Trumpas instruktažas

Jūs turite idėją. Norite sukurti savo verslą. gerai. Kas toliau? Toliau reikia „viską sudėti į lentynas“, apgalvoti smulkmenas (kiek įmanoma), kad visų pirma suprastum: ar verta plėtoti šį projektą? Galbūt ištyrę rinką suprasite, kad paslauga ar prekė nėra paklausi, arba neturite pakankamai lėšų savo verslui plėtoti. Gal reikėtų projektą šiek tiek patobulinti, atsisakyti nereikalingų elementų ar, priešingai, ką nors įvesti?

Verslo planas padės įvertinti jūsų įmonės perspektyvumą.

Ar tikslas pateisina priemones?

Pradėdami rašyti verslo planą, nepamirškite jo paskirties ir funkcijos. Pirmiausia atliekate parengiamuosius darbus, kad suprastumėte, kiek realu pasiekti numatytus rezultatus, kiek laiko ir pinigų reikia planui įgyvendinti.

Be to, norint pritraukti investuotojus, gauti dotaciją ar banko paskolą, reikalingas verslo planas. Tai yra, jame turi būti informacija apie galimą projekto pelną, būtinas išlaidas ir jo atsipirkimo laiką. Pagalvokite apie tai, ką svarbu ir įdomu išgirsti jūsų gavėjams.

Naudokite nedidelį apgaulės lapą sau:

• Išanalizuokite rinką, į kurią ketinate patekti. Kokie įmonės vadovai egzistuoja šia kryptimi. Išstudijuokite jų patirtį ir darbą.
• Nustatykite savo projekto stipriąsias ir silpnąsias puses, ateities galimybes ir riziką. Trumpai tariant, atlikite SWOT analizę*.

SSGG analizė – (angl.)Stiprybės,Trūkumai,Galimybės,Grėsmės – stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės. Planavimo, strategijos kūrimo metodas, leidžiantis nustatyti pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos verslo plėtrai.

• Aiškiai nuspręskite, ko tikitės iš projekto. Išsikelkite konkretų tikslą.

Pagrindinis dalykas, kurio siekiama verslo planu, yra padėti pirmiausia Jums pačiam kuriant įmonės strategiją ir planuojant jos plėtrą bei pagalba pritraukiant investicijas.

Taigi bet koks planas turi struktūrą. Nepriklausomai nuo projekto specifikos ir investuotojų reikalavimų, verslo planą paprastai sudaro šie elementai:

1. Įmonės CV(trumpas verslo planas)

• Prekės aprašymas
• Rinkos situacijos aprašymas
• Konkurenciniai pranašumai ir trūkumai
• Trumpas organizacinės struktūros aprašymas
• Lėšų paskirstymas (investicinis ir nuosavas)

2. Rinkodaros planas

• „Problemos“ apibrėžimas ir jūsų sprendimas
• Tikslinės auditorijos nustatymas
• Rinkos ir konkurencijos analizė
• Laisva niša, unikalus pardavimo pasiūlymas
• Klientų pritraukimo būdai ir kaina
• Pardavimo kanalai
• Rinkos užkariavimo etapai ir laikas

3. Prekių ar paslaugų gamybos planas

• Gamybos organizavimas
• Infrastruktūros ypatybės
• Gamybos ištekliai ir sritys
• Gamybos įranga
• Gamybos procesas
• Kokybės kontrolė
• Investicijų ir nusidėvėjimo skaičiavimas

4.Darbo eigos organizavimas

• Įmonės organizacinė struktūra
• Įgaliojimų ir pareigų pasiskirstymas
• Valdymo sistema

5. Finansinis planas ir rizikos prognozė

• Išlaidų įvertinimas
• Prekės ar paslaugos savikainos apskaičiavimas
• Pelno ir nuostolio apskaičiavimas
• Investicinis laikotarpis
• Lūžio taškas ir atsipirkimo taškas
• Pinigų srautų prognozė
• Rizikos prognozė
• Rizikos sumažinimo būdai

Akivaizdu, kad verslo planas yra viena visuma ir jos dalys yra neatsiejamai susijusios viena su kita. Tačiau gerai suplanuota struktūra padės nepamiršti svarbių dalykų, taip pat giliau pažvelgti į kiekvieną aspektą.

Įmonės santrauka. Trumpai apie pagrindinį dalyką

Rinkodaros planas. Ar yra tuščių vietų?

Rengdami rinkodaros planą turėsite išanalizuoti rinką, į kurią ketinate patekti. Taip patys nustatysite tendencijas, rinksite informaciją apie konkurentus ir geriau pažinsite savo vartotoją, tikslinę auditoriją.

Įvertinę potencialų klientą, jo pomėgius ir pageidavimus, turite nustatyti optimalią vietą biurui, prekybos vietai ir pan. Jis turėtų būti patogus. Apskaičiuokite klientų, kurių jums reikia, kad atsipirktumėte savo verslą, skaičių ir palyginkite su auditorija, gyvenančia arba dirbančia siūlomoje verslo vietoje. Pavyzdžiui, verslui paslaugų gyventojams srityje šios auditorijos skaičius neturėtų būti mažesnis nei 2% žmonių, gyvenančių trumpo pėsčiomis ar penkių minučių kelionės automobiliu spinduliu.

Gali būti, kad rinka, kurią ketinote užkariauti, šiuo metu yra perpildyta. Analizuokite konkurentų veiksmus, kurkite savo strategiją, sutelkite dėmesį į savo išskirtinumą, atsineškite ką nors naujo, kad užimtumėte tuščią nišą tam tikroje srityje.

Žinoma, sukurti tai, ko dar nėra rinkoje, yra gana sunku. Tačiau galite atidžiai išanalizuoti situaciją ir atidaryti, pavyzdžiui, tašką, kur vartotojui to tikrai reikia, arba žaisti kainų skirtumu ir teikiamų paslaugų lygiu, palyginti su netoliese esančiais konkurentais.

Taip pat tikrai turėsite apsispręsti dėl pardavimo kanalų. Peržiūrėję rinkoje esančius metodus, susiraskite sau tinkamiausius. Apskaičiuokite, kiek jums kainuoja kiekvieno kliento įsigijimas.

Galiausiai, sprendžiant dėl ​​kainodaros, reikės paskaičiuoti: kas yra pelningiau? Aukšta kaina su nedideliu pardavimų skaičiumi arba žemesne nei konkurentų kaina, tačiau didelis klientų srautas. Nereikėtų pamiršti ir aptarnavimo, nes daugeliui vartotojų ji yra itin svarbi. Jie yra pasirengę mokėti didesnę nei rinkos vidurkį kainą, tačiau gauna aukštą paslaugų kokybę.

Gamybos planas. Ką mes parduodame?

Čia jūs pagaliau išsamiai aprašote savo verslo esmę: ką jūs darote?

Pavyzdžiui, tarkime, kad nuspręsite gaminti sukneles ir jas parduoti. Gamybos plane nurodykite audinių ir įrangos tiekėjus, kur įkursite siuvimo cechą, kokios bus gamybos apimtys. Surašysite produkcijos gamybos etapus, reikiamą darbuotojų kvalifikaciją, apskaičiuosite reikiamus atskaitymus į nusidėvėjimo fondą, taip pat logistiką. Būsimo verslo kaštai taip pat priklausys nuo daugelio faktorių: nuo siūlų kainos iki darbo jėgos kainos.

Nurodydami kurso produkto kūrimo technologiją, atkreipsite dėmesį į daugybę smulkmenų, apie kurias anksčiau negalvojote. Gali kilti klausimų dėl prekių sandėliavimo ar sunkumų dėl importuojamų žaliavų, problemų ieškant reikiamos kvalifikacijos darbuotojų ir pan.

Kai pagaliau nurašėte visą produkto ar paslaugos kūrimo kelią, laikas paskaičiuoti, kiek jums kainuos jūsų projektas. Gali būti, kad vėliau, atlikdami finansinius skaičiavimus, suprasite, kad reikia koreguoti gamybos planą: sumažinti kai kurias išlaidas ar kardinaliai pakeisti pačią technologiją.

Darbo eigos organizavimas. Kaip tai veiks?

