დღესდღეობით თითქმის ყველა ოჯახს ჰყავს მანქანა და ავტომობილების მფლობელთა რიცხვი წლიდან წლამდე სტაბილურად იზრდება. ეს ტენდენცია გაგრძელდება, მიუხედავად ეკონომიკაში არსებული მდგომარეობისა. ძნელი მისახვედრი არ არის, რომ გზებზე მანქანების ზრდის პროპორციულად სათადარიგო ნაწილებზე მოთხოვნაც გაიზრდება. ამრიგად, ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა შეიძლება იყოს კარგი ინვესტიცია და სტაბილური შემოსავლის გარანტია.

მიუხედავად არსებული კონკურენციისა, მზის ქვეშ საკმარისი ადგილია აბსოლუტურად ყველასთვის. ინვესტიცია ამ ბიზნესში შეიძლება იყოს
ყველაზე მინიმალური - ბიზნესის გასახსნელად, თავდაპირველად საკმარისია გქონდეთ 200-300 ათასი რუბლი, ხოლო შემოსავალი შეიძლება იყოს 110% -მდე.

სად უნდა დაიწყოს?

სასურველია, ვინც გადაწყვეტს ავტონაწილების მაღაზიის გახსნას, კარგად ერკვევა პროდუქტისა და ვაჭრობის მახასიათებლებში. წინააღმდეგ შემთხვევაში მოგიწევთ მიმწოდებლებისა და ჩართული სპეციალისტების იმედი, რაც საკმაოდ დიდი რისკია.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ბაზარი: გაარკვიოთ, არის თუ არა მოთხოვნა სათადარიგო ნაწილებზე, რაზეა დიდი მოთხოვნა და ა.შ. გადაწყვიტეთ თქვენი ავტო ნაწილების მაღაზიის სპეციალიზაცია.

მნიშვნელოვანია განისაზღვროს გახსნილი მაღაზიის გამორჩეული თვისება, რათა ის გარკვეულწილად განსხვავდებოდეს კონკურენტებისგან. ასე რომ, შეგიძლიათ სპეციალიზირდეთ შიდა მანქანების მოდელებში. ასორტიმენტი წინასწარ უნდა იყოს გათვალისწინებული დაგეგმვის ეტაპზე.

იურიდიულ პირებთან თანამშრომლობისთვის (დიდი ავტოსაწყობები, ტაქსი). ეს ასევე მნიშვნელოვანია, თუ არ გსურთ ერთ მაღაზიაში გაჩერება და სამომავლოდ გეგმავთ ფილიალებისა და სხვა მაღაზიების გახსნას.

შემდეგი ნაბიჯებია შენობების შერჩევა, საოფისე აღჭურვილობის შეკვეთა, პერსონალის შერჩევა, საქონლის მიმწოდებლის არჩევა და ხარჯთაღრიცხვის მომზადება (ბიზნეს გეგმა). ისინი ძალიან მნიშვნელოვანია, ამიტომ ამ პუნქტებზე უფრო დეტალურად ვისაუბრებთ.

თუ არსებობს ფინანსური შესაძლებლობები და თუ შენობა საშუალებას იძლევა, მანქანის სამრეცხაო, საბურავების მორგება და ავტონაწილების მაღაზია შეიძლება გაერთიანდეს და გაიხსნას ერთ ადგილას.

ოთახის შერჩევა

შენობის ფართობი უნდა განისაზღვროს არჩეული მაღაზიის ფორმატით, ასევე ხელმისაწვდომი კაპიტალით. თუ ფინანსები შეზღუდულია, არ უნდა მოძებნოთ დიდი ტერიტორიები. დამწყებთათვის შეგიძლიათ გახსნათ საცალო მაღაზია 15-25 კვადრატულ მეტრზე. მ და სამუშაო შეთანხმებით. შეზღუდული კაპიტალით ავტონაწილების დიდი საწყობის შექმნას აზრი არ აქვს.

ასე რომ, უბრალოდ გამოყავით ფართობი ყველაზე პოპულარული პროდუქტის შესანახად და ეს საკმარისი იქნება. ასე რომ, ნებისმიერ მაღაზიაში მოთხოვნადია სამუხრუჭე ხუნდები, სანთლები, ზეთები, ზეთის ფილტრები, ნათურები და ა.შ. სხვა სათადარიგო ნაწილები - შეკვეთით კატალოგის საშუალებით.

სერვისის სადგურის გვერდით მაღაზიის პოვნა იდეალური იქნება. ამ შემთხვევაში ყოველთვის იქნებიან მომხმარებლები, თუ სადგურს არ აქვს საკუთარი საცალო განყოფილებები. იდეალური სიტუაციაა, თუ მაღაზიის გახსნამდეც გესმით, ვინ არიან თქვენი პოტენციური მომხმარებლები.

ასევე კარგი ადგილებია ავტო ნაწილების მაღაზიისთვის სავაჭრო ცენტრები ხალხმრავალ ადგილებში, საოფისე ცენტრები ან ცალკეული შენობები ქალაქის საცხოვრებელ უბანში. არ განიხილოთ მაღალი ქირავნობის შენობები, თუნდაც ისინი მდებარეობს ქალაქის ცენტრში.

თავდაპირველად მაღაზიამ შეიძლება ზარალში იმუშაოს, მაღალი ქირა კი მხოლოდ განწყობას გაგიფუჭებთ და მხრებზე მძიმე ტვირთად დაგადგებათ. მნიშვნელოვანია, რომ ახლოს არ იყოს მაღაზიები მსგავსი ასორტიმენტით, როგორც თქვენი. და ბოლოს, შეეცადეთ იპოვოთ ადგილი მომხმარებლისთვის აღჭურვილი პარკინგით.

ასორტიმენტისა და მიმწოდებლის შერჩევა მაღაზიისთვის

თუ ასორტიმენტზე ვსაუბრობთ, შეგიძლიათ გაყიდოთ მხოლოდ სპეციალიზებული ავტონაწილები, ან შეგიძლიათ იმუშაოთ როგორც უცხოურ, ასევე შიდა სათადარიგო ნაწილებთან. შიდა სათადარიგო ნაწილებზე მოთხოვნა კვლავ მაღალია, რადგან ჩვენს ქვეყანაში უფრო მეტი შიდა მანქანაა. რუსული ასორტიმენტის შემთხვევაში, მინიმალური კონფიგურაციის გამოთვლა უფრო ადვილია.

მიმწოდებლის არჩევისას შეადარეთ ფასები და მხოლოდ ამის შემდეგ გააკეთეთ არჩევანი. შეადარეთ ფასები თქვენს კონკურენტებთან, თუ ისინი მნიშვნელოვნად განსხვავდება თქვენს სასარგებლოდ, მოძებნეთ სხვა მომწოდებლები. სასურველია გყავდეთ რამდენიმე პარტნიორი, ეს არის მაღაზიის სტაბილურობის გასაღები.

ოფიციალური დილერები არ გვთავაზობენ ყალბ პროდუქტებს, ამიტომ უმჯობესია აირჩიოთ ისინი. სათადარიგო ნაწილების კომპანიების ოფიციალურ მწარმოებლებთან თანამშრომლობით, თქვენს ნიშანზე შესაძლებელი იქნება იმ მანქანების ლოგოების გამოყენება, რომლებზეც ყიდით სათადარიგო ნაწილებს. თქვენი რეპუტაცია დიდწილად იქნება დამოკიდებული მიმწოდებლისა და მისი მუშაობის სანდოობაზე, ამიტომ კონტრაქტის დადებამდე აუცილებლად წაიკითხეთ მის შესახებ მიმოხილვები ინტერნეტში.

რეკლამა და მარკეტინგი

გარდა ამისა, შეგიძლიათ გაავრცელოთ სავიზიტო ბარათები, დაბეჭდოთ გაზეთების, სპეციალიზებული გამოცემების სარეკლამო გვერდებზე, გამოფენების გამართვა და ა.შ.

პერსონალი

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ კვირაში შვიდი დღე შეძლებთ მუშაობას. შეეცადეთ იპოვოთ გამოცდილი გამყიდველი, რომელმაც იცის მანქანების დიზაინი და კარგად ყიდის საქონელს. მან არა მხოლოდ უნდა იცოდეს ხელმისაწვდომი ასორტიმენტი, არამედ ვიზუალურადაც უნდა წარმოადგინოს იგი. ასევე მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ საუბრის შენარჩუნება, პრობლემების გადაჭრაში დახმარება და სწორი დეტალების პოვნა.

ავტონაწილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის გაანგარიშება

ბევრი ხარჯი გექნებათ და აუცილებლად უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა. ეს საჭიროა იმისათვის, რომ არაფერი გამოტოვოთ და ნათლად გამოავლინოთ მომავალი ხარჯები. ხარჯების ჩამონათვალის მაგალითი ასე გამოიყურება:

• ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს რეგისტრაცია;
• შენობის დაქირავების ღირებულება;
• საქონლის შეძენა;
• გამყიდველების ხელფასი;
• შენახვის აღჭურვილობა;
• სარეკლამო;
• გადასახადები.

ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზია

ონლაინ მაღაზიის გახსნა ხელს შეუწყობს დამატებითი მომხმარებლების მოზიდვას და მომწოდებლების პოვნის ამოცანის გამარტივებას.

საჭიროა მხოლოდ ვებსაიტის შექმნა, ასორტიმენტის დამატება ერთ მონაცემთა ბაზაში და ყოველდღიურად განახლება. თუ თქვენ თავად შექმნით მონაცემთა ბაზას, მოგიწევთ მწარმოებლების კატალოგების სკანირება, ტექსტების ამოცნობა და ერთი ფორმატის შექმნა.

ავტონაწილების ონლაინ მაღაზიის გახსნა დიდად არ განსხვავდება. დაგჭირდებათ ვებგვერდი და რეკლამა.

თავიდან არც ოფისი და არც საწყობი არ არის საჭირო - ეს არის მთავარი უპირატესობა ოფლაინ მაღაზიასთან შედარებით.

თუ უკვე გაქვთ მაღაზია, მაშინ შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი მომხმარებლები ინტერნეტიდან.

სწორედ ამ მაგალითიდან გაიგებთ, რა ხარჯებია საჭირო საწყის ეტაპზე და მაღაზიის შემდგომი არსებობისას, რა არის გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტი, რომლის გაყიდვას აპირებთ, დასაქმებულთა რაოდენობა, შესაბამისი საგადასახადო სისტემა. , მომავალი შემოსავალი და ვადები, რომლითაც ამ პროექტმა უნდა აინაზღაუროს ხარჯები და დაიწყოს მოგების მოტანა. წარმოგიდგენთ ავტონაწილების მაღაზიის მოკლე, მაგრამ ძალიან ინფორმაციულ ბიზნეს გეგმას უფასოდ. ამის საფუძველზე, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად შექმნათ თქვენი საკუთარი, რომელშიც წარმოგიდგენთ ყველა მოქმედებას თანმიმდევრულად და მკაფიოდ განსაზღვრული გზით, რაც დაგეხმარებათ გაიგოთ როგორ გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია უცხოური მანქანებისთვის და/ან შიდა მანქანებისთვის.

ავტონაწილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმა

წარმოგიდგენთ ავტონაწილების მაღაზიის უფასო მზა მაგალითს, რომელიც დაგეხმარება მის გახსნაში.

აღმოჩენის მიზანი

დღესდღეობით თითქმის ყველა ოჯახს ჰყავს მანქანა და (ან) მოტოციკლი, ამიტომ საჭირო სათადარიგო ნაწილების მიწოდება უბრალოდ აუცილებელია. ამ შემთხვევაში, ჩვენი ავტო ნაწილების მაღაზია განკუთვნილია წარმოდგენილი მოდელების ყველაზე დიდი რაოდენობით (სათადარიგო ნაწილების ან კონკრეტული ბრენდების სპეციალიზაციის გარეშე).

Მოკლე მიმოხილვა

ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად დაგჭირდებათ დაახლოებით $36000 და 1-1,5 წელიწადში ჩადებული თანხა დაგიბრუნდებათ. ხოლო წმინდა მოგება იქნება $5000-დან $8000-მდე თვეში.

აღწერა

ეს ბიზნეს გეგმა აღწერს მინიმალურ ინვესტიციებზე დაფუძნებული სავაჭრო კომპანიის შექმნას, რომლის მყიდველები არიან ჩვეულებრივი მძღოლები, რომლებიც ურჩევნიათ თავად განახორციელონ რემონტი, სერვის სადგურთან დაკავშირების გარეშე. ასეთი ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად საჭიროა ოთახი, ნაქირავები ან საკუთრებაში, მაგრამ არანაკლებ 50 კვადრატული მეტრი. მაღაზიის ადგილმდებარეობა ასევე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. სასურველია ავტონაწილების მაღაზიის განთავსება ავტოფარეხის კოოპერატივის მახლობლად, TSO-ებით, ავტოსამრეცხაოებით, მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ის მდებარეობს იქ, სადაც არის კარგი სატრანსპორტო გადასასვლელი და პარკინგი.

საგნის არეალი

ავტო ნაწილების ბაზარი ძალიან არასტაბილური სფეროა. მასზე გავლენას ახდენს მრავალი გარე და შიდა ფაქტორი. ავტონაწილების მაღაზიის მართვის მთავარი ამოცანაა ბაზარზე ცვლილებების თვალყურის დევნება, შემოთავაზებული ასორტიმენტის შეცვლა და დივერსიფიკაცია. მაგრამ აუცილებელია შემოთავაზებული საქონლის ხარისხის გათვალისწინება და მასზე დაფუძნებული საფასო პოლიტიკის აგება. ყველა ეს ნაბიჯი საშუალებას გვაძლევს ადეკვატურად დავიჭიროთ ეს ძალიან კონკურენტუნარიანი ბაზარი.

სამიზნე აუდიტორია

როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, ავტონაწილების მაღაზიის სამიზნე აუდიტორია არის ჩვეულებრივი მძღოლები. მიუხედავად იმისა, რომ მომავალში ვაჭრობის განვითარებაში იქნება რეგულარული მომხმარებლები, მაგალითად, პროფესიონალი მძღოლები, ასევე შესაძლებელია ხელშეკრულებების გაფორმება ავტოგასამართი სადგურების მფლობელებთან.

კონკურსი

ავტონაწილების ბაზრის ამ ფილიალში კონკურენცია საკმაოდ მძიმეა, ამიტომ ყველაფერი საგულდაგულოდ უნდა იყოს გააზრებული, განსაკუთრებით მარკეტინგული პოლიტიკა და არა მხოლოდ პირველად, არამედ უფრო ხანგრძლივი პერიოდისთვის, რათა წარმატებისთვის იყო განწირული. . როგორც ახალბედა მეწარმის კონკურსი, თქვენ ასევე უნდა გახსოვდეთ მომსახურების დონე, გამყიდველები უნდა იყვნენ პროფესიონალი ამ სერვისის სფეროში (შესაძლებელია რჩევები რემონტის ან სათადარიგო ნაწილების არჩევის შესახებაც კი). თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ავტონაწილების მაღაზიის გახსნის საათები. ავტონაწილების მაღაზიები, რომლებიც ღიაა გვიან ან მთელი საათის განმავლობაში, უფრო პოპულარულია.

სამომავლოდ განავითარეთ ბიზნესი ავტონაწილების მაღაზიების მთელ ქსელში, რომელიც გაერთიანდება ერთი ბრენდით და შექმენით საკუთარი ვებგვერდი, სადაც მყიდველებს შეეძლებათ ნახონ მათთვის საინტერესო ყველა ინფორმაცია და გაარკვიონ, რომელ კონკრეტულ მაღაზიაშია ეს ან ის ნაწილი მდებარეობს.

ონლაინ მაღაზიის დამატებითი გახსნა

ამ ეტაპს შეუძლია დიდი გზა გაიაროს დამატებითი მყიდველების მოზიდვაში და ასევე გააადვილებს მომგებიანი მომწოდებლების პოვნას ბიზნესის კეთების მიზნით. ამისათვის თქვენ უნდა შექმნათ კარგად გაკეთებული ვებსაიტი. შემდეგი, თქვენ უნდა შექმნათ ავტო ნაწილების ერთი მონაცემთა ბაზა და მიუთითოთ მათთვის ფასები, დააკავშიროთ ისინი ბრენდებთან, მანქანების მოდელებთან, მიუთითოთ მათი წარმოების წლები და, შესაძლოა, ძრავის დიაპაზონიც კი. ეს ინფორმაცია მუდმივად უნდა იყოს შენახული იმისათვის, რომ ის აქტუალური იყოს ყოველდღე.

შეიძლება უფრო ადვილი იყოს მზა მონაცემთა ბაზის ყიდვა. თუ გადაწყვეტთ მის შექმნას დამოუკიდებლად, დაგჭირდებათ მწარმოებლების კატალოგების სკანირება, ტექსტის ამოცნობა და მონაცემთა ბაზისთვის საჭირო ფორმატში თარგმნა.

სათადარიგო ნაწილების მიწოდების შეფერხებები შეიძლება მიეკუთვნებოდეს რისკების ჯგუფს გაყიდვების ბიზნესში, ამიტომ მაღაზიის შექმნის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია მომწოდებლებთან ურთიერთობა. უმჯობესია საერთოდ შეამციროთ შუამავლები მაღაზიასა და ნაწილების მწარმოებელს შორის, რადგან ეს გაზრდის ავტონაწილების მაღაზიის მოგებას, ასევე შეამცირებს საქონლის მაღაზიაში მიტანის დროს.

ვაჭრობის ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება

აქ მოცემულია სავარაუდო მაჩვენებლები მაღაზიის ხარჯების, მოგების და ეკონომიკური აქტივობის გამოსათვლელად:

1. ოთახის დაქირავება: დაახლოებით $1000 (უმჯობესია გადაიხადოთ 6 თვე ერთდროულად - $6000);
2. ავტონაწილების მაღაზიის სრული შეკეთება და გაფორმება გასახსნელად - 2000$;
3. საჭირო კომერციული ტექნიკის შეძენა - 2000$;
4. ავეჯი - 1000$;
5. სათადარიგო ნაწილების შეძენა - 8000$ თვეში (პირველი შესყიდვა - 16000$);
6. ხელფასი - 3000$ (2 თვის განმავლობაში - 6000$);
7. კომუნალური გადასახადი და ინტერნეტი - 500$;
8. მარკეტინგული ხარჯები - $1000;
9. გარე რეკლამა და მაღაზიის გაფორმება - 2000$.

