С каждым годом бескаркасная мебель набирает все большую популярность. И если раньше подобными предметами интерьера интересовалась в основном молодежь, то сегодня кресла-мешки с удовольствием покупают и люди постарше.

Это совсем неудивительно, ведь благодаря способности принимать форму тела человека подобная мебель является очень удобной и комфортной. К тому же она станет отличным украшением домашнего или даже офисного интерьера. В связи с этим можно с уверенностью сказать, что производство бескаркасной мебели является весьма перспективным и выгодным бизнесом. Об основных моментах организации подобного дела мы и поговорим далее.

Составляем бизнес-план бескаркасной мебели

Чтобы правильно и эффективно выстроить свою деятельность, необходимо детально разобраться в основных этапах данного дела. Для этих целей и необходимо составить бизнес-план. Он должен включать такие моменты, как описание товара, анализ конкурентной активности, регистрацию юридического лица, закупку оборудования и сырья, аренду помещения, оплату труда наемных работников, способы реализации готовой продукции, а также расчет расходов, доходов и сроков окупаемости вложений. Предлагаем детально остановиться на каждом из пунктов.

Что собой представляет кресло-мешок?

Поскольку этот предмет, который также часто можно встретить под названием "бин бэг", является самой популярной разновидностью бескаркасной мебели, о нем и пойдет речь. Такое кресло представляет собой очень яркий, оригинальный, небольшой по размерам и легкий мешок, для пошива которого используется мебельная ткань. Внутри бин бэга находится рассыпчатый наполнитель, благодаря чему он может принимать форму тела садящегося в него человека.

Подобная мебель отлично впишется не только в маленькие комнаты, но и в просторные помещения, где необходимо создать комфортную обстановку, используя минимальное число предметов интерьера. Кроме того, кресла-мешки очень удобны для детских, ведь они являются очень яркими, пластичными, мягкими, к тому же ваш ребенок никогда не ударится о бин бэг, что часто происходит, к примеру, со стульями или другими твердыми предметами интерьера.

Документальное оформление

Для того чтобы начать бизнес, сначала необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же вы планируете открыть дело не в одиночку, а с партнером, то имеет смысл выбрать форму юридического лица ООО. Что касается дополнительных документов, то производство бескаркасной мебели не нуждается в сертификации и лицензировании.

Анализ конкурентной активности

Несмотря на то, что бескаркасная мебель появилась на отечественном рынке достаточно недавно, количество ее производителей постоянно увеличивается. Связано это, прежде всего, с высоким спросом на подобную продукцию. Однако, невзирая на довольно активную конкуренцию в данной нише, открытие бизнеса по производству кресел-мешков является довольно перспективной идеей в том случае, если вы сможете предложить потенциальному покупателю качественный, яркий и привлекательный товар в широком ассортименте по приемлемой цене.

Сырье

Производство кресел-мешков подразумевает использование двух основных видов материала: ткань и наполнитель. Внешняя оболочка бин бэга состоит из двух чехлов. Внутренний чехол должен быть сделан из крепкого и плотного материала. Совсем необязательно, чтобы он имел красивый внешний вид.

Для пошива внешнего же чехла необходимо подбирать не только качественный и прочный, но и эстетически привлекательный материал. Большой популярностью и отличными характеристиками отличается, к примеру, искусственная кожа. Кроме того, не забудьте о наличии на внешнем чехле молнии, чтобы его легко можно было снять и постирать.

Что касается наполнителя для бескаркасной мебели, то для этих целей чаще всего используется пенополистирол в виде шариков. Покупать его можно напрямую у поставщиков или же через магазины строительных материалов.

Оборудование

Для того чтобы организовать цех по производству мебели данного типа, нет необходимости закупать какое-либо дорогостоящее оборудование. Всё, что вам потребуется, - это швейные машинки, предназначенные для работы с плотной тканью, а также пылесос для удобства наполнения кресел-мешков шариками пенополистирола.

Бескаркасная мебель: выкройки

Очень важным производственным этапом является подбор подходящих выкроек для ваших бин бэгов. Поэтому, прежде чем нанимать персонал, необходимо узнать, как самому сшить кресло-мешок. Это позволит вам точно рассчитать количество необходимого материала и досконально узнать весь процесс работы, что позволит в будущем лучше контролировать работу сотрудников.

