Rinkos varomosios jėgos yra pagrindinės priežastys, lemiančios konkurencinių sąlygų ir visos situacijos pokyčius.

Ekonominės pramonės ypatybės daug pasako apie aplinką, kurioje yra pramonės šaka, tačiau suteikia mažai informacijos apie tai, kaip ta aplinka gali pasikeisti. Aplinka keičiasi, nes tam tikros jėgos juda ir skatina arba tiesiogiai lemia pokyčius. Vadinamos didžiausią įtaką turinčios ir pokyčių pobūdį lemiančios jėgos vairuoja.

Varomųjų jėgų analizė apima: - varomųjų jėgų sudėties nustatymą;

Pagrindinių varomųjų jėgų nustatymas;

Jėgų pasekmių pramonei ir įmonės strategijai įvertinimas.

Žemiau pateikiamos dažniausiai pasitaikančios varomosios jėgos.

1. Ilgalaikių rinkos ekonomikos augimo tendencijų pokyčiai. Rinkos augimo padidėjimas arba sumažėjimas yra svarbus veiksnys, nes jis turi įtakos pasiūlos ir paklausos santykiui bei įėjimo ir išėjimo iš rinkos lengvumui. Nuolatinis paklausos augimas sukelia naujų įmonių antplūdį į rinką ir skatina esamas firmas investuoti į rinką. Mažėjančioje rinkoje įmonės gali nuspręsti pasitraukti arba užsidaryti

nedaug efektyvių gamybos įrenginių.

2. Vartotojų sudėties ir produkto vartojimo būdų pokyčiai. Demografiniai pokyčiai, taip pat naujų prekių naudojimo būdų atsiradimas gali lemti vartotojams teikiamų paslaugų asortimento pokyčius, keisti požiūrį į pardavimą ir reklamą, o gamintojus paskatinti plėsti/susiaurinti gaminamų prekių asortimentą. . Pavyzdžiui, vartotojų susidomėjimas radijo telefonais atvėrė naują rinkos segmentą telefono įrangos gamintojams

3. Naujų produktų pristatymas. Naujų produktų pristatymas gali išplėsti vartotojų ratą ir suteikti impulsą rinkos plėtrai. Sėkmingas naujo produkto pristatymas sustiprina įmonės pozicijas. Rinkos, kuriose inovacijos yra pagrindinė varomoji jėga, yra kopijavimo įrangos, fotografijos įrangos, vaizdo kamerų, kompiuterių, elektroninių vaizdo žaidimų, žaislų, vaistų, šaldytų maisto produktų ir asmeniniams kompiuteriams skirtos programinės įrangos gamyba.

4. Technologiniai pokyčiai. Technologijų pranašumas gali iš esmės pakeisti aplinką rinkoje, sudaryti sąlygas gaminti naujus ir (arba) geresnius produktus mažesnėmis sąnaudomis ir atverti naujas perspektyvas visai rinkai.

5. Marketingo sistemos pokyčiai.Įmonės, diegiančios naujus rinkodaros metodus, gali padidinti paklausą, padidinti produktų diferenciaciją ir sumažinti vieneto sąnaudas. Visa tai gali pakeisti konkuruojančių įmonių poziciją arba priversti keisti strategiją.

6. Didelių firmų atėjimas į rinką arba pasitraukimas iš jos. Užsienio įmonių atėjimas į rinką, kurioje anksčiau dominavo vietos firmos, beveik visada keičia konkurencijos sąlygas. Didelės firmos veikla gali ne tik sukelti persitvarkymą tarp konkuruojančių įmonių, bet ir pakeisti pačios konkurencijos prigimtį. Taip pat rūpinkitės

iš didelės įmonės rinkos keičia konkurencijos struktūrą, sumažina skaičių

lyderių, ir sustiprina likusių firmų kovą dėl išėjusios įmonės vartotojų.

7. Žinių žinių sklaida. Plintant pažangiems gamybos būdams, įmonės, turinčios know-how, konkurenciniai pranašumai mažėja. Dažnai įmonės įsigyja įmones, kurios turi reikiamas technologijas, patentus ar gamybos pajėgumus. Pastaraisiais metais technologijų srautas per valstybių sienas tapo viena iš svarbiausių varomųjų jėgų. Kuo daugiau įmonių iš skirtingų šalių turės žinių, tuo didesnės jų galimybės plėsti gamybą ir pirmauti konkurencinėje kovoje. Technologijų plitimas paskatino daugelio pramonės šakų (pvz., telekomunikacijų, automobilių, padangų, plataus vartojimo elektronikos, kompiuterių) globalizaciją.

8. Didėjanti ekonomikos globalizacija. Ekonomikos globalizacija gali atsirasti dėl įvairių priežasčių. Nacionalinės firmos gali veikti pagal ilgalaikę agresyvią strategiją, siekdamos užimti lyderio poziciją pasaulinėje rinkoje. Netikėtai šios pramonės gaminių paklausa gali atsirasti kitose šalyse. Prekybos kliūtys gali būti pašalintos. Technologijų išplitimas gali padėti daugiau įmonių visapusiškai įsiskverbti į naują rinką. Reikšmingas darbo jėgos kainų skirtumas įvairiose šalyse gali būti priežastis, dėl kurios mažo vidutinio darbo užmokesčio šalyse statomos pramonės įmonės, besispecializuojančios darbui imlių produktų gamyboje.

Gamybos masto ekonomija gali gerokai padidėti ir įmonės veiklai iš nacionalinės rinkos išplitus į pasaulinę rinką. Nuolat didėjantis tarptautinių korporacijų (TNC) gebėjimas perkelti produktus, rinkodaros ir vadybos žinias iš šalies į šalį žymiai mažesnėmis sąnaudomis, suteikia TNC didelių konkurencinių pranašumų. To pasekmė yra ta globalizacija

pakeičia konkurencijos sąlygas tarp pirmaujančių pramonės įmonių, sukuriant

sukuriant vienoms firmoms palankią, o kitoms nepalankią situaciją. Dėl to globalizacija yra varomoji jėga.

9. Keičiasi kaštų struktūra ir produktyvumas. Pramonės šakose, kuriose yra svarbi masto ekonomija įmonės gamyboje, įmonės, didinančios produkciją, gali pranokti konkurentus, mažindamos kainas ir padidindamos savo rinkos dalį. Staigus pagrindinių gamybos veiksnių (žaliavų, darbo užmokesčio) kainų padidėjimas gali sukelti kovą dėl patikimų tiekimo šaltinių už priimtiną kainą arba pigesnių pakaitalų paiešką. Iš esmės pasikeitus išlaidų struktūrai ar produktyvumui, įmonių padėtis pramonėje gali smarkiai pasikeisti.

10. Vartotojų pageidavimų perėjimas nuo diferencijuotų prie standartinių (arba atvirkščiai). Jeigu vartotojai pradeda manyti, kad standartinė prekė už palankią kainą juos tenkina taip pat, kaip brangios prekės, tai didėja pigesnių masinių prekių paklausa ir atsiranda kainų konkurencija. Kita vertus, kai pardavėjai, pristatydami naujus modelius, kurdami ryškų įvaizdį savo gaminiams, sugeba laimėti didesnį nuolatinių klientų skaičių, nukrypstama nuo standartinių gaminių. Šiuo atveju įmonės užduotis yra padaryti savo produktą labiau skirtingą nuo konkuruojančių firmų produktų. Pramonės plėtra labai priklauso nuo to, ar joje veikiančios jėgos padidina ar sumažina susidomėjimą diferencijuotais produktais.

