Gėlės – viena populiariausių dovanų, nes jos aktualios absoliučiai bet kokiai šventei. Jie gali būti įvairių tipų ir formų, yra daug unikalių veislių, kurios skiriasi išvaizda ir kaina. Gėlių verslas laikomas pelningu, stabiliu ir įdomiu, todėl juo domisi daugelis verslininkų. Pirmaisiais etapais jis gali būti organizuojamas net namuose, o tinkamai jį reklamuojant, ateityje galite gauti pasyvių pajamų, nes į verslą nebus investuota jokių pastangų.

Gėlių pardavimo verslas turi ir teigiamų, ir neigiamų pusių. Prieš pradedant verslą, norint pradėti pelningą veiklą nuo nulio, svarbu žinoti visus parametrus.

Pliusai apima:

Darbo trūkumai yra šie:

• pardavimai netolygūs, nes priklauso nuo sezono, taip pat įtakos turi įvairios šventės;
• norint pradėti, reikia susikurti teisingą, apgalvotą ir patikimą gėlių parduotuvės verslo planą su skaičiavimais ir galima peržiūrėti pavyzdį, tačiau kiekviena parduotuvė turi turėti savo individualų projektą;
• kokybiškam verslo darbui reikalingas kasos aparatas, kurio naudojimas apsunkina veiklos apskaitos tvarką ir reikalauja registruoti įrangą mokesčių inspekcijoje, o pats įrenginys kainuoja nemenkas;
• gėlės yra greitai gendančios prekės, reikalaujančios specifinės priežiūros, todėl joms turi būti sudarytos optimalios ir specifinės sąlygos;
• Norėdami pradėti, verslininkas turi turėti sudėtingų ir neįprastų žinių ir įgūdžių floristikos srityje, kad gėlių verslas būtų pelningas ir perspektyvus.

Iš pradžių turite užsiregistruoti ir galite pasirinkti tiek IP, tiek LLC. Optimaliausias yra organizacinės ir teisinės formos pasirinkimas – individualus verslininkas. Tam parengiami ir mokesčių inspekcijai pateikiami šie dokumentai:

• programa, kurioje turi būti nurodyti teisingi pasirinktos veiklos krypties OKVED kodai;
• gėlių verslas gali veikti pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą, į kurią būtina pereiti iš karto po registracijos;
• piliečio paso ir jo TIN kopiją.

Prekyba bus patikima ir kontroliuojama, jei darbo procese bus naudojamas kasos aparatas. Todėl rekomenduojama iš pradžių įsigyti šią techniką. Prietaisas turi būti užregistruotas mokesčių inspekcijoje, o po to jį galima naudoti pagal paskirtį. Taip pat pageidautina gauti antspaudą ir atsidaryti sąskaitą banke.

Parduotuvės vietos pasirinkimas

Kaip pradėti gėlių verslą? Svarbu tiksliai nustatyti, kur bus vykdoma veikla. Tam reikia atlikti rinkodaros tyrimus, kurių pagrindu bus daromas specialus projektas, kurio pavyzdį galima nesunkiai rasti internete. Jame bus pagrindinė informacija ir niuansai, kaip atidaryti ir valdyti verslą.

Nereikėtų visiškai imtis paruošto projekto, nes jame nebus atsižvelgta į konkretaus regiono ir parduotuvės specifiką.

Gėlių verslas turi būti patogioje vietoje, nes šios konkrečios veiklos vieta laikoma pagrindiniu tašku. Geriausias pasirinkimas yra patalpos:

• šalia vestuvių rūmų;
• šalia intensyvaus eismo zonų, tarp kurių yra viešojo transporto stotelės, dideli prekybos centrai ar bendrieji turgūs;
• netoli geležinkelio ar autobusų stoties.

Prie parduotuvės turėtų būti automobilių stovėjimo vietų, kad kiekvienas pirkėjas galėtų patogiai nuvažiuoti iki prekybos vietos. Turi būti galima talpinti lauko reklamą, kuri patrauktų potencialių pirkėjų dėmesį, dėl ko verslas nuo nulio gali atnešti geras pajamas. Šalia neturėtų būti konkurentų, galinčių pirkėjus suvilioti įvairiomis akcijomis ar kitais privalumais.

Patalpų sutvarkymas

Kompetentinga prekyba daro prielaidą, kad parduotuvės viduje turi būti suformuota vieninga ir unikali koncepcija, kuri būtų maloni ir įdomi pirkėjams. Visos šiems tikslams skirtos išlaidos turėtų būti įtrauktos į verslo steigimo projektą. Įdomaus ir išskirtinio dizaino pavyzdį galima rasti internete arba pasivaikščioti po garsiausias ir paklausiausias gėlių parduotuves.

Stiliai yra puikus pasirinkimas:

• rokoko ar provence, jei gėlių verslas skirtas klientams, turintiems dideles pajamas;
• aukštosios technologijos yra laikomos idealiu sprendimu, kai parduotuvė specializuojasi klientams, kurie nori nuolat įsigyti unikalių naujovių ir išskirtinių prekių;
• jei parduodamos ne tik gėlės puokštėms, bet ir gėlės dėžutėse bei vazonuose, tuomet tokią parduotuvę galima suprojektuoti ekologiniu stiliumi ir čia turėtų būti naudojami tik natūralūs ir saugūs komponentai, o toks dizainas bus įdomus verslo reklama.

Parduotuvė turi būti gerai apšviesta, o natūralus apšvietimas derinamas su dirbtiniu apšvietimu, kuris gali pabrėžti pristatomas prekes.

Svarbus susitarimo momentas yra įrangos ir baldų pirkimas. Norėdami tai padaryti, nusipirkite:

• Vitrinos ir lentynos gėlėms dėžėse, vazonuose ar kituose konteineriuose;
• šaldikliai, galintys pailginti skintų gėlių šviežumą, o tai padidins parduotuvės pajamas;
• stalas, skirtas floristo darbui;
• stalas ir kasos aparatas efektyviems ir teisingiems atsiskaitymams su klientais;
• kad klientai užsakymų lauktų patogiai, rekomenduojama parduotuvėje pasistatyti sofą.

Tinkamo visų elementų išdėstymo kambaryje pavyzdį galima lengvai peržiūrėti įvairiose interneto svetainėse.

Prekių asortimento sudarymas

Kaip nuo nulio atidaryti gėlių verslą, kuris atneš geras pajamas, būtų stabilus, tvarus ir perspektyvus? Tam parengiamas specialus veiklos projektas su išsamiais ir tiksliais skaičiavimais, kuriuose turėtų būti nurodyti prekių asortimento sudarymo niuansai.

Sudarant asortimentą atsižvelgiama į šiuos elementus:

• Skintos gėlės, kurių veislių turėtų būti daug. Populiariausios yra rožės ir chrizantemos, tulpės ir mimozos, orchidėjos ir lelijos, taip pat daugybė kitų veislių.
• Gėlės vazonuose ar dėžutėse yra paklausios, bet mažiau populiarios nei skintos gėlės. Puikios parduotuvės pavyzdys yra daugybė tokių gėlių veislių.
• Kultūriniai augalai, kurie domina daugelį potencialių klientų. Paprastai juos perka pensininkai arba žmonės, mėgstantys daug laiko skirti sodininkystei ar darbui su pasėliais sode.
• Susiję produktai, kuriuos labai pelninga parduoti dėl geros maržos. Su jų pagalba galite žymiai padidinti savo pelną, o tai apima trąšas, vazonus, gėlių literatūrą, žvakes ir juosteles, atvirukus ir pakuotes, padėkliukus ir elementus, skirtus unikaliam kraštovaizdžio dizainui sukurti.

Jei teisingai pasirinksite asortimentą, galite tikėtis geros parduotuvės, kuri gali atnešti pasyvias ir dideles pajamas, paklausa.

Kaip išpopuliarinti parduotuvę?

