Baldų rinka Rusijoje yra didžiulė, naujos įmonės išgyvena, jei randa laisvą nišą tam tikrame regione. Svarbu atsižvelgti į tai, kad žemos ir vidutinės kainos kategorijoje konkurencija yra mažesnė. Pardavimų apimtis priklauso nuo gyvenvietės dydžio. Specialistai mano, kad gyvenvietėje, kurioje gyvena 500-800 tūkst., apsimoka gaminti baldus. Tai padeda sumažinti išlaidas, išlaikyti paklausą norimame lygyje ir sumažinti konkurencijos poveikį.

Ekspertų prognozės džiuginančios – smulkaus ir vidutinio baldų verslas artimiausiais metais pasieks 75 proc. Racionaliausios yra nedidelės dirbtuvės, kurios pagal užsakymą gamina tos pačios rūšies ekonominės ir vidutinės klasės baldus.

Seminaro pranašumai apima:

• nedidelė pradinė investicija (900-1300 tūkst. rublių)
• nereikia didelių plotų
• gamybos proceso lankstumas
• asortimento keitimo paprastumas
• galimybė tapti monopolistu atskiroje nišoje

Gaminant pagal užsakymą išvengiama neigiamo konkurencijos poveikio. Maža gatavų gaminių kaina pagreitina pardavimą, o tai leidžia greitai grąžinti pradines investicijas.

Tačiau renkantis būtina atsižvelgti į trūkumus. Jei baldai gaminami rankomis, reikalingas kūrybiškumas ir didelis laikinasis. Mažas asortimentas gali greitai prisotinti rinką. Tačiau dirbtuvės yra geras pasirinkimas pradiniam etapui. Kaip skatinti baldų verslą ateityje, priklauso nuo aplinkybių. Dažnai galite pakeisti asortimentą arba išplėsti gamybą.

Neverta pirkti patalpos dirbtuvėms. Svarbi vieta (įėjimas), temperatūra (18оС) ir drėgmės lygis (iki 70%). Tai reiškia, kad reikalinga vėdinimo ir šildymo sistema. Nepalankiomis sąlygomis gali būti pažeistos ir žaliavos, ir gatavi gaminiai. Teritorijos turėtų pakakti gamybai, sandėliams ir patalpoms administruoti.

Įranga dirbtuvėms perkama pusiau automatine:

• skydinis pjūklas (rankinis padavimas) su skersiniu ir išilginiu pjūviu
• gręžimo mašina atviroms ir aklinoms skylėms gręžti
• Malūnėlis
• kraštų klijavimo mašina

Gaminant baldus pagal užsakymą, reikalingi ir smulkūs įrankiai: pjovimo įrenginiai, perforatoriai, atsuktuvai, grąžtai, grąžtai, peiliai ir kt.

Siekia 25%, vidutinis atsipirkimo laikotarpis yra 2-2,5 metų.

Baldų pardavimo vietų ypatybės

Baldų parduotuvė gali būti įvairių dydžių:

• nuo 300 m2, su siaura specializacija (platus vienos grupės prekių asortimentas)
• nuo 1000 m2, hipermarketas su dideliu įvairių grupių prekių pasirinkimu, sandėliai ir automobilių stovėjimo aikštelės
• salonas miesto centre su prabangiomis prekėmis pasiturintiems pirkėjams
• gamintojo gatavų baldų sandėlis-parduotuvė

Patalpos hipermarketui parenkamos gyvenamajame rajone arba už miesto, siekiant sumažinti. Hipermarketas turėtų turėti platų prekių asortimentą įvairiomis kainomis (nuo ekonominio iki elito). Efektyvumą didina papildomos paslaugos.

Salonas nedidelis (nuo 30 m2), nes pirkėjai atlieka užsakymus iš katalogo. Patalpoje turėtų būti vieta darbuotojams (stalai, kėdės, kompiuterinė įranga) ir vieta lankytojams, įrengta minkštais baldais.

Sandėlio baldai parduodami už prieinamą kainą ir iš karto. leidžia pateikti papildomą pasiūlymą užsisakyti kai kurių rūšių prekes pagal individualų eskizą.

Pradinių investicijų suma tiesiogiai priklauso nuo parduotuvės tipo. Galite pasirinkti tik išsamiai išanalizavę konkretaus regiono rinką. Svarbu klientams pasiūlyti tai, ko nepakanka.

Parduotuvės privalumai:

• stabili prekių paklausa
• galimybė atidaryti beveik bet kuriame mieste
• galimybė padidinti pardavimus atidarius internetinę parduotuvę

Tačiau konkurencija didelė, nes tokių parduotuvių jau yra bet kurioje vietovėje. Pradinės išlaidos yra didelės, nepaisant išparduotuvės tipo (gali siekti 2,5–3 mln. rublių), nes prekėms įsigyti reikia daug pinigų. Jei asortimento pasirinkti nepavyks, tikėtina, kad įsigytą prekę bus sunku parduoti. Sėkmingiausio scenarijaus atveju ir už papildomą 20-40% mokestį pradinė investicija atsipirks per 2 metus.

Baldų gamykla: privalumai ir trūkumai

Pagal savo prekės ženklą jums reikia nuo 30 milijonų rublių. Ši parinktis yra keletą kartų išplėsta baldų dirbtuvė. Sutvarkius gamybą modernia įranga, dėl baldų tiekimo visame regione ir šalyje galima pasiekti 15-25% pelningumo.

Pliusai apima:

• konkurencijos neutralizavimas dėl pilno gamybos ciklo ir plataus asortimento
• didelių žaliavų kiekių supirkimas už mažesnę kainą
• mažesnė gatavų gaminių kaina (lyginant su dirbtuvėmis)
• Didmeninės prekybos suderinamumas su nuosavu platintojų tinklu ir gerai išvystyta rinkodara

Gamyklos trūkumai:

• didelių pradinių investicijų poreikis
• sunkumai renkantis patalpas (reikia didelių plotų)
• didelės išlaidos moderniai įrangai įsigyti
• sunkumų (reikalingas specialus išsilavinimas ir aukšta kvalifikacija)
• didelės prekės ženklo kūrimo ir reklamos išlaidos dėl konkurencijos

Baldų gamyklą reikėtų atidaryti, jei yra didelės investicijos ir noras ilgai laukti grąžos.

Pasirinkimo cecho, parduotuvės ar gamyklos kriterijai

Ieškant atsakymo į klausimą, kas geriau, gamyba ar prekyba, svarbu atsižvelgti į finansines galimybes ir asmenines savybes. Jei turite santechnikos įgūdžių, geriau pradėti nuo dirbtuvių. Jei jis įsitikinęs, kad sugebės valdyti gamybą, cecho etapas praleidžiamas, jei yra pinigų. Žmogui, turinčiam galimybę prekiauti, parduotuvė bus geriausias pasirinkimas.

Visi variantai turi privalumų ir trūkumų, pelningumas priklauso nuo daugybės veiksnių, kurie ne visada priklauso nuo verslininko. Didelę reikšmę turi gatavos produkcijos kokybė ir ekonominės sąlygos regione bei šalyje.

Galite užsidirbti pinigų neturėdami daug pinigų pradinei investicijai į mažą kambarį. Vienintelė sąlyga – žaliavos tiekėjas, siūlantis pjovimo paslaugas. Tai leidžia nepirkti brangios įrangos. Perkant pusgaminį reikalingi komponentai ir nebrangus surinkimo įrankis. Tokioje situacijoje sėkmė priklauso tik nuo modelio suplanavimo ir rankinio surinkimo kokybės. Jei gaminiai atitinka klientų poreikius, galite plėsti gamybą.

Net didelėje gamykloje neįmanoma pagaminti visų rūšių baldų. Svarbu nustatyti, kam produktas skirtas. Tai gali būti ne namų ūkiai. Mieste veikia vaikų ir visuomeninės organizacijos, kurioms reikia specifinių gaminių. Kiekvienai įstaigai reikia specialaus stiliaus. Be to, baldai gaminami ne tik iš medžio. Sandėliuose, bankuose ir medicinos centruose, chemijos ir maisto pramonėje reikalingi metaliniai baldai. Tai geras pasirinkimas, jei tokie produktai nėra gaminami konkrečiame regione.

Atidarydami parduotuvę, neturėtumėte pradėti nuo didelio ploto ir plataus asortimento. Patartina pasivaikščioti po jau veikiančias miesto parduotuves ir pasidomėti, ką jos siūlo. Visada yra produkto rūšis, kurios nėra. Tai tampa pagrindu formuojant specializuotos parduotuvės asortimentą. Šio požiūrio privalumas – galimybė tapti monopolistu nedidelėje nišoje.

Įrangos pirkimas atidarant baldų verslą nuo nulio

Baldai yra virtuviniai, pastatomi, korpusiniai, minkšti, sodo, specializuoti, skirti biurams ar vaikų ir gydymo įstaigoms. Įranga perkama pasirinkus gaminio tipą. Gamyklai reikalingos didelių gabaritų mašinos ir įrankiai, prekyboje personalui ir klientams užtenka minimalaus baldų kiekio.

Jei atsidaro cechas ir neplanuojama pjauti medžiagos savarankiškai, tai perkamas rankinis įrankis: grąžtai, atsuktuvai, šlifuokliai, frezavimo staklės, plaukų džiovintuvas, perforatorius ir kt. Staklės brangios, gali būti perkamas vėliau (jei pageidaujama), kai susiformuoja klientų bazė ir pardavimų lygis kyla.

Gamyklai įranga parenkama atsižvelgiant į tai, ką planuojama gaminti. Pavyzdžiui, gaminant korpusinius baldus, nereikia apmušalų įrankių ir kompresorių. Reikėtų pažymėti, kad įranga, skirta medžio drožlių plokštėms apdoroti, nėra tinkama dirbti su natūralia mediena. Pirmuoju atveju reikalingos pjovimo, šlifavimo, frezavimo, dekoravimo staklės. Plokštės pjaustomos formavimo staklėmis, reikalinga gręžimo ir briaunų apdirbimo įranga.

Baldų parduotuvėje geriau sutelkti dėmesį į sanitarinių standartų laikymąsi ir kambario dizainą. Dalyvauja profesionalus dizaineris, ypač jei išparduotuvė skirta turtingiems žmonėms. Reikalingas brangus remontas ir originali ekspozicija. Pageidautina suorganizuoti klientų poilsio vietą su galimybe išgerti kavos, arbatos, nusipirkti vandens. Tai nereikalauja didelių išlaidų, tačiau paslaugų lygis pakyla. Sandėlyje-parduotuvėje interjeras paprastas, pagrindinis dėmesys skiriamas produkcijos paskirstymui salėse ir skyriuose.

Baldų verslo skatinimo būdai

Internetinių parduotuvių, tarp jų ir baldų parduotuvių, vartotojų skaičius auga. Tinklalapiai yra prieinami tiek gamintojams, tiek prekybininkams. Svarbu pritraukti specialistą, galintį optimizuoti išteklius ir organizuoti reklamą konkrečiame regione. Jei svetainė nuolat tobulinama ir atnaujinama, srautas neprisijungus ir prisijungus sparčiai didėja. Jei atidaroma gamykla, prekės ženklas greitai tampa populiarus, vartotojai pradeda atpažinti įmonę.

Trečioje vietoje – parodų organizavimas su išankstiniu vizitinių kortelių ar lankstinukų platinimu, ketvirtoje – grupės socialiniuose tinkluose. Rašant tekstus dėmesys sutelkiamas į tai, kas domina tikslinę auditoriją:

• ekonominės klasės baldų pirkėjams svarbi galimybė gauti paskolą ir gauti nuolaidas, premijas, dovanas, pristatymo ir surinkimo kaina
• vidutines pajamas gaunantys žmonės daugiau dėmesio skiria gamintojo populiarumui ir gaminio ekologiškumui
• reklamuojant brangius baldus, svarbu akcentuoti išskirtinumą: brangi mediena, populiarus prekės ženklas, pagal užsakymą pagaminta furnitūra (nekalbu apie stiprumą ir ilgaamžiškumą)

Baldų gamyba ir pardavimas yra gana pelningos verslo sritys. Organizacija reikalauja kruopštaus atrankos ir asortimento, siekiant sumažinti neigiamą konkurencijos poveikį.

Atsakyti

Nuosavas verslas yra beveik kiekvieno žmogaus svajonė. Ir šiandien pradedantieji verslininkai dažnai domisi klausimu, kaip atidaryti baldų parduotuvę. Juk prieš investuojant pinigus reikia pasidomėti, kiek tokia įmonė gali tapti pelninga ir nuo ko priklauso sėkmė.

Ar pelninga atidaryti baldų parduotuvę?

Jei jus domina, kaip atidaryti baldų parduotuvę, tikriausiai kyla klausimas, ar toks verslas tikrai gali būti pelningas. Baldų reikia visiems, nesvarbu, ar tai šeima persikelia į naują butą, ar viršininkas atidaro biurą, ar naujas restoranas.

Todėl, žinoma, tokia įmonė gali tapti pelninga. Tačiau, kaip ir bet kuriame kitame versle, reikia kruopštaus skaičiavimo, rinkos ir konkurentų analizės, atidumo detalėms ir kūrybiško, bet blaivaus mąstymo.

Kokių dokumentų reikės?

Baldų parduotuvės verslo plane turėtų būti nurodytos veiklos registravimo išlaidos. Pirmiausia turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Lengviausia bus įgyti individualaus verslininko statusą, kita vertus, jei ateityje ketinate plėsti verslą, bendradarbiauti su didelėmis įmonėmis, geriau registruotis ribotos atsakomybės bendrovę.

Norint parduoti baldus pasirinktose patalpose, jums reikės kai kurių valdžios institucijų leidimo. Visų pirma turėsite praeiti priešgaisrinę apžiūrą ir darbo apsaugos tarnybos patikrinimą. Visus surinktus dokumentus reikės nusiųsti į miesto tarybą, kur jums bus suteiktas leidimas prekiauti.

Yra ir kita galimybė – išduoti franšizę. Šiandien yra daug didelių įmonių, siūlančių partnerystę, pasiteisinusią reklamos skatinimo sistemą ir, žinoma, palaikymą visame kame. Dirbti su žinomu prekės ženklu pagal nusistovėjusią schemą yra daug lengviau nei pradėti verslą nuo nulio. Tačiau čia yra ir tam tikrų trūkumų – turėsite atidžiai laikytis visų sutarties sąlygų.

Sprendimas dėl rinkos nišos

Nežinote kaip pradėti baldų verslą? Visų pirma, turėtumėte pagalvoti, ką tiksliai norite matyti pirkėjais. Žinoma, šiandien yra daugybė verslo plėtros galimybių.

Galbūt norite parduoti palyginti pigius baldus, kurie pritrauktų mažas ir vidutines pajamas gaunančius klientus? O gal siūlysite aukščiausios kokybės produktus, aptarnaujančius turtingus žmones? Jei turite didelę erdvę ir pakankamą pradinį kapitalą, tuomet visada bus galimybė skirti atskirą kambarį brangiems kokybiškiems baldams, tuo pačiu parduodant pigesnes prekes.

Yra ir kitų variantų – galima rinktis siaurą, bet kartu ir mažai konkurencingą nišą. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti baldų biurams, ligoninėms, vaistinėms. Gana populiarūs šiandien yra sodo pinti baldai, kurie yra daug pigesni. Arba galite parduoti baldus iš stiklo, natūralaus medžio, bet kokios kitos medžiagos. Bet kokiu atveju, prieš pradedant verslą, verta pasidomėti paklausa ir, žinoma, konkurencijos lygiu.

Kur išsinuomoti kambarį?

Patalpų parduotuvei pasirinkimas – itin svarbus verslo plėtros etapas. Vieta svarbi. Kur geriausia rasti baldų parduotuvę? Tikslingiau nuomotis kambarį judrioje vietoje, kad parduotuvė visada būtų miesto gyventojų akyse.

Kokybiškos reklamos kampanijos ir teigiamų klientų atsiliepimų dėka jūsų verslas gali tapti tikrai populiarus. Tačiau reikia atsižvelgti į kai kuriuos reikalavimus. Žinoma, patalpoje turi būti prijungta elektra ir vanduo.

Nepamirškite apie kokybišką šildymo ir vėdinimo sistemą. Be to, į pastatą turėtų būti platus didelis įėjimas, nes dažnai pas jus atvažiuos sunkvežimiai. Ir nepamirškite, kad greičiausiai jums prireiks didelės sandėliavimo patalpos, nes ne visus baldų komplektus galima iškabinti parduotuvėje.

Kambario dizainas

Žinojimas, kaip atidaryti baldų parduotuvę, nebus sėkmingas, jei nekreipsite dėmesio į niuansus. Pavyzdžiui, itin svarbus yra kambario dizainas. Juk baldus parduosite, todėl atmosfera turėtų būti elegantiška ir patogi.

Taigi sienoms geriau pasirinkti diskretiškas pastelines spalvas, papuošti jas nuotraukomis su baldų pavyzdžiais. Apsvarstykite ir apšvietimą, nes pirkėjai turi turėti galimybę tiksliai matyti, ką ketina pirkti. Jei jūsų parduotuvėje yra įvairių stilių baldų, tuomet prekes galite grupuoti pagal tai.

Kaip tinkamai parduoti baldus?

Žinoma, teks ieškoti baldų tiekėjų. Vargu ar dėl to kils sunkumų, nes gamintojų šiandien pakanka. Nepaisant to, turėsite atidžiai stebėti tiekiamų prekių kokybę. Pasistenkite rasti geriausią kainos ir kokybės santykį, kuris pritrauktų naujų klientų.

Žinoma, geriems pardavimams svarbi ne tik kokybė ir atmosfera parduotuvėje. Pardavėjai vaidina didelį vaidmenį – teks samdyti 1-3 darbuotojus, priklausomai nuo įmonės dydžio. Konsultantams keliami griežti reikalavimai.

Pavyzdžiui, bendravimo įgūdžiai ir bendravimo paprastumas yra esminės bet kurio pardavėjo savybės. Be to, darbuotojai turi gerai išmanyti konkretaus gaminio ypatybes, išmanyti technines specifikacijas ir pan.

Idealiu atveju turėtumėte organizuoti ir baldų pristatymą į namus. Taip pat reikės papildomų darbuotojų, galinčių surinkti gaminius. Šios paslaugos kaina gali būti įtraukta į prekės kainą arba mokama atskirai.

Baldų gamyba pagal užsakymą

Taip, baldų pardavimas gali būti tikrai pelningas verslas. Bet ką daryti, jei klientui reikia kokio nors konkretaus ir reto dalyko? O gal reikia nestandartinių dydžių baldų? O gal pirkėjas nori įsigyti stalą iš specialios medienos? Tokiu atveju Jūsų parduotuvė arba atsisako klientams teikti panašią paslaugą, arba užsako reikiamus gaminius iš gamintojo.

Baldų verslas yra vienas pelningiausių Rusijos Federacijoje. Konkurencija rinkoje gali būti labai intensyvi, tačiau teisingai žiūrint į verslą net ir tai nėra rimta problema. Viskas priklauso nuo jūsų sugebėjimo vykdyti verslą, kuris leis jums nesunkiai rasti savo nišą šioje srityje.

Parduotuvės formatas

Pirmasis žingsnis atidarant savo baldų parduotuvę yra parduotuvės formato pasirinkimas. Iš esmės jie skirstomi į 4 kategorijas:

• siauras profilis. Tokios orientacijos parduotuvėse pristatomi bet kurios vienos prekių grupės baldai. Tai gali būti baldai biurui, miegamajam, virtuvei, minkšti baldai ir kt.
• Parodų salė. Tokio formato parduotuvėse asortimentas pristatomas parodos pavidalu, o didžioji dalis prekių yra išskirtinės ir dažnai gana brangios. Paprastai kiekvienai prekybos pozicijai yra bent 5 variantai, o visi pirkimai atliekami tik pagal užsakymą.
• Baldų parduotuvė. Jie turi šabloninių baldų gaminių, reikalingų namų apstatymui. Prekių asortimentą sudaro ne mažiau kaip 200 prekių, o pačių patalpų plotas yra apie 300-800 kvadratinių metrų. m.
• Baldų prekybos centras.Šio formato parduotuvėje prekiaujama gana plačiu baldų asortimentu, taip pat jų įvairove:

- sienos;

- naktiniai staleliai;

– virtuvės, miegamojo, biuro baldai;

- šifonai ir kt.

Kiekvienam prekės pavadinimui yra ne mažiau kaip 1000 variantų, o bendras patalpų plotas yra ne mažesnis kaip 1 kv. km. Taip pat tokio tipo parduotuvėse didžiausias baldų pasirinkimas iš vidutinės kainų kategorijos.

Parduotuvės formatas, kurį pasirenkate, yra tiesiogiai proporcingas pradinio kapitalo dydžiui, taip pat turi įtakos tam tikro regiono rinkos ypatumams. Verta nustatyti galimą konkurenciją (tiek tiesioginę, tiek netiesioginę), o ypatingą dėmesį skirti didžiausioms prekybos tinklų parduotuvėms.

Ilgą laiką minkšti baldai užėmė didelę Rusijos Federacijos baldų rinkos dalį, tačiau, nepaisant to, šiuo metu situacija pasikeitė. Remiantis gamintojų ir pardavėjų informacija, gyvenamųjų kambarių, vaikų kambarių ir miegamųjų kambarių paklausa labai išaugo namų segmente.

Šiais laikais namų savininkai pirmenybę teikia minkštiems baldams, kurie anksčiau buvo laikomi ornamentu ir turėjo estetinį charakterį, paprastumą ir praktiškumą. Tačiau restoranų ir viešbučių pramonėje, pavyzdžiui, dabar vyrauja minkšti baldai. Taip yra dėl to, kad šiuo metu didžioji dauguma žmonių nori atsipalaiduoti ne namuose. Šiems tikslams kur kas labiau tinka tokie patogūs baldai, leidžiantys visavertiškai mėgautis laisvalaikiu.

Baldų verslas yra vienas pelningiausių, nes šios srities gaminių paklausa tarp žmonių visada bus. Tačiau norint sėkmingai prekiauti, reikia atsižvelgti į daugelį kitų šio proceso ypatybių.

Verslo planas

Nustačius savo parduotuvės formatą, svarbu atlikti tam tikrą rinkos tyrimą, kad būtų nustatytas rinkos pajėgumas ir numatoma auditorija. Verta prisiminti faktą, kad baldų segmentas ir baldų gaminių apyvarta yra palyginama su statybinių medžiagų sektoriaus apyvarta. 2013 m. ji buvo įvertinta beveik 300 milijardų rublių. Turėdami duomenis apie regioninės rinkos pajėgumą, galite nustatyti reikiamo regiono konkurencijos laipsnį.

Kitas žingsnis – nustatyti reikiamą pinigų sumą baldų salonui atidaryti. Kai kurios pagrindinės išlaidos bus: remontas, apšvietimas, iškabos. Išlaidų šiems dalykams dalis sudaro iki maždaug 45% viso biudžeto. Kiek pinigų reikės išleisti, priklauso nuo:

• vieta;
• plotas;
• pradinė būsena;
• naudotos statybinės medžiagos;
• bendrojo parduotuvės vaizdo dizainas ir kt.

Atsargos taip pat bus reikšminga išlaidų dalis. Bendrame biudžete jo dalis sudarys apie 40 proc. Išlaidų dydis, be kita ko, priklausys nuo bendro produktų grupių skaičiaus ir kiekvienos iš jų pozicijų.

Likusi skirta pinigų dalis – apyvartinės lėšos. Į juos įeina nuomos mokėjimas ir darbuotojų mėnesinis atlyginimo fondas.

Mažai parduotuvei suprojektuoti prireiks mažiausiai 3 milijonų rublių, o šis verslas (specialistų teigimu) atsipirks maždaug per 2 metus.

Verslo plane su išlaidų sąmata pateikiama ši informacija:

• pelningumo vertinimas;
• verslo Registracija;
• nuoma ir remontas;
• Sutarties su baldų gamintojais sudarymas;
• reklamos kampanija.

Kai patariama kreiptis į šia kryptimi dirbančius specialistus. Šio dokumento rasti viešoje erdvėje beveik neįmanoma, o tai daryti iš esmės yra bloga mintis. Taip pat svarbu pabrėžti, kad gerai surašytas verslo planas padės išvengti galimo bankroto, numatys visokias rizikas ir pan.

Reikalingi dokumentai

Jei rimtai domitės atidaryti savo baldų saloną, turėtumėte žinoti, ko tiksliai reikia veiklos registravimas:

• rasti vietą parduotuvei;
• sudaryti prekių tiekimo sutartį;
• samdyti tam tikrą skaičių darbuotojų.

Jei išsamiau apsvarstysime šiuos bendruosius dalykus, turėtume pabrėžti tokius ypač svarbius dokumentus ir niuansus, be kurių neįmanoma užsiimti verslu:

• leidimas pradėti verslo veiklą, kurį išduoda Rospotrebnadzor;
• gamybos ir sanitarinių institucijų leidimas;
• sanitarinės ir epidemiologinės stoties leidimas;
• sutartis, pagal kurią būsite išvežti iš buitinių atliekų ir kitų šiukšlių;
• susitarimas dėl įvairių dezinfekcijos priemonių vykdymo (patogenų, graužikų ir vabzdžių naikinimas, įskaitant transporto priemones ir ventiliaciją);
• įvairi normatyvinė dokumentacija;
• sutartis su skalbyklos ir cheminio valymo tarnyba dėl kombinezonų valymo;
• sutartis, pagal kurią bus šalinamos liuminescencinės lempos;
• priešgaisrinės tarnybos leidimas;
• leidimas įrengti ir eksploatuoti kasos aparatą;
• einamoji banko sąskaita ir kt.

Atsižvelgiant į skirtingą verslo specifiką, taip pat į regioną, kuriame atidaroma parduotuvė, gali prireikti kai kurių kitų papildomų dokumentų.

Patyręs baldų pramonėje verslininkas Dmitrijus Kuprienko dalijasi praktiniais patarimais, kaip pradėti ir organizuoti baldų gamybos verslą, ko reikia norint organizuoti pirmąjį seminarą, kaip pakilti nuo nulio ir nuo ko pradėti šiame versle.

 

Daugelis firmų, prieš keletą metų pradėjusios verslą nuo korpusinių baldų gamybos mažuose cechuose, sulaukė gana sėkmingos veiklos ir išplėtė savo veiklą. Šiandien kai kurios iš šių organizacijų, be virtuvių, spintų ir kitų interjero daiktų gamybos, teikia gyventojams nemažai kitų paslaugų. Dažniausiai tai yra medžio drožlių plokščių pjovimas ir fasadų gamyba iš MDF pagal užsakovo matmenis, PVC detalių galų ir melamino briaunų klijavimas, durų iš aliuminio profilių surinkimas bei baldų furnitūros su priedais pardavimas.

Turėdami tam tikrą patirtį ir pagrindinių žinių šioje srityje, galite organizuoti savo nedidelį verslą, kuris turi visas sėkmės galimybes. Be to, pradiniame etape jums nereikės jokių rimtų investicijų ir didelių gamybos plotų. Sumaniai elgdamiesi, racionaliai naudodami uždirbtas lėšas ir tam tikrą sėkmės dalį, tiesiogine prasme galite gauti tinkamas pajamas per 1–2 metus.

Kaip pradėti baldų gamybos verslą?

Dmitrijus Kuprienka(medžiagos autorius) - jau daugiau nei dešimt metų gamina korpusinius baldus pagal užsakymą:

"Didžiulis žaidėjų buvimas šiame rinkos segmente neturėtų jūsų sustabdyti. Bet kuriame versle, kaip ir kitur, evoliucijos procesas niekada nesustoja – kažkas bankrutuoja, o jo vietą užima efektyvesnis verslininkas"

.

Kadangi, kaip jau buvo minėta, smulkaus verslo įkūrimas korpusinių baldų gamybai nereiškia didelių grynųjų pinigų išlaidų, apie jokias brangias reklamines kampanijas ir kitas akcijas negali būti nė kalbos. Rasti klientus gali būti daug lengviau ir pigiau. Pakanka užsisakyti vizitines korteles ir jas išdalyti visiems, kas tik gali, arba paskelbti keletą skelbimų specialiuose laikraščiuose.

Taip pat pabandykite derėtis su nedidelėmis technikos parduotuvėmis dėl bendradarbiavimo, nes tikimybė rasti klientą tokioje vietoje yra gana didelė. Renovatoriai dažnai planuoja įsigyti ir naujų baldų. Jei pavyks įtikinti šių prekybos vietų savininkus, kad jiems bus naudinga tam tikra procentinė dalis jūsų užsakymų, netrukus atsiras klientų.

Be tradicinių metodų, reikia pradėti ruošti savo svetainę ar tinklaraštį, nes kiekvienais metais vis daugiau užsakymų, ypač dideliuose ir vidutiniuose miestuose, meistrai sulaukia internetu. Žinoma, reklamuojant tokią savo virtualią parduotuvę, iš jūsų reikės finansinių ir materialinių išlaidų, tačiau ne viskas daroma iš karto. Palaipsniui plėtodami pagrindinę gamybą, lygiagrečiai užsiimkite interneto šaltinio kūrimu, kuris, esant sėkmingoms aplinkybėms, suteiks jums daug užsakymų - tai visų be išimties verslininkų svajonė.

Kaip išsirinkti tinkamą medžiagų tiekėją?

Pakankamai didelė konkurencija šiame sektoriuje verčia tokias paslaugas teikiančias įmones vykdyti maždaug tokią pačią finansinę politiką. Todėl pasirinkti organizaciją tik pagal kainas bus iš esmės neteisinga. Vieni vienus gaminius gali parduoti pigiau nei konkurentai, o kiti – brangiau, dėl to baldo gamybos komponentų kaina visur bus maždaug vienoda. Natūralu, kad kalbame apie tą patį kokybės lygį, nes skirtingų gamintojų medžiagų ir priedų kainos skiriasi.

Didžiausias galimas prekių ir paslaugų asortimentas, kurį organizacija siūlo savo klientams. Tokioje vietoje jūs turėtumėte turėti galimybę nusipirkti beveik viską, ko jums reikia, negaišdami papildomo laiko ir pinigų kelionėms į kitas parduotuves dėl kokių nors smulkmenų. Be to, labai pageidautina, kad komponentai būtų parduodami skirtingomis kainų kategorijomis, nes klientų pajamos nevienodos, o už brangias elitines medžiagas susimokėti ne visi galės, o kai kuriems jų ir reikia. Todėl turėtumėte turėti pasirinkimo laisvę vienoje vietoje.

Ne mažiau svarbios Jūsų užsakymų vykdymo sąlygos bei nuolaidos, kurios suteikiamos nuolatiniams klientams. Dubliuoti iš įmonės darbuotojų gautą informaciją su patyrusiais klientais. Būtent iš jų galima išmokti svarbių niuansų.

Organizacijos vieta vaidina svarbų vaidmenį, geriau pradėti dirbti su įmone, kuri yra kuo arčiau jūsų dirbtuvės. Kelionės po miestą, esant dabartinėms spūstims dienos metu, atima daug brangaus laiko.

Teritorijoje turi būti patogus privažiavimas prie dirbtuvių ir tinkamai įrengtos platformos dalims pakrauti į Jūsų transporto priemones. Gerai, kai tokiose vietose yra stogeliai, kurie garantuoja dalių saugumą bet kokiu blogu oru.

Patalpų paieška ir įrangos pirkimas

Korpusinių baldų gamybai pradiniame etape jums reikės kambario, kurio plotas yra apie 20-25 kvadratiniai metrai, gerai, jei tai bus vienas didelis kambarys. Atkreipkite dėmesį, kad čia bus nedidelis sandėlis tiek neseniai įvežtiems ruošiniams, tiek gatavai produkcijai. Toje pačioje patalpoje reikės gręžti ir apdoroti detales, taip pat surinkti baldus, todėl nerekomenduojama rinktis mažesnę nei 20 kvadratų patalpą.

Be to, atkreipkite dėmesį į galimybę rudens-žiemos laikotarpiu palaikyti 10–15 laipsnių temperatūrą. Nedelsdami apskaičiuokite, kiek tai jums kainuos. Kartais pigią nuomą visiškai kompensuoja brangus šildymas. Visiškai nereikėjo priminti, kad patalpa turi būti sausa, nes tai viena pagrindinių sąlygų, o jos nepaisydami rizikuojate daug.

Taip pat svarbus pasitikėjimas viso turto saugumu, nes laikui bėgant, sėkmingai vystantis verslui, dirbtuvėse vienu metu gali atsidurti ir kelių tūkstančių dolerių vertės komponentai bei įranga. Nepamirškite apie patogų gatavų baldų pakrovimą ir importuotų dalių su furnitūra iškrovimą.

Pirkdami įrangą daugelis negali nuspręsti dėl rankinių elektrinių įrankių klasės. Šiuo klausimu yra labai priešingų nuomonių: vieni mieliau perka nebrangias prekes ir jas keičia pagal poreikį, kiti dirba tik su brangiais pasaulinio garso prekių ženklų gaminiais.

Taip pat yra priemonė, kuri yra vidutinėje kainų kategorijoje, o čia, ko gero, verta rinktis pačioje pradžioje. Be gamybinių poreikių, jis visada praverčia ir kitiems dalykams. Kad vykdant užsakymus nekiltų problemų, savo arsenale turite turėti:

• Elektrinis gręžtuvas - 2000 rublių;
• Belaidis atsuktuvas - 2500 rublių;
• Belaidis atsuktuvas - 2000 rublių;
• Elektrinis dėlionė - 2200 rublių;
• Rankinis frezas - 2500 rublių;
• Šlifavimo mašina - 2500 rublių;
• Elektrinis galinis pjūklas - 7000 rublių;
• Pramoninis plaukų džiovintuvas - 1600 rublių;
• Perforatorius - 2200 rublių.
• Pjovimo įrankių rinkinys: grąžtai, pjaustytuvai, peiliai ir vainikėliai - 3000 rublių;
• Standartinis rankinių įrankių rinkinys namų meistrui - 1000 rublių;
• Gnybtai - 1000 rublių;
• Dėžė - 800 rublių.

Laikui bėgant, įgydami daugiau patirties ir sutaupę pinigų gamybos plėtrai, įsigysite sudėtingesnę įrangą, kuri užtikrina aukštesnį gamybos lygį. Tuo tarpu visiškai įmanoma apsieiti su tuo, kas išvardinta šiame skyriuje, nes to visiškai pakanka pagaminti korpusinius baldus iš gatavų dalių. Jūsų išlaidos perkant minėtą įrankį bus apie 30 tūkstančių rublių, o kainos gali skirtis į abi puses apie 20%.

Programinė įranga

Ne, kalbame ne apie brangias CNC stakles, o tik apie dvi programas, kurios gali labai palengvinti Jūsų darbą baldų projektavimo etapuose ir užsakant medžio drožlių pjaustymą. Vienaip ar kitaip, bet vis tiek teks tai daryti, kol susiklostys viskas, kas leidžia samdyti darbuotoją šiam tikslui. Nenaudojant programinės įrangos, visas šis procesas užtruks daug laiko ir pastangų, taip pat galimos klaidų skaičiavimuose. Todėl verta atkreipti dėmesį į labai paprastas ir naudingas programas:

PRO 100- programa, sukurta baldų projektavimui ir konstravimui. Su jo pagalba galite lengvai atlikti tiek objekto vizualizavimą, tiek surinkimui reikalingų dalių skaičiavimą. Iki šiol yra keletas PRO 100 versijų, nes programa nuolat tobulinama. Naujausia plėtra leidžia sukurti gana tikroviškus 3D vaizdus.

Pjaustymas- programa, kurios tikslas yra padėti sudaryti geriausią medžio drožlių plokštės ir MDF lakštų pjovimo variantą. Naudodami jį greitai sužinosite, kiek medžiagos reikia konkretaus produkto gamybai, taip pat galėsite sumažinti nereikalaujamų atliekų kiekį. Pjovimas sutaupo ir laiko, ir pinigų.

Be to, pageidautina turėti nešiojamąjį kompiuterį. Jūsų būsimas darbas susijęs su dažnu lankymusi būstuose, biuruose ir kitose patalpose, kur bus atliekami matavimai. Beveik visi klientai šiuo atveju yra vaikiškai nekantrūs, nori iš karto pamatyti, kaip atrodo jų baldai. Naudodami nešiojamąjį kompiuterį ir PRO 100 galite atkurti per 45–70 minučių. Beje, šis labai padidina jūsų tikimybę gauti užsakymą.

Baldų verslo plėtros perspektyvos

Vadovaudamiesi mūsų rekomendacijomis ir dalį uždirbtų pinigų atidėdami verslo plėtrai, per 2-3 metus galėsite pasiekti naują kokybės lygį. Vykdant užsakymus užmezgama pažintis su statybų brigadomis, nes remontininkai ir baldininkai iš tikrųjų yra neatsiejami. Tokie ryšiai, kaip ir interneto projektas, leis padidinti klientų skaičių ir padidinti pajamas.

Svarbus veiksnys, kuris garantuoja įmonių sėkmės, yra nuolatinis gamybinės bazės plėtimas, tiek didinant plotą, tiek perkant naują įrangą.

Nuo pirmųjų darbo dienų svajosite plokščių pjūklų ir kraštų klijavimo staklės. Jie suteikia savarankiškumo, leidžia greitai ištaisyti klaidas vietoje ir sutaupyti pinigų.

Tačiau jų pirkti neskubėsite, daugelis meistrų, iš anksto kreipdamiesi į banką ar privačius asmenis dėl paskolos jiems įsigyti, neteisingai įvertino savo galimybes ir vėliau patyrė nuostolių. Todėl tokius rimtus pirkinius geriau įsigykite savo pinigais arba pasiskolinkite nedidelę sumą.

Brangios mašinos pasiteisina tik atitinkamais apdirbamos medžiagos kiekiais, tik tada jos yra veiksmingos.

Jų kaina yra maždaug:

• Skydinis pjūklas (pagamintas Kinijoje) - apie 200 000 rublių.
• Kreivinės briaunos klijavimo staklės (pagaminta Rusijoje, Kinijoje) – apie 50 000 rublių.

Yra įranga ir šiek tiek pigesnė, ir daug brangesnė nei nurodytos kainos. Tačiau net ir susipažinimo su vidutinėmis mašinų, kurios dažniausiai perkamos mažoms dirbtuvėms, savikaina, pakanka, kad būtų išvengta impulsyvių sprendimų. Neturėdami kruopščiai kalibruoto verslo plano, kurį patvirtina padidėjęs užsakymų skaičius, neturėtumėte pradėti šio renginio. Lygiai taip pat nepageidautina efektyviam vystymuisi gali būti tokio pirkimo delsimas. Jūs tiesiog sugaišite pinigus ir laiką.

Baldų gamyba visada buvo laikoma perspektyvia profesija, ypač mūsų šalyje, nes didžiulė dalis gyventojų vis dar eksploatuoja senus komplektus ir svajoja apie naujus. Maždaug prieš 5-8 metus virtuvę, spintą ar prieškambarį įsigiję žmonės jau pradeda galvoti apie jų keitimą, tad baldininkai visada bus su darbu. Jums tereikia tinkamai organizuoti.

Nauja verslo idėja: Tvorų ir turėklų gamyba privatiems namų ūkiams pagal Lego Fence franšizę (naujovė, konkurencijos trūkumas, didelė paklausa net ir dabartinėmis rinkos sąlygomis).

Šis vadovas, kaip organizuoti baldų verslą pagal užsakymą, yra skirtas dizaino studijoms. O tiksliau – parašyta ne ta prasme, kad dedamas taškas. Teisingiau ją traktuoti kaip darbinę medžiagą, kurią nuolat koreguoja praktika ir patirtis.

Be dizaino studijų, medžiaga gali būti naudinga laisvai samdomiems dizaineriams, renovacijos ir apdailos paslaugas teikiančioms organizacijoms, interjero apdailos paslaugas teikiančioms organizacijoms... žodžiu, visiems, kurie kažkaip susiję su gyvenamąja erdve.

Šiame vadove, kaip organizuoti baldų gamybos verslą pagal užsakymą, pateikiamas atsakymas į klausimą, kaip sukurti, kaip organizuoti papildomą paslaugą klientams – būtent pagal užsakymą pagamintų korpusinių baldų gamybą.

Nesijaudinkite, jums iš tikrųjų nereikia nieko daryti patiems. Tai reikalauja minimalių pastangų, o efektas gali būti gana įspūdingas. Pavyzdžiui, laisvai samdomas dizaineris iš virtuvės baldų gali uždirbti nuo 2000 Baltarusijos rublių ir daug daugiau. Ir pridėkite likusius baldus! Vien tik korpusinių baldų rimti dizaino projektai atneša kelis šimtus tūkstančių rublių papildomų pajamų. Ir be jokios klastos, kuriai dabar nusideda dizaino studijų partnerystė su baldų parduotuvėmis. Kaip man tai žinoti?

Antra, turiu patirties atidarant penkias baldų parduotuves.

Įvadas į baldų temą

Pradėkime nuo kai kurių aksiomų. Visi baldai dažniausiai skirstomi į korpusinius, minkštus ir molbertinius. Mes nesigilinsime į kiekvienos grupės skirtumus ir ypatybes, tam visada galite naudotis internetu, atkreipiame dėmesį į pagrindinį dalyką - mes sutelksime dėmesį tik į korpusinius baldus.

Korpusiniai baldai yra labai įvairūs. Tai ir spintos, ir vaikiškos, ir koridoriai, ir svetainės, ir bibliotekos, ir miegamieji, ir kabinetai, ir vonios kambariai, ir balkonų baldai, ir biuro baldai... ir net šis sąrašas neišsemiamas.

Visiems šiems baldams būdingas vienas dalykas - kūno buvimas, tam tikra standi struktūra. Pagrindinė šio dizaino medžiaga buvo LDST – laminuota medžio drožlių plokštė. Tai ne vienintelis galimas variantas, bet labiausiai paplitęs.

Patys korpusiniai baldai dažniausiai skirstomi į dvi pagrindines grupes – standartinius ir gaminamus pagal užsakymą. Standartiniai baldai turi standartinius matmenis, kurie ir nulėmė šios grupės pavadinimą.

Individualus užsakymas suteikia daugiau laisvės – čia baldai gaminami pagal norimus matmenis, medžiagą pasirenka pats klientas, dizainas skirtas konkrečioms užduotims.

Ir paskutinis. Tiesiogiai pagal užsakymą pagamintų baldų darbo etapai.

1 etapas. Susitikimas su klientu.

Šio etapo užduotis – suprasti problemą, suvokti, ko iš tikrųjų reikia ir kodėl, pasitarti, prieiti prie kai kurių loginių punktų (turinio, medžiagos ir pan.).

Šio etapo rezultatas dažniausiai yra eskizas, eskizas ar planas, kuriame pateikiami gaminio matmenys, pagrindiniai dizaino ypatumai, užsakovo pageidavimai, jo pasirinktos medžiagos ir furnitūra, montavimas (jei kalbame apie virtuvė), ir, žinoma, kontaktiniai duomenys.

2 etapas. Preliminarus išlaidų skaičiavimas.

Tiesą sakant, šio etapo rezultatas yra skaičius - preliminari produkto kaina. Jis pristatomas klientui.

3 etapas. Matavimas.

Gavus teigiamą atsakymą, kad kainų lygis tinka, pradedamas darbas ties konkrečia preke. Ir tai prasideda nuo užšalimo.

4 etapas. Dizainas.

Remiantis matavimu, atliekami preliminaraus projekto koregavimai. Praktiškai dažnai tenka kurti nuo nulio. Pasibaigus šiam etapui, mūsų rankose yra baigtas projektas ir galutinė kaina.

5 etapas Išankstinis apmokėjimas / apmokėjimas.

Iš esmės šis etapas gali būti iš karto po matavimo. Daug kas priklauso nuo projekto specifikos ir santykių su užsakovu. Natūralu, kad prieš apmokėjimą pasirašoma sutartis, sąmatos ir eskizai (brėžiniai).

6 etapas Gamyba.

Šiame etape gamyba užsiima gamyba tai, kas buvo suprojektuota.

7 etapas. Pristatymas.

Pagaminta gamyboje turi būti pristatyta klientui.

8 etapas. Montavimas.

Ir rinkti.

9 etapas Kol vėl susitiksime...

Galutinis etapas, kai pašalinami projekte nustatyti trūkumai; klientui papildomai sumokėjus, pasirašo aktus; kai išsiskiriame su klientu optimistiškai.

Tai iš tikrųjų viskas.

Baldų parduotuvių „nuodėmės“.

Dauguma baldininkų jau seniai padarė išvadą, kad kviesti salono darbuotojus dizaino konsultantais nėra visiškai teisinga. Ar net visiškai neteisingai. Ir teisinga juos vadinti konsultantais.

Faktas yra tas, kad dizainas remiasi idėja. Dizainas „užkabina“ visą aplinkinę erdvę. Dizainas turi pagrindą.

Kas vyksta salone? Produktas yra visiškai abstraktus. Geriausiu atveju baldų parduotuvės darbuotojas atsižvelgs į kambario spalvinę gamą, bent jau į grindis, sienas ir lubas. Paprastai tai net neįvyksta.

Idėja? Dizaineris-konsultantas apsiriboja savo idėja šiam gaminiui. Jam šis produktas yra jo darbo tikslas. Tik nedaugelis gali suvokti, kad pagal užsakymą pagaminti baldai yra tik interjero elementas. Daugumai žmonių nerūpi, kas ten yra.

Ką mes iš tikrųjų gauname? Produktai, kurie visiškai netelpa į interjerą. Produktai, paverčiantys interjerą savotišku kaleidoskopu. Produktai, įnešantys į kambarį chaosą ir sumaištį.

Dėl to klientas jaučia kažkokį diskomfortą, kuriam kartais net neranda paaiškinimo.

Daugelis baldų parduotuvių vadovų žino šią problemą ir bando ją spręsti. Tačiau taip pat ir klientai.

Salonai bando užimti dizainerio pareigas arba siųsti darbuotojus į kvalifikacijos kėlimo kursus. Kažkas priima darbuotojus, jau turinčius dizaino išsilavinimą. Bet tai blogai išsprendžia problemą. Kodėl? Taip, nes nėra aiškiai apibrėžto tikslo priderinti gaminį į esamą interjerą. Salone yra ir kitų tikslų – parduoti konkrečius daiktus (medžiagas, aksesuarus, parodinius pavyzdžius ir kt.). Todėl salono dizaineris-konsultantas gali degančiomis akimis klientui įrodyti, kad jam reikalinga smėlio spalvos virtuvė. O klientas nesuvokia, kad įmonei tiesiog reikia skubiai atsikratyti, pavyzdžiui, smėlio spalvos plastiko, kad atlaisvintų vietos sandėlyje.

Tos firmos, kurios nesistengia susigrūsti pasenusių prekių ar brangiausių medžiagų, taip pat retai siūlo kokybišką dizainą. Vėlgi dėl silpnai orientuotų darbuotojų. Arba dėl riboto diapazono. Esant tokiai situacijai, net ir tie darbuotojai, kurie atėjo išmokę projektavimo amato, pradeda netekti rankos ir pamažu degraduoja profesionaliai. Kaip kitaip? Jie apsiriboja tik tam tikros įmonės asortimentu arba siaura jos specializacija. Draudžiama imti medžiagas ar aksesuarus plėtrai iš kitų kompanijų, atleidžiant iš darbo.

Daug geriau, jei siekiate organizuoti pelningą pagal užsakymą gaminamų baldų verslą, kad klientas pats tokioje situacijoje bandytų išspręsti problemą su savo gaminio dizainu. Remdamasis savo skoniu, jis randa analogų žurnaluose ar kataloguose, o tada tiesiog eina per salonus ieškodamas organizacijos, galinčios pagaminti panašų produktą.

Bet apskritai salonas nuo to kenčia. Nes tokia dovana neleidžia dizaineriui-konsultantui augti profesionaliai. Asmeninis darbuotojų augimas įmanomas tik tada, kai klientai nustato sudėtingas užduotis, apie kurias reikia apgalvoti. Jei nereikės galvoti, salono darbuotojo lygis neišvengiamai kris. Ir ima kelti tik kelias pareigas, kurias puikiai išmano ir su kuriomis jam nereikia patirti sunkumų.

Visų šių problemų dizaino studijose nėra. Nes studija parduoda pirmiausia pačią idėją.

Tačiau pardavusi idėją dizaino studija siunčia klientą pas baldininką. O ten esančius baldus galima užsisakyti toli gražu ne originaliai.

Gyvenime sutikau tik vieną dizainerį, kuris pasipiktinusiu reagavo į pasiūlymą gauti „premiją“ už kliento nukreipimą pas mane. Sakė, kad klientą pas mane atvedė ne dėl pinigų, o dėl kokybės. Ir kad jis paėmė pinigus už architektūrinę priežiūrą, todėl neturi jokios moralinės teisės užsidirbti, paslėptų nuo užsakovo. Apskritai jis uždirba tiek, kad nepriimtų tokios dalomosios medžiagos. Apskritai mane tokia reakcija atbaidė. Ir nuo to laiko tylėjau, kol pats dizaineris neiškelia atlygio temos.

Tokie principingi dizaineriai – retenybė. Daugeliu atvejų baldų salonas gauna klientą ir sumoka dizaineriui. Kas padengia šias išlaidas? 80% atvejų – ant kliento pečių. Į gaminio kainą įkalamas dizainerio procentas ir klientas permoka arba praranda kitiems klientams prieinamas nuolaidas (ir vėl permoka). Reti salonai už kliento vairavimą moka savo pajamų sąskaita.

Apie kokį procentą mes kalbame, jei norite organizuoti baldų verslą pagal užsakymą? Dar prisimenu laikus, kai dauguma dizainerių tenkinosi dviem procentais. Tada šis procentas periodiškai didėjo ir šiandien siekia apie 10%. Akivaizdu, kad baldų parduotuvėms už šią prekę atsiskaityti iš savo biudžeto tapo daug sunkiau. Ir daugelis baldų gamintojų yra priversti arba pasidalinti šia našta su klientu, arba visiškai perkelti ją jam.

Mus seniai mokė galvoti, kad konkrečiai pardavimuose ir apskritai versle beprasmiška ieškoti kokių nors moralės principų. „Jei nepatinka, pirkite kitur. Todėl atatrankų klausimą paliksime ramybėje. Nors reikia pažymėti, daugelis dizainerių vis dar patiria tam tikrą sąžinės graužatį.

Pereikime prie skaičių. Čia kiekvienas salonas turės savo figūras, bet vienu metu visi mano klientai buvo skirstomi į tris kategorijas – atėjusieji su dizaino projektu (su tuo, ką padarė dizaino studijoje ar sugalvojo laisvai samdomą darbuotoją), atėjusieji. su savo idėja (arba žodžių lygmeniu, ar savo eskizais, ar iškarpomis iš žurnalų), ir galiausiai tie, kurie atėjo nežinodami, ko nori. Ir tai buvo apie lygias dalis.

Dabar žiūrėk. Kainos mieste vidutinės (kalbant apie Minską). Parduodant 50–60 000 Baltarusijos rublių per mėnesį, pasirodo, užsakymai iš dizaino studijų buvo mažiausiai 20 000 rublių.

Kodėl dizaino studija tokią apimtį skiria baldų salonui, kai šią apyvartą galėtų panaudoti savo versle?

Galima ginčytis, kad gavau užsakymų iš kelių studijų. Taip tai yra. Tačiau tuo pat metu mieste buvau ne vienas. Tikrai nesuklysiu, jei pasakysiu, kad Minske yra daugiau nei penki šimtai baldų parduotuvių. Ir daugelis jų apdoroja mėnesio užsakymus tiesiogiai ar netiesiogiai iš interjero dizainerių.

Taip išeina, kad viena dizaino studija ant baldų gali suvynioti dešimtis tūkstančių, o gal ir šimtus. Turėdami vidutiniškai 30% pelno iš korpusinių baldų, galite spėti apie kokias sumas kalbame.

Iš kur atsiranda 30 proc. Apie tai kitame mūsų svetainės „Bel Kitchen“ medžiagos skyriuje, kaip organizuoti baldų gamybos verslą pagal užsakymą.

Šiek tiek apie matematiką baldų temoje

Kaip jau supratote, esu profesionalaus baldų dizaino šalininkas. Ir šiandien manau teisingiau individualaus užsakymo paslaugą teikti dizaino studijose, o ne baldų parduotuvėse. Priešingu atveju mes visada būsime tik europietiško ar azijietiško dizaino vartotojai, visada būsime pasivijimo vaidmenyje, visada kopijuosime ir klonuosime. Ir niekada – kūrėjai ir pradininkai.

Laimei, daugelis dizaino studijų pamažu pradeda studijuoti individualaus baldų užsakymo paslaugą ir bando tai įgyvendinti savo realybėje. Tikimės, kad tai yra tendencija, o ne trumpalaikis susidomėjimo antplūdis.

Asmeniškai man šis klausimas įdomus tuo požiūriu, kad visi, kurie užsiima baldais pagal užsakymą, yra mano potencialus partneris. Todėl aš suinteresuotas, kad kuo daugiau interjero dizainerių sužinotų apie šią galimybę.

Pereikime prie kitos patarimų dalies, kaip pradėti pelningą nestandartinių baldų verslą – klausimo, kiek uždirbate iš nestandartinių baldų.

Apsvarstykite vidutinį segmentą (iš karto perspėju, kad svarstome ypatingą atvejį, neatitikimai kiekvienam konkrečiam salonui gali būti tiek aukštyn, tiek žemyn).

Tarkime, kad produktas išėjo iš gamybos už 100 rublių kainą. Pagal užsakymą pagamintas salonas jį parduoda jau už 200 rublių kainą. Užsakant pridedama montavimo paslauga, o galutinė prekės kaina tampa 220 rublių.

Taip salonas uždirbo 100 rublių.

Kokios jo pagrindinės išlaidos? Iš šios sumos reikia apmokėti dizainerio, technologo, vadybininko, salono direktoriaus darbą. Nuoma, ryšiai, elektra, reklama, mokesčiai ir kt. kol nepaliesime.

Jei kiekvienam specialistui sumokama 5% visos užsakymo kainos (nuo 200 rublių), tada gauname, kad darbuotojai „suvalgė“ 40 rublių. Iš uždirbtų 100 rublių lieka 60 rublių. Tai yra 30% produkto kainos (200 rublių * 0,3 = 60 rublių).

Žinoma, mėnesio pabaigoje šiai sumai bus paskirstytos ir mėnesio išlaidos (nuoma, mokesčiai ir kt.), o tai neleidžia kalbėti apie 30% grynojo pelno.

Siekiant verslo tvarumo, dalis darbų perkeliama į užsakomąsias paslaugas. Pavyzdžiui, montavimas, pristatymas, apskaita. Klasikiniame variante salone lieka tik dizaino konsultantai ir salono direktorius. Tai nereiškia, kad sumažėja užsakymo išlaidos. Mėnesinės išlaidos specialistams mažinamos - nereikia mokėti nuolatinių atlyginimų, nereikia užimti ploto, pirkti kompiuterių ir biuro technikos, mokėti mokesčių nuo darbo užmokesčio ir pan.

Pagrindinė problema išlieka bene technologo dizainerio paslauga.

Nesunku atspėti, kad individualaus užsakymo paslaugą pasiūlius kaip papildomą, dizaino studija, skirtingai nei baldų salonas, prisiima minimalią riziką – korpusinių baldų pardavimų stoka nebus jos uždarymo priežastis.

Algoritmas dizaino studijai

Na, apie baldų parduotuves aišku, o apie jas tikrai ne. Ką turėtų daryti dizaino studija, nusprendusi savo verslo dalimi plėtoti virtuvės ir svetainės baldų pagal užsakymą paslaugą?

Žemiau pateikiama baldų gamybos pagal užsakymą verslo kūrimo ir organizavimo strategija, kaip nauja ekonominės veiklos kryptis. Atsižvelgiame į tai, kad studija turi dizainerio pareigas.

• 3. Rasti produkciją
• 5. Raskite pristatymo paslaugą
• 6. Raskite diegimo paslaugą

Pasirinktinai galite įsigyti medžiagų ir furnitūros pavyzdžių, kad galėtumėte juos vaizdžiai parodyti klientui. Neigiama yra tai, kad dauguma mėginių yra mokami.

Jei neinvestuosite į pavyzdžius, tuomet individualaus korpusinių baldų užsakymo sukūrimas nereikės visiškai jokių finansinių injekcijų.

Spręskite patys, dizaino studija turi savo dizainerius, o visa kita galima perduoti iš išorės. Yra klientas – schema užsidirbo. Užsakovo nėra – dizaino studija nuostolių nepakelia.

Tai naudinga ir klientui - jis nepermoka, tai naudinga ir dizaino studijos savininkui - papildomas pajamų šaltinis, taip pat naudingas dizaino studijos darbuotojui - papildomas uždarbis.

Pažvelkime atidžiau į kiekvieną strategijos tašką.

1. Susiraskite projektavimo technologą

Kodėl dizaino studija turėtų pradėti organizuoti baldų verslą pagal užsakymą nuo šio žingsnio? Norėdami tai padaryti, turite atsiminti užsakymo darbo etapus.

Kadangi dizaino studijoje dizaineriai dirba nuo pat pradžių, nėra problemų nei su idėja, nei su gaminio eskizu. Tačiau tolesniems žingsniams reikia arba konsultacijos su technologu, arba tiesioginio jo dalyvavimo.

Jei šį klausimą vertiname išskirtinai organizacijos ribose, kaip individualaus užsakymo paslaugos kūrimo dalį, tai gana sunku apsispręsti dėl medžiagų ir priedų, apsispręsti dėl gamybos, neturint patirties baldų versle. Mums reikia žmogaus, kuris geriau suprastų šias problemas. Technologas-dizaineris tiesiog padės surasti gamybinę įmonę, padės išsiaiškinti jos galimybes ir dėl to nustatyti asortimentą.

Kur rasti technologą-dizainerą? Kitose baldų parduotuvėse, pagal skelbimą, baldų forumuose internete.

Beje, iš pradžių reikėtų apsispręsti, ar technologas-dizaineris bus dizaino studijos kolektyve, ar tai bus žmogus iš išorės, ar rinksitės projektavimo biurą. Kiekvienas variantas turi savo pliusų ir minusų.

• 1 variantas – dizaineris dizaino studijos kolektyve. Pasirinkimo trūkumai: užtrunka paieška, neturint patirties balduose nėra kandidatų vertinimo ir atrankos kriterijų, blogai kontroliuojama veikla, atlyginimo ir mokesčių sąnaudos, reikalinga įrengta darbo vieta, išlaidos kompiuteriui ir biuro įrangai, išlaidos už licencijuota programinė įranga (baldų projektavimo programa) , įgūdžių tobulinimo kursų ir mokymų kaina.
• 2 variantas - apmokėjimas už vienetines technologo paslaugas iš išorės (technologas laisvu nuo pagrindinio darbo metu vykdo užsakymus iš dizaino studijos). Pasirinkus šią galimybę, išlaidos žymiai sumažėja, nes technologas jau turi pagrindinę darbo vietą. Tačiau užsakymai iš išorės jam yra papildomos pajamos, o ne pagrindinės. Todėl jis atitinkamai skirs prioritetus. Dinamiškai augant pardavimams (arba tiesiog pasiekus piką), labai tikėtina, kad jis nepajėgs susidoroti su tokiu krūviu.
• 3 variantas – perduoti baldų bendrovei. Ši parinktis neturi visų aukščiau išvardytų trūkumų. Tačiau tuo pačiu metu reikia sumokėti bet kokį skaičiavimą ar dizainą. Jei pirmuoju variantu galima be galo apkrauti darbuotoją preliminariais skaičiavimais ir technologas juos sąlyginai atliks nemokamai, tai bendradarbiaujant su baldų projektavimo biuru tai jau bus laikoma paslauga. Už ką, ​​žinoma, reikia sumokėti.

Kitas trečiojo varianto trūkumas organizuojant verslą pagal užsakymą gaminamų baldų gamybai yra prisirišimas prie teritorijos. Šiuo metu baldų projektavimo paslauga teikiama geografiškai Minske ir šalia jo esantiems partneriams. Šią teritoriją aptarnauja firminė produkcija, su kuria puikiai sutvarkyta techninė dalis. Jei įmonės partneriu tampa dizaino studija iš kito regiono, reikia laiko surasti produkciją ir įtikinti produkciją priimti mūsų projektavimo biuro standartus.

Beje, jei šį vadovą skaito gamybos vadovai, o jūs norite tapti firmine produkcija savo regione, susisiekite. Net jei į projektą neatvyko dizaineriai iš jūsų regiono, pats jūsų pasirodymo faktas gali būti signalas pradėti projekto plėtrą jūsų regione.

2. Nuspręskite dėl asortimento, medžiagų ir priedų

Iš patirties galime pasakyti, kad daugelis interjero dizainerių medžiagas ir furnitūrą supranta ne ką prasčiau nei baldų parduotuvių darbuotojai. Kodėl organizuojant baldų gamybos verslą pagal užsakymą, reikia iš anksto pasirūpinti technologu?

Medžiagų ir furnitūros pasirinkimas yra neatsiejamai susijęs su gamybos pasirinkimu. Na, o kokia prasmė lažintis už tai, ko negali padaryti jokia rajono gamyba? O technologas dizaineris yra tas žmogus, kuris turi suprasti gamybos potencialą, furnitūros pasirinkimą.

Be grynai techninių klausimų, dizaino studijos vadovas turės pagalvoti, kokio lygio baldus pasiūlyti. Tai, savo ruožtu, taip pat turės įtakos medžiagų ir furnitūros pasirinkimui.

Atliekant šio etapo užduotis, jums reikės informacijos apie tai, kokios medžiagos ir priedai yra importuojami į jūsų regioną. Viena vertus, galite statyti už tam tikrą išskirtinį dalyką, ko konkurentai dar neturi, ir neštis patys. Tačiau praktika rodo, kad dauguma įmonių anksčiau ar vėliau pereina prie vietinio tiekimo. Iš esmės lengviau. Išimtis yra įmonės, kurios iš pradžių save pateikia kaip turinčios išskirtinį pasiūlymą. Jiems, priešingai, vietiniai tiekėjai iš potencialių partnerių virsta papildomais konkurentais.

3. Rasti produkciją

Iki šiol šis klausimas yra gana sudėtingas. Baltarusijos ir Rusijos baldų verslo formavimosi specifika tokia, kad gamybinės patalpos buvo priverstos kurti savo prekiautojų tinklus (t. y. faktiškai perimti pardavimą ant savo pečių), arba buvo kuriamos prekybos tinklo reikmėms. (pardavimai salonuose nustato gamybos kryptį). Gana sunku rasti nepriklausomą produkciją, orientuotą į darbą su įvairiais partneriais (išorinėmis organizacijomis).

Kur ir kaip ieškoti produkcijos? Į gamybą galite patekti per skelbimus, informaciją žiniasklaidoje, per internetą, per mokesčių inspekciją, per verslo organizacijas ir sąjungas, per kitus salonus ir kt.

Gamyba yra pagrindinis partneris individualiai užsakant baldus. Nuo sąveikos lygio priklausys visa verslo teikimo sėkmė – paslaugos pagal individualų užsakymą. Todėl į produkcijos pasirinkimą reikėtų žiūrėti kiek įmanoma atsakingiau ir joje apsilankyti ne kartą prieš pasakant: „Taip, mes dirbame su jumis“.

4. Nuspręskite dėl kainų politikos

Pasirinkę asortimento gaminių gamybos ir bandomuosius skaičiavimus, kuriuos anksčiau nustatėte antroje pastraipoje, jūsų rankose yra skaičiai – kiek ta ar kita prekė kainuos išėjus iš gamybos. Dabar užduotis – apsispręsti, už kokią kainą siūlysite gaminius klientui, pagal kokią schemą apskaičiuoti galutinę kainą.

Svarbus dalykas organizuojant verslą baldų gamybai pagal užsakymą - nepamirškite, kad pristatymo ir montavimo išlaidos vis tiek bus pridėtos prie jūsų kainos.

5. Raskite pristatymo paslaugą

Paprastai šiuo klausimu problemų nėra. Krovinių pervežimo paslaugos teikiamos net ir mažiausiuose miestuose.

6. Raskite diegimo paslaugą

Tai ne mažiau svarbu nei technologo ir gamybos paieška. Jei technologui-dizainerui tenka didžiulė atsakomybės našta už brėžinių kūrimą, gamybą – už gamybą, tai už virtuvės baldų montavimą atsakomybė ne mažesnė. Lygiai taip pat – viena klaida ir visa tvarka gali nueiti į kanalizaciją.

Šiuo atžvilgiu įrengimo problema gali būti labai opi. Tam reikės patyrusių ir aukštos kvalifikacijos montuotojų, galinčių ne tik laikyti įrankį, bet ir apgalvoti sudėtingus užsakymus.

Didžiuosiuose miestuose montavimo paslaugą siūlo daugelis įmonių. Paprastai jie dirba už procentą nuo produkto kainos.

Į ką reikėtų atkreipti dėmesį? Dėl patirties – kalbėkitės, kalbėkitės su žmonėmis, sužinokite, su kokiais sudėtingais užsakymais jie susidūrė, į kokias sudėtingas situacijas atsidūrė. Net vaikas gali surinkti atsuktuvu. Bet pjovimas ir įterpimas į nišas, akmens sujungimas, gudrių mechanizmų montavimas ir kt. - ne visi gali. Greičiau ne visi turėjo galimybę to išmokti.

Žinoma, galite rizikuoti ir leisti jiems įgyti patirties savo klientams. Bet geriau nedelsiant kreiptis į profesionalus.

Mažuose miesteliuose surinkimo paslaugas teikiančių įmonių pasirinkimas nėra toks didelis. Būna situacijų, kai jų net nėra. Tokiu atveju teks arba atsivežti specialistus iš gretimų miestų, arba bendradarbiauti su vietiniais „visų amatų džeko“ meistrais.

7. Išbandykite darbo schemą pagal užsakymą

Po to, kai visos detalės išsidėsčiusios pagal aiškų modelį, ją reikia išbandyti. Be to, geriau išleisti savo pinigus ir pasitikrinti, ar teisingai organizuotas baldų gamybos pagal užsakymą verslas, atstumiant ne virtualų projektą, o tikrą produktą. Namai, studija, artimieji – nesvarbu kas ir kur. Svarbiausia, kad tai nebūtų įsakymas pašaliniam asmeniui, kad schemoje silpnų vietų paieška nieko neatbaidytų.

Dirbant su klientu nereikėtų aiškintis trūkumų. Priešingu atveju jau pirmaisiais užsakymais bus užsitarnauta tokia reputacija, kurią teks taisyti labai ilgai ir varginantį laiką.