Un business plan è un documento che fornisce una giustificazione dettagliata per il progetto e la capacità di valutare in modo completo l'efficacia delle decisioni prese, delle attività pianificate e di rispondere alla domanda se valga la pena investire in questo progetto.

Il business plan dovrebbe:

• dimostrare che il prodotto o servizio troverà il suo consumatore, stabilire la capacità del mercato di vendita e le prospettive per il suo sviluppo;
• stimare i costi necessari per la fabbricazione e la vendita di prodotti, la fornitura di lavori o servizi sul mercato;
• determinare la redditività della produzione futura e mostrarne l'efficacia per l'impresa (investitore), per il bilancio locale, regionale e statale.

Le principali funzioni del business plan:

• è uno strumento con cui un imprenditore può valutare i risultati effettivi delle attività per un certo periodo;
• può essere utilizzato per sviluppare il concetto di fare affari in futuro;
• funge da strumento per attrarre nuovi investimenti;
• è uno strumento per l'attuazione della strategia aziendale.

Una delle fasi più importanti del processo di pianificazione è la preparazione di un business plan, necessario sia per la pianificazione intra-aziendale sia per giustificare la ricezione di fondi da una fonte esterna, ovvero ottenere denaro per un progetto specifico nella forma di prestiti bancari, stanziamenti di bilancio, partecipazione al capitale di altre imprese nell'attuazione del progetto.

1. Sintesi del piano aziendale (breve riassunto)
2. Scopi e obiettivi del progetto
3. descrizione dell'azienda
4. Analisi del settore e delle sue tendenze di sviluppo
5. Mercato di destinazione
6. concorrenza
7. Posizione strategica e valutazione del rischio
8. Piano di marketing e strategia di vendita
9. Attività operative
10. Piano tecnologico
11. piano organizzativo
12. Piano del personale
13. Piano finanziario
14. Responsabilità sociale e ambientale
15. Termini di uscita dall'attività

Come scrivere un business plan

Qualsiasi modulo o esempio di business plan offerto su Internet fornisce solo un'idea generale. Qualsiasi attività ha le sue caratteristiche, quindi non può esistere un certo algoritmo di scrittura "standard" adatto in tutti i casi. C'è un solo principio collaudato per qualsiasi business plan: DOVREBBE SEMPRE ESSERE BREVE.

Inizia con i messaggi giusti. Per quanto possa sembrare paradossale, per la maggior parte degli imprenditori, un business plan come documento è uno dei fattori meno importanti nella raccolta di capitali.

• Se l'investitore è incline a una decisione positiva, allora un buon business plan diventerà un ulteriore argomento a favore; ma non il piano stesso è la ragione di questa decisione.
• Se un investitore è propenso a una decisione negativa, è improbabile che il business plan riesca a convincerlo. In questo caso, l'investitore, molto probabilmente, non leggerà nemmeno questo piano fino alla fine.

Sfortunatamente, gli imprenditori ingenui credono che un business plan possa far deliziare e stupire un investitore con una richiesta immediata: “ Per favore, dimmi dove trasferire i soldi».

Beh, non fa male sognare. La motivazione corretta e realistica per scrivere un piano dovrebbe essere la seguente: che hai minimizzato nella prima euforia, ad esempio la politica del servizio clienti.

Infine, il piano rivela delle lacune nella squadra fondatrice. Se, dopo aver guardato in giro per l'ufficio, ti rendi conto che non c'è nessuno che potrebbe implementare qualche elemento chiave del piano, allora manca qualcuno nel team.

Per tutta la mezzanotte, i sogni romantici e astratti di cambiare il mondo diventano piuttosto materiali e controversi, basta trasferirli su carta. Pertanto, questo documento non è importante quanto il processo che porta alla sua creazione. Anche se non si persegue l'obiettivo di raccogliere capitali, vale comunque la pena scrivere un business plan.

ISTRUZIONI PER LA COMPILAZIONE

Frontespizio e contenuto. Inizia con l'essenziale: nome dell'azienda, indirizzo, numero di telefono e informazioni di contatto per tutti i fondatori, oltre a un sommario in tutto il documento.

Introduzione. In non più di due pagine, elenca tutte le cose più importanti. Per prima cosa, dicci qual è il valore del progetto: cosa farà la tua azienda, quanto profitto avrà e perché le persone vorranno pagare per il tuo prodotto o servizio. Se stai inviando il piano agli investitori, indica il capitale di cui avrai bisogno e come prevedi di utilizzarlo. Per evidenziare l'essenza, devi immaginare il quadro generale, quindi è meglio iniziare questa parte dopo il completamento dell'intero piano.

Opportunità di mercato. Spiega a chi venderai il tuo prodotto o servizio e perché questo gruppo di consumatori ti attrae. È necessario rispondere a diverse domande chiave. Quanto è grande il mercato? Quanto velocemente cresce? Quali sono le opportunità di crescita e le potenziali minacce? Come li affronterai? La maggior parte di queste informazioni può essere trovata attraverso i siti Web e i media del settore, le statistiche ufficiali, i rapporti degli analisti e persino altri uomini d'affari. Assicurati di indicare la fonte delle informazioni.

Revisione del mercato. Non commettere errori, la tua attività non è unica. Cerca di guardare con uno sguardo sobrio e valuta i tuoi avversari. Loro chi sono? Cosa stanno vendendo? Quale parte del mercato occupano? Perché i clienti dovrebbero preferire il tuo prodotto o servizio al loro? Quali ostacoli possono sorgere quando si entra in questo mercato? Non dimenticare i concorrenti indiretti che attualmente operano in un segmento diverso, ma hanno capacità simili e potrebbero competere con te in seguito.