Разнообразные выкройки с пошаговым описанием можно найти в специализированных изданиях. Однако многие предприниматели предпочитают купить бин бэг, распороть его и своими глазами увидеть, как и из чего он сделан.

Аренда помещения

Данный этап является актуальным лишь в том случае, если вы решили открыть собственный цех по производству мебели. Ведь на первоначальном этапе работы, когда заказов будет мало, многие предприниматели предпочитают обходиться своими силами и шить кресла-мешки у себя в квартире или же прибегать к помощи швей, работающих на дому. В первом случае вы сможете обслуживать лишь небольшое количество заказов.

А во втором можете столкнуться с завышением швеями стоимости своей работы, а также с постепенным ухудшением ее качества и нарушением сроков выполнения. В связи с этим большинство предпринимателей рано или поздно все-таки приходят к решению основать собственный пошивочный цех. Однако делать это необходимо лишь тогда, когда вы будете иметь достаточное количество регулярных заказов для того, чтобы окупить все вложения.

Бескаркасная мебель удобна и легко вписывается в интерьер любой квартиры или дачи. Модульные диваны или мешки-кресла нравятся подросткам, а по удобству и простоте перемещения превосходят своих каркасных и массивных братьев. Модульную мебель с удовольствием покупают в любое время года. А большое разнообразие моделей сделает магазин бескаркасной мебели привлекательным для людей различного возраста. Ниже представлен бизнес-план по производству бескаркасной мебели, который поможет начинающим реализовать идею.

Информация о компании

Основной вид деятельности: изготовление бескаркасной мебели, модульной и простой.

Форма юридической ответственности: ИП. Если планируется сотрудничество с детскими садами и школами, а также другими государственными учреждениями, то открывается ООО. ИП открыть проще и для первых нескольких лет работы этой формы достаточно.

Пользователи: родители детей от 1 года до 18 лет, а также молодые люди до 35 лет, детские центры.

Продажи осуществляются через специализированный магазин и через группу в социальных сетях. Группа дает возможность охватить большее количество покупателей без привязки к местности. Доставка в соседние города осуществляется через транспортную компанию, с которой заключается письменный договор.

Цель: за первый год работы привлечь внимание к своей продукции и завоевать рынок модульной мебели в регионе. Погасить долг перед банком. К окончанию года расширить швейный цех и увеличить оборот в 2 раза.

Размещение: цех располагается на окраине города, занимает арендованное помещение, площадью 83 кв. м. В качестве офиса выделяется небольшая часть площади в размере 10 кв. м. Основные продажи будут осуществляться через группу в социальных сетях.

В таблице ниже представлено разделение помещений в мастерской по изготовлению модульной мебели:

Аренда помещения подтверждена договором ренты. В стоимость аренды не входит плата за электроэнергию, которая осуществляется по счетчику каждый месяц отдельно.

Налоги: сразу после получения ИП составляется заявление на переход на упрощенную систему налогообложения (доход минус расход).

График работы мастерской: каждый день с 09:00 до 18:00, включая выходные дни. Офис работает до 20:00. Мастера и менеджеры трудятся посменно.

Прайс на продукцию:

В комплектацию входит 1 сменный чехол, при желании сразу шьется второй со скидкой 20%. При покупке на сумму свыше 20 000 руб. предоставляется скидка 15%.

Оформление документов

Первоначально оформляем ИП. Работать со школами, детскими садами компания не сможет, но для утверждения небольшой мастерской по изготовлению модульной мебели на рынке этой формы будет достаточно. Для регистрации ИП в налоговую подаются следующие документы:

• Нотариально заверенные ксерокопии паспорта и ИНН человека, на кого осуществляется регистрация ИП.
• Заявление на регистрацию конкретного вида деятельности. В ИП может указываться основной вид деятельности и два дополнительных. Если выбрать смежные по деятельности виды предпринимательства, то в дальнейшем вам не придется платно регистрировать дополнения. В заявлении указывается следующий код ОКВЭД: 13.92 «Изготовление изделий из различного текстиля, кроме одежды».
• Квитанция из банка о подтверждении уплаты государственной пошлины.