11. Teisės aktų ir vyriausybės politikos pokyčių įtaka.Šalies įstatymai ir vyriausybės veiksmai gali sukelti didelių įmonių elgesio ir strategijų pokyčių. Reguliavimo panaikinimas buvo pagrindinė varomoji jėga tokiose pramonės šakose kaip bankininkystė, gamtinių dujų gamyba, oro linijos ir telekomunikacijos.

12. Socialinių vertybių, orientacijos ir gyvenimo būdo keitimas.

Naujų visuomenei rūpimų problemų atsiradimas, kintantis požiūris į įvairius produktus – visa tai yra galingas pramonės pokyčių šaltinis. Vartotojų susirūpinimas produktų kokybe verčia maisto pramonės įmones diegti naujas technologijas, perorientuoti MTEP ir pristatyti sveikesnius produktus.

13. Neapibrėžtumo ir rizikos veiksnių įtakos mažinimas. Naujai augančiai pramonei paprastai būdinga neišbandyta sąnaudų struktūra ir neapibrėžtumas dėl galimo rinkos dydžio, MTEP sąnaudų ir platinimo kanalų. Naujos pramonės šakos dažniausiai pritraukia iniciatyviausias įmones. Tačiau nors novatoriškos įmonės yra sėkmingos, konservatyvios įmonės taip pat nori patekti į pramonę. Jų tikslas – įsitvirtinti patrauklioje, augančioje industrijoje. Pasaulinėje rinkoje konservatizmas būdingas pirmajai globalizacijos stadijai. Firmos siekia sumažinti riziką, iš pradžių pasikliaudamos eksportu, licencijų pardavimu ir bendrų įmonių kūrimu. Tada, augant jų patirčiai ir mažėjant rizikai, su kuria jos susiduria, įmonės pradeda veikti ryžtingiau, steigdamos dukterines įmones ir įgyvendindamos pilno masto konkurencijos strategiją keliose šalyse vienu metu.

Varomosios jėgos analizė turi praktinę reikšmę projektuojant

strategijos. Pirma, varomosios jėgos parodo vadovams, kurios išorinės jėgos turės didžiausią įtaką įmonės veiklai. Antra, norėdami pritaikyti įmonę prie varomųjų jėgų veikimo, vadovai turi nustatyti kiekvienos iš jų įtakos dydį ir pasekmes. Trečia, strategijos kūrėjai turi ją pritaikyti prie varomųjų jėgų veikimo.

Vienas iš būdų numatyti, kokios varomosios jėgos veiks ateityje, yra naudoti aplinkos tyrimų metodus.

Aplinkos tyrimai apima procesų tyrimą ekonomikos srityje

mikrofonai, politika, ekologija, technologijos, taip pat socialiniai procesai. Aplinkos tyrimas atliekamas naudojant sistemingą monitoringą

žiedas ir įvykių tyrimas, scenarijų kūrimas ir Delphi metodas (metodas, leidžiantis rasti sutarimą tarp kvalifikuotų ekspertų vertinimų).

Pagrindiniai analizės etapai: ūkio šakos ekonominių charakteristikų apžvalga; konkurencinės jėgos ir jų įtaka; konkurencijos varomųjų jėgų analizė; įmonių padėties analizė (strateginių grupių žemėlapis); galimų konkurentų žingsnių prognozavimas; pagrindinių pramonės sėkmės veiksnių (KSF) nustatymas: bendro pramonės patrauklumo įvertinimas.
Pramonės ir konkurencijos joje analizės tikslas – gauti atsakymus į 7 klausimus.
1. Kokie pagrindiniai ekonominiai rodikliai apibūdina pramonę?
Industrija- rinkų grupė, kurios produktai turi tokias panašias savybes, kad konkurencija vyksta dėl tų pačių pirkėjų. Pagrindinių ekonominių charakteristikų apžvalga:
- rinkos dydis (pajėgumas): mažos rinkos nepritraukia naujų ir stiprių didelių konkurentų,
- rinkos augimo tempas (greitas augimas leidžia lengviau įsiskverbti į rinką),
- pajėgumų perteklius arba trūkumas: dėl perteklinių pajėgumų sumažėja kainos ir sumažėja pelnas,
- pramonės pelningumas: jei didelis, yra konkurentų antplūdis,
- kliūtis patekti į rinką arba pasitraukti iš jos,
- standartiniai produktai (kliento pranašumas),
- greiti technologiniai pokyčiai (didelė rizika),
- būtinųjų kapitalo investicijų reikalavimai,
- vertikali integracija (didėjantis kapitalo poreikis, mažėjantis konkurencingumas),
- masto ekonomija (patirties kreivė),
- greitas asortimento atnaujinimas (sumažėja gyvavimo ciklas, konkurentai gali išeiti į priekį).
2. Kokios konkurencinės jėgos veikia pramonėje ir koks jų poveikis?
Šioje analizėje naudojamas Michael Porter 5 jėgų modelis (tai galingas įrankis sistemingai diagnozuoti pagrindines konkurencines jėgas, turinčias įtakos upei).
1 stiprumas– konkurencija pramonėje (pardavėjų konkurencija), konkurencija tarp firmų gali skirtis ne tik intensyvumo laipsniu, bet ir įgauti įvairias formas. Konkurencija yra dinamiškas procesas; Konkurencijos sąlygos nuolat kinta priklausomai nuo įmonių veiksmų ir jų atsakomųjų veiksmų, o pagrindinis smūgis pereina nuo vienos konkurencijos priemonės prie kitos.
Charakteristikos:
- konkurencijos laipsnis,
- konkurentų skaičius,
- rinkos dalis,
- konkurencijos pobūdis (kaina, ne kaina),
- konkurentų strategijos.
Konkurenciją didinantys veiksniai:
- didinti konkuruojančių įmonių skaičių, suvienodinti jų dydžius ir pardavimų apimtis,
- produktų paklausos augimo sulėtėjimas,
- kainų mažinimas ar kiti pardavimo apimties didinimo būdai (kalbame apie išlaidas),
- prekių ženklo keitimo paprastumas ir prieinamumas,
- kelių įmonių bandymai pagerinti savo padėtį konkurentų sąskaita,
- sėkmingas strateginių veiksmų įgyvendinimas;
- pasitraukimo iš rinkos sąnaudos viršija tolesnio konkuravimo išlaidas,
- dideli įmonių skirtumai (šalių, kuriose jos įregistruotos, strategijos, išteklių ir pastangų),
- vienos iš įmonių įsigijimas pagrindinių kitos pramonės šakos dalyvių (net ir silpnų), vėliau ją paverčiant stipria konkurente,
- naujų konkurentų įsiskverbimas į rinką.
2 stiprumas– naujų konkurentų atsiradimo grėsmė. Potencialius konkurentus galima išskirti šiose įmonių grupėse:
- įmonėms, kurios gali lengvai įveikti patekimo į rinką kliūtis,
- įmonės, kurių įėjimas į rinką sukurs didelį sinerginį efektą,
- įmonės, kurių atėjimas yra logiška jų pirminės arba atgalinės integracijos strategijos plėtra.
Potencialių konkurentų grėsmės sunkumas priklauso nuo kliūties patekti į pramonę aukščio:
1. Masto ekonomija,
2. Teisinė apsauga,
3. Prekės ženklo įvaizdžio galia,
4. Reikalingą investicijų sumą,
5. Prieiga prie platinimo kanalų (naujokai turi „pirkti“ prieigą prie platinimo tinklų suteikdami prekiautojams dideles nuolaidas ir pan.)
6. Patirties efektas ir kaštų pranašumas (mokymosi/patirties kreivės efektas – t.y. dėl patirties kreivės efekto atsiranda produkcijos savikainos sumažėjimas, naujokai atsiduria mažiau palankioje padėtyje sąnaudų atžvilgiu nei didelę gamybos patirtį turintys konkurentai) .
7. Tarifai ir netarifiniai apribojimai (nacionalinės vyriausybės dažnai nustato tarifines ir netarifines kliūtis – antidempingo teisės aktus, kvotas – tam, kad užsienio firmoms būtų sunku patekti į rinką).
8. Mokymosi efekto stoka.
3 stiprumas– konkurentai iš tiekėjų. Tokia galia atsiranda dėl to, kad tiekėjai turi galimybę padidinti savo tiekiamų prekių kainas, sumažinti prekių kokybę ar apriboti tiekimo apimtis.
Sąlygos, suteikiančios tiekėjui didesnę galią:
- tiekėjų grupė yra labiau koncentruota,
- tiekėjams negresia pakaitiniai produktai,
- įmonė nėra svarbus tiekėjo klientas,
- produktas yra svarbi kliento gamybos priemonė, *tiekėjų grupė kelia grėsmę integracijai į priekį.
4 stiprumas– pirkėjų konkurencija. Pirkėjai gali priversti įmones mažinti kainas, reikalauti platesnių paslaugų ir palankesnių atsiskaitymo sąlygų.
Pirkėjo galios lygis priklauso nuo šių veiksnių:
1. Klientų grupė yra koncentruota arba jų pirkimo apimtys sudaro didelę tiekėjų pardavimo dalį.
2. Keitimo išlaidos, susijusios su tiekėjų keitimu, yra didelės.
3. Pirkėjas turi išsamią informaciją apie realias tiekėjo kainas ir kaštus.
4. Prekė menkai diferencijuota.
5. Klientas įgyvendina atgalinės integracijos strategiją.
5 stiprumo– poveikis pakaitinių prekių (pakaitinių prekių) konkurencijai. Konkurencijos grėsmė yra didelė, jei pakaitalo kaina yra patraukli, vartotojų keitimo kaštai yra maži, o vartotojai mano, kad pakaitalai yra tokios pat ar geresnės kokybės nei originalus produktas.