Promozione delle merci sul mercato. Descrivi come promuoverai i tuoi prodotti o servizi al consumatore. Condizioni e organizzazione della vendita del prodotto. Quali canali di promozione utilizzerai? In questa sezione, descrivi i problemi relativi ai prezzi.

Struttura aziendale. Controllo. Personale. L'esecuzione è importante quasi quanto l'idea stessa. Pertanto, gli investitori sono interessati a chi fa parte della tua squadra. Allega curricula di tutti i fondatori, partner e leader: quali sono le loro competenze e risultati. Ciò dovrebbe includere anche informazioni sulla forma giuridica dell'impresa e la sua struttura organizzativa interna, lo stato dell'impresa.

Modello di business. Questa sezione include una descrizione dettagliata di tutte le fonti di reddito (vendita di prodotti, servizi) e la struttura dei costi dell'azienda (buste paga, affitto, costi operativi). Descrivere i locali, le attrezzature, le tecnologie, gli schemi dei flussi di produzione. Assicurati di menzionare e giustificare tutte le possibili entrate e spese. Inoltre, includi i nomi dei principali fornitori e acquirenti. Questa sezione, infatti, è il piano di produzione della futura azienda.

Indicatori finanziari e previsioni. Fare una previsione per profitti, perdite e flussi di cassa (incassi-spese) per almeno tre anni a venire (è consigliabile suddividere il primo anno in trimestri o addirittura mesi). Fornisci anche un'analisi che mostri quanto presto l'investimento iniziale verrà ripagato.

Rischi. Non aspettare guai per scoprire come la gestirà la tua attività. Elabora possibili scenari: peggiore, migliore e medio, nonché cosa farai per ridurre l'impatto negativo dei rischi o addirittura prevenirli. Assicurati di avere abbastanza soldi per resistere a qualsiasi tempesta. Se assicuri i rischi, annota gli importi che assicurerai e le tipologie di polizze assicurative.

Fonti di finanziamento e loro utilizzo. Se stai cercando di raccogliere fondi dagli investitori, vorranno sapere come intendi spendere il tuo capitale. In questa sezione è necessario indicare i costi stimati per il varo: locali, acquisto di nuove attrezzature, design del logo aziendale, ecc. La maggior parte degli imprenditori sottovaluta il costo dell'avvio di una nuova attività. Pertanto, condurre una ricerca in anticipo, prima di contattare gli investitori.

Applicazioni. Ciò può includere un curriculum, informazioni sulla solvibilità, panoramica del mercato, diagrammi, piano di promozione, copie dei contratti, compresi i contratti di locazione, lettere di garanzia di futuri clienti, certificati di registrazione di brevetti e marchi, accordi di partnership, certificato di registrazione di società.

10 errori quando si scrive un business plan

Secondo i project manager professionisti, ci sono 10 cose che non dovrebbero essere scritte in un business plan.

1. "Anime morte". Un errore comune che gli imprenditori commettono quando preparano un business plan è quello di includere informazioni su alcuni membri esecutivi che, in realtà, non hanno nulla a che fare con il team. Le informazioni sui consulenti dovrebbero essere fornite in modo affidabile, perché l'investitore potrebbe voler comunicare con loro personalmente.
2. "Compiti a casa". Non c'è bisogno di essere zelanti, indulgere in descrizioni confuse dell'intera gamma di prodotti e servizi. Questo sovraccaricherà solo il tuo piano di grandi dimensioni, il che non è affatto positivo per te, perché l'investitore deve arrivare all'essenza stessa dalle prime pagine, altrimenti ulteriori letture non avranno senso per lui.
3. "Personaggi inventati". Tutte le biografie dei membri del consiglio, dei fondatori devono essere estremamente oneste e non abbellite.
4. "Chi, quando e come". Nei piani di marketing, devi fare affidamento solo sulle offerte effettivamente esistenti.
5. "Anno dopo anno". Non è possibile presentare piani finanziari in un piano aziendale suddiviso esclusivamente per anno. Come accennato in precedenza, la previsione per il primo anno dovrebbe essere effettuata su base mensile e mostrare il finanziamento iniziale, quindi una ripartizione trimestrale per il periodo successivo. L'investitore deve vedere quando si verificherà il pieno ritorno sull'investimento e se l'investimento darà i suoi frutti.
6. "Monopolio". C'è sempre concorrenza e prodotti o servizi simili, il mercato dei consumatori non è così grande e ci vuole un grande sforzo per implementare un piano aziendale. Pertanto, nel testo, le frasi sull'assenza di concorrenza, un enorme mercato che non ha analoghi, prodotti o servizi e la semplice attuazione del progetto dovrebbero essere abbandonate.
7. "Mazza da hockey". Gli indicatori finanziari categoricamente, se visti graficamente, non possono essere una curva a forma di mazza da hockey, ovvero il profitto che cade dall'inizio e tende senza limiti al rialzo in futuro. L'idea più geniale, con il suo ritorno, darà luogo a concorrenza, quindi i redditi non possono crescere indefinitamente.
8. "Nessun indicatore di conteggio." Il mercato dovrebbe essere valutato da te da diverse angolazioni in termini quantitativi: prospettiva, quota di mercato, clienti. Altrimenti sei un incompetente.
9. "Promesse". Non è necessario prevedere nel business plan eventuali iniezioni finanziarie che si trovano in una fase incompiuta. O hai i fondi o non li hai.
10. "Qualcosa del genere." Il tuo piano aziendale deve funzionare con numeri esatti. È necessario comprendere chiaramente la portata dei costi fissi, variabili, diretti, indiretti e di esternalizzazione.