Маркетинговая программа

Перед составлением маркетингового плана анализируется рынок по данной продукции в регионе, изучаются цены и особенности работы конкурентов.

При маркетинговом анализе выполняются следующие задачи:

• Сегментирование рынка.
• Изучение экономической конъюнктуры, соотношение спроса и предложений.
• Изучение требований потребителей данного вида услуг, определения уровня конкурентоспособности мастерской.
• Анализ социально-психологических особенностей группы потребителей, мотивации решений при обращении в мастерскую.

Товарная политика состоит в повышении конкурентоспособности предоставляемых услуг, совершенствование их качественных характеристик в соответствии с запросами потребителей, оптимизации ассортимента.

Коммуникативный компонент маркетинга включает в себя рекламу, стимулирование сбыта, сервисную политику. Планирование рекламной кампании состоит из следующих этапов:

1. Определение объекта (мастерской), адресата (группа потребителей) и мотива рекламы.
2. Выбор рекламных средств и их оптимального соответствия, график рекламных выступлений и сметы расходов на рекламу.

Сервисная политика и техническое обслуживание включают в себя доставку изделия на дом.

Оснащение компании

Для привлечения покупателей ателье использует индивидуальный каталог. Каждый вариант изделия возможен из различного вида ткани (плащовка, болонья, экокожа). Предлагается более 10 вариантов расцветки, возможна разработка индивидуальной модели, по цене выше на 25%.

А теперь проведем полный анализ основных производственных фондов – часть имущества предприятия. Они функционируют в сфере материального производства, неоднократно участвуют в процессе производства, изнашиваются постепенно. Все данные внесены в таблицу.

Для открытия небольшой мастерской мягкой бескаркасной мебели понадобится приобрести оборудование на сумму 239 000 руб. Кроме оборудования, приобретаются расходные материалы:

• Ткани.
• Искусственная кожа.
• Наполнитель.
• Швейная фурнитура.
• Нитки.

На расходные материалы в месяц планируется потратить не менее 350 000 руб. Анализ состояния основных производственных фондов свидетельствует о том, что мастерская обладает необходимой материально-технической базой для предоставления услуг по изготовлению бескаркасной мебели высокого качества.

Формирование кадров

Административная часть кадров состоит из директора и бухгалтера. График работы: с понедельника по пятницу, суббота и воскресенье – выходные дни. Должности могут совмещаться, в первое время их выполняет сам ИП.

Оклад и премия администрации компании:

В рабочую категорию входят мастера, дизайнер, менеджер по работе с клиентами. Мастера работают на производстве бескаркасной мебели двумя сменными бригадами из трех человек. Менеджеры принимают входящие заказы и контактируют с клиентами. Дизайнер имеет художественное образование и работает над разработкой моделей.

Оклад и премия рабочего и вспомогательного персонала:

Должность	Штатных единиц	Оклад, руб.	Премия, руб.		Премия и оклад всего, руб.	ФЗП, руб.		Всего, руб. в месяц на общее число сотрудников
			%	руб.		мес.	год
Мастер	6	15 000	10	1 500	16 500	16 500	198 000	99 000
Менеджер	2	14 000	10	1 400	15 400	15 400	184 800	30 800
Дизайнер	1	15 000	10	1 500	16 500	16 500	198 000	16 500
Уборщица		8 200	0	0	–	8 200	98 400	8 200

Сводная ведомость численности рабочих:

Итого на заработные платы всего персонала и отчисления в различные фонды понадобится в месяц сумма: 283 500 руб. Эту сумму прибавляем к первоначальному капиталу, так как первый месяц компания не приносит достаточной прибыли.

Этапы реализации

Реализовать проект с нуля можно за 3 месяца. Первый месяц уйдет на оформление документов, поиск подходящего помещения. Во второй месяц основной упор делается на оснащение и подбор поставщиков исходного сырья, а также раскрутку группы в социальных сетях. Доходность будет зависеть от качества рекламы, поэтому последний месяц проводится маркетинговая политика и набирается опытный состав сотрудников.

График открытия мастерской:

Все этапы намечаются на конкретные периоды времени. Это поможет контролировать процессы и запустить мастерскую в срок с меньшей потерей времени.

