MLMda qanday qilib pul ishlash mumkin? Har bir yangi boshlovchi sayohatining boshida o'ziga beradigan mantiqiy savol

Ammo keling, avval ildizga qaraylik va birinchi navbatda tarmoq biznesida, xususan, Internet orqali pul ishlash mumkinmi va realmi, buni aniqlaymiz.

Tarmoq marketingida pul ishlash mumkinmi

Nima uchun Internet, deb so'rayapsizmi? Ha, chunki bugungi kunda bu tendentsiya va talab kundan-kunga ortib bormoqda

Mana kichik bir misol:

Siz ikkita rasmni ko'rasiz. Bir rasm buni ko'rsatadi Har oyda 2 526 370 kishi onlayn biznes bilan bog'liq ma'lumotlarni Internetda qidiring. Ushbu skrinshot taxminan yarim yil oldin olingan.

Ikkinchi rasm esa bugun olingan, ko'rasiz olti oy davomida o'sish 28% ni tashkil etdi!

Va bu har kuni o'z onlayn biznesini ochmoqchi bo'lganlar ko'payib borayotganini anglatadi.

Menimcha, bugun internetda tarmoq biznesini qurmaslik shunchaki jinoyat.

Yuqorida aytilganlarning barchasidan biz aniq xulosa chiqarishimiz mumkin. Talab bor va u kundan-kunga ortib bormoqda

Va siz yaxshi bilasiz, talab doimo taklifni yaratadi! Va bu erda savol. Yoki bu sizning MLM biznes taklifingiz yoki boshqa birovning yoki hatto boshqa biznes bo'ladi, bu muhim emas

Faqat bitta narsa muhim. Odamlar o'zlarining onlayn bizneslarini xohlashadi va buning uchun pul to'lashga tayyor

Demak, tarmoq marketingida bu haqiqat ekanligi aniq, hatto temir-beton ham deyman, internet orqali pul ishlash mumkin

Bunday ishonch qayerda?

Ha, chunki mening jamoam va men buni allaqachon isbotlaganmiz! Biz faqat orzu qiladigan natijalarga erishdik.

Aytgancha, siz ushbu maqolaning o'ng tomonida yoki darhol ostidagi mening yangi kitobimga bepul kirishingiz va biznesimizda muvaffaqiyatli ishlatadigan noyob tizim haqida batafsil ma'lumot olishingiz mumkin.

MLM biznesida qanday qilib pul ishlash mumkin

Siz oltin qoidani tushunishingiz kerak: pul pul qiladi!

Menimcha, bugungi kunda biznes hamkorlarni tekinga ulash katta xato

Tasavvur qiling, siz hamkoringiz bilan restoran ochyapsiz. Siz hamma pulni investitsiya qildingiz va sherigingizda hech narsa yo'q. O'ylaymanki, siz bunday sherikni olmaysiz, chunki sherigingiz ayniqsa tashvishlanmaydigan paytda sizning motivatsiyangiz miqyosdan chiqib ketishi aniq.

Ha, va siz pul, vaqt, kuch sarfladingiz va bir vaqtning o'zida hech narsa topmadingiz ... Bu sizga g'alati tuyulmayaptimi?

Pul pul qiladi! Mijoz, sherik to'ladi - siz o'z foizingizni oldingiz. Qanchalik tez-tez ular to'lasa, shunchalik tez-tez daromad olasiz

Shuning uchun, tarmoq marketingida muvaffaqiyatli pul ishlash uchun qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa sizning biznesingizga kirish narxini aniqlashdir.

Va bu erda men sizga foydali hayot hackini beraman. Bu ajoyib ishlaydigan savdo texnikasi "deb ataladi. Tanlovsiz tanlov»

Nomzodga sizga biznesda qo'shilish uchun bitta variantni taklif qilsangiz, u qo'shilish yoki qo'shilmaslikni tanlaydi. Ammo agar siz eng qimmatidan boshlab 3 ta kommutatsiya variantini taklif qilsangiz, u allaqachon almashtiradi va variantlarni tanlaydi.

Shunday qilib, ulanishlar ulushi ancha yuqori bo'ladi! Ushbu daqiqadan unumli foydalaning

Ikkinchi muhim nuqta to'lov chastotasi

Statistikaga ko'ra, yangi mijozni jalb qilishdan ko'ra, mavjud mijozni sotish 7 barobar osonroq! Bu shuni anglatadiki, agar sizning hamkorlaringiz har oyda muntazam ravishda xaridlarni amalga oshirsa, siz tarmoq marketingida doimiy ravishda bir necha baravar ko'p daromad olasiz.

Buning uchun siz qo'shimcha stimulyatsiyani qo'llashingiz mumkin. Masalan, har oy ma'lum miqdorda xarid qiladigan odamlar uchun treningni tashkil qiling

Uchinchi bir xil darajada muhim nuqta o'rtacha chekning oshishi

Ko'p joylarda bitta katta xatoni ko'raman. Hech narsa ishlamaydigan yangi boshlanuvchilardan tortib, munosib chekga ega bo'lgan rahbarlargacha hamma bir xil to'laydi. Menimcha, bu tubdan noto'g'ri.

U ergashadigan, ko'proq pul topadigan va tabiiy ravishda ko'proq to'laydigan sherikning yo'lini yaratish muhimdir. Albatta, u piramidaga o'xshamasligi kerak. Yuqori to'lovning orqasida haqiqiy qiymat bo'lishi kerak va siz uni juda yaxshi yaratishingiz mumkin, yana qo'shimcha treningni variant sifatida tashkil qilishingiz mumkin.

Shunday qilib, natijada biz quyidagilarni olamiz:

To'lov miqdori * To'lovlar soni * Chekning o'rtacha o'sish sur'ati * Sotish foizingiz * Hamkorlar soni = $$$

Uning yordami bilan siz yuqorida aytib o'tgan fikrlarim qanchalik muhimligini haqiqiy raqamlarda ko'rishingiz mumkin.

Nolni kamida bitta joyga qo'ying (bu ko'pincha tushunmaydigan tarmoqchilar tomonidan amalga oshiriladi) va siz chiqishda nolga ega bo'lasiz.

PUL - aynan shu maqsadda ko'pchilik tarmoq biznesiga keladi. Ammo ba'zida bu biznesda ko'pchilik pul ishlamayotganga o'xshaydi. Sizda ham xuddi shunday taassurot bormi? Odamlar daromadni oshirish uchun bosqichma-bosqich algoritm olishni xohlashadi. Investitsiyalarsiz yoki ushbu investitsiyalar kutilgan foydaga aniq mos kelishi maqsadga muvofiqdir. Ushbu maqolada biz quyidagi savollarni ko'rib chiqamiz:

Nima uchun ko'p tarmoqchilar pul ishlamaydilar

Tarmoq marketingida haqiqatan ham pul bor. Buning isboti bizning blogimizning eng boshida keltirilgan. Biroq, ko'plab tarmoqchilar hech qachon jiddiy daromad keltirmaydi. Buning sabablari nimada?

Ular tushunmadilar. Ular bu shampunlar, lab bo'yog'i, registratsiyalar ... va pul qanday bog'langanligini tushunishmaydi. Ularga sarflash kerakdek tuyuladi va boshqalarni sarflashga chaqiradi ... Rasmdan ko'plab katta so'zlar, muvaffaqiyatli odamlar bor. Lekin aniq nima qilish kerak?

Ularda xodimning fikrlash tarzi bor. Mehnat shartnomasini imzolash va ijaraga ishlashning yomon joyi yo'q. Muammo shundaki, ba'zi odamlar o'zlarining muvaffaqiyatlari uchun mas'uliyatni o'z zimmalariga olishdan qo'rqishadi va buni boshqalarga topshirishadi. Bunday odamlar har doim vaziyatlardan shikoyat qiladilar va ularni muammolarining sababi sifatida ko'radilar. Ular o'zlari hayotlarida har qanday vaziyatni yaratishlarini bilishmaydi.

Ular shunchaki ishlamaydi. Aytgancha, bu juda keng tarqalgan sababdir. Ular boshqalarga kuniga atigi 2-3 soat ishlash kerakligini o'rgatishadi. Ammo shunchalik ham ular ishlamaydi. Qanday qilib bitta loyiha ustida kuniga uch soat ishlash va bir oydan keyin ham jiddiy o'zgarishlarni sezmaslik mumkin? Shuning uchun, "Men falon kompaniyada edim va hech narsa bo'lmadi" deganlarni uchratganimizda, u umuman urinmagan degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Biroq, yana bir sabab bor:

Hamma uchun tarmoq biznesi
lekin hammasi uning uchun emas

Agar siz ushbu biznesda qattiq ishlashni xohlasangiz, unda siz albatta to'g'ri vositalarni topasiz.

Tarmoq marketingida qanday foyda bor?

Bu asosiy savol. Buni jiddiy qabul qilishingizni tavsiya qilamiz. Juda sodda qilib aytganda, tarmoqdagi daromad aylanmaga bog'liq. Agar biz buning uchun foyda yaratgan bo'lsak, kompaniya bizga pul to'laydi. Va bu mutlaqo mantiqiy.

Foyda nimaga bog'liq emas? Bu ro'yxatga olishlar soniga bog'liq emas. Gap shundaki, ko'plab tarmoqchilar iloji boricha sheriklarni ro'yxatdan o'tkazishga e'tibor berishadi. Bir tomondan, bu mantiqiy ko'rinadi. Ammo muammo shu yerda. Tovar aylanmasini yaratishni rag'batlantirish, ma'lumotlaringizni saytda qoldirishdan ko'ra qiyinroq. Bu kamroq stressli bo'lgani uchun, biz psixologik jihatdan eng kam qarshilik yo'lini tanlaymiz va o'zimizni "ish" qilayotganimizga ishontiramiz. Lekin, aslida, bu ko'pincha ma'nosiz ishdir.

Keling, bir misol keltiraylik. Ko'pgina savdo bo'limlarida menejer operatsiya uchun ham, qo'ng'iroqlar soni uchun ham pul oladigan motivatsiya tizimi mavjud. Va ba'zi menejerlar (ko'pincha ongsiz ravishda) ushbu standartga e'tibor berishadi. Barcha e'tirozlar bilan ishlash va barcha savdo qobiliyatlarini ko'rsatish o'rniga, ular skriptni gapirishga va keyingi qo'ng'iroqqa o'tishga moyildirlar. Keyingi safar biror narsa sotib olish taklifi bilan qo'ng'iroq qilganingizda buni osongina ko'rishingiz mumkin. Ko'pincha menejerlar quruq gapiradilar va shunchaki qog'ozdan o'qiyotganga o'xshaydi.

Shuningdek, tarmoqda. Ba'zan biz shunchaki "statistikani ishlab chiqishni" xohlaymiz. Biz savol beramiz, e'tirozlarga javob beramiz va biz nomzodni sizdiramiz, chunki "uga hech narsa kerak emas".

Va shunday an'ana ham bor - nomzod o'z ma'lumotlarini kiritishi kerak bo'lgan Google formasini yaratish. Ko'pincha respondent intervyu oldidan oddiy anketani to'ldirmoqda deb o'ylaydi va tarmoqchi allaqachon saytdagi ro'yxatdan o'tish shakliga ma'lumot kiritmoqda. U nafaqat yangi sherik olib kelmadi, balki potentsial xodimni ham yo'ldan ozdiradi.

Bog'likni o'rnating. Agar foyda aylanmaga bog'liqligini tushunsangiz, lekin ro'yxatga olishlarga bog'liq emas, unda mantiqiy zanjir, korrelyatsiyani yarating. Nima nazarda tutilgan:

• Pul miqdori aylanmaga bog'liq (TO)
• TO asosiy sheriklar soniga bog'liq (CP)
• CPlar soni biznes taqdimotlari soniga bog'liq
• Taqdimotlar soni kontaktlar soniga bog'liq

Sizningcha, ushbu ro'yxatdagi qaysi ko'rsatkich bizning mos yozuvlar nuqtasi hisoblanadi? Ko'p yillik tajribaga asoslanib, bu potentsial sherik bilan uchrashuvlar yoki taqdimotlar soni. Shunday qilib, sizning boshingizda maqsad bo'lishi kerak: biznes taqdimotlari sonini ko'paytirish. Qabul qiling, shu tarzda vazifa soddalashtiriladi va aniqroq bo'ladi.

Taqdimotlar sonini qanday oshirish mumkin? Shunchaki maqsadli teginishlar sonini yoki aloqa o'rnatishga urinishlarni ko'paytiring. Va bu siz to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladigan omil.

Ehtimol, nomzod bilan uchrashuvni qanday tashkil qilish va samarali taqdimot qilish bo'yicha qo'llanmamiz sizga yordam beradi.

Oddiy formula. Pul sizning manfaatlaringiz va sheriklar manfaatlarining kesishmasida ekanligini tushunish muhimdir. Bundan tashqari, sizning asosiy hamkoringiz siz shartnoma tuzgan kompaniyadir.

Bu shuni anglatadiki, agar sizda tarmoq biznesida pulingiz bo'lmasa, siz yoki o'z manfaatlaringizni yoki sheriklaringiz manfaatlarini ko'zlamaysiz. Darhaqiqat, maqsadli auditoriyangiz manfaatlariga rioya qilishdan boshqa pul ishlashning boshqa yo'li yo'q.

Tarmoq marketingida pul ishlashning eng yaxshi usuli
bu bizning mijozlarimiz va hamkorlarimiz natijalari uchun maksimal mas'uliyatni o'z zimmasiga olishdir.

Albatta, asosiy mas'uliyat doimo ularning zimmasiga tushadi. Ammo tarmoq marketingi jumboqga o'xshaydi, bu erda har bir kishi o'z rolini o'ynaydi. Agar rolingiz yomon o'ynasa, rasm buziladi. Agar u to'g'ri o'ynalsa, unda o'zaro manfaat tamoyili ishlaydi va tuzilma sizni mukofotlaydi.

Amaliy qadamlar

Keling, tarmoq biznesida pul ishlashning aniq bir qadam-baqadam algoritmini tasvirlab beraylik.

1 qadam. moliyaviy maqsad.

Bu bema'nilik deb o'ylamang. Aksariyat tarmoqchilar pul topish uchun nima va necha marta qilishlari kerakligini bilishmaydi. Albatta, siz buni sayohatning boshida ham bilmaysiz. Lekin siz taxminiy hisob-kitobga ega bo'lishingiz kerak - siz ishonishingiz kerak bo'lgan "gipoteza". Aql aniqlikni yaxshi ko'radi. Va uning dasturi, aqliy mayoq bo'lsa, u harakatlana oladi. Aks holda, har doim ijtimoiy tarmoqlarda o'tirish va o'zingizni "yollash" ga ishontirish tendentsiyasi mavjud.

Mana nima qilishingiz mumkin, masalan:

• Pul maqsadini qo'ying
• Buning uchun tuzilmangizda nima yaratishingiz kerakligini hisoblang
• Buning uchun qancha asosiy sheriklar bo'lishi kerak
• Va buning uchun qancha taqdimot qilish kerak
• Va keyin qancha birinchi teginishlar, suhbatlar bo'lishi kerakligini hisoblang

Raqamlar taxminiy bo'ladi, lekin siz faqat "ijtimoiy tarmoqlarda biror narsa yozish" vazifasini emas, balki aniq maqsadga ega bo'lasiz.

Ikki oy ichida 25 000 rubl daromadga qanday erishish mumkinligi haqida raqamlar bilan batafsil bosqichma-bosqich misol tuzdik.Yashirin tarkibni o'qish uchun tizimga kiring yoki ro'yxatdan o'ting.

Qayta ishlash vaqti bir soatdan kam.

2 qadam. Shaxsiy savdo.

LTO yaratishni o'rganing. Eng muhimi, byudjetga zarar etkazmasdan va faqat siz uchun juda muhim bo'lgan mahsulotlarni sotib olmasdan qanday qilishni tushunish. Agar siz buni qilmasangiz, lekin shunchaki "ballar normasi" ni yaratish uchun mahsulotni sotib olsangiz, unda siz LTOni qanday qilishni bilmaysiz.

Amalga oshirish muddati - maksimal bir oy

3 qadam. Yaqinlaringizga kompaniya mahsulotlaridan foydalanishni o'rgating.

Ushbu bosqichda biz savdo haqida gapirmayapmiz. Agar siz avvalgi qadamni to'g'ri bajargan bo'lsangiz, buni osongina qilishingiz mumkin. Odamlar sizning taklifingizga ochiq ekanini his qilsangiz, davom etishingiz mumkin.

Amalga oshirish muddati - bir hafta.

4 qadam. Maqsadli auditoriyangizni aniqlang

Maqsadli sherigingizning batafsil portretini yarating. Va keyin faqat shunday odamlarni qidiring. Sizning vazifangiz ushbu portretga mos ravishda atrofingizni aniqlashdir.

Amalga oshirish vaqti - 30 daqiqa.

5 qadam. Ishga qabul qilish formatini tanlang.

Maslahat. Ishga olishning ikkita usulini tanlang: faol, masalan, sovuq qo'ng'iroq va uzoq muddatli, masalan, avtomatik huni. Birinchisi tufayli siz tezda sheriklar topishingiz mumkin, ikkinchisi esa kelajak uchun jiddiy boshlashingizga yordam beradi. Avtomatik huni ishlaganda, siz allaqachon shaxsiy brendingizga aylanadigan tajriba va so'z erkinligiga ega bo'lasiz.

Amalga oshirishning oxirgi muddati - 1 daqiqa

6 qadam. Ishga vaqt ajrating
va u bilan qoling.

Siz "kuniga 2-3 soat" ishlashni boshlashingiz mumkin. Va keyin, natijalarni ko'rganingizda, jadvalni o'zgartirishga arziydimi yoki yo'qligini o'zingiz hal qiling.

Amalga oshirish muddati 30 kundan 90 kungacha.

Ushbu davr mobaynida siz o'z mahoratingizni ishonchli tarzda topshirishingiz mumkin bo'lgan kamida 5 ta hamkorni topishingiz kerak. Va siz ularga ega bo'lasiz. U yerdan sizning tuzilmangiz asosan mustaqil bo'lib qoladi.

Darhaqiqat, har qanday biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun siz faqat maqsadni aniqlab olishingiz va uni amalga oshirish uchun vaqt chegarasini belgilashingiz kerak. Barcha vositalar allaqachon ma'lum. Ammo agar sizda ular etarli bo'lmasa, bizning veb-saytimizda siz etarli ma'lumotni topishingiz mumkin. Agar biron bir masalani batafsil ko'rib chiqmoqchi bo'lsangiz, sharhlarda bizga yozing va biz sizning so'rovingizni albatta inobatga olamiz.

Sarmoyasiz pul ishlash mumkinmi?

Yo'q. Natija har doim sarflangan sa'y-harakatlarning natijasidir.

Ammo qoidani tushunish muhimdir:

Har qanday investitsiya olingan natijalarga mos kelishi kerak.
Siz faqat o'zi uchun to'laydigan narsaga sarmoya kiritishingiz kerak.
Va faqat qayta tiklanadigan manba nima.
Qolganlarning hammasi firibgarlik.

Misol uchun, agar vaqtingiz bo'lsa, vaqtingizni sarflang. Agar pulingiz bo'lsa, investitsiya qiling. Ammo agar siz to'ldirilmaydigan narsani berishingiz kerakligini his qilsangiz, kimdir sizni manipulyatsiya qilmoqda.

Agar sizga mos kelmasa, hech qachon mahsulotni xarid qilmang. Bu aniq, lekin ba'zi (va hatto ko'p) tarmoqchilar bu hiylaga tushib qolishadi. Byudjetga zarar etkazmasdan LTOni qanday qilishni yaxshiroq aniqlang.

Esingizda bo'lsin: ko'pchilik tadbirkorlar noldan boshlashadi. Siz istisno bo'lishingiz dargumon. Hali natija bo'lmaganda biznesga qanday taklif qilishni bilmoqchi bo'lsangiz,.

Pul mablag'larisiz biznes boshlash mumkinmi? Faqat haqiqiy emas, balki mutlaqo zarur. Agar siz biznes uchun qarz olsangiz, unda siz tadbirkorning emas, balki qarzdorning mahoratini takrorlaysiz. Haqiqatda mavjud bo'lgan resurslar bilan loyihaga qanday kirishni o'rganish yaxshiroqdir. Shundagina siz o‘rganmoqchi bo‘lgan muvaffaqiyatli va namunali tadbirkorga aylanasiz. Va qanday qilib qarz olish va keyin uni birlashtirish, hamma biladi.

Xulosa

Ha, haqiqatan ham Internetda pul ishlash mumkin. Bu ko'rinadiganidan osonroq. Boshlash uchun etarli. Agar siz shunchaki ishlasangiz, siz allaqachon ko'pchilik orasida ajralib turasiz. Bosqichma-bosqich rejangizni tuzing va belgilangan muddatda unga rioya qiling. Keyin mo''jiza yuz beradi: sizning tizimingiz siz uchun ishlaydi. Bu onlayn biznesning go'zalligi. Ushbu maqolada biz birinchi pulni qanday qilish haqida gaplashdik va keyingisida birinchi millionni qanday qilish haqida gapiramiz.

Xayrli kun, aziz o'quvchilarim! Tarmoq marketingi sohasiga qiziqqan ko'p odamlar boshida har doim bitta savolga ega: “Aslida tarmoq marketingi nima? Tarmoq xodimining ishi nima? Men sizga hozir bu haqda aytib beraman.

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

Tarmoq menejeri bajaradigan uchta oddiy qadam

Mijozlar bazasini yaratish

Lekin mijozlar bazasini yaratish nimani anglatadi? Bu ba'zi mahsulotlarni tarqatish kerak degani emasmi? Afsuski, ko'pchilik tarmoq marketingi haqida shunday fikrga ega: ayvonlarda sumkalar bilan yugurish va mahsulotni sotishga harakat qilish. Bizni boshqa hech kim yo'ldan ozdirmasligi uchun hoziroq bilib olaylik.

• Birinchi farq. Haqiqiy tarmoqchi va distribyutor o'rtasidagi farq nima? Distribyutorning vazifasi har qanday yo'l bilan mijozni topish va unga maksimal miqdordagi tovarlarni sotishga harakat qilishdir. Mijozlarni topishning eng oson yo'li - uyma-uy yurish. Algoritm oddiy: sotilgan tovarlar - olingan pul.

Networker mijozga mahsulot yoki xizmatni jismoniy sotishi shart emas. Tarmoq xodimi odamga yangi hayot sifatini sotadi, unga mijoz kompaniyaning mahsuloti yoki xizmatini sotib olish orqali erishadi.

• Ikkinchi farq. Distribyutorlar asosan uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarni sotadilar. Masalan, changyutgich. Qanchalik tez-tez changyutgich sotib olasiz? Har doim ham emas. Elektr choynaklar, qovurilgan kostryulkalar, tornavidalar va boshqalar haqida nima deyish mumkin? Biz bu tovarlarni, masalan, kosmetika, vitaminlar yoki kir yuvish kukuni kabi tez-tez sotib olmaymiz. Shuning uchun, sizga mol sotgan odamni uzoq vaqt ko'rmaysiz va bir muncha vaqt o'tgach, siz uni unutasiz. Va agar bu sotuvchi endi sizga kelmasa, nega u sizga sifatli va qimmat mahsulotni sotadi? Arzon past sifatli mahsulotni sotib olib, farqini o'zingizga qo'yib, qimmatroqqa sotish ancha foydali. Ammo keyin u yana yangi mijoz izlashga majbur bo'ladi. Tarmoq kompaniyalari tez tugashga moyil bo'lgan tovarlarni sotadilar, shuning uchun mijozlar har oy aylanmani takrorlaydilar, masalan, kosmetika, xun takviyeleri, tozalovchi yuvish vositalari va boshqalar.

Tarmoq marketingi distribyutori uchun past sifatli mahsulotlar haqida gapirish foydasiz, chunki keyingi oy mijoz past sifatli tovarlardan voz kechadi, shuning uchun tarmoq marketingining barcha mahsulotlari yuqori sifatli.

Albatta, kompaniya o'z kelajagi haqida o'ylamasa. Distribyutorlar har doim yangi mijozlarni qidirishlari shart emas, lekin 5-6 ta doimiy mijozga ega bo'lish kifoya va boshqa hech kimni qidirmaslik kerak. Bundan tashqari, tarmoq kompaniyasining distribyutori o'z ishida tashrif buyuruvchilarni kuniga 24 soat kompaniyangizning yangi mahsulot va xizmatlari haqida xabardor qiladigan Internet saytidan foydalanishi mumkin. Bu aqlli taqsimot deb ataladi. Bu distribyutor tomonidan boshqariladigan jismoniydan tubdan farq qiladi.

• Keyingi, uchinchi, muhim farq - tashqi ko'rinish. Distribyutor har doim sotiladigan tovarlarni olib yuradigan katta sumkalar bilan yuradi. Distribyutor biznesda yoki shunchaki toza kiyimda ishlaydi, u hujjatlar, tarix albomi, katalog va boshqa vositalarni olib yuradigan portfel yoki papka bilan ishlaydi.

Tarmoq distribyutori nafis ko'rinadi, unga tovarlar solingan sumkalarni olib yurish kerak emas.

Shunday qilib, biz tarmoqchining birinchi vazifasini aniqladik: uning ustozi, axborot homiysi yordamida o'zining birinchi mijozlarini toping va ularga kompaniya mahsulotlari va xizmatlari haqida yangi ma'lumotlarni taqdim eting. Birinchi mijozlaringizni qayerdan va qanday topish mumkin? Bu muammolarning eng kichiki. Har bir tarmoq marketing kompaniyasida 5-10 mijozni tezda topishning bir necha yo'li mavjud, jumladan shaxsiy uchrashuvlar va guruh uchrashuvlari, shuningdek siz uchun kuniga 24 soat ishlaydigan Internet sayt.

Ajam distribyutor hech qachon yolg'iz ishlamasligini yodda tutish kerak. Dastlabki bosqichda unga ustozi - axborot homiysi yordam beradi. Homiy bir vaqtning o'zida yangi kelganga biznes yuritishning barcha ko'nikmalarini o'rgatadi va tanishlari bilan birinchi uchrashuvlarni o'tkazadi, buni qanday qilish kerakligini ko'rsatadi. U va yuqori homiylar yangi kelganning muvaffaqiyatidan manfaatdor, shuning uchun ular barcha yutuqlari va sirlarini ochishga tayyor.

Faqat ushbu biznesda siz rahbardan: "Hurmatli hamkasb, biznesimizda muvaffaqiyat qozonishingizga qanday yordam bera olaman?" Shuning uchun, yangi boshlovchi har doim qo'llab-quvvatlanadi va barcha o'quv materiallari, shuningdek, ushbu biznesni boshlash uchun samarali vositalar bilan ta'minlanadi. Hammasi juda oddiy.

Tarqatish tarmog'ini yaratish

Asosiy tarmoqchi - kompaniyadan olinadigan komissiya. Bu qanday ma'nono bildiradi? Siz odatdagidek do'stlaringiz va tanishlaringizga kompaniyaning yangi va sifatli tovarlari va xizmatlari haqida gapirib berasiz. Ba'zi tanishlaringiz kompaniya xizmatlaridan foydalanishni va uning mahsulotlarini sotib olishni boshlaydilar.

Keling, oddiy misolni olaylik. Tasavvur qiling-a, kompaniya har bir xarid uchun sizga atigi 10 dollar to'laydi, faqat besh nafar tanishingiz ushbu kompaniyada o'zlari uchun biror narsa sotib olishni xohlashsin. Bu sizning komissiyangiz 50 dollar bo'lishini anglatadi. Ozgina. Endi tasavvur qiling-a, do'stlaringiz sizni takrorlaydi va xuddi shu narsani besh do'stingizga aytadi va bu allaqachon 25 kishi. Bunday holda sizning mukofotingiz 250 dollarni tashkil qiladi. O'zingiz hisoblab ko'ring, agar bu 25 kishining har biri o'z do'stlariga yana beshtasini aytsa, har oy qancha pul ishlashingiz mumkin. Xaridorlar soni 125 kishiga ko'payadi va komissiyangiz 1250 dollarni tashkil qiladi.

Yaxshi xabar shundaki, sizni taklif qilinganlar soni bo'yicha hech kim cheklamaydi va siz daromadingizni o'zingiz rejalashtirishingiz mumkin. Odamlar sizning ishtirokingizsiz kompaniya xizmatlari va mahsulotlaridan foydalanishni boshlaydilar. Bundan tashqari, ularning ko'plari sizni ko'rishdan ham tanimaydilar.

Bu shuni anglatadiki, siz biznes bilan shug'ullanganingizdan so'ng, siz doimiy ravishda to'lovingizni tarqatish tarmog'ingizga jalb qilingan barcha mijozlarning sotuvlari umumiy sonidan foiz sifatida olasiz.

Ishingizni osonlashtirish uchun kompaniya va uning rahbarlari maxsus uchrashuvlar va guruh taqdimotlarini tashkil qiladi, ularda muvaffaqiyatli tarmoqchilar sizning tanishlaringizga ushbu biznesning barcha afzalliklari haqida aytib berishadi. Bundan tashqari, sizda maxsus vositalardan foydalanish imkoniyati mavjud: masalan, va boshqa ko'plab vositalar. Endi biz tarmoqchining ikkinchi vazifasini aniqladik: kompaniyangizning xizmatlari va mahsulotlari haqida gapiradigan distribyutorlar tarmog'ini yaratish va kompaniya ularni va sizni naqd to'lovlar bilan mukofotlaydi. Bu shuni anglatadiki, siz odamlarga har doim qiladigan ishni qilish orqali pul ishlash imkonini berasiz: yangi ma'lumotlarni do'stlaringiz bilan baham ko'ring va tavsiyalar bering. Buning nimasi yomon?

Ta'lim

O'z-o'zini tayyorlash va ularning yangi kelganlarini o'rgatish. Mutaxassislaringizdan olgan bilimlaringizni yangi kelganlaringizga o'tkazasiz. Oddiyroq narsa yo'q: sizning ustozingiz, axborot homiylari, vaqti-vaqti bilan turli seminarlar, maktablar, treninglar o'tkazadilar. Bu erda siz yangi kelganlarni taklif qilasiz. Bugungi kunda yangi boshlanuvchilarga Internetdan foydalanishni o'rgatish juda qulay. Tizimga ulanish va ularning ustozlari bilan real vaqtda o'rganish kerak.

Demak, tarmoqchining uchinchi vazifasi - bu bilimlarni o'rganish va yangi kelganlarga etkazishdir, chunki siz va homiylaringiz har qanday yangi kelganning muvaffaqiyatidan manfaatdorsiz. Tarmoq marketingidagi ish jamoaviy ish bo'lib, unda hamma bir-birini qo'llab-quvvatlaydi. Tarmoq marketingida muvaffaqiyatga birgalikda erishiladi.

Endi siz tarmoqchi ish kunlarida nima qilishini bilasiz. Ammo tarmoq marketingidagi ish faqat ish kunlari bo'lsa, unchalik jozibali bo'lmaydi. Siz oddiy oddiy ishdan ko'ra ko'proq narsaga loyiqsiz, shuning uchun tarmoqchi o'zini qulay his qilish va o'z ishidan zavq olish uchun maxsus mukofotlarning butun tizimi ixtiro qilingan.

Bu distribyutorlar o'z ishlari uchun e'tirof olishlarini anglatadi. Bunga oltin nishondan kvartira yoki mashinaga maxsus sovg'alar kiradi, bular nishonlar, bu martaba ko'tarilishi, bu turli mamlakatlarga sayohat, shuningdek, ushbu biznesdagi jahon etakchilaridan eksklyuziv treninglar. Bir so'z bilan aytganda, tarmoqchining turmush tarzini haqiqatan ham orzu deb atash mumkin, ammo unutmangki, kompaniya vijdonli distribyutorlarni, haqiqatan ham ishlayotganlarni mukofotlaydi. Hammasi adolatda. Faoliyat mukofoti.

Bu biznes qancha vaqt oladi?

Siz va men vaqtimiz kam, uy yumushlarini bajarishga ham vaqtimiz yo'q, deb aytishga haqlimiz, ba'zida bizga dam olishga ham vaqtimiz yo'qdek tuyuladi, vaqtimiz yo'q. bu biznes bilan shug'ullaning. Albatta, lekin siz va men shunday yashashda davom etsak, vaqt aniq ko'paymaydi. O'ylab ko'ring, hamma odamlar kunning bir xil vaqtiga ega va hamma odamlar turli xil muvaffaqiyatlarga erishadilar. Kimdir ro‘zg‘orini to‘ydira olmaydi, kimdir esa qisqa vaqt ichida ko‘p ishni uddalaydi. Buning siri nimada?

Bu tarmoq marketingi biznesining katta afzalligi. Bu sizning vaqtingizni bo'shatadi: ishlaydigan biznes tizimini yoki boshqacha qilib aytganda, doimiy mijozlar yoki distribyutorlar tarmog'ini yaratganingizdan so'ng, siz hozir nima bilan shug'ullanayotganingizdan qat'i nazar, royalti olasiz. Bu erda bo'sh vaqt keladi, ammo buning amalga oshishi uchun kelajagingizni qurishni boshlash uchun kuniga bir necha soat ajratishingiz kerak.

Ko'pgina muvaffaqiyatli tarmoqchilar bu biznesni o'z ishlari bilan birlashtirib, kuniga atigi bir necha soatni bag'ishlashdi. Aynan shu vaqtni siz va men televizor qarshisida o'tkazamiz, lekin televizor ko'rish hayotingizni yaxshi tomonga o'zgartirmaydi va farzandlaringizni ovqatlantirmaydi.

Demak, bu vaqtni hatto dam olayotganingizda yoki o'zingiz yoqtirgan ishingiz bilan shug'ullanayotganingizda ham kelajakda daromad keltiradigan biznes yaratish uchun foydalanganingiz ma'quldir? Vaqt - bu shunchaki sarflashingiz mumkin bo'lgan resurs, keyin esa pulga o'xshab kamroq bo'ladi, lekin uni sizga foyda keltiradigan va sizga ko'proq bo'sh vaqt beradigan ishlaydigan biznes tuzilmasini yaratishga oqilona sarmoya kiritish mumkin, chunki siz yaratgan tarqatish tarmog'i o'sadi va ko'payadi va sizga ortib borayotgan daromad keltiradi. Bu, o'z navbatida, sizga ko'proq vaqtingizni nimaga bag'ishlashga arziydigan narsani tanlash imkonini beradi.

Tarmoqli marketing biznesini boshlash uchun qancha pul kerak?

Kimdir aytishi mumkin: "Menda buning uchun umuman pul yo'q". Bu erda har qanday biznesni boshlash uchun pul kerakligini tushunish kerak. Yana bir savol: "Qancha?" Siz va men biznes ochish uchun katta investitsiyalar talab etiladi, degan fikrga o'rganib qolganmiz va ishlar yaxshi ketib, pulimizni qaytarib olishimizga kafolat yo'q. Va bu to'g'ri bayonot, lekin tarmoq marketingi uchun emas. Tarmoq marketingida ishlashning afzalliklaridan biri shundaki, uni o'zingizda bo'lgan pul bilan boshlashingiz mumkin.

Siz qimmatbaho asbob-uskunalarni sotib olishingiz shart emas, xodimlarni yollashingiz va ularga ish haqi to'lashingiz shart emas, sizda ishlab chiqarish, qadoqlash va tashish xarajatlari bo'lmaydi, buxgalterning ishi uchun pul to'lashingiz shart emas. Kompaniya bularning barchasini siz uchun qiladi va bundan tashqari, mutlaqo bepul, siz ushbu biznesni tashkil qilish uchun o'n minglab dollar sarflashingiz shart emas.

O'zingiz va oilangiz uchun kalitli biznes tizimini + tovarlar to'plamini yoki kompaniya xizmatini olish uchun 100-200 dollar etarli. Masalan, Avon bilan ishlashni boshlash uchun sizga umuman investitsiyalar kerak emas.

Foyda shundaki, siz bu biznesda bankrot bo'la olmaysiz. Siz investitsiya qilgan pulingizni hech qachon yo'qotmaysiz, chunki birinchi bosqichda pulingiz uchun yuqori sifatli tovarlarni sezilarli chegirma bilan olasiz, uni sotishingiz va foyda olishingiz yoki ularni doimiy imtiyozli mijoz sifatida saqlashingiz va ishlatishingiz mumkin. Sizni endi aldangan investor deb atash mumkin emas, lekin siz o'zingizning murabbiyingiz va kompaniyangizdagi ko'plab odamlarni muvaffaqiyatli qilgan butun biznes tizimini olasiz.

Shuning uchun, bu ishning faqat ikkita natijasi bor va ikkalasi ham siz uchun foydalidir: yoki sizning biznesingiz o'sishni boshlaydi va sizga ko'proq daromad keltiradi, yoki siz kompaniyaning eksklyuziv mahsuloti yoki xizmatini chuqur chegirma bilan olasiz va afzal mijoz.

Keling, bu holatga boshqa tomondan qaraylik: agar pul ertaga to'lanishi sharti bilan sizga bor-yo'g'i ming dollarga yangi Audi yoki Porsche mashinasini sotib olishni taklif qilishsa, bu imkoniyatdan foydalanasizmi? Albatta! Va 100-200 dollarlik biznes sizga yangi mashinadan ko'ra ko'proq narsani olib keladi. Bu biznes uchun pulim yo‘q, degan odamlar, insoniyat tarixidagi bu eng katta imkoniyatni va butun dunyo bo‘ylab ko‘plab odamlarni muvaffaqiyatli va ozod qilgan noyob tizimni ko‘ra olmadilar.

Qachon va qanchadan pul olishni boshlayman?

Tarmoq marketingida bir nechta daromad manbalari mavjudligini tushunishingiz kerak. Sizga qonuniy ravishda ishlaydigan har qanday tarmoq kompaniyasida mavjud bo'lgan ikkita universal haqida gapirib beramiz.

• Birinchi manba - bu istamaydigan va doimiy ravishda sizdan chegirmasiz mahsulot sotib oladigan mijozlardan olinadigan foyda. Siz so'raysiz: “Nega ular ro'yxatdan o'tishni xohlamaydilar? Axir bu foydali!” Ha, lekin hamma ham buni tushunmaydi. Bundan tashqari, distribyutor mahsulotlarni kichik hajmda, masalan, 200 dollarga sotib oladi va mijoz o'zini bir oy davomida mahsulot bilan ta'minlash uchun 100 dollar sarflashi kerak bo'lishi mumkin va bugungi kunda u bu miqdordan ko'proq pul sarflashni xohlamaydi, garchi foydasi bo'lsa ham. aniq. Agar u 200 dollar sarflagan bo'lsa, u sezilarli chegirmaga ega bo'lardi. Bu shuni anglatadiki, har doim kompaniya mahsulotlarini yuz foiz narxga sotib oladigan odamlar bo'ladi. Bu sizga kichik, ammo tez pul oqimini ta'minlaydi. Ayrim distribyutorlar faqat shu daromad manbaidan foydalanib, oyiga 400 dan 2000 dollargacha daromad olishadi.
• Ikkinchi manba - siz qurgan tarqatish tarmog'ining aylanmasidan tushadigan daromad. Bu daromad manbai eng jozibador hisoblanadi, chunki u sizga passiv daromad olish imkoniyatini beradi. Salbiy tomoni shundaki, ishingizning birinchi oylarida siz katta foyda ko'rmaysiz, lekin yaxshi tomoni shundaki, o'zingiz uchun passiv daromad yaratib, vaqtingizni bo'shatib, nima qilsangiz ham pul olasiz. Tarmoq qurilgan va o'z hayotini yashaydi.

Shunday qilib, sizning biznesingiz xalqaro miqyosda bo'lishi mumkin, chunki sizning ko'plab distribyutorlaringizning chet elda do'stlari va qarindoshlari bor va siz: "Men xalqaro biznes bilan shug'ullanyapman" deb ayta olasiz. Lekin tayyor bo'ling, avvaliga siz ozgina foyda topasiz, lekin sizning jamoangizga qancha ko'p odam qo'shilsa, daromadingiz shunchalik tez ko'paya boshlaydi.

Buni tasavvur qilish mumkin: ko'l 30 kun ichida butunlay zambaklar bilan to'lib-toshgan, har kuni bitta nilufar boshqa nilufar ko'rinishida nasl beradi va agar bugun faqat nilufar o'sgan bo'lsa, ertaga ikkita bo'ladi, ertaga - 4, keyin - 8. Qizig'i shundaki, 29-kuni ko'l faqat yarmiga o'sadi va faqat bir, 30-kun ichida ko'lning yana yarmi o'sadi. Aynan shu tarzda tarqatish tarmog'i o'sib boradi, bu eng boshida katta natijalarga olib kelmaydi.

Ammo shunday vaqt keladiki, tarmoqni ikki baravar oshirish sizga katta daromad keltiradi. Tasavvur qiling-a, siz bu biznesga oyiga faqat bitta odamni taklif qilishingiz va uni xuddi shunday qilishga o'rgatishingiz mumkin, ya'ni oyiga faqat bitta odamni ushbu biznesga taklif qilishingiz mumkin. Keling, 1 yil ichida sizning tarmog'ingizda qancha odam bo'lishini hisoblab chiqamiz. Birinchi oy: siz do'stlaringizdan birini taklif qilasiz, endi siz ikkitasiz. Ikkinchi oy: Siz boshqasini taklif qilasiz va do'stingiz ham shunday qiladi. Endi siz to'rttasiz. Uchinchi oy: to'rttasi bir vaqtning o'zida bittadan taklif qiladi va siz sakkiz kishi bo'lasiz. To'rtinchi oyda sizning tarmog'ingiz 16 kishidan, beshinchi oyda - 32 kishidan, oltinchi oyda - 64 kishidan iborat bo'lishini hisoblash oson. Ayni paytda, bizga tarmoq yomon rivojlanayotgandek tuyulishi mumkin. ko'p pul keltirmaydi, lekin sabr qiling, chunki ettinchi oyda sizning tarmog'ingiz allaqachon 128 kishiga ega bo'ladi.

Va bu faqat oyiga bir kishining taklifiga bog'liq. Agar biz dangasa bo'lsak ham, tarmog'imizning yarmi ham faol bo'lmasa ham, sizning tarmog'ingiz baribir ikki ming kishidan iborat bo'ladi, hatto yarmigina biror narsa sotib olsa ham, siz 1000 kishidan komissiya olasiz va bu yomon pul emas. Agar har bir xaridingizdan sizga 10 dollar tushsa, oylik daromadingiz 10 000 dollarni tashkil qiladi, garchi bu odamlar ikki baravar yomon ishlasa ham, sizning daromadingiz baribir munosib miqdor bo'lib qoladi. Qabul qiling, bu sizning maoshingizga yaxshi o'sish!

Lekin men sizdan haqli savolni eshitaman: "Mening tanishlarim ko'p emas, buncha odamni qayerdan topsam bo'ladi?" Bu tarmoq marketingi biznesining afzalliklaridan biridir. Ushbu biznesga atigi besh kishini taklif qilish kifoya va ular o'z navbatida sizni takrorlab, butun qo'shinni olib kelishadi. Shunday qilib, sizning tarmog'ingiz eksponent ravishda o'sishi mumkin. Bundan tashqari, sizning shahringiz ichida tarmoq qurish shart emas. Boshqa shaharlarda do'stlaringiz va qarindoshlaringiz bo'lsa, sizning distribyutorlaringiz ushbu biznesni yashash joyingizdan olib chiqib, uning chegaralarini kengaytiradi.

Xo'sh, agar siz ushbu biznesga kirishga qaror qilsangiz, sizni nima kutmoqda?

• Sizning muhitingiz va shaxsiy o'sishingiz. Bu nima degani? Gap shundaki, sizning hayotingiz ko'p jihatdan sizni o'rab turgan odamlarga bog'liq va agar siz doimo kambag'al yoki kasal odamlar bilan o'ralgan bo'lsangiz, ehtimol siz ham xuddi shunday bo'lasiz. Tarmoq marketingida ishlaganingizda, sizni muvaffaqiyatga qaror qilgan pozitiv odamlar o'rab oladi, sizni muvaffaqiyatli odamlar o'rgatadi, demak, bir muncha vaqt o'tgach, siz ham xuddi shunday bo'lasiz.

Tarmoq marketingida ishlash sizga cheksiz passiv daromad keltiradi. Demak, ishni bir marta bajarib, umringiz davomida daromad olasiz.

• Uni sanitariya-tesisat bilan taqqoslash mumkin. Siz har kuni suv uchun quduqqa borishingiz mumkin yoki siz 2-3 yil sarflaganingizdan so'ng, suv quvurini qurishingiz mumkin va suvning o'zi sizning uyingizga oqib tushadi. Siz faqat kranni ochishingiz kerak bo'ladi.
• Tan olish va sayohat. Har bir tarmoq marketing kompaniyasi o'z distribyutorlarini nafaqat pul bilan, balki martaba imkoniyatlari bilan ham mukofotlaydi. Va kompaniyadagi maqomingiz qanchalik baland bo'lsa, shuncha ko'p bonuslar va sovg'alar olasiz.

Ko'pgina kompaniyalar o'z distribyutorlarini yangi avtomobillar yoki kvartiralar bilan rag'batlantiradilar, shuningdek, sayyoramizdagi ekzotik joylarga sayohat qilishadi.

• Tarmoq marketingining eng muhim afzalliklaridan biri bu erkinlikdir. Bosslardan ozodlik. Sizda xo'jayin bo'lmaydi, lekin muvaffaqiyatingizdan manfaatdor bo'lgan murabbiyingiz bo'ladi. Tanlov erkinligi. Siz kim bilan, qachon va qayerda ishlashingizni tanlaysiz. Signaldan ozodlik. Har kuni ertalab soat yettida budilnik bilan uyg'onishingiz shart emas. Ish jadvalingizni o'zingiz rejalashtirasiz. Daromadingizni tanlash erkinligi. Endi hech kim sizning daromadingizni cheklay olmaydi, siz o'zingiz uchun qulay bo'lgan har qanday barni o'rnatasiz.

Haqiqat bo'lish uchun juda yaxshimi? Ha, biz bu soha haqida juda ko'p yomon gaplarni eshitdik, lekin o'ylab ko'ring, bu biznesda ishlamaydigan odam biron bir maslahat bera oladimi, biz tushunmagan narsalarni hukm qilish mumkinmi va siz va men kimni tanlashimiz mumkin. Kimdan va kimdan tinglashni o'rganing: muvaffaqiyatli yoki kambag'al va kasal. Bularning barchasi yaxshi eshitiladi, lekin qanday tuzoqlar bor? Axir, hamma narsa yaxshi bo'lgan bo'lishi mumkin emasmi?

Ha, biz sizga ushbu biznesning kamchiliklari haqida aytib berishimiz kerak, asosiysi esa muvaffaqiyatsizliklar. Oddiy hayotda biz rad etishga o'rganmaganmiz, lekin bu biznesda 10 kishidan 8 tasi: "Yo'q" deydi. Bu asabiylashadi, lekin siz va men tushunamizki, bu odamlar bu biznesdagi eng katta imkoniyatni ko'ra olmaganlar. Ular: "Yo'q!" sizga emas, ular: "Yo'q!" o'zlarini yaxshi kelajakdan mahrum qiladilar, sayohat va erkin hayotdan mahrum bo'lishadi, ular o'zlariga: "Yo'q!" Ammo o'ndan ikkitasi: "Ha!" Deydi. Ular bu taklifda o'zlari uchun, muammolarini hal qilishda barcha afzalliklarini ko'rishga muvaffaq bo'ldilar. Aynan shu odamlar bilan birga muvaffaqiyatga erishasiz, tarmoq marketingidan insoniyat tarixidagi eng katta imkoniyat sifatida foydalanasiz, shunda hayotingizda hammasi yaxshi bo'ladi!

Bugungi kunda dunyoda 5000 dan ortiq MLM kompaniyalari mavjud va MLM sanoatining o'zi 50 yildan ortiq vaqt davomida mavjud. Tarmoq marketingi Rossiyaga 20 yildan ko'proq vaqt oldin kelgan. Va hammasi 80-yillarning oxirida boshlangan. Rossiyada taniqli Herbalife kompaniyasi paydo bo'lganida. Ushbu kompaniya taqdimotiga tashrif buyurganlarning aksariyati taqdimot haqida salbiy taassurot qoldirdi. 90-yillar moliyaviy piramidalar va MMM kabi kompaniyalarning gullagan davri edi. Ko'pchilik piramidalarning "o'ljalariga" tushdi, ko'pchilik salbiy tajribaga ega bo'ldi va ba'zilari hali ham duch kelishadi, shuning uchun bu odamlar MLM xuddi shu hududdan degan fikrga ega.

Herbalife ortda qoldirgan barcha salbiy holatlarga qaramay, Rossiyada xorijiy va ruslarning yangi kompaniyalari paydo bo'la boshladi.

Keling, MLM nima ekanligini, u "piramidalar" dan qanday farq qilishini va moliyaviy piramidani qanday tanib olish va o'zingizni piramidada katta pul ishlash istagidan himoya qilishni aniqlaylik.

Tarmoq marketingi (aka Multi Level Marketing yoki Multi Level Marketing) mahsulot yoki xizmatni ilgari surish usullaridan biridir. Shunday qilib, MLM kompaniyasining tarkibida siz sotib olishingiz mumkin bo'lgan mahsulot yoki xizmat bo'lishi kerak. Qoida tariqasida, bu noyob mahsulot yoki xizmatdir. Shu bilan birga, MLM savdo deb o'ylamaslik kerak. MLM ko'pincha chakana yoki to'g'ridan-to'g'ri savdo deb ataladi.

MLMdagi eng keng tarqalgan tushunmovchilik bu muvaffaqiyatli biznes biror narsani sotishi kerak degan ishonchdir. Bu unday emas.

"Sotish" so'zi odamlarning aksariyatida salbiy his-tuyg'ularni keltirib chiqaradi. Biroq, MLM biznesida siz so'zning an'anaviy ma'nosida mahsulot sotishingiz shart emas. Ya'ni, siz doimo borib, tovarlarni "sotishingiz" shart emas, siz ko'chada odamlarni bezovta qilishingiz va ma'lum bir mahsulotning afzalliklari haqida aqlli gapirishingiz shart emas.

MLM kontseptsiyasida sotish rag'batlantirishni anglatadi. Asosiy vazifa shundaki, iloji boricha ko'proq odamlar mahsulot haqida va kompaniya bilan o'z biznesini rivojlantirish imkoniyatlari haqida bilib olishlari va buning natijasida muvaffaqiyatli savdo uzoq davom etmaydi.

“Do‘stingizni olib keling va chegirma yoki bonusga ega bo‘ling”, “jamlanma ball tizimi”, “muntazam mijoz uchun chegirma” va boshqa ko‘plab mahsulotlarni ilgari surish usullarini hammamiz yaxshi bilamiz.Ko‘pgina savdo kompaniyalari undan foydalanadilar. bu usullar. Va sizning do'stingiz yoki do'stingizga aytgan sevimli filmingiz yoki restoraningiz bo'lishi mumkin. Shunday qilib, siz bilvosita savdoga hissa qo'shdingiz, garchi buning uchun sizga pul to'lanmagan bo'lsangiz ham. Ammo MLM biznesida siz buning uchun pullik komissiya olasiz.

Biznes sifatida MLM jozibador, chunki siz katta moliyaviy in'ektsiya va investitsiyalarsiz o'z biznesingizni qurishni boshlashingiz mumkin. Qoida tariqasida, tarmoq kompaniyasining biznesiga kirish bu kompaniyaning tovarlarini iste'mol qilishni boshlashdir. Sizga kerak bo'lgan narsa - o'z jamoangizni, o'z tuzilmangizni yaratish, unga ko'ra kompaniyaning tovarlari yoki xizmatlari o'tadi.

Va shu bilan birga, takror aytamanki, tovarlar yoki xizmatlarni sotish shart emas yoki kerak emas, ularni o'zingiz iste'mol qilish yoki har oy foydalanish kifoya. Guruhingiz mahsulot yoki xizmatni iste'mol qilgani uchun sizga katta mukofotlar beriladi. Har qanday tarmoq kompaniyalarida siz uning marketing rejasi bilan tanishishingiz mumkin.

MLM ning afzalliklari.

MLM ning asosiy farqlovchi xususiyatlari.
Shunday qilib. MLM bu:

haqiqiy ro'yxatdan o'tgan kompaniya
mahsulot yoki xizmat o'ziga xos tarzda noyob va yuqori sifatli bo'lishi kerak
doimiy tovarlar iste'moli bo'lishi kerak (odatda oylik)
sotish kerak emas
har doim sizga yordam berishga tayyor murabbiylar bor
aniq marketing rejasiga ega bo'ling

Odamlar har kuni qo'shimcha yoki asosiy daromad olish yo'llarini izlaydilar, bo'sh ish o'rinlari yoki turli manbalarda pul ishlash usullarini ko'rib chiqadilar. mashhur bo'ldi va shuning uchun boshida to'g'ri qadamlar qo'yilgan bo'lsa, daromad masalasini hal qilish imkonini beradi. Maqolada biz tarmoq marketingida qanday qilib pul ishlashni va "piramida tuzog'iga" tushmaslikni aytib beradigan muhim fikrlarni ko'rib chiqamiz.

Farqlashni o'rganing

“Tarmoq marketingi” tushunchasi odamlar orasida turli assotsiatsiyalarni keltirib chiqaradi, chunki daromad olish uchun odam agentga aylanadi va nafaqat sotib olishi, balki o'zi ham pul ishlab topishi mumkin bo'lgan mijozlarni qiziqtirishi kerak. Asta-sekin, jalb qilingan agentlarning har bir darajasini bog'laydigan tarmoq shakllanadi. Ular qanchalik ko'p bo'lsa, ayniqsa, filialning kuratori uchun daromad shunchalik yuqori bo'ladi.

Tarmoq marketingining stsenariysi qurilishga o'xshaydi, bu odatda potentsial mijozning ishonchiga ta'sir qiladi. Pul topish yo'lida aldanmaslik uchun siz quyidagi jihatlarga e'tibor qaratishingiz kerak:

1. Tarmoq marketingi ishlab chiqaruvchining katalogiga muvofiq taklif qilinadigan muayyan mahsulot yoki xizmatni sotishga asoslangan. Mahsulotlarni oldindan sotib olishning hojati yo'q. Faqat mijozlar buyurtma qilgan narsa sotiladi. Tovarlar omborga kelib tushgan kunida to'lanadi.
2. Piramida sxemasi odatda a'zolik to'lovlarini to'lashni yoki "qimmatli qog'ozlarni" sotib olishni talab qiladi, garchi bu tashkilotdan tashqarida ular oddiy shakar o'ramiga aylanadi. Imtiyozlar tovarlarni sotishdan emas, balki a'zolik badalini to'laydigan yangi odamlarni olib kelish orqali olinishi mumkin.
3. Tarmoq daromadlarining yana bir turi mavjud bo'lib, uni ham shubha ostiga qo'yish mumkin - dasturiy ta'minot yoki boshqa jihozlarni sotish. Ishni boshlash uchun siz savdo zanjirida ma'lum bir o'rinni egallashga imkon beradigan xizmatlar to'plamini to'lashingiz kerak. Bu shaxsiy hisob, plastik karta yoki ish uchun boshqa vositalar bo'lishi mumkin, ulardan foydalanish uchun abonent to'lovi talab qilinadi.

MLM biznesining so'nggi turiga misol sifatida o'z vositasi xaridorlarini ham, xizmat uchun savdo agentlarini ham jalb qiladigan Talk Fusion hisoblanadi. Daromad olish uchun siz avval pul to'lashingiz va ikki yoki undan ortiq yangi agentni olib kelishingiz kerak, shunda zanjir daromad keltira boshlaydi. Ammo hatto o'sha agentlar ham o'z yo'nalishlarini rivojlantirishlari kerak. Bu ko'proq piramidaga o'xshaydi, faqat sotish mumkin bo'lgan mahsulot mavjud. Bizga yetakchi, notiq va psixolog kabi fazilatlar kerak. Faqat bu erda vakillar va'da qilganidek, dastlabki bosqichdan tezda "oltin" yoki "platina" ga ko'tarilishi dargumon.

Tarmoq marketingining uchta variantini ko'rib chiqib, biz MLM biznesida muvaffaqiyatli pul ishlash uchun hamkorlik shartlarini o'rganish kerak degan xulosaga keldik. Siz pul ishlashingiz mumkin bo'lgan kompaniyani tanlash muvaffaqiyatli reklama uchun asosiy qadamdir.

Istiqbollarni baholash

Tarmoq biznesi vakillari ro'yxatida siz muvaffaqiyatga erishishga imkon beradigan yo'nalishni tanlashingiz kerak. Taniqli brenddan boshlash xavfsizroq. Mijozlarni ishontirishga harakat qilishning hojati yo'q. Bu kosmetika (Oriflame, Artistry, Faberlik) yoki uy-ro'zg'or buyumlari (Amway) ishlab chiqaruvchilariga tegishli. Xaridorlar allaqachon mahsulotlarni qadrlashdi va ularni qo'rqmasdan olishadi.

Faqat taniqli brendlarning o'rnini boshqa distribyutorlar egallab olishgan. Raqobat mijozlar bazasini rivojlantirish va segmentning ish yukini hisobga olgan holda passiv daromad bo'limingizni shakllantirish uchun maxsus strategiyani talab qiladi. Iste'molchi ishonchiga ega bo'lgan, ammo bozorda etishmayotgan yangi taklif - yangi xun takviyeleri, salomatlik va uy uchun elektr jihozlari, o'quv kurslari, hayot sug'urtasi, mulk bilan tarmoq biznesida pul ishlash osonroq. Yo'nalishni tanlash shaxsiy qiziqish va unga pul ishlash qobiliyatiga bog'liq.

Tarmoq kompaniyasi vakillari tomonidan talabalarga ko'rsatilayotgan yordamga e'tibor bering. Ko'rgazmali qurollar, video darslar, uchrashuvlar, treninglar odatda agentlarning ish faoliyatini yaxshilash uchun bepul taqdim etiladi. Ba'zi kuratorlar birinchi mijozlarni jalb qilishda yordam berishadi.

Bonuslar va naqd pullarni hisoblash sxemasi muhim ahamiyatga ega, chunki daromad tarmoq marketingida odam uchun asosiy motivatsiya hisoblanadi. Masalan, MLM kosmetika biznesida distribyutor marjadan daromad oladi. Koeffitsient boshqacha, lekin o'rtacha umumiy miqdorning taxminan 30% ni tashkil qiladi. Yetkazib beruvchi ulgurji narxni belgilaydi, mijoz katalogdagi narx-navo bo'yicha mahsulotlarni oladi, farq vositachining cho'ntagiga o'tadi. Bundan tashqari, agar mavjud bo'lsa, rejaning bajarilishi va filialdagi boshqa bo'g'inlarning ishi uchun ball beriladi.

Agar sxema shaffof bo'lsa, rejaga muvofiq jarimalar yoki chidab bo'lmas o'rnatishlar bo'lmasa, tarmoq marketingining tanlangan shaklida muvaffaqiyatga erishish haqiqatdir.

Harakat rejasi

Pul topish imkoniyati mavjud bo'lgan hududni tanlash bosqichidan o'tib, siz biznes-rejani tuzishingiz va nimaga e'tibor berish kerakligini tushunishingiz kerak:

Trening har bir bosqichda muhim ahamiyatga ega. Qanchalik ko'p mahsulot haqida ma'lumotga ega bo'lsangiz, odamlarga ular uchun muhim bo'lgan foyda haqida aytib berish orqali ularni ishontirish osonroq bo'ladi. Ishonchlilik bilim bazasiga bog'liq. Murabbiylarning tajribasi ham yordam beradi, ular sizga qanday qilib imkon qadar tezroq daromad olishni va passiv daromad uchun agentlarni jalb qilishni aytadilar.

Biz pul olish usulini tanlaymiz - bilan yoki passiv variant. Ba'zi distribyutorlar odatda shaxsiy sotuvlar, talabni o'rganish va mijozlar bazasini topish bilan boshlanadi. Biroq, tarmoq biznesining guruslari bir vaqtning o'zida ikkita pozitsiyadan boshlashni maslahat berishadi, chunki mijozlar orasida asosiy daromadlarini oshirishni yoki mahsulotni sotib olish narxida sotib olishni xohlaydigan odamlar bor. Katta va o'rta tarmoq vakillarining ta'kidlashicha, daromadlarning aksariyati to'g'ridan-to'g'ri savdo emas, balki bo'ysunuvchilarning ishi. Bir muncha vaqt o'tgach, agar agentlarning ko'p darajali tuzilishi bo'lsa, mahsulot yoki xizmatni tarqatishdan butunlay voz kechishingiz mumkin.

O'ziga jalb qilish yo'llarini toping. Muvaffaqiyatli sotishning turli usullari mavjud:

1. Jamoat joylariga tashrif buyurish uchun vaqt bo'lsa yoki boshqa kuratorlar tomonidan MLM biznesiga aloqador bo'lmagan tanishlar, qarindoshlarning katta doirasi bo'lsa, odamlar bilan bevosita aloqada bo'ling. Bu ko'p vaqt talab etadi va har doim ham samarali emas. Ushbu parametr allaqachon shakllangan mijozlar bazasiga tegishli bo'lib, faqat mahsulot va kataloglarni etkazib berish talab qilinadi.
2. Ijtimoiy tarmoqlar orqali maqsadli auditoriyani jalb qilish yoki veb-sayt, onlayn-do'kon yaratish, agar ishlab chiqaruvchining bunday yo'nalishi bo'lmasa. Potentsial mijozlar doirasi kengroq. Kamroq vaqt talab etiladi. Mahsulotlar yoki daromad olish imkoniyatlariga qiziqqan foydalanuvchilar javob berishadi.
3. Elektron pochta va reklama saytlariga takliflar yuborish, ochilish sahifalarini yaratish va kontekstli reklama.
4. Turli aholi punktlarini qamrab olish va nafaqat sizning shahringizda, balki Rossiyadan tashqarida ham tarmoq qurish imkoniyati tufayli reklama orqali mashhur bo'ladi. Ayniqsa, kompaniyaning ulgurji ombori bo'lsa yoki haqiqatan ham imkon qadar tezroq tovarlarni oling. Masalan, qishloq joylarda ijtimoiy tarmoqlar orqali mijozlarni topish, arizalarni elektron shaklda qabul qilish va pochta orqali tovar jo‘natish mumkin. Biz onlayn to'lov tizimi orqali to'lovni tashkil qilamiz.

Ikki yoki uchta MLM hamkorlarini tanlasangiz, dastlabki bosqichda daromadni bir necha marta oshirish mumkin. Masalan, tana va yuzni parvarish qilish uchun kosmetika va mahsulotlarning bir nechta brendlarini tarqatish foydalidir. Raqobatchi ishlab chiqaruvchilarning narxlari farqlanadi, bu esa turli daromadli odamlarga to'g'ri mahsulotni tanlash imkonini beradi.

Yana bir xil turdagi mahsulotlar uchun narxlar ro'yxatida jiddiy farqlarga ega bo'lgan Avon va Faberlic kosmetik brendlari o'rtasida taqqoslanadigan bo'lsak, takliflar qancha ko'p bo'lsa, buyurtmalar tezroq paydo bo'ladi, tarmoq kuchayadi.

O'zingni bil

Tarmoq marketingida hamma ham muvaffaqiyat qozona olmaydi. Agar do'stingiz yoki qarindoshingiz MLM biznesidan mamnun bo'lsa va ofisda yoki ishda sakkiz soat o'tirishni istamasa, bu hamma narsa juda oddiy degani emas. Yuqori daromadli tarmoqchilar quyidagi fazilatlarga ega:

Agar sanab o'tilgan fazilatlar sizga xos bo'lsa, unda siz tarmoq marketingida pul ishlashda muvaffaqiyat qozonishingizga amin bo'lishingiz mumkin.

Ba'zida odamlar bir kunni biror narsaning distribyutorlari bilan o'tkazish orqali o'zlarini amalda sinab ko'rishadi.

Keling, bir misol keltiraylik

Shaharda turli profildagi adabiyotlarni sotuvchi kompaniya bor. Agentlarni ishga taklif qilishda vakillar kunlik daromadi 10 000 rubl bo'lgan taqdirda 500 rubl miqdorida mukofot va'da qiladilar. Bu minimal reja. Mahsulotlarning narxi har xil, har bir nusxada 150 dan 1000 rublgacha.

Ariza beruvchiga kitoblar beriladi va birinchi ish kunida murabbiy tayinlanadi. Odamlar yashaydigan turli joylarga (savdo markazlari, kasalxonalar, maktablar, bolalar bog'chalari, idoralar, muassasalar) tashrif buyurishning o'ziga xos xususiyatlari. Shunday qilib, ish boshlandi. Biz bir nechta joyga tashrif buyurdik, ammo natija nolga teng. Asosan, bezovtalangan odamlarning rad etishlari va noroziliklari kuzatiladi. Hatto mahsulotni namoyish qilish maqsadiga erishilmadi.

Ikki soat o'tgach, kitoblar ro'yxatini ko'rib chiqishga rozi bo'lgan potentsial mijozlar topildi. 250 rubllik bolalar ertaklariga qiziqadi.

Marshrut davom etmoqda. Natija boshqacha bo'lishi mumkin, lekin asosiysi sizning barqarorligingiz va oldinga borish istagingiz, suhbatdoshingiz byudjetni yaqin kelajakda sarflashni maqsad qilmagan narsalarni sotishga harakat qilishdir.

Agar birinchi rad etishda uyga qaytish istagi paydo bo'lsa, unda siz tarmoq marketingida pul ishlash imkoniyatlari haqida o'ylashingiz kerak. Ushbu misol yosh distribyutor nima qilishi kerakligini aniq tasvirlaydi.

Xulosa qilish

Tarmoq marketingi tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda. Tovarlarni vositachilarsiz sotish tashabbuskorlari katta marjaga ega bo'lganlar ishlab chiqaruvchilardir (MLM kompaniyalari). Ular iste'molchiga tovarlarni hamyonbop narxda olish, distribyutorlarga esa brendni ilgari surish - mukofot olish imkoniyatini beradi. Qisqa vaqt ichida mustahkam kapitalga ega bo'lish, albatta, to'liq real emas, lekin muvaffaqiyatli tarmoqchining barcha imkoniyatlariga ega bo'lgan odam uchun amalga oshirilishi mumkin. Eng qiyin va muhim narsa - to'g'ri joyni tanlash va barcha kuchlaringizni rivojlanishga yo'naltirishdir. Daromad darajasi faqat sizning ishlashingiz va motivatsiyangizga bog'liq.