Verslo plėtros vadovo pareigybės aprašymas. Įmonės atstovas regione: pareigos, pareigybės aprašymas ir reikalingi įgūdžiai

REGIONO VADOVANO DARBO INSTRUKCIJA
I. Bendrosios nuostatos
1.1. Struktūrinio padalinio pavadinimas: Filialas / atstovybė
1.2. Atsiskaito (vadovo pareigos): Atstovybės vedėjas
1.3. Ar vadovas (tiesioginių ataskaitų pareigybės): regioniniai prekybos atstovai
1.4. Pakeičia (pareigos, kurių funkcijas atlieka darbuotojas, jų nesant): ne
1.5. Pavaduotojas (pareigos, kurios atlieka darbuotojo funkcijas jam nesant): atstovybės vadovas
2. Pareigos
2.1. Dalyvauja įgyvendinant Bendrovės pardavimų strategiją atstovybės teritorijoje.
2.2. Koordinuoja ir kontroliuoja pardavimo veiklą per regioninius prekybos atstovus ir platintojus/subplatintojus.
2.2.1. Visiems komandos nariams nustato aiškias ir pasiekiamas užduotis, atitinkančias atstovybės / filialo tikslus ir uždavinius.
2.2.2. Analizuoja pavestų užduočių eigą (esant komandiruotėje; pagal gautas ataskaitas; aptariant telefonu su regiono pardavimų atstovu ir platintoju/subplatintoju).
2.2.3. Kuria platintojų/subplatintojų motyvavimo programas, skirtas platinimo kiekiui ir kokybei didinti.
2.2.4. Informuoja apie pokyčius ir užtikrina, kad visi pavaldūs darbuotojai, platintojai ir subplatintojai laikytųsi įmonės politikos kainodaros ir akcijų srityje.
2.2.5. Aktyviai dalyvauja ruošiant ir diegiant naujas darbo su klientais formas, tobulinant senąsias.
2.2.6. Svarsto klientų prašymus ir skundus, esant poreikiui – dalyvauja derybose.
2.2.7. Kontroliuoja statuso, mokumo ir kitus klientų bazės pokyčius.
2.2.8. Valdikliai veikia su pagrindiniais, tinklo ir sudėtingais klientais.
2.2.9. Atlieka suplanuotus apsilankymus svetainėje, kad suprastų klientų poreikius.
2.2.10. Dalyvauja naujų klientų paieškoje ir pritraukime (raktas, tinklas).
2.2.11. Plėtoja naujas pelningas kryptis, plečiant esamą verslą.
2.2.12. Atsakingas už pardavimų ir plėtros planų įgyvendinimą bei už kiekybinio ir kokybinio paskirstymo didinimą priskirtoje teritorijoje.
2.3. Moko pardavimų atstovus pardavimo technologijų, derybų metodų, sandorių sudarymo metodų.
2.3.1. Pateikiamas darbuotojo darbo įvertinimas, pagrįstas bendromis išvykomis maršrutu, grįžtamasis ryšys.
2.3.2. Vykdo pavaldinių mokymus ir švietimą tiesioginio darbo su Klientu metu bei analizuojant konkrečias situacijas.
3. Administracinis darbas
3.1. biudžeto sudarymas: ne
3.2. Tvarkaraštis: kasdien, kas savaitę, kas mėnesį
3.3. Ataskaitos: kasdien, kas savaitę, kas mėnesį
3.4. Personalo darbas: operatyvus darbuotojų valdymas, jų darbo efektyvumo įvertinimas, išteklių reikiamam darbų kiekiui atlikti įvertinimas, rekomendacijos dėl darbuotojų priėmimo ir atleidimo iš darbo.
3.5. Palaiko naujausią informaciją, duomenų bazes: klientų bazę priskirtoje teritorijoje
4. Turi teisę priimti sprendimus klausimais
4.1. Finansinis: ne
4.2. Partnerių pasirinkimas: subdistributoriai ir didmeniniai klientai.
4.3. Dokumentų tvirtinimas: Nr
5. Darbą reglamentuojantys dokumentai
5.1. Išorės dokumentai: Teisės aktai ir norminiai aktai.
5.2. Vidaus dokumentai: Civilinio kodekso standartai, Filialo nuostatai, Pareigybės aprašymas, Vidaus darbo nuostatai, Didmeninės ir mažmeninės prekybos darbuotojų darbo standartai.
6. Darbo efektyvumo vertinimo kriterijai
6.1. Savaitės ir mėnesio planavimo veiklų įgyvendinimas, už kurias jis atsakingas.
6.2. Kokybiškos savaitės ir mėnesio planavimo veiklos, už kurią jis yra atsakingas, įgyvendinimas.
6.3. Atlieka savaitės ir mėnesio planavimo veiklą, už kurią yra atsakingas.
6.4. Pasiekite visų produktų pardavimo tikslus.
6.5. Vidinių klientų pasitenkinimas (teritorijos plėtra, kiekybinio ir kokybinio paskirstymo didinimas, efektyvus personalo valdymas)
6.6. Išorinių klientų pasitenkinimas (su Bendrovės produkcijos tiekimu ir reklamavimu susijusių klausimų sprendimas).
7. Kvalifikaciniai reikalavimai
7.1. Išsilavinimas: aukštasis, nebaigtas aukštasis
7.2. Specialūs mokymai, leidimai: Nr
7.3. Įgūdžiai:
· Derybų vedimas
PC (MS Office paketas, el. paštas, internetas);
7.4. Patirtis: Ne mažesnė nei 2 metų patirtis maisto pramonėje
7.5. Profesinės žinios:
Progresyvios prekybos ir rinkodaros formos ir metodai.
Pardavimo sutarčių sudarymo ir reikalingų dokumentų įforminimo tvarka.
Prekybos sandorių sudarymo sąlygos ir prekių pristatymo vartotojams būdai.