Svarbu žinoti ne tik kaip pradėti gėlių verslą, bet ir kaip tinkamai jį reklamuoti. Tam naudojami šie metodai:

• nuolatinių įmonių klientų, kurie nuolat užsakys dekoracijas įvairioms šventėms, paieška;
• įvairių portfelių projektavimas, kuriam kuriamos unikalios gėlių kompozicijos, o ateityje bus galima pasidaryti originalias puokštes vestuvėms, pasimatymams, jubiliejams ar kitoms reikšmingoms datoms;
• reklama radijuje, televizijoje ar kitose žiniasklaidos priemonėse;
• bendradarbiavimas su atostogų agentūromis, su restoranais ar kitomis įstaigomis, kurios gali tapti nuolatiniais klientais;
• sukurti savo svetainę internete.

Įdarbinimas

Kaip organizuoti gėlių verslą, kuris bus populiarus tarp pirkėjų? Tam svarbu rasti tinkamus darbuotojus, kurie būtų profesionalūs floristai, galintys tinkamai prižiūrėti gėles ir sukurti iš jų unikalias ir nepakartojamas kompozicijas.

Darbo užmokestis turėtų visiškai priklausyti nuo pajamų.

Gėlių verslo atidarymo spąstai

Pradėti šį verslą nuo nulio nėra sunku, jei iš anksto pažvelgsite į sėkmingos parduotuvės pavyzdį. Tačiau norėdami gauti perspektyvų ir pelningą darbą, turite žinoti visus galimus sunkumus ir spąstus, įskaitant:

• jei samdysite neprofesionalus, jie negalės pagaminti neįprastų puokščių, todėl parduotuvė negalės konkuruoti su kitomis įstaigomis;
• neturėtumėte pirkti paruoštos parduotuvės, nes pelningas verslas niekada nebus parduotas;
• gėles reikia tinkamai prižiūrėti ir laikyti optimaliomis sąlygomis, kitaip jos greitai praras savo pateikimą, o tai lems nuolatinį nurašymą;
• neturėtumėte sutaupyti kurdami originalų parduotuvės dizainą, nes kitaip ji nesiskirs nuo standartinių prekybos vietų, todėl nepatrauks klientų dėmesio;
• prekyba turi būti vykdoma sąžiningai, todėl nepriimtina daryti puokštę iš šviežių ir pusiau nuvytusių gėlių, nes galite lengvai prarasti klientus;
• švenčių dienomis turite aiškiai suvokti, kiek puokščių ir gėlių iš tikrųjų galima parduoti, kad nesukurtumėte pirkėjų išankstiniams užsakymams;
• darbo metu patartina naudoti kasos aparatą, kuris supaprastins pardavėjų kontrolę.

Jei žinote visas spąstus, galite tikėtis sėkmingo pelningos ir efektyvios parduotuvės atidarymo.

Finansiniai skaičiavimai

Gėlių verslo atidarymo projektas apima šios pinigų sumos investavimą:

• unikalaus dizaino sukūrimas - 150 tūkstančių rublių;
• įrangos ir baldų pirkimas - 320 tūkstančių rublių;
• investicijos į verslo reklamą - 40 tūkstančių rublių;
• verslo registracija - 1 tūkstantis rublių.

Bendra pradinė investicija yra 1 milijonas 51 tūkstantis rublių. Mėnesio išlaidos:

• patalpų nuoma per mėnesį - 40 tūkstančių rublių;
• prekių pirkimas per mėnesį - 500 tūkstančių rublių;
• darbuotojų atlyginimas - 105 tūkstančiai rublių;
• verslo reklama - 5 tūkstančiai rublių;
• mokesčiai ir komunaliniai mokesčiai - 40 tūkstančių rublių.

Iš viso - 690 tūkstančių rublių. Turėdami 80% antkainį, galite tikėtis 900 tūkstančių rublių pajamų, iš kurių grynasis pelnas yra 210 tūkstančių rublių. Pelningumas yra labai aukšto lygio, nes lygus - 210/900*100=23,3%.

Taigi teisingai atidarę verslą, daug dėmesio skirdami jo reklamai, pasiūlę gerą asortimentą ir samdę profesionalus, galite gauti pelningą verslą, kuris bus stabilus ir besivystantis, tad ateityje gali nešti nuolatines pasyvias pajamas.

Daugelį metų gėlių verslas buvo viena iš pirmaujančių privataus verslo sričių.

Tai galima paaiškinti tuo, kad nepriklausomai nuo sezono gėlės kaip dovana bus aktualios. Ypač per šventes. Kad gėlių parduotuvė pradėtų uždirbti stabilias pajamas praėjus metams po jos atidarymo, turite sudaryti kompetentingą verslo planą su visais skaičiavimais. Gerai parašytas verslo planas jau yra pusė gėlių verslo sėkmės.

Galite atidaryti savo gėlių verslą nuo nulio namuose, tai bus kambarinių vazoninių augalų auginimas namuose ir jų pardavimas. Tam nereikia specialios įrangos, tačiau pajamos iš augalų auginimo namuose bus minimalios. Tad šia sritimi besidomintys verslininkai turėtų investuoti į rimtesnį gėlių verslą.

Teisinės formos pasirinkimas gėlių verslui kurti

Norėdami atidaryti gėlių parduotuvę, verta teikti pirmenybę IP (individualiam verslininkui).

Jei pasirenkamas individualus verslininkas, mokesčių inspekcijai pateikiami šie dokumentai:

• sumokėtas valstybės rinkliavos už IP registraciją kvitas (800 rublių);
• P21001 formos paraiška dėl valstybinės IP registracijos. Jis turi būti patvirtintas notaro;
• jei apskaita bus vedama pagal supaprastintą mokesčių sistemą, tai surašomas prašymas forma Nr.26.2-1 dėl perėjimo prie supaprastintos mokesčių sistemos;
• visų pareiškėjo vidinio paso puslapių kopija.

IP atidarymo dokumentų rinkinio svarstymas užtruks savaitę. Jei nebuvo galimybės laiku pasiimti dokumentų, mokesčių inspekcija juos išsiunčia paštu per 2-3 savaites.

Priėmus teigiamą sprendimą atidaryti IP, verslininkui išduodamas:

• OGRNIP;
• išrašas iš USRIP (vieno IP registro);
• pranešimas apie asmens registraciją mokesčių inspekcijoje;
• pranešimas apie registraciją asmens teritorinėje PFS (Pensijų fonde);
• iš Rosstat - pranešimas apie statistikos kodų priskyrimą.

Užsiregistravus kaip individualus verslininkas, būtina padaryti antspaudą (nuo 500 rublių) ir atidaryti banko sąskaitą (nuo 1 tūkst. rublių).

OKVED kodas 52.48.32 „Mažmeninė prekyba gėlėmis ir kitais augalais, sėklomis ir trąšomis“.

Užregistravus individualų verslininką, kitas žingsnis bus kasos aparato įsigijimas ir jo registracija bei vėlesnė registracija mokesčių inspekcijoje. Šis procesas užtruks apie dvi savaites. Parduotuvėse, kuriose prekiaujama kasos aparatais, dažnai teikiamos skubios registracijos mokesčių inspekcijoje paslaugos. Jei naudositės šios organizacijos paslaugomis, visi dokumentai bus paruošti ne ilgiau kaip per 3 dienas.

Atgal į rodyklę

Reikalingi dokumentai gėlių verslui įsteigti

Nepriklausomai nuo prekybos patalpų ploto, jame turi būti tokie dokumentai kaip:

• iš rajono administracijos gautas leidimas prekybinei veiklai (pagal Nr. 381-Ф3);
• sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos išvada dėl prekybos patalpų atitikimo visiems sanitariniams standartams;
• Pirkėjų skundų ir pasiūlymų knyga;
• suteiktų prekių važtaraštis;
• parduodamų prekių kainoraštis (ši prekė neprivaloma).

Visus šiuos dokumentus pirkėjas turės pateikti pirmuoju prašymu. Tokius dokumentus kaip patalpų nuomos sutartis, kasos aparato registraciją patvirtinantį dokumentą, kasos operacijų registrą, įrangos dokumentus ir pan., geriau laikyti ir prekybos patalpoje, kad jei atvyktų tikrinimo įmonė. , juos galima pateikti iš karto. Visi darbuotojai privalo turėti galiojančias medicinines knygeles ir korteles, kuriose būtų nurodyta darbuotojo pavardė ir jo nuotrauka.

