Gullar eng mashhur sovg'alardan biridir, chunki ular mutlaqo har qanday bayramga tegishli. Ular har xil turdagi va shakllarda taqdim etilishi mumkin va tashqi ko'rinishi va narxida farq qiluvchi ko'plab noyob navlar mavjud. Gul biznesi foydali, barqaror va qiziqarli deb hisoblanadi, shuning uchun ko'plab tadbirkorlar unga qiziqish bildirmoqda. Uni birinchi bosqichlarda hatto uyda ham tashkil qilish mumkin va agar siz uni to'g'ri targ'ib qilsangiz, kelajakda passiv daromad olishingiz mumkin, chunki biznesga hech qanday kuch sarflanmaydi.

Gullarni sotish biznesining ijobiy va salbiy tomonlari bor. Foydali faoliyatni noldan boshlash uchun biznesni ochishdan oldin barcha parametrlar haqida bilish muhimdir.

Plyuslarga quyidagilar kiradi:

Ishning kamchiliklari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• sotuvlar notekis, chunki ular mavsumga bog'liq va turli bayramlar ham ta'sir qiladi;
• boshlash uchun siz hisob-kitoblar bilan gul do'koni uchun to'g'ri, o'ylangan va ishonchli biznes-rejani yaratishingiz kerak va siz namunani ko'rishingiz mumkin, ammo har bir do'konda o'z shaxsiy loyihasi bo'lishi kerak;
• biznesning sifatli ishlashi uchun kassa apparati kerak bo'lib, undan foydalanish faoliyatni hisobga olish tartibini murakkablashtiradi va uskunani soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazishni talab qiladi va qurilmaning o'zi katta xarajatlarga ega;
• gullar tez buziladigan mahsulotlar bo'lib, ular alohida parvarish qilishni talab qiladi, shuning uchun ular uchun maqbul va o'ziga xos sharoitlar yaratilishi kerak;
• boshlash uchun tadbirkor gul biznesi foydali va istiqbolli bo'lishi uchun gulchilik sohasida murakkab va noodatiy bilim va ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak.

Dastlab, siz ro'yxatdan o'tishingiz kerak va siz IP va MChJni tanlashingiz mumkin. Eng maqbul tashkiliy-huquqiy shaklni tanlash - yakka tartibdagi tadbirkor. Buning uchun quyidagi hujjatlar tayyorlanadi va soliq idorasiga taqdim etiladi:

• tanlangan biznes yo'nalishi uchun to'g'ri OKVED kodlarini o'z ichiga olishi kerak bo'lgan ilova;
• gul biznesi ro'yxatdan o'tgandan so'ng darhol o'tkazilishi kerak bo'lgan soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi ostida ishlashi mumkin;
• fuqaroning pasporti va uning STIR nusxasi.

Agar ish jarayonida kassa apparati ishlatilsa, savdo ishonchli va nazorat ostida bo'ladi. Shuning uchun dastlab ushbu texnikani sotib olish tavsiya etiladi. Qurilma soliq idorasida ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak, shundan so'ng uni maqsadga muvofiq ishlatish mumkin. Muhr olish va bank hisob raqamini ochish ham maqsadga muvofiqdir.

Do'kon joyini tanlash

Gul biznesini qanday boshlash kerak? Faoliyat qayerda amalga oshirilishini aniq belgilash muhimdir. Buning uchun marketing tadqiqotlarini o'tkazish kerak, uning asosida maxsus loyiha tuziladi va uning misolini Internetda osongina topish mumkin. Unda biznes ochish va yuritishning asosiy ma'lumotlari va nuanslari bo'ladi.

Siz tayyor loyihani to'liq qabul qilmasligingiz kerak, chunki u ma'lum bir mintaqa va do'konning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olmaydi.

Gul biznesi qulay joyda joylashgan bo'lishi kerak, chunki ushbu faoliyat uchun joy asosiy nuqta hisoblanadi. Eng yaxshi tanlov binolar:

• to'y saroyi yonida;
• jamoat transporti bekatlari, yirik supermarketlar yoki umumiy bozorlarni o'z ichiga olgan tirbandlik joylari yaqinida;
• poezd stantsiyasiga yoki avtovokzalga yaqin.

Do'kon yaqinida to'xtash joylari bo'lishi kerak, shunda har bir mijoz rozetkaga bemalol borishi mumkin. Potentsial xaridorlarning e'tiborini tortadigan tashqi reklama joylashtirish imkoniyati bo'lishi kerak, buning natijasida biznes noldan yaxshi daromad keltirishi mumkin. Yaqin atrofda xaridorlarni turli xil aksiyalar yoki boshqa imtiyozlar bilan jalb qila oladigan raqobatchilar bo'lmasligi kerak.

Binolarni tartibga solish

Vakolatli savdo do'kon ichida mijozlar uchun yoqimli va qiziqarli bo'ladigan yagona va noyob kontseptsiyani shakllantirish kerakligini taxmin qiladi. Ushbu maqsadlar uchun barcha xarajatlar biznesni boshlash loyihasiga kiritilishi kerak. Qiziqarli va eksklyuziv dizaynning namunasini Internetda topish mumkin yoki siz eng mashhur va terilgan gul do'konlari bo'ylab yurishingiz mumkin.

Uslublar ajoyib tanlovdir:

• gul biznesi yuqori daromadli mijozlar uchun mo'ljallangan bo'lsa, rokoko yoki provans;
• do'kon doimiy ravishda noyob yangiliklar va nafis narsalarni sotib olishni afzal ko'rgan mijozlarga ixtisoslashganda yuqori texnologiya ideal echim hisoblanadi;
• Agar nafaqat guldastalar uchun gullar, balki qutilar va idishlardagi gullar ham sotilsa, unda bunday do'kon eko-uslubda ishlab chiqilishi mumkin va bu erda faqat tabiiy va xavfsiz komponentlardan foydalanish kerak va bunday dizayn qiziqarli bo'ladi. biznes reklama.

Do'kon yaxshi yoritilgan bo'lishi kerak va tabiiy yorug'lik taqdim etilgan tovarlarni ta'kidlashi mumkin bo'lgan sun'iy yoritish bilan birlashtirilishi kerak.

Tartibga solishda muhim nuqta - jihozlar va mebellarni sotib olish. Buning uchun sotib oling:

• qutilarda, qozonlarda yoki boshqa idishlarda gullar uchun vitrinalar va tokchalar;
• kesilgan gullarning yangiligini uzaytira oladigan muzlatgichlar, bu do'kon daromadini oshiradi;
• floristning ishi uchun mo'ljallangan stol;
• mijozlar bilan samarali va to'g'ri hisob-kitob qilish uchun stol va kassa apparati;
• mijozlar o'z buyurtmalarini qulaylik bilan kutishlari uchun do'konga divan qo'yish tavsiya etiladi.

Xonadagi barcha elementlarning to'g'ri tartibga solinishi misolini Internetdagi turli saytlarda osongina ko'rish mumkin.

Tovarlar assortimentini tuzish

Yaxshi daromad keltiradigan, barqaror, barqaror va istiqbolli bo'ladigan gul biznesini noldan qanday ochish kerak? Buning uchun batafsil va aniq hisob-kitoblar bilan maxsus faoliyat loyihasi tuziladi, unda tovarlar assortimentini tuzishning nuanslari ko'rsatilishi kerak.

Assortimentni tuzishda quyidagi elementlar hisobga olinadi:

• Kesilgan gullar, ularning navlari ko'p bo'lishi kerak. Eng mashhurlari - atirgullar va xrizantemalar, lolalar va mimozalar, orkide va zambaklar, shuningdek, boshqa ko'plab navlar.
• Idishdagi yoki qutidagi gullar qidiriladi, lekin kesilgan gullarga qaraganda kamroq mashhur. Ajoyib do'konning namunasi bunday gullarning ko'p sonli navlari mavjudligini o'z ichiga oladi.
• Ko'plab potentsial mijozlarni qiziqtiradigan madaniy o'simliklar. Qoida tariqasida, ular nafaqaxo'rlar yoki bog'dorchilikka yoki bog'da ekinlar bilan ishlashga ko'p vaqt ajratishni yaxshi ko'radigan odamlar tomonidan sotib olinadi.
• Yaxshi marj tufayli sotish juda foydali bo'lgan tegishli mahsulotlar. Ularning yordami bilan siz o'z daromadingizni sezilarli darajada oshirishingiz mumkin va bu o'g'itlar, kostryulkalar, gul adabiyotlari, shamlar va lentalar, otkritkalar va qadoqlash, qirg'oq va noyob landshaft dizayni yaratish uchun elementlarni o'z ichiga oladi.

Agar siz assortimentni to'g'ri tanlasangiz, passiv va yuqori daromad keltiradigan do'konga yaxshi talabga ishonishingiz mumkin.

Qanday qilib do'konni mashhur qilish kerak?

Faqat gul biznesini qanday boshlashni emas, balki uni qanday qilib to'g'ri targ'ib qilishni ham bilish muhimdir. Buning uchun quyidagi usullar qo'llaniladi:

• turli bayramlar uchun bezaklarni muntazam ravishda buyurtma qiladigan korporativ doimiy mijozlarni topish;
• turli xil portfellarni loyihalash, ular uchun noyob gul kompozisiyalari yaratiladi va kelajakda to'ylar, sanalar, yubileylar yoki boshqa muhim sanalar uchun original guldastalar qilish mumkin bo'ladi;
• radio, televidenie yoki boshqa ommaviy axborot vositalarida reklama;
• dam olish agentliklari, doimiy mijozlarga aylanishi mumkin bo'lgan restoranlar yoki boshqa muassasalar bilan hamkorlik qilish;
• Internetda veb-saytingizni yaratish.