„Komandinis darbas yra toks svarbus, kad nepasiekus sėkmės komandoje beveik neįmanoma pasiekti savo sugebėjimų aukštumų ar užsidirbti norimų pinigų“ (Brianas Tracy). Šiandien kalbėsime apie tai, kaip sukurti komandą, su kuria pasieksite ...

Per šešias dienas programuotojas, turintis slapyvardį Bay Area Belletrist, apklausė LinkedIn, Yelp, Apple, Amazon, Facebook ir Google ir gavo šešis darbo pasiūlymus. Savo skiltyje „Medium“ jis papasakojo, kaip tai padarė. Įvadas ir statistika Aš žinojau, ko noriu...

Jei esate įdarbintojas, tikriausiai žinote, kaip kartais gali būti labai sunku atmesti kandidatą po pokalbio. Ypač po to, kai pokalbio metu sužinojote visas smulkmenas: kaip jis gyvena, kaip kvėpuoja, ko siekia. Ir taip reikia...

Jei esate žiniatinklio kūrėjas, turintis tarptautinių karjeros ambicijų ir norite sėkmingai apklausti didžiąsias pasaulines kompanijas, tokias kaip Google, Airbnb, PayPal, Skype, Whatsapp, Uber, Amazon, Ebay, čia yra keletas klausimų, su kuriais galite susidurti ...

Jei įdomu, kaip programuotojas vertinamas pokalbio metu didelėse tarptautinėse kompanijose, tokiose kaip Google, Facebook, Ebay, pateikiame keletą užduočių, su kuriomis kandidatai susiduria atrankos proceso metu, pavyzdžių. Kaip išlaikyti interviu programuotojui tarptautinėje...

Gyvenimo aprašymo sudarymas yra užduotis, su kuria anksčiau ar vėliau tenka susidurti beveik visiems kandidatams, nepriklausomai nuo veiklos srities. Daugelis apsieina tiesiog surašydami įgūdžius ir aprašydami karjeros kelią tekstiniame dokumente. Tačiau sukurti stilingą...

Galina Spasenova Vyrai interviu kalba apie „pajamų augimą“ ir „ambicingas užduotis“, o moterys, keldamos motyvacijos problemą, dažnai vartoja žodžius „savirealizacija“ ir „stabilumas“. Pirmiesiems daug lengviau išsiskirti su savo kompanija nei antriesiems...