Atgal į rodyklę

Gėlių parduotuvės atidarymo vietos pasirinkimas

Išparduotuvėms galite pasirinkti vietas:

• viename iš miesto prekybos centrų. Maskvoje jų daug;
• pirmos eilės gyvenamųjų namų pirmame aukšte;
• atskirame pastate. Tokios prekybos vietos Maskvoje rasti beveik neįmanoma;
• išnuomoti kambarėlį modulinio dizaino prekybos paviljone;
• tone. Ši patalpa ant ratų yra mažo ploto, galima vadinti ir automobilio priekaba;
• internetinėje parduotuvėje. Gėlių verslo ekspertai rekomenduoja atidaryti internetinę parduotuvę su jau nusistovėjusiu išparduotuvių verslu. Internetinė gėlių parduotuvė negali egzistuoti atskirai. Tai lengva paaiškinti. Juk gėlės – greitai gendanti prekė.

Svarbiausia renkantis prekybos ploto vietą – nesuklysti. Pelningiausia gėlių pardavimo vieta yra mažmeninės prekybos vieta, esanti netoli greitkelio. Net jei gėlių parduotuvė yra netoli metro stoties, bet šalia nėra kelio, didelio pelno iš to nesitikėk.

Sudarant nuomos sutartį būtina išsiaiškinti, ar į nuomos kainą įskaičiuoti komunaliniai mokesčiai ir šiukšlių išvežimas. Jei plotas nuomojamas prekybos centre ar gyvenamajame name, turėtumėte nedelsdami išsiaiškinti, ar yra tokia galimybė kaip lauko reklama. Dažnai jo tiesiog nėra. Tokiu atveju geriau atsisakyti šio kambario.

Atgal į rodyklę

Įranga gėlių verslui organizuoti

Svarbiausia gėlių parduotuvės įranga – šaldytuvas. Nepriimtina atidaryti parduotuvę be jo. Jei šaldymo įrenginį gaminsite pagal individualų užsakymą, įrangos kaina bus apie 150 tūkstančių rublių.

Toneriams ir mažiems paviljonams montuojamos standartinės split sistemos su žiemos galimybėmis. Už kainą ši įranga kainuos tiek pat, kiek ir įprasto oro kondicionieriaus įrengimas.

Jums reikės daugiau lentynų gėlėms ir vazonams. Tonaruose ir nedideliuose paviljonuose dažniausiai montuojama paprastesnė įranga: specialios konstrukcijos ir jiems skirtos plastikinės kolbos. Dideliuose šaldytuvuose naudojamos lentynos ir stiklinės gėlių vazos.

Apsvarstykite, kiek kainuoja atidaryti gėlių parduotuvę. Būtinos mažmeninės prekybos įrangos kaina Maskvoje:

• oro kondicionierius - 20 tūkstančių rublių;
• šaldytuvas - 40 tūkstančių rublių;
• šiluminė užuolaida - 15 tūkstančių rublių;
• floristo stalas - 7 tūkstančiai rublių;
• gėlių parduotuvės inventorius ir aksesuarai - 28 tūkstančiai rublių.

Visa įranga kainuos 110 tūkstančių rublių.

Internetas padės išsiaiškinti tikslią reikalingos įrangos kainą kiekviename mieste.

Atgal į rodyklę

gėlių parduotuvės darbuotojai

Darbuotoje turėtų būti 1 administratorius, 2 floristai, 1 buhalterė. Jūs negalite samdyti buhalterio, o naudotis trečiosios šalies įmonės paslaugomis įmonės teisinėms ir buhalterinėms paslaugoms teikti. O jei parduotuvė turi ir platinimo kanalą per svetainę, tuomet reikės kito žmogaus, kuris priimtų užsakymus internetu ir juos vykdytų, tačiau verslo pradžioje atidaryti gėlių parduotuvę internete yra tiesiog pinigų švaistymas. Galite galvoti apie platinimo kanalo atidarymą internetu, kai pagrindinės pardavimo vietos darbas yra gerai žinomas. Atidarydami verslą gėlių parduotuvėje, turite samdyti kompetentingus pardavėjus. Nuo jų priklauso tik teigiami klientų atsiliepimai.

Darbuotojų atlyginimai bus:

• administratorius - 30 tūkstančių rublių;
• pardavėjas-floristas (2 žmonės) - 50 tūkstančių rublių;
• įmonės apskaita ir teisinė pagalba - 10 tūkstančių rublių.

Iš viso 90 tūkstančių rublių.

Atgal į rodyklę

Asortimentas ir jo savybės

Jei prekybos plotas mažas, idealus variantas būtų parduoti šviežias skintas gėles. Vazonuose auginamos kambarinės gėlės ir su jais susiję produktai nėra tai, ko pirkėjai ieško tokiose vietose. Be to, šios kategorijos prekės užima per daug vietos. Šią prekybos erdvę bus daug pelningiau panaudoti skintų gėlių asortimentui plėsti.

Dėl mažo ploto tonarams verta rinktis gvazdikų (paprastų ir purškiamų), chrizantemų (viengalvių ir purškiamų), rožių (paprastųjų ir purškiamų), gerberų ir tulpių asortimentą. Spalvų gama: balta, geltona, raudona ir marga.

Paviljonui, kurio plotas 10 kv. m diapazonas bus toks pat kaip ir tonaro. Jei plotas nuo 20 kv. m ir daugiau, tuomet į asortimentą bus galima įtraukti orchidėjų, vilkdalgių ir anturių. Taip pat galima padidinti rožių veislių skaičių.

Parduotuvei, kurios prekybos plotas 30 kv. m, asortimente gali būti kambariniai vazoniniai augalai, dirvos, trąšos, vazonai ir kiti priedai. Jei parduotuvės plotas yra nuo 50 kv. m ir daugiau, tada asortimentą galima išplėsti iki maksimumo. Bus galima įtraukti ir egzotinius augalus, ir didelių dydžių vazoninius augalus, ir įvairaus tipo dirvas ir tt Parduotuvėms, turinčioms didelį prekybos plotą, būtina organizuoti produktų ir dovanų pakavimą arba, pavyzdžiui, gamybą. autorinių atvirukų iš šviežių gėlių.

Gėlių pardavimo verslas yra vienas pelningiausių ir perspektyviausių, nes jo pelningumą garantuoja eilė reguliarių įvykių, kurie garantuotai įvyks kiekvieno žmogaus gyvenime. Vestuvės, šventės, apdovanojimai ir net laidotuvės... sąrašas begalinis. Ekspertų teigimu, metinė Rusijos gėlių parduotuvių apyvarta siekia daugiau nei pusantro milijardo dolerių. Kodėl gi ne priežastis trokštantiems verslininkams iš didelio įvairių verslo idėjų sąrašo atidžiau pažvelgti į šią veiklos sritį? Taip pat galima drąsiai teigti, kad tokia veikla patiks mūsų brangioms moterims.

Gėlių verslo privalumai ir trūkumai

Žinoma, pardavinėti gėles kaip pajamas nėra idealu – tai taip pat turi savo privalumų ir trūkumų, kuriuos reikėtų įgarsinti.

privalumus

• Žemas įėjimo slenkstis - visiškai įmanoma pradėti gėlių verslą su 6-8 tūkstančiais dolerių, o tai yra gana priimtinos kainos prekybos verslui. Be to, išlaidos labai greitai atsiperka.
• Didelis antkainis yra gėlė, kurią galima nusipirkti kurioje nors Olandijoje už vieną dolerį, o vėliau parduoti už du, tris ar net penkis dolerius. Svarbiausia pajusti tinkamą momentą.

Minusai

• Gyvos prekės greitai genda, todėl yra nustatytas tam tikras pardavimo laikotarpis, kurio reikia laikytis, kad nepatirtumėte nuostolių (gėlių augintojams netgi įprasta iš karto atsižvelgti į tai, kiek procentų produkcijos nepavyks parduoti).
• Gabenamoje gėlių partijoje visada yra tam tikra dalis nekokybiškų prekių, kurių jokiu būdu negalima parduoti.
• Gėlių prekybos pajamos turi ryškų sezoniškumą - vasarą ir švenčių dienomis gėlės yra gerai išparduotos, tačiau žiemą paklausa smarkiai sumažėja.

Gėlių verslo planas

Gėlių parduotuvės atidarymas nėra toks paprastas procesas, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Norint pasiekti sėkmės, būtina apskaičiuoti kiekvieną žingsnį dar prieš startą, atsižvelgti į daugybę niuansų ir smulkmenų. Pabandykime juos išsiaiškinti.

Registracija

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra priešingu atveju jūsų pajamos bus neteisėtos ir dėl to gali kilti daugybė baudų ir kitų problemų. Geriausia rinktis individualaus verslumo modelį ir supaprastintą mokesčių sistemą. Visi gauti dokumentai turi būti patvirtinti notaro, darant keletą papildomų kopijų.

Vietos pasirinkimas

Ši problema yra prioritetų sąraše, nes ji daro didelę įtaką jūsų įmonės sėkmei dar prieš oficialų jos atidarymą. Vieta turi būti parinkta pakankamai sausakimšai, pro šalį eitų daug pėsčiųjų. Patogiausia būti šalia metro stočių, turgų pakraščiuose, šalia geležinkelio stočių ir kitų transporto mazgų. Būtų irgi neblogai paimti “kąką” prie kokios nors metrikacijos įstaigos, bet visos tokios vietos jau seniai užimtos. Jei jūsų biudžetas labai ribotas, o pinigų tikrai neužtenka, patariu pradėti nuo veiklos organizavimo internetu. Sukurkite internetinę gėlių pristatymo parduotuvę, užpildykite kainoraštį ir pradėkite prekiauti. Esu tikras, kad jis bus paklausus.

Ką apie tai mano skaitytojai?

Išties vasario 14 ir kovo 8 dienomis žmonės itin aktyviai perka gėles, tačiau likusį laiką su pirkėjais gali būti šiek tiek ankšta. Todėl tris kartus pagalvokite, ar patartina imti didelius kiekius ir atidaryti didelį išleidimo angą. Kartais užteks nedidelio prekystalio judrioje vietoje.
Beje, gėlių lavonais prekiauti nebūtina – galima parduoti gyvus augalus vazonuose, sėklas ir sodinukus sodui.

Verslas yra pelningas, bet labai konkurencingas. Čia bus labai sunku įsikišti, prityrę gėlių pardavėjai, kaip manau, neleis apsisukti. Asmeniškai mūsų turguje, kur prekiauja gėlėmis, išvis nėra vietos. Na, rinka tikrai nėra didelė.

Visas šis verslas iš esmės susiveda į schemą „vienoje vietoje pirkau pigiau, kitur pardaviau ir „iki laiko“ (kovo 8 d., rugsėjo 1 d. ir kitomis datomis) ir brangiau. 6 tūkstančiai dolerių kaip pradinis kapitalas jam yra net daug: iš patirties parduodant gėles draugui galiu pasakyti, kad gėlių partijai nusipirkti užtenka 25-30 tūkstančių rublių, plius transportavimo išlaidos ir maitinimas. kelias - dar 7 tūkstančiai rublių. Bendra suma, gauta pardavus šias Krasnodaro gėles Tverėje, yra apie 100 tūkstančių rublių. „Išeiti“ labai gerai, bet, kaip sako pats draugas, tai įmanoma tik kartą per metus, todėl vargu ar tai veiks kaip šalutinis darbas, kaip nuolatinis verslas ...

Taip, produktas greitai genda. Optimaliausia, jei užsiauginate patys ir parduodate pagal užsakymą. Tačiau vėlgi – gėlės – sezoninis produktas, stabilios paklausos ištisus metus nėra. Jei turite papildomų pinigų – galite pabandyti, jei skolinatės – tikrai ne

AlexUkr, šis verslas yra vienas iš pelningiausių. Gėlės greitai išparduodamos, pagrindinė vieta. Ir visai nesvarbu koks sezonas. Ir žiemą, ir vasarą, trumpai tariant, žmonės visada rengia vestuves, kasdien tūkstančiai moterų švenčia gimtadienius, jaunimas savo merginoms kasdien perka daug gėlių. Apie kokį sezoną tu kalbi?

Taip pat nelaikau šio verslo sezoniniu. Yra tam tikrų mėnesių, o tiksliau dienų, kai pajamos yra tiesiog beprotiškos, tai galioja atostogoms, bet jei sukuri gerą pavadinimą savo gėlių parduotuvei, tai yra, kad turėtum nuolat kokybišką prekę ir atitinkamai, gražus, galite užsidirbti labai daug nuolatinių klientų.

Gėlių verslas yra sezoninis. Gėlės gerai perkamos švenčių dienomis ir vasarą, žiemą jų mažėja. Kainų politika taip pat turi savo ypatybių. Laikai, kai prekybos gėlėmis pelningumas siekė 300 proc., jau praeityje. Dabar pelningumas svyruoja tarp 100-140% ir net jį „suvalgo“ galima santuoka, gėlių laužas ir prekybos svyravimai

AlexUkr, ar žmonės ne kiekvieną dieną švenčių dienomis? Koks sezoniškumas, kiekvieną dieną kas nors vestuves, gimtadienį ir t.t. Vaikinai perka gėles savo merginoms per pasimatymą tiek žiemą, tiek vasarą. Žinoma, kovo 8 dieną parduosite daugiau gėlių, bet tai tiesiog nėra didelė premija. Prekyba gėlėmis yra pelninga, o ginčytis su tuo yra tiesiog kvaila.

O jūs manote, kad 100-140 procentų pelningumas yra mažas. Manau, kad daugelis žmonių norėtų gauti tokį pelningumą. Visiškai sutinku su Yura123, kad kiekvieną dieną žmonės turi priežastį pirkti gėles bet kuriuo metų laiku.

Sutinku, kad 100% geras pelningumas, bet neatsižvelgiama į santuoką, gėles, kurios nespėjo parduoti, nuomą, atlyginimą, mokesčius. Apskritai manau, kad šis verslas yra labai rizikingas. Jei esate pasirengęs patirti nuostolius, o tada įmanoma ką nors uždirbti, tada pabandykite

Įdomi verslo idėja. net verta dėmesio. Bet per televizorių žiūrėjau laidą, kurioje buvo 20-mečiai verslininkai ir milijonieriai, ten buvo ir suaugusiųjų. Vienas suaugęs vyras, gana solidus ir nekvailas, žlugo šiame gėlių versle ir bankrutavo, todėl su šia idėja reikia būti atsargesniam ir viską atidžiau skaičiuoti bei planuoti.

Matyt, jūs vis dar nežinote, ką jie daro su santuoka, protingi patyrę gėlių pardavėjai. Aš asmeniškai žinau, kad, pavyzdžiui, gėlės, kurių lapai nukrito, yra paimamos ir tiesiog klijuojamos, o ant viršaus padengiamos paprastu laku su blizgučiais, kad išlaikytų formą. Galbūt daugelis pirkdami gėles matė, kad jų yra su blizgučiais, todėl panašios gėlės gaminamos panašiai.

Na, tai yra sukčiai, o ne pardavėjai, gyvenantys vieną dieną. Jūs neturėtumėte jiems lygiuotis, nes jie nėra verslininkai. Galioja neišsakyta taisyklė – klientas apie gerą pirkinį papasakos keturiems draugams, o apie blogą – dešimt iš jų (nusipirkęs nekokybiškas gėles). Taigi ilgai tokie nelaimingi verslininkai nedirbs

Na, jūs jau nukentėjote ne ta kryptimi. Tai yra verslas, o versle visos priemonės yra geros. Jūs galvojate tik apie gėlių pardavimą, taigi, ne, kiekviename versle jie bando parduoti santuoką. Net ir tose parduotuvėse sugedusi vištiena apvoliojama įvairiuose prieskoniuose, marinuojama, siunčiama į kebabus, o tada šis kebabas be gailesčio parduodamas.

Gėlių verslas yra labai pelningas tik tada, kai daug išmanote apie gėles, arba galite pasamdyti labai aukštą šios srities profesionalą. Čia reikia suprasti retus augalus, reikia parduoti ne tik gėles, bet ir sodinamąją medžiagą, taip pat gėles vazonuose, o svarbiausia – kuo labiau sumažinti likučius.

Na, mes nekalbame apie žinias, jau aišku, kad nusprendus užsiimti kokiu nors verslu, reikėtų gerai išmanyti šią sritį ir išmanyti daug įvairių niuansų. Pagrindinis klausimas dabar yra kitas, gėlių verslas yra pelningas bet kuriuo metų laiku arba tik švenčių dienomis.

Manau, kad galite užsidirbti pinigų, net kai nepatikėsite, aš dirbau beveik tokioje srityje. Jaunystėje kartu su mama dirbau šiltnamyje, kur auginome rožes, buvo ir orchidėjų, bet jas prižiūrėjo konkretus žmogus, kuris jose knibžda, kad ten supratau, kad šis verslas tikrai pelningas.

Mačiau, kaip internetinės gėlių parduotuvės pristato rožių puokštę tiesiai į jūsų mylimos merginos, žmonos, mamos ir bet kurios kitos moters namus.) Tarkime, jūs gyvenate vienoje šalyje, o jūsų buvęs klasės draugas (pavyzdžiui) kitoje šalyje. - o čia beje, internetinė gėlių parduotuvė su atsiskaitymu PS. Tiesiog gėlių parduotuvė – banalu.

Turime paremti gėlių verslą ir įpareigoti visus vaikinus kiekvieną vakarą nupirkti gėlių savo merginoms. O kartais atsiranda be gėlių, nukenčia verslas.
Bet jei rimtai, tai, mano pastebėjimais, yra labai pelningas verslas. Aplinkui gėlių parduotuvės. Vazonuose yra ne tik šviežių gėlių, bet ir kambarinių, kainuoja ir padoriai, o svarbiausia – nenuvysta.

Apytiksliai duomenys:

• Mėnesinės pajamos - 216 000 rublių.
• Grynasis pelnas - 47 600 rublių.
• Pradinės išlaidos - 358 300 rublių.
• Atsipirkimas – nuo ​​8 mėn.

Šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyrelyje, yra apskaičiuoti vidutinės kainos, kurios jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame savo verslui skaičiavimus atlikti individualiai.

aptarnavimo Aprašymas

Šiame verslo plane svarstoma nedidelė gėlių parduotuvė. Pats verslininkas yra vadovas, o jo kioske dirba gėles suprantantys, gražias gėlių kompozicijas mokantys komponuoti floristai. Taip pat verslo plane bus atsižvelgta į papildomas galimybes, iš kurių verslininkas gali gauti naudos ir padidinti savo pajamas.

Rinkos analizė

Prieš vertindami gėlių turgų, turite nuspręsti dėl būsimos parduotuvės formato. Tai savo ruožtu priklausys nuo to, kas bus pagrindinis pirkėjas. Visa tai galiausiai turės įtakos būsimos parduotuvės lygiui ir stiliui. Šiandien ypač populiarūs šie gėlių parduotuvių formatai:

1. Maži paviljonai, esantys perėjose ir autobusų stotelėse. Šis tipas būdingas žemų kainų pirkėjų segmentui ir nereikalauja ypatingų išlaidų savo parduotuvės dekoravimui ir stiliui palaikyti. Tai kaina, kuri pritraukia klientus.
2. Parduotuvės, esančios prekybos centruose ir kitose intensyvaus eismo vietose. Šios parduotuvės jau aptarnauja vidutinį kainų segmentą. Pirkėjai atkreipia dėmesį ne tik į gėles, bet ir į parduotuvės išvaizdą, aptarnavimą.
3. Gėlių parduotuvės ir butikai, priklausantys premium segmentui. Tokie prekybos centrai dažniausiai yra šalia biurų, miesto centre ar dideliuose prekybos centruose. Tokios parduotuvės turėtų turėti puikų stilių, aukštą aptarnavimo lygį ir puikios kokybės gėles.
4. Internetinės parduotuvės. Jie gali būti skirti patenkinti bet kurio kainų segmento klientų poreikius.

Paskutinis formatas šiandien puikiai derinamas su antruoju ir trečiuoju, didina apyvartą ir nereikalauja ypatingų išlaidų. Būtent todėl svarstysime parduotuvę, sukurtą vidutinio kainų segmento vartotojams. Be to, bus atidaryta internetinė parduotuvė, kuri aptarnaus lankytojus už prekybos vietos ribų.

Bet kokiu atveju, prieš atidarydami, turėsime atkreipti dėmesį į visas smulkmenas, įskaitant puokščių kolekciją, kuri bus demonstruojama internetinėje parduotuvėje, bei interjero dizainą.

Vertinant Rusijos gėlių rinką, negalima teigti, kad jai būdingas sezoniškumas, o tuo pačiu ir ryškus. Prieššventiniu metu dėl galimo pelno keliamos gėlių kainos.

Atsižvelgiant į galimus konkurentus, reikia pasakyti, kad svarbiausia yra parduodamų gėlių kokybė, puokščių įmantrumas ir harmonija. Ir norint, kad gėlių kompozicijos būtų gražios ir estetiškos, reikia atidžiai pasirinkti personalą.

SSGG analizė

Prieš atidarydami savo gėlių parduotuvę, turite įvertinti galimybes ir grėsmes. Apskritai visi veiksniai paprastai skirstomi į išorinius ir vidinius.

Neįmanoma kovoti su išoriniais veiksniais ir bandyti juos pakeisti. Bet labai galima prisitaikyti prie situacijos arba iš to išgauti savo naudą. Išoriniai veiksniai apima:

1. Galimybės:

• tam tikros nišos rinkoje užėmimas;
• atlikę gilią situacijos rinkoje analizę, galėsite išgauti maksimalią naudą, susijusią su šio verslo sezoniškumu;
• didelis pelningumas;
• galimybė aprėpti didelį rinkos segmentą;
• ciklinė paklausa (metai į metus žmonės perka gėles vienu metu, jų masinis pirkimas siejamas su įvairiomis šventėmis);
• galimas paklausos padidėjimas apskritai;
• pasiūlymo aktualumo didinimas dėl gyventojų gyvenimo lygio augimo;
• galimybė pasiūlyti ir teikti papildomas paslaugas;
• nereikia steigti gamybos, orientuotis į perkamos produkcijos pardavimą.

1. Grėsmės:

• aukštas konkurencijos lygis;
• sezoniškumas;
• galimos problemos su tiekėjais;
• būtinybė rasti alternatyvų smarkiai mažėjant produktų paklausai;
• produktų galiojimo laikas, todėl būtina nuolat prognozuoti paklausą;
• būtinybė gauti leidimus;
• daug dokumentų, kuriuos reikia užpildyti laiku.

Verslininkas gali keisti vidinius veiksnius, koreguoti juos sau. Jie apima:

1. Stiprybės:

• didelė produktų marža;
• aukšta personalo kvalifikacija;
• didelis asortimentas;
• paslaugų prieinamumas;
• kokybiškų paslaugų teikimas savo klientams;
• veiksmingų savo produktų reklamos ir reklamavimo metodų prieinamumą.

1. Trūkumai:

• galimi klaidingi skaičiavimai, susiję su produktų paklausa;
• neturi patirties šioje verslo srityje.

Galimybių įvertinimas

Ypatingas dėmesys turės būti skiriamas būsimos parduotuvės vietos pasirinkimui. Nuomai geriau netaupyti. Judrūs transporto mazgai gali atnešti nemažą pelną, o nuomos išlaidos visiškai atsipirks.

Geriau pasirinkti gerai matomą vietą. Toks susitarimas padidins spontaniškų pirkimų skaičių, o tai teigiamai paveiks bendras pajamas ir pelną.

