Segreti delle tecniche di PNL per manipolare le persone. Come manipolare una persona. Modi per manipolare la coscienza umana

Ognuno si sforza di raggiungere obiettivi che possono essere completamente diversi e dipendono da molti fattori che determinano la vita di una persona e la sua personalità. Allo stesso modo, anche i modi in cui vengono implementati possono differire. Una persona può raggiungerli solo da solo, guidato da principi etici in relazione agli altri, con la comprensione di quali modi per raggiungere il risultato sono appropriati e quali vanno oltre i confini del lecito. Un altro può avere un effetto psicologico sulle persone e usarle per guadagno personale.

Cos'è la manipolazione umana

Sotto la manipolazione delle persone, è necessario comprendere un'intera gamma di tecniche per influenzare le menti di altre persone. In effetti, questa è un'intera arte, suggerendo che una persona manipolatrice (manipolatore), comprendendo le complessità della psiche umana, trova un approccio individuale a qualsiasi persona. Allo stesso tempo, forma costantemente una nuova immagine di se stesso per raggiungere i suoi obiettivi. Molte persone, purtroppo, non pensano nemmeno che ci sia un numero enorme di tecniche e tecniche di manipolazione e che con il loro aiuto vengano "gestite" quasi quotidianamente. Questo perché la manipolazione tende ad essere furtiva. Poche persone sono in grado di padroneggiare tutti i metodi, ma anche pochi sono sufficienti per dirigere le azioni di una determinata persona nella giusta direzione.

Il manipolatore deve avere un'idea, essere sensibile all'umore e allo stato emotivo delle persone. E ognuno di noi può cadere sotto l'influenza di una tale persona. Ma la differenza di suggestionabilità (siamo più o meno influenzati) dipende dalle caratteristiche individuali. Ci sono anche quelli che semplicemente non possono essere manipolati. Molto spesso, si tratta di nature molto forti e perspicaci con proprietà mentali specifiche. E i manipolatori cercano di non farsi coinvolgere da loro, perché tutte le loro intenzioni nascoste diventano immediatamente chiare.

Qualsiasi manipolatore è in una certa misura uno psicologo, perché determina il "potenziale" della vittima, i suoi punti deboli, vantaggi e svantaggi. E non appena viene trovato un punto debole, inizia ad agire su di esso. Tale punto può essere uno stato emotivo, uno stato di amore, affetto, risentimento, interesse o convinzione. Il compito principale del manipolatore è determinare quale sia esattamente un punto. Principi simili sono guidati nelle loro attività (manipolazione di massa) da personaggi pubblici, politici e altre persone di alto rango che agiscono per interessi egoistici.

A proposito, in una forma molto accessibile, Tatyana Vasilyeva, un'istruttrice di Equator, parla di cos'è la manipolazione. Guarda il video, dopo di che parleremo di ciò che la psicologia ci dice sulla manipolazione delle persone.

Psicologia della manipolazione

La manipolazione della coscienza è un'arte molto sottile e per capirla è necessario sapere come può operare un manipolatore nella maggior parte dei casi. Gli esempi qui sono abbastanza comuni. Quindi, lottando per i suoi obiettivi, può iniziare a lodare una persona per raggiungere la sua posizione. E dopo aver sentito di averlo raggiunto, passa all'azione principale: chiedergli o in qualche modo costringerlo a fare qualcosa per lui. E funziona: una persona che ha appena sentito una filippica indirizzata a lui, a livello puramente psicologico, sarà costretta ad assecondare la richiesta, per non sembrare maleducata o priva di tatto.

Ma immagina che la persona sia riuscita a capire che il discorso del manipolatore non era sincero, o semplicemente sentiva che dopo di esso sarebbero arrivate alcune richieste e fermezza di carattere. Dopo aver colto un tale comportamento, il manipolatore smetterà di cercare di influenzare, o potrebbe entrare in un confronto e persino insultare colui che originariamente voleva manipolare.

Ci sono più esempi. Molti manipolatori intimidiscono le persone, il che spesso funziona, perché ci sono molte persone incompetenti e ansiose. In questo caso, l'iniziatore della manipolazione controlla il comportamento di una persona che è pronta a rinunciare ai suoi interessi per non aggravare la situazione. Ma questa è solo l'apparente "potenza" e "forza" del manipolatore.

La psicologia sottolinea spesso che il desiderio di una persona di controllare gli altri dovrebbe essere considerato un riflesso della propria debolezza. Controllando le azioni degli altri, il manipolatore compensa semplicemente i propri complessi, l'impotenza, l'insicurezza o persino l'invidia. Ma anche il fatto che alcune persone non abbiano idea di manipolare qualcuno è molto interessante. Ogni persona almeno una volta nella sua vita ha agito in un tale ruolo, anche se inconsciamente. Pertanto, è necessario essere più consapevoli e cercare di percepire oggettivamente le proprie azioni e azioni. Leggi il nostro articolo "" e libri tematici, ad esempio le opere di Henrik Fexeus. Tuttavia, diremo di più sui libri, ma per ora non ci allontaneremo dall'argomento.

Gli psicologi hanno identificato diversi tipi di persone che sono potenziali vittime della manipolazione. Ci sono cinque di questi tipi:

Il primo tipo sono le persone che vivono una vita normale, alla ricerca di sicurezza e comfort, nel cui pensiero prevalgono il buon senso e la logica. Queste persone sono manipolate principalmente a livello di bisogni.
Il secondo tipo sono le persone che vivono principalmente in uno stato di stress, con una mente prevalentemente creativa, sognante, vulnerabile e sensibile, facilmente suggestionabile. Queste persone sono manipolate a livello di sentimenti e immaginazione.
Il terzo tipo sono le persone che sono razionali, pensano in modo logico, preferiscono fatti e dettagli e sottopongono tutto ad analisi. Le persone in questa categoria sono manipolate, influendo sul senso di giustizia, coscienza e moralità, oltre che sull'autostima.
Il quarto tipo sono le persone il cui comportamento è dettato dagli istinti animali e che si sforzano nella loro vita per la maggior parte di mangiare, dormire e fare sesso. Manipolare queste persone è facile come sgusciare le pere, semplicemente fornendo loro uno di questi piaceri.
Il quinto tipo sono le persone con disturbi psicologici il cui comportamento è influenzato da allucinazioni; persone prive del buon senso e della capacità di analizzare a fondo ciò che sta accadendo. Sono soggetti alla manipolazione più brutale attraverso l'intimidazione o il dolore.

I manipolatori con incredibile precisione (avendo parlato solo un po' con una persona) sono in grado di determinare il tipo di vittima e, sulla base di questi dati, scelgono un metodo o un metodo per manipolare la coscienza.

Tecniche e metodi di manipolazione

L'arte della manipolazione è piuttosto varia. Alcuni usano gli stessi metodi più e più volte, mentre altri affinano costantemente le proprie abilità per manipolare in modo più efficace. Conoscere questi metodi è utile per capire cosa temere, essere in grado di difendersi ed essere in grado di smascherare il manipolatore. Se improvvisamente vuoi provare a manipolare qualcuno a tuo piacimento, tieni presente che qualsiasi tecnica e metodo darà il risultato solo dopo un'attenta preparazione, in particolare dopo aver determinato i punti di influenza.

I punti di contatto più comuni nella manipolazione sono:

condizione emotiva;
abilità professionali;
modo di pensare, abitudini e stile di comportamento;
visione del mondo e credenze;
interessi e bisogni.

Per manipolare con successo una persona, il manipolatore deve raccogliere informazioni su di lui. È strategicamente utile pensare in dettaglio al tempo, al luogo e alle condizioni in cui verrà effettuata la manipolazione, nonché creare per essa un ambiente adatto che aumenti la suggestionabilità. Esempi di tale ambiente: luoghi affollati o, al contrario, appartati, a seconda della situazione.

Altrettanto importante è il contatto instaurato tra le persone. Un manipolatore esperto sa come stabilirlo e svilupparlo per sfidare la fiducia della vittima. Qui è opportuno notare che molti autori noti (Dale Carnegie, Robert Levin, Henrik Fexeus e altri) hanno scritto e stanno scrivendo di tecniche di manipolazione, e quindi non è difficile trovare un manuale.

Dopo che il contatto è stato stabilito e le condizioni corrispondono a quelle pianificate, la "fase preparatoria" termina. Ora puoi ricorrere a tecniche di manipolazione (nota che non tutte richiedono un'attenta preparazione e possono essere applicate spontaneamente). Le tecniche e i metodi di manipolazione descritti di seguito sono usati più spesso come i più efficaci. Esempi, pensiamo, si possono ritirare senza problemi.

Inferiorità immaginaria

Il metodo dell'inferiorità immaginaria consiste nel fatto che il manipolatore mostra debolezza e si aspetta un atteggiamento condiscendente nei suoi confronti. Se è stato possibile convincere la vittima di ciò, perde la vigilanza, si rilassa e smette di percepire il manipolatore come un rivale o una persona più forte di lei.

Il modo migliore per proteggersi da tale manipolazione è percepire tutti intorno a te come persone forti (seri rivali).

Falsa ripetizione

Il metodo della falsa ripetizione è progettato per cambiare l'essenza delle parole pronunciate dalla vittima in modo da dare loro un significato vantaggioso per il manipolatore. L'iniziatore dice la stessa cosa della vittima, ma in una forma leggermente diversa, permettendoti di cambiare il significato.

Per non cadere in questa esca, hai bisogno il più possibile di ciò che le persone ti dicono in risposta alle tue parole, e segnala immediatamente distorsioni e imprecisioni, se ve ne sono.

Falso amore

Il metodo del falso amore si esprime nella manifestazione di (insincera) riverenza, rispetto o amore. La coscienza dell'oggetto della manipolazione è offuscata da parole e atteggiamenti lusinghieri, che consentono di raggiungere una varietà di obiettivi.

Aiuta a resistere al metodo, alla sensibilità e a una mente sobria, permettendoti di riconoscere l'insincerità e il reale atteggiamento del manipolatore.

ostentata indifferenza

Il metodo dell'ostentata indifferenza si basa sul fatto che il manipolatore appare indifferente agli occhi della vittima alle sue idee e parole. Aspetta semplicemente pazientemente che il soggetto dimostri la sua consapevolezza e il significato di ciò che sa, in termini di fatti importanti. Di conseguenza, puoi imparare tutto ciò di cui hai bisogno sull'argomento giusto senza troppi sforzi.

Per proteggerti da tali provocazioni, devi rimanere attento al comportamento delle persone e notare segni sospetti in tempo.

finta fretta

Il metodo della finta fretta nell'arte della manipolazione non è meno famoso. Qui il manipolatore inizia a fingere di avere fretta e a parlare velocemente, "dicendo i denti" alla vittima. Di conseguenza, quest'ultimo semplicemente non ha il tempo di comprendere tutto ciò che è stato detto e concorda con il manipolatore (ad esempio, per soddisfare la sua richiesta).

Avendo notato un tale comportamento nel tuo interlocutore, devi interrompere il suo discorso il prima possibile (anche interromperlo) e, indicando la tua fretta, interrompere la conversazione.

Rabbia immotivata

Il metodo della rabbia immotivata consiste nel fatto che il manipolatore inizia a comportarsi in modo provocatorio e aggressivo in modo che la vittima inizi a calmarlo e fare concessioni.

Un modo semplice per contrastare questa "rabbia" è ignorarla, non calmare il manipolatore e rimanere saldi. L'indifferenza ha sempre un effetto che fa riflettere sugli aggressori.

Falsa stupidità

Il metodo della stupidità non veritiera è molto semplice: il manipolatore accusa la vittima di analfabetismo e stupidità, il che la rende confusa. L'iniziatore si assicura che la vittima inizi a pensare e dubitare e usa questo momento per dimostrare la sua posizione o raggiungere un altro obiettivo.

La fiducia e la validità dei giudizi, così come la capacità di controllarsi, aiuteranno a non cadere in questo trucco.

Pregiudizio di imitazione

Un metodo per simulare pregiudizi è che la vittima è costretta a respingere il sospetto di essere prevenuta nei confronti del manipolatore che lo fa notare. La vittima inizia a trovare scuse, lodare l'interlocutore, sottolineare le sue qualità e vantaggi positivi e mostrare buona volontà. Questo aiuta il manipolatore a soddisfare, ad esempio, il bisogno di vanità o ottenere qualche altro risultato.

Affrontare il pregiudizio dell'imitazione è facile: tutto ciò che devi fare è inizialmente smentire qualsiasi possibilità di pregiudizio con i fatti e non iniziare a giocare secondo le regole del manipolatore.

Etichettatura

Il metodo di etichettatura presuppone che il manipolatore, parlando con la vittima di una terza persona, parli di lui in modo poco lusinghiero. La negatività mostrata dal manipolatore contribuisce al fatto che la vittima inizia a pensare male della terza persona, mentre, molto probabilmente, non lo conosce nemmeno (se questa persona è familiare, la fiducia in lui potrebbe semplicemente andare persa). Quindi, ci sono due vittime contemporaneamente: diretta e indiretta.

Capire che non ci si può fidare di nulla aiuterà a evitare manipolazioni qui. Le informazioni, ovviamente, devono essere prese in considerazione, ma devono essere verificate.

Terminologia specifica

Il metodo di utilizzo di una terminologia specifica funziona alla grande quando si manipola la coscienza di una persona. Il manipolatore usa termini e concetti sconosciuti alla vittima durante la conversazione. Si scopre che si trova in una posizione imbarazzante e, non volendo mostrare imbarazzo, non chiede nulla. Il manipolatore vince e può trarre vantaggio dalla situazione.

Come dice il noto proverbio: "meglio chiedere ancora due volte che tacere una volta", quindi in ogni caso non essere timido e cerca di chiarire tutto ciò che non è chiaro.

Il gioco della banalità

Il metodo per interpretare la gente comune può essere definito specifico, perché. più spesso utilizzato da politici e importanti personaggi influenti. Il manipolatore crea l'immagine di "proprio come tutti gli altri", una persona completamente semplice, che gli consente di ridurre la distanza con le persone, guadagnarsi la loro fiducia e formare l'immagine desiderata.

Non dovresti mai prendere tutto e tutti in parola; è necessario valutare oggettivamente le persone e cercare di riconoscere le loro motivazioni.

PR pianificato

Anche il metodo delle PR pianificate appartiene alla categoria di quelle specifiche, perché. viene utilizzato per scopi di PR quando è necessario formare un'immagine o un'immagine positiva di un prodotto o di una persona. I manipolatori (qui, di regola, ce ne sono molti) diffondono informazioni tra le persone che portano il meglio che si può dire sull'oggetto delle PR.

Come in molti altri casi, puoi evitare di cadere nella trappola delle PR pianificate con l'aiuto della percezione consapevole delle informazioni in arrivo, della loro valutazione e verifica oggettiva.

Collegamento alle autorità

Il metodo di riferimento alle autorità si riduce al fatto che il manipolatore, comunicando con la vittima, cita o cita le opinioni di personaggi famosi e influenti, per cui fa l'impressione di cui ha bisogno (e di coloro che lo circondano in generale).

Per non lasciarti influenzare, devi ascoltare attentamente ciò che ti dicono e porre domande chiarificatrici al manipolatore, con l'aiuto del quale puoi rivelare la sua incompetenza.

Giocoleria con le carte

Il metodo di giocoleria con le carte non è più complicato del precedente. Il manipolatore, parlando con la vittima, seleziona diversi fatti approssimativamente simili come argomenti per metterli insieme e mostrare il problema in discussione dal lato che è vantaggioso per lui.

Puoi respingere tale manipolazione portando altri fatti che rivelano l'argomento in discussione da un lato svantaggioso per il manipolatore.

largo sorriso

Il metodo del ghigno (o dell'ironia) si esprime nel fatto che il manipolatore dimostra un atteggiamento sprezzante nei confronti delle parole della vittima, a causa del quale inizia a perdere la pazienza, ad arrabbiarsi, a perdere l'autocontrollo. Di conseguenza, la barriera protettiva della psiche viene rimossa e la persona è suggestionabile.

L'unico e più efficace modo per combattere tale manipolazione è l'assoluta indifferenza alle parole del manipolatore.

Falsa rappresentazione di condizioni favorevoli

Il metodo per presentare falsamente condizioni favorevoli è che il manipolatore verbalmente e accenni alla vittima sulle grandi opportunità che ha in questo momento. Se la vittima può esserne convinta, il manipolatore può influenzarla in modo che, ad esempio, esegua alcune azioni per lui benefiche.

Puoi resistere a questo metodo comprendendo chiaramente il tuo posto, le tue capacità e condizioni. La cosa principale è non soccombere alle provocazioni e non fare ciò che non dovresti.

Questi sono i trucchi e i metodi di manipolazione più popolari. Naturalmente, l'arsenale dei manipolatori è molto più ampio, ma non toccheremo metodi più specifici. Parliamo invece di alcuni segreti della manipolazione affrettata. Ti aiuteranno a capire meglio come manipolare le persone e a proteggerti dall'essere manipolato.