Инвестиции и доход

Вливания

Чтобы реализовать бизнес-план по организации мастерской бескаркасной мебели потребуются первоначальные вложения:

Расходы возможно сократить за счет уменьшения числа сотрудников и приобретения оборудования б/у. Но это увеличит затраты на заработные платы и амортизацию, так как старое оборудование будет чаще выходить из строя. Сумма 1 012 500 берется в кредит в «Сбербанке» под 18% годовых на два года. Ежемесячный платеж составляет 11 000 руб.

Ежемесячные траты

Планируем доходы

На доходность мастерской не будет влиять сезонность, поэтому основные факторы, от которых зависит прибыль – это проходимость и действие рекламы. Рядом с мастерской отсутствуют конкуренты, поэтому в месяц 1 мастер будет приносить не меньше 800 000 руб. А в год выручка составит от 9 600 000 руб.

Посчитаем чистый доход, вычитая из выручки расходы в месяц:

800 000 – 421 500 = 378 500 руб. Из этой суммы 50% будет уходить на закупку расходного материала. Итого в месяц чистый доход составляет 189 250 руб. В год небольшой цех по изготовлению бескаркасной мебели будет приносить 2 271 000 чистой выручки.

Рассчитываем рентабельность:

(189 250 / 1 012 500) х 100% = 18,69%.

Пока предприниматель не вернет основные инвестиции, прибыль будет делиться на следующие части:

• 15% – внепроизводственные расходы (оплата доставки мебели до клиента, покупка бытовых средств для уборки, амортизация оборудования и т.д.).
• 15% – основной фонд.
• 40% – преждевременное погашение кредита.
• 30% – доход предпринимателя.

Так как на возврат инвестиций ежемесячно будет уходить 40%, что составляет 75 700 руб., можно рассчитать окупаемость проекта:

1 012 500 / 75 700 = 13,3 месяца. С учетом всех рисков, окупаемость проекта составляет 1,5-2 года.

В итоге

Данный бизнес-план по производству бескаркасной мебели с расчетами можно подкорректировать под любой регион. Наш пример рассчитывался для регионального центра. Минимальные вложения в проект составляют 1 012 500 руб., при эффективной раскрутке окупится через полтора года. По истечении этого времени предприниматель увеличит основной фонд и сможет расширить производство. Бизнес не подходит для людей, желающих получить быстрый и высокий доход. Продукцию придется рекламировать и завоевывать своего постоянного покупателя.

Мебель классифицируется по форм-фактору (корпусная, мягкая), назначению (рабочая, кухонная, спальная) и материалу изготовления. Первая бескаркасная мебель была произведена достаточно давно. К ней относятся всевозможные пуфики, кресла, диваны и т. п. Все модели объединены отсутствием каркаса. Они состоят из меха, ткани, кожи и пр.

Анализ рынка

Бескаркасная мебель комфортная и удобная. Она экологична, универсальна и полезна для здоровья. Многие врачи рекомендуют приобретать такую мебель для ребёнка. Она способствует гармоничному развитию, равномерно распределяя нагрузку на позвоночник.

Наполнители-шарики делают лёгкий массаж. Такая мебель будет востребована среди молодёжи, так как представляет собой современный, бюджетный, креативный вариант обстановки квартиры. Предпочтение такому предмету мебели отдадут и дачники, благодаря её мобильности и возможности быстрее решить проблему с загрязнением.

Верхний чехол можно постирать в стиральной машине. Идея производства бескаркасной мебели настолько универсальна, что подходит и владельцу собственной мастерской и молодой маме, находящейся в декретном отпуске.

Регистрация и организация бизнеса

Суть идеи бизнеса заключается в создании цеха пошива бескаркасной мебели. В начале своей деятельности необходимо продумать все шаги. Следует проанализировать рынок и целевые особенности рекламы. Бизнес-план должен включать такие моменты, как регистрация юридического лица, анализ конкурентной активности, поиск подходящего помещения, маркетинговая стратегия, расчёт рентабельности.

Важно учесть, что основными потребителями таких предметов мебели являются креативные люди, которые отдают предпочтение эксклюзивным вариантам.

Поэтому ассортимент продукции должен отличаться многообразием форм и расцветок.

На первом этапе понадобится зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Для этого надо будет выбрать подходящий для вида деятельности код ОКВЭД и предоставить необходимые документы в налоговую инспекцию:

• копию всех страниц паспорта;
• квитанцию об уплате госпошлины;
• копию свидетельства с номером ИНН физического лица;
• заявление о регистрации ИП.

Помещение

Один из основных этапов организации бизнеса по пошиву бескаркасной мебели – подбор помещения. На начальной стадии достаточно будет взять в аренду площадь от 30 до 50 кв. м. Специальных требований к помещению нет, кроме необходимости хорошего освещения.

В случае, если предприниматель планирует сам производить пенополистирол, то комната должна проветриваться. При большом объёме продукции следует подумать о дополнительной площади для склада, которую нужно содержать в чистоте и сухости.

Оборудование

Для производства бескаркасной мебели понадобится приобрести:

1. Швейную промышленную машинку.
2. Столы для раскроя.
3. Лекала.
4. Ткань, нитки, фурнитуру.

Предприниматель может самостоятельно производить наполнитель для мягких кресел, докупив дополнительное оборудование.

Требования к материалам

Для создания товара понадобятся следующие материалы:

• набивка, лучшим вариантом которой будет пенополистирол;
• каркас. Для него необходима жёсткая ткань, которая сможет держать форму: спанбонд, полиэстер, плотная синтетическая ткань;
• яркая, толстая материя для внешней оболочки, например — жаккард.

Основным требованием к продукции является пошив, согласно мебельным Гостам.

Производственный процесс

Производственный процесс изготовления бескаркасных предметов мебели достаточно прост. Мешок состоит из верхнего и нижнего чехла. Нижний чехол из плотной ткани (сатин, плащевая ткань) заполняют пенополистирольными шариками.

Ткань для верхнего чехла можно подобрать на свой вкус, подойдёт жаккард, велюр, тафта, вельвет, джинс т.п. На сегодняшний день большой популярностью пользуются кресла-мешки из искусственной кожи. Верхний чехол обязательно должен иметь застёжку-молнию, чтобы была возможность его снимать для стирки.

Для одного кресла-мешка потребуется около пяти метров ткани и четыре килограмма наполнителя.

Чтобы сделать кресло-мешок размером 90х120, понадобится изготовить 2 одинаковых чехла: внутренний и внешний. Для этого следует выполнить первоначальную выкройку на бумаге, а затем перенести её на материал. Дно можно сделать из нескольких кусков. Это значительно уменьшит отходы.

Далее нужно вырезать все детали и приступить к шитью. Первым делом сшиваются клинья. Сбоку одной из сторон чехла следует вшить молнию длиной 40 см. Через отверстие в ней мешок наполняется пенополистиролом. Для удобства наполнения можно воспользоваться воронкой из бумаги. К верхней части нужно подшить липучку, чтобы чехол не сминался.

Заполнив нижний чехол надо провести испытание, и в случае необходимости досыпать наполнитель. Следующий этап – пошив верхнего чехла. Он шьётся по тому же принципу, но вшиваемая молния должна быть длиной 1 м. Затем надо вставить внутренний чехол, наполненный пенополистиролом в наружный и соединить вместе липучки.

За день одна швея может пошить два — три изделия.

Персонал

В начале развития бизнеса, при отсутствии возможности крупных инвестиций в производство, изготавливать бескаркасные диваны и кресла возможно дома. Для пошива чехлов допускается заключить договор со швеёй или заказывать готовые изделия по оптовым ценам, выбрав поставщика с наиболее выгодным предложением.

Если планируется открыть цех, то в штат надо будет подобрать профессиональных швей. Количество персонала зависит от планируемого объёма производства. Подбирая работников для предприятия необходимо ориентироваться на наличие опыта у кандидатов, потому как качество продукции напрямую зависит от их мастерства.

Реклама и сбыт

Каждому производителю мебели следует позаботиться о разработке логотипа и товарного знака, чтобы отличаться от конкурентов. Кроме того, нужно придумать оригинальное название своей фирме для привлечения клиентов.

Клиенты, покупающие бескаркасную мебель, в большинстве случаев ориентируются на воплощение собственных фантазий.