Jei kalbėsime apie rinką ir konkurenciją joje, reikia pasakyti, kad šiandien internetinės gėlių parduotuvės yra ypač svarbios. Taip yra dėl to, kad žmonės vis dažniau naudojasi internetu pirkdami, įskaitant gėles ir puokštes. Šiandien gėlių parduotuvėse prekiaujama ne tik gėlėmis, bet ir krepšeliais su saldainiais, vynais, dovanomis, papuoštais gėlėmis. Šios dovanos ypač aktualios prieššventiniu metu. Apskritai laikotarpis nuo gruodžio pabaigos iki kovo vidurio gali būti vadinamas piko – šalia tiek daug švenčių. Daugelis gėlių pardavėjų per šiuos 3,5 mėnesio uždirba daugiau pelno nei per likusį metų laiką. Veikla taip pat vyksta gegužės ir rugsėjo mėnesiais.

Gėlių parduotuvė dirbs tokiu grafiku:

Darbo valandų skaičius per savaitę: 84 valandos.

Darbo valandų skaičius per mėnesį: 360 val.

Norint dirbti parduotuvėje reikės 2 floristų, kurie dirbs pamainomis. Gėlių, perkamų internetu, pristatymą atliks pristatymo tarnyba, nes pradiniame etape samdyti savo darbuotojus bus nenaudinga.

Labai svarbu iš karto rasti padorų ir privalomų tiekėjų, kurie kokybišką produkciją pristatytų laiku. Ieškant reikia skaityti teminius forumus, naršyti svetaines, lyginti kainas ir sąlygas – žodžiu, atlikti rimtą ir kruopštų darbą, kad vėliau darbas vyktų kaip įprasta.

Išsivysčius parduotuvei, gėlių iš kitų šalių ar regionų galėsite atsivežti patys, sudarant tiesioginius pristatymus su gamintoju. Tai pagerins gėlių kokybę ir padidins pajamas.

Pradiniame etape į savo internetinę parduotuvę turėsite investuoti didelę pinigų sumą. Šiuo klausimu geriau negailėti. Svetainė turi būti šviesi, graži, patraukli potencialiems klientams. Bet tai dar ne viskas. Turi būti atsiliepimai, kontaktiniai duomenys ir vaizdinės siūlomų puokščių nuotraukos su kainomis. Įsikūrus darbui internetinėje parduotuvėje, reikia laiku papildyti asortimentą, informuoti klientus apie akcijas, nuolaidas, galimybes. Visa tai didins vartotojų lojalumą, suformuos klientų bazę.

Organizaciniai ir teisiniai aspektai

Organizuojant savo gėlių parduotuvę, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas organizaciniams ir teisiniams klausimams. Labai svarbu turėti visą reikiamą informaciją ir dirbti pagal įstatymus, kad būtų išvengta įvairių baudų.

1. Organizacinė ir teisinė forma – arba. Nepamirškite nurodyti kodų pagal OKVED:

• 52.48.32 Gėlių ir kitų augalų, sėklų ir trąšų mažmeninė prekyba;
• 52.48.34 Suvenyrų, amatų, kulto ir religinių dirbinių, laidojimo reikmenų mažmeninė prekyba;
• 64.12 Kurjerių veikla, išskyrus nacionalinio pašto veiklą;
• 74.87.4 Projektavimo veikla;
• 74.87.5 Patalpų projektavimo paslaugų, mugių, parodų ir kongresų organizavimo veiklos teikimas;
• 74.82 Pakuotė;
• 52.61.2 Mažmeninė prekyba, vykdoma tiesiogiai per televiziją, radiją, telefoną ir internetą.

Dėmesio! Nebūtina, kad visi šie kodai būtų reikalingi jūsų konkrečioje situacijoje, tačiau jei planuojate plėstis toliau, tuomet verta apsvarstyti visus kodus, kurių jums gali prireikti vėliau. Paprasčiau nurodyti visus reikiamus iš karto, nei perregistruoti dokumentus ir atlikti pakeitimus vėliau.

1. Verslininkas gali pasirinkti UTII. Pirmuoju atveju galimi du variantai – STS „Pajamos“ 6% arba STS „Pajamos atėmus išlaidas“ 6-15% (norma nustatoma priklausomai nuo regiono).
2. Reikalingas prieinamumas Sanitarinės ir pramoninės kontrolės programos. Jis gaunamas vieną kartą - patvirtinus Rospotrebnadzor.
3. Privaloma turėti deratizacijos, dezinfekcijos ir dezinfekcijos sutartis.
4. Taip pat turi būti tvarkomos vėdinimo ir kondicionavimo sistemos, jų dezinfekcija yra privaloma.
5. Būtina sudaryti kietųjų atliekų išvežimo ir šalinimo sutartį.
6. Taip pat keliami reikalavimai parduotuvės vidaus dokumentacijai. Taigi organizacija turi:
   • pradelstų prekių registras;
   • dezinfekavimo priemonių registras;
   • produktų asortimento sąrašas.
7. Visiems gaminiams reikės SES higienos leidimų arba atitinkamų kokybės sertifikatų.
8. Verta patikrinti Muitinės kodeksas ir „Rosselkhoznadzor“ taisyklės, taikomos augalams.
9. Atkreipiame dėmesį, kad prekybai gėlėmis licencijos gauti nereikia, tačiau leidimą prekiauti gėlėmis turėsite gauti.
10. Jei priimate mokėjimus iš klientų banko kortelėmis, tuomet reikia.

Rinkodaros planas

Daugelis verslininkų, ypač pradiniame verslo etape, neskiria pakankamai dėmesio savo gėlių salono reklamai. Pramonėje dirbantys patyrę verslininkai teigia, kad labai svarbu reklamuotis tuose sluoksniuose, kuriuose yra potencialūs pirkėjai. Mūsų atveju kainų segmentas yra vidutinis. Todėl veiksmingiausi skatinimo būdai bus:

• Atkreipkite dėmesį į vardų suteikimą ir prekės ženklą. Labai svarbu pasirinkti ryškų prekės ženklą, kažką įsimintino. Kad vartotojas būtų pririštas būtent prie pavadinimo, nustatymo, o ne prie parduotuvės ir joje dirbančio personalo adreso. Be to, būtent prekės ženklas padeda įkvėpti pirkėjo pasitikėjimą, ugdyti jo lojalumą nuosavam gėlių salonui.
• Išorinės reklamos naudojimas smarkiai padidins spontaniškų pirkinių skaičių, todėl jai taip pat reikia skirti ypatingą dėmesį.
• Būtinai išdalinkite skrajutes netoliese esantiems namams. Pasąmonės lygmenyje esantys žmonės žinos apie šalia esančią gėlių parduotuvę ir prireikus ten eis.
• Interneto reklama. Jei parduotuvė turi savo puslapį, reklama internete bus tiesiog būtina. Tokiu atveju pati salono svetainė turės būti reklamuojama paieškos sistemose ir socialiniuose tinkluose.
• Atkreipkite dėmesį į nuolaidų ir premijų kortelių, dovanų čekių išdavimą, akcijas.

Kainų segmentas:

Jau minėjome, kad mūsų parduotuvė bus orientuota į vidutinių kainų rinkos segmentą. Todėl kainos turėtų būti nustatytos pagal rinkos vidurkį. Švenčių dienomis ir prieššventinėmis dienomis galite padidinti kainą. Kai kurie salonai tokiomis dienomis praktikuoja kainų padidėjimą 50–100%.

Prognozuojamų pajamų apskaičiavimas

Nuspėti gėlių parduotuvės pajamas yra gana sunku. Mes imsime vidutinius pramonės rinkos rodiklius. Šie duomenys yra sąlyginiai. Kiekvienu atveju reikia sutelkti dėmesį į segmentą, regioną, konkurentus ir kitus veiksnius.

Pajamos yra vidutinės per mėnesį. Nepamirškite, kad būna ramių ir aktyvių pirkinių mėnesiai. Kurdami savo verslo planą turite numatyti mėnesio pajamas.

Vidutinis antkainis šiame rinkos segmente yra 100-300%.

Jei parduotuvė parduoda susijusius produktus, tada pajamos bus didesnės.