I segreti di una manipolazione di successo

L'arte di manipolare la mente umana è così diffusa che non pensiamo nemmeno di esserne vittime. E per diventare più ricettivo (e anche per migliorare le tue abilità), devi conoscere alcuni segreti della manipolazione. Possiamo nominare quattro di questi segreti:

Persone semplici, gentili e misericordiose, capaci di altruismo e sacrificio di sé, il più delle volte soccombono alla manipolazione. Questi tratti sono senza dubbio buoni, ma rendono una persona più vulnerabile.
I manipolatori usano con successo il subconscio, come la paura di essere abbandonati o lasciati soli. Premendo su questi punti, diventa molto facile controllare le azioni e persino i pensieri degli altri.
I manipolatori tengono conto del fatto che la maggior parte delle persone diffida delle emozioni negative ed evita i conflitti. Un banale aumento della voce o un cambiamento di tono possono essere controllati da una persona senza ricorrere ai metodi di cui sopra.
Le manipolazioni hanno più successo se applicate contro persone che non sanno come fare, ad es. rifiutare. Sapendo che una tale persona è di fronte a lui, il manipolatore può essere sicuro all'80% che la vittima farà quello che dice.

Nella comunicazione, devi sempre rimanere vigile: questo è il primo passo per resistere alla manipolazione. È altrettanto importante conoscere le tue caratteristiche personali e - questo aiuta anche a rafforzare l'"immunità" contro coloro che vogliono usarti per i propri scopi.

Se vuoi comprendere l'argomento in modo approfondito, abbiamo tre suggerimenti per te contemporaneamente.

Per prima cosa, leggi i nostri articoli sul blog:

George Simon, chi è travestito da agnello? Come riconoscere un manipolatore;
Nicolas Gueguin "Psicologia della manipolazione e della sottomissione";
Viktor Sheinov "L'arte di gestire le persone";
Vladimir Adamchik "200 modi di manipolazione riuscita";
Robert Levin "Meccanismi di manipolazione - protezione dall'influenza straniera".

E in terzo luogo, guarda questo interessante video sui trucchi per manipolare le persone. Usa le tue abilità solo per il bene e non soccombere alle manipolazioni di altre persone. Ti auguriamo successo!

La manipolazione è chiamata tecniche psicologiche che aiutano a ottenere il comportamento desiderato dalle persone attraverso l'influenza nascosta.

Quando si manipola e si influenza un'altra persona, è importante che lui stesso voglia compiere determinate azioni. La conoscenza delle tecniche di manipolazione semplifica la vita, aiuta a raggiungere il successo e resiste ad altri manipolatori.

La complessità di molte tecniche di manipolazione è tale da richiedere un lungo addestramento, altre tecniche sono più facili da usare. Ma in ogni caso sarà necessaria una preparazione preliminare per influenzare una persona.

Preparazione alla manipolazione

Affinché l'influenza su un'altra persona sia impercettibile ed efficace, è necessario prepararsi per questo processo. Dopo aver scelto una tecnica specifica, devi raccogliere un bersaglio. Si possono distinguere i seguenti oggetti di influenza manipolativa:

Puoi influenzare una persona attraverso le sue abitudini, inclinazioni o interessi;
Le convinzioni e gli atteggiamenti politici, così come la visione generale del mondo, diventano un buon obiettivo;
Per l'influenza, puoi scegliere un modo di pensare, un carattere o abilità professionali;
L'efficacia della manipolazione dipende anche dallo stato emotivo di una persona sia in un particolare momento che in generale.

Considerando tutti questi fattori, puoi scegliere l'oggetto ideale per l'esposizione. Se scegli il momento e il luogo giusti, il risultato dell'influenza sarà massimo. L'interlocutore sarà completamente sicuro che tutte le sue azioni sono l'incentivo della propria buona volontà e il manipolatore riceverà il beneficio desiderato.

Ciò che determina il successo della manipolazione

Gli psicologi hanno determinato che il successo della manipolazione è determinato dal modo in cui è stato stabilito un forte contatto tra le persone. Per entrare in stretto contatto e mantenerlo si possono utilizzare le tecniche della PNL, quando, regolandosi a tutti i livelli, si crea una comoda area di interazione.

Di conseguenza, il manipolatore ispira fiducia. La comunanza di interessi, punti di vista e persino gesti rilassa l'oggetto della manipolazione.

Dopo tutti i passaggi preparatori e la raccolta dei dati preliminari, puoi procedere alle tecniche di manipolazione stesse. Alcune persone usano inconsciamente nella vita di tutti i giorni, ma è importante conoscerne le caratteristiche psicologiche per un uso consapevole.

Metodi di influenza e manipolazione

Non tutti i metodi di influenza di cui sopra devono essere applicati separatamente, alcuni danno buoni risultati se combinati con altre tecniche, che è determinato già nel processo di comunicazione:

Primo ciak- falsa domanda". Questa tecnica aiuta il manipolatore a cambiare sottilmente il significato di ciò che l'interlocutore ha detto in modo tale da trarne beneficio. Il manipolatore chiede ancora, sostituendo le parole o il significato generale dell'affermazione. Quando vengono ripetute, rimangono solo le prime parole, quindi vengono apportate modifiche a beneficio dell'influencer. Se in una conversazione l'interlocutore distorce in tal modo il significato di quanto detto, è necessario correggerlo, contrastando l'influenza;
Il secondo metodo di influenza è manifestazioni di ostentata indifferenza e disattenzione. La ricezione funziona bene nelle controversie. In quel momento, quando l'interlocutore cerca con tutte le sue forze di convincerlo che ha ragione, il manipolatore finge che tutti i tentativi gli siano indifferenti, e le argomentazioni ispirano malinconia. Di conseguenza, è possibile ottenere che l'oggetto della manipolazione rilasci tutte le informazioni, anche quella che inizialmente non voleva essere segnalata durante la conversazione;
Cambio rapido di argomento durante una conversazione diventa anche una buona manipolazione. Durante la conversazione, il manipolatore cambia rapidamente la direzione della conversazione, impedendo all'altra persona di protestare o mettere in discussione l'affermazione precedente. Di conseguenza, questa informazione viene percepita "così com'è" senza giudizio, il che significa che nel subconscio viene percepita come un fatto riconosciuto e non viene criticata. La suggestione può essere usata come parte di una manipolazione più complessa, seguita dall'uso in un'altra tecnica di influenza;
Un metodo efficace di manipolazione è citando le parole pronunciate da un avversario. Questo dovrebbe essere fatto inaspettatamente con una leggera distorsione di significato. Di conseguenza, l'oggetto della manipolazione dubiterà della propria correttezza e diventerà soggetto a influenze;
Una tecnica efficace per organizzare l'impatto è quella una persona che mostra debolezza, "qui vicino". Non viene preso sul serio, l'attenzione è offuscata e puoi agire senza temere che il manipolatore sia sospettato dell'intenzione di alcune azioni;
È facile manipolare altre persone se confessi loro simpatia o anche amore. Di norma, non vogliono ferire i sentimenti di un tale ammiratore e cercano di compensare la loro incapacità di ricambiare ad altri livelli.

Agenti dei servizi segreti, psicologi, politici, specialisti in strutture aziendali speciali e talvolta persone comuni usano queste tecniche di manipolazione mentale per raggiungere i loro obiettivi.
Molto spesso, la vittima non sospetta nemmeno di essere oggetto di influenza. I più testardi si arrendono facilmente e fanno quello che vuoi che facciano.
Abbiamo preparato per te una descrizione di queste tecniche, nonché le tecnologie per la protezione contro ogni metodo di manipolazione. Stai attento! Aggiungi te stesso per non farti beccare!
- Metodi:

1. manipolazione della colpa o del risentimento.
Usare il risentimento o il senso di colpa è uno dei modi più sicuri per manipolare una persona cara. L'immagine della sfortunata vittima dà spesso a chi la porta dei "Dividendi" sotto forma di taciti poteri e riparazioni. Succede che una persona vive da anni nel ruolo di vittima e ci si è già abituata, tuttavia, in chi lo circonda, non evoca più simpatia e desiderio di aiutare, ma, al contrario, provoca irritazione e persino aggressione.
Perché in effetti, per strano che possa sembrare, è la vittima che finisce sempre in cima alla piramide nel sistema familiare. Una tale persona influenza gli altri attraverso i loro sensi di colpa. Nel corso del tempo, le persone coinvolte in questo gioco iniziano a comprendere direttamente o semiconsciamente questa manipolazione e reagiscono ad essa con aggressività.
- Un antidoto.
È meglio sviluppare una regola in famiglia per dimenticare le lamentele. E non ricordare i reciproci peccati passati durante le liti familiari. Comunque non porterà a niente di buono. Nel caso in cui un partner ti abbia offeso con qualcosa, è meglio discutere immediatamente di questo problema. Civile e corretta, senza dare valutazioni né a ciò che sta accadendo né al partner.
Chiarire la situazione e adattare le regole di interazione per ridurre la probabilità che si ripeta una situazione simile. Diciamo metaforicamente: scrivi insulti nella sabbia, e scolpisci gioie nel marmo e nel granito. Rendilo la norma per la tua famiglia e guarda quanto diventerà più facile e più felice la tua vita.
2. manipolazione della rabbia.
Ci sono persone che impazziscono per costringerti a cedere a loro. Questi sono manipolatori che usano quella che viene chiamata rabbia tattica.
- Un antidoto.
La cosa peggiore è parlare di una persona del genere. Dopotutto, se la sua tecnica funziona, continuerà a farlo con te e con gli altri in futuro. Per cominciare, avrai bisogno della tua determinazione: non devi cedere e non lasciarti sgridare. Solo se il manipolatore continua a urlare, vattene. Continua questo comportamento in tutte le schermaglie successive quando è arrabbiato, finché l'avversario arrabbiato non impara a comportarsi razionalmente con te.
Per quanto riguarda la tua stessa rabbia, alla quale sarai anche spesso provocato, vale la pena sviluppare una posizione consapevole e regole in anticipo. Ricorda che con rabbia potresti persino essere in grado di pronunciare il tuo miglior discorso. Ma c'è un'alta probabilità che te ne pentirai in seguito e te ne pentirai per tutta la vita.
3. manipolazione del silenzio.
Le persone usano un silenzio significativo quando vogliono mostrare quanto sono sconvolte. Altrimenti, secondo loro, penserete che il problema non è importante per loro. Le persone che ricorrono spesso al silenzio per motivi minori creano un'atmosfera sgradevole che può rovinare i rapporti di lavoro. Il silenzio è calcolato per farti sentire in colpa quando ti rendi conto di quanto sia sconvolta questa persona.
- Un antidoto.
Cerca di astenerti dal suonare insieme a "Pouty", perché se funziona una volta, quello silenzioso ricorrerà sempre a questa tecnica. Ma non essere duro con lui; comportati come se tutto andasse bene. Aspetta, lascia che sia lui stesso a rompere il silenzio. Nel caso in cui discuti con una persona silenziosa, ascoltala con una mente aperta. Amichevole e ragionevole spiegagli su cosa si basa il tuo punto di vista.
Anche se il tuo interlocutore continua a tenere il broncio dopo la tua storia, saprai di aver fatto del tuo meglio. Non ti sei tirato indietro solo per evitare un silenzio progettato per costringerti a capitolare.
4. manipolazione dell'amore.
"Se ami, allora." Questa manipolazione è progettata per le persone vicine che hanno un atteggiamento positivo nei confronti del manipolatore. La paura di essere rifiutati e di perdere l'amore è forte nelle persone fin dall'infanzia. Molti genitori hanno imprudentemente cercato di manipolare il loro bambino, dicendo "Se non mi ascolti / fai quello che dico, ecc., allora smetterò di comunicare con te / amarti / prendermi cura di te, ecc."
- Un antidoto.
L'amore non è oggetto di contrattazione, ma il risultato di una relazione. Quando noti lo sfruttamento dei tuoi sentimenti, pensa a quanto ne hai bisogno.
5. manipolazione della speranza.
Le brillanti promesse spesso nascondono dietro di loro il desiderio del momentaneo beneficio del loro autore. Le favolose promesse del gatto Basilio e della volpe Alice erano dettate dal loro desiderio di ottenere al più presto quelle d'oro che tintinnavano nelle tasche di Pinocchio. Spesso tali "canzoni" portano cittadini ancora più informati a seppellire denaro "nel campo dei miracoli nel paese degli sciocchi".
- Un antidoto.
Un proverbio arabo dice: "Il saggio spera nelle sue azioni, ma lo stolto si affida alla speranza". Fidati dei fatti, non delle opinioni. Prendi decisioni basate su esperienze reali, non su storie o supposizioni di qualcun altro.
6. manipolazione della vanità.
Piccoli ganci che si aggrappano strettamente a un ego esagerato possono sembrare un commento innocente. Elogio usato nel calcolo per raggiungere i tuoi obiettivi: "sei bravissimo a scrivere relazioni! Sicuramente, e con quello che voglio offrirti, nessuno può fare meglio di te!" Probabilmente non potresti." "L'antidoto.
Ricordi, avevi intenzione di fare l'offerta prima di presentare la proposta provocatoria? Verifica se si adatta ai tuoi interessi e capacità.
7. manipolazione dell'ironia o del sarcasmo.
Il manipolatore sceglie un tono inizialmente ironico, affermazioni e osservazioni critiche, condite con battute o commenti provocatori.
- Antidoto: è impossibile offendersi senza la propria partecipazione. Non credere: cerca di offenderti così, per niente in particolare. Solo se non soccomberai alle provocazioni del manipolatore, realizzando o ricordandoti con chi e con cosa hai a che fare, sarai in grado di mantenere la lucidità di pensiero, l'accuratezza delle parole e l'equilibrio emotivo.

Cosa significa manipolare una persona? La manipolazione è vari metodi di suggestione, che influenzano la coscienza dell'avversario attraverso il subconscio. A volte fino all'ipnosi (ad esempio zingara, ipnosi psicoterapeutica).

Una persona che sa come gestire le persone è uno psicologo sottile per natura. Entra costantemente in empatia con qualcuno, ma non si separa affatto dalla propria personalità. Conosce quelle aree della psiche che possono essere utilizzate per svolgere i propri ruoli, introdurre pensieri utili. Sa costringere senza sforzo a fare ciò che l'interlocutore non fa di sua spontanea volontà. Saper leggere le informazioni non verbali per manipolare le persone.

Con abili manipolazioni, le informazioni raggiungono la sfera motivazionale dell'avversario in modo indiretto, aggirando la coscienza. La regola di base su come manipolare le persone è che le espressioni siano date in una forma neutra, o con un accompagnamento emotivo che ne offusca il significato principale. Addolcisce il sentimento di critica e di protesta. La scelta consapevole delle parole, la loro combinazione cambia la percezione della realtà oggettiva.

sano di mente, con un pensiero logico sviluppato; non è facile ispirare tali personalità. Hanno un debole: amore per la comodità, il benessere, il comfort e la sicurezza. Questa è manipolazione a livello di bisogni;
gli amanti dello spettacolo sono un bersaglio vulnerabile, la razionalità e il buon senso non sono la loro priorità;
i materialisti eccessivi soccombono rapidamente alle idee che promettono profitto;
eccessivamente economici: scelgono il più economico e in grandi quantità.
i narcisisti soccombono alla manipolazione con complimenti e lusinghe;
con istinti animali brillantemente sviluppati - sono abbattuti dalla primitività dei bisogni: amore per il cibo, il sonno, i rapporti sessuali;
gli intellettuali coscienziosi si schierano con il manipolatore per capire il suo punto di vista;
con uno sviluppato senso di giustizia: è sufficiente che un manipolatore faccia pressione sulla vittima, concentrandosi sulla coscienza e sul senso del dovere;
maggiore autostima: è facile per una persona simile ispirare di meritare di più;
gli avidi soccombono a offerte e promesse allettanti;
anziani - queste persone sono spesso credulone, perché non si adattano alla struttura del nuovo tempo e vivono nelle circostanze delle vecchie condizioni più aperte.

Il manipolatore deve avere un'idea dei tipi di personalità, essere sensibile all'umore e allo stato emotivo delle persone. E ognuno di noi può cadere sotto l'influenza di una tale persona. Ma la differenza di suggestionabilità (siamo più o meno influenzati) dipende dalle caratteristiche individuali. Ci sono anche quelli che semplicemente non possono essere manipolati. Molto spesso, si tratta di nature molto forti e perspicaci con proprietà mentali specifiche. E i manipolatori cercano di non farsi coinvolgere da loro, perché tutte le loro intenzioni nascoste diventano immediatamente chiare.

Qualsiasi manipolatore è in una certa misura uno psicologo, perché determina il "potenziale" della vittima, le sue debolezze, i vantaggi e gli svantaggi del carattere e del temperamento. E non appena viene trovato un punto debole, inizia ad agire su di esso. Tale punto può essere uno stato emotivo, uno stato di amore, affetto, risentimento, interesse o convinzione. Il compito principale del manipolatore è determinare quale sia esattamente un punto. I media (manipolazione di massa), personaggi pubblici, politici e altre persone di alto rango che agiscono per interessi egoistici sono guidati da principi simili nelle loro attività.

Fondamenti di psicologia della manipolazione. Tecniche psicologiche per manipolare la coscienza mentale di una persona e delle masse

L'arte di manipolare le persone. Come imparare a manipolare le persone

Alcuni individui hanno il dono della manipolazione fin dalla tenera età: durante l'infanzia, la maggior parte di noi lo fa inconsciamente, nel tempo, dimenticando tali abilità o sviluppandole e migliorandole. Cosa significa manipolare una persona? Letteralmente, questo significa influenza diretta o indiretta, costringendo una persona ad agire secondo il piano del manipolatore.