Ishga qabul qilish

Xaridorlar orasida mashhur bo'ladigan gul biznesini qanday tashkil qilish kerak? Buning uchun gullarga to'g'ri g'amxo'rlik qila oladigan va ulardan noyob va betakror kompozitsiyalarni yarata oladigan professional floristlar bo'ladigan munosib xodimlarni topish muhimdir.

Ish haqi to'liq daromadga bog'liq bo'lishi kerak.

Gul biznesini ochishdagi xatolar

Agar siz muvaffaqiyatli do'kon misolini oldindan ko'rib chiqsangiz, bu biznesni noldan boshlash qiyin emas. Biroq, istiqbolli va foydali ish uchun siz barcha mumkin bo'lgan qiyinchiliklar va tuzoqlarni bilishingiz kerak, jumladan:

• agar siz professional bo'lmaganlarni yollasangiz, ular g'ayrioddiy guldastalar qila olmaydi, shuning uchun do'kon boshqa muassasalar bilan raqobatlasha olmaydi;
• tayyor do'kon sotib olmaslik kerak, chunki foydali biznes hech qachon sotilmaydi;
• gullarga to'g'ri g'amxo'rlik qilish va maqbul sharoitlarda saqlanishi kerak, aks holda ular taqdimotini tezda yo'qotadilar, bu esa doimiy hisobdan chiqarishga olib keladi;
• siz do'konning asl dizaynini yaratishda tejashingiz kerak emas, chunki aks holda u standart savdo nuqtalaridan farq qilmaydi va shuning uchun mijozlar e'tiborini jalb qilmaydi;
• savdo halol bo'lishi kerak, shuning uchun yangi va yarim qurigan gullardan guldasta yasash mumkin emas, chunki siz mijozlarni osongina yo'qotishingiz mumkin;
• bayramlarda, oldindan buyurtmalar uchun xaridorlarni o'rnatmaslik uchun qancha guldasta va gullarni haqiqatan ham sotish mumkinligini aniq tushunishingiz kerak;
• ish vaqtida kassa apparatidan foydalanish tavsiya etiladi, bu esa sotuvchilar ustidan nazoratni soddalashtiradi.

Agar siz barcha tuzoqlarni bilsangiz, unda siz foydali va samarali do'konning muvaffaqiyatli ochilishini kutishingiz mumkin.

Moliyaviy hisob-kitoblar

Gul biznesini ochish loyihasi quyidagi mablag'larni investitsiyalashni o'z ichiga oladi:

• noyob dizaynni yaratish - 150 ming rubl;
• uskunalar va mebel sotib olish - 320 ming rubl;
• biznes reklamasiga investitsiyalar - 40 ming rubl;
• biznesni ro'yxatdan o'tkazish - 1 ming rubl.

Jami dastlabki investitsiyalar 1 million 51 ming rublni tashkil qiladi. Oylik xarajatlar:

• oyiga binolarni ijaraga olish - 40 ming rubl;
• bir oy davomida tovarlarni sotib olish - 500 ming rubl;
• xodimlarning ish haqi - 105 ming rubl;
• biznes reklamasi - 5 ming rubl;
• soliqlar va kommunal to'lovlar - 40 ming rubl.

Jami - 690 ming rubl. 80% ustama bilan siz 900 ming rubl daromad kutishingiz mumkin, shundan sof foyda 210 ming rublni tashkil qiladi. Rentabellik juda yuqori darajada, chunki u - 210/900*100=23,3% ga teng.

Shunday qilib, agar siz biznesni to'g'ri ochsangiz, uning reklamasiga katta e'tibor bersangiz, yaxshi assortimentni taklif qilsangiz va mutaxassislarni yollasangiz, barqaror va rivojlanayotgan daromadli biznesni olishingiz mumkin, shuning uchun kelajakda u doimiy passiv daromad keltirishi mumkin.

Ko‘p yillar davomida gul biznesi xususiy tadbirkorlikning yetakchi yo‘nalishlaridan biri bo‘lib kelgan.

Buni mavsumdan qat'i nazar, sovg'a sifatida gullar tegishli bo'lishi bilan izohlash mumkin. Ayniqsa bayramlarda. Gul do'koni ochilganidan keyin bir yil o'tgach barqaror daromad olishni boshlashi uchun siz barcha hisob-kitoblar bilan vakolatli biznes-rejani tuzishingiz kerak. Yaxshi yozilgan biznes-reja allaqachon gul biznesining muvaffaqiyatining yarmidir.

Siz o'zingizning gul biznesingizni uyda noldan ochishingiz mumkin, u uyda yopiq idish o'simliklarini etishtirish va ularni sotishdan iborat bo'ladi. Buning uchun maxsus jihozlar kerak emas, lekin uyda o'simliklarni etishtirishdan olinadigan daromad minimal bo'ladi. Shuning uchun bu sohaga qiziqqan tadbirkorlar yanada jiddiyroq gul biznesiga sarmoya kiritishlari kerak.

Gul biznesingizni yaratish uchun yuridik shaklni tanlash

Gul do'konini ochish uchun IP (yakka tartibdagi tadbirkor) ga ustunlik berishga arziydi.

Agar tanlov yakka tartibdagi tadbirkor foydasiga amalga oshirilsa, soliq idorasiga quyidagi hujjatlar taqdim etiladi:

• IPni ro'yxatdan o'tkazish uchun davlat boji to'langan kvitansiya (800 rubl);
• IPni davlat ro'yxatidan o'tkazish uchun P21001 shaklidagi ariza. U notarius tomonidan tasdiqlangan bo'lishi kerak;
• agar buxgalteriya hisobi soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi bo'yicha olib boriladigan bo'lsa, unda soddalashtirilgan soliq tizimiga o'tish to'g'risida 26.2-1-son shaklda ariza yoziladi;
• arizachining ichki pasportining barcha sahifalari nusxasi.

IP ochish uchun hujjatlar to'plamini ko'rib chiqish bir hafta davom etadi. Agar hujjatlarni o'z vaqtida olish imkoni bo'lmasa, soliq idorasi ularni 2-3 hafta ichida pochta orqali yuboradi.

IP ochish to'g'risida ijobiy qaror bilan tadbirkorga quyidagilar beriladi:

• OGRNIP;
• USRIP dan ko'chirma (IPning yagona reestri);
• jismoniy shaxsning soliq organida ro'yxatga olinganligi to'g'risida xabarnoma;
• jismoniy shaxsning (Pensiya jamg'armasi) hududiy PFSda ro'yxatdan o'tganligi to'g'risida xabarnoma;
• Rosstatdan - statistika kodlarini tayinlash to'g'risida xabarnoma.

Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tgandan so'ng, muhr (500 rubldan) va bank hisobini (1 ming rubldan) ochish kerak.

OKVED kodi 52.48.32 "Gullar va boshqa o'simliklar, urug'lar va o'g'itlarning chakana savdosi".

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazgandan so'ng, keyingi qadam nazorat-kassa mashinasini sotib olish va uni ro'yxatdan o'tkazish va keyinchalik soliq organida ro'yxatdan o'tkazish bo'ladi. Bu jarayon taxminan ikki hafta davom etadi. Kassa apparatlari sotiladigan do'konlarda ko'pincha soliq idorasida tezkor ro'yxatdan o'tish uchun xizmatlar ko'rsatiladi. Agar siz ushbu tashkilot xizmatlaridan foydalansangiz, unda barcha hujjatlar maksimal 3 kun ichida tayyor bo'ladi.

Indeks sahifasiga qaytish

Gul biznesini ochish uchun zarur hujjatlar

Savdo binolarining maydonidan qat'i nazar, unda quyidagi hujjatlar bo'lishi kerak:

• tuman hokimligidan olingan savdo faoliyatini amalga oshirish uchun ruxsatnoma (381-F3-son bo'yicha);
• savdo binolarining barcha sanitariya me'yorlariga muvofiqligi to'g'risida sanitariya-epidemiologiya xizmatining xulosasi;
• xaridorlarning shikoyat va takliflari kitobi;
• taqdim etilgan tovarlar uchun konsignatsiya hujjati;
• sotilayotgan tovarlar uchun narxlar ro'yxati (bu element ixtiyoriy).

Ushbu hujjatlarning barchasi birinchi so'rovda xaridorga taqdim etilishi kerak. Binolarni ijaraga berish shartnomasi, kassa mashinasini ro'yxatdan o'tkazishni tasdiqlovchi hujjat, kassa operatsiyalari reestri, asbob-uskunalar uchun hujjatlar va boshqalar kabi hujjatlarni savdo xonasida saqlash yaxshidir, shunda tekshirish kompaniyasi yetib borsa. , ular darhol taqdim etilishi mumkin. Barcha xodimlarda tegishli tibbiy kitoblar va kartalar bo'lishi kerak, unda xodimning ismi va uning fotosurati ko'rsatiladi.