ავტონაწილების მაღაზიის საჭირო აღჭურვილობაა თაროები, სალარო და კომპიუტერი მასზე დაყენებული პროგრამებით და ინტერნეტით, რაც აადვილებს კლიენტს საჭირო ნაწილების მოძიებას.

ავტონაწილების მაღაზიის პერსონალი, როგორც წესი, აგებულია: დირექტორისა და ერთი ან მეტი გაყიდვების ასისტენტისგან, რომლებიც კარგად ფლობენ სალაროებს.

ასეთ მაღაზიებში დაგეგმილი შემოსავალი დახარჯული სახსრების 75%-მდეა.

ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა

ავტონაწილების მაღაზიის უმარტივესი ორგანიზაციული და იურიდიული ფორმაა „ინდივიდუალური მეწარმე“.

რეგისტრაციის პროცესი ხდება საგადასახადო ოფისში და საკმაოდ მარტივია, რადგან:

1. დიდ დროს არ იღებს;
2. საჭირო დოკუმენტების პაკეტი მინიმალურია.

მაღაზიის საგადასახადო სისტემა

ავტონაწილების მაღაზიის საქმიანობა შეიძლება არსებობდეს შეღავათიან საგადასახადო რეჟიმზე. ერთიანი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე გარკვეული ტიპის საქმიანობაზე (მთავარი ფიზიკური მაჩვენებელია ფართობი).

Აღრიცხვა

ავტონაწილების მაღაზიის აღრიცხვისა და საგადასახადო აღრიცხვის წარმოება მარტივი ამოცანაა, ამიტომ ამ პროცესის ხარჯების შესამცირებლად უმჯობესია მისი აუთსორსინგი.

დასკვნები

ამ ტიპის ბიზნესი შეიძლება განხორციელდეს როგორც საკუთარი სახსრებით, ასევე ინვესტორ-მსესხებლის დახმარებით.

თუ გსურთ გახსნათ უაღრესად სპეციალიზებული ავტო ნაწილების მაღაზია, ანუ მიძღვნილი გარკვეული ბრენდის მანქანისთვის ან, მაგალითად, მხოლოდ უცხოური მანქანებისთვის, მაშინ შეგიძლიათ.

- ეს არის ღირებული შენაძენი, რომელიც, თუ გაფუჭდა, აუცილებლად შეკეთდება. არავინ არ არის დაზღვეული ავარიებისა და შეჯახებისგან. გარდა ამისა, მანქანას სჭირდება ფილტრების, მილების, ბალიშების ან სანთლების დაგეგმილი გამოცვლა. ამიტომ, სახარჯო მასალების, ნაწილების და აქსესუარების შესაძენად, ხელსაყრელია გახსნა ავტონაწილების მაღაზიები.

მაღაზიები პოპულარულია მძღოლებში. აქ ისინი ეძებენ აუცილებელ სათადარიგო ნაწილებს და ნაწილებს, მოდიან პასუხების მისაღებად კითხვებზე მანქანის ავარიასთან დაკავშირებით და ზრუნავენ მანქანის კოსმეტიკასა და აქსესუარებზე. ხალხი მაღაზიაში მიდის დამატებითი მასალების, საღებავის, ჩამოსხმის, გადასაფარებლების, იატაკისა და შენადნობის დისკების მისაღებად.

1. ყოველთვის არის მოთხოვნა სათადარიგო ნაწილებზე. ყოველი მძღოლი წელიწადში ერთხელ მაინც სტუმრობს მანქანის მაღაზიას და ყიდულობს რაღაცას. რამდენი მძღოლია თითოეულ ქალაქში?
2. გასაყიდი საქონლის არჩევანი შეუზღუდავია. არ არის აუცილებელი სპეციალიზებული ნაწილებით ვაჭრობა. მანქანები საჭიროებს მოვლას, ამიტომ ღირს ავტო კოსმეტიკური საშუალებების გაყიდვა. ყველა მანქანას სჭირდება ზამთრის საბურავები, ანტიფრიზი და სამუხრუჭე სითხე.
3. ავტონაწილების მაღაზია არ საჭიროებს დიდ საწყის ინვესტიციას. თუ არ გაქვთ საწყისი კაპიტალი, მაგრამ გესმით მანქანები და გსურთ ნაწილების გაყიდვა, მაშინ ამის გაკეთება შეგიძლიათ სახლიდან ან ინტერნეტის საშუალებით.
4. მინუსი არის კონკურენცია. სათადარიგო ნაწილების გაყიდვის მსურველი ბევრია, ამიტომ საჭიროა სწორი ორგანიზაცია, გონივრული სავაჭრო პოლიტიკა და ავტონაწილების ბაზარზე არსებული სიტუაციის მუდმივი კვლევა. მოდით ვისაუბროთ გარკვეულ დახვეწილობაზე, რაც ხელს შეუწყობს განხორციელებას.

როგორ გავხსნათ ავტონაწილების მაღაზია ნულიდან და გასაყიდად წავიღოთ საქონელი?

დაიწყეთ მუშაობა შეკვეთით, ან წაიღეთ სათადარიგო ნაწილები გასაყიდად. ამისათვის თქვენ უნდა გესმოდეთ მანქანები, სათადარიგო ნაწილების ხარისხი, იცოდეთ მოთხოვნა და გყავდეთ სანდო მომწოდებლები, რაც ყველაზე კარგია, მწარმოებლები, რომლებიც აწარმოებენ დადასტურებულ სათადარიგო ნაწილებს ან მასალებს. გახსენით ონლაინ მაღაზია და ივაჭრეთ ნივთები მისი მეშვეობით.

ამ შემთხვევაში, თქვენ არ გჭირდებათ დიდი თანხა. შეგიკვეთავთ ნაწილს, იყიდით მომწოდებლისგან და გადაყიდით. მარკირება სათადარიგო ნაწილებზე არის თქვენი შემოსავალი. ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანია კეთილსინდისიერება მომწოდებლები, ვაჭრობა ხარისხიანი ნაწილებით და თანდათან შექმენით მომხმარებელთა ბაზა.

ამ რეჟიმში მოგიწევთ მინიმუმ ერთი წელი იმუშაოთ, რომ მოიპოვოთ რეპუტაცია, შექმნათ მომხმარებელთა წრე, რომლებიც გენდობიან და დაზოგოთ ფული სათადარიგო ნაწილების მაღაზიისთვის. მაგრამ, მაღაზიის გახსნით თქვენ მოგეცემათ გამოცდილების მაღაზია, მომხმარებელთა ბაზა და კარგი მომწოდებლები.

მაღაზიის გახსნით გაიგებთ რა არის საუკეთესო ვაჭრობა და რა არის მოთხოვნა რეგიონში. ბიზნეს გეგმაში გაითვალისწინეთ რა შეიძლება გაიყიდოს და რა ზღვარზე. ვაჭრობა და რა პოზიციებზე შეხვალთ მოგვიანებით. ჩამოთვალეთ ასორტიმენტი, რომელიც უნდა იყოს წარმოდგენილი თაროებზე და როგორ შეიცვალოს გაყიდული ნაწილები.

განსაზღვრეთ მუდმივად გაყიდვადი აქსესუარების ან ავტო კოსმეტიკური საშუალებების კატეგორია, რომლის გაყიდვას მოაქვს სტაბილური, თუმცა მცირე მოგება. შეარჩიეთ ვაჭრობის მიმართულება, შეაფასეთ მოთხოვნა, რაიონში გამოყენებული მანქანების მიხედვით. გამოთვალეთ რამდენ მოგებას მიიღებთ, თუ საქონლის ნახევარს მაინც გაყიდით.

ესაუბრეთ ავტო მაღაზიების და სახელოსნოების მფლობელებს. გაარკვიეთ რა არის დეფიციტი და რა ნაწილები იღება მუდმივად. მოლაპარაკება ავტოსარემონტო მაღაზიებთან, რათა ურჩიოთ, წაიღონ ნაწილები თქვენგან, წინააღმდეგ შემთხვევაში თავად ოსტატები დაიწყებენ ნაწილების პირდაპირ შეძენას თქვენს მაღაზიაში. მაგრამ ამისათვის თქვენ უნდა უზრუნველყოთ და მუდმივად აკონტროლოთ ასორტიმენტის ხარისხი.

სავალდებულო ბიზნესის რეგისტრაცია

მაღაზიის გასახსნელად არ არის აუცილებელი იურიდიული პირის გახსნა. დარეგისტრირდით, ასევე დარეგისტრირდით საგადასახადო ორგანოებში. როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, თქვენ შეძლებთ დაქირავდეთ, ააშენოთ ან იყიდოთ ფართი მაღაზიისთვის და მიიღოთ საჭირო ნებართვები ინსპექტირების სამსახურებიდან ვაჭრობის ორგანიზებისთვის. დოკუმენტები შეგიძლიათ შეაგროვოთ თქვენ მიერ ან ენდოთ ადვოკატებს.

