Breve informativa

Hai un'idea. Vuoi creare la tua attività. Eccellente. Qual è il prossimo? Successivamente, è necessario "sistemare tutto", pensare ai dettagli (per quanto possibile), per capire prima di tutto: vale la pena sviluppare questo progetto? Forse dopo aver studiato il mercato, ti renderai conto che il servizio o il prodotto non è richiesto o non hai fondi sufficienti per sviluppare la tua attività. Forse il progetto andrebbe migliorato un po', per abbandonare elementi superflui, o, al contrario, per introdurre qualcosa?

Un business plan ti aiuterà a considerare le prospettive della tua impresa.

Il fine giustifica i mezzi?

Iniziare a scrivere un business plan, ricordarne gli obiettivi e le funzioni. Prima di tutto, svolgi un lavoro preparatorio per capire quanto sia realistico il raggiungimento dei risultati pianificati, quanto tempo e denaro sono necessari per attuare il piano.

Inoltre, è necessario un business plan per attirare investitori, ricevere una sovvenzione o un prestito bancario. Cioè, dovrebbe includere informazioni sul potenziale profitto del progetto, i costi necessari e il periodo di ammortamento. Pensa a ciò che è importante e interessante da ascoltare per i tuoi destinatari.

Usa un piccolo cheat sheet per te stesso:

• Analizza il mercato in cui stai per entrare. Quali leader-aziende esistono in questa direzione. Studia la loro esperienza e lavoro.
• Determina i punti di forza e di debolezza del tuo progetto, le opportunità future e i rischi. In breve, fai un'analisi SWOT*.

Analisi SWOT - (inglese)punti di forza,debolezze,Opportunità,Minacce: punti di forza e di debolezza, opportunità e minacce. Un metodo di pianificazione, sviluppo di una strategia che consente di identificare i principali fattori che influenzano lo sviluppo del business.

• Sii chiaro su cosa ti aspetti dal progetto. Stabilisci un obiettivo specifico.

L'obiettivo principale del business plan è aiutare, prima di tutto, te stesso nello sviluppo della strategia dell'azienda e nella pianificazione del suo sviluppo, nonché nell'attrarre investimenti.

Quindi ogni piano ha una struttura. Indipendentemente dalle specifiche del progetto e dalle esigenze degli investitori, un piano aziendale, di norma, contiene i seguenti elementi:

1. CV fermo(Breve Business Plan)

• Descrizione del prodotto
• Descrizione della situazione del mercato
• Vantaggi e svantaggi competitivi
• Breve descrizione della struttura organizzativa
• Distribuzione di fondi (di investimento e propri)

2. piano di marketing

• Definizione di un “problema” e la tua soluzione
• Definizione del pubblico di destinazione
• Analisi di mercato e concorrenza
• Nicchia libera, proposta di vendita unica
• Metodi e costi per attirare i clienti
• Canali di vendita
• Fasi e termini di conquista del mercato

3. Piano per la produzione di beni o servizi

• Organizzazione della produzione
• Caratteristiche dell'infrastruttura
• Risorse e aree di produzione
• Attrezzatura di produzione
• Processo produttivo
• Controllo di qualità
• Calcolo degli investimenti e degli ammortamenti

4.Organizzazione del flusso di lavoro

• Struttura organizzativa dell'impresa
• Ripartizione di poteri e responsabilità
• Sistema di controllo

5. Piano finanziario e previsione del rischio

• Costo stimato
• Calcolo del costo di un prodotto o servizio
• Calcolo di profitti e perdite
• Periodo di investimento
• Punto di pareggio e punto di recupero
• Previsione di cassa
• Previsione del rischio
• Modi per ridurre al minimo i rischi

È chiaro che un business plan è un tutto e le sue parti sono indissolubilmente legate tra loro. Tuttavia, una struttura ben progettata ti aiuterà a non dimenticare l'importante e ad approfondire ciascuno degli aspetti.

Curriculum aziendale. Brevemente sul principale

Piano di marketing. Ci sono posti vuoti?

Quando elabori un piano di marketing, dovrai analizzare il mercato in cui entrerai. Pertanto, identificherai le tendenze per te stesso, raccoglierai informazioni sui concorrenti e conoscerai meglio il tuo consumatore, il tuo pubblico di destinazione.

Dopo aver valutato un potenziale cliente, i suoi interessi e le sue preferenze, è necessario determinare la posizione ottimale dell'ufficio, del punto vendita, ecc. Dovrebbe essere comodo. Calcola il numero di clienti necessario affinché la tua attività possa ripagare e confronta con il pubblico che vive o lavora intorno alla sede prevista per l'attività. Ad esempio, per un'azienda di servizi pubblici, questo pubblico non dovrebbe essere inferiore al 2% del numero di persone che vivono a pochi passi oa cinque minuti di auto.

È possibile che il mercato che stavi per conquistare sia saturo al momento. Analizza le azioni dei concorrenti, crea la tua strategia, concentrati sulla tua unicità, porta qualcosa di nuovo per riempire una nicchia vuota in una determinata area.

Certo, creare qualcosa che non è ancora sul mercato è abbastanza difficile. Tuttavia, puoi analizzare attentamente la situazione e aprire, ad esempio, un punto in cui il consumatore ne ha davvero bisogno o giocare sulla differenza dei prezzi e del livello dei servizi forniti rispetto ai concorrenti vicini.

Inoltre, dovrai sicuramente decidere i canali di vendita. Dopo aver esaminato i metodi esistenti sul mercato, trova il meglio per te stesso. Calcola quanto ti costa acquisire ogni cliente.

Infine, al momento di decidere il prezzo, dovrai calcolare: quale è più redditizio? Un prezzo elevato con un numero ridotto di vendite o un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti, ma un flusso di clienti elevato. Non dobbiamo dimenticare anche il servizio, perché per molti consumatori è fondamentale. Sono disposti a pagare un prezzo superiore alla media di mercato, ma ricevono un servizio di alta qualità.

Piano di produzione. Cosa vendiamo?

Qui finalmente racconterai nel dettaglio l'essenza della tua attività: cosa fai?

Ad esempio, decidi di produrre abiti e venderli. Nel piano di produzione, indica i fornitori di tessuti e attrezzature, dove collocherai il laboratorio di cucito, quale sarà il volume di produzione. Annoterai le fasi della produzione dei prodotti, le qualifiche necessarie dei dipendenti, calcolerai le detrazioni necessarie al fondo ammortamento e la logistica. Da molti fattori: dal costo dei fili al costo della manodopera, dipenderanno anche i costi del business futuro.

Prescrivendo la tecnologia per creare il prodotto del tuo corso, presterai attenzione a molte piccole cose a cui non avevi pensato prima. Potrebbero esserci problemi con lo stoccaggio delle merci o difficoltà con le materie prime importate, problemi nel trovare dipendenti con le qualifiche necessarie, ecc.

Quando hai finalmente annotato l'intero percorso di creazione di un prodotto o servizio, è il momento di calcolare quanto ti costerà il tuo progetto. Può darsi che in seguito, durante i calcoli finanziari, ti renderai conto che devi apportare modifiche al piano di produzione: tagliare alcuni costi o cambiare radicalmente la tecnologia stessa.

Organizzazione del flusso di lavoro. Come funzionerà?

Gestirai l'attività da solo o con i partner? Come verranno prese le decisioni? Queste e molte altre domande a cui devi rispondere nella sezione "Organizzazione del flusso di lavoro".

