Ciao! Da questo articolo imparerai:

• Che cos'è un franchising in parole semplici;
• Come aprire un'attività in franchising;
• Tipi comuni di franchising e come funzionano;
• Pro e contro del franchising.

E molto altro legato al franchising in Russia.

Cos'è un franchising

Gli aspiranti imprenditori devono affrontare difficoltà e problemi che possono portare al fallimento di un'idea. Una buona opzione è collaborare in franchising con un'azienda di successo. Questo tipo di attività è più richiesto nei paesi sviluppati, dove rappresenta il 30% di tutti gli stabilimenti operativi nei settori dei servizi e del commercio.

Il termine indica un tipo speciale di relazione commerciale tra un imprenditore e un'azienda che ha avuto successo e ha un marchio.

In parole semplici "franchising" è un contratto di locazione a lungo termine di un progetto imprenditoriale alle condizioni del titolare del marchio.

Una speciale convenzione prevede tutta una serie di servizi che facilita notevolmente la partenza e permette di usufruire di:

• Il nome del marchio e gli attributi;
• Stile di lavoro generale;
• Ricette o formulazioni di marca;
• Tecnologie del lavoro e del servizio.

Questo sistema di fare affari si sta sviluppando rapidamente nel mercato interno di beni e servizi. Se ci vuole più di un anno per creare autonomamente un progetto e portarlo a un risultato stabile, il lavoro in franchising può dare un buon profitto in sei mesi.

La differenza tra franchising e franchising

Questi due termini sono utilizzati attivamente nella designazione di tali transazioni.

Un imprenditore dovrebbe capire la differenza e operare correttamente con loro:

• Franchising denota ciò che viene acquistato con un contratto di locazione a lungo termine (diritti, prescrizioni, attrezzature, ecc.);
• Franchising– il processo di acquisizione di un contratto di locazione a lungo termine.

Quest'ultimo è un modo di fare impresa, che prevede l'acquisto di un marchio o di una tecnologia di produzione, la formazione del personale e la creazione di una filiale di un noto marchio. Viene spesso utilizzato il termine "pacchetto in franchising". Combina documentazione, manuali e materiali appartenenti all'azienda.

Come funziona un franchising

Prima di capire cos'è un franchising e come funziona, è necessario conoscere i termini e i nomi di base.

Ci sono due parti coinvolte nell'organizzazione di un progetto imprenditoriale:

• Titolare del marchio direttamente franchisor): vende una licenza, che ti consente di lavorare per tuo conto a determinate condizioni;
• acquirente ( franchisee): utilizza il potenziale acquisito nel processo lavorativo, trasferendo al franchisor una parte del reddito determinato dal contratto.

Un franchising è un piano e un modello completamente preparati per l'esecuzione di un progetto aziendale, quindi il futuro imprenditore non ha bisogno di dedicare tempo a questioni organizzative. Nonostante il costo, questa opzione è vantaggiosa per entrambe le parti. Il nuovo proprietario riceve supporto e supporto e inizia a lavorare senza un enorme capitale iniziale, lasciandosi circa il 90% del profitto nel primo mese.

Il marchio riceve un profitto stabile sotto forma di:

• Forfettario, che viene pagato una volta dopo la firma del contratto. Tale importo dà diritto ad aprire un progetto imprenditoriale sotto il segno di un marchio famoso. Comprende tutti i costi per l'avvio, la progettazione e l'equipaggiamento di una nuova impresa (affitto, sviluppo di una strategia di marketing e pubblicità, formazione del personale);
• regalità come percentuale del fatturato totale. Nella maggior parte dei casi, il pagamento viene effettuato mensilmente sul conto del franchisor e ammonta a circa il 5-10% dell'utile ricevuto. Questa è una specie di sostituzione in affitto. Nella forma merceologica del franchising, una royalty è un acquisto regolare di beni per un determinato importo.

Le royalties sono la principale fonte di reddito per molti franchisor impegnati in attività di trading o che forniscono servizi.

Il contratto prevede una delle opzioni di pagamento:

1. Percentuale delle vendite di prodotti;
2. Un importo fisso che viene pagato annualmente (o trimestralmente);
3. Il margine commerciale sui prodotti di marca, la cui vendita è effettuata dall'affiliato.

Una bassa percentuale di pagamenti obbligatori al livello del 10% è un importo accettabile anche per un imprenditore alle prime armi. La popolarità del marchio lo aiuta ad attrarre un gran numero di clienti, recuperare gli investimenti con il minimo rischio. Tale transazione è vantaggiosa per una società franchisor non solo per il ritorno di profitti stabili senza investimenti preliminari. Ti permette di espanderti e avanzare nel mercato, per ricevere entrate elevate.

Esistono due tipi principali di sistemi che si trovano sul mercato:

• Franchising di merce: stanno nascendo catene di negozi di vario tipo per la vendita di prodotti industriali o alimentari. Lo stesso franchisor è spesso il fornitore di questi beni;
• Servizio in franchising: si sta sviluppando una rete di centri di formazione, che formano specialisti per le nuove filiali, forniscono attrezzature e controllo.

Tali tipi di lavoro sono stati scelti dalle note aziende McDonald's, Lukoil e Zara, dalla catena di negozi Perekrestok e dall'operatore di telefonia mobile Beeline. Gli economisti identificano almeno 70 aree interessanti in cui il franchising è rilevante e richiesto.

I primi posti in tale elenco sono occupati da:

• Produzione di cibi e bevande popolari (snack, patatine o birra);
• Supermercati di vario tipo (alimentari, materiali da costruzione o giardinaggio);
• Palestre e centri benessere, saloni di bellezza o massaggi;
• Ristorazione pubblica (dai fast food ai ristoranti rinomati);
• Banchi dei pegni e organizzazioni che forniscono microprestiti rapidi;
• Vendita di nutrizione sportiva, cocktail di ossigeno;
• Servizi di costruzione e riparazione;
• Reparti di elettrodomestici o negozi di arredamento;
• Rappresentanza di noti negozi online.

Le aree più promettenti sono quelle relative ai servizi pubblici e alla fornitura di vari servizi. Mostrano un elevato fatturato di vendita, quindi il franchisor riceverà rapidamente e costantemente royalties decenti.