Gamybos planas

Pasirinkus kambarį, svarbu nuspręsti dėl reikalingos įrangos ir įrankių. Geroje gėlių parduotuvėje jums reikės nusipirkti:

• šaldytuvas gėlėms;
• gėlių stovai;
• Darbalaukis;
• įvairių dydžių gėlių kolbos;
• stovas;
• purkštuvas;
• laistytuvas su siauru snapeliu;
• sekatoriai;
• prietaisas spygliams pjauti;
• peiliai;
• segtukai.

Jei parduotuvė pirkėjams siūlo ir vazonines gėles, tuomet prireiks papildomų priemonių.

Abu floristai gaus fiksuotą mokestį. Darbo grafikas: nuo 2 iki 2. Atlyginimas (su mokesčiais, draudimo įmokos gali būti išskaičiuotos iš verslininko sumokėto pajamų mokesčio sumos) - 30 000 rublių už kiekvieną.

organizacinis planas

Finansinis planas

• Pelnas neatskaičius mokesčių: 216 000 - 160 000 \u003d 56 000 rublių.
• Mokestį skaičiuojame kaip 15% nuo pajamų ir išlaidų skirtumo. Jūsų atveju gali būti pasirinktas kitas skaičiavimo metodas.
• Mokestis: 56 000 * 0,15 = 8 400 rublių.
• Grynasis pelnas: 56 000 - 8 400 \u003d 47 600 rublių.
• Pelningumas: 47 600/216 000*100 % = 22,04 %.
• Atsipirkimo laikotarpis: 358 300/47 600 = 7,53. Todėl gėlių parduotuvė atsipirks mažiausiai per 8 mėnesius.

Rizikos

Prieš kalbėdamas apie galimą riziką, norėčiau pabrėžti keletą privalumų, atsirandančių atidarius savo gėlių parduotuvę:

• minimalios pradinės išlaidos:
• didelės pelno maržos ilguoju laikotarpiu.

Rizika apima:

• Tai, kad gėlės yra greitai gendanti prekė. Norint išvengti galimų nuostolių, būtina nuolat stebėti rinką ir prognozuoti paklausą. Visa tai reikalauja daug žinių ir laiko.
• Galimybė gauti nekokybiškas ir nekokybiškas prekes. O grąžinti ne visada pavyksta. Čia svarbu teisingai sudaryti sutartį su tiekėjais ir pasirinkti sąžiningus partnerius, kurie taip pat bus suinteresuoti laiku pristatyti kokybišką produktą.
• Gėlių turgaus cikliškumas ir epizodinė paklausa. Tiesiogiai susidoroti su šia rizika beveik neįmanoma. Bet jūs galite sušvelninti pasekmes, atverdami segmentui papildomų galimybių. Taigi, šiandien gėlių kioskuose galite rasti minkštų žaislų, atvirukų, suvenyrų ir daug daugiau. Galite užsiimti švenčių projektavimu, kuris bent iš dalies padės įvertinti planuojamą pelno dydį.

Atskirai norėčiau pasakyti apie paklausos apimčių vertinimą. Gėlės gali būti laikomos ne ilgiau kaip savaitę, tačiau užsakymai jų pristatymui išduodami daug anksčiau. Visa tai labai svarbu turėti platų prekių asortimentą, kad pirkėjas galėtų rinktis. O didelio asortimento reputacija turi teigiamos įtakos.

Šiuo atveju patirtis yra labai svarbi. Kuo didesnis paviljonas, tuo sunkiau prognozuoti pardavimus. Taigi, mažos parduotuvės prisitaiko prie darbo formato per 1-2 mėnesius. Tačiau dideliems salonams reikia daugiau laiko.

Neteisingai įvertinus paklausą, gali būti toliau disponuojama 60% visų prekių, o tai bus nelaimė verslininkui ir sumažės visas pelnas. Štai kodėl daugelis parduotuvių parduoda susijusius produktus. Tai padeda diversifikuoti verslą ir žymiai sumažinti rizikos lygį.

Svarbu: Atminkite, kad verslo planą savo verslui galite parašyti ir patys. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors ignoruoti ir pan. Griežtai nespręskite, jei šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodo neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote defektą ir galite papildyti straipsnį, praneškite mums komentaruose! Tik tokiu būdu galime kartu padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir aktualesnius. Ačiū už dėmesį!

Jei galvojate, kaip pradėti gėlių verslą, pirmiausia turite nuspręsti, kokio formato bus jūsų būsima parduotuvė ir įvertinti investicijų sumą.

Norėdami atidaryti nedidelę gėlių parduotuvę nuo nulio, jums reikės apie dešimt tūkstančių dolerių. Galbūt pavyks sutaupyti, bet vis tiek geriau būtent tokią sumą įtraukti į išlaidas.

Apskaičiuokite visas parduotuvės įkūrimo išlaidas ir sudarykite verslo planą. Aprašę visą finansinį darbo modelį, galite paskaičiuoti, kiek prekių reikia parduoti, kad parduotuvė pradėtų nešti pelną. Įvertinkite, ar pardavimai gali pasiekti šį lygį. Pagalvokite, kaip galite sumažinti išlaidas ir padidinti gėlių pardavimą.

Taip pat nuo pat pradžių turite nuspręsti, ar dirbsite individualiu verslininku, ar atidarysite ribotos atsakomybės bendrovę. Su teisinių dokumentų rengimu galite susitvarkyti ir patys, arba galite šį reikalą patikėti profesionalams. Geriau pasitikėti įmone, kuri specializuojasi rengiant dokumentus verslo pradžiai, juolab, kad kaštų skirtumas labai mažas.

Sukūrę verslo planą ir įregistravę savo įmonę, galite pradėti ieškoti tinkamų patalpų ir tiekėjų.

Kaip rasti tinkamą kambarį

Ieškant patalpų svarbu turėti gerą supratimą apie vadinamąjį prekybos teritorijos žemėlapį. Pageidautina atidaryti parduotuvę šalia didelio verslo centro, geriau, jei šalia jų yra dvi ar trys. Tai pritrauks verslo klientus, kurie dažnai pateikia užsakymus didelėms sumoms dideliam darbuotojų skaičiui. Tokiu atveju prieš šventes nereikia galvoti, kaip pritraukti papildomų klientų. Keli įmonių užsakymai gali atnešti tiek pelno, kiek vidutiniškai gaunate per mėnesį.

Gėlių parduotuvei pakaks aštuoniolikos–trisdešimties kvadratinių metrų patalpos.

Be to, artumas prie verslo centro leis daugiau klientų per dieną praeiti pro jūsų parduotuvę. Jei žmonės užsako jūsų puokštes ir kompozicijas savo įmonėms, nes jiems patinka, jie pradės užsakyti puokštes sau, savo žmonoms, artimiesiems ir pan.

Tiesa, reikia turėti omenyje, kad šalia verslo centro esančio kambario nuoma yra daug brangesnė nei gyvenamajame rajone. Ir dar vienas dalykas: šalia verslo centro visada sunku rasti vietą automobiliui.

Tačiau bet kuriuo atveju, jei galite išsinuomoti kambarį tokioje vietoje, tai yra didžiulė sėkmė, nes salono vieta daugelio žmonių srautų sankirtoje yra pelningiausia. Darbo valandomis gyvenimas verda, žmonės perka brangesnes puokštes su darbu susijusioms progoms, bet sau, kaip taisyklė, ima ką nors pigesnio.

Žinoma, galite atidaryti parduotuvę gyvenamajame rajone. Išsinuomoję kambarį gausite didelę naudą, be to, jei gyvenamasis rajonas yra labai didelis, jūsų rajone atsiras tam tikras nuolatinių pirkėjų ratas. Tačiau ypatingą dėmesį reikia skirti klientų srautams. Idealus variantas – prieš renkantis kambarį nupiešti vietovės žemėlapį, pasižiūrėti, kur yra mokykla, kur yra didelės parduotuvės, maisto prekių centrai ir pan.

Jei netoliese vis dar yra biurų, išanalizuokite, kuriuo keliu žmonės eina į darbą ir iš jo. Net jei jau išsinuomojote kambarį, jums vis tiek reikės vietovės prekybos žemėlapio. Su jo pagalba reikia planuoti savo būsimą darbą.

Prieš išsinuomodami kambarį, turite atkreipti dėmesį į dar vieną labai svarbų dalyką. Pagalvokite, kaip klientams bus lengva rasti jūsų parduotuvę. Jei nuomojatės patalpas kiemuose, greičiausiai turėsite problemų dėl klientų srauto. Žinoma, nuolatinių klientų bus, tačiau nereikėtų tikėtis nuolatinio naujų lankytojų antplūdžio. Gražiai suprojektuota vitrina įėjimo gatvėje – geriausia gėlių parduotuvės reklama.

Prieš atidarant saloną kambaryje, būtina atlikti remontą. Dabar yra daugybė interjero dizaino žurnalų, kuriuose pateikiama daug idėjų, kaip atlikti remontą naudojant minimalius išteklius, net jei kambarys yra siaubingos būklės.

Kaip pasirinkti tiekėjus

Dabar tiekėjai siūlo labai platų asortimentą. Gėlės, kurias prieš dešimt metų buvo galima pamatyti tik kataloguose arba atvežtos tik pagal užsakymą, šiandien visada vyksta nemokami išpardavimai. Teikėjų yra daug, galite pasirinkti tuos, kurių sąlygos jums bus tinkamiausios.

Kai tik pradedate savo verslą, geriausia rinktis tiekėjus, kurie perka minimalius masinius pirkimus. Tai leis prekes įsigyti dažniau ir mažomis partijomis. Taip nepirksite brangios šaldymo įrangos gėlėms laikyti, taip pat galėsite nustatyti, kurios gėlės parduodamos geriau, o kurios – prasčiau.

Kokios įrangos reikės

Gėlių parduotuvėje pageidautina turėti šaldytuvą, todėl jį atidarant reikia numatyti jo vidutines išlaidas. Iš pradžių galima apsieiti ir be šaldytuvo, nes gėlių tiekėjų dabar labai daug, gėles galima imti nedidelėmis partijomis. Kol užsakymų bus mažai, šaldytuvo nereikės. Tačiau kai jūsų verslas bus pakankamai išvystytas, šaldytuvą jau galėsite sau leisti, ir jo jums prireiks.

Bet jei vis tiek nusprendėte įsigyti šaldytuvą – nereikia jo dėti į salono vidų, tai pirkėjui daro nemalonų įspūdį.

Labai svarbu tinkamai įrengti prekybos vietą. Net ir spalvų išdėstyme yra daug subtilybių. Galite išdėstyti gėles taip, kad vizualiai atrodytų, kad jų yra daug. Turite mokėti pasirinkti asortimentą taip, kad salone būtų sukurtas tūrio efektas. Jums reikės lentynų ir konteinerių gėlėms.

Norint organizuoti normalų darbą salone, reikalingas bent vienas kompiuteris. Taip pat reikalingas skaitytuvas, kopijavimo aparatas ir faksas, bet jie gali būti parduotuvės vedėjos namuose, tai yra maksimaliai išnaudoti savo resursus.

Kaip įdarbinti darbuotojus

Idealus variantas – samdyti keturis floristus, kurie dirbs pamainomis. Du vienoje pamainoje dirbantys floristai galės greičiau aptarnauti klientus ir atlikti daugiau užsakymų. Žinoma, galima pradėti ir nuo dviejų, bet vienam dirbti nepatogu. Jei parduotuvėje yra tik vienas gėlininkas, jis per dieną niekur negali išeiti. Juk jis negali savo nebuvimo metu uždaryti parduotuvės, tad keturi darbuotojai – optimaliausias skaičius.

Jei nėra galimybės vienu metu pasamdyti tiek darbuotojų, galima pasikviesti floristo padėjėją, jo darbas apmokamas bent dvigubai pigiau. Padėjėjas gali nedirbti salone visą dieną, o tik tuo metu, kai galvos nėra parduotuvėje. Studentai mielai dirba tokias pareigas, skaičiuoja, apdirba gėles. Padėjėjus galite pasikviesti savaitgaliui, kai parduotuvės vadovybė ilsisi.

Kaip planuoti asortimentą

Atsargiai išstudijuokite savo konkurentų spektrą ir suprasti, ką jie iš esmės parduoda. Jeigu kai kurios gėlės parduodamos, vadinasi, joms yra paklausa, reikia į tai atsižvelgti. Tuo pačiu reikia nebijoti įnešti į verslą ką nors naujo, teikti originalius pasiūlymus klientams, visada šiek tiek pranokti jų lūkesčius, pasiūlyti daugiau nei kiti.

Pasivaikščiokite po apylinkes ir pažiūrėkite, ką parduoda jūsų konkurentai. Taigi galite suprasti, kas yra paklausa.

Kiekviena gėlė turi savo gyvavimo trukmę, kainuoja tam tikrą laiką. Kai salonas dar tik atidaromas, galima tik spėlioti, kokios gėlės bus paklausios, net ir išanalizavus, kas perkama iš kolegų rajone. Todėl pirmaisiais darbo mėnesiais geriau pirkti gėlės, kurios išsilaiko ilgai. Tai taip pat užtikrins gerą Jūsų parduotuvės užpildymą, sukurs gausos, plataus asortimento įspūdį. Anturas šviežumą išlaiko savaitę, orchidėjos stovi labai ilgai, ypač cimbidiumas ir dendrobis, falenopsis vazone apskritai gali stovėti kelis mėnesius. Su juo galima parduoti gėles vazonėlyje ir pjaustyti puokštei. Žmonės noriai perka chrizantemas ir namams, ir dovanų, todėl chrizantemų galima įsigyti ir dideliais kiekiais. Taip pat asortimente turi būti rožių ir gerberų.

Norėdami pradėti gėlių parduotuvę, geriau suformuoti pagrindinį gėlių asortimentą, kuris ilgą laiką nepraranda savo pateikimo: anturio, orchidėjos, chrizantemos.

Labai svarbu, kad asortimentas būtų platus ne tik pavadinimų, bet ir spalvų paletės prasme. Būtinai nusipirkite baltų gėlių. Tai balta rožė, baltos chrizantemos, baltos gerberos, balta orchidėja. Su pavasarinėmis gėlėmis sunkiau, turi būti tulpių, narcizų.

Iš pradžių galite parduoti puokštes viename asortimente, kad pamatytumėte, kokios spalvos bus paklausios. Taip pat naudinga už tam tikrą sumą sugalvoti standartines puokštes, sukurtas tam tikru būdu, kurios visada bus parduodamos. Palaipsniui, kurdami savo klientų bazę, tirsite paklausą, palyginsite savo pardavimus su konkurentų parduodamomis gėlėmis ir koreguosite savo puokščių ir spalvų kainą.

Asortimente turi būti nebrangių kambarinių augalų.

Iš pradžių, kai vis dar turite lėšų, galite nusipirkti kambarinių augalų, kuriuos galima parduoti atskirai arba naudoti kartu su šviežiomis gėlėmis. Tokių augalų yra daug. Pavyzdžiui, puokštėse įspūdingai atrodo margoji begonija, gerą apimtį suteikia specialus prieglobstis, kuris puokštėje gali stovėti kelis mėnesius. Puokštės, kuriose derinami kambariniai augalai ir skintos gėlės, visada atrodo labai didelės ir brangios.

Salone galite surengti gatavų puokščių parodą ir kiekvienai puokštei padaryti specialų antkainį dizainui.

Labai svarbu teisingai išdėstyti gėles salone. Jie neturi būti tame pačiame lygyje. Be to, tvarkant didelę reikšmę turi sklandus spalvų perėjimas. Tegul rožiniai stovi šalia raudonųjų. Svarbu sukurti įspūdį, kad yra daug spalvų. Norėdami tai padaryti, galite įdėti papildomų kambarinių augalų ir šakų, jie suteikia tūrį ir aukštį. Susitarimas turėtų būti laipsniškas. Taip pat būtina stengtis, kad rožės ir visos kitos gėlės būtų vienodo ilgio.