Qui è possibile registrare l'intera struttura dell'impresa e identificare duplicazioni di poteri, mutua esclusione, ecc. Dopo aver visto l'intero schema organizzativo, sarà più facile distribuire in modo ottimale diritti e responsabilità tra dipartimenti e dipendenti.

Avendo capito, in primis, come funziona la vostra azienda, sarà possibile sviluppare in modo più efficace un sistema di interazione tra le strutture, un sistema di monitoraggio dei dipendenti e l'intera politica del personale.

L'importanza di questa sezione è che descrive chi e come realizzerà il progetto nella realtà.

Non sai come scrivere un business plan? Niente panico! Ti insegneremo come farlo con degli esempi! Tutto è semplice!

Come scrivere un business plan? Questa domanda viene spesso posta dalla maggior parte delle persone che hanno deciso di aprire o hanno già aperto una propria attività!

Tutti sanno che un business plan ben scritto è la chiave per lo sviluppo di successo di qualsiasi impresa.

Un business plan completato dovrebbe descrivere le tue aspettative per la tua attività nuova (o esistente) e raccontare al tuo potenziale prestatore le tue grandi esperienze.

Un business plan è una sorta di documento, dopo il quale tutti i problemi relativi al business dovrebbero essere risolti senza ulteriori spiegazioni.

Il business plan è un documento di lavoro che può essere rivisto e modificato insieme alle modifiche ai piani e alle strategie attuali.

Porto alla vostra attenzione 10 consigli utili per il giusto piano aziendale!

1) Come scrivere un business plan? Inizialmente, fai una descrizione (riassunto) del progetto.

È il primo aspetto del tuo business plan, anche se dovrebbe essere scritto per ultimo.

Dovrebbe spiegare la tua strategia e visione per il progetto (cosa ti aspetti di fare), delineare il mercato e il capitale di cui hai bisogno (cosa intendi fare con esso) e il tuo vantaggio rispetto alla concorrenza.

Insomma, questo è un mini business plan che, dopo averlo letto, ti permette di spiegare a qualsiasi persona com'è la tua attività.

2) Per redigere un business plan - indicare il nome dell'azienda.

È necessario includere la ragione sociale, le licenze pertinenti, la proprietà, la struttura legale, una breve descrizione del prodotto o servizio e ciò che si intende fare (fornire servizi, vendita al dettaglio, all'ingrosso o produzione).

Indicare l'indirizzo dell'azienda, la zona richiesta, i locatori.

Indica se la tua attività è nuova o se si tratta di espansione o acquisto di un'attività esistente.

Devono essere descritti gli obiettivi e gli obiettivi dell'azienda e le eventuali modifiche pianificate.

3) Come scrivere un business plan? Analizza il tuo mercato.

Delinea il tuo mercato di vendita, i segmenti e i consumatori per ciascuno dei segmenti.

Indica l'ambito del mercato, convertendolo in profitto per tre anni, e analizza l'aumento o la diminuzione del tuo reddito con la crescita del mercato.

Quale valore vuoi ricevere per servizi e prodotti per ottenere profitto e diventare competitivo?

Spiega perché gli acquirenti accetteranno di pagare il prezzo da te indicato.

4) Per elaborare un business plan - parlaci dei beni e dei servizi.

Raccontaci le tue offerte relative a servizi e beni, ai consumatori per cui sono progettate, ai vantaggi che avrà l'acquirente.

Giustifica perché il tuo prodotto o ciò che offri è migliore dei prodotti della concorrenza.

Dicci anche come cerchi le merci e se intendi produrre qualcosa, allora le materie prime.

5) Come scrivere un business plan? Delinea la tua strategia aziendale e la sua attuazione.

Mostra come intendi riempire la tua nicchia nel mercato esistente.

Userai o parteciperai a fiere?

6) Come scrivere un business plan? Non dimenticare i concorrenti.

Indica circa cinque dei tuoi principali concorrenti, spiega perché i prodotti/servizi che fornisci sono migliori di altri.

Hanno un mercato stabile? Si sta sviluppando o cadendo? Per quale ragione?

Evidenzia i loro punti di forza e di debolezza, come ti proponi di agire?

Come monitorerai le attività dei concorrenti in futuro.

7) Come scrivere un business plan? Caratteristiche della tua produzione.

Specifica come verrà effettuata la produzione e la consegna di beni e servizi, qual è la tua politica finanziaria e come riscuoterai i debiti dai tuoi debitori.

Indica anche di quanti dipendenti hai bisogno, quali competenze professionali dovrebbero avere e se li formerai.

È necessario chiarire quali apparecchiature e tecnologie correlate sono necessarie.

Ricorda se hai preso in considerazione i problemi legali e di licenza associati all'attività futura.

8) Come scrivere un business plan? Descrivi l'organizzazione del flusso di lavoro.

Chi gestirà l'azienda?

Investi nei core manager.

Aggiungi le descrizioni dei lavori per tutte le persone chiave e un elenco di consulenti significativi.

Calcolare i costi di finanziamento stimati.

Assicurati di controllare il piano aziendale di Amway!

Impara, mia cara, come lavorare! 🙂

9) Come scrivere un business plan? Fai un calcolo finanziario.

Calcola i costi associati alla creazione e all'affitto di un'azienda.

Se si tratta di un'attività già pronta, racconta la storia finanziaria o la performance finanziaria stimata entro 3 anni dall'inizio dell'attività.

Inserisci il reddito mensile e le perdite per il primo anno e i calcoli trimestrali per i due anni a venire.

Conta anche il flusso di cassa e il bilancio corrente.

10) Come scrivere un business plan? Tieni a portata di mano i documenti giustificativi.

Un business plan deve includere un curriculum, job description, lettere di raccomandazione, documenti contabili, storie di credito, impegni scritti, contratti di locazione, altri documenti, statistiche di mercato, ecc.

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Un business plan è un corso a breve termine per seguire un'entità aziendale. Il documento contiene informazioni sull'azienda e sulle modalità della sua ulteriore attività redditizia. Contiene informazioni e proposte per la produzione di un nuovo prodotto, la fornitura di un servizio, la valutazione del mercato di vendita, il calcolo dei materiali e delle attrezzature necessari, le mosse di marketing e la conclusione sulla fattibilità dell'attuazione del progetto da un punto di vista finanziario, il profitto è previsto, il periodo di ammortamento.

Il business plan è uno strumento importante per la strategia, la gestione e la pianificazione. Eventuali accordi e transazioni di investimento sono conclusi previa disponibilità obbligatoria del presente documento. Viste le previsioni sulla carta, confermate da cifre reali, gli investitori faranno un patto con l'imprenditore, concluderanno un contratto e investiranno le risorse necessarie.

Quando si concede un prestito agli imprenditori in fase di avviamento, la banca ha bisogno di una garanzia di restituzione dei fondi. Il piano aziendale fornito informa l'istituto di credito sulle attività attuali o future dell'imprenditore in una forma capiente e comprensibile. In generale, un tale documento risponde alla domanda di interesse per ogni proprietario dell'impresa: vale la pena investire in un progetto particolare?