Šiuo metu pastebima pastovi laipsniško ir vienodo regioninių rinkų plėtros tendencija. Centro, kaip prekybos įstatymų leidėjo, pozicijos pradeda silpti. Regionų finansinė plėtra reikalauja kovoti dėl naujų rinkų segmentų.

Šiuo tikslu įmonės atidaro savo regionines atstovybes ir filialus. Pagrindinis tokio darbo vadovas regione yra regiono vadovas (rajono pardavimų vadovas / regiono pardavimų vadovas). Pagal savo statusą jis dažniausiai prilyginamas regiono komercijos direktoriui.

Jos užduotys – atstovauti patronuojančios įmonės interesams regione pagal patvirtintą pastarosios plėtros strategiją, formuoti reklamuojamo produkto rinką regione, ieškoti naujų klientų ir partnerių, plėtoti platinimo tinklą, koordinuoti finansinius klausimus. srautai, susiję su regione parduota produkcija.

Į regiono vadovo pareigas paprastai kviečiamas aukštąjį ekonominį išsilavinimą turintis specialistas, turintis ne mažesnę kaip trejų metų darbo patirtį vadovaujančiose pareigose, išmanantis esamą pardavimų rinkos būklę regione, gebantis matyti rinkos plėtros perspektyvas, turi lyderio ir organizatoriaus talentą.

Pagrindiniai regiono vadovo uždaviniai yra: prekių (paslaugų, darbų) poreikio skatinimas, įmonės komercinės strategijos regione nustatymas, prekybos atstovų sertifikavimas, klientų ir partnerių paieška, rinkodaros organizavimas, regiono poreikių išaiškinimas. turgus.

REGIONO VADOVANO INSTRUKCIJOS

I. Bendrosios nuostatos

1. Regiono vadovas priklauso vadovų kategorijai.

3. Regiono vadovas turi žinoti:

3.1. Federaliniai įstatymai ir norminiai teisiniai dokumentai, reglamentuojantys verslo ir komercinės veiklos vykdymą, įskaitant regionų (Rusijos Federacijos subjektų, savivaldybių ir kt.) teisės aktus ir teisinę bazę.

3.2. Rinkos ekonomika, verslumas ir verslo pagrindai.

3.3. Regioninė rinka, jos konjunktūra, ypatumai ir specifika.

3.4. Kainodaros metodai, kainodaros strategija ir taktika.

3.5. Marketingo pagrindai (marketingo samprata, marketingo vadybos pagrindai, rinkos tyrimo metodai ir kryptys).

3.6. Vadybos teorija, makroekonomika ir mikroekonomika, verslo administravimas.

3.8. Siūlomų prekių (paslaugų, darbų) asortimentas, klasifikacija, savybės ir paskirtis.

3.9. Prekių saugojimo ir transportavimo sąlygos (paslaugų teikimas, darbų atlikimas).

3.10. Prekybos organizavimo regione principai (paslaugų teikimas, darbų atlikimas).

3.11. Pardavimo (paslaugų teikimo, darbų atlikimo) psichologija ir principai.

3.12. Verslo planų rengimo tvarka ir komercinės sutarčių, sutarčių sąlygos.

3.12. Regiono vartotojų (pirkėjų, klientų) plėtros perspektyvos ir poreikiai.

3.13. Civilinė, prekybos ir patentų teisė, reklamos teisė.

3.14. Darbo organizavimo pagrindai, siekiant sukurti paklausą ir skatinti prekių pardavimą (paslaugų teikimas, darbų atlikimas) regione.

3.15. Apskaitos ir atskaitomybės veiklos formos.

3.16. Verslo komunikacijos etika.

3.17. Verslo ryšių užmezgimo taisyklės.

3.18. Sociologijos, psichologijos ir darbo motyvacijos pagrindai.

3.19. Įmonės regioninių padalinių valdymo principai.

3.20. Informacijos apdorojimo metodai naudojant šiuolaikines technines ryšio ir ryšio priemones, kompiuterį.

6. Regiono vadovo nesant (komandiruotės, atostogų, ligos ir kt.) jo pareigas atlieka nustatyta tvarka paskirtas asmuo. Šis asmuo įgyja atitinkamas teises ir atsako už netinkamą jam pavestų pareigų vykdymą.