Vale la pena imparare una tale influenza? Certamente sì. La tecnica di penetrazione nel subconscio umano ti permette di ispirare le persone con ciò che vuoi, usando nient'altro che la comunicazione. Inoltre, la conoscenza di possibili tecniche di questo tipo protegge dalla subordinazione inconscia ad altri individui. L'arte di manipolare le persone è facile per qualcuno e abbastanza difficile per qualcuno, tutto dipende dalle qualità individuali del carattere di un potenziale manipolatore.

Metodi, tecniche e metodi di manipolazione. (Psicotecnologie moderne della manipolazione)

I metodi di contrasto possono essere diversi, a seconda delle capacità dell'oggetto della manipolazione. Ad esempio, a seguito di un "aggiustamento" (la cosiddetta calibrazione in PNL), è possibile prima mettere in scena uno stato mentale simile a quello del manipolatore, quindi, dopo essersi calmati, calmare anche il manipolatore. Oppure, ad esempio, puoi mostrare la tua calma e assoluta indifferenza alla rabbia del manipolatore, confondendolo così e privandolo quindi del suo vantaggio manipolativo. Puoi aumentare drasticamente il ritmo della tua aggressività con le tecniche del linguaggio contemporaneamente a un leggero tocco sul manipolatore (mano, spalla, braccio ...) e ulteriore impatto visivo, ad es. in questo caso prendiamo l'iniziativa e, influenzando contemporaneamente il manipolatore con l'aiuto di stimoli visivi, uditivi e cinestesici, lo introduciamo in uno stato di trance, e quindi di dipendenza da te, perché in questo stato il manipolatore stesso diventa il oggetto della nostra influenza, e possiamo introdurre certi atteggiamenti nel suo subconscio, perché È noto che in uno stato di rabbia qualsiasi persona è soggetta a codifica (psicoprogrammazione). Possono essere utilizzate anche altre contromisure. Va ricordato che in uno stato di rabbia è più facile far ridere una persona. Dovresti conoscere questa caratteristica della psiche e usarla in tempo.

La manipolazione è una tecnica psicologica nascosta con la quale puoi costringere qualsiasi persona, sottolineo, chiunque, a compiere le azioni di cui hai bisogno contro la sua volontà e i suoi interessi.
Ma questa è la definizione standard di manipolazione. Diamo a questa abilità una definizione più ampia e pratica. La manipolazione è un'arma psicologica che offre a una persona lo stesso (e anche di più) vantaggio rispetto ad altre persone come altri tipi di armi. Con quest'arma puoi attaccare e catturare, oppure puoi difendere e difendere. Ti aiuta a sopravvivere e ad avere successo. Un buon manipolatore, cioè una persona che possiede abilmente tecniche psicologiche nascoste, è molto più forte di un uomo armato fino ai denti.
Come mai? Perché può incoraggiare una varietà di persone alle azioni di cui ha bisogno e quindi risolvere qualsiasi problema e compito. E quali problemi e compiti possono essere risolti da una persona armata di armi familiari nella nostra comprensione? Solo pochi, giusto? Il potere delle armi ha i suoi limiti. Ma non ci sono restrizioni sulla manipolazione. Puoi manipolare tutte le persone senza eccezioni, sia le più ordinarie che le più potenti e potenti. L'unico limite sono le tue capacità. Più perfette sono le tue capacità di manipolazione, più persone puoi manipolare. Le manipolazioni stesse non hanno restrizioni: chiunque può essere manipolato.

Chi padroneggia l'arte della manipolazione possiede il mondo. Qualsiasi agente dell'intelligence, politico, personaggio dei media o psicologo te lo dirà. E se ci sono quelli che studiano e usano la manipolazione per influenzare la coscienza delle masse e controllare la psiche degli individui a livello professionale, allora ci devono essere quelli che sono fluenti nell'arte di resistere a sofisticati manipolatori. Di seguito sono riportati 5 modi particolarmente complicati per manipolare le persone e come contrastarle. Queste tecniche sono spesso utilizzate da servizi speciali, media, politici, strutture commerciali, inserzionisti, personaggi dello spettacolo o persone comuni che hanno cessato di essere tali quando hanno raggiunto il livello di Dio nella manipolazione.

Metodo 1. Contagio emotivo

Questa tecnica è spesso utilizzata da politici, uomini d'affari, attori, personaggi della televisione. È progettato per aggirare la censura della psiche umana, che costruisce barriere alla penetrazione nella coscienza di informazioni indesiderate, irrilevanti o non necessarie. In questo caso, l'influenza manipolativa è diretta ai sentimenti attraverso l'infezione emotiva. Fornendo informazioni vivide emozioni, puoi facilmente raggiungere il cuore di una persona, esercitare pressione sui suoi riflessi e istinti e quindi rendere l'esperienza "sperimentale" una tempesta di passioni di cui il manipolatore ha bisogno. Puoi guardare questa tecnica in azione nella pubblicità, nei reality show, nelle campagne elettorali, nelle vendite e in altre situazioni che richiedono alle persone di essere emotivamente eccitate.

Anti-manipolazione: sii consapevole e consapevole degli obiettivi delle persone che ti spingono sulle emozioni. Tieni sempre presente il tuo obiettivo, e se il servizio proposto, prodotto, intrattenimento, promessa sicuramente lo soddisfa, considera il contagio emotivo come un piacevole bonus. Se le azioni dei presunti manipolatori allontanano dalla tua vera intenzione, i manipolatori sono reali. Fermati e prenditi una pausa per prendere una decisione senza l'assalto.

Metodo 2. Comandi nascosti per l'azione

Abili manipolatori nascondono il loro comando nella richiesta, permettendo alla persona di pensare di possedere la situazione. Un buon esempio è una parabola buddista zen.

Con sagge conversazioni, l'insegnante Zen Bankei attirò nella sua cerchia di seguaci seguaci di varie sette, rendendoli ascoltatori sinceri e costanti. Insoddisfatto di questa circostanza, il sacerdote della setta Nichiren una volta venne a Bankei durante una conversazione con gli studenti e disse con un ghigno:
- Bankei! Solo chi ti rispetta ti ascolta e obbedisce alle tue parole. E io non ti rispetto! Fammi obbedire a te!
- Bene! Avvicinati e ti mostrerò che posso farlo facilmente.
Nichiren passò con arroganza tra la folla di studenti e si fermò a sinistra, come indicava con la mano il maestro Zen.
"No, però," si corresse Bankei. - Stai dritto. In questo modo avrai un'idea migliore di cosa sta succedendo.
Il prete obbedì con la stessa superbia.
- Vedere? Bankei si voltò di nuovo verso di lui. “Mi obbedisci e non ho ancora iniziato le mie discussioni. Sono sicuro che sei una persona sottile e profonda. Siediti nella cerchia dei miei discepoli e ascolta.

Anti-manipolazione: devi avere il tuo "sistema di coordinate" chiaro su cui puoi fare affidamento anche nel processo decisionale inconscio. Principi consolidati, credenze, credo di vita forniranno alla tua "spina dorsale" un nucleo su cui i manipolatori si romperanno i denti.

Metodo 3. Tattiche per evitare la discussione

Questa tecnica di manipolazione utilizza il risentimento o la colpa come arma psicologica. L'obiettivo principale è interrompere la discussione, che acquisisce un esito indesiderabile per il manipolatore. Provoca un conflitto per far incazzare l'interlocutore, evocare in lui emozioni distruttive e trasformare la discussione in una lite che allontana dall'argomento in discussione. Il manipolatore può usare tali trucchi: brusca interruzione del discorso dell'avversario, tono aumentato, negligenza, riluttanza ad ascoltare, mancanza di rispetto. Le sue frasi provocatorie possono suonare così: "È impossibile avere conversazioni costruttive con te - ascolti solo te stesso!", "Il tuo comportamento dimostrativo rende impossibile continuare la nostra conversazione!", "Entrerei in un duello intellettuale con te , ma sembra che tu sia disarmato!”, “Non ho intenzione di amare i tuoi complessi! Calma i tuoi nervi - continuiamo la conversazione!

Anti-manipolazione: la tua arma principale è la calma emotiva. Rispondi a qualsiasi attacco con calma, ricordando che possono essere provocazioni. Il manipolatore rimarrà "con il naso" se lasci il suo discorso attentamente ponderato e provato senza reazione (nessuna risposta, scuse, pignoleria, ecc.)

Metodo 4. "Aikido" psicologico

Questa tecnica è alla base del principio del contrasto percettivo. Il manipolatore fornisce le informazioni necessarie sul contrasto degli eventi, ottenendo un cambiamento nelle convinzioni dell'avversario e la sua reazione positiva alle circostanze. Un esempio perfetto è la lettera pubblicata dallo psicologo Robert Cialdini nel suo libro The Psychology of Influence.

È un ragazzo meraviglioso, ci siamo innamorati e ci sposeremo. Non abbiamo ancora fissato una data, ma il matrimonio avverrà prima che la mia gravidanza diventi evidente. Sì, mamma e papà, sono incinta. Il motivo del ritardo nel nostro matrimonio è che il mio amico ha preso una piccola infezione che interferisce con gli esami del sangue prematrimoniali e l'ho contratta inavvertitamente da lui ...
Ora, dopo che ti ho detto cosa è successo, voglio dirti che non c'è stato un incendio nell'ostello, non ero in ospedale, non sono incinta, non sono fidanzata, non sono infetto e non non ho un fidanzato Tuttavia, ho voti bassi in storia americana e voti negativi in chimica, e voglio che tu guardi a questi voti con saggezza e condiscendenza. La tua amorevole figlia Sharon."

Antimanipolazione: "Chi non ha critiche non ha testa!" dice saggezza inglese. Impara a essere critico su tutto. Influenzarti in questo caso sarà molto più difficile e pericoloso. Ricorda il tuo sistema di valori, le posizioni scelte, le priorità a lungo termine e correla sempre con le informazioni ricevute sotto l'influenza dei manipolatori.

Metodo 5. Istinto di gregge

L'obiettivo principale del manipolatore che ha scelto questo metodo è costringere l'avversario ad aderire all'opinione delle masse. Può portare a questo con frasi del genere: "Tutte le persone normali lo fanno!", "Nessuna persona sana di mente discuterà con questo!", "Come stai meglio degli altri ?!" ecc. Pertanto, l'aggressore influenza l'istinto del gregge inerente a ogni persona a livello genetico. Sopravvivere "nella mandria" è molto più facile e l'avversario comincerà istintivamente a sentirsi più sicuro quando si comporta come la maggior parte delle persone della comunità sociale a cui appartiene. È facile manipolare chi vuole vivere "come tutte le persone normali".

Anti-manipolazione: non c'è niente di peggio che essere come tutti gli altri. Per coloro che hanno paura di distinguersi dalla massa, di avere la propria opinione, di diventare una "pecora nera" o una personalità brillante, la vita è nella media. Questa volta. Due: un suo segnale sotto forma di parole chiave generalizzate ti aiuterà a non diventare vittima di un manipolatore: tutto, nessuno, nessuno, sempre, mai, ovunque.

Manipolazione video

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Esiste un gran numero di metodi di influenza psicologica (manipolazione). Alcuni di essi sono disponibili per il mastering solo dopo una lunga pratica (ad esempio, la PNL), altri sono usati liberamente dalla maggior parte delle persone nella vita, a volte senza nemmeno accorgersene; basta avere un'idea di alcuni metodi di influenza manipolativa per proteggersi da essi; per contrastare gli altri, tu stesso devi essere bravo in tali tecniche (ad esempio, ipnosi psicologica zingara), ecc.

Le seguenti tecniche di manipolazione saranno considerate equivalenti in termini di gruppi di efficienza. Nonostante il fatto che ogni blocco preceda il suo nome intrinseco, tuttavia, va notato che i metodi specifici per influenzare il subconscio sono molto efficaci per tutti, senza eccezioni, indipendentemente dal pubblico di destinazione specifico o dai tratti tipici della personalità di una determinata persona. Ciò è spiegato dal fatto che la psiche umana in generale ha le stesse componenti e differisce solo per dettagli minori, e quindi dalla maggiore efficienza dei metodi di manipolazione sviluppati che esistono nel mondo.

Modi per manipolare la coscienza mentale di una persona

1. False domande o chiarimenti ingannevoli. In questo caso l'effetto manipolativo si ottiene per il fatto che il manipolatore finge di voler capire meglio qualcosa per se stesso, te lo chiede ancora, ma ripete le tue parole solo all'inizio e poi solo parzialmente, introducendo un significato diverso nella significato di ciò che hai detto prima, cambiando così il significato generale di ciò che è stato detto per compiacere se stesso.

In questo caso, dovresti essere estremamente attento, ascoltare sempre quello che ti dicono e, notando un problema, chiarire ciò che hai detto prima; inoltre, da chiarire anche se il manipolatore, fingendo di non notare la tua voglia di chiarimento, cerca di passare ad altro argomento.

2. Fretta intenzionale o saltare argomenti. Il manipolatore in questo caso cerca, dopo aver espresso qualsiasi informazione, di passare rapidamente a un altro argomento, rendendosi conto che la tua attenzione viene immediatamente reindirizzata a nuove informazioni, il che significa che la probabilità che le informazioni precedenti non "protestate" raggiungano il subconscio aumenta l'ascoltatore; se le informazioni raggiungono il subconscio, allora è noto che dopo che qualsiasi informazione è nell'inconscio (subconscio), dopo un po 'viene realizzata da una persona, ad es. entra nella coscienza. Inoltre, se il manipolatore ha ulteriormente rafforzato le sue informazioni con un carico emotivo, o addirittura le ha inserite nel subconscio con il metodo di codifica, tali informazioni appariranno nel momento in cui il manipolatore ha bisogno, cosa che lui stesso provocherà (ad esempio, usando il principio di “ancoraggio” dalla PNL, ovvero attivando il codice).

Inoltre, a causa della fretta e del salto di argomenti, diventa possibile "dare voce" a un gran numero di argomenti in un periodo di tempo relativamente breve; il che significa che la censura della psiche non avrà il tempo di lasciar passare tutto da sé, e aumenta la probabilità che una certa parte dell'informazione penetri nel subconscio e da lì influenzerà la coscienza dell'oggetto di manipolazione in un modo vantaggioso per il manipolatore.

3. Il desiderio di mostrare la propria indifferenza, o pseudo-disattenzione. In questo caso, il manipolatore cerca di percepire sia l'interlocutore che le informazioni ricevute nel modo più indifferente possibile, costringendo così inconsciamente la persona a cercare a tutti i costi di convincere il manipolatore della sua importanza per lui. Pertanto, il manipolatore può gestire solo le informazioni provenienti dall'oggetto delle sue manipolazioni, ricevendo quei fatti che l'oggetto non avrebbe diffuso prima. Una circostanza simile da parte della persona che viene manipolata è inerente alle leggi della psiche, costringendo qualsiasi persona a sforzarsi a tutti i costi di provare la sua tesi convincendo il manipolatore (non sospettando che si tratti di un manipolatore) e usando l'arsenale disponibile di controllabilità logica dei pensieri per questo - cioè la presentazione di nuove circostanze del caso, fatti che, a suo avviso, possono aiutarlo in questo. Quello che risulta essere nelle mani del manipolatore, che scopre le informazioni di cui ha bisogno.

Come contromisura in questo caso, si raccomanda di rafforzare il proprio controllo volontario e di non soccombere alle provocazioni.

4. Falsa inferiorità o debolezza immaginaria. Questo principio di manipolazione è mirato al desiderio da parte del manipolatore di mostrare all'oggetto della manipolazione la sua debolezza, e quindi raggiungere il desiderato, perché se qualcuno è più debole, si accende l'effetto della condiscendenza, il che significa che la censura del la psiche umana inizia a funzionare in modo rilassato, come se non percepisse seriamente ciò che deriva dalle informazioni del manipolatore. Pertanto, le informazioni provenienti dal manipolatore passano immediatamente nel subconscio, vi si depositano sotto forma di atteggiamenti e modelli di comportamento, il che significa che il manipolatore raggiunge il suo obiettivo, perché l'oggetto della manipolazione, senza sospettarlo, dopo un po' iniziare a realizzare gli atteggiamenti stabiliti nel subconscio, o, in altre parole, eseguire la volontà segreta del manipolatore.

La principale modalità di confronto è il controllo completo delle informazioni provenienti da qualsiasi persona, ad es. ognuno è un avversario e dovrebbe essere preso sul serio.

5. Falso amore o vigilanza cullante. A causa del fatto che un individuo (manipolatore) gioca di fronte a un altro (oggetto di manipolazione), amore, rispetto eccessivo, riverenza, ecc. (cioè esprime i suoi sentimenti in modo simile), ottiene incomparabilmente di più che se chiedesse apertamente qualcosa.

Per non soccombere a tali provocazioni, si dovrebbe avere, come disse una volta F.E. Dzerzhinsky, "una mente fredda".

6. Pressione furiosa o rabbia esorbitante. La manipolazione in questo caso diventa possibile a causa della rabbia immotivata da parte del manipolatore. Una persona presa di mira da questo tipo di manipolazione avrà il desiderio di calmare chi è arrabbiato con lui. Perché inconsciamente è pronto a fare concessioni al manipolatore.