Verslą valdysite vienas ar su partneriais? Kaip bus priimami sprendimai? Į šiuos ir daugelį kitų klausimų turite atsakyti skiltyje „Darbo eigos organizavimas“.

Čia galite užrašyti visą įmonės struktūrą ir nustatyti įgaliojimų dubliavimą, abipusį atskirtį ir pan. Peržiūrėję visą organizacijos schemą, galėsite lengviau optimaliai paskirstyti teises ir pareigas tarp padalinių ir darbuotojų.

Supratus, visų pirma, pačiam, kaip veikia Jūsų įmonė, bus galima efektyviau sukurti struktūrų sąveikos sistemą, darbuotojų stebėjimo sistemą ir visą personalo politiką.

Šios dalies svarba yra ta, kad jame aprašoma, kas ir kaip įgyvendins projektą realybėje.

Nežinote, kaip parašyti verslo planą? Nepanikuokite! Mes išmokysime jus, kaip tai padaryti, pateikdami pavyzdžius! Tai taip paprasta!

Kaip parašyti verslo planą? Šį klausimą dažnai užduoda dauguma žmonių, kurie nusprendė pradėti arba jau pradėjo savo verslą!

Visi žino, kad teisingai parašytas verslo planas yra raktas į sėkmingą bet kurios įmonės plėtrą.

Užpildytas verslo planas turėtų apibūdinti jūsų lūkesčius dėl naujo (arba esamo) verslo ir papasakoti būsimam skolintojui apie jūsų nuostabius lūkesčius.

Verslo planas – tai savotiškas dokumentas, po kurio visi su verslu susiję klausimai turėtų būti sprendžiami be papildomų paaiškinimų.

Verslo planas yra darbinis dokumentas, kurį galima peržiūrėti ir redaguoti kartu su esamų planų ir strategijų pakeitimais.

Atkreipiu jūsų dėmesį į 10 naudingų patarimų, kaip teisingai elgtis verslo plano sudarymas!

1) Kaip parašyti verslo planą? Iš pradžių pateikite projekto aprašymą (santrauką).

Tai pirmasis jūsų verslo plano aspektas, nors jis turėtų būti parengtas paskutinis.

Tai turėtų paaiškinti jūsų strategiją ir projekto viziją (ko tikitės daryti), apibūdinti rinką ir jums reikalingą kapitalą (ką ketinate su juo daryti) ir jūsų konkurencinį pranašumą.

Sutrumpintai tai mini verslo planas, leidžiantis jį perskaičius bet kuriam asmeniui paaiškinti, kas yra jūsų verslas.

2) Norėdami sudaryti verslo planą - nurodykite įmonės pavadinimą.

Turite nurodyti įmonės pavadinimą, atitinkamas licencijas, nuosavybės tipą, teisinę struktūrą, trumpą produkto ar paslaugos aprašymą ir ką planuojate veikti (teikti paslaugą, užsiimti mažmenine, didmenine ar gamyba).

Nurodykite įmonės adresą, reikiamą plotą, nuomotojus.

Nurodykite, ar jūsų verslas yra naujas, ar tai yra jau paruošto verslo plėtra ar pirkimas.

Būtina apibūdinti įmonės tikslus ir uždavinius bei planuojamus pakeitimus.

3) Kaip parašyti verslo planą? Išanalizuokite savo rinką.

Apibūdinkite kiekvieno segmento pardavimo rinką, segmentus ir klientus.

Nurodykite rinkos sritį, paversdami tai trejų metų pelnu, ir analizuokite savo pajamų augimą ar mažėjimą augant rinkai.

Kokią vertę norite gauti už paslaugas ir produktus, siekdami pelno ir tapti konkurencingi?

Paaiškinkite, kodėl pirkėjai sutiks mokėti jūsų nurodytą kainą.

4) Sudaryti verslo planą – papasakokite apie prekes ir paslaugas.

Papasakokite apie savo pasiūlymus dėl paslaugų ir prekių, kokiems vartotojams jie skirti, kokią naudą turės pirkėjas.

Pagrįskite, kodėl jūsų produktas ar tai, ką siūlote, yra geresni už konkurentų produktus.

Taip pat papasakokite, kaip ieškote prekių, o jei ketinate ką nors gaminti, tai žaliavos.

5) Kaip parašyti verslo planą? Aprašykite savo verslo strategiją ir jos įgyvendinimą.

Parodykite, kaip ketinate užimti savo nišą esamoje rinkoje.

Ar naudositės ar lankysitės parodose?

6) Kaip parašyti verslo planą? Nepamirškite apie savo konkurentus.

Įvardinkite penkis pagrindinius savo konkurentus, paaiškinkite, kodėl jūsų teikiami produktai / paslaugos yra geresni už kitus.

Ar jų rinka stabili? Ar jis vystosi ar krenta? Dėl kokios priežasties?

Pabrėžkite jų stipriąsias ir silpnąsias puses, kaip ketinate elgtis?

Kaip stebėsite konkurentų veiklą ateityje.

7) Kaip parašyti verslo planą? Jūsų produkcijos charakteristikos.

Nurodykite, kaip bus vykdoma prekių ir paslaugų gamyba bei pristatymas, kokia jūsų finansinė politika ir kaip ketinate išieškoti skolas iš skolininkų.

Taip pat nurodykite, kiek darbuotojų jums reikia, kokius profesinius įgūdžius jie turi turėti, ar juos apmokysite.

Būtina išsiaiškinti, kokios įrangos ir susijusių technologijų jums reikia.

Prisiminkite, ar atsižvelgėte į teisines ir licencijavimo problemas, susijusias su būsimu verslu.

8) Kaip parašyti verslo planą? Apibūdinkite darbo eigos organizavimą.

Kas vadovaus įmonei?

Investuokite į pagrindinius valdytojus.

Pridėkite visų pagrindinių asmenų pareigybių aprašymus ir svarbių konsultantų sąrašą.

Apskaičiuokite numatomas finansavimo išlaidas.

Būtinai peržiūrėkite, kokį verslo planą sukūrė Amway!

Išmokite, mano brangieji, kaip dirbti! 🙂

9) Kaip parašyti verslo planą? Atlikite finansinį skaičiavimą.

Apskaičiuokite išlaidas, susijusias su įmonės steigimu ir nuoma.

Jei tai jau paruoštas verslas, per 3 metus nuo verslo pradžios pasakykite mums savo finansinę istoriją arba numatomus finansinius rezultatus.

Įtraukite mėnesines pajamas ir nuostolius pirmaisiais metais ir ketvirčio skaičiavimus dvejiems metams iš anksto.

Taip pat suskaičiuokite savo pinigų srautus ir einamąsias finansines ataskaitas.

10) Kaip parašyti verslo planą? Turėkite po ranka patvirtinamuosius dokumentus.

Verslo plane turi būti CV, pareigybių aprašymai, rekomendaciniai laiškai, apskaitos dokumentai, kredito istorijos, rašytiniai įsipareigojimai, nuomos sutartys, kiti dokumentai, rinkos statistika ir kt.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Verslo planas – tai trumpalaikis verslo subjekto sekimo kursas. Dokumente pateikiama informacija apie įmonę ir jos tolesnio pelningo veikimo būdus. Jame pateikiama informacija ir pasiūlymai dėl naujo produkto gamybos, paslaugų teikimo, įvertinama pardavimo rinka, atliekami reikalingų medžiagų ir įrangos skaičiavimai, atliekami rinkodaros žingsniai, daroma išvada dėl projekto įgyvendinimo galimybių nuo š. finansiniu požiūriu, prognozuojamas pelnas, atsipirkimo laikotarpis.

Verslo planas yra esminė strategijos, valdymo ir planavimo priemonė. Bet kokios investicinės sutartys ir sandoriai sudaromi, jei šis dokumentas yra privalomas. Matydami popieriuje išdėstytas prognozes, patvirtintas realiais skaičiais, investuotojai susitars su verslininku, sudarys sutartį ir investuos reikiamus išteklius.

Išduodant paskolas pradedantiems verslininkams, bankui reikalinga pinigų grąžinimo garantija. Pateiktas verslo planas talpia, suprantama forma informuoja kredito organizaciją apie esamą ar būsimą verslininko veiklą. Apskritai toks dokumentas atsako į kiekvieną įmonės savininką dominantį klausimą – ar verta investuoti į konkretų projektą?