Indeks sahifasiga qaytish

Gul do'konini ochish uchun joy tanlash

Chiqish uchun siz joylarni tanlashingiz mumkin:

• shaharning savdo markazlaridan birida. Moskvada ularning ko'plari bor;
• turar-joy binolarining birinchi qatorining birinchi qavatida;
• alohida binoda. Moskvada bunday savdo maydonchasini topish deyarli mumkin emas;
• modulli dizayndagi savdo pavilyonida kichik xonani ijaraga olish;
• ohangda. G'ildiraklardagi bu xona kichik maydon, siz uni avtomobil tirkamasi deb ham atashingiz mumkin;
• onlayn do'konda. Gul biznesi bo'yicha mutaxassislar allaqachon tashkil etilgan savdo nuqtasi bo'lgan onlayn-do'kon ochishni tavsiya qiladilar. Onlayn gul do'koni alohida bo'lishi mumkin emas. Buni tushuntirish oson. Axir, gullar tez buziladigan tovardir.

Savdo maydonining joylashishini tanlashda eng muhim narsa xato qilmaslikdir. Gullarni sotish uchun eng foydali joy - bu avtomagistralga yaqin joyda joylashgan chakana savdo nuqtasi. Agar gul do'koni metro bekati yaqinida joylashgan bo'lsa-da, lekin yaqin atrofda yo'l bo'lmasa ham, undan katta daromad kutish mumkin emas.

Ijara shartnomasini tuzishda kommunal to'lovlar va axlat yig'ish ijara haqiga kiritilganligini aniqlashtirish kerak. Agar hudud savdo markazida yoki turar-joy binosida ijaraga olingan bo'lsa, darhol tashqi reklama kabi imkoniyat mavjudligini aniqlab olishingiz kerak. Ko'pincha u oddiygina mavjud emas. Bunday holda, bu xonani rad qilish yaxshiroqdir.

Indeks sahifasiga qaytish

Gul biznesini tashkil qilish uchun uskunalar

Gul do'konidagi eng muhim jihoz - muzlatgich. Busiz do'kon ochish mumkin emas. Agar siz individual buyurtma bo'yicha sovutish moslamasini qilsangiz, unda uskunaning narxi taxminan 150 ming rublni tashkil qiladi.

Tonerlar va kichik pavilyonlar uchun qishki variantlarga ega standart split tizimlar o'rnatiladi. Narxi bo'lsa, bu uskuna an'anaviy konditsionerni o'rnatish bilan bir xil turadi.

Sizga gullar va guldonlar uchun ko'proq tokchalar kerak bo'ladi. Tonar va kichik pavilyonlarda odatda oddiyroq uskunalar o'rnatiladi: ular uchun maxsus dizaynlar va plastik idishlar. Katta muzlatgichlarda javonlar va shisha gulli vazalar ishlatiladi.

Bir gul do'konini ochish qancha turadi, deb hisoblang. Moskvadagi kerakli chakana uskunalarning narxi:

• konditsioner - 20 ming rubl;
• muzlatgich - 40 ming rubl;
• termal parda - 15 ming rubl;
• florist stoli - 7 ming rubl;
• gul do'koni uchun inventar va aksessuarlar - 28 ming rubl.

Umumiy uskuna 110 ming rublni tashkil qiladi.

Internet har bir shaharda zarur jihozlarning aniq narxini aniqlashga yordam beradi.

Indeks sahifasiga qaytish

gul do'koni xodimlari

Ishchi xodimlar tarkibiga 1 ma'mur, 2 florist, 1 hisobchi kirishi kerak. Siz buxgalterni yollay olmaysiz, lekin kompaniya uchun yuridik va buxgalteriya xizmatlari uchun uchinchi tomon kompaniyasining xizmatlaridan foydalaning. Va agar do'konda veb-sayt orqali tarqatish kanali ham bo'lsa, unda sizga Internet orqali buyurtmalarni qabul qiladigan va ularni bajaradigan boshqa odam kerak bo'ladi, ammo biznesning boshida onlayn gul do'konini ochish shunchaki pulni behuda sarflashdir. Asosiy savdo nuqtasining ishi yaxshi yo'lga qo'yilganda Internet orqali tarqatish kanalini ochish haqida o'ylashingiz mumkin. Gul do'konida biznes ochishda siz malakali sotuvchilarni yollashingiz kerak. Faqat ijobiy mijozlar sharhlari ularga bog'liq.

Xodimlarning ish haqi quyidagicha bo'ladi:

• ma'mur - 30 ming rubl;
• sotuvchi-florist (2 kishi) - 50 ming rubl;
• kompaniyaning buxgalteriya hisobi va huquqiy yordami - 10 ming rubl.

Jami 90 ming rubl.

Indeks sahifasiga qaytish

Assortiment va uning xususiyatlari

Savdo maydoni kichik bo'lsa, unda ideal variant yangi kesilgan gullarni sotish bo'ladi. Idishdagi uy o'simliklari va shunga o'xshash mahsulotlar bunday joylarda xaridorlar izlayotgan narsa emas. Bundan tashqari, ushbu toifadagi tovarlar juda ko'p joy egallaydi. Kesilgan gullar assortimentini kengaytirish uchun ushbu savdo maydonidan foydalanish foyda uchun ancha samarali bo'ladi.

Tonar uchun, kichik maydon tufayli, chinnigullar (oddiy va buzadigan amallar), xrizantema (bir boshli va buzadigan amallar), atirgullar (oddiy va buzadigan amallar), gerberalar va lolalar assortimentiga ustunlik berishga arziydi. Rang diapazoni: oq, sariq, qizil va rang-barang.

10 kv.m maydonga ega pavilon uchun. m diapazoni tonar bilan bir xil bo'ladi. Agar maydon 20 kvadrat metrdan bo'lsa. m va undan ko'p bo'lsa, unda assortimentga orkide, iris va antoryum qo'shish mumkin bo'ladi. Atirgullar navlarini ham ko'paytirish mumkin.

Savdo maydoni 30 kv.m bo'lgan do'kon uchun. m, assortimentda yopiq idish o'simliklari, tuproqlar, o'g'itlar, idishlar va boshqa aksessuarlar bo'lishi mumkin. Agar do'konning maydoni 50 kvadrat metrdan bo'lsa. m va undan ko'p, keyin diapazonni maksimal darajada kengaytirish mumkin. Bu ekzotik o'simliklar, katta hajmli idish o'simliklari va tuproqning har xil turlarini va boshqalarni kiritish mumkin bo'ladi. Katta savdo maydoniga ega bo'lgan do'konlar uchun mahsulot va sovg'alarni qadoqlashni yoki, masalan, ishlab chiqarishni tashkil qilish kerak. yangi gullardan muallifning otkritkalari.

Gullarni sotish biznesi eng foydali va istiqbolli biznes hisoblanadi, chunki uning rentabelligi har bir insonning hayotida sodir bo'lishi kafolatlangan bir qator muntazam voqealar bilan kafolatlanadi. To'ylar, bayramlar, mukofotlar va hatto dafn marosimlari ... ro'yxat cheksizdir. Mutaxassislarning fikricha, Rossiya gul do'konlarining yillik aylanmasi bir yarim milliard dollardan oshadi. Nima uchun turli xil biznes g'oyalarning katta ro'yxatidagi tadbirkorlarga ushbu faoliyat sohasini diqqat bilan ko'rib chiqish uchun sabab bo'lmaydi? Shuningdek, bunday faoliyat turi aziz ayollarimizga manzur bo‘ladi, desak xato bo‘lmaydi.

Gul biznesining afzalliklari va kamchiliklari

Albatta, gullarni daromad sifatida sotish ideal emas - bu ham o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega, bu esa aytilishi kerak.

pros

• Kirish uchun past chegara - 6-8 ming dollar bilan gul biznesini boshlash juda mumkin, bu savdo biznesi uchun juda mos narxlar. Bundan tashqari, xarajatlar juda tez qoplanadi.
• Katta narx - bu Gollandiyada bir dollarga sotib olinadigan gul, keyin ikki, uch yoki hatto besh dollarga sotilishi mumkin. Asosiysi, to'g'ri daqiqani his qilish.

Minuslar

• Jonli mahsulotlar tezda yomonlashadi, shuning uchun zarar ko'rmaslik uchun ma'lum bir sotish davri mavjud (hatto gul paxtakorlari sotilmaydigan mahsulotlarning foizini darhol hisobga olishlari odatiy holdir).
• Tashilgan gullar partiyasida har doim biron bir tarzda sotilmaydigan nuqsonli tovarlarning ma'lum bir qismi mavjud.
• Gul savdosidagi daromadlar sezilarli mavsumiylikka ega - gullar yozda va bayramlarda yaxshi sotib olinadi, ammo qishda talabning jiddiy pasayishi kuzatiladi.

Gul biznes-reja

Gul do'konini ochish birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oddiy jarayon emas. Muvaffaqiyatga erishish uchun har bir qadamni boshlashdan oldin ham hisoblash kerak, bir qator nuanslar va mayda-chuydalarni hisobga olish kerak. Keling, ularni aniqlashga harakat qilaylik.

ro'yxatga olish

Birinchi narsa qilish kerak, aks holda sizning daromadingiz qonuniy bo'lmaydi va ko'plab jarimalar va boshqa muammolarga olib kelishi mumkin. Yakka tartibdagi tadbirkorlik modelini va soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimini tanlash yaxshidir. Qabul qilingan barcha hujjatlar notarius tomonidan bir nechta qo'shimcha nusxalar bilan tasdiqlangan bo'lishi kerak.

