Muvaffaqiyatli reklama kampaniyalari haqida eshitganmisiz? O'z reklama agentligingizni yaratmoqchimisiz? Juda oddiy emas. Har yili Rossiyada reklama bozori uchdan biriga o'sib bormoqda: ko'plab yosh kompaniyalar xizmatlarni taklif qilishadi, lekin faqat bir nechtasi etakchi.

Muvaffaqiyatli kompaniyalar qatoriga mijozga yuqori sifatli, noyob, axborot va ijodiy mahsulotni taqdim etadigan professionallar jamoalari kiradi. Agar reklama biznesi sizni yillar davomida chaqirayotgan bo'lsa, hozir vositachilikni unuting.

Bunday "vaqtinchalik" to'liq bo'lmagan ishlar agentlik muddatini 1-2 yilga qisqartiradi. Ushbu maqolada ko'pchilikni qiziqtirgan savolga keng qamrovli javob mavjud: "Reklama agentligini noldan qanday ochish kerak?"

Ko'plab misollar va tayyor biznes rejalar mavjud bo'lib, ular kompaniyalar uchun muvaffaqiyatli boshlanish nuqtasiga aylandi. Ammo eng yaxshi narsa - bu o'z startapingiz uchun shaxsiy rejani yaratish. Reklama agentligining biznes rejasi kamida 5 yil bo'lishi kerak.

• ishlab chiqarish rejasi (binolar, uskunalar, mashinalar);
• korxona, kompaniya, xizmatlar doirasi tavsifi;
• asosiy rivojlanish maqsadlari, faoliyat yo'nalishi va batafsil o'sish dasturi;
• moliyaviy tomon (investitsiyalar miqdori, aniq pozitsiyalar xarajatlari, kutilayotgan foyda, rentabellik);
• mablag'larni qaytarish muddati, o'zini o'zi ta'minlash, foyda;

Bu erda moliyaviy qo'yilmalar miqdori ham hisobga olinadi. Biznesning daromadlilik darajasi ularning hajmiga bog'liq. O'rtacha, birinchi foyda 3-12 oy ichida sezilarli bo'ladi.

Boshlang'ich kapital

O'rtacha, sizga kerak 500-600 ming rubl reklama agentligini ochish uchun:

• 100 ming - binolarni ta'mirlash va ijaraga berish;
• 250 ming - uskunalar va orgtexnika;
• 100-200 ming - (xodimlar soniga bog'liq);
• 50 ming - reklama kampaniyasi.

Tadbirkorlik faoliyatini ro'yxatdan o'tkazish

Bir necha hafta davom etadi. Qaysi ro'yxatga olish shakli eng amaliy bo'lishini o'zingiz hal qilasiz:

Agar bitta ta'sischi bo'lsa, u moliyaviy va yuridik jihatdan foydaliroqdir. MChJ va OAJ bir nechta shaxslar tomonidan tashkil etilishi uchun mo'ljallangan.

Ish uchun xona

Hech kim sizni ofis maydoni sotib olishga yoki ijaraga olishga majburlamaydi. Siz dunyoning istalgan nuqtasidan onlayn ishlashingiz mumkin. Ammo hamkasblar bilan jonli muloqotdan ko'ra samaraliroq ish yo'q.

Ofis maydonini ijaraga olish yoki sotib olish- barchasi moliyaviy imkoniyatlarga bog'liq. Shuni unutmangki, siz xonadagi ta'mirlashni qayta bajarishingiz va ish uchun asbob-uskunalar sotib olishingiz kerak bo'ladi.

Xodimlar uchun qulay ish joylarini loyihalash va mijozlar uchun qulay stullar sotib olish.

Ofis jihozlaridan sizga kerak bo'ladi:

• kuchli kompyuterlar;
• printerlar va skanerlar;
• korporativ mobil qurilmalar.

Jihozlangan oshxona, konditsioner mos kelmaydi.

Mijozlarning fikr-mulohazalari

Mijoz sizning faoliyatingiz bilan batafsil tanishishi, portfelingizni ko'rishi, xabar yoki sharh qoldirishi mumkin bo'lgan veb-sayt yarating.

E-pochta, bir nechta telefon raqamlari, Skype akkauntini oling, shunda mijoz siz bilan har qanday usulda muloqot qilishi mumkin. Ochiqlik va jonli muloqot kompaniyaga ishonchni uyg'otadi.

Xodimlarni yollash

Xodimlar jamoasi sizning biznesingizning eng qimmatli aktividir. Shu bilan birga, startap loyihasi ishtirokchilari soni cheklanmagan. Eng samarali usul 5-7 tor profilli mutaxassislardan iborat jamoani yig'ishdir: ijodiy menejer, grafik dizayner, mijozlarga xizmat ko'rsatish menejeri, yordamchilar.

Tegishli ishchi kuchini jalb qilish uchun sizga tegishli istiqbolli ish sharoitlari kerak:

• bajarilgan ish hajmi va sifati uchun mukofotlar va mukofotlar tizimi;
• motivatsiya.

Ikkinchisi ham moddiy, ham nomoddiy bo'lishi kerak. Yuqori ish haqi va martaba o'sishiga qo'shimcha ravishda, yaxshi ish natijalari uchun quyidagilarni taklif qiling:

• qo'shimcha dam olish kunlari, ta'til;
• Shaxsiy kabinet;
• ish safari va boshqalar.

Moliyaviy muammolarni hal qilish uchun hech bo'lmaganda birinchi marta iqtisodchini yollash yaxshidir. Mutaxassislar sizga katta miqdordagi kapitalni tejashga yordam beradi .

Frilanserlarga kredit bering. Tarmoqdagi bir nechta iste'dodli yigitlarni oling va vaqti-vaqti bilan favqulodda vaziyatlarda, ijodiy turg'unlik paytida, shuningdek, mas'uliyatni samarali taqsimlash maqsadida qiziqarli loyihalarni ishonib topshiring.

Qattiq raqobatga qanday dosh berish va suvda qolish: mijozlar bazasi

Sifatli mahsulot hech qachon e'tibordan chetda qolmaydi. Ammo sizning jamoangiz hatto go'shtni vegetarianga sotishi mumkin bo'lsa ham, boy va saxovatli mijozlarni kutmasligingiz kerak. Siz ularni o'zingiz qidirishingiz kerak.

Bu ish faqat hisob menejerining mas'uliyati emas. Poligrafiya, poligrafiya va reklamaga ixtisoslashgan munosib hamkor firmalar bilan yaxshi muloqot va hamkorlik juda muhim. Bu mobil asosda buyurtmalarni engish va sifatli mahsulot bilan ta'minlashga yordam beradi.

