessario competere sui primi passi della tua attività.

È meglio scegliere una stanza in cui ci sono più di tre stanze. Uno di questi dovrebbe essere attrezzato per un magazzino, il secondo - per una sala commerciale e tutto il resto sarà un ripostiglio. È fantastico se una stazione di servizio si trova nelle vicinanze: le vendite di tali saloni, di norma, sono da una metà e mezzo a due volte superiori a quelle di altri.

Affinché il tuo negozio si sviluppi normalmente, dovresti registrarti presso l'IFTS come LLC o come imprenditore individuale. Dopo la registrazione, dovrai ritirare:

• permesso dei vigili del fuoco;
• autorizzazione del servizio sanitario;
• documentazione per il diritto di gestione della proprietà territoriale.

In caso di locazione di locali, la maggior parte dei permessi deve essere detenuta dal locatore.

Se si decide di affittare un immobile, è necessario studiare attentamente e attentamente i termini del contratto, che dovrà essere firmato con i proprietari.

Presta attenzione alla voce sulla possibilità di aumentare l'affitto e studia le condizioni per aumentare, e dai un'occhiata anche a chi è responsabile del pagamento delle utenze.

Una clausola obbligatoria in tale accordo dovrebbe essere un'indicazione delle sanzioni per il mancato rispetto delle regole dell'accordo, se ci sono sfumature specifiche, o per la risoluzione anticipata del contratto. Non dimenticare di chiarire la possibilità di estendere il contratto di locazione: è meglio se hai garanzie. Perché in futuro potrebbe verificarsi una situazione in cui pubblicizzi il tuo salone, guadagnerà popolarità e il contratto di locazione scadrà e ti verrà richiesto di lasciare immediatamente l'edificio.

Attrezzatura commerciale per un negozio di ricambi auto

Per un negozio, ovviamente, è necessaria l'attrezzatura. Necessità di acquistare:

• vetrine;
• scaffali;
• scatole e altri contenitori per riporre ricambi per auto;
• registratore di cassa;
• conchiglie;
• tavoli.

E molte altre cose sono necessarie per il normale funzionamento. Ne sarai consapevole mentre lavori.

Come trovare fornitori di ricambi auto?

Trovare i principali fornitori di ricambi auto non è questione di una settimana. Considera tutte le opzioni possibili, contatta i produttori, raccogli quante più informazioni possibili su ciascuna di esse. Analizza la base della concorrenza: non ha senso competere in famose catene di negozi.

I maggiori fornitori di ricambi auto in Russia sono più facili da trovare: sono più popolari e hanno meno requisiti rispetto a quelli che producono ricambi per auto straniere.

Reclutamento

Il personale ben selezionato è metà della battaglia. Dopotutto, sono queste persone che presenteranno i dettagli, l'opinione di un potenziale cliente sui pezzi di ricambio che è venuto ad acquistare dipende in gran parte da loro. Pertanto, la scelta del personale è una questione delicata, che richiede un certo sforzo. Abbiamo compilatoelenco delle qualità che un buon venditore dovrebbe averenello showroom di ricambi auto.

• Professionalità - senza di essa da nessuna parte. Una persona dovrebbe essere in grado di informare qualitativamente un potenziale acquirente su tutto ciò che potrebbe interessarlo. È meglio se il personale non è solo formato secondo lo standard, ma ha anche un paio di storie di esperienza personale che possono usare abilmente quando lavorano con i clienti.
• L'esperienza è un punto importante. È bene che la persona che lavora nel tuo salone abbia una vasta esperienza in collaborazione con grandi catene di negozi specializzate nella vendita di componenti e assemblaggi. Quindi non devi insegnargli i dettagli delle vendite, che, tra l'altro, non tutti gli imprenditori alle prime armi capiscono.
• Capacità di parlare. Anche se il dipendente del tuo negozio è solo un intenditore dell'auto ai massimi livelli, ma allo stesso tempo starà tranquillamente in disparte e aspetterà che qualcuno si rivolga a lui con una domanda, non dovresti aspettarti il ​​successo. Le persone che sanno parlare magnificamente ti porteranno molti più profitti e il negozio riceverà una buona reputazione. Inoltre, la capacità di parlare non significa la capacità di versare bene acqua su un particolare prodotto, il che significa informare il più chiaramente e specificamente possibile sulle proprietà del prodotto, fornire dati sulla qualità della produzione e sul buon costo, e è anche la capacità di parlare per primo. Non pensare che i consulenti che si rivolgono a potenziali clienti sembrino invadenti e fastidiosi. L'approccio giusto avrà sicuramente successo.