1. მდებარეობა. მაღაზია საუკეთესოდ მდებარეობს გზების, მანქანის სახელოსნოების ან ბენზინგასამართი სადგურების გასწვრივ, რომლებშიც ხალხის დიდი ნაკადი გადის. ასე რომ, თქვენ მოგაწოდებთ სათადარიგო ნაწილებს გვერდით გამვლელებისთვის ან შემთხვევითი მძღოლებისთვის, რომლებიც გზაზე გადაუდებელ სიტუაციაში აღმოჩნდებიან.
2. ოთახი. მაღაზიის ფართი დაყავით ზონებად: მიმღები, სადაც მოათავსებთ დახლებს საქონლით, დასასვენებელი ზონა და სათავსო შენახული სათადარიგო ნაწილებითა და კომპონენტებით. ზონების ზომა დამოკიდებულია ოთახის ფართობზე და ასორტიმენტის რაოდენობაზე.
3. მიმართულება. გადაწყვიტეთ რომელ ნაწილებზე გაამახვილებთ ყურადღებას ვაჭრობაში, ან გადაწყვიტეთ რომელ აქსესუარებზე დაიწყებთ ვაჭრობას.

გაყიდვების მიმართულება პირდაპირ გავლენას ახდენს ასორტიმენტზე. შეარჩიეთ სანდო მომწოდებლები, თავად იყიდეთ საქონელი ან გააკეთეთ მიწოდება საწარმოებიდან. შექმენით სათადარიგო ნაწილების არჩევანი ფასიდან გამომდინარე, არ გამორიცხოთ იაფი ანალოგები, მაგრამ გააფრთხილეთ მუშაობის სირთულეების შესახებ. არ დაივიწყოთ ხარისხი და გამძლეობა.

ასწავლეთ პერსონალს ნავიგაცია ასორტიმენტში და, პირველ რიგში, გაიგეთ, რაშია საჭირო თითოეული გაყიდული ნივთი, მისი მახასიათებლები და ხარისხი. ხალხი ხშირად მოდის მაღაზიაში სანახავად, კონსულტაციისთვის ან კითხვისთვის, ამიტომ აირჩიეთ მეგობრული, კომუნიკაბელური და კომუნიკაბელური პერსონალი. დანერგეთ გამყიდველების წამახალისებელი სისტემა, რათა დაინტერესდნენ გაყიდვით.

უთხარით თქვენს მომხმარებლებს მაღაზიის შესახებ. ამიტომ, ღირს სწორი სარეკლამო კამპანიის ორგანიზება.

• შეუკვეთეთ რეკლამა ტელევიზიაში ან გაზეთებში. არ დაგავიწყდეთ მაღაზიის მთავარი მახასიათებლის მითითება. მაგალითად, თქვენ ვაჭრობთ შიდა ან, პირიქით, მხოლოდ იმპორტირებულ სათადარიგო ნაწილებით, ყიდით იაპონურ ავტოკოსმეტიკას ან წითელ ანტიფრიზს ფასდაკლებით.
• გაავრცელეთ ქაღალდის რეკლამები, განათავსეთ რეკლამები ქალაქში და დახარჯეთ ფული გზის გასწვრივ ბილბორდებზე.
• შექმენით ვებგვერდი ინტერნეტში. განათავსეთ შეტყობინებები ახალი პროდუქტის, ფასდაკლებების, აქციების ან ფასების შემცირების შესახებ. გაყიდეთ სათადარიგო ნაწილები მაღაზიის საშუალებით ინტერნეტში, მიიღეთ შეკვეთები და გაზარდეთ თქვენი კლიენტურა.

არ არის აუცილებელი ბევრი ფული გქონდეს ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად, ამისთვის არის ინტერნეტი და ადვილია ერთი პუნქტის გადაქცევა საცალო ქსელად, პროდუქციის ასორტიმენტით ავტომობილების მძღოლებისთვის. მთავარია მანქანებისადმი სურვილი და ინტერესი, რაც დაგეხმარებათ იდეის რეალიზებაში და ავტონაწილების გაყიდვის დაწყებაში.

საქონლის მიღება შესაძლებელია მომწოდებლებისგან გასაყიდად გარკვეული დროის შემდეგ, როდესაც ისინი უკეთ გაგიცნობენ და დაგიჯერებენ.

Წარმატებას გისურვებ!

მსგავსი ბიზნეს იდეები:

დღესდღეობით, თითქმის ყველას სურს ჰქონდეს საკუთარი ბიზნესი - მართალია მცირე, მაგრამ მოგების გარანტი. მანქანის ნაწილების მაღაზიის გახსნის იდეა უდავოდ არის "ჰოორი!" მიიღებენ გამოცდილი მძღოლები და ისინი, ვინც უბრალოდ კარგად ერკვევა მანქანის მექანიზმებში. გასაყიდად ნაწილების ყიდვა დელიკატური საკითხია, ამიტომ ყველა მანქანის სერვისის მფლობელი არ ახერხებს მაღალი ხარისხის სათადარიგო ნაწილების კარგ საბითუმო ფასებში შეძენას. მაგრამ ეს ყველაფერი მოგვიანებით. დასაწყისისთვის, ღირს იმის გარკვევა, თუ რამდენად აქტუალურია ეს ბიზნესი, როგორ ავაშენოთ მაღაზია და როგორ მართოთ იგი კომპეტენტურად.

ავტო ნაწილების გაყიდვის წესები: მომგებიანია?

საიდუმლო არ არის, რომ რუსულ ავტონაწილებზე მოთხოვნა საკმაოდ დიდია, მანქანის მფლობელებს მუდმივად სჭირდებათ მანქანის მუშა მდგომარეობაში შენარჩუნება გარკვეული ძველი ნაწილების ახლით შეცვლით. მძიმე კრიზისის დროსაც კი, როდესაც მსხვილი ბიზნესმენების ბიზნესი დაინგრა, საიდანაც სხვებიც დაზარალდნენ, საავტომობილო ნაწილების გაყიდვაში სპეციალიზირებული მაღაზიები არ რჩებოდნენ მოგების გარეშე და პრაქტიკულად არ გრძნობდნენ სახსრების ნაკლებობას. ეს აიხსნება იმით, რომ იმ დროს ხალხს არ ჰქონდა საკმარისი ფული ახალი მანქანის შესაძენად, ამიტომ ძველის შეკეთება უწევდათ მათთვისაც, ვინც ამას წინა ეკონომიკის პირობებში არ აპირებდა.

თუმცა, დამწყებთათვის, კარგი იქნებოდა გაერკვია რა არის მანქანის ნაწილებით ვაჭრობა და გაეცნოთ ამ ტიპის საქმიანობის ყველა სირთულეს.

ღირს ვიცოდეთ, რომ ზოგადი სახელწოდება „ავტონაწილებით ვაჭრობა“ გაცილებით ფართო საქმიანობის სფეროა (თუ მართლა წარმატებულ სალონებზე ვსაუბრობთ). ეს არის არა მხოლოდ კომპონენტებისა და ასამბლეის გაყიდვა, არამედ სხვადასხვა სახარჯო მასალების და რიგი დაკავშირებული საავტომობილო პროდუქტების გაყიდვა.

ავტონაწილების მაღაზიის მფლობელს შეუძლია შეიძინოს საქონელი როგორც უშუალოდ ქარხნიდან მათი წარმოებისთვის, ასევე მწარმოებლებისგან, რომლებსაც არანაირი კავშირი არ აქვთ ქარხნებთან. რა თქმა უნდა, პირველი ვარიანტი ბევრად უფრო საიმედოა და მეორეს არ უნდა ანიჭებთ უპირატესობას მხოლოდ ფასში მცირე სხვაობის გამო. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ნაწილები მაღაზიაში მიიტანენ პირდაპირ ქარხნიდან, თქვენ, როგორც დისტრიბუტორს, გექნებათ შესაძლებლობა გააკონტროლოთ წარმოება, რაც ნიშნავს ხარისხის გარანტიას.

ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რომელი ტიპის შესყიდვა ავირჩიოთ თქვენთვის, მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ წარმოება თავად აწესებს უამრავ მოთხოვნას დისტრიბუტორს. მაგალითად, თქვენ ვერ შეძლებთ UAZ-ის ავტონაწილების შეძენას და გაყიდვას, თუ თქვენს მაღაზიას აქვს სამ წელზე ნაკლები გამოცდილება. და ყველა საქონლის საერთო ღირებულება უნდა იყოს მინიმუმ 10,000,000 რუბლი. გახსნის დაწყებისას ასეთი მოთხოვნების დაკმაყოფილება ნამდვილად შეუძლებელი იქნება და ამიტომ ღირს სხვა მიმწოდებლის ძებნა.