Reklama biznesining tuzoqlari

• Kompaniyaning zerikarli yuzi. Poyafzalchi etiksiz bo'lgani kabi, reklama agentliklari ham ko'pincha yorqin, ijodiy nomsiz qoladilar. Agar siz ijodiy poydevorga murojaat qilmoqchi bo'lsangiz, unda birinchi navbatda nostandart nom va yorqin logotipga e'tibor bering. Nomi hech qanday his-tuyg'ularni uyg'otmaydigan reklama beruvchilarga o'zingiz ishonasizmi?
• Hamkorlikka ochiqlik va kunning istalgan vaqtida natija uchun ishlash istagi... Yaxshi mijozlar sizning portfelingizni yoritadi va potentsial mijoz oldida obro'ingizni oshiradi. Ammo kichik yoki byudjet topshiriqlarini rad etish kontrendikedir. Mijozlar hamma narsani ko'rishadi va sinchkovlik eng bezovta qiluvchi mijozni qo'rqitadi. Suhbatdoshingiz o'zini himoyalangan his qilishi va past sotuvlar allaqachon o'tmishda bo'lganini his qilishi uchun istalgan vaqtda barcha mumkin bo'lgan yordam va hatto biroz ko'proq taklif qiling.
• Noyob xizmatlarning etishmasligi. Ko'pgina kompaniyalar kichik, ammo juda foydali xizmatlar tufayli muvaffaqiyatga erishadilar. Masalan, 50 000 rubldan buyurtma berishda sovg'a sifatida 1000 ta flayer yoki tashrif qog'ozi, logotip, shior, brendni yaxshilash bo'yicha mutaxassislarning tavsiyalari. Mijoz qiziqadi va keyingi safar albatta qaytib keladi.
• Ommaviy manbalarda aloqa ma'lumotlarining yo'qligi. Mahalliy ommaviy axborot vositalari, ma'lumotnomalar, forumlar kompaniya haqidagi ma'lumotlarni tarqatish uchun foydali bo'ladi.
• Takomillashtirish va uzluksiz o'rganish. Biznes muhiti har kuni o'zgarib turadi. Dinamika har doim ham barqaror emas, shuning uchun bozorda etakchi o'rinni saqlab qolish uchun sozlash kerak. Rivojlanish va yangi bilimlar yordam beradi. Agar sizning jamoangiz iste'dodlarni sayqallashga undamasa, kampaniya oldindan muvaffaqiyatsiz bo'ladi.

Biznes rentabelligi

Bu ko'p jihatdan muayyan hududga, shakllangan narx segmentiga va xizmatlarga bo'lgan talabga bog'liq.

O'rtacha, kompaniya buyurtma qiymatining 20 dan 40% gacha foyda oladi. Eng qimmat loyihalar tashkilotning uslubi va logotipini ishlab chiqish - 40 dan 70 ming rublgacha. Loyiha o'zini oqlaganidan so'ng, biznes oyiga 250 000 rubldan daromad keltirishi mumkin.

Shu kabi maqolalar:

Gul biznesini qanday boshlash kerak, gul do'konini tashkil qilish Cho'zilgan ship biznesini qanday boshlash kerak Donut ishlab chiqarish biznes sifatida, qaerdan boshlash kerak

Zamonaviy biznes dunyosida tovarlar va xizmatlarni ilgari surishning ko'plab usullari mavjud. Ulardan eng qulaylari reklama tadbirlari, tematik tadbirlar, merchandaysing, shuningdek, bannerlar, varaqalar, POSM ishlab chiqarishdir. Bu mahsulot targ'ib qilishi mumkin bo'lgan hamma narsa emas. Biroq, yuqorida aytilganlarning barchasi reklama uchun amal qiladi. Bir nechta biznes reklamasiz omon qolishi mumkin.

Tadbirkorlar uchun tadbirkorlar

Talab taklifni hosil qiladi. Mijozlarni jalb qilish zarurati reklama biznesiga bo'lgan ehtiyojni keltirib chiqardi.

Bir kun ichida odam deyarli har qadamda reklamaga duch keladi. Ertalab mashinada yoki oshxonada televizorni yoqish, ishga ketayotganda, tanaffus paytida ijtimoiy tarmoqlarda kezish, faqat ishlab chiqarish korxonasida ishlash, kechqurun oziq-ovqat do'koniga borish, sayohatga borish bolalar bilan yurish ... Reklama odamni hamma joyda topadi, men bormadim va nima qilgan bo'lsam ham. Bugungi kunda bu odamlarni boshqarish va daromad olishning eng samarali usuli.

Reklama agentliklarining turlari

Reklama sohasi juda keng bo'lib, ko'plab yirik transmilliy korxonalarni ham, kichik firmalar vakillarini ham o'z ichiga oladi. Har qanday sohada bo'lgani kabi, reklama biznesini ham hududiy qamroviga ko'ra ajratish mumkin:

1. Xalqaro agentliklar bir qancha mamlakatlarda faoliyat yurituvchi yirik global brendlar bilan ishlash. Ushbu agentliklar to'liq xizmatlarni taklif qilishadi.
2. Milliy firmalar. Bu tur bir mamlakatda ishlaydi. U xalqaro korxonalar uchun pudratchi yoki mahalliy mijozlar uchun asosiy pudratchi sifatida harakat qilishi mumkin.
3. Mintaqaviy idoralar. Bu yerda xizmatlar alohida hudud doirasida taqdim etiladi va mijozni biznesga jalb qilish mumkin. Kichik byudjetga ega bo'lgan kichik va o'rta tadbirkorlar ko'rsatilayotgan xizmatlar uchun nisbatan past narxlar tufayli uchinchi toifa bilan ishlashni foydali deb bilishadi.

Ikkinchi tasnif agentlik tomonidan bajariladigan ishlar ro'yxatiga asoslanadi:

1. To'liq tsikl agentliklari reklama beruvchi xohlagan deyarli hamma narsani tashkil qilishi mumkin. Agar uning xohish-istaklari uchun etarli byudjet bo'lsa;
2. Tor profilli agentliklar, reklama materiallarini ishlab chiqarishga ixtisoslashgan, yollash, tabelalar yoki boshqa individual ishlar.

O'z reklama agentligingizni noldan qanday boshlash kerak

Sizning biznesingiz katta kompaniyada juda yuqori lavozim bo'lsa ham, shunchaki kompaniyada ishlashdan ko'ra ancha yoqimli va foydalidir. Biroq, faqat tavakkal qilishga tayyor bo'lganlar o'z omadlarini bepul biznes navigatsiyasida sinab ko'rishlari mumkin.

Reklama agentligini noldan ochish uchun nima kerak va buni qanday qilish kerak? Avvalo, siz har kuni nima bilan shug'ullanishingiz kerakligi haqida aniq tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Reklama odamlar bilan doimiy muloqotdir. Bu buyurtmachilar, pudratchilar, xodimlar, bo'ysunuvchilar, davlat hokimiyati ijroiya organlari, soliq inspektsiyasi vakillari bilan muloqotdir. Shuning uchun sizda yaxshi tashkiliy qobiliyat, temir asab, xushmuomalalik va o'zingiz yoqtirgan narsa bilan shug'ullanish uchun katta xohish bo'lishi kerak.

Reklama agentligi biznes-reja

Yaxshi biznes odatda investitsiya bilan boshlanadi. Lekin reklama agentligini noldan qanday boshlash kerak? Agar pul bo'lmasa, lekin istak bo'lsa, siz kredit olish uchun bankka murojaat qilishingiz yoki investorlarni jalb qilishingiz mumkin. Bu cho'ntagida "nol" bilan reklama agentligini qanday ochish haqida o'ylayotganlar uchun foydali bo'ladi. Agar kompaniyada faqat bitta odam ishlagan bo'lsa ham, kompaniya ochish uchun hujjatlarni rasmiylashtirish, ofis ijarasi, aloqa xizmatlari, Internet, kuryerlik xizmatlari uchun haq to'lash, viloyat byudjetiga ijtimoiy va soliq imtiyozlari va soliq imtiyozlari uchun pul kerak bo'ladi. Rossiya Federatsiyasi.

Tashqaridan mablag'larni jalb qilish uchun sizga hech bo'lmaganda reklama agentligining taxminiy biznes-rejasi kerak bo'ladi. Iqtisodiy hisob-kitoblarni o'rganish va "Reklama agentligi" Romashka "va foyda" mavzusida ikki jildli insholar yozishning hojati yo'q. Biznes-reja ikki varaqda taqdim etilishi mumkin, lekin asosiysi, uni yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun tayyorlash tamoyilini tushunishdir.

Biznes-rejaning umumiy tamoyillari

• birinchi mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish,
• reklama agentligi tomonidan taqdim etiladigan xizmatlar ro'yxati va narxi;
• mijozlar bazasini kengaytirish yo'llari,
• PR uchun vaqt va moliyaviy xarajatlar,
• zarur mebel, jihozlar sotib olish, ofis ijarasi,
• xodimlarni yollash va lavozim tavsiflarini ishlab chiqish;
• qisqa muddatda agentlikning rivojlanish istiqbollari.

Siz biznes-rejaning yana ko'plab standart nuqtalarini sanab o'tishingiz mumkin, ammo to'g'ri tuzilgan hujjat har doim ham muvaffaqiyatga olib kelmasligini yodda tutish kifoya.

Pulni tejash uchun hamma narsani o'z-o'zidan amalga oshirishga harakat qilmasdan, mijozga nima kerakligini tushunish va o'z ish haqiga emas, balki biznesni rivojlantirishga foydani investitsiya qilish qobiliyatiga ega bo'lgan biznesga malakali munosabat. to'g'ri investorni jalb qilish.

Tashkiliy-huquqiy shakl

Reklama agentligini noldan qanday boshlash kerak? Investor topilgandan so'ng, ishni ro'yxatdan o'tkazish shakli haqida o'ylash vaqti keldi. Bunday holda, ikkita variant juda mos keladi: yakka tartibdagi tadbirkor yoki mas'uliyati cheklangan tashkilot.

To'g'ri tanlov qilish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor va mas'uliyati cheklangan jamiyat o'rtasidagi 6 ta muhim farqni bilishingiz kerak:

1. Hech kim bilan hokimiyatni baham ko'rmasdan, reklama faoliyatini yolg'iz o'tkazishni xohlaydigan tadbirkor yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishni tanlagani ma'qul. Agar investor kompaniya taqdiri uchun muhim bo'lgan qarorlarni qabul qilishda ishtirok etmoqchi bo'lsa, u MChJ ochishi kerak bo'ladi.
2. Agar savodsiz rivojlanish strategiyasiga amal qilsangiz, reklama agentligi tanazzulga yuz tutishi mumkin. Bunday holda, IP asoschisi tashkilotning qarzlari uchun shaxsiy mulki bilan javobgar bo'ladi. Kompaniya nafaqat ta'sischilarning shaxsiy narsalarini, balki ustav kapitalini ham xavf ostiga qo'yadi.
3. Yagona ta'sischi buxgalter xizmatlariga pul tejashi mumkin. Buning uchun maxsus soliq rejimlari mavjud - STS, UTII va patent. Korxona xodimlariga albatta buxgalter kerak bo'ladi.
4. Individualist OPF bilan pul olish osonroq. Kompaniya ta'sischilari faqat dividendlar olishlari mumkin. To'lovlar chorakda bir martadan ko'p bo'lmagan holda, bu agentlikning sof foydasi bo'lishi sharti bilan va o'n uch foiz miqdorida jismoniy shaxslardan olinadigan daromad solig'ini chegirib tashlash sharti bilan amalga oshiriladi.
5. Yakka tartibdagi tadbirkor uchun majburiy sug'urta mukofotlari tadbirkorlik faoliyatini to'xtatib turish bilan to'xtamaydi. Agar foyda bo'lmasa, kompaniya bir tiyin ham to'lamasligi mumkin, chunki to'lovlar faqat xodimlarning ish haqiga bog'liq.
6. Eng katta farq reklama agentligining kelajakdagi faoliyatining istiqbollarida yotadi. Yakka tartibdagi tadbirkor boshlang'ich bosqichida kichik buyurtmalar bo'yicha ishlash uchun javob beradi, ammo agar siz yirik biznesga aylanishni va katta hajmdagi buyurtmalarni bajarishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, mas'uliyati cheklangan jamiyatni tanlashingiz kerak.

Reklama agentligining tuzilishi

Reklama agentligini noldan qanday boshlash kerak? Buyurtmalarni bajarish bir shaxs tomonidan amalga oshirilishi mumkin, ammo bu kompaniya o'z ishini endigina boshlagan bo'lsa. Mehnatni taqsimlash yuqori samaradorlikka va shunga mos ravishda ko'proq foyda olishga olib keladi.

Agar yangi boshlanayotgan tadbirkor reklama agentligini noldan boshlashga qaror qilsa, u ushbu biznesning barcha afzalliklari va kamchiliklari haqida bilishi kerak. Avvalo, dastlabki investitsiyalarning tezda qoplanishini ta'kidlash kerak, chunki korxona ishini to'g'ri tashkil etish bilan 3-5 oy ichida investitsiyalarni qaytarish va foyda olish mumkin.

Bu reklama kompaniyalari xizmatlariga juda yuqori talab bilan osongina izohlanadi. Hatto og'ir iqtisodiy vaziyatda ham kichik biznes va yirik tashkilotlar o'z ishini davom ettirmoqda va ularning mahsulot va xizmatlariga iste'molchilar talabini oshirish faqat professional reklama yordamida mumkin. Ushbu biznesning afzalliklari ham quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• reklama xizmatlarining yuqori narxi;
• minimal moliyaviy investitsiyalar bilan agentlik ochish imkoniyati;
• doimiy mijozlar bilan barqaror daromad;
• korxona faoliyati uchun qat'iy geografik asosning yo'qligi.

Reklama biznesi ijodiy g'oyalarni yaratishga qodir bo'lgan ijodiy shaxslar uchun juda mos keladi, chunki aynan shu xususiyat tadbirkorga talab qilinadigan noyob mahsulotni yaratish va ko'plab doimiy mijozlarni topish imkonini beradi.