Verslo plano rašymas yra daug laiko atimantis procesas, kurio metu autorius pareikalaus plačių dalykinės srities žinių, gebėjimo analizuoti – iš viso šie duomenys leis aiškiai apibrėžti taktiką ir strategiją norimam pasiekti. rezultatas. Yra 3 būdai, kaip tapti baigto dokumento savininku:

• Susikurk pats... Tokiu atveju verslininkui reikės žinių apie ekonomiką, teisės aktus, visus jo verslo niuansus ir, galiausiai, verslo plano sudarymo taisykles.
• Pasinaudokite specialistų paslaugomis... Yra įmonių, kurios, teikdamos daugybę paslaugų, užsiima panašios dokumentacijos rengimu ir rengimu. Prie neigiamų šio metodo aspektų priskiriama didelė paslaugos kaina ir teikiamos informacijos subjektyvumas.
• Atsisiųsti iš interneto... Atvirkščiai, ši parinktis rekomenduojama padėti pirmajam.

Kaip teisingai sudaryti tokį dokumentą - šiame vaizdo įraše:

Dokumento rengimo etapai

Kompetentingame verslo plane turi būti pateikta kuo daugiau informacijos apie įmonės veiklą.

Apytikslė jo struktūra:

1. Santrauka.
2. Apžvalgos skyrius.
3. Prekės (paslaugos) aprašymas.
4. Rinkodaros planas.
5. Gamybos planas.
6. Finansinis planas.
7. Būsimų rizikų įvertinimas.

Gyvenimo aprašymas, nors ir priklauso skyriams, turėtų būti rašomas atskirai, užpildžius visą dokumentą. Jis atlieka išplėstinės išvesties funkciją, suminę. Ją perskaitęs investuotojas, skolintojas ar verslo savininkas turės bendrą supratimą apie tai, kas parašyta žemiau.

Standartinis gyvenimo aprašymas sudaromas 1 A4 formato puslapyje.

Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausia Tai galima padaryti naudojantis internetinėmis paslaugomis, kurios padės sugeneruoti visus reikalingus dokumentus nemokamai: Jeigu jau turite organizaciją ir galvojate, kaip palengvinti ir automatizuoti apskaitą bei ataskaitų teikimą, tuomet į pagalbą ateina šios internetinės paslaugos, kurios visiškai pakeis buhalterį Jūsų įmonėje ir sutaupys daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai, pasirašomos elektroniniu parašu ir automatiškai siunčiamos internetu. Tai idealiai tinka individualiems verslininkams arba LLC USN, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!

Apžvalgos skyrius

Šios dalies tikslas – pateikti informaciją apie įmonę. Skyriuje turėtų būti pateikti atsakymai į šiuos klausimus:

• Kokia yra verslo organizacinė ir teisinė forma?
• Kokia yra pagrindinė įmonės veikla?
• Darbo profilis: prekyba, gamyba, tarpininkas ir pan.?
• Ką įmonė ketina pasiūlyti potencialiai tikslinei auditorijai?
• Kokių tikslų siekia organizacija įgyvendindama šį projektą?
• Kokios geografinės įmonės plėtros ribos?
• Kuo ši įmonė skiriasi nuo pagrindinių konkurentų?
• Kaip bendrovė mato savo plėtros perspektyvas per ateinančius kelerius metus?

Pastraipos pabaigoje turi būti pateikti teisiniai organizacijos duomenys: adresas, kontaktinis telefono numeris, interneto svetainė (jei yra).

Prekių (paslaugų) aprašymas

Pagrindinis šio skyriaus uždavinys – glaustai pateikti konkretaus verslo siūlomo produkto ar paslaugos požymius, savybes ir charakteristikas. Skyriuje turi būti fizinis prekės ar paslaugos aprašymas, privalumų aprašymas, panaudojimo galimybės, problemos, kurias aprašomas produktas padeda išspręsti, pasirengimo eiti į rinką stadija.

Nebus nereikalinga nurodyti ekspertų ir vartotojų, kurie turėjo galimybę susipažinti su produktais ir pateikti teigiamų atsiliepimų, duomenis. Jei kalbame apie prekę, rekomenduojama prisegti kokybiškas nuotraukas iš skirtingų kampų.

Rinkodaros planas

Rinkodaros tyrimams skirta dalis yra viena iš didžiausių ir svarbiausių verslo plano dalių. Pagrindinis autoriaus uždavinys – paaiškinti, kaip aprašomas verslas paveiks rinką ir reaguos į sparčiai besikeičiančias jos tendencijas, siekiant užtikrinti prekių pardavimą deklaruotomis apimtimis. Rinkodaros planas turėtų atspindėti šiuos aspektus:

• siūlomų produktų paklausa;
• rinkos plėtros galimybes;
• konkurentų, vidinės ir išorinės aplinkos įtakos veiksnių analizė;
• rinkos tyrimų rezultatai;
• prognozuojamų pardavimų apimčių.

Kaip aprašytos informacijos patvirtinimą galite cituoti paruoštos SSGG analizės lentelių versijos... Apibendrinant pastraipą, pateikiamas marketingo strategijos aprašymas (paaiškinamas rinkodaros priemonių panaudojimo tikslingumas, konkrečiai – pardavimų strategijų, prekių skatinimo, reklamos, kainodaros, pardavimų skatinimo aprašymas).

Gamybos planas

Šio skyriaus tikslas – aprašyti gaminio gamybos technologinį procesą. Nurodomas bendras požiūris į gamybos organizavimą. Charakteristika suteikiama žaliavų ir pagalbinių medžiagų, kurios bus naudojamos, tiekėjams. Pridedamas pagrindinių technologinių procesų aprašymas. Svarstomos įrangos įsigijimo galimybės, pagrindinės charakteristikos, galia.

Atskirame punkte nurodomi gamyboje dalyvaujančio personalo kvalifikacijos reikalavimai. Formuojami padaliniai (jei kalbame apie stambų verslą). Plečiantis įmonės galimybėms, atsižvelgiama į apmokėjimo sąlygas, darbo paskatas, numatomus personalo struktūros pokyčius.

Žemiau rekomenduojama sudaryti gamybos srautų schemą, kurioje būtų aiškiai parodyti žaliavų ir komponentų gavimo procesai, jų perdirbimo į gatavą produktą procesai, kur prekės bus laikomos, kaip ir kur jos bus laikomos. pristatomos iš įmonės teritorijos.

Paslaugų teikimo atveju schema bus šiek tiek pakeista. Ji turėtų atspindėti paslaugų teikimo klientams būdą, kai pirmiausia bus parūpintos reikalingos priemonės ir medžiagos.

Nereikėtų ignoruoti šių gamybos proceso aspektų:

• numatomi gamybos pajėgumai;
• žemės sklypų, pastatų, statinių poreikis;
• poreikis įsigyti įrangą;
• žaliavų tiekimo sąlygos;
• gaunamų medžiagų kokybės kontrolė;
• reikalavimai energijos, vandens, dujų šaltiniams;
• pagamintos produkcijos kokybės kontrolė.

Finansinis planas

Svarbi verslo plano sudarymo sąlyga yra verslo finansinių rodiklių nustatymas. Šie skaičiavimai pagrįsti sąnaudų apskaita ir pardavimų (pajamų) prognozėmis. Skaičiavimų rezultatas bus pelno suma, kurią įmonė gaus įgyvendinusi šį projektą. Tiesą sakant, tai yra pagrindinė informacija, kuri domina investuotojus ir kredito įstaigas.

Investicinės išlaidos (pradedant verslą):

• organizacijos registracija;
• gamybinio ploto pirkimas arba nuoma;
• patalpų sutvarkymas;
• įrangos ir pagalbinių medžiagų pirkimas;
• licencijos registracija.

Pagrindinės išlaidos paprastai skirstomos į pastoviąsias ir kintamąsias.

Pastoviųjų kaštų apimtis nesikeičia priklausomai nuo produkcijos apimties padidėjimo (sumažėjimo):

• patalpų nuoma;
• ilgalaikio turto nusidėvėjimas;
• darbuotojo atlyginimas (norma);
• vandens, šildymo, elektros, dujų, ryšių tarifai;
• paslaugų techninė priežiūra;
• mokesčių mokėjimas.