Поэтому предлагаемая мебель должна быть эксклюзивной.

Следует продумать коллекцию, линейку, ассортимент.

На первых этапах работы понадобится потратить немалое количество времени и средств. Рекомендуется распечатать буклеты и листовки, содержащие информацию о товаре и его ассортимент. В листовках необходимо представить красивые фотографии товара и указать, чем он наполнен.

Для привлечения клиентов важно указать, что наполнителем является экологически безвредный продукт, а так же один из лучших теплоизоляторов, который не боится влаги и перепадов температуры.

Для рекламы не стоит пренебрегать традиционными средствами массовой информации: газетами, тематическими каталогами. Можно расклеить объявления на бесплатных досках, предназначенных для рекламы.

Наилучшим методом разрекламировать свою продукцию является Интернет-ресурс. Это может быть собственный сайт, социальные сети, тематические форумы. Кроме того, можно представлять свой товар на известных сайтах, предварительно договорившись с его владельцем.

Бескаркасная мебель последнее время пользуется полярностью в домах отдыха, ночных клубах и частных отелях. Надо самостоятельно выйти на владельца такого заведения и предложить свой товар. Получив заказ, можно заработать хорошую сумму и дополнительно разрекламировать себя.

Еще один вариант – использовать наглядную рекламу в салонах и парикмахерских. Для этого можно договориться с владельцами, чтобы временно поставить в их заведении свою продукцию.

Финансовая составляющая бизнеса

Стартовый капитал для открытия бизнеса может разниться от 10 тыс. до 10 млн рублей. Это зависит от того, какое именно место на рынке хочет занять предприниматель.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы открыть среднюю фирму, имеющую небольшой пошивочный цех и склад, понадобится около 400 000 рублей. Эти средства будут направлены на такие статьи расходов:

Для снижения себестоимости продукции можно приобрести минивспениватель. Он необходим для изготовления гранулированного пенополистирола. Если планируется начать мини-бизнес самостоятельно без найма швей и аренды помещения, то расходы уменьшатся вдвое.

Размер будущих доходов

Цена стандартного бюджетного кресла составляет в среднем — 2500 рублей. Верхнего ценового предела не существует – всё зависит от ткани и бренда производителя.

Как правило, стоимость этой креативной мебели превышает расходы на её изготовление в два раза.

Прогнозируемый ежемесячный доход может варьироваться от 100 000 до 150 000 рублей.

Сроки окупаемости

Согласно статистическим данным, показатель прибыльности проекта составляет от 30 до 40%, а в некоторых регионах достигает 200%.

Рентабельность и сроки окупаемости такого бизнеса варьируются от двух месяцев до двух лет.

Изготовление бескаркасной мебели – прибыльный и несложный процесс. При правильно выстроенной стратегии действий и желании трудиться, занимаясь этой предпринимательской деятельностью, можно получить ощутимый доход.

С каждым днём спрос на эту продукцию растёт, а производителей бесформенных диванов и удобных кресел-мешков пока ещё не очень много. Спрос на данном этапе превышает предложение. Это объясняется новизной идеи. Поэтому можно уверенно сказать, что заполнить эту нишу своей продукцией не составит особого труда.

Мебельный бизнес не теряет популярности, потому что ни один человек, ни одна семья не может обойтись без его продукции. Производителям приходится работать в жестких конкурентных условиях. Самые предприимчивые из них находят выход, создавая новые, интересные вариации. К таким относится бескаркасная мебель (бин бэг). Как построить такой бизнес и пойдет речь дальше.

Кто они – потребители бескаркасной мебели?

Задумываясь об открытии бизнеса, нужно в первую очередь изучить спрос, разобраться, кто желает приобрести бескаркасную мебель, какая категория покупателей преобладает. Это поможет ставить более точные прогнозы о развитии дела. Как известно, главными потребителями являются представители молодого поколения. К ним относятся люди, склонные к свободомыслию. Им чужд консерватизм, они любят относительно недорогие, простые и удобные вещи. Это касается и мебели.

Круг потребителей дополняют молодые семьи с маленькими детьми, ведь бескаркасная мебель не имеет острых углов и жестких деталей, значит, безопасна.

