Hai sentito parlare di aziende pubblicitarie di successo? Vuoi creare la tua agenzia pubblicitaria? Non così semplice. Ogni anno il mercato pubblicitario in Russia aumenta di un terzo: molte giovani aziende offrono servizi, ma solo poche occupano posizioni di leadership.

Le aziende di successo includono team di professionisti che forniscono al cliente un prodotto di alta qualità, unico, informativo e creativo. Dimentica subito la mediazione se l'attività pubblicitaria ti attira da anni.

Tali lavori part-time “temporanei” accorciano la vita dell’agenzia a 1-2 anni. Questo articolo contiene una risposta esauriente alla domanda che interessa a molti: "Come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero?"

Esistono molti esempi liberamente disponibili e piani aziendali già pronti che sono diventati un punto di partenza di successo per le aziende. Ma è meglio creare un piano personalizzato per la tua startup. Il business plan di un'agenzia pubblicitaria deve durare almeno 5 anni.

• piano di produzione (locale, attrezzature, macchinari);
• descrizione dell'impresa, dell'azienda, della gamma di servizi;
• principali obiettivi di sviluppo, direzione delle attività e programma di crescita dettagliato;
• lato finanziario (importo dell'investimento, costi per voci specifiche, profitti attesi, redditività);
• tempi di rimborso, autosufficienza, profitto;

Qui viene presa in considerazione anche la dimensione degli investimenti finanziari. Il tasso di rendimento delle imprese dipende dalle loro dimensioni. In media, il primo profitto è evidente entro 3-12 mesi.

Capitale iniziale

In media è necessario 500-600 mila rubli per aprire un'agenzia pubblicitaria:

• 100mila – riparazioni e affitto di locali;
• 250mila – attrezzature e macchine d'ufficio;
• 100-200 mila – (a seconda del numero dei dipendenti);
• 50mila – campagna pubblicitaria.

Registrazione delle attività commerciali

Ci vogliono diverse settimane. Decidi tu quale forma di registrazione sarà più pratica:

Se c'è un solo fondatore, allora è più redditizio dal punto di vista finanziario e legale. LLC e OJSC sono destinate alla costituzione da parte di più persone.

Sala di lavoro

Nessuno ti costringerà ad acquistare o affittare uno spazio ufficio. Puoi lavorare online mentre sei in qualsiasi parte del mondo. Ma non esiste lavoro più fruttuoso della comunicazione dal vivo con i colleghi.

Affittare o acquistare spazi per uffici– tutto dipende dalle capacità finanziarie. Non dimenticare che, molto probabilmente, dovrai ristrutturare i locali e acquistare attrezzature per il lavoro.

Progetta luoghi di lavoro confortevoli per i dipendenti e acquista comode sedie per i clienti.

Dalle apparecchiature per ufficio avrai bisogno di:

• computer potenti;
• stampanti e scanner;
• dispositivi mobili aziendali.

Non può ospitare angolo cottura attrezzato e aria condizionata.

Feedback del cliente

Crea un sito web dove il cliente possa conoscere in dettaglio le tue attività, visualizzare il tuo portfolio e lasciare un messaggio o un commento.

Crea un'e-mail, diversi numeri di telefono e un account Skype in modo che il cliente possa comunicare con te in qualsiasi modo disponibile. L’apertura e la comunicazione diretta creano fiducia nell’azienda.

Reclutamento

Il tuo team di dipendenti è il bene più prezioso della tua azienda. Allo stesso tempo, il numero di partecipanti a un progetto di startup è illimitato. È più efficace riunire un team di 5-7 specialisti altamente specializzati: un manager creativo, un grafico, un responsabile del servizio clienti e assistenti.

Per attrarre personale dignitoso, sono necessarie condizioni di lavoro adeguate e promettenti:

• sistema di premi e bonus per il volume e la qualità del lavoro svolto;
• motivazione.

Quest’ultimo deve essere sia materiale che immateriale. Oltre alla retribuzione elevata e alla crescita professionale per buoni risultati lavorativi, offrire:

• giorni liberi aggiuntivi, ferie;
• Area personale;
• viaggio d'affari e così via.

Per risolvere i problemi finanziari è meglio assumere un economista, almeno per la prima volta. Gli esperti ti aiuteranno a risparmiare notevoli quantità di capitale .

Dobbiamo dare credito ai liberi professionisti. Seleziona online un paio di ragazzi di talento e di tanto in tanto affida loro progetti interessanti in caso di emergenza, stagnazione creativa e anche ai fini di un'efficace distribuzione delle responsabilità.

Come resistere alla concorrenza agguerrita e rimanere a galla: la base clienti

Un prodotto di qualità non passerà mai inosservato. Ma anche se la tua squadra riesce a vendere anche la carne a un vegetariano, non dovresti aspettarti clienti ricchi e generosi. Devi cercarli tu stesso.

Questo lavoro non spetta solo all'account manager. Sono estremamente importanti buoni collegamenti e collaborazione con aziende partner degne specializzate nella stampa, nella stampa e nella pubblicità. Ciò ti aiuterà a gestire gli ordini in mobilità e a fornire un prodotto di qualità.

