Начинающему предпринимателю чрезвычайно сложно сделать первый шаг: найти достойную идею, понять, как ее реализовать, как выделиться среди бесчисленного числа конкурентов.

Облегчить эту задачу и помогает использование франшиз. Если малоизвестной компании покупатели начнут доверять нескоро , то при работе уже под раскрученным брендом и с поддержкой правообладателя получить первую прибыль можно уже в ближайшее время. Франшиза – оптимальное решение для тех, кто мечтает о быстром старте, но не имеет достаточного опыта, знаний, навыков, зато хочет это все получить.

Что такое франшиза для бизнеса – описание и характеристики

Безусловно,Википедия предлагает свою трактовку известного термина, однако чтобы было проще понять значение, лучше привести определение своими словами. Франшиза – это право на открытие своего бизнеса под брендом известной компании, с использованием фирменного знака, технологий производства и особенностей ведения работы.

В зависимости от выбранной компании для сотрудничества начинающий бизнесмен получает:

• Право использовать узнаваемый и известный бренд – соответственно, повышается доверие со стороны клиентов;
• Обучение – традиционно за предпринимателем закрепляется персональный менеджер. Он объяснит, расскажет и покажет, что нужно делать, приведет пошаговый план открытия, научит правильно работать;
• Реклама и продвижение – бизнес под руководством опытного партнера будет развиваться быстрее, окажется менее затратным;
• Небольшие вложения – зачастую крупные фирмы предлагают бизнесменам оборудование по привлекательной цене, производственные инструменты, аренду помещения, а также иные необходимые атрибуты.

Франшиза популярна для малого бизнеса – предпринимателя, который не готов окунуться в мир конкуренции, так как не имеет достаточного капитала и опыта для вложения денежных средств . Уже действующие участники рынка, вероятнее всего, поглотят новичка. И как показывает статистика, с вероятностью 60% это произойдет в ближайшие два года.

На самом деле, у начинающего бизнесмена есть два пути развития: самостоятельно открыть дело, либо приобрести франшизу. В первом случае придется начинать действительно с нуля – раскручивать марку, заниматься рекламой, продвижением, привлечением целевой аудитории. Придется постигать все тонкости производственного процесса, действовать методом проб и ошибок. Во втором – задача будет существенно облегчена.

Виды франшиз

Разделять франшизы можно на основании различных принципов, например, методов оплаты, рода деятельности, условий заключения договора. Выделяется несколько видов:

• Стандартная – основной взнос выплачивается один раз, когда оформляется сделка, каждый месяц – дополнительные платежи, при этом бизнес постоянно контролируется, а требования владельца торгового бренда оказываются строгими;
• Свободная – именно этот тип чаще используется в России, его особенностью является небольшой размер регулярной платы, а также относительно большая свобода действий – предприниматель почти не ограничен;
• Серебряная – бизнес создается под ключ владельцем бренда, подбирается помещение, оборудование, закупается сырье, нанимаются специалисты, а затем право на ведение дела отдается стороннему лицу;
• Золотая – является наиболее дорогой, зато исключает проявление конкуренции. Торговый бренд будет представлен в регионе только одной точкой производства, то есть, еще одна франшиза на вверенной территории выдана не будет.

Нельзя сказать, какой вид является наиболее предпочтительным, все зависит от ожиданий бизнесмена, его желания работать, размера капитала. Новичку целесообразно открывать дело при тщательном контроле, который ведет торговая марка, в противном случае, свобода действий может сказаться отрицательно на успехе.

Актуальные и прибыльные франшизы – примеры

Безусловно, в любом каталоге можно найти сотни действующих и рабочих предложений по открытию бизнеса под известными брендами. Какие франшизы сегодня востребованы?