Tipi di franchising

Esistono diversi tipi di franchising che differiscono in termini di cooperazione e tassi di interesse per l'utilizzo del marchio:

• libero- l'opzione più popolare che offre grandi opportunità all'imprenditore. Ti consente di apportare innovazioni e funzionalità nella gestione dei progetti. Questo tipo è caratterizzato da interessi mensili convenienti, possibilità di utilizzare un marchio, interessanti master class gratuiti e altri privilegi. È più simile a una concessionaria che ad altri.
• classico- prevede un approccio standard sotto forma di contributo forfettario, il rispetto di tutte le regole per l'erogazione dei servizi per conto del marchio, relazioni periodiche di attività alla sede centrale. Condizioni chiare e limiti severi contraddistinguono le società di franchising estere.
• Affari in affitto- un imprenditore in franchising riceve un progetto imprenditoriale da gestire per un certo periodo. Durante questo periodo, tutto il reddito viene distribuito nella proporzione concordata.
• D'oro- Questa è un'opzione per uomini d'affari esperti, che ti consente di acquistare dal franchisor il diritto di essere l'unico rappresentante del suo marchio nella regione. Con un costo elevato di un contributo forfettario, l'imprenditore riceve ampi diritti e opportunità per la gestione del progetto. Si estendono anche alla possibilità di vendere un franchising ad altri uomini d'affari.
• D'argento- la forma più conveniente di franchising. L'azienda è completamente chiavi in ​​mano, ricerca autonomamente un posto in affitto, personale, e risolve problematiche organizzative. Viene trasferito all'affiliato su base mensile e la società viene rimossa dalla gestione.
• Aziendale- il contratto prevede che quasi tutte le azioni di un imprenditore che ha acquisito un franchising siano regolate e controllate da una nota società. Ha più un ruolo manageriale.
• Vista di sostituzione dell'importazione- prevede la produzione di prodotti di alta qualità, simili a quelli di marca, ma con il proprio nome. Ciò consente di preservare la tecnologia e l'originalità mentre si lavora con ricette o istruzioni già pronte.

Quest'ultimo è apparso di recente sul mercato interno, ma è attivamente promosso da aziende estere produttrici di prodotti alimentari, cosmetici e detergenti.

Costo del franchising

Quando si sceglie un franchising per molti imprenditori, il problema principale è il costo. Dipende direttamente dalla fama e popolarità del marchio, dalla posizione dell'azienda nel mercato di beni e servizi.

Una componente importante è l'elenco dei servizi e delle attrezzature che saranno disponibili dopo aver effettuato la prima rata. La dimensione media del franchising varia ampiamente da $ 1.000 a $ 100.000.

Le condizioni più fedeli per un forfait sono offerte da catene di supermercati, catene di piccoli ristoranti o caffetterie. Date le difficoltà economiche per le PMI, molti hanno annullato il pagamento iniziale. Questo attrae potenziali franchisee a condizioni favorevoli.

La seconda questione importante è il pagamento regolare delle royalty. Quasi sempre, sono prescritti nel contratto non in un importo fisso, ma come percentuale del fatturato o dell'utile. La maggior parte delle catene di fast food, i supermercati di generi alimentari sono limitati al 2-5%. Aziende ristrette o marchi noti possono addebitare il 10-12% per il lavoro a proprio nome.

Alcuni imprenditori non hanno i mezzi finanziari per acquistare un pacchetto in franchising, ma hanno capacità organizzative e il desiderio di sviluppare la propria attività.

In questo caso, l'uscita sarà un franchising senza investimenti, che può essere ottenuto in uno dei modi difficili:

1. Trova una rete con una tariffa forfettaria mancante o formale;
2. Presentare un business plan originale e cercare di ottenere un piccolo investimento iniziale dal franchisor;
3. Cerca investitori di terze parti interessati a condizioni favorevoli.

Un'opzione comune è quando la rete fornisce franchising ai suoi attuali dipendenti alle condizioni più convenienti. Si tratta di manager di talento o capi di dipartimento che hanno l'opportunità e il desiderio di diventare comproprietari di una nuova filiale o punto vendita.

I vantaggi del franchising

Il numero di imprese che lavorano attivamente con un marchio straniero ha superato i 10.000 progetti.

Ognuno di loro ha apprezzato gli ovvi vantaggi della cooperazione:

• A basso rischio. Gli imprenditori con poca esperienza in affari finanziari ricevono supporto e consulenza sin dai primi minuti di lavoro. Molti franchisor accompagnano i partner per tutta la durata del contratto, insegnano nuove tecniche e tecnologie.
• marchio riconoscibile. È più facile per un uomo d'affari alle prime armi stabilirsi nel mercato "sotto l'ala" di un marchio con una buona raccomandazione. Il prodotto o servizio è già noto ai clienti, è richiesto e porterà rapidamente il primo reddito.
• Risparmiare tempo per la promozione del progetto. La maggior parte delle aziende impiega almeno 2 anni per costruire il proprio marchio e riavere i propri soldi. Un progetto in franchising può raggiungere l'autosufficienza in 5-6 mesi.
• Supporto professionale. Le grandi aziende prendono sul serio la formazione dei futuri franchisee. Per loro vengono organizzati programmi e corsi di formazione sul tema della produzione, del fare impresa e del servizio al cliente. Il personale che lavorerà sulla base della tecnologia del franchising viene formato gratuitamente. La maggior parte dei marchi è pronta a fornire assistenza legale in qualsiasi fase e a fornire l'accesso a informazioni utili.
• Spesa pubblicitaria minima. Le aziende con un marchio riconoscibile eseguono costantemente grandi campagne pubblicitarie. Pertanto, gli affiliati possono limitarsi alla pubblicità a basso costo sui media locali e sui social network a livello della loro regione.

Il vantaggio principale per una società in franchising è la vendita garantita di un certo volume di prodotti. I proprietari dei marchi possono pianificare il ritmo di produzione e lavoro, i costi futuri e sviluppare nuovi prodotti.

Svantaggi del franchising

Ogni operazione ha i suoi lati negativi. Ci sono anche una serie di carenze nel lavoro sul sistema di franchising, che l'imprenditore deve ricordare prima della firma definitiva del contratto.

Elenco degli svantaggi:

• Rigoroso struttura. Tutte le azioni e le decisioni dell'affiliato sono regolate dall'accordo di collaborazione con il marchio. Non ha il diritto di violare la tecnologia di produzione o fornitura di servizi. Le restrizioni possono riguardare la progettazione e l'ubicazione dei locali, la sua area e il numero del personale.
• Incapacità di scegliere attrezzature o materie prime. Oltre al pagamento degli interessi mensili, il contratto specifica le condizioni ei volumi di acquisto dei materiali solo dal franchisor. Ciò limita lo sviluppo e il miglioramento tecnico.
• Prezzo elevato per franchising redditizi. Molti progetti hanno un grande contributo forfettario e sono al di là dei mezzi di imprenditori di talento. Il costo può superare $ 50.000 con piccoli pagamenti regolari. Questo è tipico per le aziende straniere che investono molto nella pubblicità e nello sviluppo delle proprie tecnologie.
• Controllo da parte del franchisor. Non è sempre comodo e facile per gli aspiranti imprenditori lavorare sotto la stretta supervisione di un marchio. Ciò include rapporti regolari in varie forme. Tutte le opzioni e i termini sono specificati nel contratto, quindi dovresti valutare le possibilità di una tale stretta collaborazione. È meglio scegliere un progetto più oscuro che dia libertà di azione e porti piacere dal lavoro.
• Limiti nell'espressione di sé. Requisiti rigorosi di conformità tecnologica possono includere determinate promozioni, ritmo di sviluppo ed espansione. Gli acquirenti di un tipo di franchising gratuito hanno un'ampia selezione di strumenti di marketing. In questo caso, l'azienda praticamente non interferisce con i principi di gestione del franchisee.

