ทุกวันนี้ เกือบทุกครอบครัวมีรถยนต์ และจำนวนเจ้าของรถก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี แนวโน้มนี้จะยังคงดำเนินต่อไปแม้จะมีสถานการณ์ในเศรษฐกิจ เดาได้ไม่ยากว่าตามสัดส่วนการเติบโตของรถยนต์บนท้องถนน ความต้องการอะไหล่ก็จะเพิ่มขึ้นด้วย ดังนั้นการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์จึงเป็นการลงทุนที่ดีและรับประกันรายได้ที่มั่นคง

แม้จะมีการแข่งขันที่มีอยู่ แต่ก็มีพื้นที่เพียงพอภายใต้ดวงอาทิตย์สำหรับทุกคนอย่างแน่นอน การลงทุนในธุรกิจนี้สามารถ
น้อยที่สุด - ในการเปิดธุรกิจในขั้นต้นเพียงพอที่จะมี 200-300,000 รูเบิลในขณะที่รายได้สูงถึง 110%

จะเริ่มต้นที่ไหน?

เป็นที่พึงปรารถนาที่ผู้ที่ตัดสินใจเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ มีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติทางการค้า. มิฉะนั้น คุณจะต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์และผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้อง ซึ่งเป็นความเสี่ยงที่ค่อนข้างใหญ่

ก่อนอื่น คุณควรวิเคราะห์ตลาด: ค้นหาว่ามีความต้องการอะไหล่หรือไม่ มีความต้องการสูงอย่างไร และอื่นๆ ตัดสินใจเลือกความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องระบุคุณลักษณะที่โดดเด่นของร้านค้าที่กำลังเปิดเพื่อให้แตกต่างจากคู่แข่งในทางใดทางหนึ่ง ดังนั้น คุณสามารถเชี่ยวชาญในรถยนต์รุ่นต่างๆ ในประเทศได้ การแบ่งประเภทต้องได้รับการพิจารณาล่วงหน้าในขั้นตอนการวางแผน

สำหรับความร่วมมือกับนิติบุคคล (คลังรถยนต์ขนาดใหญ่ รถแท็กซี่) นี่เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันหากคุณไม่ต้องการหยุดที่ร้านหนึ่งและวางแผนที่จะเปิดสาขาและร้านอื่นในอนาคต

ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกสถานที่ การสั่งอุปกรณ์สำนักงาน การเลือกบุคลากร การเลือกซัพพลายเออร์สินค้า และการจัดทำประมาณการต้นทุน (แผนธุรกิจ) สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญมาก ดังนั้นเราจะพูดถึงประเด็นเหล่านี้ในรายละเอียดเพิ่มเติม

หากมีโอกาสทางการเงินและหากสถานที่นั้นเอื้ออำนวย ก็สามารถรวมร้านล้างรถ ติดตั้งยาง และร้านอะไหล่รถยนต์ได้ในที่เดียว

การเลือกห้อง

พื้นที่ของสถานที่ควรถูกกำหนดโดยรูปแบบร้านค้าที่เลือกรวมถึงทุนที่มีอยู่ หากการเงินมีจำกัด คุณไม่ควรมองหาพื้นที่ขนาดใหญ่ คุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกได้ตั้งแต่ 15-25 ตารางเมตร ม. ม.และทำงานตามนัดหมาย มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะสร้างโกดังชิ้นส่วนรถยนต์ขนาดใหญ่ที่มีทุนจำกัด

ดังนั้นเพียงแค่จัดสรรพื้นที่สำหรับจัดเก็บสินค้ายอดนิยมและนั่นก็เพียงพอแล้ว ดังนั้นในร้านค้าใด ๆ ผ้าเบรก, เทียน, น้ำมัน, ไส้กรองน้ำมัน, หลอดไฟ ฯลฯ เป็นที่ต้องการ อะไหล่อื่นๆ - สั่งซื้อผ่านแค็ตตาล็อก

หาร้านข้างสถานีบริการน่าจะเหมาะ ในกรณีนี้จะมีลูกค้าอยู่เสมอ เว้นแต่สถานีจะมีแผนกขายปลีกเป็นของตัวเอง สถานการณ์ในอุดมคติคือถ้าก่อนเปิดร้าน คุณเข้าใจว่าใครคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

สถานที่ที่ดีสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ ได้แก่ ศูนย์การค้าในสถานที่แออัด ศูนย์สำนักงาน หรืออาคารเดี่ยวในย่านที่อยู่อาศัยของเมือง อย่าพิจารณาสถานที่เช่าสูงแม้ว่าจะตั้งอยู่ในใจกลางเมืองก็ตาม

ในตอนแรก ร้านค้าอาจทำงานขาดทุน และค่าเช่าที่สูงจะทำให้อารมณ์เสียและแบกภาระหนักไว้บนบ่าของคุณเท่านั้น สิ่งสำคัญคือไม่มีร้านค้าในบริเวณใกล้เคียงที่มีสินค้าที่คล้ายกับของคุณ และสุดท้ายก็พยายามหาสถานที่ที่มีที่จอดรถให้ลูกค้า

การคัดเลือกคละแบบและซัพพลายเออร์สำหรับร้านค้า

ถ้าเราพูดถึงการแบ่งประเภท คุณสามารถขายเฉพาะชิ้นส่วนรถยนต์ หรือคุณสามารถทำงานกับอะไหล่ทั้งในและต่างประเทศ ความต้องการอะไหล่ในประเทศยังคงสูงขึ้น เนื่องจากมีรถยนต์ในประเทศมากขึ้นในประเทศของเรา ในกรณีของการแบ่งประเภทรัสเซียจะง่ายกว่าในการคำนวณการกำหนดค่าขั้นต่ำ

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ เปรียบเทียบราคาแล้วเลือกเท่านั้น เปรียบเทียบราคากับคู่แข่งของคุณ หากราคาต่างกันมากแต่คุณไม่ชอบ ให้มองหาซัพพลายเออร์รายอื่น ควรมีพันธมิตรหลายรายซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในความมั่นคงของร้านค้า

ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการไม่ได้เสนอสินค้าลอกเลียนแบบ ดังนั้นจึงควรเลือกซื้อสินค้าเหล่านั้น ในความร่วมมือกับผู้ผลิตชิ้นส่วนอะไหล่อย่างเป็นทางการ คุณสามารถใช้โลโก้ของรถยนต์ที่คุณขายอะไหล่บนป้ายของคุณได้ ชื่อเสียงของคุณส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์และงานของเขา ดังนั้นโปรดอ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับเขาทางอินเทอร์เน็ตก่อนที่จะทำสัญญา

การโฆษณาและการตลาด

นอกจากนี้ คุณสามารถแจกจ่ายนามบัตร พิมพ์ในหน้าโฆษณาของหนังสือพิมพ์ สิ่งพิมพ์เฉพาะทาง จัดนิทรรศการ และอื่นๆ

พนักงาน

ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถทำงานได้เจ็ดวันต่อสัปดาห์เจ็ดวันต่อสัปดาห์ พยายามหาพนักงานขายที่มีประสบการณ์ซึ่งรู้จักการออกแบบรถยนต์และขายสินค้าได้ดี เขาต้องไม่เพียงแต่รู้จักการเลือกสรรที่มีอยู่ แต่ยังต้องแสดงด้วยสายตาด้วย สิ่งสำคัญคือต้องสามารถรักษาการสนทนา ช่วยแก้ปัญหา และค้นหารายละเอียดที่เหมาะสมได้

การคำนวณแผนธุรกิจร้านอะไหล่รถยนต์

คุณจะมีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก และคุณจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจอย่างแน่นอน มันเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อไม่ให้พลาดอะไรและระบุค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้นอย่างชัดเจน รายการตัวอย่างค่าใช้จ่ายจะมีลักษณะดังนี้:

• การลงทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC;
• ค่าเช่าสถานที่
• การซื้อสินค้า
• เงินเดือนผู้ขาย
• อุปกรณ์จัดเก็บ
• การโฆษณา;
• ภาษี

ร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์

การเปิดร้านค้าออนไลน์จะช่วยดึงดูดลูกค้าเพิ่มขึ้นและทำให้งานในการค้นหาซัพพลายเออร์ง่ายขึ้น

ทั้งหมดที่จำเป็นคือการสร้างเว็บไซต์ เพิ่มการแบ่งประเภทไปยังฐานข้อมูลเดียว และอัปเดตข้อมูลทุกวัน หากคุณสร้างฐานข้อมูลด้วยตนเอง คุณจะต้องสแกนแคตตาล็อกของผู้ผลิต จดจำข้อความ และสร้างรูปแบบเดียว

การเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ไม่ได้แตกต่างไปจากนี้มากนัก คุณจะต้องมีเว็บไซต์และโฆษณา

ในตอนแรกไม่จำเป็นต้องใช้สำนักงานหรือคลังสินค้า ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบหลักเหนือร้านค้าออฟไลน์

หากคุณมีร้านค้าอยู่แล้ว คุณสามารถรับลูกค้าเพิ่มเติมจากอินเทอร์เน็ตได้

จากตัวอย่างนี้คุณจะพบว่าต้นทุนใดที่จำเป็นในระยะเริ่มต้นและในการมีอยู่ต่อไปของร้านค้าว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ประเภทใดบ้างจำนวนพนักงานระบบภาษีที่เหมาะสม รายได้ในอนาคตและกรอบเวลาที่โครงการนี้ควรชดใช้ต้นทุนและเริ่มสร้างผลกำไร เราขอเสนอแผนธุรกิจร้านอะไหล่รถยนต์ที่กระชับแต่ให้ข้อมูลมากแก่คุณฟรี โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถสร้างของคุณเองได้ โดยคุณจะนำเสนอการกระทำทั้งหมดในลักษณะที่สอดคล้องกันและชัดเจน ซึ่งจะช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์ต่างประเทศและ / หรือรถยนต์ในประเทศ

แผนธุรกิจร้านอะไหล่รถยนต์

เราขอนำเสนอตัวอย่างร้านอะไหล่รถยนต์สำเร็จรูปฟรีที่จะช่วยคุณในการเปิดร้าน

วัตถุประสงค์ของการค้นพบ

ทุกวันนี้เกือบทุกครอบครัวมีรถยนต์และ (หรือ) รถจักรยานยนต์ดังนั้นการจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่ที่จำเป็นจึงเป็นสิ่งจำเป็น ในกรณีนี้ ร้านอะไหล่รถยนต์ของเราได้รับการออกแบบสำหรับรุ่นต่างๆ ที่นำเสนอมากที่สุด (โดยไม่มีความชำนาญในด้านอะไหล่หรือแบรนด์เฉพาะ)

บทสรุปโดยย่อ

ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ คุณต้องใช้เงินประมาณ 36,000 ดอลลาร์ และภายใน 1-1.5 ปี เงินลงทุนจะคืนให้คุณ และกำไรสุทธิจะอยู่ที่ $5,000 ถึง $8,000 ต่อเดือน

คำอธิบาย

แผนธุรกิจนี้อธิบายการสร้างบริษัทการค้าโดยอาศัยการลงทุนเพียงเล็กน้อย โดยผู้ซื้อเป็นผู้ขับขี่รถยนต์ทั่วไปที่ต้องการซ่อมแซมตัวเองโดยไม่ต้องติดต่อสถานีบริการ ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์คุณต้องมีห้องเช่าหรือเป็นเจ้าของ แต่ไม่น้อยกว่า 50 ตารางเมตร ม. ที่ตั้งของร้านก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน ขอแนะนำให้หาร้านอะไหล่รถยนต์ใกล้กับสหกรณ์อู่ซ่อมรถ กับ TSO พร้อมบริการล้างรถ แต่อย่าลืมว่าร้านตั้งอยู่ในจุดที่มีจุดเปลี่ยนการคมนาคมและที่จอดรถที่ดี

สาขาวิชา

ตลาดอะไหล่รถยนต์เป็นพื้นที่ที่มีความผันผวนสูง มันได้รับอิทธิพลจากปัจจัยภายนอกและภายในมากมาย งานหลักในการจัดการร้านอะไหล่รถยนต์คือการติดตามการเปลี่ยนแปลงในตลาด เปลี่ยนแปลง และกระจายช่วงที่เสนอ แต่จำเป็นต้องคำนึงถึงคุณภาพของสินค้าที่เสนอ และสร้างนโยบายการกำหนดราคาตามนั้น ขั้นตอนทั้งหมดเหล่านี้ช่วยให้เราสามารถยึดตลาดที่มีการแข่งขันสูงนี้ได้อย่างเหมาะสม

กลุ่มเป้าหมาย

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น กลุ่มเป้าหมายของร้านอะไหล่รถยนต์คือผู้ขับขี่รถยนต์ทั่วไป แม้ว่าในอนาคตการพัฒนาการค้าจะมีลูกค้าประจำ เช่น พนักงานขับรถมืออาชีพ และยังสามารถสรุปข้อตกลงกับเจ้าของสถานีบริการได้

การแข่งขัน

การแข่งขันในตลาดอะไหล่รถยนต์สาขานี้ค่อนข้างรุนแรง ดังนั้น ทุกอย่างจึงต้องคิดให้รอบคอบ โดยเฉพาะนโยบายการตลาด ไม่เพียงแต่ครั้งแรกแต่ยังยาวนานกว่าด้วยเพื่อให้คุณถึงวาระแห่งความสำเร็จ . ในฐานะที่เป็นการแข่งขันสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ คุณต้องจำเกี่ยวกับระดับการบริการด้วย ผู้ขายจะต้องเป็นมืออาชีพในพื้นที่บริการนี้ (แม้คำแนะนำในการซ่อมหรือการเลือกอะไหล่ก็เป็นไปได้) คุณต้องคำนึงถึงเวลาเปิดทำการของร้านอะไหล่รถยนต์ด้วย ร้านอะไหล่รถยนต์ที่เปิดดึกหรือตลอดเวลาเป็นที่นิยมมากกว่า

ในอนาคต พัฒนาธุรกิจให้ครอบคลุมเครือข่ายร้านอะไหล่รถยนต์ทั้งหมด ซึ่งจะรวมเป็นหนึ่งแบรนด์ และสร้างเว็บไซต์ของตนเอง โดยผู้ซื้อสามารถดูข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาสนใจและค้นหาว่าร้านค้านี้หรือร้านใด ส่วนนั้นตั้งอยู่

การเปิดร้านค้าออนไลน์เพิ่มเติม

ขั้นตอนนี้สามารถดึงดูดผู้ซื้อเพิ่มเติมได้มาก และยังช่วยให้ค้นหาซัพพลายเออร์ที่ทำกำไรเพื่อทำธุรกิจด้วยได้ง่ายขึ้น ในการทำเช่นนี้ คุณต้องสร้างเว็บไซต์ที่สร้างมาอย่างดี ถัดไป คุณต้องสร้างฐานข้อมูลเดียวของชิ้นส่วนรถยนต์และระบุราคาสำหรับชิ้นส่วนเหล่านั้น เชื่อมโยงกับยี่ห้อ รุ่นของรถยนต์ ระบุปีที่ผลิตและแม้กระทั่งช่วงเครื่องยนต์ ข้อมูลนี้จะต้องถูกเก็บไว้อย่างต่อเนื่องเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องทุกวัน

การซื้อฐานข้อมูลสำเร็จรูปอาจง่ายกว่า หากคุณตัดสินใจที่จะสร้างมันขึ้นมาเอง คุณจะต้องสแกนแค็ตตาล็อกของผู้ผลิต จดจำข้อความ และแปลเป็นรูปแบบที่จำเป็นสำหรับฐานข้อมูล

การหยุดชะงักในการจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่อาจเกิดจากกลุ่มความเสี่ยงในธุรกิจการขาย ดังนั้นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการสร้างร้านค้าคือการสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ ทางที่ดีควรลดตัวกลางระหว่างร้านค้าและผู้ผลิตชิ้นส่วนทั้งหมด เนื่องจากจะเป็นการเพิ่มผลกำไรของร้านอะไหล่รถยนต์ รวมทั้งลดเวลาการส่งมอบไปยังร้านสินค้าด้วย

การศึกษาความเป็นไปได้ทางการค้า

นี่คือตัวเลขโดยประมาณสำหรับการคำนวณต้นทุน กำไร และกิจกรรมทางเศรษฐกิจของร้านค้า:

1. เช่าห้อง: ประมาณ 1,000 ดอลลาร์ (ดีกว่าจ่ายครั้งเดียว 6 เดือน - 6000 ดอลลาร์);
2. การซ่อมแซมและตกแต่งร้านอะไหล่รถยนต์เต็มรูปแบบสำหรับการเปิด - $ 2,000;
3. ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่จำเป็น - $ 2,000;
4. เฟอร์นิเจอร์ - $ 1,000;
5. ซื้ออะไหล่ - $ 8,000 ต่อเดือน (ซื้อครั้งแรก - $ 16,000);
6. เงินเดือน - $ 3000 (สำหรับ 2 เดือน - $ 6000);
7. ค่าสาธารณูปโภคและอินเทอร์เน็ต - 500 ดอลลาร์;
8. ค่าใช้จ่ายทางการตลาด - $ 1,000;
9. โฆษณากลางแจ้งและการตกแต่งร้านค้า - $ 2,000