• Белорусская косметика – первый взнос составляет 100 тысяч рублей , на развитие дела придется внести до 2 млн . Работа окупается за 1,3 года;
• ТЭК-Группа заводов – реализует тепловое оборудование для населения. Договор заключается при внесении 50000 рублей , а сумма инвестиций колеблется в пределах от 30 до 120 тысяч рублей . Окупаемость – всего месяц;
• Хомяк – работа в ресторанном бизнесе с первым взносом 350 000 рублей . Ежемесячно придется выплачивать 25 тысяч , а период окупаемости составляет до полугода;
• Пани Ева – кондитерская, открытие которой обойдется от 1,5 млн. рублей . Около 4% от оборота придется отдавать владельцу бренда, а полностью покрыть затраты можно в течение года;
• Plombir – осуществляется продажа мороженого, первоначальные затраты составят от 300 000 рублей . Окупится предприятие за 3 месяца, при условии, что работа будет начата в сезон. В числе стран, где возможно открытие – Россия, Беларусь, Украина и другие государства.

Начать работу можно во многих отраслях: оказание услуг населению, образовательные программы, в отельном бизнесе, промышленном производстве. В общем, везде, где вы имеете хотя бы начальное представление о характере деятельности, еще лучше – определенный опыт и знания.

Разница между франчайзингом и франшизой

Понятие франчайзинга и франшизы тесно взаимосвязаны, однако, не стоит их путать. Франчайзинг – непосредственно форма взаимодействия известной компании и начинающего предпринимателя, в рамках которой он приобретает разрешение на ведение работы. Франшиза – суть покупки, включающая материальные и интеллектуальные блага, ориентированные на успешное ведение дел.

Термин активно используется в страховании, обозначая сумму, которую застрахованное лицо не получает даже при наступлении страхового случая, однако к бизнесу это определение не имеет никакого отношения.

От обоснованного и грамотного выбора франшизы зависит успех будущего предприятия, срок окупаемости, размер прибыли. В общем, развитие бизнеса, либо его упадок, разорение. Как же правильно выбрать франшизу, на какие параметры нужно обратить пристальное внимание?

• Опыт работы фирмы по системе Franchise , соответственно, насколько оптимальным будет подход к клиентам, легко ли начать свое дело, какое количество компаний уже работает на рынке;
• Не идите на поводу у рекламы – обещание золотых гор, конечно, всем нравится, но посмотрите правде в глаза. Как развиваются другие предприятия, каков реальный размер прибыли? Будьте готовы, что показатели существенно отличаются от представленных данных;
• Лично пообщайтесь с руководителем франшизы – узнайте ответы на все волнующие вопросы, определите, какие неожиданности вас ждут;
• Выясните, как часто бизнесмены открывают дополнительные точки , то есть, заключают повторный договор. Это является прямым доказательством успеха работы, получения высокой прибыли;
• Изучите отзывы владельцев и сотрудников – вы сможете понять, насколько существенной будет поддержка, какие требования предъявляются к рабочему процессу, действительно ли все оказывается так, как описано в рекламе;
• Договор – документ, который нужно изучать с юристом, специализирующимся на работе с юридическими лицами. Самостоятельно вникнуть во все тонкости, безусловно, можно, но велика вероятность ошибок, повышаются риски для предпринимателя.

Необходимо понимать, что франшиза – это не простой способ получения дохода, а лишь возможность для быстрого старта под руководством опытных специалистов. Дальнейший успех напрямую зависит от вас – способностей, размера капитала, выбора места для аренды, стараний, ориентированности на клиента.

Риски при оформлении франшизы

Считается, что приобретать франшизы выгодно ввиду минимального риска. Согласитесь, начав трудиться под эгидой известной марки, бизнесмен имеет некоторое преимущество перед конкурентами, он узнаваем, пользуется популярностью. Но вместе с тем, в такой сфере деятельности есть и определенные риски:

Большинство рисков обусловлено тем фактом, что в работу вступает новичок – человек, не имеющий знаний, опыта, а нередко – и достаточного капитала, чтобы продвигать дело.