Scrivere un business plan è un processo lungo e laborioso che richiederà all'autore una vasta conoscenza dell'area tematica, la capacità di analizzare - in totale, questi dati definiranno chiaramente tattiche e strategie per ottenere il risultato desiderato. Puoi diventare il proprietario del documento finito in 3 modi:

• Componi da solo. In questo caso, l'imprenditore avrà bisogno della conoscenza dell'economia, della legislazione, di tutte le sfumature della sua attività e, infine, delle regole per redigere un business plan.
• Utilizzare i servizi di specialisti. Ci sono società che, in una serie di servizi forniti, sono impegnate nella predisposizione e compilazione di analoga documentazione. Gli aspetti negativi di questo metodo includono l'alto costo del servizio e la soggettività delle informazioni fornite.
• Scarica da Internet. Piuttosto, questa opzione è consigliata per aiutare il primo.

Come comporre correttamente un documento del genere - nel seguente video:

Fasi di preparazione dei documenti

Un piano aziendale competente dovrebbe contenere il massimo delle informazioni sulle attività dell'azienda.

Un esempio della sua struttura:

1. Riepilogo.
2. Sezione panoramica.
3. Descrizione dei beni (servizi).
4. Piano di marketing.
5. Piano di produzione.
6. Piano finanziario.
7. Valutazione dei rischi imminenti.

La sintesi, pur appartenendo alle sezioni, va redatta separatamente, dopo la compilazione dell'intero documento. Svolge la funzione di uscita estesa, un totale. Dopo averlo letto, l'investitore, prestatore o proprietario dell'impresa avrà un'idea generale di ciò che è scritto di seguito.

Un curriculum standard viene realizzato su 1 pagina di formato A4.

Se non hai ancora registrato un'organizzazione, allora il più facile questo può essere fatto utilizzando servizi online che ti aiuteranno a generare gratuitamente tutti i documenti necessari: Se hai già un'organizzazione e stai pensando a come facilitare e automatizzare la contabilità e la rendicontazione, allora vengono in soccorso i seguenti servizi online, che sostituirà completamente un contabile presso il tuo stabilimento e farà risparmiare un sacco di tempo e denaro. Tutti i report vengono generati automaticamente, firmati con firma elettronica e inviati automaticamente online. È l'ideale per un singolo imprenditore o LLC sul sistema fiscale semplificato, UTII, PSN, TS, OSNO.
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Sezione panoramica

Lo scopo di questo paragrafo è fornire informazioni sull'impresa. La sezione dovrebbe rispondere alle seguenti domande:

• Qual è la forma organizzativa e giuridica del fare impresa?
• Quali sono le principali attività dell'azienda?
• Profilo professionale: commercio, produzione, intermediario, ecc.?
• Cosa intende offrire l'azienda al potenziale target di riferimento?
• Quali sono gli obiettivi dell'organizzazione nell'attuazione di questo progetto?
• In quali limiti geografici è previsto lo sviluppo dell'azienda?
• Qual è la principale differenza tra questa azienda e i suoi principali concorrenti?
• Come vede l'azienda le sue prospettive di sviluppo nei prossimi anni?

Alla fine del paragrafo devono essere presentati i dati legali dell'organizzazione: indirizzo, numero di telefono di contatto, sito web (se presente).

Descrizione dei beni (servizi)

L'obiettivo principale di questa sezione è presentare in forma concisa le caratteristiche, le qualità e le caratteristiche di un prodotto o servizio offerto da una determinata attività. La sezione dovrebbe contenere una descrizione fisica del prodotto o servizio, una descrizione dei vantaggi, casi d'uso, problemi che il prodotto descritto aiuta a risolvere, la fase di preparazione per entrare nel mercato.

Non sarebbe superfluo indicare i dati di esperti e consumatori che hanno avuto modo di conoscere i prodotti e dare un feedback positivo. Se parliamo di un prodotto, si consiglia di allegare foto di alta qualità da diverse angolazioni.

Piano di marketing

La sezione delle ricerche di mercato è una delle parti più grandi e importanti di un business plan. Il compito principale del compilatore è spiegare come l'attività descritta influenzerà il mercato e risponderà alle sue tendenze in rapida evoluzione al fine di garantire la vendita di beni nei volumi dichiarati. Il piano di marketing dovrebbe riflettere i seguenti aspetti:

• domanda dei prodotti offerti;
• opportunità di espansione del mercato;
• analisi dei concorrenti, fattori di influenza dell'ambiente interno ed esterno;
• risultati di ricerche di mercato;
• volumi di vendita previsti.

A conferma delle informazioni descritte si può citare versioni già pronte delle tabelle di analisi SWOT. Riassumendo il paragrafo viene fornita una descrizione della strategia di marketing (viene spiegata l'opportunità di utilizzare gli strumenti di marketing, in particolare una descrizione delle strategie di vendita, promozione del prodotto, pubblicità, pricing, promozione delle vendite).

Piano di produzione

Lo scopo di questa sezione è descrivere il processo tecnologico di fabbricazione del prodotto. Viene indicato l'approccio generale all'organizzazione della produzione. Viene data una caratteristica ai fornitori delle materie prime e dei materiali ausiliari che verranno utilizzati. Si allega una descrizione dei principali processi tecnologici. Vengono considerate le opzioni per l'acquisizione di apparecchiature, le sue caratteristiche principali, la potenza.

Una voce separata indica i requisiti di qualificazione per il personale coinvolto nella produzione. Si formano delle suddivisioni (se parliamo di una grande impresa). Vengono prese in considerazione le condizioni di pagamento, gli incentivi al lavoro, i cambiamenti previsti nella struttura del personale man mano che l'azienda espande le proprie capacità.

Di seguito si raccomanda di redigere uno schema dei flussi di produzione, che dimostri chiaramente i processi di ricezione delle materie prime e dei materiali componenti, i processi della loro trasformazione in un prodotto finito, dove verranno stoccate le merci, come e dove verranno essere consegnato dal territorio dell'impresa.

Nel caso della prestazione di servizi, il regime avrà una forma leggermente modificata. Dovrebbe riflettere il modo in cui i servizi vengono forniti ai clienti, dove la fase iniziale sarà la fornitura degli strumenti e dei materiali necessari.

Non vanno trascurati i seguenti aspetti del processo produttivo:

• capacità produttiva stimata;
• la necessità di terreni, fabbricati, strutture;
• la necessità di acquistare attrezzature;
• condizioni di fornitura delle materie prime;
• controllo qualità dei materiali ricevuti;
• requisiti per fonti di energia, acqua, gas;
• controllo della qualità del prodotto.

Piano finanziario

Una condizione importante per l'elaborazione di un business plan è determinare la performance finanziaria dell'azienda. Tali calcoli si basano sulla contabilità dei costi e sulle previsioni di vendita (reddito). Il risultato dei calcoli sarà l'importo del profitto che l'azienda riceverà dall'attuazione di questo progetto. Si tratta infatti della principale informazione che interessa agli investitori e agli istituti di credito.

Costi di investimento (per avviare un'impresa):

• registrazione dell'organizzazione;
• acquisto o locazione di spazi produttivi;
• sistemazione dei locali;
• acquisto di attrezzature e materiali ausiliari;
• rilascio di una licenza.

I costi principali si dividono generalmente in fissi e variabili.

Il volume dei costi fissi non cambia a seconda dell'aumento (diminuzione) del volume della produzione:

• affitto di locali;
• ammortamento delle immobilizzazioni;
• stipendio ai dipendenti (tasso);
• tariffe acqua, riscaldamento, luce, gas, comunicazioni;
• servizio di manutenzione delle apparecchiature;
• pagamento delle tasse.

Di norma, il periodo di tempo funge da base per il calcolo: un mese, un semestre, un anno, ecc.