7. Ritmo veloce o fretta ingiustificata. In questo caso, dovremmo parlare del desiderio del manipolatore, a causa del ritmo del discorso eccessivamente veloce imposto, di far passare alcune delle sue idee, dopo aver ottenuto la loro approvazione dall'oggetto della manipolazione. Ciò diventa possibile anche quando il manipolatore, nascondendosi dietro la presunta assenza di tempo, ottiene incomparabilmente di più dall'oggetto della manipolazione che se ciò accadesse per un lungo periodo di tempo, durante il quale l'oggetto della manipolazione avrebbe il tempo di riflettere sulla sua risposta, e quindi non diventare vittima di inganni (manipolazioni).

In questo caso, dovresti prendere un timeout (ad esempio, fare riferimento a una telefonata urgente, ecc.) per far cadere il manipolatore dal ritmo che ha impostato. Per fare ciò, puoi mettere in atto un malinteso su una domanda e una domanda "stupida", ecc.

8. Sospetti eccessivi o scuse forzate. Questo tipo di manipolazione si verifica quando il manipolatore agisce in modo sospetto in qualsiasi questione. Come risposta al sospetto nell'oggetto della manipolazione, segue il desiderio di giustificarsi. Pertanto, la barriera protettiva della sua psiche si indebolisce, il che significa che il manipolatore raggiunge il suo obiettivo "spingendo" gli atteggiamenti psicologici necessari nel suo subconscio.

Un'opzione di difesa è realizzare te stesso come persona e resistere volontariamente a un tentativo di qualsiasi influenza manipolativa sulla tua psiche (cioè devi dimostrare la tua fiducia in te stesso e mostrare che se il manipolatore è improvvisamente offeso, allora lascia che sia offeso, e se lui vuole partire, non gli correrai dietro; questo dovrebbe essere adottato da "innamorati": non lasciarti manipolare.)

9. Fatica immaginaria, o gioco di consolazione. Il manipolatore con tutto il suo aspetto mostra stanchezza e incapacità di provare qualcosa e ascoltare qualsiasi obiezione. Pertanto, l'oggetto della manipolazione cerca di concordare rapidamente con le parole date dal manipolatore, per non stancarlo con le sue obiezioni. Ebbene, accettando, segue così l'esempio del manipolatore, che ha solo bisogno di questo.

C'è solo un modo per contrastare: non soccombere alle provocazioni.

10. L'autorità del manipolatore, o l'inganno del potere. Questo tipo di manipolazione deriva da specifiche della psiche dell'individuo come l'adorazione delle autorità in qualsiasi area. Molto spesso si scopre che l'area stessa in cui una tale "autorità" ha ottenuto un risultato si trova in un'area completamente diversa dalla sua "richiesta" immaginaria ora, ma tuttavia, l'oggetto della manipolazione non può fare nulla con se stesso, poiché nella sua anima la maggioranza la gente crede che ci sia sempre qualcuno che ha ottenuto più di loro.

Una variante del confronto è credere nella propria esclusività, super-personalità; sviluppare in se stessi la fede nella propria scelta, nel fatto di essere un superumano.

11. Favori resi o pagamento per aiuto. Il manipolatore informa cospirativamente l'oggetto della manipolazione su qualcosa, come per consigliargli di prendere questa o quella decisione in modo amichevole. Allo stesso tempo, nascondendosi chiaramente dietro un'amicizia immaginaria (infatti potrebbero conoscersi per la prima volta), come consiglio, inclina l'oggetto della manipolazione alla soluzione di cui ha bisogno innanzitutto il manipolatore.

Devi credere in te stesso e ricordare che devi pagare per tutto. Ed è meglio pagare subito, ad es. prima che tu sia tenuto a pagare sotto forma di gratitudine per il servizio reso.

12. Resistenza, o protesta emanata. Il manipolatore, con alcune parole, eccita sentimenti nell'anima dell'oggetto della manipolazione, volti a superare la barriera sorta (censura della psiche), nel tentativo di raggiungere il proprio. È noto che la psiche è organizzata in modo tale che una persona desideri in misura maggiore ciò che gli è proibito o ciò che gli sforzi devono essere compiuti per ottenere. Mentre ciò che può essere migliore e più importante, ma sta in superficie, in realtà, spesso non viene notato.

Il modo per contrastare è la fiducia in se stessi e la volontà, ad es. dovresti sempre fare affidamento solo su te stesso e non cedere alle debolezze.

13. Fattore particolare, o dai dettagli all'errore. Il manipolatore costringe l'oggetto della manipolazione a prestare attenzione solo a un dettaglio specifico, non permettendo di notare la cosa principale, e sulla base di ciò a trarre le conclusioni appropriate, che sono accettate dalla coscienza di ciò come base incontrastata per il significato di quanto detto. Va notato che questo è molto comune nella vita, quando la maggior parte delle persone si permette di esprimere la propria opinione su qualsiasi argomento, infatti, non avendo né fatti né informazioni più dettagliate, e spesso non avendo la propria opinione su ciò che stanno giudicando, usando le opinioni degli altri. Pertanto, è possibile imporre loro tale opinione, il che significa che il manipolatore otterrà il proprio.

Per contrastare, dovresti lavorare costantemente su te stesso, aumentando le tue conoscenze e il tuo livello di istruzione.

14. Ironia o manipolazione con un sorriso. La manipolazione si ottiene grazie al fatto che il manipolatore sceglie un tono inizialmente ironico, come se inconsciamente mettesse in discussione qualsiasi parola dell'oggetto della manipolazione. In questo caso, l'oggetto della manipolazione "perde la calma" molto più velocemente; e poiché il pensiero critico è difficile durante la rabbia, una persona entra in ASC (stati alterati di coscienza), in cui la coscienza passa facilmente attraverso se stessa le prime informazioni proibite.

Per una protezione efficace, dovresti mostrare la tua completa indifferenza al manipolatore. Sentendosi come un super-umano, "prescelto", aiuterà a trattare il tentativo di manipolarti con indulgenza, come se fosse un gioco da ragazzi. Il manipolatore sentirà immediatamente un tale stato intuitivamente, perché i manipolatori di solito hanno organi di senso ben sviluppati, il che, notiamo, consente loro di sentire il momento per eseguire le loro tecniche manipolative.

15. Interruzione o ritiro del pensiero. Il manipolatore raggiunge il suo obiettivo interrompendo costantemente i pensieri dell'oggetto della manipolazione, dirigendo l'argomento della conversazione nella direzione di cui ha bisogno il manipolatore.

Come contromisura, si possono ignorare le interruzioni del manipolatore o usare speciali psicotecniche del linguaggio per ridicolizzarlo tra il pubblico, perché se una persona viene derisa, tutte le sue parole successive non vengono più prese sul serio.

16. Provocare accuse immaginarie o inverosimili. Questo tipo di manipolazione diventa possibile in seguito all'informazione dell'oggetto della manipolazione delle informazioni che possono farlo arrabbiare, e quindi alla riduzione della criticità nella valutazione delle presunte informazioni. Dopodiché, una persona del genere viene rotta per un certo periodo di tempo, durante il quale il manipolatore ottiene l'imposizione della sua volontà su di lui.

La protezione è credere in se stessi e non prestare attenzione agli altri.

17. Intrappolare o riconoscere apparentemente il vantaggio di un avversario. In questo caso, il manipolatore, compiendo un atto di manipolazione, allude a condizioni più favorevoli in cui si suppone si trovi l'avversario (l'oggetto della manipolazione), costringendo così quest'ultimo a trovare scuse in ogni modo possibile e ad aprirsi a manipolazioni che di solito seguono da questo dal manipolatore.

Protezione - consapevolezza di se stessi come super-personalità, il che significa una "elevazione" del tutto ragionevole al di sopra del manipolatore, soprattutto se si considera anche "insignificante". Quelli. in questo caso, non si dovrebbero addurre scuse che dicono, no, ora non sono più in alto di te, ma ammettere, sorridendo, che sì, sono più alto di te, tu sei nella mia dipendenza, e devi accettarlo o ... Quindi, la fede in te stesso, la fede nella tua esclusività ti aiuterà a superare qualsiasi trappola sulla tua mente dai manipolatori.

18. L'inganno nel palmo della tua mano o l'imitazione del pregiudizio. Il manipolatore pone intenzionalmente l'oggetto della manipolazione in determinate condizioni predeterminate, quando la persona prescelta come oggetto della manipolazione, cercando di distogliere da sé il sospetto con un'eccessiva parzialità nei confronti del manipolatore, permette che la manipolazione sia effettuata su se stesso a causa della credenza inconscia nella le buone intenzioni del manipolatore. Cioè, è come se si concedesse l'installazione per non reagire in modo critico alle parole del manipolatore, permettendo così inconsciamente alle parole del manipolatore di passare nella sua coscienza.

19. Delirio deliberato o terminologia specifica. In questo caso, la manipolazione avviene attraverso l'uso da parte del manipolatore di termini specifici non chiari all'oggetto della manipolazione, e quest'ultimo, a causa del pericolo di apparire analfabeta, non ha il coraggio di chiarire cosa significano questi termini .

Il modo per contrastare è chiedere di nuovo e chiarire ciò che per te è incomprensibile.

20. Imposizione di falsa stupidità, o attraverso l'umiliazione. Il manipolatore cerca in tutti i modi di ridurre il ruolo dell'oggetto di manipolazione, accennando alla sua stupidità e analfabetismo, al fine di destabilizzare l'umore positivo della psiche dell'oggetto di manipolazione, immergere la sua psiche in uno stato di caos e temporaneo confusione, e quindi raggiungere l'adempimento della sua volontà su di lui attraverso la manipolazione verbale e (o) la codificazione della psiche.

Difesa: non prestare attenzione. In genere si raccomanda di prestare meno attenzione al significato delle parole del manipolatore, e più ai dettagli intorno, ai gesti e alle espressioni facciali, o addirittura fingere di ascoltare, e pensare “alla propria”, soprattutto se si è un truffatore esperto o un ipnotizzatore criminale.

21. La ripetizione di frasi, o l'imposizione di pensieri. Con questo tipo di manipolazione, a causa di frasi ripetute, il manipolatore abitua l'oggetto della manipolazione a qualsiasi informazione che gli trasmetterà.

Ambiente protettivo: non fissare l'attenzione sulle parole del manipolatore, ascoltarlo "sul pavimento dell'orecchio" o utilizzare tecniche vocali speciali per trasferire la conversazione su un altro argomento, o prendere l'iniziativa e introdurre le impostazioni di cui hai bisogno il subconscio dell'interlocutore-manipolatore o molte altre opzioni.

22. Congettura errata o reticenza involontaria. In questo caso, le manipolazioni ottengono il loro effetto a causa di:

1) deliberata reticenza del manipolatore;
2) congettura errata dell'oggetto della manipolazione.

Allo stesso tempo, anche se viene rilevato un inganno, l'oggetto della manipolazione ha l'impressione della propria colpa a causa del fatto che ha frainteso o non ha sentito qualcosa.

Protezione: eccezionale fiducia in se stessi, educazione alla super volontà, formazione della "scelta" e della super personalità.

23. Disattenzione immaginaria. In questa situazione, l'oggetto della manipolazione cade nella trappola del manipolatore, che gioca sulla sua presunta disattenzione, così che in seguito, raggiunto il suo obiettivo, farà riferimento al fatto di non aver notato (ascoltare) la protesta dall'avversario. Inoltre, come risultato di ciò, il manipolatore antepone effettivamente l'oggetto della manipolazione al fatto del perfetto.

Tutela - per chiarire chiaramente il significato di "accordi raggiunti".

24. Dì "sì" o il percorso per acconsentire. Manipolazioni di questo tipo vengono eseguite a causa del fatto che il manipolatore cerca di costruire un dialogo con l'oggetto della manipolazione in modo tale da essere sempre d'accordo con le sue parole. Pertanto, il manipolatore conduce abilmente l'oggetto della manipolazione a spingere attraverso la sua idea, e quindi all'attuazione della manipolazione su di lui.

Protezione: abbatti il fulcro della conversazione.

25. Una citazione inaspettata, o le parole di un avversario come prova. In questo caso, l'effetto manipolativo si ottiene a causa della citazione inaspettata da parte del manipolatore delle parole pronunciate in precedenza dall'avversario. Tale tecnica ha un effetto scoraggiante sull'oggetto di manipolazione prescelto, aiutando il manipolatore a ottenere un risultato. Allo stesso tempo, nella maggior parte dei casi, le parole stesse possono essere parzialmente inventate, ad es. hanno un significato diverso da quello che l'oggetto della manipolazione aveva detto in precedenza su questo tema, se non del tutto. Le parole dell'oggetto della manipolazione possono essere semplicemente inventate o avere solo una leggera somiglianza.

Difesa - applica anche la tecnica della citazione falsa, scegliendo in questo caso le presunte parole dette del manipolatore.

26. L'effetto dell'osservazione, o la ricerca di punti in comune. Come risultato dell'osservazione preliminare dell'oggetto della manipolazione (compreso nel processo di dialogo), il manipolatore trova o inventa qualsiasi somiglianza tra se stesso e l'oggetto, attira discretamente l'attenzione dell'oggetto su questa somiglianza e quindi indebolisce parzialmente il protettivo funzioni della psiche dell'oggetto di manipolazione, dopo di che spinge la sua idea.

Protezione - per evidenziare nettamente con le parole la tua dissomiglianza con l'interlocutore-manipolatore.

27. Imporre una scelta, o inizialmente la decisione giusta. In questo caso, il manipolatore pone la domanda in modo tale da non lasciare che l'oggetto della manipolazione accetti una scelta diversa da quella espressa dal manipolatore. (Ad esempio, vuoi fare questo o quello? In questo caso, la parola chiave è "fare", mentre inizialmente l'oggetto della manipolazione potrebbe non avere intenzione di fare nulla. Ma non gli restava altra scelta che scegliere tra il primo e il secondo).

Protezione: non prestare attenzione, oltre al controllo volontario di qualsiasi situazione.

28. Rivelazione inaspettata o onestà improvvisa. Questo tipo di manipolazione consiste nel fatto che dopo una breve conversazione, il manipolatore informa improvvisamente in modo confidenziale l'oggetto che ha scelto come manipolazione che intende raccontare qualcosa di segreto e importante, che è destinato solo a lui, perché questa persona gli è davvero piaciuta, e sente che può fidarsi di lui con la verità. Allo stesso tempo, l'oggetto della manipolazione acquista inconsciamente fiducia in questo tipo di rivelazione, il che significa che possiamo già parlare dell'indebolimento dei meccanismi protettivi della psiche, che, attraverso l'indebolimento della censura (la barriera della criticità), permette bugie dal manipolatore nel subconscio di coscienza.

Protezione: non soccombere alle provocazioni e ricorda che puoi sempre fare affidamento solo su te stesso. Un'altra persona può sempre deluderti (consciamente, inconsciamente, sotto costrizione, sotto l'influenza dell'ipnosi, ecc.)

29. Controargomentazione improvvisa o bugia insidiosa. Il manipolatore, inaspettatamente per l'oggetto della manipolazione, fa riferimento alle parole presumibilmente dette in precedenza, in base alle quali il manipolatore, per così dire, sviluppa ulteriormente l'argomento, partendo da esse. Dopo tali "rivelazioni", l'oggetto delle manipolazioni sviluppa un senso di colpa, le barriere poste nel modo in cui le parole del manipolatore, che aveva precedentemente percepito con un certo grado di criticità, dovrebbero finalmente irrompere nella sua psiche. Ciò è possibile anche perché la maggior parte di coloro a cui è diretta la manipolazione sono internamente instabili, hanno una maggiore criticità nei confronti di se stessi e, quindi, una tale bugia da parte del manipolatore si trasforma nelle loro menti in una o l'altra parte della verità, che, di conseguenza, e aiuta il manipolatore a ottenere ciò che vuole.

La protezione è la coltivazione della forza di volontà e dell'eccezionale fiducia in se stessi e rispetto.

30. Accusa di teoria o presunta mancanza di pratica. Il manipolatore, come controargomentazione inaspettata, avanza il requisito che le parole dell'oggetto di manipolazione da lui scelto siano, per così dire, buone solo in teoria, mentre in pratica la situazione sarà presumibilmente diversa. Quindi, rendendo inconsciamente chiaro all'oggetto della manipolazione che tutte le parole appena ascoltate dal manipolatore non sono nulla e sono buone solo sulla carta, ma in una situazione reale tutto andrà diversamente, il che significa, infatti, non si può fare affidamento su tali parole.

Protezione: non prestare attenzione alle congetture e alle ipotesi di altre persone e credi solo nel potere della tua mente.

Modi per influenzare il pubblico dei mass media attraverso la manipolazione

1. Principio di priorità. L'essenza di questo metodo si basa sulle specificità della psiche, che è progettata in modo tale da assumere la fiducia delle informazioni che sono state ricevute per la prima volta dalla coscienza. Il fatto che in seguito possiamo ottenere informazioni più affidabili spesso non ha più importanza.

In questo caso si innesca l'effetto di percepire l'informazione primaria come verità, tanto più che è impossibile comprenderne immediatamente la natura contraddittoria. E dopo - è già abbastanza difficile cambiare l'opinione formata.

