Pradėkime nuo apibrėžimo. BCG matrica (taip pat vadinama augimo ir rinkos dalies matrica) buvo sukurta Boston Consulting Group septintojo dešimtmečio pabaigoje ir yra vienas iš ankstyviausių portfelio analizės modelių.

Kaip sukurti BCG matricą? Ką reiškia ašys ir matricos elementai, kaip juos apskaičiuoti? Kokia informacija reikalinga analizei? Kaip padaryti teisingas išvadas ir kuo efektyviau panaudoti matricą verslui? Kokios yra BCG matricos strategijos? Atsakymai į visus aukščiau išvardintus klausimus pateikiami šiame straipsnyje. Išsamiausias, vaizdingiausias ir paprasčiausias BCG modelio aprašymas su vaizdiniu pavyzdžiu programoje „Excel“, taip pat paruoštas šablonas.

Kas yra BCG matrica?

BCG matrica pagrįsta dviem hipotezėmis:

• pirmaujanti segmento įmonė turi konkurencinį pranašumą gamybos kaštais, taigi ir aukščiausią pelningumo lygį rinkoje.
• norėdama efektyviai veikti sparčiai augančiuose segmentuose, įmonė turi aukštu lygiu investuoti į produktų kūrimą; ir atvirkščiai, buvimas rinkoje, kurioje augimas nedidelis, padeda sumažinti produkto kūrimo išlaidas.

Pagrindinė modelio reikšmė 1 sakinyje: BCG matrica daro prielaidą, kad įmonė, norėdama užtikrinti produktyvų ir pelningą ilgalaikį augimą, turi generuoti ir išgauti grynųjų pinigų iš sėkmingų verslų brandžiose rinkose ir investuoti juos į sparčiai augančius patrauklius naujus segmentus, stiprindama juose savo produktų ir paslaugų pozicijas. tvarų būsimą pajamų lygį.

1 pav. BCG lentelės pavyzdys

Taigi pagrindinis BCG modelio uždavinys – nustatyti įmonės asortimento vienetų plėtros prioritetus, nustatyti pagrindines ateities investicijų kryptis. Metodas padeda atsakyti į klausimą "Investicijos į kokių prekių ir paslaugų kūrimą bus pelningiausios?" ir parengti ilgalaikes kiekvieno asortimento vieneto plėtros strategijas.

Kokius produktus galima analizuoti BCG modelyje?

• Atskiros įmonės veiklos sritys, nesusijusios viena su kita. Pavyzdžiui, draudimas ir gazuotų gėrimų gamyba
• Atskiros prekių grupės, kurias įmonė parduoda vienoje rinkoje. Pavyzdžiui, gyvybės draudimas, automobilio draudimas, būsto draudimas ir kt.
• Atskiri prekių ir paslaugų vienetai vienoje prekių grupėje. Pavyzdžiui, automobilio draudimas gali būti: OSAGO, KASKO, papildomas draudimas ir kt.

Pagrindiniai matricos rodikliai

BCG matricos konstravimas pradedamas nuo trijų rodiklių apskaičiavimo kiekvienai į modelį įtrauktai prekių grupei: įmonės produkto santykinė rinkos dalis, rinkos augimo tempas ir analizuojamų prekių grupių pardavimų/pelno apimtis.

Santykinės rinkos dalies apskaičiavimas

Jis apskaičiuojamas padalijus absoliučią įmonės produkto rinkos dalį analizuojamame segmente iš pirmaujančio konkurento rinkos dalies analizuojamame segmente. Santykinė rinkos dalis brėžiama išilgai horizontalios matricos ašies ir yra įmonės produkto pramonėje rodiklis.

Jeigu įmonės prekės santykinės rinkos dalies vertė yra didesnė už vienetą, tai įmonės prekė užima stiprią poziciją rinkoje ir turi didelę santykinę rinkos dalį. Jei santykinės rinkos dalies vertė yra mažesnė už vienetą, tai įmonės produktas užima silpnesnę poziciją rinkoje, palyginti su pirmaujančiu konkurentu ir jo santykinė dalis laikoma maža.

Santykinės rinkos dalies apskaičiavimo pavyzdys:

Įmonė veikia dviem segmentais: pusryčiai ir pagardai. Pusryčių segmente įmonės dalis – 40 proc., o pagrindinio konkurento – 20 proc. Prieskonių segmente įmonės dalis – 10 proc., o pagrindinio konkurento – 30 proc.

Įmonės santykinė rinkos dalis pusryčių segmente bus 40% / 20% = 2, tai yra daugiau nei 1, vadinasi, rodiklis yra aukštas.

Santykinė rinkos dalis „prieskonių“ segmente bus 10% / 30% = 0,33, tai yra mažiau nei vienas, vadinasi, rodiklis žemas.

Rinkos augimo tempo skaičiavimas

Jis brėžiamas išilgai vertikalios BCG matricos ašies ir yra rinkos, kurioje įmonė parduoda savo prekes ar paslaugas, brandumo, prisotinimo ir patrauklumo rodiklis. Jis skaičiuojamas kaip svertinis visų rinkos segmentų, kuriuose įmonė veikia, vidurkis.

Jei rinkos augimo tempas yra didesnis nei 10%, rinka sparčiai auga arba rinka yra su dideliu augimo tempu. Jei rinkos augimo tempas yra mažesnis nei 10%, tada rinka auga lėtai arba rinka yra su mažu augimo tempu.

Rinkos augimo tempo apskaičiavimo pavyzdys:

• Fonas: 3 rinkos segmentai A, B, C.
• Svertinis vidutinis rinkos augimo tempas A = (metinis A rinkos augimo tempas % * metinis rinkos pajėgumas A, rubliai) / (Rinkos pajėgumų A + B + C suma, rubliais)

Pardavimų apimtis BCG modelyje

Pardavimo apimtis rodoma matricoje per apskritimo dydį. Kuo didesnis dydis, tuo didesnis pardavimas. Informacija renkama remiantis turima vidine įmonės statistika ir vaizdžiai parodo, kokiose rinkose yra sutelktos pagrindinės įmonės lėšos.

2 pav. Užpildytos įmonės BCG matricos pavyzdys:

Ar žinai teoriją ir tau reikia tik praktikos?

3. Trūkstant dabartinių turimų lėšų, reikėtų kurti programas, kurios ilgainiui didintų „piniginių karvių“ ar „žvaigždžių“ skaičių, o trumpuoju – mažinti naujų prekių išleidimą (nes įmonė negali išlaikyti visų naujų produktų kūrimo reikiamu lygiu)

4. Trūkstant ateities lėšų, būtina į portfelį įtraukti daugiau naujų produktų, kurie ateityje gali tapti „žvaigždėmis“ ar „piniginėmis karvėmis“.

BCG matricos apribojimai ir trūkumai

• Rinkos augimo tempai negali kalbėti apie visos pramonės patrauklumą. Yra daug veiksnių, turinčių įtakos segmento patrauklumui – įėjimo kliūtys, makro ir mikroekonominiai veiksniai. Rinkos augimo tempas nepasako, kiek ilgai bus tokia tendencija.
• Rinkos augimo tempai nerodo pramonės pelningumo, nes esant dideliems augimo tempams ir mažoms patekimo į rinką kliūtims gali kilti intensyvi konkurencija ir kainų konkurencija, dėl kurios pramonė įmonei nebus perspektyvi.
• Santykinė rinkos dalis negali kalbėti apie produkto konkurencingumą. Santykinis rinkos pajamingumas yra praeities pastangų rezultatas ir negarantuoja produkto lyderystės ateityje.
• BCG matrica siūlo teisingas investicijų kryptis, tačiau joje nėra taktinių nurodymų ir apribojimų įgyvendinant strategiją. Investavimas į produktų kūrimą be aiškių konkurencinių pranašumų gali būti neveiksmingas.

Išsamus video kursas

Vaizdo kursą „BCG Matrica“ sudaro 2 paskaitos. Peržiūrėję gausite išsamią informaciją apie BCG matricos konstravimo technologiją ir gautų rezultatų analizės taisykles.

1 dalis: pagrindiniai BCG matricos elementai

Paruošti sprendimai

Turime paruoštą šabloną, su kuriuo galite lengvai pritaikyti šio straipsnio teorines žinias praktikoje. Skiltyje galite atsisiųsti šabloną BCG matricai sudaryti Excel formatu.

• "Žvaigždės", pagal Bostono matricos metodiką, nagrinėjamos geriausius pardavimo apimties ir rinkos dalies rodiklius turinčios įmonės. Jie atneša daugiausia pajamų, o tokioms firmoms pagrindinė užduotis yra išlaikyti ir didinti rinkos dalį. Tačiau „žvaigždėms“ reikia rimtų investicijų, kad išlaikytų aukštus augimo tempus. Ir nors šios kategorijos įmonės yra brangios, jos dažnai apkraunamos paskolomis, paimtomis plėtrai paremti.
• „Piniginės karvės“, jie yra „pinigų maišeliai“, taip pat užima didelę rinkos dalį, tačiau tuo pačiu rodo mažus pardavimo apimčių augimo tempus. Tokios įmonės neša pastoviai didelį pelną, kuris praktiškai neauga: žinoma, kad užėmus pakankamai didelę rinkos dalį, dalį padidinti gana sunku. Specialistai sako, kad nereikėtų per daug plėsti grynųjų karvių verslo, nes tai gali atsiliepti. Tokias įmones reikia saugoti ir atidžiai stebėti. „Pinigų maišeliai“ praktiškai nereikalauja investicijų, tačiau jų pelną naudinga panaudoti kitų perspektyvių savininko portfelio įmonių plėtrai, pavyzdžiui, iš žvaigždžių kategorijos.
• Beviltiškiausia įmonių grupė, pagal Bostono matricos metodą, vadinama "šunys"(„Šlubos antys“, „negyvas svoris“). „Šunų“ augimo tempai yra žemi, jų kontroliuojama rinkos dalis nedidelė, ir, kaip taisyklė, tokios įmonės gamina žemo pelningumo produktą. Vykdyti tokį verslą yra nepaprastai sunku, todėl Bostono grupės konsultantai rekomenduoja atsikratyti šunų verslo.
• Įdomiausia įmonių kategorija yra „Sunkūs vaikai“, jie yra „tamsieji arkliai“ („laukinės katės“, „klaustukai“). Šios įmonės vis dar turi nedidelę rinkos dalį, bet didelius augimo tempus. Ateityje jie gali tapti ir „žvaigždėmis“, ir „šuniukais“, todėl prieš investuojant į „sunkius vaikus“ reikia atidžiai juos išstudijuoti. Tai yra būtent ta įmonių kategorija, į kurią rizikos kapitalo investuotojai noriai investuoja, ir kuo įmonė arčiau žvaigždžių, tuo didesnė tikimybė, kad įmonė gaus finansavimą.

Bostono matrica yra vizuali, bet primityvi

Bostono matricos silpnybė slypi pernelyg supaprastinus situaciją: atsižvelgiama tik į du veiksnius, o verslą veikia daugybė jėgų. Didelė santykinė rinkos dalis toli gražu nėra vienintelis įmonės sėkmės požymis, kaip ir dideli augimo tempai nėra vienintelis rinkos patrauklumo rodiklis. Be to, Bostono matricoje neatsižvelgiama į finansinį aspektą. „Šunų“ kategorijos produktų atsikratymas gali lemti didesnius „karvių“ ir „žvaigždžių“ kaštus, taip pat neigiamai paveikti įmonės klientų lojalumą. Taip pat didelė rinkos dalis automatiškai neatneša didelio pelno, ypač jei įmonėje vyksta naujo produkto į rinką procesas ir tai lydi įspūdingos investicijos. O rinkos nuosmukį dažnai lemia ne produkto gyvavimo ciklo pabaiga.

Būna situacijų, kai įsikiša ekonominė krizė, baigiasi skubanti paklausa arba atsiranda pakaitalų iš lygiagrečių pramonės šakų. Nepaisant to, gauti rezultatai yra aiškūs, o Bostono matricos konstrukcija yra paprasta. Naudodami objektyvius, nesunkiai apskaičiuojamus rodiklius – santykinę rinkos dalį ir rinkos augimo tempus – galite lengvai sukurti strategiją ir savo investavimo politiką.

Bostono matricos metodo taikymas

Juodos rodyklės Bostono matricos grafike rodo, kaip turėtų būti paskirstytos investicijos: nuo grynųjų karvių iki problemiškų vaikų iki žvaigždžių. Raudona linija rodo klasikinį įmonės vystymosi ciklą: nuo vaikystės, kaip sunkus vaikas, per žvaigždžių ir grynųjų karvės statusą iki šuns nuosmukio. Žinoma, kiekviename etape verslas gali susidurti su neįveikiamomis kliūtimis, o įmonė gali užsidaryti nepasiekusi kito išsivystymo lygio.

Ukrainos agrarinės ir maisto politikos ministerija

Charkovo nacionalinis agrarinis universitetas

Imeni V.V. Dokuchajevas

ІНДЗ šia tema : „Prekių padėties rinkoje analizė už papildomų BKG matricų“

Viconav: IV kurso studentų 3 grupė

Fakultetas: Vadybos ir ekonomikos

Specialybė: „Organizacijų vadyba“

Shulzhenko Yu.A.

Peržiūrėta: Julija Volodymyrivna

Charkovas 2012 m

BCG matrica 1

1.1 Taikymo sritis 2

1.2 Aprašymas 3

BCG matrica

Rudanauja rodyklė- tipiškas produkto gyvavimo ciklas, juodos rodyklės - tipiniai investicijų srautai

BKG matrica(angl. BCG matrica) – rinkodaros strateginės analizės ir planavimo įrankis. Sukurtas Boston Consulting Group įkūrėjo Bruce'o D. Henderseno, siekiant išanalizuoti įmonės produktų aktualumą, remiantis jų padėtimi rinkoje, palyginti su šių produktų rinkos augimu ir analizei pasirinktos įmonės užimama rinkos dalimi.

Šis įrankis yra teoriškai pagrįstas. Jis pagrįstas dviem sąvokomis: produkto gyvavimo ciklas* ir masto ekonomija* arba mokymosi kreivė.

Matrica rodo rinkos augimą (vertikali ašis) ir rinkos dalį (horizontalioji ašis) išilgai ašių. Šių dviejų rodiklių įverčių derinys leidžia klasifikuoti produktą, išryškinant keturis galimus gaminio vaidmenis gamybinei ar parduodančiai įmonei.

1.1 Taikymo sritis

BCG matrica gali būti naudojama strateginės analizės ir produkto programos (produktų asortimento) planavimo procese, leidžia teisingai paskirstyti išteklius tarp turimų produktų. BCG matricos atkūrimas po tam tikro laiko gali būti naudingas valdymo procese.

1.2 Aprašymas

„Boston Matrix“ yra pagrįsta produkto gyvavimo ciklo modeliu, pagal kurį gaminys pereina keturis kūrimo etapus: patekti į rinką(produktas - "problema"), aukščio(produktas - "žvaigždė"), branda(prekė – „piniginė karvė“) ir nuosmukis(prekė – „šuo“). BCG matrica yra grafinis tam tikro tipo verslo pozicijų strateginio augimo / rinkos dalies erdvėje atvaizdavimas.

* Produkto gyvavimo ciklas- laikotarpis, per kurį prekės cirkuliuoja rinkoje, pradedant nuo jų patekimo į rinką turgus ir baigiant jo pasitraukimu iš turgaus. Viena iš pagrindinių šiuolaikinio sampratos sąvokų rinkodara.

Grafikai, apibūdinantys rodiklių kitimą skirtingose ​​gyvavimo ciklo fazėse. 1-įėjimo į rinką etapas;

3-Brandumas;

4-Atmetimas: A - pardavimai;

B – pelnas.

Įvairūs gaminio gyvavimo ciklo kreivės variantai: 2 - kartotinis ciklas;

3 - "šukutės" kreivė

Remiantis rinkodaros koncepcija, bet kuris produktas praeina gyvavimo ciklą, tai yra, yra tam tikras laikotarpis, kai jis yra rinkoje. Įprastame produkto gyvavimo cikle yra keturios fazės, keturi etapai:

1. Rinkos paleidimas... Pirmasis produkto pasirodymas rinkoje. Būdingas nedidelis pardavimo apimčių padidėjimas ir atitinkamai pelnas yra minimalus arba jo visai nėra.

2.Aukštis... Pardavimų apimties spartaus augimo laikotarpis, jei prekė yra priimtina rinkoje ir paklausa auga ant jo. Didėjant pardavimų apimčiai, didėja ir pelnas.

3.Branda... Pardavimų apimtys nemažos, tačiau tolesnio pardavimų augimo nepastebėta. Pelnas šiame etape stabilizavosi, nes norint pateikti produktą į rinką nereikia papildomų išlaidų.

4.Atmesti palieka turgų. Šiam gaminio gyvavimo ciklo etapui būdingas reikšmingas pardavimo apimčių sumažėjimas iki visiško šio produkto paklausos sumažėjimo. Pelnas nukrenta iki nulio.

Mastelio efektas* susijęs su produkcijos vieneto savikainos pokyčiu, priklausomai nuo jo gamybos masto įmonėje. Svarstoma ilgalaikėje perspektyvoje. Produkcijos vieneto savikainos mažinimas didinant gamybą vadinamas masto ekonomija... Ilgalaikės kaštų kreivės forma yra susijusi su masto ekonomija.

Strateginių verslo vienetų tipų klasifikacijos:

"Žvaigždės"

Didelis pardavimo apimčių augimas ir didelė rinkos dalis. Rinkos dalis turi būti išlaikyta ir didinama. Žvaigždės yra labai pelningos. Tačiau, nepaisant šio produkto patrauklumo, grynasis pinigų srautas yra gana mažas, nes norint užtikrinti aukštą augimo tempą, reikia didelių investicijų.

„Pinigų karvės“ („Pinigų maišai“)

Didelė rinkos dalis, bet mažas pardavimų augimas. Pinigines karves reikia kiek įmanoma labiau saugoti ir kontroliuoti. Jų patrauklumas paaiškinamas tuo, kad jie nereikalauja papildomų investicijų ir tuo pačiu užtikrina geras grynųjų pinigų pajamas. Pardavimo lėšos gali būti skirtos „Sunkių vaikų“ vystymui ir „Žvaigždžių“ rėmimui.

„Šunys“ („Lame Ducks“, „Dead Weight“)

Augimo tempas nedidelis, rinkos dalis maža, produktas dažniausiai yra žemo pelningumo ir reikalauja daug vadovo dėmesio. Reikia atsikratyti „šunų“.

„Sunkūs vaikai“ („Laukinės katės“, „Tamsūs žirgai“, „Klaustukai“)

Maža rinkos dalis, bet didelis augimas. Reikia mokytis „sunkių vaikų“. Ateityje jie gali tapti ir žvaigždėmis, ir šunimis. Jei yra galimybė pereiti į žvaigždes, tuomet reikia investuoti, kitu atveju – atsikratyti.

trūkumai

Stiprus situacijos supaprastinimas;

Modelyje atsižvelgiama tik į du veiksnius, tačiau didelė santykinė rinkos dalis nėra vienintelis sėkmės veiksnys, o aukšti augimo tempai nėra vienintelis rinkos patrauklumo rodiklis;

Neatsižvelgus į finansinį aspektą, šunų pašalinimas gali lemti karvių ir žvaigždžių savikainą, taip pat neigiamai paveikti pirkėjų, naudojančių šį produktą, lojalumą;

Darant prielaidą, kad rinkos dalis yra lygi pelnui, ši taisyklė gali būti pažeista įvedant į rinką naują produktą su didelėmis investicinėmis sąnaudomis;

Prielaida, kad rinkos nuosmukį lėmė gaminio gyvavimo ciklo pabaiga. Rinkoje pasitaiko ir kitokių situacijų, pavyzdžiui, baigiasi paklausos įkarštis ar ekonominė krizė.

Privalumai

finansinių įplaukų ir analizuojamų parametrų ryšio teorinis tyrimas;

analizuojamų parametrų objektyvumas (santykinė rinkos dalis ir rinkos augimo tempas);

gautų rezultatų aiškumas ir konstrukcijos paprastumas;

leidžia derinti portfelio analizę su produkto gyvavimo ciklo modeliu;

paprastas ir lengvai suprantamas;

nesunku sukurti verslo vienetų strategiją ir investavimo politiką.

Statybos taisyklės

Horizontalioji ašis atitinka santykinę rinkos dalį, koordinačių erdvė yra nuo 0 iki 1 viduryje su žingsniu 0,1 ir toliau nuo 1 iki 10 su žingsniu 1. Rinkos dalies įvertinimas yra analizės rezultatas. visų pramonės dalyvių pardavimų. Santykinė rinkos dalis apskaičiuojama kaip stipriausio konkurento arba trijų stipriausių konkurentų nuosavų pardavimų ir pardavimų santykis, priklausomai nuo koncentracijos konkrečioje rinkoje laipsnio. 1 reiškia, kad nuosavi pardavimai yra lygūs stipriausio konkurento pardavimams.

Vertikali ašis atitinka rinkos augimo tempą. Koordinačių erdvę lemia visų įmonės produktų augimo tempai nuo maksimumo iki minimumo, minimali reikšmė gali būti neigiama, jei augimo tempas neigiamas.

Kiekvienam gaminiui nustatoma vertikalios ir horizontalios ašių sankirta ir nubrėžiamas apskritimas, kurio plotas atitinka prekės dalį įmonės pardavimuose.

BCG matrica padeda atlikti dvi funkcijas: priimti sprendimus dėl numatomų rinkos pozicijų ir strateginių lėšų paskirstymo tarp skirtingų ekonominių zonų ateityje.

Tarp BCG matricos, kaip priemonės, privalumų strateginis valdymas, visų pirma, verta atkreipti dėmesį į jos paprastumą. Matrica labai naudinga renkantis tarp skirtingų SZH, apibrėžiant strategines pozicijas ir paskirstant išteklius artimiausioje ateityje. Tačiau dėl savo paprastumo BCG matrica turi du reikšmingus trūkumus:

visi SZH, padėtis, kurioje įmonė analizuojama naudojant BCG matricą, turi būti toje pačioje gyvavimo ciklo raidos fazėje;

SZH konkurse turėtų vykti taip, kad naudojami rodikliai būtų pakankami įmonės konkurencinės padėties stiprumui nustatyti.

Jei pirmasis trūkumas yra lemtingas, t.y. SZH, kurie yra skirtinguose gyvavimo ciklo etapuose, negali būti analizuojami naudojant šią matricą, tada antrasis trūkumas gali būti pašalintas. Tobulindami BCG matricą, autoriai pasiūlė visiškai skirtingus rodiklius. Pagrindiniai pateikti 2 lentelėje.

2 lentelė. Strateginės padėties įvertinimo naudojant BCG matricą rodikliai.

Įmonės būsimo konkurencingumo rinkoje rodiklį lemia tikėtinos kapitalo grąžos ir optimalios (arba bazinės) kapitalo grąžos santykis. Tiesą sakant, tai yra prognozuojama įmonės nuosavo kapitalo grąža arba pastarųjų metų šio rodiklio kitimo tendencijų analizė. Apskritai SZH patrauklumą galima apskaičiuoti pagal santykį:

Patrauklumas SZH = aG + bP + cO - dT,

kur a, b, c ir d – kiekvieno veiksnio santykinio indėlio koeficientai (iš viso 1,0), G – rinkos augimo perspektyvos, P – pelningumo rinkoje perspektyvos, O – teigiamas poveikis aplinkai, T – neigiamas poveikis iš aplinkos pusės.

Kaip pavyzdį apsvarstykite vaizdavimą naudojant BCG matricą strategines pozicijas Randy hipotetinė organizacija daugelyje verslo sričių arbatos rinkoje. Organizacijos verslo tyrimas parodė, kad ji realiai konkuruoja 10 arbatos rinkos sričių (1 lentelė).

1 lentelė. Randy verslo sričių charakteristikos arbatos rinkoje

Randy organizacijos verslo sričių BCG modelis yra toks (3 pav.).

Ryžiai. 3. Randy verslo arbatos rinkoje BCG matrica

Paviršutiniškas žvilgsnis į gautą modelį rodo, kad Randy organizacija nepelnytai skyrė svarbą JAV privačių prekių ženklų arbatos verslo sričiai. Ši sritis priskiriama „šunų“ kategorijai ir nors šio rinkos segmento augimo tempas yra gana aukštas (12 proc.), Randy turi labai galingą konkurentą organizacijos „Cheapco“ akivaizdoje, kurios dalis šioje rinkoje yra 1,4 karto didesnė. Todėl grąžos norma šioje srityje nebus didelė. Jei kalbant apie tokios verslo srities kaip „JAV privataus prekės ženklo arbata“ ateitį, dar galima pagalvoti, ar toliau čia investuoti, siekiant išlaikyti savo rinkos dalį, ar ne, tai kalbant apie „veislinę arbatą iš Europos“ , "įvairios arbatos iš Kanados "ir" aukštos kokybės arbatos iš JAV "viskas pasirodo labai aišku. Turime kuo greičiau atsikratyti tokio verslo. Investicijos, kurias Randy organizacija skiria šiam verslui palaikyti, nepadidina rinkos dalies ar nepadidina pelno. Be to, pati šių arbatos rūšių rinka rodo aiškią tendenciją nykti. Akivaizdu, kad Randy organizacija aiškiai nepaiso perspektyvų, susijusių su JAV vaisių arbatos ir JAV žolelių arbatos rinkų plėtra. Šios verslo sritys yra aiškios žvaigždės. Investicijos į akcijos plėtrą šioje rinkoje artimiausiu metu gali atnešti didelių pajamų.

BCG matricos kūrimas praktiškai

Reikia vystytis strategijaįmonė dėl savo produkto portfelį naudojant techniką BCG... Tam reikia apskaičiuoti esamus metodikos rodiklius, statyti BCG matrica, nustatyti strategiškai nepatrauklias prekes ir neįtraukti jas iš išleidimo, o tada, perskaičiavę rodiklius, sukurti nauja BCG matrica.

Gaminsime mokėjimas BCG matricos rodikliai... Apskaičiuokime rodiklį rinkos augimas (RR)... Šis rodiklis apibūdina prekių judėjimą rinkoje, kuris išreiškiamas tam tikros prekės (tam tikro verslo proceso rezultato) pardavimo (pardavimo) apimties pokyčiu per paskutinį nagrinėjamą laikotarpį (supaprastinta versija). , paskutinio ir priešpaskutinio laikotarpio pardavimų santykis). Vadinasi,

PP1 = 564,96 / 256,8 = 2,2;

PP2 = 124,4 / 124,41 = 0,99992;

PP3 = 132,95 / 133,98 = 0,992312;

PP4 = 115,0 / 116,44 = 0,987633;

PP5 = 1001,52 / 256,8 = 3,9;

PP6 = 75,18 / 175,45 = 0,428498;

PP7 = 122,99 / 67,48 = 1,822614;

PP8 = 350,92 / 87,73 = 4;

PP9 = 47,69 / 73,37 = 0,649993.

Apskaičiuokime rodiklį Santykinė rinkos dalis (ODR)... Šis parametras nustatomas pagal įmonės rinkos dalies ir pirmaujančios konkuruojančios įmonės dalies santykį, o įmonės rinkos dalis randama kaip pardavimų apimties ir nurodytos prekės rinkos pajėgumų santykis. ODR 1 = 8/32 = 0,25; ODR 2 = 50/50 = 1; ODR 3 = 62/31 = 2; ODR 4 = 57/43 = 1,32558; ODR 5 = 2/14 = 0,14286; ODR 6 = 7/6 = 1,16667; ODR 7 = 12/88 = 0,13636; ODR 8 = 6/7 = 0,85714; ODR 9 = 16/32 = 0,5.

Apskritimo skersmuo, išreikštas santykiniais vienetais (vienos iš prekių pardavimo apimtis imama vienetu), parenkamas proporcingai produkcijos apimties daliai pardavimo apimtyje (būtina, kad matrica gali būti „dirbama“, todėl renkantis standartą reikia būti atsargiems).

Gautą diagramą susiekime su BCG matrica. Matricos kvadrantų ribos čia rodomos rodyklėmis. Kiekvienas įmonės gaminamas produktas (gaminių numeriai sunumeruoti) yra susietas su savo BCG matricos kvadrantu. Taigi,

Iš firmos gaminamų prekių (kaip matyti iš BCG matricos sričių aprašymo) tvarų pelną atneša tik „Cash Cows“ zonai priklausantis žaislas „Behemoth Cat“. Kuriant naują įmonės produktų portfelį, reikėtų orientuotis į perspektyviausius produktus. Tačiau šiuo atveju paaiškėja, kad dauguma įmonės produkcijos priklauso „Laukinių kačių“ arba „Šunų“ sričiai. „Laukinėms katėms“ priskiriami produktai neabejotinai yra perspektyvūs, nes yra sparčiai augančiose rinkose, tačiau jų reklamavimas iš įmonės reikalauja didelių finansinių išlaidų. Šiuo atveju pastovų lėšų įplaukimą užtikrina tik vienas produktas „Begemot Cat“, kurio įgyvendinimo pelnas negali padengti tokio skaičiaus vykdomų projektų, priskiriamų „Laukinėms katėms“.

Be to, įmonės portfelyje yra keturi produktai, priskiriami „Šunims“. Paprastai tokie gaminiai didelio pelno neduoda ir jų išleidimas pateisinamas tik tam skirtoje rinkoje, nesant rimtų rizikų, pasaulinėje rinkoje arba tuo atveju, kai šios prekės išleidimas įmonei suteikia papildomų konkurencinių pranašumų. Šiuo atveju dirbame supaprastinta situacija, todėl manysime, kad „Šunims“ priskiriamos prekės įmonei nėra pelningos. Realioje situacijoje reikėtų išsamiau išstudijuoti išsamią kiekvieno produkto informaciją.

Taigi, manome, kad įmonės „Šunys“ nėra pelningi, todėl įmonė gali juos išbraukti iš savo produktų portfelio. Keturios „Laukinės katės“ reikalauja labai didelių lėšų įplaukų, todėl įmonei neapsimoka išleisti visus šiuos produktus vienu metu. Būtų tikslinga išskirti vieną ar du produktus (perspektyviausius įmonei) ir į juos investuoti visas lėšas, kurios atsilaisvins nutraukus „Šunų“ ir papildomų „Laukinių kačių“ gamybą.

Kadangi dirbame supaprastinta situacija, parinksime vieną įmonei perspektyviausią produktą. Šiuo atveju perspektyviausi produktai yra 5 (Dolmatin žaislas) ir 8 (Žaislas dramblys). 5 produktas turi didžiausią dalį bendruose įmonės pardavimuose, 8 produktas, turintis tokį patį PP lygį kaip ir 5-asis produktas, o turintis aukščiausią ODR lygį tarp laukinių kačių. Pasirinkime 8 produktą, kuris yra labiausiai „pažengęs“ į BCG matricos „Žvaigždė“ sritį.

1. Pagal 8-os prekės pardavimo rodiklį (V pardavimas) apskaičiuojame bendrą šios prekės V rinką = (senasis pardavimo rodiklis (V pardavimas)) / (įmonės rinkos dalis šiai prekei) · 100 = 350,92 / 6 · 100 = 5848,67.

2. 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9 prekėms, kurios pašalinamos iš rinkos, apskaičiuojame bendrą perskirstymui skirtą sumą = S (V pardavimas) · (išlaidų susigrąžinimas) = ​​282,48 + 52,248 + 37 , 95 + 701 064 + 24 058 + 73 794 + 25 753 = 1197 346.

3. Pardavimų (pardavimų) padidėjimas = 1197,346 / (8 produkto sąnaudų padengimas) = ​​1596,461.

4. Nauja V rinka = (senoji V rinka) + 1596,461 = 5848,67 + 1596,461 = 7445,13.

5. Naujas V pardavimas = (8 produkto senas pardavimas (V pardavimas)) + (pardavimo augimas) = ​​350,92 + 1596,461 = 1947,381.

6. Nauja įmonės rinkos dalis = (nauji V pardavimai) / (nauja V rinka) = 1947,381 / 7445,13 = 0,262.

7. Pagrindinio konkurento V pardavimai = (senoji V rinka) · (pagrindinio konkurento rinkos dalis) = 5848,67 · 0,07 = 409,41.

8. Nauja pagrindinio konkurento rinkos dalis = (pagrindinio konkurento V pardavimas) / (nauja V rinka) = 409,41 / 7445,13 = 0,055.

9. Nauja ODR = (nauja įmonės rinkos dalis) / (nauja pagrindinio konkurento rinkos dalis) = 0,262 / 0,055 = 4,76.

10. Naujas PP = (naujas V pardavimas) / (pardavimas pagal produktą per pastaruosius 2002 m.) = 1947,381 / 87,73 = 22,197.

Taigi, naujas produktų portfelis valios

Apie praktiką dažniausiai reikia peržiūrėti įvairius veiksmų variantus, kurių išvardijimas leidžia parengti optimalią įmonės produkto profilio kūrimo strategiją.

Gauta kaip analizės BCG metodu rezultatas produkto strategija pasirodo labai patrauklus, nes leidžia, pasitraukus iš ne itin perspektyvių produktų, vieną iš laukinės katės gaminių paversti nepaneigiama žvaigžde. Toks strateginis žingsnis leis įmonei užimti solidžią vietą vaikiškų prekių rinkoje ir galbūt gauti reikiamų lėšų naujų (šiuo etapu atmestų) prekių reklamai, tačiau tai jau ateities strateginių linijų plėtros klausimas. Tačiau reikia pažymėti, kad praktikoje reikalaujama būti atidiems dėl gautų rezultatų ir juos pakartotinai tikrinti, svarstyti įvairius būsimos strategijos variantus (siekiant pašalinti praleistas galimybes).

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Rusijos radijo pramonės įmonės OJSC „Concern Vega“ charakteristikos. Strateginio plano keitimo priežastys. Įmonės išorinės aplinkos pokyčių analizė. Pagrindinės pagrindinių strategijų kryptys. Įmonės idėjos, misijos ir tikslų plėtojimas.

Kursinis darbas pridėtas 2012-03-17


Įmonės plėtros strategijos formavimo ir įgyvendinimo teoriniai pagrindai. Bendrosios įmonės organizacinės ir ekonominės charakteristikos; plėtros analizė, veiklų įgyvendinimo metodų vertinimas. Strategijos įgyvendinimo priemonių formavimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2014-08-13


Vidaus įmonių finansinė veikla pereinamojo laikotarpio ekonomikoje. Įmonės finansinės strategijos rengimo įrankiai. Įmonės investicijų portfelis. Investicinio portfelio finansavimo plano rengimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2003-04-14


Organizacijos „First Insurance Company“ pozicijos prekių rinkoje. Ilgalaikių tikslų ir uždavinių nustatymo proceso svarstymas. Pagrindinės įmonės plėtros strategijos parinkimas, įmonės veiklos rezultatų prognozavimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2010-08-09


Teoriniai strateginio valdymo aspektai. Įmonės strategijos analizė naudojant BCG matricą ir Ansoff matricą „galimybės pagal prekes ir rinkas“. Būdai sumažinti išlaidas, padidinti rinkos dalį ir įmonės pardavimus.

Kursinis darbas pridėtas 2012-06-29


Įmonės "Promsnabkomplekt" LLC ekonominės veiklos rezultatų greitoji diagnostika. Įmonės plėtros strategijos nustatymas ir parinkimas. Įmonės nemokumo atsiradimo tikimybės įvertinimas. Įmonės plėtros prognozavimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2010-08-06


Sistemos ProjectExpert taikymas įmonės plėtros plano rengimui ir investicinio projekto analizei. Optimalūs įmonės plėtros strategijos variantai iš daugybės alternatyvių. Veiklos rodiklių skaičiavimas naudojant Monte Karlo analizę.

Kursinis darbas pridėtas 2011-01-04


Įmonės finansiniai ir ekonominiai rodikliai. Įmonės strateginės padėties analizė. Problemų ir sėkmės įmonės veikloje identifikavimas. Strategijos kūrimo metodai ir modeliai. Verslo strategijos kūrimas orientuojantis į pardavimą.

baigiamasis darbas, pridėtas 2012-05-08

Žemiau esančiame paveikslėlyje parodyta Boston Consulting Group matrica, šiuo atveju naudojant santykinę rinkos dalį ( X ašis) ir santykinis rinkos augimo tempas ( Y ašis) atskiriems vertinamiems produktams.

Santykinių rodiklių kitimo diapazonas yra intervale nuo 0 iki 1. Rinkos dalies rodikliui šiuo atveju naudojama atvirkštinė skalė, tai yra matricoje jis kinta intervale nuo 1 iki 0, nors kai kuriais atvejais galima naudoti ir tiesioginę skalę. Rinkos augimo tempas nustatomas per tam tikrą laikotarpį, tarkime, metus.

Ši matrica pagrįsta šiomis prielaidomis: kuo didesnis augimo tempas, tuo didesnės plėtros galimybės; kuo didesnė rinkos dalis, tuo stipresnė organizacijos konkurencinė padėtis.

Šių dviejų koordinačių sankirta sudaro keturis kvadratus. Jei gaminiams būdingos didelės abiejų rodiklių vertės, jie vadinami „žvaigždėmis“, juos reikia palaikyti ir stiprinti. Tiesa, žvaigždės turi vieną trūkumą: kadangi rinka vystosi sparčiai, žvaigždės reikalauja didelių investicijų, taip „suvalgydamos“ uždirbtus pinigus. Jeigu gaminiams būdinga didelė rodiklio reikšmė NS ir žemas Y, tada jos vadinamos „piniginėmis karvėmis“ ir yra organizacijos lėšų generatoriai, nes joms nereikia investuoti į produktų ir rinkos plėtrą (rinka neauga arba auga nežymiai), bet jie neturi ateities. Su maža indikatoriaus verte NS ir aukštas Y produktai vadinami „sunkiais vaikais“, juos reikia specialiai ištirti, kad būtų galima nustatyti, ar su tam tikra investicija jie negalės pavirsti „žvaigždėmis“. Kai kaip indikatorius NS ir indikatorius Y turi mažas vertes, tada produktai vadinami „lūzeriais“ („šunys“), atnešančiais arba mažą pelną, arba nedidelius nuostolius; būtina jų atsikratyti, kai tik įmanoma, jei nėra įtikinamų priežasčių juos išsaugoti (galimas paklausos atsinaujinimas, remtis socialiai reikšmingais produktais ir pan.).

Be to, norint parodyti neigiamas pardavimo apimties pokyčio reikšmes, naudojama sudėtingesnė nagrinėjamos matricos forma. Jame atsiranda dvi papildomos pozicijos: „karo žirgai“, atnešantys mažai pinigų, ir „dodo paukščiai“, atnešantys organizacijai nuostolius.

1. sunkumai renkant duomenis apie rinkos dalį ir rinkos augimo tempą. Norint pašalinti šį trūkumą, gali būti naudojamos kokybinės skalės, kuriose naudojamos gradacijos, pvz., daugiau, mažiau, lygus ir kt.;
2. „Boston Consulting Group“ matrica pateikia statišką strateginių ekonominių vienetų, verslo rūšių padėties rinkoje vaizdą, kuriuo remiantis neįmanoma atlikti nuspėjamųjų vertinimų, kaip antai: „Kur matricos lauke bus produktai pagal studija bus įrengta po vienerių metų?“;
3. neatsižvelgiama į tam tikrų verslo rūšių tarpusavio priklausomybę (sinerginį poveikį): jei tokia priklausomybė egzistuoja, ši matrica duoda iškreiptus rezultatus ir kiekvienai iš šios srities turi būti atliktas daugiakriterinis vertinimas, kuris atliekamas naudojant General Electric (GE) matrica.

• Žvaigždės- sparčiai vystosi ir užima didelę rinkos dalį. Spartus augimas reikalauja didelių investicijų. Laikui bėgant augimas sulėtėja ir jos virsta „Pinigų karvėmis“.
• Grynųjų karvių(Moneybags) – mažas augimas ir didelė rinkos dalis. Jie nereikalauja didelių kapitalo investicijų, atneša dideles pajamas, kurias įmonė naudoja sąskaitoms apmokėti ir kitoms veiklos sritims remti.
• Tamsūs arkliai(Laukinės katės, Probleminiai vaikai, Klaustukai) – maža rinkos dalis, bet didelis augimas. Jiems reikia didelių lėšų, kad išlaikytų rinkos dalį, o juo labiau – ją padidintų. Dėl didelių kapitalo investicijų ir rizikos įmonių vadovai turi analizuoti, kurie tamsūs arkliai taps žvaigždėmis, o kuriuos geriau eliminuoti.
• Šunys(Lame Ducks, Dead Weight) – maža rinkos dalis, mažas augimo tempas. Užtikrinkite pakankamai pajamų savo išlaikymui, bet netapkite pakankamais šaltiniais kitiems projektams finansuoti. Turime atsikratyti šunų.

• BCG modelis sukurtas remiantis neaiškiu verslo pramonės rinkos ir rinkos dalies apibrėžimu.
• Rinkos dalis yra pervertinta. Neatsižvelgiama į daugelį veiksnių, turinčių įtakos pramonės pelningumui.
• BCG modelis žlunga, kai jis taikomas pramonės šakoms, kuriose konkurencijos lygis žemas.
• Dideli augimo tempai toli gražu nėra pagrindinis pramonės patrauklumo požymis.