Плюсы и минусы

Как и в любом деле, во франчайзинге есть свои сильные и слабые стороны. В числе весомых аргументов в пользу такого способа открытия бизнеса выделяются:

• Узнаваемый бренд – то есть, ваша компания уже завоевала определенный сегмент рынка, возможно, успешно функционирует в других регионах, а в вашем городе ее давно ждут;
• Быстрый и уверенный старт – клиенты сразу же идут за покупками, так как они наслышаны о работе фирмы, прибыль можно получать уже в ближайшие дни после открытия;
• Поддержка опытных коллег – с вами поделятся навыками и опытом, помогут в организации, развитии бизнеса, научат юридическим и финансовым тонкостям. С менеджером можно консультироваться по всем интересующим вопросам и рассчитывать на квалифицированную помощь;
• Не требуется раскрутка, снижены затраты на рекламу и продвижение – зачастую этим занимается владелец бренда, который организует всевозможные акции и мероприятия, единые для сети;
• Низкие риски – в отличие от других сфер деятельности, вероятность провала заметно снижена, как уменьшен и риск потери своего капитала. Компания будет успешно работать при умелой организации рабочего процесса.

Впрочем, как бы ни были хороши достоинства франчайзинга, такая схема имеет несколько недостатков, а именно:

• Для творческого и амбициозного бизнесмена нет пространства для маневра – действуют строгие ограничения, так как вы являетесь лицом бренда, при низком качестве производимого продукта это негативно скажется на престиже марки;
• Приходится платить за использование раскрученного товарного знака , нередко сумма оказывается внушительной, а это – дополнительные затраты;
• Жесткий контроль и давление – бизнесмену могут диктовать самые разные условия работы, вплоть до мелочей.

Вместе с тем, достоинств у франшизы гораздо больше. Это отличный вариант для новичка, который не имеет опыта, навыков, но полон желания успешно развиваться под руководством успешных коллег. Состоятельные же предприниматели могут рассматривать такую схему в качестве инвестиции с высокой прибылью и небольшим риском потери капитала, при том, что получить доход можно в кратчайшие сроки.

Многие слышали о франшизах, но мало кто пробовал вникнуть в дебри связанных с ними понятий. Сколько и за что нужно платить, а можно ли совсем не платить, какие условия нужно выполнить и существуют ли риски, если открыть бизнес по франшизе? И что значит франшиза вообще? Попробуем ответить на эти вопросы в нашей статье.

Что такое франшиза и как она работает

По сути, франшиза – это такой способ открытия и ведения бизнеса, при котором за основу берется готовая, уже кем-то раскрученная и опробованная модель. Это может быть как всем известный бизнес, например, « » или « », так и только недавно открывшиеся торговые точки или пункты производства.

Сторона, которая передает свою модель бизнеса, прописывает условия и делится знаниями, технологиями и товарным знаком, называется «франчайзер », а та, которая покупает франшизу, то есть право строить свой бизнес по готовой схеме и под контролем известной торговой марки, платя за это определенную сумму денег, называется «франчайзер ».

Итак, мы разобрали, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Кто-то называет это разрешением на торговлю, кто-то – партнерством в сфере предпринимательства, кто-то – правом на продажу товаров и услуг другого бренда на возмездной основе. Пожалуй, последнее определение отражает эту схему наиболее полно.

Франшиза – что это такое в торговле?

Обычно в сфере торговли такая модель сотрудничества предполагает, что франчайзи на территории собственной торговой точки (открытой в соответствии с требованиями франшизы) продает товары бренда, с которым заключил договор (право пользования маркой которого приобрел).

Каждому взрослому здравомыслящему человеку не чуждо желание иметь свой собственный бизнес, но при этом сама мысль о том, что надо проанализировать потребительский рынок с целью выявления наиболее востребованных услуг, продуктов, разработать идею, продвинуть её в массы, подобрать настоящую профессиональную команду, приводит в уныние. А ведь это далеко не весь спектр действий для построения собственного прибыльного дела. Франшиза - вот что может избавить Вас как будущего бизнесмена от множества рутинной работы по раскрутке бизнес-идеи, по сути, это готовое предприятие той или иной направленности, которое уже хорошо известно потребителям. Однако, несмотря на очевидные преимущества, франчайзинг имеет множество подводных камней, но обо всём по порядку!

Что такое франшиза простыми словами: базисные понятия

Для того чтобы разобраться в тонкостях и принципе работы, дать банальное определение - мало, необходимо знать все составляющие рассматриваемой системы. Начнём с общего понятия, франшиза - это договор физического и юридического лиц, где второе - это крупная корпорация, которая имеет собственную марку или бренд. Предметом договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях реализации личного бизнеса и получать за счёт этого прибыль.

Проще говоря, физлицо приобретает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени этой фирмы.

Естественно, что понятие франшизы - очень обширное и для его чёткого осознания необходимо знать и уметь оперировать его составляющими:

• Франчайзи - это физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
• Франчайзер - это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
• Франчайзинг - это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
• Паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
• Роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти - это установленный составленным договором определенный заранее размер процентов от доходов франчайзи.

Под теми правами, которые, собственно, и покупает физлицо у известной организации (или объекты франшизы), понимаются:

• Товарный знак или бренд;
• Производственная технология;
• Любая разновидность интеллектуальной собственности;
• Вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физлицу на платной основе.

Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере. Итак, две очень сведущие в модной индустрии светские львицы - Анжела и Снежана, дабы иметь хоть какую-то финансовую независимость от своих мужей, решили открыть сеть магазинов модной одежды. Получив у своих мужей стартовый капитал в размере 1 500 000, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети магазинов женской одежды. Таким образом, деньги (1 500 000) стали паушальным платежом, а сами Анжела и Снежана - франчайзи. В ходе заключения договора был установлен и размер ежемесячного взноса от всех доходов работы сети магазинов - роялти, в размере 15%. Теперь девушки руководят собственным бизнесом по франшизе, используют все блага известного бренда, но при этом работают на себя, а не "на чужого дядю".

Франчайзинг компании: преимущества и недостатки ведения бизнеса

Конечно, приведённый выше пример весьма прост, из него можно сделать ошибочный вывод, что открытие бизнеса по франшизе - это просто манна небесная при условии наличия стартового капитала. Это далеко не так. Любая организация предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки, не лишён таких особенностей и франчайзинг. Для большей ясности в этом вопросе, давайте представим положительные и отрицательные стороны ведения бизнеса, в форме таблицы:

Как мы видим, плюсов бизнеса по франшизе больше чем минусов, но самое главное в этом вопросе необходимо понимать, что ведущую позицию занимает всё-таки франчайзер, именно эта сторона сделки диктует свои правила. Во многом франчайзи придётся идти на поводу у франчайзера, наступая при этом на горло собственной песне.

Поскольку открытие бизнеса по франшизе - дело добровольное, но вместе с тем рискованное, нужно ещё до вступления в него продумать все нюансы и методы как обезопасить себя.

Виды франшизы: выбираем наиболее подходящую

Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе - это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

1. Классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классическая система предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
2. Свободный. Отличительной чертой этого вида является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти - значительно меньше;
3. Импортозамещающий. Этот вид подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов/товаров, как у известного бренда;
4. Серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием "бизнес под ключ";
5. Арендованный. Эта вариация предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
6. Золотой. Для того чтобы приобрести такой вариант бизнеса, придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
7. Корпоративный. Этот вид имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

• Сетевые торговые точки;
• Сетевые гипер- и супермаркеты;
• Сетевые точки общественного питания (кафе/кофейни/пиццерии/рестораны и так далее);
• Широкомасштабные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и прочие);
• Фитнес индустрия;
• Салоны красоты и СПА;
• Магазины по продаже здорового питания;
• Микрофинансовые компании (МФО);
• Строительный бизнес;
• Сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес, но в условиях современных реалий именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

Выбирайте франшизу с умом: критерии, на которые необходимо опираться

Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые "пустышки" под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить грамотно выстроенный стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:

1. Прежде всего, обратите внимание, когда предприятие было основано, проанализируйте, не предлагает ли франчайзер Вам сезонное предложение. Если компания успешно пережила более одного делового цикла (чем больше, тем лучше), это говорит о том, что своё стабильное место на потребительском рынке она уже заняла;
2. Теперь оцените, сколько времени именно в рамках франчайзинга функционирует данное предприятие. Чем больше у компании опыта передачи бизнес-модели, тем существеннее и продуктивнее будет Ваше взаимное сотрудничество;
3. Попросите франчайзера предъявить Вам документальное подтверждение того, что данное предприятие не фигурирует в судебных и налоговых спорах;
4. Тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства. Помните, что франчайзеры могут быть очень красноречивы, тем самым скрывая реальное положение дел;
5. Никогда не стесняйтесь выглядеть глупо, спрашивайте все, что Вас интересует или кажется непонятным. Одна из Ваших основных задач войти в контакт с франчайзером и построить с ним более или менее доверительные отношения. Конечно, очевидно, что каждый из Вас в первую очередь преследует свои цели, однако до момента подписания непосредственного договора Вы должны выяснить как можно больше нюансов о приобретаемой франшизе;
6. Крайне внимательно подходите к изучению цифр и процентных ставок, многие договоры содержат скрытые платежи, которые влекут непредвиденные расходы со стороны франчайзи;
7. Для наглядности посетите, уже работающее под эгидой данной франшизы, предприятие. Так Вы реально сможете оценить продуктивность этой бизнес-идеи. Этот критерий особенно важен, если данное предложение связано с общественным питанием или сферой оказания услуг;
8. Попробуйте пообщаться с уже действующими, на базе данной бизнес-идеи, франчайзи. Поинтересуйтесь у них насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств, каковы реальные показатели прибыли, как он поддерживает своих партнеров, и нет ли в планах у этого предпринимателя расторгнуть договор франчайзинга. Кроме этого, можно изучить информацию о данном франчайзере в сети интернет, там же Вы найдёте множество отзывов о его работе;
9. Постарайтесь найти информацию о тех предприятиях, которые работали по данной бизнес-модели, и были по каким-либо причинам закрыты. Эти причины и есть слабые места франшизы, возможно от её приобретения лучше отказаться;
10. Рентабельность бизнеса как нельзя лучше иллюстрирует количество предприятий, которые были открыты повторно. Проще говоря, франчайзи, который уже руководит действующей компанией, но при этом планирует повторное приобретение её франшизы, но уже, например, в другом регионе на личном опыте удостоверился в продуктивности дела;
11. Оцените рейтинги компании.

При выборе франшизы всегда опирайтесь на показатели предполагаемой прибыли, ведь именно прибыль - Ваша конечная цель. Идеальным вариантом будет, если Вы знакомы с той сферой, в которой планируете приобрести права на бизнес.

Сколько стоит франшиза

Естественно, цена франшизы зависит от бренда, об этом мы уже упомянули выше, но это ещё не всё. Окончательная стоимость складывается из:

1. Уровня популярности и востребованности торговой марки;
2. Насколько широко распространяется франшиза, здесь имеется в виду территория;
3. Сроков договора;
4. Есть ли у франчайзи необходимые производственные/торговые площади в собственности.

Где купить франшизу

Приобрести франшизу можно тремя разными способами:

1. У непосредственного франчайзера. Как ни странно, это самый простой вариант. Кто как ни сам франчайзер может дать Вам полную картину своей бизнес-идеи, однако кто как ни он может скрыть некоторые неблаговидные нюансы. Будьте осторожнее;
2. У консалтингового агентства. Это самый безопасный способ покупки франшизы. Такие агентства являются гуру в вопросах франчайзинга, а штат опытных юристов поможет в составлении и подписании договора и проведёт сделку на высшем уровне. Минус очевиден - услуги консалтинговых агентств - платные и стоят довольно дорого, цель, конечно, оправдывает средства, опять же решать только Вам;
3. Купить франшизу можно посредством виртуальной биржи. Интернет пестрит такими ресурсами, здесь собраны только самые актуальные предложения, а также экспертные мнения и советы. При этом можно изучить и документы, свидетельства и сертификаты франчайзеров. Минус заключается в том, что все эти документальные свидетельства могут быть легко фальсифицированы. Всё-таки наглядное изучение документов с живой подписью - надёжнее.

В заключении можно сказать, что покупка франшизы - это очень ответственное дело, требующее детального изучения. Если влиться в уже готовое рентабельное дело - можно надолго обеспечить себе безбедное существование, а можно наоборот потерять с таким трудом нажитый стартовый капитал. Самое интересное, что открыть бизнес по франшизе - не проблема, проблема - выбрать рентабельную бизнес-модель. Немаловажен в этом вопросе и фактор удачи, поскольку можно вложиться в уже раскрученную фирму и прогореть, а можно выявить ту нишу, которой меньше всего уделено внимания на современном рынке, вложиться туда и поднять баснословные деньги на этом.

Тематическое видео:

Похожие записи

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Термин франшиза (от franchise, в переводе означающем «льгота») относится к более сложному понятию – франчайзинг.

Языком науки: франчайзинг — это передача права на ведение деятельности от лица бренда, с одной стороны, и ведение этой самой деятельности — с другой (по сути, это аренда бренда).

Но, как показывает практика, язык науки сух и малопонятен, поэтому разберём, что такое франшиза простыми словами

Франшизы бывают разные (черные, белые, красные)

Это, конечно же, шутка, но в каждой шутке есть доля правды. Используется несколько понятий связанных с этим термином и они зачастую имеют разный смысл (кроме того, что во всех случаях предоставляется та или иная льгота):

Классическая франшиза (о ней и будет идти речь в этой статье) — это занятие бизнесом не как самостоятельное лицо (предприятие), а как часть большой системы (по законам этой системы, под ее брендом или по ее технологиям). Вы в этом случае снижаете риски прогореть, ибо будете идти по проторенному пути имея «карту всех мелей» на руках, но взамен придется выплачивать мзду (роялити) правообладателю. Я бы назвал это «арендой бизнеса».

Страховая франшиза — с этой сущностью все мы с вами сталкивались, когда, например, страховали машину. Вам предлагают франшизу, например, 15 тыс. рублей, и если сумма ущерба при возникновении страхового случая 15 тыс. рублей не превысит, то вам ничего не выплатят по страховке. А если превысит, то выплатят разницу (сумма ущерба минус величина франшизы).

Это был пример «безусловной франшизы», которая чаще всего используется страховщиками. Например, страховка с «франшизой 15» будет стоит на 15 тыс. рублей дешевле, чем полная страховка (по Каско). В этом случае мелкие повреждения вы будете оплачивать сами, а вот крупные чеки на ремонт по страховке оплатит страховая компания (но опять же за минусом 15 тыс. рублей). Довольно выгодная штука, как по мне.

Франшиза в кино — очень похоже на классический вариант, но только применительно к медиаиндустрии. Появляется успешный фильм, его герои или придуманный в нем мир становятся популярными и вот оно начало становления франшизы (вселенной Марвел, к примеру). Начальный фильм, по сути, становится популярным брендом, который можно продолжать нещадно эксплуатировать. Все, кто пожелают это делать, будут отстегивать рояллити правообладателю (начинателю).

Выходит второй фильм «про то же», потом третий, четвертый. Их называют сиквелы, приквелы, римейки. Но, по сути, это «изделия», выпущенные по отработанной и запонтентованной технологии. У них меньше шансов провалиться в прокате, ибо у них за плечами успех фильма-родоначальника франшизы.

Хотя, родоначальником может быть не только фильм, но и книга, как, например, стало с самой популярной в мире медиафраншизой про Гарри Поттера. И наборот, по фильму может быть написана книга, опять же на правах франшизы. Ее автор получит преимущество (из-за известности фильма), но будет выплачивать мзду правообладателю. Всем хорошо (кроме читателей этой книги 🙂).

Немного терминологии

Эта статья написана максимально простым языком, но из соображений экономии сил и времени автора и читателя в ней используются некоторые понятия из классической экономики.

Взглянем на них:

1. Франчайзер – это владелец бренда. Человек (либо юрлицо), который на определённых условиях передает другим людям право вести деятельность от имени своей компании. По сути, это владелец франшизы.
2. – человек (либо юрлицо), который покупает у франчайзера готовую бизнес-модель и (или) имя бренда. Например, писатель (или издательство), пишущий книгу про фильм, будет обзываться таким нехорошим словом.
3. — собственно, сам объект франчайзинга. Например, ресторан McDonald`s в Москве. Он был построен за деньги российского инвестора (франчайзи), но при этом ведёт деятельность, соблюдая ряд строгих условий и стандартов.
4. Роялти , паушальный взнос и рекламный взнос — названия инвестиций, которые вносит франчайзи.
   1. Паушальный взнос – это плата за вход в бизнес.
   2. Роялти – ежемесячная выплата в пользу франчайзера (правообладателя).
   3. Рекламный взнос – ежегодная выплата в пользу развития бренда.
   4. Кроме того, присутствуют и классические инвестиции.

Откуда появился франчайзинг

Франчайзинг – относительно молодая форма ведения бизнеса. Он появился в Америке в 1850 году после изобретения швейной машинки Зингера. Новинка пользовалась такой популярностью, что изобретателю просто не хватало производственных мощностей для обеспечения всех клиентов товаром. Тогда он продал нескольким крупным заводам право производить машинки и реализовывать их от имени бренда Зингер .

Метод сильно опередил свое время, поэтому следующие крупные франшизы появились только через сто лет. Одними из первых франчайзинг начали практиковать фирмы McDonald`s и Ford .

Интересный факт: примечательно во франшизе то, что она детище кризиса 1930-х годов (великой депрессии в штатах). Чтобы избежать банкротства, кампании начали продавать право вести деятельность от имени своего бренда. Так и выжили.

Суть бизнеса по франшизе

Рассмотрим принцип работы такого метода ведения бизнеса на примере открытия франшизы торговой марки «Вкусный Кофе». Торговая марка, само собой, вымышлена (и все совпадения просьба считать случайностью), однако подойдет для наглядности расчётов. Цены взяты с аналогичной, реально существующей сети кофеен (какой же это?).

Итак, франшиза – это небольшое (или большое) предприятие, в работе которого фигурируют следующие особенности.

Требования к франчайзи (человеку арендующему бизнес-модель)

Ещё до входа в бизнес франчайзи обязан подготовить фундамент (базу). В случае нашего кафе, взятого для примера, это:

1. Пустое помещение площадью от 8 до 15 квадратных метров в торговом центре или на первом этаже здания, расположенного на оживлённой улице.
2. Материальная база (денежный фундамент) — еще до приобретения франшизы инвестор обязан предоставить выписки из банка (а вдруг он гол как сокол и только щеки раздувает).

После того как франчайзер убедился в надёжности будущего партнёра, начинается вторая стадия развития франшизы – внесение инвестиций.

Обязанности франчайзера (владельца бренда, бизнес-модели, технологии)

Франчайзер обязуется выполнить ряд заранее оговоренных условий.

Рассмотрим его действия, в зависимости от внесённых инвестиций участниками этой схемы (младшими партнерами, т.е. франчайзи):

1. Паушальный взнос (за вход в бизнес по данной схеме) – 100 000 рублей. Куда он идет?За сто тысяч паушального взноса франчайзи получает права на открытие кофейни под брендом «Вкусный Кофе», а также еще и инструкторов для персонала, своего личного инструктора и даже менеджера, который будет руководить всем процессом подготовки и открытия (а так же наладит ). Сервис, однако.
2. Инвестиции в развитие – 250 000 рублей. На что они тратятся?Получив ещё двести пятьдесят тысяч, франчайзер (правообладатель) начинает работу над помещением, а именно: его капитальный ремонт, закупку фирменного оборудования и приведение дизайна к нужном стандарту.
3. Рекламный взнос – 50 000 рублей. Как расходуются эти средства?Собрав по 50 тысяч рублей с каждого владельца (приобретателя) франшизы, ее хозяин (не сам, конечно же, а специально обученные люди) проводит на эти деньги рекламную кампанию. При этом продвигается не каждая торговая точка отдельно, а весь бренд в целом.

Важно понимать, что в этом примере инвестиции расписаны отдельно для удобства восприятия. На практике паушальный взнос и инвестиции в развитие обычно оформляются одним пакетом. Чаще всего франчайзер настаивает на немедленном начале работы сразу после передачи права на бренд.

Интересный факт: занимательно во франшизе то, что это очень разнообразный бизнес. Существуют схемы на основе франчайзинга по продаже цветов, производству труб и организации отелей. По сути, это модель, которую можно натянуть на любой каркас бизнеса (см. приведенный в начале статьи пример киноиндустрии).

Чем работа по франшизе отличается от обычного бизнеса

Вернемся к нашему кафе из несуществующей сети «Вкусный кофе». После окончания ремонтных работ и подготовки персонала заведение начинает работать.

В целом это похоже на работу обычного частного бизнеса , но с некоторыми оговорками. Вот как раз о них поговорим поподробнее и для наглядности сравним это все с ведением обычного бизнеса (например, ИП).

То есть вы поняли, да? С помощью франшизы вы встаете «под бочок к большому дяде». Вам не так сильно дует, он вас поддержит если что и устойчивость вашего бизнеса в разы выше (15% крахов при работе по принципу франчайзинга и 85% при работе по обычной схеме в течение 5 первых лет — статистика штука суровая).

Понятно, что за такую поддержку приходится платить. Любите риск — выбирайте обычную схему. Предпочитаете синицу в руках — хорошим решением будет франшиза (хотя и не идеальным).

Теперь о грустном (или радостном?). Франшиза может быть закрыта как планово, так и внепланово.

1. Плановое закрытие франшизы.Как и любая разновидность аренды, франшиза открывается на определённый срок. Если по истечении срока действия договора стороны не имеют друг к другу претензий, и франчайзи не имеет желания продлевать договор, схема просто прекращает работу.
2. Внеплановое закрытие франшизы.Франшиза может быть закрыта досрочно при банкротстве одной из сторон либо по инициативе франчайзи. При это франчайзи обязан сообщить о закрытии за шесть месяцев до прекращения деятельности. Эта цифра универсальна для всех договоров.

Говоря о рисках, нельзя не рассмотреть следующий пункт.

Преимущества и недостатки франшизы как бизнес-модели

Франчайзинг – это прямая модель бизнеса, работающая без посредников (что есть гуд), поэтому целесообразно рассматривать риски и выгоды только двух сторон .

Для франчайзера (правообладателя)

Для франчайзи (арендатора)

Интересный факт: самая крупная франчайзинговая компания в мире – сеть ресторанов быстрого питания Subway. Она насчитывает более сорока тысяч франшиз в мире.

Виды и примеры франчайзинга

Несмотря на то что весь франчайзинг в целом имеет одинаковую концепцию, различают несколько видов этой бизнес-модели:

1. Товарный.
   Он же наиболее распространённый. Франчайзи реализовывает товар под маркой франчайзера. Например, магазин Nike в Киеве или Adidas в Варшаве.
2. Производственный.
   Самый первый, появившийся на рынке (вспомните Зингера). Франчайзи, используя технологию франчайзера, производит товар. Например, фабрики Apple и Samsung в Китае, завод Audi в России.
3. Сервисный.
   Напоминает товарный, только франчайзи продаёт не товар, а услуги. Например, европейская сеть химчисток или сеть частных музыкальных школ.
4. Обратный.
   Обратным может быть любой из указанных выше видов франчайзинга. Его суть в том, что уже франчайзер выплачивает франчайзи роялти (в этом случае 70-80 процентов от оборота).

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога сайт

посмотреть еще ролики можно перейдя на

Вам может быть интересно

Покупка готового бизнеса: преимущества и недостатки
Аутсорсинг - что это такое простыми словами
Как заработать деньги: интернет и реальность (по материалам финансового журнала RichPro.ru) Что такое CRM-системы