Il volume dei costi variabili è direttamente proporzionale al volume della produzione:

• costi per materie prime, materiali;
• stipendio ai dipendenti (forma di maturazione a cottimo);
• spese di trasporto (benzina, ecc.);
• pagamento della comunicazione.

Per determinare il profitto delle attività operative, è necessario sottrarre le spese dal costo di produzione. Una condizione importante per eseguire calcoli corretti è costruire un punto di pareggio, un grafico che mostra il volume minimo consentito di produzione e vendita, al quale i costi "coperranno" il reddito. Ciò significa che la produzione e la vendita di ogni successiva unità di produzione porterà profitto.

Per calcolare il livello di redditività della produzione, è necessario correlare il costo delle merci per un certo periodo all'importo dei costi. Il calcolo del periodo di ammortamento della produzione viene effettuato dal rapporto tra i costi di investimento e l'utile netto.

Valutazione del rischio

La sezione fornisce una valutazione indicativa dei rischi più probabili per questo progetto. Inoltre, vengono proposte una serie di misure preventive per prevenire o ridurre al minimo il loro impatto negativo sull'attività.

Avviando qualsiasi attività, è importante avere un'idea visiva di dove iniziare e dove andare.

Senza una pianificazione chiara, è difficile, e talvolta impossibile, andare costantemente verso il risultato previsto.

Obiettivi e obiettivi del business plan

Un business plan è parte integrante di qualsiasi impresa finalizzata al successo. Il risultato della futura azienda dipende dalla qualità della sua compilazione. La pianificazione aziendale è una fase importante nello sviluppo di un'impresa futura e contiene determinati obiettivi e obiettivi.

Obiettivi:

• determinare se il progetto vale il finanziamento;
• fornire informazioni complete sul progetto all'investitore o alla banca.

Compiti:

1. Delineare gli obiettivi della futura azienda, sviluppare una strategia e tattiche.
2. Scegli una linea di attività.
3. Analizza tutti i costi.
4. Pianificare le attività di marketing necessarie.
5. Considera i possibili rischi.
6. Redigere un budget in relazione alla situazione finanziaria attuale.

Principi di compilazione

Un business plan è un documento che dà un'idea dettagliata di un progetto e consente di rispondere alla domanda se vale la pena finanziarlo. Il progetto può essere finanziato da un prestatore o da un investitore. Poiché gli obiettivi di questi individui sono diversi, anche i metodi di valutazione di un progetto aziendale sono diversi. Pertanto, prima di redigere un progetto, è necessario decidere immediatamente a chi verrà fornito.

In ogni caso, il business plan deve essere ben strutturato e di facile lettura. La dimensione media del documento è di 40 pagine. Con un contenuto più ampio, è ottimale inserire alcuni documenti in allegati, e con un contenuto più piccolo, si crederà che il progetto sia stato redatto in modo improprio.

Se nella descrizione dell'organizzazione vengono utilizzati termini complessi, è necessario compilare un glossario di termini alla fine del documento.

Importante nella stesura di un progetto imprenditoriale è l'orientamento al mercato di riferimento e per soddisfare le esigenze dei consumatori. Allo stesso tempo, va notato quale vantaggio riceverà il consumatore utilizzando un prodotto o servizio di questa impresa rispetto a uno competitivo.

È bene sottolineare l'unicità della vostra impresa: il possesso di determinati brevetti, la presenza di persone nello stato di rare professioni, la posizione vantaggiosa, ecc.

Il progetto redatto dovrebbe riflettere un quadro reale che mostri ciò che l'organizzazione può ottenere con finanziamenti adeguati. Il prestatore deve avere fiducia nel rimborso del prestito e l'investitore nell'ottenere profitti elevati.

Come scrivere un business plan da soli?

Se hai intenzione di redigere un business plan da solo, allora questo problema dovrebbe essere affrontato con tutta serietà. Solo un progetto attentamente ponderato può aiutare a raggiungere l'obiettivo: realizzare un profitto. Naturalmente, per lanciare una grande azienda con investimenti multimilionari, è improbabile che sia possibile farlo da soli. Ma per avviare la tua piccola impresa basta. Questo video parla dello sviluppo di un business plan da solo:

Il processo inizia con un'idea imprenditoriale. Un'idea è solo un'idea figurativa di ciò che vuoi fare. Ma l'idea deve essere realistica in modo che possa essere implementata.

Dopo aver deciso la direzione, si procede alla pianificazione su carta. Molto spesso, la preparazione di questo documento è necessaria per attrarre investimenti. In questo scenario, prestiamo particolare attenzione alla sezione relativa alla pianificazione finanziaria e alle garanzie di ritorno sull'investimento.

Evidenziamo tutti i fattori che possono influenzare l'attuazione dell'idea. Ti indichiamo tutte le ragioni che, secondo te, contribuiranno al successo della tua impresa.

Elaboriamo un piano finanziario dettagliato, in cui indichiamo i finanziamenti necessari, le sue fonti e gli eventuali costi. Non dimenticare di annotare l'importo dei tuoi investimenti: questo è importante per un potenziale investitore.

Nella strategia di marketing, indichiamo i modi per vendere e promuovere i prodotti. È meglio fornire diverse opzioni. Indichiamo anche i responsabili di questi eventi.

Non dimentichiamo i possibili rischi. È importante nella fase iniziale essere in grado di anticipare le potenziali conseguenze negative e come gestirle. Ciò può influire direttamente sulla longevità della tua attività.

Struttura standard

Naturalmente, ogni business plan può avere una struttura individuale a seconda della direzione dell'impresa e dei risultati pianificati. Tuttavia, al centro di ogni progetto c'è sempre una struttura tipica.

Il diagramma mostra le possibili opzioni per l'utilizzo di un business plan

La struttura standard in forma sintetica contiene le seguenti sezioni:

• riepilogo;
• caratteristiche dell'azienda;
• descrizione di prodotti e servizi;
• piano di marketing;
• piano di produzione;
• piano organizzativo;
• piano finanziario;
• valutazione del rischio;
• applicazioni.

Quali informazioni dovrebbero essere incluse nelle sezioni

Riepilogo

Una parte introduttiva contenente brevi informazioni sulla natura del progetto. Dipende dal suo contenuto se il lettore sarà interessato al progetto o meno.

Profilo Aziendale

Contiene informazioni sull'azienda stessa, sulla fase del suo sviluppo, sul profilo delle attività, sulla sua competitività, sui piani di sviluppo per il futuro, ecc.

Se l'azienda non riapre, in questa sezione è necessario indicare gli indicatori di sviluppo tecnico ed economico degli anni precedenti.

Descrizione di prodotti e servizi

Questa sezione dovrebbe fornire informazioni dettagliate sui beni prodotti dall'impresa o sui servizi forniti. Qui dovresti parlare in dettaglio delle caratteristiche del prodotto, delle possibilità del suo utilizzo, ecc.

Se viene indicato un elenco di esperti o consumatori che hanno già familiarità con questo prodotto/servizio e sono pronti a dare un feedback positivo, questo sarà un ulteriore vantaggio.

Piano di marketing

Il piano di marketing consente di analizzare in dettaglio il mercato e di elaborare una strategia di marketing, che comprende:

1. Metodi di prezzo.
2. Piano di copertura del mercato.
3. Sviluppo di nuovi beni/servizi.
4. Metodo di marketing del prodotto.
5. Strategia pubblicitaria.
6. Strategia di sviluppo aziendale per periodi futuri.

Piano di produzione

Questo piano contiene tutte le sfumature del processo di produzione:

• materie prime richieste, materiali e condizioni di consegna;
• tecnologie applicate alla produzione;
• attrezzatura e sua capacità;
• la necessità di risorse di lavoro;
• piano di rinnovo del prodotto;
• piano di sviluppo della produzione;
• orario di lavoro.

piano organizzativo

Questa sezione dovrebbe mostrare come si prevede di attuare l'intero progetto aziendale. Ciò include una strategia per l'attuazione dei piani principali delineati, nonché il controllo sulla loro attuazione. Puoi anche notare la motivazione per l'attuazione dei piani in tempo.

In caso di cambiamenti nell'ambiente interno o esterno dell'organizzazione, è necessario indicare come si prevede di regolare i processi di attuazione dei piani principali.

Piano finanziario

Questo tipo di piano dovrebbe riflettere tutte le parti del documento. Questa sezione contiene l'espressione di valore di tutte le componenti dello sviluppo dell'azienda:

• previsione dei volumi di produzione;
• previsione dei costi programmati;
• equilibrio tra entrate e spese;
• bilancio aziendale;
• Gestione dei rischi;
• i principali indicatori di performance dell'impresa.

Valutazione del rischio

Qui vengono analizzati tutti i possibili rischi e le modalità di assicurazione contro di loro. Sono previste misure preventive per far fronte ai potenziali rischi, nonché azioni da intraprendere in caso di rischi non pianificati.

Applicazioni

I documenti che integrano o confermano le informazioni contenute nel documento sono allegati qui.

La sezione più importante di un progetto imprenditoriale è la parte finanziaria, che contiene un'analisi dettagliata di tutti i flussi di cassa derivanti dall'impresa.

Come utilizzare un business plan

Per evitare che la pianificazione aziendale diventi una mera formalità sulla carta, dovrebbe essere regolarmente rivista, analizzata e adattata. Per trarne il massimo, è importante farne lo strumento principale per la gestione di un'azienda. Rifletterà in modo ottimale in esso tutte le condizioni attuali e le nuove informazioni raccolte in un determinato periodo di tempo.

Tutti i cambiamenti che si verificano nel campo di attività della tua azienda e le conclusioni da essi tratte dovrebbero riflettersi nel piano aziendale. Ciò consentirà di pianificare la strategia di sviluppo dell'azienda per il futuro.

È necessario delineare regolarmente le fasi principali che si prevede di implementare nel prossimo mese. Queste informazioni dovrebbero essere condivise con i membri del tuo team, insieme a una sequenza temporale per l'implementazione.

Alla fine di ogni periodo, è importante confrontare i risultati attuali con i piani pianificati. Trarre conclusioni appropriate e apportare modifiche in base alle prestazioni effettive. Sulla base dei risultati ottenuti si fanno previsioni e si elaborano nuovi piani.

Con l'uso regolare del business plan, il processo di pianificazione non richiederà molto tempo. Ma i risultati positivi arriveranno sicuramente.

Avviando la tua attività, non essere troppo pigro per pianificarla coscienziosamente. Se non sei sicuro di poterlo gestire da solo, puoi ricorrere all'aiuto di specialisti. Naturalmente, ciò richiederà costi finanziari aggiuntivi, ma ti farà risparmiare perdite finanziarie in futuro.

Prima di iniziare a realizzare la propria attività, è necessario analizzare attentamente l'ambiente competitivo, valutare i punti di forza e di debolezza del progetto, calcolare l'importo dell'investimento e il periodo di ammortamento. Senza una preparazione preliminare, è impossibile realizzare qualsiasi progetto imprenditoriale. In questo articolo, ti diremo come scrivere un business plan, quali sono le sfumature dell'esecuzione dei documenti e condivideremo 10 suggerimenti per una pianificazione efficace.

Un business plan è una guida passo passo che ti permetterà di seguire chiaramente i tuoi obiettivi senza deviare dall'idea principale.

Dall'idea alla realizzazione

Prima di iniziare a redigere un documento, è importante capire perché è necessario. Questo documento riassume su carta l'essenza dell'attività aziendale e descrive passo dopo passo l'attuazione dell'idea.

Il business plan riflette tutti gli aspetti dell'attività e aiuta a pianificare la sequenza di azioni necessarie per il successo nell'attuazione degli obiettivi dell'azienda.

Il documento è scritto per:

• uso interno;
• uso esterno.

Inoltre, questi possono essere due documenti completamente diversi, con diverso calcolo del periodo di ammortamento, investimenti, ecc.

Per uso esterno viene redatto un piano per mostrare al meglio l'idea di business. Queste informazioni, di norma, sono destinate agli investitori, ai partner commerciali, che dimostrano i punti di forza del progetto, mostrano il suo rapido ritorno sull'investimento con un investimento minimo.

Per uso interno viene compilato un calcolo più dettagliato e realistico dei rischi e dei possibili fattori. Descrive già in dettaglio tutti i punti deboli del processo, che possono ridurre i profitti, aumentare il periodo di ammortamento, ecc.

È questo documento che fungerà da strumento principale per la gestione aziendale e suggerirà in quale direzione andare avanti. La regola principale da seguire quando si scrive un business plan interno è il quadro reale.

Mentre un documento esterno può essere leggermente abbellito per mostrare i punti di forza di un'idea imprenditoriale, un documento interno può fungere da guida passo passo che ti indicherà la direzione e ti aiuterà a calcolare tutti i possibili rischi lungo la strada per il realizzazione dell'idea.

È meglio iniziare subito a compilare un business plan da un documento per uso interno, per considerare la produzione nel processo di creazione, tenendo conto delle sue debolezze, analizzando il mercato competitivo e identificando i rischi. Molto probabilmente, molte informazioni non saranno incluse in un documento destinato a investitori e partner commerciali. Ma per te sarà un serio aiuto nella corretta organizzazione del caso.

Che cos'è un documento?

Il business plan descrive tutte le caratteristiche della futura organizzazione aziendale, riflette l'analisi dei punti di forza e di debolezza dell'idea imprenditoriale, descrive possibili fattori di rischio e problemi e individua le soluzioni.

Un buon business plan è la chiave del successo

Un buon business plan è la chiave per un futuro di successo per la tua azienda.

Lo sviluppo di un documento interno non solo aiuterà a calcolare la stima totale, ma indicherà anche se è necessario attirare il denaro degli investitori. È importante capire che attirare gli investitori non è sempre opportuno e avrà il miglior effetto sul business. È possibile che nella prima fase sarà possibile gestire con i capitali esistenti e, man mano che la produzione si sviluppa, sarà possibile pensare ad attrarre investimenti esterni.

Attrarre un investitore - solo a prima vista, molti sembrano essere un'ancora di salvezza che aiuterà a lanciare il progetto. Ma a volte un tale investimento di fondi si trasforma in condizioni sfavorevoli per la cooperazione e la schiavitù finanziaria, dalle quali l'imprenditore non sarà in grado di uscire per molto tempo.

D'altra parte, in alcuni casi importanti iniezioni finanziarie dall'esterno aiutano a fare il primo passo, acquistare attrezzature, affittare locali, assumere personale, ecc. E se, oltre all'idea, un imprenditore alle prime armi non ha risorse finanziarie, allora, ovviamente, non si può fare a meno di investimenti di terze parti.

In che modo un business plan aiuta un imprenditore?

• trovare un mercato;
• determinare le prospettive di sviluppo;
• valutare la potenziale capacità di mercato;
• fungere da strumento per attrarre investitori e partner commerciali;
• definire obiettivi a breve e lungo termine;
• valutare il potenziale produttivo;
• calcolare i costi di produzione e commerciali;
• rispecchiano le prestazioni dell'azienda.

Regole per un business plan di successo

1. Non illuderti mai! L'errore più grande nel mondo degli affari è la corruzione dei dati nelle prime fasi della pianificazione. Traccia una linea netta tra i due documenti: per uso interno e per uso esterno. E, se un business plan per uso esterno può dimostrare prevalentemente i punti di forza dell'idea, allora il documento interno deve riflettere pienamente la realtà. È sulla base di questo documento che si decide sulla possibile attuazione di questa idea.

   

2. Un curriculum è uno dei punti chiave nella pianificazione aziendale. Questo paragrafo è uno dei primi del documento, ma è redatto per ultimo. In questo capitolo, dichiari chiaramente l'essenza dell'idea imprenditoriale, lo scopo e la missione dell'impresa. Immagina che ti sia stato chiesto in poche parole di esprimere lo scopo e l'idea dell'attività. Ecco un riassunto e dovrebbe rispondere a queste domande.
3. Fai una pianificazione a lungo termine. Quando compili un documento, tieni presente che il rimborso può durare diversi anni, il profitto non arriva sempre nei primi sei-dodici mesi. E questo non significa affatto che l'idea imprenditoriale non abbia successo. Questo indica solo un alto costo delle risorse. Idealmente, il piano è redatto per 2-3 anni. Solo entro la fine di questo periodo si può determinare quanto sia redditizio impegnarsi nella produzione.
4. Metti dei punti di riferimento temporanei nel piano, che serviranno come una sorta di fari che indicano se ti stai muovendo nella giusta direzione. Ciò è particolarmente importante nella pianificazione a lungo termine di un grande progetto, il cui periodo di ammortamento è di 3-4 anni. Questo è un punto molto importante che vi permetterà di sentire il corso del fare impresa, di non perdervi d'animo e di valutare oggettivamente i risultati già raggiunti. Con una pianificazione a lungo termine, segna l'intero periodo di attuazione in 6-12 punti. Calcolare quanto reddito dovrebbe portare l'azienda dopo 3 mesi, dopo 6, dopo 12? Se ti discosti da questi punti, sarai in grado di valutare i fattori che influenzano il calo dei profitti, trovare soluzioni e correggere la situazione.

   

5. Valutare realisticamente i punti deboli dell'idea di business. Non chiudere gli occhi di fronte ai possibili rischi che possono mettere a repentaglio la tua attività. Per non affrontare una situazione di forza maggiore già in fase di implementazione di un'impresa, è necessario calcolare in anticipo tutte le "insidie", calcolare le possibili conseguenze e trovare in anticipo le vie d'uscita dalla situazione.
6. Attenersi a una chiara struttura del piano. Il documento dovrebbe essere breve e comprensibile. Questo è importante sotto due aspetti. In primo luogo, verrà letto da investitori e partner, quindi non dovresti scrivere un piano di 50 pagine. La lunghezza ottimale di un business plan di successo è di 15-20 pagine. Indicare le informazioni e le cifre il più chiaramente possibile. In secondo luogo, non dimenticare che questo è un libro di riferimento, una guida all'azione. Pertanto, nel processo di lavoro, dovrebbe essere facile per te lavorare con esso, aggiungere e correggere le informazioni esistenti.

   

7. Se ritieni di non poter scrivere un business plan valido e competente, coinvolgi esperti esterni. Non importa quanto sia rilevante e attraente dal punto di vista dell'investimento la tua idea imprenditoriale, un documento scritto male può vanificare tutti gli sforzi. A partire dalla ricerca degli investitori e dalla presentazione del documento a loro, per finire con una strategia passo passo verso la realizzazione di questa idea. Pertanto, se ritieni di non avere sufficienti conoscenze nel campo della pianificazione strategica, ma allo stesso tempo di comprendere chiaramente lo scopo e gli obiettivi del futuro business, rivolgiti ai professionisti.
8. Quando si compila un documento, non dimenticare i concorrenti. Questa è la prima cosa a cui dovresti prestare attenzione quando calcoli i profitti, i periodi di ammortamento e valuti i punti deboli. Studia attentamente il mercato in questo settore e individua circa 5 principali concorrenti. Allo stesso tempo, studia attentamente i loro prodotti, servizi, descrizioni e prezzi. Valuta realisticamente i loro punti di forza e le tue principali differenze. Ciò contribuirà a formare il giusto segmento di prezzo per i tuoi beni/servizi e, in secondo luogo, ti consentirà di valutare i tuoi punti deboli e tracciare la giusta rotta per l'implementazione aziendale.
9. Descrivere in dettaglio l'organizzazione del flusso di lavoro, chi gestirà l'impresa.
10. Non utilizzare un business plan già pronto scaricato da Internet per la tua azienda, anche con un tipo di attività adeguato. Ogni azienda ha la propria posizione geografica, caratteristiche di mercato e posizione nell'ambiente competitivo. Pertanto, è necessario creare il proprio piano che tenga conto delle specificità della regione, includa un'analisi approfondita e un calcolo errato dei rischi finanziari.

Oggi gli esperti lavorano con diverse classificazioni di un business plan e sostanzialmente le distinguono in base alle seguenti caratteristiche:

1. Il tipo di piano è determinato in base all'area di attività per la quale viene sviluppato il progetto. Potrebbe essere:

• organizzativo;
• tecnico;
• investimento;
• sociale;
• economico;
• business plan misto.

1. La classe determina il business plan in base alle dimensioni dell'oggetto. Potrebbe essere:

1. A seconda dell'entità del piano si distinguono regionale, settoriale, statale, nazionale.
2. Per tempistica di attuazione del progetto:

• a breve termine (meno di tre anni);
• a medio termine (per 3-5 anni);
• a lungo termine (più di 5 anni).

1. Educativo, organizzativo, di ricerca, ecc. si distinguono dalla natura della sfera.

Come accennato in precedenza, quando inizi a scrivere un documento, dovresti immediatamente determinare quale tipo di piano viene sviluppato: interno o esterno.

Si distingue tra un piano di produzione interno, scritto per modernizzare o ampliare la produzione, e un piano di marketing, il cui scopo è migliorare la posizione dell'impresa nel mercato, raggiungere il livello successivo, ecc.

Il business plan della produzione interna dovrebbe tenere conto dei seguenti punti:

• analisi delle condizioni tecniche dell'impresa;
• la necessità di modernizzare la produzione;
• sviluppo di misure per l'attuazione della modernizzazione;
• informazioni sulle risorse che dovrebbero essere coinvolte nel programma di ammodernamento;
• analisi del rischio e soluzioni.

Schema di un business plan standard

Un business plan standard è composto dai seguenti capitoli:

1. Riepilogo.
2. Disposizioni generali.
3. Descrizione del prodotto.
4. Marketing e piano strategico.
5. Piano di produzione.
6. Piano organizzativo.

Durante lo studio del documento, gli investitori presteranno attenzione ai seguenti punti:

• analisi di mercato;
• il volume pianificato delle vendite di beni, la sua gamma;
• descrizione della confezione del prodotto;
• politica dei prezzi;
• sistema di approvvigionamento e marketing;
• strategia pubblicitaria;
• supervisionare l'attuazione della strategia di marketing.

Indipendentemente dall'ambito della futura impresa e dalla direzione dell'attività, il documento ha i suoi standard su cui è necessario fare affidamento quando si redige un piano.

1. Convalida della fattibilità economica.
2. Analisi del contesto economico in cui si svilupperà l'impresa.
3. Risultati finanziari (volume delle vendite, ricavi e profitti).
4. Fonti di finanziamento.
5. Programma di esecuzione delle attività.
6. Impegno del personale.
7. Indicatori economici che consentono di controllare i risultati intermedi.

Come scrivere un business plan da soli: istruzioni dettagliate passo dopo passo

Prima di scrivere un business plan, redigere un frontespizio.

Qui vengono specificati i seguenti parametri:

1. Riepilogo.

Questa sezione contiene l'intera parte più importante del documento sulla società che viene creata. Indica l'obiettivo, i piani a breve ea lungo termine per lo sviluppo dell'azienda, le specifiche del prodotto o servizio che si sta creando.

Questo paragrafo deve contenere informazioni sull'ammontare degli investimenti necessari, un indicatore di efficienza.

Nonostante le informazioni generali, è il curriculum a cui gli investitori e i partner commerciali prestano attenzione in primo luogo, quindi quando scrivi questo paragrafo, assicurati di aderire al principio di concisione.

1. Disposizioni generali (descrizione dell'azienda + informazioni sui fondatori dell'azienda)

Descrive le principali attività dell'impresa, la missione, lo scopo, gli aspetti organizzativi e legali.

In questo capitolo, è necessario specificare le informazioni sull'autore dell'idea imprenditoriale, sulla società responsabile della sua attuazione (nome, indirizzo legale, quota del capitale autorizzato), partner.

Questo capitolo riflette i principi della gestione strategica organizzativa della società.

La parte organizzativa deve necessariamente contenere i seguenti dati:

• nome della forma organizzativa e giuridica (IP, OJSC, partnership e altri);
• sistema di gestione, struttura di gestione, interconnessione dei reparti;
• fondatori, loro descrizione e dati;
• team di gestione;
• interazione con il personale;
• fornire al sistema di controllo le risorse materiali e tecniche necessarie;
• sede dell'azienda.

Questo capitolo non si limita a monitorare l'ambiente competitivo con un'analisi e una descrizione dettagliate dei principali attori in questo mercato. Ecco i potenziali rischi.

Questo capitolo valuta:

• pubblico di destinazione del prodotto;
• posizione geografica dei concorrenti;
• volume di mercato;
• interessi dei consumatori.

Quando si valuta il grado dei rischi finanziari, è consigliabile utilizzare uno schema di analisi in cui sono inseriti i seguenti dati: il nome della minaccia, l'essenza, le opzioni di minimizzazione e i costi finanziari.

Se ci sono problemi con lo svolgimento di analisi di mercato, ci sono società speciali in cui è possibile richiedere questo servizio, ma gli esperti raccomandano che l'imprenditore lo capisca ancora da solo, poiché qualsiasi società di terze parti fornirà solo un risultato medio oggettivo, non tenendo pienamente conto dei piani aziendali delle piccole imprese e di tutte le sfumature dell'idea imprenditoriale dell'autore del progetto.

Quando si compila un piano aziendale, è necessario ricordare chiaramente che deve corrispondere ai compiti e agli obiettivi dell'impresa e fornire direttamente risposte a domande specifiche.

Quando si esegue la pianificazione strategica, è necessario eseguire un'analisi SWOT, che valuti i punti di forza e di debolezza del progetto, le opportunità di sviluppo e le minacce (rischi) che possono sorgere nel modo di attuare l'idea.

I punti di forza includono in genere:

• novità di prodotti (servizi);
• risorse poco costose (di conseguenza, a basso costo);
• squadra professionale;
• imballaggi creativi e di alta qualità, ecc.

I punti deboli del progetto includono:

• bassa efficacia della pubblicità;
• mancanza di novità del servizio (merce);
• mancanza di un magazzino;
• logistica dei trasporti a bassa efficienza;
• alto costo delle merci, ecc.

Quando si effettua un'analisi di mercato completa, è necessario prendere in considerazione tutti gli aspetti e i fattori: politici, economici, sociali, ecc.

Quali minacce possono influire sulla bassa efficienza dello sviluppo del business? Questi possono essere forti concorrenti, dogane e sdoganamento, instabilità del mercato in questo settore.

Ma le potenziali opportunità includono la probabilità di ottenere un nuovo prodotto, un cambiamento nella legislazione e un aumento della professionalità.

1. Descrizione del prodotto o servizio.

Descrive in dettaglio il prodotto, le sue caratteristiche tecniche, la possibilità di utilizzo dei prodotti (servizi), il grado di pertinenza e novità di questa proposta.

Viene determinato il livello di preparazione per l'ingresso di questo prodotto (servizio) nel mercato.

1. Marketing e piano strategico.

Durante la compilazione di questa sezione, diventa chiaro come attirare clienti, espandere i canali di distribuzione. Qui puoi calcolare in modo molto dettagliato i modi per vendere prodotti, i modi per attirare i clienti e in futuro è questa parte del piano aziendale che diventerà una guida passo passo all'azione.

In questa parte è importante riflettere sui seguenti aspetti:

• canali di vendita;
• prezzo;
• modalità e modalità di promozione delle vendite;
• pubblicità;
• creare un'immagine;
• servizio tecnico e post vendita.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata al prezzo, che è uno dei fattori chiave di successo per un'idea imprenditoriale.

Considera i seguenti punti:

• il prezzo della merce deve essere superiore al suo costo;
• il mercato deve determinare il prezzo stesso;
• è il prezzo che determinerà il massimo profitto.

È un errore credere che un prezzo basso diventi un incentivo per lo sviluppo del business di successo. Dovrebbe soddisfare chiaramente la qualità del prodotto, la domanda e tenere conto dell'analisi di mercato che condurrai nella sezione precedente.

Questa sezione deve contenere informazioni sui costi di produzione.

È necessario tenere conto di tutto ciò che dovrebbe essere incluso nel costo della merce:

• servizi di trasporto;
• le tasse;
• utenze;
• salario;
• materie prime;
• affitto, ecc.

Calcolando il profitto potenziale, prendiamo la formula:

Profitto = ricavi di vendita - costi.

Se in questa fase della pianificazione non si tiene conto di nessuna parte dei costi, è difficile parlare del corretto calcolo del profitto e del periodo di ammortamento.

Nel determinare il prezzo di un prodotto, gli esperti di marketing utilizzano diversi schemi classici:

1. Schema n. 1 "Seguire concorrenti". Questa opzione è rilevante se l'imprenditore entra nel mercato in cui la capacità di questo prodotto o servizio è densa. Lo svantaggio di questo comportamento è che concentrandosi sull'azienda del leader si perde la capacità di controllare le situazioni. Oggi l'azienda leader può offrire un tale prezzo, ma domani, dopo aver modernizzato la sua produzione, il concorrente abbasserà i prezzi e tu non starai al passo con lui e, di conseguenza, subirai una perdita.
2. Schema n. 2. Profitto + Costi. Questo metodo sarà efficace se non ci sono concorrenti sul mercato in quanto tali.
3. Schema n. 3. "Marketing di costo". Questo metodo combina l'analisi dei prezzi e dei costi del prodotto. Il prezzo è in gran parte influenzato dal fattore costo del marketing.

Consiglio! Quando scrivi questa sezione, dovresti capire che, in linea di principio, non puoi lanciare sul mercato un prodotto o servizio che i tuoi concorrenti non hanno ancora. Ma puoi offrire la merce alla categoria di clienti desiderata. È su questo concetto che si costruiscono i piani aziendali di maggior successo.

Quando si descrivono i canali di distribuzione delle merci, è necessario essere guidati dal principio dei "quattro "come"".

• Come trovare clienti?
• Come farli interessare?
• Come vendere un prodotto?
• Come soddisfare le esigenze del cliente?

Quando determini il tuo pubblico di destinazione, considera quanto segue:

• sesso, età e stato civile;
• geografia della residenza;
• stato sociale;
• livello di reddito;
• occupazione e hobby.

Consiglio! Non sovraccaricare questa parte del piano. Di norma, l'analisi SWOT e l'analisi di mercato occupano una parte molto ampia dell'intero piano aziendale e diventa difficile per investitori e partner studiarlo. Utilizzare grafici e tabelle per questa parte del documento.

1. Piano di produzione.

Non confondere il piano di produzione con il processo produttivo. In questa sezione del documento puoi trovare le risposte a domande specifiche:

• tecnologia di produzione;
• quali capacità verranno utilizzate;
• Dove sarà situata la produzione?
• a quali condizioni e come verranno acquistate le materie prime;
• Come verrà controllata la qualità del prodotto?
• chi sarà coinvolto nello svolgimento delle attività di produzione.

Il compito principale di questa sezione è confermare mediante calcoli che l'azienda che viene creata è in grado di produrre effettivamente la quantità richiesta di beni (servizi) al momento giusto e con la qualità richiesta.

Questa sezione descrive in dettaglio la struttura dei costi. È meglio utilizzare grafici e diagrammi per vedere visivamente l'intera parte dei costi.

Imposta il tuo budget come segue:

• acquisto di immobilizzazioni;
• acquisto di materiali;
• spese di locazione;
• costi di utilità;
• spese per l'acquisto di materiali di consumo ausiliari;
• fondo salari;
• spese correnti.

1. Piano finanziario e investimenti.

Questa parte del piano è una delle più responsabili e sarà la prima cosa che gli investitori guarderanno quando conosceranno il progetto (dopo il riepilogo).

Questo capitolo riflette il quadro reale della fattibilità di un'idea imprenditoriale.

La sezione prevede spese di pianificazione e fondi di investimento per espandere l'attività. Il proprietario deve sviluppare un piano di volume delle vendite e diverse varianti sviluppo di eventi, ciascuno dei quali deve essere calcolato:

• favorevole - con una buona domanda dei consumatori;
• sfavorevole - al minimo;
• pessimista.

Qui è necessario riflettere le informazioni sui possibili costi e ricavi del progetto, allegare un programma con gli investimenti richiesti, un programma per il rimborso di questi investimenti, ecc.

La fase finale del piano finanziario è il calcolo della redditività dell'impresa.

Ulteriori capitoli del piano aziendale

In alcuni casi è opportuno redigere un Protocollo di Riservatezza. Questo documento è necessario per proteggere il copyright dell'idea e del business plan. Di norma, ricorrono alla compilazione di un tale documento se l'autore presenta un'idea imprenditoriale innovativa.

Questo documento riflette il divieto di diffusione delle informazioni e la tutela del diritto d'autore.

Potrebbe esserci anche un'indicazione del divieto di copiare, duplicare il documento, trasferirlo a un'altra persona, l'obbligo di restituire il business plan letto all'autore se l'investitore non accetta l'accordo.

Ricorda che un business plan è una sorta di biglietto da visita pubblicitario per la tua attività, quindi presta molta attenzione alla sua scrittura e al suo design.

Dividi i capitoli per funzionalità, non esagerare con tabelle e grafici, ma allo stesso tempo presta loro molta attenzione.

Anche un piano scritto in un testo solido non attirerà l'attenzione e non ti consentirà di trovare rapidamente sezioni di interesse.

Video. Come scrivere un business plan da zero

Che è meglio: ordina un business plan a dei professionisti o scrivilo tu stesso

Molti aspiranti imprenditori che stanno appena entrando nel percorso della propria attività iniziano a farsi prendere dal panico prima di sviluppare un business plan.

Dato il ruolo chiave di questo documento e l'importanza delle sue informazioni, molti imprenditori ordinano tale documento da organizzazioni di terze parti che forniscono questo servizio a livello professionale.

Quanto è buono questo dal punto di vista commerciale?

Da un lato, un business plan ben scritto è la chiave per un business di successo e uno strumento efficace per attrarre investitori. Ma d'altra parte, dopo aver ordinato un documento a un'organizzazione di terze parti, l'imprenditore non ascolta l'essenza.

Di norma, le aziende che forniscono servizi per la stesura di un business plan lavorano secondo uno schema modello e nessuno analizzerà il mercato e l'ambiente competitivo in modo così scrupoloso e completo, identificherà i punti di forza e di debolezza dell'azienda, valuterà possibili rischi e modi per risolvere i problemi, come il proprietario stesso aziende.

Spesso, quando si rivolge a un'agenzia per scrivere tali documenti, il proprietario di un'idea imprenditoriale riceve un volume di 100 pagine del Talmud, in cui l'essenza dell'attività si riflette in frasi molto vaghe e generali, senza entrare nei suoi dettagli.

Come essere in questa situazione? È possibile ordinare calcoli puramente matematici e di investimento dalla società del profilo, che riflettono il profitto previsto, il rimborso, ecc.

Ma un'analisi completa di un'idea imprenditoriale, una descrizione dei possibili rischi e prospettive è meglio che l'imprenditore esegua da solo. Solo lui potrà farlo in modo specifico con riferimento alle specificità dell'azienda e valutarne il reale potenziale.

Per facilitare lo sviluppo e la scrittura di un piano competente, chiaro e comprensibile, diamo un'occhiata ai principali errori che gli imprenditori principianti commettono durante la compilazione di tali documenti:

Errore #1. Sillaba analfabeta. A volte anche l'idea imprenditoriale più promettente può morire nella fase iniziale solo a causa di errori nel piano aziendale. Nessun investitore o partner accetterà un documento con errori grammaticali o di punteggiatura.

Errore #2. Arredamento incurante. Il documento deve essere chiaro, contenere una struttura, capitoli e pagine numerati.

Errore #3. Informazioni incomplete. Abbiamo stilato un elenco dettagliato di tutti i capitoli che devono assolutamente essere contenuti nel documento. Informazioni incomplete possono distorcere il significato di un'idea imprenditoriale.

Errore #4. Troppe informazioni ridondanti. Cerca di rispondere in modo conciso e chiaro alle domande poste nel documento e di non entrare nei minimi dettagli, allungando il piano per 100 pagine.

Errore #5. Dati distorti. Volendo attirare investitori e mostrare la loro idea imprenditoriale in una luce favorevole, molti autori forniscono dati non realistici che sono immediatamente visibili. Attenersi alla cancellazione di dati e calcoli.

Errore #6. Nessun rischio. Il silenzio sulle debolezze e sui rischi parla solo di analisi deboli. In effetti, non c'è un solo settore nel mondo degli affari in cui non ci sarebbe un singolo rischio.

Per semplificare la stesura di un piano e riflettere chiaramente tutti i dati necessari in esso, ti suggeriamo di familiarizzare con le istruzioni video.

Video. Come scrivere un business plan