Biznes egalari samarali reklama kampaniyalarining muhimligini tushunadilar, shuning uchun ular buning uchun katta byudjet ajratadilar. Shu sababli, agentlikka uzoq vaqt davomida qulay yashashni ta'minlaydigan ko'plab doimiy mijozlarni topish juda muhimdir. Boshlash uchun katta investitsiyalar talab qilinmaydi, shuning uchun tadbirkorlar juda qiyinchiliksiz minimal investitsiyalar bilan o'z korxonalarini ochishlari mumkin.

Ammo, reklama sohasidagi istiqbolli biznesga qaramay, ushbu faoliyat turi jiddiy kamchilikka ega - yuqori darajadagi raqobat. Ushbu yo'nalishda muvaffaqiyatli ishlash uchun siz reklama agentligi qanday xizmatlar ko'rsatishi va maqsadli auditoriyani qanday qiziqtirishi mumkinligini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak.

Reklama agentliklarining xilma-xilligi

Tadbirkorlar shuni bilishlari kerakki, reklama biznesi noldan bo'lajak korxona formatini tanlash va uning faoliyat yo'nalishini belgilashdan boshlanishi kerak. An'anaviy ravishda barcha agentliklarni ishlab chiqarish firmalari va tarqatuvchi kompaniyalarga bo'lish mumkin. Yirik tashkilotlar muayyan mahsulotni ishlab chiqarish (belgilar, broshyuralar, bannerlar, bilbordlar va boshqalar) va reklama kampaniyalarini muvaffaqiyatli birlashtiradi. Kichik biznes odatda bitta narsaga ixtisoslashgan.

• To'liq tsiklli reklama agentliklari. Ushbu turdagi tashkilotlar o'z mijozlariga aniq mahsulotlarni ilgari surish sohasida to'liq xizmatlarni taqdim etadilar. Ular ma'lum bir sohadagi bozorni tahlil qiladilar va reklama kampaniyasini amalga oshirish strategiyalarini ishlab chiqadilar. Mijozlarga ommaviy axborot vositalarining barcha turlari taklif etiladi, masalan, ommaviy axborot vositalarida yoki Internet orqali mahsulotni reklama qilish. Shuningdek, bunday korxonalar tashqi reklama va boshqa mahsulotlarni keyinchalik joylashtirish bilan ishlab chiqarish uchun o'zlarining ishlab chiqarish quvvatlariga ega. Murakkab loyihalarni amalga oshirish uchun uchinchi tomon tashkilotlari jalb qilinishi mumkin (subpudrat shartnomasi bo'yicha).
• Ixtisoslashgan RA. Bunday firmalar ma'lum auditoriya bilan ishlashga yoki ba'zi funktsiyalarni bajarishga ixtisoslashgan. Masalan, ular turli reklama materiallarini xarid qilish va xaridorlarga yetkazib berish bilan shug‘ullanishi mumkin. Shuningdek, turli sohalarda faoliyat yurituvchi agentliklar mavjud: dizayn, barcha turdagi ijtimoiy tadbirlarni targ'ib qilish va boshqalar. Aslida, bunday firmalar reklama kampaniyasining to'liq tsiklining ma'lum bosqichlarini amalga oshiradilar va odatda boshqa tashkilotlar bilan yaqin hamkorlik qiladilar (masalan, u dam olish agentligi bo'lishi mumkin).
• BTL kompaniyalari. BTL agentliklari aksiyalar va turli tadbirlarni tashkil etish va o'tkazishga ixtisoslashgan.
• Mediaseller kompaniyalari. Ular reklama maydonini sotib oladigan / sotadigan firmalardir.

Reklama agentligini noldan qanday boshlash kerak?

Keling, asosiy bosqichlarni ko'rib chiqaylik.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Biznesni boshlash uchun siz biznesni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Agar siz kichik agentlik ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, yakka tartibdagi tadbirkor qiladi. Uni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz Federal Soliq xizmati bo'limiga murojaat qilishingiz va ariza topshirishingiz kerak.

Shuningdek, siz OKVED kodini ko'rsatishingiz kerak 74.40 - "Reklama faoliyati", davlat bojini to'lash va bank hisobini ochish. Siz o'z agentligingizni MChJ sifatida ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin, bu sizga yirik tashkilotlar bilan hamkorlik qilish imkonini beradi. Ruxsatnomalarni ro'yxatdan o'tkazish narxi 1 ming rubl ichida o'zgarib turadi (yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun).

Binolarni qidirish

O'z agentligingizni ochish uchun siz ofis maydonini ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Uning hajmi kompaniyada ishlaydigan xodimlar soniga bog'liq. Mijozlar bilan uchrashuvlar odatda neytral hududda o'tkaziladi, lekin ular uyda ham tashkil etilishi mumkin, shuning uchun bu maqsadlar uchun tegishli muhit ta'minlanishi kerak. 30 m2 maydonli xonani ijaraga olish narxi? oyiga 15 ming rubl ichida o'zgarib turadi. Bundan tashqari, 30 ming rublni tashkil etadigan ofisga kosmetik ta'mirlashni amalga oshirish zarar qilmaydi.

Uskunani sotib olish

Ofisni jihozlash uchun tadbirkor yumshoq va shkaf mebellari, kompyuterlar va orgtexnika (printer, skaner, nusxa ko'chirish) sotib olishi kerak. Dizaynerlar soniga qarab, bir nechta kuchli shaxsiy kompyuterlarni sotib olish kerak. Reklama biznesi uchun kompyuter uskunalari har qanday murakkablikdagi loyihalarni amalga oshirish imkonini beradigan professional dasturiy ta'minotga ega bo'lishi kerak. Shuningdek, aloqa, yuqori tezlikdagi Internet va telefon ko'p kanalli aloqaning xizmat ko'rsatish qobiliyati haqida g'amxo'rlik qilish kerak. Kichik agentlik uchun uskunalar narxi 130 ming rubl ichida o'zgarib turadi.

Xodimlarni jalb qilish

Reklama biznesida xodimlarni muvaffaqiyatli tanlash juda muhim, chunki nafaqat xizmatlar sifati, balki agentlik muvaffaqiyati ham ularning professionalligiga bog'liq bo'ladi. Tajribali odamlarni yollash tavsiya etiladi. Ushbu mutaxassislar o'zlarining mijozlar bazasiga ega.

Dizaynerlarga kelsak, ular iste'dod va qutidan tashqarida fikr yuritish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. Umuman olganda, kichik biznes xodimlariga quyidagilar kiradi:

• ijodiy direktor - 20 ming rubl;
• menejer - 15 ming rubl;
• dizayner - 20 ming rubl.

Korxonaning buxgalteriya bo'limi har oyda 5 mingga yaqin mablag' ajratishi kerak bo'lgan masofaviy xodimlarga ishonib topshirilishi mumkin. Jami - davlatga ish haqining narxi oyiga 60 ming rublni tashkil qiladi.

Reklama agentligining reklamasi

O'z agentligini ommalashtirish uchun biznesmen turli xil samarali reklama kanallaridan foydalanishi kerak. Bularga quyidagilar kiradi:

• sovuq qo'ng'iroqlar;
• ommaviy axborot vositalarida reklama;
• Internetda o'z veb-saytingizni targ'ib qilish;
• ijtimoiy tarmoqlarda tematik hamjamiyat yaratish;
• tashqi maydonlar.

Hisob menejeriga potentsial mijozlarni topish vazifasi topshirilishi kerak. O'z ma'lumotlar bazasini yig'ishning eng samarali usullaridan biri sovuq qo'ng'iroqlarni amalga oshirishdir. Reklama taklifi to'g'ri tuzilgan bo'lishi kerak va ma'lumotlar odamlarga ixcham shaklda taqdim etilishi kerak. Xizmatlarning o'ziga xosligi va kompaniyangiz bilan hamkorlikning afzalliklariga e'tibor qaratish tavsiya etiladi.

Ommaviy axborot vositalarida va shahar bosma nashrlarida joylashtirilgan reklamalar yomon natija bermaydi. Agentlikni 4GEO, Double Gis va boshqalar kabi elektron ma'lumotnomalarda ro'yxatdan o'tkazish zarar qilmaydi. Bundan tashqari, reklama agentligi uchun tashrif qog'ozi saytini yaratishingiz kerak. Bu ko'plab mijozlarni jalb qiladi, chunki ma'lumotlarning asosiy ulushi aniq global tarmoq orqali tarqatiladi. Xizmatlar va ular uchun narxlarni ko'rsatadigan narxlar ro'yxatini yaratish va uni saytning asosiy sahifasiga joylashtirish tavsiya etiladi, bu erda qo'shimcha ravishda aksiyalar, chegirmalar va kompaniyaning boshqa faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlarni e'lon qilish kerak.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama a'lo natijalarni ko'rsatadi, shuning uchun tematik jamoatchilikni yaratish shart. Unda mijozlarni sizdan reklama buyurtma qilishga undash uchun abonentlarni agentlik ishi va xizmatlari haqida xabardor qilishingiz kerak. Internetda u yoki bu tarzda reklama bilan bog'liq bo'lgan ko'plab veb-saytlar va bloglar haqida unutmang. Ular reklama yuborishlari kerak.

Reklama agentligi - Biznes-reja

Tadbirkorlar dastlabki investitsiyalar hajmini, zarur oylik xarajatlar miqdorini va taxminiy foydani aniqlaydigan biznes-rejani mustaqil ravishda tuzishlari mumkin. Dastlabki investitsiyalar quyidagicha bo'ladi:

• korxonani ro'yxatdan o'tkazish - 1 ming rubl;
• ofis ijarasi - 15 ming rubl;
• binolarni qayta ta'mirlash - 30 ming rubl;
• mebel sotib olish - 40 ming rubl;
• Internet va telefoniya ulanishi - 10 ming rubl;
• kompyuter uskunalarini sotib olish - 130 ming rubl.

Jami - dastlabki investitsiyalar hajmi 226 ming rublni tashkil qiladi. Majburiy oylik xarajatlar:

• ijara - 15 ming rubl;
• xodimlarning ish haqi - 60 ming rubl;
• soliqlar - 20 ming rubl.

Xarajatlarning umumiy miqdori 95 ming rublni tashkil qiladi. Reklama agentligining oylik foydasiga kelsak, uning hajmi biznes yo'nalishiga, savdo marjasiga va ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxatiga bog'liq. O'rtacha, reklama tashkilotining daromadi buyurtmalar narxining taxminan 35-40% ni tashkil qiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, kichik korxona har hafta bir nechta buyurtmalarni bajarishga qodir, bu esa oyiga 250-300 ming rubl keltiradi. Vaqt o'tishi bilan foyda sezilarli darajada oshishi mumkin.

Reklama biznesida qanday raqobat qilish mumkin?

Reklama agentliklari faoliyati bo'yicha statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, ularning aksariyati raqobatga dosh bera olmay, faoliyatning birinchi yilida yopiladi. Harakatda qolish va muvaffaqiyatli rivojlanish uchun tadbirkorlar o'z kompaniyasining rivojlanish strategiyasini to'g'ri tashkil etishlari kerak.

Birinchi narsa - reklama agentligingiz uchun jozibali nomni o'ylab topish. Mijoz birinchi marta ishlamoqchi bo'lgan kompaniyani eslab qolishi kerak. Agar sizda biron bir fikr bo'lmasa, nomlash bo'yicha ixtisoslashgan kompaniya bilan bog'lanishingiz mumkin. Bunday xizmatlarning narxi 25-40 ming rubl ichida o'zgarib turadi.

Agentlik faoliyatining dastlabki bosqichida har bir mijoz, shu jumladan kichik tashkilotlar ham azizdir. Shu sababli, o'zingiz haqingizda munosib taassurot yaratish juda muhimdir. Har bir shaharda korxonalarning ma'lumotnomalari mavjud, siz ularda ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Bu ko'plab tashkilotlarga xizmatlar uchun siz bilan bog'lanish imkonini beradi. Raqobatdan ajralib turish uchun agentlik o'zining o'ziga xos mahsulotlariga ega bo'lishi kerak, ular ushbu bo'shliqda mustahkam o'rin egallaydi va mijozlar ehtiyojlarini qondiradi.

G‘oya “Men o‘z biznesimni xohlayman” jurnali tomonidan taqdim etilgan – iwantbiz.ru. Kichik va o'rta biznes haqida ko'proq bilimga ega bo'lishni istaganlar uchun jurnalga obuna bo'lishni tavsiya qilaman. Tadbirkorlik haqidagi hikoyalar, oddiy odamlarning hikoyalari, biznes-rejalar va g'ayrioddiy qarashlar. Bularning barchasi juda yuqori sifatli, chiroyli jilo bilan yakunlanadi.

Avvalo, reklama agentligi nima ekanligini va u nima bilan ovqatlanishini ko'rib chiqaylik. Darhaqiqat, odamlar ko'pincha reklama agentligini butunlay boshqacha faoliyatga ega bo'lgan turli xil biznes deb bilishadi. Agar biz ularni asosiy yo'nalishlar bo'yicha ajratsak, reklama agentligi quyidagilarga ega bo'lgan kompaniya hisoblanadi:
1. Reklama maydoniga egalik qiladi va ijaraga oladi
2. Reklama tuzilmalarini (belgilar, stendlar va boshqalar) ishlab chiqaradi.
3. Internetda reklama sotadi (veb-saytlarni ishlab chiqish, reklama qilish va h.k.).
4. U faqat reklama imkoniyatlarini sotish, ishlab chiqarish va joylashtirishni yuqoridagi kompaniyalarga o‘tkazish bilan shug‘ullanadi.
5. Mijozning tovar va xizmatlarini ilgari surish bo'yicha vazifalarini hal qilish bilan shug'ullanadi

Bu Rossiyada mavjud bo'lgan reklama agentliklarining asosiy turlari. Turli xil aralash turlari ham mavjud, ammo bu rasmni o'zgartirmaydi. Siz noldan boshlashingiz mumkin yoki investitsiya bilan boshlashingiz mumkin. Noldan qattiqroq va uzoqroq. Kapital bilan hamma narsa bir xil, faqat siz darhol ofisni ijaraga olishingiz, odamlarni yollashingiz va har qanday ishlab chiqarish ob'ektlarini sotib olishingiz mumkin. Shuning uchun, quyida men noldan reklama agentligini yaratishning kichik rejasini beraman.

Qisqacha aytganda, agentlik rejasi quyidagicha ko'rinadi:
1. Sotishning boshlanishi, birinchi foyda
2. Talab va taklif bozorini ichkaridan o'rganish
3. Assortimentni ko'paytirish
4. Moddiy aktivlarni shakllantirish
5. Korxonaning rivojlanishi, birinchi ishchilar
6. Biznesni barqarorlashtirish, ortiqcha narsalarni kesish
7. Ishdan boshqaruvga o'tish va undan keyingi ...

Savdodan bo'tqa tayyorlash tavsiya etiladi. Bu shaxsiy savdo va muzokaralar bizga mijozlarning psixologiyasini tushunishga imkon beradi va bu, axir, tadbirkorlar, menejment yoki marketologlar. Ushbu tajriba keyinchalik reklama agentlaringizni samarali o'qitishga imkon beradi, bu esa korxonaning rivojlanishiga hissa qo'shadi. Xo'sh, va boshqa narsalar qatorida, sotishdan boshlash sizga birinchi xarajatlarsiz birinchi foyda olish imkonini beradi, bu yaxshi! Bu juda tez emas - lekin yaxshi. Bularning barchasi sizning xohishingiz va ambitsiyalaringizga bog'liq, lekin keskin boshlanib, birinchi yaqinlashib kelayotgan ko'lmakda o'tirishdan ko'ra, asta-sekin borish va uzoqroqqa borish oqilona. Savdo tajribasi asta-sekin muzokaralar va biznes tajribasi bilan to'planganda, siz mustahkam poydevor uchun qalin aralashmani olasiz.

Siz kompaniyani ro'yxatdan o'tkazmasdan, pul sarflamasdan va hatto uni boshqa ish bilan birlashtirmasdan (agar jadval imkon bersa) reklama sotishni boshlashingiz mumkin. Va hamma narsa mutlaqo qonuniydir. Umuman olganda, reklama assortimenti juda keng va uni faqat o'zlashtirish deyarli mumkin emas. Shuning uchun, eng istiqbolli yo'nalishlarni tanlash va ularga e'tibor qaratish yaxshiroqdir. Barcha mumkin bo'lgan assortimentni tasvirlash juda qiyin va bu shart emas, biznesni boshlaganingizdan so'ng, siz hamma narsani o'zingiz bilib olasiz.

Xo'sh, qaerdan boshlaysiz? Bu erda ikkita yo'l bor. Agar siz yaxshi savdo ko'nikmalariga ega bo'lsangiz yoki kambag'al bo'lsangiz, lekin o'zingizga ishonchingiz komil bo'lsa, unda siz eng foydali assortimentni tanlashingiz mumkin. Aks holda, eng ko'p sotiladigan assortimentni tanlash yaxshidir.

Oson sotiladigan assortiment talabga ega bo'lgan, arzon va katta talabga ega bo'lgan reklamalarni o'z ichiga oladi. Bu chop etish (bannerlar, tashrif qog'ozlari, broshyuralar va boshqalarni chop etish), gazeta reklamasi va foydali assortimentning kichik variantlari. Kichkina variantlar past byudjetli televidenie aktsiyalari va boshqalarni, shuningdek, ofislar uchun belgilar yaratishni va hokazolarni anglatadi.

Foydali va engil assortiment o'rtasidagi asosiy farq mijozdir. Ko'p foyda yirik mijozlardan keladi, lekin kichik mijozlarga sotish ancha oson. Shuning uchun, avvalo, qaysi yo'ldan borishingizni hal qilishingiz kerak. Savdolar qo'ng'iroq bilan boshlanadi va dastlabki rejaga asoslanib, siz qo'ng'iroq qilish uchun biznesni tanlaysiz.

O'zingizga tegishli bo'lmagan narsalarni sotishni qanday boshlash kerak? Juda oddiy! Gap shundaki, hech qachon ko'p sotuvlar bo'lmaydi. Shuning uchun, barcha reklama-sotuvchi kompaniyalar doimo yaxshi sotuvchilarni qidiradilar. Qoida tariqasida, ko'pchilik o'zlarini freelancerlarni qidiradi, ya'ni. bepul jadval bo'yicha ishlaydigan va sotishning faqat bir foizini oladigan odamlar - bu foydali. Reklama kompaniyalariga qo‘ng‘iroq qilib, frilanser bo‘lib ishlay olishlarini so‘rash kifoya. Barcha qo'ng'iroq qilingan kompaniyalardan siz yaxshi xizmatlar va eng past narxning kombinatsiyasini tanlashingiz kerak. Shunda siz mijozlaringizga haqiqatan ham juda yaxshi xizmat yoki mahsulotni taklif qilishingiz mumkin.

Ammo bir-biriga zid bo'lmasligi uchun siz reklama kompaniyasi mijoz bilan qanday ishlashini bilib olishingiz kerak. Bularning barchasi suhbat davomida aniqlangan. Misol uchun, tashqi reklamada, to'lovdan so'ng, dizaynerning ishi boshlanadi, unga kimdir mijozning xohish-istaklarini etkazib beradi. Grafik sxema tayyor bo'lgach, u reklama beruvchiga ko'rsatiladi, u o'zgartirishlar bo'yicha sharhlar berishi mumkin, tartib yana dizayner tomonidan yakunlanadi - va yana mijozga. Va shunga o'xshash, reklama beruvchi tartibdan mamnun bo'lmaguncha. Keyin banner chop etiladi. Keyin banner reklama taxtasiga, uyga yoki boshqa joyga o'rnatiladi. Bularning barchasi juda ko'p mehnat talab qiladi. Reklama beruvchi hamma narsani to'laydi, lekin ishning bir qismi sizga o'tkazilishi mumkin. Va, ehtimol, bu reklama beruvchining istaklarini dizaynerga (hech bo'lmaganda asosiy) o'tkazish ishi bo'ladi. Frilanser sifatida murojaat qilishda ushbu fikrlarning barchasini aniqlab olish kerak - to'lov tez va aniq amalga oshirilishi uchun nima qilish kerak.

Veb-studiyalar o'zlarining ish standartlariga, ularning tipografiyasiga va boshqalarga ega. Bularning barchasi butunlay oddiy, lekin yog'ochni buzmaslik uchun hamma narsani asta-sekin qilish yaxshiroqdir. Boshlash uchun bitta yo'nalishda ishlash, hamma narsani o'zlashtirish, keyin assortimentni qo'shish kifoya. Bu haqda keyinroq yoziladi - ham boshlanishi, ham rivojlanish haqida.

Boshlangandan so'ng, siz birinchi ... rad etishni olishni boshlaysiz)) Yoki, ehtimol, darhol foyda muhim emas. Axir, maqsad frilanser sifatida ishlash emas, balki o'z biznesingizga egalik qilishdir! Shuning uchun, reklama beruvchining mijozlari va ish beruvchi agentliklarning direktorlari bilan barcha suhbatlar bozorni ichkaridan tushunishga olib keladi. Talab va TAKLIF! Bu butun biznes - sizga nima kerakligini va uni qaerdan olishni bilish (bu har qanday biznesning mohiyatidir). Turli shahar va mintaqalarda (ayniqsa, mamlakatlarda) bu narsalar boshqacha. Bundan tashqari, ular butunlay aksincha farq qilishi mumkin. Shuning uchun, men biznes haqida ishonchli ma'lumotni qanday olish kerakligini va bu yo'lda pul ishlashni yozdim. Bu ko'nikmalar kelajakda xodimlarni yollash va o'qitishda juda foydali bo'ladi.

Avvaliga unchalik yaxshi sotilmasligingiz mumkin, lekin biz bu mahoratni o'rgatamiz. Boshida umuman sotishni bilmasdim, telefonni ko'rish va mijoz bilan uchrashish fikri meni asabiylashtirgan yagona narsa edi. Ammo har kuni katta miqdordagi reklama xizmatlari va mahsulotlari sotiladi - talab katta. Siz sotish imkoniyatiga ega bo'lishingiz va o'rganishingiz kerak. Va hamma narsa joyiga tushadi. Avvaliga muvaffaqiyatsizlik haqida ko'p tashvishlanmang. Ba'zi odamlar uchun bu muqarrar.

Keyinchalik rejaga muvofiq - assortimentni kengaytirish. Umuman olganda, butun reja va biznes oddiy va mantiqiy. Va bu matnning barcha noqulayligi iloji boricha ko'proq tafsilotlarni tasvirlash uchun kerak. Bu tafsilotlar muhim va ba'zan tushunish uchun bir necha oy kerak bo'ladi, shuning uchun biznesingiz va rejangizni tezlashtirish uchun iloji boricha ko'proq tafsilotlar zarur.

Shunday qilib, assortiment! Turli shaharlarda va assortimentlar har xil, ammo asosiylari o'xshash: ommaviy axborot vositalarida reklama, tashqi reklama, tashqi reklama (belgilar, yoritilgan harflar va qutilar va boshqalar), veb-saytlarni ishlab chiqarish, bosma xizmatlar (vizitnomalar, kalendarlar, broshyuralar , blankalar va boshqalar), onlayn reklama, pochta (uy va ofislarga emas, elektron pochta) jo'natmalarini joylashtirish, manzilli va manzilsiz, aktsiyalar, o'tkazish va dizayn ko'rgazmalari, dizayn xizmatlari, PR va korxonalarni rag'batlantirish. Men asosiy narsalarni qisqacha sanab o'tganimga o'xshaydi. Hech bo'lmaganda ko'pchilik shu bilan ishlaydi.

Kichik assortimentni sotishdan boshlab, siz yana nimani taklif qilishingiz mumkinligini o'zingiz bilib olasiz. Bundan tashqari, buning uchun reklama kompaniyalari bilan hamkorlik shartnomalarini tuzish ham shart emas. Ba'zilar bilan siz boshlashingiz kerak, lekin keyinroq ... Men misol keltiraman. Bilasizki, veb-studiyalar yangi buyurtmadan xursand bo'lishadi va mijozni etkazib beradigan kishiga 20% ni ayamaydi. Siz mijozga kelib, masalan, tashqi reklama joylashtirishni taklif qilasiz. Xaridor unchalik qiziqmaydi va siz unga nima yoqmasligini va sizga nimani xohlashingizni aniqlay boshlaysiz. Agar mijoz veb-saytga ega bo'lishni xohlayotgani aniqlansa, siz bunday xizmatlarni taqdim etayotganingizni ishonch bilan e'lon qilishingiz va portfelni (ishlar ro'yxati) ko'rsatishingiz mumkin. Xotiradan, albatta, siz asarlarning narxini ham, manzilini ham eslay olmaysiz, chunki boshqa shaxs bu yo'nalish bilan shug'ullanadi. Siz mijozning xohish-istaklarini bilib olasiz va ketasiz. Keyin siz veb-studiyalarga qo'ng'iroq qilasiz, hamma narsani yaxshi bajaradigan birini topasiz (ya'ni u uzoq vaqtdan beri mavjud, ular Internetda juda ko'p ish va mijozlarning yaxshi sharhlariga ega) va ularga 15-20 ga mijoz taklif qilasiz. %. Rozilik olganingizdan so'ng (juda kam odam rad etadi), siz ULARNING ish manzillari va ularning narxlarini mijozning elektron pochtasiga yuborasiz. Shunday qilib, siz har doim o'ylaganingizdan ancha katta assortimentga egasiz!

Ammo bu hamma joyda ham mumkin emas. Misol uchun, televidenie hamkorlikning bunday tezkor kelishuvidan voz kechishi mumkin, lekin u ham rozi bo'lishi mumkin. Bularning barchasi taklif qilish qobiliyatiga, ya'ni yana savdo va muzokaralarga bog'liq. Muxtasar qilib aytganda, reklama firmasi qanchalik katta bo'lsa, frilanser shartnomasini oldindan imzolash shunchalik muhim.

Moddiy aktivlarni asta-sekin va talabdan kelib chiqib qurish ham oqilona. Misol uchun, sizda shoshilinch kam tirajli chop etish kerak bo'lgan bir nechta mijozlaringiz bor va ular muntazam ravishda kerak. Siz rangli lazerli printerni sotib olishingiz va ushbu turdagi mahsulotni o'zingiz chop etishingiz mumkin, lekin birinchi navbatda talab kerak. Boshqa hududlarda ham xuddi shunday. Siz o'zingizning shaxsiy dizayneringizni topishingiz mumkin, u to'liq vaqtli ish bilan sizga professional dizaynni bosmaxonadagidan ko'ra arzonroq qiladi. Siz shaxsiy webmaster topishingiz, imo-ishoralar yaratish uskunasini xarid qilishingiz va hokazo.

Xulosa shuki, buyurtmalar va naqd pul oqimlari (aniqrog'i, bank orqali naqd pulsiz) siz orqali oqib chiqa boshlaydi. Bunday boylikdan foydalanmaslik shunchaki aql bovar qilmaydi! Qaerda talab juda muntazam ekanligini ko'rib, siz o'zingizning ishlab chiqarish quvvatlaringizni sotib olishingiz mumkin. Shunday qilib, siz cho'ntagingizga pul oqimini sezilarli darajada oshirishingiz mumkin. Ayni paytda korxonani rasmiy ro'yxatdan o'tkazish allaqachon talab qilinishi mumkin.

O'z kuchimiz bilan xizmatlar va mahsulotlar ishlab chiqarish imkonini beradigan moddiy va nomoddiy aktivlarning butun majmuasini sanab o'tishning iloji yo'q. Bu erda siz o'ylashingiz kerak. Albatta, siz o'zingizning televizion kanalingizni yoki radio to'lqiningizni tezda sotib ololmaysiz, ammo tashrif qog'ozlari o'rniga bosmaxonada qalin qog'ozga A3 varaqlarini chop etish juda mumkin. Keyin bu varaqlarni kesib oling (arzon bosma to'sar sotib olib) va tashrif qog'ozlari narxida soting. Shunday qilib, siz tashrif qog'ozlariga buyurtma berishingiz mumkin va zich afishani bosib, tashrif qog'ozlarini o'zingiz kesib olishingiz mumkin. Bu sizning biznes kartalaringiz narxini pasaytiradi va daromadingizni oshiradi. Bu quloq bilan fint deb ataladi. O'ylash kerak! Bir xil sifat va tezlik bilan yaxshi pulni qayerda tejash mumkin? Bunday variantlar juda ko'p. Ammo men sizga arzimas narsalarga vaqt sarflashni maslahat bermayman. Chunki biznes kichik bo'lishi rejalashtirilmagan. Vizitkalar faqat bir misol (juda haqiqiy bo'lsa ham).

Yuqorida aytilganlarning barchasiga qo'shimcha ravishda siz o'zingizning reklama joyingizni sotib olishni boshlashingiz mumkin: banner dizaynlari, o'z gazetangiz yoki broshyurangiz, reklamaning yangi turlari. Shuningdek, siz o'zingiz aktsiyalarni o'tkazishingiz, varaqalar yuborishingiz va boshqa ko'p narsalarni qilishingiz mumkin. Va sizning reklamangizni sotish allaqachon tashrif qog'ozlarini kesishdan ko'ra sezilarli darajada foydaliroqdir. Bular haqiqiy reklama moddiy aktivlari! Keyinchalik, sizning dizayneringiz ofisingizga, sizning reklamangiz uchun reklama agentingizga, veb-studiyangiz uchun veb-masteringizga boradi va yana nima biladi ?! Qanday qilib sotishni bilsangiz, bozorni ichkaridan bilsangiz va deyarli barcha raqobatchilar va mijozlarning ishini shaxsan bilsangiz, sizni kim to'xtatadi ???

Shunday qilib, moddiy boyliklarning ko'payishi muammosiz va mantiqiy ravishda sizning korxonangizning rivojlanishiga kiradi. O'ziniki! Bu, deyish mumkin, jiddiy biznesga o'tishning boshlanishi. Bu yo'ldan qancha davom etishingizni bilmayman, olti oy ichida uchrashishingiz mumkin, lekin buni tezroq qilishingiz mumkin.

Ammo sizning korxonangiz o'zingiz uchun ishlash bilan bir xil emas. Bu erda shoshilmaslik tavsiya etiladi. Gap shundaki, siz odamlar qanchalik dangasa ekanligini bilmaysiz. Ularni ishga olmaguningizcha, buni sezolmaysiz. Ko'p yozishning ma'nosi yo'q - men buni hali ham xodimlar bilan xatolardan himoya qiladigan tarzda tushuntira olmayman. O'zingiz hamma narsani bilib olasiz. Sekin-asta o'rganing. Birinchidan, bitta xodimni ishga oling, o'rgating, ko'rsating, uning qanday ishlashini ko'ring. Keyin ikkinchisi (yoki yana birinchisi, chunki yollanma ishchilar ishni o'zgartirishni yaxshi ko'radilar) va hokazo. ULAR qanday ishlashini tushunganingizdan so'ng, siz osongina ko'p odamlarni yollashingiz va aylanmani boshqarishingiz mumkin. Ammo, katta muammolarga duch kelmaslik uchun, bir vaqtning o'zida ko'p odamlarni ishga qabul qilmaslik yaxshiroqdir.

Xodimlar ishlagandan so'ng, siz savdodan uzoqlashib, "qog'oz ishlari" bilan shug'ullanayotganingizdan va xodimlarni rag'batlantirgandan so'ng, hamma narsani barqarorlikka olib kelish vaqti keladi. Tez o'sish ortda qoldi, assortiment keng, moddiy boyliklar yaxshi daromad keltiradi va asta-sekin ko'payib bormoqda - hammasi yaxshi. Bu erda siz samaradorlik haqida o'ylashingiz kerak. Deyarli shunday vaziyat bo'ladiki, juda ko'p assortiment foydani sekinlashtiradi. Ko'p turli yo'nalishlarni saqlab qolish qiyin, ENG foydaliga e'tibor qaratish foydaliroq. Sizning shaxsiy tajribangiz sizning tug'ilgan shaharingizda nima eng foydali bo'lishini ko'rsatadi. Keyin ozgina foyda keltiradigan va ko'p energiya talab qiladigan hamma narsani kesib tashlash yaxshiroqdir. Bu asosiy yo'nalishlarning rentabelligini va butun korxonaning rentabelligini oshiradi (agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa).

Ushbu kesish barqarorlikka o'tishni juda (juda, juda) osonlashtiradi. Yuz mijozdan ko'ra o'nta mijoz bilan aloqada bo'lish osonroqmi? Xodimlarning ishi kamroq bo'ladi va sizga yangi kelganlarni boshqarish va o'qitish osonroq bo'ladi.

Bu vaqtda siz (agar xohlasangiz) uzoqdan boshqarishga borishingiz mumkin. Siz xodimlaringiz orasidan xo'jayinni tayinlashingiz yoki ijrochi direktorni yollashingiz mumkin. Bu sizning daromadingizni kamaytiradi (uning ish haqi va undagi soliqlar bo'yicha), lekin nafaqaga chiqishga imkon beradi. Aniqrog'i, deyarli nafaqaga chiqish. Korxonani taqdir taqozosiga tashlab qo‘ymasdan, uni kuzatib, hech bo‘lmaganda haftada bir-ikki marta hisobotlarni ko‘zdan kechirib, xodimlar bilan muloqot qilgan ma’qul. Shu bilan birga, kichik imperiyangizga qaysi yo'nalishda rivojlanish va qanday moddiy boyliklarni ko'paytirishni hal qilish yaxshiroqdir. Yollangan odam siz kabi muvaffaqiyat va rivojlanishga qiziqmaydi. Bundan tashqari, sizda bo'sh vaqtingiz shunchalik ko'pki, siz raqobatchilaringizdan 2 qadam va xodimlaringizdan (shu jumladan direktordan) 10 qadam oldinda bo'lasiz. Bu qisqa biznes-reja. Aslida, menimcha, hamma narsa allaqachon aniq va siz boshlashga o'tishingiz mumkin.

Jurnalni sotib olishni unutmang - iwantbiz.ru/podpis.php. U naqshlarni qo'ymaydi, ularni yo'q qiladi! Bu ko'pchilik borishni xohlagan joyga olib boradigan turli yo'llarni ko'rsatadi, lekin ko'p emas. Jurnalda mehnat qilgan barcha insonlar nomidan sizga muvaffaqiyatlar tilayman. Sotib oling - pushaymon bo'lmaysiz!