La sartoria di abbigliamento per bambini è un vero e proprio tipo di attività imprenditoriale, perché la domanda di beni per bambini è sempre alta e non dipende dalla stagione. Questa attività ha un ritorno sull'investimento abbastanza rapido e la sua redditività può raggiungere il 30%.

Sviluppo del concetto

Come aprire una produzione di abbigliamento per bambini? Prima di tutto, è necessario determinare la gamma di prodotti. Nelle fasi iniziali di un'attività, si consiglia di scegliere una nicchia ristretta nel mercato. Ai consumatori possono essere offerti:

• articoli per neonati o per bambini in età prescolare;
• vestiti per adolescenti;
• pigiami e biancheria intima per bambini;
• abiti festivi;
• estivo, stagionale o capospalla.

Imprenditori esperti consigliano agli uomini d'affari alle prime armi di concentrarsi sulle vendite all'ingrosso e di vendere prodotti a un prezzo competitivo accessibile. È meglio acquistare materiali per la sartoria dei prodotti nelle aziende all'ingrosso, poiché sono molto più costosi nei negozi. Si raccomanda di collaborare con fornitori affidabili che forniranno tessuti di alta qualità, confortevoli e sicuri per la salute dei bambini.

I prodotti in velluto, jersey, flanella, biciclette e spugna sono i più richiesti sul mercato. I colori popolari sono blu, bianco, arancione, rosa, lilla, verde. L'abbigliamento può essere decorato con varie decorazioni: perline, nastri, bottoni, pizzi, ricami. I modelli per i prodotti possono essere copiati dalle riviste di moda. Se hai intenzione di rilasciare abiti esclusivi, puoi assumere uno specialista che creerà modelli firmati unici.

Fasi di costruzione di un'impresa

Affinché l'attività imprenditoriale inizi presto a produrre buoni profitti, è necessario redigere correttamente un piano aziendale per la produzione di cucito di abbigliamento per bambini, che dovrebbe includere i seguenti passaggi:

• registrazione di un'impresa sotto forma di imprenditore individuale ed esecuzione dei documenti necessari;
• scelta della forma di tassazione;
• noleggio officine;
• acquisto di attrezzature per cucire, mobili e scorte;
• selezione dei dipendenti;
• produzione di prodotti;
• condurre una campagna pubblicitaria;
• cercare modi per vendere beni.

Calcoli finanziari

Prima di organizzare la produzione e la vendita all'ingrosso di abbigliamento per bambini, è necessario effettuare calcoli finanziari per determinare quanto sarà alta la redditività del progetto.

Iniziare gli investimenti:

• acquisto di attrezzature - da 500.000 rubli;
• acquisto di materiali - da 200.000 rubli
• registrazione della società - da 3000 rubli;
• registrazione di un certificato per merci - da 20.000 rubli.

Spese correnti:

• affitto di locali - da 30.000 rubli;
• acquisto di materiali e inventario - da 350.000 rubli;
• ordinare materiali di imballaggio - da 20.000 rubli;
• pubblicità - da 20.000 rubli;
• stipendio del personale - da 100.000 rubli;
• bollette - da 20.000 rubli.

Se produci circa 5.000 prodotti al mese e li vendi al prezzo di 150 rubli ciascuno, l'utile netto mensile, meno le spese correnti, sarà di 210.000 rubli.

Documenti richiesti

La vendita di prodotti per bambini è consentita solo se è presente una certificazione di conformità. Senza questo documento, potresti essere multato di un importo elevato o addirittura chiudere la tua azienda. Il certificato può essere rilasciato per un lotto separato di prodotti o per l'intera produzione. Il suo periodo di validità: da 1 anno a 3 anni.

Requisiti per i locali

Un'officina con una superficie di circa 60 m2 è adatta per organizzare la produzione di cucito. L'opzione migliore è una stanza situata nel seminterrato o al primo piano. Ha bisogno di installare attrezzature, mobili da lavoro, nonché scaffali e scaffali progettati per immagazzinare scorte e prodotti finiti.

Attrezzatura

Per lavorare in officina, è necessario acquistare le seguenti attrezzature:

• macchine per cucire a punto diritto;
• generatore di vapore;
• overlock;
• apparecchi a bottoni;
• disco da taglio.

Dovresti anche occuparti dell'acquisto di mobili e attrezzature. Per la produzione avrai bisogno di:

• tavoli da taglio;
• righelli del metro;
• set di fili colorati e aghi da cucito;
• forbici;
• pastelli per tessuti;
• colla speciale.

Personale

Al fine di garantire il buon funzionamento dell'impresa, si consiglia di assumere specialisti esperti e qualificati nello stato:

• progettista;
• tecnologo-designer;
• sarte (2 o 3 persone);
• 2 taglierine;
• contabile;
• magazzinieri.

Pubblicità

• crea il tuo sito web su Internet con un catalogo di prodotti, la loro descrizione e prezzi;
• inserire annunci su carta stampata, televisione e radio;
• ordinare pubblicità esterna;
• creare un gruppo nei social network;
• Distribuire volantini e volantini con i dettagli di contatto dell'azienda.

Vendita di prodotti

L'abbigliamento per bambini e ragazzi può essere venduto in grandi quantità a vari negozi o offerto ai grossisti. Puoi anche stabilire una cooperazione con piccoli punti vendita al dettaglio e mercati dell'abbigliamento. Se prevedi di vendere prodotti al dettaglio, l'opzione migliore sarebbe aprire il tuo negozio, che venderà solo prodotti del tuo marchio.

La soluzione attuale è la creazione di un negozio online di abbigliamento per bambini. In questo caso, non dovrai pagare l'affitto dei locali, tuttavia, per attirare un gran numero di potenziali acquirenti, saranno necessari alcuni costi finanziari per promuovere il sito.

Possibili rischi

Lo svantaggio principale di questa attività è l'elevata concorrenza. Per distinguersi da molte altre aziende simili, gli aspiranti imprenditori dovranno impegnarsi molto. Puoi attirare clienti abituali producendo prodotti di alta qualità ed economici che sono molto confortevoli e hanno un design originale.

Offerte commerciali

Se sei un produttore o fornitore di attrezzature, un esperto o un franchising in questo settore, scrivici attraverso la pagina Contatti.
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→ 12.09.2016

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La cosa più importante per il commercio è la domanda di beni. Maggiore è la domanda di qualsiasi tipo di prodotto o servizio, più concorrenti, ma anche più acquirenti. Uno dei requisiti più comuni della stragrande maggioranza delle persone è l'abbigliamento, quindi analizzeremo il negozio di abbigliamento in questo articolo. Una leggera differenza sarà al centro del negozio: il nostro negozio venderà solo abbigliamento per bambini.

La cosa principale quando si apre un negozio: costi, investimenti e profitti. Non tutti saranno in grado di investire molto in un'impresa per molto tempo senza realizzare un profitto. Come aprire un negozio di abbigliamento per bambini? Devi iniziare elaborando un piano aziendale rigoroso per l'apertura di un negozio di abbigliamento, che includa assolutamente tutti i costi, inoltre, non dimenticare di aprire una versione online del negozio. Con un approccio competente, i costi saranno notevolmente inferiori e la domanda sarà di diversi ordini di grandezza superiore rispetto al trading offline.

Analisi del mercato e della concorrenza

Devi trovare il maggior numero possibile di negozi nell'area selezionata o in tutta la città, guardare il numero di merci e la velocità con cui sono esaurite. L'importante è non perdere la stagionalità dei vestiti, perché. è probabile che molti negozi non brillino con una varietà di prodotti nelle diverse stagioni dell'anno.

Scoprire la domanda e il volume delle vendite è abbastanza semplice - basta guardare le vendite di vestiti in diversi negozi per un mese, oppure è più facile farlo - ottenere tutte le informazioni dai venditori.

È necessario registrare sia i prezzi che le marche di abbigliamento, mappare i negozi della città con una breve descrizione del volume delle vendite di ogni negozio.

L'impresa nel campo dei servizi e dei servizi alla popolazione: è reale? Certo che si! Offriamo idee di business popolari in questo settore.

L'abbigliamento per bambini, come tutto il resto, si differenzia per prezzo, qualità e marchi. Non è redditizio per un negozio in una piccola città vendere vestiti costosi. In una città con una popolazione di oltre un milione di persone, la domanda di marchi sta aumentando vertiginosamente. L'influenza dei marchi e delle tendenze della moda in quest'area è molto limitata su consumatori specifici, ma non dovresti vendere tutti i prodotti in una volta, anche se non ci sono concorrenti tra i prodotti costosi.

Devi anche selezionare pubblico di destinazione futuro negozio. Può essere suddiviso in due categorie. Nella prima categoria - acquirenti che si concentrano principalmente sull'economicità della merce e non sulla qualità. Nella seconda categoria - acquirenti che prestano attenzione alla qualità o al marchio di abbigliamento.

La scelta del target di riferimento dipende interamente dall'analisi del mercato. La varietà di merci in un particolare negozio della città gioca un ruolo, così come la comprensione della domanda e della quantità di offerte in diverse parti della città.

Dopo aver raccolto dati sulla domanda di prodotti, analisi dei concorrenti e del pubblico di destinazione, puoi procedere al passaggio successivo.

Registrazione LLC e tasse

Per il futuro negozio sarà richiesto. Questa è una condizione necessaria se ci saranno dipendenti in futuro.

In questa fase, è più semplice utilizzare i servizi di un registrar. Il costo del registrar varia da 3 a 15 mila rubli. Tutti i documenti necessari, l'ottenimento di un indirizzo e le altre formalità saranno osservati. Nella maggior parte dei casi, i registrar forniscono anche ulteriori servizi di contabilità.

È meglio che il futuro negozio utilizzi il sistema fiscale di base. Questo passaggio aiuterà a collaborare con un gran numero di controparti, poiché avranno il diritto di applicare l'IVA pagata alla detrazione. Ma è importante ricordare che il sistema complessivo è piuttosto gravoso. Questo problema è anche meglio discusso con una società di contabilità.

Nella maggior parte dei casi, semplicemente non ha senso occuparsi della contabilità, della registrazione di una LLC da soli: ci vuole tempo che è meglio spendere per reclutare personale, compilare un catalogo prodotti, accordi con i fornitori e molto altro.

Selezione dei locali

Dopo aver analizzato il mercato, è necessario trovare le zone migliori della città, dove la domanda del prodotto è aumentata, ma ci sono meno offerte che corrispondono al pubblico di destinazione.

L'acquisto di locali per un negozio è nella maggior parte dei casi inopportuno, la scelta migliore è l'affitto. È necessario trovare tutti i locali che vengono affittati nella zona prescelta della città, e scegliere quello giusto in base, innanzitutto, alla disponibilità per gli acquirenti.

È meglio concludere un contratto per l'affitto di locali per un periodo non superiore a 11 mesi. Questo contratto non richiede un'ulteriore registrazione presso la SBI e, alla scadenza del contratto, può essere prorogato per lo stesso periodo.

Quando concludi un contratto di locazione per un periodo più lungo, devi pagare un dazio statale, ma questo ti proteggerà da uno sfratto improvviso.

Quando si conclude un contratto per un periodo di 11 mesi, vale la pena considerare l'aumento del costo dell'affitto e discutere questo problema con il proprietario. È necessario verificare attentamente che la persona giuridica che affitta i locali sia il suo proprietario. Non sarebbe superfluo chiedere ai precedenti inquilini dei locali o agli inquilini dei padiglioni limitrofi.

La stanza in affitto avrà già alcune decorazioni e design, devi solo aggiungere unicità. È meglio assumere un designer che preparerà un progetto di design per il futuro negozio o troverà progetti di design già pronti su Internet.

Il design del negozio è, ovviamente, importante, ma non dovresti investire troppi soldi in esso e nella disposizione dei locali, perché. ciò può influire negativamente sulla politica dei prezzi del futuro negozio.

Attrezzatura per un negozio di abbigliamento per bambini

Le attrezzature per il negozio variano a seconda delle dimensioni dell'area affittata. Mensole, scaffali, specchi, appendini vari sono selezionati in base al design.

L'installazione di apparecchiature, illuminazione aggiuntiva e altre cose è meglio discussa con il proprietario. Vale anche la pena ricordare di assumere dipendenti temporanei per svolgere lavori complessi nei locali.

Per un piccolo negozio bastano un registratore di cassa e un registratore di cassa. Una buona soluzione sarebbe un registratore di cassa con la possibilità di pagare tramite carte di plastica.

Molto importante. È meglio acquistare un sistema POS completo con un lettore di carte magnetiche integrato. In futuro, questo sarà utile per l'emissione di carte sconto e la conduzione di campagne pubblicitarie.

Nella maggior parte dei casi, i sistemi POS sono gestiti da propri sistemi di automazione. Non è richiesta la configurazione iniziale del sistema, ma è necessaria la manutenzione per ogni registratore di cassa. L'emissione di carte sconto, manutenzione del servizio, collegamento di scanner aggiuntivi e condizioni comporta costi aggiuntivi di cui dovresti essere a conoscenza. La manutenzione del servizio del terminale, l'allestimento e la rendicontazione dovrebbero essere completamente affidati alla società del fornitore del registratore di cassa.

Vale la pena prendersi cura della sicurezza del futuro negozio. Il controllo sulle azioni di acquirenti e venditori viene effettuato con l'aiuto di telecamere a circuito chiuso.

personale del negozio

Se non hai intenzione di stare dietro al bancone da solo, devi assumere un dipendente. La scelta di un cassiere e allo stesso tempo di un venditore va affrontata con altrettanta attenzione. Quando assumi, devi assicurarti che sappia come lavorare dietro il tuo registratore di cassa.

La rendicontazione fiscale per tutte le spese in questa fase è discussa al meglio con la tua società di contabilità.

Vendita abbigliamento per bambini: fornitori e catalogo prodotti

Il passo successivo e più importante è il catalogo prodotti. Il catalogo dei prodotti dipende dalla posizione del negozio, dal pubblico di destinazione selezionato e dall'analisi della concorrenza. All'inizio del negozio, vale la pena concentrarsi su prodotti diversi e di alta qualità, di una categoria o stagionali.

Innanzitutto è necessario fare un listino prezzi dei prodotti venduti e visualizzare tutti i fornitori.La ricerca di fornitori di abbigliamento può richiedere molto tempo, ma non disperare e utilizzare i servizi dei rivenditori: è meglio acquistare merci direttamente dai produttori. La maggior parte dei produttori non rifiuta di acquistare piccoli lotti, ma tali azioni richiedono lunghe trattative preliminari.

Se i contratti con i fornitori di abbigliamento falliscono, dovresti guardare i magazzini della tua città. Con una buona combinazione di circostanze, puoi trovare ottimi affari lì.

È importante ricordare che se la domanda di un prodotto aumenta e la merce non è nel tuo magazzino o nel magazzino del rivenditore, la fiducia degli acquirenti sarà minata. È per questo che vale la pena concludere contratti per la fornitura di abbigliamento direttamente con i produttori.

Politica dei prezzi del negozio

Ci sono molti fattori di prezzo da considerare prima che una gamma di vestiti per bambini per un negozio arrivi sugli scaffali. È necessario annotare tutte le spese mensili, come la manutenzione del registratore di cassa, l'affitto dei locali, i pagamenti alla società di contabilità e, ovviamente, le tasse.

Dopo aver acquistato un prodotto da un fornitore, è necessario tornare all'analisi e visualizzare il volume delle vendite dei concorrenti. È necessario determinare il prezzo minimo alle vendite minime previste di abbigliamento per bambini.

Non è sempre possibile trovare dati sul volume delle vendite di un determinato prodotto. In questo caso, puoi concentrarti sull'intera gamma di abbigliamento per bambini in negozio, visualizzare il prezzo minimo medio per ogni prodotto e allontanarti da esso. In base al prezzo minimo e sommandovi le spese mensili, otteniamo il prezzo della vendita minima di ogni tipo di prodotto.

Ulteriori azioni con un margine dipendono dal pubblico di destinazione scelto, dall'aumento o dalla diminuzione del volume delle vendite e dall'analisi dei concorrenti. È meglio fissare un prezzo medio per il prodotto e fare piccoli sconti e promozioni in futuro.

Annuncio del negozio

Dopo che i locali sono stati selezionati, la merce è stata acquistata e si trova sugli scaffali e i prezzi sono già stati fissati, puoi immediatamente iniziare a pubblicizzare il negozio.

Se il negozio si trova in un luogo abbastanza accessibile, la maggior parte dei problemi scompare da sola. Un bel segno e un nome faranno tutto da soli. Il design del negozio decide anche il ruolo, come i clienti vedono il prodotto e come viene presentato. Domande come queste si discutono meglio con un designer specializzato in pubblicità.

Anche l'emissione di carte sconto e sconti pubblicitari nel negozio attirerà i clienti. Le carte sconto possono essere distribuite nei centri commerciali, nei mercati e in molti altri luoghi pubblici. L'attenzione degli acquirenti può essere focalizzata su economicità, qualità e marchi. Tutto questo dipende ancora dal pubblico prescelto e dall'analisi di mercato iniziale.

I costi pubblicitari sono significativi nella maggior parte dei casi. Ciò include in parte sia il design del negozio che l'aumento della popolarità tra il pubblico di destinazione. All'inizio, puoi fare piccoli regali per mantenere i tuoi primi clienti e ottenere il supporto del passaparola.

Se lo desideri, puoi assumere un'azienda specializzata in pubblicità. Preparerà sia una campagna pubblicitaria che la progettazione di biglietti da visita e insegne per il negozio.

Conserva i costi e i profitti

• Registrazione di LLC - 5-15 mila, se registrata tramite una società di contabilità.
• Detrazioni mensili a una società di contabilità - 20-60 mila al mese.
• Affitto della stanza - 30-150 mila, a seconda della posizione.
• Il design dei locali, i materiali di finitura e i mobili: da 150 mila, i limiti sono stabiliti solo dall'importo degli investimenti.
• Attrezzatura per contanti - 50-150 mila per un terminale POS, 20-50 mila al mese per la manutenzione del terminale.
• Stipendio per un dipendente - da 20 mila.
• Installazione di videosorveglianza - da 60 mila.

Il profitto del negozio non ha senso. Tutto dipende da quanto investi in pubblicità e cosa fai. La maggior parte di questi negozi non ha un grande profitto, ma se crei più negozi - una catena - il profitto sarà già significativo.

Riepilogo

Aprire un negozio di abbigliamento per bambini è difficile, lungo, ma promettente. I vestiti sono sempre necessari e il negozio troverà sempre i suoi clienti.

Le recensioni degli imprenditori che operano nel mercato dell'abbigliamento per bambini confermano che il lato debole del commercio al dettaglio è l'elevata concorrenza. Un business plan per un negozio di abbigliamento per bambini aiuterà a valutare l'efficacia del progetto ei rischi nelle attuali condizioni operative.

[ Nascondere ]

Servizi

I principali gruppi di servizi forniti dal negozio di abbigliamento per bambini:

1. Vendita di articoli e accessori per il guardaroba dei bambini. Questa categoria di servizi comprende le operazioni relative alla formazione dell'assortimento, all'accettazione e allo stoccaggio delle merci, conferendo all'abbigliamento un aspetto commerciabile.
2. Consulenza all'acquirente nel processo di acquisto. I venditori informano i visitatori del negozio sui servizi in esso forniti, sui produttori di abbigliamento, sull'assortimento, sui meriti dei prodotti, ecc.
3. Assistere il cliente nel processo di acquisto. Ad esempio, consegna di prodotti, imballaggio di merci, concessione di credito, regolazione della lunghezza (ad esempio orlatura delle maniche), presa di ordini di vestiti, ecc.
4. Fornire varie comodità per i visitatori del negozio. In un negozio di abbigliamento per bambini, questa è principalmente l'organizzazione di una zona in cui i visitatori più piccoli possono trascorrere del tempo. Ci sono una varietà di giocattoli, matite, pennarelli e album qui, mentre le madri cercano cose adatte, i bambini saranno impegnati con i propri affari. Il punto vendita può fornire spazio di archiviazione, nonché carrelli e cestini della spesa.

Tipi e rilevanza

Possibili destinazioni per un negozio di abbigliamento per bambini:

1. Abbigliamento per bambini. Queste cose non sono praticamente influenzate dalla moda, mentre i bambini ne crescono rapidamente. Il costo dell'organizzazione di un tale outlet sarà minimo, poiché i vestiti stessi sono economici. Anche un piccolo negozio ti permetterà di organizzare ordinatamente una vasta selezione di cose per bambini nella vetrina.
2. Abbigliamento per bambini che frequentano le istituzioni educative prescolari. I bambini della scuola materna stanno già iniziando a capire la moda, in particolare le ragazze. In un negozio focalizzato su questo pubblico di destinazione, puoi vendere un'ampia varietà di vestiti. Il costo della creazione di un'impresa sarà moderato.
3. Abbigliamento per scolaresche (fino a 12 anni). In conformità con le ultime innovazioni relative all'introduzione obbligatoria delle uniformi scolastiche, è stata sviluppata questa direzione commerciale. Oggi ci sono un gran numero di produttori nazionali di uniformi scolastiche con cui puoi collaborare con successo.
4. Vendita di cose solo per ragazze. Di norma, tali punti vendita sono rivolti a un pubblico dai 5 ai 14 anni. Qui, un uomo d'affari sarà in grado di presentare una vasta gamma di tutti i tipi di vestiti per ragazze. Il successo del negozio dipende dalla corretta selezione dei fornitori e dalla politica di assortimento.
5. Vendita di cose solo per ragazzi. In questi negozi i genitori potranno scegliere i vestiti per i propri figli, dai 5 ai 14 anni. Questo è un negozio specializzato che richiede all'imprenditore di selezionare accuratamente i fornitori e formare un assortimento. A differenza di un punto vendita incentrato sulle ragazze, quando si forma una gamma di prodotti per ragazzi, un uomo d'affari può avere difficoltà. Ciò è dovuto al fatto che questo pubblico di destinazione non è praticamente influenzato dalla moda nella selezione dei vestiti, è più conservatore e meno esigente.
6. Vendita di abiti festivi. Vende abiti da festa per ragazze, costumi per ragazzi (giacca, gilet, pantaloni, camicia, papillon/cravatta), costumi di carnevale e accessori. La domanda di un tale prodotto è stagionale.
7. Supermercato. Questa è l'opzione più costosa per implementare un'idea imprenditoriale, poiché un negozio a tutti gli effetti incentrato su ragazzi e ragazze di tutte le età occuperà un'area considerevole. In aumento, inoltre, il costo della retribuzione dei lavoratori, per la loro maggiore presenza nello Stato, e l'acquisto di beni. Un tale negozio ha bisogno di un amministratore competente, deve stabilire contatti con i fornitori, monitorare l'assortimento, i desideri dei clienti, il lavoro del personale, ecc.

Quando si sceglie un formato per un negozio di abbigliamento per bambini, si dovrebbe partire dalle capacità finanziarie dell'imprenditore, dal livello di concorrenza e dalla domanda.

Rilevanza commerciale:

1. I genitori devono aggiornare il guardaroba dei loro figli abbastanza spesso, poiché crescono molto rapidamente e spesso rovinano le cose. Gli adolescenti, come gli adulti, seguono la moda, che ancora una volta porta mamme e papà al negozio di abbigliamento.
2. L'aumento demografico osservato in Russia nell'ultimo decennio indica un aumento della domanda di articoli per bambini.
3. La maggior parte dei genitori non risparmia sui propri figli e cerca di acquistare le cose migliori e convenienti per loro. In una crisi, gli adulti spesso si rifiutano di comprare vestiti per se stessi a favore dell'acquisto di cose per il loro bambino.
4. L'elevata domanda garantisce la redditività dell'azienda e il suo rapido ritorno sull'investimento.
5. Con un capitale iniziale minimo, è possibile avviare un'attività redditizia aprendo un piccolo punto vendita. In futuro, può essere trasformato in una boutique alla moda.
6. Tante offerte in franchising. Ad esempio, puoi acquistare franchising City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Childhood Magic, Stilnyashka, ecc.

Assortimento negozio

Gli elementi principali della struttura dell'assortimento di un negozio generale di articoli per bambini:

• vestiti per bebè (magliette, tutine, body, buste, tute, berretti, cappelli, maglioni, pantaloni, collant, ecc.);
• T-shirt, T-shirt, felpe, felpe, camicie, camicette, dolcevita;
• capispalla (giacche, giacche a vento, tute, cappelli, berretti, sciarpe, ecc.);
• abiti, prendisole e gonne;
• jeans, pantaloni, pantaloncini, leggings;
• abiti per la scuola;
• tute sportive;
• Biancheria intima;
• pigiama;
• Accessori;
• altri beni.

Quando si forma l'assortimento di un punto vendita, è necessario tenere conto dei criteri chiave a cui genitori e figli prestano attenzione:

• composizione naturale dei materiali utilizzati;
• sicurezza;
• praticità;
• affidabilità;
• pertinenza;
• convenienza;
• aspetto attraente;
• fama del marchio.

Descrizione e analisi del mercato

Descrizione del mercato dell'abbigliamento per bambini in Russia:

• la capacità del mercato dell'abbigliamento per bambini è di oltre 170 miliardi di rubli;
• alta concorrenza;
• sullo sfondo di un calo della domanda di abbigliamento per adulti, negli ultimi anni si è registrata una tendenza all'aumento del fabbisogno di abbigliamento per bambini (a causa della crescita demografica);
• nel 2015, la quota di abbigliamento per bambini nel mercato del guardaroba era di circa il 18%;
• nel 2014, nella struttura dei beni per bambini, l'abbigliamento rappresentava il 32%;
• la maggior parte delle vendite si osserva nel segmento di prezzo medio (circa il 50 percento);
• circa il 50 per cento dei genitori acquista abbigliamento per bambini in negozi specializzati;
• all'anno, i genitori spendono circa 10.000 rubli per i vestiti per bambino;
• nel bilancio familiare, la quota di spesa per l'abbigliamento per bambini è di circa il 16 per cento.

Galleria fotografica

Indicatori di mercato per i prodotti per bambini Capacità di mercato dell'abbigliamento per bambini per il periodo dal 2010 al 2015 La struttura del mercato dell'abbigliamento russo nel 2015 Capacità del mercato dell'abbigliamento per il periodo dal 2009 al 2015

Il pubblico di destinazione

I consumatori target di un negozio di abbigliamento per bambini sono:

• madri e padri con figli sotto i 14 anni;
• nonne, con nipoti sotto i 14 anni;
• conoscenti e parenti di famiglie con bambini (ad esempio, quando si sceglie un regalo).

Molto spesso, le donne (circa il 70%) sono impegnate nell'acquisto di cose per bambini, di età compresa tra 20 e 60 anni. I clienti del negozio non possono essere classificati per tipo di attività, situazione finanziaria o altre caratteristiche, il criterio principale è la presenza di bambini. Ogni genitore deve affrontare la necessità di vestiti per i propri figli in crescita.

Se, ad esempio, è prevista l'apertura di una boutique con articoli di marca, ci andranno le persone con redditi elevati. Puoi organizzare un piccolo outlet in un centro commerciale tessile e vendere prodotti economici di un produttore nazionale poco conosciuto. In questo caso, dovresti rivolgerti ai consumatori a basso reddito. La maggior parte degli imprenditori cerca di aprire negozi che attirino la classe media. È in questo segmento che si dovrebbe contare su profitti stabili e alti.

Vantaggi competitivi

I tratti distintivi di un negozio di abbigliamento dovrebbero essere le seguenti caratteristiche:

• ubicazione in un luogo ad alto traffico di potenziali acquirenti;
• design luminoso del trading floor e delle vetrine;
• disponibilità di un'area giochi per i più piccoli;
• gamma di prodotti di alta qualità (da materiali ecologici e naturali);
• fornitori di prodotti affidabili;
• disponibilità di certificati di qualità per l'intera gamma prodotti;
• un'ampia scelta di abbigliamento per bambini, corrispondente alla stagione;
• uso di moderne attrezzature commerciali;
• impiegare personale qualificato e cordiale;
• politica dei prezzi flessibile;
• vendite regolari, promozioni e concorsi;
• fornitura di sconti ed emissione di carte sconto;
• comoda modalità di funzionamento.

Campagna pubblicitaria

Elenco delle attività della campagna di marketing per un negozio di abbigliamento per bambini:

1. Marchio. Il negozio dovrebbe avere un nome brillante, un marchio memorabile e uno slogan. L'identità aziendale dovrebbe essere percepita nella progettazione della sala commerciale, nella forma del personale, nella progettazione di insegne, biglietti da visita, striscioni, ecc. Questo farà distinguere il negozio dalla concorrenza e incoraggerà i clienti a visitarlo ancora. Questo evento gioca un ruolo estremamente importante nella formazione e nello sviluppo di un negozio per bambini, che non può essere trascurato.
2. Posizionamento di striscioni per strada, vicino al negozio. Questa potrebbe essere la facciata di un centro commerciale e un cartellone pubblicitario autonomo.
3. Registrazione di un clip audio pubblicitario. Questo evento è adatto a chi ha intenzione di collocare una boutique in un centro commerciale. La rete radiofonica del complesso può essere utilizzata per noleggiare un video.
4. Distribuzione di volantini con informazioni sul negozio ai passanti e ai suoi visitatori. Tali azioni sono progettate per garantire che il pubblico di destinazione sia interessato all'assortimento dell'outlet, alle promozioni in corso, agli sconti e visiterà il negozio.
5. Sviluppo di una politica di sconti del negozio. Utilizzando carte sconto e/o bonus, fornendo sconti all'acquisto di più articoli o, ad esempio, quando l'importo dell'assegno supera il limite stabilito.
6. Effettuare vendite di merci non vendute durante la stagione e prodotti illiquidi.
7. Inserimento di annunci su giornali, riviste, alla radio, su Internet (siti e forum dedicati a articoli e abbigliamento per bambini).
8. L'apertura del negozio dovrebbe essere festosa, con un invito al pubblico di destinazione, agli artisti, al presentatore, ecc. La sala commerciale dovrebbe essere decorata con palline, nastri e immagini colorate. A tutti i visitatori dovrebbero essere offerti dolcetti, bevande, sconti in onore dell'apertura e regali al momento dell'acquisto.
9. Realizzazione di un sito web aziendale. Qualsiasi negozio e organizzazione moderna che si rispetti deve avere un sito Web di alta qualità, con contenuti regolarmente aggiornati e interessanti per il pubblico di destinazione. Idealmente, non creare un sito Web di biglietti da visita, ma un negozio online a tutti gli effetti. Pertanto, puoi aumentare seriamente il volume delle vendite, con costi di capitale minimi.
10. Creazione di pagine nei social network più diffusi. Questo strumento è efficace, poiché la stragrande maggioranza dei potenziali acquirenti li visita regolarmente. Tra i membri del gruppo, puoi organizzare concorsi e promozioni.

Istruzioni dettagliate per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini

Le istruzioni dettagliate per aprire da zero un negozio di abbigliamento per bambini consentiranno al futuro imprenditore di capire come avviare un'impresa.

Un uomo d'affari che ha analizzato il mercato e ha deciso fermamente di organizzare una boutique di capi di abbigliamento per bambini deve attenersi alla seguente sequenza di azioni:

1. Definizione del formato del negozio.
2. Addestramento .
3. nell'IFTS e registrazione presso altre organizzazioni, fondi.
4. Trovare uno spazio negozio.
5. Cerca produttori e fornitori di abbigliamento per bambini.
6. Redazione contratto di locazione per locali commerciali.
7. Formazione di un elenco di un assortimento approssimativo di merci.
8. Conclusione di contratti con fornitori/produttori di beni.
9. Branding, compreso lo sviluppo del design dello spazio retail, vetrina.
10. Ridecorazione dello spazio commerciale secondo il progetto di design.
11. Acquisto delle attrezzature del negozio e relativa installazione.
12. Fornitura di abbigliamento per bambini e relativa esposizione.
13. Assumere personale.
14. Ottenere i permessi per aprire un negozio.
15. Realizzazione di attività di marketing.
16. Apertura festiva.

I documenti

Punti chiave del processo di registrazione del negozio di abbigliamento per bambini:

1. Registrazione all'IFTS come imprenditore individuale o LLC. Il processo di registrazione dell'IP è più semplice ed economico, questo modulo viene scelto principalmente per i piccoli negozi. Quando si organizza una rete di punti vendita, è meglio scegliere una LLC. Inoltre, la creazione di una persona giuridica prevede la possibilità di possedere un'impresa da più proprietari.
2. Il regime fiscale ottimale è un'imposta imputata o un sistema semplificato.
3. È richiesta l'autorizzazione a Rospotrebnadzor, SES e ai vigili del fuoco.
4. OKVED - 47.71.1 "Commercio al dettaglio di abbigliamento uomo, donna e bambino in negozi specializzati". Per la vendita di biancheria intima è necessario indicare il codice - 47.71.2, abbigliamento sportivo - 47.71.5, calzetteria - 47.71.6, accessori - 47.71.8.

Per aprire un negozio, l'imprenditore deve raccogliere le seguenti carte:

• certificato di iscrizione della società nel registro di commercio;
• conferma di registrazione fiscale;
• decisioni di Rospotrebnadzor, SES e Fire Supervision;
• contratto di locazione di locali;
• contratto di raccolta dei rifiuti
• Informazioni account;
• documenti per apparecchiature di registratore di cassa, sua registrazione;
• codici statistici;
• certificati per abbigliamento per bambini e altri beni;
• cartelle cliniche del personale.

Camera e design

Criteri chiave per la scelta di una location per un negozio di abbigliamento per bambini:

• elevato traffico del target di riferimento;
• posizione vicino a negozi per bambini (vendita di giocattoli, libri, cancelleria), complessi di intrattenimento (bar per bambini, città, attrazioni), asili nido, scuole, ecc.;
• immagine positiva del territorio;
• auspicabile l'assenza di concorrenti diretti;
• comode strade di accesso e parcheggio.

Requisiti dello spazio di scambio:

• area idonea (minimo 10 mq, ottimale - 60 mq);
• la possibilità di organizzare una vetrina e apporre un'insegna;
• disponibilità di energia elettrica, riscaldamento, approvvigionamento idrico e fognatura;
• non c'è bisogno di grandi riparazioni.

Le aree principali del negozio di abbigliamento per bambini:

• vetrina;
• stanza della spesa;
• Camerini;
• area giochi per bambini;
• zona cassa;
• stanza utile;
• scorta;
• bagno.

Caratteristiche del design e degli interni del negozio di abbigliamento per bambini:

• il design deve corrispondere all'identità aziendale del negozio;
• l'arredamento dovrebbe essere insolito e non standard;
• le pareti possono essere decorate con disegni originali dei personaggi preferiti dei bambini di cartoni animati e fiabe;
• non puoi lasciarti trasportare da un design molto luminoso, questo distrarrà i bambini dalle merci;
• l'area giochi è attrezzata con giochi, scivoli, altalene e altre attrazioni;
• dovrebbero essere usati manichini insoliti;
• l'interno deve soddisfare le aspettative sia dei bambini che dei loro genitori;
• è importante per i genitori che l'interno sia sicuro, evochi emozioni positive e sia anche funzionale;
• l'illuminazione non dovrebbe essere troppo chiara o debole.

Il video parla del giusto approccio allo store design. Filmato dal canale: "OOO Rusinnovatsiya".

Equipaggiamento e inventario

Un campione pronto di attrezzature, mobili e inventario per un negozio di abbigliamento per bambini di medie dimensioni.

Nome	Importo, strofinare.
Cartello	30 000
Scaffalature per sala commerciale e magazzino	100 000
Vetrine orizzontali e verticali	80 000
specchi a figura intera	30 000
Appendiabiti da pavimento	15 000
Scaffali accessori	15 000
Manichini per bambini e ragazzi	50 000
Camerini	30 000
Attrezzatura per registratore di cassa	50 000
Personal computer	25 000
Stampante termica per etichette	10 000
Sistema antifurto	120 000
Illuminazione	25 000
Televisione	25 000
Giocattoli per bambini, scivoli, tavoli, sedie, altalene, ecc.	60 000
Mobili per ripostiglio	20 000
Sicuro	20 000
Allarme antincendio	15 000
Allarme di sicurezza	20 000
Altre attrezzature commerciali, inventario e articoli per interni	50 000
Totale:	790 000

Galleria fotografica

Scivola nell'angolo dei bambini - 10.000 rubli Tavolo e sedie per bambini - 5.000 rubli Scaffalature per la sala commerciale e il magazzino - 100.000 rubli Manichini per bambini e adolescenti - 50.000 rubli

Personale

Il personale del negozio di abbigliamento con turno di 12 ore e orario di lavoro - sette giorni su sette:

• consulenti di vendita (quattro persone);
• amministratore (svolge le funzioni di un merchandiser).

Quando si apre un piccolo negozio, l'imprenditore stesso può fungere da amministratore. Dopo aver stabilito il processo di negoziazione, le funzioni dell'amministratore possono essere trasferite a un dipendente assunto.

La contabilità viene spesso eseguita dal capo del negozio o da un contabile invitato (non incluso nello staff). Le operazioni di pulizia possono essere eseguite da uno specialista del servizio di pulizia o da un assistente alle vendite, prima dell'apertura o della chiusura del negozio.

Lo stipendio dei lavoratori principali è formato dallo stipendio e da una percentuale sulle vendite (di solito fino al 5 per cento).

Le principali funzioni dell'amministratore del negozio:

• controllo sull'esercizio delle proprie funzioni da parte dei consulenti di vendita;
• contabilizzazione di saldi di cassa;
• formazione di un elenco di merci da ordinare dai fornitori;
• organizzare e monitorare l'attuazione delle attività di marketing;
• creazione di un programma di lavoro per il personale;
• formazione del personale a lavorare con il registratore di cassa, l'impaginazione delle merci, la comunicazione con i clienti, ecc.;
• controllo della qualità del prodotto;
• risoluzione di controversie e situazioni di conflitto.

Piano finanziario

La pianificazione finanziaria per un negozio di abbigliamento per bambini si basa sulle seguenti informazioni.

Quanto costa aprire un negozio - in ogni caso individualmente.

Inizio investimenti

Per avviare il negozio, avrai bisogno di soldi per coprire le seguenti spese.

Spese	Importo, strofinare.
Registrazione IP	10 000
Affitto (per 2 mesi)	90 000
Branding e design del trading floor	30 000
Decorazione della stanza	250 000
Acquisto delle attrezzature del negozio	790 000
Acquisto di software	50 000
Acquisizione di attività immateriali	40 000
Creazione del sito	15 000
attività promozionali	25 000
Acquisto di prodotti	1 000 000
Altri costi	50 000
Totale	2 350 000

Le principali voci di costo sono.

Costi ricorrenti

Spese regolari di un negozio di abbigliamento per bambini.

Reddito

I guadagni del punto vendita sono calcolati sulla base dei seguenti dati.

Indicatori di performance del progetto aziendale.

La redditività del business aumenterà con la crescita dei volumi di vendita. In questo caso, i costi fissi per unità di produzione diminuiranno e l'imprenditore riceverà da ciò un costo di produzione inferiore.

Piano del calendario

La fase preparatoria dell'organizzazione di una boutique di abbigliamento per bambini.

Fase di scartoffie.

Passi	1 mese	2 mesi	3 mesi	4 mesi
Preparazione di un pacchetto di documenti per la registrazione di IP		+
Registrazione delle imprese		+
Iscrizione a fondi, enti statistici		+	+
Fare un sigillo		+
Aprire un conto corrente		+
Ottenere le autorizzazioni dai servizi di supervisione			+	+

fase organizzativa.

Passi	1 mese	2 mesi	3 mesi	4 mesi
Ricerca sul mercato		+
Conclusione di un contratto tra il locatore e l'inquilino		+
Cerca fornitori di prodotti		+	+
Decorazione dell'area commerciale			+
Cerca fornitori di attrezzature, mobili, inventario, beni immateriali, ecc.		+	+
Acquisto di attrezzature e sua installazione			+	+
Cerca consulenti di vendita			+	+
Consegna dei prodotti e loro esposizione in negozio				+

Fase di marketing.

Passi	1 mese	2 mesi	3 mesi	4 mesi
Marchio	+	+
Fare un segno			+
Produzione di materiale promozionale			+
Sviluppo del sito web			+	+
Creazione di gruppi nei social network			+
Distribuzione di materiale pubblicitario			+	+
Inserimento di annunci online e offline			+	+
Apertura festiva				+

Rischi e ritorno

Rischi esterni di un negozio di abbigliamento per bambini.

Descrizione del rischio	Probabilità
Declino della fertilità	Basso
Alta concorrenza. Il comportamento attivo di altri partecipanti al mercato può influire negativamente sulla presenza del nostro negozio, sulla domanda. La perdita di clienti porta ad una riduzione delle vendite.	alto
Cambiare moda. La moda dei bambini nei vestiti è meno influenzata di quella degli adulti. Vale la pena notare che la probabilità che si verifichi questo rischio è minima nei negozi che vendono oggetti esclusivamente per ragazzi.	medio
Fluttuazioni stagionali. C'è stagionalità nel mercato dell'abbigliamento per bambini. Il calo della domanda si osserva da maggio a luglio e il suo picco va da agosto a dicembre.	medio
Aumento dei costi del negozio. Innanzitutto, si tratta di un aumento dei canoni di locazione, del costo delle merci e della consegna. Un aumento dei costi porta o ad una diminuzione del profitto dell'imprenditore (a prezzi costanti) o ad un aumento del costo di produzione. La seconda opzione può anche portare a una diminuzione dei profitti, ma a scapito di una diminuzione delle vendite.	medio
Diminuzione della domanda di abbigliamento per bambini	Basso
Crisi economiche. La diminuzione della solvibilità della popolazione si manifesta in una diminuzione della domanda di alcune categorie di beni, ma questo ha poco a che fare con l'abbigliamento per bambini.	Basso
Modifica del tasso di cambio. Questo fattore è pericoloso se vengono venduti prodotti importati. Un aumento del tasso di cambio, così come un aumento delle tariffe doganali, porta ad un aumento dei prezzi.	alto

Rischi interni di un negozio di abbigliamento per bambini.

Descrizione del rischio	Probabilità
Deterioramento dell'immagine del negozio agli occhi dei clienti. Questo rischio può essere causato dalla scarsa qualificazione del personale, dal suo comportamento aggressivo, dalla riluttanza a scendere a compromessi, dai prezzi elevati, dalla scarsa qualità della merce.	medio
Luogo sfavorevole per aprire un negozio	medio
Campagna di marketing analfabeta. Può essere troppo costoso e irragionevolmente ampio o, al contrario, molto modesto.	medio
Progettazione infruttuosa della sala commerciale e della vetrina	Basso
Programma fedeltà inefficace	Basso
Furto di merce da parte del personale di negozio	Basso

L'idea di un negozio di abbigliamento per bambini ripagherà in 12-14 mesi.

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

1. SINTESI DEL PROGETTO

Lo scopo di questo piano industriale è quello di giustificare l'efficacia di un progetto di apertura di un negozio al dettaglio di abbigliamento per bambini e ragazzi in una città con una popolazione inferiore a 200mila persone. Il target di riferimento del negozio sarà la popolazione della città dai 3 ai 18 anni. Il negozio sarà caratterizzato da una vasta gamma di abbigliamento e accessori per bambini. L'outlet sarà aperto in un locale in affitto con una superficie totale di 100 mq. metri, al piano terra di un edificio multipiano posto su una delle vie centrali della città. Il negozio opererà nella fascia di prezzo “sotto la media”, a causa delle condizioni di mercato prevalenti: diminuzione del potere d'acquisto e calo del livello di reddito della popolazione.

Gli investimenti iniziali per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini ammonteranno a 1,9 milioni di rubli. Fonte di finanziamento - fondi propri. Periodo di ammortamento - 27 mesi. Entrate previste nel primo anno di attività - 500 mila rubli, utile netto - 58 mila rubli, utile sulle vendite - 11%.

La ditta individuale diventerà la forma organizzativa e giuridica del fare impresa. La forma di tassazione è semplificata (“reddito meno spese”). Il termine del periodo preparatorio per l'apertura del progetto sarà di 2 mesi. Si prevede di raggiungere i volumi di vendita previsti entro 3 mesi. opera.

2. DESCRIZIONE DEL SETTORE E DELL'AZIENDA

L'abbigliamento per bambini e ragazzi è uno dei tre segmenti del mercato dell'abbigliamento (FashionRetail), che comprende anche l'abbigliamento femminile (che rappresenta il 51% del mercato) e quello maschile (31%). La quota di abbigliamento per bambini nella vendita al dettaglio di abbigliamento, secondo i dati del 2015, è di circa il 18% (vedi Fig. 1). Nonostante il mercato dell'abbigliamento in Russia stia attraversando un momento difficile, dimostrando una diminuzione dei volumi (vedi Fig. 2), l'abbigliamento per bambini rimane il suo unico segmento in crescita. Secondo Synovate Comcon, la crescita del mercato rispetto al 2013 entro il 2015, sebbene sia rallentata dal 16,5% all'1,6%, esiste ancora (vedi Fig. 3).

Figura 1. La struttura del mercato dell'abbigliamento in Russia, 2015

Figura 2. Dimensioni del mercato dell'abbigliamento, miliardi di rubli, 2009-2015

Figura 3. Dimensioni del mercato dell'abbigliamento per bambini nel periodo 2010-2015*

*secondo Synovate Comcon

In molti modi, il mercato dell'abbigliamento per bambini, così come il mercato dei prodotti per bambini, è stato aiutato a rimanere a galla dall'aumento dei prezzi. Inoltre, l'opinione più comune tra gli esperti sulle ragioni della resistenza alla crisi di quest'area è che non è consuetudine risparmiare sui bambini. Cioè, è più facile per molti genitori rifiutarsi di comprare vestiti per se stessi che comprare vestiti per il proprio figlio. Tuttavia, il fatto è che nel contesto della crisi il consumatore è diventato più selettivo, avvicinandosi in modo più razionale alla scelta dell'abbigliamento per bambini. La seconda tendenza è la transizione dei consumatori verso segmenti di prezzo più economici a causa della diminuzione del potere d'acquisto.

Il concept del progetto di seguito delineato è quello di realizzare un negozio per bambini operante nel segmento “sotto la media”, più in linea con la situazione del mercato. In una città con una popolazione di meno di 200.000 abitanti, aprirà un negozio di abbigliamento per bambini al dettaglio. Il negozio offrirà una vasta gamma di abbigliamento per bambini e ragazzi da 0 a 14 anni. Il punto vendita sarà ubicato in un locale affittato con una superficie di 100 mq. metri, al primo piano di una palazzina multipiano, su una delle vie centrali della città.

Nel nostro punto vendita i genitori con bambini potranno trovare capispalla e intimo di buona qualità a prezzi convenienti e con un margine minimo, che permetterà loro non solo di vestire il proprio bambino per la scuola o per l'inverno, ma anche di risparmiare il budget familiare. L'abbigliamento per bambini non può e non deve essere costoso: una tale affermazione sarà alla base del concetto di negozio. Per ulteriori informazioni sui ricarichi sulle merci, vedere la tabella. 3 piani aziendali.

Idee già pronte per la tua attività

La forma organizzativa e giuridica dell'attività sarà l'imprenditorialità individuale in regime fiscale semplificato. L'elenco del personale sarà di 4 persone, di cui 2 amministratori e 2 assistenti alle vendite.

I costi di investimento totali per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini ammonteranno a 1,9 milioni di rubli (per i dettagli, vedere la tabella 1). Il progetto utilizzerà fondi propri. Per aprire un punto vendita sarà necessaria una fase preparatoria della durata di 2 mesi.

Tabella 1. Costi di investimento del progetto

	NOME	IMPORTO, strofinare.
Immobiliare
	Ristrutturazione dei locali
	Lavori di facciata
Attrezzatura
	Set di attrezzature
Attività immateriali
	Iscrizione e nulla osta
	Affitto prima dell'apertura
capitale circolante
	Contenuto merceologico
	capitale circolante
Totale:		1 905 100

3. DESCRIZIONE DI BENI E SERVIZI

L'assortimento del negozio sarà pensato per i bambini da 0 a 14 anni. Comprenderà tutti i principali gruppi di assortimento di vestiti per ragazze e ragazzi, compresi capispalla e intimo. Il negozio opererà nel segmento di prezzo "sotto la media". Il livello dei margini per le principali categorie merceologiche è da noi riportato in Tabella. 2 piani aziendali. L'abbigliamento sarà acquistato da una società all'ingrosso che lavora direttamente con produttori nazionali e turchi. Due volte all'anno l'assortimento verrà rifornito con le collezioni stagionali (primavera-estate, autunno-inverno), le collezioni attuali verranno rifornite a seconda del livello delle vendite (circa, anche 2 volte l'anno).

Tabella 2. Prezzi medi di acquisto e al dettaglio

	GRUPPO COMMERCIALE	Prezzo di acquisto, strofinare.	Margine commerciale, %	Costo, strofinare.
	Body, body
	Pantaloni, pantaloni, leggings
	Felpe, tuniche, felpe, dolcevita, maglie
	Giacche, giacche a vento, gilet, tute
	Magliette e magliette
	Set per neonati
	Calzini, pantaloncini
	Abiti e prendisole
	Camicie, polo, camicette
	Pantaloncini e capri
	Accessori

4. VENDITA E MARKETING

Il target di riferimento del negozio sono le famiglie con bambini. Secondo le statistiche, circa il 70% degli acquirenti sono donne, poiché sono loro che in famiglia sono più spesso responsabili dell'acquisto di vestiti per bambini. Età da 20 a 59 anni. La sfera degli interessi e delle occupazioni non ha importanza. In termini di reddito si tratta di residenti urbani con livelli di reddito “medi” e “sotto la media”, ovvero per una città con una popolazione inferiore a 200mila abitanti, questa categoria di cittadini costituisce la maggioranza assoluta della popolazione.

Il vantaggio competitivo del negozio saranno i prezzi accessibili e un'ampia gamma di prodotti per bambini. Il piano di vendita per i tre anni del progetto è riportato nell'Appendice 1. Il raggiungimento dei volumi pianificati del primo anno di lavoro (500 mila rubli) è previsto per 3 mesi. opera.

Il principale mezzo per attirare i clienti sarà la posizione vantaggiosa del negozio e un prezzo dei prodotti inferiore rispetto alla concorrenza. Brochure pubblicitarie stampate, materiali POS direttamente nel negozio verranno utilizzati come fondi aggiuntivi. Per stimolare le vendite, si prevede di utilizzare saldi, sconti sui resti delle collezioni stagionali e merci illiquide. Prima dell'inaugurazione si terrà un evento promozionale, che comprenderà una decorazione festiva con il posizionamento di striscioni sulla data di apertura del negozio, decorazioni con palloncini e nastri. È prevista anche la distribuzione di volantini e volantini.

5. PIANO DI PRODUZIONE

Il negozio di abbigliamento per bambini sarà situato in un'area affittata di 100 mq. metri, di cui 63,5 mq. metri sarà l'area del trading floor, 18 mq. metri occuperanno un magazzino e ripostiglio, 8,5 mq. metri - zona di montaggio. I locali richiederanno riparazioni al ritmo di 3 mila rubli. al mq metro. e lavori di facciata per un importo di 95 mila rubli. Il negozio dovrà essere dotato di vendita al dettaglio, contanti, antifurto e altre attrezzature per un importo di 340,1 mila rubli. Un elenco dettagliato è riportato nella tabella. 3 piani aziendali. I prodotti già pronti verranno acquistati dal grossista e consegnati al magazzino presso il punto vendita da un'impresa di trasporti.

Tabella 3. Elenco delle apparecchiature

	Nome	prezzo, strofinare.	Quantità, pz	Costo, strofinare.
Negozio di attrezzature
	Appendiabiti da terra
	Scaffalatura da parete
	Tavolo dimostrativo
	Spogliatoio con specchio
	Banco cassa d'angolo
	Accumulatore commerciale
	Manichino da adolescente
	Manichino per bambini
Altro
	Dispositivi antifurto (sistema antifurto, set di sensori, disattivatore)
	Attrezzatura per contanti (incluso terminale di pagamento elettronico)
	Scaffalatura del magazzino
	Abbigliamento del personale
	altre spese
Totale:				340 100

6. PIANO ORGANIZZATIVO

La PI è stata scelta come forma organizzativa e giuridica. Il sistema fiscale è semplificato (“reddito meno spese”). Lo staff del negozio sarà composto da 4 persone: 2 amministratori e 2 addetti alle vendite. I compiti degli amministratori includeranno: monitorare il lavoro dei venditori, calcolare gli acquirenti alla cassa, contabilizzare i saldi di cassa, effettuare ordini per i fornitori e condurre eventi promozionali. I consulenti alle vendite saranno responsabili dell'assistenza e della consulenza ai clienti sui tipi e le taglie degli indumenti, accettando le merci e mostrandole nella sala commerciale. Per incrementare le vendite verrà introdotto un sistema di motivazione dei dipendenti che prevede un bonus del 5% dell'importo eccedente il piano vendite. Il personale e il fondo salariale sono riportati nella tabella. 4 piani aziendali.

Tabella 4. Personale e buste paga

	Titolo di lavoro	Stipendio, strofinare.	Quantità, pers.	FOT, strofina.
Staff amministrativo
	Amministratore
addetti alle vendite
	Commesso
Totale:				78 000
	Contributi previdenziali:			23 556
	Totale con detrazioni:			101 556

La durata della fase preparatoria è di 2 mesi. Comprenderà: la registrazione di un singolo imprenditore, l'affitto di locali, l'esecuzione di riparazioni, l'acquisto di attrezzature, l'assunzione di personale, il riempimento e la decorazione di un negozio e la realizzazione di una campagna pubblicitaria.

7. PIANO FINANZIARIO

I costi di investimento del progetto ammonteranno a 1,9 milioni di rubli. Per maggiori dettagli sulle voci di costo, vedere la tabella. 1. piano aziendale. I costi correnti del progetto possono essere suddivisi in variabili, che includeranno il prezzo all'ingrosso dell'abbigliamento, e fissi. I costi fissi del negozio sono riportati in Tabella. 5. Periodo di ammortamento del progetto - 27 mesi. Entrate previste nel primo anno di attività - 500 mila rubli, utile netto - 58 mila rubli, utile sulle vendite - 11%. Una tabella riassuntiva di tutti gli indicatori finanziari per un periodo di tre anni di attività del negozio è presentata nell'Appendice 1.

Tabella 5. Memorizza i costi fissi

8. RISCHI E GARANZIA

Per garantire la fattibilità del progetto, è necessario tenere conto dei rischi esterni e interni di questa attività. I rischi esterni includono tutte le minacce non correlate al processo di organizzazione di un'impresa (situazione dell'economia, disastri naturali), i rischi interni includono l'efficienza della gestione. In tavola. 6 mostra i principali tipi di rischi, le misure per prevenire ed eliminare le loro conseguenze.

Tabella 6. Possibili rischi e modi per prevenirli o le loro conseguenze

fattore di rischio	Probabilità di accadimento	La gravità delle conseguenze	Eventi
Rischi esterni
Un forte calo della solvibilità della popolazione a causa del deterioramento della situazione dell'economia			Lavorare in una fascia di prezzo accessibile, analizzare la domanda, identificare le posizioni più richieste e focalizzarsi su di esse, ridurre i costi, negoziare con i locatori per ridurre l'affitto
Aumento dei costi di produzione dovuto all'apprezzamento della valuta, alle misure politiche, ecc.			Ottimizzazione della parte di spesa del budget, aumento del prezzo al dettaglio, modifica della politica di acquisto (aumento dei volumi di acquisto per ridurre il prezzo all'ingrosso, ricerca di nuovi fornitori)
Emersione di concorrenti diretti			Disponibilità di una proposta di vendita unica, disponibilità di un programma fedeltà: carte cumulative, sconti per clienti abituali, ricezione di feedback dai clienti, realizzazione di campagne PR
Diminuzione della rilevanza delle vendite (influenza della moda, tendenze)			Monitorare la situazione del mercato, tracciare le tendenze, analizzare il comportamento dei consumatori, condurre sondaggi, identificare posizioni in corsa attraverso acquisti di prova
Aumento dell'affitto			Coordinamento di tutti i termini di pagamento nel contratto di locazione, assistenza legale nella risoluzione del problema, conclusione di un contratto a lungo termine a tasso fisso in rubli
Diminuzione delle vendite per fattore stagionalità			Sconti e saldi di vecchie collezioni in bassa stagione, promozioni
Perdite per furto			Installazione di apparecchiature antifurto, utilizzo di sensori antifurto, presenza di un allarme di sicurezza
Emergenza / calamità naturale	estremamente basso		Disponibilità di sicurezza/allarmi antincendio, assicurazione
Rischi interni
Politica di acquisto inefficiente, scorte eccessive			Conoscenza del mercato e delle principali tendenze, individuazione delle commodities più richieste, monitoraggio delle attività dei competitor
Scegliere la politica dei prezzi sbagliata			Analisi periodica della domanda e mantenimento del costo corrente, monitoraggio costante dei prezzi dei diretti concorrenti
Deflusso di acquirenti e diminuzione delle vendite per personale non qualificato			Assumere personale con esperienza in un analogo settore di attività, condurre un periodo di prova, lavorare costantemente per migliorare il livello di servizio, creare un sistema di motivazione e sanzioni, premiare i migliori dipendenti
Merchandising sbagliato			Disponibilità di competenze professionali nel merchandising presso l'iniziatore del business, assunzione di merchandiser professionisti, analisi dei motivi comportamentali degli acquirenti

10. Applicazioni

ALLEGATO 1

Piano di produzione e principali indicatori finanziari in una prospettiva triennale

3778 persone stanno studiando questa attività oggi.

Per 30 giorni questa attività è stata interessata a 225690 volte.

Calcolatore di redditività per questa attività

affitto + stipendi + utenze, ecc. strofinare.

Dopo circa un anno di attività, un punto vendita può portare 1,2-1,5 milioni di rubli di entrate al mese. Con uno sconto del rivenditore standard dal prezzo al dettaglio del 20-25%, ciò significherà 240-300 mila ultimi ...

L'aumento del tasso di natalità è uno dei principali fattori di rilevanza dei beni per bambini, in particolare vestiti e scarpe. I genitori preferirebbero rifiutarsi di aggiornare il proprio guardaroba piuttosto che non comprare nulla per un bambino. Se un adulto può indossare la stessa giacca, ad esempio, per diverse stagioni, un bambino ha bisogno di vestiti nuovi quasi dopo il cambio di ogni stagione.

I bambini crescono velocemente e hanno bisogno di tutto ciò di cui hanno bisogno per l'abbigliamento quotidiano, l'"uscita", la scuola, l'allenamento e il tempo libero. Questo spiega la popolarità e l'abbondanza dei negozi per bambini. Ma anche in una nicchia densamente riempita, puoi spremere con successo e guadagnare denaro.

Analisi di mercato, concorrenza

Questo è un passo importante per avviare qualsiasi attività. È necessario concentrarsi sull'area in cui opererà l'outlet. Per fare ciò, è auspicabile "colpire su due fronti":

• studiare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti;
• scopri cosa vorrebbero i potenziali acquirenti.

Nel primo caso, i più disperati possono persino organizzare la "ricognizione in vigore", ovvero ottenere un lavoro con il loro futuro concorrente. Anche se, per conoscere le caratteristiche dell'attività, è sufficiente esaminare il trading floor e prestare attenzione alla qualità degli articoli venduti, ai prezzi e al livello del servizio. Sicuramente i negozi hanno sia punti di forza che di debolezza.

Puoi scoprire l'opinione dei consumatori sui forum delle mamme locali e anche un piccolo sondaggio di opinione sarà di grande aiuto. È auspicabile condurlo presso istituti prescolari, centri per bambini e parchi giochi.

È lecito ritenere che il genitore medio voglia vestire il proprio figlio con abiti di qualità e convenienti. Ma ci sono sicuramente mamme e papà che mancano di abbigliamento di marca, servizio cordiale, sport o assortimento festivo. Questa percentuale è importante da considerare quando si riempie il negozio di merci.

In generale, le vendite sono influenzate da fattori macro (natalità, potere d'acquisto, politica sociale) e micro (stabilità dell'offerta, attività del personale, presenza di concorrenti, traffico nei punti vendita). Se alcuni aspetti devono essere accettati come un dato di fatto, l'impatto negativo di alcuni di essi può essere ridotto al minimo, ad esempio, attraverso l'interesse finanziario dei dipendenti ad aumentare le vendite.

Puoi conoscere i principali rischi e le caratteristiche dell'azienda dal seguente video:

Spazio commerciale, inventario

La dimensione del trading floor può essere qualsiasi. Qui è necessario procedere dalle proprie capacità. I prezzi degli affitti differiscono nelle diverse regioni e distretti della stessa località. In media, il costo di un metro quadrato al mese è di 800-1000 rubli, esclusi i costi delle utenze.

Puoi iniziare con uno spazio commerciale di 20 mq, ma in un negozio del genere, anche se nessuno si offende, è decisamente angusto. Anche fare un grande swing, soprattutto per i principianti, non è raccomandato. La scelta migliore sarebbe una sala commerciale di 50-80 mq.. L'area ti consentirà di dimostrare con profitto l'intera gamma di assortimento e allo stesso tempo non dovrai scervellarti per riempire infiniti banchi e vetrine. Anche se è necessario "pizzicare" circa il 10% della sua area da questa zona commerciale per la costruzione di un magazzino.

La stanza dovrebbe essere attraente, luminosa e confortevole. Non essere avaro quando ordini un segno. Un nome interessante e memorabile dovrebbe essere chiaramente visibile.

L'attrezzatura necessaria aiuterà a mostrare il prodotto di persona e fornirà condizioni confortevoli per la scelta:

• appendiabiti, ganci e appendiabiti;
• scaffali;
• manichini;
• specchi e aree di montaggio convenientemente posizionati;
• registratore di cassa e, se possibile, un computer con programmi di contabilità installati;
• area bimbi con giochi e cancelleria (per far giocare i bambini mentre gli adulti fanno la spesa);
• spazio per sedie a rotelle (è possibile allocare un paio di metri quadrati fuori dalla stanza).

I costi di inventario approssimativi saranno un importo considerevole. Ma queste sono spese una tantum, in futuro solo occasionalmente dovrai acquistare o cambiare "appendiabiti" rotti o scaffali aggiuntivi.

Se non hai ancora registrato un'organizzazione, allora il più facile questo può essere fatto utilizzando servizi online che ti aiuteranno a generare gratuitamente tutti i documenti necessari: Se hai già un'organizzazione e stai pensando a come facilitare e automatizzare la contabilità e la rendicontazione, allora vengono in soccorso i seguenti servizi online, che sostituirà completamente un contabile presso il tuo stabilimento e farà risparmiare un sacco di tempo e denaro. Tutti i report vengono generati automaticamente, firmati con firma elettronica e inviati automaticamente online. È l'ideale per un singolo imprenditore o LLC sul sistema fiscale semplificato, UTII, PSN, TS, OSNO.
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Piano finanziario

Assicurati di registrare ufficialmente le tue attività. Questo viene fatto presso l'ufficio delle imposte. La procedura è semplice e chiara, quindi non richiede il coinvolgimento di singoli specialisti. È solo necessario fornire l'elenco dei documenti richiesto.

Un piano finanziario ti aiuterà a vedere le prospettive finanziarie e a tenerti al passo con le spese. Puoi comporlo tu stesso. Sebbene, se è una condizione per ottenere fondi di credito, è meglio utilizzare i servizi di uno specialista.

È importante tenere conto di tutte le spese pianificate, in particolare di quanto segue:

• attrezzature e mobili;
• affitto di locali;
• stipendi del personale;
• assicurazione per i dipendenti;
• tassazione del personale;
• imposta sul reddito delle persone fisiche;
• Tassa USN.

Tenendo conto di queste ed altre voci di spesa, è possibile sommare un piano di spesa approssimativo utilizzando l'esempio di un negozio con una superficie di 50 mq. M. in un grande centro commerciale:

• L'affitto sarà di circa 50 mila rubli.
• Lo stesso importo andrà alla registrazione e al pagamento delle utenze.
• Acquisto di inventario, ovvero attrezzature dell'isola per 3 sezioni (30 mila rubli), pannelli a parete con ganci e appendini (40 mila rubli), camerini con specchi per un importo di 2 pezzi (20 mila rubli), manichini ( 10 mila rubli) , un cartello (5mila rubli), un registratore di cassa (30mila rubli), un mini-angolo per bambini (5mila rubli), ammonteranno a 240mila rubli.

Gli articoli separati saranno i costi di trasporto (10 mila rubli) e i fondi per l'acquisto di merci 500 mila rubli. Totale per aprire devi avere capitale iniziale per un importo di 850 mila rubli. compreso l'affitto per il primo e l'ultimo mese. È anche una buona idea risparmiare altri 10-15 mila rubli. per situazioni di forza maggiore.

Entrate e periodi di ammortamento

Molto spesso, il markup è dell'80-100% del costo all'ingrosso della merce. È necessario calcolare il punto di pareggio di un negozio di abbigliamento per bambini. C'è una formula per questo:

TO \u003d costi * (1 + % PH) / % PH, dove

• TO - turnover al punto di pareggio;
• РН – markup realizzato.

Se il volume delle vendite è inferiore all'importo risultante, l'azienda subirà perdite. Il negozio medio al giorno è in grado di portare 7-10 mila rubli. e, di conseguenza, 210-300 mila rubli. al mese. In questo modo, il rimborso può essere previsto in 8-12 mesi. Ma questo è possibile con il lavoro di qualità dei venditori, le attività promozionali, l'aggiornamento tempestivo e il rifornimento della gamma.

È ottimale effettuare calcoli in ogni caso specifico, tenendo conto del numero di concorrenti, del segmento di prezzo dei prodotti venduti, del flusso di clienti, delle opportunità di espansione e di altri fattori.

Personale richiesto

All'inizio basta trovare due esperti consulenti di vendita chi lavorerà a turni Non i principianti sanno bene come comunicare con i clienti, come essere attenti, educati e allo stesso tempo discreti. È importante che il personale sia amichevole, in grado di trovare un linguaggio comune con i bambini, perché i piccoli acquirenti possono essere capricciosi, cattivi e persino aggressivi.

In futuro, lo staff dei consulenti può essere ampliato a 4 persone offrendo loro un lavoro a orari scaglionati. Va bene se funziona anche nel trading floor amministratore. Anche se possono stare da soli.

Deve avere in stato ragioniere professionista. Non deve essere sempre al lavoro. È del tutto possibile assumere una persona per lavorare a distanza. Ma è importante esserne sicuri al 100%. Fornirà rapporti sull'attività all'ufficio delle imposte e manterrà aggiornate le finanze del proprietario.

Programma di lancio del progetto

L'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini può avvenire in più fasi. Ma possono essere combinati: ad esempio, redigere documenti contemporaneamente e cercare uno spazio commerciale.

È inoltre necessario trovare in anticipo fornitori affidabili. I più interessanti per il venditore nazionale sono i produttori polacchi, turchi e cinesi. Per la maggior parte, offrono quanto segue:

• orari di consegna convenienti;
• sistemi di pagamento flessibili;
• prodotti di buona qualità;
• una vasta gamma di prodotti.

È possibile trovare i contatti dei fornitori su Internet. Ci sono molte offerte all'ingrosso al momento. Ciò consentirà di scegliere le condizioni ottimali di fornitura. Parallelamente, è necessario occuparsi dell'acquisto di attrezzature e mobili, nonché di reclutare personale. I dipendenti possono essere coinvolti anche durante il layout della merce.

Puoi programmare l'apertura a una festa specifica o organizzare una piccola festa da solo.

Pubblicità, marketing

Per attirare l'attenzione delle persone bastano un segno luminoso e un nome originale. Ma puoi preparare ancora più solidamente:

• Una buona mossa pubblicitaria sarebbe quella di informare i potenziali acquirenti dell'apertura di un nuovo punto vendita. Puoi fare pubblicità sul giornale locale o alla radio, distribuire volantini e opuscoli nei luoghi pubblici. Quando si avvisa i consumatori, è imperativo concentrarsi sui propri punti di forza, organizzare un programma competitivo, disegnare tra gli acquirenti o una lotteria.
• In futuro, i clienti abituali dovrebbero essere incoraggiati con carte sconto. Possono anche essere emessi al momento dell'acquisto per un determinato importo. Avendo un potenziale bonus, una persona tornerà sicuramente. Al momento del rilascio di una carta sconto, ai consumatori deve essere chiesto di compilare un questionario. Il numero di telefono e l'indirizzo e-mail ricevuti possono essere utilizzati per informare su promozioni, sconti e offerte speciali. Gli sconti garantiti sugli acquisti per il compleanno del bambino saranno una buona mossa PR.
• Non solo le offerte redditizie possono contribuire a un ampio flusso di acquirenti. Un ruolo importante è svolto da venditori educati e amichevoli. Devono essere competenti e attenti. I venditori dovrebbero sempre offrire ai clienti un articolo in più da acquistare o essere pronti a fornire tutti i dettagli di un prodotto. Allo stesso tempo, i dipendenti devono rispondere adeguatamente al rifiuto dell'assistenza o all'acquisto di altri prodotti.
• Particolare attenzione dovrebbe essere prestata al posizionamento del prodotto. I vestiti per bambini di età compresa tra 2 e 6 anni dovrebbero essere separati per età e ordinati anche per ragazzi e ragazze. Divisa scolastica, vestiti per neonati, "attrezzatura" sportiva devono essere presentati separatamente. Si consiglia di suddividere in categorie maglioni, camicette, pantaloni, capispalla, t-shirt e pantaloncini. Insieme a questo, puoi presentare diversi set su manichini.
• La vendita di prodotti correlati non è sempre consigliabile. Basta offrire ai clienti alcune piccole cose nel formato "cassa": libri in miniatura, figure di personaggi dei cartoni animati, dischetti con fiabe.

Un negozio di abbigliamento per bambini può diventare un'attività redditizia. Per fare questo, è importante mantenersi costantemente in forma e gli acquirenti consapevoli di ciò che sta accadendo tra le sue mura.