Da un consiglio generale, vorrei dire che sarebbe meglio se lo stipendio di un commesso non fosse solo su base continuativa. Lascia che l'importo dei pagamenti dipenda dalle vendite: questo sarà un grande incentivo a lavorare.

All'inizio, supervisionare il lavoro dei subordinati. E nel tempo, predisporre dei controlli improvvisi in modo che non si rilassino e continuino a lavorare in modo efficiente e con dedizione.

Marketing e pubblicità per negozi di ricambi auto

Parliamo di pubblicità e marketing. Alcuni negozi (questo non vale solo per questo tipo di attività) iniziano fin dall'inizio a ricevere regolarmente pubblicità da Internet: copiano le immagini trovate dal motore di ricerca, stampano i testi trovati su qualsiasi sito. Tali negozi tendono a fallire rapidamente. Come mai? Il fatto è che gli acquirenti trovano le stesse foto e gli stessi testi su Internet, vedono che queste informazioni non riguardano specificamente il tuo servizio - in altre parole, considerano il tuo salone frivolo e incapace di vendere merci degne.

Non c'è bisogno di risparmiare denaro per la promozione. Il marketing è la chiave del successo. Non essere troppo pigro per scattare una foto del tuo negozio, cattura qualcosa che testimonierà la qualità dei servizi. Assumere una persona per scrivere testi buoni e professionali su un argomento è molto, molto facile in questi giorni. Ci dovrebbe essere una breve descrizione per ogni prodotto; ovviamente, sarà fantastico se la descrizione è completa e lunga, ma il costo per scriverla sarà piuttosto alto, poiché ci saranno molti testi. L'importante è evidenziare nella descrizione i principali vantaggi di ogni parte acquistata nel tuo salone.

Anche la distribuzione della pubblicità è un aspetto importante. I post pubblicitari sul World Wide Web aiuteranno il negozio a raddoppiare o addirittura triplicare la sua popolarità. Assumi promotori, ovvero persone che, per un certo importo, distribuiranno volantini con i tuoi slogan e contatti. È un errore pensare che questo metodo di promozione non sia efficace e che una persona getti l'annuncio ricevuto nel cestino più vicino. Certo, ci sono quelli, ma il lavoro di un promotore è tutta un'arte. Pertanto, se riesci a trovare un professionista in questo settore, sarà molto interessante.

Quanto costa aprire un negozio?

Per aprire con successo un negozio di ricambi auto, che diventerà rilevante in breve tempo e le merci in esso contenute saranno molto richieste, è necessario disporre di un capitale iniziale di circa un milione e mezzo di rubli. Se riesci a organizzare correttamente il flusso di lavoro, l'acquisto di beni e così via, le entrate mensili saranno di circa un milione. Ma abbiamo detto che il rimborso richiede più tempo, e questo è dovuto al fatto che nelle tue attività sorgeranno sicuramente alcune sfumature, che non possono essere calcolate, e devi anche pagare il lavoro del personale, spendere cifre considerevoli in promozione e pubblicità campagne.

I costi principali saranno i seguenti:

• spese per l'acquisto o l'affitto di locali;
• negozio di attrezzature;
• stipendi del personale;
• acquisto di beni;
• campagna pubblicitaria;
• le tasse.

Assicurati che il tuo capitale sia sufficiente per tutti gli articoli elencati, perché la mancanza di denaro nella fase iniziale è più che un problema significativo. E il resto ti aiuterà con un piano d'azione chiaro che devi seguire incessantemente. Buona fortuna!

Avendo deciso di aprire la tua attività commerciale di pezzi di ricambio automobilistici, devi capire che oltre al profitto finanziario, questa attività richiederà molte responsabilità da parte tua.

Altrimenti perderai tempo, denaro e, possibilmente, il rispetto delle persone a te vicine. In questi casi, è necessario raggiungere con prudenza e coerenza l'obiettivo prefissato.

Pro e contro degli affari

Punti positivi:

• la possibilità di un ricarico elevato su alcuni pezzi di ricambio fino all'80%;
• profitto giornaliero stabile;
• tasse basse, periodi di grazia per il pagamento delle tasse;
• la possibilità di organizzare il commercio attraverso un negozio online.