II. Darbo pareigos

Regiono vadovas:

1. Renka informaciją apie regiono rinką (ekonomikos subjektų skaičius ir profilis regione, gyventojų skaičius, bendras kainų lygio ir darbo užmokesčio santykis, pagrindinė vartotojų paklausa, konkurentų veikla regione ir kt.).

2. Analizuoja informaciją apie regiono rinką ir, remiantis analizės rezultatais, parengia prekių (paslaugų, darbų) pristatymo regione strategiją.

3. Tvarko įmonės finansinę ūkinę veiklą regione (logistika, gamybai reikalingų žaliavų pirkimas ir sandėliavimas; produkcijos pardavimas (paslaugų teikimas, darbų atlikimas) regiono rinkoje; atsiskaitymai už parduotas prekes (paslaugas). atliktas, atliktas darbas).

4. Užtikrina prekių (paslaugų, darbų) reklamavimo regione reklaminių kampanijų įgyvendinimą, viešųjų ryšių kampanijų įgyvendinimą palankaus įmonės įvaizdžio formavimui regione, atsižvelgiant į vietos specifiką, organizuoja prekių (paslaugų) pristatymą. , darbai) regioninėse parodose, mugėse.

5. Rengia pardavimų planus regione, pardavimų didinimo programas ir koordinuoja jų įgyvendinimą.

6. Organizuoja ir plėtoja platinimo sistemą regione, ieško didmeninių pirkėjų (klientų), partnerių (bendrai regiono rinkos plėtrai).

7. Rengia seminarus potencialiems partneriams, siekiant išaiškinti įmonės vykdomą prekių reklamavimo politiką ir naujų partnerių įtraukimą į šį procesą.

8. Organizuoja regioninių partnerių vidinį atestavimą, siekiant garantuoti parduodamų (pagamintų) prekių, teikiamų paslaugų, atliekamų darbų kokybę, įmonės įvaizdžio išlaikymą.

9. Organizuoja pardavimų atstovų (įmonės biurų ir nepriklausomų specialistų) darbą regione, koordinuoja prekybą regione.

10. koordinuoja ekonominių ir finansinių sutarčių sudarymą su regioninėmis sandorio šalimis ir kontroliuoja sutartinių įsipareigojimų vykdymo savalaikiškumą ir kokybę; koordinuoja atsiskaitymus už parduotas prekes (suteiktas paslaugas, atliktus darbus) ir finansinius srautus (į įmonės centrinę buveinę, į regioninio padalinio rezervą ir kt.), dirba plėsti tiesioginius ir ilgalaikius verslo ryšius.

11. Užtikrina darbams regione skirtų finansinių išteklių numatytą panaudojimą, rengia ir teikia įmonės vadovybei ataskaitas šiose srityse: tam tikrų prekių (paslaugų, darbų) vienetų paklausa ir prekių (paslaugų) sąrašas, kūriniai), kurie nėra parduodami; pardavimo apimtys; finansiniai ir ekonominiai veiklos regione rodikliai; įmonės padėties regione pasikeitimas po pirmojo įėjimo į regiono rinką, jos kitimo tendencijos; ___________________________.

12. Koordinuoja savo darbą su įmonės centrine buveine (įmonės vadove), užtikrina centrinės buveinės (įmonės vadovės) vadovybės gairių ir įsakymų įgyvendinimą.

13. Atstovauja ir gina įmonės interesus regione.

III. Teisės

Regiono vadovas turi teisę:

1. Teikti siūlymus koreguoti naujo regiono plėtros strategiją, parengtą centrinės buveinės (motinos įmonės) specialistų.

2. Tvarkyti jam patikėtus finansinius ir materialinius išteklius.

3. Pasirašyti ir vizuoti dokumentus pagal savo kompetenciją.

4. Teikti pasiūlymus dėl naujų produktų skatinimo ir pristatymo regiono rinkai, naujų regioninių rinkų plėtrai, centrinės buveinės (motinos įmonės) vadovybei svarstyti.

5. Susipažinti su dokumentais, apibrėžiančiais jo teises ir pareigas einant pareigas, tarnybinių pareigų atlikimo kokybės vertinimo kriterijais.