Le insidie ​​del business pubblicitario

• Il volto opaco dell'azienda. Proprio come un calzolaio è senza stivali, le agenzie pubblicitarie spesso rimangono senza un nome brillante e creativo. Se stai gareggiando per il piedistallo creativo, prima di tutto prenditi cura di un nome non standard e di un logo appariscente. Ti fideresti davvero degli inserzionisti il ​​cui nome non evoca alcuna emozione?
• Apertura alla collaborazione e voglia di lavorare per ottenere risultati in ogni momento della giornata. Clienti degni miglioreranno il tuo portafoglio e miglioreranno la tua reputazione agli occhi di un potenziale cliente. Ma rifiutare compiti piccoli o di budget è controindicato. I clienti vedono tutto e la pignoleria spaventerà il cliente più persistente. Offri tutto l'aiuto possibile e anche qualcosa di più in qualsiasi momento, affinché il tuo interlocutore si senta protetto e senta che le vendite basse appartengono al passato.
• Mancanza di servizi unici. Molte aziende raggiungono il successo grazie a piccoli ma utilissimi servizi. Ad esempio, 1000 volantini o biglietti da visita in regalo per ordini superiori a 50.000 rubli, consigli di specialisti sul miglioramento del logo, dello slogan, del marchio. Il cliente sarà interessato e tornerà sicuramente la prossima volta.
• Mancanza di informazioni di contatto nelle fonti pubbliche. I media locali, le directory e i forum sono adatti per diffondere informazioni sull'azienda.
• Miglioramento e apprendimento continuo. L’ambiente lavorativo cambia ogni giorno. Le dinamiche non sono sempre stabili, perché per rimanere leader nel mercato è necessario adattarsi. Lo sviluppo e le nuove conoscenze torneranno utili. Se la tua squadra non ha incentivi ad affinare il proprio talento, la campagna fallirà in anticipo.

Redditività aziendale

Dipende in gran parte dalla regione specifica, dal segmento di prezzo formato e dalla domanda di servizi.

In media, l'azienda realizza un profitto dal 20 al 40% del valore dell'ordine. I progetti più costosi sono lo sviluppo dello stile e del logo di un'organizzazione: da 40 a 70 mila rubli. Dopo che il progetto ha dato i suoi frutti, l'azienda può guadagnare da 250.000 rubli al mese.

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Nel mondo degli affari moderni, ci sono molti modi per promuovere beni e servizi. Le più accessibili sono attività promozionali, eventi tematici, merchandising, nonché la produzione di banner, volantini, POSM. Questo non è tutto ciò che può promuovere un prodotto. Tuttavia, tutto quanto sopra vale per la pubblicità. Poche aziende possono sopravvivere senza pubblicità.

Imprenditori per imprenditori

La domanda crea l’offerta. La necessità di attirare clienti ha dato origine alla necessità di un'attività pubblicitaria.

Durante un solo giorno, una persona incontra la pubblicità quasi ad ogni passo. Accendere la radio in macchina la mattina o la TV in cucina, andando al lavoro, durante una pausa per navigare sui social network, semplicemente lavorando in uno stabilimento produttivo, andando a fare la spesa la sera, andando a fare una spesa cammina con i bambini... La pubblicità trova una persona ovunque vada, non importa cosa abbia camminato o fatto. Oggi questo è il modo più efficace per gestire le persone e realizzare un profitto.

Tipi di agenzie pubblicitarie

Il campo della pubblicità è piuttosto vasto e comprende un gran numero di grandi imprese transnazionali e rappresentanti di piccole imprese. Come in ogni campo, l’attività pubblicitaria può essere suddivisa in base alla copertura territoriale:

1. Agenzie internazionali, lavorando con i principali marchi globali che operano in diversi paesi. Tali agenzie offrono una gamma completa di servizi.
2. Imprese nazionali. Questo tipo funziona all'interno di un paese. Può agire come appaltatore per imprese internazionali o come appaltatore principale per clienti nazionali.
3. Agenzie regionali. Qui i servizi vengono forniti all'interno di una regione specifica ed è possibile coinvolgere il cliente nell'attività. È vantaggioso per le piccole e medie imprese con un budget limitato lavorare con la terza categoria a causa dei prezzi relativamente bassi per i servizi forniti.

La seconda classificazione si basa sull’elenco dei lavori eseguiti dall’agenzia:

1. Agenzie a servizio completo può organizzare quasi tutto ciò che l'inserzionista desidera. Se solo ci fosse abbastanza budget per i suoi desideri;
2. Agenzie a profilo ristretto, specializzata nella produzione di materiale pubblicitario, reclutamento, segnaletica o altri lavori individuali.

Come aprire da zero la propria agenzia pubblicitaria

La tua attività è molto più piacevole e redditizia del semplice lavoro in un'azienda, anche se si tratta di una posizione molto elevata in una grande azienda. Ma solo le persone pronte a correre dei rischi possono tentare la fortuna negli affari fluttuanti.

Cosa serve per aprire un'agenzia pubblicitaria da zero e come farlo? Innanzitutto bisogna avere ben chiaro con cosa si dovrà affrontare quotidianamente. La pubblicità è una comunicazione costante con le persone. Si tratta di comunicazione con clienti, appaltatori, personale, subordinati, rappresentanti di organi governativi esecutivi e ispettorato fiscale. Occorre quindi possedere buone capacità organizzative, nervi d'acciaio, capacità comunicative e tanta voglia di fare ciò che si ama.

Piano aziendale dell'agenzia pubblicitaria

Un buon business inizia solitamente con gli investimenti. Ma come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero? Se non ci sono soldi, ma c'è il desiderio, puoi rivolgerti alla banca per un prestito o attirare investitori. Questo sarà utile a chi sta pensando a come aprire un'agenzia pubblicitaria con lo “zero” in tasca. Anche se l'azienda impiega una sola persona, avrai bisogno di soldi per preparare i documenti per l'apertura di una società, affittare un ufficio, pagare i servizi di comunicazione, Internet, servizi di corriere, contributi sociali e fiscali ai bilanci della regione e della Federazione Russa.