Joy tanlash

Ushbu masala ustuvorliklar ro'yxatida, chunki bu sizning korxonangizning rasmiy ochilishidan oldin ham muvaffaqiyatga sezilarli ta'sir qiladi. Bu joy etarlicha gavjum bo'lishi kerak, ko'p sonli piyodalar o'tadi. Metro bekatlari yaqinida, bozorlar chekkasida, temir yo'l vokzallari va boshqa transport uzellari yaqinida joylashgani eng foydali hisoblanadi. Ba'zi bir ro'yxatga olish idorasi yonida "tidbit" ni olish ham yaxshi bo'lardi, ammo bunday joylarning barchasi uzoq vaqtdan beri ishg'ol qilingan. Agar sizning byudjetingiz juda cheklangan bo'lsa va haqiqiy savdo nuqtasi uchun pul etarli bo'lmasa, men sizga o'z faoliyatingizni onlayn tarzda tashkil etishdan boshlashingizni maslahat beraman. Onlayn gul yetkazib berish do'konini yarating, narxlar ro'yxatini to'ldiring va sotishni boshlang. Ishonchim komilki, u talabga ega bo'ladi.

O'quvchilar bu haqda qanday fikrda?

Haqiqatan ham, 14-fevral va 8-mart kunlari odamlar gullarni juda faol sotib olishmoqda, ammo qolgan vaqtlarda mijozlar bilan biroz qattiq bo'lishi mumkin. Shuning uchun, katta hajmlarni olish va katta rozetka ochish maqsadga muvofiqmi yoki yo'qligini uch marta o'ylab ko'ring. Ba'zan band bo'lgan joyda kichik bir do'kon etarli bo'ladi.
Aytgancha, gullarning jasadlari bilan savdo qilish shart emas - siz bog 'uchun qozonlarda, urug'larda va ko'chatlarda jonli o'simliklarni sotishingiz mumkin.

Biznes foydali, lekin juda raqobatbardosh. Bu yerda tishlash juda qiyin bo'ladi, tajribali gul sotuvchilari, menimcha, sizni burishingizga yo'l qo'ymaydi. Shaxsan bizning bozorda gul sotadigan joy umuman yo'q. Axir, bozor unchalik katta emas.

Bu butun biznes, mohiyatiga ko'ra, "Men uni bir joyda arzonroq sotib oldim - men uni boshqa joyda sotdim va "vaqtga kelib" (8 mart, 1 sentyabr va boshqa sanalar) va qimmatroq" sxemasiga to'g'ri keladi. Boshlang'ich kapital sifatida 6 ming dollar ham u uchun juda ko'p: do'stiga gul sotish tajribasidan shuni aytishim mumkinki, bir partiya gul sotib olish uchun 25-30 ming rubl, shuningdek, transport xarajatlari va ovqatlanish uchun etarli. yo'l - yana 7 ming rubl. Ushbu Krasnodar gullarini Tverda sotishdan olingan umumiy summa taxminan 100 ming rublni tashkil qiladi. "Chiqish" juda yaxshi, lekin do'stning o'zi aytganidek, bu yiliga bir marta mumkin, shuning uchun u yordamchi ish, doimiy biznes sifatida ishlashi dargumon ...

Ha, mahsulot tez buziladi. Agar siz uni o'zingiz etishtirsangiz va buyurtma berish uchun sotsangiz, eng maqbuldir. Biroq, yana gullar mavsumiy mahsulotdir, yil davomida barqaror talab yo'q. Agar qo'shimcha pulingiz bo'lsa - sinab ko'rishingiz mumkin, agar qarz olgan bo'lsangiz - albatta yo'q

AlexUkr, bu biznes eng daromadlilaridan biridir. Gullar tezda sotiladi, asosiy joy. Va qaysi mavsum muhim emas. Qishda ham, yozda ham, bir so‘z bilan aytganda, odamlar doim to‘y qiladilar, har kuni minglab ayollarning tug‘ilgan kuni bo‘ladi, yoshlar har kuni qizlariga ko‘plab gullar sotib oladilar. Qaysi fasl haqida gapiryapsiz?

Men ham bu biznesni mavsumiy deb hisoblamayman. Ba'zi oylar, aniqrog'i kunlar borki, daromad shunchaki aqldan ozgan bo'lsa, bu bayramlarga taalluqlidir, lekin agar siz gul do'koningiz uchun yaxshi nom yaratsangiz, ya'ni siz doimo yuqori sifatli mahsulotga ega bo'lishingiz va shunga mos ravishda, go'zal, siz juda ko'p miqdordagi doimiy mijozlarni topishingiz mumkin.

Gul biznesi mavsumiydir. Gullar bayramlarda va yozda yaxshi sotib olinadi, qishda esa pasayish kuzatiladi. Narx siyosati ham o'ziga xos xususiyatlarga ega. Gullarni sotish rentabelligi 300% ga etgan vaqtlar allaqachon o'tib ketgan. Endi rentabellik 100-140% oralig'ida o'zgarib turadi va hatto u ehtimoliy nikoh, gul parchalari va savdodagi tebranishlar tufayli "yeydi".

AlexUkr, odamlar har kuni bayramlarda emasmi? Qanday mavsumiylik, har kuni kimdir to'y, tug'ilgan kun va hokazo. Yigitlar qizlari uchun qishda ham, yozda ham uchrashuvda gullar sotib olishadi. Albatta, 8 mart kuni siz ko'proq gullar sotasiz, ammo bu shunchaki katta bonus emas. Gullar bilan savdo qilish foydalidir va bu bilan bahslashish ahmoqlikdir.

Siz esa 100-140 foiz rentabellik kichik deb o'ylaysiz. O'ylaymanki, ko'pchilik bunday daromad olishni xohlaydi. Men Yura123 bilan to'liq qo'shilaman, har kuni odamlar yilning istalgan vaqtida gul sotib olish uchun sababga ega.

Men 100% yaxshi rentabellikga qo'shilaman, lekin u nikohni, sotishga vaqt topa olmagan gullar, ijara, ish haqi, soliqni hisobga olmaydi. Umuman olganda, menimcha, bu biznes juda xavfli. Agar siz yo'qotishlarga tayyor bo'lsangiz va keyin biror narsa topish mumkin bo'lsa, unda harakat qiling

Qiziqarli biznes g'oya. hatto ko'rishga arziydi. Ammo men televizorda 20 yoshli tadbirkorlar va millionerlar bo'lgan dasturni ko'rdim, u erda kattalar ham bor edi. Bir katta yoshli odam, juda qattiq va ahmoq emas, bu gul biznesida muvaffaqiyatsizlikka uchradi va bankrot bo'ldi, shuning uchun siz bu g'oya bilan ehtiyot bo'lishingiz va hamma narsani diqqat bilan hisoblashingiz va rejalashtirishingiz kerak.

Ko'rinib turibdiki, siz hali ham ular nikoh bilan nima qilishlarini bilmayman, aqlli tajribali gul sotuvchilari. Men shaxsan bilaman, masalan, barglari tushgan gullar olinadi va shunchaki yopishtiriladi va tepasida ular o'z shakllarini saqlab qolish uchun uchqunlar bilan oddiy lak bilan qoplangan. Ko'pchilik gullarni sotib olayotganda uchqunlari borligini ko'rgan bo'lishi mumkin, shuning uchun o'xshash gullar shunga o'xshash tarzda qilingan.

Xo'sh, bular firibgarlar va bir kun yashaydigan sotuvchilar emas. Siz ularga teng kelmasligingiz kerak, chunki ular tadbirkor emas. Aytilmagan qoida bor - mijoz to'rtta do'stiga yaxshi xarid haqida, o'ntasiga esa yomon (past sifatli gullar sotib olgan) haqida aytib beradi. Shunday qilib, uzoq vaqt davomida bunday baxtsiz tadbirkorlar ishlamaydi

Xo'sh, siz allaqachon noto'g'ri yo'nalishda azob chekdingiz. Bu biznes va biznesda hamma vositalar yaxshi. Siz faqat gul sotish biznesida o'ylaysiz, shuning uchun yo'q, har bir biznesda ular nikohni sotishga harakat qilishadi. Hatto o‘sha do‘konlarda ham buzilgan tovuq go‘shtini turli ziravorlarga solib, marinadlab, kabobga jo‘natadi, keyin esa bu kabob afsuslanmasdan sotiladi.

Agar siz gullar haqida ko'p narsalarni bilsangiz yoki bu sohada juda yuqori mutaxassisni yollashingiz mumkin bo'lsa, gul biznesi juda foydali bo'ladi. Bu erda siz noyob o'simliklarni tushunishingiz kerak, siz nafaqat gullarni, balki ko'chat materiallarini, shuningdek, qozonlarda gullarni sotishingiz kerak va eng muhimi, qoldiqlarni minimallashtirishingiz kerak.

Xo'sh, biz bilim haqida gapirmayapmiz, agar siz biron bir biznes bilan shug'ullanishga qaror qilsangiz, bu sohani yaxshi bilishingiz va juda ko'p turli xil nuanslarni bilishingiz kerakligi aniq. Endi asosiy savol boshqacha, gul biznesi yilning istalgan vaqtida yoki faqat bayramlarda foydalidir.

O'ylaymanki, bu bilan pul ishlashingiz mumkin, hatto ishonmasangiz ham, men deyarli shunday sohada ishlaganman. Yoshligimda onam bilan birga issiqxonada ishladim, u erda biz atirgullar o'stirdik, orkide ham bor edi, lekin ular bilan shug'ullanadigan ma'lum bir kishi ularga g'amxo'rlik qildi, men u erda bu biznes haqiqatan ham foydali ekanligini angladim.

Men sevgan qiz do'stingiz, xotiningiz, onangiz va boshqa har qanday ayol kishining uyida guldasta gul yetkazib berayotgan onlayn gul do'konlarini ko'rdim.) Aytaylik, siz bir mamlakatda yashaysiz, sobiq sinfdoshingiz (misol uchun) boshqa davlatda. - va bu erda, PS tomonidan to'lov bilan onlayn gul do'koni. Faqat gul do'koni - oddiy.

Biz gul biznesini qo'llab-quvvatlashimiz va barcha yigitlarni har oqshom qiz do'stlariga gul sotib olishga majbur qilishimiz kerak. Va ba'zida ular gulsiz paydo bo'ladi va biznes zarar ko'radi.
Ammo jiddiy, mening kuzatishlarimga ko'ra, bu juda foydali biznes. Atrofda gul do'konlari. Idishlarda nafaqat yangi gullar, balki yopiq gullar ham bor, ular ham qimmatga tushadi va, eng muhimi, so'nmaydi.

Taxminiy ma'lumotlar:

• Oylik daromad - 216 000 rubl.
• Sof foyda - 47 600 rubl.
• Dastlabki xarajatlar - 358 300 rubl.
• To'lov - 8 oydan boshlab.

Ushbu biznes-reja, bo'limdagi barcha boshqalar kabi, sizning holatingizda farq qilishi mumkin bo'lgan o'rtacha narxlarning hisob-kitoblarini o'z ichiga oladi. Shuning uchun, biz sizning biznesingiz uchun hisob-kitoblarni individual ravishda amalga oshirishingizni tavsiya qilamiz.

Xizmat tavsifi

Ushbu biznes-rejada kichik gul do'koni ko'rib chiqiladi. Tadbirkorning o‘zi menejer bo‘lib, uning kioskasida gullarni tushunadigan, chiroyli gullar yasashni biladigan floristlar ishlaydi. Shuningdek, biznes-rejada tadbirkor foyda olishi va daromadini oshirishi mumkin bo'lgan qo'shimcha imkoniyatlar ko'rib chiqiladi.

Bozor tahlili

Gul bozorini baholashdan oldin, kelajakdagi do'konning formati haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bu, o'z navbatida, kim asosiy xaridor bo'lishiga bog'liq bo'ladi. Bularning barchasi oxir-oqibat kelajakdagi do'konning darajasi va uslubiga ta'sir qiladi. Bugungi kunda gul do'konlarining quyidagi formatlari ayniqsa mashhur:

1. O'tish joylarida va avtobus bekatlarida joylashgan kichik pavilyonlar. Ushbu tur xaridorlarning arzon narxlari segmenti uchun xosdir va o'z do'koningizning uslubini bezash va saqlash uchun maxsus xarajatlarni talab qilmaydi. Bu mijozlarni jalb qiladigan narx.
2. Savdo markazlarida va boshqa tirband joylarda joylashgan do'konlar. Ushbu do'konlar allaqachon o'rtacha narx segmentiga xizmat qiladi. Xaridorlar nafaqat gullarga, balki do‘konning ko‘rinishiga, xizmat ko‘rsatishiga ham e’tibor berishadi.
3. Premium segmentga tegishli gul do'konlari va butiklar. Bunday savdo nuqtalari odatda ofislar yaqinida, shahar markazida yoki yirik savdo markazlarida joylashgan. Bunday do'konlarda mukammal uslub, yuqori darajadagi xizmat va a'lo sifatli gullar bo'lishi kerak.
4. Internet-do'konlar. Ular har qanday narx segmentidagi mijozlarning ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan bo'lishi mumkin.

Bugungi kunda oxirgi format ikkinchi va uchinchi bilan mukammal birlashtirilib, aylanmani oshiradi va maxsus xarajatlarni talab qilmaydi. Shuning uchun biz o'rta narx segmentidagi iste'molchilar uchun yaratilgan do'konni ko'rib chiqamiz. Bundan tashqari, savdo nuqtasidan tashqarida tashrif buyuruvchilarga xizmat ko'rsatadigan onlayn-do'kon ochiladi.

Qanday bo'lmasin, ochilishdan oldin biz barcha tafsilotlarga, jumladan, onlayn-do'konda namoyish etiladigan guldastalar to'plamiga va ichki dizaynga e'tibor qaratishimiz kerak.

Rossiya gul bozoriga baho beradigan bo'lsak, u mavsumiylik bilan ajralib turadi, deyish mumkin emas va bu aniq. Bayram oldidan, mumkin bo'lgan foyda tufayli gullar narxi ko'tariladi.

Mumkin bo'lgan raqobatchilarni hisobga olgan holda, eng muhimi, sotiladigan gullarning sifati, guldastalarning nafisligi va uyg'unligi ekanligini aytish kerak. Va gul tuzilmalari chiroyli va estetik bo'lib chiqishi uchun xodimlarni tanlashga ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak.

SWOT tahlili

O'zingizning gul do'koningizni ochishdan oldin siz imkoniyatlar va tahdidlarni baholashingiz kerak. Umuman olganda, barcha omillar odatda tashqi va ichki bo'linadi.

Tashqi omillar bilan kurashish va ularni o'zgartirishga harakat qilish mumkin emas. Ammo vaziyatga moslashish yoki undan o'z foydangizni olish juda mumkin. Tashqi omillarga quyidagilar kiradi:

1. Imkoniyatlar:

• bozorda ma'lum bir joyni egallash;
• bozordagi vaziyatni chuqur tahlil qilgandan so'ng, siz ushbu biznesning mavsumiyligi bilan bog'liq maksimal foyda olishingiz mumkin;
• yuqori rentabellik;
• bozorning katta segmentini qamrab olish imkoniyati;
• davriy talab (yildan-yilga odamlar bir vaqtning o'zida gul sotib olishadi, ularning ommaviy xaridlari turli bayramlar bilan bog'liq);
• umumiy talabning mumkin bo'lgan o'sishi;
• aholi turmush darajasining o‘sishi hisobiga taklifning dolzarbligini oshirish;
• qo'shimcha xizmatlarni taklif qilish va taqdim etish imkoniyati;
• ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishning hojati yo'q, sotib olingan mahsulotlarni sotishga e'tibor qaratish.

1. Tahdidlar:

• raqobatning yuqori darajasi;
• mavsumiylik;
• etkazib beruvchilar bilan yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar;
• mahsulotlarga talabning keskin pasayishi davrida muqobil variantlarni izlash zarurati;
• mahsulotlar uchun yaroqlilik muddati mavjudligi, bu doimiy ravishda talabni prognoz qilishni talab qiladi;
• ruxsat olish zarurati;
• o'z vaqtida to'ldirilishi kerak bo'lgan ko'plab hujjatlar.

Tadbirkor ichki omillarni o'zgartirishi, ularni o'zi uchun moslashtirishi mumkin. Bularga quyidagilar kiradi:

1. Kuchli tomonlari:

• mahsulotlar bo'yicha yuqori marja;
• xodimlarning yuqori malakasi;
• katta assortiment;
• xizmatlarning mavjudligi;
• mijozlarga sifatli xizmat ko'rsatish;
• o'z mahsulotlarini reklama qilish va ilgari surishning samarali usullarining mavjudligi.

1. Kamchiliklari:

• mahsulotlarga bo'lgan talab bilan bog'liq mumkin bo'lgan noto'g'ri hisob-kitoblar;
• biznesning ushbu sohasida tajriba etishmasligi.

Imkoniyatlarni baholash

Kelajakdagi do'konning joylashishini tanlashga alohida e'tibor berilishi kerak. Ijara pulini tejamaslik yaxshiroqdir. Band bo'lgan transport almashinuvi katta foyda keltirishi mumkin va ijara xarajatlari to'liq qoplanadi.

Yaxshi ko'rinadigan joyni tanlash yaxshidir. Ushbu tartib o'z-o'zidan xaridlar sonini oshiradi va shu bilan umumiy daromad va foydaga ijobiy ta'sir qiladi.

Agar bozor va undagi raqobat haqida gapiradigan bo'lsak, shuni aytish kerakki, bugungi kunda onlayn gul do'konlari alohida ahamiyatga ega. Buning sababi shundaki, odamlar Internetdan tobora ko'proq xarid qilish, jumladan gullar va guldastalarni sotib olish uchun foydalanmoqda. Bugungi kunda gul do'konlarida nafaqat gullar, balki shirinliklar, sharoblar, sovg'alar bilan bezatilgan, gullar bilan bezatilgan savat ham sotiladi. Ushbu sovg'alar bayramdan oldingi davrda ayniqsa dolzarbdir. Umuman olganda, dekabr oyining oxiridan mart oyining o'rtalarigacha bo'lgan davrni cho'qqi deb atash mumkin - yaqin atrofda juda ko'p bayramlar mavjud. Ko'pgina gul sotuvchilari ushbu 3,5 oy ichida yilning qolgan qismiga qaraganda ko'proq foyda olishadi. Faoliyat may va sentyabr oylarida ham sodir bo'ladi.

Gul do'koni quyidagi jadval asosida ishlaydi:

Haftalik ish soatlari soni: 84 soat.

Oyiga ish soatlari soni: 360 soat.

Do'konda ishlash uchun sizga smenada ishlaydigan 2 ta florist kerak bo'ladi. Internet orqali sotib olingan gullarni yetkazib berish yetkazib berish xizmati tomonidan amalga oshiriladi, chunki dastlabki bosqichda o'z ishchilaringizni yollash foydasiz bo'ladi.

Sifatli mahsulotlarni o'z vaqtida etkazib beradigan munosib va ​​majburiy etkazib beruvchilarni darhol topish juda muhimdir. Qidirayotganda siz tematik forumlarni o'qishingiz, saytlarni ko'rib chiqishingiz, narxlar va shartlarni taqqoslashingiz kerak - bir so'z bilan aytganda, keyinchalik ish odatdagidek davom etishi uchun jiddiy va mashaqqatli ishlarni bajarishingiz kerak.

Do'kon rivojlangandan so'ng, siz ishlab chiqaruvchi bilan to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni yo'lga qo'yib, boshqa mamlakatlar yoki mintaqalardan gullarni o'zingiz olib kelishingiz mumkin. Bu gullar sifatini yaxshilaydi va daromadni oshiradi.

Dastlabki bosqichda o'zingizning onlayn-do'koningizga katta miqdordagi mablag'ni kiritishingiz kerak bo'ladi. Buni o'tkazib yubormaslik yaxshiroqdir. Sayt yorqin, chiroyli, potentsial mijozlar uchun jozibali bo'lishi kerak. Lekin bu hammasi emas. Taklif etilayotgan guldastalarning narxlari bilan aloqasi, aloqa ma'lumotlari va vizual fotosuratlari bo'lishi kerak. Onlayn do'konda ish yo'lga qo'yilgandan so'ng, siz assortimentni o'z vaqtida to'ldirishingiz, mijozlaringizni aktsiyalar, chegirmalar va imkoniyatlar haqida xabardor qilishingiz kerak. Bularning barchasi iste'molchilarning sodiqligini oshiradi, mijozlar bazasini shakllantiradi.

Tashkiliy-huquqiy jihatlari

O'zingizning gul do'koningizni tashkil qilishda tashkiliy va huquqiy masalalarga alohida e'tibor berilishi kerak. Har xil jarimalardan qochish uchun barcha kerakli ma'lumotlarga ega bo'lish va qonunga muvofiq ishlash juda muhimdir.

1. Tashkiliy-huquqiy shakl - yoki. OKVED bo'yicha kodlarni ko'rsatishni unutmang:

• 52.48.32 Gullar va boshqa o'simliklar, urug'lar va o'g'itlarning chakana savdosi;
• 52.48.34 Suvenirlar, hunarmandchilik buyumlari, diniy va diniy buyumlar, dafn marosimi uchun aksessuarlarning chakana savdosi;
• 64.12 Milliy pochta faoliyatidan tashqari kuryerlik faoliyati;
• 74.87.4 Dizayn faoliyati;
• 74.87.5 Binolarni loyihalash bo'yicha xizmatlar ko'rsatish, yarmarkalar, ko'rgazmalar va kongresslar tashkil etish bo'yicha tadbirlar;
• 74.82 Qadoqlash;
• 52.61.2 To'g'ridan-to'g'ri televidenie, radio, telefon va Internet orqali amalga oshiriladigan chakana savdo.

Diqqat! Ushbu kodlarning barchasi sizning muayyan vaziyatingizda kerak bo'lishi shart emas, lekin agar siz yanada kengaytirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, keyinroq kerak bo'lishi mumkin bo'lgan barcha kodlarni ko'rib chiqishga arziydi. Hujjatlarni qayta ro'yxatdan o'tkazish va keyinroq o'zgartirishlar kiritishdan ko'ra, barcha kerakli narsalarni bir vaqtning o'zida ko'rsatish osonroq.

1. Tadbirkor UTII ni tanlashi mumkin. Birinchi holda, ikkita variant mumkin - STS "Daromad" 6% yoki STS "Daromad minus xarajatlar" 6-15% (stavka mintaqaga qarab belgilanadi).
2. Mavjudlik talab qilinadi Sanitariya va sanoat nazorati dasturlari. U bir marta olinadi - Rospotrebnadzor tomonidan tasdiqlanganidan keyin.
3. Deratizatsiya, dezinseksiya va zararsizlantirish bo'yicha shartnomalar bo'lishi shart.
4. Ventilyatsiya va konditsioner tizimlari ham xizmat ko'rsatishi kerak, ularni dezinfeksiya qilish majburiydir.
5. Qattiq chiqindilarni olib tashlash va yo'q qilish bo'yicha shartnoma talab qilinadi.
6. Do'konning ichki hujjatlari uchun ham talablar mavjud. Shunday qilib, tashkilot quyidagilarni bajarishi kerak:
   • muddati o'tgan mahsulotlar reestri;
   • dezinfektsiyalash vositalarining reestri;
   • mahsulot assortimenti ro'yxati.
7. Barcha mahsulotlar SES gigiena ruxsatnomalari yoki tegishli sifat sertifikatlarini talab qiladi.
8. Tekshirishga arziydi Bojxona kodeksi va O'simliklar uchun qo'llaniladigan Rosselxoznadzor qoidalari.
9. Iltimos, gullarni sotish uchun litsenziya olishingiz shart emas, lekin gullarni sotish uchun ruxsat olishingiz kerakligini unutmang.
10. Agar siz mijozlardan bank kartalari orqali to'lovlarni qabul qilsangiz, unda sizga kerak.

Marketing rejasi

Ko'pgina tadbirkorlar, ayniqsa o'z biznesining dastlabki bosqichida, o'zlarining gul salonlarini targ'ib qilishga etarlicha e'tibor bermaydilar. Sohada ishlaydigan tajribali ishbilarmonlar potentsial xaridorlar joylashgan doiralarda reklama qilish juda muhimligini ta'kidlaydilar. Bizning holatda, narx segmenti o'rtacha. Shunday qilib, targ'ib qilishning eng samarali usullari quyidagilar bo'ladi:

• Nom va brendingga e'tibor bering. Yorqin brendni, unutilmas narsani tanlash juda muhimdir. Shunday qilib, iste'molchi do'kon va unda ishlaydigan xodimlarning manziliga emas, balki nomiga, sozlamasiga aniq bog'langan. Bundan tashqari, bu brend xaridorning ishonchini uyg'otishga, unda o'z gul saloniga sodiqlikni rivojlantirishga yordam beradi.
• Tashqi reklamadan foydalanish spontan xaridlar sonini keskin oshiradi, shuning uchun ham unga alohida e'tibor berilishi kerak.
• Yaqin atrofdagi uylarga varaqalar tarqatishni unutmang. Ongsiz darajadagi odamlar yaqin atrofda gul do'koni borligini bilishadi va agar kerak bo'lsa, ular u erga borishadi.
• Internetda reklama. Agar do'kon o'z sahifasiga ega bo'lsa, Internetda reklama shunchaki zarur bo'ladi. Bunday holda, salon veb-saytining o'zi qidiruv tizimlari va ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilinishi kerak bo'ladi.
• Chegirma va bonus kartalari, sovg'a sertifikatlari, aktsiyalarni chiqarishga e'tibor bering.

Narx segmenti:

Biz allaqachon aytgan edik, bizning do'konimiz bozorning o'rtacha narx segmentiga qaratilgan. Shuning uchun narxlar o'rtacha bozor darajasida belgilanishi kerak. Bayramlarda va bayram oldidan siz narxni oshirishingiz mumkin. Ba'zi salonlar bunday kunlarda narxlarni 50-100% ga oshiradi.

Prognoz qilingan daromadni hisoblash

Gul do'konining daromadini bashorat qilish juda qiyin. Biz sanoat uchun o'rtacha bozor ko'rsatkichlarini olamiz. Ushbu ma'lumotlar shartli. Har bir holatda siz segment, mintaqa, raqobatchilar va boshqa omillarga e'tibor qaratishingiz kerak.

Oylik o'rtacha daromad. Oylar tinch va faol xaridlar borligini unutmang. O'z biznes-rejangizni tuzishda siz oylik daromadni prognoz qilishingiz kerak.

Ushbu bozor segmentidagi o'rtacha narx 100-300% ni tashkil qiladi.

Agar do'kon tegishli mahsulotlarni sotsa, unda daromad yuqori bo'ladi.

Ishlab chiqarish rejasi

Xonani tanlab, kerakli asbob-uskunalar va asboblar haqida qaror qabul qilish muhimdir. Yaxshi gul do'konida siz sotib olishingiz kerak bo'ladi:

• gullar uchun muzlatgich;
• gul stendlari;
• ish stoli;
• har xil o'lchamdagi gulli idishlar;
• raf;
• purkagich;
• tor nayli sug'orish idishi;
• qirqish mashinalari;
• shpiklarni kesish uchun qurilma;
• pichoqlar;
• shtapellar.

Agar do'kon ham xaridorlarga qozonli gullar taklif qilsa, unda qo'shimcha vositalar kerak bo'ladi.

Ikkala florist ham belgilangan to'lovni oladi. Ish jadvali: 2 dan 2. Ish haqi (soliqlar, sug'urta to'lovlari, shu jumladan tadbirkor tomonidan to'langan daromad solig'i summasidan ushlab qolinishi mumkin) - har biri uchun 30 000 rubl.

tashkiliy reja

Moliyaviy reja

• Soliqdan oldingi foyda: 216 000 - 160 000 \u003d 56 000 rubl.
• Biz soliqni daromad va xarajatlar o'rtasidagi farqning 15% ni hisoblaymiz. Sizning holatlaringizda boshqa hisoblash usuli tanlanishi mumkin.
• Soliq: 56 000 * 0,15 = 8 400 rubl.
• Sof foyda: 56 000 - 8 400 \u003d 47 600 rubl.
• Daromadlilik: 47,600/216,000*100% = 22,04%.
• Qaytarilish muddati: 358 300/47 600 = 7,53. Shuning uchun gul do'koni kamida 8 oy ichida to'laydi.

Xatarlar

Mumkin bo'lgan xavflar haqida gapirishdan oldin, men o'z gul do'koningizni ochishning bir qator afzalliklarini ta'kidlamoqchiman:

• minimal boshlang'ich xarajat:
• uzoq muddatda yuqori foyda marjasi.

Xatarlarga quyidagilar kiradi:

• Gullarning tez buziladigan tovar ekanligi. Mumkin bo'lgan yo'qotishlarni oldini olish uchun bozorni doimiy ravishda kuzatib borish va talabni prognoz qilish kerak. Bularning barchasi ko'p bilim va vaqtni talab qiladi.
• Sifatsiz va nuqsonli tovarlarni olish imkoniyati. Va uni qaytarish har doim ham mumkin emas. Bu erda etkazib beruvchilar bilan shartnomani to'g'ri tuzish va sifatli mahsulotni o'z vaqtida etkazib berishdan manfaatdor bo'lgan vijdonli sheriklarni tanlash muhimdir.
• Gullar bozorining tsiklikligi va epizodik talab. Bu xavf-xatarlar bilan to'g'ridan-to'g'ri kurashish deyarli mumkin emas. Ammo segment uchun qo'shimcha imkoniyatlarni ochib, oqibatlarini yumshata olasiz. Shunday qilib, bugungi kunda gul do'konlarida yumshoq o'yinchoqlar, otkritkalar, suvenirlar va boshqa ko'p narsalarni topishingiz mumkin. Siz tantanalarni loyihalash bilan shug'ullanishingiz mumkin, bu hech bo'lmaganda qisman rejalashtirilgan foyda miqdorini baholashga yordam beradi.

Men talab hajmlarini baholash haqida alohida aytmoqchiman. Gullar bir haftadan ko'p bo'lmagan muddatda saqlanishi mumkin, ammo ularni etkazib berish uchun buyurtmalar ancha oldinroq beriladi. Bularning barchasi bilan xaridorning tanlovini amalga oshirishi uchun keng turdagi mahsulotlarga ega bo'lish juda muhimdir. Va katta assortimentning obro'si ijobiy ta'sir qiladi.

Bunday holda, tajriba juda muhimdir. Pavilyon qanchalik katta bo'lsa, sotishni bashorat qilish shunchalik qiyin bo'ladi. Shunday qilib, kichik do'konlar 1-2 oy ichida ish formatiga moslashadi. Ammo katta salonlar ko'proq vaqt talab qiladi.

Talabni noto'g'ri baholash barcha tovarlarning 60 foizini keyinchalik yo'q qilishga olib kelishi mumkin, bu tadbirkor uchun falokat bo'ladi va barcha foydani yo'qotadi. Shuning uchun ko'plab do'konlar tegishli mahsulotlarni sotadilar. Bu biznesni diversifikatsiya qilishga va xavf darajasini sezilarli darajada kamaytirishga yordam beradi.

Muhim: O'zingizning biznesingiz uchun biznes-rejani o'zingiz yozishingiz mumkinligini unutmang. Buning uchun maqolalarni o'qing:

Oxirgi so'rov: Biz hammamiz insonmiz va biz xato qilishimiz, biror narsani e'tiborsiz qoldirishimiz va hokazo. Ushbu biznes-reja yoki bo'limdagi boshqalar sizga to'liq bo'lmagandek tuyuladimi, qat'iyan hukm qilmang. Agar sizda u yoki bu faoliyatda tajribangiz bo'lsa yoki biror kamchilikni ko'rsangiz va maqolani to'ldirsangiz, izohlarda bizga xabar bering! Faqat shu tarzda biz birgalikda biznes-rejalarni yanada to'liqroq, batafsil va dolzarbroq qilishimiz mumkin. E'tiboringiz uchun tashakkur!

Agar siz gul biznesini qanday boshlash haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, birinchi navbatda kelajakdagi do'koningiz qanday formatda bo'lishini hal qilishingiz va sarmoya miqdorini hisoblashingiz kerak.

Kichkina gul do'konini noldan ochish uchun sizga kerak bo'ladi taxminan o'n ming dollar. Siz pulni tejashingiz mumkin, ammo xarajatlarga aynan shu miqdorni kiritish yaxshiroqdir.

Do'kon ochish uchun barcha xarajatlarni hisoblang va biznes-rejani tuzing. Ishning butun moliyaviy modelini tavsiflab, siz do'kon daromad olishni boshlash uchun qancha mahsulotni sotishingiz kerakligini hisoblashingiz mumkin. Savdolar shu darajaga yetishi mumkinligini baholang. Qanday qilib xarajatlarni kamaytirish va gullarni sotishni ko'paytirish haqida o'ylab ko'ring.

Shuningdek, siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ishlaysizmi yoki mas'uliyati cheklangan jamiyat ochasizmi, buni boshidanoq hal qilishingiz kerak. Huquqiy hujjatlarni tayyorlash bilan siz mustaqil ravishda shug'ullanishingiz mumkin yoki bu ishni professionallarga topshirishingiz mumkin. Biznesni boshlash uchun hujjatlarni tayyorlashga ixtisoslashgan kompaniyaga ishonish yaxshiroqdir, ayniqsa xarajatlardagi farq juda kichik.

Biznes-reja yozganingizdan va kompaniyangizni ro'yxatdan o'tkazganingizdan so'ng, siz mos binolar va etkazib beruvchilarni qidirishni boshlashingiz mumkin.

To'g'ri xonani qanday topish mumkin

Binolarni qidirayotganda, savdo hududining xaritasi haqida yaxshi tasavvurga ega bo'lish muhimdir. Katta biznes markazi yaqinida do'kon ochish afzalroqdir, yaqin atrofda ikkita yoki uchtasi bo'lsa yaxshi bo'ladi. Bu ko'p sonli xodimlar uchun ko'pincha katta miqdorda buyurtma beradigan korporativ mijozlarni jalb qiladi. Bunday holda, bayramlar oldidan qo'shimcha mijozlarni qanday jalb qilish haqida o'ylashingiz shart emas. Bir nechta korporativ buyurtmalar oyiga o'rtacha olganingizcha foyda keltirishi mumkin.

Gul do'koni uchun o'n sakkizdan o'ttiz kvadrat metrgacha bo'lgan xona etarli bo'ladi.

Bundan tashqari, biznes markazga yaqinlik kuniga ko'proq mijozlarning do'koningiz orqali o'tishiga imkon beradi. Agar odamlar sizning guldastalaringizni va kompozitsiyalaringizni o'z kompaniyalari uchun ularni yoqtirganlari uchun buyurtma qilsalar, ular o'zlari uchun, xotini, qarindoshlari va boshqalar uchun guldastalar buyurtma qilishni boshlaydilar.

To'g'ri, biznes markazi yaqinida joylashgan xonani ijaraga olish turar-joy hududida ijaraga olishdan ko'ra ancha qimmat ekanligini yodda tutish kerak. Va yana bir narsa: biznes markazining yonida to'xtash joyini topish har doim muammoli.

Ammo har qanday holatda, agar siz bunday joyda xonani ijaraga olishingiz mumkin bo'lsa, bu katta muvaffaqiyat, chunki salonning ko'plab inson oqimlari kesishmasida joylashgan joyi eng foydali hisoblanadi. Ish vaqtida hayot qizg'in davom etmoqda, odamlar ish bilan bog'liq holatlar uchun qimmatroq guldastalarni sotib olishadi, lekin o'zlari uchun, qoida tariqasida, arzonroq narsalarni olishadi.

Albatta, siz turar-joy hududida do'kon ochishingiz mumkin. Xonani ijaraga olish sizga katta foyda keltiradi, bundan tashqari, agar turar-joy maydoni juda katta bo'lsa, sizning hududingizda doimiy xaridorlarning ma'lum bir doirasi paydo bo'ladi. Lekin siz mijozlar oqimiga alohida e'tibor berishingiz kerak. Ideal variant - xonani tanlashdan oldin hududning xaritasini chizish, maktab qayerda joylashganligini, yirik do'konlar, oziq-ovqat markazlari va hokazolarni ko'rish.

Agar yaqin atrofda hali ham ofislar mavjud bo'lsa, odamlar qaysi yo'l bilan ish joyiga borishlarini va qaytib kelishlarini tahlil qiling. Agar siz allaqachon xonani ijaraga olgan bo'lsangiz ham, sizga hududning savdo xaritasi kerak bo'ladi. Uning yordami bilan kelajakdagi ishingizni rejalashtirishingiz kerak.

Xonani ijaraga olishdan oldin, siz yana bir muhim nuqtaga e'tibor berishingiz kerak. Mijozlarga sizning do'koningizni topish qanchalik oson bo'lishini o'ylab ko'ring. Agar siz hovlilarda binolarni ijaraga olsangiz, mijozlar oqimi bilan bog'liq muammolarga duch kelishingiz mumkin. Albatta, doimiy mijozlar bo'ladi, lekin siz doimiy ravishda yangi tashrif buyuruvchilar oqimiga ishonmasligingiz kerak. Kirish ko'chasida chiroyli tarzda ishlab chiqilgan vitrina gul do'koni uchun eng yaxshi reklama hisoblanadi.

Xonada salonni ochishdan oldin ta'mirlashni amalga oshirish kerak. Hozirgi vaqtda ko'plab ichki dizayn jurnallari mavjud bo'lib, ular xona dahshatli holatda bo'lsa ham, minimal resurslar bilan ta'mirlashni qanday amalga oshirish haqida juda ko'p g'oyalarni beradi.

Yetkazib beruvchilarni qanday tanlash kerak

Endi etkazib beruvchilar juda keng assortimentni taklif qilishadi. O'n yil oldin faqat kataloglarda ko'rish mumkin bo'lgan yoki faqat buyurtma uchun olib kelingan gullar, bugungi kunda har doim bepul sotuvlar mavjud. Ko'pgina provayderlar mavjud, siz shartlari sizga eng mos keladiganlarni tanlashingiz mumkin.

O'z biznesingizni endigina boshlayotganingizda, eng kam ommaviy xaridlarga ega bo'lgan sotuvchilarni tanlash yaxshidir. Bu tovarlarni tez-tez va kichik partiyalarda sotib olish imkonini beradi. Shunday qilib, siz gullarni saqlash uchun qimmatbaho sovutgich uskunalarini sotib olishdan qochishingiz mumkin, shuningdek, qaysi gullar yaxshiroq va qaysi biri yomonroq sotilayotganini aniqlashingiz mumkin.

Qanday jihozlar kerak bo'ladi

Gul do'konida muzlatgich bo'lishi ma'qul, shuning uchun uni ochishda siz uning o'rtacha narxini xarajatlarda ta'minlashingiz kerak. Avvaliga siz muzlatgichsiz qilishingiz mumkin, chunki hozir juda ko'p gul etkazib beruvchilar bor, siz kichik partiyalarda gullar olishingiz mumkin. Buyurtmalar kam ekan, sizga muzlatgich kerak bo'lmaydi. Ammo sizning biznesingiz etarlicha rivojlangan bo'lsa, siz allaqachon muzlatgichni sotib olishingiz mumkin va sizga kerak bo'ladi.

Ammo agar siz hali ham muzlatgich sotib olishga qaror qilsangiz - uni idishni ichiga joylashtirishingiz shart emas, bu xaridorda yoqimsiz taassurot qoldiradi.

Savdo joyini to'g'ri jihozlash juda muhimdir. Hatto ranglarni tartibga solishda ham juda ko'p nozikliklar mavjud. Siz gullarni shunday joylashtirishingiz mumkinki, ular vizual ravishda ko'p bo'lib tuyuladi. Siz assortimentni salonda tovush effekti yaratiladigan tarzda tanlash imkoniyatiga ega bo'lishingiz kerak. Sizga gullar uchun javonlar va idishlar kerak bo'ladi.

Idishdagi normal ishni tashkil qilish uchun kamida bitta kompyuter kerak bo'ladi. Skaner, nusxa ko'chirish va faks ham kerak, lekin ular do'kon menejerining uyida bo'lishi mumkin, ya'ni o'z resurslaringizdan maksimal darajada foydalanishingiz mumkin.

Xodimlarni qanday yollash kerak

Ideal variant - smenada ishlaydigan to'rtta floristni yollash. Bir smenada ishlaydigan ikkita florist mijozlarga tezroq xizmat ko'rsatishi va ko'proq buyurtmalarni bajarishi mumkin. Albatta, siz ikkitadan boshlashingiz mumkin, lekin yolg'iz ishlash noqulay. Do'konda faqat bitta florist bo'lsa, u kun davomida hech qaerga keta olmaydi. Axir, u yo'qligida do'konni yopa olmaydi, shuning uchun to'rtta xodim eng maqbul raqamdir.

Agar bir vaqtning o'zida juda ko'p xodimni yollash imkoni bo'lmasa, siz yordamchi floristni taklif qilishingiz mumkin, uning ishi kamida ikki barobar arzonroq to'lanadi. Yordamchi kun bo'yi salonda ishlamasligi mumkin, faqat bosh do'konda bo'lmagan vaqt ichida. Talabalar bunday lavozimlarda ishlashdan xursand, ular gullarni sanaydilar va qayta ishlaydilar. Do'kon rahbariyati dam olayotgan dam olish kunlarida yordamchilarni taklif qilishingiz mumkin.

Assortimentni qanday rejalashtirish kerak

Ehtiyotkorlik bilan raqobatchilaringiz doirasini o'rganing va ular asosan nima sotayotganini tushunish. Agar ba'zi gullar sotilsa, bu ularga talab borligini anglatadi, buni hisobga olish kerak. Shu bilan birga, biznesga yangi narsalarni olib kelishdan, mijozlarga original takliflar berishdan, har doim ularning kutganlaridan biroz oshib ketishdan, boshqalardan ko'proq narsani taklif qilishdan qo'rqmaslik kerak.

Hududni aylanib chiqing va raqobatchilaringiz nimani sotayotganini ko'ring. Shunday qilib, siz talab nima ekanligini tushunishingiz mumkin.

Har bir gulning o'z muddati bor, u ma'lum vaqtga to'g'ri keladi. Salon endigina ochilayotganda, hududdagi hamkasblaringizdan nima sotib olinayotganini tahlil qilgan bo'lsangiz ham, qanday gullar talab qilinishini taxmin qilish mumkin. Shuning uchun, ishning birinchi oylarida sotib olish yaxshiroqdir uzoq davom etadigan gullar. Bu sizning do'koningizni yaxshi to'ldirishni ta'minlaydi, mo'l-ko'lchilik, keng assortiment taassurotini yaratadi. Anthurium bir hafta davomida tazelikni saqlaydi, orkide juda uzoq vaqt turadi, ayniqsa cymbidium va dendrobium, gul idishidagi phalaenopsis odatda bir necha oy turishi mumkin. Keshli idishdagi gullar u bilan sotilishi mumkin va ularni guldasta uchun kesish mumkin. Odamlar uy uchun ham, sovg'a sifatida ham xrizantemalarni bajonidil sotib olishadi, shuning uchun xrizantemalarni ham katta miqdorda sotib olish mumkin. Shuningdek, assortimentda atirgullar va gerberalar bo'lishi kerak.

Gul do'konini boshlash uchun uzoq vaqt davomida taqdimotini yo'qotmaydigan gullarning asosiy assortimentini shakllantirish yaxshiroqdir: antoryum, orkide, xrizantema.

Assortiment nafaqat nomlar bo'yicha, balki ranglar palitrasi jihatidan ham keng bo'lishini ta'minlash juda muhimdir. Oq gullarni sotib olishga ishonch hosil qiling. Bu oq atirgul, oq xrizantema, oq gerberalar, oq orkide. Bahor gullari bilan qiyinroq, lolalar, za'faron bo'lishi kerak.

Dastlab, qanday ranglar talab qilinishini ko'rish uchun guldastalarni bitta diapazonda sotishingiz mumkin. Bundan tashqari, har doim sotuvda bo'ladigan ma'lum miqdor uchun ma'lum bir tarzda ishlab chiqilgan standart guldastalarni o'ylab topish foydalidir. Asta-sekin, mijozlar bazasini rivojlantirar ekansiz, siz talabni o'rganasiz, sotuvlaringizni raqobatchilar qanday gullar sotayotgani bilan solishtirasiz va guldastalaringiz va ranglaringiz narxiga tuzatishlar kiritasiz.

Assortiment arzon yopiq o'simliklarni o'z ichiga olishi kerak.

Avvaliga, siz hali ham byudjetda bo'lganingizda, alohida sotiladigan yoki yangi gullar bilan birgalikda ishlatilishi mumkin bo'lgan yopiq o'simliklarni sotib olishingiz mumkin. Bunday o'simliklar juda ko'p. Masalan, rang-barang begonia guldastalarda ajoyib ko'rinadi, maxsus filum yaxshi hajm beradi, bu guldastada bir necha oy turishi mumkin. Yopiq o'simliklar va kesilgan gullarni birlashtirgan kvilinglar har doim juda hajmli va qimmat ko'rinadi.

Siz salonda tayyor guldastalar ko'rgazmasini tashkil qilishingiz va dizayn uchun har bir guldasta uchun maxsus belgi qo'yishingiz mumkin.

Salonda gullarni to'g'ri tartibga solish juda muhimdir. Ular bir xil darajada bo'lishlari shart emas. Bundan tashqari, tartibga solishda rangning silliq o'tishi katta ahamiyatga ega. Pushti ranglar qizil ranglarning yonida tursin. Ko'p ranglar mavjudligi haqidagi taassurotni yaratish muhimdir. Buning uchun siz qo'shimcha yopiq o'simliklar va shoxlarni qo'yishingiz mumkin, ular hajm va balandlikni beradi. Tartibga solish bosqichma-bosqich bo'lishi kerak. Shuningdek, atirgullar va boshqa gullarning uzunligi bir xil bo'lishini ta'minlashga harakat qilish kerak.