3. Kas lemia pramonės konkurencinių jėgų struktūros pokyčius?
varomosios jėgos – didžiausią įtaką turinčios ir pramonės pokyčių pobūdį lemiančios jėgos, t.y. pagrindinės priežastys, lemiančios konkurencinių sąlygų ir visos situacijos pokyčius.
Vairuotojo analizė apima:
1) Pačių varomųjų jėgų nustatymas.
2) Jų įtakos pramonei laipsnio nustatymas.
Veiksniai, kurie yra varomoji jėga:
- interneto plėtra,
- globalizacija,
- vartotojų sudėties pokyčiai arba naujų prekių naudojimo būdų atsiradimas,
- technologijų plėtra,
- naujų produktų pristatymas,
- rinkodaros naujovės,
- naujų didelių įmonių pasitraukimas iš rinkos arba pasitraukimas iš rinkos,
- išlaidų ir pelno pokyčiai,
- standartinių prekių ar individualizuotų prekių paklausos lygio pokyčiai,
- vyriausybės politikos ir įstatymų pokyčiai,
- bendrųjų vertybių ir gyvenimo būdo pasikeitimas.
4. Kurios įmonės turi stipriausias/silpniausias konkurencines pozicijas?
Konkuruojančių firmų padėties rinkoje tyrimas – tai analitinė technika, jungianti visos pramonės šakos analizę ir kiekvienos įmonės padėties vertinimą atskirai. Vienas iš priemonių, leidžiančių palyginti įmonės konkurencinę padėtį pramonės šakoje, yra strateginių konkurentų grupių žemėlapis. Strateginę grupę sudaro konkuruojančios įmonės, turinčios tą patį konkurencinės veiklos stilių ir vienodas pozicijas rinkoje. Bendri tos pačios strateginės grupės įmonių bruožai:
- panašios strategijos,
- identiškos pozicijos rinkoje,
- panašius produktus,
- platinimo kanalai,
- prekių pardavimas to paties kainos ir kokybės intervale.
Sukurti strateginę grupę reiškia nustatyti kliūtis, kurios skiria vieną grupę nuo kitos.
Strateginių grupių žemėlapio sudarymo algoritmas:
1) Pasirinkite matmenį, t.y. kainos/kokybės lygis (vidutinis, aukštas, žemas); veiklos mastas (vietinis, regioninis ir kt.); paskirstymo kanalų naudojimas (1, keli, visi).
2) Remdamiesi preliminariais tyrimais ir analize, suskirstykite įmones pagal joms suteiktas charakteristikas ir pavaizduokite įmones dviejų kintamųjų žemėlapyje, naudodami šių skirtingų charakteristikų poras.
3) Panašių savybių įmonės jungiamos į strateginę grupę.
4) Aplink kiekvieną strateginę grupę nubrėžkite apskritimus – skersmuo proporcingas pardavimų apimčiai.

Išvados, pagrįstos strateginių grupių analize:
1) Tos pačios strateginės grupės įmonės yra ryškesnės konkurentės;
2) Įvairių strateginių grupių įmonės turės skirtingus konkurencinius pranašumus ir potencialų pelningumą;
3) besikeičiančios rinkos sąlygos skirtingoms strateginėms grupėms gali turėti skirtingą poveikį;
4) Padidinus strateginių grupių skaičių pramonėje, gali padidėti konkurencija.
Klaidos, kurių nereikėtų daryti:
- abu kintamieji neturėtų labai koreliuoti (kaina ir kokybė),
- pasirinkti kintamieji turėtų rodyti didelius pozicijų skirtumus,
- kintamieji neturėtų būti kiekybiniai arba nuolatiniai dydžiai,
- būtina sudaryti kelis žemėlapius, jei yra daugiau nei du kintamieji.