Paprastai skaičiavimo pagrindas yra laikotarpis: mėnuo, pusmetis, metai ir kt.

Kintamų kaštų apimtis yra tiesiogiai proporcinga gamybos apimčiai:

• žaliavų, medžiagų sąnaudos;
• atlyginimas darbuotojams (kaupiamasis vienetinis tarifas);
• transportavimo išlaidos (benzinas ir kt.);
• mokėjimas už ryšius.

Norint nustatyti pagrindinės veiklos pelną, būtina iš gamybos savikainos atimti išlaidas. Svarbi sąlyga norint atlikti teisingus skaičiavimus yra lūžio taško sukūrimas – grafikas, kuriame pavaizduota minimali leistina gamybos ir pardavimo apimtis, kuriai esant sąnaudos „padengs“ pajamas. Tai reiškia, kad kiekvieno paskesnio produkcijos vieneto gamyba ir pardavimas atneš pelno.

Norint apskaičiuoti gamybos pelningumo lygį, reikia susieti prekių savikainą tam tikram laikotarpiui su sąnaudų dydžiu. Produkcijos atsipirkimo laikotarpis apskaičiuojamas pagal investicinių sąnaudų ir grynojo pelno santykį.

Rizikos vertinimas

Šiame skyriuje pateikiamas apytikslis rizikos, kuri gali kilti įgyvendinant šį projektą, įvertinimas. Be to, siūloma nemažai prevencinių priemonių, padedančių išvengti arba sumažinti jų neigiamą poveikį verslui.

Pradedant bet kokią veiklą, svarbu turėti aiškų supratimą, nuo ko pradėti ir kur ateiti.

Be aiškaus planavimo sunku, o kartais ir neįmanoma nuosekliai judėti link numatyto rezultato.

Verslo plano tikslai ir uždaviniai

Verslo planas yra neatsiejama bet kokios sėkmingos įmonės dalis. Būsimos įmonės rezultatas priklauso nuo jos paruošimo kokybės. Verslo planavimas yra svarbus būsimos įmonės plėtros etapas ir apima tam tikrus tikslus ir uždavinius.

Tikslai:

• nustatyti, ar projektas yra vertas finansavimo;
• pateikti visą informaciją apie projektą investuotojui ar bankui.

Užduotys:

1. Nubrėžkite būsimos įmonės tikslus, sukurkite strategiją ir taktiką.
2. Pasirinkite veiklos kryptį.
3. Išanalizuokite visas išlaidas.
4. Suplanuokite reikiamas rinkodaros veiklas.
5. Apsvarstykite galimus pavojus.
6. Sudarykite biudžetą, atsižvelgdami į esamą finansinę padėtį.

Kompiliavimo principai

Verslo planas – tai dokumentas, kuriame pateikiama išsami projekto apžvalga ir leidžiantis atsakyti į klausimą, ar verta jį finansuoti. Projektą gali finansuoti tiek skolintojas, tiek investuotojas. Kadangi šių asmenų tikslai yra skirtingi, tai skiriasi ir verslo projekto vertinimo metodai. Todėl prieš rengdami projektą turite nedelsdami nuspręsti, kam jis bus teikiamas.

Bet kokiu atveju verslo planas turi būti gerai parengtas ir įskaitomas. Vidutinis dokumento dydis yra 40 puslapių. Turint daugiau turinio, kai kuriuos dokumentus optimaliausia sudėti į priedus, o esant mažesniam turiniui, bus manoma, kad projektas parengtas netinkamai.

Jei organizacijos aprašyme vartojami sudėtingi terminai, tada dokumento pabaigoje būtina sudaryti terminų žodynėlį.

Rengiant verslo projektą svarbu orientuotis į tikslinę rinką ir tenkinti vartotojų poreikius. Kartu reikia pažymėti, kokią naudą vartotojas gaus naudodamas tam tikros įmonės prekę ar paslaugą, palyginti su konkurencine.

Verta pabrėžti savo įmonės išskirtinumą: tam tikrų patentų turėjimą, retų profesijų žmonių buvimą kolektyve, palankią vietą ir pan.

Užbaigtas projektas turėtų parodyti tikrą vaizdą, kuris parodytų, ką organizacija gali pasiekti su atitinkamu finansavimu. Kreditorius turi pasitikėti paskolos grąžinimu, o investuotojas – gausiu dideliu pelnu.

Kaip pačiam parašyti verslo planą?

Jei planuojate patys sudaryti verslo planą, į šį klausimą reikėtų žiūrėti labai rimtai. Tik kruopščiai apgalvotas projektas gali padėti pasiekti užsibrėžtą tikslą – pasipelnyti.Žinoma, atidaryti didžiulę įmonę su kelių milijonų dolerių investicijomis vargu ar pavyks tai padaryti savarankiškai. Tačiau pakanka pradėti savo nedidelį verslą. Šiame vaizdo įraše aprašyta, kaip patiems sukurti verslo planą:

Procesas prasideda nuo verslo idėjos. Idėja yra tik vaizdinis to, ką norite padaryti. Tačiau idėja turi būti reali, kad ji būtų įgyvendinta.

Nusprendę kryptį, pereiname prie planavimo popieriuje. Dažniausiai šį dokumentą parengti būtina norint pritraukti investicijų. Šioje situacijoje ypatingą dėmesį skiriame skyriui su finansiniu planavimu ir investicijų grąžos garantijomis.

Išryškiname visus veiksnius, kurie gali turėti įtakos idėjos įgyvendinimui. Mes nurodome visas priežastis, kurios, jūsų nuomone, prisidės prie jūsų pastangų sėkmės.

Sudarome detalų finansinį planą, kuriame nurodome reikalingą finansavimą, jo šaltinius ir galimas išlaidas. Nepamirškite pasižymėti savo investicijų sumos – tai svarbu potencialiam investuotojui.

Marketingo strategijoje nurodome produktų pardavimo ir reklamavimo būdus. Geriau pateikti keletą variantų. Taip pat nurodome už šiuos įvykius atsakingus asmenis.

Nepamirškite apie galimą riziką. Iš pat pradžių svarbu mokėti numatyti galimas neigiamas pasekmes ir kaip jas valdyti. Tai gali tiesiogiai paveikti jūsų verslo gyvenimą.

Standartinė struktūra

Žinoma, kiekvienas verslo planas gali turėti individualią struktūrą, priklausomai nuo įmonės krypties ir planuojamų rezultatų. Tačiau bet koks projektas visada yra pagrįstas tipine struktūra.

Diagramoje pateikiami galimi verslo plano naudojimo variantai

Standartinę struktūrą sutrumpinta forma sudaro šie skyriai:

• santrauka;
• Kompanijos profilis;
• produktų ir paslaugų aprašymas;
• rinkodaros planas;
• gamybos planas;
• organizacinis planas;
• finansinis planas;
• rizikos vertinimas;
• programos.

Kokia informacija turėtų būti pateikta skyriuose

Santrauka

Įvadinė dalis, kurioje trumpa informacija apie projekto esmę. Nuo jo turinio priklauso, ar skaitytojas susidomės projektu, ar ne.

Kompanijos profilis

Jame pateikiama informacija apie pačią įmonę, apie jos plėtros etapą, apie veiklos profilį, apie konkurencingumą, apie plėtros planus ateičiai ir kt.

Jeigu įmonė nėra naujai atidaroma įmonė, tai šiame skyriuje būtina nurodyti kelerių praėjusių metų techninius ir ekonominius plėtros rodiklius.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Šiame skyriuje turi būti pateikta išsami informacija apie įmonės gaminamas prekes ar teikiamas paslaugas. Čia reikėtų detaliai pakalbėti apie gaminio savybes, apie jo panaudojimo galimybes ir kt.

Jei yra ekspertų ar vartotojų, kurie jau yra susipažinę su šiuo produktu / paslauga ir yra pasirengę pateikti teigiamų atsiliepimų, sąrašas, tai bus papildomas pliusas.