Un principio simile è usato con successo nelle tecnologie politiche, quando del materiale accusatorio (prove compromettenti) viene inviato a un concorrente (attraverso i media), in tal modo:

a) formarsi su di lui un'opinione negativa tra gli elettori;
b) inventare scuse.
(In questo caso, c'è un impatto sulle masse attraverso stereotipi diffusi secondo cui se qualcuno è giustificato, allora è colpevole).

2. "Testimoni oculari" degli eventi. Ci sono presumibilmente testimoni oculari degli eventi che, con la necessaria sincerità, riportano le informazioni che i manipolatori hanno fornito loro in anticipo, spacciandole per proprie. Il nome di tali "testimoni oculari" è spesso nascosto, presumibilmente a scopo di cospirazione, o viene chiamato un nome falso che, insieme a informazioni falsificate, ottiene comunque un effetto sul pubblico, poiché colpisce l'inconscio della psiche umana, facendogli intensificare sentimenti ed emozioni, in conseguenza della quale la censura della psiche è indebolita ed è in grado di saltare informazioni dal manipolatore senza determinarne la falsa essenza.

3. L'immagine del nemico. Creando artificialmente una minaccia e come risultato di questo calore di passioni, le masse sono immerse in stati simili agli ASC (stati alterati di coscienza). Di conseguenza, tali masse sono più facili da gestire.

4. spostamento di enfasi. In questo caso, c'è un deliberato spostamento dell'enfasi nel materiale presentato e sullo sfondo viene presentato qualcosa di non del tutto desiderabile per i manipolatori, ma viene evidenziato il contrario: ciò che è necessario per loro.

5. Uso di "influencer". In questo caso, la manipolazione della coscienza di massa avviene sulla base del fatto che quando si esegue qualsiasi azione, gli individui sono guidati da opinion leader. Gli opinion leader possono essere varie figure che sono diventate autorevoli per una determinata categoria di popolazione.

6. Riorientamento dell'attenzione. In questo caso, diventa possibile presentare quasi qualsiasi materiale senza temere la sua componente indesiderabile (negativa). Ciò diventa possibile sulla base della regola del riorientamento dell'attenzione, quando le informazioni necessarie per nascondersi, per così dire, svaniscono nell'ombra di eventi evidenziati apparentemente casualmente che servono a distogliere l'attenzione.

7. Carica emotiva. Questa tecnologia di manipolazione si basa su una proprietà della psiche umana come il contagio emotivo. È noto che nel processo della vita una persona costruisce alcune barriere protettive sul modo di ricevere informazioni per lui indesiderabili. Per aggirare tale barriera (censura della psiche), è necessario che l'impatto manipolativo sia diretto ai sentimenti. Così, dopo aver "caricato" le informazioni necessarie con le emozioni necessarie, diventa possibile superare la barriera della mente e provocare un'esplosione di passioni in una persona, costringendola a sperimentare ad un certo punto le informazioni che ha sentito. Poi entra in gioco l'effetto di carica emotiva, più diffuso nella folla, dove, come è noto, la soglia di criticità è più bassa. (Esempio. Un simile effetto di manipolazione viene utilizzato durante una serie di reality show, quando i partecipanti parlano con tono elevato e talvolta dimostrano un'eccitazione emotiva significativa, che ti fa guardare gli alti e bassi degli eventi che dimostrano, immedesimandoti con i personaggi principali. Oppure , ad esempio, quando parlano in televisione di una serie di politici particolarmente ambiziosi che impulsivamente gridano per uscire da situazioni di crisi, a causa della quale le informazioni influenzano i sentimenti degli individui e il pubblico viene emotivamente infettato, il che significa che tali manipolatori possono essere costretti prestare attenzione al materiale presentato.)

8. problemi ostentati. A seconda della presentazione degli stessi materiali, è possibile ottenere opinioni diverse, a volte opposte dal pubblico. Cioè, qualche evento può essere artificialmente "non notato", ma al contrario, può ricevere maggiore attenzione e anche su diversi canali televisivi. In questo caso, la verità stessa, per così dire, passa in secondo piano. E dipende dal desiderio (o non dal desiderio) dei manipolatori di metterlo in evidenza. (Ad esempio, è noto che molti eventi si svolgono nel paese ogni giorno. Naturalmente, la copertura di tutti loro è già puramente fisicamente impossibile. Tuttavia, capita spesso che alcuni eventi vengano mostrati abbastanza spesso, molte volte e su vari canali; mentre qualcos'altro, che certamente merita anche attenzione - come se consapevolmente non fosse notato.) Vale la pena notare che la presentazione di informazioni attraverso una tale tecnica manipolativa porta a gonfiare artificialmente problemi inesistenti, dietro i quali non c'è qualcosa di importante notato che può causare la rabbia delle persone.

9. Indisponibilità di informazioni. Questo principio delle tecnologie manipolative è chiamato blocco dell'informazione. Ciò diventa possibile quando una certa parte dell'informazione, indesiderabile per i manipolatori, non è deliberatamente consentita in onda.

10. Colpisci avanti. Un tipo di manipolazione basato sul rilascio anticipato di informazioni negative per la principale categoria di persone. Allo stesso tempo, questa informazione provoca la massima risonanza. E quando arriveranno le informazioni e dovrà essere presa una decisione impopolare, il pubblico sarà già stanco della protesta e non reagirà in modo troppo negativo. Usando un metodo simile nelle tecnologie politiche, sacrificano prima un'evidenza compromettente insignificante, dopodiché, quando una nuova evidenza compromettente appare sulla figura politica che stanno promuovendo, le masse non reagiscono più in questo modo. (stanco di reagire.)

11. Falso calore di passione. Un metodo per manipolare il pubblico dei mass media, quando viene utilizzato un falso calore di passione presentando materiale presumibilmente sensazionale, a seguito del quale la psiche umana non ha il tempo di reagire adeguatamente, si crea un'eccitazione non necessaria e le informazioni presentate in seguito non più ha un tale impatto, perché la criticità è ridotta, avanzata dalla censura della psiche. (In altre parole, si crea un falso limite di tempo per il quale le informazioni ricevute devono essere valutate, il che porta spesso al fatto che quasi senza tagli dalla coscienza entra nell'inconscio dell'individuo; dopo di che colpisce la coscienza, distorcendo la significato stesso delle informazioni ricevute, e occupando anche spazio per ottenere e valutare adeguatamente informazioni più veritiere. Inoltre, nella maggior parte dei casi si parla di impatto nella folla, in cui il principio di criticità è già di per sé difficile).

12. Effetto di probabilità. In questo caso, la base per una possibile manipolazione consiste in una tale componente della psiche, quando una persona è incline a credere a informazioni che non contraddicono le informazioni o le idee che aveva in precedenza sulla questione in esame. In altre parole, se attraverso i media ci imbattiamo in informazioni con cui internamente non siamo d'accordo, allora blocchiamo deliberatamente tale canale per ottenere informazioni. E se ci imbattiamo in informazioni che non contraddicono la nostra comprensione di una tale domanda, continuiamo ad assorbire tali informazioni, il che rafforza i primi modelli di comportamento e atteggiamenti nel subconscio. Ciò significa che diventa possibile anche l'overclocking per le manipolazioni. i manipolatori inseriranno deliberatamente nelle informazioni per noi plausibili una parte del falso che, come automaticamente, percepiamo come reale. Inoltre, in accordo con questo principio di manipolazione, è possibile presentare inizialmente informazioni che sono ovviamente sfavorevoli per il manipolatore (presumibilmente autocritica), per cui aumenta la convinzione del pubblico che questa fonte di mass media sia abbastanza onesta e veritiera. Ebbene, in seguito, le informazioni necessarie per i manipolatori vengono inframmezzate con le informazioni fornite.

13. L'effetto della "tempesta di informazioni". In questo caso, va detto che una raffica di informazioni inutili cade su una persona, in cui si perde la verità. Le persone che sono state sottoposte a questa forma di manipolazione si stancano semplicemente del flusso di informazioni, il che significa che l'analisi di tali informazioni diventa difficile e i manipolatori hanno l'opportunità di nascondere le informazioni di cui hanno bisogno, ma indesiderabili per la dimostrazione alle masse.

14. Effetto inverso. Nel caso di un tale fatto di manipolazione, una tale quantità di informazioni negative viene lanciata nell'indirizzo di una persona che questa informazione ottiene l'esatto effetto opposto e, invece della condanna prevista, una tale persona inizia a suscitare pietà.

15. Storia di tutti i giorni, o il male dal volto umano. Le informazioni che possono causare un effetto indesiderato sono pronunciate con un tono normale, come se non stesse accadendo nulla di terribile. In conseguenza di questa forma di presentazione delle informazioni, alcune informazioni critiche, quando penetrano nella mente degli ascoltatori, perdono di rilevanza. Pertanto, la percezione critica delle informazioni negative da parte della psiche umana scompare e si verifica la dipendenza da esse.

16. Copertura unilaterale degli eventi. Questo metodo di manipolazione è finalizzato alla copertura unilaterale degli eventi, quando solo una parte del processo ha l'opportunità di parlare, a seguito della quale si ottiene un falso effetto semantico delle informazioni ricevute.

17. Principio di contrasto. Questo tipo di manipolazione diventa possibile quando le informazioni necessarie vengono presentate sullo sfondo di un'altra, inizialmente negativa e percepita negativamente dalla maggior parte del pubblico. In altre parole, il bianco sarà sempre evidente su uno sfondo nero. E sullo sfondo di persone cattive, puoi sempre mostrare una brava persona parlando delle sue buone azioni. Un principio simile è comune nelle tecnologie politiche, quando viene prima analizzata in dettaglio una possibile crisi nel campo dei concorrenti, e poi la corretta natura delle azioni del candidato necessaria ai manipolatori, che non ha e non può avere una tale crisi, è dimostrato.

18. Approvazione della maggioranza immaginaria. L'uso di questa tecnica di manipolazione di massa si basa su una componente così specifica della psiche umana come l'ammissibilità di eseguire qualsiasi azione dopo la loro iniziale approvazione da parte di altre persone. Come risultato di un tale metodo di manipolazione nella psiche umana, la barriera della criticità viene cancellata dopo che tali informazioni sono state approvate da altre persone. Qui si applicano i principi di imitazione e contagiosità: quello che uno fa, gli altri lo raccolgono.

19. colpo espressivo. Quando attuato, questo principio dovrebbe produrre l'effetto di uno shock psicologico, quando i manipolatori ottengono l'effetto desiderato trasmettendo deliberatamente gli orrori della vita moderna, che provoca la prima reazione di protesta (a causa di un forte aumento della componente emotiva della psiche ), e il desiderio di punire a tutti i costi i colpevoli. Allo stesso tempo, non si nota che l'enfasi nella presentazione del materiale può essere volutamente spostata verso concorrenti che non sono necessari ai manipolatori o contro informazioni che sembrano loro indesiderabili.

20. False analogie, o deviazioni contro la logica. Questa manipolazione elimina la vera ragione in ogni questione, sostituendola con una falsa analogia. Ad esempio, c'è un confronto errato di varie conseguenze che si escludono a vicenda, che in questo caso si presentano come una sola.

21. "Calcolo" artificiale della situazione. Molte informazioni diverse vengono rilasciate intenzionalmente al mercato, monitorando così l'interesse del pubblico per queste informazioni e le informazioni che non hanno ricevuto rilevanza vengono successivamente escluse.

22. Commento manipolativo. Attraverso l'enfasi necessaria per i manipolatori, questo o quell'evento è coperto. Allo stesso tempo, qualsiasi evento indesiderabile per i manipolatori che utilizzano tale tecnologia può assumere il colore opposto. Tutto dipende da come i manipolatori presenteranno questo o quel materiale, con quali commenti.

24. Ammissione (approssimativa) al potere. Questo tipo di manipolazione si basa su una tale proprietà della psiche della maggior parte degli individui come un cambiamento radicale nelle loro opinioni nel caso in cui tale persona sia dotata dei poteri di autorità necessari.

25. Ripetizione. Un tale metodo di manipolazione è abbastanza semplice. È solo necessario ripetere ripetutamente qualsiasi informazione in modo che tali informazioni vengano depositate nella memoria del pubblico dei mass media e successivamente utilizzate. Allo stesso tempo, i manipolatori dovrebbero semplificare il testo il più possibile e ottenere la sua suscettibilità sulla base di un pubblico poco intellettuale. Stranamente, praticamente solo in questo caso si può essere sicuri che le informazioni necessarie non solo saranno trasmesse allo spettatore, lettore o ascoltatore di massa, ma saranno anche percepite correttamente da loro. E questo effetto può essere ottenuto ripetendo ripetute frasi semplici. In questo caso, l'informazione è prima saldamente fissata nel subconscio degli ascoltatori, quindi influenzerà la loro coscienza, e quindi la commissione di azioni, la cui connotazione semantica è segretamente incorporata nell'informazione per il pubblico dei mass media.

26. La verità è la metà. Questo metodo di manipolazione sta nel fatto che solo una parte delle informazioni attendibili viene presentata al pubblico, mentre l'altra parte, che spiega la possibilità dell'esistenza della prima parte, viene celata dai manipolatori.

Psicotecniche del discorso

In caso di tale influenza, è vietato utilizzare modalità di influenza informativa diretta, detta in un ordine, sostituendo quest'ultimo con una richiesta o un'offerta, e nel contempo utilizzare i seguenti espedienti verbali:

1. verità. In questo caso, il manipolatore dice cosa c'è veramente, ma in realtà nelle sue parole si nasconde una strategia ingannevole. Ad esempio, un manipolatore vuole vendere merci in un bel pacco in un luogo deserto. Non dice "compra"! E lui dice: “Beh, fa freddo! Maglioni fantastici, molto economici! Tutti comprano, non troverai maglioni così economici da nessuna parte! e giocherellare con borse di maglioni.

Un'offerta di acquisto così discreta è più diretta al subconscio, funziona meglio, poiché corrisponde alla verità e supera la barriera critica della coscienza. Davvero “freddo” (questo è già un inconscio “sì”), davvero la confezione e la fantasia del maglione sono bellissime (secondo “sì”), e davvero molto economici (terzo “sì”). Pertanto, senza parole "Compra!" l'oggetto della manipolazione nasce, come gli sembra, da una decisione autonoma e autonoma di acquistare una cosa eccellente a buon mercato e per l'occasione, spesso senza nemmeno scartare il pacco, ma solo chiedendo la taglia.

2. L'illusione della scelta. In questo caso, come nella consueta frase del manipolatore sulla presenza di qualsiasi prodotto o fenomeno, si interrompe una sorta di affermazione nascosta, che colpisce in modo impeccabile il subconscio, costringendo a eseguire la volontà del manipolatore. Ad esempio, non ti chiedono se comprerai o meno, ma dicono: “Quanto sei bella! E ti sta bene, e questa cosa sembra fantastica! Quale prenderai, questo o quello?", E il manipolatore ti guarda con simpatia, come se la domanda che stai comprando questa cosa fosse già stata decisa. Dopotutto, l'ultima frase del manipolatore contiene una trappola per la coscienza, imitando il tuo diritto di scegliere. Ma in realtà, vieni ingannato, poiché la scelta "compra o non compra" è sostituita dalla scelta "compra questo o compra quello".

3. Comandi nascosti nelle domande. In tal caso, il manipolatore nasconde il suo comando di installazione sotto le spoglie di una richiesta. Ad esempio, devi chiudere la porta. Puoi dire a qualcuno: "Vai e chiudi la porta!", Ma questo sarà peggio che se il tuo ordine fosse emesso come richiesta nella domanda: "Ti prego, potresti chiudere la porta?" La seconda opzione funziona meglio e la persona non si sente imbrogliata.

4. impasse morale. Questo caso è un'illusione di coscienza; il manipolatore, chiedendo un parere su un prodotto, dopo aver ricevuto una risposta, pone la domanda successiva, che contiene l'installazione per eseguire l'azione necessaria al manipolatore. Ad esempio, un venditore manipolatore convince a non acquistare, ma a "provare" il suo prodotto. In questo caso abbiamo una trappola per la coscienza, dal momento che nulla di pericoloso o di cattivo sembra essergli offerto, e sembra che sia preservata la completa libertà di qualsiasi decisione, ma in realtà basta provare, poiché il venditore chiede subito un altro domanda difficile: “Beh, come ti è piaciuto? Ti è piaciuto?", e anche se sembra riguardare le sensazioni del gusto, ma in realtà la domanda è: "Lo comprerai o no?" E poiché la cosa è oggettivamente gustosa, non puoi dire alla domanda del venditore che non ti è piaciuta e rispondere che "ti è piaciuto", dando così, per così dire, il consenso involontario all'acquisto. Inoltre, appena rispondi al venditore che ti è piaciuto, perché lui, senza aspettare altre tue parole, sta già pesando la merce ed è come se fosse già scomodo per te rifiutare di acquistare, soprattutto perché il venditore seleziona e impone il meglio che ha (da , che è visibile). Conclusione: devi pensare cento volte prima di accettare un'offerta apparentemente innocua.

