• Rinkodaros planas
• Prekės aprašymas
• Gamybos planas
• Kokį OKVED kodą nurodyti
• Finansinis planas
• Mokesčių režimo pasirinkimas
  • • • Panašios verslo idėjos:

Verslo planas atidaryti baldų parduotuvę, prekiaujančią minkštais baldais ir susijusiais gaminiais. Parduotuvės vieta – didelis prekybos centras mieste, kuriame gyvena 550 tūkstančių gyventojų.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti minkštų baldų parduotuvę

Pagal verslo planą, norint atidaryti minkštų baldų parduotuvę nuomojamame plote, reikės investuoti iš viso 790 000 rublių:

• Užstatas už patalpų nuomą (80 kv.m.) - 120 000 rublių.
• Komercinė įranga (pardavėjo prekystalis, kompiuteris) - 70 000 rublių.
• Prekių asortimento sukūrimas - 450 000 rublių.
• Reklamos biudžetas (iškaba, vizitinės kortelės, bukletai, reklama internete) - 100 000 rublių.
• Kitos organizacinės išlaidos - 50 000 rublių.

Rinkodaros planas

Nepaisant didelės konkurencijos šioje srityje, visiškai įmanoma atidaryti sėkmingą verslą parduodant minkštus baldus. Svarbiausia, kad verslas būtų sėkmingas, yra šių sąlygų laikymasis:

• Gera parduotuvės vieta. Didelis mokios pirkėjų auditorijos pralaidumas. Šia prasme viena geriausių vietų yra dideli prekybos centrai, kuriuose baldų skyriams skiriamos specialios prekybos vietos.
• Didelis prekių asortimentas, didelis kokybiškų baldų pasirinkimas.
• Teisingai suformuota kainų politika, reguliarios akcijos.
• Plati reklamos kampanija, moderniausių reklamos metodų naudojimas (taip pat ir internete).
• Kompetentingi ir gerai apmokyti pardavimų padėjėjai.

Prekės aprašymas

Mūsų parduotuvės asortimente bus:

• Tiesios sofos;
• kampinės sofos;
• foteliai;
• Minkštos lovos;
• Puffs;
• Miegamosios sofos ir fotelių lovos;
• Vaikiški minkšti baldai;
• Išskleidžiamos sofos;
• Biuro sofos;
• Osmanai.

Taip pat, siekiant padidinti čekio vidurkį, planuojama prekiauti susijusiais gaminiais: kilimėliais, paveikslais, gobelenais, figūrėlėmis, gėlių mergaitėmis ir pan. Tokios prekės pardavimas puikiai padeda išlaikyti klientus, sukuria „įpročio“ efektą kreiptis dėl baldų pirkimo mūsų salone. Produktas daugiausia bus skirtas vartotojams, turintiems vidutines ir žemesnes bei vidutines pajamas. Tai ne elitiniai baldai, bet tuo pačiu labai kokybiški. Tiekėjais bus įmonės ne tik iš gretimų regionų ir regionų, bet ir baldų gamyklos iš NVS šalių. Prekybos marža bus vidutinės rinkos lygyje ir daugumoje pozicijų sieks 30%. Vidutinis sofos-lovos kainos lygis bus 22 tūkstančiai rublių, fotelių - 8 tūkstančiai rublių, kėdės-lovos - 15 tūkstančių rublių. Vidutinis čekis, preliminariais skaičiavimais, bus lygus 18 tūkstančių rublių.

Gamybos planas

Parduotuvė įsikurs dideliame prekybos centre, kuriame per dieną vidutiniškai apsilankys 6000 žmonių. Nuomojamų patalpų dydis sieks 80 kvadratinių metrų prekybinio ploto, plius 30 kvadratinių metrų. m sandėliavimo patalpos. Parduotuvė įsikurs trečiame aukšte, kuris beveik visas skirtas baldų ir su jais susijusių gaminių prekybai. Nuoma bus 120 tūkstančių rublių per mėnesį. Patalpoms nereikia remonto, priešgaisrinių sistemų montavimo ir pan., todėl pagrindinės investicijos bus siejamos tik su prekių asortimento sukūrimu. Prekybos vietai valdyti bus samdomi du pardavėjai konsultantai. Darbo grafikas bus nuo 2 iki 2. Atlyginimą planuojama nustatyti kaip darbo užmokestis plius procentas nuo pajamų (5%). Tai suteiks papildomos motyvacijos darbuotojams. Be pardavėjų, vienu asmeniu bus samdomas administratorius ir tiekimo vadovas. Buhalterio paslaugas planuojama perduoti iš išorės (8000 rublių per mėnesį).

Kokį OKVED kodą nurodyti

Kaip organizacinę ir teisinę formą planuojama įregistruoti paprastą individualų verslą. OKVED kodas 52.44.1 „Mažmeninė prekyba baldais“. Kaip apmokestinimo sistemą pasirinkome UTII – vieną priskiriamų pajamų mokestį. Tai yra optimalus baldų parduotuvės mokesčių režimas. Su UTII ataskaitų teikimas yra minimalus, mokestis gali būti sumažintas draudimo įmokų į Pensijų fondą ir socialinio draudimo fondą suma. Kasos aparatas nereikalingas.

Finansinis planas

Fiksuotos mėnesinės išlaidos, remiantis verslo plano skaičiavimais, yra šios:

• Nuoma - 120 000 rublių.
• Atlyginimas + draudimo atskaitymai - 85 000 rublių.
• Reklama - 20 000 rublių.
• Trečiųjų šalių organizacijų paslaugos - 8000 rublių.
• Mokesčiai (UTII) - 9000 rublių.
• Kitos išlaidos - 15 000 rublių.
• Iš viso - 257 000 rublių.

Kiek galite uždirbti parduodami baldų parduotuvės produktus

Kad pasiektų pardavimo lūžio tašką su 30% prekybos marža, baldų parduotuvė turi uždirbti 1 113 667 rublius per mėnesį.

Mėnesinės pajamos

• Prekybos marža – 30 proc.
• Vidutinė čekio kaina yra 18 000 rublių.
• Pajamos iš vieno pardavimo - 4200 rublių.
• Pirkėjų skaičius per dieną – 3 žmonės, per mėnesį – 90 žmonių.
• Mėnesinės pajamos - 378 000 rublių.

Grynasis pelnas: 378 000 - 257 000 (fiksuotos išlaidos) = 121 000 rublių per mėnesį. Pelningumas siekia 47%. Atsižvelgiant į baldų parduotuvės reklamavimo laikotarpį (6-8 mėn.), pradinės investicijos atsipirks ne anksčiau kaip po 14 mėnesių darbo.

Tai užbaigtas, paruoštas projektas, kurio nerasite viešoje erdvėje. Verslo plano turinys: 1. Konfidencialumas 2. Santrauka 3. Projekto įgyvendinimo etapai 4. Objekto charakteristikos 5. Marketingo planas 6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys 7. Finansinis planas 8. Rizikos įvertinimas 9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas 10. Išvados

Pagrindiniai mažmeninės baldų prekybos verslo organizavimo etapai

Norėdami atidaryti baldų parduotuvę, turite išspręsti šiuos klausimus:

• Ištirti situaciją šio produkto rinkoje.
• Sukurkite pradinį verslo planą ir nustatykite, kiek pinigų reikia mažmeninės prekybos vietai atidaryti.
• Rengti verslo subjekto dokumentus.
• Pasirinkite parduotuvės vietą ir patalpas.
• Sudarykite prekių asortimentą ir derėkitės su tiekėjais.
• Suformuokite personalą.
• Pirkite įrangą.

Remiantis gautais duomenimis, sukuriamas realus verslo planas atidaryti savo mažmeninės prekybos vietą baldais prekybai, kuris gali būti naudojamas kaip verslo plėtros „rodiklis“ arba pritraukti potencialius investuotojus, kreditorius ir partnerius.

Įrangos parinkimas ir dokumentų ruošimas baldų parduotuvei

Kaip jau minėta, įrangos, skirtos mažmeninės prekybos vietos veiklai, pirkimo išlaidų straipsnyje numatyta 70 tūkstančių rublių. Jį sudaro vitrina, lentynos, lentynos, veidrodžiai, smulkūs dekoratyviniai elementai ir kompiuteris. Ateityje galima įsigyti papildomos įrangos. Baldų parduotuvės atidarymui ir tolesniam darbui reikalingų dokumentų sąrašas apima:

• IP registracijos dokumentai.
• Komercinių patalpų nuomos sutartis.
• Sąskaitos faktūros ir sertifikatai visam parduodamų gaminių asortimentui.
• Sutartys su tiekėjais.
• Einamosios sąskaitos atidarymo pažymėjimas.
• Priešgaisrinės inspekcijos ir Rospotrebnadzor leidimas.
• Darbuotojų sutartys.

Be to, būtina organizuoti pirkėjo kampelį, kuriame kiekvienas prekybos taško lankytojas galėtų rasti verslininkų veiklą kontroliuojančių tarnybų telefono numerius, peržiūrėti informaciją apie parduotuvę ar palikti savo nuomonę apie darbuotojų darbą. Verslo registravimo ir visų dokumentų tvarkymo procedūra nėra itin sunki, nes tokiai veiklai nereikia gauti specialių leidimų ir licencijų.

Mokesčių režimo pasirinkimas

Pradiniame verslo plėtros etape planuojama dirbti su UTII, tačiau gali būti, kad įvedus kasos aparatus šio mokesčio mokėtojams (nuo 2018 m. liepos 1 d.), šis klausimas bus peržiūrėtas. Tokiu atveju labiau apsimoka mokėti supaprastintą mokesčių sistemą – 15% skirtumo tarp įmonės ataskaitinio laikotarpio bendrųjų pajamų ir sąnaudų.

Patyręs baldų pramonėje verslininkas Dmitrijus Kuprienko dalijasi praktiniais patarimais, kaip pradėti ir organizuoti baldų gamybos verslą, ko reikia norint organizuoti pirmąjį seminarą, kaip pakilti nuo nulio ir nuo ko pradėti šiame versle.

Daugelis firmų, prieš keletą metų pradėjusios verslą nuo korpusinių baldų gamybos mažuose cechuose, sulaukė gana sėkmingos veiklos ir išplėtė savo veiklą. Šiandien kai kurios iš šių organizacijų, be virtuvių, spintų ir kitų interjero daiktų gamybos, teikia gyventojams nemažai kitų paslaugų. Dažniausiai tai medžio drožlių plokščių pjovimas ir fasadų gamyba iš MDF pagal užsakovo matmenis, PVC detalių galų ir melamino briaunų klijavimas, durų iš aliuminio profilių surinkimas ir baldų furnitūros su priedais pardavimas.

Turėdami tam tikrą patirtį ir pagrindinių žinių šioje srityje, galite organizuoti savo nedidelį verslą, kuris turi visas sėkmės galimybes. Be to, pradiniame etape jums nereikės jokių rimtų investicijų ir didelių gamybos plotų. Sumaniai elgdamiesi, racionaliai naudodami uždirbtas lėšas ir tam tikrą sėkmės dalį, tiesiogine prasme galite gauti tinkamas pajamas per 1–2 metus.

Kaip pradėti baldų gamybos verslą?

Dmitrijus Kuprienka(medžiagos autorius) - jau daugiau nei dešimt metų gamina korpusinius baldus pagal užsakymą:

"Didžiulis žaidėjų buvimas šiame rinkos segmente neturėtų jūsų sustabdyti. Bet kuriame versle, kaip ir kitur, evoliucijos procesas niekada nesustoja – kažkas bankrutuoja, o jo vietą užima efektyvesnis verslininkas"

Kadangi, kaip jau buvo minėta, smulkaus verslo įkūrimas korpusinių baldų gamybai nereiškia didelių grynųjų pinigų išlaidų, apie jokias brangias reklamines kampanijas ir kitas akcijas negali būti nė kalbos. Rasti klientus gali būti daug lengviau ir pigiau. Pakanka užsisakyti vizitines korteles ir jas išdalyti visiems, kas tik gali, arba paskelbti keletą skelbimų specialiuose laikraščiuose.

Taip pat pabandykite derėtis su nedidelėmis technikos parduotuvėmis dėl bendradarbiavimo, nes tikimybė rasti klientą tokioje vietoje yra gana didelė. Renovatoriai dažnai planuoja įsigyti ir naujų baldų. Jei pavyks įtikinti šių prekybos vietų savininkus, kad jiems bus naudinga tam tikra procentinė dalis jūsų užsakymų, netrukus atsiras klientų.

Be tradicinių metodų, reikia pradėti ruošti savo svetainę ar tinklaraštį, nes kiekvienais metais vis daugiau užsakymų, ypač dideliuose ir vidutiniuose miestuose, meistrai sulaukia internetu. Žinoma, reklamuojant tokią savo virtualią parduotuvę, iš jūsų reikės finansinių ir materialinių išlaidų, tačiau ne viskas daroma iš karto. Palaipsniui plėtodami pagrindinę gamybą, lygiagrečiai užsiimkite interneto šaltinio kūrimu, kuris, esant sėkmingoms aplinkybėms, suteiks jums daug užsakymų - tai visų be išimties verslininkų svajonė.

Kaip išsirinkti tinkamą medžiagų tiekėją?

Pakankamai didelė konkurencija šiame sektoriuje verčia tokias paslaugas teikiančias įmones vykdyti maždaug tokią pačią finansinę politiką. Todėl pasirinkti organizaciją tik pagal kainas bus iš esmės neteisinga. Vieni vienus gaminius gali parduoti pigiau nei konkurentai, o kiti – brangiau, dėl to baldo gamybos komponentų kaina visur bus maždaug vienoda. Natūralu, kad kalbame apie tą patį kokybės lygį, nes skirtingų gamintojų medžiagų ir priedų kainos skiriasi.

Didžiausias galimas prekių ir paslaugų asortimentas, kurį organizacija siūlo savo klientams. Tokioje vietoje jūs turėtumėte turėti galimybę nusipirkti beveik viską, ko jums reikia, negaišdami papildomo laiko ir pinigų kelionėms į kitas parduotuves dėl kokių nors smulkmenų. Be to, labai pageidautina, kad komponentai būtų parduodami skirtingomis kainų kategorijomis, nes klientų pajamos nevienodos, o už brangias elitines medžiagas susimokėti ne visi galės, o kai kuriems jų ir reikia. Todėl turėtumėte turėti pasirinkimo laisvę vienoje vietoje.

Ne mažiau svarbios Jūsų užsakymų vykdymo sąlygos bei nuolaidos, kurios suteikiamos nuolatiniams klientams. Dubliuoti iš įmonės darbuotojų gautą informaciją su patyrusiais klientais. Būtent iš jų galima išmokti svarbių niuansų.

Organizacijos vieta vaidina svarbų vaidmenį, geriau pradėti dirbti su įmone, kuri yra kuo arčiau jūsų dirbtuvės. Kelionės po miestą, esant dabartinėms spūstims dienos metu, atima daug brangaus laiko.

Teritorijoje turi būti patogus privažiavimas prie dirbtuvių ir tinkamai įrengtos platformos dalims pakrauti į Jūsų transporto priemones. Gerai, kai tokiose vietose yra stogeliai, kurie garantuoja dalių saugumą bet kokiu blogu oru.

Patalpų paieška ir įrangos pirkimas

Korpusinių baldų gamybai pradiniame etape jums reikės kambario, kurio plotas yra apie 20-25 kvadratiniai metrai, gerai, jei tai bus vienas didelis kambarys. Atkreipkite dėmesį, kad čia bus nedidelis sandėlis tiek neseniai įvežtiems ruošiniams, tiek gatavai produkcijai. Toje pačioje patalpoje reikės gręžti ir apdirbti detales, taip pat surinkti baldus, todėl nerekomenduojama rinktis mažesnės nei 20 kvadratų patalpos.

Be to, atkreipkite dėmesį į galimybę rudens-žiemos laikotarpiu palaikyti 10–15 laipsnių temperatūrą. Nedelsdami apskaičiuokite, kiek tai jums kainuos. Kartais pigią nuomą visiškai kompensuoja brangus šildymas. Visiškai nereikėjo priminti, kad patalpa turi būti sausa, nes tai viena pagrindinių sąlygų, o jos nepaisydami rizikuojate daug.

Taip pat svarbus pasitikėjimas viso turto saugumu, nes laikui bėgant, sėkmingai vystantis verslui, dirbtuvėse vienu metu gali atsidurti ir kelių tūkstančių dolerių vertės komponentai bei įranga. Nepamirškite apie patogų gatavų baldų pakrovimą ir importuotų dalių su furnitūra iškrovimą.

Pirkdami įrangą daugelis negali nuspręsti dėl rankinių elektrinių įrankių klasės. Šiuo klausimu yra labai priešingų nuomonių: vieni mieliau perka nebrangias prekes ir jas keičia pagal poreikį, kiti dirba tik su brangiais pasaulinio garso prekių ženklų gaminiais.

Taip pat yra priemonė, kuri yra vidutinėje kainų kategorijoje, o čia, ko gero, verta rinktis pačioje pradžioje. Be gamybinių poreikių, jis visada praverčia ir kitiems dalykams. Kad vykdant užsakymus nekiltų problemų, savo arsenale turite turėti:

• Elektrinis gręžtuvas - 2000 rublių;
• Belaidis atsuktuvas - 2500 rublių;
• Belaidis atsuktuvas - 2000 rublių;
• Elektrinis dėlionė - 2200 rublių;
• Rankinis frezas - 2500 rublių;
• Šlifavimo mašina - 2500 rublių;
• Elektrinis galinis pjūklas - 7000 rublių;
• Pramoninis plaukų džiovintuvas - 1600 rublių;
• Perforatorius - 2200 rublių.
• Pjovimo įrankių rinkinys: grąžtai, pjaustytuvai, peiliai ir vainikėliai - 3000 rublių;
• Standartinis rankinių įrankių rinkinys namų meistrui - 1000 rublių;
• Gnybtai - 1000 rublių;
• Dėžė - 800 rublių.

Laikui bėgant, įgydami daugiau patirties ir sutaupę pinigų gamybos plėtrai, įsigysite sudėtingesnę įrangą, kuri užtikrina aukštesnį gamybos lygį. Tuo tarpu visiškai įmanoma apsieiti su tuo, kas išvardinta šiame skyriuje, nes to visiškai pakanka pagaminti korpusinius baldus iš gatavų dalių. Jūsų išlaidos perkant minėtą įrankį bus apie 30 tūkstančių rublių, o kainos gali skirtis į abi puses apie 20%.

Programinė įranga

Ne, kalbame ne apie brangias CNC stakles, o tik dvi programas, kurios gali labai palengvinti Jūsų darbą baldų projektavimo etapuose ir užsakant medžio drožlių pjaustymą. Vienaip ar kitaip, bet vis tiek teks tai daryti, kol susiklostys viskas, kas leidžia samdyti darbuotoją šiam tikslui. Nenaudojant programinės įrangos, visas šis procesas užtruks daug laiko ir pastangų, taip pat galimos klaidų skaičiavimuose. Todėl verta atkreipti dėmesį į labai paprastas ir naudingas programas:

PRO 100- programa, sukurta baldų projektavimui ir konstravimui. Su jo pagalba galite lengvai atlikti tiek objekto vizualizavimą, tiek surinkimui reikalingų dalių skaičiavimą. Iki šiol yra keletas PRO 100 versijų, nes programa nuolat tobulinama. Naujausia plėtra leidžia sukurti gana tikroviškus 3D vaizdus.

Pjaustymas- programa, kurios tikslas yra padėti sudaryti geriausią medžio drožlių plokštės ir MDF lakštų pjovimo variantą. Naudodami jį greitai sužinosite, kiek medžiagos reikia konkretaus produkto gamybai, taip pat galėsite sumažinti nereikalaujamų atliekų kiekį. Pjovimas sutaupo ir laiko, ir pinigų.

Be to, pageidautina turėti nešiojamąjį kompiuterį. Jūsų būsimas darbas susijęs su dažnu lankymusi būstuose, biuruose ir kitose patalpose, kur bus atliekami matavimai. Beveik visi klientai šiuo atveju yra vaikiškai nekantrūs, nori iš karto pamatyti, kaip atrodo jų baldai. Naudodami nešiojamąjį kompiuterį ir PRO 100 galite atkurti per 45–70 minučių. Beje, šis labai padidina jūsų tikimybę gauti užsakymą.

Baldų verslo plėtros perspektyvos

Vadovaudamiesi mūsų rekomendacijomis ir dalį uždirbtų pinigų atidėdami verslo plėtrai, per 2-3 metus galėsite pasiekti naują kokybės lygį. Vykdant užsakymus užmezgama pažintis su statybų brigadomis, nes remontininkai ir baldininkai iš tikrųjų yra neatsiejami. Tokie ryšiai, kaip ir interneto projektas, leis padidinti klientų skaičių ir padidinti pajamas.

Svarbus veiksnys, kuris garantuoja įmonių sėkmės, yra nuolatinis gamybinės bazės plėtimas, tiek didinant plotą, tiek perkant naują įrangą.

Nuo pirmųjų darbo dienų svajosite plokščių pjūklų ir kraštų klijavimo staklės. Jie suteikia savarankiškumo, leidžia greitai ištaisyti klaidas vietoje ir sutaupyti pinigų.

Tačiau jų pirkti neskubėsite, daugelis meistrų, iš anksto kreipdamiesi į banką ar privačius asmenis dėl paskolos jiems įsigyti, neteisingai įvertino savo galimybes ir vėliau patyrė nuostolių. Todėl tokius rimtus pirkinius geriau įsigykite savo pinigais arba pasiskolinkite nedidelę sumą.

Brangios mašinos pasiteisina tik atitinkamais apdirbamos medžiagos kiekiais, tik tada jos yra veiksmingos.

Jų kaina yra maždaug:

• Skydinis pjūklas (pagamintas Kinijoje) - apie 200 000 rublių.
• Kreivinės briaunos klijavimo staklės (pagaminta Rusijoje, Kinijoje) – apie 50 000 rublių.

Yra įranga ir šiek tiek pigesnė, ir daug brangesnė nei nurodytos kainos. Tačiau net ir susipažinus su vidutinėmis mašinų, kurios dažniausiai perkamos mažoms dirbtuvėms, savikaina, pakanka, kad išvengtumėte impulsyvių sprendimų. Neturėdami kruopščiai kalibruoto verslo plano, kurį patvirtina padidėjęs užsakymų skaičius, neturėtumėte pradėti šio renginio. Lygiai taip pat nepageidautina efektyviam vystymuisi gali būti tokio pirkimo delsimas. Jūs tiesiog sugaišite pinigus ir laiką.

Baldų gamyba visada buvo laikoma perspektyvia profesija, ypač mūsų šalyje, nes didžiulė dalis gyventojų vis dar eksploatuoja senus komplektus ir svajoja apie naujus. Maždaug prieš 5-8 metus virtuvę, spintą ar prieškambarį įsigiję žmonės jau pradeda galvoti apie jų keitimą, tad baldininkai visada bus su darbu. Jums tereikia tinkamai organizuoti.

Nauja verslo idėja: Tvorų ir turėklų gamyba privatiems namų ūkiams pagal Lego Fence franšizę (naujovė, konkurencijos trūkumas, didelė paklausa net ir dabartinėmis rinkos sąlygomis).

Baldų verslas yra vienas pelningiausių Rusijos Federacijoje. Konkurencija rinkoje gali būti labai intensyvi, tačiau teisingai žiūrint į verslą net ir tai nėra rimta problema. Viskas priklauso nuo jūsų sugebėjimo vykdyti verslą, kuris leis jums nesunkiai rasti savo nišą šioje srityje.

Parduotuvės formatas

Pirmasis žingsnis atidarant savo baldų parduotuvę yra parduotuvės formato pasirinkimas. Iš esmės jie skirstomi į 4 kategorijas:

• siauras profilis. Tokios orientacijos parduotuvėse pristatomi bet kurios vienos prekių grupės baldai. Tai gali būti baldai biurui, miegamajam, virtuvei, minkšti baldai ir kt.
• Parodų salė. Tokio formato parduotuvėse asortimentas pristatomas parodos pavidalu, o didžioji dalis prekių yra išskirtinės ir dažnai gana brangios. Paprastai kiekvienai prekybos pozicijai yra bent 5 variantai, o visi pirkimai atliekami tik pagal užsakymą.
• Baldų parduotuvė. Jie turi šabloninių baldų gaminių, reikalingų namų apstatymui. Prekių asortimentą sudaro ne mažiau kaip 200 prekių, o pačių patalpų plotas yra apie 300-800 kvadratinių metrų. m.
• Baldų prekybos centras.Šio formato parduotuvėje prekiaujama gana plačiu baldų asortimentu, taip pat jų įvairove:

- sienos;

- naktiniai staleliai;

– virtuvės, miegamojo, biuro baldai;

- šifonai ir kt.

Kiekvienam prekės pavadinimui yra ne mažiau kaip 1000 variantų, o bendras patalpų plotas yra ne mažesnis kaip 1 kv. km. Taip pat tokio tipo parduotuvėse didžiausias baldų pasirinkimas iš vidutinės kainų kategorijos.

Jūsų pasirinktas parduotuvės formatas yra tiesiogiai proporcingas pradinio kapitalo dydžiui, taip pat turi įtakos tam tikro regiono rinkos ypatumai. Verta nustatyti galimą konkurenciją (tiek tiesioginę, tiek netiesioginę), o ypatingą dėmesį skirti didžiausioms prekybos tinklų parduotuvėms.

Ilgą laiką minkšti baldai užėmė didelę Rusijos Federacijos baldų rinkos dalį, tačiau, nepaisant to, šiuo metu situacija pasikeitė. Remiantis gamintojų ir pardavėjų informacija, gyvenamųjų kambarių, vaikų kambarių ir miegamųjų kambarių paklausa labai išaugo namų segmente.

Šiais laikais namų savininkai pirmenybę teikia minkštiems baldams, kurie anksčiau buvo laikomi ornamentu ir turėjo estetinį charakterį, paprastumą ir praktiškumą. Tačiau restoranų ir viešbučių pramonėje, pavyzdžiui, dabar vyrauja minkšti baldai. Taip yra dėl to, kad šiuo metu didžioji dauguma žmonių nori atsipalaiduoti ne namuose. Šiems tikslams kur kas labiau tinka tokie patogūs baldai, leidžiantys visavertiškai mėgautis laisvalaikiu.

Baldų verslas yra vienas pelningiausių, nes šios srities gaminių paklausa tarp žmonių visada bus. Tačiau norint sėkmingai prekiauti, reikia atsižvelgti į daugelį kitų šio proceso ypatybių.

Verslo planas

Nustačius savo parduotuvės formatą, svarbu atlikti tam tikrą rinkos tyrimą, kad būtų nustatytas rinkos pajėgumas ir numatoma auditorija. Verta prisiminti faktą, kad baldų segmentas ir baldų gaminių apyvarta yra palyginama su statybinių medžiagų sektoriaus apyvarta. 2013 m. ji buvo įvertinta beveik 300 milijardų rublių. Turėdami duomenis apie regioninės rinkos pajėgumą, galite nustatyti reikiamo regiono konkurencijos laipsnį.

Kitas žingsnis – nustatyti reikiamą pinigų sumą baldų salonui atidaryti. Kai kurios pagrindinės išlaidos bus: remontas, apšvietimas, iškabos. Išlaidų šiems dalykams dalis sudaro iki maždaug 45% viso biudžeto. Kiek pinigų reikės išleisti, priklauso nuo:

• vieta;
• plotas;
• pradinė būsena;
• naudotos statybinės medžiagos;
• bendrojo parduotuvės vaizdo dizainas ir kt.

Atsargos taip pat bus reikšminga išlaidų dalis. Bendrame biudžete jo dalis sudarys apie 40 proc. Išlaidų dydis, be kita ko, priklausys nuo bendro produktų grupių skaičiaus ir kiekvienos iš jų pozicijų.

Likusi skirta pinigų dalis – apyvartinės lėšos. Į juos įeina nuomos mokėjimas ir darbuotojų mėnesinis atlyginimo fondas.

Mažai parduotuvei suprojektuoti prireiks mažiausiai 3 milijonų rublių, o šis verslas (specialistų teigimu) atsipirks maždaug per 2 metus.

Verslo plane su išlaidų sąmata pateikiama ši informacija:

• pelningumo vertinimas;
• verslo Registracija;
• nuoma ir remontas;
• Sutarties su baldų gamintojais sudarymas;
• reklamos kampanija.

Kai patariama kreiptis į šia kryptimi dirbančius specialistus. Šio dokumento rasti viešoje erdvėje beveik neįmanoma, o tai daryti iš esmės yra bloga mintis. Taip pat svarbu pabrėžti, kad gerai surašytas verslo planas padės išvengti galimo bankroto, numatys visokias rizikas ir pan.

Reikalingi dokumentai

Jei rimtai domitės atidaryti savo baldų saloną, turėtumėte žinoti, ko tiksliai reikia veiklos registravimas:

• rasti vietą parduotuvei;
• sudaryti prekių tiekimo sutartį;
• samdyti tam tikrą skaičių darbuotojų.

Jei išsamiau apsvarstysime šiuos bendruosius dalykus, turėtume pabrėžti tokius ypač svarbius dokumentus ir niuansus, be kurių neįmanoma užsiimti verslu:

• leidimas pradėti verslo veiklą, kurį išduoda Rospotrebnadzor;
• gamybos ir sanitarinių institucijų leidimas;
• sanitarinės ir epidemiologinės stoties leidimas;
• sutartis, pagal kurią būsite išvežti iš buitinių atliekų ir kitų šiukšlių;
• susitarimas dėl įvairių dezinfekcijos priemonių vykdymo (patogenų, graužikų ir vabzdžių naikinimas, įskaitant transporto priemones ir ventiliaciją);
• įvairi normatyvinė dokumentacija;
• sutartis su skalbyklos ir cheminio valymo tarnyba dėl kombinezonų valymo;
• sutartis, pagal kurią bus šalinamos liuminescencinės lempos;
• priešgaisrinės tarnybos leidimas;
• leidimas įrengti ir eksploatuoti kasos aparatą;
• einamoji banko sąskaita ir kt.

Atsižvelgiant į skirtingą verslo specifiką, taip pat į regioną, kuriame atidaroma parduotuvė, gali prireikti kai kurių kitų papildomų dokumentų.

Iš šio straipsnio sužinosite, kaip pradėti baldų verslą, ir sužinosite kitų įdomių dalykų apie šią veiklą. Sėkmę gali pasiekti kompetentinga verslo organizacija ir asmuo, neturintis specialių įgūdžių!

Yra dvi veiklos sritys - baldų surinkimas iš gatavų komponentų, kuris praktiškai nereikalauja investicijų, ir savo cecho sukūrimas komponentų ir surinktų baldų gamybai. Pastarasis nereikės investicijų, kai yra staliaus įgūdžių ir kambarys.

Baldų surinkimas kaip verslas

Viskas, ko jums reikia norint pradėti, yra kompiuteris su spausdintuvu, rankinis grąžtas ir nedidelis rankinis įrankis (atsuktuvai, plaktukas ir kt.). Svarbu žinoti patį kūrimo procesą.

Galima savarankiškai surinkti baldus, kuriuos matome parduotuvėse ir salonuose, svarbiausia suprasti, ką ir kaip daryti.

Kad medienos apdirbimo gamyba būtų be atliekų, atidaroma kieto kuro katilams.

Verslininkams vienas maloniausių verslo momentų – jo atidarymas be pasaulinių investicijų. – nuo ​​60 proc.

Galima organizuoti taip, kad apsieitų neinvestuojant pinigų. Klientai investuos.

Pavyzdys

Pažvelkime į šią brangią virtuvę.

Pagaminta iš modernių medžiagų. Kaina be buitinės technikos (gaubtas, orkaitė) 48 000 rublių. Kai virtuvė pateks į parduotuvę, kaina padidės 15 000 rublių. Iš viso – 63 000 tūkst. Fasadas karkasinis MDF. Yra įmontuota buitinė technika, stogo bėgeliai, gilūs stalčiai, ilgos rankenos. Dėžutė pagaminta iš vokiškos laminuotos medžio drožlių plokštės. Armatūra taip pat yra iš Vokietijos bendrovės Nettish.

Pažiūrėkime, kaip be įrangos, mašinų savarankiškai pagaminti tokią virtuvę pagal užsakymą, neinvestuojant savo pinigų.

Įsivaizduokite, kad jums jis buvo duotas nesurinktas. Surinkimas užtruks 5-7 dienas. Baldų kaina 40-50%. Norėdami pamatyti surinkimo tvarką, internete yra vaizdo įrašų šia tema.

Statykite pagal užsakymą

Svarbiausia yra rasti tinkamas medžiagas, priedus, tvirtinimo detales. Būtina padaryti dokumentaciją su ruošinių matmenimis, priedais, komponentų sąrašu. Taip pateksite į specializuotas parduotuves ar sandėlius, kur jie bus supjaustyti pagal dydį.

Fasadai, furnitūra, stalviršiai ir komponentai gaminami gamyklose. Dabar visuose miestuose yra šių augalų atstovybės. Pirkite viską ten. Galima užsisakyti medžiagas, kurių nėra ekspozicijoje. Stiklas pjaustomas pagal dydį stiklo dirbtuvėse.

Rezultate gauname įprastą konstruktorių, ką belieka surinkti ir sumontuoti furnitūrą.

Pradėkite be investicijų

Baldininkai, dirbantys pagal užsakymą, baldų savo lėšomis negamina. Reikalingas išankstinis apmokėjimas už medžiagas.

tai . Klientas išlaidoms apmokėti sumoka avansą. Baldininkai dažnai neturi automobilio. Jie važiuoja apsipirkti viešuoju transportu, daro užsakymą, o tada išsinuomoja automobilį, atveža medžiagas į dirbtuves.

Atlikite surinkimą. Tada jie išardo, išsinuomoja automobilį ir pristato baldų dizainerį klientui. Tai atlieka 2-3 žmonės. Baldai surenkami ir gaunamas galutinis mokėjimas. Klientas patenkintas.

Jūs tikrai galite pradėti verslą su minimaliomis investicijomis, o vėliau jį išplėtoti į surinkimo cechą su savo profesionalia įranga.

Savarankiškai pagaminti baldai

Pirmas žingsnis tokioje veikloje – susirasti vietą. Jei pradedate su minimaliomis lėšomis ir esate pasiruošę patys dirbti su medžiu, tuomet tiks garažas. Tačiau rimtam renginiui reikės pilnavertės dirbtuvės su reikiamomis mašinomis ir įranga.

Kitas žingsnis yra įrangos įsigijimas. Minimalus įrankių rinkinys, kurio prireiks rankiniam darbui, bus nebrangus - iki 20 tūkstančių rublių. Galima įsigyti naudotą versiją, kuri bus pigesnė. Pjovimo mašinos buvimas sumažins gatavų gaminių laiką ir kainą. Reikalingų staklių komplektas nuo vieno iki trijų žmonių darbui su plačiu funkcionalumu - 100-500 tūkstančių rublių, leisiantis dirbti su baldų kūrimu ir gaminti įvairius kitus medinius gaminius bei ruošinius. Tai suteiks papildomų pajamų.

Reikalas liks nedidelis – įsigyti medžiagų ir surasti klientų. Pirminis medžiagų pirkimas, kaip ir baldų surinkimo atveju, įvyksta gavus avansinį apmokėjimą už užsakymus. Nuosava gamyba, oficiali registracija verslininku padidina tikimybę rasti susidomėjusių klientų.

Ko reikia baldų verslininkui?

Kuriant baldus būtina turėti ne tik atitinkamą įrangą, klientų bazę, darbo erdvę, nusistovėjusias tiekimo grandines, bet ir galimybę demonstruoti gatavus gaminius. Dabar nebūtina demonstruoti daugybės modelių salonuose ir parduotuvėse – šiuolaikinės kompiuterinės technologijos leidžia sukurti bet kokius baldus trimačiu režimu, o specializuotos programos supaprastina reikalingus medžiagų, tvirtinimo detalių skaičiavimus, taip pat užtikrina greitą gamybą kompiuterizuotomis staklėmis. .

Pagrindinis dalykas, kurio reikia baldų gamybos srityje, yra specialisto, dizainerio, galinčio dirbti su tokiomis programomis, buvimas arba asmeniniai įgūdžiai. Teisingas medžiagos pateikimas užtikrins sėkmingą veiklą.

Žmonės ieško komforto ir tikrumo. Jie nori, kad darbai būtų kruopščiai pastatyti ir atneštų solidžias pajamas, nori pradėti savo dieną akį džiuginančioje ir visus poreikius tenkinančioje aplinkoje. Žodžiai „kokybė“, „stabilumas“, „garbingumas“ tinka ir nusistovėjusiam gyvenimui, ir klestinčiam verslui. Viena iš tvarių ir perspektyvių pastarųjų sričių – baldų pramonė.

Rusijos baldų rinkos analizė

Geografiniu požiūriu dauguma baldų gamybos įmonių yra centrinėje federalinėje apygardoje, būtent Maskvos srityje - Maskvoje ir Maskvos regione. Tuo pačiu metu stambūs žaidėjai yra linkę išplėsti tinklą iš sostinės į mažesnius miestus.

Dešimtajame dešimtmetyje Rusijos rinkoje dominavo importinė produkcija. Vidaus prekių paklausos laikotarpis atėjo po 1998 m. krizės, kai žmonės tiesiog negalėjo sau leisti brangių užsienio baldų ir pirmenybę teikė Rusijos gamintojams. Panaši tendencija buvo pastebėta ir 2008 m.

2015-2017 metais Rusijoje buvo vykdoma tanki plėtra, o bendra pardavimų dalis baldų nišoje sumažėjo 5-7%. Tačiau 2018-ieji žada paklausos padidėjimą. Laikas kibti į verslą.

Baldininkų legione dominuoja prekybinės organizacijos, parduodančios gatavą ir „pagamintą pagal užsakymą“ gaminius. Kur kas mažiau įmonių, kurios veikia pilnu technologiniu ciklu: projektuoja, gamina medžiagas, gamina gatavą gaminį, teikia pristatymo ir surinkimo paslaugas. Savo gamyba, sandėliavimo patalpų priežiūra yra brangus verslas.

Baldai sąlyginai skirstomi į kelias kategorijas: buitinius, biuro ir specialiuosius. Toliau prie kūno ir minkštas. Ekonomikos ir vidutinių kainų segmentų nišą tvirtai užima vietiniai gamintojai, tačiau aukščiausios klasės rinkoje užsienio kompanijų konkurencija yra itin didelė.

Šiuo metu Rusijos rinkoje dominuoja (mažėjančia tvarka): kabinetiniai, biuro, virtuvės, minkšti, vaikiški, vasarnamių baldai, specializuoti (apima visuomeninių pastatų, transporto, sodų, parkų apstatymą).

Baldų parduotuvės verslo planas

Taigi, kaip pradėti baldų pardavimo verslą? Pirmiausia reikėtų pasidomėti, koks pirkėjas yra paklausus einamuoju laikotarpiu, ką siūlo šiuolaikinė rinka ir kaip užsidirbti pelno išvengiant didelės konkurencijos. Tada apskaičiuokite išlaidas, riziką ir strategiją.

Baldų gamybos ir (arba) pardavimo verslo planas apima šiuos privalomus elementus:

1. Prekės tipas (spintos, minkšti, biuro baldai ir kt. pagal Jūsų asortimentą).
2. Technologinis gamybos ciklas, numatomos sąnaudos, atsipirkimo terminai.
3. Įmonių finansavimas: nuosavas turtas, skolintos lėšos, partnerių, investuotojų, steigėjų pritraukimas. Atlyginimo paskirstymo planas.
4. Gamybos organizavimas: gamybos ir sandėliavimo patalpų nuoma arba įsigijimas, susijusios įrangos pirkimas, personalo ir specializuoto personalo samdymas.
5. Tikslinė pirkėjų auditorija: didmeniniai klientai, privatūs klientai, prekiautojai, mažmenininkai.
6. Prekių ir paslaugų realizavimas: nuosavos prekybos vietos, individualūs užsakymai, tiesioginis pristatymas didmenininkams ir individualiems klientams.
7. Reklama ir įmonės reklama. Reklamai skirta pinigų suma.
8. Įmonės registracija ir teisinė registracija atitinkamose institucijose.

Svarbu: siekiant išvengti nenumatytų išlaidų, kiekvienas plano punktas turi būti kruopščiai parengtas ir apskaičiuotas.

Kas yra potencialus naujojo interjero pirkėjas? Dažniausiai tai yra:

• jaunos šeimos;
• šeimos su mokyklinio amžiaus vaikais;
• įmonių ir organizacijų atidarymas;
• pagyvenę žmonės, pensininkai.

Vietos pasirinkimas baldų parduotuvei

Prekybos patalpas galima išsinuomoti/pirkti dideliame prekybos centre, atskirame pastate, kambaryje su atskiru įėjimu ir kt. Pagrindinis atrankos kriterijus yra praeinamumas. Ne taip svarbu, ar tai bus centras, ar miegamasis rajonas, raktas į sėkmę – intensyvus žmonių srautas šioje vietoje. Taip pat pravartu, jei parduotuvę galima pamatyti nuo kelio. Ryškus ženklas, matomas nuo kelio, sumažins reklamos išlaidas ir pritrauks potencialius pirkėjus.

Nedidelę prekybinę erdvę su keliomis ekspozicijomis galima suvaidinti į butą ir pateikti kiekvieno kambario pavyzdžius pagal paskirtį: virtuvė, miegamasis, svetainė, prieškambaris. Platus prekybos plotus paskirstykite temiškai: minkšti baldai, spintos, stiklai, pinti.

Norint laisvai judėti nuo objekto prie objekto ir nepraleisti nė vieno pavyzdžio, praėjimai turi būti erdvūs, tekantys vienas į kitą. Ir nebijokite drąsių sprendimų! Kuo ryškesni stiliai ir deriniai, tuo daugiau šansų būti įsimenamiems ir išsiskirti iš tipiškų, išgalvotų sprendimų masės.

Be to, galite pasamdyti dizainerį ir parengti visą parodą. Galų gale, jei miegamasis yra atviras, ant lovų turėtų būti lovatiesė, patalynė, gėlių kompozicijos ant naktinių stalelių, įmantrus paveikslas ant sienos, indai su originaliais ornamentais virtuvėje, žavus kilimas svetainėje. kuri vilioja nusiauti batus ir basomis žengti ant minkštos krūvos . Dažnai interjeras atgyja ir yra „parduodamas“ būtent dėl ​​dekoro ir stilingų smulkmenų.

Kuo didesnis kambario plotas, tuo aukštesnės turėtų būti lubos. Bet kokiu atveju – nuo ​​3 metrų. Ypatingą reikšmę turi apšvietimas: jis neturi akinti ir neiškraipyti spalvos, bet jo turėtų pakakti, kad būtų galima pamatyti detales.

Baldų parduotuvės reklama

Kodėl investuoti į reklamą? Kad žmonės žinotų, jog yra įmonė, ji užsiima gyvenamųjų patalpų sutvarkymu, nuolat informuoja klientus apie naujų kolekcijų atėjimą, nuolaidų pradžią ir, gerai organizuotu darbu, taip pritraukia naujos auditorijos.

Norėdami plėsti savo verslą, jums reikia svetainės. Taip pat reikalingi puslapiai populiariuose socialiniuose tinkluose, klientų bazė, kuriai būtų galima siųsti komercinius pasiūlymus elektroniniu paštu, spausdinti katalogai su prekių pavyzdžiais, įmonės brošiūros. Metodai derinami tarpusavyje ir parenkamas optimaliausias.

Jei turite pradinį biudžetą, galite kreiptis į rinkodaros specialistą, kuris atliks išsamią rinkos analizę, padės identifikuoti tikslinę auditoriją ir paskaičiuos investicijų į reklamą galimybes su didele atsipirkimo tikimybe.

Tiems, kurie pradeda be finansinės pagalvės, yra daugybė galimybių paskelbti save su minimaliomis investicijomis. Nemažai firmų parduoda baldus „pagal nuotrauką“ - sukuria puslapį „Instagram“ ar „Vkontakte“, skelbia gražių interjerų nuotraukas ir siūlo identiškų prekių skaičiavimo, projektavimo ir gamybos paslaugas. Ir, kaip rodo statistika, žmonės užsisako.

Jei ekspozicijos zona yra baldų centro teritorijoje, tai jau yra reklama. Viskas dėl smulkmenų – patrauklus ženklas ir originali ekspozicija. Tolimesnė plėtra priklauso nuo konsultantų darbo ir gaminių kokybės.

Jei parduotuvė yra atskirame pastate, turėtumėte surengti didingą atidarymą: spausdinkite lankstinukus, samdykite reklamuotojus, papuoškite įėjimą ir pasiūlykite malonių premijų pirmiesiems klientams darbo pradžios garbei.

Tiekėjų paieška ir atranka

Darbas baldų pramonėje apima bendravimą su daugeliu rangovų. Visų pirma, tai yra gamintojai. Idealus variantas yra bendradarbiauti tiesiogiai su gamykla, tačiau tai įmanoma tik tuo atveju, jei užsakymo apimtis yra naudinga gamintojui. Mažam butui gamykla nepadarys poros spintelių ir virtuvės. Štai kodėl mažoms įmonėms lengviau bendrauti su pardavėjais ir platintojais.

Renkantis tiekėją, svarbu atsižvelgti į šiuos dalykus:

• Ar baldai atitinka nustatytus kokybės standartus?
• Ar tiekėjo galimybės atitinka jūsų projektų techninius ir dizaino tikslus?
• Įmonės stabilumas ir patikimumas, populiarumas rinkoje, didelių firmų rekomendacijos.
• Garantijos sąlygos.

Dėmesio: tiekėjas privalo garantuoti, kad baldai atitinka deklaruotas charakteristikas, atsižvelgiant į transportavimo, laikymo, surinkimo ir eksploatavimo sąlygas, garantiniu laikotarpiu pagaminti gaminio pakaitinius elementus, kad būtų užtikrintas baldų prižiūrėjimas.

Kainodara: kaip atlikti konkurentų analizę

Siekiant įvertinti situaciją rinkoje, ekspertai pataria atlikti rinkodaros tyrimus. Tai nereiškia, kad reikia mokėti didelius pinigus, laukti mėnesius ir sukti galvą dėl keliolikos schemų ir lentelių. Ne, tai yra duomenų rinkinys, kuo ir kaip prekiauja konkurentai, kokie jų privalumai ir trūkumai.

Įmonės naujokai, kaip taisyklė, nėra pasirengusios išleisti biudžeto analitikai. Tokiu atveju galite padaryti štai ką: dalyvauti baldų parodose. Gamintojai iš viso pasaulio pristato esamus ir naujus pavyzdžius, noriai susipažįsta ir dalijasi profesine informacija. Parodoje gausu ir paprastų pirkėjų, ir prekybos tinklų atstovų – tai puiki proga suprasti, ką jie siūlo, kokia nuolaidų sistema naudojasi ir kokias premijas žada bendradarbiavimas.

Kraštutiniu atveju pasinaudokite interneto pagalba ir surinkite visą įmanomą informaciją apie savo konkurentus.

Teisinė verslo registracija

Mokesčių sistemos pasirinkimas

Mažmeninėje prekyboje yra 4 pagrindiniai mokesčių režimai: UTII (vienkartinis sąlyginių pajamų mokestis), STS (supaprastinta mokesčių sistema), OSNO (bendra mokesčių sistema), PSN (patentų apmokestinimo sistema).

Supaprastinta apmokestinimo sistema laikoma populiariausia. Individualiems verslininkams supaprastintos mokesčių sistemos taikymo apribojimai netaikomi, o LLC keliami reikalavimai dėl visą darbo dieną dirbančių darbuotojų skaičiaus, pajamų ir filialų.

Nuoroda: mokesčio tarifas priklauso nuo regiono, įmonės veiklos rūšies ir lėšų apyvartos.

Apskritai sistemos pasirinkimas atrodo taip:

• maža parduotuvė be filialų - USN
• parduotuvę su dideliu, nenutrūkstamu pelnu - UTII
• sezoninė prekyba, parodos – PSN
• bendradarbiavimas su juridiniais asmenimis, įskaitant PVM – OSNO

Nuosavybės formos pasirinkimas

Nuosavybės formos baldų įmonės veiklai 2 - LLC ir IP. Norėdami dirbti su užsakymais iš komercinių organizacijų, turite užregistruoti LLC, o jei dirbate tik su asmenimis, pakanka atidaryti IP.

Norėdami įregistruoti įmonę, turite parengti šiuos dokumentus:

1. Įmonės pavadinimas
2. sprendimo atidarymo protokolas
3. informacija apie direktorių ir buhalterį
4. chartija, kurioje nurodyta veiklos rūšis ir įstatinio kapitalo dydis
5. banko duomenis
6. valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvitas

Yra keletas specialių reikalavimų baldų prekybai. Reikės sudaryti sutartis su Rospotrebnadzor, Rospožnadzor ir MUP Gorenergo.

Įdarbinimas ir registracija

Projektui pradėti reikia darbuotojų: direktoriaus, pardavėjų padėjėjų (skaičius priklauso nuo parduotuvės ploto ir asortimento), dizainerio, buhalterio, klientų aptarnavimo vadybininko. Taip pat būtina sudaryti sutartis su transporto įmonėmis ir vežėjais.

Darbuotojai turi būti oficialiai įregistruoti pagal Rusijos Federacijos darbo kodekso nuostatas: pasirašyti darbo sutartį, įsakymą įdarbinti, sukurti darbuotojo asmens kortelę ir padaryti įrašą darbo knygelėje.

Įprastas antkainis ant baldų yra +/- 50%, yra modelių su 100% antkainiu ir daugiau. Akcijos metu nuolaidos nustatomos 20%, 30% ir siekia iki 50%. Didžiausia nuolaida suteikiama norint greitai parduoti užsistovėjusias prekes ir įsigyti naują kolekciją.

Puikiai veikia pasiūlymai, garantuojantys asmeninę naudą klientui: įmokos be palūkanų, paskolos su mažomis palūkanomis, nemokamas pristatymas, išsiregistravimas ar atsiskaitymas be grynųjų pinigų.

Dirbdami toje pačioje srityje, verslininkai atidžiai stebi vieni kitus. Vienas iš būdų paveikti vartotojų rinką yra dempingas – dirbtinis kainų mažinimas. Daugelis įmonių, norėdamos išgyventi konkurentus ir užimti nišą, kainų etiketes deda žemiau prekių savikainos, todėl žmonės jaučiasi „apgaulė, bet tai sąžininga“. Tačiau anksčiau ar vėliau kaštus teks pakelti, žmonės sureaguos neigiamai ir vėl ieškos kur pigiau. Kaip elgtis su dempingu? Tapkite ne konkurentais, o kolegomis ir sutartiniais pagrindais susitarkite dėl nuolaidų sistemos, kuri bus patraukli klientams ir leis pardavėjams uždirbti.

Apsipirkimas internetu: geras būdas sumažinti išlaidas

Kaip įverti dramblį pro adatos akį? Arba taikoma baldams: kaip pateikti maksimalų prekių kolekcijų ir pavyzdžių skaičių, neinvestuojant nė vieno papildomo rublio į nuomą? Atidarykite internetinę parduotuvę. Dauguma pirkėjų, prieš atvykdami į saloną, modelių ieško ir atsirenka internete. Daugelis net nepasiekia salono ir apsiperka internetu – užtenka prekės nuotraukos iš įvairių rakursų, aprašymų, garantijų ir vadovo konsultacijų.

Kuo didesnis diapazonas, tuo daugiau skambučių su klausimais. Štai kodėl patartina organizuoti skambučių centro darbą ir samdyti specialistus, kurie kompetentingai patars ir nukreips pirkėją į klaidingus skaičiavimus ir užsakymus.

Stebėdami pirkėjų elgesį svetainėje, gaunate gryną statistiką apie tai, kurie modeliai turi didžiausią paklausą, o kur, priešingai, kasdieniame gyvenime yra akivaizdžių trūkumų. Pagal gautą informaciją galima pataisyti tikro salono darbą, atidaryti papildomus taškus ir eksponuoti garantuotą paklausų asortimentą.

Augant paklausai ir apyvartai, prasminga atidaryti naujus salonus, plėsti modelių asortimentą. Daugelis didelių įmonių dalyvauja regionuose ir atidaro filialus regione bei gretimuose miestuose.

Kad ir kokia permaininga būtų ekonominė sfera, mados, konkurentų elgesys, aptarnavimas išlieka pagrindiniu bet kuriame versle. Norėčiau grįžti ten, kur aptarnavimas kokybiškas, greitas ir draugiškas. Tinkamai sukurta komunikacija, aiškus darbuotojų darbas komandoje ir sekimas dabartinėmis tendencijomis padės išgyventi ir klestėti bet kokiomis aplinkybėmis.