Rinkodaros planas

Rinkodaros planas naudojamas išsamiai išanalizuoti rinką ir parengti rinkodaros strategiją, kuri apima:

1. Kainodaros metodai.
2. Rinkos aprėpties planas.
3. Naujų produktų/paslaugų kūrimas.
4. Produktų rinkodaros metodas.
5. Reklamos strategija.
6. Įmonės plėtros strategija būsimiems laikotarpiams.

Gamybos planas

Šiame plane yra visi gamybos proceso niuansai:

• reikalingos žaliavos, medžiagos ir jų pristatymo sąlygos;
• gamybai naudojamos technologijos;
• įranga ir jos talpa;
• darbo išteklių poreikis;
• produkto atnaujinimo planas;
• gamybos plėtros planas;
• darbo grafikas.

Organizacinis planas

Šioje dalyje turėtų būti parodyta, kaip planuojama įgyvendinti visą verslo projektą. Tai apima pagrindinių numatytų planų įgyvendinimo strategiją, taip pat jų įgyvendinimo kontrolę. Taip pat galite atkreipti dėmesį į motyvaciją įgyvendinti planus laiku.

Pasikeitus organizacijos vidinei ar išorinei aplinkai, būtina nurodyti, kaip planuojama reguliuoti pagrindinių planų įgyvendinimo procesus.

Finansinis planas

Toks planas turėtų atspindėti visas dokumento dalis. Šiame skyriuje pateikiama visų įmonės plėtros komponentų vertės išraiška:

• gamybos apimties prognozė;
• planuojamų išlaidų prognozė;
• pajamų ir išlaidų balansas;
• įmonės biudžetas;
• Rizikos valdymas;
• pagrindiniai įmonės veiklos rodikliai.

Rizikos vertinimas

Čia analizuojamos visos galimos rizikos ir draudimo nuo jų būdai. Planuojamos prevencinės priemonės, skirtos galimiems rizikos veiksniams pašalinti, taip pat priemonės, kurių reikėtų imtis iškilus neplanuotai rizikai.

Programos

Čia pridedami dokumentai, kurie papildo arba patvirtina dokumente esančią informaciją.

Svarbiausia verslo projekto dalis yra finansinė dalis, kurioje yra detaliai išanalizuoti visi įmonėje atsirandantys pinigų srautai.

Kaip naudotis verslo planu

Kad jūsų verslo planavimas netaptų tik formalumu popieriuje, jis turėtų būti reguliariai peržiūrimas, analizuojamas ir taisomas. Norint gauti kuo daugiau naudos, svarbu jį paversti pagrindiniu įmonės valdymo įrankiu. Jis optimaliai atspindės visas esamas sąlygas ir naują informaciją, surinktą per tam tikrą laikotarpį.

Visi Jūsų įmonės veiklos srityje vykstantys pokyčiai ir iš jų padarytos išvados turi atsispindėti verslo plane. Tai leis planuoti įmonės plėtros strategiją ateičiai.

Būtina reguliariai apibūdinti pagrindinius etapus, kuriuos planuojate įgyvendinti ateinantį mėnesį. Šia informacija turėtų būti dalijamasi su komandos nariais, nurodant įgyvendinimo terminą.

Kiekvieno laikotarpio pabaigoje svarbu palyginti esamus rezultatus su planuojamais planais. Remdamiesi faktiniais rodikliais, padarykite atitinkamas išvadas ir pataisykite. Remiantis gautais rezultatais, sudaromos prognozės ir nauji planai.

Reguliariai naudojant verslo planą planavimo procesas neužtruks. Bet tikrai bus teigiamų rezultatų.

Pradėdami savo verslą, netingėkite jo planuoti sąžiningai. Jei nesate tikri, kad susitvarkysite patys, galite kreiptis pagalbos į specialistus. Žinoma, tai pareikalaus papildomų finansinių išlaidų, tačiau tai sutaupys jus nuo finansinių nuostolių ateityje.

Prieš pradedant įgyvendinti nuosavą verslą, reikia atidžiai išanalizuoti konkurencinę aplinką, įvertinti projekto stipriąsias ir silpnąsias puses, apskaičiuoti investicijų dydį ir atsipirkimo laikotarpį. Be išankstinio pasiruošimo neįmanoma įgyvendinti vieno verslo projekto. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip rašyti verslo planą, kokie yra dokumentų vykdymo niuansai ir pasidalinsime 10 efektyvaus planavimo patarimų.

Verslo planas – tai žingsnis po žingsnio vadovas, kuris leis aiškiai sekti užsibrėžtas užduotis, nenukrypstant nuo pagrindinės idėjos.

Nuo idėjos iki įgyvendinimo

Prieš pradedant rengti dokumentą, svarbu suprasti, kam jis reikalingas. Šiame dokumente popieriuje apibendrinta verslo veiklos esmė ir aprašytas idėjos įgyvendinimas etapais.

Verslo planas atspindi visus veiklos aspektus ir padeda suplanuoti veiksmų seką, reikalingą sėkmingam įmonės tikslų įgyvendinimui.

Dokumentas rengiamas:

• vidinis naudojimas;
• išoriniam naudojimui.

Be to, tai gali būti visiškai du skirtingi dokumentai, su skirtingu klaidingu atsipirkimo laikotarpio, investicijų ir pan.

Išoriniam naudojimui planas sudaromas taip, kad verslo idėja būtų parodyta geriausiai. Ši informacija, kaip taisyklė, yra skirta investuotojams, verslo partneriams, kuri parodo projekto stipriąsias puses, parodo jo greitą atsipirkimą su minimaliomis investicijomis.

Vidiniam naudojimui sudaromas išsamesnis ir realesnis rizikos ir galimų veiksnių skaičiavimas. Čia jau detaliai atsispindi visos proceso silpnybės, kurios gali sumažinti pelną, pailginti atsipirkimo laikotarpį ir t.t.

Būtent šis dokumentas pasitarnaus kaip pagrindinis verslo valdymo įrankis ir pasiūlys, kuria kryptimi judėti toliau. Pagrindinė taisyklė, kurios reikia laikytis rašant vidinį verslo planą, yra tikras vaizdas.

Jei išoriniam naudojimui skirtą dokumentą galima šiek tiek pagražinti, siekiant pelningai parodyti verslo idėjos stipriąsias puses, tai vidinio naudojimo dokumentas pasitarnaus kaip tam tikras žingsnis po žingsnio vadovas, kuris nurodys kryptį ir padės apskaičiuoti viską. galimos rizikos idėjos įgyvendinimo kelyje.

Verslo planą geriau pradėti nuo vidiniam naudojimui skirto dokumento, kad būtų galima atsižvelgti į gamybą kuriant, atsižvelgiant į jos trūkumus, analizuojant konkurencinę rinką ir nustatant rizikas. Greičiausiai daug informacijos investuotojams ir verslo partneriams skirtame dokumente nebus. Bet jums tai bus rimta pagalba tinkamai organizuojant bylą.

Kas yra dokumentas?

Verslo plane aprašomi visi būsimos verslo organizavimo ypatumai, jame atsispindi verslo idėjos stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė, aprašomi galimi rizikos veiksniai ir problemos, įvardyti sprendimai.

Geras verslo planas yra raktas į sėkmę

Kompetentingas verslo plano sudarymas yra raktas į sėkmingą jūsų įmonės ateitį.

Vidaus dokumento sukūrimas padės ne tik apskaičiuoti bendrą sąmatą, bet ir nurodys, ar būtina pritraukti investuotojų pinigų. Svarbu suprasti, kad investuotojų pritraukimas ne visada yra patartinas ir turės geriausią poveikį verslui. Galbūt pirmajame etape pavyks išsiversti su jau turimu kapitalu, o jau vystantis gamybai – galvoti apie išorės investicijų pritraukimą.

Investuotojo pritraukimas – tik iš pirmo žvilgsnio daugeliui atrodo, kad tai yra gelbėjimosi ratas, padėsiantis pradėti projektą. Tačiau kartais toks lėšų investavimas virsta nepalankiomis bendradarbiavimo sąlygomis ir finansine vergove, iš kurios verslininkas ilgai negalės išsikapstyti.