6. Iš centrinės buveinės (butinės) vadovybės ir specialistų reikalauti informacijos ir dokumentų, reikalingų jo pareigoms atlikti.

7. Reikalauti, kad centrinės buveinės (patronuojančios įmonės) vadovybė užtikrintų organizacines ir technines sąlygas bei nustatytų dokumentų, reikalingų tarnybinėms pareigoms atlikti, įforminimą.

IV. Atsakomybė

Regiono vadovas yra atsakingas už:

1. Už netinkamą savo tarnybinių pareigų, numatytų šiame pareigybės aprašyme, atlikimą ar nevykdymą, H neperžengiant galiojančių Rusijos Federacijos darbo įstatymų nustatytų ribų.

2. Už nusikaltimus, padarytus vykdant savo veiklą, H neperžengiant galiojančių Rusijos Federacijos administracinių, baudžiamųjų ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.

3. Už materialinės žalos padarymą įmonei Ch neperžengiant galiojančių Rusijos Federacijos darbo ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.

Teritorijos valdytojas – tai asmuo, atsakingas už vieną ar kelis regionus, apimančius tam tikrą skaičių miestų, kuriuose veikia įmonė. Jei įmonės atstovybės yra skirtinguose miestuose, jos darbuotojai privalo turėti teritorinį vadovą.

Bendrosios profesijos charakteristikos
Daugelyje miestų atidaromos kapitalo ar užsienio įmonių atstovybės, kurių veikla yra produkcijos pardavimas tam tikrame regione.

Darbo aprašymas Teritorijos vadovas

Teritorinio vadovo pareigybė įvedama, jei įmonei šiame regione atstovaus tik vienas darbuotojas (teritorijos vadovas), arba ne daugiau kaip 4 asmenys, teikiantys kontaktus tarp prekybos vietų ir platintojų įmonių. Pardavimų personalas yra pavaldus teritoriniam vadovui. Pavyzdžiui, užsienio farmacijos įmonės, atidarančios savo atstovybę Rusijoje, samdo šiuose regionuose gyvenančius asmenis, kurie visiškai organizuoja prekių judėjimą ir platinimą šiame regione.

Funkcinės pareigos.

Teritorijos vadovo darbas yra:

personalo veiklos organizavimas ir kontrolė priskirtoje teritorijoje;

pelno planavimas, užtikrinantis numatytų rodiklių įvykdymą (įmonės vadovybė teritorinio vadovo paskirstymo tikslus ir pardavimų planus nustato kiekvienam miestui atskirai);

efektyvių santykių tarp įmonės ir platintojų/pagrindinių klientų palaikymas;

reguliarus rinkos stebėjimas, pardavimų apskaitos vedimas;

prekės ženklo skatinimo veiklos planavimas ir organizavimas;

reikalingų priemonių, gerinančių įmonės veiklą patikėtoje teritorijoje, organizavimas.

Remiantis rinkos stebėjimu, kuriama ateities įmonės produkcijos pardavimo strategija, kurios įgyvendinime tiesiogiai dalyvauja vadovas. Dėl to nuolat vyksta derybos dėl sutarčių. Taip pat vadovas įpareigotas stebėti prekių asortimentą, nuolatinį jų prieinamumą sandėlyje, kontroliuoti kainų politiką ir prekių likučius.
Ką turėtų žinoti ir mokėti Teritorijos vadovas?
Bet kuris vadovas turi įsisavinti psichologijos pagrindus. Tai, kaip bendraujate su savo darbuotojais, galiausiai lemia, ką iš to gausite. Jaunimą ir suaugusiuosius motyvuoja skirtingi veiksniai, jiems reikia skirtingų požiūrių, o vadovas, išmanydamas psichologiją, turi į visa tai atsižvelgti ir su jais įvairiai kalbėtis, įvairiais būdais kelti užduotis, tačiau tuo pačiu kad rezultatai būtų vienodai sėkmingi.
Taip pat teritorijos vadovas turi žinoti savo teritorijas: kokio dydžio rinka kiekviename regione, kaip rinka keitėsi per kelerius metus, analizuoti konkurentų veiklą. Teritorijos vadovas turi gebėti numatyti pardavimų apimtis kiekviename konkrečiame regione.