อุปกรณ์ที่จำเป็นของร้านอะไหล่รถยนต์คือชั้นวาง เครื่องคิดเงิน และคอมพิวเตอร์ที่มีโปรแกรมติดตั้งอยู่ และการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต ซึ่งช่วยให้ค้นหาชิ้นส่วนที่ลูกค้าต้องการได้ง่ายขึ้น

พนักงานของร้านอะไหล่รถยนต์มักจะสร้างขึ้นจาก: ผู้อำนวยการและผู้ช่วยฝ่ายขายหนึ่งคนขึ้นไปที่เชี่ยวชาญด้านเครื่องบันทึกเงินสด

รายได้ตามแผนในร้านค้าดังกล่าวสูงถึง 75% ของเงินทุนที่ใช้ไป

แบบฟอร์มองค์กรและกฎหมาย

รูปแบบองค์กรและกฎหมายที่ง่ายที่สุดของร้านอะไหล่รถยนต์คือแบบฟอร์ม "ผู้ประกอบการรายบุคคล"

ขั้นตอนการลงทะเบียนเกิดขึ้นในสำนักงานสรรพากรและค่อนข้างง่ายเพราะ:

1. ใช้เวลาไม่นาน
2. แพ็คเกจเอกสารที่จำเป็นมีน้อย

ระบบการจัดเก็บภาษี

กิจกรรมของร้านอะไหล่รถยนต์อาจมีอยู่ในระบบภาษีพิเศษ ภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่กำหนดสำหรับกิจกรรมบางประเภท (ตัวบ่งชี้ทางกายภาพหลักคือพื้นที่)

การบัญชี

การทำบัญชีและการบัญชีภาษีสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์เป็นงานง่ายๆ ดังนั้น ในการลดต้นทุนของกระบวนการนี้ ทางที่ดีควรจ้างภายนอก

ข้อสรุป

ธุรกิจประเภทนี้สามารถดำเนินการได้ทั้งด้วยความช่วยเหลือของเงินทุนของตัวเองและด้วยความช่วยเหลือจากนักลงทุนผู้กู้

หากคุณต้องการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ที่มีความเชี่ยวชาญสูง นั่นคือ เฉพาะสำหรับรถยนต์บางยี่ห้อหรือเฉพาะสำหรับรถยนต์ต่างประเทศ คุณก็สามารถทำได้

- นี่เป็นการซื้ออันมีค่าซึ่งหากแตกหักจะต้องได้รับการซ่อมแซม ไม่มีใครรอดพ้นจากอุบัติเหตุและการชนกัน นอกจากนี้ รถจำเป็นต้องเปลี่ยนไส้กรอง ท่อ แผ่นรองหรือเทียนตามกำหนดเวลา ดังนั้นการซื้อวัสดุสิ้นเปลือง ชิ้นส่วน และอุปกรณ์เสริม จะเป็นข้อได้เปรียบในการเปิด ร้านอะไหล่รถยนต์.

ร้านค้าเป็นที่นิยมของผู้ขับขี่รถยนต์ ที่นี่พวกเขามองหาอะไหล่และชิ้นส่วนที่จำเป็น มาหาคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับรถเสีย และดูแลเครื่องสำอางและอุปกรณ์เสริมของรถ ผู้คนไปที่ร้านเพื่อหาวัสดุเพิ่มเติม สี เครือเถา วัสดุปูพื้น วัสดุปูพื้น และล้ออัลลอยด์

1. มีความต้องการอะไหล่อยู่เสมอ ผู้ขับขี่รถยนต์ทุกคนไปที่ร้านรถอย่างน้อยปีละครั้งและซื้อของบางอย่าง แต่ละเมืองมีผู้ขับขี่กี่คน?
2. ทางเลือกของสินค้าเพื่อขายไม่จำกัด ไม่จำเป็นต้องแลกเปลี่ยนชิ้นส่วนพิเศษ รถยนต์ต้องการการบำรุงรักษาจึงคุ้มค่าที่จะขายเครื่องสำอางสำหรับรถยนต์ ยานพาหนะทุกคันต้องใช้ยางสำหรับฤดูหนาว สารป้องกันการแข็งตัว และน้ำมันเบรก
3. ร้านอะไหล่รถยนต์ไม่ต้องการเงินลงทุนเริ่มต้นจำนวนมาก หากคุณไม่มีทุนเริ่มต้น แต่คุณเข้าใจรถยนต์และต้องการขายชิ้นส่วน คุณสามารถทำได้จากที่บ้านหรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต
4. ข้อเสียคือการแข่งขัน มีหลายคนที่ต้องการขายอะไหล่ ดังนั้นองค์กรที่เหมาะสม นโยบายการค้าที่สมเหตุสมผล และการวิจัยสถานการณ์ในตลาดชิ้นส่วนรถยนต์อย่างต่อเนื่องจึงเป็นสิ่งจำเป็น มาพูดถึงรายละเอียดปลีกย่อยบางอย่างที่จะช่วยนำไปใช้

จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นและนำสินค้าไปขายได้อย่างไร?

เริ่มทำงานตามสั่งหรือเอาอะไหล่ไปขาย ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเข้าใจรถยนต์ คุณภาพของชิ้นส่วนอะไหล่ ทราบความต้องการและมีซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ ที่สำคัญที่สุดคือผู้ผลิตที่ผลิตชิ้นส่วนอะไหล่หรือวัสดุที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว เปิดร้านค้าออนไลน์และแลกเปลี่ยนสินค้าผ่านมัน

ในกรณีนี้คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมาก คุณจะได้รับการสั่งซื้อชิ้นส่วน คุณจะซื้อจากซัพพลายเออร์และขายต่อ มาร์กอัปของอะไหล่คือรายได้ของคุณ เป็นสิ่งสำคัญในขั้นตอนนี้ที่จะต้องมีสติ ซัพพลายเออร์ซื้อขายอะไหล่คุณภาพและค่อยๆสร้างฐานลูกค้า

ในโหมดนี้ คุณจะต้องทำงานอย่างน้อยหนึ่งปีเพื่อสร้างชื่อเสียง สร้างกลุ่มลูกค้าที่ไว้วางใจคุณ และประหยัดเงินสำหรับร้านอะไหล่ แต่การเปิดร้านจะทำให้คุณมีประสบการณ์ ฐานลูกค้า และซัพพลายเออร์ที่ดี

เมื่อเปิดร้าน คุณจะรู้ว่าอะไรดีที่สุดในการค้าขายและอะไรเป็นที่ต้องการของภูมิภาค ในแผนธุรกิจ ให้สังเกตว่าอะไรสามารถขายได้และส่วนต่างใด ซื้อขายและตำแหน่งที่คุณจะเข้าในภายหลัง ระบุประเภทสินค้าที่ต้องวางบนชั้นวาง และวิธีการเปลี่ยนชิ้นส่วนที่จำหน่าย

ระบุหมวดหมู่ของการขายเครื่องประดับหรือเครื่องสำอางติดรถยนต์อย่างต่อเนื่อง ซึ่งการขายนั้นนำมาซึ่งผลกำไรที่มั่นคงถึงแม้จะเล็กน้อยก็ตาม เลือกทิศทางการค้า ประมาณการอุปสงค์ ขึ้นอยู่กับรถที่ใช้ในพื้นที่ คำนวณกำไรที่คุณจะทำถ้าคุณขายสินค้าอย่างน้อยครึ่งหนึ่ง

สนทนากับเจ้าของร้านรถยนต์และอู่ซ่อมรถ ค้นหาสิ่งที่ขาดตลาดและส่วนใดที่มีการใช้อย่างต่อเนื่อง เจรจากับร้านซ่อมรถยนต์เพื่อแนะนำให้พวกเขาถอดชิ้นส่วนจากคุณ มิฉะนั้น ผู้เชี่ยวชาญจะเริ่มซื้อชิ้นส่วนในร้านของคุณโดยตรง แต่สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องรับประกันและตรวจสอบคุณภาพของการเลือกสรรอย่างต่อเนื่อง