Kita vertus, nemažos finansinės injekcijos iš išorės tam tikrais atvejais padeda žengti pirmą žingsnį, įsigyti įrangą, išsinuomoti patalpas, samdyti personalą ir pan. Ir jei, be idėjos, pradedantysis verslininkas neturi finansinių išteklių, tai, žinoma, neapsieina be trečiųjų šalių investicijų.

Kaip verslo planas padeda verslininkui?

• rasti pardavimo rinką;
• nustatyti plėtros perspektyvas;
• įvertinti galimą rinkos dydį;
• veikti kaip investuotojų ir verslo partnerių pritraukimo įrankis;
• apibrėžti trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus;
• įvertinti gamybos potencialą;
• apskaičiuoti gamybos ir pardavimo kaštus;
• atspindi įmonės efektyvumą.

Sėkmingo verslo plano taisyklės

1. Niekada neapgaudinėk savęs! Didžiausia klaida versle yra duomenų sugadinimas pradiniame planavimo etape. Nubrėžkite aiškią ribą tarp dviejų dokumentų: vidaus naudojimui ir išoriniam naudojimui. Ir jei verslo planas išoriniam naudojimui gali parodyti daugiausia idėjos stipriąsias puses, tai vidinis dokumentas turėtų visiškai atspindėti tikrovę. Būtent šio dokumento pagrindu priimate sprendimą dėl galimo šios idėjos įgyvendinimo.

   

2. CV yra vienas iš pagrindinių verslo planavimo punktų. Šis dokumento punktas yra vienas iš pirmųjų, bet sudarytas paskutinis. Šiame skyriuje aiškiai išdėstote verslo idėjos esmę, įmonės tikslą ir misiją. Įsivaizduokite, kad jūsų paprašys trumpai apibendrinti jūsų verslo tikslą ir idėją. Čia yra santrauka ir turėtų būti atsakyta į šiuos klausimus.
3. Atlikite ilgalaikį planavimą. Rengdami dokumentą atminkite, kad atsipirkimas gali būti kelerius metus, pelnas ne visada ateina per pirmus šešis–dvylika mėnesių. Ir tai visiškai nereiškia, kad verslo idėja yra nesėkminga. Tai tik rodo dideles išteklių sąnaudas. Idealiu atveju planas yra 2-3 metai. Tik iki šio laikotarpio pabaigos galime nustatyti, kiek pelninga užsiimti gamyba.
4. Plane įdėkite laikinus orientyrus, kurie bus tam tikri švyturiai, rodantys, ar judate teisinga kryptimi. Tai ypač svarbu ilgalaikiam didelio projekto planavimui, kurio atsipirkimo laikotarpis yra 3-4 metai. Tai labai svarbus momentas, kuris leis pajusti verslo eigą, nenusileisti ir objektyviai įvertinti jau pasiektus rezultatus. Ilgalaikiam planavimui visą įgyvendinimo laikotarpį pažymėkite 6-12 balų. Paskaičiuokite, kiek pajamų įmonė turėtų atnešti per 3 mėnesius, per 6, per 12? Jei nukrypsite nuo šių punktų, galėsite įvertinti veiksnius, turinčius įtakos pelno mažėjimui, rasti sprendimus ir pataisyti situaciją.

   

5. Realiai įvertinkite verslo idėjos trūkumus. Neužmerkite akių prieš galimą riziką, kuri gali kelti pavojų jūsų verslui. Kad nesusidurtumėte su force majeure situacija jau įgyvendinant verslą, būtina iš anksto apskaičiuoti visus „spąstus“, apskaičiuoti galimas pasekmes ir iš anksto rasti išeitis iš situacijos.
6. Išlaikykite aiškų savo plano kontūrą. Dokumentas turi būti glaustas ir lengvai suprantamas. Tai svarbu dviem būdais. Pirma, jį skaitys investuotojai ir partneriai, todėl neturėtumėte rašyti 50 puslapių plano. Optimalus sėkmingo verslo plano dydis – 15-20 puslapių. Kuo aiškiau nurodykite informaciją ir numerius. Antra, nepamirškite, kad tai yra vadovas, veiksmų vadovas. Todėl darbo metu jums turėtų būti lengva su ja dirbti, papildyti ir taisyti esamą informaciją.

   

7. Jei manote, kad negalite parengti gero ir kompetentingo verslo plano, pasitelkite išorės ekspertus. Kad ir kokia aktuali ir patraukli būtų jūsų verslo idėja investiciniu požiūriu, prastai parengtas dokumentas gali paneigti visas pastangas. Pradedant nuo investuotojų paieškos ir dokumento pateikimo jiems, ir baigiant žingsnis po žingsnio strategija, kaip šią idėją paversti realybe. Todėl jei jaučiate, kad neturite pakankamai žinių strateginio planavimo srityje, tačiau tuo pačiu aiškiai suprantate būsimo verslo tikslą ir uždavinius, kreipkitės į profesionalus.
8. Rengdami dokumentą nepamirškite apie konkurentus. Į tai pirmiausia reikia atkreipti dėmesį skaičiuojant pelną, atsipirkimo laikotarpius ir vertinant trūkumus. Atidžiai išstudijuokite rinką šioje srityje ir nustatykite apie 5 pagrindinius konkurentus. Tai darydami atidžiai išstudijuokite jų produktus, paslaugas, aprašymus ir kainas. Realiai įvertinkite jų stipriąsias puses ir pagrindinius savo skirtumus. Tai padės suformuoti teisingą kainų segmentą Jūsų pačių prekėms/paslaugoms, antra, leis įvertinti savo silpnąsias vietas ir nubrėžti teisingą verslo įgyvendinimo kursą.
9. Išsamiai apibūdinkite darbo eigos organizavimą, kas bus atsakingas už įmonės valdymą.
10. Nenaudokite savo įmonei paruošto verslo plano, atsisiųsto iš interneto, net ir turėdami tinkamą veiklos rūšį. Kiekvienas verslas turi savo geografinę padėtį, rinkos ypatybes ir padėtį konkurencinėje aplinkoje. Todėl būtina susikurti savo planą, kuriame būtų atsižvelgta į regiono specifiką, būtų atlikta išsami finansinės rizikos analizė ir apskaičiavimas.

Šiandien ekspertai dirba su keliomis verslo plano klasifikacijomis ir iš esmės išskiria jas pagal šiuos kriterijus:

1. Pagal tipą planas nustatomas priklausomai nuo veiklos srities, kuriai kuriamas projektas. Tai gali būti:

• organizacinis;
• techninis;
• investicijos;
• socialinis;
• ekonominis;
• mišrus verslo planas.

1. Verslo planas nustatomas pagal klasę, priklausomai nuo objekto dydžio. Tai gali būti:

1. Atsižvelgiant į plano mastą, skiriamas regioninis, sektorinis, valstybinis ir nacionalinis.
2. Pagal projekto sąlygas:

• trumpalaikis (mažiau nei treji metai);
• vidutinės trukmės (3-5 metai);
• ilgalaikis (daugiau nei 5 metai).

1. Iš sferos prigimties skiriamos edukacinės, organizacinės, tiriamosios ir kt.

Kaip minėta aukščiau, pradėdami rašyti dokumentą, turėtumėte nedelsdami nustatyti, kokio tipo planas yra kuriamas: vidinis ar išorinis.

Atskirkite vidinį gamybos planą, kuris yra parašytas gamybos modernizavimui ar plėtrai, ir rinkodaros planą, kurio tikslas yra pagerinti įmonės padėtį rinkoje, išeiti į kitą lygį ir pan.

Vidiniame gamybos verslo plane turėtų būti atsižvelgta į šiuos dalykus:

• įmonės techninės būklės analizė;
• poreikį modernizuoti gamybą;
• modernizavimo įgyvendinimo priemonių rengimas;
• informacija apie išteklius, kurie turėtų būti įtraukti į modernizavimo programą;
• rizikos analizė ir sprendimai.

Standartinis verslo plano metmenys

Standartinį verslo planą sudaro šie skyriai:

1. Santrauka.
2. Bendrosios nuostatos.
3. Prekės aprašymas.
4. Marketingas ir strateginis planas.
5. Gamybos planas.
6. Organizacinis planas.