Profesinės ir asmeninės savybės

Pagrindiniai reikalavimai kandidatui
Aukštojo išsilavinimo buvimas;

Patirtis dirbant su kompiuterinėmis programomis;

Pardavimų patirtis; Paprastai tai turėtų būti bent 3 metai, nes darbuotojas turi gerai išmanyti įmonės veiklos specifiką, kainodaros strategijas ir taktiką, taip pat turėti distributorių prijungimo patirties.

Prekės rinkos, su kuria reikia dirbti, išmanymas (techninė kryptis, maisto produktai ir kt.);

Vadovavimo patirtis.

Kai kurios įmonės reikalauja, kad kas nors mokėtų užsienio kalbą.

Kaip dažnai reikalaujama turėti vairuotojo pažymėjimą. Tuo atveju, kai darbas keliauja gamtoje.

Privaloma atlikti medicininę apžiūrą.

Asmeninės teritorijos vadovo savybės
Iš asmeninių savybių galima išskirti pagrindines:
atsakomybė,
saviorganizacija,
socialumas,
dėmesingumas,
iniciatyva,
reprezentatyvumas,
gebėjimas derėtis.

Darbo valandos ir atlyginimas
Paprastai darbo grafikas yra penkios dienos. Dauguma įmonių moka už maitinimą. Pažymėtina, kad daugumos komercijos darbuotojų atlygis tiesiogiai priklauso nuo pardavimų apimčių. Tai reiškia, kad tarp visų jų asmeninių savybių reikia didelės optimizmo dalies, nes dažnai rezultatas pasirodo po ilgo laiko. Tai lemia tokių darbuotojų darbo stilių kaip labai efektyvų, orientuotą ne tiek į procesą, kiek į rezultatą.

Darbo išmokos
Darbas teritoriniu vadovu suteikia geras perspektyvas: tai nepamainoma patirtis, galimybė kilti karjerai ir galimybė gauti orų atlyginimą.

Parsisiųsti darbo aprašymą
regiono vadovas(.doc, 67 KB)

I. Bendrosios nuostatos

Regiono vadovas priklauso lyderių kategorijai.
Regiono vadovas turi žinoti:
1. 2.1. Federaliniai įstatymai ir norminiai teisiniai dokumentai, reglamentuojantys verslo ir komercinės veiklos vykdymą, įskaitant regionų (Rusijos Federacijos subjektų, savivaldybių ir kt.) teisės aktus ir teisinę bazę.
2. 2.2. Rinkos ekonomika, verslumas ir verslo pagrindai.
3. 2.3. Regioninė rinka, jos konjunktūra, ypatumai ir specifika.
4. 2.4. Kainodaros metodai, kainodaros strategija ir taktika.
5. 2.5. Marketingo pagrindai (marketingo samprata, marketingo vadybos pagrindai, rinkos tyrimo metodai ir kryptys).
6. 2.6. Vadybos teorija, makro- ir mikroekonomika, verslo administravimas.
7. 2.7. Reklamos pagrindai, reklamos kampanijų vykdymo formos ir metodai.
8. 2.8. Siūlomų prekių (paslaugų, darbų) asortimentas, klasifikacija, savybės ir paskirtis.
9. 2.9. Prekių saugojimo ir transportavimo sąlygos (paslaugų teikimas, darbų atlikimas).
10. 2.10. Prekybos organizavimo regione principai (paslaugų teikimas, darbų atlikimas).
11. 2.11. Pardavimo (paslaugų teikimo, darbų atlikimo) psichologija ir principai.
12. 2.12. Verslo planų rengimo tvarka ir komercinės sutarčių, sutarčių sąlygos.
13. 2.12. Regiono vartotojų (pirkėjų, klientų) plėtros perspektyvos ir poreikiai.
14. 2.13. Civilinė, prekybos ir patentų teisė, reklamos teisė.
15. 2.14. Darbo organizavimo pagrindai, siekiant sukurti paklausą ir skatinti prekių pardavimą (paslaugų teikimas, darbų atlikimas) regione.
16. 2.15. Apskaitos ir atskaitomybės veiklos formos.
17. 2.16. Verslo komunikacijos etika.
18. 2.17. Verslo ryšių užmezgimo taisyklės.
19. 2.18. Sociologijos, psichologijos ir darbo motyvacijos pagrindai.
20. 2.19. Įmonės regioninių padalinių valdymo principai.
21. 2.20. Informacijos apdorojimo metodai naudojant šiuolaikines technines ryšio ir ryšio priemones, kompiuterį.
Skyrimas į regiono vadovo pareigas ir atleidimas iš pareigų vykdomas įmonės vadovo įsakymu pateikus
Regiono vadovo nesant (komandiruotės, atostogų, ligos ir pan.) jo pareigas atlieka nustatyta tvarka paskirtas asmuo. Šis asmuo įgyja atitinkamas teises ir atsako už netinkamą jam pavestų pareigų vykdymą.