Per attirare fondi dall'esterno, avrai bisogno almeno di un piano aziendale approssimativo per un'agenzia pubblicitaria. Non è necessario approfondire calcoli economici e scrivere abstract in due volumi sull'argomento: "Agenzia pubblicitaria e profitto Romashka". Un piano aziendale può essere presentato su due fogli, ma la cosa principale è comprendere il principio della sua preparazione per un uomo d'affari alle prime armi.

Principi generali di un business plan

• stabilire rapporti con i primi clienti,
• elenco e costo dei servizi offerti dalle agenzie pubblicitarie,
• modi per espandere la tua base di clienti,
• tempi e costi finanziari per le PR,
• acquisto dei mobili e delle attrezzature necessari, affitto degli uffici,
• reclutamento del personale e stesura delle descrizioni delle mansioni,
• prospettive di sviluppo dell’agenzia a breve termine.

Puoi elencare molti altri punti standard di un piano aziendale, ma è sufficiente ricordare che un documento eseguito correttamente non sempre porta al successo.

Un atteggiamento competente nei confronti degli affari, senza cercare di gestire tutto dall'inizio alla fine da solo per risparmiare denaro, capire di cosa ha bisogno il cliente e la capacità di investire i profitti nello sviluppo del business, e non nel proprio stipendio, può aiutarti rapidamente attirare l'investitore giusto.

Forma organizzativa e giuridica

Come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero? Dopo aver trovato un investitore, è tempo di pensare a quale forma registrare l’attività. In questo caso, due opzioni sono buone: l'imprenditorialità individuale o un'organizzazione a responsabilità limitata.

Per fare la scelta giusta è necessario conoscere 6 differenze significative tra un imprenditore individuale e una società a responsabilità limitata:

1. Un uomo d'affari che vuole svolgere attività pubblicitaria da solo, senza condividere il potere con nessuno, farebbe meglio a scegliere di registrare un singolo imprenditore. Se un investitore vuole partecipare alle decisioni importanti per il destino dell'azienda, dovrà aprire una LLC.
2. Un'agenzia pubblicitaria può cadere in rovina se non dispone di una strategia di sviluppo competente. In questo caso, il fondatore del singolo imprenditore è responsabile dei debiti dell'organizzazione con i suoi beni personali. La società mette a rischio non solo gli effetti personali dei fondatori, ma anche il capitale sociale.
3. Un unico fondatore può risparmiare sui servizi contabili. Per questo esistono regimi fiscali speciali: sistema fiscale semplificato, UTII e brevetto. L'azienda avrà sicuramente bisogno di un contabile in organico.
4. Prelevare denaro è più semplice con l'OPF individualista. I fondatori della società possono ricevere solo dividendi. I pagamenti vengono effettuati non più di una volta al trimestre, a condizione che si tratti dell’utile netto dell’agenzia e di una detrazione dell’imposta sul reddito personale del tredici%.
5. I premi assicurativi obbligatori per un imprenditore individuale non si fermano alla sospensione dell'attività commerciale. L'azienda potrebbe non pagare un centesimo se non realizza profitti, poiché i pagamenti dipendono solo dai salari dei dipendenti.
6. La differenza più grande riguarda le future prospettive di lavoro di un'agenzia pubblicitaria. Un imprenditore individuale è adatto per lavorare su piccoli ordini nella fase di avvio, ma se hai intenzione di trasformarti in una grande impresa ed eseguire ordini su larga scala, dovresti scegliere una società a responsabilità limitata.

Struttura dell'agenzia pubblicitaria

Come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero? Una persona può farsi carico dell'evasione degli ordini, ma questo è il caso se l'azienda ha appena iniziato il suo lavoro. La distribuzione del lavoro porta ad una maggiore efficienza e quindi a maggiori profitti.

Se un imprenditore alle prime armi ha deciso fermamente di aprire un'agenzia pubblicitaria da zero, deve conoscere tutti i vantaggi e gli svantaggi di questa attività. Prima di tutto, vale la pena sottolineare il rapido ritorno dell'investimento iniziale, poiché con una corretta organizzazione del lavoro dell'impresa, dopo 3-5 mesi è possibile restituire l'investimento e ottenere profitti.

Ciò è facilmente spiegabile dall'elevata domanda di servizi delle società pubblicitarie. Anche in condizioni economiche difficili, le piccole imprese e le grandi organizzazioni continuano a operare e l'aumento della domanda dei consumatori per i loro prodotti e servizi è possibile solo con l'aiuto della promozione professionale. I vantaggi di questa attività includono anche:

• costo elevato dei servizi pubblicitari;
• la possibilità di aprire un'agenzia con un investimento finanziario minimo;
• reddito stabile con clienti abituali;
• mancanza di rigidi confini geografici per le attività dell’impresa.

Un'attività pubblicitaria è l'ideale per individui creativi che sanno generare idee creative, perché è questa caratteristica che consentirà all'imprenditore di creare un prodotto unico e ricercato e di trovare un gran numero di clienti abituali.