Не откажутся от столь удобной и одновременно оригинальной мебели хозяева кафе, баров, клубов, детских садов, баз отдыха, салонов красоты.

Открытие и продвижение бизнеса

Регистрация предприятия проводится по стандарту. Это может быть, как юридическое лицо, так и индивидуальный предприниматель.

После налоговой, следует обратиться в санитарную и пожарную службы , чтобы получить разрешительные документы. По результатам проведения проверки инспекторами данных ведомств выдаются соответствующие документы. И, наконец, Роспотребнадзор выдает свое разрешение.

К выбору помещения стоит отнестись ответственно, чтобы было достаточно света и места для расположения оборудования в цеху, и желательно наличие подсобного помещения для хранения сырья.

Определившись с аудиторией и помещением, необходимо основательно заняться рекламой . Здесь все средства хороши. Имеются в виду традиционные виды рекламы и любые иные ее виды: объявления в СМИ, Интернете, создание сайта своей компании, доски бесплатных объявлений, передача информации в устной форме своим знакомым, близким («сарафанное радио»).

Можно приобщиться к проведению выставок мебели, предложить к демонстрации самые интересные образцы. Нередко посетители таких выставок становятся первыми клиентами начинающих производителей.

Нужно оторваться от стандартов, создать собственный стиль, свою линию, придумать какую-то запоминающуюся, уникальную деталь. На всем протяжении производства регулярно обновлять ассортимент, пополнять его новыми, современными образцами, создавать эксклюзивные коллекции.

Опытные бизнесмены данного направления знают об особенностях продажи бескаркасной мебели при помощи красочной рекламы. Со стороны клиента это выглядит, как «импульсная» покупка, когда человек завороженно смотрит на цветную фотографию с изображением, к примеру, бескаркасного дивана в окружении оригинального интерьера. Он восхищается увиденным и получает «импульс», побуждающий его к действию. Красивая картинка его глубоко впечатляет, и он решается на покупку.

Для достижения успеха в продвижении бизнеса нужен высокий полет творческой фантазии в создании интересных моделей мебели и профессиональный фотограф.

Бизнес-план: ориентир для развития предприятия

В этом документе должно содержаться все, что касается бизнеса, начиная с определения аудитории потребителей, рынков сбыта, экономических расчетов (рентабельность, получение прибыли, прогнозы на самоокупаемость) и заканчивая планированием дальнейших перспектив.

Основой бизнес-плана является маркетинг и финансовые расчеты. Его масштабы будут соразмерны с размером вложенных средств, которые могут поначалу быть минимальными. Но даже при небольшом первоначальном капитале можно развить бизнес до более крупных масштабов.

Чтобы это произошло, бизнес должен быть рентабельным. По результатам общего анализа работы аналогичных компаний, известно, что показатель рентабельности в данном производстве в России равен 35-45%. В отдельных регионах иногда доходит до 150-200%. Он достаточно высокий за счет внушительной разницы между затратами на производство и стоимостью готового товара, которая более чем в 2 раза выше себестоимости.

Чтобы организовать подобный бизнес в крупном городе, может понадобиться от 15 тыс. до 15 млн. руб. Предприниматель сам принимает решение, исходя из собственных возможностей. Если речь о компании среднего уровня, достаточно 450-550 тысяч рублей, чтобы профинансировать:

• аренду помещения;
• регистрацию;
• приобретение технического оборудования;
• закупку исходных материалов;
• оплату труда работникам компании;
• оплату коммунальных взносов;
• рекламу;
• налоги.

Более подробные расчеты следует проводить отдельно для каждого случая, ведь затраты зависят, в первую очередь, от первоначальных планов и планируемого размера бизнеса.

Если взять для расчета средний доход за месяц в суме 120-160 тыс. руб., вложенные средства возвратятся, как минимум, через 4-6 месяцев.

Некоторые начинают практически с нуля, организовывая шитье бескаркасных кресел в собственном доме своими силами без наемных рабочих. Стоит изготовить несколько эксклюзивных кресел, сфотографировать их и, используя бесплатные виды рекламы, предложить близким, знакомым, соседям. От первой продажи начнется отсчет бизнеса.

Главные условия успеха – качество материала и исполнения, а также оригинальность.