Tra gli altri svantaggi che accompagnano il lavoro, i manager esperti sottolineano il ritmo veloce del lavoro. L'azienda fornisce un piano regolamentato chiaro per i prossimi 2-3 anni, che non consente di rilassarsi o ritirarsi. Tutti i prodotti o servizi devono essere rigorosamente conformi al regolamento del franchisor, e qualsiasi violazione comporta la revoca della licenza e la cessazione della collaborazione.

Come acquistare un franchising: le fasi principali

Dopo aver valutato tutti i rischi e le prospettive, puoi iniziare a cercare l'offerta migliore. Gestire un'attività in franchising comporta determinate responsabilità e restrizioni. Pertanto, un rapido ritorno sull'investimento e la redditività del progetto dipendono in gran parte dalle capacità del franchisor.

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La scelta di un futuro partner deve essere valutata attentamente in ogni fase della transazione:

1. Analisi di mercato e selezione di una direzione promettente attività. Ogni area presenta alcuni problemi e carenze. La redditività dipende da molti fattori, tra cui l'ubicazione dell'ufficio o del punto vendita, il numero e il livello di formazione del personale.
2. Cerca il franchising ottimale in cataloghi e siti web, studio attento di ogni proposta.
3. Introduzione alla società in franchising, condizioni di lavoro e requisiti per i candidati. I marchi rispettabili sono disposti a mettersi in contatto e sono pronti a fornire il massimo delle informazioni.
4. Comunicazione con franchisee affermati che possono fornire indicazioni, consigli o evidenziare questioni aziendali controverse.
5. Ottenere consigli da uno specialista in franchising. Può essere trovato in forma consultiva o legale. Aiuterà a comprendere il contratto, mostrare opportunità nascoste e "insidie" del progetto imprenditoriale. L'avvocato studierà i documenti proposti, verificherà la correttezza della registrazione dei marchi e delle licenze.
6. Valutazione delle proprie capacità finanziarie. Oltre all'acconto, possono essere richiesti investimenti nella progettazione e locazione di locali, assunzione di personale, pratiche burocratiche e sigilli.

La fase finale sarà la conclusione di un contratto di franchising con il partner selezionato, la firma dei contratti e una proficua collaborazione. Gli affiliati esperti raccomandano vivamente che gli imprenditori alle prime armi si consultino con gli avvocati in tutte le fasi e analizzino ogni passaggio.

Requisiti per un potenziale franchisee

La crisi finanziaria ha costretto le aziende a riconsiderare la selezione dei candidati alla cooperazione. Il criterio principale sono le capacità finanziarie dell'affiliato. Oltre al contributo forfettario, le spese dignitose richiederanno l'affitto e l'attrezzatura dei locali, l'acquisto dei primi lotti di merci o delle materie prime.

I franchisor indicano l'importo minimo di partenza che un potenziale candidato dovrebbe avere:

• Rete di McDonald's: oltre 1 milione di rubli;
• Marchio di abbigliamento Zara - 1,2 milioni di rubli;
• LLC "Burger King" - più di 2 milioni di rubli;
• Coffee Woods caffetterie - da 200 mila rubli.

Quando si intervistano i rappresentanti di una società in franchising, i seguenti punti sono di interesse:

• Esperienza in una posizione manageriale, capacità di guidare un team e prendere decisioni;
• Conoscenze o abilità nel campo di attività prescelto;
• Disponibilità di spazio per stabilimenti produttivi, ristorante o officina;
• Stabilità psicologica e capacità di lavorare con i limiti, sotto controllo.

I problemi principali per i partner sorgono con un approccio diverso al fare affari e risolvere situazioni difficili. Pertanto, le società straniere conducono spesso test e sondaggi speciali. Aiuta a valutare il potenziale e la resistenza allo stress, la capacità di mantenere lo spirito aziendale. Le aziende nazionali privilegiano l'esperienza lavorativa e la stabilità finanziaria.

Caratteristiche e contenuto del contratto di franchising

Dopo aver scelto cosa aprire in franchising, la conclusione di un accordo è una componente importante che determina le norme e le regole di cooperazione tra le parti. Pertanto, non trascurare il consiglio di un avvocato, lo studio di ogni articolo.

Un contratto di franchising (concessione o licenza commerciale) deve essere stipulato per iscritto. Il periodo di validità in questo tipo di rapporto non è una parte obbligatoria del documento e può raggiungere i 50 anni.

Contratto di franchising o concessione commerciale firmato tra il franchisor e l'affiliato. Il primo è indicato come titolare del diritto cedente alcuni diritti d'uso. La seconda parte è una persona fisica o giuridica.

L'oggetto di un contratto di concessione commerciale può essere: il marchio di un'azienda, le tecnologie di produzione o il know-how. Assicurati di specificare il volume e i termini di invio. Il documento indica le modalità e l'importo di pagamento del contributo forfettario, nonché le royalties. Tali punti, previo accordo delle parti, possono essere indicati in percentuale o in specifici termini numerici.

A volte nel contratto è specificata una clausola di subconcessione. Significa che, a determinate condizioni, l'affiliato può trasferire i diritti a terzi per lo svolgimento di attività imprenditoriali. Le parti possono anche indicare altre situazioni che possono portare a un cambiamento delle condizioni: la non redditività di un progetto imprenditoriale aperto, cambiamenti nella composizione della gestione e altre circostanze.

Diritti e doveri delle parti

Il contratto di franchising mira principalmente a garantire i diritti delle parti e la designazione dei loro obblighi.

Il franchisor è obbligato per legge a:

• Trasferire al partner per intero i documenti e le attrezzature necessarie per lo svolgimento dell'attività;
• Garantire e assicurare la fornitura ininterrotta di beni o componenti di adeguata qualità;
• Formare il personale sulla tecnologia del processo lavorativo;
• Fornire agli affiliati una consulenza completa e completa su tutte le questioni relative ai momenti di lavoro.

Il marchio si riserva il diritto di controllare le attività della filiale, la qualità dei suoi prodotti o la fornitura di servizi di massa.

L'accordo prevede i seguenti diritti e obblighi dell'affiliato:

• L'uso del marchio e di tutte le capacità tecnologiche solo nel rispetto delle regole del documento;
• Garantire l'alta qualità dei prodotti fabbricati sotto questo segno;
• Rispettare tutte le regole per l'utilizzo di apparecchiature di marca, non modificare la tecnologia e la ricetta;
• Non declassificare tecnologie e know-how professionale;
• Partecipa al finanziamento del fondo pubblicitario, supporta promozioni per conto del marchio.

Il contratto può contenere altre clausole e sezioni che regolano i rapporti tra le parti e rendono confortevole il loro lavoro. Dipendono dal tipo di franchising, dal tipo di attività e da altri fattori indiretti. Il documento non dovrebbe limitare i diritti dell'affiliato, in particolare nell'area dei prezzi e della gestione dei progetti. È soggetto a registrazione statale obbligatoria.

La conclusione di un contratto di franchising offre all'imprenditore l'opportunità di aprire un progetto redditizio sotto l'autorità di un marchio serio. Affinché la cooperazione diventi proficua e completa, è necessario registrare tutti i momenti e le sfumature emozionanti, discuterli con un avvocato esperto.

Gli esperti considerano tra gli svantaggi dell'accordo il problema di mantenere segrete tecnologie e ricette, nonché il negativo nel caso degli affiliati. Un problema serio è il successo di una filiale che lascia la rete del marchio e diventa concorrente del settore.

Contenuto del pacchetto franchising

Dopo la conclusione del contratto, l'azienda mette a disposizione del nuovo partner un pacchetto in franchising, i cui contenuti sono coperti da un corrispettivo forfettario:

1. La possibilità di utilizzare un noto marchio nel processo produttivo;
2. Istruzioni e raccomandazioni sviluppate sull'identità aziendale, sul design e sull'imballaggio;
3. Sviluppi sulla struttura organizzativa: formazione e motivazione del personale, creazione delle condizioni di lavoro e sviluppo, job description;
4. Informazioni sul prodotto e sulle materie prime, inclusi certificati, norme e tecnologie;
5. Un elenco completo di partner commerciali e centri di acquisto all'ingrosso con le coordinate;
6. Istruzioni per l'avvio e il mantenimento di un progetto aziendale;
7. Requisiti e raccomandazioni sulla politica dei prezzi;
8. Schemi di trasporto.

I pacchetti in franchising di ogni marchio possono variare, quindi è meglio specificare l'elenco esatto dei servizi e dei documenti singolarmente. Per piccoli caffè o negozi, possono essere aggiunti piatti o materiali di imballaggio con un logo, divise e design della stanza. In pratica, un imprenditore deve ricevere tutte le condizioni per fare impresa.

Aziende famose includono nel pacchetto supporto legale e marketing continuo, servizi di consulenza e riqualificazione del personale nelle varie fasi. Forniscono supporto con la registrazione del governo, i controlli sanitari e la segnalazione. Questo aiuta il ramo a mantenere lo slancio e a svilupparsi attivamente.

Esempi popolari di franchising

Diverse centinaia di aziende stanno lavorando attivamente sul mercato nazionale, che ampliano costantemente la propria rete attraverso il franchising.

Sulla base di molti parametri e del tasso di crescita economica, è possibile compilare una certa valutazione dei marchi che offrono un'attività in franchising già pronta:

1. "Prezzo fisso" - una catena di negozi in cui le merci sono disponibili a un prezzo, ha già 2050 punti vendita;
2. Pyaterochka è una catena di vendita al dettaglio con 6.200 supermercati in tutto il paese;
3. Operatore "Tele2" - un fornitore di comunicazioni e Internet con 3.100 affiliati alla fine dello scorso anno;
4. La rete KFC - con gli alti costi per l'apertura di un nuovo bar, sono già operativi 30.000 punti vendita;
5. "33 Pinguini" - azienda che apre una gelateria e si rivolge a visitatori di età diverse (1312 stabilimenti);
6. "Invitro" - laboratori indipendenti che offrono un'ampia gamma di analisi a un prezzo accessibile (più di 700 dipartimenti);
7. "Sportmaster" - i negozi preferiti dai fan di uno stile di vita attivo offrono condizioni eccellenti per la cooperazione;
8. "Orange Elephant" - il franchise per bambini più redditizio del 2015 si ripaga rapidamente e ha aperto 360 filiali in 9 anni;
9. Askona è un mobilificio i cui prodotti possono essere acquistati a 600 punti.

Tra le catene di fast food e fast food, la proposta di aprire un'attività in franchising può essere discussa con i rappresentanti di:

• McDonald's - il franchising più famoso richiede un approccio serio e ingenti investimenti iniziali da parte dei richiedenti (più di 36 mila stabilimenti nel mondo);
• "SUBWAY" - una catena di fast food con il più grande franchising e 43mila bar in molti paesi;
• "Stardog" russi - con condizioni convenienti per le piccole imprese.

Tutti questi franchising sono nel nostro directory di franchising!

Agli imprenditori interessati a un franchising senza investimenti viene offerta la collaborazione da piccole aziende. Forniscono servizi complessi o beni al dettaglio: il marchio di souvenir "Present Day", il negozio di giocattoli "Your Bear" o la compagnia di trasporti "Your Ticket". Le loro condizioni e il costo delle royalties sono in potere degli imprenditori che non vogliono prendere prestiti o prestiti.

Come scegliere un franchising

Prima di acquistare un franchising, è necessario studiare attentamente la domanda nella regione, valutare l'interesse all'acquisto e la solvibilità. Sarà giusto considerare tutti gli indicatori in futuro, per non crollare dopo qualche anno di lavoro.

Una questione importante è l'affidabilità e la popolarità del partner in franchising. Le buone aziende offrono non solo un marchio e attrezzature, ma anche formazione continua, consulenza e condizioni finanziarie leali. Il più comodo sarà la cooperazione con un intervento minimo e il controllo del lavoro dalla rete.

È possibile lavorare con più franchising contemporaneamente

Fino all'ultima ondata di crisi economica, i marchi più rinomati non davano agli imprenditori l'opportunità di gestire più progetti di business contemporaneamente. Si credeva che l'affiliato non fosse in grado di controllarli e svilupparli con successo, portando al fallimento. Un significativo rallentamento della crescita economica ha portato allo sviluppo del franchising multifunzionale. Molte aziende hanno iniziato a collaborare con imprenditori di successo che avevano esperienza in questo sistema in altri settori.

Gli esperti raccomandano che un uomo d'affari lavori con non più di due franchisor contemporaneamente. Passare al caso successivo dopo aver stabilito il funzionamento stabile del primo ramo. L'opzione è più adatta a persone attive e creative che hanno tempo libero e un team di persone che la pensano allo stesso modo.

Posso ottenere un prestito per un franchising?

Tali progetti sono approvati dalle banche per la presenza di un business plan e di una strategia economica ben definiti. Rispetto alle imprese autonome, gli affiliati chiudono solo il 15% delle volte. Pertanto, le banche stanno sviluppando sempre più programmi speciali adatti a questo tipo di attività.

Vale la pena collaborare con un marchio che ha pochi rappresentanti

Il mercato nazionale del franchising è alla ricerca di nuove direzioni. Alcune aziende non hanno sedi permanenti in un certo numero di regioni. Pertanto, l'acquisto di un franchising da un tale marchio porterà un bonus sotto forma di un piccolo numero di concorrenti e sub-franchising in futuro. Nuovi marchi poco conosciuti possono offrire ottime condizioni e royalties minime per crescere e guadagnare slancio più velocemente.

Ogni persona adulta sana di mente non è estranea al desiderio di avere un'attività in proprio, ma, allo stesso tempo, all'idea stessa che è necessario analizzare il mercato dei consumatori per identificare i servizi, i prodotti più popolari, sviluppare un'idea, promuovere alle masse, selezionare una vera squadra di professionisti, è scoraggiante. Ma questa non è l'intera gamma di azioni per costruire la tua attività redditizia. Un franchising è ciò che può salvarti, come futuro uomo d'affari, da molto lavoro di routine per promuovere un'idea imprenditoriale, infatti, questa è un'impresa già pronta in una direzione o nell'altra, che è già ben nota ai consumatori. Tuttavia, nonostante gli ovvi vantaggi, il franchising ha molte insidie, ma prima di tutto!

Cos'è un franchising in parole semplici: concetti base

Per comprendere la complessità e il principio di funzionamento, per dare una definizione banale non è sufficiente, è necessario conoscere tutti i componenti del sistema in esame. Cominciamo con un concetto generale, un franchising è un accordo tra un individuo e una persona giuridica, dove il secondo è una grande azienda che ha un proprio marchio o marchio. L'oggetto dell'accordo è l'acquisizione da parte di un individuo del diritto di utilizzare un tale marchio o marchio al fine di realizzare un'attività personale e trarne profitto.

In poche parole, un individuo acquisisce da una nota società il diritto di condurre un'attività in franchising per conto di questa società.

Naturalmente il concetto di franchising è molto ampio e per la sua chiara comprensione è necessario conoscere ed essere in grado di operare con le sue componenti:

• Un franchisee è un individuo che acquista il diritto da una nota azienda di utilizzare i suoi vantaggi;
• Un franchisor è una persona giuridica, una società che vende i diritti di utilizzo del proprio marchio agli affiliati;
• Il franchising è l'intera struttura del complesso dei servizi forniti dal franchisor;
• Un pagamento forfettario è un pagamento forfettario nella misura dell'equivalente monetario stabilito dal franchisor dall'affiliato in cambio della concessione del primo al secondo del diritto di utilizzare le strutture in franchising per l'esercizio della propria attività;
• Royalty è un pagamento su base regolare da parte di un individuo al franchisor per il diritto di utilizzare i suoi oggetti del sistema di franchising. Di norma, le royalties sono una percentuale predeterminata del reddito dell'affiliato stabilita da un contratto stipulato.

Con quei diritti che, appunto, un individuo acquista da una nota organizzazione (o oggetti di un franchising), si intendono:

• Marchio o marchio;
• Tecnologia di produzione;
• Qualsiasi tipo di proprietà intellettuale;
• L'intero sistema di diritti e benefici, che sarà successivamente trasferito a un individuo a titolo oneroso.

Proviamo a considerare visivamente tutti i concetti di cui sopra su un esempio specifico. Quindi, due socialites molto ben informate nel settore della moda - Angela e Snezhana, per avere almeno una certa indipendenza finanziaria dai loro mariti, hanno deciso di aprire una catena di negozi di moda. Dopo aver ricevuto un capitale iniziale di 1.500.000 dai mariti, hanno acquisito un franchising di una nota e già promossa rete di negozi di abbigliamento femminile. Così, il denaro (1.500.000) è diventato un pagamento forfettario e le stesse Angela e Snezhana sono diventate franchisee. Durante la conclusione del contratto è stato anche stabilito l'importo del contributo mensile da tutte le entrate derivanti dal funzionamento della catena di negozi - royalties, nella misura del 15%. Ora le ragazze gestiscono la propria attività in franchising, utilizzano tutti i vantaggi di un noto marchio, ma allo stesso tempo lavorano per se stesse e non "per lo zio di qualcun altro".

Franchising di un'azienda: vantaggi e svantaggi del fare impresa

Naturalmente, l'esempio di cui sopra è molto semplice, da cui si può erroneamente concludere che l'apertura di un'attività in franchising è solo una manna dal cielo, soggetta alla disponibilità di capitale iniziale. Questo è tutt'altro che vero. Qualsiasi organizzazione aziendale ha i suoi vantaggi e svantaggi e il franchising non è privo di tali caratteristiche. Per essere più chiari su questo tema, presentiamo gli aspetti positivi e negativi del fare impresa, sotto forma di tabella:

Come possiamo vedere, ci sono più vantaggi di un'attività in franchising che svantaggi, ma la cosa più importante in questa materia è capire che il franchisor occupa ancora la posizione di leadership, è questo lato della transazione che detta le proprie regole. In molti modi, l'affiliato dovrà assecondare il franchisor, mentre calpesta la gola della sua stessa canzone.

Poiché aprire un'attività in franchising è un'attività volontaria, ma allo stesso tempo rischiosa, è necessario pensare a tutte le sfumature e ai metodi su come proteggersi ancor prima di entrarci.

Tipologie di franchising: scegli la più adatta

Ovviamente, in assenza di capitale iniziale, l'apertura di un'attività in franchising è l'opzione più accettabile e redditizia per qualsiasi aspirante imprenditore. Ad oggi sono più di settanta le aree in cui è possibile utilizzare il sistema del franchising, tuttavia, prima di tutto, è necessario studiare e scegliere la tipologia di franchising:

1. Classico. Si tratta di uno schema standard con un importo forfettario, royalties, mentre il sistema classico prevede il controllo costante della nuova impresa da parte del franchisor;
2. Libero. Una caratteristica distintiva di questo tipo è il fatto che l'affiliato non è così limitato nelle proprie azioni, così come l'ammontare delle royalties è molto inferiore;
3. Importazione sostitutiva. Questo tipo implica che l'affiliato sarà impegnato nella produzione di prodotti/beni analogici, come un noto marchio;
4. D'argento. Una nota azienda costruisce in proprio le filiali e poi, per una certa percentuale del reddito percepito, dà diritto a un imprenditore volenteroso di gestirle. Questo tipo di franchising è meglio conosciuto come "attività chiavi in ​​mano";
5. Locato. Questa variazione presuppone che l'affiliato assuma la posizione di inquilino, mentre tutto il reddito derivante dal funzionamento dell'impresa o della società è condiviso dall'organizzazione madre e dall'imprenditore. In quali quote sarà ripartito il reddito, è stabilito dal contratto;
6. Oro. Per acquistare tale opzione commerciale, dovrai sborsare, poiché in questo caso l'affiliato acquisisce i diritti di monopolio sul marchio, naturalmente all'interno della regione specificata (questa può essere sia una regione che una città). Un tale schema scioglie completamente le mani dell'imprenditore e lui indipendentemente, avendo tutto il diritto di farlo, sviluppa una strategia per gestire la sua azienda;
7. Aziendale. Questa tipologia ha qualcosa in comune con quella classica, dal momento che l'affiliato svolge le sue attività commerciali sotto il totale controllo del franchisor.

Il tipo di franchising dipende direttamente dalla quantità di denaro che l'imprenditore è pronto a pagare come contributo forfettario. Avendo deciso su questo problema, ora puoi procedere all'analisi dei franchise popolari, oggi è:

• Punti vendita di rete;
• Rete di ipermercati e supermercati;
• Rete punti di ristorazione pubblica (bar/caffetterie/pizzerie/ristoranti e così via);
• Produzione alimentare su larga scala (panetteria, snack, birra e altri);
• Industria del fitness;
• Saloni di bellezza e centri termali;
• Negozi che vendono cibo sano;
• Società di microfinanza (IMF);
• Impresa edile;
• Punti di rete per la vendita di prodotti Internet popolari.

Certo, questo non è l'intero elenco di quelle aree in cui puoi acquisire proficuamente un'attività già pronta, ma nelle condizioni delle realtà moderne, è tra queste che puoi scegliere il franchising più popolare.

Scegli saggiamente il tuo franchising: criteri da considerare

Dal momento che ci sono molte offerte per vendere un franchising oggi, i truffatori hanno già imparato come guadagnare da questo. Vendono il cosiddetto "manichino" con il pretesto di un'attività redditizia. Quindi, per scegliere un franchising e ottenere un'attività redditizia ben costruita, abbiamo selezionato per te i criteri su cui dovresti fare affidamento:

1. Prima di tutto, fai attenzione a quando è stata fondata l'impresa, analizza se il franchisor ti propone un'offerta stagionale. Se un'azienda è sopravvissuta con successo a più di un ciclo economico (più è, meglio è), ciò indica che ha già preso un posto stabile nel mercato dei consumatori;
2. Ora valuta da quanto tempo questa azienda opera nell'ambito del franchising. Maggiore è l'esperienza di un'azienda nel trasferimento di un modello di business, più significativa e produttiva sarà la vostra reciproca collaborazione;
3. Chiedi al franchisor di fornirti prove documentali che tale società non compare in contenziosi legali e fiscali;
4. Controllare attentamente tutti gli aspetti della società in franchising, richiedere prove documentali per ciascuno di essi. Ricorda che i franchisor possono essere molto eloquenti, nascondendo così il reale stato delle cose;
5. Non esitare mai a sembrare stupido, chiedi tutto ciò che ti interessa o sembra incomprensibile. Uno dei tuoi compiti principali è entrare in contatto con il franchisor e costruire con lui un rapporto più o meno fiducioso. Certo, è ovvio che ognuno di voi persegua principalmente i propri obiettivi, tuttavia, prima di firmare un contratto diretto, dovreste scoprire quante più sfumature possibili sul franchising in corso di acquisizione;
6. Fai molta attenzione quando studi numeri e tassi di interesse, molti contratti contengono commissioni nascoste che comportano spese impreviste da parte dell'affiliato;
7. Per chiarezza, visita un'impresa già operante sotto gli auspici di questo franchising. Quindi puoi davvero valutare la produttività di questa idea imprenditoriale. Questo criterio è particolarmente importante se la proposta è relativa al settore della ristorazione o dei servizi;
8. Cerca di comunicare con i franchisee esistenti sulla base di questa idea imprenditoriale. Chiedi loro quanto coscienziosamente è il franchisor nell'adempiere ai suoi obblighi, quali sono gli indicatori di profitto reale, come sostiene i suoi partner e se questo imprenditore ha intenzione di rescindere il contratto di franchising. Inoltre, puoi studiare informazioni su questo franchisor su Internet, dove troverai anche molte recensioni sul suo lavoro;
9. Cerca di trovare informazioni su quelle imprese che hanno lavorato secondo questo modello di business e sono state chiuse per qualche motivo. Questi motivi sono i punti deboli del franchise, potrebbe essere meglio rifiutarsi di acquistarlo;
10. La redditività dell'impresa è la migliore illustrazione del numero di imprese che sono state riaperte. In poche parole, un franchisee che gestisce già un'azienda esistente, ma allo stesso tempo prevede di riacquistare il suo franchising, ma già, ad esempio, in un'altra regione, si è assicurato la produttività dell'azienda per esperienza personale;
11. Valuta le valutazioni dell'azienda.

Quando scegli un franchising, fai sempre affidamento sugli indicatori di profitto attesi, perché il profitto è il tuo obiettivo finale. L'opzione ideale sarebbe se hai familiarità con l'area in cui intendi acquisire diritti commerciali.

Quanto costa un franchising

Naturalmente il prezzo di un franchising dipende dal brand, lo abbiamo già accennato sopra, ma non è tutto. Il costo finale è composto da:

1. Il livello di popolarità e domanda del marchio;
2. Quanto ampiamente si estende il franchising qui si riferisce al territorio;
3. termini del contratto;
4. L'affiliato dispone dello spazio di produzione/vendita al dettaglio necessario nella proprietà.

Dove acquistare un franchising

Esistono tre modi diversi per acquistare un franchising:

1. Dal franchisor diretto. Stranamente, questa è l'opzione più semplice. Chi meglio del franchisor stesso può darti un quadro completo della sua idea imprenditoriale, ma chiunque, non importa come possa nascondere alcune sfumature sconvenienti. Stai attento;
2. Presso un'agenzia di consulenza. Questo è il modo più sicuro per acquistare un franchising. Tali agenzie sono guru del franchising e uno staff di avvocati esperti aiuterà nella stesura e firma del contratto e porterà a termine l'affare al più alto livello. Il meno è ovvio: i servizi delle agenzie di consulenza sono pagati e sono piuttosto costosi, l'obiettivo, ovviamente, giustifica i mezzi, ancora una volta, dipende da te;
3. Puoi acquistare un franchising tramite uno scambio virtuale. Internet è pieno di tali risorse; qui vengono raccolte solo le offerte più rilevanti, nonché le opinioni e i consigli di esperti. Allo stesso tempo, puoi studiare i documenti, i certificati e i certificati dei franchisor. Lo svantaggio è che tutte queste prove documentali possono essere facilmente falsificate. Tuttavia, uno studio visivo dei documenti con una firma in tempo reale è più affidabile.

In conclusione, possiamo dire che l'acquisto di un franchising è un'attività molto responsabile che richiede uno studio approfondito. Se ti unisci a un'attività redditizia già pronta, puoi assicurarti un'esistenza confortevole per molto tempo o, al contrario, puoi perdere il tuo capitale iniziale duramente guadagnato. La cosa più interessante è che avviare un'attività in franchising non è un problema, il problema è scegliere un modello di business redditizio. Anche il fattore fortuna è importante in questa materia, dal momento che puoi investire in un'azienda già promossa ed esaurirsi, oppure puoi identificare la nicchia a cui si presta meno attenzione nel mercato moderno, investire lì e raccogliere soldi favolosi su di essa.

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Che cos'è un franchising e come funziona dovrebbe essere noto a qualsiasi aspirante uomo d'affari che vuole sviluppare la propria attività sotto il nome di una nota azienda. Nel nostro articolo troverai informazioni sia sull'essenza e sui principi dell'utilizzo di un franchising, sia su come pagare per il diritto di utilizzarlo.

Cosa significa la parola "franchising" negli affari (che cos'è in parole semplici)?

Il concetto di "franchising" usato in russo deriva dalla parola francese franchising, che significa "vantaggi" nella traduzione. L'acquisizione di un franchising permette ad un imprenditore di entrare nel mercato a condizioni favorevoli, investendo un minimo di impegno nello sviluppo della propria azienda e nella ricerca di clienti fidelizzati. Tuttavia, la conclusione di un contratto di franchising comporta alcuni costi materiali da parte dell'imprenditore. Ecco perché, quando si decide se utilizzare questo approccio, è importante capire prima cosa significa un franchising in un'azienda. Prima di tutto, devi familiarizzare con i termini di base utilizzati in quest'area.

Il franchising è una sorta di relazione di mercato, durante la quale una parte (il franchisor) concede all'altra (l'affiliato) il diritto di condurre un determinato tipo di attività utilizzando il concetto della sua implementazione da esso sviluppato.

Un franchising è un oggetto di un contratto di franchising, che è il diritto di utilizzare marchi, segreti commerciali, reputazione e altri vantaggi. Una caratteristica di tali vantaggi è che appartengono al franchisor e sono ampiamente conosciuti da alcune categorie di consumatori.

L'essenza del franchising

L'essenza di un franchising come meccanismo aziendale è estremamente semplice: una parte che ha una certa reputazione sul mercato, esperienza lavorativa e diritti esclusivi per utilizzare una serie di vantaggi immateriali (ad esempio segreti commerciali) stipula un accordo con un'altra parte che desidera utilizzare le opportunità e i vantaggi disponibili. Allo stesso tempo, il proprietario del marchio riceve un profitto aggiuntivo dall'affiliato, nonché un aumento della popolarità del prodotto e la sua promozione in nuovi mercati (ad esempio, se l'affiliato apre il primo punto in una regione in cui l'attività non era precedentemente rappresentato).

Un esempio lampante di franchising è la catena di fast food McDonald's, che opera con successo in Russia dal 2012.

Come funziona un franchising negli affari?

Per iniziare a lavorare su un franchising è necessario stipulare un contratto scritto con il franchisor selezionato. Sarà necessario specificare:

1. Diritti e doveri acquisiti dalle parti.
2. La procedura per il pagamento di una quota per l'utilizzo di un franchising.
3. Condizioni dettagliate di cooperazione. Questo articolo potrebbe richiedere più di una pagina dell'accordo, poiché le parti dovranno concordare le minime sfumature di interazione (fino ai requisiti per l'aspetto dei locali).
4. Sanzioni per il mancato rispetto delle condizioni stabilite.

La procedura e le regole per la stipula di tale accordo (nel diritto civile del nostro paese è chiamato "contratto di concessione commerciale") sono stabilite dall'art. 1027 e 1028 del codice civile della Federazione Russa.

Ciao, cari lettori del sito del blog. Il termine franchising (da franchising, in traduzione che significa "beneficio") si riferisce a un concetto più complesso: franchising.

Il linguaggio della scienza: il franchising è trasferimento del diritto all'esercizio dell'attività per conto del brand, da un lato, e lo svolgimento di questa stessa attività, dall'altro (si tratta infatti di un brand rental).

Ma, come mostra la pratica, il linguaggio della scienza è arido e oscuro, quindi analizziamo cos'è un franchising in parole semplici.

I franchising sono diversi (nero, bianco, rosso)

Questo, ovviamente, è uno scherzo, ma c'è del vero in ogni scherzo. Vengono utilizzati diversi concetti associati a questo termine e spesso hanno significati diversi (tranne che in tutti i casi viene fornito l'uno o l'altro vantaggio):

franchising classico(sarà discusso in questo articolo) fa affari non come persona indipendente (impresa), ma come parte di un grande sistema (secondo le leggi di questo sistema, sotto il suo marchio o secondo le sue tecnologie). In questo caso riduci il rischio di burnout, perché seguirai il sentiero battuto avendo tra le mani una “mappa di tutte le secche”, ma in cambio dovrai pagare una tangente (royalty) al detentore del copyright. Lo chiamerei "affittare un'attività".

Franchigia assicurativa- ci siamo imbattuti tutti in questa entità quando, ad esempio, abbiamo assicurato un'auto. Ti viene offerto un franchising, ad esempio 15 mila rubli, e se l'importo del danno in caso di evento assicurato non supera i 15 mila rubli, non ti verrà pagato nulla con l'assicurazione. E se supera, pagheranno la differenza (l'importo del danno meno l'importo della franchigia).

Questo è stato un esempio della "franchigia incondizionata" più comunemente utilizzata dagli assicuratori. Ad esempio, l'assicurazione con un "franchise 15" costerà 15 mila rubli in meno rispetto all'assicurazione completa (per Casco). In questo caso, pagherai tu stesso i danni minori, ma la compagnia di assicurazioni pagherà grandi assegni per le riparazioni assicurate (ma ancora meno 15 mila rubli). Un buon affare, secondo me.

Franchigia cinematografica- molto simile alla versione classica, ma solo in relazione all'industria dei media. Appare un film di successo, i suoi personaggi o il mondo inventato in esso diventano popolari e ora è l'inizio della formazione di un franchise (l'universo Marvel, ad esempio). Il film iniziale, infatti, diventa un marchio popolare che può continuare a essere sfruttato senza pietà. Chiunque desideri farlo annullerà le royalties al titolare del copyright (iniziatore).

Esce un secondo film “più o meno lo stesso”, poi un terzo, un quarto. Si chiamano sequel, prequel, remake. Ma, in realtà, si tratta di “prodotti” realizzati utilizzando una tecnologia collaudata e brevettata. Hanno meno probabilità di fallire al botteghino, perché hanno dietro al successo del film l'antenato del franchise.

Anche se l'antenato può essere non solo un film, ma anche un libro, come, ad esempio, è diventato con il franchise multimediale di Harry Potter più popolare al mondo. E viceversa, si può scrivere un libro basato sul film, sempre come un franchise. Il suo autore otterrà un vantaggio (a causa della popolarità del film), ma pagherà una tangente al detentore del copyright. Va tutto bene (tranne i lettori di questo libro 🙂).

Un po' di terminologia

Questo articolo è scritto nel linguaggio più semplice possibile, ma per motivi di risparmio di tempo e fatica dell'autore e del lettore, utilizza alcuni concetti dell'economia classica.

Diamo un'occhiata a loro:

1. franchisorè il titolare del marchio. Una persona (o persona giuridica) che, a determinate condizioni, trasferisce ad altre persone il diritto di svolgere attività per conto della propria azienda. In effetti, questo è il proprietario del franchising.
2. - una persona (o persona giuridica) che acquista un modello di business già pronto e (o) un marchio dal franchisor. Ad esempio, uno scrittore (o editore) che sta scrivendo un libro su un film sarà chiamato una parolaccia.
3. - infatti, l'oggetto stesso del franchising. Ad esempio, un ristorante McDonald's a Mosca. È stato costruito per i soldi di un investitore russo (affiliato), ma allo stesso tempo opera in una serie di condizioni e standard rigorosi.
4. regalità, somma forfettaria e commissione pubblicitaria sono i nomi degli investimenti effettuati dall'affiliato.
   1. Una tassa forfettaria è una tassa per l'ingresso in un'impresa.
   2. Royalty è un pagamento mensile a favore del franchisor (titolare dei diritti).
   3. Il canone pubblicitario è un pagamento annuale a favore dello sviluppo del marchio.
   4. Inoltre, ci sono gli investimenti classici.

Da dove viene il franchising

Il franchising è una forma relativamente giovane di fare affari. Apparve in America nel 1850 dopo l'invenzione della macchina da cucire Singer. La novità era così popolare che l'inventore semplicemente non aveva una capacità di produzione sufficiente per fornire beni a tutti i clienti. Poi ha venduto a diverse grandi fabbriche il diritto di produrre automobili e venderle. per conto del marchio Singer.

Il metodo era molto in anticipo sui tempi, quindi i successivi grandi franchise non apparvero fino a cento anni dopo. Una delle prime società di franchising iniziò ad esercitare McDonald's e Ford.

Un fatto interessante: ciò che è straordinario del franchise è che nasce da un'idea della crisi degli anni '30 (la grande depressione negli Stati Uniti). Per evitare il fallimento, le campagne hanno iniziato a vendere il diritto di operare per conto del proprio marchio. E così sono sopravvissuti.

L'essenza del business in franchising

Considera il principio di funzionamento di questo metodo di fare affari sull'esempio dell'apertura di un franchising di un marchio"Caffè gustoso". Il marchio, ovviamente, è fittizio (e vi prego di considerare tutte le coincidenze come un incidente), ma è adatto per chiarezza di calcolo. I prezzi sono presi da una catena di caffetterie simile e reale (che cos'è?).

Quindi, un franchising è una piccola (o grande) impresa, in cui compaiono le seguenti caratteristiche.

Requisiti per un franchisee (una persona che noleggia un modello di business)

Anche prima di entrare nell'attività, l'affiliato deve preparare la fondazione (base). Nel caso del nostro bar, preso ad esempio, questo è:

1. Uno spazio vuoto da 8 a 15 mq in un centro commerciale o al primo piano di un edificio situato in una strada trafficata.
2. Base materiale (fondazione monetaria) - anche prima di acquisire un franchising, l'investitore deve fornire estratti conto (e se fosse nudo come un falco e gonfia solo le guance).

Dopo che il franchisor è convinto dell'affidabilità del futuro partner, inizia la seconda fase dello sviluppo del franchising: fare investimenti.

Responsabilità del franchisor (proprietario del marchio, modello di business, tecnologia)

Il franchisor si impegna a soddisfare una serie di condizioni prestabilite.

Considera le sue azioni, a seconda degli investimenti effettuati dai partecipanti a questo schema (junior partner, ovvero franchisee):

1. Forfettario(per entrare nell'attività in questo schema) - 100.000 rubli. Dove va L'affiliato riceve per centomila forfait i diritti per aprire una caffetteria a marchio Tasty Coffee, oltre a istruttori per il personale, un suo personal trainer e persino un manager che gestirà l'intera processo di preparazione e apertura (oltre che stabilire). Servizio, tuttavia.
2. Investimenti nello sviluppo- 250.000 rubli. Per cosa vengono spesi Dopo aver ricevuto altri duecentocinquantamila, il franchisor (titolare del copyright) inizia i lavori nei locali, ovvero: la sua revisione, l'acquisto di attrezzature di marca e portando il design allo standard richiesto.
3. Tariffa pubblicitaria- 50.000 rubli. Come vengono spesi questi fondi Dopo aver raccolto 50 mila rubli da ciascun proprietario (acquirente) del franchising, il suo proprietario (non se stesso, ovviamente, ma persone appositamente addestrate) conduce una campagna pubblicitaria con questi soldi. Allo stesso tempo, non ogni punto vendita viene promosso separatamente, ma l'intero marchio nel suo insieme.

È importante capire che in questo esempio, gli investimenti sono elencati separatamente per facilità di percezione. In pratica, il contributo forfettario e l'investimento per lo sviluppo sono solitamente racchiusi in un unico pacchetto. Molto spesso, il franchisor insiste sull'avvio immediato dei lavori subito dopo il trasferimento del diritto al marchio.

Curiosità: la cosa interessante del franchising è che è un'attività molto diversificata. Esistono schemi in franchising per la vendita di fiori, la fabbricazione di pipe e l'organizzazione di hotel. In effetti, questo è un modello che può essere applicato a qualsiasi struttura aziendale (vedi l'esempio dell'industria cinematografica all'inizio dell'articolo).

In che modo un franchising è diverso da un business convenzionale?

Torniamo al nostro bar dalla rete inesistente "Delicious Coffee". Dopo il completamento dei lavori di riparazione e la formazione del personale, l'istituto inizia a lavorare.

In generale, questo sembra un affare privato, ma con alcune riserve. Parliamo di loro in modo più dettagliato e, per chiarezza, confrontiamo il tutto con la gestione di un'attività normale (ad esempio un singolo imprenditore).

Quindi capisci, vero? Con l'aiuto di un franchising, stai "dalla parte del grande zio". Non ti dà molto fastidio, ti sosterrà semmai e la stabilità della tua attività è molte volte superiore (15% di fallimenti quando si lavora secondo il principio del franchising e 85% quando si lavora secondo lo schema abituale per il primo 5 anni - le statistiche sono dure).

È chiaro che devi pagare per tale supporto. Ama il rischio: scegli il solito schema. Se preferisci una tetta tra le mani, un franchising è una buona soluzione (anche se non l'ideale).

Ora riguardo al triste (o gioioso?). Il franchising può essere chiuso sia programmato che non programmato.

1. Pianificato chiusura del franchising Come ogni tipo di contratto di locazione, un franchising viene aperto per un certo periodo. Se, dopo la scadenza del contratto, le parti non hanno pretese l'una contro l'altra e l'affiliato non desidera rinnovare il contratto, lo schema semplicemente smette di funzionare.
2. non programmato chiusura del franchising Un franchising può essere interrotto anticipatamente in caso di fallimento di una delle parti o su iniziativa dell'affiliato. In questo caso, l'affiliato è obbligato a segnalare la chiusura sei mesi prima della cessazione delle attività. Questa cifra è universale per tutti i contratti.

Parlando di rischi, non si può non considerare il punto seguente.

Vantaggi e svantaggi di un franchising come modello di business

Il franchising è un modello di business diretto che funziona senza intermediari (il che è positivo), quindi è consigliabile considerare rischi e benefici per due sole parti.

Per il franchisor (titolare dei diritti)

Per l'affiliato (affittuario)

Fatto interessante: la più grande società in franchising al mondo è una catena di fast food Subway. Ha oltre quarantamila franchising nel mondo.

Tipi ed esempi di franchising

Nonostante il fatto che tutto il franchising abbia lo stesso concetto, esistono diversi tipi di questo modello di business:

1. Merce.
   È anche il più comune. L'affiliato vende il prodotto con il marchio del franchisor. Ad esempio, un negozio Nike a Kiev o Adidas a Varsavia.
2. Industriale.
   Il primo in assoluto ad arrivare sul mercato (ricordate Singer). L'affiliato, utilizzando la tecnologia del franchisor, produce i beni. Ad esempio, gli stabilimenti Apple e Samsung in Cina, lo stabilimento Audi in Russia.
3. Servizio.
   Assomiglia a una merce, solo che l'affiliato non vende un prodotto, ma un servizio. Ad esempio, una rete europea di tintorie o una rete di scuole di musica private.
4. Di ritorno.
   Il contrario può essere uno qualsiasi dei suddetti tipi di franchising. La sua essenza è che il franchisor paga già le royalties all'affiliato (in questo caso, il 70-80 percento del fatturato).

Buona fortuna a te! A presto sul sito delle pagine del blog

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