5. Tecnica del discorso: "cosa... - così...". L'essenza di questo discorso psicotecnico sta nel fatto che il manipolatore collega ciò che sta accadendo con ciò di cui ha bisogno. Ad esempio un venditore di cappelli, vedendo che l'acquirente fa roteare un cappello tra le mani da molto tempo, valutando se comprare o meno, dice che il cliente è fortunato, perché ha trovato esattamente il cappello che gli si addice di più . Ad esempio, più ti guardo, più sono convinto che sia così.

6. Codifica. Dopo che la manipolazione ha funzionato, i manipolatori codificano la loro vittima per l'amnesia (dimenticamento) di tutto ciò che accade. Ad esempio, se una zingara (come specialista extraclasse in ipnosi del risveglio, manipolazione di strada) ha preso un anello o una catena dalla vittima, allora pronuncerà sicuramente la frase prima di separarsi: "Non mi conosci e non hai mai visto me! Queste cose - l'anello e la catena - sono aliene! Non li hai mai visti!" In questo caso, se l'ipnosi è stata superficiale, l'incantesimo ("fascino" - come parte obbligatoria della suggestione in realtà) passa dopo pochi minuti. Con l'ipnosi profonda, la codifica può durare per anni.

7. Metodo Stirlitz. Poiché una persona in qualsiasi conversazione ricorda meglio l'inizio e la fine, è necessario non solo entrare correttamente nella conversazione, ma anche le parole giuste che l'oggetto della manipolazione deve ricordarsi di mettere alla fine della conversazione.

8. Trucco vocale "tre storie". Nel caso di una tale tecnica, viene eseguito il seguente metodo di programmazione della psiche umana. Ti vengono raccontate tre storie. Ma in modo insolito. Per prima cosa, iniziano a raccontarti la storia n. 1. Nel mezzo, la interrompono e iniziano a raccontare la storia n. 2. Nel mezzo, la interrompono e iniziano a raccontare la storia n. 3, che viene raccontata per intero. Quindi il manipolatore finisce la storia n. 2, quindi completa la storia n. 1. Come risultato di questo metodo di programmazione della psiche, le storie n. 1 e n. 2 vengono riconosciute e ricordate. E la storia n. 3 viene rapidamente dimenticata e inconscia, il che significa che, essendo stata espulsa dalla coscienza, viene collocata nel subconscio. Ma la linea di fondo è che proprio nella storia n. 3, i manipolatori hanno dato istruzioni e comandi per il subconscio dell'oggetto della manipolazione, il che significa che puoi essere sicuro che qualche tempo dopo questa persona (oggetto) inizierà a soddisfare le impostazioni psicologiche introdotto nel suo subconscio, e allo stesso tempo si considererà che provengono da lui. L'introduzione di informazioni nel subconscio è un modo affidabile per programmare una persona per eseguire le impostazioni necessarie per i manipolatori.

9. Allegoria. Come risultato di un tale impatto dell'elaborazione mentale, le informazioni di cui il manipolatore ha bisogno sono nascoste nella storia, che il manipolatore espone allegoricamente e metaforicamente. La linea di fondo è che solo il significato nascosto è il pensiero che il manipolatore ha deciso di metterti nella mente. Inoltre, più luminosa e pittoresca viene raccontata la storia, più facile è per tali informazioni aggirare la barriera della criticità e introdurre informazioni nel subconscio. Successivamente, tali informazioni "iniziano a funzionare" spesso proprio nel momento, il cui inizio era stato originariamente pianificato o è stato stabilito un codice, attivando il quale il manipolatore ottiene ogni volta l'effetto desiderato.

10. Il metodo “non appena…allora…”. Un metodo molto curioso. Questo trucco del discorso consiste nel fatto che una chiromante, ad esempio una zingara, anticipando alcune azioni imminenti del cliente, dice, ad esempio: "Non appena vedrai la tua linea di vita, mi capirai immediatamente!" Qui, secondo la logica subconscia dello sguardo del cliente al suo palmo (alla "linea della vita"), la zingara attribuisce logicamente un aumento della fiducia in se stessa e in tutto ciò che fa. Allo stesso tempo, lo zingaro inserisce abilmente una trappola per la coscienza con la fine della frase "capiscimi subito", la cui intonazione denota un altro vero significato nascosto alla coscienza: "sono immediatamente d'accordo con tutto ciò che faccio".

11. Diffusione. Il metodo è piuttosto interessante ed efficace. Consiste nel fatto che il manipolatore, raccontandoti una storia, mette in evidenza i suoi atteggiamenti in qualche modo che rompe la monotonia del discorso, comprese le cosiddette "ancore" (la tecnica dell'"ancoraggio" fa riferimento ai metodi della programmazione neurolinguistica). È possibile distinguere il parlato per intonazione, volume, tocco, gesti, ecc. Pertanto, tali atteggiamenti sembrano essere dispersi tra le altre parole che compongono il flusso di informazioni di questa storia. E più tardi, il subconscio dell'oggetto della manipolazione risponderà solo a queste parole, intonazioni, gesti e così via. Inoltre, i comandi nascosti dissipati durante la conversazione sono molto efficaci e funzionano molto meglio di quanto altrimenti espresso. Per fare questo, bisogna saper parlare con espressione, e sottolineare - quando richiesto - le parole giuste, evidenziare abilmente le pause, e così via.

Esistono i seguenti metodi di influenze manipolative sul subconscio (tecniche di "ancoraggio") per programmare il comportamento di una persona (un oggetto di manipolazione):

Metodi cinestesici (i più efficaci): toccare la mano, toccare la testa, qualsiasi carezza, picchiettare sulla spalla, stringere la mano, toccare le dita, posizionare i pennelli sulle mani del cliente dall'alto, prendere il pennello del cliente con entrambe le mani, eccetera.

Modi emotivi: aumentare le emozioni al momento giusto, abbassare le emozioni, esclamazioni o gesti emotivi.

Metodi vocali: modifica il volume del parlato (più forte, più basso); cambiamento nel ritmo del discorso (più veloce, più lento, pause); cambio di intonazione (aumento-diminuzione); suoni di accompagnamento (toccare, schioccare le dita); cambiare la localizzazione della sorgente sonora (destra, sinistra, in alto, in basso, davanti, dietro); cambiamento del timbro della voce (imperativo, comando, duro, morbido, insinuante, strascicato).

Metodi visivi: espressioni facciali, dilatazione degli occhi, gesti delle mani, movimenti delle dita, cambio di posizione del corpo (inclinazioni, giri), cambi di posizione della testa (giri, inclinazioni, sollevamenti), una sequenza caratteristica di gesti (pantomima), strofinarsi il mento.

metodi scritti. Le informazioni nascoste possono essere inserite in qualsiasi testo scritto utilizzando la tecnica della dispersione, mentre le parole necessarie vengono evidenziate: dimensione del carattere, carattere diverso, colore diverso, rientro del paragrafo, nuova riga, ecc.

12. Il metodo della "vecchia reazione".. Secondo questo metodo, va ricordato che se in qualche situazione una persona reagisce fortemente a qualsiasi stimolo, dopo qualche tempo puoi nuovamente esporre questa persona all'azione di un tale stimolo e la vecchia reazione funzionerà automaticamente per lui, sebbene le condizioni e la situazione possano differire significativamente da quella in cui la reazione si è manifestata per la prima volta. Un classico esempio di "vecchia reazione" è quando un bambino che cammina nel parco viene improvvisamente aggredito da un cane. Il bambino era molto spaventato e successivamente, in qualsiasi situazione, anche la più sicura e innocua, alla vista di un cane, automaticamente, cioè inconsciamente, sorge una "vecchia reazione": la paura.

Tali reazioni sono dolore, temperatura, cinestesico (tocco), gusto, uditivo, olfattivo, ecc., Pertanto, secondo il meccanismo della "vecchia reazione", devono essere soddisfatte alcune condizioni di base:

a) La reazione riflessiva dovrebbe, se possibile, essere rafforzata più volte.

b) L'irritante applicato deve, nelle sue caratteristiche, corrispondere il più possibile allo stimolo applicato per la prima volta.

c) Il migliore e più affidabile è uno stimolo complesso che utilizza la reazione di più organi di senso contemporaneamente.

Se hai bisogno di stabilire una dipendenza da te da un'altra persona (oggetto di manipolazione), devi:

1) evocare una reazione di gioia nel processo di interrogazione dell'oggetto;

2) correggere una reazione simile con uno qualsiasi dei metodi di segnale (i cosiddetti "ancore" in NLP);

3) se è necessario codificare la psiche dell'oggetto, "attivare" l'"ancora" al momento necessario. In questo caso, in risposta alle tue informazioni, che, a tuo avviso, dovrebbero essere depositate nella memoria dell'oggetto, la persona prescelta per il ruolo dell'oggetto avrà una serie associativa positiva, il che significa che la barriera di criticità di la psiche sarà rotta e una tale persona (oggetto) sarà "programmata" per l'attuazione del tuo piano dopo la codifica che hai inserito. Allo stesso tempo, si consiglia di controllarsi più volte prima di fissare "l'ancora", in modo che con espressioni facciali, gesti, intonazione modificata, ecc. ricorda la reazione riflessa dell'oggetto a parole positive per la sua psiche (ad esempio, piacevoli ricordi dell'oggetto) e prendi una chiave affidabile (inclinando la testa, la voce, il tocco, ecc.)

Tattiche di trucchi dell'interlocutore

Nel processo di comunicazione aziendale accadono molte cose che non rientrano nelle norme etiche. Ci sono una serie di tattiche e trucchi usati nelle negoziazioni. Alcuni di questi trucchi sono noti a tutti.

L'essenza delle tattiche di sotterfugio è determinata dal suo scopo. Questa è un'offerta unilaterale con la quale una parte è disposta e in grado di ottenere un vantaggio nei negoziati; l'altro dovrebbe saperlo o dovrebbe essere paziente.

Il partito che si rende conto di essere stato sottoposto a tattiche di sotterfugio di solito reagisce in due modi. La prima reazione caratteristica è venire a patti con questa situazione. Dopotutto, non è piacevole iniziare con un conflitto. Da qualche parte nel tuo cuore giurerai di non avere mai più a che fare con tali avversari. Ma per ora, speri per il meglio, credendo che cedendo un po' all'altra parte, la placherai e lei non chiederà di più. A volte capita, ma non sempre.

La seconda reazione più comune è rispondere in natura. In altre parole, se cercano di ingannarti, fai lo stesso e proponi le tue contro-minacce alle minacce. Inizia il concorso dei testamenti. Entrambe le parti entrano in una disputa posizionale inconciliabile. Di solito termina con la conclusione delle trattative se una delle parti si arrende.

Di seguito sono presentati i metodi speculativi e le tattiche più caratteristici dei trucchi psicologici.

1.Uso di parole e termini oscuri. Questo trucco può suscitare, da un lato, l'impressione dell'importanza del problema in discussione, del peso delle argomentazioni, di un alto livello di professionalità e competenza. D'altra parte, l'uso di termini incomprensibili e "scientifici" da parte dell'iniziatore del trucco può causare la reazione opposta da parte dell'avversario sotto forma di irritazione, alienazione o ritiro nella difesa psicologica. Tuttavia, il trucco ha successo quando l'interlocutore o è imbarazzato nel chiedere di nuovo qualcosa, oppure finge di capire ciò che viene detto e accetta le argomentazioni addotte.

2.Domande trappole. Il trucco si riduce a un insieme di prerequisiti volti a una considerazione unilaterale del problema ea “chiudere l'orizzonte” per scegliere varie opzioni per risolverlo. Molti di loro sono emotivamente orientati e progettati per essere suggestivi. Queste domande si dividono in tre gruppi:

Alternativa. Questo gruppo include tali domande, con l'aiuto delle quali l'avversario restringe il più possibile la tua scelta, lasciando solo un'opzione, secondo il principio "o-o". Queste domande formulate ad arte hanno un impatto impressionante e sono un sostituto relativamente buono per tutte le affermazioni e le affermazioni.
Estorsione Queste sono domande del tipo: "Ammetti, ovviamente, questi fatti?" o "Di certo non neghi le statistiche?" eccetera. Con tali domande, l'avversario sta cercando di ottenere, per così dire, un doppio vantaggio. Da un lato, cerca di convincerti ad essere d'accordo con lui e, dall'altro, ti lascia solo un'opzione: difenderti passivamente. In questa situazione, non esitate a dire: "Mi scusi, Ivan Basilevich, ma il corso della nostra conversazione d'affari mi dà il diritto di porre la domanda in questo modo: "Riusciremo a raggiungere rapidamente un accordo ragionevole sul problema in discussione e con il minimo sforzo, o ci impegneremo in una “duro contrattazione”, in cui vinceranno i più testardi, ma non il buon senso?
Contro domande. Questo tipo di domanda viene spesso utilizzato in una situazione in cui l'avversario non può opporsi a nulla alle tue argomentazioni o non vuole rispondere a una domanda specifica. Sta cercando una scappatoia per ridurre il peso delle tue prove e farla franca con la risposta.

3.Sbalordito dalla velocità della discussione, quando nella comunicazione viene utilizzato un ritmo di discorso veloce e l'avversario che percepisce gli argomenti non è in grado di "elaborarli". In questo caso, il flusso di pensieri in rapida evoluzione confonde semplicemente l'interlocutore e lo introduce in uno stato di disagio.

4.Leggere la mente per sospettare. Il significato del trucco è usare l'opzione "lettura del pensiero" per distogliere ogni tipo di sospetto da te stesso. A titolo di esempio si può citare un giudizio del tipo: “Forse pensi che ti stia persuadendo? Allora ti sbagli!"

5.Riferimento a "interessi superiori" senza decifrarli. È molto facile, senza pressioni, solo suggerire che se l'avversario, ad esempio, continua a essere intrattabile nella controversia, ciò può ledere gli interessi di coloro che è estremamente indesiderabile turbare.

6.Ripetizione- questo è il nome del seguente trucco psicologico, l'idea del quale è abituare l'avversario a qualsiasi pensiero. “Cartagine deve essere distrutta”, così finiva ogni volta al Senato romano il discorso del console Catone. Il trucco è abituare gradualmente e di proposito l'interlocutore a qualche affermazione infondata. Quindi, dopo ripetute ripetizioni, questa affermazione viene dichiarata ovvia.

7.falsa vergogna. Questo trucco consiste nell'usare un argomento falso contro l'avversario, che è in grado di "inghiottire" senza troppe obiezioni. Il trucco può essere applicato con successo in vari tipi di giudizi, discussioni e controversie. Indirizzi come "Sai certamente che la scienza ora ha stabilito..." o "Certo che sai che è stata presa di recente una decisione..." o "Hai sicuramente letto di..." mettono l'avversario in uno stato di falsa vergogna, è come imbarazzante per lui dire pubblicamente dell'ignoranza di quelle cose di cui si parla. In questi casi, la maggior parte delle persone contro cui viene utilizzato questo stratagemma annuisce o finge di ricordare ciò che viene detto, riconoscendo così tutte queste argomentazioni, a volte false.

8.Umiliazione per ironia. Questa tecnica è efficace quando la controversia non è redditizia per qualche motivo. Puoi interrompere la discussione sul problema, allontanarti dalla discussione sminuendo l'avversario con ironia come "Scusa, ma stai dicendo cose che vanno oltre la mia comprensione". Di solito in questi casi, colui contro il quale è diretto questo trucco inizia a provare un senso di insoddisfazione per quanto detto e, cercando di ammorbidire la sua posizione, commette errori, ma di natura diversa.

9.Dimostrazione di risentimento. Questo stratagemma mira anche a far deragliare l'argomento, dal momento che un'affermazione del tipo "Per chi ci prendi davvero?" dimostra chiaramente al partner che la parte opposta non può continuare la discussione, poiché prova un sentimento di evidente insoddisfazione e, soprattutto, risentimento per alcune azioni sconsiderate da parte dell'avversario.

10.Autorità della dichiarazione. Con l'aiuto di questo trucco, il significato psicologico delle stesse argomentazioni citate è notevolmente aumentato. Questo può essere fatto efficacemente attraverso un'affermazione come "Te lo dico in modo autorevole". Tale svolta da parte di un partner è generalmente percepita come un chiaro segnale di rafforzamento del significato delle argomentazioni espresse e, quindi, come determinazione a difendere fermamente la propria posizione nella controversia.

11.La franchezza dell'affermazione. In questo trucco, l'accento è posto sulla speciale fiducia della comunicazione, che viene dimostrata con l'aiuto di frasi come, ad esempio, "Te lo dirò subito (francamente, onestamente) ...". Questo dà l'impressione che tutto ciò che è stato detto prima non fosse del tutto diretto, franco o onesto.

12.Apparente disattenzione. Il nome di questo trucco, infatti, parla già della sua essenza, "dimenticare", e talvolta non si accorgono nello specifico degli argomenti scomodi e pericolosi dell'avversario. Non notare cosa può nuocere: questa è l'intenzione del trucco.

13.Lusinghieri giri di parole. La particolarità di questo trucco è di “cospargere l'avversario di zucchero di adulazione”, per suggerirgli quanto può vincere o, al contrario, perdere se persiste nel suo disaccordo. Un esempio di svolta lusinghiera è l'affermazione "Come persona intelligente, non puoi fare a meno di vederlo ...".