Studijuodami dokumentą investuotojai atkreips dėmesį į šiuos dalykus:

• Rinkos analizė;
• planuojama prekių pardavimo apimtis, jos asortimentas;
• prekės pakuotės aprašymas;
• kainų politika;
• pirkimų ir pardavimo sistema;
• reklamos strategija;
• rinkodaros strategijos įgyvendinimo stebėjimas.

Nepriklausomai nuo būsimos įmonės apimties ir verslo krypties, dokumentas turi savo standartus, kuriais reikia pasikliauti rengiant planą.

1. Ekonominio pagrįstumo pagrindimas.
2. Ekonominės aplinkos, kurioje vystysis verslas, analizė.
3. Finansiniai rezultatai (pardavimas, pajamos ir pelnas).
4. Finansavimo šaltiniai.
5. Užduočių vykdymo grafikas.
6. Personalo pritraukimas.
7. Ekonominiai rodikliai tarpiniams rezultatams stebėti.

Kaip pačiam parašyti verslo planą: išsamios nuoseklios instrukcijos

Prieš rašydami verslo planą, sudarykite titulinį puslapį.

Čia nurodyti šie parametrai:

1. Santrauka.

Šioje skiltyje yra visa svarbiausia dokumento dalis apie sukurtą įmonę. Jame nurodomas tikslas, trumpalaikiai ir ilgalaikiai įmonės plėtros planai, kuriamos prekės ar paslaugos specifika.

Šioje pastraipoje turi būti pateikta informacija apie reikalingų investicijų dydį, efektyvumo rodiklį.

Nepaisant apžvalginės informacijos, investuotojai ir verslo partneriai pirmiausia atkreipia dėmesį būtent į gyvenimo aprašymą, todėl rašydami šią pastraipą būtinai laikykitės glaustumo principo.

1. Bendrosios nuostatos (įmonės aprašymas + informacija apie įmonės steigėjus)

Jame aprašoma pagrindinė įmonės veikla, misija, tikslas, organizaciniai ir teisiniai aspektai.

Šiame skyriuje reikia nurodyti informaciją apie verslo idėjos autorių, apie už jos įgyvendinimą atsakingą įmonę (pavadinimas, juridinis adresas, dalis įstatiniame kapitale), partneriai.

Šiame skyriuje atsispindi organizacijos strateginio valdymo įmonės principai.

Organizacinėje dalyje būtinai turi būti šie duomenys:

• organizacinės ir teisinės formos pavadinimas (individualus verslininkas, UAB, bendrija ir kt.);
• valdymo sistema, valdymo struktūra, padalinių tarpusavio ryšys;
• steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
• valdymo komanda;
• sąveika su personalu;
• valdymo sistemos aprūpinimas reikalingais materialiniais ir techniniais ištekliais;
• įmonės vieta.

Šiame skyriuje ne tik stebima konkurencinė aplinka, išsamiai analizuojant ir aprašant pagrindinius šios rinkos žaidėjus. Čia apskaičiuojama galima rizika.

Šiame skyriuje vertinama:

• tikslinė produkto auditorija;
• konkurentų geografinė padėtis;
• rinkos apimtis;
• vartotojų interesus.

Vertinant finansinės rizikos laipsnį, patartina naudoti analizės schemą, kurioje užpildomi šie duomenys: grėsmės pavadinimas, esmė, minimizavimo variantai ir finansinės išlaidos.

Jei kyla problemų atliekant rinkos analizę, yra specialių įmonių, kuriose galite kreiptis dėl šios paslaugos, tačiau ekspertai rekomenduoja verslininkui vis dėlto išsiaiškinti šią problemą pačiam, nes bet kurios trečiosios šalies įmonės pateiks tik objektyvų vidutinį rezultatą, nevisiškai atsižvelgus į smulkaus verslo verslo planus ir visus projekto autoriaus verslo idėjos niuansus.

Rengdami verslo planą turite aiškiai atsiminti, kad jis turi atitikti įmonės tikslus ir tikslus ir tiesiogiai atsakyti į konkrečius klausimus.

Atliekant strateginį planavimą, reikia atlikti SSGG analizę, kuri įvertina projekto stipriąsias ir silpnąsias puses, plėtros galimybes bei grėsmes (rizikas), kurios gali iškilti idėjos įgyvendinimo kelyje.

Stiprybės paprastai apima:

• prekės (paslaugos) naujumas;
• nebrangūs ištekliai (dėl to maža kaina);
• profesionali komanda;
• kūrybiška ir kokybiška pakuotė ir kt.

Projekto trūkumai yra šie:

• mažas reklamos efektyvumas;
• paslaugos (produkto) naujumo trūkumas;
• sandėlio trūkumas;
• žemo efektyvumo transporto logistika;
• didelė prekių kaina ir kt.

Atliekant visapusišką rinkos analizę, būtina atsižvelgti į visus aspektus ir veiksnius: politinius, ekonominius, socialinius ir kt.

Kokios grėsmės gali turėti įtakos žemam verslo plėtros efektyvumui? Tai gali būti stiprūs konkurentai, muitinės ir vyriausybės formalumai, rinkos nestabilumas tam tikroje pramonės šakoje.

Tačiau potencialios galimybės apima tikimybę įsigyti naują produktą, teisės aktų pakeitimus, profesionalumo padidėjimą.

1. Prekės ar paslaugos aprašymas.

Išsamiai aprašoma prekė, jos techninės savybės, galimybė pasinaudoti preke (paslauga), šio pasiūlymo aktualumo ir naujumo laipsnis.

Nustatomas duoto produkto (paslaugos) pasirengimo patekti į rinką lygis.

1. Marketingas ir strateginis planas.

Sudarant šią skiltį tampa aišku, kaip pritraukti klientų, plėsti pardavimo kanalus. Čia galite labai detaliai apskaičiuoti produktų pardavimo būdus, būdus pritraukti klientus, o ateityje ši verslo plano dalis taps nuosekliu veiksmų vadovu.

Šioje dalyje svarbu atsižvelgti į šiuos aspektus:

• pardavimo kanalai;
• kainodara;
• pardavimų skatinimo būdai ir metodai;
• reklama;
• įvaizdžio kūrimas;
• techninis ir po pardavimo aptarnavimas.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas kainodarai, kuri yra vienas iš pagrindinių verslo idėjos sėkmės veiksnių.

Apsvarstykite šiuos dalykus:

• prekės kaina turi būti didesnė už savikainą;
• rinka turi pati nustatyti kainą;
• būtent kaina lems maksimalų pelną.

Klaidinga manyti, kad pigi kaina taps paskata sėkmingai plėtoti verslą. Jis turėtų aiškiai atitikti produkto kokybę, paklausą ir atsižvelgti į rinkos analizę, kurią atliksite ankstesniame skyriuje.

Šiame skyriuje turi būti informacija apie gamybos sąnaudas.

Būtina atsižvelgti į viską, kas turėtų būti įtraukta į prekių kainą:

• transporto paslaugos;
• mokesčiai;
• Komunalinės paslaugos;
• darbo užmokestis;
• žaliavos;
• nuoma ir kt.

Apskaičiuodami galimą pelną, imame formulę:

Pelnas = pajamos iš pardavimo – išlaidos.

Jei šiame planavimo etape neatsižvelgiate į kokią nors išlaidų dalį, sunku kalbėti apie teisingą pelno apskaičiavimą ir atsipirkimo laikotarpį.

Nustatydami produkto kainą, rinkodaros specialistai naudoja keletą klasikinių schemų:

1. Schema Nr.1 ​​„Konkurentų sekimas“. Ši parinktis aktuali, jei verslininkas patenka į rinką, kurioje tam tikros prekės ar paslaugos pajėgumai yra tankūs. Šio elgesio minusas yra tas, kad sutelkus dėmesį į lyderio firmą, jūs atimama galimybė kontroliuoti situacijas. Šiandien lyderiaujanti įmonė gali pasiūlyti tokią kainą, tačiau rytoj, modernizavęs savo gamybą, konkurentas sumažins kainas, o jūs neatsiliksite nuo jos ir dėl to patirsite nuostolių.
2. Schema Nr.2. „Pelnas + išlaidos“. Šis metodas bus veiksmingas, jei rinkoje nėra konkurentų.
3. Schema Nr.3. „Brangi rinkodara“. Šis metodas apjungia kainodarą ir sąnaudų analizę. Kainai didelę įtaką daro rinkodaros sąnaudų veiksnys.