მაღაზიის ანაზღაურება არ არის 1-1,5 წელზე მეტი (ზუსტი ფიგურის თქმა ძნელია, რადგან ძალიან ბევრია დამოკიდებული იმ საწარმოს მომგებიანობაზე, სადაც შეიძენს საქონელს, მსგავსი მანქანის დილერების რაოდენობას თქვენს ქალაქში, და ასე შემდეგ). თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ მეტ-ნაკლებად ზუსტი ანაზღაურებადი პერიოდი ავტო ნაწილების გაყიდვის ბიზნეს გეგმის შედგენით, რომლის გარეშეც თითქმის შეუძლებელია ამ სპეციალობის მაღაზიის გახსნა. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ნებისმიერი ამჟამად მომგებიანი სალონის ადრე შედგენილი ბიზნეს გეგმა, თუ შეგიძლიათ მიიღოთ შესაბამისი გათვლები.

წარმატებული ბიზნესის მაგალითი

2012 წლიდან წარმატებით ფუნქციონირებს Autolandia ონლაინ მაღაზია. ფრენჩაიზის პროგრამა 2014 წლის აპრილში დაიწყო. ფრენჩაიზის გახსნიდან გასული დროის განმავლობაში მათ დაიწყეს მუშაობა რუსეთისა და ყაზახეთის 25 ქალაქში. Avtolandia ფრენჩაიზმა უკვე მოახერხა დამკვიდრება, როგორც სტაბილური შემოსავლის მომტანი.

ამ კომპანიის უპირატესობა ის არის, რომ სწორედ ამ ონლაინ მაღაზიაში მყიდველს ყოველთვის შეუძლია მოიძიოს საჭირო ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ და წაიკითხოს მრავალი მართალი მომხმარებელთა მიმოხილვა.

მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება მანქანის სიგნალიზაციის, რადარის დეტექტორების და DVR-ების გაყიდვებში, თქვენ ვერ იპოვით ამაზე უფრო მიმზიდველ შეთავაზებას.

Autolandia ფრენჩაიზზე მუშაობის დასაწყებად, თქვენ არ გჭირდებათ დიდი ფინანსური ინვესტიციები, შეგიძლიათ იმუშაოთ არაუმეტეს 2-3 საათისა დღეში და არ გჭირდებათ სპეციალური ცოდნა.

ეკონომიკური მაჩვენებლები შთამბეჭდავია. საკუთარი საწარმოს გახსნის პირველ წელს უკვე შეგიძლიათ მიიღოთ დაახლოებით 250-300 ათასი რუბლი მოგება.

ყველა, ვინც შეუერთდა დიდ და მეგობრულ გუნდს, იძენს ფასდაუდებელ გამოცდილებას ამ სფეროში. სამუშაოსთვის კომპანია უზრუნველყოფს დოკუმენტების ყველა საჭირო პაკეტს, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას პროდუქტისა და მომწოდებლების შესახებ.

ონლაინ მაღაზია ნიშნავს გადაადგილების თავისუფლებას, გამყიდველებისა და მოლარეების, მენეჯერებისა და კონსულტანტების არარსებობას. ფრენჩაიზის მიმღები გაითვალისწინებს თქვენს ყველა სურვილს და დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის ორგანიზებაში.

მენტორი მზადაა გაუზიაროს თავისი გამოცდილება და საუკეთესო პრაქტიკა ყველას, ვისაც წარმატების მიღწევა სურს. მთავარია არ შეგეშინდეთ, სცადეთ და წარმატებას მიაღწევთ.

ფრენჩაიზის ბიზნესი "Autoreality", როგორც ჩვეულებრივი მაღაზიის ალტერნატივა

Autoreality ფრენჩაიზის შეძენით, ადამიანს შეეძლება განავითაროს თავისი ბიზნესი უცხოური მანქანების ავტო ნაწილებისა და აქსესუარების გაყიდვით. მისთვის საკმარისი იქნება ამ პერსპექტიულ ბიზნესში ინვესტიცია მინიმუმ 95 ათასი რუბლით.

ფრენჩაიზერი, თავის მხრივ, დაეხმარება ახლადშექმნილ ბიზნესმენს ბიზნესის დაწყებაში ანაზრაურების საფუძველზე და ასევე ჰპირდება ასეთი ბიზნესის უწყვეტ მხარდაჭერას. ადამიანი, რომელმაც შეიძინა Autoreality ფრენჩაიზია, დაიწყებს მოგების მიღებას მისი მზა ვებსაიტის მუშაობის პირველივე დღეებიდან უცხოური მანქანების სათადარიგო ნაწილების გასაყიდად. ამისათვის მას ბიზნესში გამოცდილებაც კი არ სჭირდება.

ამასთან, ბიზნესმენი თავის ფრენჩაიზორს მოგების ხუთი პროცენტის ოდენობით ჰონორარს გადაუხდის მხოლოდ საიტის ფუნქციონირების მესამე თვიდან.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ექსპერტების დონის ოსტატები იმუშავებენ საიტის საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციაზე, რომელიც მუშაობს Autoreality ფრენჩაიზის ქვეშ. ეს საშუალებას მისცემს მოკლე დროში (3-4 თვეში) დაწინაურდეს საიტი TOP-ში და, შესაბამისად, რამდენჯერმე გაზარდოს კლიენტების ბაზა.

რუსული მანქანების ავტონაწილები თუ უცხოური მანქანები?

მათ წინაშე, ვინც გეგმავს ავტონაწილების მაღაზიის გახსნას, ხშირად ჩნდება კითხვა: ”აქცენტი გავაკეთო უცხოური მანქანების ნაწილების ან რუსული მანქანების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვაზე?” . ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელი მანქანები უფრო მეტია თქვენს ქალაქში - ასეთი სტატისტიკა შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში. თუ მათი რაოდენობა უმნიშვნელოდ განსხვავდება, უმჯობესია უპირატესობა მიანიჭოთ რუსი მწარმოებლების დეტალებს. ეს განსაკუთრებით ეხება მათ, ვინც უშუალოდ აპირებს ქარხანასთან თანამშრომლობას.

ბევრად უფრო ადვილია წარმოების კონტროლი საცხოვრებელ ქვეყანაში, ვიდრე საზღვარგარეთ. აუცილებლად გაითვალისწინეთ ეს ასპექტები ავტო ნაწილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას.

რომელ ნაწილებზეა დიდი მოთხოვნა?

არც ისე დიდი ხნის წინ, რუსეთში გამოითვალეს სტატისტიკა, რომლის არსი იყო ყველაზე პოპულარული ავტო ნაწილების დადგენა, რომლებიც დიდი მოთხოვნილებაა. ჩვენ გთავაზობთ ამ რეიტინგს პოპულარობის შემცირების ხარისხის მიხედვით:

• Mitsubishi;
• აუდი;
• ლექსუსი;
• სუზუკი
• ჰიუნდაი.

სტატისტიკა შეიძლება გარკვეულწილად არაზუსტი იყოს (კიდევ ერთხელ, ბევრი რამ არის დამოკიდებული იმ არეალზე, სადაც ცხოვრობთ), მაგრამ ზოგადად, ამ მანქანების ნაწილები პოპულარულია რუსეთში. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ მაღაზია, რომელიც სპეციალიზირებული იქნება ნაწილების გაყიდვაში მხოლოდ კონკრეტული მარკის მანქანისთვის - ეს აქტუალურია, თუ მოახერხებთ სწორად გამოთვალოთ რომელი ნაწილებია დეფიციტი თქვენს მხარეში და დაამყაროთ მჭიდრო თანამშრომლობა მომწოდებელთან. ამ შემთხვევაში შუამავალთან მუშაობის ვარიანტი არ განიხილება, რადგან მოგიწევთ გაეცნოთ სამუშაოს და ზოგადად წარმოების ყველა სირთულეს და შუამავალს ნამდვილად არ აქვს ასეთი ინფორმაცია.

მაღაზიის ფართი

ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა იყიდოთ ან იქირაოთ ოთახი, რომელიც მდებარეობს ქალაქის საცხოვრებელ უბანში (ქვემოთ მოცემული ზოგადი გამოთვლები ითვალისწინებს ოთახის შეძენას). თუ სამომავლოდ გეგმავთ გაყიდვების მასშტაბის გაფართოებას, ასორტიმენტის გაზრდას, ანუ მაღაზიის საქმიანობის განვითარებას, აირჩიეთ ოთახის ზომა ზღვარზე.

მაღაზიის მინიმალური ფართობი უნდა იყოს დაახლოებით 100 კვადრატული მეტრი. ასევე აუცილებელია წყალმომარაგება, ელექტროენერგია, კანალიზაცია და, რა თქმა უნდა, გათბობა. ვინაიდან ბიზნესის ხაზი არის სათადარიგო ნაწილების გაყიდვა, ეს ნიშნავს, რომ თქვენს სალონთან ახლოს, მაგრამ ახლა მხოლოდ ახლად შეძენილი კორპუსის მახლობლად, უნდა იყოს ადგილი მინიმუმ ხუთიდან შვიდი მანქანის გასაჩერებლად. ოთახის არჩევისას, დარწმუნდით, რომ ყურადღება მიაქციეთ იმ ფაქტს, რომ ახლოს არ არის მსგავსი მაღაზიები - თქვენ არ გჭირდებათ კონკურენცია თქვენი საქმიანობის პირველ ნაბიჯებზე.