บังคับจดทะเบียนธุรกิจ

ในการเปิดร้านค้า ไม่จำเป็นต้องเปิดนิติบุคคล ลงทะเบียนรวมทั้งลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี ในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะสามารถเช่า สร้างหรือซื้อสถานที่สำหรับร้านค้า และรับใบอนุญาตที่จำเป็นจากบริการตรวจสอบสำหรับองค์กรการค้า สามารถเก็บเอกสารได้ด้วยตัวเองหรือมอบหมายให้ทนายความ

1. ที่ตั้ง. ร้านตั้งอยู่ริมถนน อู่ซ่อมรถ หรือปั๊มน้ำมันที่มีผู้คนสัญจรไปมา ดังนั้นคุณจะจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับการขับรถสัญจรไปมาหรือผู้ขับขี่ที่บังเอิญประสบเหตุฉุกเฉินบนท้องถนน
2. ห้อง. แบ่งพื้นที่ร้านค้าออกเป็นโซน: พื้นที่ต้อนรับ ซึ่งคุณจะวางเคาน์เตอร์พร้อมสินค้า พื้นที่นันทนาการ และห้องเก็บของพร้อมอะไหล่และส่วนประกอบที่จัดเก็บไว้ ขนาดของโซนขึ้นอยู่กับพื้นที่ของห้องและจำนวนของการแบ่งประเภท
3. ทิศทาง. ตัดสินใจว่าจะเน้นไปที่ส่วนใดในการซื้อขาย หรือตัดสินใจว่าจะเริ่มทำการซื้อขายอุปกรณ์เสริมส่วนใด

ทิศทางการขายส่งผลโดยตรงต่อการแบ่งประเภท เลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ ไปหาสินค้าเองหรือจัดส่งจากองค์กร สร้างทางเลือกของอะไหล่ขึ้นอยู่กับราคา ไม่รวมแอนะล็อกราคาถูก แต่เตือนเกี่ยวกับปัญหาในการใช้งาน อย่าลืมเรื่องคุณภาพและความทนทาน

สอนพนักงานให้สำรวจการจัดประเภท และก่อนอื่น ทำความเข้าใจว่าสินค้าแต่ละรายการขายอะไรที่จำเป็นสำหรับคุณสมบัติและคุณภาพของสินค้า ผู้คนมักจะมาที่ร้านเพื่อดู ปรึกษา หรือสอบถาม ดังนั้นควรเลือกพนักงานที่เป็นมิตร เข้ากับคนง่าย และเข้ากับคนง่าย แนะนำระบบจูงใจให้ผู้ขายได้รับความสนใจในการขาย

บอกลูกค้าของคุณเกี่ยวกับร้านค้า ดังนั้นจึงควรจัดแคมเปญโฆษณาให้เหมาะสม

• สั่งซื้อโฆษณาทางโทรทัศน์หรือในหนังสือพิมพ์ อย่าลืมระบุคุณสมบัติหลักของร้านค้า ตัวอย่างเช่น คุณค้าขายในประเทศหรือในทางกลับกัน เฉพาะชิ้นส่วนอะไหล่ที่นำเข้า ขายเครื่องสำอางสำหรับรถยนต์ของญี่ปุ่น หรือสารป้องกันการแข็งตัวสีแดงในราคาพิเศษ
• แจกกระดาษโฆษณา วางโฆษณารอบเมือง และใช้จ่ายเงินบนป้ายโฆษณาตามท้องถนน
• สร้างเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ต โพสต์ข้อความเกี่ยวกับการมาถึงของผลิตภัณฑ์ใหม่ ส่วนลด โปรโมชั่น หรือส่วนลดในราคา ขายอะไหล่ผ่านร้านค้าบนอินเทอร์เน็ต รับคำสั่งซื้อ และเพิ่มจำนวนลูกค้าของคุณ

ไม่จำเป็นต้องมีเงินมากมายในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ มีอินเทอร์เน็ตสำหรับสิ่งนี้ และมันง่ายที่จะเปลี่ยนจุดหนึ่งให้กลายเป็นเครือข่ายค้าปลีกที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายสำหรับผู้ขับขี่รถยนต์ สิ่งสำคัญคือความต้องการและความสนใจในรถยนต์ซึ่งจะช่วยให้คุณตระหนักถึงแนวคิดและเริ่มขายชิ้นส่วนรถยนต์

สินค้าสามารถนำมาจากซัพพลายเออร์เพื่อขายได้หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง เมื่อพวกเขารู้จักคุณดีขึ้นและไว้วางใจคุณ

ขอให้โชคดีกับคุณ!

แนวคิดทางธุรกิจที่คล้ายกัน:

ทุกวันนี้เกือบทุกคนอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง ถึงจะเล็กแต่รับประกันกำไร แนวคิดในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ “ไชโย!” อย่างแน่นอน จะได้รับการยอมรับจากผู้ขับขี่ที่มีประสบการณ์และผู้ที่รอบรู้ในกลไกของรถเป็นอย่างดี การซื้อชิ้นส่วนเพื่อขายเป็นเรื่องละเอียดอ่อน ดังนั้นเจ้าของรถบางรายอาจไม่สามารถซื้ออะไหล่คุณภาพสูงได้ในราคาขายส่งที่ดี แต่ทั้งหมดนี้ในภายหลัง ในการเริ่มต้น ควรพิจารณาว่าธุรกิจนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างไร วิธีสร้างร้านค้า และวิธีจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ

กฎการขายชิ้นส่วนรถยนต์: ทำกำไรได้หรือไม่?

ไม่เป็นความลับที่ความต้องการชิ้นส่วนรถยนต์ของรัสเซียค่อนข้างมาก เจ้าของรถจำเป็นต้องดูแลให้รถของตนทำงานได้ดีอยู่เสมอโดยการเปลี่ยนชิ้นส่วนเก่าบางชิ้นเป็นชิ้นใหม่ แม้ในยามวิกฤตที่รุนแรง เมื่อธุรกิจของนักธุรกิจรายใหญ่ล่มสลาย ซึ่งคนอื่น ๆ ก็ประสบเช่นกัน ร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายชิ้นส่วนยานยนต์ไม่ได้อยู่โดยไม่มีกำไรและแทบไม่รู้สึกว่าขาดเงินทุน สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าในขณะนั้นผู้คนไม่มีเงินพอที่จะซื้อรถใหม่ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องซ่อมคันเก่าแม้กระทั่งสำหรับผู้ที่จะไม่ทำเช่นนี้ในสภาพเศรษฐกิจแบบก่อน

อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้เริ่มต้น คงจะดีถ้าได้รู้ว่าการแลกเปลี่ยนชิ้นส่วนรถยนต์คืออะไร และเรียนรู้เกี่ยวกับความซับซ้อนทั้งหมดของกิจกรรมประเภทนี้

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การรู้ว่าชื่อทั่วไป "การค้าชิ้นส่วนรถยนต์" มีกิจกรรมที่กว้างขึ้นมาก (ถ้าเราพูดถึงร้านทำผมที่ประสบความสำเร็จจริงๆ) นี่คือการขายไม่เพียงแต่ส่วนประกอบและส่วนประกอบเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการขายวัสดุสิ้นเปลืองต่างๆ และผลิตภัณฑ์ยานยนต์ที่เกี่ยวข้องอีกจำนวนหนึ่ง

เจ้าของร้านอะไหล่รถยนต์สามารถซื้อสินค้าได้ทั้งจากโรงงานโดยตรงเพื่อการผลิต และจากผู้ผลิตที่ไม่เกี่ยวข้องกับโรงงาน แน่นอนว่าตัวเลือกแรกมีความน่าเชื่อถือมากกว่า และคุณไม่ควรเลือกตัวเลือกที่สองเพียงเพราะราคาต่างกันเล็กน้อย เพราะหากชิ้นส่วนถูกส่งมาจากโรงงานโดยตรง คุณในฐานะผู้จัดจำหน่ายจะมีโอกาสควบคุมการผลิตซึ่งหมายถึงการประกันคุณภาพ

เราจะพูดถึงประเภทของการซื้อที่จะเลือกซื้อให้คุณ แต่ก็ควรค่าแก่การจดจำว่าการผลิตเองได้กำหนดข้อกำหนดจำนวนหนึ่งสำหรับผู้จัดจำหน่าย ตัวอย่างเช่น คุณจะไม่สามารถซื้อและขายชิ้นส่วนรถยนต์ UAZ ได้หากร้านค้าของคุณมีประสบการณ์น้อยกว่าสามปี และต้นทุนรวมของสินค้าทั้งหมดต้องมีอย่างน้อย 10,000,000 รูเบิล ในช่วงเริ่มต้นของการเปิดร้าน จะไม่สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดดังกล่าวได้อย่างแน่นอน ดังนั้นจึงควรมองหาซัพพลายเออร์รายอื่น