Stampa il tuo business plan. Metti da parte tutte le pagine, iniziando dalla terza. Rileggi le prime due pagine: ti fanno venire voglia di leggere il resto del documento? Brevità, semplicità, chiarezza: cancella tutto ciò che è superfluo.

Dopo aver lucidato il tuo piano, non mandarlo a raccogliere polvere in un cassetto lontano. “Il business plan è solo l'inizio del processo. Pianificare le attività di un'impresa è come navigare su una nave in mare: è necessario adeguare costantemente la rotta. Il piano stesso è di scarso valore. È importante tornare su di esso e vedere dove hai sbagliato e quanto ti è costato.

Ti auguriamo successo! Tutto nelle tue mani!

Come scrivere un business plan da soli: campione e suggerimenti.

Un business plan è ciò che aiuta un imprenditore a navigare nell'ambiente di mercato e vedere gli obiettivi. Molte persone di successo notano che l'idea deve essere scritta su carta, altrimenti non verrà mai realizzata. Pertanto, un business plan è essenziale per gestire un business di successo. Come scrivere un business plan da soli: un campione e le istruzioni passo passo sono contenute nella nostra nuova pubblicazione!

Un business plan è un programma in base al quale opera un'azienda.È necessario per coordinare in modo competente le azioni dell'organizzazione e vedere la direzione del suo sviluppo.

Un business plan può essere definito una sorta di prova. L'imprenditore interpreta vari scenari in cui può vedere i problemi e trovare il modo per risolverli. Allo stesso tempo, una persona non perde denaro, come accadrebbe in una situazione reale.

Obiettivi del piano aziendale

• Formulare gli obiettivi dell'organizzazione (sia a breve che a lungo termine)
• Stabilisci le scadenze del progetto
• Determinare il pubblico di destinazione e i mercati per i prodotti
• Analizzare la competitività dell'organizzazione
• Determina i vantaggi per l'azienda
• Valuta il livello dei costi
• Sviluppare un piano d'azione volto a migliorare l'efficienza economica dell'organizzazione
• Prevedere la quantità di profitto e il livello di redditività dell'azienda.

Schema generale per lo sviluppo di un business plan e studio di fattibilità.

Cosa è incluso in un business plan?

1. Pagina del titolo e contenuto

L'impronta dell'azienda e i dati di contatto dei fondatori, nonché il contenuto del documento, devono essere indicati qui.

2. Riepilogo (introduzione)

Questa parte è una sintesi dell'intero business plan. La cosa più importante dovrebbe essere qui, ad es. prova della rilevanza dell'impresa e della parte finanziaria.

Il curriculum non dovrebbe occupare circa due pagine. Sebbene si trovi all'inizio, è necessario iniziare a compilarlo alla fine. Devi affrontarlo in modo responsabile, perché questa è la parte che l'investitore studia.

3. Storia dell'azienda

Se hai già un'organizzazione operativa, allora devi raccontare la storia della sua nascita, dei successi.

4. Opportunità di mercato

In questa sezione, è necessario condurre un'analisi SWOT dell'impresa, ad es. identificarne i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce.

7. Modello di business

Questo è un piano finanziario. Qui è necessario descrivere tutte le fonti di reddito e di costo. È inoltre necessario specificare i fornitori e gli acquirenti principali.

Piano aziendale del caffè: un esempio con calcoli e istruzioni dettagliate per creare il tuo caffè da zero

8. Previsioni

In questa sezione è necessario fare una previsione finanziaria. È necessario scrivere l'importo del profitto e il periodo di ammortamento del progetto.

L'intero business plan dovrebbe essere lungo 30-40 pagine.

Come scrivere un business plan da soli: un esempio per le piccole imprese

Considera alcune sezioni del business plan usando un esempio

Matrice di analisi SWOT

Come scrivere un business plan da soli: un esempio per le piccole imprese.

troverete i migliori franchising con il costo e le condizioni di acquisto nella nostra nuova pubblicazione al link.

Modello di business

Pertanto, il capitale iniziale è di 290.000 rubli. Allo stesso tempo, i costi fissi ammontano a 105.000 al mese.

Il reddito medio atteso è 130 000 rubli al mese, il profitto medio è 25.000 rubli.

Per conoscere il periodo di ammortamento è necessario dividere il capitale iniziale per l'utile. Saranno 11-13 mesi.

Scrivere un business plan non è affatto difficile. Se sei disposto a dedicare abbastanza tempo, è in tuo potere scrivere un business plan di qualità.

Come scrivere un business plan da soli: un esempio per una piccola impresa, nonché istruzioni dettagliate con consigli, sono contenuti nel seguente video:

Business plan per le piccole imprese: 4 sezioni principali del documento + 2 esempi specifici di business plan.

piano di piccola impresa- il documento che sta alla base di qualsiasi attività commerciale.

Svolge diverse importanti funzioni:

• aiuta a strutturare le informazioni;
• permette di vedere "buchi" nella pianificazione e identificare i rischi;
• funge da presentazione per banche o potenziali investitori;
• diventa una guida passo passo per l'imprenditore.

Hai il desiderio di creare la tua attività, ma non riesci a pianificare ed eseguire correttamente l'idea?

In questo articolo, vedrai una panoramica delle sezioni principali di un piano standard per le piccole imprese. Usa la struttura sopra come modello.

Per una migliore comprensione del materiale, di seguito sono riportati 2 piani aziendali già pronti per l'implementazione di varie idee per le piccole imprese.

Non rimandare l'attuazione dell'idea per il mitico “dopo”: nel 90% dei casi, il “buon momento” non arriva mai.

Prendi un pezzo di carta e una penna e inizia subito a disegnare il tuo piano.

Cos'è una piccola impresa?

La piccola impresa è una delle varietà dell'imprenditorialità.

Questo formato prevede che il numero di dipendenti non superi le 100 persone e le entrate annuali non supereranno gli 800 milioni di rubli.

Per un imprenditore alle prime armi senza una seria base materiale (finanziaria) ed esperienza, l'apertura di una piccola impresa è l'unico modo per "rimettersi in piedi".

Una caratteristica di questo formato è un rapido ammortamento + semplicità comparativa nell'attuazione del piano organizzativo.

L'attuazione di qualsiasi idea richiede un piano chiaro con calcoli accurati.

Un business plan è una "guida" per un imprenditore, in cui è necessario descrivere ogni fase del processo di traduzione della propria idea in realtà.

Struttura del piano aziendale per piccole imprese

Pertanto, è importante seguire gli standard generalmente accettati durante la compilazione di questo documento.

Il punto non è affatto che ci siano standard legislativi rigorosi, senza il rispetto dei quali sarà considerato non valido.

Ma perché inventare una ruota quando puoi tenere conto dei molti anni di esperienza di altri nel settore delle piccole imprese e elaborare una forma generale di documento?

Sezione 1: Riepilogo Small Business

La sintesi del business plan è una breve ma informativa descrizione dei prodotti realizzati + i tempi di attuazione del progetto di piccola impresa e la definizione della sua fattibilità finanziaria.

Lo scopo principale del curriculum è dimostrare il concetto di prodotto (servizio).

• Altezza del soffitto da 3 metri + speciale rivestimento resistente all'umidità.
• Il pavimento è in cemento o rivestito con piastrelle durevoli resistenti all'umidità. Se le condizioni non sono quelle specificate, è necessario utilizzare piastre di gomma (soprattutto nell'area di stoccaggio).
• Forniscono una circolazione costante dell'aria, poiché i processi di fermentazione sono accompagnati dal rilascio di sostanze nocive.
• Il cablaggio deve supportare tre fasi: 380 V.
• Il sistema fognario è dotato di canali di scarico sufficientemente voluminosi per drenare una grande quantità di liquido.
• L'approvvigionamento idrico è d'obbligo. Se i fondi e l'ubicazione del birrificio lo consentono, è possibile rifornire la produzione con acqua dal proprio pozzo.

Elenco delle attrezzature necessarie per un birrificio privato

Personale

Inizio investimento

Investimento mensile

Periodi di rimborso

Con una produzione stabile di 100 litri di birra al giorno, puoi contare di guadagnare 200.000 rubli al mese (80.000 di utile netto al mese).

Il rimborso sarà di 19 mesi.

Solo l'imprenditore che mette tutta la sua anima nella produzione della birra potrà ottenere prodotti di alta qualità.

Il ritorno dell'impresa dipende direttamente dalla qualità dei prodotti venduti, poiché il costo della birra è piuttosto alto + questa bevanda è molto popolare in Russia.

Per un aspirante imprenditore che vuole avviare un'attività in proprio, la produzione di birra è una delle opzioni attuali.

Per raggiungere posizioni di vertice nel mercato, dovrai fare molta strada, perché non esiste un'attività del genere che genererebbe reddito senza alcuno sforzo.

Piano Small Business: "Exit car service"

È difficile non prestare attenzione al crescente numero di auto sulle strade russe.

Se dubiti della redditività e della fattibilità dell'apertura di un progetto, valuta il seguente fatto: il numero delle auto cresce di pari passo con l'età media dei veicoli.

Basta prestare attenzione alla percentuale di auto che hanno più di 7 anni!

La flotta della Federazione Russa ("Ripartizione per età della flotta"):

In questo stato di cose, la situazione in cui l'auto si è rotta sulla strada non è rara.

In questo caso è necessaria l'assistenza qualificata di un meccanico di auto.

Dove c'è bisogno di persone, c'è un'opportunità per avvantaggiare l'imprenditore.

Lo scopo di un'impresa così piccola, la cui idea è considerata nel nostro piano aziendale, è fornire servizi di riparazione non in una stazione di servizio specifica, ma "su strada".

Lo schema di lavoro è il seguente: la segretaria riceve la chiamata del cliente, trasmette informazioni sul tipo di guasto ai meccanici. Quelli, a loro volta, vanno sulla scena.

Il costo dei servizi sul campo è molto più alto.

Questo fattore influisce anche sulla redditività dell'impresa.

Locale per un servizio di uscita auto

Per aprire un tale servizio di auto, avrai bisogno di 2 stanze:

1. Ufficio (circa 30 mq).
2. Garage (con una superficie di 50 mq) per riporre attrezzi e riparare un'auto in situazioni di emergenza, oltre ad ospitare il parco auto personale dell'azienda.

Requisiti standard per lo spazio ufficio:

• elettricità;
• approvvigionamento idrico stabile;
• telecomunicazioni;
• mobili per ufficio;
• sistema di ventilazione;
• sicurezza antincendio al livello adeguato;
• riscaldamento stabile.

Requisiti del garage:

• elettricità: 3 fasi 380 V;
• fornitura d'acqua;
• pavimento in cemento (o pavimento piastrellato);
• sistema di ventilazione;
• riscaldamento stabile;
• alto livello di sicurezza antincendio;
• il riscaldamento;
• ampi cancelli d'ingresso.

L'affitto di due locali costerà circa 75.000 rubli. mensile.

Attrezzature per il servizio di auto mobili

Attrezzatura	Qtà	Prezzo al pezzo (strofinare.)	importo totale
Totale:	26		RUB 1.278.200
Jack (per 2,5 tonnellate)	2	1 500	3 000
Jack (per 8 tonnellate)	2	4 500	9 000
Compressore (gonfiaggio pneumatici)	2	7 000	14 000
Compressore (aspirazione olio)	2	5 000	10 000
Un set di chiavi (reversibili, open-end, presa, cappuccio)	2	12 000	24 000
Torcia (potenza lampada 100 watt)	2	300	600
Lanterna (potenza 300 watt)	2	500	1 000
chiave inglese	2	5 000	10 000
Burriera	4	150	600
aspirapolvere per auto	2	2 000	4 000
Un set di prodotti per la pulizia dell'auto di qualità	2	1 000	2 000
Carrozza per meccanico in visita	2	600 000	1 200 000

Personale

Investimento iniziale nel progetto

Allegato articolo	Importo (rub.)
Totale:	RUB 1.463.200
Registra un'impresa	10 000
Locali in affitto	75 000
Dipendenti	80 000
Marketing	20 000
Attrezzatura	1 278 200

Ciao, cari lettori della rivista Internet sui soldi "RichPro.ru"! Questo articolo parlerà come scrivere un business plan. Questa pubblicazione è un'istruzione diretta all'azione che ti consentirà di trasformare un'idea di business grezza in un piano sicuro passo dopo passo per realizzare un obiettivo chiaro.

Considereremo:

• Che cos'è un business plan e perché è necessario;
• Come redigere un business plan;
• Come strutturarlo e scriverlo tu stesso;
• Piani aziendali pronti per le piccole imprese: esempi ed esempi con calcoli.

Alla fine dell'argomento, mostreremo i principali errori degli imprenditori alle prime armi. Ci saranno molti argomenti a favore della creazione qualità e premuroso business plan che porterà alla realizzazione della tua idea e successo affari in futuro.

Inoltre, questo articolo fornirà esempi di lavori finiti che puoi semplicemente utilizzare o che puoi prendere come base per lo sviluppo del tuo progetto. Possono essere esempi già pronti di piani aziendali presentati download gratuito.

Inoltre, risponderemo alle domande più frequenti e chiariremo perché non tutti scrivono un business plan, se necessario.

Allora, iniziamo con ordine!

La struttura del business plan e il contenuto delle sue sezioni principali: una guida passo passo alla sua compilazione

7. Conclusione + relativo video 🎥

Per ogni imprenditore che vuole svilupparsi e sviluppare il proprio business, un business plan è molto importante. Svolge molte funzioni responsabili che nessun altro è in grado di svolgere diversamente.

Con esso, puoi ottenere supporto finanziario e aprire, sviluppare la tua attività molto prima di quanto tu possa raccogliere un importo significativo per l'attività.

Gli investitori generalmente reagiscono positivamente a un piano aziendale buono, ponderato e privo di errori, poiché lo vedono come un modo per fare soldi facili con tutti i problemi inventati e descritti.

Inoltre, anche prima dell'apertura dello stabilimento, vedi cosa ti aspetta. Quali rischi sono possibili, quali algoritmi di soluzione saranno rilevanti in una determinata situazione. Questa non è solo un'informazione favorevole agli investitori, ma anche il piano giusto se ti trovi nei guai. Alla fine, se il calcolo dei rischi è troppo scoraggiante, puoi rifarlo un po', trasformare l'idea generale per ridurli.

Creazione di un buon business plan è un'ottima soluzione per trovare investimenti e sviluppare i propri algoritmi di azione anche nelle situazioni più difficili, che nel mondo degli affari sono più che sufficienti.

Ecco perché, oltre ai propri sforzi vale la pena usare "il cervello di altre persone". Un business plan comprende molte sezioni e calcoli, ricerca e conoscenza, solo con operazioni di successo, con le quali è possibile raggiungere il successo.

L'opzione ideale sarebbe studiare tutti gli aspetti da soli. Per fare questo, non è sufficiente sedersi e leggere la letteratura pertinente. Vale la pena cambiare la cerchia dei contatti, rivolgersi a corsi e corsi di formazione, trovare specialisti per consulenze su determinate questioni. Questo è l'unico modo scoprilo davvero nella situazione e dissipa tutti i tuoi dubbi e delusioni.

Tuttavia, vale la pena scrivere un business plan per molte ragioni casaè un chiaro algoritmo di azioni da cui puoi ottenere rapidamente punto A(la tua posizione attuale, piena di speranze e paure) al punto B(in cui sarai già il proprietario della tua attività di successo che genera costantemente e regolarmente entrate). Questo è il primo passo verso la realizzazione del sogno e lo stato di fiducia della classe media.

Se hai ancora domande, forse troverai le risposte nel video: "Come scrivere un business plan (per te e per gli investitori)".

È tutto quello che abbiamo. Auguriamo a tutti buona fortuna negli affari! Saremo anche grati per i tuoi commenti su questo articolo, condividere le tue opinioni, porre domande sull'argomento della pubblicazione.

È un documento che evidenzia tutte le caratteristiche della futura organizzazione, analizza possibili problemi e rischi, la loro previsione e le modalità con cui possono essere evitati.

In poche parole, un business plan per un investitore è la risposta alla domanda “Il progetto dovrebbe essere finanziato o dovrebbe essere gettato nella spazzatura?”.

Importante! Un business plan viene redatto su carta, tenendo conto di determinate procedure e regole. Tale presentazione del progetto in una certa misura materializza la tua idea, mostra il tuo desiderio e volontà di lavorare. Inoltre, il design su carta semplifica la percezione dell'idea da parte dell'investitore.

Redigere autonomamente un business plan

Redigere un business plan da soli non è così difficile, devi solo considerare attentamente l'idea. Prima di afferrare la calcolatrice e calcolare il reddito, devi fare alcuni passaggi.

1. Identificare i "pro" e "contro" dell'idea che è sorta. Se il numero di "svantaggi" aumenta, non affrettarti a arrenderti. Alcuni aspetti possono essere girati nella direzione opposta, pensa a come risolvere tali "contro".
2. La competitività e la stabilità del mercato sono caratteristiche importanti.
3. Il mercato di vendita deve essere pensato nei minimi dettagli.
4. Il rimborso del prodotto (servizio) e il momento di ricezione del primo profitto ti permetteranno di determinare l'importo (approssimativamente) richiesto per l'investimento.

Se, dopo un'analisi così superficiale, non vuoi abbandonare la tua idea, allora è il momento di fare tabula rasa e iniziare a creare un business plan.

È importante sapere! Non esiste una struttura unica e istruzioni dettagliate su come calcolare un business plan. Pertanto, la presenza e l'ordine delle voci incluse nel piano è determinata autonomamente. Tuttavia, gli esperti hanno stabilito la variante più ottimale della struttura del piano. Se non si ha esperienza nella compilazione di tali documenti, è necessario utilizzare questi consigli per comporre correttamente il lavoro.

Struttura e procedura per la redazione di un business plan

La struttura di un buon business plan, secondo gli economisti, dovrebbe comprendere 12 punti. Ciascuno di essi è descritto di seguito.

Pagina del titolo

Qui vengono specificati i seguenti parametri:

• nome del progetto;
• il nome dell'organizzazione presso la quale si prevede di realizzare il progetto, indicando numeri di telefono, indirizzi e altri recapiti;
• capo della suddetta organizzazione;
• sviluppatore (team o leader) di un business plan;
• data di preparazione del documento;
• è consentito posizionare sul primo foglio gli indicatori più significativi dei calcoli finanziari per il progetto.

Questo documento è necessario per proteggere il copyright dell'idea e del business plan. Ciò riflette la consapevolezza del lettore di non essere autorizzato a distribuire le informazioni contenute nel documento senza il permesso dell'autore. Potrebbe esserci anche un'indicazione del divieto di copiare, duplicare il documento, trasferirlo a un'altra persona, l'obbligo di restituire il business plan letto all'autore se l'investitore non accetta l'accordo.

Di seguito è riportato un esempio di protocollo di riservatezza.

Le prossime 2 sezioni del piano - "Breve sintesi" e "Idea principale del progetto" - sono introduttive. Possono essere utilizzati come offerta preliminare (per la revisione) a partner e investitori fino alla pianificazione delle negoziazioni.

Breve riassunto

Sebbene un breve riassunto di tale documento sia all'inizio, viene scritto nella fase finale, di conseguenza. Una sintesi è una descrizione abbreviata dell'idea progettuale e un elenco delle caratteristiche più significative della componente finanziaria.

Le seguenti domande ti aiuteranno qui, rispondendo a cui puoi ottenere un ottimo curriculum:

1. Quale prodotto intende vendere l'azienda?
2. Chi vuole acquistare questo prodotto?
3. Qual è il volume di vendite (produzione) pianificato per il primo anno dell'azienda? Quali saranno le entrate da questo?
4. Qual è il costo totale del progetto?
5. Come sarà costituita l'impresa secondo la forma organizzativa e giuridica?
6. Quanti lavoratori si prevede di attirare?
7. Qual è l'importo degli investimenti di capitale necessari per l'attuazione del progetto?
8. Quali sono le fonti di finanziamento di questo progetto?
9. Quanto sarà il profitto totale (redditività) per un periodo specifico, periodo di ammortamento, importo in contanti alla fine del primo anno dell'impresa, redditività. reddito netto attualizzato.

È importante sapere! Il curriculum viene letto prima dall'investitore. Pertanto, l'ulteriore destino del progetto dipende da questa sezione: l'investitore si interesserà o si annoierà. Questa parte non deve superare 1 pagina.

L'idea principale del progetto

1. Qual è l'obiettivo principale del progetto?
2. Quali sono i compiti dell'impresa per raggiungere l'obiettivo principale?
3. Ci sono barriere all'obiettivo e come aggirarle?
4. Quali azioni esatte si propone di eseguire l'autore per ottenere risultati e raggiungere l'obiettivo il prima possibile? Quali sono queste linee temporali?

Importante!È necessario fornire argomentazioni chiare, reali ed esplicite che confermino la fiducia nella redditività e nel successo del progetto. Il volume di questa parte è ottimale entro 1-2 pagine.

Nella stessa sezione, è consuetudine utilizzare l'analisi SWOT condotta – valutazione delle caratteristiche forti e deboli dell'impresa, delle opportunità (prospettive) e delle possibili minacce. È improbabile che sia possibile realizzare un business plan in modo corretto e completo senza tale analisi.

L'analisi SWOT riflette 2 aspetti che influenzano la vita dell'organizzazione: interna, relativa all'impresa stessa ed esterna (tutto ciò che è esterno all'azienda che non può cambiare).

Non dimenticare: descrivi l'impresa, non il prodotto! Un errore comune degli autori è che iniziano a scrivere le caratteristiche del prodotto nella colonna "forza".

Ecco alcuni parametri che possono essere utilizzati per descrivere punti di forza o di debolezza:

• produzione ad alta tecnologia;
• servizio e servizio post-vendita;
• multifunzionalità del prodotto (senza intaccarne le proprietà specifiche);
• livello di qualificazione e professionalità dei dipendenti;
• il livello di attrezzatura tecnica dell'impresa.

I fattori esterni ("opportunità" e "minacce") includono:

• tassi di crescita del mercato;
• il livello di concorrenza;
• situazione politica nella regione, paese;
• caratteristiche della legislazione;
• caratteristiche della solvibilità del consumatore.

Esempio

Caratteristiche del settore nel mercato

• dinamica delle vendite di prodotti simili nel settore negli ultimi anni;
• tasso di crescita dell'industria di mercato;
• tendenze e caratteristiche dei prezzi;
• valutazione esaustiva dei concorrenti;
• ricerca e indicazione di nuove e giovani imprese del settore, nonché descrizione delle loro attività;
• descrizione del mercato dei consumatori, dei loro desideri, intenzioni, esigenze, opportunità;
• valutazione del possibile impatto degli aspetti scientifici, sociali, economici;
• prospettive di sviluppo nel mercato.

Essenza del progetto

Questa sezione svela l'idea, l'oggetto del business plan. Riflette anche il livello di preparazione dell'impresa per il rilascio di "pubblici", la disponibilità di tutti i fondi necessari per questo.

Le disposizioni più importanti in questa sezione sono:

• obiettivi primari;
• descrizione del segmento di consumatori target;
• fattori chiave di performance per il successo sul mercato;
• una rappresentazione dettagliata del prodotto, le cui caratteristiche devono rientrare nel segmento di mercato sopra definito;
• fase di sviluppo del prodotto (se viene avviata la produzione), brevetto e purezza d'autore;
• caratteristiche dell'organizzazione;
• il costo totale del progetto, indicando il piano di finanziamento per i periodi e gli importi degli investimenti;
• le spese richieste del periodo iniziale per la campagna di marketing e la formazione di una struttura organizzativa coerente.

Piano di marketing

Qui sono indicati i compiti, gli obiettivi della politica di marketing e le modalità per la loro soluzione e raggiungimento. È importante indicare quale compito è destinato a quale personale, in quali termini deve essere svolto e con quali strumenti. Devono inoltre essere indicati i fondi necessari per quest'ultimo.

Piano di marketingè una strategia, un insieme di passaggi successivi e/o simultanei, creata per attrarre i consumatori e restituire effettivamente la loro parte.

L'investitore sarà attento a punti come:

• un sistema ben sviluppato di ricerche e analisi di mercato complete;
• il volume pianificato delle vendite di beni (servizi) e la sua gamma, programmato per periodi di tempo fino al raggiungimento della piena capacità dell'impresa;
• modi per migliorare i prodotti;
• descrizione della confezione del prodotto e della politica dei prezzi;
• sistema di approvvigionamento e marketing;
• strategia pubblicitaria - chiaramente articolata e comprensibile;
• pianificazione del servizio;
• controllo sull'attuazione della strategia di marketing.

Piano di produzione

Tutto ciò che riguarda direttamente la creazione dei prodotti si riflette in questa parte. Pertanto, si consiglia di compilare questa sezione solo per quelle aziende che pianificano non solo la distribuzione, ma anche la produzione.

Punti da notare:

• capacità produttiva richiesta;
• interpretazione dettagliata del processo tecnologico;
• una descrizione dettagliata delle operazioni affidate ai subappaltatori;
• l'attrezzatura necessaria, le sue caratteristiche, il costo e la modalità di acquisto o locazione;
• subappaltatori;
• area richiesta per la produzione;
• materie prime, risorse.

È importante indicare il costo di tutto ciò che richiede costi.

piano organizzativo

In questa fase vengono sviluppati i principi della gestione strategica organizzativa della società. Se l'impresa esiste già, questa voce è ancora obbligatoria: determina la conformità della struttura esistente agli obiettivi previsti. La parte organizzativa deve necessariamente contenere i seguenti dati:

• nome della forma organizzativa e giuridica (IP, OJSC, partnership e altri);
• un sistema di gestione organizzativa che riflette la struttura sotto forma di schema, regolamenti e istruzioni, comunicazioni e dipendenze dei dipartimenti;
• fondatori, loro descrizione e dati;
• team di gestione;
• interazione con il personale;
• fornire al sistema di controllo le risorse materiali e tecniche necessarie;
• sede dell'azienda.

Piano finanziario

Questo capitolo del business plan fornisce una valutazione economica cumulativa del progetto scritto, accompagnata da calcoli del livello di redditività, periodi di ammortamento e stabilità finanziaria dell'impresa.

Il piano finanziario è molto importante per l'investitore, qui determina se questo progetto è attraente per lui.

Qui è necessario fare alcuni calcoli e riassumerli:

Analisi del rischio

In un'analisi del rischio, l'autore deve indagare sul progetto e scoprire potenziali minacce che potrebbero portare a una diminuzione delle entrate. È necessario tenere conto dei rischi finanziari, industriali, naturali, sociali e di altro tipo. Allo stesso tempo, è necessario sviluppare un piano dettagliato ed efficace per prevenirli o ridurre al minimo l'impatto sull'azienda. Pertanto, il business plan dovrebbe includere:

• un elenco di tutti i potenziali problemi;
• un insieme di metodi e strumenti che prevengono, eliminano o minimizzano i rischi;
• modelli di comportamento dell'impresa in caso di eventi che non contribuiscono al suo sviluppo;
• giustificazione della bassa probabilità di accadimento di tali problemi.

Applicazioni

Questo è l'ultimo collegamento nella struttura del business plan. Include documenti, preventivi, fonti, copie di contratti, accordi, certificati, lettere di consumatori, partner, statistiche, tabelle di calcolo utilizzate nella preparazione di questo documento. Gli allegati nel testo del business plan sono obbligatori per inserire link e note a piè di pagina.

Requisiti generali dei documenti

• scrivere un business plan in un linguaggio chiaro e conciso, senza formulazioni lunghe e complesse;
• il volume desiderato è di 20-25 pagine;
• il business plan deve contenere integralmente tutte le informazioni richieste dall'investitore;
• il documento deve necessariamente basarsi su fatti reali, proposte ragionevoli e razionali;
• il piano deve avere una base strategica: rigoroso, delineato e completo, con obiettivi chiari;
• l'interconnessione, la complessità e la coerenza sono caratteristiche importanti della stesura di un piano;
• l'investitore deve vedere il futuro, le prospettive per lo sviluppo dell'idea progettuale;
• La flessibilità del business plan è un vantaggio significativo. Se puoi apportare modifiche, le modifiche al progetto scritto sono un bel bonus per l'investitore;
• le condizioni e le modalità di controllo sul funzionamento dell'impresa dovrebbero entrare a far parte del business plan.

Fare un business plan da zero senza l'aiuto di uno specialista non è facile, ma possibile. È importante rispettare le regole di cui sopra, la struttura di costruzione ed evitare errori.

Gli errori più comuni

• Sillaba analfabeta

Le regole della lingua non possono essere ignorate. Capita spesso che l'idea più incredibile e promettente voli nel canestro insieme a un mucchio di piani di IP mediocri. E tutto perché errori di ortografia, vocabolario, punteggiatura e scarsa presentazione del testo scoraggiano completamente il desiderio di qualsiasi investitore.

• Design incurante

Il design dovrebbe essere lo stesso in tutto il documento: punti elenco, intestazioni, elenchi, font, dimensioni, numerazione, spaziatura, ecc. Sono richiesti contenuti, intestazioni, numerazione, nomi di figure e tabelle, designazione dei dati sui grafici!

• piano incompleto

Per scrivere correttamente un business plan, è necessaria una quantità esauriente di informazioni. Le sezioni del documento sopra elencate sono il minimo che dovrebbe essere incluso incondizionatamente nel progetto.

• piano vago

Il lavoro dovrebbe essere "come in una farmacia sulla bilancia". Dichiarazioni di obiettivi e idee (importanti!) chiare, specifiche e specifiche.

• Troppi dettagli

L'abbondanza di termini tecnici, finanziari e di marketing aiuterà solo negli esami. Per un business plan, devi selezionare solo i dettagli più significativi. Se è necessaria una descrizione completa di un processo, è possibile inserirla in un'applicazione.

• Dati non realistici

Tali proposte commerciali si basano su ipotesi. Pertanto, l'autore deve avvicinarsi razionalmente all'idea e avere un background ragionevole, una vera ragione supportata da calcoli.

• Pochi fatti

Per ogni ipotesi - la sua giustificazione - reale, valida. I fatti danno al lavoro significato e fiducia. Anche la fontana dei fatti non vale la pena organizzare, e se sei portato via, allora guardiamo la regola sui dettagli.

• "Non abbiamo rischi!"

Regola pratica: nessun affare senza rischi. Non esiste un'attività del genere in cui "superficie silenziosa, sì liscia". L'investitore lo sa e anche l'autore dovrebbe saperlo. Pertanto, è tempo di scendere dalle nuvole a terra e studiare, esplorare, analizzare.

• "E non abbiamo nemmeno concorrenti!"

Il concorrente, così come il rischio, c'è sempre. Può essere diretto o indiretto. Studia attentamente e meticolosamente questo argomento e un avversario apparirà sicuramente all'orizzonte, agitando la penna.

• Trascurare l'aiuto esterno

Creare un business plan da soli non significa fare assolutamente tutto da soli. Inoltre, è possibile ottenere un risultato di alta qualità grazie agli sforzi congiunti di diversi specialisti. Non aver paura degli aiutanti!