Patarimas! Rašydami šią skiltį turėtumėte suprasti, kad iš esmės negalite pateikti į rinką produkto ar paslaugos, kurios konkurentai dar neturi. Bet jūs galite pasiūlyti prekę norimai klientų kategorijai. Remiantis šia koncepcija, kuriama dauguma sėkmingų verslo planų.

Apibūdinant produkto platinimo kanalus, būtina vadovautis principu „Keturi“, kaip“.

• Kaip rasti klientų?
• Kaip juos sudominti?
• Kaip parduoti prekę?
• Kaip patenkinti kliento poreikius?

Nustatydami tikslinę auditoriją, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

• lytis, amžius ir šeimyninė padėtis;
• gyvenamosios vietos geografija;
• Socialinis statusas;
• pajamų lygis;
• užsiėmimas ir pomėgiai.

Patarimas! Neperkraukite šios plano dalies. Paprastai SSGG analizė ir rinkos analizė užima labai didelę viso verslo plano dalį ir investuotojams partneriams tampa sunku ją ištirti. Šiai dokumento daliai naudokite grafikus ir lenteles.

1. Gamybos planas.

Nepainiokite gamybos plano su gamybos procesu. Šioje dokumento dalyje galite rasti atsakymus į konkrečius klausimus:

• gamybos technologija;
• kokia galia bus naudojama;
• kur bus gaminama produkcija;
• kokiomis sąlygomis ir kaip bus perkama žaliava;
• kaip bus vykdoma gaminių kokybės kontrolė;
• kurie dalyvaus atliekant gamybos užduotis.

Pagrindinė šios dalies užduotis – skaičiavimais patvirtinti, kad kuriama įmonė yra pajėgi realiai tinkamu laiku ir kokybiškai pagaminti reikiamą prekių (paslaugų) kiekį.

Šioje dalyje aprašomas išlaidų modelis. Geriau naudoti grafikus ir diagramas, kad aiškiai matytumėte visą išlaidų dalį.

Apskaičiuokite sąmatą taip:

• ilgalaikio turto pirkimas;
• medžiagų pirkimas;
• nuomos išlaidos;
• komunalinės paslaugos;
• pagalbinių eksploatacinių medžiagų pirkimo išlaidos;
• darbo užmokesčio fondas;
• eksploatavimo išlaidos.

1. Finansinis planas ir investicijos.

Ši plano dalis yra viena atsakingiausių, į ją pirmiausia pasižiūrės investuotojai, susipažinę su projektu (po santraukos).

Šiame skyriuje pateikiamas tikras verslo idėjos gyvybingumo vaizdas.

Skyriuje numatytas išlaidų ir investicijų verslo plėtrai planavimas. Savininkas turi parengti pardavimo planą ir skirtingi variantaiįvykių raida, kurių kiekvienas turi būti apskaičiuotas:

• palankus – su gera klientų paklausa;
• nepalankus - esant žemai;
• pesimistas.

Čia būtina atspindėti informaciją apie galimas projekto išlaidas ir pajamas, pridėti grafiką su reikalingomis investicijomis, grafiką su šių investicijų grąžinimu ir kt.

Paskutinis finansinio plano etapas – verslo pelningumo apskaičiavimas.

Papildomi verslo plano skyriai

Kai kuriais atvejais patartina sudaryti konfidencialumo memorandumą. Šis dokumentas reikalingas siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Paprastai tokiu dokumentu griebiamasi, jei autorius pateikia novatorišką verslo idėją.

Šis dokumentas atspindi informacijos sklaidos draudimą ir autorių teisių apsaugą.

Taip pat gali būti nurodytas draudimas kopijuoti, dauginti dokumentą, perduoti kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti perskaitytą verslo planą autoriui, jei investuotojas nesutinka su sutartimi.

Atminkite, kad verslo planas yra savotiška jūsų verslo reklaminė vizitinė kortelė, todėl jo rašymui ir dizainui skirkite didelį dėmesį.

Skyrius skirstykite pagal funkcionalumą, nepersistenkite su lentelėmis ir grafikais, bet atkreipkite į juos dėmesį.

Kietu tekstu parašytas planas taip pat nepatrauks dėmesio ir neleis greitai surasti dominančių skilčių.

Vaizdo įrašas. Kaip parašyti verslo planą nuo nulio

Kas geriau: užsisakykite verslo planą iš profesionalų arba parašykite patys

Daugelis trokštančių verslininkų, kurie dar tik pradeda savo verslo kelią, prieš kurdami verslo planą pradeda panikuoti.

Atsižvelgiant į pagrindinį šio dokumento vaidmenį ir jo informacijos svarbą, daugelis verslininkų užsako tokį dokumentą iš trečiųjų šalių organizacijų, kurios profesionaliai teikia šią paslaugą.

Ar tai teisinga verslo požiūriu?

Viena vertus, gerai parengtas verslo planas yra raktas į sėkmingą verslo veiklą ir veiksminga priemonė investuotojams pritraukti. Tačiau, kita vertus, užsisakęs dokumentą iš trečiosios šalies organizacijos, verslininkas nepaiso esmės.

Verslo plano rašymo paslaugas teikiančios įmonės paprastai dirba pagal šabloninę schemą ir niekas taip skrupulingai ir nuodugniai neanalizuos rinkos ir konkurencinės aplinkos, nenustatys stipriųjų ir silpnųjų įmonės pusių, neįvertins galimų rizikų ir sprendimų. problemų, kaip ir pats savininkas.įmones.

Dažnai kreipęsis į agentūrą dėl tokių dokumentų surašymo, verslo idėjos savininkas 100 gauna Talmudo puslapių apimtį, kur verslo esmė yra labai miglota ir apibendrinta frazė, nesigilinant į jo specifiką.

Kaip būti tokioje situacijoje? Iš specializuotos įmonės galite užsisakyti grynai matematinius ir investicinius skaičiavimus, atspindinčius numatomą pelną, atsipirkimą ir kt.

Bet verslo savininkui geriau atlikti išsamią verslo idėjos analizę, galimų rizikų ir perspektyvų aprašymą. Tik jis galės tai padaryti konkrečiai atsižvelgdamas į įmonės specifiką ir įvertinti realų jos potencialą.

Kad jums būtų lengviau parengti ir parašyti kompetentingą, aiškų ir suprantamą planą, pažvelkime į pagrindines klaidas, kurias daro pradedantieji verslininkai rengdami tokius dokumentus:

Klaida #1. Neraštingas skiemuo. Kartais net pati perspektyviausia verslo idėja gali žūti tik dėl verslo plano klaidų. Joks investuotojas ar partneris nepriims dokumento su gramatinėmis ar skyrybos klaidomis.

Klaida # 2. Šlykštus dizainas. Dokumentas turi būti aiškus, struktūrizuotas, sunumeruoti skyriai ir puslapiai.

Klaida numeris 3. Neišsami informacija. Mes išanalizavome išsamų visų skyrių, kurie turi būti dokumente, sąrašą. Nepilna informacija gali iškreipti verslo idėjos prasmę.

Klaida # 4. Per daug nereikalingos informacijos. Stenkitės glaustai ir aiškiai atsakyti į dokumente pateiktus klausimus ir nesigilinti į smulkmenas, planą ištempdami 100 puslapių.

Klaida # 5. Iškraipyti duomenys. Daugelis autorių, norėdami pritraukti investuotojus ir parodyti verslo idėją palankioje šviesoje, pateikia nerealius duomenis, kurie iškart matomi. Laikykitės aiškių duomenų ir skaičiavimų.

Klaida # 6. Rizikos trūkumas. Tylėjimas apie silpnybes ir rizikas kalba tik apie silpną analizę. Tiesą sakant, versle nėra pramonės, kurioje nebūtų jokios rizikos.

Kad planą būtų lengviau sudaryti ir jame būtų aiškiai atspindėti visi reikalingi duomenys, siūlome susipažinti su vaizdo instrukcija.

Vaizdo įrašas. Kaip parašyti verslo planą