Tarkime, mūsų pilietis X nusprendė nusipirkti dvigubą katilą. Jis įveda, pavyzdžiui, į „Yandex“ paieškos variklį ir paieškos eilutėje įveda „nusipirksiu dvigubą katilą“. Ir štai, pasirodo tavo geriausių garlaivių pardavimo skelbimas, jis jį paspaudžia, nueina į tavo svetainę ir perka. Žinoma, tai idealus pasirinkimas, bet kas trukdo reklamuoti savo produktą kaip veiksmingą?

1. santykinis pigumas (palyginti su kitomis reklamos rūšimis);
2. efektyvumą - potencialių klientų atranka, sutrumpinant laiką nuo reklamos pasiūlymo iki pirkimo;
3. galimybė sekti išlaidas reklamos kampanijai visuose jos etapuose.

Šiandien galimybę talpinti kontekstinius skelbimus suteikia trys pagrindinės paieškos sistemos: Aš esu indeksas- sistema, G Google- , Rambler- Pradėta sistema.

Pažiūrėkime į „Yandex.Direct“ pavyzdį, kas yra kontekstinė reklama. Atsižvelgiant į tai, kad pagrindiniai kontekstinės reklamos principai yra vienodi visose sistemose, išskyrus kai kuriuos niuansus ir technines subtilybes.

Kaip atrodo kontekstinė reklama?

Grįžkime prie mūsų pavyzdžio: pilietis X nori rasti parduotuvę, kurioje galėtų nusipirkti garlaivį. Ieškodamas jis kreipėsi į populiariausią paieškos sistemą „Yandex. Įvedžiau užklausą "pirkti gerą dvigubą katilą" - gavau rezultatą: siūlomų svetainių sąrašas su aprašymais.

Kontekstinės paieškos skelbimai paieškos rezultatų puslapiuose gali būti dedami į kelias puslapio sritis:

1. Specialus apgyvendinimas – iki trijų skelbimų puslapio viršuje, tiesiai virš paieškos rezultatų. Tai viena iš pelningiausių pozicijų, nes vartotojas jūsų skelbimą pamatys vienas iš pirmųjų.
2. Įspūdžiai garantuoti - iki keturių skelbimų, esančių paieškos rezultatų dešinėje. Ši pozicija yra mažiau pelninga nei speciali vieta, bet kadangi įėjimo į garantuotus parodymus kaina yra žymiai mažesnė nei specialios paskirties vietos, daugelis reklamuotojų mielai talpina čia savo skelbimus.
3. Dinaminiai parodymai - skelbimai, esantys po garantuotų parodymų (iki penkių). Jie rodomi periodiškai, pakaitomis vienas su kitu. Net jei reklamos kampanijos biudžetas yra ribotas ir skelbimų negalima dėti į specialias paskirties vietas arba garantuotus parodymus, dinaminiai parodymai veikia gerai. Tai taip pat geras sprendimas srautui generuoti, pavyzdžiui, naujienų portalui.

Teminiai kontekstiniai skelbimai rodomi svetainių, įtrauktų į „Yandex“ reklamavimo tinklą, puslapiuose, jei skelbimo tema atitinka vartotojo pomėgius. Teminė reklama rodoma kaip papildoma informacija prie puslapių, kuriuos vartotojas žiūri, turinio. Tai yra jo dėmesio sritis. Pavyzdžiui, „Yandex“ reklamos tinkle yra tokios svetainės kaip mail.ru, livejournal.ru, odnoklassniki.ru ir daugelis kitų, daugybė išteklių įvairiomis temomis (auto, nekilnojamasis turtas, švietimas, verslas ir finansai, poilsis ir pramogos ir kt.).

Kontekstinės reklamos tikslai ir efektyvumas.

• pardavimų padidėjimas,
• vykdyti reklaminę kampaniją,
• srauto padidinimas,
• naujo produkto ar paslaugos pateikimas į rinką,
• žinių apie prekės ženklą (prekės ženklą) didinimas.

Kontekstinė reklama internete, kaip niekas kitas, leidžia ne tik kontroliuoti biudžeto išlaidas ir tiksliai nustatyti, kam, kaip ir kada buvo išleisti investuoti pinigai, bet ir operatyviai atlikti reikiamus pakeitimus.

Kurdamas kiekvieną skelbimą, reklamuotojas tiesiogiai susitelkia į vartotojų paieškos užklausas. Idealiu atveju kiekvienai tokiai užklausai (pvz.: „šaldytuvai“, „geri šaldytuvai“, „pirk šaldytuvą“ ir pan.) reikia sukurti unikalų skelbimą, kuris tiksliai atitiktų potencialaus pirkėjo reikalavimus.

Pavyzdys:

Užklausa: "žalias šaldytuvas"

Skelbimas: Smeg spalvos šaldytuvai
Smeg žali šaldytuvai. Iš oficialaus pardavėjo. Pristatymas rytoj!

Į kiekvieną reklaminės kampanijos dieną atsižvelgiama į detalią statistiką, kurią galite gauti tiek kartų, kiek norite. Galite sužinoti, kiek vartotojų šiandien pamatė jūsų skelbimą ir kiek jį spustelėjo, kad patektų į jūsų svetainę. Svarbu, kad mokėtumėte tik tada, kai paspaudžiamas jūsų skelbimas (eikite į svetainę), o pinigai už parodymus nebūtų nuimami. Taigi „Yandex.Direct“ sistemoje minimali kaina už paspaudimą yra tik 30 kapeikų. Kainą galite nustatyti patys, nes visose trijose kontekstinės reklamos sistemose vyksta savotiškas aukcionas – jei norite, kad skelbimas būtų rodomas palankiausioje pozicijoje – pakelkite įkainį, kurį sutinkate mokėti už kiekvieną perkėlimą (spustelėkite) ant jo.

Tačiau ne tik kurso dydis lemia jūsų skelbimo poziciją tarp visų kitų. Investicijos į kontekstinę reklamą gali būti gerokai sumažintos, jei ją padarysite kuo veiksmingesnę. Tam yra daug galimybių ir priemonių. Štai tik keletas iš jų:

1. Pirma, pati reklama. Ji turi aiškiai atspindėti vartotojo užklausą, ty būti kuo labiau susijusi su šia užklausa (kitaip tariant, „aktuali“). Taip nustatomas skelbimo paspaudimų rodiklis arba jo PR (paspaudimų rodiklis). Tai yra skelbimo paspaudimų ir parodymų skaičiaus santykis, matuojamas procentais. Pavyzdžiui, jei skelbimas buvo parodytas 1000 kartų ir 200 vartotojų jį spustelėjo, tada to skelbimo PR yra 20%. Kuo didesnis PR, tuo labiau skelbimas atitinka užklausą ir tuo mažesnė jums bus garantuotų parodymų arba specialios paskirties vietos įėjimo kaina.
2. Tikslai:
   • Taikymas pagal laiką leidžia nustatyti, kad skelbimai būtų rodomi tik tomis valandomis, kai dirba jūsų įmonė. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonėje užsakymai priimami nuo pirmadienio iki penktadienio, nuo 9 iki 18 val., tuomet reklamas rodyti kitu laiku tiesiog nėra prasmės.
   • Geografinis taikymas leidžia tinkinti skelbimų rodymą konkrečioje šalyje, regione ar mieste. Tai itin naudinga reklamuotojams, kurių auditorija yra visa Rusija.
   • Taikymas pagal elgseną atsižvelgia į vartotojų interesus ir leidžia rodyti skelbimus „Yandex“ partnerių svetainėse pagal vartotojų interesus.
3. Analizė po paspaudimo. „Google Analytics“ ir „Yandex.Metrica“ statistikos skaitiklių pagalba galite analizuoti reklaminės kampanijos efektyvumą.

Verta paminėti, kad visi šie nustatymai priklauso ir nuo reklamuotojo siekiamo tikslo, o visų kontekstinės reklamos kampanijų neįmanoma suvesti į vieną taisyklę apie idealų reklamą ir jos parametrus. Būtent todėl reikia kreiptis į specializuotą agentūrą, turinčią pakankamai patirties talpinant reklamą internete.

Norint pradėti dirbti su kontekstine reklama, reikia suprasti pagrindinę jos paskirties prasmę.

Vienu metu, kai tik pradėjau dirbti su kontekstine reklama, mama manęs paklausė:

ka tu veiki darbe?

Tuo metu jau dirbau agentūroje ir buvau praktikantė. Įsidėti šią esminę prasmę į galvą nebuvo lengva... Tačiau radau vieną paprastą pavyzdį, kuris visiškai tiksliai iššifravo visą kontekstinės reklamos esmę.

Įsivaizduokime.

Atsikėlei anksti ryte ir skubi susitikti. Einant į trasą tampa aišku, kad dar yra laiko išgerti puodelį espreso ir tada tiesiai ant kelio pamatysite štai ką:

Manau, kad greičiausiai jūs imsite gerti kavos!

Tik priešingai nei šiame pavyzdyje, rodyklė nustatyta ne greitkelyje, o įvairiose interneto svetainėse.

Kas yra „Yandex Direct“.

Tai sistema, leidžianti talpinti kontekstinę reklamą „Yandex“ ir jos partnerių svetainėse. Skelbimų parodymai įvyksta pagal poreikį paieškos variklyje (reklamavimas paieškos sistemoje)

arba tūkstančiuose kitų svetainių, kuriose gali būti potencialus klientas (teminiai skelbimai).

Kitaip tariant, rytoj galime rodyti savo skelbimą pirmosiose Yandex pozicijose, jei padarysite viską, kas parašyta šioje instrukcijoje!

Kas yra Google Adwords

Dar kartą noriu prisiminti apie rodykles ir rodykles).

Apsimeskime, kad matome itin kūrybingą žymeklį, kuris sukelia didelį susidomėjimą produktu! Pavyzdžiui, matome „Ford Mustang“ reklamą!

Matome tai iš toli ir džiaugiamės, nes norime pamatyti šiuos monstrus gyvai.

Tačiau yra vienas dalykas... Privažiavę arčiau suprantame, kad šis ženklas stovi virš senų Ford Mustang restauravimo entuziastų garažų kooperatyvo. Vienas iš savininkų susimaišė su reklama, norėdamas parduoti savo „Ford“.

Tai, žinoma, labai išgalvota situacija, bet mano praktikoje taip atsitinka!

Kokie yra kontekstinės reklamos pranašumai ir trūkumai?

O dabar pakalbėkime apie įdomiausius!

Pagrindiniai kontekstinės reklamos pranašumai:

Greitas paleidimas ir pirmieji rezultatai

Patogu skaičiuojant ekonomiškumą ir pelningumą

Masinis tikslinės auditorijos įtraukimas

Greiti patikrinimai

Pažvelkime į kiekvieną iš punktų.

Greitas ir paprastas kontekstinės reklamos paleidimas

Šie skaičiai rodomi, jei specialistas viską padarys teisingai:

Tačiau dabar kalbame apie teisingą ir kokybišką nustatymą.

Kodėl 2-3 dienos greitas?

Kodėl kontekstinė reklama yra geriau nei SEO reklama

Palyginti su ekologišku SEO, šis metodas yra tikrai greitas! SEO tokias aukštas pozicijas galite pasiekti bent per porą savaičių (užklausoms žemo dažnio).

Palyginti su SEO, jums nereikia kurti didžiulės svetainės (su daugybe puslapių).

Aš atskleisiu paslaptį!

Galite pradėti net neturėdami svetainės! Tai galima padaryti naudojant „Yandex“ vizitines korteles! Kitaip tariant, neturėdami svetainės, bet kurios užklausos „Yandex“ paieškos rezultatuose galime įvesti trejetuką.

Kontekstinė reklama, patogi skaičiuojant santaupas ir atsipirkimą

Vienas stipriausių kontekstinės reklamos pranašumų yra efektyvumo skaičiavimo paprastumas.

Tokių nesudėtingų nustatymų pakaks norint apskaičiuoti pritrauktų programų ar skambučių kainą.

Bet jei norite dirbti su gilesniais skaičiais, tokiais kaip ROI (investicijų grąža), ROMI (rinkodaros investicijų grąža), DRR (reklamos išlaidų ir pajamų iš reklamos santykis) ir kt. , Tau reikia

Kitaip tariant, iš sąsajos galime lengvai atsisiųsti reklaminių kampanijų statistiką ir sugeneruoti ataskaitą reklaminių kampanijų analizei.

Štai mažas pavyzdys, kaip tai galima padaryti:

Čia aišku kokia diena:

kiek paspaudimų sulaukėme (paspaudimai)

kiek kainavo perėjimas (MUP)

koks buvo suvartojimas per dieną (išlaidos)

kiek buvo prašymų, kiek buvo skambučių ir kiek abiejų (apeliacijų)

kiek kainavo vienas skambutis (CPO)

kokia yra svetainės grąža (CR)

Kontekstinė reklama yra patogi optimizuojant ir didinant išlaidas reklamai

Suformavus tokią ataskaitą, mums tampa aišku, kaip paveikti tą ar kitą skaičių.

Pavyzdžiui, galime sumažinti vidutinį mokestį už paspaudimą kontekstinėje reklamoje.

Taip sumažinsime vieno tikslinio veiksmo iš svetainės kainą, dėl to, kad paspaudimus pirksime daug pigiau.

Arba, pavyzdžiui, padidinkite paspaudimų skaičių per dieną, padidindami kontekstinės reklamos kasdienių išlaidų limitus.

Kontekstinė reklama kaip masinio tikslinės auditorijos įtraukimo įrankis

Kitas labai šaunus privalumas yra masinis charakteris.

Grįžtant prie teminės kontekstinės reklamos, iškart atrandame dešimtis tūkstančių mūsų produkto platinimo svetainių.

Įsivaizduokite, kad „Yandex“ reklamos tinklo auditorija yra maždaug 50 milijonų žmonių.

Ir daugelis tiesiog nepasinaudoja šia galimybe.

Aš visai nekalbu apie Google. Tai pasaulinė paieškos sistema, paleidusi savo čiuptuvus beveik visose pasaulinio interneto svetainėse.

Svarbiausia tinkamai jį nustatyti!

Greiti klientai iš kontekstinės reklamos

Šis pranašumas yra reikšmingiausias tarp visų verslininkų.

Tam yra tik viena priežastis – žmonės važiuoja tuo, kas jiems įdomu čia ir dabar!

Štai paprastas pavyzdys.

Užmiestyje sugedo vyro pavarų dėžė. Ir jam skubiai reikia vilkiko!

Kur jis pirmiausia kreiptųsi pagalbos?

Manau, paieškos sistemoje.

Akivaizdu, kad šis asmuo yra pasirengęs nedelsiant sumokėti, kad gautų pagalbą.

Atitinkamai, sandorio ciklas yra 1-3 valandos (kol vilkikas atvyksta, pakrauna ir pristato).

Galite sugalvoti daugybę tokių pavyzdžių!

Kontekstinės reklamos trūkumai

Visa tai labai šaunu! Tačiau mažai kas nori kalbėti apie konteksto minusus.

Visi pradedantieji startuoliai įsitraukia į kontekstinę reklamą, pila į ją pinigus ir nesupranta, kodėl nuolat būna minusuose.

Noriu visiems, kurie niekada nebandė tokio tipo reklamos:

Tai nėra pigu ir ne visada apsimoka.

Tai tinka ne visiems

Jūs ne visada būsite paieškos rezultatų viršuje

Kontekstinė reklama nėra pigi

Yra labai mažai nišų, kur jos dar nėra įtrauktos į kontekstinę reklamą. Tai logiška, remiantis tiek daugybe privalumų.

Pavyzdžiui, septiko niša (autonominė kanalizacija vasarnamiams)

Ši ekrano kopija yra iš „Yandex Direct“ sąsajos („Yandex“ kontekstinė reklama).

Remiantis šiais duomenimis, minimali perėjimo kaina yra 264 rubliai (realiai ji bus šiek tiek mažesnė).

Dabar skaičiuokime.

Norint gauti vieną paraišką iš svetainės, vidutiniškai reikia apie 30 paspaudimų (vidutinei svetainei.

30 (paspaudimai) * 264 (rubliai, vieno paspaudimo kaina) = 7920 rublių (vienos programos kaina)

Ir labai dažnai, norint gauti išpardavimą, reikia bent 5-6 klientų paraiškų (vidutiniškai).

Taigi, vieno paruošto kliento, kuris moka pinigus, kaina bus 47 520 rublių.

Kontekstinė reklama tinka ne visiems!

Dabar įsivaizduokite, kad jūsų verslas yra bakalėjos parduotuvė. Jokia kontekstinė reklama čia nepadės.

Faktas yra tas, kad klientai tiksliai žino, kur pirkti produktus. Norint rasti informacijos apie pieno ar grikių kainas, jiems tiesiog nereikia eiti į „Yandex“ ar „Google“.

Jei aišku, kaip rasti prekę be paieškos sistemos, nėra prasmės lipti į kontekstinę reklamą.

Jūs ne visada būsite paieškos rezultatų viršuje

Dabar paneigsiu populiariausią daugelio verslininkų argumentą.

Kas sekundę laimėti norimos pozicijos paieškos rezultatuose neįmanoma dėl trijų pagrindinių rodiklių pasikeitimo visiems aukciono dalyviams:

PR indikatorius (paspaudimų rodiklis) keičiasi kas sekundę, nes ant to paties skelbimo galima spustelėti arba ne.

Paspaudimų rodiklis keičiasi kas sekundę, atsižvelgiant į PR pokytį, nes šie 2 rodikliai yra toje pačioje aukciono formulėje

Kokybės balas, stabilesnis balas, formuojamas iš istorinių duomenų apie reklaminių kampanijų efektyvumą. Tačiau tai taip pat keičiasi laikui bėgant.

Remdamiesi tuo, galime tvirtai teigti, kad kontekstinės reklamos pagalba neįmanoma užrakinti vienos pozicijos SERP visam reklaminės kampanijos laikotarpiui.

Daugelis žmonių mano, kad jei pasiūlysite didžiausią kainą, pozicija bus 100% rezervuota. Bet jei, pavyzdžiui, įeina reklamuotojas, turintis didesnį PR ir tą patį pasiūlymą, reklamuotojas bus priverstas pasitraukti iš pozicijos.

Siūlau pasinerti į kontekstinės reklamos klausimo tyrimą.

Pirmiausia noriu išanalizuoti „Yandex“ paieškos reklamos aukcioną.

Kokybės faktorius

Pervedimo kursai

Geriausio našumo skelbimai patenka į specialią paskirties vietą (tai yra bloko, esančio iškart po paieškos rezultatais, pavadinimas)

ir garantuotų parodymų bloke (toks bloko pavadinimas paieškos rezultatų apačioje).

Likusieji skelbimai gali patekti į dinaminius parodymus (antrame ir paskesniuose numerio puslapiuose), kur nuo šių rodiklių priklauso ir tikimybė, kad bus parodyta.

Norint apskaičiuoti PR, naudojama paspaudimo tikimybės prognozė.

Jis pagrįstas istorine raktinio žodžio parodymų ir paspaudimų statistika (taip pat kitais rodikliais).

Kokybės balą lemia: skelbimo atitikimas paieškos užklausai, skelbimo atitikimas svetainės nukreipimo puslapiui ir kt.

Kiekvienas skelbimas juose dalyvauja su savo tarifu – maksimalia suma, kurią reklamos užsakovas yra pasirengęs mokėti už paspaudimą.

Mokestiui už paspaudimą didelę įtaką daro kitų reklamuotojų konkurencija. Kuo jie daugiau ir turtingesni, tuo sunkiau reklamuotis šalia jų paieškos sistemos rezultatuose.

Čia mes kovojame ne dėl paieškos rezultatų, o už svetainių, kuriose bus rodomas mūsų skelbimas, skaičių ir auditoriją šiose svetainėse.

Žodžiu, tai vadinama pasiekiamumu.

Kai rodoma tinkluose, auditorijos pasiekiamumas priklauso nuo mokesčio už paspaudimą. Kuo didesnis MUP, tuo daugiau žmonių gali matyti jūsų skelbimą „Yandex“ partnerių svetainėse.

Patys skelbimai atrodo kiek kitaip. Čia yra YAN pranešimo pavyzdys „Yandex“ paštu.

Čia labai svarbios kitos taisyklės:

Ryški antraštė

Trumpas ir aiškus sakinys

Gražus paveikslėlis (ne pavyzdyje, bet geriau įdėti)

Išrašome reklamas, atsižvelgdami į visas kontekstinės reklamos sistemų galimybes

Nustatykite skelbimų rodymo sąlygas

Dabar tvarka.

Kad suprastų, kurios paieškos sistemos labiau paklausios, jos naudoja įvairių tipų planuotojus ir paklausos tikrinimo sistemas.

Norėdami patekti į prognozuotoją, turite turėti „Yandex“ paštą.

Reklamos biudžeto skaičiavimas:

Įvedame regioną, kuriame vyks reklama (atkreipkite dėmesį, kad skelbimus galima rodyti labai siaurai, iki miesto).

Paskutinis žingsnis yra raktinių žodžių pasirinkimas

Galimas žingsnis po žingsnio šių veiksmų algoritmas.

Pagrindinių frazių pasirinkimas.

Populiariausia raktinių žodžių pasirinkimo paslauga yra https://wordstat.yandex.ru/.

Ši paslauga patogi, nes leidžia suprasti, kiek kartų per mėnesį įvedamas kiekvienas žodis.

Pavyzdžiui:

Kairiajame stulpelyje rodomos frazės, susijusios su užklausa „plastikiniai langai“, kurias per mėnesį įvedė žmonės visoje Rusijoje (regioną taip pat galima konfigūruoti).

Renkantis žodžius svarbu juos vartoti (jie pašalina nereikalingas užklausas iš rodomo sąrašo). Populiariausias operatorius yra , kurį patariu nedelsiant įvesti į wordtat, kad neįtrauktumėte nereikalingų žodžių.

Taip pat šioje paslaugoje galite matyti kiekvienos pagrindinės frazės paklausos sezoniškumą.

Žodžiams parinkti taip pat naudojamos automatinės sistemos.

KeyKollector priklauso tokioms sistemoms.

Štai rezultatas, kurį galite gauti.

Stulpelyje, kurį paryškinau, iš karto matyti, kiek reikės mokėti už mėnesinį nuolatinį reklamavimą, už atskiras pozicijas skelbimų rinkinyje.

Todėl tiems, kurie nori būti jūsų SERP, turite mokėti daugiau.

Norėdami apskaičiuoti „Google“ biudžetą, galite atlikti du būdus:

Sumažinkite „Yandex“ gautą sumą 8–10% (tai labai apytikslis koregavimas, nes vidutiniškai „Google“ reklama yra tiek pigesnė)

Arba atlikite tuos pačius veiksmus, bet naudodami kitą planavimo priemonę – https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

Kitaip nei „Yandex Planner“, „Google“ veda žingsnis po žingsnio ir tikrai nesupainiosite.

Kontekstinės reklamos kampanijos kūrimas

Išanalizuokime „Yandex Direct“.

Pirmajame etape atliekami preliminarūs nustatymai:

Frazės optimizavimas

2. Pranešimai

   Specialūs nustatymai

Dabar eikime eilės tvarka.

Labai svarbus nustatymo žingsnis. Faktas yra tas, kad reklamos paleidimas tuo nesibaigia. Antrame etape analizė atliekama analitinėse sistemose ir, jei nesuvoksime, iš kurio auditorijos segmento skrenda užsakymai, ateityje mums bus sunku valdyti reklamą.

Paprastai pagrindiniai reklamos nustatymai yra įsiūti į kampanijos pavadinimą, pavyzdžiui:

Kampanijos tipas (paieškos arba teminis)

Rodyti geografiją

Raktinių žodžių segmentai (pavyzdžiui, skirti tik konkrečiai svetainės skyriui)

Taip pat kampanijas geriau vadinti angliškomis raidėmis.

Tai būtina, nes duomenys į analitines sistemas įtraukiami iš nuorodos, kurią vartotojas spustelėjo, nukreipimo uodegos. Skamba sunkiai!

Toks pavadinimas bus vienodai teisingai rodomas tiek „Yandex Metrica“, tiek „Google Analytics“.

Reklamos grafikas

Turime nedelsdami nuspręsti, kuriuo laiku ir dienomis reklamuosime.

Ateityje nustatymą galima reguliuoti ir labai lanksčiai (tai vienas stipriausių „Yandex Direct“ privalumų).

Galime pasirinkti bet kurią dieną ir laiką! Bet yra vienas dalykas.. Darbo dienomis įspūdžiai turi būti leidžiami mažiausiai 40 valandų.

Geografinis taikymas

Taip pat labai svarbi nuostata. Jei praleisite, netyčia galite nusausinti pinigus į nereikalingą regioną.

Pavyzdžiui, jums reikia tik Maskvos srities, o akcijų nustatymai vyksta visoje Rusijoje!

Tai turėjo atrodyti taip:

Jei reikia pašalinti atskirus miestus, tiesiog panaikinkite jų žymėjimą.

Taip pat nustatymuose yra galimybė koreguoti įkainį atskiriems miestams!

Be reikalo nežymėkite laukelio „Išplėstinis geografinis taikymas“!

Štai trumpas šios funkcijos „Yandex Direct“ palaikymo nuorašas (https://yandex.ru/support/direct/) – Išplėstinis geografinis taikymas leidžia rodyti skelbimus ieškant užklausų, kuriose yra rodomo regiono pavadinimas, net jei vartotojas yra kitame regione. Kiekvienai užklausai „Yandex“ paieška automatiškai nustato vartotoją dominantį regioną.

Reklamos parodymų valdymas

Ši funkcija nustato, kaip kainos pasiūlymai bus tvarkomi jūsų skelbimų paskyroje.

Pirmas ir tikriausiai pats svarbiausias!

Būtinai atskirkite kampanijas į paieškos ir temines.

Tai labai svarbu, nes tokio tipo akcijos dalyvauja skirtinguose aukcionuose (su mišriu tipu, atsiranda netvarka).

Šiame straipsnyje aprašysiu pagrindinius dalykus, kurie turi būti „Yandex Direct“ skelbimuose (daugelis jų yra panašūs „Google Adwords“ ir tai bus gana paprasta).

Čia yra gerai parašyto plastikinio lango skelbimo pavyzdys.

Jame atsižvelgiama į šiuos dalykus:

Skelbimų grupės pavadinimas

Skelbimo tekstas

Virtuali vizitinė kortelė

Dabar pažvelkime į kiekvieną iš punktų.

Skelbimų grupės pavadinimas

Paprastai skelbimų grupė vadinama pagal jos reklamuojamus raktinius žodžius.

Šiame pavyzdyje reklamuojamas raktinis žodis yra plastikiniai langai.

Skelbimo antraštė

Viena iš pagrindinių skelbimo rašymo taisyklių – pavadinimo atitikimas raktiniam žodžiui. Kitaip tariant, „Pavadinimas = raktinis žodis“.

Kodėl tai svarbu:

Tokiu atveju pavadinimas bus paryškintas pusjuodžiu šriftu

Sumažės dalyvavimo aukcione rodiklis (mes laikomės „Yandex Direct“ skelbimų rašymo redakcinių taisyklių)

PR padidės, nes skelbimas bus ryškesnis

Antras pavadinimas skelbime

Antrąją antraštę geriau nustatyti atsižvelgiant į pagrindinius prekės ar paslaugos pranašumus. Esmė ta, kad antroji antraštė bus apvyniota eilute kartu su pirmąja:

Ir gauname dvigubą efektą:

Skelbimas labiau matomas

Daugiau pardavimo skelbimo

Skelbimo tekstas

Yra keletas būdų, kaip rašyti skelbimo tekstą.

Vienas iš jų yra „riebalų debesis“. Šis metodas leidžia padaryti skelbimus labiau matomus įtraukiant į juos raktinius žodžius!

Mano pavyzdyje žodis „Plastikiniai langai“ pasirodo pirmoje teksto dalyje.

SERP raktiniai žodžiai bus paryškinti pusjuodžiu šriftu.

Likusi skelbimo teksto dalis užpildyta pranašumais ir raginimais veikti.

Nukreipimo puslapis

Renkantis svetainės puslapius, svarbu vartotojui pateikti atitinkamą atsakymą į jo įvestą pagrindinę užklausą.

Pavyzdžiui, jei užklausa yra „plastikinių langų montavimo kaina“, neturėtumėte nukreipti į pagrindinį puslapį. Greičiausiai žmogus pirmame ekrane neras informacijos apie įrengimo kainą ir išeis. Tokiu atveju turite pasirinkti tinkamą svetainės puslapį, skirtą diegimo kainai.

Asmuo nusprendžia, likti puslapyje ar ne, pirmame ekrane.

UTM etiketė

Svarbiausias dalykas, kuris turėtų būti bet kokio tipo reklamoje internete. Su juo galėsime:

stebėti konkrečių skelbimų grąžą

stebėti atskirų vaizdų veikimą

stebėti atskirų raktinių žodžių našumą

turi įtakos raktinio žodžio kaina

raktiniai žodžiai turi būti patikrinti wordstat.yandex.ru, kad skelbimai jame būtų rodomi (jei niekas neįves jūsų raktinių žodžių, jie bus priskirti

Neigiami raktažodžiai

Pagrindinis neigiamų raktinių žodžių tikslas yra apriboti pasirinkto raktinio žodžio parodymus.

Pavyzdžiui, raktinių žodžių sąraše įdėjus užklausą „plastikiniai langai“, galime atsirasti užklausoje „plastikinių langų apžvalgos“. Jei puslapyje, į kurį norite nukreipti srautą, nėra atsiliepimų, šis žodis turėtų būti siunčiamas kaip neigiamas raktinis žodis.

Tokių žodžių gali būti tūkstančiai!

Yandex Metrica segmentai

Pirmaisiais dviem atvejais sukuriame auditoriją, kuri apsilankė mūsų svetainėje, bet neatliko tikslinio veiksmo (neskambino, nepaliko užklausos). Mūsų reklama seks svetainės lankytoją visose YAN platformose.

Trečiuoju atveju auditoriją kuriame patys.

Pavyzdžiui, galime pasirinkti konkretų tašką žemėlapyje ir .

Šis įrankis yra būtinas!

Faktas yra tas, kad klientas priima sprendimą ištyręs 4–5 svetaines internete. Pakartotinis taikymas suteikia galimybę visą laiką apie save priminti.

Kitas žingsnis – pateikti pasiūlymą.

Kaip teisingai pateikti pasiūlymą kontekstinėje reklamoje.

Idealiu atveju, norėdami nustatyti tarifą, turite žinoti visus verslo rodiklius:

svetainės konversija

interneto srauto pavertimas pardavimu

Po to verta sukurti dekompoziciją, kurioje nesunku apskaičiuoti, kokį statymą reikia nustatyti norint pradėti.

Pačioje tarnyboje

susiuvamos reikiamos formules ir

vizualiai nubrėžti verslo etapai ir rodikliai, kuriuos reikia įvesti.

Dėl to gausite savo ekonomiškai efektyvią normą, kuri duos grynojo pelno.

Tačiau iš tikrųjų matome realius aukciono tarifus

ir šokas.

Tokiu atveju, norėdami būti pirmose „Yandex“ vietose, už vieną paspaudimą turite sumokėti 1000 rublių!

Jokia ekonomika neleis šiuo atveju būti pozicijoje.

„Yandex“ ir „Google“ patikrina kiekvieną skelbimą ir kiekvieną svetainę prieš įtraukdamos ją į savo skelbimų aukcionus.

pagrindinės talpinimo taisyklės aprašytos šiame vadove – https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html

Apmokėjimas už reklamos talpinimą

Paskutinis žingsnis – finansuoti savo reklamos paskyros biudžetą.

Svarbu suprasti, kad papildymo suma bus padalinta į 2 dalis:

Suma, kuri ateis į sąskaitą

PVM suma

Po to pasirinkite mokėjimo būdą.

Yra 6 mokėjimo būdai „Yandex Direct“ kaip asmuo:

Yandex pinigai

• banko kortelė

  QIWI piniginė

  Grynieji pinigai banke

  PayPal fiziniams asmenims asmenų

Juridinis asmuo turi tik 2 būdus:

Rublių iš banko sąskaitos

Juridinio asmens įmonės banko kortelė

Kaip vykdomos kontekstinės reklamos kampanijos?

Sumokėjus lėšas ir išlaikius skelbimų moderavimą, bus pradėta rodyti kontekstinė reklama.

Kampanijos statistiką galite peržiūrėti našumo ataskaitose (nesvarbu, ar naudojate „Yandex Direct“, ar „Google Adwords“).

Kaip peržiūrėti statistiką „Yandex Direct“.

„Yandex Direct“ tai galima padaryti keliose vietose. Lengviausias būdas yra pereiti į reklaminių kampanijų lygį ir pamatyti statistiką.

Statistika pagal dieną

Bendroji statistika

Frazės pagal dieną

Statistika pagal regionus

Svetainės statistika

paieškos užklausų statistika

Arba sukurkite savo ataskaitą ataskaitos vedlyje.

Priklausomai nuo pasirinktos ataskaitos, galime pasirinkti skirtingus statistinius stulpelius.

Kaip peržiūrėti statistiką Google Adwords

Google Adwords statistiką galima rasti pirmame sąsajos ekrane

Palyginti su „Yandex Direct“, „Google Adwords“ savo statistikos skyriuose suteikia daugiau galimybių.

Galime pažvelgti į našumo statistiką:

Skelbimų grupės




Priklausomai nuo ataskaitos skirtuko, stulpeliai gali skirtis.

Pagrindinė veiklos analizė kontekstinėje reklamoje

Štai 4 rodikliai, į kuriuos reikia atsižvelgti analizuojant kontekstinę reklamą:

• CPA (taip pat žinomas kaip CPO / CPL)

Jei norite sprogstamų ir neapsimokančių rezultatų, taip pat rekomenduoju suprasti, kas tai yra:

Dabar panagrinėkime kiekvieną iš jų:

PR




PR = paspaudimų skaičius / parodymų skaičius * 100 %




Šis rodiklis nustato, kaip patraukliai parašytas jūsų skelbimas. Jei PR mažas, vadinasi, auditorija nesidomi pasiūlymu.

Pridėkite prie skelbimo visus plėtinius, kad jis užimtų daugiau vietos skelbimų rinkinyje (kvalifikatoriai, svetainių nuorodos ir kt.)

Pakeiskite pasiūlymą į geresnį

Perfrazuokite skelbimą, kad pasiūlymas atrodytų šaunesnis nei konkurentų




Sistemai reikia atsižvelgti į pagrindinę taisyklę – pasiūlymas turi būti įdomus vartotojams. Priešingu atveju paieškos sistema nebebus pasitikima ir ji nebebus naudojama.

Kuo mažesnis CPA, tuo mažiau pinigų turime išleisti už tiek pat klientų užklausų / skambučių.

Galimybė dirbti su CPA suteikia jums prieigą prie šios galimybės.

Norėdami išmokti valdyti šį rodiklį, turite idealiai suprasti, kaip jis veikia

Kaip MUP veikia CPA

Jei svetainės konversija nėra pakeitimas, sumažindami perėjimo kainą sumažinsime reklamos biudžetą ir sumažinsime MUĮ

Kaip CR veikia CPA

Svetainės konversija yra viena iš svarbiausių CPA valdymo metrikų.

Padidinus svetainės konversiją bent puse procento, žymiai sumažėja tikslinių veiksmų svetainėje kaina!

Kaip sumažinti MUĮ:

Pakeiskite pasiūlymą svetainėje

Mažesnis MUP

Pagerinkite svetainės naudojimą

Perrašykite skelbimą, kad jis visiškai atitiktų svetainės turinį

Įdėkite daugiau fiksavimo formų svetainėje

Paskambinkite svetainėje

Kurkite dinamišką turinį svetainėje

Profesionali kontekstinės reklamos rodiklių analizė

Jei norite tikrai tapti PPC guru, turite gilintis į pardavimo kanalą.

Todėl papasakosiu dar keletą rodiklių.

Reikalavimai analizei:

RDR (reklamos išlaidų dalis)





Dirbant su šiuo rodikliu reikėtų atsižvelgti į vidutinį parduotų paslaugų patikrinimą ir stengtis reklamos biudžetą perskirstyti brangioms prekėms.

ROMI (rinkodaros investicijų grąža)

Investicijų grąžos skaičiavimu dažniausiai naudojasi profesionalūs finansininkai.

Tačiau didelėse kampanijose jokiu būdu.





Norint apskaičiuoti tokį rodiklį, svetainėje turi būti sukonfigūruota visapusiška analizė.

Kontekstinės reklamos optimizavimas

Išstudijavę visus ankstesnius rodiklius, galime pradėti optimizuoti kontekstinės reklamos kaštus.

Yra 2 optimizavimo būdai:

• automatizuotas

Rankinis kontekstinės reklamos optimizavimas

Rankinis optimizavimas labai priklauso nuo „Excel“ pagrindų žinių.

Stalai yra viskas!




Prieš pradėdami dirbti, turite patikrinti:

Išanalizuokime lengviausią „Yandex Direct“ optimizavimo būdą.

Jei visi metrikos tikslai sukonfigūruoti teisingai ir viską padarėte pagal šią instrukciją, „Yandex Direct“ ataskaitose bus rodoma:

Konversijos (tai yra atliktas tikslinių veiksmų svetainėje skaičius)

Tikslinė kaina, rub. (tai CPA)

Jei tam tikro reklaminio segmento (raktinio žodžio, skelbimo ir pan.) tikslinė kaina yra per didelė, mes pasineriame giliau, kad suprastume priežastį.

Čia yra YAN kampanijos pavyzdys.




Mes patenkame į svetainių ataskaitą ir matome šį paveikslėlį.

Akivaizdu, kad svetainė e.mail.ru atnešė tik vieną konversiją už 1900 rublių. Palyginti su kitomis svetainėmis, tai labai brangu.

Situacija dar apgailėtina svetainėje mail.yandex.ru. Ten už 1500 rublių išvis nieko negavome.

Tokios svetainės gali būti neįtrauktos, kai skelbimai rodomi reklamos kampanijos nustatymuose.




„Google Adwords“ viskas taip pat paprasta.

Pradėta pakartotinės rinkodaros kampanija ir akivaizdu, kad ji nėra visiškai sėkminga ir geriau ją sustabdyti.

Kontekstinės reklamos automatizavimas

Bet kokių verslo procesų automatizavimas labai palengvina gyvenimą. Ta pati istorija su kontekstine reklama.

Jei atsižvelgsime į automatinius kontekstinės reklamos koregavimus, yra 3 būdai:

Naudokite savo valdymo plėtrą

Naudokite paruoštus sprendimus kitų kampanijų automatizavimui

Automatizavimas naudojant „Yandex Direct“.

Yra automatinių strategijų, kurios pašalina reklamuotoją nuo reklamos kampanijų valdymo proceso:

vidutinis mokestis už paspaudimą (pataiso mokestį už paspaudimą naudojant automatinius koregavimus)

vidutinis mokestis už konversiją (tam tikrais intervalais palaiko MUĮ)

vidutinė IG (skatina ROMI iš skelbimų)

savaitinis paspaudimų paketas (perskirsto biudžetus, kad gautų reikiamą paspaudimų skaičių nurodytomis biudžeto sąlygomis)

Deja, „Yandex Direct“ sąsajoje siūloma automatika nėra labai populiari dėl mažo efektyvumo. Tačiau apskritai įrankiai veikia tinkamose rankose.

Automatizavimas taip pat apima kainos pasiūlymų koregavimus visais lygiais (lytis, amžius, laikas ir kt.).

Automatizavimas Google Adwords

„Adwords“ viskas daug smagiau:

yra automatinės taisyklės

automatinės strategijos

normos koregavimas

kurdami savo valdymo scenarijus

Nesigilinsiu, bet 2 žodžiais papasakosiu apie kiekvieną.

Automatinės taisyklės Google Adwords

Jie sukonfigūruojami sąsajos skirtuke „Automatizacija“.




Galite nustatyti savo taisykles skirtinguose ataskaitų skirtukuose.

Pagrindinis privalumas yra tai, kad nustatydama taisyklę, sistema atliks reklamos kampanijų koregavimo užduotį tinkamu laiku ir tinkamu laiku.

Pagrindinis trūkumas yra tas, kad šios operacijos nebus atliekamos dažniau nei kartą per valandą, o vienam veiksmui reikia padaryti atskirą taisyklę (jei norite koregavimo kas valandą, padarykite 24 taisykles).

Automatinės strategijos Google Adwords

Šios strategijos yra labai panašios į „Yandex Direct“ strategijas, tačiau veiksmingesnės (galbūt todėl, kad „Adwords“ veikia ilgiau ir labiau išvystyta).

Jie apima:

Mokestis už konversijos optimizavimo priemonę (esant didelei konversijos tikimybei, kainos pasiūlymas padidėja iki 30 proc.

Tikslinė padėtis paieškos puslapyje

Tikslinis laimėjimo procentas (strategija, skirta konkuruoti su tam tikrais SERP domenais)

Maksimalus paspaudimų skaičius

Trečiųjų šalių kontekstinės reklamos automatizavimo paslaugos.

Tokios paslaugos apima:

Paprastai automatizavimas šiose sistemose pagrįstas kainos pasiūlymų koregavimais, susijusiais su skelbimo našumo metrika.




Pavyzdžiui:

Turite aukštą CPO. Sistema analizuos raktinius žodžius ir kampanijas ir automatiškai išjungs nepelningas.




Be to, tokios paslaugos leidžia sugeneruoti daugybę skelbimų per kelias sekundes. Tokios paslaugos vadinamos generatoriais.




Kaip rasti gerą kontekstinės reklamos specialistą.

O dabar einame prie svarbiausio dalyko.

Jei esate verslininkas, vargu ar turite laiko viską, ką aprašiau straipsnyje, padaryti savo rankomis.

Šį straipsnį parašiau specialiai tam, kad galėtumėte jį naudoti kaip kontrolinį sąrašą bet kurio „Direktologo“ patikrinimui.




Štai keletas klausimų, kuriuos norėčiau užduoti specialistui, kad suprastų jo lygį.

Ar tai veikia su Google Adwords

Su kokiomis PPC automatizavimo sistemomis jis dirbo?

Ar jis moka dirbti (net jei jūs jų neturite)

Ar jis žino, kaip importuoti kainos duomenis į „Yandex Metrica“ ar „Google Analytics“.

Ar jis galės teikti kasdienes našumo ataskaitas iki CPA lygio (bent)

Ar jis gali nustatyti dinaminę pakartotinę rinkodarą „Google Analytics“ arba išmaniąsias reklamjuostes „Yandex Direct“.

Ar jis gali veikti su Google Tag Manager

Leiskite jam pasakyti, kaip jis apskaičiuos reklamos kampanijų kainos pasiūlymo kainą

Arba užduokite klausimą pagal mano straipsnį (jis tikrai turėtų žinoti viską, kas čia parašyta).

Jei jis turi argumentuotus atsakymus į visa tai (ar geriau), tuomet turėtumėte pradėti dirbti su šiuo specialistu!

Tikiuosi, kad mano straipsnis buvo jums naudingas. Išsaugokite jį kaip priminimą ir išbandykite kontekstinę reklamą, jei to dar nepadarėte!

Bet koks verslas, net pats pelningiausias ir įdomiausias pradžioje, pabaigoje, gali pradėti, kaip sakoma, slysti. Klientai vis mažiau dėmesio skiria prekei, krenta aktyvumas, o verslininkas susiduria su šio straipsnio pavadinime iškelta problema – kaip priminti apie save potencialiems pirkėjams? Teisingas atsakymas yra reklama. Tačiau šiuolaikinė spauda ir lauko reklama rodo savo itin neefektyvumą – jos tiek daug aplink potencialų klientą, kad jam nesąmoningai atsiranda nemeilė gaminiui. Idealus būdas iš naujo įsitvirtinti ir pritraukti klientų yra kontekstinės reklamos užsakymas. Kas tai yra ir kaip juo naudotis? Daugiau apie tai vėliau.

Kontekstinė reklama – kas tai?

Šiandien tokio tipo reklama karts nuo karto parodo savo didelį efektyvumą ir aktualumą. Tai tekstinė nuoroda arba reklamjuostė, kuri apie jus ir jūsų įmonę praneša labiausiai ja besidominčiai auditorijai. Šiuolaikinė kontekstinė reklama, kurios kainos maloniai nustebins bet ką, yra itin tikslinga – kitaip tariant, ji pataiko būtent į jūsų tikslinę auditoriją, palikdama nepasiektą tik mažą procentą potencialių pirkėjų ir klientų.

Kontekstinės reklamos pavyzdys Google, Yandex





Kontekstinės reklamos principai

Tiesą sakant, principas yra labai paprastas ir tiesiogine prasme yra „paviršiuje“. Pagal kontekstinės reklamos pateikimo logiką su paieškos užklausa vartotojas nori matyti ne tik naudingą informaciją, bet ir reklamines nuorodas, kurios naudingos norintiems įsigyti ar pateikti užsakymą. Kitaip tariant, jei vartotojas ieško informacijos ant žymos „plastikiniai langai“, greičiausiai jį domina tokių langų įsigijimas, jų montavimas ar priežiūra. Pasinaudodami galimybe užsisakyti kontekstinę reklamą, įsitikinsite, kad skelbimą apie Jus pamatys būtent tie vartotojai, kurie domisi panašia informacija. Dėl šios funkcijos kontekstinė reklama, kurios kainos nėra tokios didelės, yra daug kartų tikslingiau nei tradicinė reklama.

Šiandien yra daugybė paslaugų, kurios gali teisingai patalpinti kontekstinę reklamą ir užtikrinti, kad kuo daugiau potencialių klientų susipažintų su Jūsų įmone. Pavyzdžiui, žiniatinklio paslauga, kuri išsiskiria papildomų komisinių nebuvimu, automatiniais nustatymais ir reklamą valdančio roboto buvimu, kuris, kaip matote, yra būtinas pradedantiesiems. Tuo pačiu metu įprastiniai reklamos tipai, tokie kaip reklamjuostės ar tranzitas, gali padengti geriausiu atveju 15% jūsų tikslinės auditorijos, o tai visiškai neatitinka jų kainos.

Pajamos iš kontekstinės reklamos

Kontekstinė reklama šiandien naudinga ne tik tiems, kurie nori jos pagalba priminti apie save, bet ir trečiųjų šalių svetainėms, kurių kūrėjai patys talpina skelbimus. Dalis pinigų už indeksuotus paspaudimus atitenka svetainės kūrėjui, o dalis – tiekėjui, todėl su kontekstine reklama, išleisdamas labai nedidelę pinigų sumą, galima uždirbti daug kartų daugiau – jei būtų noras, bet tokia galimybė yra numatyta.

Kodėl kontekstinė reklama?

Apibendrinant, dar kartą pasakykime, kodėl kontekstinės reklamos užsakymas yra pelningas ir patogus kiekvienam:

1. Susikoncentruokite tik į tikslinę auditoriją. Tokią reklamą mato tik jūsų potencialūs klientai ir tie, kurie gali jais tapti, todėl didėja dėmesys jūsų įmonei ir jos gaminamai prekei/paslaugai.
2. Žema kaina. Galite užsisakyti kontekstinę reklamą už daug mažesnę kainą nei spausdintos reklamos. Tuo pačiu metu jos veiklos grąža bus daug kartų didesnė. Poveikį pajusite per trumpą laiką.
3. Praktiškumas ir patogumas. Norėdami užsisakyti tokią reklamą, visada galite rasti profesionalą, kuris jau seniai prie to prisidėjo. Kontekstinė reklama, kaip taisyklė, nereikalauja didelio dizainerio darbo, o tai reiškia, kad jos sukūrimas bus daug kartų greitesnis ir pigesnis. Specialistas padės nukreipti reklamą pagal tikslinės auditorijos poreikius.

Kaip matyti iš aukščiau, kontekstinė reklama yra naudinga visiems. Tačiau, kaip ir bet kuri kita reklama, ji veiks tik tada, kai atsidurs tinkamose rankose, valdys tikras specialistas. Būtent ieškant tokio specialisto ir slypi pagrindinė reklamos davėjo užduotis, o kontekstinė reklama neskubės priminti tiems, į kuriuos norite kreiptis.

Įvertinkite šį įrašą!

Kas yra kontekstinė reklama?

Kontekstas lotyniškai reiškia ryšį arba ryšį.

Kontekstinės reklamos rodymas visada yra susijęs su asmens užklausa ar interesų sritimi, kuri susikerta su reklamuojamos paslaugos ar prekės objektu. Šis skelbimų atrankos būdas labai padidina atsako į skelbimą tikimybę.

Kodėl jums reikia kontekstinės reklamos?

Kontekstas yra labai dažnas tokiose situacijose kaip:

• Prekių reklama;
• Paslaugų reklama;
• Pardavimų didinimas;
• Naujų produktų pateikimas į rinką;
• Kaip veiksmingas priedas prie pagrindinių reklamos kanalų už interneto ribų.

Kontekstinė reklama internete – idealus ir neįkyrus pirkėjo ir pardavėjo bendradarbiavimo variantas. Verta „pasakyti“ paieškos sistemai apie norą ką nors nusipirkti ar užsisakyti tam tikrą paslaugą, nes iškart galima gauti atsakymą fraze: „užsisakykite iš mūsų“.

Atitinkamai, pagrindinė užduotis rengiant pardavimo reklamos kampaniją yra raktinių žodžių ir inkarų pasirinkimas, kurie pritrauktų susidomėjusius pirkėjus į svetainę, sutaupydami pinigų reklamuotojui, kuris domisi tik tiksline auditorija.

Tokios paslaugos kaip Google Analytics, Yandex.Metrika ir Yandex.Wordstat padės ištirti ir suprasti auditoriją, taip pat pasirinkti pagrindines kontekstinės reklamos frazes.

Prekės ženklo populiarumui didinti plačiai ir masiškai naudojama bet kokio formato kontekstinė reklama. Jis gali lengvai padaryti labai atpažįstamą prekės ženklą iš naujovės.

Tokiu atveju prasminga užsisakyti kontekstinę reklamą ir mokėti ne už kiekvieną gautą paspaudimą, o už parodymų skaičių. Tokioms reklaminėms kampanijoms puikiai tinka tokia kontekstinės reklamos paslauga kaip Begun.

Kontekstinės reklamos privalumai ir trūkumai

Kontekstinės reklamos gigantai, tokie kaip Google AdWords, Yandex.Direct ir Begun, jau sulaukė didžiulio populiarumo ir yra pasirengę pateikti savo auditorijai platų skelbimų spektrą įvairiomis temomis bei dirbti su automatiniu interesų, taip pat puslapių temų aptikimu.

• Rodant kontekstinę reklamą, atsižvelgiama į vartotojų interesus, susijusius su užklausos įvedimu, naršymu puslapiuose, asmeninius pomėgius ir paieškos veiklos istoriją;
• Galimybė naudoti geografinį taikymą ir pasirinkti, kada skelbimai bus rodomi naudotojams. Taigi Jūsų užsakyta kontekstinė reklama gali būti rodoma griežtai nustatytu paros metu;
• Didelis auditorijos aprėptis ir įvairių krypčių interneto ištekliai.
1. Labiausiai apčiuopiamas kontekstinių reklamų trūkumas yra nuolatinis jų paspaudimas. Tokius veiksmus atlieka ne tik reklamuotojai konkurentai, bet ir nesąžiningi tinklalapių valdytojai, kurių tikslas – papildomai užsidirbti. Dėl tokių veiksmų mažėja reklamos efektyvumas ir atsiranda papildomų išlaidų;
2. Paspaudimo kaina tikrai labai konkurencingoje temoje gali siekti 10 USD ar net daugiau. Kai kurie reklamuotojai nenori išleisti tokių pinigų siekdami geriausios skelbimo pozicijos. Dėl to visi pralaimi;
3. Pastaruoju metu, kai svetainėse šlamštas yra reklamų, tai ėmė siaubingai erzinti vartotojus. Be to, tai labai trukdo ieškoti reikalingos informacijos;
4. Daugelis vartotojų diegia įvairias programas ir papildinius, kad blokuotų kontekstinius skelbimus, todėl ne visi vartotojai galės matyti jūsų skelbimus.
5. Kontekstinės reklamos sistemų nuorodos yra užšifruotos arba veikia naudojant peradresavimą, o tai neduoda svetainei jokios naudos reklamuojant. Visiškai akivaizdu, kad tokios nuorodos neturi įtakos reklamuojamos svetainės pozicijai paieškos rezultatuose.

Populiariausios kontekstinės reklamos paslaugos (Yandex.Direct, Google AdWords, Begun) – pagrindinė informacija pradedantiesiems

Minėti privalumai ir trūkumai tinka visoms trims šioms kontekstinės reklamos sistemoms, nors kiekviena turi savo veikimo principą.

Google AdWords kontekstinė reklama turi labai gerą skelbimų atrankos sistemą, kuri atsižvelgia į vartotojų interesus, jų pageidavimus ir aktyvumą renkant tam tikras užklausas.

Jei paieškoje nėra atitinkamų užklausų dėl išdavimo, reklamos kontekstas parenkamas atsižvelgiant į asmeninius interesus. Galbūt tai yra pagrindinis kontekstinės reklamos „Google“ pranašumas.

„Yandex.Direct“ turi siauresnę išdavimo kryptį, orientuotą tik į paieškos frazes, o jei tam tikra užklausa tiesiog nėra reklamos, ji paieškoje nerodoma.

Renkantis skelbimus, pvz., „Google“, „Yandex“ ką tik pradėjo eksperimentuoti, tačiau prireiks labai daug laiko, kol bus visiškai įdiegta tokia sistema.

Kontekstinės reklamos nustatymas – pagrindinė informacija pradedantiesiems

Reklaminių kampanijų kūrimo paslapčių yra daug, o tinkle galite perskaityti ne tik ką nors tikrai svarbaus, bet ir krūvas minčių, kurios jau keletą metų net neturėjo minimalaus efektyvumo, patvirtinančio jų reikšmę.

Mes sutelksime dėmesį tik į pagrindinius kontekstinės reklamos nustatymo dalykus, kurie tikrai gali padėti sumažinti išlaidas ir padidinti vykdomos reklamos kampanijos efektyvumą:

• Teisingas požiūris į raktinių žodžių, kurie bus naudojami rengiant kontekstinę reklamą, pasirinkimą;
• Geografiniai rodikliai yra labai svarbūs, kad skelbimų nespaustų kitos šalies ar tolimo regiono piliečiai;
• Įspūdžių laiko nustatymas;
• Individualaus skelbimo biudžeto ir kasdienių išlaidų nustatymas;
• Nesąžiningų šaltinių, iš kurių spaudžiami skelbimai, išjungimas;
• demografines ypatybes.

Yandex.Direct - privalumai, trūkumai, savybės

„Yandex.Direct“ egzistavo dar 2001 m. kaip paslauga mažo biudžeto įmonėms ir buvo skirta tik parodymams. Po 2 metų sistema buvo visiškai patobulinta ir įvestas mokestis už paspaudimus:

Privalumai:

• Geografinio taikymo prieinamumas;
• Jokių papildomų tikslinių mokesčių;
• Didelė dalis reklamos yra skirta tik paieškos srautui, o ne reklamai svetainėje.

Trūkumai:

• Sunki statistikos sąsaja;
• Neįmanoma rodyti skelbimų pagal užklausas, kuriose yra daugiau nei 5 žodžiai;
• Nėra veiksmingo automatinio pasiūlymų valdymo;
• Per daug ribotas kontekstinio skelbimo pavadinimo juostos ir teksto dydis;
• Neįmanoma eksportuoti reklaminės kampanijos statistikos į Excel.

Bėgikas - privalumai, trūkumai, savybės




Privalumai:

• originalus dizainas;
• Patogus naudojimas;
• Didžiulis auditorijos aprėptis;
• Galimybė automatiškai valdyti įkainius;
• 9 atsiskaitymo už reklamos paslaugas būdai;
• Išsamią informaciją apie bet kokią vykdomą reklaminę kampaniją;
• Patogus ataskaitų ruošimas ir įkėlimas;
• Daug vietos skelbimams;
• Partnerių programos prieinamumas.

Trūkumai:

• nepatikima statistika;
• Ilgas statistikos atnaujinimas;
• Ilgas nuosaikumas;
• Trūksta regioninio taikymo;
• Prasta publikos kokybė.

Google AdWords - privalumai, trūkumai, savybės

Kad ir kas nutiktų ir ką jie sakytų, „Google“ yra visavertė kontekstinės reklamos lyderė, turinti plačias galimybes vykdyti reklamos kampanijas:




Privalumai:

• Reklama su grafiniais ir tekstiniais blokais;
• Maža aktyvinimo kaina;
• Efektyvus perdavimo išlaidų valdymas;
• Dienos biudžeto nustatymas;
• Visą parą statistika;
• Greitas skelbimų talpinimas;
• Greitas ir paprastas skelbimų keitimas;
• Visiškai nepriklausomas raktų pasirinkimas;
• Geografinis taikymas;
• Tikslus rodymo planavimas;
• Efektyviausių reklamos vietų parinkimas.

Trūkumai:

• Jokių nuolaidų reklamai;
• Tyčinis konkurentų kainų padidinimas;
• Reklaminių kampanijų valdymo sudėtingumas;
• Nepriima visų banko kortelių;
• Didelė paspaudimų kaina labai konkurencingose ​​užklausose.

„Google AdWords“, „Yandex.Direct“ ir „Begun“ yra trys aiškūs kontekstinės reklamos lyderiai. Kuriuo pasitikėti, priklauso nuo jūsų, jie visi turi privalumų ir trūkumų.

Geriausias pasirinkimas būtų paleisti kontekstinės reklamos pavyzdį 2–4 savaites kiekvienoje paslaugoje. Taigi jūs neprarasite daug pinigų ir patys pasidarysite reklamos kampanijos pelningumo ir atsipirkimo suvestinę.

Išvertus iš anglų kalbos, kontekstas reiškia tekstą, paaiškinantį reikšmę tam tikrų įvykių, kurie turi foną arba yra tiesiogiai susiję su veiksmu, fone (con - "su, kartu"; tekstas - "pastaba, tekstas"). Tai yra tarpusavyje susijusi hierarchinė informacija.

Kas yra kontekstinė reklama paprastais žodžiais

Kontekstinė reklama yra nepastebima grafinė ar tekstinė informacija, kuri rodoma paieškos sistemoje įvedant užklausą arba trečiosios šalies svetainės šaltiniuose. Tai yra tikslinė reklama, t.y. kiekvienas skelbimas atitinka vartotojo pageidavimus. Pagal jo aktyvumą internete atrenkami pasiūlymai, kurie gali jį sudominti.

Kontekstas sukonfigūruojamas naudojant Google AdWords, Yandex.Direct, Yahoo, Mail Direct, taip pat privačias svetaines, sukurtas šiems tikslams. Reklamuotojai organizuoja rinkodarą, kad užsidirbtų pinigų. Todėl kiekvienam IP algoritmai atrenka duomenis iš šių paslaugų partnerių svetainių.

Vartotojas dažniausiai mato jį dominančias prekes, kurias peržiūrėjo anksčiau. Įprasta reklamjuostė ar paveikslėlis su kainų žyma yra suvokiamas kaip priminimas apie pirkimą ir leidžia rasti geriausias kainas tarp tiekėjų, jei prekę siūlo daugelis svetainių, sudariusių sutartį su paslauga.

• paieškos variklis - pagal užklausą naršyklėje;
• teminiai – pagal interesus partnerių svetainių reklamos plotuose.

Kaip ypatybės išskiriamas taikymas, suvienodinimas konkrečiam vartotojui ir paplitimas paieškos rezultatuose populiariausiose svetainėse.

Pagrindinės kontekstinės reklamos ypatybės

• Skelbimai rodomi suinteresuotam vartotojui.
• Vartotojas iš jūsų negauna jokios pagalbos, atitinkamai nesitiki nešvaraus triuko. Kažkada jis susidomėjo šiuo produktu arba tiesiog pateko į svetainę su susijusiais produktais, dėl ko niekada nekyla abejonių.
• Reklamos užsakovas moka tik už paspaudimus, nesvarbu, ar lankytojas ką nors nusipirko, ar ne, todėl kainą nustato jis asmeniškai.
• Raktinio žodžio kaina nustatoma aukcione. Tai antrasis biudžeto komponentas.
• Taikymas yra labai lankstus ir prisitaiko prie sudėtingų reklamuotojų poreikių.
• Statistikos stebėjimas ir analizė vykdoma kasdien realiu laiku.
• Investicijos greitai atsiperka.

Kontekstinės reklamos rūšys

Ieškoti kontekstinės reklamos

Paieškos kontekstinė reklama – pasiūlymai, kurie įtraukiami pagal specialų algoritmą reaguojant į vartotojo veiklą internete pagal užklausų istoriją. Tai visiškai atitinka vartotojo interesus, nes atsiranda įvedus konkrečią užklausą – raktinį žodį konteksto kontekste. Jei vartotojas įveda „balta lakobelinė drabužių spinta“, jam pateikiama atitinkama informacija, be populiariausių šio pasiūlymo svetainių (puslapio apačioje, bendrojo numerio nuotraukose).

Jei prie užklausos pridėsite „pirkti“, naršyklė pasiūlys daug reklaminių pasiūlymų su atitinkamu ženklu. Be to, tekstas paieškos sistemoje visiškai sutampa su skelbimo tekstu. Todėl lankytojas dažnai šios paslapties nepastebi ir prekę perka per reklaminę nuorodą.

• Yandex.Direct

Kontekstinė reklama „Yandex“ susideda iš pavadinimo (nuorodos), teksto ir papildomų elementų, įskaitant paveikslėlius. Pirmame puslapyje rodomos 8 tokios nuorodos – 4 viršuje, 4 apačioje ir dešinėje. Taip pat yra dinaminių parodymų blokas, prasidedantis nuo antrojo puslapio nustatant paieškos užklausą. Minimali kaina už paspaudimą yra 30 kapeikų.

Skelbimai pateikiami naršyklėje pagal konkrečią užklausą ir YAN partnerių tinklo svetainėse automatiniu režimu pagal svetainės statistiką, taip pat katalogo puslapiuose, žemėlapiuose, organizacijų kataloge, tinklaraščiuose ir rinkoje.

• Google Adwords

„Google“ turi panašią skelbimų pasiūlymų architektūrą. Formatai – nuotraukos, video, tekstas ir tt Galima įterpti skelbimus per Google vaizdinės reklamos tinklą (GDN). Prekės reklamuojamos tiek Rusijos, tiek tarptautinėse rinkose bet kuriai kalbų grupei. „Adwords“ turi patobulintą sąsają ir galingas našumo matavimo galimybes.

Pasiūlymai įterpiami į paieškos užklausas pirmame numerio puslapyje, žemėlapių, paveikslėlių, pirkinių puslapiuose, taip pat kitose tinkle registruotose svetainėse (Google finansai, Youtube, Blogger, Gmail). Kontekstinė reklama mobiliuosiuose įrenginiuose ir planšetiniuose kompiuteriuose, pagrįsta Android ir iOS, išnaudoja plačias pardavimo galimybes.

• Prasidėjo

Begun yra Rusijos tinklas, reklamuojantis pagal raktinius žodžius. Pasiūlymai peržiūrimi pirmaujančių partnerių svetainėse, tokiose kaip price.ru, taip pat Google AdWords, Rambler and Co ir panašiose svetainėse. Formatai gali būti reklamjuostės, mini svetainės, vizitinės kortelės. Tai yra autsaideris rinkoje su tuščiais paspaudimais ir beveik neparduodama.

Teminė kontekstinė reklama

Grįžkime prie paieškos reklamos. Pateiktas pasiūlymas yra visiškai atsekamas reklamuojamame gaminyje. Norint atskirti temą nuo paieškos reklamos, būtina pabrėžti pagrindinę paieškos idėją. Reklamos algoritmas atrinks visus pasiūlymus, kurie tiesiogiai ar netiesiogiai susikerta su užklausa.

Pavyzdžiui, paieškoje įvedęs „moteriški kvepalai“, vartotojas puslapio viršuje matys svetainę pavadinimu „moteriškos paslaptys“, tačiau tai nėra tiesiogiai susiję su jo užklausa. Tačiau aprašyme yra informacija su kainomis ar akcijomis. Įėjęs į puslapį vartotojas suranda tai, ko jam reikia. Taip veikia teminė reklama, kuri netiesiogiai prisitaiko prie užklausų, nesukurdama iliuzijos, kad kūrėjai seka vartotoją.

Ekranai atliekami naudojant kelias technologijas:

• kontekstinis taikymas;
• elgesio technologijos;
• pakartotinė rinkodara;
• partnerių tinklai.

Populiariausios iš jų yra šios paslaugos.

• MyTarget

Auditoriją galima užsisakyti socialiniuose tinkluose arba pašto tarnyboje „Mail“. Taip pat yra piramidė: kiekvienoje partnerių svetainėje atliekamas griežtas atrankos procesas, pagrįstas aktyvių vartotojų skaičiumi ir kitais parametrais. Taip pat yra mobiliosios reklamos galimybė. Klientui tereikia nustatyti taikymo sąlygas, nustatyti tikslinę auditoriją ir charakteristikas, pagal kurias skelbimai bus dedami į socialinius tinklus ar svetaines. Kontekstinės reklamos formatai: reklamjuostė, anonsas, intro, vaizdo įrašai ir kt.

• „Yandex“ reklamos tinklas – YAN

YAN yra daugiafunkcė ir galinga reklamos platforma. Leidžia nustatyti taikymą be raktinių žodžių, naudoti pakartotinio taikymo, nukreipimo, elgsenos modelius, taip pat įvertinti srautą ir išlaidas, kad pakeistumėte elgesio modelį.

• „Google“ vaizdinės reklamos tinklas (GDN)

Pažangesnė paslauga su daugybe funkcijų ir funkcionalumo. Yra galimybė pritaikyti skelbimo formatą, kuris keičia blokų dydį priklausomai nuo svetainės. Labai vertinami įrankiai yra Planner ir WhatRunsWhere, kurie leidžia atlikti populiarias užklausas pagal raktinius žodžius, taip pat įvertinti pelningą svetainės srautą.

Statinė kontekstinė reklama

Šie skelbimai nesikeičia. Kiekvieną kartą, kai patenka į naršyklę, jis užima tas pačias pozicijas. Jis perkamas per trečiųjų šalių svetaines ir platformas tiesiogiai susisiekus su kūrėju arba savininku. Veiksmingas tik firminėms prekėms dėl mažo svetainės srauto.

Dinaminė kontekstinė reklama

Dinaminiai skelbimai nuolat keičiasi. Mokama vieta garantuoja peržiūras tik tam tikrą laiką. Pigiau ir lengviau prieinamu reklamuotojams. Tinka mažoms įmonėms ir naujai atidaromoms įmonėms. Jos tikslas yra padidinti pelną per trumpiausią įmanomą laiką naudojant akcijų biudžetą. Jis naudojamas daugelyje paieškos paslaugų ir tinklo išteklių („Yandex“, „Google“, „Rambler“, „Mail“).

Tekstinė ir tekstinė-grafinė kontekstinė reklama

Kaip veikia kontekstinė reklama ir kaip ji atrodo?

Tam, kad vartotojas gautų pasiūlymą įsigyti prekę, būtina nustatyti kontekstinę reklamą pagal tam tikrus paslaugos teikiamus parametrus ir algoritmus. Dažniausiai tai būna registracija, raktinių žodžių nustatymas, įvedant paieškos sistemoje reklama iškyla specialiai tam skirtuose blokeliuose. Toliau – vaizdo dizaino ir paties teksto pasirinkimas.



Pradedančiajam reikės specialisto pagalbos, daugelis įmonių sprendžia šią problemą internetu.

Pagrindinė kontekstinės reklamos idėja yra padaryti reklamą aktualią, kad nuorodoje būtų kuo daugiau aktyvių perėjimų su vėlesniu pirkimu. Tuo pačiu metu svarbu nustatyti tokią pagrindinę frazę, kuri dažniausiai pasitaiko naršyklės statistikoje, kad paspaudimų skaičius būtų maksimalus. Dedant skelbimus teminėse svetainėse per paslaugas, protingiau nustatyti taikymą, kuris tiria pirkėjo elgesį, taip pat atsikratytų netikrų klientų, atsižvelgiant į demografinius kriterijus ar išlaidas internete.

Tokia reklama suvokiama neutraliai. Per paieškos užklausą reklamjuostės nerodomos visame ekrane, netrukdo darbui. Ir jų negalima ištrinti nedalyvaujant svetainės statistikoje. Todėl dauguma vartotojų tokius skelbimus peržiūri pakartotinai, jų tekstas lieka atmintyje. Jie tarnauja kaip savotiškas priminimas apie ankstesnius prašymus internete.

Kontekstinės reklamos pliusai ir minusai

• žema kaina;
• daugiafunkcinė auditorijos atrankos sistema;
• tiksliausiai atspindi kliento interesus;
• pritaikomas išlaidų limitas per savaitę, mėnesį ir pan.;
• statistikoje atsižvelgiama į kiekvieną centą, išlaidos kontroliuojamos ataskaitomis;
• kaina nesusieta su terminu, priklauso nuo paspaudimų skaičiaus;
• informacijos apie vartotojus, paspaudusius nuorodą, prieinamumas (kiek kartų jie lankėsi svetainėje, kuo domėjosi, amžius ir lytis);
• skelbimų nustatymus visada galima keisti;
• teigiamas vartotojų suvokimas (prieš mėnesį rado prekę, kuri jį sudomino, ir už mažą kainą);
• kontekstinės reklamos vykdymas reikalauja laiko ir analizės;
• daugybė neraštingų nustatymų gali akimirksniu atimti viso mėnesio biudžetą.

Kaip įdėti kontekstinę reklamą

Turite užsiregistruoti ir susikurti paskyrą jus dominančioje paslaugoje. Tai galite padaryti patys arba susisiekę su laisvai samdomu darbuotoju arba žiniatinklio kūrėju (reklamos agentu, specializuota firma). Tada turite sukurti reklaminę kampaniją, nurodydami parametrus per konkrečią formą. Tada pasirinkite auditoriją ir biudžetą. Mokate už paspaudimus ar peržiūras. Paskutinis žingsnis – sukurti skelbimą.



Kas yra taikymas

Taikymas – tai sistema, kai atsižvelgiama į veiksnius, kurie atrenka tikslinę auditoriją, kuriai rašoma reklama.

Analizė grindžiama keliais kriterijais:

• amžius;
• paieškos užklausos;
• dažniausiai pateikiami prašymai;
• veiklos sritis;
• turtą ir kitus duomenis, kuriuos vartotojas, gavęs sutikimą, pateikė naršyklės paslaugai.

Pagal taikymo tipą išskiriami:

• Demografija;
• amžius;
• geografinis;
• laiko;
• socialinis;
• elgesio;
• teminis.

Taikinio specialistas vadinamas taikologu. Analizė atliekama atsižvelgiant į svetainės metriką, naršyklės statistiką ar kitus kūrėjo įrankius.

Kas lemia kontekstinės reklamos kainą



Kontekstinis išdėstymas priklauso nuo daugelio veiksnių. Biudžetas turėtų būti skaičiuojamas iš:

• vidutinis mokestis už paspaudimą temoje ir raktinių žodžių kaina;
• raktinių žodžių skaičius;
• varzybos;
• parodymų skaičius per tam tikrą laikotarpį.

Kontekstinės reklamos automatizavimo paslaugos

Jas naudoja pradedantieji arba turintys biudžetą, kad bet kokia klaida nevirstų nuostoliu be rezultato.

• ALYTICS reikia laiko, kad įsisavintų technikas. Tinka profesionalams, nes leidžia valdyti kanalų efektyvumą naudojant papildinius.
• Garpun sukurtas tik profesionalams. Jis turi daugybę įrankių ir funkcinių plėtinių, skirtų apskaitos statistikai.
• Digly skirtas pradedantiesiems, kurie nori mokėti už papildomą darbą. Beveik visus veiksmus atlieka serviso darbuotojai.
• K50 - brangi paslauga. Profesionalams jis tinka IG įvertinti, pradedantiesiems geriau kreiptis į įmonę.
• „Aori“ yra prieinama kiekvienam pagal kainą ir funkcionalumą. Jis veikia nemokamai Google AdWords ir Yandex.Direct aplinkoje.
• Mymarilyn tinka plataus masto akcijoms su dideliu biudžetu. Daugiafunkcinis aptarnavimas naudojant įvairius algoritmus ir valdymo sistemą. Kelias prižiūrėti.
• E-lama yra prieinama. Rankinis aptarnavimas, tinka pusiau profesionalams ir profesionalams.
• R-brokeryje įdiegta automatizuota kontekstinės reklamos valdymo sistema. Sukurta patirties turintiems žmonėms.
• Marin Software veikia su reklama anglų kalba. Ją gali naudoti net pradedantieji, tačiau tik turi mokėti kalbą.
• Begun teikia reklamos valdymo galimybes tik partnerių svetainėse. Likusios paslaugos veikia automatizavimo principu. Gana paprasta ir nereikalaujanti didelių investicijų. Yra mokomieji vaizdo įrašai.
• Origami yra brangus, bet prieinamas ir suprantamas daugumai žmonių, kurie nusprendžia surengti veiksmą naudodami kontekstinę reklamą. Po įvadinių pamokų instrumentai derinami.
• SeoPult yra intelektuali paslauga, kuri pati pasirenka semantinį branduolį. Naudoja SEO optimizavimą. Autobrokeris – automatinis režimas – sutaupo iki 30% lėšų.
• Click.ru tinka mažoms ir vidutinėms įmonėms. Jis turi nemokamą funkcionalumą ir plačias galimybes. Gali naudoti pradedantiesiems.

Kaip įvertinti rodiklius kontekstinėje reklamoje

• įspūdžiai;
• paspaudimai;
• paspaudimų rodiklio PR;
• tarifai;
• mokestis už paspaudimą MUP;
• sesijos;
• vidutinė vizito trukmė;
• atmetimo rodikliai;
• konversijos;
• CPA tikslinio veiksmo kaina;
• CPL vadovo gavimo išlaidos;
• CPO užsakymo pateikimo išlaidos;
• investicijų grąža.



Kaip vadinamas kontekstinės reklamos specialistas ir kuo jis užsiima

Praktiškai ši profesija vadinama „kontekstinės reklamos specialistu“. Jo užduotis – nustatyti reklamą pagal užsakytus parametrus, tuo pačiu sumažinant paspaudimų kainą ir maksimaliai padidinant paspaudimų konversiją į pardavimą. Tai yra, perteikti vartotojams pasiūlymo esmę, kuri juos sudomins ir padaryti taip, kad reklama būtų rodoma tik potencialiems pirkėjams pagal jų pageidavimus.

Pretendentas į pareigas turi turėti rinkodaros, tekstų rašymo žinių, patirties dirbant su kontekstinės reklamos paslaugomis bei įvairiais redaktoriais. Pirmenybė teikiama kandidatams, turintiems filologinį ar kalbinį išsilavinimą, analitinį mąstymą, gebančius dirbti su dideliais informacijos srautais.

Specialisto pareigos apima:

• Kliento konsultavimas, skelbimų derinimas.
• Reklamos projektų valdymas – sąranka, analizė, ataskaita.
• Konsultavimas.
• Tekstų redagavimas, prisitaikymas prie svetainės ir jos nustatymas.
• Darbas su programomis – teksto, skaičiuoklės, nuotraukų redaktoriais.

Profesija „direktologas“ – kaip ir kur studijuoti

Pagrindinės pareigos - produkto nišos analizė, semantinio branduolio surinkimas, pardavimo skelbimo rašymas, tiesioginių parametrų nustatymas ir sandorio palaikymas analize.



Pajamos svyruoja tarp 50-75 tūkstančių rublių. vienu metu dirbant prie 2-3 projektų per mėnesį. Vieno užsakymo kaina gali būti 5000 arba visi 100 000 rublių. Taip pat galite atlikti kelis nebrangius užsakymus ir pasiekti tą patį lygį.

Norint užsidirbti, reikia lankyti režisūros kursus ir dirbti su reklamos skatinimu investuojant savo pinigus. Tai bus gera patirtis nustatant kontekstą kažkieno sąskaita. Dėl viso to darbas yra nuolatinis, pajamos iš to paties tipo projektų nuolat auga. Turėdamas pritaikymo konkrečiai auditorijai patirties, direktorius prekę parduos su 100% pasitikėjimu, grąžindamas dalį.

Kontekstinė reklamos rinkos dinamika

• klaidingas „tikrosios“ reklamos formatas, kuris suvokiamas kaip įprasto paieškos sistemos išdavimo (naršyklės integravimo) rezultatas;
• klientų atranka naudojant mygtuką „skundžiasi“;
• elgsenos veiksnių panaudojimas reitinguojant kontekstinę reklamą;
• ekrano funkcija už mažiausią kainą;
• naudojant geografinį taikymą pagal vietą.

Kontekstinės reklamos segmentas užima aukščiausias reitingo vietas pagal bendrą reklamos apimtį internete – 80 proc. 2018 m. bendros pajamos už naudojimąsi įrankiu siekė daugiau nei 158 milijardus rublių, pranokdamos net televiziją. 2014 metais kontekstinės reklamos dalis siekė tik 65,5 mlrd.. Rinkos apimtis ateinančiais metais buvo prognozuojama iki 1 mlrd.



Dabartinė kontekstinės reklamos rinkos padėtis



Vis daugiau rinkodaros kompanijų užpildo šią nišą. Kaina yra tik personalui ir įrangai. Pagrindinė grąža ir pelnas gaunamas iš protinės veiklos ir kūrybos. Kontekstinės reklamos nustatymas nereikalauja profesionalo pastangų. Šis metodas naudingas tiek reklamuotojui, tiek gamintojui ar perpardavėjui.

Patirtis ir raštingumas leidžia padidinti pardavimą iki maksimalaus lygio ir taip grąžinti klientą atgal. Dažniausiai Rusijoje specialistų naudojamos paslaugos yra Google AdWords ir Yandex.Direct.

Šiandien kontekstinės reklamos rinka nuolat auga. Verslininkai ieško naujų rinkų, perkelia darbus ant programuotojų ir direktorių pečių. Darbas internete gali sudominti bet ką. Jei neturite tinkamos patirties, galite gauti atlyginimą nuolat besivystančioje įmonėje. Įgiję pakankamai patirties, galite drąsiai imtis projektų, kurie anksčiau atrodė didžiuliai.