უმჯობესია აირჩიოთ ოთახი, რომელშიც სამზე მეტი ოთახია. ერთი მათგანი აღჭურვილი უნდა იყოს საწყობისთვის, მეორე - სავაჭრო ოთახისთვის, დანარჩენი კი იქნება კომუნალური ოთახი. მშვენიერია, თუ ბენზინგასამართი სადგური მდებარეობს იქვე - ასეთი სალონების გაყიდვები, როგორც წესი, ერთნახევარ-ორჯერ მეტია, ვიდრე სხვები.

იმისათვის, რომ თქვენი მაღაზია ნორმალურად განვითარდეს, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ IFTS-ში, როგორც შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე. რეგისტრაციის შემდეგ, თქვენ უნდა შეაგროვოთ:

• სახანძრო სამსახურის ნებართვა;
• სანიტარული სამსახურის ნებართვა;
• ტერიტორიული ქონების მართვის უფლების დოკუმენტაცია.

შენობების გაქირავების შემთხვევაში, ნებართვების უმეტესი ნაწილი უნდა ჰქონდეს გამქირავებელს.

თუ შენობის დაქირავებას გადაწყვეტთ, გულდასმით და გულდასმით უნდა შეისწავლოთ ხელშეკრულების პირობები, რომელიც უნდა გაფორმდეს მფლობელებთან.

ყურადღება მიაქციეთ პუნქტს ქირის გაზრდის შესაძლებლობის შესახებ და შეისწავლეთ გაზრდის პირობები და ასევე გადახედეთ ვინ არის პასუხისმგებელი კომუნალური გადასახადების გადახდაზე.

ასეთ ხელშეკრულებაში სავალდებულო პუნქტი უნდა იყოს მითითება ჯარიმებზე ხელშეკრულების წესების შეუსრულებლობისთვის, თუ არსებობს კონკრეტული ნიუანსი, ან ხელშეკრულების ვადამდე შეწყვეტისთვის. არ დაგავიწყდეთ იჯარის გახანგრძლივების შესაძლებლობის გარკვევა - უმჯობესია თუ გაქვთ გარანტიები. რადგან სამომავლოდ შეიძლება შეიქმნას სიტუაცია, რომ თქვენს სალონს გაუკეთოთ რეკლამირება, ის პოპულარობას მოიპოვებს და იჯარის ვადა ამოიწურება და თქვენ მოგიწევთ დაუყოვნებლივ დატოვოთ შენობა.

კომერციული აღჭურვილობა ავტონაწილების მაღაზიისთვის

მაღაზიისთვის, რა თქმა უნდა, საჭიროა აღჭურვილობა. საჭიროა შეძენა:

• ვიტრინები;
• თაროები;
• ყუთები და სხვა კონტეინერები ავტო ნაწილების შესანახად;
• სალარო აპარატი;
• ჭურვები;
• მაგიდები.

და ბევრი სხვა რამ არის საჭირო ნორმალური მუშაობისთვის. ამის შესახებ მუშაობისას გეცოდინებათ.

როგორ მოვძებნოთ ავტო ნაწილების მომწოდებლები?

ავტო ნაწილების ძირითადი მომწოდებლების პოვნა არ არის ერთი კვირის საკითხი. განიხილეთ ყველა შესაძლო ვარიანტი, დაუკავშირდით მწარმოებლებს, შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია თითოეული მათგანის შესახებ. გააანალიზეთ კონკურენტების ბაზა - ცნობილ ქსელურ მაღაზიებში კონკურენციას აზრი არ აქვს.

რუსეთში ავტო ნაწილების უმსხვილესი მომწოდებლების პოვნა უფრო ადვილია - ისინი უფრო პოპულარულია და ნაკლები მოთხოვნები აქვთ, ვიდრე უცხოური მანქანების ნაწილებს.

რეკრუტირება

კარგად შერჩეული პერსონალი ბრძოლის ნახევარია. ყოველივე ამის შემდეგ, სწორედ ეს ადამიანები წარმოადგენენ დეტალებს, პოტენციური კლიენტის აზრი იმ სათადარიგო ნაწილების შესახებ, რომლის შესაძენადაც ის მოვიდა, დიდწილად მათზეა დამოკიდებული. ამიტომ, პერსონალის არჩევა დელიკატური საკითხია, რომელიც გარკვეულ ძალისხმევას მოითხოვს. ჩვენ შევადგინეთიმ თვისებების ჩამონათვალი, რომელიც კარგ გამყიდველს უნდა ჰქონდესავტონაწილების შოურუმში.

• პროფესიონალიზმი - ამის გარეშე არსად. ადამიანს უნდა შეეძლოს ხარისხობრივად აცნობოს პოტენციურ მყიდველს ყველაფერი, რაც მას შეიძლება დააინტერესოს. უმჯობესია, თუ პერსონალი არა მხოლოდ მომზადებული იქნება სტანდარტის მიხედვით, არამედ აქვს რამდენიმე ისტორია პირადი გამოცდილებიდან, რომელიც მათ შეუძლიათ ოსტატურად გამოიყენონ კლიენტებთან მუშაობისას.
• გამოცდილება მნიშვნელოვანი პუნქტია. კარგია, თუ თქვენს სალონში მომუშავე ადამიანს ექნება დიდი გამოცდილება თანამშრომლობის დიდ ქსელურ მაღაზიებთან, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან კომპონენტებისა და შეკრებების გაყიდვაში. ასე რომ, თქვენ არ უნდა ასწავლოთ მას გაყიდვების სპეციფიკა, რაც, სხვათა შორის, ყველა ახალბედა მეწარმეს არ ესმის.
• მეტყველების უნარი. მაშინაც კი, თუ თქვენი მაღაზიის თანამშრომელი უბრალოდ მანქანის მცოდნეა უმაღლეს დონეზე, მაგრამ ამავდროულად ის მშვიდად დადგება გვერდით და დაელოდება როდის მიმართავს მას ვინმეს კითხვით, წარმატებას არ უნდა ელოდოთ. ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ ლამაზად საუბარი, გაცილებით მეტ მოგებას მოგიტანთ და მაღაზიას კარგი რეპუტაცია ექნება. უფრო მეტიც, ლაპარაკის უნარი არ ნიშნავს კონკრეტული პროდუქტის შესახებ წყლის კარგად ჩამოსხმის უნარს, რაც ნიშნავს პროდუქტის თვისებების შესახებ რაც შეიძლება მკაფიოდ და კონკრეტულად ინფორმირებას, წარმოების ხარისხისა და კარგი ფასის შესახებ მონაცემების მიწოდებას და ასევე არის პირველი ლაპარაკის უნარი. არ იფიქროთ, რომ კონსულტანტები, რომლებიც თავად მიმართავენ პოტენციურ კლიენტებს, ეჩვენებათ ინტრუზიული და შემაწუხებელი. სწორი მიდგომა აუცილებლად წარმატებული იქნება.

ზოგადი რჩევებიდან მინდა ვთქვა, რომ უკეთესი იქნება გაყიდვების ასისტენტის ხელფასი მხოლოდ მუდმივი არ იყოს. დაე, გადახდების ოდენობა დამოკიდებული იყოს გაყიდვებზე - ეს იქნება მუშაობის დიდი სტიმული.

თავდაპირველად, ზედამხედველობა გაუწიეთ ქვეშევრდომების მუშაობას. და დროთა განმავლობაში მოაწყეთ უეცარი შემოწმებები, რათა არ მოდუნდნენ და გააგრძელონ მუშაობა ეფექტურად და თავდადებულად.

ავტონაწილების მაღაზიის მარკეტინგი და რეკლამა

მოდით ვისაუბროთ რეკლამასა და მარკეტინგზე. ზოგიერთი მაღაზია (ეს ეხება არა მხოლოდ ამ ტიპის საქმიანობას) თავიდანვე იწყებს რეგულარულ რეკლამის მიღებას ინტერნეტიდან: ისინი კოპირებენ საძიებო სისტემის მიერ ნაპოვნი სურათებს, ბეჭდავენ ნებისმიერ საიტზე ნაპოვნი ტექსტებს. ასეთი მაღაზიები სწრაფად გაკოტრდებიან. რატომ? ფაქტია, რომ მყიდველები ინტერნეტში პოულობენ ერთსა და იმავე სურათებს და იგივე ტექსტებს, ხედავენ, რომ ეს ინფორმაცია არ ეხება კონკრეტულად თქვენს მომსახურებას - სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ისინი თვლიან თქვენს სალონს არასერიოზულად და არ შეუძლიათ ღირსეული საქონლის გაყიდვა.