II. Darbo pareigos

Regiono vadovas:

Ji kaupia informaciją apie regiono rinką (ekonomikos subjektų skaičių ir profilį regione, gyventojų skaičių, bendrą kainų lygį ir darbo užmokesčio santykį, pagrindinę vartotojų paklausą, konkurentų veiklą regione ir kt.).
Analizuoja informaciją apie regiono rinką ir, remiantis analizės rezultatais, parengia prekių (paslaugų, darbų) pristatymo regione strategiją.
Tvarko įmonės finansinę ūkinę veiklą regione (logistika, gamybai reikalingų žaliavų pirkimas ir sandėliavimas; produkcijos pardavimas (paslaugų teikimas, darbų atlikimas) regiono rinkoje; atsiskaitymai už parduotas prekes (suteiktas paslaugas), darbas atliktas).
Užtikrina reklaminių kampanijų, skirtų prekėms (paslaugoms, darbams) populiarinti regione įgyvendinimą, viešųjų ryšių kampanijų įgyvendinimą, siekiant sukurti palankų įmonės įvaizdį regione, atsižvelgiant į vietos specifiką, organizuoja prekių (paslaugų, darbų) pristatymą. ) regioninėse parodose, mugėse.
Rengia pardavimų planus regione, pardavimų apimčių didinimo programas ir koordinuoja jų įgyvendinimą.
Organizuoja ir plėtoja platinimo sistemą regione, ieško didmeninių pirkėjų (klientų), partnerių (bendrai regiono rinkos plėtrai).
Rengia seminarus potencialiems partneriams, siekiant paaiškinti įmonės prekių reklamavimo politiką ir naujų partnerių įtraukimą į šį procesą.
Organizuoja vidinį regioninių partnerių sertifikavimą, siekiant garantuoti parduodamų (pagamintų) prekių, teikiamų paslaugų, atliekamų darbų kokybę, įmonės įvaizdžio išlaikymą.
Organizuoja pardavimų atstovų (įmonės biurų ir nepriklausomų specialistų) darbą regione, koordinuoja prekybą regione.
Koordinuoja ekonominių ir finansinių sutarčių sudarymą su regioninėmis sandorio šalimis ir kontroliuoja sutartinių įsipareigojimų įvykdymo savalaikiškumą ir kokybę; koordinuoja atsiskaitymus už parduotas prekes (suteiktas paslaugas, atliktus darbus) ir finansinius srautus (į įmonės centrinę buveinę, į regioninio padalinio rezervą ir kt.), dirba plėsti tiesioginius ir ilgalaikius verslo ryšius.
Užtikrina tikslingą darbams regione skirtų finansinių išteklių panaudojimą, rengia ir teikia įmonės vadovybei ataskaitas šiose srityse: tam tikrų prekių (paslaugų, darbų) vienetų paklausa ir prekių (paslaugų, darbų) sąrašas. kurie nėra parduodami; pardavimo apimtys; finansiniai ir ekonominiai veiklos regione rodikliai; įmonės padėties regione pasikeitimas po pirmojo įėjimo į regiono rinką, jos kitimo tendencijos; ___________________________.
Koordinuoja savo darbą su įmonės centrine buveine (įmonės vadovė), užtikrina centrinės buveinės (įmonės vadovės) vadovybės nurodymų ir įsakymų įgyvendinimą.
Atstovauja ir gina įmonės interesus regione.

III. Teisės