5. Koks artimiausias konkurentų strateginis žingsnis?
1) Konkurentų „+“ ir „-“ pusių identifikavimas;
2) Konkurentų strategijos nustatymas (bendriausią idėją gana greitai galima gauti ištyrus duomenis apie jų padėtį industrijoje, strateginius tikslus, taip pat pagrindinius požiūrius į konkurenciją);
3) Firmų, kurios užims lyderio pozicijas pramonėje ateityje, nustatymas (tiksliai nustačius, kurios firmos stiprės, o kurios praras savo pozicijas rinkoje, padeda strategams numatyti pagrindinių konkurentų žingsnius ateityje);
4) Tolimesnių konkurentų žingsnių numatymas (norėdamas nuspėti tolimesnius konkurentų žingsnius, analitikas turi pajusti situaciją konkuruojančioje įmonėje; šis procesas gali būti gana ilgas, tačiau gerai ir visapusiškai surinkta informacija apie priešą leidžia numatyti savo veiksmus ir parengti atsakomąsias priemones).
Veiksniai, leidžiantys nustatyti konkurento strategiją:
- konkurencijos mastas: vietinis, regioninis, nacionalinis, daugianacionalinis, pasaulinis,
- strateginis ketinimas: pirmauti, aplenkti lyderį, patekti į penketuką, dešimtuką, pakilti vienu ar dviem laipteliais, išstumti ar aplenkti vieną iš konkurentų (nebūtinai lyderį), išlaikyti esamą poziciją, tiesiog išgyventi ,
- tikslai kovojant dėl ​​rinkos dalies: agresyvi plėtra įsigyjant kitas firmas ir vidinis augimas, esamos rinkos dalies išlaikymas, augimo tempas = pramonės augimo tempas, rinkos dalies mažinimas siekiant trumpalaikių pelno tikslų,
- konkurencinė padėtis: stiprėja, įmonė yra apsaugota ir gali išlaikyti savo pozicijas, įmonė yra konkurencinėje padėtyje, įmonė keičia savo pozicijas rinkoje, siekdama užtikrinti savo apsaugą,
- strategijų tipas: dažniausiai puolamoji, dažniausiai gynybinė, agresyvi strategija su dideliu rizikos lygiu. Konservatyvi kažkieno sekimo strategija
- konkurencijos strategijos: išlaidų lyderystė, formavimasis rinkos nišoje, įmonių diferenciacijos akcentavimas.
6. Kokie veiksniai yra pagrindiniai konkurencijoje?
Pagrindiniai pramonės sėkmės veiksniai (KSF) – tai visoms pramonės įmonėms bendri valdomi kintamieji, kurių įgyvendinimas leidžia pagerinti įmonės konkurencinę padėtį pramonėje. CFC priklauso nuo pramonės ekonominių ir techninių charakteristikų bei pramonėje naudojamų konkurencijos priemonių. Iš pradžių šioje pramonėje būtina nustatyti CFU, o tada plėtoti veikla, skirta įsisavinti svarbiausius veiksnius:
1. Technologijoje:
- atliekamų mokslinių tyrimų kokybę,
- naujoves gamybos procese,
- naujų produktų kūrimas,
- Interneto naudojimas.
2. Gamyboje:
- mažos gamybos sąnaudos,
- produkto kokybė,
- palanki vieta,
- didelis darbo našumas,
- mažos gaminio dizaino ir apdailos išlaidos,
- galimybė gaminti prekes pagal užsakymą.
3. Parduodant:
- platus platintojų tinklas,
- turėti savo mažmeninės prekybos tinklą,
- pardavimo išlaidų mažinimas,
- Greitas pristatymas.
4. Rinkodaros srityje:
- aptarnavimo lygis,
- Platus pasirinkimas,
- patrauklus dizainas,
- pirkėjo garantijos.
5. Profesinio mokymo srityje:
- profesionalus lygis,
- dizaino įgūdžiai;
- darbuotojų inovacinis potencialas.
6. Organizaciniai gebėjimai:
- tobulos informacinės sistemos,
- Greitas reagavimas į rinkos situacijos pokyčius;
- Interneto naudojimas,
- kokybės valdymas.
7. Kiti:
- įmonės įvaizdis,
- mažos išlaidos,
- darbuotojų, bendraujančių su vartotojais, draugiškumas;
- patentinė apsauga.
7. Kokios yra pramonės perspektyvos ir jos bendras patrauklumas?
Nustatant pramonės patrauklumą, išskiriami šie veiksniai:
1. Veiksniai, darantys pramonės patrauklumą;
2. Veiksniai, darantys pramonę nepatrauklią;
3. Specialios pramonės problemos; 4. Perspektyvos gauti pelną.
Norint parengti gerą strategiją, būtina išsami pramonės ir jos konkurencijos analizė. Jei pramonė turi galimybę uždirbti didesnį pelną nei pramonės vidurkis, tada pramonė yra patraukli, ir atvirkščiai.

Strategijos pagal McKinsey matricą

SBU pozicija	SBU strategija
1.SBE veikia labai perspektyvioje rinkoje ir turi stiprią konkurencinę poziciją.	Augimo strategija, investicijos, gamybos plėtra, konkurencingumo palaikymas.
2. SBU veikia labai patrauklioje rinkoje, tačiau turi vidutinę konkurencinę poziciją.	Silpnų pozicijų stiprinimas, sričių, kuriose galėtum užimti lyderio poziciją, paieška, konkurencinių pranašumų nustatymas
3. Vidutinis SBU rinkos patrauklumas turi stiprią konkurencinę poziciją.	Investavimo į pelningiausias sritis strategija, masto ekonomija.
4. SBU yra labai konkurencinga, bet veikia nepatrauklioje rinkoje.	Strategija – rinkos dalies apsauga, strateginių galimybių pereiti į augimo zoną paieška (remiantis inovacijomis), trumpalaikės perspektyvos
5. Vidutinio konkurencingumo SBU veikia vidutiniškai patrauklioje rinkoje.	Atrankinė plėtros strategija, t.y. investuoti į techninius segmentus, kuriuose pelnas didelis, o rizika minimali, ieškant būdų išlaikyti CP
6. Nekonkurencingas SBU veikia labai patrauklioje rinkoje.	Specializacijos strategija ypač patraukliose srityse, ieškant būdų stiprinti silpnas pozicijas. Jei tai neįmanoma, strategija – mažinimas, likvidavimas.
7. Vidutinis pagal SBU konkurencingumą nepatrauklioje rinkoje.	Derliaus nuėmimo strategija: jei verslas patenka į nuostolių zoną, tada likvidavimas.
8. Nekonkurencingi SBU vidutinio patrauklumo rinkoje.	Trumpalaikių investicijų mažinimas, strateginis pasitraukimas iš rinkos.
9. Nekonkurencingi SBU nepatrauklioje rinkoje.	Derliaus nuėmimas ir pašalinimo strategija.

Tema: Pramonės analizė

1. Dominuojančios pramonės ypatybės

2. Pramonės varomųjų jėgų nustatymas

3. Pagrindiniai sėkmės veiksniai (KSF)

Dominuojančios pramonės ypatybės

Analizės tikslas– nustatyti pramonės patrauklumą.

Dominuojančios pramoninės aplinkos savybės:

1) rinkos dydis – svarbus vertinant investicijas ir nustatant konkurentų rinkos dalį.

2) pramonės augimas – pramonės gyvavimo ciklas panašus į produkto gyvavimo ciklą. Didžiausias dėmesys skiriamas posūkio taškų, kai gali keistis tempas ir kryptis, prognozavimui.

3)pramonės kaštų struktūra – Svarbi pramonės analizės užduotis – nustatyti, ar pramonėje egzistuoja patirties kreivė? Daroma prielaida, kad jei įmonė kaups gamybos patirtį, jos realios sąnaudos, neatsižvelgiant į informaciją, mažės nuspėjamu tempu, o būtent, padidėjus produkcijai 2 kartus, vieneto sąnaudos sumažės 20–30%.

Rinkų prisotinimas ir produktų diferenciacija sumažina patirties kreivės svarbą. Be to, išlaidų mažinimas ne visada suteikia įmonei konkurencinį pranašumą.

4) produktų pardavimo sistema – analizė nustato pramonėje vyraujančius platinimo kanalus, alternatyvių kanalų buvimą ir kam jie priklauso, paskirstymo kanalo (SFC) prieigą ir kontrolę.

5) rinkos struktūros analizė - remiantis įmonės rinkos dalies samprata - tam tikros įmonės pardavimo apimties ir bendros šios prekės pardavimų rinkoje per tam tikrą laikotarpį santykis. Svarbu nustatyti gamybos koncentracijos kaštus pramonėje.

Naudojami šie rodikliai:

4 dalių koncentracijos indikatorius;

Herfindahl indeksas;

Rosenbluth indeksas.

6) pramonės įmonių skaičius ir jos struktūra.

7) gaminio charakteristikos.

8) pirkėjų skaičius.

9) įėjimo kliūčių dydis.

10) darbuotojų skaičius ir atlyginimų lygis ir kt.

Pramonės varomųjų veiksnių nustatymas

Rinka ir konkurencijos sąlygos kinta veikiamos nuolat judančių jėgų, kurios sukuria paskatą ar prievartą keistis – tai yra varomosios jėgos (DS).

Michaelas Porteris išsiskyrė 11 DS tipų:

1) greitas arba lėtas konkurencijos augimas;

2) produkto vartojimo poreikių ir būdų pokyčiai;

3) produkto atnaujinimas;

4) inovacijų rinkodara;

5) inovacijos apskritai;

Didžiausius pokyčius pramonėje sukelia vadinamieji pramonės varikliai. Reikėtų nustatyti pramonės varomąsias jėgas ir įvertinti jų poveikį, o tai yra svarbus įmonės aplinkos analizės etapas.

Pramonės varomosios jėgos yra pagrindinės priežastys, lemiančios konkurencinių sąlygų ir visos situacijos pokyčius. Varomųjų jėgų analizė apima du etapus:

1. Pačių varomųjų jėgų nustatymas.

2. Jų įtakos pramonei laipsnio nustatymas.

Dažniausios varomosios jėgos yra:

Ilgalaikių ekonomikos augimo tendencijų pokyčiai.

Vartotojų sudėties ir produkto naudojimo būdo pokyčiai.

Naujų produktų pristatymas.

Technologiniai pokyčiai.

Rinkodaros sistemos pokyčiai.

Didelių įmonių įėjimas arba pasitraukimas iš rinkos.

Žinių žinių sklaida.

Didėjanti pramonės globalizacija.

Keičiasi kaštų struktūra ir produktyvumas.

Vartotojų pageidavimų perėjimas nuo diferencijuotų prie standartinių (arba atvirkščiai).

Teisės aktų ir vyriausybės politikos pokyčių įtaka.

Keičiasi socialinės vertybės, orientacija ir gyvenimo būdas.

Neapibrėžtumo ir rizikos veiksnių įtakos mažinimas.

Varomosios jėgos analizės tikslas yra išryškinti pagrindines pramonės pokyčių priežastis, dažniausiai trys ar keturi veiksniai yra varomosios pramonės jėgos.

Vienas iš būdų numatyti, kokios varomosios jėgos veiks ateityje, yra naudoti aplinkos tyrimų metodus.

Aplinkos tyrimai atliekami naudojant etinės stebėsenos ir įvykių tyrimo sistemas, kuriant scenarijus ir naudojant Delphi metodą (konsensuso tarp kvalifikuotų ekspertų vertinimų paieškos metodą).

Šio metodo esmė yra naudoti eilę nuoseklių veiksmų – apklausų, interviu, minčių šturmo – siekiant maksimalaus sutarimo renkantis tinkamą sprendimą. Analizė Delphi metodu atliekama keliais etapais, rezultatai apdorojami statistiniais metodais.

Pagrindinis metodo principas yra tas, kad daugybė nepriklausomų ekspertų (dažnai nesusiję ir vienas kito nepažįstantys) geriau įvertina ir nuspėja rezultatą nei struktūrizuota asmenų grupė (komanda).

Leidžia išvengti atvirų susidūrimų tarp priešingų pozicijų nešėjų, nes neįtraukia tiesioginio kontakto tarp ekspertų, taigi ir grupinės įtakos, kuri kyla bendro darbo metu ir susideda iš prisitaikymo prie daugumos nuomonės, leidžia atlikti apklausą eksteritoriškai, nerenkant ekspertų vienoje vietoje (pavyzdžiui, el. Paštas)

Varomųjų jėgų analizė susideda iš dviejų etapų:

Varomųjų jėgų tipo nustatymas.

Vertinant jų poveikį pramonei.

Dažniausios varomosios jėgos yra:

Ilgalaikio pramonės plėtros tempo pokyčiai. Staigus ilgalaikės paklausos padidėjimas, kaip taisyklė, pritraukia naujas įmones į tam tikrą prekių ir paslaugų rinką ir atvirkščiai. Taigi, paklausos pokyčiai, didėjantys arba mažėjantys, yra pramonės pokyčių priežastis, nes jie turi įtakos šiems veiksniams:

pramonės pasiūlos ir vartotojų paklausos pusiausvyra;

rinkos struktūra; konkurencijos intensyvumas.

Pirkėjų sudėties pokyčiai ir tiriamo produkto vartojimo būdai. Šie pokyčiai yra priežastis, dėl kurios keičiasi vartotojų reikalavimai paslaugai, kuriami nauji arba keičiami esami pardavimo kanalai, plečiamas ar siaurinamas prekių asortimentas, didinamas arba mažinamas reikalingas kapitalas, keičiama rinkodaros taktika.

Naujų produktų pristatymas. Produkto atnaujinimas gali išplėsti rinką, paskatinti paklausos augimą ir padidinti konkuruojančių pardavėjų diferenciaciją. Kai rinkai būdingas greitas naujo ar patobulinto produkto plitimas, pramonės produktų inovacijos yra pagrindinis veiksnys.

Technologijų pokyčiai. Dažnos ir svarbios technologinės naujovės gamybos metoduose gali labai pakeisti vieneto gamybos sąnaudas, investicijų dydį, minimalų efektyvų produkcijos dydį, sukelti vertikalios integracijos tendenciją, padidinti gyvavimo ciklo efekto vertę.

Jus dominančią informaciją galite rasti ir mokslinėje paieškos sistemoje Otvety.Online. Naudokite paieškos formą:

Konkurencinė analizė naudoja sąvokų ir metodų rinkinį, skirtą fiksuoti gamybos sąlygų pokyčius ir nustatyti konkurencinių jėgų pobūdį ir stiprumą. Remiantis analize, sprendžiama apie esamą situaciją pramonėje ir daroma išvada apie pramonės patrauklumą.

Gamybos ir konkurencijos analizės esmė susiveda į septynių pagrindinių klausimų sprendimą: 1 Kokie yra pagrindiniai analizuojamos pramonės ekonominiai bruožai? 2 Kokie yra pagrindiniai pramonės varikliai ir kokį poveikį jie turės ateityje? 3 Kokios yra konkurencijos jėgos ir koks yra konkurencijos lygis pramonėje? 4 Kurios įmonės turi didžiausią (mažiausią) konkurencingumą? 5 Kas greičiausiai imsis kokių konkurencinių veiksmų? 6 Kokie pagrindiniai veiksniai lems konkurencijos sėkmę ar nesėkmę? 7 Kuo ši pramonė yra patraukli, atsižvelgiant į perspektyvas pasiekti aukštesnį nei vidutinį pelningumo lygį?

Veiksniai, lemiantys pramonės būklę – rinkos dydis; – konkurencijos apimtis (vietinė, regioninė, nacionalinė ar pasaulinė); – rinkos augimo tempas ir gyvavimo ciklo etapas, kuriame yra pramonės šaka; – konkurentų skaičius ir jų santykinis dydis; – pirkėjų skaičius ir jų santykinis dydis, pirmyn ir atgal integracijos paplitimas; – lengvas įėjimas į rinką ir pasitraukimas iš jos (įėjimo ir išėjimo kliūtys); – technologinių pokyčių tempas; – ar konkuruojančių firmų produktai (paslaugos) yra labai/silpnai diferencijuoti, ar iš esmės identiški; – masto ekonomijos gamybos, transportavimo ar masinio paskirstymo laipsnį; – ar energijos panaudojimo rodiklis yra lemiamas siekiant mažų gamybos sąnaudų; – ar įmanoma sukurti pramonės patirties kreivę; – kapitalo poreikiai; – pramonės pelningumas didesnis arba mažesnis nei nominalus.

Įėjimo į rinką kliūtys Pramonės kliūtys patekti į rinką – tai ekonominių, technologinių, institucinių sąlygų ir parametrų visuma, kuri, viena vertus, leidžia esamoms pramonės įmonėms ilgainiui nustatyti kainas, viršijančias minimalias vidutines gamybos sąnaudas, kita vertus. neleisti potencialiems rinkos dalyviams gauti tokio pat pelno, kaip ir įsitvirtinusios įmonės prieš įstojimą.

Įėjimo barjerų tyrimų sritys Pramonės rinkų teorija (Pramonės organizavimo metodas) nustato įėjimo barjerus ir, priklausomai nuo jų, analizuoja atitinkamos pramonės ypatybes Strateginio valdymo požiūrio samprata apima kliūčių analizę įmonės veiklos požiūriu. strateginius sprendimus

Kliūtys patekti į rinką 1. Investicijų mastas Didesnių ar modernesnių gamyklų, paslaugų tinklų ar mažmeninės prekybos vietų kūrimas gali sumažinti konkurentų norą konkuruoti su jumis. Tai ypač gerai, jei turite lojalių klientų bazę, nes naujiems rinkos dalyviams prireiks daugiau laiko, kol susigrąžins pradines investicijas, arba jei jūsų investicijos leidžia jums turėti mažesnes išlaidas nei konkurentų. 2. Prekės ženklo kūrimo veiksmai, kuriais siekiama, kad jūsų produktas ar paslauga taptų aukščiausios ir pastovios kokybės sinonimu. 3. Paslauga Teikti tokį aukštą paslaugų lygį, kad klientai natūraliai nori išlikti lojalūs įmonei ir neturi paskatų pereiti prie konkurentų.

Kliūtys patekti į rinką 4. „Perėjimo išlaidų“ buvimas. Pirkėjų „pririšimas“ prie savęs, pavyzdžiui, naudojant prekių skatinimo programas, kuriose pirkėjams suteikiama galimybė sutaupyti, jei naudojasi vieno tiekėjo prekėmis ir paslaugomis. Pirkėjams taip pat gali būti suteikiamos nuolaidos pasiekus tam tikrą pardavimų lygį ar net tiekiama nemokama įranga (pavyzdžiui, šaldikliai naujiems ledų pardavėjams), kuriuos savininkai turi teisę atimti, jei prekių įsigijimo faktas iš konkurentų pažymima. Profesionaliose paslaugose klientų išlaikymas gali būti pagrįstas tuo, kad esama įmonė gali žinoti tiek daug apie kliento verslą, kad naujai panašias paslaugas teikiančiai įmonei prireiks per ilgai, kol įsibėgės.

Įėjimo į rinką kliūtys 5. Prieigos prie platinimo kanalų ribojimas Platinimo įmonių įsigijimas arba specialių santykių su jomis užmezgimas, dėl kurio kitiems tiekėjams sunku arba neįmanoma pristatyti savo prekes galutiniams vartotojams. Daugelį metų sėkmingai vykdoma politika, pavyzdžiui, mažmeninėje benzino prekyboje, kur palanki didžiosioms naftos kompanijoms priklausančių degalinių vieta padėjo padidinti jų naftos produktų pardavimą. 6. Prieigos prie išteklių ribojimas Aukštos kokybės (arba visų turimų) žaliavų gavimas arba perkant jos šaltinį (kaip paprastai daro, pavyzdžiui, pieno gamintojai), arba užmezgant specialius ryšius su tiekėjais, arba perkant žaliavas didesnes kainas.

Kliūtys patekti į rinką 7. Nuosavybės teisės (vieta) Galimybė užsitikrinti puikias vietas gali būti labai svarbi tokiose įvairiose įmonėse kaip naftos produktai ir mažmeninė prekyba. Todėl kartkartėmis prasminga pagalvoti, ar artimiausiu metu norima vieta nepasikeis, ir nedelsdami rezervuokite naujas perspektyvias vietas, pavyzdžiui, miesto pakraštyje, toliau nuo didelių prekybos vietų. 8. Darbuotojų kompetencija – geriausio įdarbinimas Žinojimas, kaip geriausiai pateikti tai, ką klientas vertina labiausiai, yra dažnai neįvertinta kliūtis. Svarbiausia yra nustatyti svarbiausias savo darbuotojų kompetencijas ir tada užtikrinti, kad jūsų įmonė būtų geresnė nei bet kas kitas šioje srityje. Geriausių pramonės talentų samdymas gali būti veiksminga taktika, tačiau tik tuo atveju, jei tie žmonės atitinka įmonės kultūrą arba kultūrą galima pritaikyti taip, kad būtų išnaudotas visas tų darbuotojų potencialas.