არ არის საჭირო ფულის დაზოგვა დაწინაურებისთვის. მარკეტინგი წარმატების გასაღებია. არ დაიზაროთ თქვენი მაღაზიის ფოტო გადაღება, გადაიღეთ ისეთი რამ, რაც მოწმობს მომსახურების ხარისხზე. ადამიანის დაქირავება თემაზე კარგი და პროფესიონალური ტექსტების დასაწერად ძალიან, ძალიან ადვილია ამ დღეებში. თითოეული პროდუქტისთვის უნდა იყოს მოკლე აღწერა; რა თქმა უნდა, კარგი იქნება, თუ აღწერა სრული და გრძელია, მაგრამ ამის დაწერის ღირებულება საკმაოდ მაღალი იქნება, რადგან ბევრი ტექსტი იქნება. მთავარია აღწერილობაში გამოვყოთ თქვენს სალონში შეძენილი თითოეული ნაწილის მთავარი უპირატესობა.

რეკლამის გავრცელება ასევე მნიშვნელოვანი ასპექტია. მსოფლიო ქსელში სარეკლამო პოსტები მაღაზიის პოპულარობას გაორმაგებს ან თუნდაც სამმაგად დაეხმარება. დაიქირავეთ პრომოუტერები, ანუ ადამიანები, რომლებიც გარკვეული თანხით გაავრცელებენ ბუკლეტებს თქვენი ლოზუნგებითა და კონტაქტებით. შეცდომაა ვიფიქროთ, რომ პოპულარიზაციის ეს მეთოდი არაეფექტურია და მიღებულ რეკლამას ადამიანი უახლოეს სანაგვე ურნაში ჩააგდებს. რა თქმა უნდა, არის ისეთებიც, მაგრამ პრომოუტერის მუშაობა მთელი ხელოვნებაა. ამიტომ, თუ მოახერხებთ ამ სფეროში პროფესიონალის პოვნას, ძალიან მაგარი იქნება.

რა ღირს მაღაზიის გახსნა?

იმისათვის, რომ წარმატებით გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია, რომელიც მოკლე დროში გახდება აქტუალური და მასში არსებული საქონელი იქნება დიდი მოთხოვნა, თქვენ უნდა გქონდეთ საწყისი კაპიტალი დაახლოებით მილიონნახევარი რუბლი. თუ თქვენ მოახერხებთ სამუშაო პროცესის სწორად ორგანიზებას, საქონლის შეძენას და ა.შ., მაშინ ყოველთვიური შემოსავალი იქნება დაახლოებით მილიონი. მაგრამ ჩვენ აღვნიშნეთ, რომ ანაზღაურებას უფრო მეტი დრო სჭირდება და ეს გამოწვეულია იმით, რომ თქვენს საქმიანობაში აუცილებლად წარმოიქმნება გარკვეული ნიუანსი, რომლის გამოთვლა შეუძლებელია, ასევე თქვენ უნდა გადაიხადოთ პერსონალის მუშაობისთვის, დახარჯოთ მნიშვნელოვანი თანხები პოპულარიზაციასა და რეკლამაში. კამპანიები.

ძირითადი ხარჯები იქნება შემდეგი:

• შენობების შეძენის ან გაქირავების ხარჯები;
• შენახვის აღჭურვილობა;
• პერსონალის ხელფასები;
• საქონლის შეძენა;
• სარეკლამო კამპანია;
• გადასახადები.

დარწმუნდით, რომ თქვენი კაპიტალი საკმარისია ყველა ჩამოთვლილი ნივთისთვის, რადგან საწყის ეტაპზე ფულის ნაკლებობა უფრო მეტია, ვიდრე მნიშვნელოვანი პრობლემა. დანარჩენი კი დაგეხმარებათ მკაფიო სამოქმედო გეგმის შედგენაში, რომელიც დაუნდობლად უნდა მიჰყვეთ. Წარმატებები!

საავტომობილო სათადარიგო ნაწილებში თქვენი სავაჭრო ბიზნესის გახსნის შემდეგ, უნდა გესმოდეთ, რომ ფინანსური მოგების გარდა, ეს საქმიანობა თქვენგან დიდ პასუხისმგებლობას მოითხოვს.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, დაკარგავთ დროს, ფულს და, შესაძლოა, ახლობელი ადამიანების პატივისცემას. ასეთ შემთხვევებში, თქვენ უნდა გონივრულად და თანმიმდევრულად მიხვიდეთ დასახულ მიზნამდე.

ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

დადებითი პუნქტები:

• გარკვეულ სათადარიგო ნაწილებზე მაღალი მარკირების შესაძლებლობა 80%-მდე;
• სტაბილური ყოველდღიური მოგება;
• დაბალი გადასახადები, საშეღავათო პერიოდები გადასახადების გადახდისთვის;
• ონლაინ მაღაზიის საშუალებით ვაჭრობის ორგანიზების შესაძლებლობა.

როგორც ყველა ვაჭრობას, ამ ბიზნესს აქვს უარყოფითი მხარეები:

• ხანგრძლივი დოკუმენტაციის პროცედურები, ზოგჯერ უსიამოვნო კომუნიკაცია ოფიციალურ პირებთან მაღაზიის კანონიერი გახსნისთვის;
• არაკეთილსინდისიერი მომწოდებლები;
• დიდი ასორტიმენტით აუცილებელია პერიოდული ფრთხილად სასაქონლო აღრიცხვა;
• მოგიწევთ კომუნიკაცია კაპრიზულ მყიდველებთან, რომლებსაც აქვთ მაღალი მოთხოვნები თქვენს მომსახურებაზე;
• შენახვის ადგილის ხარჯები;
• საგადასახადო დეკლარაციის პერიოდული წარდგენა.

ჩვენს ქვეყანაში, გარკვეულ პირობებში, ზოგიერთი უარყოფითი პუნქტი შეიძლება დადებით შედეგად იქცეს. მაგალითად, საწყის ეტაპზე მეწარმე იხდის გადასახადებს შეღავათიან ვარიანტებზე დაახლოებით 2 წლის განმავლობაში. საშეღავათო პერიოდის ბოლოს შეგიძლიათ ხელახლა დაარეგისტრიროთ დოკუმენტები ნათესავისთვის ან სანდო პირისთვის. ამრიგად, მფლობელის შეცვლით, თქვენ დარჩებით ხელსაყრელ პირობებზე განუსაზღვრელი ვადით.

სათადარიგო ნაწილების მაღაზიების სახეები

იმდენი საავტომობილო მანქანაა, რომ უბრალოდ შეუძლებელია სათადარიგო ნაწილებით სავაჭრო ბიზნესის ორგანიზება, რომელსაც აქვს ასორტიმენტი ყველა ტიპისთვის. ტექნიკა იყოფა მიზნის მიხედვით:

• მანქანები;
• სატვირთო მანქანები;
• ავტობუსით სამგზავრო ტრანსპორტი;
• სპეციალური სამშენებლო ტექნიკა, ნაგავსაყრელი მანქანები, ბუქსირები, ბულდოზერები და მრავალი სხვა;
• სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკა, ტრაქტორები, ნაგავსაყრელები, კომბაინები.

გარდა ამისა, ყველა ეს ტიპი იყოფა ბრენდები, სხვადასხვა მწარმოებელი კომპანიები, შიდა და უცხოური ნაწილები. იმისათვის, რომ გადაწყვიტოთ, რა ტიპის სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობას აპირებთ, უნდა შეისწავლოთ თქვენი რეგიონის ბაზარი, მისი საჭიროებები, სათადარიგო ნაწილების უახლოესი მომწოდებლების ხელმისაწვდომობა, ფასები და პირობები, რომლითაც ისინი ყიდიან საქონელს.

ყველაზე პერსპექტიული მიმართულება სამგზავრო მანქანების სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობაა. ბაზრის საჭიროებების შესწავლის შემდეგ, შეგიძლიათ აირჩიოთ ერთი მარკის მანქანა ან რამდენიმე. ძალიან მომგებიანია გარკვეული ბრენდის მწარმოებელთან ხელშეკრულების გაფორმება და მისი ოფიციალური დილერი რეგიონში, შემდეგ თქვენ შეძლებთ მიიღოთ ორიგინალური სათადარიგო ნაწილები დაბალ ფასებში შუამავლების გარეშე. მაგრამ ამისათვის საჭიროა დიდი საბითუმო შეკვეთების გაკეთება.

Ხარჯები

უმეტეს შემთხვევაში, ბიზნესის განვითარება მოითხოვს საწყის კაპიტალს. სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობის ღირებულების მხარე მოიცავს შემდეგ პუნქტებს:

• მაღაზიის ფართის დაქირავება;
• სათადარიგო ნაწილების შესანახი საშუალებების დაქირავება;
• კომერციული აღჭურვილობის შეძენა;
• ონლაინ მაღაზიის საშუალებით ვაჭრობისას, რამდენიმე კომპიუტერის ყიდვისას და საიტის შექმნისა და მოვლის საფასურის გადახდას;
• გადახდა თანამშრომლებისთვის;
• თავად სათადარიგო ნაწილების ღირებულება;
• ტრანსპორტირების გარკვეული ხარჯები, მანქანების დაქირავება ან საწვავის და საპოხი მასალების გადახდა საკუთარი ტრანსპორტისთვის.

პრაქტიკა და სტატისტიკა აჩვენებს, რომ საშუალო დონის მაღაზიის გახსნას დასჭირდება არანაკლებ ერთი მილიონი რუბლი. ეს არის კლასიკური ვარიანტი, ყველამ უნდა გააგრძელოს საკუთარი პირობები და შესაძლებლობები.

საწარმოს იურიდიული ფორმის რეგისტრაცია

საწარმოს იურიდიული ფორმის სწორი არჩევანი განსაზღვრავს რამდენად წარმატებული იქნება თქვენი ბიზნესი, ხოლო რეგისტრაცია თქვენს საქმიანობას ლეგალურს ხდის. თქვენ მიერ არჩეული ფორმის მიხედვით განისაზღვრება სხვადასხვა დარღვევისთვის ჯარიმების ღირებულება, გადახდილი გადასახადების რიგი და ოდენობა.

არსებობს საწარმოების რამდენიმე იურიდიული ფორმა: ღია და დახურული სააქციო საზოგადოება, შპს და ინდივიდუალური მეწარმე. უფლება-მოვალეობების განაწილება თითოეულ ვარიანტში განსხვავებულია, ჩვენს შემთხვევაში ყველაზე პოპულარული და მარტივი ვარიანტია IP.

საგადასახადო ორგანოში დასარეგისტრირებლად, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ დოკუმენტების მთელი პაკეტი:

• განაცხადი რეგისტრაციისთვის;
• პასპორტი და მისი ასლი;
• TIN და მისი ასლი;
• სახელმწიფო ბაჟის გადახდის ქვითარი;
• უცხო ქვეყნის მოქალაქეებისთვის - რუსეთში რეგისტრაციის დოკუმენტები, ნოტარიუსის მიერ დამოწმებული პირადობის მოწმობები.

იმისთვის, რომ დრო არ დავკარგოთ და ზედმეტი შეცდომები არ დაუშვათ, უფრო მიზანშეწონილია ეს ზომიერი საფასურით მიანდოთ იურიდიულ ფირმებს ან საკონსულტაციო ცენტრებს. კანონის მიხედვით, რეგისტრაციას 5 დღე სჭირდება.

სწორი სივრცის არჩევა

წარმატებული ვაჭრობისთვის არის ზოგადად მიღებული პირობები, რომლითაც განისაზღვრება მაღაზიის მდებარეობა. ეს უნდა იყოს ადგილი, სადაც ხალხი იკრიბება: ქუჩებისა და გზაჯვარედინების გავლით, ბაზრის მოედნები, ქალაქის ცენტრი მთავარი ქუჩების პირველ ხაზზე. ასეთი ადგილები უზრუნველყოფს მეტ დასწრებას, ზოგავს ფულს რეკლამაში. საკმარისი იქნება შესასვლელის წინ დიდი მიმზიდველი ნიშანი ან მასების მარშრუტების კვეთაზე ნიშანი.

იატაკს დიდი მნიშვნელობა აქვს - სასურველი იქნება პირველი. სარდაფები შეიძლება იყოს ნესტიანი და საჭიროებს დამატებით განათების ხარჯებს.

დიდი მაღაზიებისთვის აუცილებელია ვიზიტორთა მანქანების პარკინგის ადგილის უზრუნველყოფა, გასასვლელისა და ჩამოსვლის გზებზე ფიქრი.

დიდი ტრაფიკის მქონე დიდ მაღაზიას უნდა ჰქონდეს ოთახი მაღალი ჭერით და კარგი ვენტილაციის სისტემით.

ყურადღება მიაქციეთ ელექტრო ქსელის მდგომარეობას, სასურველია გაყვანილობა იყოს ახალი და ყველა ტექნიკა შეესაბამებოდეს იმ სიმძლავრეს, რომლის მოხმარებას აპირებთ. ძალიან მნიშვნელოვანია, რა მდგომარეობაშია გათბობის და წყალმომარაგების სისტემები. არ არის საჭირო დიდი ფართობებისკენ სწრაფვა, ასეთ ადგილებში ქირა არ არის იაფი, განახორციელეთ საჭიროებებიდან გამომდინარე, განვითარების პერსპექტივების გათვალისწინებით.

რეკრუტირება და ასორტიმენტი

ვაჭრობის მოცულობიდან გამომდინარე, რომლითაც აპირებთ ვაჭრობას, დაგჭირდებათ სხვადასხვა სპეციალისტები:

• გამყიდველები;
• ექსპედიტორები;
• ბუღალტერი.

სასურველია სამუშაოდ მოიწვიონ გამოცდილი, დადასტურებული თანამშრომლები, რომლებიც მუშაობდნენ ამ ბიზნესში. გამყიდველებმა კარგად უნდა იცოდნენ ასორტიმენტი, ტექნიკური ტერმინოლოგია, ნაწილების დასახელება, მათი შენახვის ადგილები, სწრაფად გადაადგილდნენ კომერციულ აღჭურვილობას შორის და ოსტატურად მოემსახურონ მომხმარებლებს - თქვენი მაღაზიის სურათი ამაზეა დამოკიდებული.

ასორტიმენტის არჩევისას კარგად უნდა იყოთ სათადარიგო ნაწილების ადგილობრივ ბაზარზე, იცოდეთ რომელი მსხვილი საწარმოებია განლაგებული რეგიონში, რა აღჭურვილობა აქვთ და რა მდგომარეობაში.

უბრალო მძღოლებისგან ბევრი სასარგებლო რამის სწავლა შეგიძლიათ, რა და ვის რა რაოდენობით დასჭირდება მალე. ეს არის ერთი მაგალითი - ინფორმაცია პოტენციური მყიდველების შესახებ უნდა შეგროვდეს ყველა ხელმისაწვდომი წყაროდან, გააკეთოთ მომგებიანი შეთავაზებები, დადოთ ხელშეკრულებები საწარმოებთან და სერვის ცენტრებთან.

მუდმივად ყურადღებით აკონტროლეთ ფასების პოლიტიკა, შეცვალეთ სავაჭრო მარჟა სათადარიგო ნაწილებისთვის, არ დაუშვათ უფრო მაღალი ფასი, ვიდრე კონკურენტები. იდეალურ შემთხვევაში, ფასი ოდნავ დაბალი უნდა იყოს, თუ თქვენი შესაძლებლობები ამის საშუალებას იძლევა.

რეკლამა და მომხმარებელთა ძებნა

გამოიყენეთ ტრადიციული რეკლამის მეთოდები: ბანერები, გაზეთები, ინტერნეტი, სატელევიზიო ტიკერები, ბუკლეტები და სხვადასხვა აქციები. სარეკლამო სააგენტოები ვალდებულებების შესრულების მუდმივ მონიტორინგს ითხოვენ და მათი მომსახურება არ არის იაფი.

მიზნობრივი რეკლამა ეფექტურია. ერთ-ერთი ასეთი მაგალითია, როცა გაიგებთ სატრანსპორტო კომპანიის სათადარიგო ნაწილების საჭიროების შესახებ, ნუ დაკარგავთ დროს და იმოქმედეთ. განათავსეთ პლაკატები მათი კარიბჭის წინ, აღმასრულებლების ფანჯრების წინ, რომლებიც დამოკიდებულნი არიან შესყიდვებზე, მათ საჭირო ნაწილებზე დიდი შეთავაზებებით. განათავსეთ თქვენი ასორტიმენტის ბროშურები ოფიციალური პირების საფოსტო ყუთებში და მიუთითეთ, რომ ფასები მოქნილია, შესაძლებელია ვაჭრობა.

ბიზნესის კეთება ინტერნეტში

ავტონაწილების გაყიდვის მაღაზიის არსებობისას, შეგიძლიათ დააკავშიროთ ვაჭრობა ონლაინ მაღაზიის გამოყენებით. ეს მოგიყვანთ ახალ მომხმარებლებს, მათ შორის სხვა ქალაქებიდან. და მიწოდებისთვის თქვენს ქალაქში შეგიძლიათ ისარგებლოთ კურიერების მომსახურებით ან თუნდაც თავად მიაწოდოთ ისინი.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მხოლოდ ონლაინ მაღაზია, რომელიც მუშაობს შეკვეთით. შემდეგ თქვენ დაზოგავთ სოლიდურ თანხას შენობის დაქირავებაში, პერსონალზე და არასაჭირო ნაწილების შეძენაზე და შეგიძლიათ დახარჯოთ იგი საიტის შექმნასა და პოპულარიზაციაზე.

სტატისტიკა აჩვენებს, რომ პატარა ონლაინ მაღაზიის გასახსნელად საჭიროა ინვესტიცია არანაკლებ 50 ათასი რუბლი. ამასთან, თავიდან ცოტა აპლიკაციები იქნება, გაყიდვების ბრუნვა კი დაბალია, რადგან მაღაზიას დრო სჭირდება თავისი აუდიტორიის შესაქმნელად და მუდმივი მომხმარებლების მოსაძებნად. მთელი ქვეყნის მასშტაბით ონლაინ მაღაზიის სრულმასშტაბიანი პოპულარიზაციისთვის დაგჭირდებათ არანაკლებ 300 ათასი რუბლი და არანაკლებ ექვსი თვისა.

სათადარიგო ნაწილების მაღაზიის გახსნის ვიდეოკადრები

ვიდეო შეიცავს სასარგებლო და დეტალურ ინფორმაციას ამ ბიზნესის გახსნისა და გაშვების შესახებ: