* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1. LOYIHA XULOSASI

Ushbu biznes-rejaning maqsadi 200 mingdan kam aholiga ega shaharda bolalar va o‘smirlar kiyimlari chakana savdo do‘konini ochish loyihasining samaradorligini asoslashdan iborat. Do'konning maqsadli auditoriyasi 3 yoshdan 18 yoshgacha bo'lgan shahar aholisi bo'ladi. Do‘konda bolalar kiyimlari va aksessuarlarining keng assortimenti taqdim etiladi. Chakana savdo shoxobchasi umumiy maydoni 100 kv.m bo'lgan ijaraga olingan binolarda ochiladi. metr, shaharning markaziy ko'chalaridan birida joylashgan ko'p qavatli binoning birinchi qavatida. Do'kon "o'rtacha past" narx segmentida ishlaydi, bu hozirgi bozor sharoitlari: xarid qobiliyatining pasayishi va aholi daromadlari darajasining pasayishi bilan bog'liq.

Bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun dastlabki sarmoya 1,9 million rublni tashkil qiladi. Moliyalashtirish manbai - o'z mablag'lari. To'lov muddati - 27 oy. Faoliyatning birinchi yilida kutilayotgan daromad 500 ming rubl, sof foyda 58 ming rubl, sotishdan olingan daromad 11%.

Biznes yuritishning tashkiliy-huquqiy shakli yakka tartibdagi tadbirkor bo'ladi. Soliq solish shakli soddalashtirilgan (“daromadlar minus xarajatlar”). Loyihaning ochilishiga tayyorgarlik muddati 2 oyni tashkil qiladi. Rejalashtirilgan savdo hajmiga erishish 3 oyga rejalashtirilgan. ish.

2. SANOAT VA KOMPANIYA TAVSIFI

Bolalar va yoshlar kiyimlari kiyim-kechak bozorining uchta segmentidan biri (Fashion Retail), shuningdek, ayollar kiyimlari (bozor ulushi 51%) va erkaklar kiyimlari (31%). 2015 yil holatiga ko'ra, kiyim-kechak chakana savdosida bolalar kiyimlarining ulushi taxminan 18% ni tashkil qiladi (1-rasmga qarang). Rossiyadagi kiyim-kechak bozori eng yaxshi davrlarni boshdan kechirmayotganiga qaramay, hajmlarning pasayishini ko'rsatmoqda (2-rasmga qarang), bolalar kiyimlari uning yagona o'sib borayotgan segmenti bo'lib qolmoqda. Synovate Comcon ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilga kelib 2013 yilga nisbatan bozor o'sishi, garchi u 16,5% dan 1,6% gacha sekinlashgan bo'lsa-da, hali ham mavjud (3-rasmga qarang).

Shakl 1. Rossiyada kiyim-kechak bozorining tuzilishi, 2015 yil

Shakl 2. Kiyim bozori hajmi, milliard rubl, 2009-2015 yillar

3-rasm. Bolalar kiyimlari bozori hajmi 2010-2015*

*Synovate Comcon ma'lumotlariga ko'ra

Narxlarni oshirish orqali bolalar kiyimlari bozori, shuningdek, bolalar tovarlari bozorining barqaror turishiga ko‘p jihatdan yordam berdi. Bundan tashqari, mutaxassislar orasida ushbu hududning inqirozga chidamliligining sabablari haqida eng keng tarqalgan fikr shundaki, bolalarni tejash odatiy hol emas. Ya'ni, ko'plab ota-onalar farzandiga kiyim sotib olishdan ko'ra, o'zlari uchun kiyim sotib olishdan bosh tortishni osonroq deb bilishadi. Biroq, haqiqat shundaki, inqiroz davrida iste'molchi bolalar kiyimini tanlashga yanada oqilona yondashib, ko'proq aqlli bo'lib qoldi. Ikkinchi tendentsiya - xarid qobiliyatining pasayishi tufayli iste'molchilarning arzonroq narx segmentlariga o'tishi.

Quyida keltirilgan loyiha kontseptsiyasi bozor sharoitlariga eng mos keladigan “o'rtachadan past” segmentda ishlaydigan bolalar do'konini yaratishdan iborat. Aholisi 200 ming kishidan kam bo‘lgan shaharda bolalar kiyimlari chakana savdo do‘koni ochiladi. Do‘konda 0 yoshdan 14 yoshgacha bo‘lgan bolalar va o‘smirlar kiyimlarining keng assortimenti taklif etiladi. Chakana savdo shoxobchasi ijaraga olingan 100 kv.m maydonda joylashgan bo'ladi. metr, ko‘p qavatli uyning birinchi qavatida, shaharning markaziy ko‘chalaridan birida.

Bizning do'konimizda bolali ota-onalar sifatli ustki va ichki kiyimlarni hamyonbop narxlarda va minimal narxlarda topishlari mumkin bo'lib, bu ularga nafaqat farzandini maktabga yoki qishga kiyintirish, balki oila byudjetini tejash imkonini beradi. Bolalar kiyimlari qimmat bo'lishi mumkin emas va bo'lmasligi kerak - bunday bayonot do'kon kontseptsiyasining asosini tashkil qiladi. Tovarlarni belgilash haqida ko'proq ma'lumot olish uchun Jadvalga qarang. 3 ta biznes-reja.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Faoliyatning tashkiliy-huquqiy shakli soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi bo'yicha yakka tartibdagi tadbirkorlik bo'ladi. Xodimlar soni 4 kishidan iborat bo'ladi, shu jumladan 2 ma'mur va 2 savdo bo'yicha maslahatchi.

Bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun umumiy investitsiya xarajatlari 1,9 million rublni tashkil qiladi (batafsil ma'lumot 1-jadvalda). Loyiha uchun o‘z mablag‘imiz to‘planadi. Do'kon ochish uchun 2 oylik tayyorgarlik bosqichi talab qilinadi.

1-jadval. Loyihaning investitsion xarajatlari

	NAME	AMOUNT, rub.
Ko'chmas mulk
	Xonani ta'mirlash
	Fasad ishlari
Uskunalar
	Uskunalar to'plami
Nomoddiy aktivlar
	Ro'yxatdan o'tish va ro'yxatga olish
	Ochilishdan oldin ijaraga oling
Aylanma kapital
	Mahsulot tarkibi
	Aylanma kapital
Jami:		1 905 100

3. TOVAR VA XIZMATLARNING TAVSIFI

Do'konning assortimenti 0 yoshdan 14 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun mo'ljallangan. U qizlar va o'g'il bolalar uchun kiyim-kechaklarning barcha asosiy assortimentini, shu jumladan ustki va ichki kiyimlarni o'z ichiga oladi. Do'kon "o'rtachadan past" narx segmentida ishlaydi. Tovarlarning asosiy toifalari uchun qo'shimcha qiymatlar darajasi Jadvalda keltirilgan. 2 ta biznes-reja. Kiyim sotib olish mahalliy va turk ishlab chiqaruvchilari bilan bevosita ishlaydigan ulgurji kompaniyadan amalga oshiriladi. Yiliga ikki marta assortiment mavsumiy kollektsiyalar (bahor-yoz, kuz-qish) bilan to'ldiriladi, joriy kolleksiyalar savdo darajasiga qarab to'ldiriladi (taxminan yiliga 2 marta).

Jadval 2. O'rtacha xarid va chakana narxlar

	MAHSULOT GURUHI	Sotib olish narxi, rub.	Savdo marjasi, %	Narxi, rub.
	Bodysuits, bodysuits
	Shimlar, shimlar, leggings
	Sweatshirts, tunikalar, kozoklar, turtlenecks, sviterlar
	Pidjaklar, shamoldan himoyachilar, yeleklar, kombinezonlar
	futbolkalar
	Yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun to'plamlar
	Paypoqlar, külotlar
	Ko'ylaklar va sarafanlar
	Ko'ylaklar, pololar, bluzkalar
	Shortsalar va kaprilar
	Aksessuarlar

4.SOTISH VA MARKETING

Do'konning maqsadli auditoriyasi bolali oilalardir. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, xaridorlarning qariyb 70 foizini ayollar tashkil qiladi, chunki ular oilada bolalar uchun kiyim-kechak sotib olishga ko'proq mas'uldirlar. Yoshi 20 yoshdan 59 yoshgacha. Qiziqish sohasi va faoliyat sohasi muhim emas. Daromad darajasi bo'yicha bular daromad darajasi "o'rtacha" va "o'rtachadan past" bo'lgan fuqarolardir, ya'ni aholisi 200 mingdan kam bo'lgan shahar uchun ushbu toifadagi fuqarolar aholining mutlaq ko'p qismini tashkil qiladi. .

Do'konning raqobatbardosh ustunligi hamyonbop narxlar va bolalar mahsulotlarining keng tanlovi bo'ladi. Loyihaning uch yillik savdo rejasi 1-ilovada keltirilgan. Ishning birinchi yilining rejalashtirilgan hajmlariga erishish (500 ming rubl) 3 oyga mo'ljallangan. ish.

Mijozlarni jalb qilishning asosiy vositasi do'konning qulay joylashuvi va raqobatchilarga qaraganda mahsulotlarning arzonligi bo'ladi. Qo'shimcha vosita sifatida bosma reklama broshyuralari va POS materiallari to'g'ridan-to'g'ri do'konning o'zida qo'llaniladi. Savdoni rag'batlantirish uchun sotishdan, mavsumiy yig'imlar qoldiqlari va likvid bo'lmagan tovarlarga chegirmalardan foydalanish rejalashtirilgan. Ochilishdan oldin reklama aksiyasi o'tkaziladi, unda do'konning ochilish sanasini e'lon qiluvchi bannerlar bilan bayramona bezaklar, sharlar va lentalar bilan bezash kiradi. Shuningdek, varaqalar va varaqalar tarqatilishi rejalashtirilgan.

5. ISHLAB CHIQARISH REJASI

Bolalar kiyimlari do'koni 100 kvadrat metrlik ijaraga olingan joyda joylashtiriladi. metr, shundan 63,5 kv. metr savdo maydonchasining maydoni bo'ladi, 18 kv. metr ombor va yordamchi xonani egallaydi, 8,5 kv. metr - o'rnatish maydoni. Binolar 3 ming rubl miqdorida ta'mirlashni talab qiladi. kvadrat boshiga. metr. va 95 ming rubl miqdorida fasad ishlari. Do'kon chakana savdo, kassa apparati, o'g'irlikka qarshi va 340,1 ming rubl qiymatidagi boshqa uskunalar bilan jihozlanishi kerak. Batafsil ro'yxat Jadvalda keltirilgan. 3 ta biznes-reja. Tayyor mahsulotlar ulgurji sotuvchidan sotib olinadi va transport kompaniyasi tomonidan do'kondagi omborga yetkaziladi.

Jadval 3. Uskunalar ro'yxati

	Ism	narx, rub.	Miqdori, dona	Narxi, rub.
Chakana savdo do'koni uskunalari
	Zamin uchun kiyim ilgichi
	Devorga o'rnatilgan chakana tokcha
	Ko'rgazmali stol
	Oynali jihozlash xonasi
	Burchak kassa hisoblagichi
	Savdo saqlash
	O'smirlik manekeni
	Bolalar mankeni
Boshqa
	O'g'irlikka qarshi uskunalar (o'g'irlikka qarshi tizim, sensorlar to'plami, o'chirish)
	Kassa apparati (shu jumladan elektron to'lov terminali)
	Ombor tokchasi
	Xodimlar kiyimi
	boshqa xarajatlar
Jami:				340 100

6. TASHKILOT REJASI

Huquqiy shakl sifatida yakka tartibdagi tadbirkor tanlangan. Soliq tizimi soddalashtirilgan (“daromadlar minus xarajatlar”). Do'kon xodimlari 4 kishidan iborat bo'ladi: 2 ma'mur va 2 savdo bo'yicha maslahatchi. Ma'murlarning vazifalariga quyidagilar kiradi: sotuvchilarning ishini kuzatish, kassada mijozlarni tekshirish, naqd pul qoldiqlarini hisobga olish, etkazib beruvchilar uchun buyurtmalar yaratish va reklama tadbirlarini o'tkazish. Savdo bo'yicha maslahatchilar mijozlarga kiyim-kechak turlari va o'lchamlari bo'yicha xizmat ko'rsatish va maslahat berish uchun javobgar bo'ladi va tovarlarni qabul qilish va ularni savdo maydonchasida ko'rsatish uchun javobgar bo'ladi. Savdo hajmini oshirish uchun sotish rejasidan oshib ketgan summaning 5 foizi miqdorida bonus beruvchi xodimlarni rag'batlantirish tizimi joriy etiladi. Shtat jadvali va ish haqi fondi Jadvalda ko'rsatilgan. 4 ta biznes rejalar.

Jadval 4. Kadrlar va ish haqi fondi

	Lavozim	Ish haqi, rub.	Raqam, shaxslar	Ish haqi, rub.
Ma'muriy xodimlar
	Administrator
Savdo xodimlari
	Do'kon sotuvchisi
Jami:				78 000
	Ijtimoiy sug'urta badallari:			23 556
	Jami chegirmalar bilan:			101 556

Tayyorgarlik bosqichining davomiyligi 2 oy. U quyidagilarni o'z ichiga oladi: yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatga olish, binolarni ijaraga olish, ta'mirlashni amalga oshirish, asbob-uskunalar sotib olish, xodimlarni yollash, mahsulot tarkibi va do'kon dizayni, reklama kampaniyasini o'tkazish.

7. MOLIYAVIY REJA

Loyihaning investitsiya xarajatlari 1,9 million rublni tashkil qiladi. Xarajatlar bo'yicha batafsil ma'lumot olish uchun Jadvalga qarang. 1. biznes-reja. Loyihaning joriy xarajatlari kiyimning ulgurji narxini o'z ichiga olgan o'zgaruvchan va qat'iy bo'linishi mumkin. Do'konning doimiy xarajatlari Jadvalda keltirilgan. 5. Loyihaning o'zini oqlash muddati - 27 oy. Faoliyatning birinchi yilida kutilayotgan daromad 500 ming rubl, sof foyda 58 ming rubl, sotishdan olingan daromad 11%. Do'kon faoliyatining uch yillik davri uchun barcha moliyaviy ko'rsatkichlarning umumiy jadvali 1-ilovada keltirilgan.

Jadval 5. Do'konning doimiy xarajatlari

8. XAVFLAR VA KAFOLATLAR

Loyihaning hayotiyligini ta'minlash uchun biznesning tashqi va ichki risklarini hisobga olish kerak. Tashqi risklar biznesni tashkil etish jarayoni bilan bog'liq bo'lmagan barcha tahdidlarni o'z ichiga oladi (iqtisodiyotdagi vaziyat, ichki xavflar boshqaruv samaradorligini o'z ichiga oladi); Jadvalda. 6 xavflarning asosiy turlarini, ularning oqibatlarini oldini olish va bartaraf etish choralarini ko'rsatadi.

Jadval 6. Mumkin bo'lgan xavflar va ularni oldini olish yo'llari yoki oqibatlari

Xavf omili	Voqea ehtimoli	Oqibatlarning jiddiyligi	Voqealar
Tashqi xavflar
Iqtisodiy vaziyatning yomonlashuvi tufayli aholining to'lov qobiliyatining keskin pasayishi			Qulay narxlar toifasida ishlash, talabni tahlil qilish, eng ommabop narsalarni aniqlash va ularga e'tibor qaratish, xarajatlarni kamaytirish, ijara haqini kamaytirish bo'yicha uy egalari bilan muzokaralar olib borish.
Valyuta kursining oshishi, siyosiy chora-tadbirlar va boshqalar tufayli ishlab chiqarish xarajatlarining oshishi.			Byudjet xarajatlarini optimallashtirish, chakana narxlarni oshirish, sotib olish siyosatini o'zgartirish (ulgurji narxlarni pasaytirish uchun xarid hajmini oshirish, yangi etkazib beruvchilarni izlash)
To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning paydo bo'lishi			Noyob savdo taklifining mavjudligi, sodiqlik dasturining mavjudligi: jamg'arma kartalari, doimiy mijozlar uchun chegirmalar, mijozlardan fikr-mulohazalarni olish, PR kampaniyalarini o'tkazish
Sotishning ahamiyati pasaygan (moda, tendentsiyalarning ta'siri)			Bozor holatini kuzatish, tendentsiyalarni kuzatish, iste'molchilarning xatti-harakatlarini tahlil qilish, so'rovnomalar o'tkazish, sinov xaridlari orqali etakchi o'rinlarni aniqlash
Ijara o'sishi			Lizing shartnomasidagi barcha to'lov shartlarini muvofiqlashtirish, muammoni hal qilishda advokatning yordami, rublda belgilangan stavka bo'yicha uzoq muddatli shartnoma tuzish
Mavsumiylik tufayli sotishning kamayishi			Chegirmalar va eski kolleksiyalarni mavsumdan tashqari sotish, aktsiyalar
O'g'irlik tufayli yo'qotishlar			O'g'irlikka qarshi uskunalarni o'rnatish, o'g'irlikka qarshi datchiklardan foydalanish, xavfsizlik signalining mavjudligi
Favqulodda vaziyat / tabiiy ofat	nihoyatda past		Xavfsizlik / yong'in signalizatsiyasi, sug'urta mavjudligi
Ichki xavflar
Xarid qilish siyosatining samarasizligi, to'plash			Bozor va asosiy tendentsiyalarni bilish, eng ommabop mahsulotlarni aniqlash, raqobatchilar faoliyatini kuzatish
Noto'g'ri narx siyosatini tanlash			Talabni muntazam tahlil qilish va joriy narxlarni saqlab turish, to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar tomonidan narxlarni doimiy monitoring qilish
Malakasiz xodimlar tufayli mijozlarning chiqib ketishi va sotishning kamayishi			Shu kabi faoliyat sohasida tajribaga ega bo'lgan xodimlarni ishga olish, sinov muddatini o'tkazish, xizmat ko'rsatish darajasini oshirish ustida doimiy ish olib borish, rag'batlantirish va jazo tizimini yaratish, eng yaxshi xodimlarni mukofotlash
Noto'g'ri savdo			Biznes tashabbuskori tomonidan merchandising bo'yicha professional malakalarning mavjudligi, professional merchandayserlarni yollash, xaridorlarning xatti-harakatlar motivlarini tahlil qilish

10. Ilovalar

1-ILOVA

Uch yillik istiqbolda ishlab chiqarish rejasi va asosiy moliyaviy ko'rsatkichlar

Bugungi kunda 521 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun ichida bu biznes 219 471 marta ko'rildi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

ijara + ish haqi + kommunal xizmatlar va boshqalar. ishqalash.

Do'kon ochish loyihasining qiymati 2 078 000 rublni tashkil qiladi. Ochilish uchun mablag'lar qarz olmasdan shaxsiy jamg'armalardan olinadi. To'lov muddati - 23 oy.

Yangi yil arafasida pul ishlashning eng mashhur usullaridan biri bu archalarni sotishdir. Biroq, agar siz Rojdestvo archalarini katta miqdorda sotib olib, ularni mashinada savdo nuqtasiga olib kelish kifoya deb o'ylasangiz, adashasiz.

Kiyim zamonaviy bozorda eng ko'p talab qilinadigan mahsulotlardan biridir. U eskiradi va modadan chiqib ketadi. Va eng dolzarb mahsulot bu bolalar kiyimlari bo'lib, ota-onalar o'z farzandlariga o'zlariga qaraganda tez-tez sotib olishadi. Bolalar mavsumiy kiyimlardan juda tez o'sib chiqadi, ular ham tez-tez ifloslanadi va kattalar kabi ehtiyotkorlik bilan kiymaydilar. Shuning uchun bolalar kiyimlarini sotish biznesining o'ziga xos istiqbollari bor. Shu bilan birga, kiyim-kechak tikishni o‘zlari bilgan hunarmandlar mahsulot ishlab chiqarish va sotishni bemalol tashkil etishlari mumkin. Barkamol yondashuv va muvaffaqiyatli faoliyat uchun siz bolalar kiyimlarini tikish bo'yicha biznes-rejani tuzishingiz kerak, bu sizning biznesingizni minimal moliyaviy xavflar bilan rivojlantirishga imkon beradi. Biz ushbu maqolada kiyim-kechak ishlab chiqarish uchun bunday biznes-rejaning namunasini taqdim etamiz.

Loyiha xulosasi

Bolalar kiyimlarini ishlab chiqarish mamlakatning har qanday shahrida dolzarbdir, chunki hamma joyda bolalar bor. Kichik shaharlarda ishlash istiqbolli, chunki binolar uchun xarajatlar va xodimlarning ish haqi kamroq. Va ulgurji yetkazib berishni mamlakatning istalgan shahriga tashkil qilish mumkin. Biz 300 mingga yaqin aholisi bo'lgan kichik shaharda loyihani boshlash uchun hisob-kitoblar bilan bolalar kiyimlarini tikish bo'yicha biznes-rejani ko'rib chiqamiz. Investitsion daromad potentsial yuqori bo'ladi.

Yuqori ishlab chiqarish unumdorligi uchun siz modellarni taqdim etish uchun jihozlar va manekenlarni o'rnatish uchun kichik xonani ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Savdo to'g'ridan-to'g'ri studiyada va ulgurji (ulgurji etkazib beruvchilar va bolalar kiyimlari do'konlariga), shuningdek buyurtma berish uchun amalga oshiriladi.

Birinchi bosqichda ishlab chiqarish sexining ish tartibi: haftasiga 5 kun, dushanbadan jumagacha soat 08:00 dan 19:00 gacha. Agar katta buyurtmani bajarish kerak bo'lsa, smenali ishlarga o'tish bo'ladi.

• 0 dan 12 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun kiyimlar.
• 12 yoshdan 16 yoshgacha bo'lgan o'smirlar uchun kiyimlar.
• 3 yoshdan 10 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun pijamalar.
• Maktabgacha yoshdagi bolalar uchun maskarad kostyumlari.
• Maktab kiyimlari.
• Bayramona liboslar (ko'ylaklar, kostyumlar va ko'ylaklar).

Asosiy mijozlar:

• Chakana xaridorlar (o'rtacha va o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan 16 yoshgacha bo'lgan bolalari bo'lgan ayollar).
• Ulgurji xaridorlar (ulgurji etkazib beruvchilar, o'zingizning va qo'shni viloyatlaringizdagi bolalar kiyimlari do'konlari).
• Maktablar, bolalar markazlari, dam olish markazlari.

Asosiy xavflar:

Xatarlar dinamik rivojlanishga xalaqit bermasligini ta'minlash uchun ularni oldindan ko'rib chiqish va ularning paydo bo'lishini minimallashtirish kerak.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Siz ro'yxatdan o'tmasdan uyda sotish uchun kiyim tikishingiz mumkin, ammo agar siz daromadni oshirish va brendingizni yaratish uchun ishlab chiqarish hajmini oshirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, soliq organlarida ro'yxatdan o'tishingiz kerak bo'ladi. Kichik ishlab chiqarish ustaxonasi uchun yakka tartibdagi tadbirkor sertifikatini olish kifoya qiladi. Ro'yxatga olish uchun investitsiyalar minimal, taxminan 1000 rubl. Bundan tashqari, optimal soliqqa tortish tizimini tanlash kerak. Biz 15% soddalashtirilgan soliq tizimini tanlaymiz va faoliyatimizga mos keladigan OKVED 14.1 "Mo'ynali kiyimlardan tikilgan kiyimlardan tashqari kiyim-kechak ishlab chiqarish" kodini ko'rsatamiz.

Bolalar kiyimlarini ishlab chiqarish sertifikatlashdan o'tadi. Buning uchun biz tegishli organga hujjatlarni topshirishimiz kerak:

• Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma.
• Soliq to'lovchining TIN sertifikati.
• Ijara shartnomasi.
• Materiallar uchun sertifikatlar va sanitariya-epidemiologiya hisobotlari nusxalari.
• Talablarga muvofiqligi uchun SES va yong'in tekshiruvidan ruxsat.

Ushbu xizmat taxminan 100 ming rublni tashkil etadigan konsalting kompaniyasiga murojaat qilish yaxshidir.

Binolarni qidirish

Faoliyatni amalga oshirish uchun sizga birinchi qavatda yoki alohida binoda binolar kerak bo'ladi. Faol kros qobiliyati talab qilinmaydi, chunki Bu impulsiv talab mahsuloti emas va ko'pchilik xaridorlar reklama yoki do'stlar tavsiyasiga asoslanib kelishadi. 30 kvadrat metrlik xonaning narxi. m taxminan 15 ming rublni tashkil qiladi.

Bundan tashqari, SES va yong'in bo'limidan tegishli ruxsat olish uchun hududni ta'mirlashga pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Biz 50 ming rubl miqdorida kichik kosmetik ta'mirlashni amalga oshiramiz.

Kommunal to'lovlarni to'lash uchun siz oyiga taxminan 5-7 ming rubl miqdorida mablag' ajratishingiz kerak. Bu ishlab chiqarish hajmining oshishi bilan ortadi va elektr energiyasi uchun to'lovning 90% ni tashkil qiladi, chunki uskunalar ko'proq yuk talab qiladi.

Xonani tanlashda uning holati, narxi, katta derazalar mavjudligiga e'tibor qaratamiz, chunki... tabiiy yorug'lik, xizmat ko'rsatadigan va kuchli elektr simlari kerak, chunki vaqt o'tishi bilan elektr jihozlarining miqdorini oshirish mumkin. Xonada namlik bo'lmasligi kerak.

Xonani rayonlashtirish yoki dastlab bir nechta zonalarga bo'lingan xonani tanlash kerak bo'ladi:

• Ish xonasi.
• Aksiya.
• Menejerning kabineti.
• Xodimlar uchun dam olish maskani.

Biz darhol 3 oyga to'laymiz. Hammasi bo'lib, ustaxona binolarini ijaraga olish uchun dastlabki investitsiyalar 45 ming rublni tashkil qiladi.

Xodimlar

Oddiy mahsuldorlik uchun kamida 2 ta tikuvchilik mutaxassisi kerak bo'ladi. Seminar uchun tikuvchi tanlashda tegishli tajribaga ega bo'lgan tajribali mutaxassislarga ustunlik berish kerak. Tikuvchining ish haqi mahsulot hajmiga va ularning narxiga bog'liq bo'lgan qismlarga bo'lishi kerak. O'rtacha ish haqi oyiga 20 ming rublni tashkil qiladi. Agar biz dastlab 2 ta tikuvchini yollashni rejalashtirmoqchi bo'lsak, biz 40 ming rubl miqdorida ish haqini to'lashni hisobga olishimiz kerak. Buyurtmalar soni va hajmi o'sishi bilan siz yana 2-3 kishini yollashingiz kerak bo'ladi.

Birinchi bosqichda tadbirkor dizaynerning funktsiyalarini mustaqil ravishda bajaradi, shuningdek, ma'muriy masalalarni nazorat qiladi.

Uskunalar va materiallarni sotib olish

Ishlab chiqarish ustaxonasi tegishli materiallar va jihozlarni talab qiladi. To'g'ri ishlaydigan va o'z vazifalarini bajaradigan yuqori sifatli tikuv mashinalarini sotib olish muhimdir.

Maksimal e'tibor va mas'uliyat bilan biz bolalar kiyimlarini tikish uchun materiallarni tanlaymiz va sotib olamiz, chunki matolarning ekologik tozaligi va sifati sertifikatlangan bo'lishi kerak, chunki 0 yoshdan 3 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun ham kiyim tikamiz. Mato sotuvchisi tegishli hujjatlarga ega bo'lishi kerak, ularsiz ishlab chiqarishni boshlash mumkin emas;

Biz sotib olishimiz kerak:

Ism	Miqdori, rub.
Tikuv mashinasi (3 dona)	30 000
Overlok	10 000
Qopqoq	7 000
Qoplama tikuv mashinasi	10 000
Bug 'generatori	7 000
Dazmol (2 dona)	5 000
Loop va tugma mashinalari	20 000
Uskunalar (qaychi, igna, o'lchagich, elim, rangli qalam va boshqalar)	10 000
Tikuv mashinasi stollari (3 dona)	15 000
Kesish stollari (2 dona)	10 000
Kreslolar	10 000
Tokchalar	10 000
Dam olish maskani jihozlari	30 000
Materiallar (matolar, iplar)	50 000
Har bir tikuvchi uchun stol ustidagi lampalar (3 dona)	1 500
Umumiy yoritish lampalari	1 500
Savdo uskunalari (stendlar, tripolili tokchalar va bir nechta manekenlar)	15 000
Jami	235 000

Uskunalar va materiallar bolalar kiyimlari ishlab chiqarishni ochish uchun boshlang'ich xarajatlarning asosiy qismi bo'ladi.

Reklama va marketing

Tadbirkorning o'zi xaridor va xaridorlarni qidiradi. Birinchi qadam - elektron va bosma mahsulot kataloglarini yaratish. Takliflar do'konlar va ulgurji xaridorlarga elektron shaklda yuboriladi. Birinchidan, ijtimoiy tarmoqlarda guruh va akkauntni ro'yxatdan o'tkazamiz, u erda takliflar, yangi mahsulotlar, aktsiyalar va ishlab chiqaruvchilar bilan aloqalarni topamiz.

Bosma kataloglar assortiment va narxlarni o‘rganish uchun chakana savdo shoxobchalari ma’muriyatiga tarqatiladi.

Asosiy savdo kanali onlayn sotuvlar va do'konlar, maktablar va boshqa bolalar muassasalari bilan maktab formasi va spektakl uchun liboslar tikish bo'yicha hamkorlik shartnomalarini imzolash bo'ladi. Siz maqsadli auditoriya to'planadigan markazlarda (maktablar, bolalar bog'chalari, dam olish markazlari, sport va madaniyat saroylari) varaqalar tarqatishingiz mumkin.

Guruhni targ'ib qilish (maqsadli) va varaqalar va 1000 nusxadagi kataloglarni chop etish uchun har oyda kichik miqdor ajratilishi kerak, jami 30 ming rubl.

Daromad va xarajatlar

Ushbu bo'limda biz barcha boshlang'ich va oylik xarajatlarni umumlashtiramiz, ishlab chiqarish hajmini, taxminiy foydani rejalashtiramiz va investitsiyalarning rentabelligini aniqlaymiz.

Ishga tushirish xarajatlari

Daromad

Birinchi oydan boshlab kerakli rentabellik ko'rsatkichiga erishish mumkin bo'lmaydi. Rentabellik mumkin bo'lgan yukning 50% ga etganidan keyin rejalashtirilgan. Dastlabki oylarda jismoniy shaxslarning shaxsiy buyurtmalariga ko‘ra tikish va bosqichma-bosqich ulgurji xaridorlarni olish rejalashtirilgan. Shuningdek, dastlabki oylarda kiyim-kechak modellarining keng assortimenti ishlab chiqiladi va shakllanadi.

Uchinchi oy uchun taxminiy ishlab chiqarish rejasi:

Materiallarning narxini hisobga olmaganda, taxminan 140 ming rubl qoladi.

Daromad va xarajatlar o'rtasidagi farqni aniqlang:

140 000 - 75 000 = 65 000 rubl.

Soliqlardan keyin taxminan 55 ming rubl qoladi. Bunday sharoitda loyihaning rentabelligi 50% ga yaqin bo'ladi. To'lov muddati 10 oygacha faol ish bo'ladi.

Natijada

Bolalar kiyimlarini shaxsiy ishlab chiqarish juda foydali biznesdir. Ayniqsa, agar siz xaridorlarni topishga shoshilsangiz va hunarmandlarning uzluksiz ishlashi va to'liq ish yukini yo'lga qo'ysangiz. Yil davomida buyurtmalar hajmini oshirish, yana 5 nafar tikuvchiga qo‘shimcha jihozlar xarid qilish, assortimentni kengaytirish va ulgurji xaridorlarga ish olib borish rejalashtirilgan. Bundan tashqari, o'zining bolalar kiyimlari brendi ustida ish olib boriladi. Kichik va o‘rta hajmdagi chakana va ulgurji savdo uchun onlayn-do‘kon yaratish rejalashtirilgan.

Bolalar mahsulotlari har doim va hamma joyda yaxshi sotiladi. Avlodlarni tejash odatiy hol emas. Bundan tashqari, bolalar uchun kiyim yoki poyafzal sotib olishdan boshqa alternativa yo'q. Axir, bolalar kattalar uchun kiyim kiyishlari mumkin emas, ular ham tez o'sadi.

Shu bilan birga, dizayn, tikuvchilik va narsalarning sifati bilan bog'liq ma'lum standartlar mavjud. Agar do'konni bozordagi nuqta bilan taqqoslasak, birinchisi juda ko'p afzalliklarga ega. Ulardan birinchisi va eng muhimi qulaylikdir. Binoda joylashgan statsionar joyda (ko'zgular, etarli yorug'lik va isitish mavjud) kiyimni sinab ko'rish qulay.

Bundan tashqari, makonni to'g'ri tashkil qilish orqali siz xaridorlarni do'konda uzoqroq qolishga undashingiz mumkin, bu shubhasiz xaridlar soniga ta'sir qiladi.

Biroq, amalda bunday g'oyani amalga oshirish oson emas.

Biznes jarayonining barcha qismlari tegishli xodimlar va binolardan boshlab "bozor" assortimentini shakllantirishgacha muhimdir.

Asosiy xarajat moddalarini, tashkilotning nuanslarini va iste'molchi siyosatini tavsiflovchi hujjatsiz qilish mumkin emas. Bunday daromadli biznesning egasi bo'lish istiqboliga qiziqqan tadbirkorlar uchun biz misol tariqasida hisob-kitoblar bilan bolalar kiyimlari do'konini ochish biznes-rejasini beramiz.

Bir fikrga qaror qilish

Bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-rejani tuzishni boshlashdan oldin, siz g'oya haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bolalar kiyimlari sotilishi kerakligi - bu yo'nalish. Kimni va nimani sotish kerakligini tushunish muhimdir.

Maqsadli auditoriyani va ularning ehtiyojlarini bilib, sizni shu kabi do'konlardan ajratib turadigan qandaydir "hiyla" bilan chiqish osonroq bo'ladi. Agar siz biznesga o'zgacha tus beradigan qiziqarli narsalarni o'ylab topsangiz, raqobatchilaringizning narxlari pastroq bo'lsa ham, xaridorlar sizni afzal ko'radi. Joylashtirish - bu do'kon muvaffaqiyatiga hissa qo'shadigan narsa.

Bolalar uchun kiyim-kechak assortimenti

Fikr topilsa, uni amalga oshirish uchun qaysi format qulayroq va foydaliroq ekanligi aniq bo'ladi. Savdo maydonining dizayni, xizmat ko'rsatish turi va joylashuv tamoyillari haqida o'ylash muhim, shunda ular binolarning o'lchamiga mos keladi. Reklama kompaniyasi bu yerdan "raqsga tushadi".

Kiyim chakana savdo segmentida bolalar kiyimlari liniyasi ko'p jihatdan g'alaba qozonadi. Bolalar tez o'sadi va siz tez-tez kiyim sotib olishingiz kerak, bu tadbirkor uchun foydalidir. : xarajatlar, qonuniy ro'yxatdan o'tish, o'zini oqlash va biznesni tashkil etish.

Uy kimyoviy moddalarini sotadigan biznesning xususiyatlari haqida o'qing.

Va bu mavzu konsignatsiya do'konini noldan ochish xususiyatlari haqida. Savdo yo'nalishi, xarajatlar va mumkin bo'lgan daromadlar, shuningdek, o'z biznesingizni boshlash bo'yicha boshqa fikrlar.

Tashkiliy jihatlar

Do'kon ochish uchun siz quyidagi masalalarga e'tibor berishingiz kerak:

1. Do'kon ochish uchun siz MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin OKVED-52.42. Hujjatlar juda tez ko'rib chiqiladi (5-10 kun). Bank hisobini ochish mantiqan. Axir, ko'p odamlar to'lov kartasi bilan xaridlarni to'laydilar.
2. Binolarga kelsak, uning tanlovining muvaffaqiyati ko'p jihatdan tirbandlikka va shunga mos ravishda do'konning rentabelligiga ta'sir qiladi. Kichik bir nuqta uchun 35-50 m2 etarli bo'ladi. O'rnatish xonalari va qatorlar orasidagi keng yo'laklar kerak (shuning uchun aravachalar erkin o'tishi uchun). Agar binolar savdo markazida joylashgan bo'lsa, ruxsat beruvchi hujjatlar (savdo qilish huquqini beruvchidan tashqari) kerak emas. Aks holda (alohida bino) siz SES va o't o'chiruvchilar bilan muammolarni hal qilishingiz kerak bo'ladi.
3. O'z mahsulotlarining sifatiga qarab tasdiqlangan etkazib beruvchilarni tanlashingiz kerak. Ular ikkinchi marta yomon kiyim uchun qaytib kelmaydilar. Agar sotib olingan tovarlar o'z egasiga uzoq vaqt va sodiqlik bilan "xizmat qilsa", kelajakda chaqaloq kiyimining ko'pchiligi sizdan sotib olinishi ehtimoli katta. Barcha xarid operatsiyalari faqat shartnomalar tuzish orqali amalga oshirilishi kerak. Mahsulotlar uchun sifat sertifikatlarini talab qiling.

Do'konni bezatish

Doimiy mijozlarga chegirmalar va yoqimli bonuslarni taqdim etish orqali siz ular bola ulg'ayguncha sizga sodiq qolishlarini kafolatlaysiz.

Loyiha jadvalini tuzish mantiqan. Do'konni ochish uchun tayyorlash odatda 3 oygacha davom etadi. Ba'zi bosqichlarni parallel ravishda bajarish mumkin.

Assortimentni shakllantirish xususiyatlari

Kiyim-kechak savdosi mavsumiy bo'lishining salbiy tomoniga ega. Bahor-yoz davrida sotuvlar pasayadi. Shuning uchun, omborda o'tirmaydigan assortimentni shakllantirish uchun "sinov va xatolik" dan foydalanish uchun minimal miqdordagi tovarlarni sotib olish mantiqan.

Professionallar assortimentni tegishli bolalar mahsulotlari - aksessuarlar, o'yinchoqlar, bolalar uchun mo'ljallangan universal uy-ro'zg'or buyumlari bilan "suyultirish" ni maslahat berishadi.

Bolalar bosh kiyimlari assortimenti

Mavsumdan tashqari mavsumda do'kon foydasiz bo'ladi, deb xavotirlanishga hojat yo'q. Yaxshi assortimentni boshqarish - bu vaqtga bog'liq. Turg'unlikdan keyin faol sotuvlar vaqti keladi. Uni o'tkazib yubormaslik juda muhimdir. "Eng cho'qqilari" da siz mavsumdan tashqari olinmagan daromadni olishingiz mumkin.

Tovarlar qanday sotib olinishi va qanday asosda assortiment to'ldirilishi haqida iloji boricha o'ylab ko'rish kerak. Birinchi nuqta uchun, yangi tug'ilgan chaqaloqlar toifasiga (bu erda hech qanday holatda sifatni kamaytira olmaysiz) yoki boshlang'ich maktab yoshidan katta bo'lmagan bolalarga e'tibor qaratish maqsadga muvofiqdir. To'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilarning omboridan oldindan buyurtmalar (mavsumiy) asosida xaridlarni amalga oshirish yaxshiroqdir.

Yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun mahsulotlar eng yuqori talabga ega. Ularga mavsumiylik va hatto narxlarning o'sishi kam ta'sir qiladi.

Aytaylik, Cheburashka do'koni 1-qavatda joylashgan. 40 m2 maydonda TRC. Uning ish vaqti: 11-21. Mebelga qo'shimcha ravishda (bir nechta kichik divanlar, stollar, stullar, savdo peshtaxtasi) siz quyidagi jihozlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi:

• vitrinalar;
• tokchalar;
• belgilar;
• javonlar;
• nometall;
• ilmoqlar;
• manekenlar;
• televizor;
• kassa apparati;
• o'g'irlik va xavfsizlik tizimlari.

Bolalar do'koni uchun xodimlar

Kichkina do'kon uchun bu etarli bo'ladi:

• Smenada ishlaydigan 2 ta sotuvchi;
• omborchi - tovarlarni qabul qiluvchi;
• hisobchi;
• administrator;
• tozalovchi ayollar.

Ularning mehnatini to'lash uchun taxminan 120 ming rubl kerak bo'ladi. Toza, samimiy va ehtiyotkor xodimlarni tanlash muhimdir.

Narxlash

Narxlar bilan bog'liq masalalarni hal qilishdan oldin siz bozor holati (iste'molchilarning xohish-istaklari, tendentsiyalar, raqobat, bozor sharoitlari, segmentlar bo'yicha to'yinganlik) haqida tuzilgan, dolzarb ma'lumotlarga ega bo'lishingiz kerak.

O'rta narx segmentidagi do'kon rivojlanish uchun eng katta imkoniyatlarga ega. Har qanday toifadagi bolalar do'konlari uchun savdo marjasi 110-130% ni tashkil qiladi. Bu jahon standarti. Agar raqobat kam bo'lsa yoki umuman bo'lmasa, siz mahsulot narxini yuqoriga qarab sozlashingiz mumkin. Yangi moda buyumlarining narxi odatda boshqa tovarlarga qaraganda 20% yuqori. Chegirma tizimining joriy etilishi bizga 75% lik ustama haqida gapirish imkonini beradi.

Bolalarni rivojlantirish markazini oson va tezkor biznes deb atash mumkin emas, lekin agar siz ushbu biznesni chindan ham yaxshi ko'rsangiz, bir muncha vaqt o'tgach, yaxshi pul ishlashingiz mumkin bo'ladi. : yangi boshlanuvchilar uchun foydali maslahatlar.

Materialda go'sht chakana savdo do'konini ochish rejasini ko'rib chiqamiz.

Daromad tuzilishi

Asosiy daromad (80%) ustki kiyim, trikotaj, ichki kiyim va aksessuarlar 20% ni tashkil qiladi.

Umuman olganda, bolalar kiyimlari do'koni spazmatik tuzilishga ega. Kuz-qish davri boshlanishi bilan daromadlar oshadi.

Bu issiq kiyimning yuqori narxiga bog'liq. Bundan tashqari, bola deyarli butun yil davomida tayt yoki ko'ylak kiyishi mumkin bo'lsa-da, odatda mavsum davomida qishki ko'ylagidan oshib ketadi.

Umumiy xarajatlar

Xarajatlarga investitsiyalar (ta'mirlash, ijara, jihozlash va savdo maydonchasini loyihalash) va aylanma mablag'lar (mahsulotni dastlabki va tizimli xarid qilish) kiradi.

Batafsil xarajatlar jadvalda ko'rsatilgan.

Asosiy xarajatlar quyidagilarga sarflanadi:

№	Xarajatlar tarkibi	Xarajatlar miqdori, rub.
1.	Binolarni ijaraga olish uchun depozit (3 oy)	240 000 (80 000 x 3)
2.	Savdo va qo'shimcha uskunalar	230 000
3.	Ta'mirlash (shu jumladan yoritishni o'rnatish)	200 000
4.	Dizayn loyihasi	20 000
5.	Reklama (shu jumladan xonani bezash, bino va shaharda tashqi reklama, bosma materiallar)	75 000
6.	Kassa apparatlarini sotib olish va ularga xizmat ko'rsatish	50 000
7.	Transport xizmatlari	20 000
8.	Ro‘yxatdan o‘tish	15 000
9.	Anti-o'g'irlik tizimi (ixtiyoriy)	50 000
10.	Orgtexnika, shaxsiy kompyuter (shu jumladan dasturiy ta'minot), telefon, ish yuritish materiallarini sotib olish	50 000
11.	Do'konni ishga tayyorlash davri uchun ish haqi	20 000
12.	Mahsulot (mavsum o'rtasida xarid)	700 000
13.	Zaxira	200 000
	JAMI	1 870 000

Kutilmagan xarajatlar umumiy xarajatlarning 10% gacha bo'lishi mumkin.

O'z-o'zini ta'minlashga erishish

Bolalar kiyimlari butikining o'rtacha o'zini qoplash muddati 1,8 yil.

Shu bilan birga, biznesning rentabelligi quyidagi darajada tavsiflanadi:

• umumiy xarajatlarning 50%;
• aylanmaning 15%;
• Aylanma mablag'lar uchun 100%.

Prognoz qilingan daromad darajasi odatda barqaror savdo bilan 9 oy ichida erishiladi. Bunday holda zararsizlik nuqtasi 5 oydan keyin o'tishi mumkin, o'z-o'zini ta'minlash 7 oydan keyin ta'minlanadi. ish.

Bolalar buyumlarini sotishga ixtisoslashgan kichik chakana savdo shoxobchasi uchun biznes-reja loyihasi qisqartirilgan shaklda ko'rib chiqiladi. Shu bilan birga, barcha asosiy masalalar, shu jumladan xarajatlar, taxminiy daromadlar va rentabellik bo'yicha hisob-kitoblar hisobga olinadi. Hech qanday kuch va vaqtni sarflamasdan, sizda byudjetga "moslashish" va natijada sifatli biznesga ega bo'lish uchun barcha imkoniyatlar mavjud.

Bolalar uchun kiyim-kechak sotish, bu sohadagi raqobatning yuqori darajasiga qaramay, foydali biznesga aylanishi mumkin. Axir, bolalar tezda kiyimlarini ko'paytiradilar, shuning uchun ota-onalar garderobini muntazam yangilab turishlari kerak. G'oya ustida ishlash ma'lumot to'plash va tahlil qilish va bolalar kiyimlari do'konining biznes-rejasini tuzishdan boshlanadi. Ushbu daromadni tashkil qilishda muhim nuqtalar bozor tahlili, maqsadli auditoriyani aniqlash va original kontseptsiyani yaratishdir. Shuni esda tutish kerakki, bahor va yozda bolalar kiyimlariga bo'lgan talab biroz pasayadi, shuning uchun kuzga yaqinroq do'kon ochish yaxshiroqdir.

Biznes xususiyatlari

Bolalar kiyimlari do'konini noldan ochishdan oldin, xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun ushbu biznesning nozik tomonlarini o'rganishingiz kerak. Agar kattalar pulni tejash uchun o'zlari uchun eng sifatli bo'lmagan narsalarni sotib olsalar, bolalar uchun eng yaxshisi tanlanadi. Shu sababli, yuqori sifatli bolalar kiyimlari asosiy kontseptsiyani ishlab chiqishda asosiy mezon va bolalar kiyimlari do'konini qanday qilib to'g'ri ochish bo'yicha qimmatli tavsiyalardir. Ideal holda, xaridlar to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan amalga oshirilishi kerak va xaridorlar ko'rishlari uchun sifat sertifikatlari ko'rsatilishi kerak. Bugungi kunda ko'pchilik uchun bolalar uchun sotib olingan tovarlar xavfsiz ekanligiga ishonch hosil qilish muhimdir. Biroq, bolalar buyumlari narxi maqsadli auditoriya uchun mos bo'lishi kerak. Elita bolalar tovarlari oddiy turar-joy mahallasida sotilmaydi, lekin biznes-klassdagi yopiq turar-joy majmuasida ular talabga ega bo'ladi.

Bolalar uchun kiyim-kechak sotiladigan do'konni tanlashda hayvonot bog'i, sirk, bolalar attraksionlari va boshqa shunga o'xshash muassasalarga yaqin bo'lish maqsadga muvofiq emasligini tushunish kerak. Ijobiy his-tuyg'ularga ega bo'lgandan so'ng, bolalar va ularning ota-onalari do'konga tashrif buyuruvchilardan bo'sh qoladi; Raqobatni tahlil qilish va kichkintoylar uchun narsalarni sotish uchun yaxshi joy topish - bu erda bolalar kiyimlari do'konini ochishni boshlash kerak.

Bolalar uchun tovarlarga bo'lgan talab yuqori bo'lishiga qaramay, yangi boshlanuvchi tadbirkorlar hali ham "Bolalar kiyimlari do'konini ochish foydalimi?" Degan savoldan xavotirda. Agar siz hamma narsani to'g'ri qilsangiz, ushbu g'oyani muvaffaqiyatli amalga oshirganlarning tajribasini hisobga oling, bolalar kiyim-kechak do'konlari uchun biznes-rejalarning bir nechta misollarini ko'rib chiqing va o'zingizning "hiylalaringizni" o'ylab toping, shunda muvaffaqiyatga erishish ehtimoli juda yuqori. Bundan tashqari, tovarlarga baho odatda 120-130% ni tashkil qiladi, bu juda yaxshi.

Tashkilot formati

Chakana savdo do'konining formati to'g'risida qaror qabul qilayotganda, yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun narsalarni sotish eng oson ekanligini hisobga olishingiz kerak. Ular modaga kamroq ta'sir qiladi. Ular uchun asosiy talab yuqori sifat va funksionallikdir. Bolalar bog'chasi yoshidagi bolalar uchun kiyim-kechak bilan, shuningdek, ko'proq yoki kamroq aniq. O'g'il bolalar hali ham ota-onalari o'zlari uchun tanlagan narsalarni hech qanday e'tirozsiz kiyishadi. Asosiy talab - aşınmaya bardoshli va, tercihen, ifloslanishdan kuchli himoya. Qizlar esa ruffles bilan yorqin narsalarni afzal ko'radi. Maktab o'quvchilarini kiyintirish ham qiyin, ham osonroq. Ular maktabga forma kiyishadi, qolgan vaqtlarda esa qulay, ehtiyotkor kiyim kerak. Eng qiyin narsa o'smirlar bilan. Ularning ta'mi va afzalliklarini oldindan aytib bo'lmaydi. Shuning uchun, biznesni boshlashda, ma'lum bir toifadagi bolalarni kiyintirish uchun mo'ljallangan kichik (20-50 kvadrat metr maydonga ega) tor yo'naltirilgan do'konni ochish yaxshiroqdir.

Noldan boshlab bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-rejadagi muhim nuqtalar ish tartibi va xodimlarni tanlashdir. Tavsiya etilgan ish vaqti - dam olish kunlarisiz yoki tanaffuslarsiz kuniga 10 soat. Yosh mijozlar ancha sabrsiz ekanliklarini inobatga olsak, ularga hamrohlik qilayotgan kattalar tushlik vaqti tugaguncha kutish imkoniga ega bo‘lmaydi va siz mijozlarni yo‘qotasiz. Sotuvchilarga kelsak, agar siz bolalar kiyimlari do'konini ochmoqchi bo'lsangiz, nafaqat tajribali savdo mutaxassislarini, balki sodiq, sabrli va xushmuomala xodimlarni ham tanlaganingiz ma'qul. Yosh xaridorlar nosamimiylikka juda sezgir va o'z ota-onalarini xarid qilmasdan, yoqimsiz sotuvchi bilan joyni tark etishga osonlik bilan ishontirishlari mumkin.

Biznesning afzalliklari va kamchiliklari

Kichkina bolalar kiyimlari do'konini ochishingiz kerak bo'lgan aniq afzalliklar - doimiy o'sib borayotgan bolalar uchun narsalarga ommaviy talabning ortishi, tovarlarning yaxshi aylanishi va biznesni ro'yxatdan o'tkazish qulayligi. Bundan tashqari, siz mavjud chakana savdo do'konida ishlatilgan narsalarni sotishga yordam berish haqida o'ylashingiz mumkin. Ba'zi oilalarning daromad darajasi o'rtacha darajadan past bo'lgan oddiy turar-joylarda ushbu variant tegishli bo'ladi.

Har qanday faoliyat turi singari, bolalar narsalarini sotish ham o'zining kamchiliklariga ega. Bularga quyidagilar kiradi:

• Biznesga kirish qulayligi tufayli juda ko'p raqobatchilar;
• Bolalar tovarlari do'konlari bilan muqarrar raqobat;
• Yaxshi joylashgan binolarni ijaraga olishning ancha yuqori narxi;
• Savdoning mavsumiyligi (assortimentga yozgi o'yin-kulgi uchun aksessuarlarni kiritish orqali ham yozgi pasayishning o'rnini qoplash qiyin).

Bolalar kiyimlari onlayn do'konini noldan ochishga arziydimi? - munozarali masala. Bir tomondan, fuqarolarimiz allaqachon onlayn xarid qilishga o‘rganib qolgan. Ammo ko'pchilik mahsulot sifatiga yoki kiyim bolalariga yaxshi ko'rinishiga shubha qiladi. Katta ehtimol bilan, bolalarning buyumlari biron bir sababga ko'ra ularga mos kelmagan ota-onalardan juda ko'p miqdordagi daromadlar va nomaqbul sharhlar bo'ladi. Shuning uchun, noldan onlayn bolalar kiyimlari do'konini ochish juda xavflidir. Ammo odatiy formatda bozorga muvaffaqiyatli kirganingizdan keyin bu haqda o'ylashingiz mumkin.

Faoliyatlarni ro'yxatdan o'tkazish

Bolalar uchun narsalarni sotishning muhim afzalligi - bu faoliyatni ro'yxatdan o'tkazishning juda oddiy tartibi. Bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish va soliq hisobotining murakkab shakllarini (hisoblangan daromadga yagona soliq) taqdim etmasdan soliqqa tortish tizimini tanlash kerak. Tadbirkorlik faoliyatini boshlash uchun hujjatlar ro'yxati quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

• yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
• Ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi soliq idorasidan hujjat;
• do'konning yagona savdo reestriga kiritilganligi to'g'risidagi guvohnoma (yaroqlilik muddati 3 yil);
• Yong'in xizmati va Rospotrebnadzorning xulosalari.

Do'kon joyini tanlash mezonlari

Chakana savdo do'konining rentabelligi va muvaffaqiyati bevosita u joylashgan joyga bog'liq. Bolalar kiyimlari do'konini ochishdan oldin bu nuqta diqqat bilan ko'rib chiqilishi kerak.

Joylashuvning bir nechta printsiplari mavjud:

• Yangi turar-joy majmualari yaqinida (ko'p sonli bolali yosh oilalar yashaydi);
• Maktablar yaqinida bolalar bog'chalari, turli seksiyalar va to'garaklar mashg'ulotlari o'tkaziladigan binolar mavjud;
• Parklar va oilaviy dam olish joylariga yaqin.

Asosiy yondashuvlarga qo'shimcha ravishda, joy tanlashda ular "ayollar tez-tez tashrif buyuradigan joylar yaqinida" - kosmetika, poyabzal va aksessuarlar do'konlari, sartaroshlar tamoyiliga amal qilishadi.

Albatta, yaqin atrofda raqobatchilar yo'qligi ma'qul. Ammo buning iloji bo'lmasa, siz o'zingizning do'koningizni qandaydir "hiyla" yordamida ta'kidlashingiz kerak. Bu bolalar uchun qandaydir o'yin-kulgi yoki raqobatchilar mijozlarga taklif qila olmaydigan original mahsulot mavjudligi bo'lishi mumkin. Yaxshi daromad keltirishi uchun bolalar kiyimlari do'konini qayerda ochish kerakligini tushunish uchun potentsial xaridorlar oqimi qayerdan o'tishini tahlil qilish kerak.

Bino jihozlari va ichki dizayn

Joy aniqlangach, siz bolalar kiyimlari do‘konini ochish orqali biznes boshlashingiz mumkin. O'ziga xoslik interyerda yorqin ranglar va ertak elementlari mavjudligini nazarda tutadi. Xonani to'g'ri bezash uchun dizaynerni yollash yaxshiroqdir. Bundan tashqari, xonani bolalar uchun mashhur multfilmlar va ertaklarning rang-barang qahramonlari bilan jihozlangan burchak, shuningdek, multfilmlarni doimiy ravishda namoyish etuvchi televizor bilan jihozlash maqsadga muvofiqdir. Ertaklar yoki multfilmlardagi rang-barang manzaralar fonida chiroyli manekenlar diqqatni tortadi.

Dizayndagi muhim nuqta - yorug'lik. Yorqin rangli lampalar mahsulotning afzalliklarini ta'kidlaydi.

Bolalar kiyimlari do'koni uchun tayyor biznes-rejangizda xonani bezatish va ichki dizayn uchun xarajatlarni qo'shishni unutmang.

Do'konda bola va ota-onani joylashtirish uchun etarlicha katta bo'lgan bir nechta jihozlash xonalari bo'lishi kerak. Ularga nometall va ilgichlarni qo'ying, shunda bolalar ulardan foydalanishlari mumkin.

Barcha bolalar buyumlari savdo maydonchasiga shunday joylashtirilishi kerakki, ularga kichik mijozlar yetib borishi mumkin. Siz devorlarga ilmoqli panellarni va bo'sh joyga "orol jihozlarini" qo'yishingiz mumkin, ular orasida to'g'ri narsani qidirishda harakatlanish qulay.

Moliyaviy investitsiyalar

Hisob-kitoblar bilan bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-rejani tuzib, siz biznesni boshlash uchun zarur bo'lgan taxminiy miqdordagi moliyaviy investitsiyalarni olasiz. Albatta, g‘oyani amalga oshirish jarayonida qo‘shimcha xarajatlar kelib chiqishi mumkin, ayniqsa, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat beqarorligicha qolmoqda. Bolalar kiyimlari do'konini ochish qancha turishini aytish uchun siz barcha mumkin bo'lgan xarajatlarni hisobga olishingiz kerak:

• Yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatdan o'tkazish, sertifikatlar va ruxsatnomalar olish (10 000-15 000 rubl);
• Ijara (50 000–80 000 rubl);
• Ta'mirlash, ichki dizayn va tijorat uskunalari uchun xarajatlar (250 000 rubl);
• Ofis uskunalari va sarf materiallari (40 000 rubl);
• Tovarlarni sotib olish (500 000 rubl);
• Reklama (30 000 rubl);
• Ish haqi (60 000 rubl);
• Kommunal to'lovlar (30 000 rubl).

Shunday qilib, taxminan 1 000 000 rubl. - bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun qancha pul kerak bo'ladi.

Mavzu bo'yicha video

Do'kon rentabelligi

Agar siz bolalar buyumlarini sotadigan biznesni yuritish bo'yicha barcha maslahatlarni hisobga olsangiz, taxminan 200 000 rubl olishingiz mumkin. oyiga. Bunday daromad darajasi mahsulotga bo'lgan ommaviy talab, savdo nuqtasining yaxshi joylashuvi, original kontseptsiya, sotiladigan mahsulotlarning yuqori sifati va yaxshi reklama kampaniyasi tufayli mumkin bo'ladi. Shuning uchun, savolga javob: "Bolalar kiyimlari do'konini ochishga arziydimi?" aniq - bunga arziydi. Bu tovarlarga yuqori baho qo'yish, kengaytirish va bir vaqtning o'zida onlayn-do'konlarni ochish imkoniyatiga ega bo'lgan foydali biznes.

Saqlash muddati

Bolalar kiyimlari do'konlarining biznes-rejalarida ko'plab optimistik prognozlar kichik chakana savdo nuqtasi 6 oy ichida o'zini to'lashi mumkinligini aytadi. Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, bolalar buyumlariga bo'lgan katta talabga qaramay, do'konga kerakli miqdordagi mijozlarni jalb qilish va ma'lum bir foyda darajasiga erishish uchun vaqt kerak. O'rtacha to'lov muddati 12 oy.

Bolalar buyumlarini sotish mijozlarning ehtiyojlarini aniq tushunish uchun biznes jarayoniga kirishni talab qiladi. Ma'lumotni oldindan to'plash va tahlil qilmasdan, bunday to'yingan joydan muvaffaqiyatli boshlash mumkin emas. Tajribali ishbilarmonlarning tavsiyalariga amal qilish va ichki dizaynga o'zingizning nostandart yondashuvingizni amalga oshirish va do'kon assortimentini yaratish orqali siz istalgan daromad keltiradigan raqobatbardosh chakana savdo nuqtasini yaratishingiz mumkin. Siz bolalarning ma'lum bir kontingentiga mo'ljallangan kichik do'kondan boshlashingiz kerak, unda hamma narsa eng mayda detallargacha o'ylab topilgan, barcha turdagi uslublar, ranglar va o'lchamlar mavjud. Shunda savdo shoxobchasi tezda doimiy mijozlarni topadi va barqaror daromad keltira boshlaydi. Albatta, biznesni bu darajaga olib chiqish juda ko'p kuch talab qiladi, lekin siz shunchaki franchayzing sifatida bolalar kiyimlari do'konini ochishingiz mumkin. Bu ko'proq xarajat qiladi, lekin ko'p muammolar allaqachon hal qilingan va sizning biznesingizni yaxshilash kifoya. Bolalar buyumlarini sotadigan mavjud biznesga ega bo'lsangiz, siz shunday deb o'ylashingiz mumkin:

• Kapital qo'yilmalar: 3 906 234 rubl,
• O'rtacha oylik daromad: 2 200 000 rubl,
• Sof foyda: 335 600 rubl,
• To'lov muddati: 16 oy.

 

Bolalar kiyimlari chakana savdosi faoliyatini tashkil etishning asosiy jihatlarini ochib beradigan ixtisoslashtirilgan do'konni ochish uchun hisob-kitoblar bilan biznes-reja loyihasi.

Ma'lumotlarni kiritish

• Faoliyat turi: bolalar kiyimlari chakana savdosi (OKVED - 52.42)
• Manzil: Perm (aholi - 1 000 000 kishi)
• Manzil: shahar markazidagi savdo markazining birinchi qavati
• Maydoni: 80 kv.m.
• Mulk turi: ijara
• Ish vaqti: 10:00 dan 21:00 gacha
• Sotilgan mahsulotlar: Bolalar kiyimi
• Do'kon formati: o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish

Bolalar kiyimlari do'konining tashkiliy jihatlari

Tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun yuridik shaxs tashkil etish rejalashtirilgan: yakka tartibdagi tadbirkor Latysheva O.K.

Kerakli savdo uskunalari

Do'kon ochish uchun siz jihoz va mebel sotib olishingiz kerak. Mebel taqdim etilgan assortimentga muvofiq turli yoshdagi bolalar uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak. Shuningdek, savdo uskunalari - ilmoqlar, vitrinalar, tovarlarni ko'rsatish uchun javonlar sotib olish kerak.

Aniqlik uchun sizga kamida 10 ta maneken (bolalar, o'smirlar) kerak bo'ladi. Kiyinish xonalarida ko'zgular kerak bo'ladi va jihozlash xonasi yonida multfilmlar ko'rsatadigan televizor kerak.

Uskunalarning taxminiy ro'yxati:

Ism	Miqdor	Bir birlik uchun narx	jami, rub.
Tablo (yorug'lik qutisi - yorug'lik qutisi)	1	50 000	50 000
Vitrinalar	2	15 000	30 000
Tokchalar	2	12 000	24 000
Ko'zgular	5	10 000	50 000
Osilgan	8	10 000	80 000
Tokchalar	5	3 000	15 000
bolalar manekenlari	10	10 000	100 000
kassa apparati	1	40 000	40 000
Kompyuter	2	30 000	60 000
O'g'irlikka qarshi tizim	1	50 000	50 000
Televizor (hojatxona yaqinida)	1	30 000	30 000
divan	1	50 000	50 000
kutilmagan xarajatlar (10%)			50 000
JAMI			629 000

Kapital xarajatlar hajmi

Bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun kapital xarajatlar 3,9 million rublni tashkil qiladi. Shundan 38 foizi inventar yaratish, 35 foizi o‘zini-o‘zi ta’minlash darajasiga yetguncha faoliyatni moliyalashtirish, 16 foizi asbob-uskunalar xarid qilishdir. Chunki Savdo markazida do'kon ochish rejalashtirilgan, shamollatish va ta'mirlash xarajatlari ta'minlanmagan. Ammo yoritish uskunalari, ichki buyumlar va dekoratsiya xarajatlari 5% miqdorida kiritilgan.

Loyihani ishga tushirish taqvimi

	13 yanvar	13 fevral	13 mart	13 aprel
Federal soliq xizmatida ro'yxatdan o'tish, muhrga buyurtma berish	***
Yoritish uskunalari, interyer buyumlari va dekoratsiyalarni sotib olish		***
uskunalar sotib olish		***
kadrlarni qidirish va tayyorlash		***	***
Savdo va mahsulotni hisobga olish uchun maxsus dasturiy ta'minotni sotib olish		***
uskunalar, mebellarni o'rnatish			***
Reklama			***
Inventarizatsiyani yaratish			***
Ochilish				***

Do'konni ochishga tayyorgarlik davri INFSga ro'yxatdan o'tish uchun hujjatlar topshirilgan paytdan boshlab ishga tushirilgunga qadar 4 oy davom etadi.

Xodimlar

Do'konni muvaffaqiyatli ishlatish uchun 6 kishidan iborat jamoa kerak bo'ladi. Kuniga 8 soatdan ortiq ish vaqti tufayli sotuvchilar uchun bosqichma-bosqich jadval talab qilinadi. To'rtta sotuvchi uchun "ikkidan ikkiga" jadvali maqbuldir. Tovarlarni qabul qilish uchun bitta do'kondor, do'kon faoliyatini nazorat qilish uchun esa ma'mur talab qilinadi.

Narxlash

Bolalar uchun taqdim etilgan kiyimlar assortimenti bo'yicha o'rtacha baho 100-150% ni tashkil qiladi. Doimiy mijozlar uchun sotuvlar va chegirmalar tufayli o'rtacha o'rtacha qiymat 70% ni tashkil qiladi.

Korxonaning 2013 - 2016 yillarga mo'ljallangan rejalashtirilgan ko'rsatkichlari.

Yil davomida bolalar do'konining daromadi keskin tuzilishga ega: mavsum boshiga kelib, daromad oshadi va oxiriga kelib u kamayadi. Eng katta o'sish sentyabrdan (maktab mavsumining boshlanishi) dekabrgacha (qish davri tufayli, qishki kiyimning o'zi qimmatroq) kuzatiladi.

Bolalar kiyimlari do‘konini ochish bo‘yicha biznes-rejaga ko‘ra, prognoz daromadga ochilishdan 9 oy o‘tgach erishish rejalashtirilgan.

Bolalar kiyimlari do'konining daromad tarkibi quyidagicha:

Tashqi kiyim assortimentining tuzilishi:

Asosiy daromad tashqi kiyimlar savdosidan tushadi, bu daromadning 80% dan ortig'ini, qolgan qismini ichki kiyim, trikotaj va aksessuarlar tashkil qiladi.

Loyiha boshlangan kundan boshlab besh oy o'tgach, zararsizlik nuqtasiga erishish rejalashtirilgan. Ettinchida - o'zini o'zi ta'minlashga erishish. Loyiha o'z-o'zini ta'minlashga etgunga qadar, umumiy xarajatlarni moliyalashtirish egasining hisobidan amalga oshiriladi va taxminan 1 350 000 rublni tashkil qiladi.

Bolalar kiyimlari do'konining iste'mol qismi

Xarajatlarning yarmidan ko'pi (59%) 70% ustama asosidagi xarajatlardir. Ikkinchi qism bolalar kiyimlari do'konini yuritish uchun umumiy xarajatlarni o'z ichiga oladi. Ulardan xarajatlar tarkibida eng katta ulushni ish haqi fondi xarajatlari (ish haqi + chegirmalar), shuningdek ijara haqi egallaydi. Sotuvchilarning tovon puli doimiy va o'zgaruvchan qismdan iborat bo'lib, shu bilan xodimlarni ko'proq savdo qilishga undaydi. Boshqa xarajatlar taxminan 5% ni tashkil qiladi.

Xarajat moddalarining tuzilishini quyidagi diagrammada ko'rish mumkin

Taqdim etilgan diagrammaga ko'ra, do'konning sof rentabelligi olingan mablag'larning 18% ni tashkil qiladi.

2013-2016 yillar uchun umumlashtirilgan moliyaviy ko'rsatkichlar.

Bolalar kiyimlari do'koni uchun to'lovlarni hisoblash:

• Loyihaning boshlanishi: 2013 yil yanvar
• Ochilish: 2013 yil may
• Operatsion zararga erishish: 2013 yil iyun
• Prognozli daromadga erishish: 2013 yil sentyabr
• Loyihani qoplash sanasi: 2014 yil iyul
• Loyihani qoplash muddati: 1 yil 6 oy
• Investitsion daromad: 80 %