14.Affidarsi a una dichiarazione passata. La cosa principale in questo stratagemma è attirare l'attenzione dell'avversario sulla sua dichiarazione passata, che contraddice il suo ragionamento in questa controversia, e richiedere una spiegazione su questo argomento. Tali chiarimenti possono (se sono utili) portare la discussione in un vicolo cieco o fornire informazioni sulla natura delle opinioni modificate dell'avversario, il che è importante anche per l'iniziatore del trucco.

15.Ridurre un argomento a opinione privata. Lo scopo di questo trucco è accusare l'opponente del fatto che gli argomenti che adduce a difesa della sua tesi o per confutare la tua affermazione non sono altro che una semplice opinione personale, che, come l'opinione di qualsiasi altra persona, può essere errata . Rivolgersi all'interlocutore con le parole “Quello che dici ora è solo una tua opinione personale” lo sintonizzerà involontariamente sul tono delle obiezioni, farà nascere il desiderio di contestare l'opinione espressa sulle argomentazioni che ha addotto. Se l'interlocutore soccombe a questo trucco, l'oggetto della controversia, contrariamente al suo desiderio e nell'interesse dell'intenzione dell'iniziatore del trucco, si sposta verso una discussione su un problema completamente diverso, in cui l'avversario dimostrerà che gli argomenti ha espresso non sono solo la sua opinione personale. La pratica conferma che se ciò fosse accaduto, il trucco sarebbe stato un successo.

16. Silenzio. Il desiderio di nascondere deliberatamente informazioni all'interlocutore è lo stratagemma più comunemente utilizzato in qualsiasi forma di discussione. In concorrenza con un partner d'affari, è molto più facile nascondergli le informazioni piuttosto che contestarle in una controversia. La capacità di nascondere con competenza qualcosa al tuo avversario è la componente più importante dell'arte della diplomazia. A questo proposito, notiamo che la professionalità di un polemista consiste proprio nell'allontanarsi abilmente dalla verità senza ricorrere alla menzogna.

17. Richieste crescenti. Si basa sul fatto che l'avversario aumenta le sue richieste ad ogni concessione successiva. Questa tattica ha due ovvi vantaggi. Il primo di questi si riduce al fatto che viene rimossa l'esigenza iniziale di cedere su tutto il problema del negoziato. Il secondo contribuisce all'emergere di un effetto psicologico che ti mette subito d'accordo con la prossima richiesta dell'altra parte, finché non avanza nuove e più significative rivendicazioni.

18. L'accusa di teorizzazione. Questo trucco è coerente con il noto detto: "Era liscio sulla carta, ma dimenticavo i burroni". L'uso di questo trucco in una disputa, cioè dire che tutto ciò che il partner dice è buono solo in teoria, ma inaccettabile nella pratica, lo costringerà a argomentazioni estemporanee per dimostrare il contrario, che alla fine possono infiammare l'atmosfera della discussione e ridurre la discussione ad attacchi reciproci e accuse.

19. "Fuggire" da discussioni indesiderate. Puoi evitare discussioni indesiderate ricorrendo a discorsi lussureggianti con epiteti vividi e interiezioni eloquenti. Ad esempio, chiedi all'interlocutore perché i pagamenti previsti dal contratto vengono ritardati? E risponde in modo voluminoso e convincente come Mikhail Sergeevich Gorbaciov: “Sì, siamo d'accordo, ci sono stati dei ritardi nei pagamenti. Abbiamo studiato attentamente le cause, così come i modi per eliminarle. Questi motivi erano vari. C'erano sia fattori oggettivi che soggettivi. Attualmente, questo problema riceve un'attenzione particolare. Stiamo lavorando duramente in questa direzione. Tutto questo è fatto nell'interesse della nostra causa comune. Questo apre grandi prospettive per un'ulteriore cooperazione di successo, che ci porta a un futuro più luminoso".

Un altro modo molto carino per allontanarsi da discussioni indesiderate è scherzo. Ad esempio, il presidente di una banca chiede al responsabile di una società di revisione perché non è stata ancora presentata una relazione sulla revisione delle attività finanziarie. Invece di lunghe scuse, l'auditor può ridere: "Ti sei accorto che ogni volta che ti prepariamo un rapporto sempre più velocemente?". Si spera che una risposta del genere faccia sorridere il banchiere o lasci andare qualche battuta caustica.

La mancanza di senso dell'umorismo è una diagnosi di cui chiunque, anche una persona molto potente, ha paura. Rispondere a una battuta è una reazione naturale. D'accordo, è meglio ridere che iniziare una lunga presentazione di tutti i motivi che ti hanno impedito di condurre un audit in tempo e di presentare lo stesso rapporto. Le scuse umilianti possono finire per te nel modo più triste.

20. Le tattiche conosciute includono "in attesa", o, nel gergo dei diplomatici, "salame". Questa è un'apertura molto lenta e graduale delle proprie posizioni: è come tagliare fette sottili di salsiccia. Questa tecnica aiuta a scoprire quante più informazioni possibili e solo allora a formulare le proprie proposte.
Quindi, abbiamo analizzato venti tattiche di trucco che si trovano spesso nella comunicazione aziendale. Concludendo la nostra recensione, daremo alcune raccomandazioni. Rispondere alle tattiche espedienti in modo efficace significa:

rivelare il fatto stesso di usare questa tattica;
portare direttamente questo problema in discussione;
mettere in discussione la legittimità della sua applicazione, cioè parlare apertamente proprio di questo problema.

Manipolazione attraverso la televisione

Manipolazione mentale

Manipolazione della personalità

Tecniche manipolative utilizzate durante discussioni e discussioni

1. Dosaggio dell'infobase iniziale. I materiali necessari per la discussione non sono forniti ai partecipanti in tempo o sono forniti in modo selettivo. Ad alcuni partecipanti alle discussioni, "come per caso", viene fornita una serie incompleta di materiali e lungo la strada si scopre che qualcuno, sfortunatamente, non era a conoscenza di tutte le informazioni disponibili. Si “perdono” documenti di lavoro, lettere, ricorsi, note e quant'altro possa incidere in senso sfavorevole sul processo e sui risultati della discussione. Pertanto, viene effettuata un'informazione incompleta di alcuni partecipanti, il che rende difficile la loro discussione e per altri crea ulteriori opportunità per l'utilizzo di manipolazioni psicologiche.

2. "Sovrinformazione". Opzione inversa. Consiste nel fatto che si stanno preparando troppi progetti, proposte, decisioni, ecc., il cui confronto nel processo di discussione risulta impossibile. Soprattutto quando una grande quantità di materiali viene offerta per la discussione in poco tempo, e quindi la loro analisi qualitativa è difficile.

3. Formazione di opinioni attraverso la selezione mirata dei relatori. La parola è data prima a coloro la cui opinione è nota e si adatta all'organizzatore dell'influenza manipolatrice. In questo modo si realizza la formazione dell'atteggiamento desiderato tra i partecipanti alla discussione, perché cambiare l'atteggiamento primario richiede uno sforzo maggiore della sua formazione. Per effettuare la formazione delle impostazioni necessarie ai manipolatori, la discussione può anche concludersi o interrompersi dopo il discorso di una persona la cui posizione corrisponde alle opinioni dei manipolatori.

4. Doppio standard nelle norme per valutare il comportamento dei partecipanti alle discussioni. Alcuni oratori sono fortemente limitati nell'osservanza delle regole e dei regolamenti delle relazioni durante la discussione, mentre altri possono deviare da esse e violare le regole stabilite. La stessa cosa accade per quanto riguarda la natura delle dichiarazioni consentite: alcune persone non notano dichiarazioni dure sugli oppositori, altri fanno commenti, ecc. È possibile che i regolamenti non siano stabiliti in modo specifico, in modo da poter scegliere una linea d'azione più conveniente lungo il percorso. Allo stesso tempo, o le posizioni degli avversari vengono smussate e vengono "tirate su" al punto di vista desiderato, oppure, al contrario, le differenze nelle loro posizioni vengono rafforzate fino a punti di vista incompatibili e mutuamente esclusivi, nonché portando la discussione al limite dell'assurdo.

5. "Maggiorare" l'ordine del giorno della discussione. Per facilitare il superamento della domanda "necessaria", prima "si sprigiona vapore" (avviare un'ondata di emozioni del pubblico) su questioni insignificanti e non importanti, quindi, quando tutti sono stanchi o sotto l'impressione del precedente scaramuccia, viene sollevata una questione che vogliono discutere senza aumentare le critiche.

5. Gestione del processo di discussione. Nelle discussioni pubbliche viene data alternativamente la parola ai rappresentanti più aggressivi dei gruppi di opposizione che consentono insulti reciproci, che o non vengono fermati affatto, oppure vengono interrotti solo per apparenza. Come risultato di una tale mossa manipolativa, l'atmosfera della discussione si riscalda fino a diventare critica. Pertanto, la discussione sull'argomento in corso può essere interrotta. Un altro modo è interrompere inaspettatamente un oratore indesiderato o passare deliberatamente a un altro argomento. Questa tecnica viene spesso utilizzata nel corso di trattative commerciali, quando, ad un prestabilito segnale del capo, la segretaria porta il caffè, si organizza una telefonata “importante”, ecc.

6. Restrizioni alla procedura di discussione. Quando si utilizza questa tecnica, le proposte relative alla procedura di discussione vengono ignorate; aggirare fatti, domande, argomenti indesiderati; non viene data la parola ai partecipanti che, con le loro dichiarazioni, possono comportare variazioni indesiderabili nel corso della discussione. Le decisioni prese sono fissate rigidamente, non è consentito tornarvi anche quando vengono ricevuti nuovi dati importanti per prendere le decisioni finali.

7. Riferimento. Breve riformulazione di domande, proposte, argomentazioni, durante le quali l'enfasi si sposta nella direzione desiderata. Allo stesso tempo, può essere effettuato un riassunto arbitrario, in cui, nel processo di riassunto, cambia l'enfasi nelle conclusioni, la presentazione delle posizioni degli oppositori, le loro opinioni e i risultati del discussione nella direzione desiderata. Inoltre, nella comunicazione interpersonale, puoi aumentare il tuo stato con l'aiuto di una certa disposizione dei mobili e ricorrendo a una serie di trucchi. Ad esempio, per mettere un visitatore su una sedia più bassa, per avere molti diplomi del proprietario sui muri dell'ufficio, nel corso di discussioni e trattative, usa con aria di sfida gli attributi del potere e dell'autorità.

8. Trucchi psicologici. Questo gruppo include tecniche basate sull'infastidire l'avversario, usando un senso di vergogna, disattenzione, umiliazione delle qualità personali, lusinghe, gioco sull'orgoglio e altre caratteristiche psicologiche individuali di una persona.

9. Irritare l'avversario. Squilibrio dal ridicolo, accuse ingiuste e altri mezzi fino a quando "bolle". Allo stesso tempo, è importante che l'avversario non solo si irriti, ma faccia anche una dichiarazione erronea o sfavorevole per la sua posizione nella discussione. Questa tecnica viene utilizzata attivamente in forma esplicita come sminuimento di un avversario o in una più velata, in combinazione con ironia, allusioni indirette, sottotesto implicito ma riconoscibile. Agendo in questo modo, il manipolatore può enfatizzare, ad esempio, tratti negativi della personalità dell'oggetto dell'influenza manipolativa come l'ignoranza, l'ignoranza in una determinata area, ecc.

10. elogio di sé. Questo trucco è un metodo indiretto per sminuire l'avversario. Solo che non si afferma direttamente “chi sei”, ma secondo “chi sono io” e “con chi stai litigando”, segue la conclusione corrispondente. Tali espressioni possono essere utilizzate come: "... sono a capo di una grande impresa, regione, industria, istituzione, ecc.", "... dovevo risolvere grandi compiti ...", "... prima facendo domanda per questo... è necessario essere almeno un leader...”, “...prima di discutere e criticare... è necessario acquisire esperienza nella risoluzione di problemi almeno su larga scala...”, eccetera.

11. Uso di parole, teorie e termini sconosciuti all'avversario. Il trucco riesce se l'avversario esita a chiedere di nuovo e fa finta di aver accettato queste argomentazioni, di aver compreso il significato di termini che non gli sono chiari. Dietro tali parole o frasi c'è il desiderio di screditare le qualità personali dell'oggetto della manipolazione. L'uso di uno slang sconosciuto ai più si verifica in situazioni in cui il soggetto non ha l'opportunità di obiettare o chiarire cosa si intendeva, e può anche essere esacerbato dall'uso di un ritmo veloce del discorso e da molti pensieri che cambiano a vicenda il processo di discussione. Inoltre, è importante notare che l'uso di termini scientifici è considerato manipolazione solo nei casi in cui tale affermazione è fatta deliberatamente per l'impatto psicologico sull'oggetto della manipolazione.

12. Argomenti di "ingrassaggio".. In questo caso, i manipolatori giocano sull'adulazione, la vanità, l'arroganza, l'elevata presunzione dell'oggetto della manipolazione. Ad esempio, viene corrotto con le parole che lui "... come persona perspicace ed erudita, intellettualmente sviluppata e competente, vede la logica interna dello sviluppo di questo fenomeno ..." Quindi, una persona ambiziosa deve affrontare un dilemma: accettare questo punto di vista o rifiutare una valutazione pubblica lusinghiera e avviare una controversia il cui esito non è sufficientemente prevedibile.

13. Interruzione o evitamento della discussione. Tale azione manipolativa si compie con l'uso dimostrativo del risentimento. Ad esempio, "... è impossibile discutere in modo costruttivo di questioni serie con te ..." o "... il tuo comportamento rende impossibile continuare il nostro incontro ...", oppure "Sono pronto a continuare questa discussione, ma solo dopo aver messo i nervi a posto..." ecc. L'interruzione della discussione mediante la provocazione del conflitto viene effettuata utilizzando una varietà di tecniche per infastidire l'avversario, quando la discussione si trasforma in un normale battibecco completamente estraneo all'argomento originale. Inoltre, possono essere utilizzati trucchi come interrompere, interrompere, alzare la voce, atti dimostrativi di comportamento che mostrano riluttanza ad ascoltare e mancanza di rispetto per l'avversario. Dopo la loro applicazione, si fanno affermazioni del tipo: “... è impossibile parlare con te, perché non dai una sola risposta comprensibile a una sola domanda”; “... è impossibile parlare con te, perché non dai la possibilità di esprimere un punto di vista che non coincida con il tuo …”, ecc.

14. Ricezione "argomenti stick". È utilizzato in due varietà principali, diverse per scopo. Se l'obiettivo è interrompere la discussione sopprimendo psicologicamente l'avversario, c'è un riferimento al cosiddetto. interessi superiori senza decifrare questi interessi superiori e senza argomentare le ragioni per cui si fa appello. In questo caso si usano affermazioni del tipo: “Capisci cosa stai invadendo?!...”, ecc. Se è necessario costringere l'oggetto della manipolazione ad essere almeno esteriormente d'accordo con il punto di vista proposto, vengono utilizzati argomenti tali che l'oggetto può accettare per paura di qualcosa di spiacevole, pericoloso, o al quale non può rispondere secondo il suo opinioni per gli stessi motivi. Tali argomenti possono includere giudizi come: "... questa è una negazione dell'istituzione costituzionalmente fissa della presidenza, il sistema degli organi legislativi supremi, che mina i fondamenti costituzionali della società ...". Può essere contemporaneamente combinato con una forma indiretta di etichettatura, ad esempio "... sono proprio tali affermazioni che contribuiscono a provocare conflitti sociali ...", o "... i leader nazisti hanno usato tali argomenti nel loro lessico .. ..”, oppure “…Utilizzi deliberatamente fatti che contribuiscono a incitare al nazionalismo, all'antisemitismo…” e così via.

15. "Leggere nel cuore". Viene utilizzato in due versioni principali (le cosiddette forme positive e negative). L'essenza dell'uso di questa tecnica è che l'attenzione del pubblico si sposta dal contenuto degli argomenti dell'avversario alle ragioni e ai motivi nascosti che presumibilmente ha, perché parla e difende un certo punto di vista e non è d'accordo con gli argomenti del lato opposto. Può essere migliorato dall'uso simultaneo di "argomenti stick" ed "etichettatura". Ad esempio: "... Lo dici difendendo gli interessi aziendali...", oppure "... il motivo della tua critica aggressiva e della tua posizione intransigente è ovvia - questo è il desiderio di screditare le forze progressiste, l'opposizione costruttiva, di interrompere il processo di democratizzazione ... ma il popolo non permetterà a tali pseudo-difensori della legge di interferire con la soddisfazione dei suoi legittimi interessi ... ”, ecc. A volte la "lettura nei cuori" prende forma quando si trova un motivo che non consente di parlare a favore della parte opposta. Questa tecnica può essere combinata non solo con "argomenti stick", ma anche con "oliare l'argomento". Ad esempio: "... la vostra decenza, l'eccessiva modestia e la falsa vergogna non vi permettono di riconoscere questo fatto ovvio e quindi di sostenere questa impresa progressista, da cui dipende la soluzione della questione, che i nostri elettori si aspettano con impazienza e speranza.. .", ecc.