Kliūtys patekti į rinką 11. Konkurencinis atsakas Labai veiksminga kliūtis patekti į rinką yra labai veiksminga kliūtis patekti į rinką. Jei konkurentas nepaiso įspėjimų ir įeina į rinką, atsakas turi būti nedelsiant ir pražūtingas, pavyzdžiui, sumažinti kainas savo potencialiems pirkėjams. 12. Konfidencialumo išlaikymas Kartais pelninga rinka yra santykinai maža, o apie jos egzistavimą ir galimą pelningumą konkurentai gali nežinoti. Šiuos segmentus labai svarbu slėpti nuo konkurentų, jei reikia, tai galima padaryti net nuslėpus ar sumenkinant jų svarbą Jūsų įmonei. Priešingai, norintys patekti į naują rinką, turi investuoti visus reikiamus išteklius, kad gautų informaciją apie potencialius pirkėjus.

Išėjimo iš rinkos kliūtys Kliūtys išeiti iš rinkos yra jėgos, apsunkinančios pasitraukimą iš rinkos ir dėl kurių per daug konkurentų lieka rinkoje. Šios kliūtys lemia perteklinius pajėgumus ir žemą pelningumą, nes įmonės mano, kad verslo nutraukimas joms brangiai kainuos. Išėjimo kliūtys gali būti tikros arba įsivaizduojamos, ekonominės iliuzinės.

Kliūtys išeiti iš darbo 1. Išlaidos, susijusios su darbuotojų atleidimu Išeitinių išmokų išmokėjimo darbuotojams išlaidos gali būti labai didelės, jos gali būti kelis kartus didesnės už metinius nuostolius tęsiant veiklą. Jei įmonei trūksta pinigų, gali būti geriau dar kurį laiką išlikti versle ir tikėtis, kad kitos įmonės pirmiausia sumažins pajėgumus, taip uždelsdamos arba pašalindamos poreikį išleisti pinigus atleidimams.

Pasitraukimo iš rinkos kliūtys 2. Kapitalo sąnaudų nurašymas Išėjus iš verslo, gali būti nurašytos brangios gamyklos ir įranga, kurią galima naudoti tik šiame versle. Tai sukelia jausmą, kad investicija buvo veltui, ir didelių vienkartinių nuostolių, kurie atsispindi pelno (nuostolių) ataskaitoje ir lemia grynojo turto sumažėjimą balanse. Tačiau tai paprastai nėra tinkama priežastis nepasiryžti pasitraukti iš nuostolingo verslo – nuostoliai yra tik popierinis įrašas ir neatspindi ekonominės tikrovės. Verslas, kuris turėtų būti nurašomas, bet to nedaro, nebėra vertingas ir gali būti mažiau vertingas nei verslas, kuris imasi tokio žingsnio. Akcijų rinka tai supranta, o dažnai didelius nuostolius ir nurašymus veikiančioje įmonėje lydi įmonės akcijų brangimas, nes investuotojus džiugina vadovų tikroviškumas ir nepelningos veiklos nutraukimas.

Pasitraukimo iš darbo kliūtys 3. Realios išlaidos, susijusios su įmonės palikimu. Išėjus iš įmonės kartais gali atsirasti realių vienkartinių išlaidų, išskyrus darbuotojų atleidimo išlaidas. Pavyzdžiui, iš karjero gali būti reikalaujama sumokėti už kraštovaizdžio atkūrimo darbus; parduotuvei prieš išeinant gali tekti remontuoti patalpas. Viena iš svarbiausių išlaidų, susijusių su verslo nutraukimu, yra ilgalaikės nuomos sutartys nekilnojamajam turtui, kurio negalima pakartotinai išnuomoti už tokius pačius didelius tarifus, kaip moka įmonė, ir už kuriuos mokesčiai turi būti toliau mokami po to laiko. verslas bus uždarytas.

Pasitraukimo kliūtys 4. Kombinuotosios išlaidos. Dažnai sunkumų paliekant nepelningą verslą kyla dėl to, kad dėl šio pasitraukimo padidėja kitos, anksčiau pelningos veiklos krypties sąnaudos dėl to, kad dalis su jais susijusių išlaidų buvo bendros. Pavyzdžiui, gamykla gali gaminti du produktus su bendromis pridėtinėmis išlaidomis (o kartais ir darbo sąnaudomis), arba pardavimo agentai gali parduoti du produktus tiems patiems klientams. Tačiau labai dažnai argumentas dėl pasidalijusių išlaidų yra tik pasiteisinimas neveikimui. Teisingas sprendimas, kuris visada įmanomas (kad ir kaip skausmingai tai bebūtų), – pelningo verslo pridėtines išlaidas sumažinti iki tokio lygio, kad uždarius nuostolingą verslą būtų galima ir toliau gauti pelną.

Pasitraukimo kliūtys 5. Klientų visapusiškų paslaugų poreikis Kai kurie klientai vertina kelių produktų tiekimą iš to paties tiekėjo ir nenoriai renkasi tuos, kurie siūlo ribotą tik pelningų produktų asortimentą. Pavyzdžiui, prekybos centras, kuris atsisako parduoti prekes, kurias specialiai parduoda nuostolingai, siekdamas pritraukti klientų, pavyzdžiui, keptas pupeles ar pieną, gali prarasti daug klientų. Tačiau dažnai tai tik pasiteisinimas, nes pirkėjai pirktų siauresnį prekių asortimentą, jei tai jiems būtų tikrai pelninga.

Pasitraukimo kliūtys 6. Neekonominės priežastys Pasitraukimo kliūtys labai dažnai yra visiškai neekonominės, pavyzdžiui, kai vyriausybė ar profesinės sąjungos reikalauja, kad įmonė toliau veiktų ir turėtų galią vykdyti šį sprendimą. Subtilesnės neekonominės priežastys – vadovybės ambicijos ir emocinis prisirišimas prie verslo, baimė (dažniausiai nepagrįsta arba perdėta), kad pasitraukimas iš verslo turės įtakos įmonės įvaizdžiui ir santykiams su partneriais, arba tiesiog neveiklumas ir mažiausio pasipriešinimo kelio pasirinkimas. Neekonominės kliūtys pamažu tampa ne tokios svarbios, nors jos gali duoti jums tam tikros naudos, jei esate mažiau sentimentalūs nei jūsų konkurentai arba jei šalių, kuriose veikia jūsų konkurentai, vyriausybės nėra labai stiprios ekonomikoje.

Varomosios jėgos – tai jėgos, turinčios didžiausią įtaką ir lemiančios pokyčių pobūdį pramonėje, t.y. pagrindines priežastis, lemiančias konkurencinių sąlygų ir visos situacijos pokyčius.

Pramonės varomųjų jėgų analizės etapai 1 2 Varomųjų jėgų tipo nustatymas Jų poveikio pramonei įvertinimas

Veiksniai, skatinantys interneto globalizacijos raidą, keičiasi vartotojų sudėtis arba atsiranda naujų prekių panaudojimo būdų technologijų plėtra naujų produktų diegimas rinkodaros inovacijos naujų didelių įmonių įėjimas ar pasitraukimas iš rinkos kaštų ir pelno pokyčiai standartinių prekių arba individualizuotų prekių paklausos lygis, keičiasi viešoji politika ir teisės aktai, keičiantys bendras vertybes ir gyvenimo būdą

1 jėga - konkurencija pramonėje 1 jėga - konkurencija pramonėje (konkurencija tarp pardavėjų), konkurencija tarp firmų gali skirtis ne tik intensyvumo laipsniu, bet ir įgauti įvairias formas.

1 jėga - konkurencija pramonėje konkurencijos laipsnis konkurentų skaičius Charakteristikos rinkos dalis konkurencijos pobūdis (kaina, ne kaina) konkurentų strategijos

1 jėga - konkurencija pramonėje didinanti konkuruojančių įmonių skaičių, išlyginanti jų dydžius ir pardavimų apimtis, stabdanti produktų paklausos augimą mažinanti kainas ar kitus pardavimų didinimo būdus (kalbame apie sąnaudas) lengvumas ir prieinamumas keisti prekės ženklas Konkurenciją didinantys veiksniai kelių įmonių bandymai pagerinti Jūsų padėtį konkurentų sąskaita strateginių veiksmų įgyvendinimo sėkmė išėjimo iš rinkos sąnaudos viršija tolesnio konkuravimo kaštus dideli įmonių skirtumai (strategijomis, ištekliais ir pastangomis). šalių, kuriose jie yra registruoti), vienos iš įmonių (net ir silpnos) įsigyja didelių žaidėjų kitoje pramonės šakoje, vėliau ją paverčiant stipria konkurente; naujų konkurentų įsiskverbimas į rinką

2 jėga - naujų įmonės konkurentų, galinčių lengvai įveikti įėjimo kliūtis, atsiradimo grėsmė Potencialūs įmonės konkurentai, kuriems įėjimas į rinką sukurs didelį įmonės sinerginį efektą, kuriems atėjimas yra logiška raida. savo integracijos strategiją pirmyn ar atgal

3 stiprybė - konkurentai iš tiekėjų 3 stiprybė - konkurentai iš tiekėjų. Tokia galia atsiranda dėl to, kad tiekėjai turi galimybę padidinti savo tiekiamų prekių kainas, sumažinti prekių kokybę ar apriboti tiekimo apimtis.

3 galia - konkurentai iš tiekėjų tiekėjų grupė yra labiau koncentruota tiekėjams negresia pakaitinės prekės Sąlygos, suteikiančios tiekėjui didesnę galią įmonė nėra tiekėjui svarbus klientas, produktas yra svarbi klientui gamybos priemonė, tiekėjų grupė kelia grėsmę pirmyn integracijai

4 jėga – pirkėjų konkurencija 4 jėga – pirkėjų konkurencija. Pirkėjai gali priversti įmones mažinti kainas, reikalauti platesnių paslaugų ir palankesnių atsiskaitymo sąlygų.

4 galia – pirkėjų konkurencija Klientų grupė yra koncentruota arba jų pirkimų apimtis sudaro didelę tiekėjų pardavimų dalį Keitimo kaštai, susiję su tiekėjų keitimu, yra reikšmingi veiksniai, nuo kurių priklauso pirkėjų galios lygis Pirkėjas turi išsamią informaciją apie realias tiekėjo kainas ir kaštus Prekė menkai diferencijuota Klientas parduoda atgal integracijos strategiją

5 jėga – įtaka pakaitinių prekių konkurencijai, 5 jėga – įtaka pakaitinių prekių (pakaitinių prekių) konkurencijai. Konkurencijos grėsmė yra didelė, jei pakaitalo kaina yra patraukli, vartotojų keitimo kaštai yra maži, o vartotojai mano, kad pakaitalai yra tokios pat ar geresnės kokybės nei originalus produktas.

Konkurencinių jėgų reguliavimo požiūriai 1 2 3 kiek įmanoma izoliuoti įmonę nuo penkių konkurencijos jėgų, pakeisti konkurencijos taisykles jūsų įmonės naudai, užimti tvirtą poziciją, iš kurios bus galima „valdyti“ konkurencijos eigą. varzybos

Strateginių konkurentų grupių žemėlapio sudarymo algoritmas Pasirinkite dimensiją, t.y. kainos/kokybės lygį (vidutinė, aukšta, žema); veiklos mastas (vietinis, regioninis ir kt.); paskirstymo kanalų naudojimas (1, keli, visi) Remdamiesi preliminariais tyrimais ir analize, suskirstykite įmones pagal joms suteiktas charakteristikas ir pavaizduokite jas dviejų kintamųjų žemėlapyje, naudodami šių skirtingų požymių poras. Panašių charakteristikų įmones sugrupuokite į strateginę grupę. apskritimai aplink kiekvieną strateginę grupę (skersmuo proporcingas pardavimo apimčiai)

Išvados remiantis strateginių grupių analize 1) Tos pačios strateginės grupės įmonės yra ryškesnės konkurentės; 2) Įvairių strateginių grupių įmonės turės skirtingus konkurencinius pranašumus ir potencialų pelningumą; 3) besikeičiančios rinkos sąlygos skirtingoms strateginėms grupėms gali turėti skirtingą poveikį; 4) Padidinus strateginių grupių skaičių pramonėje, gali padidėti konkurencija.

Pagrindiniai pramonės sėkmės veiksniai (CSF) yra valdomi visoms pramonės įmonėms būdingi kintamieji, kurių įgyvendinimas leidžia pagerinti įmonės konkurencinę padėtį pramonėje. CFC priklauso nuo pramonės ekonominių ir techninių charakteristikų bei pramonėje naudojamų konkurencijos priemonių. Iš pradžių būtina nustatyti CFU šioje pramonės šakoje, o tada sukurti priemones, skirtas svarbiausiems veiksniams valdyti

Pagrindiniai pramonės sėkmės veiksniai 1. Technologijoje: -mokslinių tyrimų kokybė, -gamybos proceso inovacijos, -naujų produktų kūrimas, -interneto naudojimas. 2. Gamyboje: -mažos gamybos sąnaudos, -produkcijos kokybė, -gera vieta, -didelis darbo našumas, -mažos gaminio projektavimo ir vykdymo kaštai, -galimybė gaminti prekes pagal užsakymą.

Pagrindiniai pramonės sėkmės veiksniai 3. Pardavimuose: -platus platintojų tinklas, -savo mažmeninės prekybos tinklo buvimas, -sumažintos pardavimo išlaidos, -greitas pristatymas. 4. Rinkodaroje: - aptarnavimo lygis, - platus asortimentas, - patrauklus dizainas, - klientų garantijos. 5. Profesinio rengimo srityje: -profesinis lygis, -projektavimo įgūdžiai, -darbuotojų inovacinis potencialas.

Pagrindiniai pramonės sėkmės veiksniai 6. Organizaciniai pajėgumai: - pažangios informacinės sistemos, - greitas reagavimas į rinkos situacijos pokyčius, - naudojimasis internetu, - kokybės valdymas. 7. Kita: -įmonės įvaizdis, -mažos sąnaudos, -darbuotojų draugiškumas bendraujant su vartotojais, -patentinė apsauga.

Veiksniai, lemiantys pramonės patrauklumą Veiksniai, kurie daro pramonę patrauklią Veiksniai, kurie daro pramonę nepatraukli Veiksniai Specialios pramonės problemos Pelno perspektyvos