การคืนทุนของร้านค้าไม่เกิน 1-1.5 ปี (เป็นการยากที่จะพูดตัวเลขที่แน่นอนเนื่องจากขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรขององค์กรที่คุณจะซื้อสินค้าจำนวนตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่คล้ายกันในเมืองของคุณมากเกินไป และอื่นๆ) คุณสามารถคำนวณระยะเวลาคืนทุนที่แม่นยำมากหรือน้อยได้โดยการร่างแผนธุรกิจสำหรับการขายชิ้นส่วนรถยนต์ โดยที่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปิดร้านที่เชี่ยวชาญด้านนี้ คุณสามารถใช้แผนธุรกิจที่รวบรวมไว้ก่อนหน้านี้ของร้านเสริมสวยที่ทำกำไรได้ในปัจจุบัน หากคุณสามารถคำนวณได้อย่างเหมาะสม

ตัวอย่างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ตั้งแต่ปี 2012 ร้านค้าออนไลน์ของ Autolandia ได้ดำเนินการอย่างประสบความสำเร็จ โปรแกรมแฟรนไชส์เปิดตัวในเดือนเมษายน 2014 ในช่วงเวลาที่ผ่านไปตั้งแต่เปิดแฟรนไชส์ ​​พวกเขาเริ่มทำงานใน 25 เมืองของรัสเซียและคาซัคสถาน แฟรนไชส์ ​​Avtolandia ได้สร้างตัวเองขึ้นมาเพื่อสร้างรายได้ที่มั่นคง

ข้อดีของ บริษัท นี้คือในร้านค้าออนไลน์นี้ที่ผู้ซื้อสามารถค้นหาข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และอ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าที่เป็นจริงมากมาย

เมื่อตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองในการขายสัญญาณเตือนรถ เครื่องตรวจจับเรดาร์ และ DVR คุณจะไม่พบข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจไปกว่านี้อีกแล้ว

ในการเริ่มทำงานกับแฟรนไชส์ ​​Autolandia คุณไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก คุณสามารถทำงานได้ไม่เกิน 2-3 ชั่วโมงต่อวัน และคุณไม่จำเป็นต้องมีความรู้พิเศษ

ตัวเลขทางเศรษฐกิจนั้นน่าประทับใจ ในปีแรกของการเปิดองค์กรของคุณเอง คุณสามารถมีกำไรประมาณ 250-300,000 rubles

ทุกคนที่เข้าร่วมทีมขนาดใหญ่และเป็นมิตรจะได้รับประสบการณ์อันล้ำค่าในด้านนี้ สำหรับงาน บริษัทจะจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด ซึ่งจะรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์

ร้านค้าออนไลน์หมายถึงอิสระในการเคลื่อนไหว การไม่มีผู้ขายและแคชเชียร์ ผู้จัดการและที่ปรึกษา แฟรนไชส์ซีจะพิจารณาความต้องการทั้งหมดของคุณและช่วยจัดระเบียบธุรกิจของคุณ

พี่เลี้ยงพร้อมที่จะแบ่งปันประสบการณ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดกับทุกคนที่ต้องการประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือไม่ต้องกลัวพยายามแล้วคุณจะประสบความสำเร็จ

ธุรกิจแฟรนไชส์ ​​"Autoreality" เป็นทางเลือกแทนร้านค้าทั่วไป

โดยการซื้อแฟรนไชส์ ​​Autoreality บุคคลจะสามารถพัฒนาธุรกิจของเขาในการขายชิ้นส่วนรถยนต์และอุปกรณ์เสริมสำหรับรถยนต์ต่างประเทศ มันจะเพียงพอสำหรับเขาที่จะลงทุนในธุรกิจที่มีแนวโน้มนี้อย่างน้อยเพียง 95,000 rubles

ในทางกลับกัน แฟรนไชส์ซอร์จะช่วยให้นักธุรกิจที่เพิ่งสร้างใหม่เริ่มต้นธุรกิจของเขาแบบเบ็ดเสร็จ และยังสัญญาว่าจะสนับสนุนธุรกิจดังกล่าวไปตลอดชีวิตอีกด้วย ผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์ ​​Autoreality จะเริ่มทำกำไรจากวันแรกของการทำงานในเว็บไซต์สำเร็จรูปของเขาสำหรับการขายชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ การทำเช่นนี้เขาไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ในธุรกิจด้วยซ้ำ

นอกจากนี้ นักธุรกิจจะจ่ายค่าสิทธิให้กับแฟรนไชส์ของเขาเป็นจำนวนร้อยละห้าของกำไร โดยเริ่มตั้งแต่เดือนที่สามของการดำเนินงานของไซต์เท่านั้น

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าผู้เชี่ยวชาญระดับผู้เชี่ยวชาญจะทำงานเกี่ยวกับการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาของเว็บไซต์ที่ดำเนินงานภายใต้แฟรนไชส์ ​​Autoreality วิธีนี้จะช่วยให้ในเวลาอันสั้น (3-4 เดือน) เพื่อโปรโมตไซต์ไปยัง TOP และเพิ่มฐานลูกค้าหลายครั้ง

ชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับรถยนต์รัสเซียหรือรถยนต์ต่างประเทศ?

ก่อนใครที่กำลังวางแผนจะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ คำถามมักเกิดขึ้น: “เน้นขายอะไหล่รถต่างประเทศหรืออะไหล่รถรัสเซีย?” . ขึ้นอยู่กับว่ารถยนต์คันใดในเมืองของคุณมากกว่า - สถิติดังกล่าวสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต หากจำนวนของพวกเขาแตกต่างกันเล็กน้อยจะเป็นการดีกว่าที่จะให้ความสำคัญกับรายละเอียดของผู้ผลิตในรัสเซีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่จะร่วมมือกับโรงงานโดยตรง

การควบคุมการผลิตภายในประเทศที่พำนักนั้นง่ายกว่าการผลิตในต่างประเทศมาก อย่าลืมพิจารณาประเด็นเหล่านี้เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์

ส่วนไหนที่มีความต้องการสูง?

ไม่นานมานี้ มีการคำนวณสถิติในรัสเซีย สิ่งสำคัญคือการพิจารณาชิ้นส่วนรถยนต์ยอดนิยมที่มีความต้องการสูง เราให้คะแนนนี้แก่คุณตามระดับความนิยมที่ลดลง:

• มิตซูบิชิ;
• ออดี้;
• เล็กซัส;
• ซูซูกิ
• ฮุนได.

สถิติอาจไม่ถูกต้องในระดับหนึ่ง (อีกครั้ง มากขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่คุณอาศัยอยู่) แต่โดยทั่วไป ชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์เหล่านี้เป็นที่นิยมในรัสเซีย คุณสามารถสร้างร้านค้าที่เชี่ยวชาญในการขายชิ้นส่วนเฉพาะสำหรับรถยนต์ยี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่งเท่านั้น - สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องหากคุณสามารถคำนวณได้อย่างถูกต้องว่าชิ้นส่วนใดขาดตลาดในพื้นที่ของคุณ และสร้างความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์ ในกรณีนี้ ไม่พิจารณาทางเลือกในการทำงานกับคนกลาง เพราะคุณจะต้องค้นหารายละเอียดเกี่ยวกับความสลับซับซ้อนของงานและการผลิตโดยทั่วไป และผู้กลางไม่มีข้อมูลดังกล่าวอย่างแน่นอน

พื้นที่ร้านค้า

ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ คุณต้องซื้อหรือเช่าห้องที่ตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัยของเมือง (การคำนวณทั่วไปด้านล่างถือว่าซื้อห้อง) หากในอนาคตคุณวางแผนที่จะขยายขนาดการขาย เพิ่มการแบ่งประเภท นั่นคือ พัฒนากิจกรรมของร้านค้า เลือกขนาดของห้องที่มีระยะขอบ

พื้นที่ขั้นต่ำสำหรับร้านค้าควรอยู่ที่ประมาณ 100 ตารางเมตร ม. นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องมีน้ำประปา ไฟฟ้า น้ำเสีย และแน่นอนความร้อน เนื่องจากสายงานธุรกิจคือการขายอะไหล่ หมายความว่า ใกล้ร้านทำผมของคุณ และตอนนี้ใกล้อาคารที่เพิ่งซื้อมาใหม่ ควรมีที่จอดรถอย่างน้อยห้าถึงเจ็ดคัน เมื่อเลือกห้อง อย่าลืมสังเกตความจริงที่ว่าไม่มีร้านค้าใกล้เคียงกัน คุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันในขั้นตอนแรกของกิจกรรม