Come per tutto il trading, ci sono degli svantaggi in questo business:

• lunghe pratiche burocratiche, comunicazioni a volte spiacevoli con i funzionari per l'apertura legale di un negozio;
• fornitori senza scrupoli;
• con un vasto assortimento è necessaria un'attenta contabilità periodica delle merci;
• dovrai comunicare con acquirenti capricciosi con elevate richieste per i tuoi servizi;
• costi di spazio di archiviazione;
• presentazione periodica delle dichiarazioni dei redditi.

Nel nostro Paese, in determinate circostanze, alcuni punti negativi possono trasformarsi in un risultato positivo. Ad esempio, nella fase iniziale, un imprenditore paga le tasse sulle opzioni preferenziali per circa 2 anni. Al termine del periodo di grazia, puoi registrare nuovamente i documenti per un parente o una persona di fiducia. Così, cambiando proprietario, rimarrai a condizioni favorevoli a tempo indeterminato.

Tipi di negozi di pezzi di ricambio

Ci sono così tanti veicoli automobilistici che è semplicemente impossibile organizzare un'attività commerciale di pezzi di ricambio, avendo un assortimento per tutti i tipi. La tecnica è divisa per scopo:

• automobili;
• camion;
• trasporto passeggeri in autobus;
• macchine edili speciali, autocarri con cassone ribaltabile, carri attrezzi, bulldozer e molto altro;
• macchine agricole, trattori, autocarri con cassone ribaltabile, mietitrebbie.

Inoltre, tutti questi tipi sono divisi in marchi, diverse aziende manifatturiere, parti nazionali ed estere. Per decidere che tipo di pezzi di ricambio vuoi commerciare, devi studiare il mercato nella tua regione, le sue esigenze, la disponibilità dei fornitori di pezzi di ricambio più vicini, i prezzi e le condizioni in cui vendono la merce.

La direzione più promettente è il commercio di pezzi di ricambio per autovetture. Dopo aver studiato le esigenze del mercato, puoi scegliere tra una o più marche di auto. È molto vantaggioso concludere un accordo con il produttore di un determinato marchio e diventarne il rivenditore ufficiale nella regione, quindi potrai ricevere pezzi di ricambio originali a prezzi bassi senza intermediari. Ma per questo è necessario effettuare grandi ordini all'ingrosso.

Spese

Nella maggior parte dei casi, lo sviluppo del business richiede un capitale iniziale. Il lato dei costi della compravendita di pezzi di ricambio include le seguenti voci:

• affittare uno spazio negozio;
• noleggio di magazzini per pezzi di ricambio;
• acquisto di attrezzature commerciali;
• quando si fa trading attraverso un negozio online, si acquistano più computer e si paga per la creazione e la manutenzione del sito;
• pagamento ai dipendenti;
• il costo dei pezzi di ricambio stessi;
• determinati costi di trasporto, noleggio auto o pagamento di carburante e lubrificanti per il proprio trasporto.

La pratica e le statistiche mostrano che l'apertura di un negozio di medio livello richiederà non meno di un milione di rubli. Questa è un'opzione classica, ognuno dovrebbe procedere dalle proprie condizioni e capacità.

Registrazione della forma giuridica dell'impresa

La corretta scelta della forma giuridica dell'impresa determina ulteriormente il successo della tua attività e la registrazione rende legale la tua attività. A seconda della forma scelta, vengono determinati il ​​costo delle multe per varie violazioni, l'ordine e l'importo delle tasse pagate.

Esistono diverse forme legali di impresa: società per azioni aperte e chiuse, LLC e imprenditore individuale. La distribuzione dei diritti e degli obblighi in ciascuna opzione è diversa, nel nostro caso l'opzione più popolare e semplice è l'IP.

Per iscriversi al fisco è necessario presentare un intero pacchetto di documenti:

• domanda di registrazione;
• passaporto e sua fotocopia;
• TIN e sua fotocopia;
• ricevuta del pagamento del dazio statale;
• per i cittadini stranieri - documenti di registrazione in Russia, carte d'identità certificate da un notaio.

Per non perdere tempo e non commettere errori inutili, è più opportuno affidare questo per un modico compenso a studi legali o centri di consulenza. Per legge, la registrazione richiede 5 giorni.

Scegliere lo spazio giusto

Per un trading di successo, ci sono condizioni generalmente accettate in base alle quali viene determinata l'ubicazione del negozio. Questo dovrebbe essere un luogo in cui le persone si riuniscono: tra vie e incroci, piazze del mercato, centro cittadino sulla prima linea delle vie principali. Tali luoghi forniscono più presenze, risparmiano denaro sulla pubblicità. Basterà avere un grande cartello attraente davanti all'ingresso o un cartello all'incrocio dei percorsi delle masse.

Il pavimento è di grande importanza: sarà preferibile il primo. Gli scantinati possono essere umidi e richiedere costi di illuminazione aggiuntivi.

Per i grandi negozi, è fondamentale prevedere un parcheggio per i veicoli dei visitatori, per pensare alle modalità di uscita e di arrivo.

Un grande negozio ad alto traffico dovrebbe avere una stanza con soffitti alti e un buon sistema di ventilazione.

Presta attenzione alle condizioni della rete elettrica, è auspicabile che il cablaggio sia nuovo e tutti gli apparecchi corrispondano alla potenza che prevedi di consumare. È molto importante in che condizioni si trovano gli impianti di riscaldamento e di approvvigionamento idrico. Non è necessario lottare per grandi aree, l'affitto in tali luoghi non è economico, procedere dalle esigenze di cui hai bisogno, tenendo conto delle prospettive di sviluppo.

Reclutamento e assortimento

A seconda del volume di scambi che prevedi di negoziare, avrai bisogno di diversi specialisti:

• venditori;
• spedizionieri;
• contabile.

È auspicabile invitare a lavorare dipendenti esperti e collaudati che hanno lavorato in questo settore. I venditori devono conoscere bene l'assortimento, la terminologia tecnica, il nome delle parti, i loro luoghi di stoccaggio, navigare rapidamente tra le attrezzature commerciali e servire abilmente i clienti: l'immagine del tuo negozio dipende da questo.

Quando si sceglie un assortimento, è necessario essere esperti nel mercato locale dei pezzi di ricambio, sapere quali grandi imprese si trovano nella regione, quali attrezzature hanno e in quali condizioni.

Puoi imparare molte cose utili dai conducenti ordinari, cosa e chi avrà presto bisogno in quale quantità. Questo è un esempio: le informazioni sui potenziali acquirenti devono essere raccolte da tutte le fonti disponibili, fare offerte redditizie, concludere contratti con imprese e centri di servizi.

Monitorare costantemente con attenzione la politica dei prezzi, adeguare i margini di scambio per i pezzi di ricambio, non consentire un prezzo più alto rispetto ai concorrenti. Idealmente, il prezzo dovrebbe essere leggermente inferiore, se le tue capacità lo consentono.

Pubblicità e ricerca clienti

Usa i metodi pubblicitari tradizionali: striscioni, giornali, internet, ticker TV, volantini e promozioni varie. Le agenzie pubblicitarie richiedono un monitoraggio costante dell'adempimento dei loro obblighi e i loro servizi non sono economici.

La pubblicità mirata è efficace. Uno di questi esempi è quando apprendi la necessità di pezzi di ricambio di un'azienda di trasporti, non perdere tempo e agisci. Metti i manifesti davanti ai loro cancelli, davanti alle finestre dei dirigenti che dipendono dagli acquisti, con grandi affari sui pezzi di cui hanno bisogno. Metti gli opuscoli del tuo assortimento nelle cassette postali dei funzionari e indica che i prezzi sono flessibili, la contrattazione è possibile.

Fare affari su Internet

Avendo un negozio che vende ricambi auto, puoi combinare il trading utilizzando un negozio online. Questo ti porterà nuovi clienti, compresi quelli di altre città. E nella tua città per la consegna, puoi utilizzare i servizi dei corrieri o addirittura consegnarli tu stesso.

Puoi utilizzare solo il negozio online, lavorando su ordinazione. Quindi risparmierai un importo decente per l'affitto di locali, personale e l'acquisto di parti non necessarie e potrai spenderlo per creare e promuovere il sito.

Le statistiche mostrano che per aprire un piccolo negozio online è necessario investire non meno di 50 mila rubli. Allo stesso tempo, all'inizio ci saranno poche applicazioni e il fatturato delle vendite è basso, perché il negozio ha bisogno di tempo per creare il suo pubblico e trovare clienti abituali. Per una promozione su vasta scala di un negozio online in tutto il paese, avrai bisogno non meno di 300 mila rubli e non meno di sei mesi.

Riprese video dell'apertura di un negozio di ricambi

Il video contiene informazioni utili e dettagliate sull'apertura e la gestione di questa attività: