I motivi sono quelle forze interne che sono associate ai bisogni dell'individuo e lo incoraggiano a una determinata attività.

motivo - questo è un modo di manifestazione del bisogno, una forma psicologica della sua esistenza.

Motivazione - un insieme di motivazioni che incoraggiano una persona ad essere attiva.

Una persona che ha bisogno di qualcosa, che cerca un'opportunità per soddisfarla. Il bisogno può essere soddisfatto solo nell'attività, nell'attività spirituale o fisica. Un motivo è un mezzo intermedio per soddisfare un bisogno, spingendo una persona a un'attività specifica.

In relazione all'attività, la motivazione svolge tre principali funzioni regolatorie .

funzione motivante - questo è un impulso motorio, un'aspirazione emotivo-volitiva di una persona La funzione organizzativa della motivazione è incentrata sulla definizione degli obiettivi. Il motivo emergente contribuisce alla selezione e alla definizione degli obiettivi, ad es. Risultato atteso.

La funzione di formazione dei sensi sta dando all'attività un profondo significato personale. Il contenuto sostanziale del motivo viene solitamente scelto come base per la classificazione dei motivi. Da queste posizioni, i motivi sono divisi in due grandi gruppi: motivi con generalizzazione, contenuto stabile - disposizionale; le motivazioni con contenuto variabile specifico sono funzionali.

I motivi disposizionali sono stabili per l'individuo, si manifestano in varie situazioni e attività, forniscono stabilità sovrasituazionale e originalità del comportamento dell'individuo. In questa capacità, diventano attributi della personalità, cioè le sue caratteristiche essenziali. Tali motivi sono chiamati disposizioni personali. Ad esempio, i motivi del successo, l'affiliazione (il bisogno di accettazione da parte di altre persone), il potere (il bisogno di dominio, influenza), l'aiuto (spinte altruistiche), ecc.

I motivi funzionali sono associati a tipi specifici di attività umana. Ad esempio, con attività educative, professionali, socio-politiche, ecc.

I motivi possono essere più o meno cosciente o anche inconscio.

Motivi consapevoli: una persona è consapevole di ciò che lo spinge ad agire, che è il contenuto del suo bisogno. Caratterizzato da: interessi, credenze, ideali.

Motivi inconsci: una persona non è consapevole di ciò che lo spinge ad agire, che è il contenuto dei suoi bisogni.

Caratterizzato da: installazioni, attrazione.

Orientamento personale- questa è la sua proprietà mentale, che esprime i bisogni, le motivazioni, le visioni del mondo, gli atteggiamenti e gli obiettivi della sua vita e attività.

L'orientamento dell'individuo è sempre socialmente condizionato e si forma attraverso l'educazione. L'orientamento è gli atteggiamenti che sono diventati tratti della personalità. L'orientamento include diverse forme gerarchiche correlate : attrazione, desiderio, aspirazione, interesse, inclinazione, ideale, visione del mondo, credenza. Allo stesso tempo, tutte le forme di orientamento della personalità sono i motivi della sua attività.

Caratterizziamo brevemente ciascuna delle forme di orientamento selezionate:

attrazione– la forma biologica più primitiva di orientamento;

un desiderio- un bisogno consapevole e un'attrazione per qualcosa di ben definito;

inseguimento- sorge quando una componente volitiva è inclusa nella struttura del desiderio;

interesse- forma cognitiva di focalizzazione sugli oggetti;

quando la componente volitiva è inclusa nell'interesse, diventa inclinazione;

lo scopo oggettivo della tendenza concretizzata nell'immagine o nella rappresentazione è ideale;

visione del mondo - un sistema di scienze filosofiche, estetiche, etiche, naturali e altre visioni del mondo circostante;

convinzione - la più alta forma di orientamento è un sistema di motivazioni dell'individuo, che lo spinge ad agire secondo le sue opinioni, principi, visione del mondo.

Se consideriamo la vita di una persona come il suo movimento in avanti lungo il percorso di sviluppo, allora possiamo dire che la vita è un processo di superamento costante di nuovi confini, di raggiungimento di risultati migliori, di autosviluppo e di crescita personale. E in questo processo, uno dei ruoli principali è giocato dalla domanda sul significato di tutte le azioni e le azioni che una persona compie. Cosa influenza l'attività e il comportamento umano? Perché sta facendo qualcosa? Cosa lo motiva? Cosa motiva? Dopotutto, ogni azione (e anche l'inazione) ha quasi sempre il suo motivo.

Affinché possiamo comunicare meglio tra noi, in modo che sia più facile per noi capire le persone intorno a noi e noi stessi, così come le altre persone e le nostre azioni, dovremmo parlare di cosa sia la motivazione. Questa domanda è importante per la psicologia quanto, ad esempio, i suoi fondamenti o metodi. Per questo motivo, dedichiamo una lezione separata al tema della motivazione, nel processo di studio che conosceremo il processo di formazione della motivazione, il sistema di motivazione, le teorie della motivazione, i suoi tipi (lavorativo, educativo, autonomo -motivazione). Impareremo i metodi per gestire la motivazione del lavoro e del personale, degli studenti, degli scolari e di noi stessi; Parliamo in dettaglio dei modi per stimolare e aumentare la motivazione.

Cos'è la motivazione?

E la conversazione sulla motivazione dovrebbe iniziare con una chiara definizione di questo concetto. Il concetto di "motivazione" deriva dalla parola latina "movere" per muovere. Esistono diverse definizioni di motivazione:

• Motivazioneè un invito all'azione.
• Motivazione- è la capacità di una persona di soddisfare i propri bisogni attraverso qualsiasi attività.
• Motivazioneè un processo psicofisiologico dinamico che controlla il comportamento umano e ne determina l'organizzazione, la direzione, la stabilità e l'attività.

Attualmente, questo concetto è compreso da diversi scienziati in modi diversi. Qualcuno è dell'opinione che la motivazione sia un insieme di processi responsabili della motivazione e dell'attività. Altri definiscono la motivazione come un insieme di motivazioni.

motivo- questo è un oggetto ideale o materiale, il cui raggiungimento è il significato dell'attività. Viene presentato a una persona sotto forma di esperienze specifiche, che possono essere caratterizzate da emozioni positive derivanti dal raggiungimento di questo oggetto o da emozioni negative associate all'insoddisfazione nella posizione attuale. Per capire il motivo, devi fare un serio lavoro interiore.

Il motivo è spesso confuso con un bisogno o un obiettivo, ma un bisogno è un desiderio inconscio di eliminare il disagio e un obiettivo è il risultato di un processo consapevole di definizione degli obiettivi. Ad esempio, la fame è un bisogno, il desiderio di mangiare è un motivo e il cibo, a cui tendono le mani di una persona, è un obiettivo.

La motivazione è un fenomeno psicologico complesso, che è la ragione della sua diversità.

Tipi di motivazione

In psicologia, è consuetudine distinguere i seguenti tipi di motivazione umana:

• Motivazione esterna- questa è una motivazione che non è legata al contenuto di alcune attività, ma è dovuta a circostanze esterne alla persona (partecipazione a concorsi per ricevere un premio, ecc.).
• motivazione intrinseca- questa è la motivazione associata al contenuto dell'attività, ma non a circostanze esterne (fare sport, perché trasmette emozioni positive, ecc.).
• motivazione positiva- questa è una motivazione basata su incentivi positivi (se non sono capriccioso, i miei genitori mi faranno giocare a un videogioco, ecc.).
• Motivazione negativa- questa è una motivazione basata su incentivi negativi (se non reagisco, i miei genitori non mi rimprovereranno, ecc.).
• motivazione sostenibile- questa è una motivazione basata sui bisogni naturali di una persona (distendersi, fame, ecc.).
• Motivazione insostenibileè una motivazione che richiede un costante supporto esterno (smettere di fumare, dimagrire, ecc.).

La motivazione stabile e instabile differisce nei tipi. Esistono due tipi principali di motivazione: "verso" o "da" (spesso indicato anche come "metodo carota e bastone"). Ma ci sono ulteriori tipi di motivazione:

• Motivazione individuale finalizzato al mantenimento dell'autoregolazione (sete, fame, prevenzione del dolore, mantenimento della temperatura, ecc.);
• Motivazione di gruppo(prendersi cura della prole, trovare il proprio posto nella società, mantenere la struttura della società, ecc.);
• motivazione cognitiva(attività di gioco, comportamento di ricerca).

Inoltre, ci sono motivazioni separate che guidano le azioni delle persone:

• Motivo di autoaffermazione- il desiderio di affermarsi nella società, di ottenere un certo status, rispetto. A volte questo desiderio viene definito motivazione di prestigio (il desiderio di raggiungere e mantenere uno status più elevato).
• Motivo di identificazione- il desiderio di essere come qualcuno (autorità, idolo, padre, ecc.).
• Motivo di potere- il desiderio di una persona di influenzare gli altri, di guidarli, di dirigere le loro azioni.
• Motivi procedurali e sostanziali- motivazione all'azione non attraverso fattori esterni, ma il processo e il contenuto dell'attività.
• Motivi esterni- i fattori che inducono l'azione sono esterni all'attività (prestigio, ricchezza materiale, ecc.).
• Il motivo dell'autosviluppo tendere alla crescita personale, alla realizzazione del proprio potenziale.
• motivo di realizzazione- il desiderio di ottenere i migliori risultati e padroneggiare l'abilità in qualcosa.
• Motivi prosociali (socialmente significativi)- motivazioni legate al senso del dovere, alla responsabilità verso le persone.
• Motivo di affiliazione (adesione)- il desiderio di stabilire e mantenere un contatto con altre persone, di entrare in contatto e di comunicare con loro in modo piacevole.

Qualsiasi tipo di motivazione gioca un ruolo molto importante nello studio della psicologia e del comportamento umano. Ma cosa influenza la motivazione di una persona? Quali fattori? È per studiare queste domande che vengono applicate le teorie della motivazione.

Teorie della motivazione

Le teorie della motivazione studiano e analizzano i bisogni di una persona, il loro contenuto e come sono legati alla sua motivazione. Tentano di capire cosa motiva una persona a una particolare attività, quali bisogni motivano il suo comportamento. Lo studio di queste esigenze ha portato all'emergere di tre direzioni principali:

Consideriamo ogni direzione in modo più dettagliato.

Analizza i fattori che influenzano la motivazione. Per la maggior parte, si concentrano sull'analisi dei bisogni umani. Le teorie del contenuto descrivono la struttura dei bisogni e il loro contenuto, nonché come tutto ciò sia correlato alla motivazione dell'individuo. L'enfasi è sulla comprensione di ciò che motiva una persona ad agire dall'interno. Le principali teorie di questa direzione sono: la teoria della gerarchia dei bisogni di Maslow, la teoria dell'ERG di Alderfer, la teoria dei bisogni acquisiti di McClelland e la teoria dei due fattori di Herzberg.

La teoria della gerarchia dei bisogni di Maslow

Le sue disposizioni principali sono:

• L'uomo sente sempre il bisogno di qualcosa;
• I bisogni fortemente espressi vissuti da una persona possono essere combinati in gruppi;
• I gruppi di bisogni sono organizzati gerarchicamente;
• Una persona è spinta all'azione da bisogni insoddisfatti; I bisogni soddisfatti non sono motivazione;
• Il posto di un bisogno soddisfatto è occupato da uno insoddisfatto;
• In uno stato normale, una persona avverte più bisogni contemporaneamente, che interagiscono in modo complesso;
• In primo luogo, una persona soddisfa i bisogni alla base della piramide, quindi i bisogni di un livello superiore iniziano a interessare la persona;
• Una persona è in grado di soddisfare i bisogni di un livello superiore in un numero maggiore di modi rispetto ai bisogni di un livello inferiore.

La piramide dei bisogni di Maslow si presenta così:

Nella sua opera “Sulla psicologia dell'essere”, Maslow dopo qualche tempo aggiunse un elenco di bisogni superiori, chiamandoli “bisogni di crescita” (valori esistenziali). Ma ha anche notato che sono difficili da descrivere, perché tutti sono strettamente correlati tra loro. Questo elenco includeva: perfezione, interezza, giustizia, completezza, vitalità, bellezza, semplicità, ricchezza di manifestazioni, bontà, verità, facilità, onestà e alcuni altri. Secondo Maslow, i bisogni di crescita sono spesso il motivo più potente dell'attività umana e fanno parte della struttura della crescita personale.

Tu stesso puoi scoprire come gli studi di Maslow corrispondono alla realtà. Per fare ciò, devi solo fare un elenco dei bisogni più significativi per te, dividerli in gruppi secondo la piramide dei bisogni di Maslow e cercare di determinare quali dei bisogni soddisfi in primo luogo, quali - nel secondo, ecc. Puoi anche scoprire quale livello di soddisfazione dei bisogni prevale nel tuo comportamento e nel comportamento delle persone che conosci.

Anche questo fatto è interessante: Abraham Maslow era dell'opinione che solo il 2% di tutte le persone raggiunga lo “stadio dell'autorealizzazione”. Abbina le tue esigenze con i risultati della tua vita e vedrai se sei una di quelle persone o meno.

Puoi conoscere la teoria di Maslow in modo più dettagliato qui.

Teoria dell'ERG di Alderfer

Crede che tutti i bisogni umani possano essere raggruppati in tre grandi gruppi:

• Bisogni di esistenza (sicurezza, bisogni fisiologici);
• Bisogni di comunicazione (bisogni di natura sociale; desiderio di avere amici, familiari, colleghi, nemici, ecc. + parte dei bisogni della piramide di Maslow: riconoscimento, affermazione di sé);
• Bisogni di crescita (bisogni di autoespressione dalla piramide di Maslow).

La teoria di Maslow differisce da quella di Alderfer solo per il fatto che, secondo Maslow, il passaggio dai bisogni ai bisogni è possibile solo dal basso verso l'alto. Alderfer, invece, crede che il movimento sia possibile in entrambe le direzioni. Su se le esigenze del livello inferiore sono soddisfatte e viceversa. Inoltre, se il bisogno del livello superiore non è soddisfatto, il bisogno del livello inferiore si intensifica e l'attenzione della persona passa a questo livello inferiore.

Per chiarezza, puoi prendere la piramide dei bisogni di Maslow e tracciare come i bisogni vengono soddisfatti nel tuo caso. Se noti che stai salendo di livello, questo processo, secondo Alderfer, sarà un processo di soddisfazione. Se scendi di livello, allora questa è frustrazione (sconfitta nel tentativo di soddisfare il bisogno). Se, ad esempio, non riesci a soddisfare i tuoi bisogni di crescita, la tua attenzione si sposterà sui bisogni di connessione, che si chiameranno frustrazione. In questo caso, per tornare al processo di soddisfazione, si dovrebbe soddisfare il bisogno del livello inferiore, salendo così a quello superiore.

Maggiori dettagli sulla teoria di Alderfer possono essere trovati.

La teoria dei bisogni acquisiti di McClelland

La sua teoria è connessa con lo studio e la descrizione dei bisogni di realizzazione, complicità e dominio. Questi bisogni si acquisiscono nel corso della vita e (soggetto a una forte presenza) interessano una persona.

Puoi facilmente determinare quali dei bisogni hanno il maggiore impatto sulle tue attività: se ti sforzi di raggiungere i tuoi obiettivi in ​​modo più efficiente di prima, allora sei dominato dalla motivazione per soddisfare il bisogno di realizzazione. Se ti sforzi per relazioni amichevoli, cerchi di stabilire e mantenere contatti, se l'approvazione, il supporto e l'opinione degli altri sono importanti per te, allora ti sforzi di soddisfare, principalmente, i bisogni di complicità. Se noti in te stesso il desiderio di controllare gli altri, di influenzarli, di assumerti la responsabilità delle azioni e dei comportamenti degli altri, allora prevale in te il desiderio di soddisfare il bisogno di governare.

A proposito, le persone con un bisogno predominante di potere sono divise in 2 gruppi:

• Gruppo 1 - persone che lottano per il potere per il dominio;
• Gruppo 2 - persone che lottano per il potere per il bene di realizzare una causa comune.

Sapendo che tipo di bisogni prevale in te o negli altri, puoi comprendere più a fondo i motivi delle tue azioni o degli altri e utilizzare questa conoscenza per migliorare la vita e le relazioni con gli altri.

Per ulteriori informazioni sulla teoria di McClelland, vedere questo.

La teoria dei due fattori di Herzberg

La sua teoria deve la sua apparizione alla crescente necessità di chiarire l'influenza di fattori materiali e non materiali sulla motivazione umana.

I fattori materiali (igienici) sono associati all'autoespressione di una persona, ai suoi bisogni interni, all'ambiente in cui una persona opera (l'importo del salario, le condizioni di vita e di lavoro, lo stato, i rapporti con le persone, ecc.).

I fattori non materiali (motivanti) sono associati alla natura e all'essenza dell'attività umana (risultati, riconoscimento pubblico, successo, prospettive, ecc.).

I dati su questa teoria sono molto efficaci per i capi di aziende, aziende e altre organizzazioni quando analizzano il lavoro dei loro dipendenti. Ad esempio, la mancanza o l'assenza di fattori materiali igienici può portare al fatto che il dipendente proverà insoddisfazione per il suo lavoro. Ma se ci sono abbastanza fattori materiali, di per sé non sono motivanti. E l'assenza di fattori non materiali non porta all'insoddisfazione, ma la loro presenza provoca soddisfazione ed è un efficace motivatore. Va anche notato che Frederick Herzberg è giunto alla conclusione paradossale che i salari non sono un fattore che motiva una persona ad agire.

Puoi saperne di più su questa teoria in dettaglio.

Analizzano come una persona distribuisce gli sforzi per raggiungere nuovi obiettivi e quale tipo di comportamento sceglierà per questo. Nelle teorie di processo, il comportamento umano è determinato non solo dai bisogni, ma è funzione delle sue percezioni e aspettative associate a una particolare situazione e delle possibili conseguenze del tipo di comportamento che una persona ha scelto. Oggi esistono più di 50 teorie procedurali della motivazione, ma le principali in questa direzione sono: la teoria di Vroom, la teoria di Adams, la teoria di Porter-Lawler, la teoria di Locke e il concetto di gestione partecipativa. Parliamo di loro in modo più dettagliato.

La teoria dell'aspettativa di Vroom

Questa teoria si basa sulla posizione che la presenza di un bisogno non è l'unica condizione per motivare una persona a realizzare qualcosa. Una persona deve fare affidamento sul tipo di comportamento che ha scelto per condurla alla soddisfazione del suo bisogno. Il comportamento di un individuo è sempre associato alla scelta di due o più opzioni. E quello che sceglie dipende da cosa fa e come lo fa. In altre parole, secondo Vroom, la motivazione dipende da quanto una persona vuole ricevere e quanto gli è possibile, da quanto sforzo è disposto a fare per questo.

La teoria dell'aspettativa di Vroom è ottima da utilizzare in pratica per aumentare la motivazione dei dipendenti nelle organizzazioni ed è molto utile per i manager a vari livelli. Perché teoria delle aspettative è ridotta agli obiettivi e alle esigenze di dipendenti specifici, quindi i manager devono assicurarsi che i loro subordinati soddisfino i loro bisogni e allo stesso tempo raggiungano gli obiettivi dell'organizzazione. È necessario cercare di ottenere la massima corrispondenza tra ciò che il dipendente può fare e ciò che gli viene richiesto. Per aumentare la motivazione dei subordinati, i manager devono determinare le loro esigenze, i possibili risultati del loro lavoro e assicurarsi di disporre delle risorse necessarie per lo svolgimento di qualità delle loro funzioni (tempo, condizioni, mezzi di lavoro). Solo con il giusto equilibrio di questi criteri si può ottenere il massimo risultato, utile per il dipendente e importante per l'organizzazione.