ทางที่ดีควรเลือกห้องที่มีมากกว่าสามห้อง หนึ่งในนั้นควรติดตั้งสำหรับคลังสินค้า ที่สอง - สำหรับห้องซื้อขาย และส่วนที่เหลือทั้งหมดจะเป็นห้องเอนกประสงค์ เป็นการดีถ้าปั๊มน้ำมันอยู่ใกล้ ๆ - ยอดขายของร้านเสริมสวยดังกล่าวนั้นสูงกว่าร้านอื่นครึ่งหนึ่งถึงสองเท่า

เพื่อให้ร้านค้าของคุณพัฒนาได้ตามปกติ คุณควรลงทะเบียนกับ IFTS ในฐานะ LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล หลังจากลงทะเบียน คุณจะต้องรวบรวม:

• ใบอนุญาตดับเพลิง
• อนุญาตบริการสุขาภิบาล;
• เอกสารสิทธิ์ในการจัดการทรัพย์สินในอาณาเขต

ในกรณีของการเช่าสถานที่ ใบอนุญาตส่วนใหญ่จะต้องถือโดยเจ้าของบ้าน

หากคุณตัดสินใจที่จะเช่าอาคาร คุณต้องศึกษาเงื่อนไขของสัญญาอย่างรอบคอบและรอบคอบ ซึ่งจะต้องลงนามกับเจ้าของ

ให้ความสนใจกับรายการเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการเพิ่มค่าเช่าและศึกษาเงื่อนไขในการเพิ่มขึ้นและดูว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการชำระค่าสาธารณูปโภค

ข้อบังคับในข้อตกลงดังกล่าวควรบ่งบอกถึงบทลงโทษสำหรับการไม่ปฏิบัติตามกฎของข้อตกลง หากมีความแตกต่างเฉพาะเจาะจง หรือการบอกเลิกสัญญาก่อนกำหนด อย่าลืมชี้แจงความเป็นไปได้ของการขยายสัญญาเช่า - จะดีกว่าถ้าคุณมีการค้ำประกัน เพราะในอนาคต สถานการณ์อาจเกิดขึ้นที่คุณโฆษณาร้านทำผมของคุณ มันจะได้รับความนิยม และสัญญาเช่าจะหมดอายุ และคุณจะต้องออกจากอาคารทันที

อุปกรณ์เชิงพาณิชย์สำหรับร้านอะไหล่รถยนต์

สำหรับร้านค้าจำเป็นต้องมีอุปกรณ์ จำเป็นต้องซื้อ:

• โชว์ผลงาน;
• ชั้นวาง;
• กล่องและภาชนะอื่น ๆ สำหรับเก็บชิ้นส่วนรถยนต์
• เครื่องบันทึกเงินสด
• เปลือกหอย;
• ตาราง

และสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายที่จำเป็นสำหรับการทำงานปกติ คุณจะตระหนักถึงสิ่งนี้ในขณะที่คุณทำงาน

จะหาซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์ได้อย่างไร?

การหาซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์รายใหญ่ไม่ใช่เรื่องของหนึ่งสัปดาห์ พิจารณาตัวเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมด ติดต่อผู้ผลิต รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละรายการให้ได้มากที่สุด วิเคราะห์ฐานคู่แข่ง - ไม่มีเหตุผลที่จะแข่งขันในร้านค้าในเครือที่มีชื่อเสียง

ซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์รายใหญ่ที่สุดในรัสเซียหาได้ง่ายกว่า - เป็นที่นิยมมากกว่าและมีข้อกำหนดน้อยกว่าผู้ผลิตชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์ต่างประเทศ

การรับสมัคร

พนักงานที่คัดเลือกมาอย่างดีมีชัยไปกว่าครึ่ง ท้ายที่สุดแล้วคนเหล่านี้จะนำเสนอรายละเอียดความคิดเห็นของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับชิ้นส่วนอะไหล่ที่เขามาซื้อส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับพวกเขา ดังนั้นการเลือกบุคลากรจึงเป็นเรื่องที่ละเอียดอ่อนและต้องใช้ความพยายามบ้าง เราได้รวบรวมคุณสมบัติที่นักขายที่ดีควรมีในโชว์รูมอะไหล่รถยนต์

• ความเป็นมืออาชีพ - ไม่มีที่ไหนเลย บุคคลควรจะสามารถแจ้งผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับทุกสิ่งที่อาจสนใจในเชิงคุณภาพ เป็นการดีที่สุดหากพนักงานไม่เพียงได้รับการฝึกอบรมตามมาตรฐานเท่านั้น แต่ยังมีเรื่องราวสองสามเรื่องจากประสบการณ์ส่วนตัวที่พวกเขาสามารถใช้อย่างช่ำชองเมื่อทำงานกับลูกค้า
• ประสบการณ์เป็นจุดสำคัญ เป็นการดีถ้าคนที่ทำงานในร้านเสริมสวยของคุณจะมีประสบการณ์มากมายในการร่วมมือกับร้านค้าในเครือขนาดใหญ่ที่เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนประกอบและส่วนประกอบ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องสอนเขาถึงรายละเอียดการขายซึ่งไม่ใช่ผู้ประกอบการมือใหม่ทุกคนที่เข้าใจ
• ความสามารถในการพูด แม้ว่าพนักงานในร้านของคุณจะเป็นเพียงนักเลงรถในระดับสูงสุด แต่ในขณะเดียวกัน เขาจะยืนข้างสนามเงียบๆ และรอให้ใครสักคนหันมาถามเขาด้วยคำถาม คุณไม่ควรคาดหวังความสำเร็จ คนที่พูดจาไพเราะจะทำให้คุณมีกำไรมากขึ้นและร้านค้าจะได้รับชื่อเสียงที่ดี นอกจากนี้ ความสามารถในการพูดไม่ได้หมายถึงความสามารถในการเทน้ำได้ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง ซึ่งหมายถึงการแจ้งคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ให้ชัดเจนและเฉพาะเจาะจงที่สุด ให้ข้อมูลด้านคุณภาพการผลิตและต้นทุนที่ดี คือความสามารถในการพูดก่อน อย่าคิดว่าที่ปรึกษาที่หันไปหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเองนั้นดูจะล่วงล้ำและน่ารำคาญ แนวทางที่ถูกต้องจะต้องประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน

จากคำแนะนำทั่วไป ผมขอบอกว่า จะดีกว่าถ้าเงินเดือนพนักงานขายไม่ใช่แค่ต่อเนื่อง ให้จำนวนเงินที่ชำระขึ้นอยู่กับยอดขาย - นี่จะเป็นแรงจูงใจที่ดีในการทำงาน

ขั้นแรก ดูแลงานของผู้ใต้บังคับบัญชา และเมื่อเวลาผ่านไป จัดให้มีการตรวจสอบกะทันหันเพื่อไม่ให้พวกเขาผ่อนคลายและทำงานต่อไปอย่างมีประสิทธิภาพและด้วยความทุ่มเท

การตลาดและการโฆษณาร้านอะไหล่รถยนต์

พูดคุยเกี่ยวกับการโฆษณาและการตลาด ร้านค้าบางแห่ง (ไม่เพียงแต่กับกิจกรรมประเภทนี้) ตั้งแต่เริ่มต้นเริ่มโฆษณาจากอินเทอร์เน็ตเป็นประจำ: พวกเขาคัดลอกรูปภาพที่เครื่องมือค้นหาพบ พิมพ์ข้อความที่พบในไซต์ใด ๆ ร้านค้าดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะล้มละลายอย่างรวดเร็ว ทำไม? ความจริงก็คือผู้ซื้อพบรูปภาพและข้อความเดียวกันบนอินเทอร์เน็ต พวกเขาเห็นว่าข้อมูลนี้ไม่ได้เกี่ยวกับบริการของคุณโดยเฉพาะ กล่าวคือ พวกเขาถือว่าร้านทำผมของคุณไร้สาระและไม่สามารถขายสินค้าที่คุ้มค่าได้

ไม่ต้องสำรองเงินเพื่อโปรโมท การตลาดคือกุญแจสู่ความสำเร็จ อย่าขี้เกียจเกินไปที่จะถ่ายรูปร้านของคุณ จับภาพสิ่งที่จะเป็นเครื่องยืนยันถึงคุณภาพของการบริการ การจ้างคนให้เขียนบทความที่ดีและเป็นมืออาชีพในหัวข้อนั้นง่ายมากในทุกวันนี้ ควรมีคำอธิบายสั้นๆ สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ แน่นอน มันจะดีมากถ้าคำอธิบายสมบูรณ์และยาว แต่ค่าใช้จ่ายในการเขียนนี้จะค่อนข้างสูงเนื่องจากจะมีข้อความจำนวนมาก สิ่งสำคัญคือการเน้นในคำอธิบายถึงข้อดีหลักของแต่ละส่วนที่ซื้อในร้านเสริมสวยของคุณ

การกระจายโฆษณาก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน โพสต์โฆษณาบนเวิลด์ไวด์เว็บจะช่วยให้ร้านค้าได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าหรือสามเท่า จ้างโปรโมเตอร์ นั่นคือคนที่จะแจกจ่ายแผ่นพับพร้อมสโลแกนและผู้ติดต่อของคุณในจำนวนหนึ่ง เป็นความผิดพลาดที่จะคิดว่าวิธีการโปรโมตนี้ไม่ได้ผลและบุคคลจะโยนโฆษณาที่ได้รับลงในถังขยะที่ใกล้ที่สุด แน่นอนว่ามี แต่งานของโปรโมเตอร์เป็นงานศิลปะทั้งหมด ดังนั้นหากคุณสามารถหาผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้ได้จะดีมาก

เปิดร้านใช้เงินเท่าไหร่?

ในการที่จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ได้สำเร็จ ซึ่งจะมีความเกี่ยวข้องในระยะเวลาอันสั้น และสินค้าในนั้นจะเป็นที่ต้องการอย่างมาก คุณจำเป็นต้องมีทุนเริ่มต้นประมาณหนึ่งล้านครึ่งรูเบิล หากคุณจัดการจัดระเบียบเวิร์กโฟลว์ การซื้อสินค้า และอื่นๆ ได้อย่างเหมาะสม รายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งล้าน แต่เรากล่าวว่าการคืนทุนใช้เวลานานกว่าและนี่เป็นเพราะความแตกต่างบางอย่างจะเกิดขึ้นในกิจกรรมของคุณซึ่งไม่สามารถคำนวณได้และคุณต้องจ่ายเงินสำหรับการทำงานของพนักงานใช้เงินจำนวนมากในการโปรโมตและโฆษณา แคมเปญ

ค่าใช้จ่ายหลักจะเป็นดังนี้:

• ค่าใช้จ่ายในการซื้อหรือเช่าสถานที่
• อุปกรณ์จัดเก็บ
• เงินเดือนพนักงาน
• การซื้อสินค้า
• แคมเปญโฆษณา
• ภาษี

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเงินทุนของคุณเพียงพอสำหรับรายการทั้งหมด เนื่องจากการขาดเงินในระยะแรกเป็นมากกว่าปัญหาที่สำคัญ และส่วนที่เหลือจะช่วยคุณด้วยแผนปฏิบัติการที่ชัดเจนซึ่งคุณต้องปฏิบัติตามอย่างไม่ลดละ ขอให้โชคดี!

คุณต้องเข้าใจว่านอกจากผลกำไรทางการเงินแล้ว กิจกรรมนี้ยังต้องการความรับผิดชอบจากคุณเป็นอย่างมาก

ไม่เช่นนั้น คุณจะเสียเวลา เงินทอง และความเคารพจากคนใกล้ชิดของคุณ ในกรณีเช่นนี้ คุณต้องไปให้ถึงเป้าหมายอย่างรอบคอบและสม่ำเสมอ

ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจ

จุดบวก:

• ความเป็นไปได้ของมาร์กอัปสูงสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่บางประเภทสูงถึง 80%;
• กำไรรายวันที่มั่นคง
• ภาษีต่ำ, ระยะเวลาผ่อนผันสำหรับการชำระภาษี;
• ความสามารถในการจัดระเบียบการค้าผ่านร้านค้าออนไลน์

เช่นเดียวกับการซื้อขายทั้งหมด มีข้อเสียสำหรับธุรกิจนี้:

• ขั้นตอนการทำเอกสารที่ยืดเยื้อ บางครั้งการสื่อสารที่ไม่พึงประสงค์กับเจ้าหน้าที่ในการเปิดร้านอย่างถูกกฎหมาย
• ซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอาย
• ด้วยการแบ่งประเภทจำนวนมากจำเป็นต้องมีการบัญชีสินค้าอย่างระมัดระวังเป็นระยะ
• คุณจะต้องสื่อสารกับผู้ซื้อตามอำเภอใจที่มีความต้องการบริการของคุณสูง
• ต้นทุนพื้นที่จัดเก็บ
• การยื่นแบบแสดงรายการภาษีเป็นระยะ

ในประเทศของเรา ในบางสถานการณ์ จุดลบบางจุดสามารถเปลี่ยนเป็นผลบวกได้ ตัวอย่างเช่น ในระยะเริ่มต้น ผู้ประกอบการจ่ายภาษีสำหรับตัวเลือกพิเศษเป็นเวลาประมาณ 2 ปี เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาผ่อนผัน คุณสามารถลงทะเบียนเอกสารสำหรับญาติหรือบุคคลที่เชื่อถือได้อีกครั้ง ดังนั้น โดยการเปลี่ยนเจ้าของ คุณจะอยู่ในเงื่อนไขที่ดีอย่างไม่มีกำหนด

ประเภทร้านอะไหล่

มียานยนต์มากมายจนเป็นไปไม่ได้เลยที่จะประกอบธุรกิจการค้าชิ้นส่วนอะไหล่ มีสินค้าทุกประเภท เทคนิคแบ่งตามวัตถุประสงค์:

• รถ;
• รถบรรทุก;
• การขนส่งผู้โดยสารด้วยรถโดยสารประจำทาง
• อุปกรณ์ก่อสร้างพิเศษ รถดั๊มพ์ รถลากจูง รถปราบดิน และอื่นๆ อีกมากมาย
• เครื่องจักรกลการเกษตร, รถแทรกเตอร์, รถดั๊มพ์, รถเกี่ยวข้าว.

นอกจากนี้ ทุกประเภทเหล่านี้ยังแบ่งออกเป็น แบรนด์ บริษัทผู้ผลิต ชิ้นส่วนในประเทศและต่างประเทศ. ในการตัดสินใจเลือกประเภทอะไหล่ที่คุณจะทำการค้า คุณต้องศึกษาตลาดในภูมิภาคของคุณ ความต้องการ ความพร้อมจำหน่ายของซัพพลายเออร์อะไหล่ที่ใกล้ที่สุด ราคาและเงื่อนไขในการขายสินค้า

ทิศทางที่สดใสที่สุดคือการค้าอะไหล่สำหรับรถยนต์นั่งส่วนบุคคล เมื่อศึกษาความต้องการของตลาดแล้ว คุณสามารถเลือกรถยนต์ยี่ห้อหนึ่งหรือหลายยี่ห้อได้ การทำข้อตกลงกับผู้ผลิตบางยี่ห้อและกลายเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในภูมิภาคนั้นทำกำไรได้มาก แล้วคุณจะสามารถรับอะไหล่แท้ในราคาที่ต่ำได้โดยไม่ต้องใช้คนกลาง แต่สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องทำการสั่งซื้อขายส่งจำนวนมาก

ค่าใช้จ่าย

ในกรณีส่วนใหญ่ การพัฒนาธุรกิจต้องใช้เงินทุนเริ่มต้น ด้านต้นทุนของการซื้อขายอะไหล่รวมถึงรายการต่อไปนี้:

• ให้เช่าพื้นที่ร้านค้า
• ให้เช่าสถานที่จัดเก็บอะไหล่
• การซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์
• เมื่อทำการซื้อขายผ่านร้านค้าออนไลน์ ซื้อคอมพิวเตอร์หลายเครื่อง และชำระเงินสำหรับการสร้างและบำรุงรักษาเว็บไซต์
• การจ่ายเงินให้กับพนักงาน
• ค่าอะไหล่เอง
• ค่าขนส่งบางอย่าง การเช่ารถหรือการชำระค่าน้ำมันและสารหล่อลื่นสำหรับการขนส่งของคุณเอง

การปฏิบัติและสถิติแสดงให้เห็นว่าการเปิดร้านระดับกลางจะต้อง ไม่น้อยกว่าหนึ่งล้านรูเบิล. นี่เป็นตัวเลือกที่คลาสสิก ทุกคนควรดำเนินการตามเงื่อนไขและความสามารถของตนเอง

การจดทะเบียนแบบกฎหมายของวิสาหกิจ

ทางเลือกที่ถูกต้องของรูปแบบทางกฎหมายขององค์กรเป็นตัวกำหนดว่าธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จเพียงใด และการลงทะเบียนทำให้กิจกรรมของคุณถูกกฎหมาย ขึ้นอยู่กับแบบฟอร์มที่คุณเลือก ค่าปรับสำหรับการละเมิดต่างๆ คำสั่งและจำนวนภาษีที่จ่ายจะถูกกำหนด

วิสาหกิจมีรูปแบบทางกฎหมายหลายรูปแบบ: บริษัทร่วมทุนแบบเปิดและปิด, LLC และผู้ประกอบการรายบุคคล การกระจายสิทธิ์และภาระผูกพันในแต่ละตัวเลือกนั้นแตกต่างกัน ในกรณีของเรา ตัวเลือกที่ได้รับความนิยมและเรียบง่ายที่สุดคือ IP

ในการลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษีคุณต้องส่งเอกสารทั้งหมด:

• ใบสมัครสำหรับการลงทะเบียน;
• หนังสือเดินทางและสำเนา;
• TIN และสำเนา;
• การรับชำระอากรของรัฐ
• สำหรับชาวต่างชาติ - เอกสารการจดทะเบียนในรัสเซีย บัตรประจำตัวที่รับรองโดยทนายความ

เพื่อไม่ให้เสียเวลาและไม่ทำผิดพลาดโดยไม่จำเป็น คุณควรมอบค่าธรรมเนียมปานกลางให้กับสำนักงานกฎหมายหรือศูนย์ให้คำปรึกษาโดยเสียค่าธรรมเนียมปานกลาง ตามกฎหมาย การลงทะเบียนใช้เวลา 5 วัน

การเลือกพื้นที่ที่เหมาะสม

สำหรับการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ มีเงื่อนไขที่ยอมรับโดยทั่วไปซึ่งกำหนดสถานที่ตั้งของร้านค้า นี่ควรเป็นสถานที่ที่ผู้คนมารวมตัวกัน: ผ่านถนนและทางแยก, จตุรัสตลาด, ใจกลางเมืองบนบรรทัดแรกของถนนสายหลัก. สถานที่ดังกล่าวให้การเข้าร่วมมากขึ้น ประหยัดเงินในการโฆษณา จะมีป้ายสวยๆ ขนาดใหญ่อยู่หน้าทางเข้าหรือป้ายที่สี่แยกทางมวลชนก็พอแล้ว

พื้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง - อันแรกจะดีกว่า ชั้นใต้ดินอาจชื้นและต้องเสียค่าไฟเพิ่มเติม

สำหรับร้านค้าขนาดใหญ่ จำเป็นต้องจัดให้มีที่จอดรถสำหรับยานพาหนะของผู้มาเยี่ยม คิดหาวิธีออกและมาถึง

ร้านค้าขนาดใหญ่ที่มีการจราจรหนาแน่นควรมีห้องที่มีเพดานสูงและระบบระบายอากาศที่ดี

ให้ความสนใจกับสภาพของเครือข่ายไฟฟ้า ขอแนะนำให้เดินสายใหม่และเครื่องใช้ไฟฟ้าทั้งหมดสอดคล้องกับพลังงานที่คุณวางแผนที่จะใช้ มันสำคัญมากว่าระบบทำความร้อนและน้ำประปาต้องอยู่ในสภาพใด ไม่จำเป็นต้องดิ้นรนเพื่อพื้นที่ขนาดใหญ่ค่าเช่าในสถานที่ดังกล่าวไม่ถูกดำเนินการจากความต้องการที่คุณต้องการโดยคำนึงถึงโอกาสในการพัฒนา

การสรรหาและการแบ่งประเภท

ขึ้นอยู่กับปริมาณการซื้อขายที่คุณวางแผนจะซื้อขาย คุณจะต้องมีผู้เชี่ยวชาญที่แตกต่างกัน:

• ผู้ขาย;
• ผู้ส่ง;
• นักบัญชี.

ขอแนะนำให้เชิญพนักงานที่มีประสบการณ์และพิสูจน์แล้วซึ่งทำงานในธุรกิจนี้มาทำงาน ผู้ขายต้องทราบการแบ่งประเภท คำศัพท์ทางเทคนิค ชื่อชิ้นส่วน สถานที่จัดเก็บ นำทางอย่างรวดเร็วไปยังอุปกรณ์เชิงพาณิชย์และให้บริการลูกค้าอย่างช่ำชอง - ภาพลักษณ์ของร้านค้าของคุณขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

เมื่อเลือกประเภทสินค้า คุณจะต้องมีความรอบรู้ในตลาดอะไหล่ท้องถิ่น รู้ว่าองค์กรขนาดใหญ่ใดบ้างที่ตั้งอยู่ในภูมิภาค พวกเขามีอุปกรณ์อะไรบ้าง และอยู่ในสภาพใด

คุณสามารถเรียนรู้สิ่งที่มีประโยชน์มากมายจากผู้ขับขี่ทั่วไป อะไรและใครที่ในไม่ช้าจะต้องการในปริมาณเท่าใด นี่เป็นตัวอย่างหนึ่ง - จำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพจากแหล่งที่มีอยู่ทั้งหมด ทำข้อเสนอที่ทำกำไร ทำสัญญากับองค์กรและศูนย์บริการ

ตรวจสอบนโยบายการกำหนดราคาอย่างระมัดระวังอย่างต่อเนื่อง ปรับอัตรากำไรจากการซื้อขายอะไหล่ ไม่อนุญาตให้มีราคาสูงกว่าคู่แข่ง ตามหลักการแล้วราคาควรลดลงเล็กน้อยหากความสามารถของคุณเอื้ออำนวย

การโฆษณาและการค้นหาลูกค้า

ใช้วิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม: แบนเนอร์ หนังสือพิมพ์ อินเตอร์เน็ต ทิกเกอร์ทีวี ใบปลิว และโปรโมชั่นต่างๆ. เอเจนซี่โฆษณาต้องการการตรวจสอบการปฏิบัติตามพันธกรณีอย่างต่อเนื่อง และบริการของพวกเขาก็ไม่แพง

การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างหนึ่งคือ เมื่อคุณเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการอะไหล่ของบริษัทขนส่ง อย่าเสียเวลาและลงมือทำ วางโปสเตอร์ไว้หน้าประตู หน้าหน้าต่างของผู้บริหารที่ต้องพึ่งการซื้อ พร้อมข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับชิ้นส่วนที่พวกเขาต้องการ ใส่โบรชัวร์ของกลุ่มสินค้าของคุณในกล่องจดหมายของเจ้าหน้าที่และระบุว่าราคามีความยืดหยุ่นสามารถต่อรองได้

การทำธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต

การมีร้านค้าขายชิ้นส่วนรถยนต์ คุณสามารถรวมการซื้อขายโดยใช้ร้านค้าออนไลน์ได้ ซึ่งจะทำให้คุณได้รับลูกค้าใหม่ รวมทั้งลูกค้าจากเมืองอื่นๆ และในเมืองของคุณสำหรับการจัดส่ง คุณสามารถใช้บริการจัดส่งหรือจัดส่งด้วยตัวเองก็ได้

คุณสามารถใช้ได้เฉพาะร้านค้าออนไลน์ที่ทำงานตามคำสั่งเท่านั้น จากนั้น คุณจะประหยัดเงินในการเช่าสถานที่ พนักงาน และการซื้อชิ้นส่วนที่ไม่จำเป็น และสามารถนำไปใช้ในการสร้างและโปรโมตไซต์ได้

สถิติชี้ จะเปิดร้านค้าออนไลน์เล็กๆ ต้องลงทุน ไม่น้อยกว่า 50,000 rubles. ในขณะเดียวกัน แอปพลิเคชั่นในตอนแรกจะมีน้อยและยอดขายก็ต่ำ เนื่องจากร้านค้าต้องการเวลาในการสร้างฐานลูกค้าและหาลูกค้าประจำ สำหรับโปรโมชั่นเต็มรูปแบบของร้านค้าออนไลน์ทั่วประเทศคุณจะต้อง ไม่น้อยกว่า 300,000 rubles และไม่น้อยกว่าหกเดือน.

วีดีโอการเปิดร้านอะไหล่

วิดีโอนี้มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์และมีรายละเอียดเกี่ยวกับการเปิดและการดำเนินธุรกิจนี้: