Plėtojant rinkos santykiams, įmonės turi teisę savo nuožiūra panaudoti gautą pelną, išskyrus tą jo dalį, kuriai įstatymų nustatyta tvarka taikomi privalomi atskaitymai, apmokestinimas ir kitos sritys.

Taigi reikia aiškios pelno paskirstymo sistemos, visų pirma prieš grynojo pelno (įmonei disponuojamo pelno) susidarymą.

Ekonomiškai pagrįsta pelno paskirstymo sistema visų pirma turėtų garantuoti finansinių įsipareigojimų valstybei įvykdymą ir maksimaliai užtikrinti įmonės gamybinius, materialinius ir socialinius poreikius.

Paskirstymo objektas yra įmonės apmokestinamasis pelnas. Jo paskirstymas suprantamas kaip pelno kryptis į biudžetą ir pagal panaudojimo įmonėje elementus. Įstatymiškai pelno paskirstymas reglamentuojamas toje jo dalyje, kuri mokesčių ir kitų privalomų įmokų pavidalu patenka į skirtingų lygių biudžetus. Įmonės dispozicijoje likusio pelno panaudojimo krypčių nustatymas, jo naudojimo straipsnių struktūra yra įmonės kompetencija.

Paskirstant įmonės pelną, būtina atsižvelgti į pagrindinius paskirstymo principus, kuriuos galima suformuluoti taip:

Pelnas, kurį įmonė gauna iš gamybinės, ūkinės ir finansinės veiklos, paskirstomas tarp valstybės ir įmonės kaip ūkio subjekto.

Pelnas kaupiamas atitinkamuose biudžetuose (šiuo metu – vietos biudžetuose) pajamų mokesčio pavidalu, jo apskaičiavimo ir sumokėjimo į biudžetą tvarka yra nustatyta įstatymu ir kurio tarifo savavališkai keisti negalima.

Įmonės pelno vertė, likusi disponuoti sumokėjus mokesčius, neturėtų sumažinti jos suinteresuotumo didinti gamybos apimtį ir gerinti gamybos bei ūkinės veiklos rezultatus.

Įmonės dispozicijoje likęs pelnas, visų pirma, turėtų būti nukreiptas į kaupimą, kuris užtikrina tolesnę jos plėtrą, o tik likusi dalis – į vartojimą.

Grynojo pelno paskirstymas turi atspindėti įmonės lėšų ir rezervų, skirtų gamybos poreikiams finansuoti ir socialinės sferos plėtrai, formavimo procesą.

Šiuolaikinėmis ekonominėmis sąlygomis valstybė nenustato jokių pelno paskirstymo standartų, tačiau taikydama įmonės pelno apmokestinimo tvarką skatina gamybinio ir negamybinio turto atgaminimo išlaidas, išlaidas labdaros tikslams, finansavimą. aplinkos apsaugos priemones, išlaidas socialinės srities objektams ir įstaigoms išlaikyti ir kt.

Grynojo pelno paskirstymas- viena iš įmonės vidaus planavimo krypčių, kurios svarba rinkos ekonomikoje didėja. Pelno paskirstymo ir panaudojimo įmonėje tvarka yra nustatyta įmonės įstatuose. Pagrindinės išlaidos, finansuojamos iš pelno, yra išlaidos gamybai plėtoti, darbo kolektyvo socialiniams poreikiams, materialiniam darbuotojų skatinimui ir labdaros tikslams.

Pagal tai, kai tik atsiranda, įmonių grynasis pelnas yra nukreipiamas: moksliniams tyrimams ir plėtrai, taip pat naujų technologijų kūrimo, kūrimo ir diegimo darbams; tobulinti gamybos technologijas ir organizavimą; įrangos modernizavimui; gaminių kokybės gerinimas; techninis pertvarkymas, esamos gamybos rekonstrukcija. Grynasis pelnas yra apyvartinių lėšų papildymo šaltinis.

Kartu su gamybos plėtros finansavimu įmonės dispozicijoje likęs pelnas nukreipiamas socialiniams poreikiams tenkinti. Taigi iš šio pelno mokamos vienkartinės paskatos ir pašalpos išeinantiems į pensiją, taip pat priedai prie pensijų; darbo kolektyvo narių pajų dividendai ir įnašai į įmonių turtą. Išlaidos patiriamos apmokėti už papildomas atostogas, viršijančias įstatymų nustatytą trukmę, apmokamas būstas, suteikiama materialinė pagalba. Be to, išleidžiamos išlaidos nemokamam maitinimui arba maitinimui mažesne kaina.

Pelno kapitalizacija yra lėšų pavertimas kapitalu.

Akcinėse bendrovėse pagrindinis įmonės pelno paskirstymo tikslas yra užtikrinti būtiną proporcingumą tarp einamųjų dividendų mokėjimo ir bendrovės akcijų rinkos vertės augimo dėl pelno dalies kapitalizavimo.

Įmonė, tenkindama gamybinius, materialinius ir socialinius poreikius grynojo pelno sąskaita, turėtų stengtis nustatyti optimalų santykį tarp kaupimo fondo ir vartojimo, kad būtų atsižvelgta į rinkos sąlygas ir tuo pačiu metu būtų skatinami ir skatinami veiklos rezultatai. įmonės darbuotojų darbas.

Ekonomikos reformavimo procesų plėtra visaverčių rinkos santykių kūrimo kryptimi yra kartu su verslo subjektų veiklos plėtra. vertybinių popierių rinka. Įvairių nuosavybės formų įmonės dalį grynojo pelno gali investuoti (investuoti) į akcinių bendrovių akcijas, obligacijas (tiek kitų įmonių, tiek savivaldybių, valstybės). Alternatyvios grynojo pelno investavimo formos gali būti investicijos į bendras įmones (įskaitant tas, kuriose dalyvauja užsienio kapitalas), jų nukreipimas į bankininkystę. indėlių, kitose finansinių investicijų formose.

Įmonės dispozicijoje likęs pelnas yra ne tik gamybos, socialinės plėtros ir materialinių paskatų finansavimo šaltinis, bet ir panaudojamas tais atvejais, kai įmonė pažeidžia galiojančius teisės aktus įvairioms baudoms ir sankcijoms sumokėti. Tais atvejais, kai slepiamas pelnas iš mokesčių ar įmokos į nebiudžetinius fondus, taip pat renkamos netesybos, kurių šaltinis yra grynasis pelnas.

Pereinant prie rinkos santykių, atsiranda būtinybė rezervuoti lėšas, susijusias su rizikingomis operacijomis ir dėl to prarastų pajamų iš verslo veiklos. Todėl įmonės, naudodamos grynąjį pelną, turi teisę sudaryti finansinį rezervą, t.y. rizikos fondas.

Šio rezervo dydis turėtų būti nuo 5 iki 15% įstatinio kapitalo. Kiekvienais metais rezervo fondas turi būti papildytas atskaitymais iš įmonės disponuojamo pelno. Be galimų nuostolių dėl verslo rizikos padengimo, finansinis rezervas gali būti naudojamas papildomoms išlaidoms, skirtoms gamybos plėtrai ir socialinei plėtrai, naujų technologijų kūrimui ir diegimui, apyvartinių lėšų didinimui ir jų trūkumo užpildymui, kitoms mokėtinoms išlaidoms padengti. socialiniam ir ekonominiam komandos vystymuisi.

Plečiantis rėmimui, dalis grynojo pelno gali būti nukreipta labdaros reikmėms, pagalbai teatro kolektyvams, meno parodų organizavimui ir kitiems tikslams.

Taigi grynojo pelno buvimas, sukuriantis skatinančias sąlygas įmonės ekonominei plėtrai pereinant į rinką, yra svarbus veiksnys toliau stiprinant ir plečiant verslo veiklą.

5. Pelno dydį įtakojantys veiksniai

Valstybės socialinės ir ekonominės raidos pokyčiai pereinant prie rinkos santykių sąlygoja kokybinius struktūrinius poslinkius gamybos intensyvėjimo link, o tai lemia nuolatinį piniginių santaupų ir daugiausia įvairių nuosavybės formų įmonių pelno didėjimą.

Pelno pokyčiui įtakos turi dvi veiksnių grupės: išorinis ir vidinis. Vidiniai pelno kitimo veiksniai skirstomi į pagrindinius ir nepagrindinius. Pagrindinėje grupėje svarbiausios yra: bendrosios pajamos ir pajamos iš produkcijos pardavimo (pardavimo apimtis), produkcijos savikaina, gaminių struktūra ir kaštai, nusidėvėjimo dydis, gaminių kaina. Nepagrindiniams veiksniams priskiriami veiksniai, susiję su ekonominės drausmės pažeidimu, pavyzdžiui, kainų pažeidimai, darbo sąlygų ir gaminių kokybės reikalavimų pažeidimai, kiti pažeidimai, už kuriuos skiriamos baudos ir ekonominės sankcijos.

Išoriniai veiksniai, darantys įtaką įmonės pelnui, yra: socialinės ir ekonominės sąlygos, gamybos išteklių kainos, užsienio ekonominių santykių išsivystymo lygis, transporto ir gamtinės sąlygos.

Svarbiausi pelno augimo veiksniai yra produkcijos gamybos ir pardavimų augimas, mokslo ir technikos naujovių diegimas, darbo našumo didėjimas, produkcijos kokybės gerėjimas.

Pagrindinis įmonių grynųjų pinigų santaupų šaltinis- įmonės pajamos, gautos pardavus produkciją, ty likusią jų dalį, atėmus medžiagų, darbo ir kitas pinigines sąnaudas, susijusias su šių produktų gamyba ir pardavimu. Radikaliai keičiantis ūkio vadybai, pajamų iš produkcijos pardavimo rodiklis tampa vienu svarbiausių įmonių veiklos rodiklių. Šis rodiklis sukuria darbo kolektyvų susidomėjimą ne tiek kiekybinės produkcijos apimties, kiek parduodamos produkcijos apimties didėjimu. O tai reiškia, kad turi būti gaminama tokia produkcija ir prekės, kurios atitinka vartotojų reikalavimus ir yra paklausios rinkoje.

Tam būtina ištirti rinkos valdymo sąlygas ir galimybę pateikti į rinką pagamintą produkciją plečiant jos pardavimo apimtis. Plėtojant verslumą ir didėjant konkurencijai, didėja įmonių atsakomybė už įsipareigojimų vykdymą. Taigi pajamų iš produkcijos pardavimo rodiklis atitinka komercinio skaičiavimo reikalavimus ir savo ruožtu prisideda prie gamybos ir ūkinės veiklos plėtros.

Įmonių susidomėjimas kokybiškų, rinkoje paklausių produktų gamyba ir pardavimu atsispindi pelno dydžiu, kuris, esant kitoms sąlygoms, yra tiesiogiai priklausomas nuo šios produkcijos pardavimo apimties.

Produkcijos gamybos ir realizavimo kaštai, lemiantys savikainą, susideda iš produkcijos gamybai naudojamų gamtos išteklių, žaliavų, pagrindinių ir pagalbinių medžiagų, kuro, energijos, ilgalaikio turto, darbo išteklių ir kitų gamybos sąnaudų, taip pat ne gamybos kaštus.

Ryžiai. 4. Pelno pokytį įtakojantys veiksniai.

Išlaidų sudėtis ir struktūra priklauso nuo gamybos pobūdžio ir sąlygų tam tikros nuosavybės formos, medžiagų ir darbo sąnaudų santykio ir kitų veiksnių.

Taigi pelnas, kaip pagrindinė piniginio kaupimo forma, visų pirma priklauso nuo gamybos ir produkcijos apyvartos kaštų mažinimo, taip pat nuo produkcijos pardavimo apimties didinimo.

Pelno, kaip galutinio įmonės finansinio rezultato, dydis priklauso ir nuo antrosios, ne mažiau svarbios reikšmės – įmonės bendrųjų pajamų apimties. Įmonės bendrųjų pajamų dydis ir atitinkamai pelnas priklauso ne tik nuo pagamintos ir parduodamos produkcijos (atliktų darbų, suteiktų paslaugų) kiekio ir kokybės, bet ir nuo taikomų kainų lygio.

Taikomų kainų rūšys ir lygis galiausiai lemia įmonės bendrųjų pajamų, taigi ir pelno, apimtį.

Kainodaros problema rinkos santykių sistemoje užima pagrindinę vietą. Ukrainoje atliktas kainų liberalizavimas smarkiai sumažino valstybės įtaką kainų reguliavimo procesui, todėl pabrango beveik visos pramonės prekės. Aukštų kainų pagalba įmonės kompensuoja bet kokias gamybos sąnaudas, kurios jokiu būdu neprisideda prie gaminių kokybės ir gamybos efektyvumo gerinimo.

Kitas veiksnys, turintis įtakos pelno dydžiui, yra ilgalaikio ir nematerialiojo turto nusidėvėjimas. Nusidėvėjimo suma nustatoma pagal ilgalaikio turto buhalterinę vertę ir dabartinius nematerialiojo turto nusidėvėjimo ir amortizacijos normatyvus, atsižvelgiant į tokio nematerialiojo turto naudingo tarnavimo laiką, bet ne ilgiau kaip 10 nepertraukiamo naudojimo metų. Atsižvelgiama į pagreitintą ilgalaikio gamybinio turto aktyviosios dalies nusidėvėjimą, kuris išreiškiamas didesniais teisės aktų nustatytais atitinkamų tipų ilgalaikiam turtui nusidėvėjimo normatyvais.

Taigi įmonės pelną formuoja šie pagrindiniai veiksniai: įmonės bendrosios pajamos, įmonės pajamos iš produkcijos pardavimo, bendrosios įmonės sąnaudos, einamųjų kainų lygis. parduotos produkcijos ir nusidėvėjimo suma.

Svarbiausia iš jų yra bendrųjų išlaidų suma. Kiekybiškai kainų struktūroje kaštai užima nemažą dalį, todėl kaštų mažinimas labai pastebimai įtakoja pelno augimą, visiems kitiems esant vienodai.

Nagrinėjant veiksnius, turinčius įtakos pelno dydžiui, yra įmonės pelno didinimo rezervai, iš kurių pagrindiniai yra:

Gamybos apimties augimo užtikrinimas jos techninio atnaujinimo ir gamybos efektyvumo didinimo pagrindu.

Produktų pardavimo sąlygų gerinimas, įskaitant atsiskaitymo ir mokėjimo santykius tarp įmonių gerinimą.

Gaminamos ir parduodamos produkcijos struktūros keitimas didinant pelningesnės dalies dalį.

Sumažėjo bruto išlaidos produkcijos gamybai ir apyvartai.

Realios kainų lygio priklausomybės nuo gaminių kokybės, jų konkurencingumo, paklausos ir kitų gamintojų analogiškų gaminių pasiūlos nustatymas.

Pelno didinimas iš kitos įmonės veiklos (pardavus ilgalaikį turtą, kitą įmonės turtą, valiutos vertes, vertybinius popierius ir kt.).

6. Pelningumo rodikliai

Pelningumo rodikliai yra santykinės įmonės finansinių rezultatų ir veiklos charakteristikos. Jie matuoja įmonės pelningumą iš įvairių pozicijų ir grupuojami pagal ekonominio proceso, rinkos mainų dalyvių interesus. Santykiniai rodikliai, gauti iš pelno, leidžia įvertinti investuotų lėšų efektyvumą ir naudojami ekonominiuose skaičiavimuose bei finansų planavime. Pelningumo rodiklių rūšys skirstomos į keturias pagrindines grupes: įmonės pelningumas, produkcijos pelningumas, gamybinio turto pelningumas, įmonės kapitalo (turto) pelningumas.

Įmonės pelningumas yra rodiklis, kuris yra svarbi faktorinės aplinkos charakteristika įmonės pelnui formuoti. Remiantis tuo, šis rodiklis yra privalomas lyginamosios analizės ir įmonės finansinės būklės vertinimo elementas.

Ši pelningumo rodiklių grupė sudaroma remiantis įmonės pelno, bendrųjų sąnaudų ir bendrųjų pajamų pelningumo (pelningumo) lygių apskaičiavimu ir apskaičiuojama kaip pelno ir bendrųjų pajamų arba pelno ir bendrųjų išlaidų santykis. Šios rodiklių grupės apskaičiavimas gali būti pateiktas schematiškai (5 pav.).

Ryžiai. 5. Įmonės pelningumo rodiklių skaičiavimas.

Ryžiai. 6. Tam tikrų rūšių produktų pelningumo rodiklių apskaičiavimas.

Gaminių pelningumas gali būti skaičiuojamas visiems parduodamiems produktams ir atskiroms jos rūšims. Pirmuoju atveju jis apibrėžiamas kaip pelno iš produkcijos pardavimo ir jos gamybos bei apyvartos sąnaudų santykis. Visų parduotų produktų pelningumo rodikliai leidžia suprasti esamų įmonės sąnaudų efektyvumą ir parduodamų produktų pelningumą. Antruoju atveju nustatomas atskirų rūšių gaminių pelningumas. Tai priklauso nuo kainos, kuria prekė parduodama vartotojui, ir nuo šios rūšies gaminio savikainos. Schematiškai šios rodiklių grupės apskaičiavimas parodytas pav. 6.

Gamybinio turto pelningumas apskaičiuojamas kaip pelno santykis su vidutine metine ilgalaikio turto ir apyvartinių lėšų savikaina. Šis rodiklis gali būti skaičiuojamas tiek nuo apmokestinamųjų, tiek nuo grynųjų pajamų. Schematiškai šios rodiklių grupės apskaičiavimas parodytas pav. 7.

Ryžiai. 7. Gamybos turto pelningumo rodiklių skaičiavimas.

Įmonės kapitalo (turto) grąža nustatoma pagal jos disponuojamo turto vertę. Ši pelningumo rodiklių grupė sudaroma remiantis pelningumo lygių apskaičiavimu, priklausomai nuo avansinių fondų dydžio ir pobūdžio pasikeitimo: visas įmonės turtas; investicinis kapitalas (nuosavos lėšos + ilgalaikiai įsipareigojimai); akcinis (nuosavas) kapitalas.

Ryžiai. 8. Įmonės kapitalo (turto) pelningumo rodiklių apskaičiavimas.

Šių rodiklių pelningumo lygių neatitikimas apibūdina tai, kiek įmonė pelningumui didinti naudoja skolintas lėšas: ilgalaikes paskolas ir kitas skolintas lėšas.

Šie rodikliai turi praktinį pritaikymą, nes atitinka įmonės dalyvių interesus. Taigi įmonės administracija suinteresuota viso turto (bendro kapitalo) grąža (pelningumas); potencialiems investuotojams ir kreditoriams – investuoto kapitalo grąža; savininkai ir steigėjai – akcijų grąža ir kt.

Kiekvienas iš išvardytų rodiklių lengvai sumodeliuojamas pagal faktorių priklausomybes. Apsvarstykite priklausomybę, parodytą fig. 9.

Ryžiai. 9. Faktorinė grynojo pelno priklausomybė nuo įmonės turto vertės ir pardavimų apimties.

Ši priklausomybė atskleidžia ryšį tarp viso turto (arba gamybinio turto) pelningumo, pardavimų pelningumo ir kapitalo produktyvumo (gamybinio turto apyvartos rodiklio). Ekonominis ryšys slypi tame, kad minėta priklausomybė tiesiogiai rodo pelningumo didinimo būdus: esant mažam pardavimų pelningumui, reikia stengtis paspartinti gamybinio turto apyvartą.

Apsvarstykite kitą faktorinį pelningumo modelį.

Ryžiai. 10. Faktorinė grynojo pelno priklausomybė nuo nuosavo kapitalo vertės, nuosavo kapitalo ir pardavimo apimties.

Kaip matote, nuosavybės (nuosavybės) kapitalo grąža priklauso nuo produktų pelningumo lygio pokyčių, viso kapitalo apyvartos greičio bei nuosavo ir skolinto kapitalo santykio. Tokių priklausomybių tyrimas yra svarbus vertinant įmonės finansinę būklę.

Pelningumo rodiklių įvairovė lemia alternatyvų ieškojimą būdų jį didinti. Kiekvienas iš pradinių rodiklių išskaidomas į skirtingo detalumo laipsnio faktorių sistemą, kuri nustato gamybos atsargų nustatymo ir įvertinimo ribas.

Analizuojant pelningumo didinimo būdus, svarbu atskirti išorinių ir vidinių veiksnių įtaką. Tokie rodikliai kaip produkto ir išteklių kaina, sunaudotų išteklių ir gamybos apimtis, pelnas iš pardavimo ir pardavimo pelningumas (pelningumas) yra glaudžiai susiję vienas su kitu ir priklauso nuo įmonės organizavimo ir valdymo. . Todėl svarbu kontroliuoti vidinių veiksnių pokyčius: mažinti medžiagų sąnaudas ir gaminių darbo intensyvumą, didinti ilgalaikio turto grąžą ir kt.

7. Pelno planavimas

Pelno planavimas- neatsiejama finansų planavimo dalis ir svarbi įmonės finansinio ir ekonominio darbo sritis. Rengiant pelno planus svarbu ne tik atsižvelgti į visus veiksnius, turinčius įtakos galimų finansinių rezultatų dydžiui, bet ir, apsvarsčius gamybos programos variantus, pasirinkti tuos, kurie duoda maksimalų pelną. Esant gana stabilioms kainoms ir prognozuojamoms verslo sąlygoms, dabartinio finansinio plano rėmuose metams planuojamas pelnas. Dėl dabartinės ekonominės padėties Ukrainoje metinis planavimas yra itin sudėtingas, o įmonės gali sudaryti daugiau ar mažiau realistiškus pelno planus kas ketvirtį. Kadangi šiuo metu pelno planavimas yra „pririštas“ prie avansinių pajamų mokesčio įmokų apskaičiavimo ir jų sumokėjimo į biudžetą tvarkos, planavimas kas ketvirtį tampa būtinas. Pelno mokesčio mokėtojai suinteresuoti, kad skirtumas tarp jų deklaruotų avansinių mokesčių sumos ir faktiškai sumokėtų mokėjimų būtų minimalus. Tačiau svarbesnis pelno planavimo tikslas yra nustatyti įmonės galimybes finansuoti savo poreikius.

Šiuo metu dėl nuolat kintančių verslo sąlygų ir to, kad pelnas įmonei nustatomas kaip visuma, remiantis bendrųjų pajamų, bendrųjų sąnaudų ir nusidėvėjimo dydžiu, pelno planavimui tinkamiausias yra analitinis metodas.

Šio metodo esmė yra ta, kad pagal faktines išlaidas ir pajamas iš produkcijos pardavimo, žinomų praėjusiu laikotarpiu, nustatomas bazinis pelningumas. Pavyzdžiui, faktinės išlaidos baziniais metais yra 1300 tūkst. UAH, o pajamos iš produktų gamybos ir pardavimo yra 1800 tūkst. UAH, tada pelningumas yra 27% ((1800-1300) : 1800).

Naudojant bazinį pelningumą, planuojamo laikotarpio pelnas apytiksliai apskaičiuojamas nuo planuojamo laikotarpio bendrųjų pajamų apimties. Pavyzdžiui: bazinis pelningumas yra 27%, įmonės bendrosios pajamos planuojamu laikotarpiu bus 2000 tūkst. UAH, tada planuojamas pelnas bus 540 tūkst. UAH. (2000 x 0,27).

Taip apskaičiuojant planuojamą pelną bus atsižvelgiama tik į pirmojo veiksnio – bendrųjų pajamų apimties – įtaką. Siekiant atsižvelgti į kitus veiksnius, tolesni skaičiavimai atliekami tam tikra seka:

planavimo laikotarpio bendrųjų išlaidų pokytis (+, -) skaičiuojamas dėl žaliavų, medžiagų, kitų planavimo laikotarpio įmonės bendrųjų išlaidų veiksnių kainų pokyčių, palyginti su baziniu laikotarpiu (pvz., +100 tūkst. UAH);

nusidėvėjimo sąnaudų pokytis skaičiuojamas dėl įmonės ilgalaikio ir nematerialiojo turto judėjimo, pagreitinto nusidėvėjimo naudojimo (pvz., 10 tūkst. UAH);

produkcijos asortimento, kokybės, markės pokyčių įtaka nustatoma, remiantis jos pelningumu (pavyzdžiui, padidinus pelningesnių produktų dalį, numatomas pelno padidėjimas per planuojamą laikotarpį 20 tūkst. UAH);

pateisinus kainą planuojamo laikotarpio gaminiams, nustatoma kainų pokyčių įtaka (pvz., dėl kainų kritimo tikimasi pelno sumažėjimo 10 tūkst. UAH);

visų šių veiksnių įtaką pelnui lemia jų sumavimas. Mūsų pavyzdyje 640 tūkstančių UAH. (540 + 100-10 + 20-10), t.y., planuojamo laikotarpio pelnas bus 640 tūkst. UAH;

jei atsižvelgsime į neparduotų gatavų produktų likučių pelno pokytį planuojamo laikotarpio pradžioje ir pabaigoje (pavyzdžiui, -30 tūkst. UAH), tai galutinė planuojamo pelno vertė bus 610 tūkst. UAH. (640-30).

Analitinis pelno planavimo metodas parodo įvairių veiksnių įtaką pelno dydžiui, tačiau nepakankamai atsižvelgia į visų besikeičiančių verslo sąlygų įtaką finansiniams rezultatams ir neužtikrina jų patikimumo, visų pirma dėl nuolat kintančių verslo sąlygų. .

7.3 modulis. Pagrindiniai pelno šaltiniai. Veiksniai ir būdai, kaip jį padidinti

Daugumos įmonių pagrindinis pelno šaltinis yra susijęs su gamyba ir verslu. Jo panaudojimo efektyvumas priklauso nuo rinkos situacijos išmanymo ir gebėjimo pritaikyti gamybos plėtrą prie nuolat kintančios aplinkos. Pelno dydis priklauso nuo teisingo įmonės gamybos profilio produktų gamybai pasirinkimo (stabilios arba didelės paklausos produktų pasirinkimo); sudaryti konkurencines sąlygas savo prekėms ir paslaugoms parduoti (kaina, pristatymo laikas, klientų aptarnavimas, garantinis aptarnavimas ir kt.); dėl gamybos apimties (kuo didesnė gamybos apimtis, tuo didesnė pelno masė); nuo mažesnių gamybos sąnaudų.

Be gamybinės ir verslinės veiklos, įmonės pelno formavimo šaltinis gali būti jos monopolinė padėtis gaminant konkretų produktą arba prekės išskirtinumas. Šį šaltinį palaiko nuolatinis technologijų tobulinimas, produktų atnaujinimas, jos konkurencingumo užtikrinimas.

Pelno pokyčiui įtakos turi dvi veiksnių grupės: išorinis ir vidinis. Išoriniai veiksniai apima gamtines sąlygas; transportavimo sąlygos; socialines ir ekonomines sąlygas; užsienio ekonominių santykių išsivystymo lygis; gamybos išteklių kainos ir kt.

Pagrindiniai veiksniai (pardavimo apimtis, produkto savikaina, produkto ir kaštų struktūra, prekės kaina) gali būti vidiniai veiksniai, keičiantys pelną; nežymūs veiksniai, susiję su ekonominės drausmės pažeidimu (neteisingas kainų nustatymas, darbo sąlygų ir gaminių kokybės pažeidimai, užtraukiantys baudas ir ekonomines sankcijas ir kt.).

Renkantis pelno didinimo būdus, jie daugiausia vadovaujasi vidiniais veiksniais, turinčiais įtakos pelno dydžiui. Įmonės pelno padidėjimas gali būti pasiektas didinant gamybos apimtį; produktų kokybės gerinimas; perteklinės įrangos ir kito turto pardavimas arba nuoma; produkcijos savikainos mažinimas racionaliau naudojant materialinius išteklius, gamybos pajėgumus ir erdvę, darbo jėgą ir darbo laiką; gamybos įvairinimas; pardavimų rinkos išplėtimas ir kt.

Pelnas atspindi įmonės efektyvumą, jos likvidumą ir mokumą. Tai turi įtakos gamybos modernizavimo tempams. Todėl svarbu mokėti apskaičiuoti ir analizuoti šį rodiklį.

Apibrėžimas

Bet kokia veikla siekiama gauti pajamų, kurios padengia nuostolius ir duoda pelną. Šios sąvokos yra svarbios norint atskirti. Pinigai, gauti pardavus, vadinami pajamomis. Grynosios pajamos – tai suma, kuri lieka sumokėjus visas išlaidas. Tai yra, pelnas yra skirtumas tarp pajamų ir išlaidų. Tačiau šis terminas yra daug platesnis. Grynojo pelno formulė apima galutinį įvairių veiklų finansinį rezultatą.

Organizacija gali uždirbti pajamų tik gamindama konkurencingas prekes. Kaina čia vaidina didelį vaidmenį. Jis turėtų atitikti potencialių vartotojų mokumą. Įmonė kainas nustato priklausomai nuo kaštų lygio. Jei suvartojama išteklių suma mažesnė už gautas pajamas, tai organizacija dirba pelningai. Rinkos ekonomikoje nuostolingos įmonės neegzistuoja ilgą laiką.

Grynasis pelnas, nuosavas kapitalas – organizacijos savarankiško finansavimo šaltiniai. Pajamų maksimizavimas yra svarbi įmonės ir šalies ekonomikos klestėjimo sąlyga. Įmonė gali nukreipti pelną, kad padidėtų, sustiprintų pozicijas ir atnaujintų operacinę sistemą.

Funkcijos

• Pelnas atspindi veiklos rezultatą.
• Stimuliuojantis: pajamų didinimas turi įtakos darbo užmokesčio augimui, OS atnaujinimo tempui ir gamybos lygio didėjimui.
• Fiskalinis: dėl įmonių pajamų mokami mokesčiai, formuojami biudžetai.
• Apskaičiuota: pelno dydis yra tiesiogiai proporcingas organizacijos vertei.
• Kontrolė: nuostolių paėmimas rodo didelę išlaidų sumą.

Struktūra

Į grynojo pelno formulę įtraukiamos pajamos iš pardavimo, operacijų su ilgalaikiu turtu, finansinės ir ne pagrindinės veiklos rezultatai. Pirmasis rodiklis yra pats svarbiausias. Organizacija negali daryti įtakos akcijų kotiravimo lygiui, nuo kurio priklauso sandorių su vertybiniais popieriais rezultatas. Tačiau tai gali sumažinti išlaidas ir padidinti pajamas.

Yra ir kitų kriterijų, pagal kuriuos klasifikuojamas organizacijos grynasis pelnas:

• priklausomai nuo skaičiavimo būdo: marža, neto, bruto;
• pagal mokesčių mokėjimo pobūdį: apmokestinamas ir neapmokestinamas;
• pagal laiką: ankstesnių metų pelnas, ataskaitinis ir planavimo laikotarpis;
• pagal taikymo pobūdį: didžiąja raide ir platinama.

Kiekvienam iš šių rodiklių apskaičiuoti naudojama skirtinga formulė.

Faktoriai

Pati organizacija gali turėti įtakos pelnui. Naudojamų technologijų lygis, pajėgumų panaudojimas ir kiti gamybos veiksniai turi įtakos produkcijos kiekiui ir kokybei. Sunkiau reguliuoti negamybinius veiksnius: skirtingų hierarchijos lygių darbuotojų sąveika, personalo reakcija į darbo sąlygų pokyčius, logistika ir kt., turi įtakos rinkos situacijai, infliacijos ir mokesčių lygiui, pinigų politikai. , nutolimas nuo išteklių, įmonė visiškai negali daryti įtakos. Tačiau šie išoriniai veiksniai netiesiogiai veikia įmonių veiklą. Todėl labai svarbu mokėti įvertinti kiekvieno kriterijaus įtakos grynosioms pajamoms.

Norint padidinti pelną, būtina išanalizuoti prekių asortimentą. Prekės, kurios praktiškai nėra paklausios, turėtų būti pašalintos iš apyvartos. Taip pat būtina sukurti efektyvią rinkos segmentavimo valdymo sistemą, įdiegti automatizuotas sistemas ir beatliekes gamybos sistemas.

Pajamos ir išlaidos

Ekonominiu požiūriu pelnas yra skirtumas tarp įplaukų ir mokėjimų. Iš ekonominės – skirtumas tarp įmonės būklės laikotarpio pabaigoje ir pradžioje. Šiuo atžvilgiu išskiriamas buhalterinis ir ekonominis pelnas. Ryšys tarp kategorijų išreiškiamas jų formulėmis:

• Apskaitinis pelnas yra skirtumas tarp bendrųjų pajamų ir konkrečių išlaidų.
• Ekonominis pelnas yra skirtumas tarp pajamų ir visų išlaidų.

Taigi gauname: ekonominis pelnas = buhalterinis pelnas - numanomi kaštai.

Eksplicitiniai kaštai – tai išlaidų, susijusių su apmokėjimu už išteklius: žaliavas, mašinas, darbo jėgą ir kt., suma. Numanomos išlaidos – tai įmonės vidinių išteklių kaina. Pavyzdžiui, įmonė savo ūkinėje veikloje naudoja nuosavą pastatą. Komunalinės paslaugos šiuo atveju yra aiškios išlaidos. Jie gali būti dokumentuojami. Netiesioginės išlaidos šiuo atveju yra prarastos pajamos iš pastato nuomos.

Pelno skaičiavimas

Kaip minėta anksčiau, pajamos yra bendras pelningumo rodiklis. Jo apimtis nustatoma sudėjus sąskaitų sumas. Jis skaičiuojamas gavus apmokėjimą arba išsiunčiant prekes. Į pajamas neįtrauktas PVM, akcizai, prekybos įmonių gautų antkainių suma, eksporto tarifai.

1. Grynasis pardavimo pelnas (HR) = Pajamos - PVM - Akcizai - Eksporto tarifai.

2. Bendrasis pelnas – tai skirtumas tarp grynųjų pajamų ir sąnaudų: Vp = CR – kaštai.

3. Pelnas iš pardavimo (Ppr) \u003d Vp - Ur - Kr, kur:

• Ur - valdymo išlaidos.
• Kr - komercinės išlaidos.

4. Grynosios visų rūšių veiklos pajamos: Po = Vp + Ip + Fp + Pd, kur:

Ip, Fp ir ​​Pd – pajamos iš investicinės, finansinės ir kitokios veiklos.

5. Pelnas neatskaičius mokesčių (Pn) yra galutinis rezultatas, atsiskleidžiantis įvertinus visus sandorius.

Pirmadienis \u003d Iki – Nekilnojamojo turto mokestis – Pajamų išmokos.

Sumokėjusi visus mokesčius, organizacija disponuoja pinigais, kuriuos gali išleisti savo reikmėms.

Grynojo pelno formulė: PE \u003d By - AE + Pd - Pr, kur:

• AE – pajamų mokestis.
• Pr – kitos išlaidos.

Ribinės pajamos arba „nulinis pelnas“ – tai pajamų suma, kuri padengia visas išlaidas.

Analizė

Tyrimai atliekami siekiant įvertinti veiklos rezultatus, parengti priemones, mažinančias išlaidas, didinant pajamas. Dažniausiai naudojama faktorinė analizė, kuri parodo atskirų rodiklių įtakos galutiniam rezultatui laipsnį. Pavyzdžiui, svarstant bendrąsias pajamas, ieškoma būdų, kaip sumažinti išlaidas. Pelno apskaičiavimas atliekamas pagal balanso duomenis ir „Finansinių rezultatų ataskaitos“ formą Nr.

Pelnas – tai komercinės įmonės nuosavo kapitalo augimo suma, atsirandanti dėl šios įmonės veiklos, išreikšta pinigine išraiška kaip papildomos vertės dalis. Pelnas yra vienas iš pagrindinių įmonės piniginio fondo kūrimo šaltinių, jos finansinių išteklių. „Pelno“ sąvoka šiandieniniame ekonomikos moksle apibrėžiama kaip pajamos, gautos išnaudojant gamybos veiksnius, tokius kaip kapitalas, žemė ir darbas. Nepriimant pelno kaip samdomos nemokamos darbo jėgos išnaudojimo ar pasisavinimo, išskiriami šie pelno apibrėžimai:

• Apmokėjimas už verslo paslaugas.
• Talentų apmokėjimas, inovacijos įmonės valdyme.
• Rizikos apmokėjimas, komercinės veiklos rezultatų neapibrėžtumas. Rizikos buvimas nustatomas pasirenkant bet kurią iš gamtinių ir klimato sąlygų, socialinių, mokslinių, techninių ar valdymo sprendimų variantų.
• Monopolinio pelno fenomenas. Toks pelnas dažniausiai yra netvarus.

Formuojantis rinkos ekonomikai pelningumas ir pelnas laikomi vienu iš svarbiausių įmonių ir prekybos organizacijų ekonominės veiklos rodiklių. Šie rodikliai atspindi visas prekybos struktūrų veiklos sritis: prekybos proceso technologiją ir organizavimą gerinančių priemonių buvimą, išteklių naudojimo efektyvumą, mažmeninės prekybos apyvartos struktūrą ir apimtį.

Veiksnių, turinčių įtakos pelnui, analizė

Pelno lygis ir dydis susidaro veikiant daugeliui veiksnių, kurie jį veikia tiek neigiamai, tiek teigiamai. Veiksnių, turinčių įtakos pelnui, yra daug ir įvairių. Sunku juos apriboti. Visi veiksniai, darantys įtaką įmonės pelnui, skirstomi į pagrindinius, turinčius lemiamos įtakos pelno lygiui ir dydžiui, ir antrinius – dažniausiai jų įtaka nepaisoma. Be to, visas veiksnių rinkinys skirstomas į išorinius ir vidinius. Jie yra glaudžiai susiję vienas su kitu. Vidiniai veiksniai, darantys įtaką pelnui, taip pat pelningumui, yra veiksniai, sąlygoti mažmeninės prekybos apyvartos augimo ir resursinio pobūdžio veiksniai (resursų naudojimo būklė ir sąlygos, jų sudėtis ir dydis).

Vidinius veiksnius lemia šie parametrai:

• Mažmeninės prekybos apimtys. Jei pelno dalis prekių kainose nesikeičia, pelno dydis auga dėl jų pardavimo apimties padidėjimo.
• Mažmeninės prekybos prekių struktūra. Apyvarta auga dėl asortimento plėtros. Apyvartoje pakėlus prestižinių, kokybiškų prekių segmentą, galima pasiekti pelno dalies kainų padidėjimą, nes pirkėjas šios grupės prekes dažniau perka būtent dėl ​​jų prestižo, o taip pat ir tikėdamasis padidintas jų veikimo patogumas.
• Prekių judėjimo organizavimas. Paspartinto prekių skatinimo į mažmeninės prekybos vietas pasekmė – veiklos sąnaudų sumažėjimas ir apyvartos padidėjimas. Dėl to didėja pelno lygis ir masė.
• Prekybos ir prekių pardavimo technologinių procesų organizavimas. Siekdami padidinti pelną, jie griebiasi progresyvių prekybos metodų diegimo: prekių pardavimas pagal katalogus ir pavyzdžius, savitarna. Tokie metodai mažina sąnaudų intensyvumą ir didina prekybos apimtį.
• Darbuotojų sudėtis ir skaičius. Esant pakankamam techninės pagalbos darbui lygiui, reikalingas darbuotojų skaičius užtikrina visišką planuoto įmonės pelno gavimo programos įgyvendinimą. Būtinas darbuotojo kvalifikacinis veiksnys, jo gebėjimas aiškiai ir greitai aptarnauti pirkėją, teisingai įsigyti prekes ir pan.
• Darbuotojų ekonominio skatinimo sistemos ir formos. Šie pelno dydį įtakojantys veiksniai pasireiškia darbo užmokesčio sąnaudų ir tokių išlaidų pelningumo rodikliais. Šiandien didėja moralinis darbuotojų skatinimo veiksnys, kai jie patiria pasitenkinimą savo darbu.
• Įmonės darbuotojų produktyvumas. Esant kitoms sąlygoms, darbo našumo padidėjimas yra komercinės struktūros veiklos pelningumo padidėjimas ir pelno padidėjimas.
• Techninė įranga ir darbuotojų kapitalo ir darbo santykis. Darbo našumas tiesiogiai priklauso nuo darbo vietų įrengimo modernios komercinės įrangos pavyzdžiais.
• Prekybos įmonės materialinė techninė bazė. Išplėtotą ir modernesnę materialinę techninę bazę turinti struktūra ilgalaikėje perspektyvoje gali tikėtis nuolatinio mažmeninės prekybos apyvartos didėjimo. Po to didėja pelningumas ir didėja pelno dydis.
• Prekybos tinklo teritorinė padėtis, būklė ir plėtra. Prekybos tinklų vieta tiesiogiai įtakoja pelningumą ir pelno dydį. Kartu su stacionarių parduotuvių tinklu pelno rodikliui didelę įtaką daro mobiliojo, užsakymo paštu ir smulkiosios prekybos tinklo plėtra.
• Ilgalaikio turto fizinio ir pasenimo lygis. Šis veiksnys yra labai svarbus siekiant padidinti įmonės pelningumą. Pasikliovimas susidėvėjusia, pasenusia įranga ir ilgalaikiu turtu atima viltį dėl pelno augimo ateityje.
• Kapitalo produktyvumas. Tiesioginis jo padidėjimo rezultatas – mažmeninės prekybos apyvartos augimas 1 rubliui lėšų, investuotų į ilgalaikį turtą.
• Apyvartinis kapitalas. Tai veiksniai, kurie tiesiogiai veikia pelno pokytį. Kadangi iš vienos apyvartos gaunamo pelno dydis tiesiogiai priklauso nuo apyvartinių lėšų dydžio.
• Kainodaros procedūra. Gauto pelno dydis priklauso nuo pelno sumos, įtrauktos į prekių kainą. Nuolat didėjanti pelno dalis kainoje gali duoti priešingą rezultatą nei norima.
• Darbas prie gautinų sumų išieškojimo. Nesant vėlavimų išieškoti gautinas sumas, greitėja apyvartinių lėšų apyvarta, o tai savo ruožtu lemia pelno didėjimą.
• Paieškos darbas. Šis veiksnys turi tiesioginės įtakos ne veiklos pelningumui.
• Ekonominis režimas. Santykinai mažėja komercinės įmonės veiklos sąnaudos ir didėja tikėtino pelno dydis. Šiuo atveju turime omenyje ne absoliutų esamų išlaidų sumažinimą, o santykinį.
• Įmonės verslo reputacija. Kalbame apie vartotojo požiūrį į galimas komercinės struktūros galimybes. Aukštos verslo reputacijos turėjimas leidžia padidinti įmonės pelningumą ir tikėtis papildomo pelno. Verslas negali veikti atskirai. Ji nuolat sąveikauja su išorine aplinka: prekių pardavėjais ir gamintojais, pirkėjais (daugiausia gyventojais), valstybinėmis įstaigomis ir visuomeninėmis organizacijomis. Tokių veiksnių derinys turi tiesioginės įtakos komercinės įmonės efektyvumui, jos veiklos pelningumui ir pelno dydžiui.

Pelnas susidaro veikiant daugybei tarpusavyje susijusių veiksnių, kurie daro įtaką įmonės rezultatams įvairiomis kryptimis: vieni teigiamai, kiti neigiamai. Be to, neigiamas kai kurių veiksnių poveikis gali sumažinti ar net paneigti kitų teigiamą poveikį. Veiksnių įvairovė neleidžia jų aiškiai apriboti ir lemia jų grupavimą. Atsižvelgiant į tai, kad įmonė yra ir ekonominių santykių subjektas, ir objektas, svarbiausias yra jų skirstymas į išorinius ir vidinius.

Tuo pačiu metu pelną įtakojantys veiksniai klasifikuojami pagal skirtingus kriterijus. Taigi, yra išorinių ir vidinių veiksnių.

Vidiniai veiksniai – veiksniai, priklausantys nuo pačios įmonės veiklos ir apibūdinantys kolektyvo darbo aspektus.

Išoriniai veiksniai – veiksniai, kurie nepriklauso nuo pačios įmonės veiklos. Tačiau jie gali turėti didelės įtakos pelnui. Analizės procese vidinių ir išorinių veiksnių įtaka leidžia „išvalyti“ veiklos rodiklius nuo išorinių poveikių, o tai svarbu objektyviai įvertinti pačios komandos pasiekimus.

Savo ruožtu vidiniai veiksniai skirstomi į negamybinius ir gamybinius.

Negamybiniams veiksniams priskiriami: produkcijos pardavimo organizavimas, atsargų aprūpinimas, ūkinio ir finansinio darbo organizavimas, aplinkos apsauga, įmonės darbuotojų socialinės darbo ir gyvenimo sąlygos.

5 paveiksle pateikti gamybos veiksniai (žr. 7 priedą) atspindi pagrindinių gamybos proceso elementų, dalyvaujančių formuojant pelną, buvimą ir panaudojimą – tai darbo priemonės, darbo objektai ir pats darbas.

Vykdant įmonės ūkinę veiklą, susijusią su gamyba, produkcijos pardavimu ir pelno gavimu, šie veiksniai yra glaudžiai priklausomi ir tarpusavyje susiję.

Tarp įvairių išorinių veiksnių, kuriuos galima rasti šiuolaikinėje literatūroje, galima išskirti pagrindinius:

politinio stabilumo laipsnis;

valstybės ūkio būklė;

demografinė padėtis šalyje;

rinkos sąlygos, įskaitant vartojimo prekių rinką;

infliacijos lygiai;

paskolos palūkanų norma;

valstybinis ekonomikos reguliavimas;

efektyvi vartotojų paklausa – efektyvios paklausos dinamika ir svyravimai nulemia prekybinių pajamų gavimo stabilumą;

prekių tiekėjų nustatytos kainos – kadangi pirkimo kainų padidėjimą ne visada lydi adekvatus pardavimo kainų padidėjimas. Mažmenininkai dažnai kompensuoja dalį tiekėjų kainų padidėjimo, mažindami savo pelno dalį mažmeninėje prekių kainoje. Transporto įmonių, komunalinių ir kitų panašių įmonių paslaugų kainų padidėjimas tiesiogiai didina einamuosius prekybos įmonės kaštus, todėl mažėja pelnas;

valstybės mokesčių ir kredito politika;

prekių ir paslaugų vartotojų visuomeninių organizacijų veiklos plėtra;

profesinių sąjungų judėjimo plėtra;

ekonominės valdymo sąlygos;

rinkos apimtis.

Vidiniai veiksniai apima:

bendrosios pajamos;

darbuotojų darbo našumas;

prekių apyvartos greitis;

nuosavų apyvartinių lėšų prieinamumas;

ilgalaikio turto naudojimo efektyvumas;

mažmeninės apyvartos apimtis - kadangi pastovi pelno dalis prekių kainoje, pardavimų augimas leidžia padidinti pelno dydį. Didinant prekybos apimtis, būtina prisiminti jos struktūrą, nes tam tikrų prekių grupių pelningumas skiriasi. Žinoma, negalima teikti pirmenybės tik labai pelningoms prekėms, tik prekybos apyvartos struktūros racionalizavimas leis pasiekti normalų pelno lygį.

kainodaros tvarka - svarbu pasirinkti tinkamą komercinę strategiją, nes pelno dalies padidėjimas prekybos maržos sudėtyje gali lemti prekių pardavimo apimčių sumažėjimą dėl aukštų kainų. Tačiau logiška pasekmė tam tikrais atvejais gali būti prekybos antkainio lygio sumažinimas siekiant pagreitinti prekių pardavimą (pavyzdžiui, diferencijuotas prekių nukainavimas, įskaitant sezoninį, šventinį ar vienkartinį). Tai padidins pelno dydį dėl prekybos apimčių ir spartinant apyvartinių lėšų apyvartą: kuo trumpesnis prekių pardavimo laikotarpis, tuo didesnė pelno suma įmonė gauna per laiko vienetą. Taip pat akivaizdu, kad kuo didesnę apyvartinio kapitalo sumą įmonė turės, tuo daugiau pelno ji gaus iš vienos apyvartos. Kartu svarbu ne tik bendra apyvartinių lėšų suma, bet ir nuosavų bei skolintų lėšų santykis, nes paskolų naudojimas didina komercinės įmonės kaštus;

paskirstymo kaštų lygis - esant pastoviai prekybos maržos vertei, sumažinus įmonės kaštus, galima padidinti gaunamo pelno dydį. Ekonominio režimo įgyvendinimas leidžia sumažinti esamas įmonės išlaidas. Kartu reikia turėti omenyje, kad taupymo režimas suprantamas ne kaip absoliutus, o kaip santykinis platinimo kaštų sumažinimas.

prekinių produktų struktūra gali turėti tiek teigiamos, tiek neigiamos įtakos pelno dydžiui. Jei pelningesnių rūšių produktų dalis bendroje pardavimų apimtyje padidės, tada padidės pelno dydis, o, atvirkščiai, padidėjus mažo pelno ar nepelningų produktų daliai, bendra pelno suma padidės. mažinti.

darbo priemonės;

darbo objektai;

darbo išteklių.

Kiekvienai iš šių dviejų grupių išskiriami šie tipai:

• 1. ekstensyvūs veiksniai;
• 2. intensyvūs veiksniai.

Prie ekstensyvių veiksnių priskiriami faktoriai, atspindintys gamybos išteklių apimtį (pavyzdžiui, darbuotojų skaičiaus kitimas, ilgalaikio turto savikaina), jų panaudojimas laikui bėgant (darbo laiko kitimas, įrangos pamainų santykis ir kt.), taip pat neproduktyvus išteklių naudojimas (santuokos medžiagų išlaidos, nuostoliai dėl švaistymo). Intensyviems veiksniams priskiriami veiksniai, atspindintys išteklių naudojimo efektyvumą arba prie to prisidedantys (pavyzdžiui, pažangus darbuotojų mokymas, įrangos našumas, pažangių technologijų diegimas).

Išoriniai ir vidiniai veiksniai yra glaudžiai susiję. Tačiau vidiniai veiksniai tiesiogiai priklauso nuo pačios įmonės darbo organizavimo.

Gamybos savikaina ir pelnas yra atvirkščiai proporcingi: kaštų sumažėjimas atitinkamai padidina pelno dydį ir atvirkščiai.

Vidutinių pardavimo kainų lygio pokytis ir pelno dydis yra tiesiogiai proporcingi: didėjant kainų lygiui, didėja pelno dydis ir atvirkščiai.

Pelno analizė atliekama pagal planinius ir faktinius finansų ir planavimo bei ūkio padalinių duomenis, apskaitą, taip pat metinės ir periodinės atskaitomybės formas.

Didelę reikšmę turi pelno analizė, kuri atliekama pagal atskirus jo šaltinius. Ypatingas dėmesys pelno analizės procese turėtų būti skiriamas reikšmingiausiam jo formavimo straipsniui – pelnui (nuostoliui) iš prekių, produkcijos, darbų, paslaugų pardavimo, kaip svarbiausio įmonės pelno komponento, kuris dažnai viršija likutį. lapo pelno savo apimtimi. Šiai analizei atlikti patogiausia ir plačiausiai naudojama pelno iš pardavimų faktorinė analizė. Atliekant šį tyrimą, nustatoma prekybos apyvartos apimties ir struktūros, bendrųjų pardavimo pajamų, paskirstymo sąnaudų įtaka.

Rekomenduojama atlikti daugiamatę pelno iš produktų pardavimo ataskaitinio laikotarpio, palyginti su ankstesniuoju, pokyčių analizę, veikiant veiksniams, turintiems teigiamos arba neigiamos įtakos jo pokyčiui. Pelno analizės medžiaga – metinis balansas, ataskaita 2 formos „Pelno (nuostolio) ataskaita“.

Taigi pelno valdymas yra labai sudėtingas ir kelių etapų procesas. Kompetentinga ir patikima pelno analizė kiekviename šio proceso etape yra labai svarbi. Faktinės analizės pagalba vadovui pavyksta nustatyti pagrindinių veiksnių įtakos laipsnį pelno dydžiui. Tai yra, pateikiama pelno formavimo įmonėje analizė pagal atskirus jos šaltinius. Atliekant šį tyrimą didelę reikšmę turi efektyviausio analizės metodo pasirinkimas. Šiuolaikinėje mokslinėje literatūroje yra daug pelno analizės rūšių, tačiau didžiausią praktinę reikšmę turi faktorinė analizė. Jo įgyvendinimas leidžia objektyviausiai įvertinti pelno formavimąsi įmonėje.

Nustačius visus veiksnius, turinčius įtakos pelnui ir įvertinus jo rodiklius, reikia pradėti planuoti organizacijos pelną. Tai labai svarbus procesas, reikalaujantis aukšto su šia problema sprendžiančių specialistų pasirengimo. Planavimas taip pat skirstomas į skirtingus tipus, įskaitant taktinį planavimą. Būtent jis dažniausiai naudojamas praktikoje, nes tai yra strateginio ir operatyvinio planavimo grandis. Ir, svarbiausia, taktinio planavimo metu priimami sprendimai yra mažiau subjektyvūs, nes yra pagrįsti išsamia ir objektyvia informacija, o jos įgyvendinimas siejamas su mažesne rizika.

Paprastai Rusijos verslininkai nenoriai naudojasi ilgalaikiu planavimu, nes šalies ekonominė padėtis yra nestabili. Todėl dažniausiai griebiamasi taktinio planavimo, kuris iš pradžių vykdomas atsižvelgiant į praėjusių metų tikslus ir sąlygas, o tik po to reikia skaičiuoti ilgalaikiame plane priimtas kainas ir sąlygas.

Pelnas yra viena iš pagrindinių grynųjų pinigų taupymo formų, kurias kartu kuria įvairių ūkio sektorių įmonės. Jis užima vieną iš centrinių vietų bendroje kaštų instrumentų ir ekonomikos valdymo svertų sistemoje. Tai išreiškiama tuo, kad finansai, kreditas, kainos yra tiesiogiai ar netiesiogiai susijusios su pelnu. Dėl mokėjimų iš pelno į biudžetą formuojasi didžioji dalis valstybės, regionų ir vietos valdžios finansinių išteklių, tiek visos Rusijos, tiek atskirų regionų ekonominės plėtros tempai, socialinio turto augimo tempai ir , galiausiai – gyventojų gyvenimo lygio kilimas.

Rinkos santykių plėtrą lydi pelno, kaip pagrindinio prekybos įmonės ūkinės veiklos finansinių rezultatų rodiklio, vaidmens svarbos didėjimas, nes pelno gavimas lydi svarbiausių prioritetinių uždavinių sprendimą. Pelnas apibūdina įmonės finansinę padėtį, darbuotojų asmeninių ir socialinių poreikių tenkinimo lygį, garantuoja įsipareigojimų įvykdymo visapusiškumą ir savalaikiškumą. finansų ir kredito sistema .

Sąvoka „pelnas“ turi skirtingas reikšmes, nulemtas iš įmonės, vartotojo, valstybės pozicijų. Daugelis autorių jį interpretuoja skirtingai, tačiau visi sutinka, kad pelnas yra grynosios ūkio subjekto pajamos iš investuoto kapitalo, išreikštos pinigais, apibūdinančios jo atlygį už riziką vykdant gamybinę ir rinkos veiklą bei atspindinčios skirtumą tarp bendrųjų pajamų ir bendrųjų išlaidų. vykdant šią veiklą.

Rinkos sąlygomis prekybos subjektų pelnas atlieka šias funkcijas.

Pirmiausia, pelnas apibūdina (įvertina) ekonominį efektą, gautą dėl įmonės veiklos. Pelno gavimas įmonėje reiškia, kad gaunamos pajamos viršija visas su prekyba susijusias išlaidas. Prekybos pelnas, kaip prekių ekonomikos kategorija, parodo finansinį verslo veiklos rezultatą. Pelnas – tai rodiklis, kuris geriausiai atspindi valdymo efektyvumą: parduotų prekių apimtį, jų asortimento struktūrą, bendrųjų pajamų lygį, prekybos kaštų dydį, pagrindinio ir apyvartinio kapitalo panaudojimą, darbo našumą, prekybos organizavimą. procesai, gyventojų aptarnavimo kultūra, finansinė būklė ir kt.

Antra, pelnas atlieka stimuliuojančią funkciją. Taip yra dėl to, kad pelnas yra ne tik finansinis rezultatas, bet ir pagrindinis įmonės finansinių išteklių elementas. Todėl kiekviena prekybos įmonė yra suinteresuota gauti didesnį pelną, nes tai yra pagrindas plėsti ūkinę ir rinkos veiklą, plėtoti mokslinę ir socialinę įmonės plėtrą, materialiai skatinti darbuotojus. Pelnas skatina komercinio skaičiavimo stiprėjimą, gamybos intensyvėjimą bet kokia nuosavybės forma. Įmonė, siekdama pelno, pagal rinkos reikalavimus yra suinteresuota gerinti prekių ir paslaugų kokybę, mažinti sąnaudas, didinti darbo našumą, tobulinti įmonės materialinę techninę bazę ir darbo metodus.

Trečia, pelnas yra vienas iš svarbiausių skirtingų lygių biudžetų formavimo šaltinių.

Realizuodamas savo funkcijas, pelnas prekyboje atlieka šias pagrindines užduotis:

1) yra įmonės veiklos vertinimo priemonė;

2) naudojamas kaip darbuotojų darbo materialinio skatinimo šaltinis;

3) yra įmonės įstatinio kapitalo akcijų, akcijų savininkų atlyginimo šaltinis;

4) yra įmonės plėtros savarankiško finansavimo šaltinis;

5) yra valstybės biudžeto papildymo šaltinis.

Įmonės pelnas susidaro veikiant įvairiems veiksniams, kurių klasifikacija pateikta pav. 8.1.

Išoriniai veiksniai nepriklauso nuo įmonės veiklos, tačiau turi reikšmingą, kartais lemiamą įtaką pelnui.

Išoriniai veiksniai apima: infliaciją; teisės aktų ir norminių dokumentų pakeitimai kainodaros, skolinimo, prekių importo, įmonių apmokestinimo, darbuotojų darbo apmokėjimo srityse; gamtinės sąlygos; įmonės plane nenumatytų energijos kainų, paslaugų ir transportavimo tarifų, nusidėvėjimo, nuomos įkainių pokyčiai; tiekėjų, tiekimo ir rinkodaros organizacijų, drausmės bankų ekonominiais klausimais pažeidimai ir kt.

Vidiniai veiksniai skirstomi į pagrindinius (susijusius su prekybos ir technologinio proceso įgyvendinimu) ir pagalbinius.

Pagrindiniai veiksniai savo ruožtu skirstomi į ekstensyvius ir intensyvius.

platus- tai veiksniai, kurie įtakoja pelną per kiekybinius pokyčius (apyvartos, parduotuvių darbo valandų, prekybos ploto, vidutinio darbuotojų skaičiaus, finansinių išteklių ir kt. pokyčiai).

Intensyvus- veiksniai, darantys įtaką pelnui per kokybinius pokyčius (didėjantis darbo našumas, prekybos paslaugų kokybė, darbuotojų kvalifikacija; progresyvių aptarnavimo metodų diegimas, naujausia įranga, kompiuterizacija ir kt.). Pagrindiniai veiksniai, darantys įtaką pelno formavimui, yra: apyvarta, bendrosios pajamos, sąnaudos.

Ypač didelę reikšmę pelnui turi prekių pardavimo apimtis. Rinkos santykių sąlygomis ji užima ypatingą vietą, Pirmiausia, nes parduodant prekes rinkoje kompensuojamos įmonės išleistos lėšos, kompensuojamos išlaidos, susidėvėjusi įranga pakeičiama nauja, pildomos prekių ir medžiagų atsargos, darbuotojai gauna darbo užmokestį; Antra, prekių pardavimas yra pats sunkiausias momentas įmonės veikloje, nes būtent rinkoje parduodamos prekės ir jas parduodant sunaudotas darbas įrodo savo socialinę reikšmę ir konkurencingumą. Bet koks prekių ar jų dalies pardavimo sutrikimas sukelia normalios prekių apyvartos eigos pažeidimą, o jei didžioji dalis prekių neranda rinkos, įmonės veikloje ateina kritinis momentas.

Gaunamo pelno dydis priklauso nuo bendrųjų pajamų, gautų pardavus prekes. Bendrosios prekės pardavimo pajamos – tai apmokėjimas už pardavimo paslaugas (prekybos paslaugų kaina), arba, paprasčiau, prekybos lengvatų (maržos) suma, nustatyta nuo prekių (žaliavų) pirkimo kainos. Prekybos lengvatų (maržos) dydis nustatomas savarankiškai, atsižvelgiant į paklausą, rinkos sąlygas, išlaidas, susijusias su prekių pirkimu, jų saugojimu ir pardavimu.

4) atsirandantys dėl infliacijos įtakos.

Leidžiamas pelnas yra „institucionalizuotos“ pajamos; jos formavimas mažiau priklauso nuo ekonominių veiksnių nei nuo kokios nors viešosios institucijos sprendimo ar nuo įvairių institucijų susitarimo. Šiame kontekste institucijos suprantamos kaip valstybė, įmonės, profesinės sąjungos, verslo asociacijos.

Pelno rūšių įvairovė reikalauja jas susisteminti pagal pagrindinius klasifikavimo kriterijus (8.1 lentelė).

Bendrasis pelnas apibrėžiamas kaip pajamų, gautų pardavus prekes, gaminius, darbus ir paslaugas (grynasis) ir jų savikainos skirtumas. Į pajamas, gautas pardavus prekes, gaminius, darbus, paslaugas (neto) suprantama prekybos apimtis atėmus PVM, akcizus ir panašius privalomus mokėjimus, o prie parduotų prekių, gaminių, darbų, paslaugų savikainos - pirkimo kaina. parduotų prekių. Bendrasis pelnas, atspindimas pelno (nuostolio) ataskaitoje (forma Nr. 2), iš esmės parodo prekių, produkcijos, darbų, paslaugų pardavimo bendrųjų pajamų sumą.

Pardavimo pelnas (nuostolis) apibrėžiamas kaip skirtumas tarp bendrojo pelno (bendrųjų pajamų) pardavus prekes, gaminius, darbus, paslaugas ir verslo išlaidas (gamybos ir apyvartos sąnaudas).

Pagal pelno formavimo šaltinius pagrindinės įmonės veiklos kontekste jie paskirsto pelną iš prekybinės, investicinės ir finansinės veiklos. Iš pirmo žvilgsnio šis klasifikavimo ženklas yra identiškas anksčiau svarstytam, tačiau taip nėra. Sutampa tik pirmosios pelno sisteminimo pozicijos šiais pagrindais, nes prekybos pelnas yra prekybos veiklos rezultatas.

Kalbant apie investicinę veiklą, jos rezultatus iš dalies atspindi ne pagrindinės veiklos pelnas (pajamomis iš dalyvavimo bendrose įmonėse, vertybinių popierių laikymo ir indėlių), iš dalies – pagrindinės veiklos pelne.

Ypatingas dėmesys reikalauja sąvokos „pelnas iš finansinės veiklos“. Vykdant finansinę veiklą įmonei daugiau ar mažiau palankiomis sąlygomis gali būti gaunamas tiek nuosavas, tiek skolintas kapitalas, pritrauktas iš išorės šaltinių, o tai atitinkamai turės įtakos finansinio pelno rezultatams. Todėl pelnas iš finansinės veiklos suprantamas kaip netiesioginis poveikis pritraukiant kapitalą iš išorės šaltinių palankesnėmis nei rinkos vidurkis sąlygomis.

Pagal pelną generuojančių elementų sudėtį jie išskiria ribinį, prieš apmokestinimą ir grynąjį įmonės pelną. Šios sąvokos dažniausiai reiškia skirtingą įmonės gaunamų grynųjų pajamų iš ūkinės veiklos procese patirtų išlaidų „išvalymo“ laipsnį.

Ribinis pelnas– vienas iš svarbiausių rodiklių, naudojamų pelno valdymo procese, paremtame „išlaidų, pardavimų ir pelno santykio“ mechanizmu. Pelno marža – tai skirtumas tarp bendrųjų pajamų, gautų pardavus prekes (produktus), ir kintamųjų kaštų sumos. Ribinis pelnas yra jo gebėjimo padengti pastoviąsias išlaidas ir suformuoti būtiną bendrąjį veiklos pelną iš prekių (produkcijos) pardavimo matas.

Pelnas neatskaičius mokesčių su didžiausiu išsamumu ir objektyvumu parodo visų įmonės ekonominės veiklos rūšių rezultatus. Būtent šis pelnas praktiškai atspindi ekonominę kategoriją „vertės perteklius“, kuri paskirstoma tarp įmonės ir valstybės biudžeto.

Grynasis pelnas- tai ta pelno prieš apmokestinimą dalis, kuri lieka įmonei sumokėjus į biudžetą einamojo pelno mokestį ir pakoreguota pagal atidėtojo mokesčio turtą ir įsipareigojimus. Ekonominėje literatūroje, ypač užsienio, grynasis pelnas laikomas ekonomine renta. Tačiau „ekonominės rentos“ sąvoka labiau būdinga kūrybinei veiklai, kur pasireiškia ypatingas talentas (muzikinis, sportinis), o ne verslumas, o juo labiau ne komercinis. Yra aiškus skirtumas tarp pelno ir rentos siekimo procesų.

Pelno paieška dažniausiai siejama su verslumo (komercine) veikla. Verslininkai ir prekybininkai siekia pelno, nustatydami geriausius būdus panaudoti turimus išteklius (kapitalą) ir taupyti išlaidas. Pagrindinė kliūtis, su kuria susiduria prekybos įmonė, realizuodamas pelno maksimizavimo galimybes, yra išlaidų padidėjimas, susijęs su mokesčių įmokų į biudžetą padidėjimu ir privalomomis įmokomis į įvairius nebiudžetinius fondus, t.y. mokesčių našta.

Įmonės žinioje lieka ne visa grynojo pelno suma - iš grynojo pelno įmonė moka baudas už įstatymų pažeidimus, paskolų palūkanas savo apyvartinėms lėšoms papildyti, perteklines išlaidas, priskirtinas paskirstymo išlaidoms pagal standartizuotus straipsnius ir kt. Nuo grynojo pelno taip pat yra taikomi tam tikros rūšies vietiniai mokesčiai ir rinkliavos (mokesčiai už turto perpardavimą, licencijos ir rinkliavos už teisę prekiauti ir kt.), kurios iš tikrųjų yra būtinos išlaidos vykdant ūkinę veiklą.

Užsienyje, išsivysčiusios ekonomikos šalyse, mokesčiai, kurie Rusijoje priskiriami pajamoms, yra įtraukiami į visas išlaidas (pavyzdžiui, įmokos, mokamos iš vartojimo fondo, palūkanų išlaidos už paskolas, viršijančias įstatymų nustatytą normą, perteklinė kelionės išmoka). , reprezentacinės išlaidos ir kt.). Tokiu atveju visa grynojo pelno suma lieka įmonės žinioje. Suma, gauta po visų transformacijų, yra pelnas, likęs įmonės dispozicijoje.

Pagal pelno apmokestinimo pobūdį išskiriamos apmokestinamos ir neapmokestinamos jo dalys. Toks pelno padalijimas vaidina svarbų vaidmenį formuojant įmonės mokesčių politiką, nes leidžia įvertinti alternatyvius verslo sandorius galutinio jų poveikio požiūriu.

Apmokestinamos pajamos— tai pelnas prieš apmokestinimą, sumažintas arba padidintas pagal galiojančių teisės aktų nuostatas.

Apskaičiuojant apmokestinamąsias pajamas, sumos, kurios neapmokestinamos pagal 2009 m. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 238 straipsnis (valstybinės išmokos, mokamos pagal Rusijos Federacijos įstatymus; visų rūšių kompensacijos, vienkartinės materialinės pagalbos dydis, privalomojo draudimo įmokų (įmokų) suma, ir tt).

Nustatant mokesčio bazę, išlaidos ir pajamos, išvardytos 2 str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 251 ir 270 straipsniai.

Pagal infliacinio pelno „valymo“ pobūdį išskiriami realieji ir nominalieji jo tipai.

Realusis pelnas apibūdina jo nominaliai gautos sumos dydį, pakoreguotą pagal atitinkamo laikotarpio infliaciją.

Nominalus pelnas apibūdina jo faktiškai gautą dydį.

Minimalus, tikslinis, normalus ir maksimalus pelno tipai yra susieti su planuojama veiklos apimtimi. Kiekvieno pasiekimas reiškia, kad įmonė yra nuostolingumo, lūžio, pelningumo zonoje.

Minimalus yra toks pelnas, kuris, sumokėjus mokesčius, suteikia įmonei minimalų investuoto kapitalo pelningumo lygį, lygų per tyrimo laikotarpį susidariusiam banko indėlių palūkanų normos vidurkiui.

Tikslinis pelnas suprantamas kaip pelnas, kuris lieka sumokėjus mokesčius ir tenkina įmonės socialinės ir pramonės plėtros poreikius.

Normaliu pelnu suprantamas minimalus atlygis verslininkui, išlaikant jį pasirinktoje veiklos šakoje. Jei gaunamas pelnas yra mažesnis nei normalus (tam tikras procentas nuo investuoto kapitalo, kuris skiriasi priklausomai nuo veiklos rūšies), tada kapitalas skuba į kitą sritį. Kapitalo „bėgimas“ iš nepelningos pramonės dar labiau padidins jos pelningumą, jei šių prekių (paslaugų) paklausa bus pastovi. Tada mažesnis kapitalas galės gauti normalų pelną. Kita vertus, jei tam tikros veiklos srities verslininkai gaus didesnį pelną, tai į šią šaką pateks papildomas kapitalas iš šakų, kurios gauna normalų pelną, o pelno lygis nukris iki normalaus.

Gauti maksimalų pelną yra pagrindinis privačios įmonės, orientuotos į tam tikro pinigų srauto (grynųjų pinigų) pasiekimą tam tikrais laikotarpiais, tikslas. Siekti maksimalaus pelno – tai siekis maksimaliai padidinti apyvartoje esantį pelną arba jį padidinti tam tikra suma, sumažinti išlaidas iki minimumo arba kad įmonė bet kada galėtų apmokėti neatidėliotinus įsipareigojimus, įmonės plėtrai. pajėgumus. Maksimalus pelnas pasiekiamas su tokia pačia veikla, kai ribinės pajamos yra lygios ribiniams kaštams.

Remiantis nagrinėjamo formavimo laikotarpio pelnu, išskiriamas praėjusio laikotarpio (laikotarpio prieš ataskaitinį laikotarpį), ataskaitinio laikotarpio pelnas ir planavimo laikotarpio pelnas (planuojamas pelnas). Toks pelno padalijimas naudojamas analizės ir planavimo tikslais, siekiant nustatyti atitinkamas jo dinamikos tendencijas, sukurti tinkamą skaičiavimų pagrindą.

Pagal formavimosi dėsningumą jie išskiria pelną, kurį sistemingai formuoja įmonė, ir vadinamąjį nepaprastąjį pelną.

Sąvoka „nepaprastas“ pelnas, plačiai vartojamas išsivysčiusios rinkos ekonomikos šalyse, apibūdina neįprastą konkrečios įmonės formavimosi šaltinį arba labai retą jos formavimo pobūdį. Pavyzdys yra pelnas, gautas pardavus vieną iš įmonės filialų.

Pagal naudojimo pobūdį kaip pelno, likusio sumokėjus mokesčius ir kitus privalomus mokėjimus (grynojo pelno) dalis, išskiriama kapitalizuota ir sunaudota jo dalys.

Kapitalizuotas pelnas apibūdina jo dydį, kuriuo siekiama finansuoti įmonės turto padidėjimą, o suvartotą pelną - tą jo dalį, kuri išleidžiama mokėjimams savininkams (akcininkams), personalui ar socialinėms programoms įgyvendinti. įmonė.

Pagal galutinio valdymo rezultato vertę išskiriamas teigiamas ir neigiamas pelnas (nuostolis).

Sąvoka " pelno kokybė“. Labiausiai apibendrinta forma apibūdina pelno formavimo šaltinių struktūrą pagal veiklos rūšis (prekybos, investicijų, finansų). Kiekvienos iš šių pelno rūšių rėmuose ši sąvoka apibūdina konkrečius pelno augimo šaltinius. Pavyzdžiui, aukštai prekybos pelno kokybei būdingas prekių pardavimo apimčių padidėjimas, sąnaudų sumažėjimas, o žema jo kokybė – prekių kainų padidėjimas, nepadidinant jų pardavimo apimties.

„Pelno kokybės“ sąvoka leidžia teisingiau įvertinti jos dinamiką, palyginti su kitų įmonių pelnu.

Komercinės įmonės, nustatydamos pelną, dažniausiai naudoja mokesčių teisės aktų nuostatų, mokesčių administratorių nurodymų apibrėžtą terminiją, o pelną matuoja pagal dydį ir lygį (procentais nuo apyvartos).

Vienas iš sunkiausių įmonės pelno valdymo politikos uždavinių yra racionalus pelno paskirstymas. Šios problemos sprendimo sudėtingumas slypi tame, kad paskirstant pelną turi būti pasiektas optimalumas tenkinant trijų šalių – valstybės, įmonės valdymo ir darbo kolektyvo – interesus. Tuo pačiu metu valstybė suinteresuota, kad didžioji dalis pelno gautų į biudžetą, vadovybė siekia maksimaliai skirti lėšų išplėstiniam dauginimui, o įmonės darbuotojai – atlyginimų didinimu.

Valstybei įmonės pelną apmokestinus per dideliais mokesčių tarifais, dingsta paskata toliau plėtoti įmonę. Jeigu vadovybė nuspręstų visą pelno sumą panaudoti materialiniam darbuotojų skatinimui už darbą, tai neliks lėšų ilgalaikiam turtui atnaujinti, dėl to sumažės pardavimo apimtys ir dėl to atlyginimų mažinimas ir darbo vietų mažinimas. Jei materialiniam skatinimui bus skiriama per maža lėšų dalis, tai neigiamai paveiks darbo našumą. Taigi kiekvienoje prekybos įmonėje turi būti rastas optimalus pelno paskirstymo variantas.

Kita pelno paskirstymo problemos pusė – būtinybė atsižvelgti į priešingus įmonės savininkų interesus – gauti dideles dabartines pajamas ar didinti jų dydį ateityje.

Pelno paskirstymas yra tolesnio jo panaudojimo krypčių formavimo procesas, atitinkantis įmonės plėtros tikslus ir uždavinius.

Pagrindinis įmonės disponuojamo pelno paskirstymo tikslas yra optimizuoti proporcijas tarp kapitalizuojamos ir suvartojamos jo dalių, atsižvelgiant į jos plėtros strategijos įgyvendinimą ir rinkos vertės augimą.

Paskirstymo objektas yra apmokestinamos pajamos. Pelno paskirstymo vėlesniam panaudojimui schema pateikta pav. 8.3.

Pelno paskirstymas ir tolesnis panaudojimas grindžiami šiais principais:

1) pelnas, gautas vykdant įmonės ūkinę finansinę veiklą, paskirstomas tarp valstybės ir įmonės, kaip ūkio subjekto, ir yra įmonės įsipareigojimų visuomenei pirminio vykdymo šaltinis;

2) firmos dispozicijoje likęs pelnas visų pirma turėtų užtikrinti tolesnę jos plėtrą, t.y. būti nukreiptas į kaupimą, o tik likusioje jo dalyje - į vartojimą;

3) pelnas turėtų skatinti darbo aktyvumą ir papildomą socialinę personalo apsaugą;

4) pelno paskirstymas turi būti ekonomiškai pagrįstas, būtina įvertinti sukurtos pelno paskirstymo politikos efektyvumą (naudojant pelno kapitalizacijos koeficientą, dividendų išmokėjimo koeficientą, personalo dalyvavimo pelne koeficientą ir kitus ekonominius rodiklius).

Dalis pelno, patenkančio į skirtingų lygių biudžetus mokesčių ir kitų privalomų mokėjimų pavidalu, yra nustatyta įstatymu, likusi dalis paskirstoma įmonės nuožiūra. Bet valstybė mokesčių politikos pagalba skatina tam tikras socialiai reikšmingas pelno paskirstymo sritis (pavyzdžiui, atskaitymai labdarai, aplinkosaugos priemonės ir pan.). Bendra pelno paskirstymo ir panaudojimo schema atsispindi pav. 8.4.

Bendrai žiūrint, įmonės pelno panaudojimo kryptis atspindi šie fondai: kaupiamasis fondas, vartojimo fondas ir rezervinis fondas.

kaupiamasis fondas yra ūkio subjekto lėšų šaltinis, kaupiamas pelnas ir kiti šaltiniai turtui kurti, ilgalaikiam turtui įsigyti, apyvartinėms lėšoms ir kt. Kaupiamųjų fondų kūrimas padidina įmonės turtą. Kaupiamos lėšos naudojamos naujiems prekybos ir technologiniams procesams finansuoti, įrenginių modernizavimui, rekonstrukcijai, įmonės plėtrai, statyboms, aplinkosaugos priemonėms, taip pat ilgalaikių banko paskolų ir palūkanų už jas grąžinimo išlaidoms, įmonės įnašams. į kitų įmonių įstatinį kapitalą kaip steigėjas.

Be to, sudaromas rezervinis fondas, suformuotas įstatymų nustatyta tvarka (akcinėms bendrovėms), taip pat pagal steigimo dokumentus (ribotos atsakomybės bendrovėms). Jis skirtas nenumatytiems nuostoliams, nuostoliams vykdant ūkinę veiklą arba veiklos nutraukimo atveju padengti mokėtinoms sumoms padengti.

rezervinis fondas akcinė bendrovė turi sudaryti ne mažiau kaip 5% jos įstatinio kapitalo dydžio.

Kitą pelno dalį – vartojimo fondą – įmonė nukreipia vartojimui. Vartojimo fondas yra ūkio subjekto lėšų šaltinis, skirtas kolektyvo socialinio ir materialinio skatinimo priemonėms įgyvendinti. Sukurtas vartojimo fondas nedidina įmonės turto, o naudojamas darbo kolektyvo reikmėms. Iš vartojimo fondo finansuojamos kultūros ir sveikatinimo įstaigos, sveikatingumo ir kultūros renginiai, išmokamos pašalpos pensijoms, vienkartinės pašalpos įmonės senbuviams, sanatorijų, poilsio namų darbuotojams mokami talonai, kompensacijos už kilimą. į kaštus maistui valgyklose ir bufetuose -priėmimas, atlyginimas mokamas pagal metų darbo rezultatus, premijos ir dovanos už šventes.

Pelno paskirstymo ir panaudojimo įmonėje tvarka yra nustatyta įmonės teisės aktuose. Akcinis pelno paskirstymo metodas dažniausiai naudojamas didelėse įmonėse. Įmonė savo nuožiūra (steigėjų tarybos sprendimu) gali kurti ir naudoti lėšas, atsižvelgdama į poreikį: fondų lėšas nukreipti nuostoliams padengti, perskirstyti fondų lėšas, nukreipti fondų lėšas. lėšų įstatiniam kapitalui didinti ir kt. Likusios prekybos įmonės pelnui skirstyti dažniau taiko nefinansuojamą metodą: išlaidų sąmata sudaroma neformuojant lėšų.

Pelno paskirstymo ir panaudojimo procesas formuojasi veikiant daugeliui išorinių ir vidinių veiksnių (8.5 pav.).

Išoriniai veiksniai nepriklauso nuo konkrečios įmonės ekonominės veiklos; juos lemia išorinė aplinka, kurioje įmonė veikia. Vidiniai veiksniai atsiranda dėl tam tikros prekybos įmonės ekonominės veiklos vartotojų rinkoje.

Didelė pelno svarba įmonės plėtrai, tenkinant darbo kolektyvo, įmonės savininkų, valstybės interesus, akivaizdu, aktualu ir būtina efektyviai valdyti pelną prekyboje ir viešajame maitinime.