Ir investavimo galimybė.

Šios dienos leidinio užduotis – aiškiai paaiškinti įmonės pelningumo sampratos esmę (įskaitant ją, turtą, pardavimą ir kt.), išryškinti esmines sąvokas, susijusias su įmonės pelningumo vertinimu, ir tam naudojamas formules. .

Įmonės pelningumo samprata

Koks yra įmonės (organizacijos) pelningumas šiuolaikinėje ekonomikoje? Šis rodiklis atspindi įmonės būklę, leidžia suprasti veiklą.

Pelno gavimas – pagrindinė komercinės struktūros užduotis. Bendras verslo pelningumas yra dalies matas, palyginti su atlikta investicija.

Įmonės pelningumo samprata reiškia efektyvų darbo, materialinių, finansinių, investicinių išteklių panaudojimą.

Gauti duomenys gali tapti šių asmenų dėmesio objektu:

Visos įmonės pelningumo lygis priklauso nuo kelių veiksnių. Atsižvelgiant į tai, kad pagrindinis komercinių organizacijų tikslas yra, analizė atliekama pagal daugelį rodiklių.

Ekonomikos veikėjai vertina šias pelningumo rūšis:

1. Organizacijos turto grąža... Įmonės nustatomos pagal atliktas investicijas. Kitaip tariant, informacija leidžia suprasti, kiek pelno atnešė kiekvienas investuotas rublis.
2. Nuosavo kapitalo grąža- duomenys apie įmonės efektyvumą. Atsižvelgiama ir į nuosavo kapitalo grąžą, tai yra galimybė gauti naudos investuojant vidines lėšas, ir skolos grąža, kai nauda apskaičiuojama atsižvelgiant į gautas investicijas.
3. Pardavimų grąža- šį veiksnį lemia uždirbto pelno ir pardavimų apimties santykis. Šiuo atveju pelnas gali būti bendrasis, grynasis, veiklos. Norint nustatyti reikiamą rodiklį, remiamasi atitinkamais duomenimis.
4. Produkto pelningumas nustato prekėms reikalingą efektyvumą. Skaičiavimas atliekamas remiantis pelno ir sąnaudų santykiu.
5. Personalo pelningumas lemia darbo išteklių panaudojimo kokybę. Remiantis šiuo rodikliu, analizuojama personalo profesinio pasirengimo būklė. Priimami sprendimai dėl galimybės kelti darbuotojų kvalifikaciją.

Įmonės pagrindinės veiklos pelningumas Gana talpi koncepcija. Rodiklių skaičiavimas priklauso nuo individualių veiksnių, organizacijos ypatybių.

Įmonės pelningumo riba

Kalbant apie efektyvų ūkio subjekto darbą, verta prisiminti tokį rodiklį kaip įmonės pelningumo riba.

Šis terminas reiškia minimalios pajamų (iš prekių pardavimo, gaminių gamybos, paslaugų teikimo) sumos, kuri dengia susijusias išlaidas, apibrėžimą. Tokiu atveju pelno gali ir nebūti.

Šis reiškinys vadinamas "". Pelningumo riba apskaičiuojama pagal šią formulę:

ПР = ЗП / (В - ЗВ) * 100 %, kur

PR yra pelningumo slenkstis;

ZP - fiksuotos išlaidos;

B – organizacijos pajamos;

ЗВ – kintamieji kaštai.

Reikšmė (V – ZV) * 100 % turi pavadinimą bendrosios maržos koeficientas.

Pelningumo ribos apskaičiavimas leidžia formuoti tolimesnius veiksmus pelnui didinti.

Pelno ir pelningumo planavimas įmonėje grindžiamas šiais rodikliais:

• vieneto kaina;
• pastoviųjų ir kintamųjų išlaidų suma.

Padidėjus pagamintos produkcijos savikainai, gali padidėti pardavimo pajamos, o tai teigiamai veikia pelną. Per didelis kainų padidėjimas gali padaryti produktą nekonkurencingą ir sumažinti paklausą.

Paprastai ne visada įmanoma paveikti fiksuotas išlaidas. Jie apima:

• nusidėvėjimas,
• lizingo įmokos,
• atlyginimai darbuotojams,
• kitos pastovios administracinės išlaidos.

Kintamos išlaidos apima:

• žaliavų kaina,
• kaina,
• kiti mokėjimai.

Tokio tipo sąnaudų mažinimas neturėtų neigiamai paveikti visos įmonės veiklos.

Norint gauti įmonės pelningumo vertes, reikia kruopščios kelių veiksnių analizės. Tai apima duomenis apie:

• organizacijos turtas,
• pajamos,
• pelno lygis,
• nuosavo kapitalo ir skolos suma.

Turimų verčių analizė padeda įvertinti bendrą tiriamojo finansinę būklę, susidaryti vaizdą apie atskirus veiksnius. Atskirų rodiklių pelningumo vertinimas sudaro vaizdą apie atskirų įmonės padalinių būklę.

Veiksniai, turintys įtakos įmonės pelningumui, yra gana įvairūs. Tai organizacijos vidaus politikos rezultatai, išorinės sąlygos, pavyzdžiui, veiklos sritis, valstybės mokesčių politika, rinkoje.

Įmonės pelningumo planavimas – tai papildomų rezervų pelno augimui nustatymas.

Faktorių analizė pagrįsta Du Pont formule, kuri atspindi nuosavybės grąžą:

R SK = (PR / V) * (V / A) * (A / SK) = PR / SK, kur

R SK – nuosavybės grąža;

PE – grynasis pelnas;

SK – akcinis kapitalas.

Remiantis analizės rezultatais, nustatoma šių veiksnių įtaka nuosavybės grąžai:

• pardavimų pelningumo įvertinimas;
• turto apyvarta;
• nuosavo ir skolinio kapitalo (finansinio sverto) santykis.

Esant žemam RK lygiui, atskleidžiamas veiksnys, turintis didžiausią įtaką procesui. Tuo pačiu metu žema įmonės pelningumo vertė ne visada yra neigiama.

Akcinio kapitalo lygio padidėjimas mažina pelningumą, tačiau padidina finansinį stabilumą ir, pavyzdžiui, turi teigiamą poveikį.

Kaip nustatyti reikiamą pelningumo lygį normaliai subjekto veiklai palaikyti?

Čia reikėtų orientuotis į veiklos rūšies specifiką, rinkos būklę.

Mažesnių sąnaudų pardavimo organizacijos bus produktyvesnės nei gamybos įmonės, kurioms reikia didelių investicijų.

Investicijų į skirtingos tikslinės orientacijos įmones pelningumas bus nevienalytis.

Įmonės pelningumo rodikliai

Kas yra pelningumasįmonės? Atsižvelgiant į daugelio faktorių įtaką pelnui gauti, skaičiuojama priklausomai nuo to, kokių rodiklių efektyvumo lygį norima žinoti.

Universali formulė kaštų ir naudos vertinimai taip:

R PR = Pr / X * 100 %, kur

R PR - įmonės pelningumas;

Pr - gautas pelnas;

X yra papildomas rodiklis, kurio efektyvumas turi būti įvertintas.

Yra šie pagrindiniai įmonės pelningumo rodikliai.

... ROA- įmonės turto pelningumas; apibrėžiamas kaip pelno lygio ir vidutinės turto vertės santykis.

Turto pelningumas nustatomas remiantis trumpalaikio turto, ilgalaikio turto, ilgalaikio turto kiekio ir kitais rodikliais duomenimis.

... ROM- produkto pelningumas. Šiuo atveju formulė yra tokia:

ROM = PE / S pr, kur

PE – grynasis pelnas;

C pr – gamybos savikaina.

... ROS- pardavimų pelningumas. Apskaičiuojamas kaip organizacijos pelno ir pajamų santykis.

... ROE- įmonės kapitalo grąža. Nustatoma pagal formulę:

ROE = PP / SK * 100 %,

kur SK – vidutinė ataskaitinio laikotarpio kapitalo vertė.

Įmonės pelningumo skaičiavimo pavyzdys

Informacija apie organizacijos finansinę būklę nustatoma remiantis analize.

Tarkime, kad norite įvertinti savo nuosavybės grąžą pagal šiuos duomenis:

• laikotarpio pabaigoje grynasis pelnas sudarė 28 mln.
• bendras turtas - 265 milijonai rublių,
• pajamos - 133 milijonai rublių,
• akcinis kapitalas - 16 milijonų rublių.

Skaičiavimams naudosime aukščiau aptartą Du Pont formulę. Nuosavybės grąža turės tokią reikšmę:

R SC = (28/133) * (133/265) * (265/16) * 100 % = 1,75.

Kaip padidinti atitinkamos įmonės pelningumą? Sumažinkite išlaidas, padidinkite pelną. Akcinio kapitalo dydžio sumažinimas neturės geriausio poveikio įmonės finansiniam stabilumui.

Branginamas tikslas vykdyti bet kokio tipo verslą laikomas pelno siekimu.

Vertinant įmonių ekonominės veiklos efektyvumą, analizuojama daug rodiklių. Jų skirtumas yra duomenų prieinamumo laipsnis ir skaičiavimų sudėtingumas.

Pelningumo rodiklis laikomas optimaliausiu atsižvelgiant į galimybę gauti reikiamus duomenis ir lengvą skaičiavimą. Apskaičiuoti organizacijos pelningumą būtina beveik visose pramonės šakose.

Kam skaičiuojamas įmonės pelningumas? Tai pagrindinis finansinės veiklos rodiklis. Pelningumas atspindi efektyvaus įmonės nuosavo ir apyvartinio turto plėtros laipsnį.

Įmonės pelningumo rodiklių skaičiavimo prasmė yra suprasti įmonės pelno dydį už kiekvieną rublį, kuris buvo investuotas į jos gamybos turtą.

Įprasta pelningumą matuoti procentais nuo gauto pelno sumos ir jį sudarančio turto sumos.

Pelningumo apskaičiavimas gali padėti vadovui suvokti, kaip atsiperka į verslą investuoti finansiniai ištekliai.

Pelningumo koeficientas bus itin reikalingas prognozuojant kito organizacijos veiklos laikotarpio pelną, atliekant lyginamąją analizę su rinkoje konkurencingomis įmonėmis, pagrindžiant dideles investicijas, taip pat nustatant įmonės rinkos kainą tuo metu. paruošimas prieš pardavimą.

Nustatydami įmonės pelningumo rodiklius, ekonomistai dažnai užsiima paskolų gavimo laikotarpiais arba.

Bendras įmonės pelningumas atspindi bendrą verslo veiklos pelningumą.

Toks pelningumas užtikrinamas parduodant pajamas, kurių pakanka gamybos sąnaudoms kompensuoti ir pelnui gauti.

Tai efektyvaus visų įmonės išteklių, įskaitant finansinius ir darbo jėgos, panaudojimo rodiklis.

Įmonės pelningumą galima nustatyti įvairiais būdais. Viskas priklauso nuo pramonės, kurioje veikia įmonė, specifikos, taip pat nuo analizės metu keliamų užduočių.

Kai ekonomistas klausia, kaip apskaičiuoti pelningumą, pirmiausia į galvą ateina pagrindinio įmonės pelningumo formulė.

Ši formulė atrodo kaip pelno įmonės balanse santykis su vidutine metine ilgalaikio turto ir normalizuoto apyvartinio kapitalo verte.

Pelningumo skaičiavimo formulę balanse galima laikyti lengviausia naudoti, nes tai tiesiog praėjusių metų pelningumas, kuris naudojamas pelnui, bazinį pelną padalijus iš bendrų gamybos kaštų.

Jis gali būti išreikštas tiek pinigine išraiška, tiek santykiniais vienetais.

Skaičiavimams atlikti naudojama tam tikro laiko apskaitos ir statistinė dokumentacija.

Paprasčiausia formulė atrodo taip:

P = PB / CA * 100 %,

kur P yra įmonės pelningumas,

PB – balansinis pelnas, kuris gali būti nustatomas pagal skirtumą tarp gautų pajamų ir savikainos neatskaičius mokesčių,

CA – tai bendra įmonės turto, taip pat gamybinių patalpų vertė. Ši vertė paimta iš balanso priedų.

Norint teisingai paskaičiuoti, taip pat reikės apskaičiuoti vidutines metines materialinių išteklių sąnaudas, kurių nusidėvėjimas yra naudojamas galutinei kainai formuoti.

Tuo atveju, kai pelningumo vertinimas yra žemas, reikia imtis tų, kurių tikslas yra pagerinti esamą situaciją.

Gali prireikti persvarstyti valdymo metodus ir įmonės darbo bei finansinių išteklių eikvojimo racionalumą.

Kad įmonė sėkmingai funkcionuotų, būtina nuolat stebėti jos veiklos efektyvumą.

Tokiai stebėsenai yra tam tikri ekonominiai ir finansiniai rodikliai, kurie nuolat naudojami analizuojant įmonės finansinę ūkinę veiklą.

Daugelis trokštančių ekonomistų dažnai bando nustatyti pelno ir pelningumo sąvokų analogiją.

Pelnas, pajamos ir pardavimai laikomi absoliučiomis vertėmis. Remiantis vien jais, tiesiog neįmanoma patikimai įvertinti įmonės efektyvumo.

Dažnai atsitinka taip, kad įmonė, turinti mažesnę pardavimo apimtį, yra efektyvesnė už kitą, kuri gamina ir parduoda daug didesnį prekinės produkcijos kiekį.

Antrosios įmonės žlugimo priežastis gali būti ir neracionalus darbo išteklių naudojimas, ir pervertintos gamybos kaštai.

Būtent todėl objektyviais laikomi patys svarbiausi ir objektyviausi rodikliai, tokie kaip pelningumas. Tai atspindi, kiek pelno gali duoti 1 į gamybą investuotas rublis.

Kalbant apie prekybos įmonę, tai bus pelno kapeikų skaičius kiekviename uždirbtame rublyje.

Įprasta pelningumą matuoti procentais, nes tai leidžia jį palyginti su panašiais konkurentų veiklos rodikliais. Tai bus optimalus įmonės materialinių, finansinių ir žmogiškųjų išteklių plėtros efektyvumo įvertinimas.

Atsakymas į šį klausimą yra universali formulė:

P = (Pelno tipas / Rodiklis, kurio pelningumą reikia apskaičiuoti) * 100 %

Yra keli organizacijos pelningumo rodiklių tipai:

Turto grąža. Tai rodo pelną, kurį gamybos įmonė gauna iš kiekvieno investuoto rublio.

Pagrindinės produkcijos pelningumas. Gamybos turto grąžos norma priklauso nuo gaminių pelningumo.

Trumpalaikio turto pelningumas. Šis rodiklis parodo įmonės gebėjimą gauti pakankamą pelno sumą, palyginti su įmonės trumpalaikiu turtu. Kuo didesnė šio koeficiento reikšmė, tuo geriau naudojamas trumpalaikis turtas.

Investicijų grąža. Nustato į verslą pritraukto įmonės nuosavo kapitalo grąžą, taip pat paskolas ir pasiskolinimus.

Investicijų grąža tam tikra prasme yra atskaitos taškas, leidžiantis analizuoti, ar įmonė tam tikrais atvejais gali gauti pasiskolintų lėšų.

Nuosavo kapitalo grąža. Nurodo pelno buvimą pagal tam tikros įmonės savininkų investuotą kapitalą.

Pagamintų prekių pelningumas. Padeda įvertinti pelno sumą, kurią įmonė gauna iš kiekvieno rublio, išleisto kuriant ir parduodant pagamintus produktus.

Pardavimų grąža. Tai aiškiai parodo, koks yra specifinis pelno, gauto įplaukas iš prekių ir paslaugų pardavimo, svoris.

Infliacija pabrėžia laikiną pinigų vertę. Tai tiesiogiai veikia įmonės pelningumo vertę.

Įmonės kainų politika negali būti prognozuojama neįvertinus ir galimų produkcijos, žaliavų ir komponentų kainų pokyčių.

Esant nestabiliai infliacijai, vargu ar įmanoma numatyti įmonės finansinį pelningumą.

Norint patikimai įvertinti infliacijos lūkesčius ūkio subjekto kainų politikos srityje, geriau naudoti kainų indeksus. Jie visuotinai pripažįstami atliekant finansinius skaičiavimus ir atliekant statistinius stebėjimus.

Realiai infliacijos lūkesčių skaičiavimas susideda iš penkių etapų.

Iš pradžių, įmonės pelningumas ateinančiais laikotarpiais priklauso nuo visiško kainų dinamikos, ypač tų, kurias galima numatyti, identifikavimo.

Labai svarbu apibrėžti ir prognozuojamą laikotarpį. Tai gali būti ilgalaikė, trumpalaikė arba vidutinė.

Jei skaičiuojant pelningumą tam tikru intervalu išryškėja žemas gamybos efektyvumas, būtina skubiai keisti pačios organizacijos verslo planavimą.

Antrame etape reikia atlikti analizę, koks buvo ankstesnių laikotarpių pelningumas, taip pat visus analitinius infliacijos rodiklius.

Trečias etapas susideda iš visų veiksnių, kurie vėlesniais laikotarpiais gali turėti įtakos infliacijos lygiui, nustatymas ir atsižvelgimas į jų procentinį poveikį.

Tada ketvirtame etape, apskaičiuojama galima infliacija.

Ir penktą, paskutiniame etape atliekamas hipotetinių situacijos raidos variantų įvertinimas.

Jei kurios nors įmonės pelningumas rodo neįvertintus augimo tempus, artimiausiu metu gamybos efektyvumas sumažės dėl sumažėjusios įmonės turto vertės.

Kiekvienos įmonės grąžos norma turi būti planuojama, nepamirštant visų galimų rizikos veiksnių, ypač infliacijos.

Verslo pelningumo vaizdo įrašas:

Bet kokie pardavimai vykdomi siekiant to paties tikslo – gauti finansinį pelną. Tačiau neįmanoma objektyviai įvertinti pardavimų efektyvumo be jų pelningumo rodiklio.

Kas yra pelningumas?

Pardavimo grąža, taip pat žinoma kaip pardavimo grąžos koeficientas, yra kiekvieno uždirbto rublio pelno dalies procentas. Kitaip tariant, pardavimų pelningumas yra grynųjų pajamų ir pajamų, gautų pardavus produktą, santykis, padaugintas iš šimto procentų.

Kai kurie verslininkai yra klaidingi manydami, kad IG yra pelningumo matas, palyginti su investuotais pinigais. Tai nėra teisinga. Pardavimo pelningumo koeficientas leidžia nustatyti, kokia pinigų suma iš produktų pardavimo apimties yra įmonės pelnas, atėmus mokesčius ir susijusias įmokas.

Šis pelningumo rodiklis parodo pelningumą tik iš paties pardavimo proceso. Tai yra kiek prekės savikaina apmoka prekės/paslaugos gamybos proceso išlaidas (reikalingų komponentų pirkimas, energijos ir žmogiškųjų išteklių naudojimas ir kt.).

Skaičiuojant koeficientą, neatsižvelgiama į tokį rodiklį kaip kapitalo apimtis (apyvartinių lėšų apimtis). Dėl to galite saugiai analizuoti savo segmento konkuruojančių įmonių pardavimo pelningumą.

Ką IG rodo verslininkui?

• Pardavimo grąžos koeficientas leidžia apibūdinti įmonei ar įmonei svarbiausią dalyką – pagrindinių produktų pardavimą. ... Be to, įvertinama savikainos dalis pardavimo procese.
• Žinodama pardavimų pelningumą, įmonė gali kontroliuoti kainų politiką ir kaštus ... Verta pažymėti, kad skirtingos įmonės gamina prekes naudodamos skirtingas strategijas ir metodus, todėl skiriasi pelningumo rodikliai. Tačiau net jei abiejų įmonių pajamos, veiklos sąnaudos ir pajamos neatskaičius mokesčių bus vienodos, jų IG skirsis. Taip yra dėl tiesioginės palūkanų mokėjimo dydžio įtakos bendrai grynojo pelno apimčiai.
• Pardavimų grąža neatspindi planuojamo ilgalaikių investicijų efekto ... Esmė ta, kad įmonei nusprendus keisti technologinę schemą ar įsigyti inovatyvią įrangą, šis santykis gali šiek tiek sumažėti. Tačiau teisingai pasirinkus modernizavimo strategiją, jis atgaus savo pozicijas ir jas pralenks. Beje, jei norite pagerinti savo pelningumo rodiklį, skaitykite straipsnį „“.

Kaip apskaičiuojate savo IG?

Pardavimo grąžos koeficientui apskaičiuoti naudojama ši formulė:

ROS- angliška santrumpa Return on Sales, kuri išvertus į rusų kalbą faktiškai reiškia reikiamą pelningumo koeficientą, pateiktą procentais;

NI- angliška santrumpa Net Income, grynojo pelno rodiklis, išreikštas pinigine išraiška;

NS- angliška santrumpa Net Sales – pelno, gauto pardavus pagamintą produkciją, suma, išreikšta pinigine išraiška.

Teisingi pradiniai duomenys ir sausas skaičiavimas leis išskaičiuoti realų pardavimų pelningumą. Pardavimo grąžos formulė paprasta – rezultatas yra gamybos efektyvumo rodiklis.

Iliustratyvus pelningumo skaičiavimo pavyzdys:

Deja, bendra pardavimų pelningumo formulė gali parodyti tik įmonės efektyvumą ar neefektyvumą, bet neduoda atsakymo apie problemines verslo sritis.

Tarkime, išanalizavus 2 metų pelningumo duomenis, įmonė gavo tokius skaičius:

2011 metais įmonė uždirbo 2,24 milijono dolerių pelno, 2012 metais šis skaičius išaugo iki 2,62 milijono dolerių.Grynojo pelno 2011 metais buvo gauta 494 tūkstančiai dolerių, o 2012 metais – 516 tūkstančių dolerių. Kokie pokyčiai įvyko 2012 m. pardavimų pelningumui?

2011 m. pelningumo koeficientas yra:

ROS2011 = 594/2240 = 0,2205 arba 22%.

2012 m. pelningumo koeficientas yra:

ROS2012 = 516/2620 = 0,1947 arba 19,5%.

Apskaičiuokime galutinį pardavimo pelningumo pokytį:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.

2012 metais įmonės pardavimų pelningumas sumažėjo 2,5 proc.

Čia matosi, kad per 2 metus pelningumas sumažėjo 2,5 proc., tačiau priežastys nėra aiškios, kol neatliekama detalesnė analizė. Tai įeina:

1. Nagrinėjant mokesčių sąnaudų ir atskaitymų pokytį, reikalingą apskaičiuoti NI.
2. Prekės/paslaugos pelningumo skaičiavimas. Formulė:

Pelningumas = (pajamos - savikaina * - išlaidos) / pajamos * 100 %

1. Kiekvieno pardavimų vadybininko pelningumas. Formulė:

Pelningumas = (pajamos - atlyginimas * - mokesčiai) / pajamos * 100%.

1. Prekės / paslaugos reklaminis pelningumas. Formulė:

* Jei teikiate paslaugas, tai į savikainą įeina: pardavimo vadybininkų darbo vietos organizavimas (kompiuterinė technika, nuoma kv. M., Telefono įranga, komunaliniai mokesčiai proporcingi asmeniui ir kt.), jų atlyginimai, telefono išlaidos, reklama. , reikalingos programinės įrangos kaina (CRM, 1C ir kt.), mokėjimai už virtualų PBX.

Iš karto pažymime, kad galima naudoti paprastesnę pardavimo pelningumo formulę: ROS = GP (bendrasis pelnas) / NS (bendros pajamos). Bet tai labiau tinka skaičiuojant „siaurus“ rodiklius (kiekvieno vadovo, konkretaus produkto, svetainės puslapio pelningumas ir pan.).

Svarbu pažymėti, kad kiekvienas vadovas gali turėti skirtingą pardavimo struktūrą: kažkas parduoda tik brangiai ir retai, kažkas parduoda mažai, bet dažnai – čia bus pagrindinis sunkumas apskaičiuoti grynąjį pelną (maržą atskaičius mokesčius). Būtina naudoti kiekvienos prekės maržos duomenis kiekvienam pardavėjui naudojant CRM.

1. Pardavimų apimčių ir maržų skaičiavimas. Galbūt nuo to laiko pelningumas sumažėjo ribiškiausias produktas nustojo prekiauti.

Aukščiau minėjome, kad dalis IG didinimo yra išlaidų ir išlaidų taupymas. Tačiau tuo pat metu rekomenduojame su šiuo daiktu elgtis atsargiai, nes gali atsirasti neigiamos pasekmės prekių (paslaugų) kokybės pablogėjimu, specialistų darbo efektyvumo sumažėjimu. Norint to išvengti, pardavimų pelningumo didinimo klausimą reikia spręsti kompleksiškai! Jame atliktas tyrimas: Lentelėje matyti, kad nepaisant to, kad kontekstinė reklama į įmonės einamąją sąskaitą atnešė daugiau pinigų, jos pelningumas yra 3,7 karto mažesnis. Tai reiškia, kad jei vadovai pradeda blogai pardavinėti svetaines, bet kontekstinė reklama yra gera, pelningumo sumažėjimo nepavyks išvengti.

• Konkurentai
• Pardavimo ir kaštų struktūros
• Pardavimo kanalai
• CRM naudojimas
• Vadovų efektyvumas

Išstudijavę visa tai, galite pereiti prie taktikos ir pardavimo strategijų kūrimo. Ir tik dabar priimti operatyvinius sprendimus.

Kituose mūsų straipsniuose mes jums pasakysime, kaip:

Ir dar vienas nesvarbus pardavimų pelningumo klausimas – kiekvieno svetainės puslapio (jų grupės) pelningumo apskaičiavimas, siekiant suprasti kiekvieno produkto (prekių grupės) klientų pritraukimo išlaidas. Pavyzdžiui,

Nekilnojamojo turto agentūros svetainė siūlo: komercinį nekilnojamąjį turtą, gyvenamąjį ir sandėlį. Norėdami supaprastinti dalykus, tarkime, kad tai yra 3 skirtingi puslapiai. Tada išlaidų skaičius gali atrodyti taip:

Užpildyti duomenys rodo, kad galima padidinti kaštus vienam biuro puslapiui kaip jie užtikrina didžiausią IG verslui.

Visų sluoksnių pelningumo apskaičiavimas yra gana daug pastangų reikalaujanti užduotis, ypač jei to dar nedarėte, o analizė reikalinga kelis mėnesius ar net metus (ne vieną savaitę). Ir vis tiek galų gale gali gauti atsakymą į klausimą „kur stipriausios ir silpniausios vietos“, bet nesupranti, ką ir kaip daryti toliau. Todėl siūlome Jums savo pagalbą renkant, analizuojant, teikiant rekomendacijas, vykdant ir stebint pardavimų skyriaus optimizavimą, siekiant padidinti verslo pelningumą. ...

Daugumos pradedančiųjų verslininkų nuomone, pagrindinės problemos kyla organizuojant ir pradedant verslo projektą. Praktiškai situacija yra kiek kitokia, iš tikrųjų po paleidimo kyla ne mažiau sunkumų ir įvairių klausimų. Bene vienas svarbiausių – kaip teisingai įvertinti verslo proceso efektyvumo lygį.

Vykdant ūkinę veiklą toli gražu ne visada patogu (ar net įmanoma) ūkinę veiklą vertinti naudojant tiesioginius kiekybinius rodiklius. Ką ?

Pelnas parodo, kiek jūs iš tikrųjų uždirbote įgyvendindami tam tikrą verslą. Panašiai ir kiti kiekybiniai rodikliai, įskaitant pajamas, grynąsias pajamas, bendrąsias pajamas, likvidumą, turtą, pardavimą, nuomą, maržą ir pan.

Tiesioginiai ekonominiai rodikliai tikrai negali apibūdinti, kiek efektyvus yra ekonominės veiklos įvedimas. Būtent ekonominiam efektyvumui nustatyti buvo išrastas pelningumo rodiklis. Kai sakome, kas yra pelningumas, vienareikšmiškai pasakome, kaip efektyviai tas ar kitas verslo procesas yra įgyvendinamas tiriamame objekte. Didelės konkurencijos sąlygomis tai tampa veiksniu, lemiančiu įmonės sėkmę ar nesėkmę.

Moksliniai apibrėžimai ir skaičiavimo metodika.

Pelningumas(vokiškai Rentabel – pelningas, naudingas, pelningas), santykinis ekonominio efektyvumo rodiklis.

Pelningumas parodo, kaip efektyviai tam tikrus išteklius naudoja objektas gamybos procese, o kiek grynojo pelno (santykine išraiška) gaunama naudojant vieną išteklių vienetą.

Praktiškai pelningumo rodiklio naudojimas leidžia analizės metu aiškiai nustatyti, kurią iš verslo krypčių ar rūšių patartina plėtoti, o kur tikslinga peržiūrėti verslo strategiją ir savikainos lygio įtaką. apie pardavimų apimtis.

• Gamybos kaina yra 100 tūkstančių rublių.
• Pelnas 10 tūkstančių rublių.
• efektyvumas yra 10 proc.

O tai reiškia, kad už kiekvieną investuotą rublį bus gauta 10 kapeikų pelno.

• Kaina 50 tūkstančių rublių
• Pelnas 7 tūkstančiai rublių
• Efektyvumas = 14 %

Už kiekvieną investuotą rublį galite uždirbti 14 kapeikų

Išvada su mažesniu pelnu, tikslingiau ir ekonomiškiau investuoti į įmonę B (investuoti).

Pagrindiniai tipai

Pagrindinis žymėjimas įvairūs pelningumo rodikliai:

• ROM Produkto pelningumas
• ROFA Ilgalaikio turto pelningumas
• ROS Pardavimo pelningumas (pardavimo grąža arba pardavimo marža)
• ROL Darbo grąža
• BEP Pagrindinis uždarbio koeficientas
• ROA Turto grąža
• ROE Nuosavo kapitalo grąža
• ROIC Investuoto kapitalo grąža

Yra trys pagrindiniai tipai, kurie visur naudojami analizuojant ūkinę ir finansinę bei ūkinę veiklą.

1. Produktų (prekių, paslaugų) pelningumas. Rodiklis skaičiuojamas kaip grynojo pelno, gauto pardavus produkciją, santykis su bendromis gamybos ar pardavimo kaštais. Jis apibūdina konkretaus produkto gamybos ar pardavimo efektyvumą ir ekonominį pagrįstumą. Paprastai mažmeninėje prekyboje tam tikrai prekei skaičiuojamas apibendrintas pelningumas.
2. Gamybos pelningumas. Platesnė rodiklių grupė, naudojama investuotojų ir savininkų konkrečioms verslo rūšims ar projektams analizuoti. Priemonė apibūdina bendrą tam tikros rūšies verslo efektyvumą ir ekonominį pagrįstumą.
3. Turto grąža. Labai didelė pelningumo rodiklių grupė, kurios pagrindinis tikslas – parodyti turto, įskaitant finansinį turtą, naudojimo efektyvumą kiekviename verslo proceso etape. Apskaičiuokite ir analizuokite pelningumą tiek su paskolomis, tiek be jų, neatskaičius mokesčių, prieš išmokant dividendus ir pan. Kiekvienas iš šių rodiklių padeda aiškiai nustatyti, ar yra prasmės panaudoti kredito išteklius, pinigų srautus (kas yra nuostolinga). Kiek efektyviai kiekviename etape naudojamas visas turtas, įskaitant ir piniginį, tokių priemonių panaudojimas yra labai svarbus investuotojų pritraukimui ar investicinių pasiūlymų rengimui.

Formulės ir skaičiavimo metodai

Efektyvumas apskaičiuojamas pagal šias formules.

• ROM = (pelnas (nuostoliai) pardavus produktus, darbus, paslaugas / pardavimas) * 100 %

• ROFA = PE / ilgalaikis turtas * 100 %

• ROS = EBITAS / PARDAVIMAS = Veiklos pelnas / Pajamos * 100 %

• ROL = grynosios pajamos / vidutinis darbuotojų skaičius

• BEP = EBIT / turtas * 100 %

• ROA = grynosios pajamos / turtas * 100 %

• ROE = grynosios pajamos / nuosavas kapitalas * 100 %

ROIC = EBIT * (1 – pajamų mokesčio tarifas) / investuotas kapitalas * 100%.

arba alternatyva

ROIC = (EBIT * (1 pajamų mokesčio tarifas) – skolinto kapitalo procentas) / (nuosavas kapitalas + skolintas kapitalas)

Dupont formulė, skirta nuosavybės grąžai nustatyti, kuri nurodo finansinius rodiklius, įtrauktus į grąžos rodiklių grupę

ROE = (grynosios pajamos / pajamos) × (pajamos / turtas) × (turtas / nuosavybė)

= (grynųjų pajamų grąža (NPM)) × (turto apyvarta) × (kapitalizacijos koeficientas)

= (grynasis pelnas / nuosavas kapitalas)

Efektyvumo rodiklis gali būti apibrėžtas kaip santykinis rodiklis procentais, formulėje rodiklį padauginame iš 100%. Kita vertus, galite naudoti ir Į

Ši ekonominė kategorija buvo įvesta siekiant apibūdinti, kaip efektyviai veikia visa įmonė. , arba pagal atskirus komponentus. Pavyzdžiui, apyvartinės lėšos. Tai padeda suprasti, kiek kapeikų galima gauti investavus vieną rublį į tą ar kitą verslą. Jei kalbame apie pardavimo efektyvumą, tai pelningumas parodo pelno dalį pajamose.

Norėdami nustatyti indikatorių, turite naudoti. Svarbiausia atsiminti, kad jų yra keletas, po vieną kiekvienam rodiklio tipui:

• Bendras rodiklio lygis vertinamas taip. Visos gautos pajamos, sudarančios balansinį pelną, dalijamos iš trumpalaikio turto vidutinės kainos ir pagrindinės gamybos dalies vidutinės kainos kategorijos pridėjimo rezultato. Ankstesnių veiksmų rezultatą padauginame iš šimto procentų.
• Atskirai išskiriamas realizavimo pelningumas.
  PP = pajamas iš prekių pardavimo padalinus iš grynojo pelno po visų operacijų. Negalite išsiversti neįvedę normalizuotos vidutinės vertės juostos. Tai padės apibendrinti daugybę jau atliktų skaičiavimų. Pasirodo, specialus skaičius su vidutiniu rezultatu.
• Pagal turtą. Grynosios veiklos pajamos yra padalytos iš turto vertės per tam tikrą laikotarpį.
• Investicijos. gryna forma jis yra padalintas į akcinio kapitalo atsargas, prie kurių pridedami ilgam laikui skaičiuojami įsipareigojimai.
• Pasak sostinės, įmonė turi. Norėdami apskaičiuoti grynąjį pelną, dalijame iš visos santaupų masės.

Neigiamo pelningumo nustatymas

Vadovams neigiamos pelno maržos yra svarbus signalas. Tai parodo, kokia nuostolinga tuo ar kitu atveju pasirodė gamyba. Arba neigiamas tam tikros prekės pardavimo rezultatas. Neigiamas pelningumas atsiranda esant didesnei gamybai, palyginti su pardavimo pelno sumažėjimu. O visos kainos neužtenka visoms gamybos išlaidoms padengti.

Kuo didesnis neigiamas pelningumas pagal absoliučius duomenis, tuo didesnis kainų lygio nuokrypis nuo pusiausvyros vertės, kurią būtų galima laikyti efektyviu.

Neigiamas pelningumas rodo, kad valdymas neefektyviai naudoja turimas lėšas.

Kokie rodikliai laikomi priimtinais?

Kad būtų saugu, kiekvienas verslas turi iš anksto susipažinti su pagrindiniais objektais ir produktų tipais. Šių rekomendacijų įgyvendinimas turės teigiamą poveikį:

• Suminės mokesčių naštos apskaičiavimas ir palyginimas su panašiais duomenimis, susijusiais su konkrečia veikla.
• Su pajamų mokesčiu susijusių naštų apskaičiavimas. Gamybos sektoriaus įmonėms rodiklis žemas – 3% ar mažiau. Prekybos organizacijos laikomos nuostolingomis mažiau nei 1%.
• Kitas žingsnis turėtų būti atskaitymų dalies vertė mokesčio sumoje, kuri apskaičiuojama nuo mokesčio bazės. Šis skaičius neturėtų viršyti 98%.

Konkretūs duomenys pagal veiklos sritis

Vieno rodiklio nėra, kiekvienoje šakoje jis skaičiuojamas kiekvienais metais atskirai. Kasybos pramonės pelningumas laikomas normaliu nuo 50 proc. Medienos apdirbimo pramonei jis nesiekia net 1 proc. Paslaugoms 12-20% lygis laikomas priimtinu.

Pelningumo analizė

Pelningasis parametras taip pat vadinamas pelninga norma. Nes rodiklis parodo, kiek buvo pelno pardavus paslaugas ir prekes su darbais.

Jei parametrai šia kryptimi krenta, tai reiškia, kad mažėja produktų paklausa, jos konkurencingumo lygis. Tada reikia galvoti apie papildomas priemones paklausai skatinti. Reikia kurti naujas rinkos nišas arba gerinti produkto kokybės charakteristikas.

Atliekant pardavimų pelningumo faktorinę analizę, atskiro dėmesio vertas skaičių įtaka, kaip keičiasi prekių ir paslaugų kainos su darbais ir kaip tai įtakoja kaštų lygį.

Norint nustatyti pardavimo pelningumo pokyčių tendencijas, būtina paskirstyti ataskaitinį laikotarpį ir pradinį laiką. Bazinis laikotarpis leidžia naudoti:

• praeitais metais
• laikas, kai įmonė gavo didžiausią pelną

Bazinis laikotarpis reikalingas norint palyginti rodiklius su tuo, kas buvo paimta atliekant skaičiavimus.

Siūlomo asortimento savikainos sumažinimas arba kainų didinimas padeda padidinti pelningumą. Organizacija turi sutelkti dėmesį į kelis parametrus vienu metu, kad priimtų teisingą sprendimą. Kalbame apie konkurencinę veiklą ir jos vertinimą, galimybę taupyti vidinius resursus, vartotojų paklausos svyravimus. Atskirai tiriama ir rinkos dinamika.

Manoma, kad naudojami įrankiai, kurie tapo neatsiejama prekių ir kainų, pardavimo, komunikacijos politikos dalimi.

Pelno didinimas taip pat vykdomas keliomis kryptimis vienu metu:

1. Darbuotojų motyvacija. Teisingas personalo darbo organizavimas tampa atskiru valdymo veiklos sektoriumi. Galutinės prekės pardavimas, gaminių broko mažinimas, kokybiškesnės produkcijos gamyba tam tikru mastu priklauso nuo darbuotojų atsakomybės. Skatinimo ir motyvavimo strategijos pagerins darbuotojų atliekamo darbo kokybę. Pavyzdžiui, renginių vedimas ir pan.
2. Sumažinta kaina. Norėdami tai padaryti, būtina nustatyti tiekėjus, kurių kainos yra daug mažesnės nei konkurentų. Nepaisant sutaupytų medžiagų, reikia pasirūpinti, kad galutinė gaminio kokybė nenukentėtų.
3. Naujos rinkodaros politikos kūrimas. Produkto reklama turėtų būti pagrįsta rinkos tyrimais ir vartotojų pageidavimais. Didelėse įmonėse jie sukuria ištisus skyrius, kurie užsiima būtent rinkodara. Arba jie samdo tam skirtą rinkodaros specialistą. Tokia politika neapsieina be finansinių investicijų, tačiau rezultatai visiškai pateisinami.
4. Priimtinos kokybės nustatymas. Didėja tik kokybiškų prekių paklausa. Įmonė turėtų imtis visų priemonių jai pagerinti, jei pelningumo rodikliai pastebimai sumažės.
5. Gamybos pajėgumų padidėjimas. Diegiant mokslo pažangą gamybos procesas tampa pigesnis, nors tam reikia tam tikrų investicijų. Galite atnaujinti jau naudojamą įrangą. Tada padidės darbo efektyvumas, bus taupomi ištekliai.

Verslo veiklos rezultatų vertinimo pagrindu dažnai tampa uždirbto pelno dydis. naudojami ekonominiam efektyvumui įvertinti.

Parašykite savo klausimą žemiau esančioje formoje

Šiuolaikinio verslo žmogaus ekonomikos priemonių rinkinys yra kupinas įvairių rodiklių. Visi jie tarnauja kaip informacinė bazė kuriant elgesio ekonominėje aplinkoje taktikas ir strategijas. Patyręs aukščiausio lygio vadovas gali susidaryti vaizdą apie bendrą bet kurios įmonės būklę, išanalizavęs kelis pagrindinius veiksnius, vienas iš kurių yra įmonės pelningumas. Taigi, kaip apskaičiuoti verslo pelningumą?

Įmonės pelningumas Tai rodiklis, parodantis, kiek pridėtinės vertės galima gauti iš kiekvieno į įmonę investuoto piniginio vieneto.

Paprastais žodžiais tariant, jei abstrahuosime nuo detalių, paaiškėja, kad jei verslininko pajamos yra 1000 rublių, o išlaidos - 500 rublių, o pelnas atitinkamai yra 500 rublių. (1000 rublių atėmus 500 rublių), tada tokios įmonės įmonės pelningumas yra 100%. (500 padalintas iš 500, ir visa tai padauginta iš 100%).

Norėdami sužinoti, koks yra vidutinis darbuotojų skaičius ir pamatyti šio rodiklio ataskaitos pavyzdį, galite

Pelningumo skaičiavimo formulė ir pavyzdžiai

Supaprastinta forma įmonės pelningumo apskaičiavimo formulė atrodo taip:

• P – pelnas
• З – visos produkto sukūrimo išlaidos.

Siekiant aiškiau suprasti skaičiavimo formulę, siūloma apsvarstyti keli paprasti pavyzdžiai.

Tegul „Bukinist“ įmonė uždirba 100 000 rublių iš savo produkcijos pardavimo. Visos įmonės išlaidos (ištekliai, įranga, darbo jėga, (įskaitant valdymo personalą) ir infrastruktūra) sudarė 80 000 rublių.

Pateikiamos nuoseklios instrukcijos ir patarimai, kaip savarankiškai tvarkyti individualaus verslininko apskaitos skyrių

Pelnas lygus pajamų ir išlaidų skirtumui: 100 000 rublių. minus 80 000 rublių yra lygus 20 000 rublių. „Bukinist“ įmonės pelningumas apskaičiuojamas pagal aukščiau pateiktą formulę:

20 000 rublių / 80 000 rublių * 100% = 25%

Taigi įmonės „Bukinist“ pelningumas siekia 25 proc.

Paskutinis pavyzdys: tegul įmonė "Sputnik" tam tikrą laikotarpį gavo 600 000 rublių pajamų. Prekių gamybos sąnaudos tuo pačiu laikotarpiu siekė 200 000 rublių. Tada pelnas (skirtumas, gautas iš pajamų atėmus išlaidas) bus lygus:

600 000 RUB atėmus 200 000 RUB = 400 000 p.

Taigi, yra:

• Pelnas - 400 000 rublių.
• Išlaidos - 200 000 rublių.

„Sputnik“ pelningumas bus apskaičiuojamas taip:

400 000 rublių / 200 000 rublių * 100% = 200%

Šiuo atveju pelnas yra lygus dviem šimtams procentų.

Tiesą sakant, gali būti daug išlaidų. Jei įmonė buvo atidaryta gana neseniai (mažiau nei metus), tada tiesiog nėra prasmės skaičiuoti įmonės pelningumą, nes iš pradžių avansinio kapitalo apyvarta trunka kelerius metus.

Kokia tvarka paskirstomos LLC dalyvių akcijos, galite perskaityti

Kur ir kada taikomas šis rodiklis?

• Vadovaujant įmonei.Žinodamas įmonės pelningumo rodiklio vertę tam tikrą laikotarpį, vadovas, analizuodamas savo formulės komponentus (pelną ir kaštus), gali nustatyti, kur yra problemų.
• Galimo pelno prognozavimas. Turėdamas informaciją apie vidutinį įmonės pelningumą, vadovas gali pakankamai tiksliai numatyti, kiek pelno gaus.
• Investicinių projektų pagrindimas. Toks suvestinis rodiklis kaip įmonės pelningumas yra galingiausias argumentas potencialiems investuotojams: turėdamas supratimą apie numatomą investicijų sumą ir vidutinį įmonės pelningumą, investuotojas gali nesunkiai pats apskaičiuoti būsimą naudą investicinis projektas.
• Jei įmonė yra prekybos objektas. Faktas yra tas, kad įmonės pelningumas kartu su likvidumu yra viena iš svarbiausių kategorijų, turinčių įtakos įmonės vertei.

ir kaip juos teisingai sutvarkyti, galite sužinoti mūsų naujame leidinyje paspaudę nuorodą.

Kokie veiksniai turi įtakos įmonės pelningumui?

Nagrinėjamo rodiklio kitimo priežastis galima suskirstyti į endogenines ir egzogenines. Egzogeniniai apima:

• Geografinė vieta. Gamybos lokalizavimas pakankamai stipriai veikia kainų lygį, taigi ir pelną.
• Varžybų lygis. Konkurencija daro įtaką kainai, taigi ir grąžos normai.
• Rinkos sąlygos. Tai lemia, už kokią kainą prekė bus parduodama.
• Tokių kategorijų kaip pinigų rinka ir turto rinka kiekybiniai parametrai. Rublis, gautas taikant vieną valstybės palūkanų normą, o tas pats rublis pagal kitą, skiriasi perkamąja galia.
• Valstybės mokesčių politika. Mokesčiai tiesiogiai įtakoja tai, kiek pelno gaus verslininkas.
• Politinė situacija. Pavyzdžiui, naujausios sankcijos Rusijai neigiamai veikia Rusijos įmonių pelningumą.

Endogeniniai veiksniai skirstomi į gamybinius ir negamybinius.

Į endogeninius negamybinius veiksnius susieti:

• Tiekimo grandinės ir rinkodaros efektyvumas. Tai turi įtakos verslininko išlaidoms.
• Poreikis priemonės, pašalinančios arba kompensuojančios gamtai žalingos gamybinės veiklos padarinius. Jeigu įstatymas įpareigoja imtis veiksmų neigiamoms gamybos proceso pasekmėms pašalinti, tai įtraukiama į sąnaudas.
• Sąlygų normaliai darbo veiklai buvimas. Kai darbuotojui suteikiama normaliam darbui reikalinga infrastruktūra, didėja darbo našumas, dėl to sumažėja gaminio pagaminimo savikaina.
• Finansų politika. Finansinė veikla yra įvairiapusė, čia turime omenyje ir efektyvumą, ir įvairias jo rūšis.

ir žiūrėkite jų pildymo instrukcijas, galite straipsnyje nuorodoje.

Pavyzdžiui, dėl gero žaidimo turto rinkoje įmonė turės daugiau šaltinių apmokėti savo įsipareigojimus neprisitraukdama kredito lėšų, už kurių naudojimą taip pat reikia sumokėti kainą palūkanų forma. Ir tai atsispindi bendruose įmonės kaštuose.

Endogeniniai gamybos veiksniai, turintys įtakos įmonės pelningumui, taip pat skirstomi į:

• kiekybinis(pavyzdžiui, darbuotojų, gamybos priemonių, darbo objektų skaičiaus padidėjimas)
• kokybės(pažangių, išteklius taupančių technologijų naudojimas, kitaip tariant, darbo našumo didinimas).

Natūralu, kad šie veiksniai, kaip ir visi kiti, atlieka savo vaidmenį tik tada, kai yra ekonomiškai perspektyvios(pavyzdžiui, jei parduotų gaminių skaičius mažėja, tada, esant kitoms sąlygoms, nėra prasmės samdyti naujų darbuotojų).

ir nuoseklios verslo plano skilčių pildymo instrukcijos – sekite nuorodą.

Taigi įmonės pelningumas yra pagrindinis, pagrindinis indeksas, leidžiantis įvertinti įmonės efektyvumą. Tarp jai įtakos turinčių veiksnių būtina išskirti endogeninius produkcijos kokybės, nes būtent darbo našumo didėjimas yra pagrindinis pelno didinimo šaltinis.