La vita umana è sempre multiforme. Abbiamo molti ruoli diversi che interpretiamo a seconda delle circostanze del destino. Ci sono tali svolte nella vita quando dobbiamo subordinare le persone a noi stessi o piegarci per il bene degli interessi degli altri. Sia nel primo che nel secondo caso, dobbiamo conoscere i metodi segreti della soppressione psicologica, in modo che, se necessario, "attaccare" o "difendersi".

Va notato subito che ci sono moltissimi metodi per sopprimere o, in altre parole, manipolare la coscienza dell'avversario, alcuni li usiamo liberamente nella vita senza nemmeno rendercene conto, e alcuni possono essere padroneggiati solo dopo lunghi allenamenti.

Accettazione di una domanda falsa.

L'effetto manipolativo consiste nel fatto che il manipolatore finge di voler chiarire qualcosa in modo più dettagliato per se stesso, per questo chiede di nuovo all'avversario. Tuttavia, ripete le sue parole solo all'inizio, quindi in parte, cambiando abilmente il significato di ciò che è stato detto dall'avversario per compiacere se stesso, ovvero introducendo un diverso carico semantico di conclusioni.

Per resistere, devi ascoltare con molta attenzione le parole del manipolatore e, notando il problema, correggere ciò che ha detto con le sue stesse osservazioni. Inoltre, questo dovrebbe essere fatto anche quando il manipolatore sta cercando di passare a un'altra questione, fingendo di non notare i chiarimenti.

Salto deliberato di argomenti.

Questa tecnica si basa sul fatto che il manipolatore, dopo aver espresso determinate informazioni, salta urgentemente su un altro argomento, impedendo all'avversario di "protestare" il primo. Naturalmente, l'attenzione dell'avversario viene automaticamente riorientata verso nuovi dati, creando così un'opportunità per le informazioni primarie "non contrastate" di entrare nel subconscio.

In psicologia, c'è un assioma che dopo che l'informazione è nel subconscio, dopo un po' passa alla coscienza, cioè è realizzata da una persona. Soprattutto questa regola "scatta" quando l'informazione è stata presentata in modo vivido ed emotivo.

Inoltre, la fretta deliberata consente al manipolatore di toccare molti argomenti contemporaneamente, aggirando abilmente la "censura" della psiche dell'avversario. Al momento giusto, parte dell'informazione inconscia influenzerà la coscienza dell'avversario in un modo vantaggioso per il manipolatore.

Pseudo-disattenzione del manipolatore.

Questa tecnica si basa su una percezione falsamente indifferente delle parole dell'avversario da parte del manipolatore, costringendo così psicologicamente l'interlocutore a provare il significato delle sue convinzioni. Controllando le informazioni provenienti dall'avversario, il manipolatore riceve facilmente le informazioni che l'avversario non avrebbe diffuso prima. Una circostanza simile del comportamento dell'avversario è inerente alla psicologia, quando una persona, con tutti i mezzi, deve dimostrare il suo caso con l'intera catena di fatti disponibili.

Falso amore.

Il manipolatore gioca davanti all'avversario uno stato di adorazione, amore forte, eccessiva riverenza, ottenendo così da lui, incomparabilmente più di quanto sarebbe se chiedesse apertamente qualcosa.

Per protezione, l'avversario deve sempre avere una "mente fredda" e non soccombere alle provocazioni, indipendentemente dai sentimenti e dal comportamento della persona di fronte a te.

Pressione furiosa.

Questo metodo diventa possibile grazie al fatto che la persona a cui è diretta la rabbia di qualcuno cerca intuitivamente di "calmare" la persona arrabbiata. Pertanto, inconsciamente accetta di fare concessioni al manipolatore.

Per protezione, devi mostrare al manipolatore la tua completa calma e indifferenza per ciò che sta accadendo, confondendolo così. O, viceversa, prendere l'iniziativa rispondendo con rabbia verbale con un effetto visivo aggiuntivo, cioè toccando la mano, la spalla del manipolatore.

Troppi sospetti.

Una tecnica simile funziona quando il manipolatore gioca un sospetto eccessivo di fronte all'interlocutore in qualsiasi questione. Psicologicamente, l'avversario sta cercando di "giustificare se stesso", indebolendo così la barriera protettiva della sua psiche. Al momento giusto, il manipolatore è lasciato "spingere" nel subconscio dell'interlocutore le impostazioni di cui ha bisogno.

Una variante della protezione è un confronto volitivo, la propria fiducia in se stessi.

Fatica immaginaria.

Il manipolatore finge di essere molto stanco. Non ha la forza di parlare, ascoltare obiezioni o dimostrare qualcosa, ha solo bisogno di riposo, e prima è, meglio è. Naturalmente, l'oggetto della manipolazione cerca di concludere le trattative più velocemente, spesso accettando i termini del manipolatore, che ha solo bisogno di questo.

Per protezione, è necessario comprendere chiaramente la regola: non soccombere alle provocazioni!

Gentilezza resa.

Durante la conversazione, il manipolatore informa l'avversario in un tono cospiratore, presumibilmente "in modo amichevole", come dovrebbe agire nella situazione proposta. Naturalmente, la decisione di cui ha bisogno personalmente funge da consiglio.

Per la difesa, devi capire che devi "pagare i conti" per qualsiasi decisione, e quindi solo l'avversario deve prenderla.

Fattore particolare sia dai dettagli all'errore.

Il manipolatore focalizza l'attenzione dell'avversario su un dettaglio specifico della conversazione, senza dare l'opportunità di concentrarsi sulla cosa principale. Sulla base di ciò, la coscienza dell'avversario conclude che il dettaglio è accentuato e non esiste un significato alternativo a quanto detto, sebbene in realtà ciò non sia vero. Una situazione del genere si verifica spesso nella vita, quando giudichiamo qualcosa senza avere tutte le informazioni nelle nostre mani, sulla base di un fatto.

Per non cadere in un sempliciotto, è necessario impegnarsi per il miglioramento personale e aggiornare costantemente le informazioni su questioni importanti per i negoziati.

Manipolazione con un sorriso.

All'inizio della conversazione, il manipolatore sceglie un tono ironico, come se mettesse in discussione tutte le parole dell'avversario. In questo caso, l'avversario molto rapidamente "perde la pazienza", quindi, in uno stato di rabbia, perde la capacità di pensare in modo critico e rende difficile "censurare" la sua coscienza. Durante questo processo, la coscienza perde facilmente le informazioni che erano state precedentemente vietate.

Per una difesa efficace, l'avversario deve mostrare completa indifferenza al comportamento del manipolatore senza perdere l'autocontrollo.

L'interruzione come modo per lasciare il pensiero.

Il manipolatore non permette all'avversario di esprimere il suo punto di vista, interrompendolo costantemente e dirigendo il filo dei pensieri in un'altra direzione, vantaggiosa per il provocatore.

Come contromisura, è necessario ignorare le osservazioni del manipolatore o ridicolizzare apertamente il suo comportamento.

Pregiudizio di imitazione.

All'inizio dell'incontro, il manipolatore suggerisce all'avversario che crede di essere irragionevolmente prevenuto nei suoi confronti. L'avversario, cercando di giustificarsi, cioè di provare il contrario, spesso parla del provocatore, accettando condizioni a lui sfavorevoli.

Per la protezione, è necessario valutare criticamente le parole del manipolatore.

Terminologia specifica o fuorviante.

Nella sua conversazione, il manipolatore usa intenzionalmente un numero eccessivo di termini specifici, selezionando con cura quelli poco noti all'avversario. L'avversario, temendo di essere condannato per analfabetismo, non specifica cosa si cela dietro questi concetti, non cogliendo così il pieno significato di ciò che sta accadendo.

Il modo per contrastare è chiarire sempre l'incomprensibile.

Attraverso l'umiliazione alla vittoria.

Il manipolatore scredita l'avversario, introducendolo in uno stato di coscienza alterata accusandolo categoricamente di stupidità. Spesso l'avversario è "perso" ei suoi pensieri sono confusi, presentando così una straordinaria opportunità per il manipolatore di codificare la psiche e imporre le sue idee.

Per protezione è necessario imparare a "spegnere il cervello", a non prestare attenzione al significato delle parole del provocatore. Puoi fingere di seguire da vicino il corso della conversazione e tu stesso "pensa al tuo" o concentrati sui dettagli degli interni, sul guardaroba dei negoziatori, ecc.

Indovinare sbagliato.

Durante la conversazione, il manipolatore non conclude intenzionalmente il significato, costringendo così l'avversario a speculare su ciò che ha detto. Spesso l'avversario non si accorge nemmeno di sbagliare. Se l'inganno viene rivelato, l'avversario ha l'impressione di aver frainteso o sentito qualcosa e, a causa della sua stupidità, è caduto in una trappola.

Per difendersi efficacemente, il tuo avversario deve prendere una decisione basata sui fatti.

"Sì", ovvero il percorso per acconsentire.

Il manipolatore costruisce la conversazione in modo tale che l'avversario debba rispondere costantemente alle sue osservazioni con il suo consenso. Dopo diversi accordi, il provocatore spinge discretamente attraverso la sua idea principale, portando alla soluzione di cui ha bisogno.

Per protezione, è necessario "abbattere" bruscamente la direzione della conversazione.

Un'accusa di teoria o una presunta mancanza di pratica.

Il manipolatore, dopo aver ascoltato attentamente le conclusioni dell'avversario, emette un "verdetto" che tutte le sue parole sono corrette solo in teoria, in pratica tutto sarà completamente diverso. Quindi, chiarire che i pensieri dell'avversario "non valgono niente", quindi, non ha senso prenderli sul serio.

Per una difesa efficace, devi essere sicuro di te stesso e non prestare attenzione alle congetture del provocatore.

Questi metodi agiranno su qualsiasi persona, perché, nonostante ognuno di noi sia individuale, i componenti della psiche umana sono disposti allo stesso modo per tutti, con poche eccezioni di piccoli dettagli.

Hai mai pensato a come uccidere moralmente una persona? Penso che tutti ci abbiano pensato. A partire dalla tenera età, quando una persona si trova di fronte a un ambiente sociale, inizia a sperimentare la pressione. I coetanei si mettono alla prova a vicenda per la forza, trasferendo gradualmente tale comportamento nell'età adulta. Qualcuno lascia questi scherzi infantili nel passato. Ma ci sono persone a cui piace umiliare gli altri. Come combattere e scoraggiare per sempre il desiderio di esercitare su di te?

Come uccidere moralmente una persona mantenendo la dignità

Supponiamo che una persona insolente parli pubblicamente, in modo offensivo, sarcastico, faccia battute inadeguate e deride in ogni modo possibile. Le risate amichevoli dei suoi amici che circondano chiunque possono sbilanciarsi. Ma... questa situazione può essere facilmente rivolta contro l'autore del reato. Cosa si aspetta da te? In russo, peccato. Per mostrare la loro superiorità, queste persone si affermano a spese degli altri. Questa è una specie di duello: di chi è lo spirito più forte? Ora elencherò una serie di suggerimenti su come uccidere moralmente una persona in una situazione del genere:

• Mantieni l'equanimità. Un atteggiamento calmo e ironico nei confronti degli attacchi rende sobrio l'autore del reato, intriga gli osservatori.
• A domande offensive come "Beh, com'è... così e così?" puoi semplicemente dire: non lo so, lo sai meglio.
• Tutte le cose cattive possono essere rivolte contro l'attaccante, deridendo con calma le sue parole senza sporcizia o insulti. Non abbassarti al livello del tuo avversario.
• Gli osservatori perderanno rapidamente interesse per l'incidente o addirittura rideranno dei tuoi goffi tentativi di umiliarti.
• Vedendo la tua superiorità spirituale, forza interiore, il beffardo si ritirerà rapidamente alla ricerca di una vittima più debole.

Ci sono momenti in cui sperimentiamo un tradimento insidioso. I più pensano immediatamente alla vendetta, assaporando mentalmente i dettagli, immaginando come agiranno in risposta. Ma è molto più possibile uccidere moralmente una persona, pur mantenendo la dignità, la nobiltà spirituale. Credimi, i litigi, i piani di vendetta, varie cose cattive in risposta ti umiliano, rendendoti meschino. Più tardi sarà molto spiacevole, forse anche vergognoso.

È molto più saggio agire in modo ragionevole, prudente. Confutare la calunnia. Intrighi nascosti da rendere pubblici. Rivolgi contro di lui la meschinità dell'autore del reato. Peggio di tutto: condanna pubblica. Tuttavia, pensa un centinaio di volte, punendo così gli altri: forse le persone meritano una seconda possibilità?

Il modo migliore per uccidere moralmente una persona è mostrargli la sua bassezza in modo che la capisca chiaramente. I rimorsi di coscienza, l'umiliazione mentale, la condanna degli altri ti faranno pensare seriamente al tuo comportamento. Forse anche aggiustarlo. Auguro a tutti di essere persone degne, sagge, forti, capaci di respingere ogni insolente!

Nella vita, incontriamo spesso l'uso di "trucchi proibiti" per quanto riguarda la nostra personalità. Non ci permettono di valutare appieno la situazione e ci confondono. Come risultato delle loro azioni, permettiamo ad altre persone di sedersi sulle nostre spalle, stipulare contratti non redditizi e fare promesse inadeguate. Tutto questo è una conseguenza della pressione psicologica esercitata su di noi.

Spesso nessuno dei partecipanti al processo di comunicazione è consapevole di ciò che sta accadendo. Le persone che usano "trucchi proibiti" lo fanno inconsciamente e, ancor di più, la "vittima" non lo segue. Se questa situazione ti è dolorosamente familiare, probabilmente ne sei già stanco.

Colpevolezza

Come i manipolatori amano usarlo! Il senso di colpa che ne deriva è un'ottima scusa per ottenere da te ciò di cui hai bisogno. Ci sentiamo in colpa per molte cose: il modo in cui comunichiamo, la mancanza di attenzione verso le altre persone, il nostro stile di vita, i nostri desideri, ecc. Di solito, se si verifica spesso uno stato del genere, questo può indicare un modello di personalità speciale.

Lo stesso evento può essere percepito dai partner in modi completamente diversi. Questo è spesso usato dai manipolatori.

Per resistere alla pressione psicologica dell'uso della colpa, una cosa deve essere chiara: hai il diritto di essere te stesso, di avere i tuoi desideri e i tuoi limiti. Cioè, non devi praticamente nulla a nessuno. Separate il grano dalla pula: tracciate voi stessi il cerchio di quegli obblighi che assumete volontariamente (cura di un figlio o dei genitori, tempo per gli amici, un po' di aiuto dai colleghi) e dei loro limiti. Quindi sarà più facile concentrarsi su di loro quando qualcun altro sta cercando di ottenere il comportamento che desidera da te.

Ovviamente puoi giocare un po 'con il manipolatore, ma solo in modo che si calmi e non aumenti la pressione. Di' all'altra persona "no". Questo è il modo più efficace per rinnegare ciò che ti viene imposto. Evita del tutto le spiegazioni: danno al manipolatore un gancio a cui aggrapparsi. Non dimenticare di tenere traccia di quando i tuoi sensi di colpa si accendono: molto probabilmente, saranno associati alle tue debolezze personali.

repressione morale

Un metodo che viene spesso utilizzato da persone con disabilità di personalità aggressive. Non possono risolvere i loro problemi in modo adulto, iniziano a umiliare attivamente coloro con cui comunicano. Ciò si manifesta nella svalutazione dello status sociale, nei colpi all'autostima, nello spostamento dell'attenzione dai dettagli importanti a quelli soggettivi e nell'uso di domande retoriche.

In pratica, questa strategia potrebbe avere un aspetto diverso. Ad esempio, una madre che urla a suo figlio: “Sai anche cosa stai facendo! Come puoi essere un tale idiota! O trattative importanti, durante le quali l'avversario fa un'osservazione sulla macchia sui tuoi vestiti. Un uomo che prende in giro la pienezza del suo partner. Il meccanismo del lavoro è abbastanza semplice: la nostra attenzione è focalizzata sulla nostra stessa inferiorità, smettiamo di monitorare adeguatamente la situazione, sentiamo il desiderio di “caollare” in qualche modo l'interlocutore.

Per prima cosa devi pensare al motivo per cui una persona ti dice queste cose. Puoi chiedergli direttamente: "A che scopo hai espresso questo?" È probabile che non trovi cosa risponderti, o comincerà a dire ogni sorta di sciocchezze. Quando diventa ovvio per te che si tratta di un tipo di pressione psicologica, ricomponiti e dì: “Lo sta facendo apposta per ottenere qualcosa da me. Pertanto, il punto non è nella mia inferiorità, ma nell'incapacità di un partner di discutere i propri bisogni in modo onesto e adulto. Non mi arrabbierò per le sue parole, ma concentrerò la mia attenzione sulla cosa che è importante per me in questo momento.

Pressione psicologica

Raramente incontriamo questo metodo nella vita di tutti i giorni. Ad essa ricorrono agenzie di recupero crediti, avvocati senza scrupoli, banditi. Una massiccia pressione psicologica viene esercitata quando iniziano a influenzarti usando vari "corde": chiamano i tuoi amici, parenti e conoscenti, scoprono cosa stai facendo, interrompono le trattative o alcuni piani.

Le persone intorno a te sono preoccupate, ti parlano costantemente di queste minacce. Rassicurali spiegando la situazione. Devi cercare di fare tutto ciò che è in tuo potere per fermare queste azioni: contattare i creditori o prendere una decisione fatale per qualcuno. In ogni caso, vale la pena trasmettere alle persone cattive il fatto che le loro azioni ti fanno solo arrabbiare, ti provocano ad azioni che sono l'opposto di ciò che si aspettavano.

Anche la riduzione della distanza può essere un elemento di pressione psicologica. Ognuno di noi ha il proprio spazio personale, che cerchiamo di proteggere dagli estranei. Se l'obiettivo di una persona è confonderti e farti pensare in modo caotico, allora non puoi pensare a un modo migliore. La soluzione è molto semplice: segnare i propri confini, allontanarsi dalla persona a una distanza di sicurezza, facendogli sapere che ridurre la distanza è irto di porre fine al dialogo.

Distorsione delle informazioni

È molto più facile prendere una decisione saggia con tutte le informazioni disponibili. Se qualcuno è più interessato a un risultato rispetto all'altro, distorcerà le informazioni. Questo può essere espresso nascondendo alcuni fatti, concentrando la tua attenzione su altri. Allo stesso modo, l'attenzione su dettagli particolari piuttosto che sul problema principale generale funziona. Quindi è molto probabile che un tale riorientamento ti porti a una soluzione rigorosamente definita, che è quella che intendeva l'interlocutore.

Alcuni tendono a usare tutti i tipi di voci, pettegolezzi e speculazioni come argomenti decisivi. Ad esempio, il tuo amico ti dice: "Perché allatti al seno il tuo bambino dopo sei mesi? Non è rimasto nulla di utile nel latte comunque! Inoltre, lei stessa, subito dopo la nascita, ha trasferito il bambino all'alimentazione artificiale e, se fai lo stesso, non si sentirà in colpa. Nel tentativo di metterti sotto pressione, usa un noto mito sull'allattamento al seno, che può davvero influenzare la tua decisione.

Ma ci sono situazioni in cui non ci sono confini chiari e ovvi. Molto spesso riguarda le relazioni tra le persone. Il comportamento umano è determinato da molte ragioni e, nel tentativo di capirle, spesso ci rivolgiamo ai consigli degli amici. Ad esempio, hai litigato con un ragazzo e lui non risponde al telefono. Queste azioni possono essere interpretate in diversi modi, ma un amico dice: “Cosa stai facendo! Se non ti ama, lascialo! È abbastanza facile soccombere a questo.

La via d'uscita in questa situazione è semplice, ma richiede tempo: essere attenti e critici nei confronti delle informazioni fornite. Prova a ricontrollare i fatti che gli altri ti presentano sotto le spoglie di verità comuni - tra questi sono pieni di miti e idee sbagliate. In situazioni difficili, cerca di ascoltare le opinioni degli esperti: medici, avvocati, psicologi, ecc. E, soprattutto, cerca di fare affidamento su te stesso e sulla tua opinione, perché questo è l'unico modo in cui puoi vivere da solo e non ordini di qualcun altro.

Influenza su pensiero, percezione e memoria

La psiche e le sue basi - il sistema nervoso - le donne sono molto capricciose. Il loro funzionamento è influenzato da molte cose: dai parametri dell'ambiente esterno al tuo umore, che a volte i manipolatori senza scrupoli cercano di sfruttare. Ad esempio, gli zingari. Sovraccaricano tutti i canali di percezione con vari segnali - fanno rumore, scuotono gonne colorate, si toccano - e cadi in trance. Di conseguenza, c'è il rischio di rimanere senza denaro, gioielli d'oro e altri oggetti di valore - beh, se non sono ammessi nell'appartamento! Non è facile resistere a questo, ma c'è una via d'uscita: corri più veloce che puoi se senti che questo metodo viene applicato a te stesso.

Il momento in cui hai fretta da qualche parte o ti senti stanco non è affatto l'ideale per prendere decisioni significative. Se in questo momento qualcuno sta cercando di farti passare documenti importanti da firmare o richiedere alcune promesse da parte tua, sentiti libero di chiedergli un ritardo e spiega che considererai questo problema in condizioni più adatte. Lo stesso vale per rumore, trambusto, soffocamento e altri ambienti sgradevoli.

Minacce dirette

Di norma, vengono utilizzati quando tutto il resto non aiuta, ma una persona ha bisogno di raggiungere il suo obiettivo. Di solito le situazioni di utilizzo di questo metodo sono legate alle finanze o al potere. A volte questa può essere la prova che la persona è allo stremo e pronta a fare qualsiasi cosa per negoziare con te. Una specie di "topo all'angolo". Fare un compromesso con lui o meno dipende da te.

In ogni caso, vale la pena cercare di risolvere il conflitto nel modo più pacifico possibile, anche se hai sentito una minaccia diretta rivolta a te. Cerca di discutere di ciò che senti con qualcuno che è al di sopra della situazione e in grado di pensare chiaramente. È possibile che, a un esame più attento, la minaccia non valga niente. Ed è possibile che tu possa davvero essere messo sotto pressione. In questo caso, sta a te decidere se difendere completamente la tua posizione, attirando tutte le risorse possibili, oppure sputare su di essa e fare concessioni. Tuttavia, ricorda che coloro che almeno una volta hanno ceduto alle minacce rischiano di continuare a essere ulteriormente minacciati.

Costrizione

Si ricorre solo quando c'è una sorta di forza, altrimenti nessuno soccomberà. Esempi di tale potere possono essere qualità fisiche, potere, denaro, informazioni. Una persona che viene costretta a fare qualcosa è consapevole del processo in atto, invece di essere manipolata. Puoi provare a proteggerti da lui accennando alla "pressione" che sta agendo in modo aggressivo - ad alcuni non piace ammetterlo. Tuttavia, se questo non infastidisce una persona, è molto difficile resistere a questo tipo di pressione.

Umiliazione

Un altro tipo di pressione psicologica, espressa nel desiderio dell'aggressore di "schiacciare moralmente la vittima". In questa situazione, puoi sentire molte cose spiacevoli su di te: sei stupido, spaventoso, goffo, mediocre, disorganizzato, ecc. Essendo in uno stato di prostrazione psicologica, perdi il controllo della situazione e in questo momento è molto comodo per metterti sotto pressione: "Puoi almeno farlo?" L'idea è che se fossi sobrio non saresti mai d'accordo, ma è qui che entrano in gioco i meccanismi di difesa personale e la voglia di dimostrare il tuo valore. A proposito, questa tecnica funziona esclusivamente per insicurezza.

Lasciando da parte

Questo tipo di pressione psicologica si distingue da tutte le altre, poiché la sua essenza sta nel cercare di farti morire di fame. In parole povere, quando provano a metterti pressione e tu vuoi chiarirlo, la persona inizia a scivolare in argomenti estranei o addirittura entra in una "difesa sorda": "Beh, cosa sei, eh?". O chiede perché continui a parlare di cose cattive su di lui. In questo caso è necessario tracciare ogni volta il momento della partenza e tornare al punto di partenza: “No, ci occuperemo di me dopo, ora parliamo di te”. Se sei persistente, allora c'è la possibilità che l'aggressore rimanga indietro rispetto a te con la sua pressione.

Suggerimento

Questa è una sorta di impatto psicologico su una persona, dopo di che inizia a "inghiottire" acriticamente le informazioni che gli vengono imposte dall'esterno.

La persona che usa questo metodo deve essere un'autorità per la sua vittima, altrimenti il ​​trucco non funzionerà. Una versione estrema della suggestione è l'ipnosi, ma può essere utilizzata anche nello stato di veglia. Per questo, di regola, vengono utilizzati giochi con la voce, l'intonazione e altri momenti semicoscienti. Paradossalmente, ci sono persone che non sono affatto suggestionabili e sei fortunato se sei uno di loro.

Credenza

Il tipo più razionale di pressione psicologica. Fa appello alla ragione e alla logica umana. Pertanto, le persone con un livello normale di intelligenza e sviluppo del pensiero sono soggette a lui - il resto semplicemente non capirà di cosa si parla qui. Il discorso, che include le convinzioni, è di solito il più logico, coerente e conclusivo possibile: non appena la coscienza della vittima coglie la minima incongruenza, l'intera struttura crolla immediatamente.

A proposito di manipolazione

La sua essenza si riduce al desiderio di cambiare il comportamento, la visione del mondo o la percezione di un'altra persona con l'aiuto di una strategia segreta, violenta o ingannevole.

Gli interessi del manipolatore si realizzano a spese della vittima, motivo per cui la manipolazione è considerata immorale. Le opinioni degli psicologi su questo variano notevolmente. Alcuni credono che il fine di un'azione a volte giustifichi i mezzi. Ad esempio, quando un medico convince un paziente a iniziare a prendere farmaci. Oppure la madre, desiderando che il bambino si metta un cappello, gli chiede: "Quale cappello indosserai, rosso o blu?" senza dargli la possibilità di rifiutare. Altri credono giustamente che una persona debba ricevere tutte le informazioni, ma rispetta la sua libertà di scelta e decisione, anche se a noi sembra sbagliata.

Le manipolazioni volte (anche se indirettamente) a realizzare gli interessi della “vittima” sono estremamente rare. Di solito è ancora il desiderio di ottenere un guadagno personale a spese degli altri. La manipolazione è un tipo nascosto di pressione psicologica: una persona non comprende né i veri motivi del manipolatore, né il fatto dell'influenza. La vittoria è unilaterale.

Manipolare le persone non è facile: ciò richiede un certo livello di conoscenza della psicologia, la capacità di sentire i punti deboli degli altri, la compostezza e la prudenza. Una persona che decide di farlo è piuttosto crudele e non si preoccupa di danneggiare la vittima.

I manipolatori si basano su varie basi con cui riescono a controllare la coscienza umana. Bisogni e desideri sono stati usati fin dall'antichità per avere un impatto psicologico su una persona. Prendi, ad esempio, la famosa passione russa per gli "omaggi": il desiderio di ottenere il massimo beneficio spendendo meno. Tanti truffatori si sono arricchiti.

Ognuno di noi nella vita è guidato da determinati ideali e valori, che includono idee sul bene e sul male, su ciò che è giusto e sbagliato, ecc... Quindi, facendo affidamento su di essi, è abbastanza facile per un'altra persona manipolarci. Ad esempio, fare l'elemosina a un mendicante sembra essere un atto di gentilezza e compassione, anche se è noto da tempo che la maggior parte di queste donazioni vanno nelle tasche dei truffatori dietro di essa.

Anche l'intelligenza e la logica possono essere manipolate. Ad esempio, utilizzando schemi complessi e lunghi, con il calcolo di numerosi numeri e relazioni di causa ed effetto. Questo è spesso utilizzato dai professionisti del network marketing che ti incoraggiano a unirti alla loro causa: "Investi solo tre centesimi e ottieni enormi profitti che provengono dalle seguenti fonti ...". Di norma, in questo schema vengono posti diversi errori logici, grazie ai quali si vede il risultato vantaggioso per il manipolatore.

È molto conveniente manipolare le idee irrazionali di una persona. Questi includono convinzioni e convinzioni strappate dalla realtà oggettiva, che si formano durante la vita di una persona e che sono molto difficili da cambiare dall'esterno. Ne sono pieni nella mente di ciascuno di noi, ad esempio:

• Devo assumermi la responsabilità di tutto.
• Se ti viene chiesto qualcosa, allora devi aiutare.
• Dovrei sempre entrare in empatia e aiutare le altre persone.
• Grazie per qualsiasi servizio.
• Tutti intorno dovrebbero amarmi.

È sufficiente che il manipolatore "preme" su uno di questi "semi malati" e la persona si trasforma in una creatura praticamente senza problemi. Inoltre, la potenza di queste installazioni è enorme e, grazie a loro, da noi è possibile realizzare quasi tutte le azioni spiacevoli e scomode.

Bene, il terreno più fertile per la manipolazione sono i nostri sentimenti ed emozioni. Quando qualcuno ti rende emotivamente disturbato, è molto facile usarlo per i tuoi scopi egoistici. Le donne manipolano gli uomini, gli uomini manipolano le donne, i genitori manipolano i bambini e viceversa. Ad esempio: "Mi ami e non mi lascerai usare i mezzi pubblici". E questo può andare avanti all'infinito, poiché i sentimenti sono una fonte inesauribile di energia.

Metodi di influenza psicologica

La pressione psicologica può essere incarnata in vari modi: tutto dipende dall'immaginazione dell'aggressore. Tuttavia, per resistervi è necessario conoscere i metodi di base per manipolare la coscienza. Come sapete, l'avvertito è avambrato, e questo è vero al cento per cento per tutto ciò che riguarda la pressione psicologica.

Trance

Uno dei modi più antichi per influenzare la psiche umana. Immerge la nostra coscienza in uno stato speciale in cui si perde la capacità di analizzare le informazioni e prendere decisioni informate. La percezione si concentra su una cosa, naturalmente benefica per il manipolatore. Puoi entrare in trance in diversi modi: molto spesso vengono utilizzati stimoli monotoni, ad esempio discorsi monotoni, immagini che cambiano rapidamente, oscillazione di un pendolo, ecc. In un tale stato, la coscienza è particolarmente vulnerabile alla pressione, quindi puoi essere verbalmente ispirato o provocato per azioni indesiderate.

Utilizzo di parole chiave

Sono parole che portano un'importante connotazione emotiva e semantica per la “vittima”. Sono spesso ricorsi da venditori che cercano di vendere la loro merce: "Compra una TV più affidabile, una pelliccia più elegante, pantaloncini più alla moda ...". Riflettono un qualche tipo di valutazione o qualità che la “vittima” vuole possedere.

Messa a punto

Si esprime nel fatto che una persona copia alcune componenti del tuo comportamento: intonazione, ritmo respiratorio, postura, modo di parlare, aspetto, andatura, ecc. Sembrerebbe che non ci sia nulla di sbagliato in questo, ma dopo l'adattamento , inizia un effetto psicologico diretto . Sei già sulla stessa lunghezza d'onda con una persona ed è molto più facile per lui "condurti" nella giusta direzione.

Collegamento alle autorità

Quando devi convincere qualcuno di qualcosa, spesso è sufficiente fare riferimento a qualche esperto in questo campo, e questo è tutto: la vittoria è nelle tue tasche. Per inciso, questa è una versione classica della pressione psicologica. Stranamente, anche le autorità possono commettere errori, ma questo rimane dietro le quinte.

"giochi" psicologici

Ad esempio, un bambino che si comporta in modo esemplare fa periodicamente qualcosa fuori dall'ordinario. Forse è solo malizioso, ma il più delle volte la questione è diversa: il bambino vuole essere elogiato per il suo buon comportamento, percepito dagli adulti come la norma. Dopo un comportamento scorretto, la probabilità di ricevere lodi aumenta quando i genitori vedono il contrasto. Un altro esempio: al lavoro, il capo chiama un subordinato e gli chiede di fare un sacco di cose entro domani. Gli occhi del subordinato si posano sulla sua fronte, poi il capo dice: “Bene, va bene. Almeno quello". E il subordinato scappa volentieri per svolgere l'incarico, anche se inizialmente non lo avrebbe mai sottoscritto.

Grazie scambio

La ricezione della pressione consiste nel fatto che una persona prima ti rende un servizio insignificante, che potresti non aver nemmeno chiesto, e poi suggerisce insistentemente che sarebbe bello ringraziarlo per questo.

"Debole"

Ognuno di noi conosce questa tecnica fin dall'infanzia, quando ti viene offerta una scelta: o fai ciò che ti viene richiesto, o diventerai cattivo. Vi ricorrono tutti quanti: uomini, colleghi, capi, amici e conoscenti, commessi. Paradossalmente, funziona!

L'immagine di un futuro felice

Dipingono un'immagine di ciò che accadrà se fai ciò che vogliono da te. La nostra anima è così organizzata che lotta per uno stato di gioia e conforto psicologico e siamo pronti a tutto per raggiungerli. Allo stesso tempo, il possibile inconveniente per noi derivante da tale azione semplicemente non viene preso in considerazione.

immagini spaventose

Se i metodi precedenti non funzionano, è possibile mostrare alla persona quanto sarà grave se l'azione non viene eseguita. Ad esempio, il capo dice: "Se non fai una segnalazione, l'azienda sarà multata". La paura ha il sopravvento e tu sei d'accordo.

Stranamente, è molto più facile resistere alla pressione psicologica che esercitarla. Devi renderti conto di essere manipolato. Puoi vedere nel comportamento del partner segni di tecniche di influenza. Anche attirare costantemente la tua attenzione su alcuni aspetti del problema e ignorarne altri dovrebbe avvisarti, oltre a promesse generose che causano ragionevoli dubbi. Nel tuo stato, durante la manipolazione, possono apparire simpatia inspiegabile per un partner, forti fluttuazioni nei sentimenti, sentimenti di mancanza di tempo, senso di colpa, obbligo: tutte queste cose dovrebbero essere un segnale che sei stato manipolato.

Successivamente, dovresti informare l'interlocutore che è stato "portato in acqua pulita". Potresti mettere in dubbio l'adeguatezza delle azioni e delle decisioni che lui richiede da te. Quindi offri la tua versione di interazione, che in primo luogo ti si addice.

Il manipolatore resisterà. Poi è utile porre domande volte a chiarire la situazione: cosa intende quando parla del problema, quali condizioni oggettive e restrizioni ci sono, cosa bisogna fare per migliorare la situazione, ecc. Specifica perché il manipolatore ha scelto te e in questo momento - tutto ciò aiuterà a tracciare ciò che l'aggressore preferisce alla "pressione".

Considera i metodi psicologici per manipolare la coscienza mentale di una persona e delle masse. Per comodità, dividiamo i metodi proposti in otto blocchi, efficaci sia individualmente che insieme.

La vita di ogni persona è sfaccettata dall'esperienza di vita che questa persona ha, dal livello di istruzione, dal livello di educazione, dalla componente genetica, da molti altri fattori che devono essere presi in considerazione quando si influenza psicologicamente una persona. Gli specialisti della manipolazione mentale (psicoterapeuti, ipnotizzatori, ipnotizzatori criminali, truffatori, funzionari governativi, ecc.) utilizzano molte tecnologie diverse che consentono loro di controllare le persone. È necessario conoscere tali metodi, incl. e per contrastare tali manipolazioni. Sapere è potere. È la conoscenza dei meccanismi di manipolazione della psiche umana che ti permette di resistere alle intrusioni illegali nella psiche (nel subconscio umano), e quindi proteggerti in questo modo.

Va notato che i metodi di influenza psicologica (manipolazione) sono molto un gran numero di. Alcuni di essi sono disponibili per il mastering solo dopo una lunga pratica (ad esempio, la PNL), altri sono usati liberamente dalla maggior parte delle persone nella vita, a volte senza nemmeno accorgersene; basta avere un'idea di alcuni metodi di influenza manipolativa per proteggersi da essi; per contrastare gli altri, tu stesso devi essere bravo in tali tecniche (ad esempio, ipnosi psicologica zingara), ecc. Per quanto riguarda l'ammissibilità di un tale passaggio, sveleremo i segreti dei metodi per controllare la coscienza mentale di una persona e delle masse (una squadra, una riunione, un pubblico, una folla, ecc.).

Vale la pena notare che solo di recente è diventato possibile parlare apertamente delle prime tecniche segrete. Allo stesso tempo, a nostro avviso, un tale tacito permesso da parte delle autorità di controllo è del tutto giustificato, poiché siamo convinti che una certa parte della verità viene rivelata a una persona solo in una determinata fase della vita. Raccogliendo tale materiale a poco a poco, una persona si forma in una personalità. Se, per qualche motivo, una persona è ancora pronta a comprendere la verità, il destino stesso lo porterà da parte. E se una persona del genere viene anche a conoscenza di alcuni metodi segreti, non sarà in grado di realizzare il loro significato, ad es. questo tipo di informazioni non troverà la risposta necessaria nella sua anima e una sorta di stupore si accenderà nella psiche, a causa della quale tali informazioni semplicemente non saranno percepite dal cervello, ad es. non sarà ricordato come tale.

Di seguito, considereremo le tecniche di manipolazione delineate come blocchi equivalenti in termini di efficienza. Nonostante il fatto che ogni blocco preceda il suo nome intrinseco, tuttavia, va notato che i metodi specifici per influenzare il subconscio sono molto efficaci per tutti, senza eccezioni, indipendentemente dal pubblico di destinazione specifico o dai tratti tipici della personalità di una determinata persona. Ciò è spiegato dal fatto che la psiche umana in generale ha le stesse componenti e differisce solo per dettagli minori, e quindi dalla maggiore efficienza dei metodi di manipolazione sviluppati che esistono nel mondo.

Il primo blocco di manipolazioni.

Modi di manipolazione della coscienza mentale di una persona (SA Zelinsky, 2008).

1. False domande o chiarimenti ingannevoli.

In questo caso, l'effetto manipolativo si ottiene per il fatto che il manipolatore finge di voler capire meglio qualcosa per se stesso, te lo chiede di nuovo, ma ripete le tue parole solo all'inizio e poi solo parzialmente, introducendo un significato diverso nella significato di ciò che hai detto prima, cambiando così il significato generale di ciò che è stato detto per compiacere se stesso.

In questo caso, dovresti essere estremamente attento, ascoltare sempre di cosa stanno parlando e, notando un problema, chiarire ciò che hai detto prima; inoltre, da chiarire anche se il manipolatore, fingendo di non notare la tua voglia di chiarimento, cerca di passare ad altro argomento.

2. Fretta intenzionale o argomenti saltellanti.

Il manipolatore in questo caso cerca, dopo aver espresso qualsiasi informazione, di passare rapidamente a un altro argomento, rendendosi conto che la tua attenzione viene immediatamente reindirizzata a nuove informazioni, il che significa che la probabilità che le informazioni precedenti non "protestate" raggiungano il subconscio aumenta l'ascoltatore; se le informazioni raggiungono il subconscio, allora è noto che dopo che qualsiasi informazione è nell'inconscio (subconscio), dopo un po 'viene realizzata da una persona, ad es. entra nella coscienza. Inoltre, se il manipolatore ha ulteriormente rafforzato le sue informazioni con un carico emotivo, o addirittura le ha inserite nel subconscio codificando, tali informazioni appariranno nel momento in cui il manipolatore ha bisogno, cosa che lui stesso provocherà (ad esempio, usando il principio di " anchoring" da NLP, ovvero attivando il codice).

Inoltre, a causa della fretta e del salto di argomenti, diventa possibile "dare voce" a un gran numero di argomenti in un periodo di tempo relativamente breve; il che significa che la censura della psiche non avrà il tempo di lasciar passare tutto da sé, e aumenta la probabilità che una certa parte dell'informazione penetri nel subconscio e da lì influenzerà la coscienza dell'oggetto di manipolazione in un modo vantaggioso per il manipolatore.

3. Il desiderio di mostrare la propria indifferenza, o pseudo-disattenzione.

In questo caso, il manipolatore cerca di percepire sia l'interlocutore che le informazioni ricevute nel modo più indifferente possibile, costringendo così inconsciamente la persona a cercare a tutti i costi di convincere il manipolatore della sua importanza per lui. Pertanto, il manipolatore può gestire solo le informazioni provenienti dall'oggetto delle sue manipolazioni, ricevendo quei fatti che l'oggetto non avrebbe diffuso prima. Una circostanza simile da parte della persona che viene manipolata è inerente alle leggi della psiche, costringendo qualsiasi persona a sforzarsi a tutti i costi di provare la sua tesi convincendo il manipolatore (non sospettando che si tratti di un manipolatore) e usando l'arsenale disponibile di controllabilità logica dei pensieri per questo - cioè la presentazione di nuove circostanze del caso, fatti che, a suo avviso, possono aiutarlo in questo. Quello che risulta essere nelle mani del manipolatore, che scopre le informazioni di cui ha bisogno.

Come contromisura in questo caso, si raccomanda di rafforzare il proprio controllo volontario e di non soccombere alle provocazioni.

4. Falsa inferiorità o debolezza immaginaria.

Questo principio di manipolazione è mirato al desiderio da parte del manipolatore di mostrare all'oggetto della manipolazione la sua debolezza, e quindi ottenere il desiderato, perché se qualcuno è più debole, si accende l'effetto della condiscendenza, il che significa che la censura del la psiche umana inizia a funzionare in modo rilassato, come se non percepisse seriamente ciò che deriva dalle informazioni del manipolatore. Pertanto, le informazioni provenienti dal manipolatore passano immediatamente nel subconscio, vi si depositano sotto forma di atteggiamenti e modelli di comportamento, il che significa che il manipolatore raggiunge il suo obiettivo, perché l'oggetto della manipolazione, senza sospettarlo, dopo un po' iniziare a realizzare le installazioni incorporate nel subconscio, o, in altre parole, a compiere la volontà segreta del manipolatore.

La principale modalità di confronto è il controllo completo delle informazioni provenienti da qualsiasi persona, ad es. ognuno è un avversario e dovrebbe essere preso sul serio.

5. Falso amore o vigilanza cullante.

A causa del fatto che un individuo (manipolatore) gioca di fronte a un altro (oggetto di manipolazione), amore, rispetto eccessivo, riverenza, ecc. (cioè esprime i suoi sentimenti in modo simile), ottiene incomparabilmente di più che se chiedesse apertamente qualcosa.

Per non soccombere a tali provocazioni, si dovrebbe avere, come disse una volta F.E. Dzerzhinsky, "una mente fredda".

6. Pressione furiosa o rabbia esorbitante.

La manipolazione in questo caso diventa possibile a causa della rabbia immotivata da parte del manipolatore. Una persona presa di mira da questo tipo di manipolazione avrà il desiderio di calmare chi è arrabbiato con lui. Perché inconsciamente è pronto a fare concessioni al manipolatore.

I metodi di contrasto possono essere diversi, a seconda delle capacità dell'oggetto della manipolazione. Ad esempio, come risultato dell'“aggiustamento” (la cosiddetta calibrazione in PNL), si può prima mettere in scena uno stato mentale simile a quello del manipolatore, e poi, dopo essersi calmati, calmare anche il manipolatore. Oppure, ad esempio, puoi mostrare la tua calma e assoluta indifferenza alla rabbia del manipolatore, confondendolo così e privandolo quindi del suo vantaggio manipolativo. Puoi aumentare drasticamente il ritmo della tua aggressività con le tecniche del linguaggio contemporaneamente a un leggero tocco sul manipolatore (mano, spalla, braccio ...) e ulteriore impatto visivo, ad es. in questo caso prendiamo l'iniziativa e, influenzando contemporaneamente il manipolatore con l'aiuto di stimoli visivi, uditivi e cinestesici, lo introduciamo in uno stato di trance, e quindi di dipendenza da te, perché in questo stato il manipolatore stesso diventa il oggetto della nostra influenza, e possiamo introdurre certi atteggiamenti nel suo subconscio, perché È noto che in uno stato di rabbia qualsiasi persona è soggetta a codifica (psicoprogrammazione). Possono essere utilizzate anche altre contromisure. Va ricordato che in uno stato di rabbia è più facile far ridere una persona. Dovresti conoscere questa caratteristica della psiche e usarla in tempo.

7. Ritmo veloce o fretta ingiustificata.

In questo caso, dovremmo parlare del desiderio del manipolatore, a causa del ritmo del discorso eccessivamente veloce imposto, di far passare alcune delle sue idee, dopo aver ottenuto la loro approvazione dall'oggetto della manipolazione. Ciò diventa possibile anche quando il manipolatore, nascondendosi dietro la presunta assenza di tempo, ottiene incomparabilmente di più dall'oggetto della manipolazione che se ciò accadesse per un lungo periodo di tempo, durante il quale l'oggetto della manipolazione avrebbe il tempo di riflettere sulla sua risposta, e quindi non diventare vittima di inganni (manipolazioni).

In questo caso, dovresti prendere un timeout (ad esempio, fare riferimento a una telefonata urgente, ecc.) per far cadere il manipolatore dal ritmo da lui impostato. Per fare ciò, puoi mettere in atto un malinteso su una domanda e una domanda "stupida", ecc.

8. Eccessivo sospetto o scuse forzate.

Questo tipo di manipolazione si verifica quando il manipolatore agisce in modo sospetto in qualsiasi questione. Come risposta al sospetto nell'oggetto della manipolazione, segue il desiderio di giustificarsi. Pertanto, la barriera protettiva della sua psiche si indebolisce, il che significa che il manipolatore raggiunge il suo obiettivo "spingendo" gli atteggiamenti psicologici necessari nel suo subconscio.

Un'opzione di difesa è realizzare te stesso come una persona e un'opposizione volontaria a un tentativo di qualsiasi influenza manipolativa sulla tua psiche (cioè, devi dimostrare la tua fiducia in te stesso e mostrare che se il manipolatore viene improvvisamente offeso, allora lascia che sia offeso , e se vuole andarsene, non gli correrai dietro; questo dovrebbe essere adottato da "innamorati": non lasciarti manipolare.)

Il manipolatore con tutto il suo aspetto mostra stanchezza e incapacità di provare qualcosa e ascoltare qualsiasi obiezione. Pertanto, l'oggetto della manipolazione cerca di concordare rapidamente con le parole date dal manipolatore, per non stancarlo con le sue obiezioni. Ebbene, accettando, segue così l'esempio del manipolatore, che ha solo bisogno di questo.

C'è solo un modo per contrastare: non soccombere alle provocazioni.

Questo tipo di manipolazione deriva da specifiche della psiche dell'individuo come l'adorazione delle autorità in qualsiasi area. Molto spesso si scopre che l'area stessa in cui una tale "autorità" ha ottenuto risultati si trova in un'area completamente diversa dalla sua "richiesta" immaginaria ora, ma tuttavia, l'oggetto della manipolazione non può fare nulla con se stesso, poiché nella sua anima la maggioranza delle persone crede che ci sia sempre qualcuno che ha ottenuto più di loro.

Una variante del confronto è credere nella propria esclusività, super-personalità; sviluppare in se stessi la fede nella propria scelta, nel fatto di essere un superumano.

11. Favori resi, o pagamento per aiuto.

Il manipolatore informa cospirativamente l'oggetto della manipolazione su qualcosa, come consigliandogli di prendere questa o quella decisione in modo amichevole. Allo stesso tempo, nascondendosi chiaramente dietro un'amicizia immaginaria (in effetti, potrebbero conoscersi per la prima volta), come consiglio, inclina l'oggetto della manipolazione alla soluzione di cui ha bisogno innanzitutto il manipolatore.

Devi credere in te stesso e ricordare che devi pagare per tutto. Ed è meglio pagare subito, ad es. prima che tu sia tenuto a pagare sotto forma di gratitudine per il servizio reso.

12. Resistenza o protesta attuata.

Il manipolatore, con alcune parole, eccita sentimenti nell'anima dell'oggetto della manipolazione, volti a superare la barriera sorta (censura della psiche), nel tentativo di raggiungere la propria. È noto che la psiche è organizzata in modo tale che una persona desideri in misura maggiore ciò che gli è proibito o ciò che gli sforzi devono essere compiuti per raggiungere.

Mentre ciò che può essere migliore e più importante, ma sta in superficie, in realtà, spesso non viene notato.

Il modo per contrastare è la fiducia in se stessi e la volontà, ad es. dovresti sempre fare affidamento solo su te stesso e non cedere alle debolezze.

13. Fattore particolare, o dai dettagli all'errore.

Il manipolatore costringe l'oggetto della manipolazione a prestare attenzione solo a un dettaglio specifico, non permettendo di notare la cosa principale, e sulla base di ciò a trarre le conclusioni appropriate, accettate dalla coscienza di ciò come base incontrastata per il significato di cosa è stato detto. Va notato che questo è molto comune nella vita, quando la maggior parte delle persone si permette di esprimere la propria opinione su qualsiasi argomento, non avendo in realtà né fatti né informazioni più dettagliate, e spesso non avendo la propria opinione su ciò che giudica, usando l'opinione di altri. Pertanto, è possibile imporre loro tale opinione, il che significa che il manipolatore otterrà il proprio.

Per contrastare, dovresti lavorare costantemente su te stesso, aumentando le tue conoscenze e il tuo livello di istruzione.

14. Ironia o manipolazione con un sorriso.

La manipolazione si ottiene grazie al fatto che il manipolatore sceglie un tono inizialmente ironico, come se inconsciamente mettesse in discussione qualsiasi parola dell'oggetto della manipolazione. In questo caso, l'oggetto della manipolazione "perde la calma" molto più velocemente; e poiché il pensiero critico è difficile durante la rabbia, una persona entra in ASC (stati alterati di coscienza), in cui la coscienza passa facilmente attraverso se stessa le prime informazioni proibite.

Per una protezione efficace, dovresti mostrare la tua completa indifferenza al manipolatore. Sentirsi come un super-umano, "prescelto", aiuterà a trattare il tentativo di manipolarti con indulgenza - come un gioco da ragazzi. Il manipolatore sentirà immediatamente un tale stato intuitivamente, perché i manipolatori di solito hanno organi di senso ben sviluppati, il che, notiamo, consente loro di sentire il momento di eseguire le loro tecniche manipolative.

15. Interruzione o ritiro del pensiero.

Il manipolatore raggiunge il suo obiettivo interrompendo costantemente i pensieri dell'oggetto della manipolazione, dirigendo l'argomento della conversazione nella direzione di cui ha bisogno il manipolatore.

Come contromisura, puoi ignorare le interruzioni del manipolatore o utilizzare speciali psicotecnici del linguaggio per renderlo ridicolo tra il pubblico, perché se una persona viene derisa, tutte le sue parole successive non vengono più prese sul serio.

16. Provocare accuse immaginarie o false.

Questo tipo di manipolazione diventa possibile in seguito all'informazione dell'oggetto della manipolazione delle informazioni che possono farlo arrabbiare, e quindi alla riduzione della criticità nella valutazione delle presunte informazioni. Dopodiché, una persona del genere viene rotta per un certo periodo di tempo, durante il quale il manipolatore ottiene l'imposizione della sua volontà su di lui.

Protezione: credi in te stesso e non prestare attenzione agli altri.

17. Trapping, ovvero il riconoscimento immaginario del beneficio dell'avversario.

In questo caso, il manipolatore, compiendo un atto di manipolazione, allude a condizioni più favorevoli in cui si suppone si trovi l'avversario (l'oggetto della manipolazione), costringendo così quest'ultimo a trovare scuse in ogni modo possibile e ad aprirsi a manipolazioni che di solito seguono da questo dal manipolatore.

Protezione - consapevolezza di se stessi come super-personalità, il che significa una "salita" del tutto ragionevole al di sopra del manipolatore, soprattutto se si considera anche "insignificante". Quelli. in questo caso, non si dovrebbero addurre scuse per dire no, ora non sono più in grado di te, ma ammettere, sorridendo, che sì, sono te, sei nelle mie dipendenze e devi accettare questo o . .. Quindi, la fede in te stesso, la fede nella tua esclusività ti aiuterà a superare qualsiasi trappola sulla tua mente dai manipolatori.

18. Inganno nel palmo della tua mano o imitazione di pregiudizi.

Il manipolatore pone intenzionalmente l'oggetto della manipolazione in determinate condizioni predeterminate, quando la persona prescelta come oggetto della manipolazione, cercando di distogliere da sé il sospetto con un'eccessiva parzialità nei confronti del manipolatore, permette che la manipolazione sia effettuata su se stesso a causa della credenza inconscia nella le buone intenzioni del manipolatore. Cioè, è come se si concedesse l'installazione per non reagire in modo critico alle parole del manipolatore, permettendo così inconsciamente alle parole del manipolatore di passare nella sua coscienza.

19. Delirio deliberato o terminologia specifica.

In questo caso, la manipolazione avviene attraverso l'uso da parte del manipolatore di termini specifici non chiari all'oggetto della manipolazione, e quest'ultimo, a causa del pericolo di apparire analfabeta, non ha il coraggio di chiarire cosa significano questi termini .

Il modo per contrastare è chiedere di nuovo e chiarire ciò che per te è incomprensibile.

20. Imposizione di falsa stupidità, o attraverso l'umiliazione alla vittoria.

Il manipolatore cerca in tutti i modi di ridurre il ruolo dell'oggetto di manipolazione, accennando alla sua stupidità e analfabetismo, al fine di destabilizzare l'umore positivo della psiche dell'oggetto di manipolazione, immergere la sua psiche in uno stato di caos e temporaneo confusione, e quindi raggiungere l'adempimento della sua volontà su di lui attraverso la manipolazione verbale e (o) la codificazione della psiche.

Protezione: non prestare attenzione. In genere si consiglia di prestare meno attenzione al significato delle parole del manipolatore, e più ai dettagli intorno, ai gesti e alle espressioni facciali, o addirittura fingere di ascoltare, e pensare “alla propria”, soprattutto se si è un truffatore esperto o un ipnotizzatore criminale.

21. La ripetizione di frasi, o l'imposizione di pensieri.

Con questo tipo di manipolazione, a causa di frasi ripetute, il manipolatore abitua l'oggetto della manipolazione a qualsiasi informazione che gli trasmetterà.

Ambiente protettivo: non fissare l'attenzione sulle parole del manipolatore, ascoltarlo "sul pavimento dell'orecchio" o utilizzare tecniche vocali speciali per trasferire la conversazione su un altro argomento, o prendere l'iniziativa e introdurre le impostazioni di cui hai bisogno il subconscio dell'interlocutore-manipolatore o molte altre opzioni.

22. Congettura errata o reticenza involontaria.

In questo caso, le manipolazioni ottengono il loro effetto a causa di:

1) deliberata reticenza del manipolatore;

2) congettura errata dell'oggetto della manipolazione.

Allo stesso tempo, anche se viene rilevato un inganno, l'oggetto della manipolazione ha l'impressione della propria colpa a causa del fatto che ha frainteso o non ha sentito qualcosa.

Protezione: eccezionale fiducia in se stessi, educazione alla super volontà, formazione della "scelta" e della super personalità.

In questa situazione, l'oggetto della manipolazione cade nella trappola del manipolatore, che gioca sulla propria presunta disattenzione, così che in seguito, raggiunto il suo obiettivo, farà riferimento al fatto di non aver notato (ascoltare) il protesta dell'avversario. Inoltre, come risultato di ciò, il manipolatore antepone effettivamente l'oggetto della manipolazione al fatto del perfetto.

Tutela - per chiarire chiaramente il significato di "gli accordi raggiunti".

24. Dì di sì, o il percorso verso l'accordo.

Manipolazioni di questo tipo vengono eseguite a causa del fatto che il manipolatore cerca di costruire un dialogo con l'oggetto della manipolazione in modo tale da essere sempre d'accordo con le sue parole. Pertanto, il manipolatore conduce abilmente l'oggetto della manipolazione a spingere attraverso la sua idea, e quindi all'attuazione della manipolazione su di lui.

Protezione: abbassa il focus della conversazione.

25. Una citazione inaspettata, o le parole di un avversario come prova.

In questo caso, l'effetto manipolativo si ottiene attraverso citazioni inaspettate da parte del manipolatore delle parole pronunciate in precedenza dall'avversario. Tale tecnica ha un effetto scoraggiante sull'oggetto di manipolazione prescelto, aiutando il manipolatore a ottenere un risultato. Allo stesso tempo, nella maggior parte dei casi, le parole stesse possono essere parzialmente inventate, ad es. hanno un significato diverso rispetto al tema della manipolazione detto in precedenza su questo tema. Se ha parlato. Perché le parole dell'oggetto della manipolazione possono essere semplicemente inventate da e verso, o avere solo una leggera somiglianza.

Difesa - applica anche la tecnica della citazione falsa, scegliendo in questo caso le presunte parole dette del manipolatore.

26. L'effetto dell'osservazione, o la ricerca di punti in comune.

Come risultato dell'osservazione preliminare dell'oggetto della manipolazione (compreso nel processo di dialogo), il manipolatore trova o inventa qualsiasi somiglianza tra se stesso e l'oggetto, attira discretamente l'attenzione dell'oggetto su questa somiglianza e quindi indebolisce parzialmente il protettivo funzioni della psiche dell'oggetto di manipolazione, dopo di che spinge la sua idea.

Protezione - per evidenziare nettamente con le parole la tua dissomiglianza con l'interlocutore-manipolatore.

27. Imporre una scelta, o inizialmente la decisione giusta.

In questo caso, il manipolatore pone la domanda in modo tale da non lasciare che l'oggetto della manipolazione accetti una scelta diversa da quella espressa dal manipolatore. (Ad esempio, vuoi fare questo o quello? In questo caso la parola chiave è “fare”, mentre inizialmente l'oggetto della manipolazione potrebbe non aver avuto intenzione di fare nulla. Ma non gli restava altra scelta che scegliere tra il primo e il secondo).

Protezione: non prestare attenzione più il controllo volontario di qualsiasi situazione.

28. Rivelazione inaspettata o onestà improvvisa.

Questo tipo di manipolazione consiste nel fatto che dopo una breve conversazione, il manipolatore informa improvvisamente in modo confidenziale l'oggetto che ha scelto come manipolazione che intende raccontare qualcosa di segreto e importante, che è destinato solo a lui, perché questa persona gli è piaciuta molto, e sente che può fidarsi di lui con la verità. Allo stesso tempo, l'oggetto della manipolazione acquista inconsciamente fiducia in questo tipo di rivelazione, il che significa che possiamo già parlare dell'indebolimento dei meccanismi protettivi della psiche, che, attraverso l'indebolimento della censura (la barriera della criticità), permette bugie dal manipolatore nel subconscio di coscienza.

Protezione: non soccombere alle provocazioni e ricorda che puoi sempre fare affidamento solo su te stesso. Un'altra persona può sempre deluderti (consciamente, inconsciamente, sotto costrizione, sotto l'influenza dell'ipnosi, ecc.)

29. Controargomentazione improvvisa o bugia insidiosa.

Il manipolatore, inaspettatamente per l'oggetto della manipolazione, fa riferimento alle parole presumibilmente dette in precedenza, in base alle quali il manipolatore, per così dire, sviluppa ulteriormente l'argomento, partendo da esse. L'oggetto della manipolazione dopo tali "rivelazioni" ha un senso di colpa, nella sua psiche le barriere poste sul cammino di quelle parole del manipolatore, che aveva precedentemente percepito con un certo grado di criticità, dovrebbero finalmente abbattersi. Ciò è possibile anche perché la maggior parte di coloro che sono presi di mira dalla manipolazione sono internamente instabili, hanno una maggiore criticità verso se stessi e, quindi, una tale bugia da parte del manipolatore trasforma nelle loro menti l'una o l'altra parte della verità, che di conseguenza e aiuta il manipolatore a farsi strada.

Protezione - educazione alla forza di volontà e eccezionale fiducia e rispetto di sé.

30. Accusa di teoria, o presunta mancanza di pratica.

Il manipolatore, come controargomentazione inaspettata, avanza il requisito che le parole dell'oggetto di manipolazione da lui scelto siano, per così dire, buone solo in teoria, mentre in pratica la situazione sarà presumibilmente diversa. Quindi, rendendo inconsciamente chiaro all'oggetto della manipolazione che tutte le parole appena ascoltate dal manipolatore non sono nulla e sono buone solo sulla carta, ma in una situazione reale tutto andrà diversamente, il che significa, infatti, non si può fare affidamento su tali parole.

Protezione: non prestare attenzione alle congetture e alle ipotesi di altre persone e credi solo nel potere della tua mente.

Il secondo blocco di manipolazioni.

Metodi per influenzare il pubblico dei mass media con l'aiuto di manipolazioni.

1. Il principio della prima priorità.

L'essenza di questo metodo si basa sulle specificità della psiche, che è progettata in modo tale da assumere fede alle informazioni che sono state inizialmente ricevute dalla coscienza. Il fatto che possiamo ottenere informazioni migliori in un secondo momento spesso non ha più importanza.

In questo caso si innesca l'effetto di percepire l'informazione primaria come verità, tanto più che è impossibile comprenderne immediatamente la natura contraddittoria. E dopo - è già abbastanza difficile cambiare l'opinione formata.

Un principio simile è usato con successo nelle tecnologie politiche, quando del materiale accusatorio (prove compromettenti) viene inviato a un concorrente (attraverso i media), in tal modo:

a) formarsi su di lui un'opinione negativa tra gli elettori;

b) inventare scuse.

(In questo caso, c'è un impatto sulle masse attraverso stereotipi diffusi secondo cui se qualcuno si giustifica, allora è colpevole).

2. "Testimoni oculari" degli eventi.

Ci sono presumibilmente testimoni oculari degli eventi che, con la necessaria sincerità, riportano le informazioni che i manipolatori hanno fornito loro in anticipo, spacciandole per proprie. Il nome di tali "testimoni oculari" è spesso nascosto, presumibilmente a scopo di cospirazione, o viene chiamato un nome falso che, insieme a informazioni falsificate, ottiene comunque un effetto sul pubblico, poiché colpisce l'inconscio della psiche umana, provocando in esso un bagliore di sentimenti ed emozioni, in conseguenza del quale la censura della psiche è indebolita ed è in grado di saltare informazioni dal manipolatore senza determinarne la falsa essenza.

3. L'immagine del nemico.

Creando artificialmente una minaccia e come risultato di questo calore di passioni, le masse sono immerse in stati simili agli ASC (stati alterati di coscienza). Di conseguenza, tali masse sono più facili da gestire.

4. Spostare l'enfasi.

In questo caso, c'è uno spostamento consapevole dell'enfasi nel materiale presentato e sullo sfondo viene presentato qualcosa di non del tutto desiderabile per i manipolatori, ma viene evidenziato il contrario: ciò che è necessario per loro.

5. Utilizzo di "opinion leader".

In questo caso, la manipolazione della coscienza di massa avviene sulla base del fatto che quando si esegue qualsiasi azione, gli individui sono guidati da opinion leader. Gli opinion leader possono essere varie figure che sono diventate autorevoli per una determinata categoria di popolazione.

6. Riorientamento dell'attenzione.

In questo caso, diventa possibile presentare quasi qualsiasi materiale senza temere la sua componente indesiderabile (negativa). Ciò diventa possibile sulla base della regola del riorientamento dell'attenzione, quando le informazioni necessarie per nascondersi, per così dire, svaniscono nell'ombra di eventi evidenziati apparentemente casualmente che servono a distogliere l'attenzione.

7. Carica emotiva.

Questa tecnologia di manipolazione si basa su una proprietà della psiche umana come il contagio emotivo. È noto che nel processo della vita una persona costruisce alcune barriere protettive sul modo di ricevere informazioni per lui indesiderabili. Per aggirare tale barriera (censura della psiche), è necessario che l'impatto manipolativo sia diretto ai sentimenti. Così, dopo aver "caricato" le informazioni necessarie con le emozioni necessarie, diventa possibile superare la barriera della mente e provocare un'esplosione di passioni in una persona, costringendola a sperimentare ad un certo punto le informazioni che ha sentito. Poi entra in gioco l'effetto di carica emotiva, più diffuso nella folla, dove, come è noto, la soglia di criticità è più bassa.

(Esempio. Un simile effetto di manipolazione viene utilizzato durante una serie di reality show, quando i partecipanti parlano in tono elevato e talvolta dimostrano un'eccitazione emotiva significativa, che ti fa guardare gli alti e bassi degli eventi che dimostrano, empatizzando con i personaggi principali. Oppure , ad esempio, quando parlano in televisione di una serie di politici particolarmente ambiziosi che impulsivamente gridano per uscire da situazioni di crisi, a causa della quale le informazioni influenzano i sentimenti degli individui e il pubblico viene emotivamente infettato, il che significa che tali manipolatori possono essere costretti prestare attenzione al materiale presentato.)

8. Visualizza problemi.

A seconda della presentazione degli stessi materiali, è possibile ottenere opinioni diverse, a volte opposte dal pubblico. Cioè, qualche evento può essere artificialmente "non notato", ma al contrario, può ricevere maggiore attenzione e anche su diversi canali televisivi. In questo caso, la verità stessa, per così dire, passa in secondo piano. E dipende dal desiderio (o non dal desiderio) dei manipolatori di metterlo in evidenza. (Ad esempio, è noto che molti eventi si svolgono nel Paese ogni giorno. Naturalmente, la copertura di tutti loro è già puramente fisicamente impossibile. Tuttavia, capita spesso che alcuni eventi vengano mostrati abbastanza spesso, molte volte e su vari canali; mentre qualcos'altro, che certamente merita anche attenzione - come se volutamente non notato.)

Vale la pena notare che la presentazione di informazioni attraverso una tale tecnica manipolativa porta a gonfiare artificialmente problemi inesistenti, dietro i quali non si nota qualcosa di importante, che può causare la rabbia delle persone.

9. Indisponibilità di informazioni.

Questo principio delle tecnologie manipolative è chiamato blocco dell'informazione. Ciò diventa possibile quando una certa parte dell'informazione, indesiderabile per i manipolatori, non è deliberatamente consentita in onda.

10. Colpisci davanti alla curva.

Un tipo di manipolazione basato sul rilascio anticipato di informazioni negative per la principale categoria di persone. Allo stesso tempo, questa informazione provoca la massima risonanza. E quando arriveranno le informazioni e dovrà essere presa una decisione impopolare, il pubblico sarà già stanco della protesta e non reagirà in modo troppo negativo. Usando un metodo simile nelle tecnologie politiche, sacrificano prima un'evidenza compromettente insignificante, dopodiché, quando una nuova evidenza compromettente appare sulla figura politica che stanno promuovendo, le masse non reagiscono più in questo modo. (stanco di reagire.)

11. False passioni.

Un metodo per manipolare il pubblico dei mass media, quando viene utilizzato un falso calore passionale presentando materiale presumibilmente sensazionale, a seguito del quale la psiche umana non ha il tempo di reagire adeguatamente, si crea un'eccitazione non necessaria e le informazioni presentate in seguito non più ha un tale impatto, perché la criticità è ridotta avanzata dalla censura della psiche. (In altre parole, si crea un falso limite di tempo per il quale le informazioni ricevute devono essere valutate, il che porta spesso al fatto che quasi senza tagli dalla coscienza entra nell'inconscio dell'individuo; dopo di che colpisce la coscienza, distorcendo la significato stesso delle informazioni ricevute, e occupando anche spazio per ottenere e valutare adeguatamente informazioni più veritiere. Inoltre, nella maggior parte dei casi si parla di impatto nella folla, in cui il principio di criticità è già di per sé difficile).

12. Effetto di probabilità.

In questo caso, la base per una possibile manipolazione consiste in una tale componente della psiche, quando una persona è incline a credere a informazioni che non contraddicono le informazioni o le idee che aveva in precedenza sulla questione in esame.

(In altre parole, se attraverso i media ci imbattiamo in informazioni con cui internamente non siamo d'accordo, blocchiamo deliberatamente tale canale per ottenere informazioni. E se ci imbattiamo in informazioni che non contraddicono la nostra comprensione di un tale problema, continuiamo a assorbire tali informazioni, il che rafforza i precedenti modelli di comportamento e atteggiamenti nel subconscio, il che significa che l'accelerazione per le manipolazioni diventa possibile, poiché i manipolatori inseriranno consapevolmente una parte di informazioni che è plausibile per noi falso, che, come automaticamente, percepiamo come reale. Inoltre, in accordo con questo principio di manipolazione, è possibile presentare inizialmente informazioni ovviamente sfavorevoli per il manipolatore (presumibilmente autocritica), per cui aumenta la convinzione del pubblico che questa fonte di mass media sia abbastanza onesta e veritiera. Ebbene, in seguito, le informazioni necessarie per i manipolatori vengono intervallate dalle informazioni fornite.)

13. L'effetto di "assalto informativo".

In questo caso, va detto che una raffica di informazioni inutili cade su una persona, in cui si perde la verità.

(Le persone sottoposte a questa forma di manipolazione si stancano semplicemente del flusso di informazioni, il che significa che l'analisi di tali informazioni diventa difficile e i manipolatori hanno l'opportunità di nascondere le informazioni di cui hanno bisogno, ma indesiderabili per la dimostrazione alle masse.)

14. Effetto inverso.

Nel caso di un tale fatto di manipolazione, una tale quantità di informazioni negative viene rilasciata contro una persona che questa informazione ottiene l'effetto esattamente opposto e, invece della condanna prevista, una tale persona inizia a suscitare pietà. (Un esempio degli anni della Perestrojka con BN Eltsin, caduto nel fiume dal ponte.)

15. Storia di tutti i giorni, o il male dal volto umano.

Le informazioni che possono causare un effetto indesiderato sono pronunciate con un tono normale, come se non stesse accadendo nulla di terribile. In conseguenza di questa forma di presentazione delle informazioni, alcune informazioni critiche, quando penetrano nella mente degli ascoltatori, perdono di rilevanza. Così, la criticità della percezione delle informazioni negative da parte della psiche umana scompare e si verifica la dipendenza da esse.

16. Copertura unilaterale degli eventi.

Questo metodo di manipolazione è finalizzato alla copertura unilaterale degli eventi, quando solo una parte del processo ha l'opportunità di parlare, a seguito della quale si ottiene un falso effetto semantico delle informazioni ricevute.

17. Il principio di contrasto.

Questo tipo di manipolazione diventa possibile quando le informazioni necessarie vengono presentate sullo sfondo di un'altra, inizialmente negativa e percepita negativamente dalla maggior parte del pubblico. (In altre parole, il bianco sarà sempre visibile su uno sfondo nero. E su uno sfondo di persone cattive, puoi sempre mostrare una brava persona parlando delle sue buone azioni. Un principio simile è comune nelle tecnologie politiche, quando una possibile crisi nel campo dei concorrenti viene prima analizzata in dettaglio, e poi viene dimostrata la correttezza delle azioni del candidato necessarie ai manipolatori, che non ha e non può avere una tale crisi.)

18. Approvazione della maggioranza immaginaria.

L'applicazione di questa tecnica di manipolazione di massa si basa su una componente così specifica della psiche umana come l'ammissibilità di compiere qualsiasi azione dopo la loro iniziale approvazione da parte di altre persone. Come risultato di un tale metodo di manipolazione nella psiche umana, la barriera della criticità viene cancellata dopo che tali informazioni sono state approvate da altre persone. Ricordiamo Le Bon, Freud, Bekhterev e altri classici della psicologia delle masse: i principi dell'imitazione e del contagio operano attivamente nella massa. Pertanto, ciò che uno fa viene raccolto dal resto.

19. Colpo espressivo.

Quando attuato, questo principio dovrebbe produrre l'effetto di uno shock psicologico, quando i manipolatori ottengono l'effetto desiderato trasmettendo deliberatamente gli orrori della vita moderna, che provoca la prima reazione di protesta (a causa di un forte aumento della componente emotiva della psiche ), e il desiderio di punire a tutti i costi i colpevoli. Allo stesso tempo, non si nota che l'enfasi nella presentazione del materiale può essere volutamente spostata verso concorrenti che non sono necessari ai manipolatori o contro informazioni che sembrano loro indesiderabili.

20. False analogie, o deviazioni contro la logica.

Questa manipolazione elimina la vera ragione in ogni materia, sostituendola con una falsa analogia. (Ad esempio, c'è un confronto errato di conseguenze diverse e mutuamente esclusive, che in questo caso vengono presentate come una. Ad esempio, molti giovani atleti sono stati eletti alla Duma di Stato dell'ultima convocazione. In questo caso, il merito nello sport in le menti delle masse hanno sostituito l'opinione se i ventenni possono davvero degli Atleti governare il Paese, ma va ricordato che ogni membro della Duma di Stato ha il grado di ministro federale).

21. Il "calcolo" artificiale della situazione.

Molte informazioni diverse vengono deliberatamente rilasciate al mercato, monitorando così l'interesse del pubblico per queste informazioni e le informazioni che non hanno ricevuto rilevanza vengono successivamente escluse.

22. Commento manipolativo.

Attraverso l'enfasi necessaria per i manipolatori, questo o quell'evento è coperto. Allo stesso tempo, qualsiasi evento indesiderabile per i manipolatori che utilizzano tale tecnologia può assumere il colore opposto. Tutto dipende da come i manipolatori presenteranno questo o quel materiale, con quali commenti.

24. Ammissione (approssimazione) al potere.

Questo tipo di manipolazione si basa su una tale proprietà della psiche della maggior parte degli individui come un cambiamento radicale nelle loro opinioni nel caso in cui tale persona sia dotata dei poteri di autorità necessari. (Un esempio piuttosto vivido è il D.O. Rogozin, che era contrario alle autorità - ricordiamo la dichiarazione di Rogozin in relazione al divieto della CEC di registrazione di V. Gerashchenko come candidato presidenziale, ricordiamo lo sciopero della fame alla Duma di Stato chiedendo il dimissioni dei ministri del blocco socio-economico del governo, ricordiamo altre dichiarazioni di Rogozin, comprese quelle sul partito al governo e sul presidente del Paese - e ricordiamo i discorsi di Rogozin dopo la sua nomina a rappresentante permanente della Russia al Nord Organizzazione del Trattato Atlantico (NATO) a Bruxelles, vale a dire un alto funzionario che rappresenta la Russia in un'organizzazione nemica.)

25. Ripetizione.

Un tale metodo di manipolazione è abbastanza semplice. È solo necessario ripetere ripetutamente qualsiasi informazione in modo che tali informazioni vengano depositate nella memoria del pubblico dei mass media e successivamente utilizzate. Allo stesso tempo, i manipolatori dovrebbero semplificare il testo il più possibile e ottenere la sua suscettibilità sulla base di un pubblico poco intellettuale. Stranamente, praticamente solo in questo caso si può essere sicuri che le informazioni necessarie non solo saranno trasmesse allo spettatore, lettore o ascoltatore di massa, ma saranno anche percepite correttamente da loro. E questo effetto può essere ottenuto ripetendo ripetute frasi semplici. In questo caso, l'informazione è prima saldamente fissata nel subconscio degli ascoltatori, quindi influenzerà la loro coscienza, e quindi la commissione di azioni, la cui connotazione semantica è segretamente incorporata nell'informazione per il pubblico dei mass media.

26. La verità è metà.

Questo metodo di manipolazione sta nel fatto che solo una parte delle informazioni affidabili viene presentata al pubblico, mentre l'altra parte, che spiega la possibilità dell'esistenza della prima parte, è nascosta dai manipolatori. (Un esempio dai tempi della Perestrojka, quando all'inizio si diffusero voci secondo cui le Repubbliche dell'Unione avrebbero sostenuto la RSFSR. Allo stesso tempo, sembravano dimenticare i sussidi russi. Come risultato dell'inganno della popolazione delle repubbliche a noi amiche , queste repubbliche prima lasciarono l'URSS e poi parte della loro popolazione iniziò a guadagnare in Russia.)

Il terzo blocco delle tecniche di manipolazione.

Psicotecniche del discorso (VM Kandyba, 2002).

In caso di tale influenza, è vietato utilizzare modalità di influenza informativa diretta, detta in un ordine, sostituendo quest'ultimo con una richiesta o un'offerta, e nel contempo utilizzare i seguenti espedienti verbali:

1) Truismi.

In questo caso, il manipolatore dice cosa c'è veramente, ma in realtà nelle sue parole si nasconde una strategia ingannevole. Ad esempio, un manipolatore vuole vendere merci in un bel pacco in un luogo deserto. Non dice "compra"! E lui dice: “Beh, fa freddo! Maglioni fantastici, molto economici! Tutti comprano, non troverai maglioni così economici da nessuna parte! e giocherellare con borse di maglioni.

Come accademico V.M. Kandyba, un'offerta di acquisto così discreta, è più diretta al subconscio, funziona meglio, poiché corrisponde alla verità e supera la barriera critica della coscienza. Davvero “freddo” (questo è già un inconscio “sì”), davvero la confezione e la fantasia del maglione sono bellissime (secondo “sì”), e davvero molto economici (terzo “sì”). Pertanto, senza parole "Compra!" l'oggetto della manipolazione nasce, come gli sembra, da una decisione autonoma e autonoma di acquistare una cosa eccellente a buon mercato e per l'occasione, spesso senza nemmeno scartare il pacco, ma solo chiedendo la taglia.

2) L'illusione della scelta.

In questo caso, come nella solita frase del manipolatore sulla presenza di qualsiasi prodotto o fenomeno, si alterna una sorta di affermazione nascosta, che colpisce in modo impeccabile il subconscio, costringendo il manipolatore a soddisfare la volontà. Ad esempio, non ti chiedono se comprerai o meno, ma dicono: “Quanto sei bella! E ti sta bene, e questa cosa sembra fantastica! Quale prenderai, questo o quello?", E il manipolatore ti guarda con simpatia, come se la domanda che stai comprando questa cosa fosse già stata decisa. Dopotutto, l'ultima frase del manipolatore contiene una trappola per la coscienza, imitando il tuo diritto di scegliere. Ma in realtà, vieni ingannato, poiché la scelta "compra o non compra" è sostituita dalla scelta "compra questo o compra quello".

3) Comandi nascosti nelle domande.

In tal caso, il manipolatore nasconde il suo comando di installazione sotto le spoglie di una richiesta. Ad esempio, devi chiudere la porta. Puoi dire a qualcuno: "Vai e chiudi la porta!", Ma questo sarà peggio che se il tuo ordine fosse emesso come richiesta nella domanda: "Ti prego, potresti chiudere la porta?" La seconda opzione funziona meglio e la persona non si sente imbrogliata.

4) Impasse morale.

Questo caso è un'illusione di coscienza; il manipolatore, chiedendo un parere su un prodotto, dopo aver ricevuto una risposta, pone la domanda successiva, che contiene l'installazione per eseguire l'azione necessaria al manipolatore. Ad esempio, un venditore manipolatore convince a non acquistare, ma a "provare" il suo prodotto. In questo caso abbiamo una trappola per la coscienza, dal momento che nulla di pericoloso o di cattivo sembra essergli offerto, e sembra che sia preservata la completa libertà di qualsiasi decisione, ma in realtà basta provare, poiché il venditore chiede subito un altro domanda difficile: “Beh, come ti è piaciuto? Ti è piaciuto?", e anche se sembra riguardare le sensazioni del gusto, ma in realtà la domanda è: "Lo comprerai o no?" E poiché la cosa è oggettivamente gustosa, non puoi dire alla domanda del venditore che non ti è piaciuta e rispondere che "ti è piaciuto", dando così, per così dire, il consenso involontario all'acquisto. Inoltre, appena rispondi al venditore che ti è piaciuto, perché lui, senza aspettare altre tue parole, sta già pesando la merce ed è come se fosse già scomodo per te rifiutare di acquistare, soprattutto perché il venditore seleziona e impone il meglio che ha (da , che è visibile). Conclusione: devi pensare cento volte prima di accettare una sorta di offerta innocua.

5) Ricezione vocale: "cosa... - così...".

L'essenza di questo discorso psicotecnico sta nel fatto che il manipolatore collega ciò che sta accadendo con ciò di cui ha bisogno. Ad esempio un venditore di cappelli, vedendo che l'acquirente fa roteare un cappello tra le mani da molto tempo, valutando se comprare o meno, dice che il cliente è fortunato, perché ha trovato esattamente il cappello che gli si addice di più . Ad esempio, più ti guardo, più sono convinto che sia così.

6) Codifica.

Dopo che la manipolazione ha funzionato, i manipolatori codificano la loro vittima per l'amnesia (dimenticamento) di tutto ciò che accade. Ad esempio, se una zingara (come specialista extra-classe in ipnosi del risveglio, manipolazione di strada) ha preso un anello o una catena dalla vittima, allora pronuncerà sicuramente la frase prima di separarsi: "Non mi conosci e non hai mai visto me! Queste cose - l'anello e la catena - sono aliene! Non li hai mai visti!" In questo caso, se l'ipnosi era superficiale, il fascino ("fascino" - come parte obbligatoria della suggestione della veglia) scompare dopo pochi minuti. Con l'ipnosi profonda, la codifica può durare per anni.

7) Metodo Stirlitz.

Poiché una persona in qualsiasi conversazione ricorda meglio l'inizio e la fine, è necessario non solo entrare correttamente nella conversazione, ma anche inserire le parole necessarie che l'oggetto della manipolazione deve ricordare - da mettere alla fine della conversazione.

8) Trucco vocale "tre storie".

Nel caso di una tale tecnica, viene eseguito il seguente metodo di programmazione della psiche umana. Ti vengono raccontate tre storie. Ma in modo insolito. Per prima cosa, iniziano a raccontarti la storia n. 1. Nel mezzo, la interrompono e iniziano a raccontare la storia n. 2. Nel mezzo, la interrompono e iniziano a raccontare la storia n. 3, che viene raccontata per intero. Quindi il manipolatore finisce la storia n. 2, quindi completa la storia n. 1. Come risultato di questo metodo di programmazione della psiche, le storie n. 1 e n. 2 vengono riconosciute e ricordate. E la storia n. 3 viene rapidamente dimenticata e inconscia, il che significa che, essendo stata espulsa dalla coscienza, viene collocata nel subconscio. Ma la linea di fondo è che proprio nella storia n. 3, i manipolatori hanno dato istruzioni e comandi per il subconscio dell'oggetto della manipolazione, il che significa che puoi essere sicuro che dopo un po' questa persona (oggetto) inizierà a soddisfare le impostazioni psicologiche introdotto nel suo subconscio, e allo stesso tempo conterà che provengono da lui. L'introduzione di informazioni nel subconscio è un modo affidabile per programmare una persona per eseguire le impostazioni necessarie per i manipolatori.

9) Allegoria.

Come risultato di un tale impatto dell'elaborazione mentale, le informazioni di cui il manipolatore ha bisogno sono nascoste nella storia, che il manipolatore espone allegoricamente e metaforicamente. La linea di fondo è che solo il significato nascosto è il pensiero che il manipolatore ha deciso di metterti nella mente. Inoltre, più luminosa e pittoresca viene raccontata la storia, più facile è per tali informazioni aggirare la barriera della criticità e introdurre informazioni nel subconscio. Successivamente, tali informazioni "iniziano a funzionare" spesso proprio in quel momento, il cui inizio era originariamente previsto; oppure è stato posto un codice, attivando il quale il manipolatore ottiene ogni volta l'effetto desiderato.

10) Metodo "non appena... poi...".

Un metodo molto curioso. Ecco come V.M. Kandyba: "Il ricevimento "non appena ... poi ..." Questo trucco del discorso consiste nel fatto che un indovino, ad esempio uno zingaro, prevedendo alcune azioni imminenti del cliente, dice, ad esempio: "Come non appena vedrai la tua linea vita, mi capirai immediatamente! Qui, secondo la logica subconscia dello sguardo del cliente al suo palmo (alla "linea della vita"), la zingara attribuisce logicamente un aumento della fiducia in se stessa e in tutto ciò che fa. Allo stesso tempo, lo zingaro inserisce abilmente una trappola per la coscienza con la fine della frase "capiscimi immediatamente", la cui intonazione denota un altro vero significato nascosto alla coscienza: "sono immediatamente d'accordo con tutto ciò che faccio".

11) Dispersione.

Il metodo è piuttosto interessante ed efficace. Consiste nel fatto che il manipolatore, raccontandoti una storia, mette in evidenza i suoi atteggiamenti in qualche modo che rompe la monotonia del discorso, comprese le cosiddette "ancore" (la tecnica dell'"ancoraggio" fa riferimento ai metodi della programmazione neurolinguistica). È possibile distinguere il parlato per intonazione, volume, tocco, gesti, ecc. Pertanto, tali atteggiamenti sembrano essere dispersi tra le altre parole che compongono il flusso di informazioni di questa storia. E più tardi - il subconscio dell'oggetto della manipolazione risponderà solo a queste parole, intonazioni, gesti e così via. Inoltre, come osserva l'accademico V.M. Kandyba, i comandi nascosti che si disperdono nel mezzo dell'intera conversazione si rivelano molto efficaci e funzionano molto meglio di quelli espressi in modo diverso. Per fare questo, bisogna saper parlare con espressione, e sottolineare - quando richiesto - le parole giuste, evidenziare abilmente le pause, e così via.

Esistono i seguenti metodi di influenze manipolative sul subconscio per programmare il comportamento di una persona (un oggetto di manipolazione):

Metodi cinestesici (i più efficaci): toccare la mano, toccare la testa, qualsiasi carezza, picchiettare sulla spalla, stringere la mano, toccare le dita, posizionare le spazzole sulle mani del cliente dall'alto, prendere il pennello del cliente con entrambe le mani, ecc.

Modi emotivi: aumentare le emozioni al momento giusto, abbassare le emozioni, esclamazioni o gesti emotivi.

Metodi vocali: modifica il volume del parlato (più forte, più basso); cambiamento nel ritmo del discorso (più veloce, più lento, pause); cambio di intonazione (aumento-diminuzione); suoni di accompagnamento (toccare, schioccare le dita); cambiare la localizzazione della sorgente sonora (destra, sinistra, in alto, in basso, davanti, dietro); cambiamento del timbro della voce (imperativo, comando, duro, morbido, insinuante, strascicato).

Metodi visivi: espressioni facciali, allargamento degli occhi, gesti delle mani, movimenti delle dita, cambio di posizione del corpo (inclinazioni, giri), cambi di posizione della testa (giri, inclinazioni, sollevamenti), una sequenza caratteristica di gesti (pantomima), strofinarsi il mento.

metodi scritti. Le informazioni nascoste possono essere inserite in qualsiasi testo scritto utilizzando la tecnica della dispersione, mentre le parole necessarie vengono evidenziate: dimensione del carattere, carattere diverso, colore diverso, rientro del paragrafo, nuova riga, ecc.

12) Il metodo della "vecchia reazione".

Secondo questo metodo, va ricordato che se in qualche situazione una persona reagisce fortemente a qualsiasi stimolo, dopo qualche tempo puoi nuovamente esporre questa persona all'azione di un tale stimolo e la vecchia reazione funzionerà automaticamente per lui, sebbene le condizioni e la situazione possano differire significativamente da quella in cui la reazione si è manifestata per la prima volta. Un classico esempio della "vecchia reazione" è quando un bambino che cammina nel parco viene improvvisamente aggredito da un cane. Il bambino era molto spaventato e successivamente, in qualsiasi situazione, anche la più sicura e innocua, quando vede un cane, automaticamente, cioè inconsciamente, sorge una "vecchia reazione": la paura.

Tali reazioni sono dolore, temperatura, cinestesico (tocco), gusto, uditivo, olfattivo, ecc., pertanto, secondo il meccanismo della "vecchia reazione", devono essere soddisfatte alcune condizioni di base:

a) La reazione riflessiva dovrebbe, se possibile, essere rafforzata più volte.

b) L'irritante applicato deve, nelle sue caratteristiche, corrispondere il più possibile allo stimolo applicato per la prima volta.

c) Il migliore e più affidabile è uno stimolo complesso che utilizza la reazione di più organi di senso contemporaneamente.

Se hai bisogno di stabilire una dipendenza da te da un'altra persona (oggetto di manipolazione), devi:

1) evocare una reazione di gioia nel processo di interrogazione dell'oggetto;

2) correggere una reazione simile con uno qualsiasi dei metodi di segnale (i cosiddetti "ancore" in NLP);

3) se è necessario codificare la psiche dell'oggetto - "attivare" "l'ancora" al momento necessario. In questo caso, in risposta alle tue informazioni, che, a tuo avviso, dovrebbero essere depositate nella memoria dell'oggetto, la persona prescelta per il ruolo dell'oggetto avrà una matrice associativa positiva, il che significa che la barriera di criticità di la psiche sarà rotta e tale persona (oggetto) sarà "programmata" per implementare concepita da te dopo la codifica che hai inserito. Allo stesso tempo, si consiglia di controllarsi più volte prima di fissare "l'ancora", in modo che con espressioni facciali, gesti, intonazione modificata, ecc. ricorda la reazione riflessa dell'oggetto a parole positive per la sua psiche (ad esempio, piacevoli ricordi dell'oggetto) e prendi una chiave affidabile (inclinando la testa, la voce, il tocco, ecc.)

Il quarto blocco di manipolazioni.

Manipolazione attraverso la televisione. (SK Kara-Murza, 2007).

1) Fabbricazione di fatti.

In questo caso, l'effetto di manipolazione si verifica a seguito di piccole deviazioni utilizzate nell'alimentazione del materiale, ma agendo sempre nella stessa direzione. I manipolatori dicono la verità solo quando la verità può essere facilmente verificata. In altri casi, cercano di presentare il materiale nel modo di cui hanno bisogno. Inoltre, una bugia diventa più efficace quando si basa su uno stereotipo incorporato nel subconscio.

2) Selezione per eventi materiali della realtà.

In questo caso, una condizione efficace per il pensiero programmatico è il controllo dei media per presentare informazioni uniformi, ma con parole diverse. Allo stesso tempo, sono consentite le attività dei media di opposizione. Ma le loro attività devono essere controllate e non oltrepassare i limiti di diffusione da loro consentiti. Inoltre, i media utilizzano il cosiddetto. il principio della democrazia del rumore, quando un messaggio non necessario da parte del manipolatore dovrebbe semplicemente perire sotto un potente rilascio di informazioni versatili.

3) Informazioni grigie e nere.

Nella seconda metà del ventesimo secolo, i media hanno iniziato a utilizzare la tecnologia della guerra psicologica. L'American Military Dictionary del 1948 definisce la guerra psicologica come segue: "Si tratta di attività di propaganda pianificate che influenzano le opinioni, le emozioni, gli atteggiamenti e il comportamento di gruppi stranieri nemici, neutrali o amichevoli al fine di sostenere la politica nazionale". Il manuale (1964) afferma che lo scopo di una tale guerra è "minare la struttura politica e sociale del paese ... a un tale grado di degrado della coscienza nazionale che lo stato diventa incapace di resistere".

4) Grandi psicosi.

Il compito segreto dei media è quello di trasformare i cittadini del nostro Paese in un'unica massa (folla), con l'obiettivo di una regolamentazione generale della diffusione del flusso di informazioni, che elabora la coscienza e l'inconscio delle persone. Di conseguenza, una tale folla è più facile da gestire e il profano medio crede indiscutibilmente alle affermazioni più ridicole.

5) Affermazione e ripetizione.

In questo caso, le informazioni vengono presentate sotto forma di modelli già pronti che coinvolgono attivamente gli stereotipi nella mente subconscia. Un'affermazione in qualsiasi discorso significa un rifiuto di discutere, poiché la forza di un'idea che può essere discussa perde ogni credibilità. Nel pensiero umano, nota Kara-Murza, il cosiddetto. cultura del mosaico. I media sono un fattore nel rafforzare questo tipo di pensiero, abituando una persona a pensare in stereotipi e a non includere l'intelletto nell'analisi dei materiali dei media. G.Lebon ha osservato che con l'aiuto della ripetizione, le informazioni vengono introdotte nelle profondità del subconscio, dove nascono i motivi per le successive azioni umane. La ripetizione eccessiva offusca la coscienza, facendo sì che qualsiasi informazione venga depositata nel subconscio quasi invariata. E dal subconscio, dopo un certo periodo di tempo, tali informazioni passano alla coscienza.

6) Schiacciamento e urgenza.

In questo metodo di manipolazione dei media utilizzati, l'informazione integrale è divisa in frammenti in modo che una persona non possa combinarli in un unico insieme e comprendere il problema. (Ad esempio, gli articoli di un giornale sono divisi in parti e collocati su pagine diverse; un testo o un programma televisivo è interrotto dalla pubblicità.) Il professor G. Schiller spiega l'efficacia di questa tecnica in questo modo: “Quando la natura olistica di un problema sociale viene volutamente aggirato, e informazioni frammentarie su di esso vengono offerte come "informazioni" affidabili, i risultati di questo approccio sono sempre gli stessi: incomprensione ... apatia e, di regola, indifferenza. Strappando le informazioni su un evento importante, è possibile ridurre drasticamente l'impatto del messaggio o privarlo completamente del suo significato.

7) Semplificazione, stereotipi.

Questo tipo di manipolazione si basa sul fatto che una persona è il prodotto di una cultura del mosaico. La sua coscienza è creata dai media. I media, a differenza dell'alta cultura, sono progettati specificamente per le masse. Pertanto, pongono limiti rigorosi alla complessità e all'originalità dei messaggi. La giustificazione di ciò è la regola secondo cui un rappresentante della massa è in grado di assimilare adeguatamente solo informazioni semplici, quindi qualsiasi nuova informazione viene adattata a uno stereotipo in modo che una persona percepisca le informazioni senza sforzo e analisi interna.

8) Sensazionalismo.

In questo caso, il principio di tale presentazione delle informazioni è preservato, quando è impossibile o molto difficile formare un tutto unico da parti separate. In questo caso, spicca qualsiasi pseudo-sensazione. E già sotto copertura, la notizia davvero importante è messa a tacere (se questa notizia, per qualche ragione, è pericolosa per i circoli che controllano i media).

Il continuo bombardamento della coscienza, soprattutto con le “cattive notizie”, svolge un'importante funzione di mantenimento del necessario livello di “nervosismo” nella società, richiama l'attenzione del prof. SG Kara-Murza. Tale nervosismo, una sensazione di crisi continua, aumenta notevolmente la suggestionabilità delle persone e riduce la capacità di percezione critica.

9) Cambiare il significato di parole e concetti.

I manipolatori dei media in questo caso interpretano liberamente le parole di qualsiasi persona. Allo stesso tempo, il contesto cambia, assumendo spesso la forma direttamente opposta o quantomeno distorta. Un esempio lampante è fornito dal prof. S.G. Kara-Murza, raccontando che quando al Papa durante una visita in uno dei paesi è stato chiesto come si relaziona con i bordelli, è rimasto sorpreso che, si dice, esistano davvero. Dopodiché, sui giornali è apparso un rapporto di emergenza: "La prima cosa che papà ha chiesto quando ha messo piede nella nostra terra è stata se abbiamo i bordelli?"

Il quinto blocco di manipolazioni.

Manipolazioni della coscienza (SA Zelinsky, 2003).

1. Provocazione di sospetto.

Il manipolatore mette inizialmente il soggetto in condizioni critiche quando avanza con sicurezza un'affermazione del tipo: "Pensi che ti persuaderò? ..", che implica il cosiddetto. l'effetto opposto, quando colui che viene manipolato comincia a convincere il manipolatore del contrario, e quindi, pronunciando più volte l'installazione, tende inconsciamente all'opinione dell'onestà di chi lo ha convinto di qualcosa. Considerando che a tutte le condizioni questa onestà è falsa. Ma se, a certe condizioni, capisse questo, che in questa situazione il confine tra menzogna e suscettibilità alla verità è cancellato. Quindi il manipolatore raggiunge il suo obiettivo.

Protezione: non prestare attenzione e credi in te stesso.

2. Falso vantaggio del nemico.

Con le sue parole specifiche, il manipolatore, per così dire, mette inizialmente in dubbio le proprie argomentazioni, riferendosi alle presunte condizioni più favorevoli in cui si trova il suo avversario. Il che, a sua volta, fa sì che questo avversario giustifichi il suo desiderio di convincere il suo partner e rimuovere i sospetti da se stesso. Così, colui su cui è avvenuta la manipolazione, inconsciamente rimuove da sé qualsiasi impostazione di censura della psiche, di difesa, consentendo agli attacchi del manipolatore di penetrare nella sua psiche, che è diventata indifesa. Le parole del manipolatore, possibili in una situazione del genere: "Lo dici, perché ora la tua posizione lo richiede ..."

Protezione - parole come: "Sì, lo dico perché ho una tale posizione, ho ragione, e tu devi obbedirmi e obbedirmi".

3. Modo aggressivo di condurre una conversazione.

Quando usa questa tecnica, il manipolatore assume una velocità di parola inizialmente alta e aggressiva, che soggioga inconsciamente la volontà dell'avversario. Inoltre, l'opponente in questo caso non può elaborare correttamente tutte le informazioni ricevute. Il che lo costringe ad essere d'accordo con le informazioni del manipolatore, desiderando inconsciamente anche che tutto questo si fermi il prima possibile.

Protezione: per fare una pausa artificiale, interrompere il ritmo veloce, ridurre l'intensità aggressiva della conversazione, trasferire il dialogo su un canale calmo. Se necessario, puoi partire per un po', ad es. interrompere la conversazione e dopo - quando il manipolatore si è calmato - continuare la conversazione.

4. Incomprensione immaginario.

In questo caso, un certo trucco si ottiene come segue. Il manipolatore, riferendosi a scoprire da solo la correttezza di ciò che hai appena sentito, ripete le parole che hai detto, ma aggiungendo ad esse il tuo significato. Le parole pronunciate possono essere come: "Scusa, ti ho capito bene, dici che ..." - e poi ripete il 60-70% di ciò che ha sentito da te, ma distorce il significato finale inserendo altre informazioni, informazioni - ha bisogno.

Protezione: un chiaro chiarimento, tornando indietro e spiegando nuovamente al manipolatore cosa intendevi quando hai detto così e così.

5. Falso accordo.

In questo caso, il manipolatore sembra essere d'accordo con le informazioni ricevute da te, ma apporta immediatamente le proprie modifiche. Secondo il principio: "Sì, sì, è tutto corretto, ma...".

La protezione è credere in te stesso e non prestare attenzione alle tecniche manipolative in una conversazione con te.

6. Provocazione allo scandalo.

Con parole offensive dette in tempo, il manipolatore cerca di provocare in te rabbia, rabbia, incomprensione, risentimento, ecc., Con il suo ridicolo, per farti incazzare e ottenere il risultato sperato.

Protezione: un carattere forte, una forte volontà, una mente fredda.

7. Terminologia specifica.

In questo modo, il manipolatore ottiene in te una svalutazione inconscia del tuo stato, nonché lo sviluppo di un sentimento di disagio, per cui tu, per falsa modestia o insicurezza, ti vergogni a chiedere nuovamente il significato di un termine particolare, che dia al manipolatore la possibilità di girare la situazione nella direzione di cui ha bisogno, riferendosi alla necessità della vostra presunta approvazione delle parole che aveva precedentemente pronunciato. Bene, sminuire lo stato dell'interlocutore in una conversazione ti consente di essere in una posizione inizialmente vantaggiosa e alla fine ottenere ciò di cui hai bisogno.

Protezione - chiedi ancora, chiarisci, fermati e torna indietro se necessario, facendo riferimento al desiderio di capire meglio ciò che ti viene richiesto.

8. Usando l'effetto del falso sospetto nelle tue parole.

Applicando una tale posizione di psico-influenza, il manipolatore, per così dire, mette inizialmente l'interlocutore nella posizione di un difensore. Un esempio del monologo utilizzato: "Pensi che ti persuaderò, ti convincerò di qualcosa ...", che già, per così dire, fa sì che l'oggetto voglia convincere il manipolatore che non è così, che inizialmente sei ben disposto verso di lui (al manipolatore), ecc. n. In questo modo, l'oggetto, per così dire, si rivela per accordo inconscio con le parole del manipolatore che seguiranno.

Protezione - parole come: “Sì. Penso che dovresti provare a convincermi di questo, altrimenti non ti crederò e l'ulteriore continuazione della conversazione non funzionerà.

Il manipolatore opera con citazioni dai discorsi di personaggi famosi e significativi, le specificità dei fondamenti e dei principi accettati nella società e così via. Pertanto, il manipolatore sminuisce inconsciamente il tuo stato, dicono, guarda, tutte le persone rispettate e famose lo dicono, ma tu la pensi in modo completamente diverso, e chi sei, e chi sono loro, ecc. - una catena associativa approssimativamente simile dovrebbe apparire inconsciamente in l'oggetto della manipolazione, dopo di che l'oggetto, di fatto, diventa tale oggetto.

Protezione - fede nella propria esclusività e "scelta".

10. Formazione di falsa stupidità e sfortuna.

L'affermazione del tipo - questo è banale, questo è un completo cattivo gusto, ecc. - dovrebbe formare nell'oggetto della manipolazione l'iniziale inconsapevole sminuire il suo ruolo, e formare la sua dipendenza artificiale dalle opinioni degli altri, che prepara la dipendenza di questa persona sul manipolatore. Ciò significa che il manipolatore può promuovere praticamente senza paura le sue idee attraverso l'oggetto della manipolazione, spingendo l'oggetto a risolvere i problemi di cui il manipolatore ha bisogno. Cioè, in altre parole, il terreno per le manipolazioni è già stato preparato dalle manipolazioni stesse.

Protezione: non soccombere alle provocazioni e credi nella tua mente, conoscenza, esperienza, istruzione, ecc.

11. Pensieri imponenti.

In questo caso, mediante frasi ripetute costantemente o periodicamente, il manipolatore abitua l'oggetto a qualsiasi informazione che si appresta a trasmettergli.

Il principio della pubblicità si basa su tale manipolazione. Quando all'inizio qualsiasi informazione appare ripetutamente davanti a te (indipendentemente dalla tua approvazione o smentita consapevole), e poi, quando una persona si trova di fronte alla necessità di scegliere un prodotto, inconsciamente da diversi tipi di merci di marche sconosciute, sceglie quello di cui ha già sentito parlare da qualche parte. Inoltre, sulla base del fatto che un'opinione esclusivamente positiva su un prodotto viene trasmessa attraverso la pubblicità, è molto più probabile che un'opinione esclusivamente positiva su questo prodotto si sia formata nell'inconscio di una persona.

Protezione: l'analisi critica iniziale di qualsiasi informazione in entrata.

12. Mancanza di prove, con accenni ad alcune circostanze speciali.

Questo è un modo di manipolazione attraverso un tipo speciale di reticenza, che forma nell'oggetto della manipolazione una falsa fiducia in ciò che è stato detto, attraverso congetture inconsce da parte sua di certe situazioni. Inoltre, quando alla fine si scopre che "aveva capito male", una persona del genere praticamente non ha nessuna componente della protesta, perché inconsciamente rimane sicuro di essere lui stesso la colpa, perché ha capito male. Pertanto, l'oggetto della manipolazione è costretto (inconsciamente - consapevolmente) ad accettare le regole del gioco che gli sono imposte.

Nel contesto di una tale circostanza, molto probabilmente ha senso dividerla in manipolazione, tenendo conto sia dell'imprevisto per l'oggetto che di quello forzato, quando l'oggetto alla fine si rende conto di essere diventato vittima di manipolazione, ma è costretto accettarli a causa dell'impossibilità di un conflitto con la propria coscienza e di una sorta di inerente alla sua psiche con atteggiamenti sotto forma di norme di comportamento basate su determinati fondamenti della società, che non consentono a tale persona (oggetto) di fare una mossa inversa. Inoltre, un suo accordo può essere dettato sia da un senso di colpa falsamente evocato in lui, sia da una sorta di masochismo morale, che lo costringe inconsciamente a punirsi.

In questa situazione, l'oggetto della manipolazione cade nella trappola del manipolatore, che gioca sulla sua presunta disattenzione, tanto che dopo aver raggiunto il suo obiettivo, fa riferimento al fatto di non aver notato (ascoltare) la protesta del avversario. Allo stesso tempo, mette effettivamente l'oggetto prima del fatto del perfetto.

Protezione - chiarisci e chiedi di nuovo cosa hai frainteso.

14. Sminuire l'ironia.

Come risultato dei pensieri espressi al momento giusto sull'insignificanza del proprio status, il manipolatore, per così dire, costringe l'oggetto ad affermare il contrario ed elevare il manipolatore in ogni modo possibile. Pertanto, le successive azioni manipolative del manipolatore diventano invisibili all'oggetto della manipolazione.

Protezione - se il manipolatore crede di essere "insignificante" - è necessario continuare a dare la sua volontà, rafforzando in lui un tale sentimento, in modo che non abbia più il pensiero di manipolarti, e quando ti vede, il manipolatore ha il desiderio di obbedirti o aggirarti.

15. Concentrati sui professionisti.

In questo caso, il manipolatore concentra la conversazione solo sui professionisti, promuovendo così la sua idea e ottenendo infine la manipolazione della psiche di un'altra persona.

Difesa - per fare una serie di affermazioni contraddittorie, per poter dire "no", ecc.

Il sesto blocco di manipolazioni.

Manipolazione della personalità (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Etichette appese".

Questa tecnica consiste nella scelta di epiteti offensivi, metafore, nomi, ecc. ("Etichette") per riferirsi a una persona, organizzazione, idea, qualsiasi fenomeno sociale. Tali "etichette" provocano un atteggiamento emotivamente negativo degli altri, sono associate ad atti (comportamenti) bassi (disonesti e socialmente disapprovati) e, quindi, sono utilizzate per screditare una persona, esprimere idee e proposte, un'organizzazione, un gruppo sociale o oggetto di discussione agli occhi del pubblico.

2. Brillanti generalizzazioni.

Questa tecnica consiste nel sostituire il nome o la designazione di un determinato fenomeno sociale, idea, organizzazione, gruppo sociale o una persona specifica con un nome più generale che ha una connotazione emotiva positiva ed evoca un atteggiamento benevolo degli altri. Questa tecnica si basa sullo sfruttamento dei sentimenti e delle emozioni positive delle persone verso determinati concetti e parole, ad esempio "libertà", "patriottismo", "pace", "felicità", "amore", "successo", "vittoria". ", ecc. ecc. Tali parole, che hanno un impatto psico-emotivo positivo, vengono utilizzate per proporre soluzioni vantaggiose per una particolare persona, gruppo o organizzazione.

3. "Trasferimento" o "trasferimento".

L'essenza di questa tecnica è abile, discreta e impercettibile per la maggior parte delle persone, diffondendo l'autorità e il prestigio di ciò che apprezzano e rispettando ciò che viene loro presentato con una fonte di comunicazione. L'uso del "trasferimento" forma legami associativi dell'oggetto presentato con qualcuno o qualcosa che ha valore e significato tra gli altri. Inoltre, il "trasferimento" negativo viene utilizzato anche per creare associazioni con eventi, azioni, fatti, persone, ecc. negativi e socialmente non approvati, necessari per screditare individui, idee, situazioni, gruppi sociali o organizzazioni specifici.

Il contenuto di questa tecnica è di riportare le affermazioni di individui con alta autorità, o viceversa, quelle che provocano una reazione negativa nella categoria di persone su cui è diretta l'influenza manipolativa. Le affermazioni utilizzate di solito contengono giudizi di valore su persone, idee, eventi, ecc. ed esprimono la loro condanna o approvazione. Pertanto, in una persona, come oggetto di influenza manipolativa, viene avviata la formazione di un atteggiamento appropriato, positivo o negativo.

5. "Il gioco della gente comune".

Lo scopo di questa tecnica è cercare di stabilire un rapporto di fiducia con il pubblico, come con le persone congeniali, sulla base del fatto che sia il manipolatore che le idee sono corrette, poiché sono focalizzate sull'uomo comune. Tale tecnica viene utilizzata attivamente nella pubblicità e nella promozione dell'informazione e in vari tipi di propaganda per formare l'immagine scelta - "un uomo del popolo" - al fine di creare fiducia in lui dalla parte del popolo.

6. "Mischiare" o "Giocare con le carte".

7. "Carro comune".

Quando si utilizza questa tecnica, vengono selezionati giudizi, affermazioni, frasi che richiedono uniformità di comportamento, creando l'impressione che tutti lo facciano. Il messaggio, ad esempio, può iniziare con le parole: "Tutte le persone normali capiscono che..." o "nessuna persona sana di mente obietterà che...", ecc. Attraverso una "piattaforma comune", una persona viene evocata un sentimento di fiducia che la maggioranza dei membri di una determinata comunità sociale con cui si identifica o la cui opinione è significativa per lui, accetta tali valori, idee, programmi, ecc.

8. Frantumazione della fornitura di informazioni, ridondanza, alta frequenza.

Soprattutto spesso tali tecniche vengono utilizzate in televisione. Come risultato di un bombardamento così massiccio delle menti delle persone (ad esempio, la crudeltà in TV), smettono di percepire in modo critico ciò che sta accadendo e lo percepiscono come incidenti privi di significato. Inoltre, lo spettatore, seguendo il discorso veloce dell'annunciatore o del presentatore, perde i collegamenti alla fonte di informazione e nella sua immaginazione collega e armonizza già le parti incoerenti dei programmi percepiti.

9. "Presa in giro".

Quando si usa questa tecnica, sia individui specifici che punti di vista, idee, programmi, organizzazioni e le loro attività, varie associazioni di persone contro cui si combatte la lotta possono essere ridicolizzate. La scelta dell'oggetto del ridicolo viene effettuata a seconda degli obiettivi e della specifica situazione informativa e comunicativa. L'effetto di questa tecnica si basa sul fatto che quando si ridicolizzano le affermazioni individuali e gli elementi del comportamento di una persona, viene avviato un atteggiamento giocoso e frivolo nei suoi confronti, che si estende automaticamente alle altre sue affermazioni e opinioni. Con l'abile uso di tale tecnica, è possibile che una persona in particolare formi l'immagine di una persona "frivola" le cui affermazioni non sono affidabili.

10. "Metodo dei gruppi di assegnazione negativa".

In questo caso, si sostiene che qualsiasi insieme di opinioni è l'unico corretto. Tutti coloro che condividono queste opinioni sono migliori di coloro che non condividono (ma condividono altri, spesso opposti). Ad esempio, i pionieri oi membri del Komsomol sono migliori dei giovani informali. I pionieri e i membri di Komsomol sono onesti, reattivi, se i membri di Komsomol sono chiamati a prestare servizio nell'esercito, sono studenti eccellenti in combattimento e addestramento politico. E giovani informali: punk, hippy e così via. - non buona giovinezza. Pertanto, un gruppo si oppone a un altro. Di conseguenza, vengono evidenziati diversi accenti di percezione.

11. "Ripetizione di slogan" o "ripetizione di frasi stereotipate".

La condizione principale per l'efficacia dell'uso di questa tecnica è lo slogan corretto. Uno slogan è una breve affermazione formulata in modo tale da attirare l'attenzione e influenzare l'immaginazione e i sentimenti del lettore o dell'ascoltatore. Lo slogan deve essere adattato alle caratteristiche della psiche del pubblico di destinazione (cioè il gruppo di persone che ha bisogno di essere influenzato). L'uso della tecnica della "ripetizione degli slogan" presuppone che l'ascoltatore o il lettore non pensi al significato delle singole parole utilizzate nello slogan, né alla correttezza dell'intera formulazione nel suo insieme. Possiamo aggiungere alla definizione di G. Grachev e I. Melnik per conto nostro che la brevità dello slogan consente alle informazioni di penetrare liberamente nel subconscio, programmando così la psiche e dando origine ad atteggiamenti psicologici e modelli di comportamento, che successivamente fungere da algoritmo di azioni per una persona (masse, folle) che ha ricevuto tali impostazioni.

12. "Adeguamento emotivo".

Questa tecnica può essere definita come un modo per creare un'atmosfera durante la trasmissione di determinate informazioni. Lo stato d'animo è evocato tra un gruppo di persone con vari mezzi (ambiente esterno, determinati momenti della giornata, illuminazione, lievi stimolanti, musica, canzoni, ecc.). In questo contesto, vengono trasmesse informazioni rilevanti, ma si sforzano di garantire che non ce ne siano troppe. Molto spesso questa tecnica viene utilizzata in spettacoli teatrali, programmi di giochi e spettacoli, eventi religiosi (di culto), ecc.

13. "Promozione tramite mediatori".

Questa tecnica si basa sul fatto che il processo di percezione di informazioni significative, determinati valori, punti di vista, idee, valutazioni ha un carattere a due stadi. Ciò significa che un efficace impatto informativo su una persona viene spesso effettuato non attraverso i media, ma attraverso persone che per lui sono autorevoli. Questo fenomeno si riflette nel modello del flusso di comunicazione a due stadi sviluppato a metà degli anni '50 negli Stati Uniti da Paul Lazarsfeld. Nel modello da lui proposto, viene presa in considerazione la distinta natura a due stadi del processo di comunicazione di massa, in primo luogo, come l'interazione tra il comunicatore e gli "opinion leader", e in secondo luogo, come l'interazione degli opinion leader con i membri di gruppi microsociali . Leader informali, politici, rappresentanti di confessioni religiose, personalità culturali, scienziati, artisti, atleti, militari, ecc. possono fungere da "leader di opinione". Nella pratica dell'informazione e dell'impatto psicologico dei media, ciò ha portato al fatto che l'informazione, la propaganda e i messaggi pubblicitari si sono concentrati maggiormente su persone le cui opinioni sono significative per gli altri. (vale a dire, le "star del cinema" e altre persone famose effettuano valutazioni e promozioni pubblicitarie del prodotto). L'effetto manipolativo è accresciuto dall'inclusione in programmi di intrattenimento, interviste, ecc. valutazioni dirette o indirette di tali leader di eventuali eventi in corso, che contribuiscono all'impatto desiderato sul livello subconscio della psiche umana.

14. "Scelta immaginaria".

L'essenza di questa tecnica sta nel fatto che gli ascoltatori o i lettori sono informati di diversi punti di vista su un determinato argomento, ma in modo tale da presentare impercettibilmente nella luce più favorevole quello che vogliono essere accettato dal pubblico. Per fare ciò, vengono solitamente utilizzate diverse tecniche aggiuntive: a) includere i cosiddetti "messaggi bilaterali" nei materiali di propaganda che contengono argomenti a favore e contro una determinata posizione. Questa "comunicazione bidirezionale" anticipa le argomentazioni dell'avversario; b) vengono dosati elementi positivi e negativi. Quelli. affinché una valutazione positiva appaia più plausibile, è opportuno aggiungere una piccola critica alla descrizione del punto di vista descritto, e l'efficacia della posizione di condanna aumenta se sono presenti elementi di lode; c) viene effettuata la selezione dei fatti di rafforzamento o indebolimento delle affermazioni. Le conclusioni non sono incluse nel testo dei messaggi di cui sopra. Dovrebbero essere realizzati da coloro cui le informazioni sono destinate; d) c'è un'operazione con materiali comparativi per aumentare l'importanza, dimostrare tendenze e dimensioni di eventi, fenomeni. Tutte le prove utilizzate sono selezionate in modo tale che la conclusione necessaria sia sufficientemente ovvia.

15. "Inizio di un'ondata di informazioni".

Una tecnica efficace per l'impatto delle informazioni su grandi gruppi di persone è l'avvio di un'ondata di informazioni secondarie. Quelli. viene proposto un evento che riprenderà chiaramente e inizierà a replicare i media. Allo stesso tempo, la copertura iniziale in un media può essere ripresa da altri media, il che aumenterà il potere dell'informazione e l'impatto psicologico. Questo crea un cosiddetto. ondata di informazioni "primarie". Lo scopo principale dell'utilizzo di questa tecnica è creare un'onda informativa secondaria a livello di comunicazione interpersonale avviando discussioni, valutazioni, voci appropriate. Tutto ciò consente di potenziare l'effetto dell'informazione e dell'impatto psicologico sul pubblico target.

Il settimo blocco di manipolazioni.

Tecniche manipolative utilizzate durante discussioni e discussioni. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosaggio dell'infobase iniziale.

I materiali necessari per la discussione non sono forniti ai partecipanti in tempo o sono forniti in modo selettivo. Ad alcuni partecipanti alle discussioni, "come per caso", viene fornita una serie incompleta di materiali e lungo la strada si scopre che qualcuno, sfortunatamente, non era a conoscenza di tutte le informazioni disponibili. Si “perdono” documenti di lavoro, lettere, ricorsi, note e quant'altro possa incidere in senso sfavorevole sul processo e sui risultati della discussione. Pertanto, viene effettuata un'informazione incompleta di alcuni partecipanti, il che rende difficile la loro discussione e per altri crea ulteriori opportunità per l'utilizzo di manipolazioni psicologiche.

2. " Troppe informazioni."

Opzione inversa. Consiste nel fatto che si stanno preparando troppi progetti, proposte, decisioni, ecc., il cui confronto nel processo di discussione risulta impossibile. Soprattutto quando una grande quantità di materiali viene offerta per la discussione in poco tempo, e quindi la loro analisi qualitativa è difficile.

3. Formazione di opinioni attraverso la selezione mirata dei relatori.

La parola è data prima a coloro la cui opinione è nota e si adatta all'organizzatore dell'influenza manipolatrice. In questo modo si realizza la formazione dell'atteggiamento desiderato tra i partecipanti alla discussione, perché cambiare l'atteggiamento primario richiede uno sforzo maggiore della sua formazione. Per effettuare la formazione delle impostazioni necessarie ai manipolatori, la discussione può anche concludersi o interrompersi dopo il discorso di una persona la cui posizione corrisponde alle opinioni dei manipolatori.

4. Doppio standard nelle norme per valutare il comportamento dei partecipanti alle discussioni.

Alcuni oratori sono fortemente limitati nell'osservanza delle regole e dei regolamenti delle relazioni durante la discussione, mentre altri possono deviare da esse e violare le regole stabilite. La stessa cosa accade per quanto riguarda la natura delle dichiarazioni consentite: alcune persone non notano dichiarazioni dure sugli oppositori, altri fanno commenti, ecc. È possibile che i regolamenti non siano stabiliti in modo specifico, in modo da poter scegliere una linea d'azione più conveniente lungo il percorso. Allo stesso tempo, o le posizioni degli avversari vengono smussate e vengono “tirate su” al punto di vista desiderato, oppure, al contrario, le differenze nelle loro posizioni vengono rafforzate fino a punti di vista incompatibili e mutuamente esclusivi, nonché portando la discussione al limite dell'assurdo.

5. "Movimentare" l'ordine del giorno della discussione.

Per facilitare il superamento della domanda "necessaria", prima "si sprigiona vapore" (avviare un'ondata di emozioni del pubblico) su questioni insignificanti e non importanti, quindi, quando tutti sono stanchi o sotto l'impressione del precedente scaramuccia, viene sollevata una questione che vogliono discutere senza aumentare le critiche.

5. Gestione del processo di discussione.

Nelle discussioni pubbliche viene data alternativamente la parola ai rappresentanti più aggressivi dei gruppi di opposizione che consentono insulti reciproci, che o non vengono fermati affatto, oppure vengono interrotti solo per apparenza. Come risultato di una tale mossa manipolativa, l'atmosfera della discussione si riscalda fino a diventare critica. Pertanto, la discussione sull'argomento in corso può essere interrotta. Un altro modo è interrompere inaspettatamente un oratore indesiderato o passare deliberatamente a un altro argomento. Questa tecnica viene spesso utilizzata nel corso di trattative commerciali, quando, ad un prestabilito segnale del capo, la segretaria porta il caffè, si organizza una telefonata “importante”, ecc.

6. Limitazioni nella procedura per lo svolgimento delle discussioni.

Quando si utilizza questa tecnica, le proposte relative alla procedura di discussione vengono ignorate; aggirare fatti, domande, argomenti indesiderati; non viene data la parola ai partecipanti che, con le loro dichiarazioni, possono comportare variazioni indesiderabili nel corso della discussione. Le decisioni prese sono fissate rigidamente, non è consentito tornarvi anche quando vengono ricevuti nuovi dati importanti per prendere le decisioni finali.

7. Riferimento.

Breve riformulazione di domande, proposte, argomentazioni, durante le quali l'enfasi si sposta nella direzione desiderata. Allo stesso tempo, può essere effettuato un riassunto arbitrario, in cui, nel processo di riassunto, cambia l'enfasi nelle conclusioni, la presentazione delle posizioni degli oppositori, le loro opinioni e i risultati del discussione nella direzione desiderata. Inoltre, nella comunicazione interpersonale, puoi aumentare il tuo stato con l'aiuto di una certa disposizione dei mobili e ricorrendo a una serie di trucchi. Ad esempio, per mettere un visitatore su una sedia più bassa, per avere molti diplomi del proprietario sui muri dell'ufficio, nel corso di discussioni e trattative, usa con aria di sfida gli attributi del potere e dell'autorità.

8. Trucchi psicologici.

Questo gruppo include tecniche basate sull'infastidire l'avversario, usando un senso di vergogna, disattenzione, umiliazione delle qualità personali, lusinghe, gioco sull'orgoglio e altre caratteristiche psicologiche individuali di una persona.

9. Infastidire l'avversario.

Squilibrio dal ridicolo, accuse ingiuste e altri mezzi fino a quando "bolle". Allo stesso tempo, è importante che l'avversario non solo si irriti, ma faccia anche una dichiarazione erronea o sfavorevole per la sua posizione nella discussione. Questa tecnica è attivamente utilizzata in forma esplicita come sminuimento di un avversario o in una più velata, in combinazione con ironia, allusioni indirette, sottotesto implicito ma riconoscibile. Agendo in questo modo, il manipolatore può enfatizzare, ad esempio, tratti negativi della personalità dell'oggetto dell'influenza manipolativa come l'ignoranza, l'ignoranza in una determinata area, ecc.

10. Elogio di sé.

Questo trucco è un metodo indiretto per sminuire l'avversario. Solo che non si afferma direttamente “chi sei”, ma secondo “chi sono io” e “con chi stai litigando”, segue la conclusione corrispondente. Tali espressioni possono essere utilizzate come: "... sono a capo di una grande impresa, regione, industria, istituzione, ecc.", "... dovevo risolvere grandi compiti ...", "... prima richiederlo è... è necessario essere almeno un leader...”, “...prima di discutere e criticare... è necessario acquisire esperienza nella risoluzione di problemi almeno su larga scala...” , eccetera.

11. Uso di parole, teorie e termini sconosciuti all'avversario.

Il trucco riesce se l'avversario esita a chiedere di nuovo e fa finta di aver accettato queste argomentazioni, di aver compreso il significato di termini che non gli sono chiari. Dietro tali parole o frasi c'è il desiderio di screditare le qualità personali dell'oggetto della manipolazione. L'uso di uno slang sconosciuto ai più si verifica in modo particolarmente efficace in situazioni in cui il soggetto non ha l'opportunità di obiettare o chiarire cosa si intendeva, e può anche essere esacerbato dall'uso di un ritmo veloce del discorso e molti pensieri che cambiano uno un altro in fase di discussione. Inoltre, è importante notare che l'uso di termini scientifici è considerato manipolazione solo nei casi in cui tale affermazione è fatta deliberatamente per l'impatto psicologico sull'oggetto della manipolazione.

12. " Lubrificazione" degli argomenti.

In questo caso, i manipolatori giocano sull'adulazione, la vanità, l'arroganza, l'elevata presunzione dell'oggetto della manipolazione. Ad esempio, viene corrotto con le parole che lui "... come persona perspicace ed erudita, intellettualmente sviluppata e competente, vede la logica interna dello sviluppo di questo fenomeno ..." Quindi, una persona ambiziosa deve affrontare un dilemma: accettare questo punto di vista o rifiutare una valutazione pubblica lusinghiera e avviare una controversia il cui esito non è sufficientemente prevedibile.

13. Interruzione o ritiro dalla discussione.

Tale azione manipolativa si compie con l'uso dimostrativo del risentimento. Ad esempio, "... è impossibile discutere in modo costruttivo di questioni serie con te ..." o "... il tuo comportamento rende impossibile continuare il nostro incontro ...", oppure "Sono pronto a continuare questa discussione, ma solo dopo aver messo i nervi a posto..." ecc. L'interruzione della discussione mediante la provocazione del conflitto viene effettuata utilizzando una varietà di tecniche per scacciare l'avversario da se stesso, quando la discussione si trasforma in un normale battibecco completamente estraneo all'argomento originale. Inoltre, possono essere utilizzati trucchi come interrompere, interrompere, alzare la voce, atti dimostrativi di comportamento che mostrano riluttanza ad ascoltare e mancanza di rispetto per l'avversario. Dopo la loro applicazione, si fanno affermazioni del tipo: “... è impossibile parlare con te, perché non dai una sola risposta comprensibile a una sola domanda”; “... è impossibile parlare con te, perché non dai la possibilità di esprimere un punto di vista che non coincida con il tuo …”, ecc.

14. Ricezione "argomenti stick".

È utilizzato in due varietà principali, diverse per scopo. Se l'obiettivo è interrompere la discussione sopprimendo psicologicamente l'avversario, c'è un riferimento al cosiddetto. interessi superiori senza decifrare questi interessi superiori e senza argomentare le ragioni per cui si fa appello. In questo caso vengono utilizzate affermazioni del tipo: “Capisci in cosa stai invadendo?!...”, ecc. Se è necessario costringere l'oggetto della manipolazione ad essere almeno esteriormente d'accordo con il punto di vista proposto, vengono utilizzati argomenti che l'oggetto può accettare per paura di qualcosa di spiacevole, pericoloso o al quale non può rispondere secondo le sue opinioni per le stesse ragioni. . Tali argomenti possono includere giudizi come: "... questa è una negazione dell'istituzione costituzionalmente fissa della presidenza, il sistema degli organi legislativi supremi, che mina i fondamenti costituzionali della società ...". Può essere contemporaneamente combinato con una forma indiretta di etichettatura, ad esempio "... sono proprio tali affermazioni che contribuiscono a provocare conflitti sociali ...", o "... i leader nazisti hanno usato tali argomenti nel loro lessico .. ..”, oppure “…Utilizzi deliberatamente fatti che contribuiscono a incitare al nazionalismo, all'antisemitismo…” e così via.

15. "Leggere nei cuori".

Viene utilizzato in due versioni principali (le cosiddette forme positive e negative). L'essenza dell'uso di questa tecnica è che l'attenzione del pubblico si sposta dal contenuto degli argomenti dell'avversario alle ragioni che presumibilmente ha e ai motivi nascosti per cui parla e difende un certo punto di vista e non è d'accordo con gli argomenti della parte opposta . Può essere migliorato con l'uso simultaneo di "argomenti stick" ed "etichettatura". Ad esempio: "... Lo dici difendendo gli interessi aziendali...", oppure "... il motivo della tua critica aggressiva e della tua posizione intransigente è ovvia - questo è il desiderio di screditare le forze progressiste, l'opposizione costruttiva, di distruggere il processo di democratizzazione ... ma il popolo non permetterà a tali pseudo-difensori della legge di interferire con la soddisfazione dei suoi legittimi interessi ... ”, ecc. A volte la "lettura nei cuori" prende forma quando si trova un motivo che non consente di parlare a favore della parte opposta. Questa tecnica può essere combinata non solo con "argomenti stick", ma anche con "oliare l'argomento". Ad esempio: “... la vostra decenza, l'eccessiva modestia e la falsa vergogna non vi permettono di riconoscere questo fatto ovvio e quindi di sostenere questa impresa progressista, da cui dipende la soluzione della questione, che i nostri elettori si aspettano con impazienza e speranza.. .”, ecc.

16. Trucchi logico-psicologici.

Il loro nome è dovuto al fatto che, da un lato, possono essere costruiti sulla violazione delle leggi della logica e, dall'altro, possono usare la logica formale per manipolare un oggetto. Già nell'antichità era noto un sofisma che richiedeva una risposta sì o no alla domanda "Hai smesso di picchiare tuo padre?" Qualsiasi risposta è difficile, perché se la risposta è "sì", allora significa che ha battuto prima, e se la risposta è "no", allora l'oggetto picchia suo padre. Esistono molte varianti di tale sofisma: "... Scrivete tutti denunce? ..", "... Avete già smesso di bere? ..", ecc. Le accuse pubbliche sono particolarmente efficaci e la cosa principale è ottenere una risposta breve e non dare alla persona l'opportunità di spiegarsi. Tra gli espedienti logici e psicologici più comuni c'è l'incertezza cosciente della tesi avanzata, o la risposta alla domanda posta, quando il pensiero è formulato in modo vago, indefinito, il che permette di interpretarlo in modi diversi. In politica, questa tecnica permette di uscire da situazioni difficili.

17. Mancato rispetto della legge per giusta causa.

Il rispetto della legge formalmente logica della ragione sufficiente nelle discussioni e nelle discussioni è molto soggettivo in considerazione del fatto che la conclusione sulla motivazione sufficiente per la tesi difesa è fatta dai partecipanti alla discussione. Secondo tale legge, gli argomenti veritieri e relativi alla tesi possono essere insufficienti se sono di natura privata e non danno motivo di conclusioni definitive. Oltre alla logica formale nella pratica dello scambio di informazioni, esiste un cosiddetto. "psico-logica" (teoria dell'argomentazione), la cui essenza è che l'argomentazione non esiste di per sé, è avanzata da alcune persone in determinate condizioni e percepita da alcune persone che hanno (o non hanno) una certa conoscenza, stato sociale, qualità personali, ecc. Pertanto, un caso speciale, elevato al rango di regolarità, passa spesso se il manipolatore riesce ad influenzare l'oggetto di influenza con l'ausilio di effetti collaterali.

18. Cambio di enfasi nelle affermazioni.

In questi casi, ciò che l'opponente ha detto su un caso particolare viene confutato come schema generale. Il trucco inverso è che uno o due fatti si oppongono al ragionamento generale, che in effetti può essere eccezioni o esempi atipici. Spesso durante la discussione si traggono conclusioni sul problema in discussione sulla base di ciò che “sta in superficie”, ad esempio gli effetti collaterali dello sviluppo di un fenomeno.

19. Confutazione incompleta.

In questo caso, viene utilizzata una combinazione di una violazione logica con un fattore psicologico in quei casi in cui viene scelto il più vulnerabile delle posizioni e degli argomenti addotti dall'avversario in sua difesa, viene rotto in una forma acuta e finge che il il resto degli argomenti non merita nemmeno attenzione. Il trucco passa se l'avversario non torna sull'argomento.

20. Esigere una risposta chiara.

Con l'aiuto di frasi come: "non eludere..", "dillo chiaramente, davanti a tutti...", "dillo dritto...", ecc. - l'oggetto della manipolazione è offerto per dare una risposta univoca "sì" o "no" a una domanda che richiede una risposta dettagliata o quando l'univocità della risposta può portare a un malinteso sull'essenza del problema. In un pubblico con un basso livello di istruzione, un tale trucco può essere percepito come una manifestazione di integrità, risolutezza e immediatezza.

21. Spostamento artificiale della controversia.

In questo caso, avviata la discussione di una qualsiasi posizione, il manipolatore cerca di non addurre argomenti da cui discende tale disposizione, ma suggerisce subito di procedere a confutarla. Pertanto, l'opportunità di critica della propria posizione è limitata e la controversia stessa viene spostata sull'argomentazione della parte opposta. Nel caso in cui l'opponente abbia ceduto a questo e inizi a criticare la posizione avanzata, adducendo vari argomenti, cerca di argomentare attorno a questi argomenti, cercando in essi i difetti, ma senza presentare il proprio sistema di prove per la discussione.

22. "Molte domande".

Nel caso di questa tecnica manipolativa, all'oggetto vengono poste diverse domande contemporaneamente su un argomento. In futuro, agiscono in base alla sua risposta: o sono accusati di non comprendere l'essenza del problema, o di non aver risposto completamente alla domanda, o di cercare di fuorviare.

L'ottavo blocco di manipolazioni.

Influenze manipolative a seconda del tipo di comportamento e delle emozioni di una persona. (VM Kandyba, 2004).

1. Primo tipo. La maggior parte del tempo una persona trascorre tra il normale stato di coscienza e lo stato di normale sonno notturno.

Questo tipo è governato dalla sua educazione, carattere, abitudini, nonché da un senso di piacere, un desiderio di sicurezza e pace, ad es. tutto ciò che è formato dalla memoria verbale ed emotivo-figurativa. Nella maggior parte degli uomini del primo tipo prevalgono la mente astratta, le parole e la logica, e nella maggior parte delle donne del primo tipo: buon senso, sentimenti e fantasie. L'influenza manipolativa dovrebbe essere diretta ai bisogni di queste persone.

2. Il secondo tipo. Predominio degli stati di trance.

Si tratta di persone super suggestionabili e superipnotizzabili il cui comportamento e le cui reazioni sono controllate dalla psicofisiologia dell'emisfero destro del cervello: immaginazione, illusioni, sogni, desideri sognanti, sentimenti e sensazioni, credenza nell'insolito, credenza nell'autorità di qualcuno, stereotipi, interessi egoistici o disinteressati (consci o inconsci), scenari di eventi, fatti e circostanze che si verificano con essi. In caso di influenza manipolativa, si raccomanda di influenzare i sentimenti e l'immaginazione di queste persone.

3. Il terzo tipo. Dominanza dell'emisfero sinistro del cervello.

Tali persone sono governate da informazioni verbali, nonché da principi, credenze e atteggiamenti sviluppati durante l'analisi consapevole della realtà. Le reazioni esterne delle persone del terzo tipo sono determinate dalla loro educazione e educazione, nonché da un'analisi critica e logica di qualsiasi informazione proveniente dal mondo esterno. Per influenzarli efficacemente, è necessario ridurre la loro analisi delle informazioni presentate loro dal loro emisfero sinistro, critico, del cervello. Per fare ciò, si consiglia di presentare informazioni sullo sfondo della fiducia in te e le informazioni devono essere presentate in modo rigoroso ed equilibrato, utilizzando conclusioni rigorosamente logiche, supportando i fatti con fonti esclusivamente autorevoli, facendo appello a non sentimenti e piaceri (istinti) , ma alla ragione, alla coscienza, al dovere, alla moralità, alla giustizia, ecc.

4. Quarto tipo. Persone primitive con una predominanza di stati animali istintivi del cervello destro.

Nella loro parte principale, si tratta di persone maleducate e ignoranti con un cervello sinistro poco sviluppato, che spesso sono cresciute con ritardo mentale in famiglie socialmente svantaggiate (alcolisti, prostitute, tossicodipendenti, ecc.). Le reazioni e il comportamento di queste persone sono controllati da istinti e bisogni animali: istinto sessuale, desiderio di mangiare bene, dormire, bere, provare piaceri più piacevoli. Con un impatto manipolativo su queste persone, è necessario influenzare la psicofisiologia del cervello destro: sulle esperienze e sentimenti che hanno precedentemente vissuto, tratti caratteriali ereditari, stereotipi comportamentali, sui sentimenti, l'umore, le fantasie e gli istinti attualmente prevalenti. Va tenuto presente che questa categoria di persone pensa per lo più in modo primitivo: se soddisfi i loro istinti e sentimenti, reagiscono positivamente, se non li soddisfi, negativamente.

5. Quinto tipo. Persone con uno "stato di coscienza espanso".

Questi sono coloro che sono riusciti a sviluppare una persona altamente spirituale. In Giappone, queste persone sono chiamate "illuminate", in India - "Mahatma", in Cina - "popolo del Tao perfettamente saggio", in Russia - "santi profeti e operatori di miracoli". Gli arabi chiamano queste persone "santi sufi". I manipolatori non possono influenzare queste persone, come osserva V.M. Kandyba, poiché "sono inferiori a loro nella conoscenza professionale dell'uomo e della natura".

6. Sesto tipo. Persone con una predominanza di condizioni patologiche nella loro psicofisiologia.

Per lo più malati di mente. Il loro comportamento e le loro reazioni sono imprevedibili, in quanto anormali. Queste persone possono compiere qualche azione a causa di un motivo doloroso o essere tenute prigioniere da una sorta di allucinazione. Molte di queste persone cadono vittime di sette totalitarie. Le manipolazioni contro queste persone devono essere attuate in modo rapido e duro, per causare loro paura, una sensazione di dolore insopportabile, isolamento e, se necessario, completa immobilità e una speciale iniezione che li priva della coscienza e dell'attività.

7. Settimo tipo. Persone le cui reazioni e comportamenti sono dominati da una forte emozione, una o più delle emozioni di base di base, come paura, piacere, rabbia, ecc.

La paura è una delle più forti emozioni ipnogene (che genera ipnosi) che insorge sempre in ogni persona quando il suo benessere fisico, sociale o di altro tipo è minacciato. Sperimentando la paura, una persona cade immediatamente in uno stato di coscienza ristretto e alterato. Il cervello sinistro è inibito con la sua capacità di percezione razionale, critico-analitica, verbale-logica di ciò che sta accadendo, e il cervello destro è attivato con le sue emozioni, immaginazione e istinti.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Pubblicato per gentile concessione dell'autore

Tra le tante diverse opzioni per lo scenario negoziale, l'opzione della soppressione psicologica dell'interlocutore è una delle più comuni. Specie spesso viene utilizzato quando la posizione di una parte è ovviamente superiore all'altra, o come prosecuzione della propria perseveranza, dopo una posizione soft di comunicazione. Nel primo caso, si tratta di solito di una pressione attiva fin dall'inizio del dialogo tra le persone, eccessiva fiducia in se stessi, argomenti pre-preparati a loro favore, uso della terza modalità vocale: discorso espressivo forte e chiaro, con enfasi sui punti salienti, con frequenti interruzioni dell'interlocutore, un sorrisetto o addirittura una risata sulle sue parole. Tutto ciò sopprime l'interlocutore, lo rende preoccupato e nervoso, dubita di se stesso, prova disagio e aggressività da parte tua.

Molto spesso questa opzione di trattativa dà esito positivo, ma non nel caso in cui il tuo interlocutore si comporti in modo simile, e quindi è fondamentale che non ceda a te, anche a danno dei propri interessi. Inoltre, se il tuo dialogo non risolve immediatamente il problema, la persona potrebbe cambiare idea e molto probabilmente lo farà, nonostante la concessione iniziale. Questo può anche essere chiamato il "sì" cinese, che in seguito risulta essere la parola "no". Se consideriamo la seconda opzione per applicare questo metodo di pressione sull'interlocutore, allora viene anche utilizzato molto spesso, soprattutto nelle forze dell'ordine. Probabilmente hai visto film in cui viene spesso utilizzato il concetto di poliziotto malvagio e buono. Due persone svolgono ruoli opposti, costringendo così la persona ad accettare termini più clementi. Questo ha davvero un grande effetto sulla psiche umana e questa tecnica può essere utilizzata indipendentemente.

Puoi partire da una posizione morbida, e in caso di nessuna concessione a te, passare a una dura, con soppressione psicologica dell'interlocutore, usando le modalità che ho descritto sopra. Oppure, al contrario, puoi partire da una posizione difficile, sopprimere il tuo interlocutore fino a un certo punto, e poi prendere una posizione morbida, il tutto con le stesse condizioni che ti giovano. Per il tuo interlocutore, questa sarà un'ottima alternativa per risolvere una situazione tesa, per rimuovere il peso che hai caricato su di lui. Tutti questi metodi funzionano bene, specialmente con le persone insicure che sono abituate a perdere. L'efficacia della pressione psicologica sull'interlocutore, ovviamente, è piuttosto alta, ma vale la pena ricordare che alle persone non piace davvero quando sono sotto pressione, indipendentemente dal carattere che hanno.

Se stai negoziando un qualche tipo di accordo o firmi un accordo, dopo di che il tuo interlocutore passerà in secondo piano, allora l'uso della pressione sarà appropriato. Qualsiasi resa dei conti e schermaglie verbali possono anche essere risolte efficacemente attraverso la pressione sull'avversario. Ma se il tuo obiettivo è la cooperazione a lungo termine con le persone da cui dipenderà il tuo benessere, allora non ti consiglio di usare la pressione psicologica in questo caso. Puoi dimostrare un'elevata fiducia in te stesso, alle persone piace, in particolare alle donne che vedono in un uomo, prima di tutto, un maschio forte.

Non c'è bisogno di mostrare aggressività e mancanza di rispetto per l'interlocutore, per la cooperazione a lungo termine questo è un male. La sicurezza che dimostri da solo può sopraffare l'interlocutore, soprattutto se hai molti argomenti a tuo favore e usi ancora la modalità terza voce, cioè una voce forte e chiara, con un'enfasi sulle cose giuste. Non dubitare mai di te stesso, e nel tuo discorso, almeno non mostrarlo, altrimenti la pressione psicologica verrà usata contro di te. Questo può sicuramente essere contrastato e scriverò sicuramente su come farlo.

Ma la cosa più importante che voglio dirti è che non esiste una garanzia al cento per cento per nessuna tattica di comunicazione, ovunque ci sono vantaggi e svantaggi. La pressione psicologica, ovviamente, è molto efficace nella maggior parte dei casi, ma succede anche che danneggia e non fa altro che portare a un atteggiamento negativo nei tuoi confronti e rompere tutti i legami con te. Pertanto, cerca di cercare l'opzione di comunicazione più appropriata, adatta ad ogni situazione specifica, che è principalmente finalizzata all'ottenimento di un risultato positivo per te.