I proprietari di organizzazioni commerciali comprendono l'importanza di condurre campagne pubblicitarie efficaci, quindi stanziano budget ingenti per questo. Per questo motivo è estremamente importante trovare un gran numero di clienti abituali che garantiranno all'agenzia un'esistenza confortevole per lungo tempo. Per iniziare non sono necessari grandi investimenti, quindi gli imprenditori possono aprire la propria impresa con un investimento minimo senza troppe difficoltà.

Ma, nonostante le prospettive di business nel campo della pubblicità, questo tipo di attività presenta un grave inconveniente: un elevato livello di concorrenza. Per lavorare con successo in questa direzione, è necessario considerare attentamente quali servizi fornirà l'agenzia pubblicitaria e come potrà interessare il pubblico target.

Tipi di agenzie pubblicitarie

Gli imprenditori dovrebbero sapere che un'attività pubblicitaria dovrebbe essere avviata da zero scegliendo il formato della futura impresa e determinando la direzione delle sue attività. Convenzionalmente tutte le agenzie possono essere suddivise in società di produzione e società di distribuzione. Le grandi organizzazioni combinano con successo la produzione di un prodotto specifico (cartelli, opuscoli, striscioni, cartelloni pubblicitari, ecc.) e la conduzione di campagne pubblicitarie. Le piccole imprese tendono a specializzarsi in una sola cosa.

• Agenzie pubblicitarie a servizio completo. Organizzazioni di questo tipo forniscono ai propri clienti una gamma completa di servizi nel campo della promozione di prodotti specifici. Conducono analisi di mercato in una determinata area e sviluppano strategie per l'implementazione di una campagna pubblicitaria. Ai clienti vengono offerti tutti i tipi di servizi mediatici, come la promozione dei prodotti nei media o tramite Internet. Inoltre, tali imprese dispongono di propri impianti di produzione per la produzione di pubblicità esterna e altri prodotti con il successivo posizionamento. Per la realizzazione di progetti complessi possono essere coinvolte organizzazioni terze (nell'ambito di un contratto di subappalto).
• RA specializzata. Tali aziende sono specializzate nel lavorare con un determinato pubblico o nell'eseguire determinate funzioni. Ad esempio, possono acquistare e consegnare ai clienti vari materiali promozionali. Esistono poi agenzie che operano in diversi ambiti: progettazione, promozione di vari eventi pubblici, ecc. Tali aziende, infatti, realizzano alcune fasi dell'intero ciclo di una campagna pubblicitaria e generalmente lavorano a stretto contatto con altre organizzazioni (ad esempio, potrebbe essere un'agenzia per l'organizzazione delle vacanze).
• aziende BTL. Le agenzie BTL sono specializzate nell'organizzazione e conduzione di promozioni ed eventi vari.
• Società di vendita di media. Sono aziende che acquistano/vendono spazi pubblicitari.

Come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero?

Consideriamo le fasi principali.

Registrazione delle imprese

Per iniziare a fare affari, dovrai registrare l'impresa. Se hai intenzione di aprire una piccola agenzia, andrà bene un imprenditore individuale. Per ottenerlo è necessario contattare l'ufficio del Servizio fiscale federale e presentare l'apposita domanda.

Dovresti anche indicare il codice OKVED 74.40 – “Attività pubblicitarie”, pagare la tassa statale e aprire un conto bancario. Puoi registrare la tua agenzia come LLC, il che ti consentirà di collaborare con grandi organizzazioni. Il costo per ottenere i permessi varia entro 1 mila rubli (per i singoli imprenditori).

Cerca locali

Per aprire la tua agenzia, dovrai affittare uno spazio ufficio. La sua dimensione dipende dal numero del personale che lavorerà in azienda. Gli incontri con i clienti si svolgeranno principalmente in territorio neutrale, ma possono essere organizzati anche a casa, per cui è opportuno prevedere un ambiente adeguato a questi scopi. Il costo dell'affitto di una stanza di 30 m2? oscilla intorno ai 15mila rubli al mese. Inoltre, non farebbe male ristrutturare l'ufficio, che costerà 30mila rubli.

Acquisto attrezzature

Per attrezzare un ufficio, un imprenditore dovrà acquistare mobili imbottiti e mobili, computer e attrezzature per ufficio (stampante, scanner, fotocopiatrice). A seconda del numero di progettisti è necessario acquistare diversi PC potenti. Le apparecchiature informatiche per l'attività pubblicitaria devono disporre di un software professionale che consenta di realizzare progetti di qualsiasi complessità. Vale anche la pena occuparsi della funzionalità delle comunicazioni, di Internet ad alta velocità e delle comunicazioni telefoniche multicanale. Il costo delle attrezzature per una piccola agenzia varia tra 130 mila rubli.

Reclutamento del personale

Nel settore pubblicitario è estremamente importante selezionare con successo il personale, poiché dalla loro professionalità dipenderà non solo la qualità dei servizi, ma anche il successo dell'agenzia. Si consiglia di assumere persone esperte. Tali specialisti hanno la propria base di clienti.

Per quanto riguarda i designer, devono avere talento e capacità di pensare fuori dagli schemi. In generale, il personale di una piccola impresa comprende:

• direttore creativo – 20 mila rubli;
• direttore – 15 mila rubli;
• designer - 20 mila rubli.

La contabilità di un'impresa può essere affidata a dipendenti remoti, per i quali bisognerà stanziare circa 5mila mensili. Totale: i costi salariali del personale ammontano a 60 mila rubli al mese.

Pubblicità dell'agenzia pubblicitaria

Per rendere popolare la propria agenzia, un uomo d'affari dovrà utilizzare vari canali pubblicitari efficaci. Questi includono:

• chiamate a freddo;
• pubblicità nei media;
• promuovere il proprio sito web su Internet;
• creazione di una community tematica sui social network;
• aree esterne.

L'account manager dovrebbe avere il compito di cercare potenziali clienti. Uno dei modi efficaci per raccogliere il proprio database è effettuare chiamate a freddo. La proposta pubblicitaria deve essere composta correttamente e le informazioni devono essere presentate alle persone in forma concisa. Si consiglia di concentrarsi sull'unicità dei servizi e sui vantaggi della collaborazione con la propria azienda.

Gli annunci pubblicati nei media e nelle pubblicazioni cartacee cittadine daranno buoni risultati. Non sarebbe male registrare l’agenzia negli elenchi elettronici come 4GEO, DoubleGIS e altri. È inoltre necessario creare un sito Web per biglietti da visita per l'agenzia pubblicitaria. Ciò attirerà un gran numero di clienti, poiché la maggior parte delle informazioni viene distribuita attraverso la rete globale. Si consiglia di creare un listino prezzi, in cui indicheranno i servizi e i prezzi per essi, e inserirlo nella pagina principale del sito, dove, inoltre, dovrebbero essere pubblicate informazioni su promozioni, sconti e altre attività dell'azienda.

La promozione sui social network mostra ottimi risultati, quindi è semplicemente necessario creare una pagina pubblica tematica. Deve informare gli abbonati sul lavoro e sui servizi dell'agenzia per interessare i clienti a ordinare pubblicità da te. Non dimenticare il gran numero di siti Web e blog su Internet che in un modo o nell'altro sono legati al tema della pubblicità. Devi fare pubblicità per loro.

Agenzia pubblicitaria - piano aziendale

Gli imprenditori possono elaborare autonomamente un piano aziendale, che consentirà loro di determinare l'importo dell'investimento iniziale, l'importo delle spese mensili obbligatorie e il profitto stimato. L’investimento iniziale sarà:

• registrazione di un'impresa – 1 mila rubli;
• affitto dell’ufficio – 15 mila rubli;
• ristrutturazione dei locali - 30 mila rubli;
• acquisto di mobili – 40 mila rubli;
• Connessione Internet e telefonia – 10mila rubli;
• acquisto di apparecchiature informatiche – 130 mila rubli.

Totale: il volume degli investimenti iniziali sarà di 226 mila rubli. Spese mensili obbligatorie:

• affitto – 15 mila rubli;
• stipendio del dipendente – 60 mila rubli;
• tasse – 20 mila rubli.

L'importo totale delle spese è di 95 mila rubli. Per quanto riguarda il profitto mensile di un'agenzia pubblicitaria, le sue dimensioni dipendono dall'area di attività, dai margini commerciali e dall'elenco dei servizi forniti. In media, il reddito di un'organizzazione pubblicitaria rappresenta circa il 35-40% del costo degli ordini. Come dimostra la pratica, una piccola impresa è in grado di evadere settimanalmente diversi ordini, che fruttano circa 250-300 mila rubli al mese. Nel tempo, i profitti possono essere significativamente più alti.

Come resistere alla concorrenza nel settore pubblicitario?

Le statistiche sulle attività delle agenzie pubblicitarie indicano che la maggior parte di esse chiude nel primo anno di attività, incapace di resistere alla concorrenza. Per rimanere a galla e svilupparsi con successo, gli imprenditori devono organizzare adeguatamente una strategia di sviluppo per la propria azienda.

La prima cosa che devi fare è trovare un nome accattivante per la tua agenzia pubblicitaria. Il cliente deve ricordare l'azienda con la quale vorrebbe lavorare la prima volta. Se non hai idee, puoi contattare un'azienda specializzata nella denominazione. Il costo di tali servizi varia tra 25 e 40 mila rubli.

Nella fase iniziale del lavoro dell'agenzia, ogni cliente è importante, comprese le piccole organizzazioni. Per questo motivo è estremamente importante creare un’impressione adeguata di se stessi. Ci sono elenchi aziendali in ogni città; devi registrarti lì. Ciò consentirà a molte organizzazioni di richiedere autonomamente i tuoi servizi. Per distinguersi dalla concorrenza, l'agenzia deve disporre di prodotti unici che le consentano di affermarsi saldamente in questa nicchia e di soddisfare le esigenze dei clienti.

L'idea è stata presentata dalla rivista "Voglio i miei affari" - iwantbiz.ru. Per chi vuole acquisire maggiori conoscenze sulle piccole e medie imprese consiglio di abbonarsi alla rivista. Storie imprenditoriali, storie di gente comune, business plan e punti di vista insoliti. Tutto questo è completato in una lucentezza bellissima e di altissima qualità.

Per prima cosa, diamo un'occhiata a cos'è un'agenzia pubblicitaria e cosa offre. Infatti, per agenzia pubblicitaria si intendono spesso imprese diverse con attività completamente diverse. Se le dividiamo in aree principali, un’agenzia pubblicitaria è un’azienda che:
1. Possiede spazi pubblicitari e li affitta
2. Realizza strutture pubblicitarie (cartelli, stand, ecc.)
3. Vende pubblicità su Internet (creazione di siti Web, promozione, ecc.)
4. Impegnato esclusivamente nella vendita di opportunità pubblicitarie, nell'esternalizzazione della produzione e nel posizionamento alle società di cui sopra
5. Impegnato a risolvere i problemi del cliente nella promozione dei suoi beni e servizi

Questi sono i principali tipi di agenzie pubblicitarie esistenti in Russia. Esistono anche varie tipologie miste, ma questo non cambia il quadro. Puoi iniziare da zero oppure puoi iniziare investendo capitale. Più difficile e più lungo da zero. Con il capitale tutto è uguale, solo tu puoi affittare subito un ufficio, assumere persone e acquistare qualsiasi capacità produttiva. Pertanto, di seguito fornirò un piccolo piano per creare un'agenzia pubblicitaria da zero.

In breve, il piano dell’agenzia si presenta così:
1. Inizio delle vendite, primo profitto
2. Studiare il mercato della domanda e dell'offerta dall'interno
3. Aumentare la portata
4. Aumento del patrimonio materiale
5. Sviluppo aziendale, primi dipendenti
6. Stabilizzazione delle imprese, taglio dei tagli inutili
7. Transizione dal lavoro alla gestione e oltre...

Si consiglia di preparare il porridge dalle vendite. Sono le vendite e le negoziazioni personali che ci permetteranno di comprendere la psicologia dei clienti, e questi, dopo tutto, sono imprenditori, manager o esperti di marketing. Questa esperienza ti consentirà di formare successivamente i tuoi agenti pubblicitari in modo efficace, il che contribuirà allo sviluppo dell'impresa. Ebbene, tra l'altro, iniziare con le vendite ti permetterà di ottenere il tuo primo profitto senza i primi costi, e questo è un bene! Non è molto veloce, ma buono. Tutto dipende dai tuoi desideri e dalle tue ambizioni, ma è più saggio andare lentamente e andare oltre piuttosto che fare una partenza brusca e atterrare nella prima pozzanghera che incontri. Quando l'esperienza di vendita viene gradualmente combinata con l'esperienza di negoziazione e l'esperienza commerciale, il risultato è una miscela densa per una solida base.

Puoi iniziare a vendere pubblicità senza registrare un'attività, senza spese e anche combinandola con altri lavori (se il tuo programma lo consente). E tutto è assolutamente legale. In generale, la gamma pubblicitaria è estremamente ampia ed è quasi impossibile dominarla da sola. Pertanto, è meglio scegliere le aree più promettenti e concentrarsi su di esse. È molto difficile descrivere l'intera gamma possibile, ma non è necessario subito dopo aver avviato un'attività, scoprirai tutto da solo;

Allora da dove cominciare? Ci sono due modi qui. Se hai buone capacità di vendita o scarse capacità di vendita, ma hai fiducia in te stesso, puoi scegliere l'assortimento più redditizio. Altrimenti è meglio scegliere la gamma più facile da vendere.

Un assortimento facilmente vendibile include quegli annunci pubblicitari richiesti, poco costosi e molto richiesti. Ciò include la stampa (stampa di banner, biglietti da visita, opuscoli, ecc.), la pubblicità sui giornali e piccole opzioni per un assortimento redditizio. Le opzioni su piccola scala includono campagne pubblicitarie a basso budget in televisione, ecc., nonché la produzione di insegne per uffici, ecc.

La differenza principale tra un assortimento redditizio e uno leggero è il cliente. I grandi profitti provengono dai grandi clienti, ma è molto più facile vendere a quelli piccoli. Pertanto, devi prima decidere quale strada intraprendere. Le vendite iniziano con una chiamata e, in base al piano iniziale, selezionerai le aziende da chiamare.

Come iniziare a vendere ciò che non possiedi? Molto semplice! Il punto è che le vendite non sono mai troppe. Pertanto, tutte le aziende che vendono pubblicità sono sempre felici di avere buoni venditori. Di norma, molte persone cercano autonomamente i liberi professionisti, ad es. persone che lavoreranno con orari flessibili e riceveranno solo una percentuale delle vendite: questo è redditizio. Tutto quello che devi fare è chiamare le società pubblicitarie e chiedere se puoi lavorare con loro come libero professionista. Tra tutte le aziende a cui hai chiamato, devi scegliere una combinazione di buoni servizi e il prezzo più basso. Quindi puoi offrire ai tuoi clienti un servizio o un prodotto davvero, davvero buono.

Ma per evitare discrepanze, è necessario scoprire come lavora la società pubblicitaria con il cliente. Tutto questo verrà chiarito durante il colloquio. Ad esempio, nella pubblicità esterna, dopo il pagamento, inizia il lavoro del designer, al quale qualcuno consegna i desideri del cliente. Quando il layout grafico è pronto, viene mostrato all'inserzionista, che può apportare correzioni, il layout viene nuovamente finalizzato dal designer - e nuovamente al cliente. E così via finché l'inserzionista non sarà soddisfatto del layout. Quindi il banner viene stampato. Quindi il banner viene montato su un cartellone pubblicitario, in una casa o da qualche altra parte. Tutto ciò comporta molto lavoro. L'inserzionista paga tutto, ma parte del lavoro potrebbe ricadere su di te. E, molto probabilmente, questo sarà il compito di trasmettere al designer i desideri dell'inserzionista (almeno quelli primari). Tutti questi punti devono essere chiariti quando diventi un libero professionista: cosa dovrai fare esattamente affinché il pagamento avvenga in modo rapido e chiaro.

Gli studi web hanno i propri standard di lavoro, le tipografie hanno i propri, ecc. Tutto questo è completamente semplice, ma è meglio fare tutto gradualmente per non commettere errori. Per cominciare, è sufficiente lavorare in un'area, padroneggiare tutto, quindi aggiungere un assortimento. Di questo si parlerà ulteriormente, sia all’inizio che allo sviluppo.

Dopo l'inizio, inizierai a ricevere i primi... rifiuti)) O forse un profitto immediato, non importa. Dopotutto, l’obiettivo non è lavorare come libero professionista, ma possedere la propria attività! Pertanto, tutte le conversazioni con i clienti-inserzionisti e i direttori delle agenzie di collocamento porteranno a una comprensione del mercato dall'interno. Domanda e offerta! Questo è tutto: sapere di cosa hai bisogno e dove trovarlo (questa è l'essenza di ogni attività). Queste cose variano in diverse città e regioni (soprattutto paesi). Inoltre, possono differire esattamente in modo opposto. Ecco perché ho scritto sul modo migliore per ottenere informazioni affidabili su un'azienda e trarne profitto lungo il percorso. Queste competenze saranno MOLTO utili in futuro per l'assunzione e la formazione del personale.

All'inizio potresti non vendere molto bene, ma possiamo allenare questa abilità. All’inizio non sapevo assolutamente come vendere e l’unica cosa che mi rendeva nervoso era la vista di un telefono e il pensiero di incontrare un cliente. Ma ogni giorno viene venduto un numero enorme di servizi e prodotti pubblicitari: la domanda è enorme. Devi essere in grado di vendere e devi essere in grado di imparare. E tutto andrà a posto. Non è necessario preoccuparsi troppo dei fallimenti all’inizio. Per alcune persone questo è inevitabile.

Il prossimo piano è quello di ampliare la gamma. In generale, l'intero piano e l'attività sono semplici e logici. E tutta la macchinosità di questo testo è necessaria per descrivere quanti più dettagli possibili. Questi dettagli sono importanti e talvolta possono richiedere mesi per essere compresi, quindi quanti più dettagli possibili sono essenziali per la velocità della tua attività e del tuo piano.

Quindi, la gamma! Gli assortimenti sono diversi nelle diverse città, ma i principali sono simili: pubblicità sui media, pubblicità esterna, produzione di pubblicità esterna (insegne, lettere e scatole luminose, ecc.), produzione di siti web, servizi di stampa (biglietti da visita, calendari , opuscoli, moduli, ecc.), invio di pubblicità online, invii postali (a casa e negli uffici, non via e-mail), indirizzati e non indirizzati, promozioni, organizzazione e progettazione di mostre, servizi di progettazione, PR e promozione delle imprese. Sembra che io abbia elencato brevemente i punti principali. Almeno questo è ciò con cui lavora la maggior parte delle persone.

Iniziando con la vendita di un piccolo assortimento, puoi capire da solo cos'altro puoi offrire. Inoltre, per questo non è nemmeno necessario stipulare accordi di collaborazione con società pubblicitarie. Alcuni sono necessari per iniziare, ma più tardi... ti farò un esempio. Sai che gli studi web saranno contenti del nuovo ordine e non risparmieranno il 20% a chi consegna il cliente. Vieni da un cliente e offri, ad esempio, di inserire pubblicità esterna. Il cliente non è molto interessato e inizi a scoprire cosa non gli piace e cosa vorrebbe. Se si scopre che il cliente desidera ottenere un sito Web, puoi tranquillamente affermare che fornisci tali servizi e puoi mostrare un portfolio (elenco di lavori). A memoria, ovviamente, non si ricorda né il prezzo né l'indirizzo dell'opera, perché... Un'altra persona è impegnata in questa direzione. Scopri i desideri del cliente e te ne vai. Quindi chiami gli studi web, ne trovi uno che farà tutto bene (cioè esiste da molto tempo, hanno molto lavoro su Internet e buone recensioni da parte dei clienti) e offri loro un cliente per 15-20 %. Dopo aver ricevuto il consenso (poche persone rifiuteranno), invii gli indirizzi dei LORO lavori e i loro prezzi all'e-mail del cliente. In questo modo avrai sempre un assortimento molto più vasto di quanto pensi!

Ma questo non è possibile ovunque. Ad esempio, la televisione potrebbe rifiutare un accordo di cooperazione così rapido, ma potrebbe anche essere d’accordo. Qui tutto dipende dalla capacità di offerta, cioè ancora vendite e trattative. Ma in breve, quanto più grande è l'agenzia pubblicitaria, tanto più importante è firmare in anticipo un contratto di lavoro freelance.

È anche ragionevole aumentare gradualmente le risorse materiali e in base alla domanda. Ad esempio, hai diversi clienti che necessitano di stampe urgenti e di piccole tirature e ne hanno bisogno regolarmente. Puoi acquistare una stampante laser a colori e stampare tu stesso questo tipo di prodotto, ma prima è necessaria la domanda. Lo stesso vale in altri settori. Puoi trovare il tuo designer privato che, avendo un lavoro fisso, ti farà un disegno professionale più economico di quello che fanno in una tipografia. Puoi trovare un webmaster privato, acquistare attrezzature per realizzare insegne e molto altro.

Il punto è che i flussi di ordini e contanti (più precisamente, l'assenza di contanti in banca) inizieranno a fluire attraverso di te. È semplicemente irragionevole non approfittare di tale ricchezza! Vedendo dove la domanda è abbastanza regolare, puoi acquisire i tuoi impianti di produzione. In questo modo puoi aumentare significativamente il flusso di denaro nelle tue tasche. A questo punto potrebbe già essere richiesta la registrazione ufficiale dell'impresa.

Non è possibile elencare l’intero insieme dei beni materiali e immateriali che ci permetteranno di produrre in proprio servizi e prodotti. Qui devi pensare. Naturalmente, non sarai in grado di acquisire rapidamente il tuo canale TV o la tua onda radio, ma invece dei biglietti da visita è del tutto possibile stampare fogli A3 su carta spessa in una tipografia. Tagliate poi questi fogli (acquistando una taglierina economica) e vendeteli al prezzo dei biglietti da visita. Pertanto, puoi prendere un ordine per i biglietti da visita e, dopo aver stampato un poster spesso, ritagliare tu stesso i biglietti da visita. Ciò ridurrà il costo dei biglietti da visita e aumenterà i tuoi profitti. Questo si chiama fintare le orecchie. Ho bisogno di pensare! Dove puoi risparmiare molto con la stessa qualità e velocità? Ci sono molte di queste opzioni. Ma non ti consiglierei di perdere troppo tempo in sciocchezze. Poiché l'attività non è prevista per essere piccola. I biglietti da visita sono solo un esempio (anche se è abbastanza reale).

Oltre a tutto quanto sopra, potete iniziare ad acquisire il vostro spazio pubblicitario: progetti per banner, il vostro giornale o opuscolo, nuovi tipi di pubblicità. Puoi anche condurre promozioni, inviare volantini e molto altro ancora. E vendere la propria pubblicità è già MOLTO più redditizio che ritagliare biglietti da visita. Si tratta di veri e propri beni materiali pubblicitari! Più tardi, il tuo designer per il tuo ufficio, il tuo pubblicitario per la tua pubblicità, il tuo webmaster per il tuo studio web e chissà cos'altro?! Chi ti fermerà quando saprai vendere, conoscere il mercato dall'interno e conoscere personalmente il lavoro di quasi tutti i concorrenti e clienti???

Pertanto, l'accumulo di risorse materiali si trasforma in modo fluido e logico nello sviluppo della tua impresa. Il tuo! Questo, si potrebbe dire, è l'inizio del passaggio agli affari seri. Non so quanto tempo ci vorrà per arrivarci in questo modo, potrebbero volerci sei mesi, o potrebbe essere più veloce.

Ma la tua impresa non è la stessa cosa che lavorare per te stesso. Si consiglia di prendersi il proprio tempo qui. Il fatto è che non hai idea di quanto siano pigre le persone. Fino a quando non li hai assunti, non potevi notarlo. Non ha senso scrivere molto: non sarò ancora in grado di spiegarlo in un modo che ti protegga da errori con lo staff. Scoprirai tutto da solo. Basta scoprirlo gradualmente. Per prima cosa, assumi un dipendente, insegna, mostra, guarda come lavora. Poi il secondo (o ancora il primo, visto che ai mercenari piace cambiare lavoro), ecc. Una volta capito come funzionano, puoi facilmente assumere molte persone e gestire il turnover. Ma, per evitare grossi problemi, è meglio non assumere molte persone contemporaneamente.

Dopo che i dipendenti hanno lavorato e tu ti sei allontanato dalle vendite e ti sei impegnato nel "lavoro di ufficio" e nella motivazione dei dipendenti, arriva il momento in cui è il momento di riportare tutto alla stabilità. La rapida crescita è alle spalle, la gamma è ampia, i beni materiali portano buoni profitti e si stanno gradualmente moltiplicando: tutto va bene. È qui che devi pensare all’efficienza. Quasi certamente si verificherà una situazione in cui un eccessivo assortimento ostacolerà i profitti. È difficile sostenere molte direzioni diverse; è più redditizio concentrarsi su quella PIÙ redditizia. Quale sarà il più redditizio nella tua città natale sarà determinato dalla tua esperienza personale. Allora è meglio eliminare tutto ciò che porta poco profitto e richiede molto impegno. Ciò aumenterà la redditività delle aree principali e la redditività dell'intera impresa (se eseguita correttamente).

Questo tipo di taglio renderà la transizione verso la stabilità molto (molto, molto) più semplice. È più facile mantenere i contatti con dieci clienti che con cento? Ci sarà meno lavoro per i dipendenti e sarà più facile per te gestire e formare i nuovi arrivati.

A questo punto puoi (se vuoi) passare al controllo remoto. Puoi nominare un capo tra i tuoi dipendenti o assumere un direttore esecutivo. Ciò ridurrà il tuo reddito (per il suo stipendio e le tasse su di esso), ma ti consentirà di andare in pensione. Più precisamente, quasi in pensione. È meglio non lasciare l'impresa in balia del destino, ma tenerla d'occhio, almeno guardando i rapporti una o due volte alla settimana e comunicando con i dipendenti. Allo stesso tempo, è meglio per te decidere in quale direzione svilupparti e quali risorse materiali aggiungere al tuo piccolo impero. La persona assunta non è interessata al successo e allo sviluppo quanto te. Inoltre, avrai TANTO tempo libero che guarderai 2 passi avanti rispetto ai tuoi concorrenti e 10 passi avanti rispetto ai tuoi dipendenti (compreso il direttore). Questo è un breve piano aziendale. In linea di principio, penso che tutto sia già chiaro e possiamo iniziare.

Non dimenticare di acquistare la rivista: iwantbiz.ru/podpis.php. Non impone modelli, li distrugge! Mostra i diversi percorsi che portano a luoghi in cui molti vogliono andare, ma non molti ci vanno. Ti auguro successo a nome di tutte le persone che hanno lavorato alla rivista. Compratelo: non ve ne pentirete!