16. Trucchi logico-psicologici. Il loro nome è dovuto al fatto che, da un lato, possono essere costruiti sulla violazione delle leggi della logica e, dall'altro, possono usare la logica formale per manipolare un oggetto. Già nell'antichità era noto un sofisma che richiedeva una risposta sì o no alla domanda "Hai smesso di picchiare tuo padre?" Qualsiasi risposta è difficile, perché se la risposta è "sì", allora significa che ha battuto prima, e se la risposta è "no", allora l'oggetto picchia suo padre. Esistono molte varianti di tale sofisma: "... Scrivete tutti denunce? ..", "... Avete già smesso di bere? ..", ecc. Le accuse pubbliche sono particolarmente efficaci e la cosa principale è ottenere una risposta breve e non dare alla persona l'opportunità di spiegarsi. Tra gli espedienti logici e psicologici più comuni c'è l'incertezza cosciente della tesi avanzata, o la risposta alla domanda posta, quando il pensiero è formulato in modo vago, indefinito, il che permette di interpretarlo in modi diversi. In politica, questa tecnica permette di uscire da situazioni difficili.

17. Mancato rispetto della legge per giusta causa. Il rispetto della legge formalmente logica della ragione sufficiente nelle discussioni e nelle discussioni è molto soggettivo in considerazione del fatto che la conclusione sulla motivazione sufficiente per la tesi difesa è fatta dai partecipanti alla discussione. Secondo tale legge, gli argomenti veritieri e relativi alla tesi possono essere insufficienti se sono di natura privata e non danno motivo di conclusioni definitive. Oltre alla logica formale nella pratica dello scambio di informazioni, esiste un cosiddetto. "psico-logica" (teoria dell'argomentazione), la cui essenza è che l'argomentazione non esiste di per sé, è avanzata da determinate persone in determinate condizioni e percepita da persone specifiche che hanno (o non hanno) determinate conoscenze, status, qualità personali, ecc. Pertanto, un caso speciale, elevato al rango di regolarità, passa spesso se il manipolatore riesce ad influenzare l'oggetto di influenza con l'ausilio di effetti collaterali.

18. Cambiare gli accenti nelle dichiarazioni. In questi casi, ciò che l'opponente ha detto su un caso particolare viene confutato come schema generale. Il trucco inverso è che uno o due fatti si oppongono al ragionamento generale, che in effetti può essere eccezioni o esempi atipici. Spesso durante la discussione si traggono conclusioni sul problema in discussione sulla base di ciò che “sta in superficie”, ad esempio gli effetti collaterali dello sviluppo di un fenomeno.

19. Confutazione incompleta. In questo caso, la combinazione di una violazione logica con un fattore psicologico viene utilizzata in quei casi in cui viene scelto il più vulnerabile delle posizioni e degli argomenti addotti dall'avversario in sua difesa, viene rotto in una forma acuta e finge che il il resto degli argomenti non merita nemmeno attenzione. Il trucco passa se l'avversario non torna sull'argomento.

20. Pretendendo una risposta chiara. Con l'aiuto di frasi come: "non eludere..", "dillo chiaramente, davanti a tutti...", "dillo dritto...", ecc. l'oggetto della manipolazione è offerto per dare una risposta univoca "sì" o "no" a una domanda che richiede una risposta dettagliata o quando l'univocità della risposta può portare a un fraintendimento dell'essenza del problema. In un pubblico con un basso livello di istruzione, un tale trucco può essere percepito come una manifestazione di integrità, risolutezza e immediatezza.

21. Spostamento artificiale della controversia. In questo caso, avviata la discussione di una qualsiasi posizione, il manipolatore cerca di non addurre argomenti da cui discende tale disposizione, ma suggerisce subito di procedere a confutarla. Pertanto, l'opportunità di critica della propria posizione è limitata e la controversia stessa viene spostata sull'argomentazione della parte opposta. Nel caso in cui l'opponente abbia ceduto a questo e inizi a criticare la posizione avanzata, adducendo vari argomenti, cerca di argomentare attorno a questi argomenti, cercando in essi i difetti, ma senza presentare il proprio sistema di prove per la discussione.

22. "Molte domande". Nel caso di questa tecnica manipolativa, all'oggetto vengono poste diverse domande contemporaneamente su un argomento. In futuro, agiscono in base alla sua risposta: o sono accusati di non comprendere l'essenza del problema, o di non aver risposto completamente alla domanda, o di cercare di fuorviare.

Influenze manipolative a seconda del tipo di comportamento e delle emozioni di una persona

1. Primo tipo. La maggior parte del tempo una persona trascorre tra il normale stato di coscienza e lo stato di normale sonno notturno.

Questo tipo è governato dalla sua educazione, carattere, abitudini, nonché da un senso di piacere, un desiderio di sicurezza e pace, ad es. tutto ciò che è formato dalla memoria verbale ed emotivo-figurativa. Nella maggior parte degli uomini del primo tipo prevalgono la mente astratta, le parole e la logica, e nella maggior parte delle donne del primo tipo il buon senso, i sentimenti e le fantasie. L'influenza manipolativa dovrebbe essere diretta ai bisogni di queste persone.

2. Secondo tipo. Predominio degli stati di trance. Si tratta di persone super suggestionabili e superipnotizzabili il cui comportamento e le cui reazioni sono controllate dalla psicofisiologia dell'emisfero destro del cervello: immaginazione, illusioni, sogni, desideri sognanti, sentimenti e sensazioni, fede nell'insolito, fede nell'autorità di qualcuno, stereotipi, interessi egoistici o disinteressati (consci o inconsci), scenari di eventi, fatti e circostanze che si verificano con essi. In caso di influenza manipolativa, si raccomanda di influenzare i sentimenti e l'immaginazione di queste persone.

3. Terzo tipo. Dominanza dell'emisfero sinistro del cervello. Tali persone sono governate da informazioni verbali, nonché da principi, credenze e atteggiamenti sviluppati durante l'analisi consapevole della realtà. Le reazioni esterne delle persone del terzo tipo sono determinate dalla loro educazione e educazione, nonché da un'analisi critica e logica di qualsiasi informazione proveniente dal mondo esterno. Per influenzarli efficacemente, è necessario ridurre la loro analisi delle informazioni presentate loro dal loro emisfero sinistro, critico, del cervello. Per fare ciò, si consiglia di presentare informazioni sullo sfondo della fiducia in te e le informazioni devono essere presentate in modo rigoroso ed equilibrato, utilizzando conclusioni rigorosamente logiche, supportando i fatti con fonti esclusivamente autorevoli, facendo appello a non sentimenti e piaceri (istinti) , ma alla ragione, alla coscienza, al dovere, alla moralità, alla giustizia, ecc.

4. Quarto tipo. Persone primitive con una predominanza di stati animali istintivi del cervello destro. Nella loro parte principale, si tratta di persone maleducate e ignoranti con un cervello sinistro poco sviluppato, che spesso sono cresciute con ritardo mentale in famiglie socialmente svantaggiate (alcolisti, prostitute, tossicodipendenti, ecc.). Le reazioni e il comportamento di queste persone sono controllati da istinti e bisogni animali: istinto sessuale, desiderio di mangiare bene, dormire, bere, provare piaceri più piacevoli. Quando si manipolano queste persone, è necessario influenzare la psicofisiologia del cervello destro: sulle esperienze e sui sentimenti che hanno precedentemente sperimentato, tratti caratteriali ereditari, stereotipi comportamentali, sui sentimenti, l'umore, le fantasie e gli istinti attualmente prevalenti. Va tenuto presente che questa categoria di persone pensa per lo più in modo primitivo: se soddisfi i loro istinti e sentimenti, reagiscono positivamente, se non soddisfi, negativamente.

5. Quinto tipo. Persone con uno "stato di coscienza espanso". Questi sono coloro che sono riusciti a sviluppare una persona altamente spirituale. In Giappone, queste persone sono chiamate "illuminate", in India - "Mahatma", in Cina - "popolo del Tao perfettamente saggio", in Russia - "santi profeti e operatori di miracoli". Gli arabi chiamano queste persone "santi sufi". I manipolatori non possono influenzare queste persone, poiché "sono inferiori a loro nella conoscenza professionale dell'uomo e della natura".

6. sesto tipo. Persone con una predominanza di condizioni patologiche nella loro psicofisiologia. Per lo più malati di mente. Il loro comportamento e le loro reazioni sono imprevedibili, in quanto anormali. Queste persone possono compiere qualche azione a causa di un motivo doloroso o essere tenute prigioniere da una sorta di allucinazione. Molte di queste persone diventano vittime di sette totalitarie. Le manipolazioni contro queste persone devono essere attuate in modo rapido e duro, per causare loro paura, una sensazione di dolore insopportabile, isolamento e, se necessario, completa immobilità e una speciale iniezione che li priva della coscienza e dell'attività.

7. settimo tipo. Persone le cui reazioni e comportamenti sono dominati da una forte emozione, una o più delle principali emozioni di base, ad esempio paura, piacere, rabbia, ecc. La paura è una delle emozioni ipnotiche (ipnotiche) più potenti che sorgono sempre in ogni persona quando minacciato il suo benessere fisico, sociale o di altro tipo. Sperimentando la paura, una persona cade immediatamente in uno stato di coscienza ristretto e alterato. Il cervello sinistro è inibito con la sua capacità di percezione razionale, critico-analitica, verbale-logica di ciò che sta accadendo, e il cervello destro è attivato con le sue emozioni, immaginazione e istinti.

Una tecnica complessa utilizzata da molti truffatori per ottenere profitti è la manipolazione delle persone. La psicologia umana è tale da poter essere controllata. Anche durante le trattative commerciali, le parti cercano di fare pressione a vicenda, promuovendo il loro punto di vista. E per proteggerti dall'influenza esterna, devi familiarizzare con diversi metodi di manipolazione.

È per lo più nascosto. È più difficile sopprimere apertamente la volontà. Ciò richiede una persona che è facilmente colpita. E ce ne sono pochissimi. A questo proposito, viene utilizzata la manipolazione segreta delle persone.

La poliedrica arte del management

La psicologia è una scienza multiforme. E l'arte della manipolazione ne è una prova diretta. Esistono moltissimi metodi con cui puoi imparare a controllare una persona. Ma non esiste un tale manipolatore che userebbe tutti i metodi. Di solito scelgono alcuni dei metodi più appropriati. Perché la manipolazione è così popolare? La psicologia umana è così. E con l'aiuto dell'arte del management, non solo puoi influenzare le azioni dell'interlocutore, ma allo stesso tempo raggiungere il tuo obiettivo.

Senti l'umore delle persone

Non si deve pensare che tutti siano soggetti a gestione. In effetti, ci sono persone che sono difficili da ipnotizzare. Di conseguenza, non sono nemmeno suscettibili di manipolazione. Gli aggressori cercano di aggirare queste persone. Come fanno a sapere chi evitare e chi controllare? Manipolazione delle persone, psicologia: per essere un professionista in queste aree, devi sentire bene l'umore dell'interlocutore. In caso contrario, tutte le abilità e le abilità saranno ridotte a zero.

Di solito i manipolatori trovano un punto debole. Può essere un interesse, una convinzione, un'abitudine, un modo di pensare, uno stato emotivo, ecc. La cosa principale è trovare dove spingere e sapere come farlo. Come si possono manipolare le persone? Psicologia, libri: tutto questo ci aiuterà a capire i metodi di gestione popolari.

Premio vincente

Pay-win. Questo tipo di gestione può essere considerato il più preferito dai truffatori che cercano di ingraziarsi le persone. Dicono al loro interlocutore che ha vinto un premio o una ricompensa. Naturalmente, se ti impegni, questo potrebbe essere vero. Ma se non ci sono stati contributi da parte tua, ma in qualche modo hai vinto il premio, allora dovresti pensare alla veridicità della situazione.

Concentrandosi sulle piccole cose. Manipolazione descritta nel libro

Spostamento dell'attenzione. Questo metodo è stato descritto nei libri di uno psicologo, conosciuto come il creatore dell'ipnosi ericksoniana. Quali sono le caratteristiche che sono caratteristiche di questa tecnica di manipolazione delle persone? La psicologia umana è tale che la sua attenzione può spostarsi su una varietà di piccole cose. Ed è su un tale interruttore che si costruisce la gestione. Devi solo distrarre l'interlocutore dal punto importante. Ad esempio, il manipolatore può offrire di fare una scelta a favore di una delle tre opzioni. Ma indipendentemente dalla tua scelta, vincerà sempre lui, non tu. Il punto non è che tutto dipende dalla decisione. L'idea principale è la necessità di ingraziarsi e distrarre l'attenzione.

Quando le informazioni non sono vere

Disallineamento delle informazioni. Per riconoscere i dati inappropriati trasmessi attraverso una varietà di canali, è necessario familiarizzare con le basi della comunicazione non verbale. Questo è l'unico modo per vedere che il discorso del manipolatore è in contrasto con il resto delle informazioni trasmesse dai suoi gesti.

Nessun tempo supplementare

Qual è questa psicologia della manipolazione? La pressione su una persona e l'opposizione da parte sua implicano l'uso di determinati intervalli di tempo. Ad esempio, puoi avviare una discussione con l'interlocutore di un argomento importante. Tuttavia, lui, parlando di altri piani, inizia a prepararsi per partire. E allo stesso tempo, potrebbe richiedere una decisione immediata da parte tua sulla questione che è stata discussa. Con questo metodo, cercano di portarti in un angolo.

Tre trucchi psicologici ti aiuteranno in questo. Saranno descritti di seguito.

L'emergere di un senso del dovere

Cura e amore. Quasi tutti i metodi contengono fondamentalmente le regole dello scambio reciproco. Un concetto abbastanza comune in psicologia. La sua essenza sta nella necessità di suscitare nell'interlocutore il senso del dovere. E succede a livello inconscio. Ad esempio, il marito ha lavato tutti i piatti, pulito le stanze, asciugato la polvere da solo. Ha mandato la moglie a riposare. E dopo che tutto il lavoro è stato fatto, ha detto casualmente che domani si sarebbe seduto con gli amici per un drink. Bene, in una situazione del genere, come puoi rifiutarlo? Questo caso è semplice e reale: il marito ha formato un senso del dovere in sua moglie. Di conseguenza, la probabilità di sentire una risposta positiva da parte sua è aumentata notevolmente.

Come affrontare la manipolazione? Recensioni di persone

Se vuoi sapere (comprese le sottigliezze della psicologia), devi capire come resistere alla manipolazione. In questa situazione, ricorda che nessuno mostrerà attenzione senza una ragione. La consapevolezza aiuterà a evitare l'esposizione. Inoltre, non è necessario accumulare il senso del dovere. Non esitate a dire "no". Il metodo di manipolazione di cui sopra è abbastanza efficace. E si incontra ad ogni passo.

Zombi

La ripetizione è la madre dell'apprendimento. Questa è la base degli zombi. Ad esempio, ogni giorno in TV vedi pubblicità di deliziosi condimenti. Girovagando per il negozio, tu stesso non noterai come li ottieni. Come mai? Ciò è dovuto al fatto che hai già visualizzato l'annuncio diverse migliaia di volte. È saldamente radicata nel subconscio. Questa tecnica è spesso usata per manipolare le persone. Non c'è da stupirsi che ci sia un proverbio che afferma che una persona inizierà a grugnire se viene chiamata un maiale cento volte. Questa tecnica di gestione è comune nei rapporti tra superiori e subordinati con bassa autostima.

Come resistere a questo tipo di gestione? Stai attento. La ripetizione può essere associata alla cura e quindi si otterrà una potente arma di controllo. Diventerai automaticamente un buon investitore per una persona cattiva. Solo la consapevolezza ti salverà da un simile destino.

Sedurre un interlocutore è una meravigliosa tecnica di manipolazione

Il frutto proibito è dolce. Non dovresti soccombere alle tentazioni e ai desideri, anche se è difficile. Devi avere forza di volontà, vuoi imparare a manipolare? Usa questo metodo. Analizza la tua vita. Quante volte hai detto la frase “Non sedurre…”, “Debole…?”, “Non un uomo o cosa?”. O forse te l'hanno detto?

Ad esempio, promozioni e sconti. Sono particolarmente comuni su Internet quando sono accompagnati da timer per il conto alla rovescia. Questa è pura tentazione, controllo. Non ti permetterà di passare da tali siti Usa questo metodo a tuo vantaggio.

È possibile evitare un tale impatto. Basta capire la sua natura, rendersi conto di come funziona. Anche un carattere forte e principi incrollabili possono aiutare. Solo in questa situazione, nessuno può sedurti.

Ci sono molti metodi di controllo

Ci sono molti modi diversi per manipolare. Devi essere in grado di difenderti da esso. Prima di tutto, è importante ascoltare se stessi. Dopotutto, la manipolazione implica l'influenza, il controllo della volontà di qualcun altro. Se inizi a sentirti a disagio o tendi a prendere una decisione in questo momento, allora devi abbandonare la conversazione. Dì di no e mantieni i tuoi principi. Non c'è bisogno di soccombere alle provocazioni. Dopotutto, sei solo manipolato.

Inizia a prendere le tue decisioni

Questa recensione ha descritto come manipolare le persone (sottigliezze della psicologia). Come non innamorarsi di questi trucchi? Presta attenzione a questo, perché puoi essere costantemente controllato in tutte le sfere della vita. Inizia a prendere le tue decisioni, non quelle che ti sono state imposte. Tale è la psicologia della manipolazione e della pressione su una persona, il contrasto a cui abbiamo considerato sopra.