Puoi saperne di più sulla teoria di Vroom andando a questo.

Teoria dell'uguaglianza (giustizia) di Adams

Questa teoria afferma che una persona valuta l'efficacia della motivazione non in base a determinati fattori, ma tenendo conto delle stime dei premi ricevuti da altre persone in condizioni simili. Quelli. la motivazione è considerata non dal punto di vista dei bisogni dell'individuo, ma sulla base del suo confronto con gli altri. Si tratta di valutazioni soggettive e le persone confrontano i propri sforzi e il risultato ottenuto con gli sforzi e i risultati degli altri. E qui ci sono tre opzioni: sottovalutazione, valutazione equa, sopravvalutazione.

Se prendiamo di nuovo un dipendente dell'organizzazione, possiamo dire che valuta l'importo della sua retribuzione con l'importo della retribuzione degli altri dipendenti. Ciò tiene conto delle condizioni in cui lui e gli altri lavorano. E se al dipendente sembra, ad esempio, di essere sottovalutato e trattato ingiustamente, allora può fare quanto segue: distorcere intenzionalmente il proprio contributo e risultati, nonché il contributo ei risultati degli altri; cercare di convincere gli altri a cambiare i loro input e risultati; modificare i contributi ei risultati degli altri; scegli altri parametri da confrontare o lascia semplicemente il tuo lavoro. Pertanto, il leader deve essere sempre attento al fatto che i suoi subordinati sentano ingiustizia verso se stessi, cercare dai dipendenti una chiara comprensione dei risultati richiesti, incoraggiare i dipendenti, tenendo conto del fatto che sono interessati non tanto a come verranno valutati in generale, ma in che modo vengono valutati rispetto agli altri.

Modello Porter Lawler

La loro teoria completa della motivazione include elementi della teoria dell'aspettativa di Vroom e della teoria della giustizia di Adams. Ci sono cinque variabili in questo modello: sforzo, percezione, risultati, ricompensa e soddisfazione.

Secondo questa teoria, i risultati dipendono dagli sforzi, dalle capacità e dalle caratteristiche di una persona e dalla sua consapevolezza del proprio ruolo. Il livello di impegno determina il valore della ricompensa e il grado di fiducia che gli sforzi compiuti porteranno effettivamente una certa ricompensa. Stabilisce inoltre una corrispondenza tra remunerazione e risultati, ossia una persona soddisfa i suoi bisogni con l'aiuto di una ricompensa per il raggiungimento di un determinato risultato.

Se studi e analizzi più in dettaglio tutte le componenti della teoria di Porter-Lawler, puoi comprendere il meccanismo della motivazione a un livello più profondo. Lo sforzo che una persona spende dipende da quanto è preziosa la ricompensa per lui e dalla fiducia della persona nella propria relazione. Il raggiungimento da parte di una persona di determinati risultati porta al fatto che prova soddisfazione e rispetto di sé.

Ci sono anche collegamenti tra risultati e premi. Da un lato, ad esempio, i risultati e la remunerazione possono dipendere dalle opportunità che il manager dell'organizzazione determina per il proprio dipendente. D'altra parte, il dipendente ha la propria opinione su quanto sia equa la remunerazione per determinati risultati. Il risultato dell'equità dei compensi interni ed esterni sarà la soddisfazione, che è un indicatore qualitativo del valore del compenso per il dipendente. E il grado di questa soddisfazione in futuro influenzerà la percezione di altre situazioni da parte del dipendente.

La teoria della definizione degli obiettivi di E. Locke

La premessa di questa teoria è che il comportamento di una persona è determinato dagli obiettivi che si pone, perché. è per raggiungerli che compie determinate azioni. È importante notare che la definizione degli obiettivi è un processo consapevole e le intenzioni e gli obiettivi consapevoli di una persona determinano il suo comportamento. Guidata da esperienze emotive, una persona valuta gli eventi che si svolgono intorno. Sulla base di ciò, si pone obiettivi che intende raggiungere e, già sulla base di questi obiettivi, agisce in un certo modo. Si scopre che la strategia d'azione scelta porta a determinati risultati che portano soddisfazione a una persona.

Al fine, ad esempio, di aumentare il livello di motivazione del personale in un'organizzazione, secondo la teoria di Locke, possono essere utilizzati diversi principi importanti. In primo luogo, è necessario definire chiaramente un obiettivo per i dipendenti in modo che comprendano esattamente ciò che è loro richiesto. In secondo luogo, il livello dei compiti assegnati dovrebbe essere di complessità media o alta, perché questo si traduce in risultati migliori. In terzo luogo, i dipendenti devono esprimere il proprio consenso all'adempimento dei compiti assegnati e al raggiungimento degli obiettivi prefissati. In quarto luogo, i dipendenti dovrebbero ricevere un feedback sui loro progressi mentre loro questa connessione è un'indicazione che è stata scelta la strada giusta o che devono essere compiuti ulteriori sforzi per raggiungere l'obiettivo. E, quinto, gli stessi dipendenti dovrebbero essere coinvolti nella definizione degli obiettivi. Ciò ha un impatto migliore su una persona rispetto a quando altre persone gli stabiliscono (impongono) obiettivi e contribuisce anche a una comprensione più accurata dei suoi compiti da parte del dipendente.

Il concetto di gestione partecipata

I concetti di gestione partecipativa sono stati sviluppati negli Stati Uniti attraverso esperimenti per aumentare la produttività. Ne consegue che una persona in un'organizzazione si manifesta non solo come esecutore, ma mostra anche interesse nell'organizzazione delle sue attività, delle condizioni di lavoro e dell'efficacia delle sue azioni. Ciò suggerisce che il dipendente ha interesse a partecipare ai vari processi che hanno luogo nella sua organizzazione e sono legati alle sue attività, ma vanno al di là delle funzioni che svolge.

In effetti, si presenta così: se un dipendente partecipa attivamente a varie attività all'interno dell'organizzazione e ne riceve soddisfazione, lavorerà meglio, meglio e in modo più produttivo. Se un dipendente è autorizzato a prendere decisioni su questioni relative al suo lavoro nell'organizzazione, questo lo motiverà a svolgere meglio i suoi compiti. Contribuisce anche al fatto che il contributo del dipendente alla vita dell'organizzazione sarà molto maggiore, perché. il suo potenziale è massimizzato.

E un'altra direzione importante nello studio e nell'analisi dei bisogni umani sono le teorie, che si basano su un'immagine specifica del lavoratore.

Teorie basate su un'immagine specifica del lavoratore, prendere come base un determinato campione del dipendente, i suoi bisogni e le sue motivazioni. Queste teorie includono: la teoria di McGregor e la teoria di Ouchi.

La teoria XY di McGregor

La sua teoria si basa su due premesse:

• Leadership operaia autoritaria - Teoria X
• Leadership democratica dei lavoratori - Teoria Y

Queste due teorie implicano linee guida completamente diverse per motivare le persone e fanno appello a bisogni e motivazioni diverse.

La teoria X presuppone che le persone in un'organizzazione siano intrinsecamente pigre e cercheranno di evitare di essere attive. Pertanto, devono essere controllati. Per questo sono stati sviluppati speciali sistemi di controllo. Sulla base della Teoria X, senza un sistema di ricompensa allettante, i dipendenti di un'organizzazione saranno passivi e cercheranno di evitare la responsabilità.

Quindi, ad esempio, in base a quanto previsto dalla teoria X, ne consegue che il lavoratore medio prova antipatia e riluttanza a lavorare per lavoro, preferisce essere condotto, essere guidato, cerca di sottrarsi alle responsabilità. Per aumentare la motivazione dei dipendenti, i dirigenti dovrebbero prestare particolare attenzione ai vari programmi di incentivazione, monitorare attentamente il lavoro e dirigere le attività dei dipendenti. Se necessario, dovrebbero essere utilizzati metodi di coercizione e un sistema di punizioni al fine di realizzare gli obiettivi fissati dall'organizzazione.

La teoria Y prende come punto di partenza l'ambizione iniziale dei lavoratori, presuppone i loro incentivi interni. In questa teoria, i lavoratori stessi prendono l'iniziativa di assumersi la responsabilità, l'autocontrollo e l'autogestione, perché ricevere soddisfazione emotiva dal fatto che svolgono i propri doveri.

Dalle premesse della Teoria Y deriva che il lavoratore medio, nelle giuste condizioni, imparerà ad essere responsabile, ad avvicinarsi al lavoro in modo creativo e creativo ea controllarsi. Il lavoro in questo caso è simile a un piacevole passatempo. È molto più facile per i manager stimolare la motivazione dei propri dipendenti rispetto al primo caso, perché. i dipendenti si sforzeranno in modo indipendente di svolgere al meglio i propri compiti. Ai dipendenti dovrebbe essere mostrato che hanno spazio libero per le loro attività, che possono esprimersi e realizzarsi. Pertanto, il loro potenziale sarà pienamente utilizzato.

Puoi anche usare la teoria di McGregor per capire meglio cosa ti motiva a svolgere determinate attività. Proietta la teoria X e Y su te stesso. Sapendo cosa ti motiva e di quale approccio hai bisogno per essere più produttivo, puoi trovare il posto di lavoro più adatto a te o anche provare a far notare al tuo manager che puoi cambiare la tua strategia di gestione per aumentare l'efficienza dei dipendenti e dell'intero organizzazione in generale.

Ulteriori informazioni sulla "teoria XY" in modo più dettagliato.

Teoria Z

Nella teoria Z, gli esperimenti psicologici giapponesi sono presi come base e integrati con le premesse della teoria XY di McGregor. La base della teoria Z è il principio del collettivismo, in cui l'organizzazione è presentata come un intero clan di lavoro o una famiglia numerosa. Il compito principale è allineare gli obiettivi dei dipendenti con gli obiettivi dell'impresa.

Per essere guidati dalla Teoria Z nell'organizzazione delle attività dei dipendenti, è necessario tenere presente che la maggior parte di loro ama lavorare in team e desidera avere prospettive di carriera legate, tra l'altro, alla propria età. Inoltre, i dipendenti credono che il datore di lavoro si prenderà cura di loro e loro stessi sono responsabili del lavoro svolto. L'azienda deve fornire ai propri dipendenti programmi di formazione e formazione avanzata. Il termine per il quale viene assunto il dipendente gioca un ruolo importante. È meglio se il contratto di locazione è a vita. Per aumentare la motivazione dei dipendenti, i manager devono raggiungere la loro fiducia negli obiettivi comuni, prestare grande attenzione al loro benessere.

Leggi di più dalla teoria Z.

Le teorie della motivazione discusse sopra sono di gran lunga le più popolari, ma non esaustive. L'elenco delle teorie della motivazione attualmente esistenti può essere integrato con più di una dozzina di teorie (teoria edonica, teoria psicoanalitica, teoria delle pulsioni, teoria dei riflessi condizionati e molte altre). Ma il compito di questa lezione è considerare non solo le teorie, ma anche i metodi di motivazione umana, che sono ampiamente utilizzati oggi per motivare persone di categorie completamente diverse e in aree completamente diverse.

Metodi di motivazione

Tutti i metodi di motivazione che vengono utilizzati con successo oggi nella vita umana possono essere suddivisi in tre categorie principali:

• Motivazione del personale
• auto motivazione

Di seguito esamineremo ciascuna categoria separatamente.

Motivazione del personale

Motivazione del personaleÈ un sistema di incentivi morali e materiali per i lavoratori. Implica una serie di misure per aumentare l'attività lavorativa e l'efficienza del lavoro. Tali misure possono essere molto diverse e dipendono dal tipo di sistema di incentivazione previsto nell'organizzazione, da qual è il sistema di gestione generale e da quali sono le caratteristiche delle attività dell'organizzazione.

I metodi di motivazione del personale possono essere suddivisi in economici, organizzativi e amministrativi e socio-psicologici.

• Metodi economici implicano una motivazione materiale, ad es. l'adempimento da parte dei dipendenti dei propri doveri e il raggiungimento di determinati risultati per l'erogazione di benefici materiali.
• Modalità organizzative e amministrative basato sul potere, obbedienza a regolamenti, leggi, statuto, subordinazione, ecc. Possono anche fare affidamento sulla possibilità di coercizione.
• Metodi socio-psicologici sono utilizzati per aumentare l'attività sociale dei dipendenti. Qui viene esercitato l'impatto sulla coscienza delle persone, i loro interessi estetici, religiosi, sociali e di altro tipo, nonché la stimolazione sociale dell'attività lavorativa.

Considerando che tutte le persone sono diverse, sembra inefficace applicare un metodo qualsiasi per la motivazione, pertanto, nella pratica manageriale, nella maggior parte dei casi, dovrebbero essere presenti tutti e tre i metodi e le loro combinazioni. Ad esempio, l'utilizzo di sole modalità organizzative-amministrative o economiche non consentirà di attivare il potenziale creativo dei dipendenti. E solo un metodo socio-psicologico o organizzativo-amministrativo (controllo, istruzioni, istruzioni) non “aggancierà” quelle persone che sono motivate da incentivi materiali (aumenti salariali, bonus, bonus, ecc.). Il successo delle misure che aumentano la motivazione dipende dalla loro attuazione competente e completa, nonché dal monitoraggio sistematico dei dipendenti e dall'abile identificazione delle esigenze di ciascun dipendente individualmente.

Puoi saperne di più sulla motivazione del personale qui.

- questa è una fase molto importante nella formazione delle motivazioni degli studenti che possono dare significato all'apprendimento e rendere il fatto stesso dell'attività di apprendimento un obiettivo importante per uno studente. Altrimenti, l'apprendimento di successo diventerà impossibile. La motivazione all'apprendimento, sfortunatamente, di per sé è piuttosto rara. È per questo motivo che è necessario utilizzare vari metodi della sua formazione affinché possa fornire e mantenere proficue attività di apprendimento per un lungo periodo di tempo. Esistono molti metodi/tecniche per la formazione della motivazione per le attività educative. Di seguito sono riportati i più comuni.

• Creare situazioni divertenti questo è il processo di introduzione in classe di esperienze interessanti e divertenti, esempi di vita, fatti paradossali, analogie insolite che attireranno l'attenzione degli studenti e susciteranno il loro interesse per l'argomento di studio.
• esperienze emotive- queste sono esperienze che vengono create nascondendo fatti insoliti e conducendo esperimenti durante le lezioni, e causate anche dalla scala e dall'unicità del materiale presentato.
• Confronto tra interpretazioni scientifiche e quotidiane dei fenomeni naturali- questa è una tecnica in cui alcuni fatti scientifici vengono riportati e confrontati con i cambiamenti nel modo di vivere delle persone, che fa appello all'interesse e al desiderio degli studenti di saperne di più, perché. riflette la realtà.
• Creare situazioni di conflitto cognitivo- questa tecnica si basa sul fatto che la controversia provoca sempre un accresciuto interesse per l'argomento. Attirare gli studenti a controversie scientifiche contribuisce all'approfondimento delle loro conoscenze, attira la loro attenzione, provoca un'ondata di interesse e il desiderio di comprendere la questione controversa.
• Creare situazioni di successo nell'apprendimento Questa tecnica viene utilizzata principalmente in relazione agli studenti che incontrano alcune difficoltà di apprendimento. L'accoglienza si basa sul fatto che le esperienze gioiose contribuiscono a superare le difficoltà di apprendimento.

Oltre a questi metodi, esistono altri metodi per aumentare la motivazione all'apprendimento. Tali metodi sono considerati l'approssimazione del contenuto del materiale educativo a scoperte e risultati importanti, la creazione di situazioni di novità e rilevanza. C'è anche una motivazione cognitiva positiva e negativa (vedi sopra (motivazione positiva o negativa).

Alcuni scienziati sottolineano che il contenuto delle attività educative e il contenuto del materiale didattico hanno un enorme impatto sulla motivazione degli studenti. Ne consegue che quanto più interessante è il materiale didattico e quanto più l'allievo/studente è coinvolto nel processo di apprendimento attivo, tanto più aumenta la sua motivazione per questo processo.

Spesso, anche i motivi sociali influenzano l'aumento della motivazione. Ad esempio, il desiderio di essere utili o di occupare una certa posizione nella società, il desiderio di guadagnare autorità, ecc.

Come puoi vedere, per aumentare la motivazione di scolari e studenti universitari all'apprendimento, puoi utilizzare modi completamente diversi, ma è importante capire che questi metodi saranno sempre diversi. In alcuni casi, l'accento dovrebbe essere posto sulla motivazione collettiva. Ad esempio, chiedere a ciascuno del gruppo di esprimere la propria opinione soggettiva su un particolare argomento, coinvolgere gli studenti nelle discussioni, suscitando così interesse e attività. In altri casi, è necessario tenere conto dell'individualità di ogni studente, per studiarne il comportamento e le esigenze. A qualcuno potrebbe piacere fare le proprie ricerche e poi tenere un discorso, e questo soddisferà il bisogno di autorealizzazione. Qualcuno ha bisogno di realizzare i propri progressi sulla via dell'insegnamento, poi si dovrebbe lodare lo studente, sottolineare i suoi progressi, anche se molto piccoli, tirarlo su di morale. Ciò provocherà una sensazione di successo e il desiderio di muoversi in questa direzione. In un altro caso, è necessario fornire quante più analogie possibili tra il materiale studiato e la vita reale, in modo che gli studenti abbiano l'opportunità di rendersi conto dell'importanza di ciò che stanno studiando, suscitando così il loro interesse. Le condizioni principali per la formazione dell'attività cognitiva saranno sempre la dipendenza dal processo di pensiero attivo degli studenti, lo svolgimento del processo educativo in base al loro livello di sviluppo e l'atmosfera emotiva durante le lezioni.

Puoi trovare alcuni suggerimenti utili per motivare gli studenti.

Infine, ma non meno importante, dobbiamo considerare la questione dell'automotivazione. Infatti, spesso ciò per cui una persona si sforza e ciò che ottiene alla fine non dipende tanto da come è motivata da datori di lavoro, insegnanti e altre persone intorno a lui, ma da quanto è in grado di motivarsi da solo.

auto motivazione

auto motivazione- questo è un desiderio o un'aspirazione di una persona per qualcosa, basato sulle sue convinzioni interiori; incentivo per l'azione che vuole intraprendere.

Se parliamo di automotivazione in un modo leggermente diverso, possiamo caratterizzarla come segue:

L'automotivazione è l'impatto di una persona sul suo stato, quando la motivazione dall'esterno cessa di influenzarlo correttamente. Ad esempio, quando qualcosa non funziona per te e le cose vanno di male in peggio, vuoi rinunciare a tutto, arrenderti, ma tu stesso trovi delle ragioni per continuare a recitare.

L'automotivazione è molto individuale, perché Ogni persona sceglie modi diversi per motivarsi. Ma ci sono alcuni metodi che hanno un effetto positivo sulla maggior parte delle persone. Parliamo di loro in modo più specifico.

affermazioni

affermazioni- si tratta di piccoli testi o espressioni speciali che influenzano una persona principalmente a livello psicologico.

Molte persone di successo usano affermazioni nella loro vita quotidiana per avere costantemente incentivi interni per qualcosa. Molto spesso vengono utilizzati dalle persone per cambiare atteggiamento verso qualcosa, per rimuovere blocchi psicologici e subconsci. Per comporre le affermazioni più efficaci per te stesso, dovresti usare la seguente tecnica: devi prendere un foglio di carta bianco e dividerlo con una linea in due parti. Sul lato sinistro ci sono le convinzioni e i blocchi che ritieni abbiano un impatto negativo sulle tue prestazioni. A destra ci sono affermazioni positive. Ad esempio, sai che hai paura di comunicare con il tuo capo al lavoro, ma spesso devi parlare con lui e per questo provi costantemente stress, disagio e riluttanza ad andare al lavoro. Scrivi "Ho paura di parlare con il mio capo" su un lato del foglio e "Mi piace parlare con il mio capo" sull'altro lato del foglio. Questa sarà la tua affermazione. Le affermazioni, di regola, vengono utilizzate non singolarmente, ma in modo complesso, ad es., oltre al fatto che hai paura di comunicare con il tuo capo, devi determinare alcune delle tue altre paure e debolezze. Ce ne possono essere parecchi. Per rivelarli al massimo, devi fare un lavoro abbastanza approfondito su te stesso: prenditi il ​​tempo, crea un ambiente confortevole in modo che nulla ti distragga e pensa attentamente a cosa vorresti cambiare di te stesso e a cosa hai paura . Dopo aver annotato tutto su un pezzo di carta, scrivi affermazioni per tutto questo, taglia il foglio in due parti con le forbici e lascia solo la parte con affermazioni. Affinché inizino ad agire e influenzare te e la tua vita, leggi le tue affermazioni ogni giorno. È meglio se è subito dopo il risveglio e prima di andare a letto. Rendi la lettura delle affermazioni una pratica quotidiana. Dopo un po', inizierai a notare dei cambiamenti in te stesso e nella tua vita. Ricorda che le affermazioni funzionano a livello subconscio.

Puoi trovare maggiori informazioni sulle affermazioni qui.

autoipnosi

autoipnosi- questo è il processo di influenza di una persona sulla sua psiche per cambiare il suo comportamento, ad es. un metodo per formare un nuovo comportamento, precedentemente insolito.

Per ispirarti con alcune cose, devi fare un elenco di affermazioni e atteggiamenti corretti per te stesso. Ad esempio, se ad un certo punto ti senti un esaurimento e uno stato depressivo, puoi usare l'affermazione: "Sono pieno di energia e forza!". Ripetilo il più spesso possibile: sia nei momenti di declino che nei momenti di uno stato normale. Dalla prima volta potresti non notare l'effetto di tale autoipnosi, ma con la pratica arriverai al fatto che inizierai a notarne l'effetto. Affinché le affermazioni e gli atteggiamenti abbiano il massimo effetto, devi seguire alcune regole: le affermazioni dovrebbero riflettere ciò che vuoi e non ciò di cui stai cercando di sbarazzarti. Non utilizzare la particella "non". Ad esempio, invece di dire "Non mi sento male", dì: "Mi sento bene". Qualsiasi installazione dovrebbe essere breve e avere un significato specifico. È importante formare un atteggiamento al presente. E, soprattutto, ripeti le impostazioni in modo significativo e non solo memorizzando il testo. E cerca di farlo il più spesso possibile.

Biografie di personaggi famosi

Questo metodo è uno dei più efficaci per l'automotivazione. Consiste nel conoscere la vita di persone di successo che hanno raggiunto risultati eccezionali in qualsiasi area.

Se ritieni di aver perso la motivazione per lavorare, raggiungere il successo, continuare a lavorare su qualche progetto o addirittura lavorare su te stesso, fai quanto segue: pensa a quali personaggi famosi ti interessano e ammiri. Può essere un uomo d'affari, un fondatore di un'azienda, un allenatore di crescita personale, uno scienziato, un atleta, una star del cinema, ecc. Trova una biografia di questa persona, articoli su di lui, le sue dichiarazioni o qualsiasi altra informazione. Inizia a studiare il materiale trovato. Sicuramente troverai nella vita di questa persona molti momenti motivanti, esempi di perseveranza e il desiderio di andare avanti, qualunque cosa accada. Durante la lettura, inizierai a sentire il desiderio di rimetterti in sesto, continuerai a lottare per l'obiettivo prefissato, la tua motivazione aumenterà molte volte. Leggi libri, articoli, guarda film sulla vita di persone importanti ogni volta che senti che la tua motivazione è debole e ha bisogno di essere ricaricata. Questa pratica ti permetterà di essere sempre in buona forma e di avere la motivazione più forte, perché avrai un chiaro esempio di come le persone rimangono fedeli ai propri sogni e continuano a credere in se stesse e nel proprio successo.

Abbiamo scritto di cosa sia la volontà in una delle nostre ultime lezioni. L'influenza della forza di volontà sulla vita umana non può essere sopravvalutata. È una forte volontà che aiuta una persona a svilupparsi, migliorarsi e raggiungere nuove vette. Aiuta a mantenersi sempre sotto controllo, a non piegarsi sotto la pressione dei problemi e delle circostanze, ad essere forti, persistenti e risoluti.

Il modo più semplice e allo stesso tempo più difficile per sviluppare la forza di volontà è fare ciò che non vuoi fare. È il “fare attraverso non voglio”, superare le difficoltà, che rende una persona più forte. Se non hai voglia di fare qualcosa, la cosa più semplice da fare è rimandarla, lasciarla per dopo. E per questo molte persone non raggiungono i propri obiettivi, si arrendono nei momenti difficili, soccombono alle proprie debolezze e vanno avanti con la propria pigrizia. Liberarsi delle cattive abitudini è anche un esercizio di forza di volontà. Se senti che un qualche tipo di abitudine ti domina, allora smettila. All'inizio sarà difficile, perché. le cattive abitudini consumano le tue energie. Ma poi noterai che sei diventato più forte e l'abitudine ha smesso di controllare le tue azioni. Inizia il tuo allenamento di forza di volontà in piccolo e aumenta gradualmente la barra. E nella tua lista di cose da fare, al contrario, scegli sempre la più difficile e falla prima. Le cose semplici saranno più facili da fare. Un allenamento regolare della tua forza di volontà inizierà a dare risultati nel tempo e vedrai quanto è diventato più facile per te far fronte alle tue debolezze, alla riluttanza a fare qualcosa e alla pigrizia. E questo, a sua volta, ti renderà più forte e migliore.

Visualizzazione

Visualizzazione- Questo è un altro metodo molto efficace per aumentare la tua motivazione. Consiste nella rappresentazione mentale del desiderato.

Questo è fatto molto semplicemente: cerca di scegliere un momento in modo che nessuno ti distragga, siediti, rilassati e chiudi gli occhi. Per un po', siediti e osserva il tuo respiro. Respira in modo uniforme, calmo, misurato. Inizia gradualmente a immaginare le immagini di ciò che vuoi ottenere. Non limitarti a pensarci, ma immaginalo come se lo avessi già. Se vuoi davvero un'auto nuova, immagina di essere seduto su di essa, girando la chiave di accensione, prendendo il volante, premendo il pedale dell'acceleratore e allontanandoti. Se vuoi essere in un posto importante per te, immagina di essere già lì, prova a descrivere tutti i dettagli, l'ambiente, i tuoi sentimenti. Trascorri 15-20 minuti a visualizzare. Dopo aver finito, sentirai di avere un forte desiderio di iniziare rapidamente a fare qualcosa per raggiungere il tuo obiettivo. Inizia subito. La pratica quotidiana di visualizzazione ti aiuterà a ricordare sempre ciò che desideri di più. E, soprattutto, avrai sempre una sferzata di energia per fare qualcosa e la tua motivazione sarà sempre ad un livello elevato, il che significa che ciò che desideri diventerà sempre più vicino a te.

Concludendo il discorso sull'automotivazione, possiamo dire che è la fase più importante del percorso di autosviluppo e crescita personale. Del resto, le persone che ci sono vicine non sempre riescono a risvegliare in noi il desiderio di agire. Ed è molto meglio quando una persona è in grado di farsi, trovare un approccio a se stessa, studiare i suoi punti di forza e di debolezza e imparare in ogni situazione a risvegliare in se stesso il desiderio di andare avanti, raggiungere nuove vette, raggiungere i suoi obiettivi.

In conclusione, vale la pena notare che la conoscenza della motivazione e della sua applicazione nella vita quotidiana è un'opportunità per comprendere se stessi e gli altri a un livello profondo, trovare un approccio alle persone, rendere più efficace e piacevole il proprio rapporto con loro. Questa è un'opportunità per migliorare la vita. Non importa se sei il capo di una grande azienda o solo il suo dipendente, se insegni qualcosa ad altre persone o studi te stesso, aiuti qualcuno a raggiungere qualcosa o ti sforzi di ottenere risultati eccezionali da solo, ma se sai di cosa hanno bisogno gli altri e te stesso , allora questa è la chiave per lo sviluppo, la crescita e il successo.

Letteratura

Se desideri conoscere più in dettaglio l'argomento della motivazione e comprendere le complessità di questo problema, puoi utilizzare le fonti elencate di seguito:

• Babansky Yu. K. Intensificazione del processo di apprendimento. M., 1989
• Vinogradova M. D. Attività cognitiva collettiva. M., 1987
• Vikhansky OS, Naumov AI Gestione. M.: Gardika, 1999
• Gonoblin FN L'attenzione e la sua educazione. M., 1982
• Dyatlov V.A., Kibanov A.Ya., Pikhalo V.T. Gestione personale. M.: PRIMA, 1998
• Egorshin A.P. Gestione personale. Nizhny Novgorod: NIMB, 1999.
• Ermolaev B. A. Insegnare per imparare. M., 1988
• Eretsky MN Migliorare l'istruzione nella scuola tecnica. M., 1987
• Ilyin E.P. Motivazione e motivazioni. San Pietroburgo: Pietro, 2000
• Knorring V.I. Teoria, pratica e arte del management: un libro di testo per le università nella specialità "Management". M: NORMA INFRA, 1999
• Lipatov VS Gestione del personale di imprese e organizzazioni. Mosca: Lux, 1996
• Campi MN Come incoraggiare gli studenti a studiare e lavorare. Chisinau 1989
• Skatkin MN Migliorare i processi di apprendimento. M., 1981
• Strakhov IV Educazione all'attenzione negli studenti. M., 1988
• Shamova T. I. Attivazione dell'apprendimento degli studenti. M., 1982.
• Shchukina GI Attivazione dell'attività cognitiva degli studenti nel processo educativo. M., 1989

Prova la tua conoscenza

Se vuoi mettere alla prova le tue conoscenze sull'argomento di questa lezione, puoi sostenere un breve test composto da diverse domande. Solo 1 opzione può essere corretta per ogni domanda. Dopo aver selezionato una delle opzioni, il sistema passa automaticamente alla domanda successiva. I punti che ricevi sono influenzati dalla correttezza delle tue risposte e dal tempo dedicato al passaggio. Tieni presente che le domande sono diverse ogni volta e le opzioni vengono mescolate.

La motivazione è lo stato interiore di una persona associato ai suoi bisogni. Le motivazioni sono la forza trainante che attiva le funzioni fisiche e mentali, spingendo una persona ad agire e raggiungere l'obiettivo.

Funzioni e tipi di motivazioni

I principali tipi di motivazioni umane contengono sei componenti:

Motivi esterni. Sono causati da componenti esterni. Ad esempio, se il tuo amico ha acquistato una cosa nuova e tu l'hai vista, sarai motivato a guadagnare denaro e anche a comprare una cosa simile.

Motivi interni. Sorge dentro la persona stessa. Ad esempio, può essere espresso nel desiderio di andare da qualche parte e cambiare la situazione. Inoltre, se condividi questo pensiero con gli altri, per qualcuno potrebbe diventare un motivo esterno.

motivazioni positive. Basato sul rinforzo positivo. Ad esempio, un tale motivo è contenuto nell'installazione: lavorerò sodo, otterrò più soldi.

Motivi negativi. Sono fattori che respingono una persona dal commettere un errore. Ad esempio: non mi alzerò in tempo, sarò in ritardo per un incontro importante.

Motivi sostenibili. Basato sui bisogni umani e non richiede rinforzi aggiuntivi dall'esterno.

Motivi instabili. Hanno bisogno di un rinforzo costante dall'esterno.

Tutti questi tipi di motivazioni svolgono tre funzioni principali:

1. motivazione all'azione. Cioè, l'identificazione di quei motivi che fanno agire una persona;

2.direzione dell'attività. Una funzione mediante la quale una persona determina come può raggiungere un obiettivo e soddisfare il suo bisogno;

3.controllo e mantenimento del comportamento orientato alla realizzazione. Ricordando il suo obiettivo finale, una persona adatterà le sue attività tenendo conto del suo raggiungimento.

A proposito, per quanto riguarda l'attività, qui c'è anche una serie di motivi. Dipende non solo dai bisogni interni di una persona, ma anche dalla sua interazione con l'ambiente sociale.

Il concetto di bisogno: principali caratteristiche e tipologie. Specificità dei bisogni umani.

BISOGNI UMANI - bisogni vissuti, consci e inconsci di una persona, a seconda di ciò che è necessario per la vita del suo corpo e lo sviluppo della sua personalità.

Bisogni umani:

1) Fisiologico (respirazione, alimentazione, sonno...).

2) Il bisogno di sicurezza e protezione

3) la necessità di essere accolti nella società

4) il bisogno di rispetto e rispetto di sé

5) la necessità di autorealizzazione

La specificità dei bisogni umani è determinata dalla natura sociale dell'attività umana, in primo luogo il lavoro. I bisogni dell'individuo si esprimono nella motivazione del suo comportamento.

Orientamento della personalità, i suoi tipi. Interessi, orientamenti di valore, visione del mondo.

Sotto orientamento della personalità comprendere la totalità dei motivi stabili, delle convinzioni e delle aspirazioni che guidano una persona a raggiungere i propri obiettivi di vita. L'orientamento è sempre socialmente determinato e si forma nel processo di sviluppo individuale nel processo di educazione e educazione. Si manifesta negli obiettivi che una persona si pone, nei suoi interessi, bisogni sociali, dipendenze e atteggiamenti, nonché nelle sue pulsioni, desideri, inclinazioni, ideali, ecc.

Componenti dell'orientamento della personalità:

• attrazione
• Un desiderio
• Inseguimento
• Ideale
• I valori
• Installazione
• Componente di orientamento della personalità
• prospettiva
• Convinzione

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Il concetto di motivazione e motivazione

motivo (lat. movere - mettere in moto, spingere) - questi sono pensieri, aspirazioni, sentimenti di una persona associati alla consapevolezza di determinati bisogni, che lo spingono ad agire.

In psicologia, ci sono diversi punti di vista sull'essenza del movente come fenomeno psicologico. Il motivo è considerato dalle seguenti angolazioni:

Motivo come motivazione. Il punto di vista più comune e accettato è la comprensione del motivo come incentivo.

La maggior parte degli psicologi crede che un motivo non sia uno qualsiasi, ma un impulso cosciente che riflette la prontezza di una persona all'azione o all'azione. Così, lo stimolo del motivo è lo stimolo, e lo stimolo dell'atto è l'impulso cosciente interno.

A questo proposito, V.I. Kovalev definisce i motivi come motivi coscienti per il comportamento e l'attività derivanti dalla più alta forma di riflessione dei bisogni, ad es. la loro consapevolezza. Da questa definizione ne consegue che il motivo è un bisogno consapevole. La motivazione è considerata come un desiderio di soddisfare i bisogni (Kovalev V.I., 1988).

La motivazione come esigenza . Questo punto di vista sul movente, espresso da L.I. Bozhovich, AG Kovalev, KK Platonov, SL Rubinstein, dà una risposta alla domanda "perché" viene svolta l'attività umana, poiché il bisogno stesso contiene un desiderio attivo di una persona di trasformare l'ambiente per soddisfare i bisogni. Pertanto, viene spiegata la fonte di energia per l'attività volitiva, ma è impossibile ottenere risposte alle domande "perché" e "per cosa" una persona mostra questa attività.

Motivo come obiettivo (soggetto) per soddisfare un bisogno . La prevalenza di questo punto di vista è dovuta al fatto che l'adozione dell'obiettivo (soggetto) come motivo risponde alle domande "perché" e "per che cosa" si compie l'azione, cioè spiega la natura intenzionale e arbitraria del comportamento umano.

È l'oggetto che dà intenzionalità alle motivazioni di una persona, e le motivazioni stesse danno significato. Ciò implica la funzione di formazione del significato del motivo (AN Leontiev)

Motivo come intenzione . Basandosi sul fatto che l'intenzione è una forza motivante, un atto di volontà, si può presumere che sia strettamente correlata alla motivazione e al motivo (B.V. Zeigarnik, K. Levin, ecc.).

Conoscendo le intenzioni di una persona, si può rispondere alle domande: "cosa vuole ottenere?", "cosa e come vuole fare?" e quindi comprendere le basi del comportamento. Le intenzioni agiscono quindi come motivazioni quando una persona prende una decisione o quando l'obiettivo dell'attività è distante e il suo raggiungimento è ritardato.

Il motivo come proprietà della personalità . Gli psicologi che aderiscono a questo punto di vista ritengono che le caratteristiche stabili della personalità (preferenze, inclinazioni, atteggiamenti, valori, visione del mondo, ideali) determinino il comportamento nella stessa misura degli stimoli esterni. (M. Madsen, H. Murray, J. Atkinson, KK Platonov, BC Merlin, M.Sh. Magomed-Eminov, ecc.).

Motivo come stato . RA. Piloyan, J. Gilford, E.R. Hilgard comprende un motivo come qualsiasi stato di una persona che lo fa agire o non fare nulla.

Motivo come soddisfazione . La soddisfazione è uno stato emotivo positivo, che è uno dei fattori che influenzano la continuazione dell'attività (V.G. Aseev, A.G. Kovalev, P.M. Yakobson, ecc.).

Il tentativo di trovare un unico determinante nella definizione di un motivo è un vicolo cieco, poiché il comportamento come formazione sistemica è condizionato da un sistema di determinanti, anche a livello di motivazione.

Per una corretta comprensione del contenuto psicologico del motivo, è necessario utilizzare tutti i fenomeni psicologici sopra elencati.

Pertanto, il motivo di una persona è sia un bisogno, sia un obiettivo, un'intenzione, un incentivo e una proprietà di una persona che determina il comportamento umano.

Motivazione

Motivazione(dal lat. "movere") - un invito all'azione; un processo dinamico di un piano fisiologico e psicologico che controlla il comportamento umano, ne determina la direzione, l'organizzazione, l'attività e la stabilità; la capacità di una persona di soddisfare attivamente i suoi bisogni.

Motivazione - si tratta di un insieme di fattori motivanti che determinano l'attività dell'individuo; questi includono motivazioni, bisogni, incentivi, fattori situazionali che determinano il comportamento umano.

Il termine motivazione Nella psicologia moderna, sono designati almeno due fenomeni mentali:

1.Insieme di motivi , causando e determinando l'attività dell'individuo, cioè un sistema di fattori che determinano il comportamento.

2. Il processo educativo, la formazione delle motivazioni , che stimola e mantiene l'attività comportamentale ad un certo livello.

Motivazione - uno dei principali motori del comportamento umano e del raggiungimento degli obiettivi.

Motivazione spiega intenzionalità dell'azione , organizzazione e sostenibilità delle attività olistiche finalizzato al raggiungimento di un determinato obiettivo.

A stati motivazionali di una persona relazionare interessi, desideri, aspirazioni, intenzioni, pulsioni, passioni, atteggiamenti.

Tipi di motivazione

- Motivazione esterna (estrinseco) - motivazione, non connessa al contenuto di una determinata attività, ma dovuta a circostanze esterne rispetto al soggetto.

- Motivazione intrinseca (intrinseco) - Motivazione associata non a circostanze esterne, ma al contenuto stesso dell'attività.

- Motivazione positiva e negativa.

Si chiama motivazione basata su incentivi positivi positivo .

Si chiama motivazione basata su incentivi negativi negativo .

Esempio: la costruzione "se pulisco la tavola, prendo le caramelle" o "se non faccio casino, prendo le caramelle" è una motivazione positiva. La costruzione "se metto le cose in ordine sul tavolo, allora non sarò punito" o "se non mi concedo, allora non sarò punito" è una motivazione negativa.

- Motivazione costante e instabile.

sostenibile la motivazione è considerata basata sui bisogni di una persona, poiché non richiede un rinforzo aggiuntivo.

instabile - che richiede costantemente ulteriore rinforzo.

Distinguere anche:

- motivazioni individuali, finalizzato al mantenimento dell'omeostasi : fame, sete, evitare il dolore, lottare per la temperatura ottimale, ecc.

- gruppo: prendersi cura della prole, trovare un posto nella gerarchia del gruppo, mantenere la struttura comunitaria inerente a questo tipo, ecc.

- cognitivo

- comportamento esplorativo

- attività di gioco

L'attività umana è diretta non da un motivo, ma dalla loro combinazione. In questo caso si possono distinguere motivazioni interne e motivazioni esterne.

Al centro motivazioni interne i bisogni umani, le emozioni, gli interessi mentono.

A motivazioni esterne includere gli obiettivi derivanti dalla situazione (fattori ambientali).

A. Maslow costruito gerarchia dei motivi secondo il grado della loro vicinanza al soddisfacimento di bisogni vitali (biologici).

Necessitano- questo è uno stato di bisogno di una persona o di un animale in determinate condizioni, che mancano per la normale esistenza e sviluppo. Il bisogno come stato della personalità è sempre associato al sentimento di insoddisfazione di una persona associato alla carenza di ciò di cui il corpo (la personalità) ha bisogno.

Al centro della gerarchiaè necessario mantenere l'omeostasi fisiologica; sopra - i motivi dell'autoconservazione; inoltre: fiducia, prestigio, amore. Al vertice della gerarchia ci sono i motivi cognitivi ed estetici che portano allo sviluppo delle capacità e all'autorealizzazione dell'individuo.

In accordo con il suo modello, AX Maslow lo ha sostenuto bisogni superiori può guidare il comportamento di un individuo solo nella misura in cui i suoi bisogni inferiori sono soddisfatti .

Pertanto, i bisogni di un tipo devono essere pienamente soddisfatti prima di un altro, situato al di sopra, il bisogno si manifesta e diventa attivo. Soddisfare i bisogni posti in fondo alla gerarchia permette di riconoscere i bisogni posti più in alto nella gerarchia e la loro partecipazione alla motivazione.

Per quanto riguarda la più alta classe di abilità - auto-attualizzazione, quindi, secondo AX Maslow, l'autorealizzazione come capacità può essere presente nella maggior parte delle persone, ma solo in una piccola minoranza viene raggiunta in una certa misura.

Descrisse Maslow personalità autorealizzante :

1. Percezione oggettiva della realtà. Atteggiamento critico verso la propria conoscenza (intuitivo e casuale)

2. Un atteggiamento realistico e positivo verso il mondo, combinato con un atteggiamento positivo verso se stessi.

3. Mancanza di egocentrismo. Orientamento nella risoluzione di un problema all'oggetto con cui interagisce.

4. La necessità di essere periodicamente soli.

5. Creatività.

6. Naturalezza di comportamento.

7. Gentilezza, apertura, atteggiamento amichevole.

8. Mancanza di ostilità costante e incondizionata verso chiunque, unita a un profondo attaccamento, spesso a poche persone.

9. Certezza morale del bene dal male.

10. Coscienza della differenza tra fine e mezzo

11. Assenza di meschinità, preoccupazione per l'essere.

12. Uno sviluppato senso dell'umorismo come atteggiamento positivo verso il mondo.

13. Tendenza a trasferire ispirazioni di "esperienze di punta" dopo le quali la persona si sente rinnovata.

La totalità delle motivazioni, dei bisogni e degli obiettivi interni ed esterni è componenti principali sfera motivazionale umana.

Sfera motivazionale della personalità- questo sistema gerarchico delle motivazioni della personalità . La struttura della sfera motivazionale è molto complessa. Allo stesso tempo, la motivazione è costruita in una certa gerarchia non solo all'interno di ogni tipo di attività, ma anche la motivazione dei vari tipi di attività è classificata.

Sfera motivazionale, come altre formazioni strutturali della personalità, si manifesta in molte qualità. Dipende dalle caratteristiche dei motivi prevalenti quali proprietà e qualità particolari della personalità si formeranno più facilmente, più velocemente e quali - con grande difficoltà, più lentamente.

Poiché la struttura più generale della personalità consiste in insiemi di tratti della personalità che si manifestano in relazione a se stessi, alla società e all'attività svolta, nella sfera del bisogno motivazionale di conseguenza ci sono tre tipi di orientamento della personalità : personale, collettivo e aziendale. La possibile predominanza di uno di essi si manifesta nel gruppo di qualità corrispondenti a questo orientamento.

Nel campo della motivazione occupano un posto speciale motivazioni sociali , influenzando in modo significativo l'attività di una persona in un'organizzazione (il desiderio di ottenere un'elevata autorità, autostima), nonché il motivo dell'autoespressione, dell'autorealizzazione, che consiste nel desiderio dell'individuo di manifestarsi e svilupparsi le sue capacità, abilità, qualità. Nella gerarchia dei motivi della personalità, questi e altri motivi possono essere correlati in modi diversi, interagire, essere direttivi o subordinati. Pertanto, il leader, cercando di capire questa o quella persona, infatti, deve comprendere la struttura delle sue motivazioni, nelle caratteristiche della costruzione della sua sfera motivazionale. Oltre al fatto che la sfera motivazionale di una persona ha una struttura complessa, ha anche una dinamica molto complessa e sottile.

A le caratteristiche più importanti della sfera motivazionale della personalità comprendono la molteplicità, la struttura, la gerarchia, la forza, la stabilità dei motivi, la loro certezza e dinamismo.

Pluralità di motivi è una conseguenza di un aumento non solo del numero dei bisogni dell'uomo moderno, ma anche dei mezzi e degli oggetti della loro soddisfazione. Questa proprietà dei motivi si manifesta anche nel fatto che la realizzazione di uno stesso bisogno è solitamente associata a un insieme di motivi non solo omogenei, ma anche eterogenei.

La pluralità riflette, in primo luogo, lo sviluppo del contenuto della motivazione, che assicura un atteggiamento positivo e stabile nei confronti dell'attività. Presuppone la presenza di un numero sufficiente di motivazioni, misurate con l'ausilio di indicatori quantitativi e qualitativi.

Motivazione strutturale viene valutato dalla presenza di alcuni tipi di esso, in base alla desiderabilità, e talvolta alla necessità di determinati tipi di motivi.

Gerarchia della motivazione è determinato sulla base di una valutazione della "dominanza" di vari gruppi di motivazioni secondo un certo ordine di subordinazione, graduatoria.

Il potere della motivazione come indicatore del desiderio irresistibile dell'individuo, viene valutato dal grado e dalla profondità di consapevolezza (comprensione, "assegnazione", "accettazione") del bisogno e del motivo, dalla sua intensità.

Sostenibilità dei motivi si manifesta nella conservazione a lungo termine dell'efficacia della motivazione (almeno, la maggior parte dei motivi costitutivi). Inoltre, i motivi sostenibili non scompaiono man mano che vengono implementati nelle attività. Ad esempio, i buoni guadagni come motivo per l'attività lavorativa non scompaiono quando si percepisce un salario mensile elevato; il desiderio di guadagnare incoraggiamento non scompare quando si riceve un'altra gratitudine; l'accettazione da parte del management dei pareri e delle proposte dei subordinati non indebolisce le aspirazioni di questi ultimi a nuove ricerche creative, più spesso addirittura contribuisce a nuove ricerche. Di solito, i motivi subiscono solo alcuni cambiamenti: aumentano o diminuiscono, il che dipende in gran parte dalle caratteristiche dell'attività e dalla sua organizzazione.

Certezza, originalità della sfera motivazionale di ogni persona significa che le sfere motivazionali degli individui differiscono nel contenuto e nella struttura della motivazione, nella gerarchia, nella forza e nella stabilità delle motivazioni.

Dinamismo della sfera motivazionale Si manifesta in un cambiamento nella forza sia delle motivazioni individuali che della motivazione nel suo insieme. La dinamica dei motivi può essere positiva o negativa in relazione all'attività; il desiderio di svolgere qualsiasi compito può indebolirsi, svanire o rafforzarsi, intensificarsi. Il dinamismo della sfera motivazionale della personalità si manifesta anche nel cambiamento nella struttura della motivazione, nella gerarchia dei principali gruppi di motivazioni.

Valutazione delle caratteristiche della sfera motivazionaleè importante per predire il successo.

La ricerca lo dimostra un'attività umana sostenibile e altamente efficiente richiede tali fattori:

Lo sviluppo di motivi per una determinata attività (la loro molteplicità), fornendo un atteggiamento positivo nei suoi confronti;

Sufficiente forza delle motivazioni;

Stabilità dei motivi;

Una certa struttura di motivazione;

Una certa gerarchia di motivazioni.

La sfera motivazionale caratterizza la personalità solo da un lato.. Insieme ad esso, ci sono altre aree : emotivo, volitivo, intellettuale . Tutti loro importante e interdipendente.

Ad esempio, la dipendenza della sfera motivazionale dall'intellettuale si esprime nel fatto che la prima si forma e si sviluppa con la partecipazione della seconda. La sfera emotiva influenza la motivazione dal lato energetico. La manifestazione esterna della motivazione, le sue dinamiche nel processo di comportamento e attività dipendono dalle sue caratteristiche. La stabilità della sfera motivazionale dipende in gran parte dalle caratteristiche della sfera volitiva. A sua volta, anche la sfera motivazionale li colpisce. Il suo impatto sulla sfera intellettuale si manifesta nei processi cognitivi, determinando la selettività della percezione, le caratteristiche della memoria, l'immaginazione, il pensiero e il linguaggio di una persona. La motivazione influenza anche le emozioni, impostandone le caratteristiche. Ad esempio, gli stessi fenomeni provocano gioia in alcune persone e rabbia e indignazione in altre.

La volontà come capacità di controllare il proprio comportamento è anche permeata di motivi che sono inclusi nell'azione volitiva come una delle sue componenti più importanti.

In questo modo, pur mantenendo l'indipendenza, la motivazione è strettamente correlata ad altre aree della personalità.

Motivi, loro funzioni e tipi.

motivo- stimolo ad attività legate alla soddisfazione dei bisogni. Il motivo è la scelta motivante e determinante della direzione dell'attività: questo è l'oggetto del bisogno. La motivazione è un impulso che provoca attività. Nella psicologia straniera sono state individuate alcune caratteristiche della natura e delle funzioni del motivo nella regolazione del comportamento: 1. La funzione motivante e guida del motivo. 2. Determinazione del comportamento umano da motivi inconsci. 3. Gerarchia dei motivi. 4. lottare per l'equilibrio e la tensione - qui il motivo è compreso in modo puramente energetico. (Teoria di K. Levin, teorie edonistiche). La psicologia domestica ha criticato questi approcci per separare il motivo dal contesto dell'attività e della coscienza. Nella teoria dell'attività di Leontiev, la realizzazione dei bisogni nel corso dell'attività di ricerca e, quindi, la trasformazione dei suoi oggetti in oggetti dei bisogni è considerata un meccanismo generale per l'emergere di un motivo. Quindi: lo sviluppo del motivo avviene attraverso un cambiamento e un ampliamento del cerchio di attività che trasforma la realtà. Nell'uomo, la fonte del movente dello sviluppo è il processo di produzione sociale dei valori materiali e spirituali. Tali potenziali motivi nell'otnogenesi sono i valori, gli ideali, gli interessi inerenti a una data società, che, in caso di interiorizzazione, acquisiscono una forza motivante e diventano motivo. Questi motivi svolgono la funzione di formazione del significato, cioè danno alla realtà riflessa nella mente un significato personale. Le funzioni di formazione del significato sono associate al controllo dell'orientamento generale della personalità. Ci sono anche motivi di incentivazione che stimolano il comportamento. Possono essere molto forti, ma in caso di scontro di motivazioni, le motivazioni significative prendono il sopravvento. La funzione di controllo è svolta dai motivi non direttamente, ma attraverso il meccanismo della "correzione emotiva" del comportamento. Le emozioni valutano il significato personale di ciò che sta accadendo e, se questo significato non corrisponde al motivo, cambiano la direzione generale dell'attività della personalità: lo spostamento del motivo verso l'obiettivo (un esempio di lettura di un libro per un esame) .

Secondo Leontiev, nel corso dell'attività di ricerca, un bisogno di solito incontra il suo oggetto. Nel momento in cui il bisogno incontra l'oggetto, avviene l'oggettivazione del bisogno. Questo è un evento molto importante. È importante perché nell'atto dell'oggettivazione nasce un motivo. Il motivo è definito come il soggetto del bisogno. Se guardiamo lo stesso evento dal lato del bisogno, possiamo dire che attraverso l'oggettivazione, il bisogno riceve la sua concretizzazione. A causa di ciò motivo definito in altro modo come bisogno definito.

Un motivo è quell'obiettivo che induce e dirige l'attività, rispondendo all'uno o all'altro bisogno, concretizzando il bisogno o soddisfandolo. Cioè, il principale funzione motivazioni è quello di motivare e dirigere l'attività.

In seguito all'oggettivazione di un bisogno e alla comparsa di un motivo, il tipo di comportamento cambia drasticamente, se fino a questo punto il comportamento era non direzionale, cerca, ora acquisisce un “vettore”, o direzione. È diretto verso l'oggetto o lontano da esso - se il motivo è negativo. Molte azioni che si raccolgono attorno a un oggetto sono un tipico segno di un motivo. Quindi, secondo un'altra definizione, Un motivo è qualcosa per cui viene eseguita un'azione."Per il bene di" qualcosa, una persona, di regola, esegue molte azioni diverse. E questo insieme di azioni che sono collegate da un motivo è chiamato attività e, più specificamente, attività speciale o un tipo speciale di attività.

In termini di ruolo, o funzione, non tutti i motivi "convergenti" su un'attività sono equivalenti. Di norma, uno di questi è il principale, gli altri sono secondari. Il motivo principale è chiamato motivo principale, i motivi secondari sono chiamati motivi di stimolo: non si lanciano tanto quanto stimolano ulteriormente questa attività.

Torniamo al problema del rapporto tra motivazioni e coscienza. I motivi non sono sempre riconosciuti, quindi si distinguono due classi di motivi: quelli che sono riconosciuti e quelli che non sono riconosciuti. Esempi di motivazioni di prima classe sono i grandi obiettivi di vita che dirigono le attività di una persona durante lunghi periodi della sua vita. Questi sono motivi. L'esistenza di tali motivi è caratteristica degli individui maturi. I motivi inconsci appaiono nella coscienza in una forma diversa. Ci sono almeno due di queste forme. Queste sono emozioni e significati personali. Le emozioni sorgono solo su tali eventi o risultati di azioni associate a motivazioni. Se una persona è preoccupata per qualcosa, allora questo qualcosa influenza le sue motivazioni.

Consideriamo ora la questione della connessione tra motivazioni e personalità. È noto che le motivazioni umane formano un sistema gerarchico. Di solito le relazioni gerarchiche dei motivi non sono pienamente realizzate. Diventano più chiari in una situazione di conflitto di motivazioni. Nuovi motivi si formano nel corso dell'attività. La teoria dell'attività descrive meccanismo per la formazione di nuove motivazioni, quale il chiamato il meccanismo per spostare il motivo verso l'obiettivo.

L'essenza di questo meccanismo è che l'obiettivo, precedentemente spinto alla sua attuazione da qualche motivo, co nel tempo acquisisce una forza motivante indipendente, cioè diventa il suo stesso motivo. È importante sottolineare che cosa la trasformazione di un obiettivo in un motivo può avvenire solo se si accumulano emozioni positive.

Ci sono i seguenti funzioni motivazioni: 1. incentivo (all'attività); 2. dirigere (il motivo dirige l'attività verso se stesso); 3. generare obiettivi (il movente genera un'azione volta a soddisfare il bisogno. Gli obiettivi costituiscono la base delle azioni); 4. formazione di senso (il motivo conferisce alle azioni significato, importanza). Ciò che facciamo acquisisce per noi un significato personale, ad es. sperimentare un maggiore significato soggettivo di un oggetto o evento associato a un motivo.

Possibili motivi per la classificazione dei motivi. 1) Motivi effettivi - cosa viene fatto (scelta professionale, tempo libero). Potenziale - quelli che possono organizzare l'azione. Determina le possibili opzioni per la vita di una persona. Ma le condizioni sociali possono cambiare, e quindi cambiano le motivazioni. Cosa diventerà una persona quando le motivazioni cambiano. Quando siamo costretti a fare una scelta poco attraente per noi stessi sotto l'influenza di condizioni, ecc., allora le potenziali motivazioni diventano più importanti (nevrosi, ritiri).

2) Motivi principali e secondari. La sfera motivazionale della personalità è gerarchizzata. L'attività è motivata da diversi motivi. L'attività umana è polimotivata, cioè regolato simultaneamente da due o più motivi.

3) Incentivi significativi e motivazionali. Dopotutto, una persona nella sua attività attua oggettivamente un intero sistema di relazioni: con il mondo oggettivo, con le persone che lo circondano, con la società e con se stesso. Alcuni motivi, stimolando l'attività, le conferiscono allo stesso tempo un significato personale: sono chiamati guida o formazione di significato. Altri motivi che coesistono con essi agiscono come fattori motivanti aggiuntivi - positivi o negativi - a volte molto potenti - questi sono motivi di incentivazione (spesso sincronizzati con azioni, collegati, presi in prestito da altre attività).

4) Per contenuto dell'argomento: a) argomento; b) funzionale; c) normativo. Oggetto: organizzare l'obiettivo finale dell'attività. Indica sempre chiaramente cosa dovrebbe essere (ad esempio: costruire una casa). Questo motivo non può essere dato solo indicando il contenuto del soggetto, contiene anche un modus di trasformazione. Non solo un oggetto, ma anche qualcosa che esprime un atteggiamento nei suoi confronti (finché la salute non è cattiva, non c'è attività). Merey: il motivo consiste nel contenuto e nella natura attiva della trasformazione. Modalità di trasformazione: rifiuto, rinuncia, acquisizione, creazione, mantenimento, espressione, conservazione, aggressività, evitamento. Motivi funzionali: ad esempio, la necessità che le persone comunichino, non hanno un focus finale. Motivano l'attività. Qualcosa che sia piacevole nel processo in sé e non alla fine (è bello leggere un libro). L'attività di gioco è un elemento di targeting (nascondi in modo che non vengano trovati). Massa motivante di obiettivi intermedi (motivazioni intermedie). Questa è una motivazione legata a piccoli obiettivi intermedi separati (un analogo negli animali è l'istinto). Normativa: compaiono meno frequentemente. Levin: le barriere sono qualcosa che non organizza, ma limita l'attività, non incoraggia l'attività individuale. motivazioni morali.