Agar siz munosabatlaringiz tubsizlikning chekkasiga qadar tushkunlikka tushganini tushunsangiz, ularga investitsiya qilishni to'xtatishingiz mumkin va ular tabiiy ravishda parchalanadi. Agar siz munosabatlarni qanday saqlab qolishni o'ylayotgan bo'lsangiz, esda tuting - bundan fojia qilishning hojati yo'q. Qizlar, xuddi Coca-Cola mijozlari kabi, har yili yangilari o'sib boradi va hamma narsani har doim yangidan boshlash mumkin.

Ammo bir nechta omillar mavjud, ular mavjud bo'lganda, men sizga shoshilmaslikni, balki mavjud munosabatlarni saqlab qolish ustida ishlashni maslahat beraman.

Masalan, siz bir yil davomida bir qiz bilan uchrashdingiz va bu juda zo'r, demak u sizda nafaqat imkoniyatlar va resurslarni topdi, balki u siz bilan qulay va asosan siz bir-biringizga qadriyatlar darajasida mos kelasiz.

O'xshash qadriyatlar siz munosabatlarni qurishingiz mumkin bo'lgan birinchi narsadir. Aynan shu narsa hozirgi paytda harakat qilish uchun motivatsiyani keltirib chiqaradi. Va agar er-xotin bir xil qadriyatlarga ega bo'lsa, unda ikkala oyog'ida cho'loq bo'lsa ham, munosabatlarni tiklash kerak. Va agar shunday bo'lsa, siz va qizning qadriyatlari butunlay boshqacha bo'lsa, unda nima qilsangiz ham, munosabatlaringiz ertami-kechmi buziladi, shuning uchun uni qanchalik tez tugatsangiz, ikkalangiz uchun ham shunchalik og'riqli bo'lmaydi.

Sizning umumiy qadriyatlaringiz bor yoki yo'qligini qanday tushunish mumkin, bu munosabatlarni saqlab qolishga yordam beradimi? Treninglarimizdan birida biz chuqur mashq qilamiz, natijada qadriyatlar ro'yxati paydo bo'ladi. Masalan, barqarorlik, nazorat, zarur bo'lish yoki eng yaxshi bo'lish va boshqa narsalar. Bular yoshi bilan shaxsiyatingizning bir qismiga aylangan qadriyatlardir. Va qiz bilan uchrashishni boshlaganingizda, ularni aniqlash uchun siz bir necha oy davomida mini stress testlarini yaratishingiz va qizning ularga qanday munosabatda bo'lishini kuzatishingiz mumkin.

Misol uchun, qizning moddiy resurslaringizni iste'mol qilish mavzusiga qanday aloqasi borligini tushunish uchun siz birgalikdagi ta'til paytida stress testini o'tkazishingiz mumkin. Siz unga kartangiz bloklanganligini aytishingiz mumkin, ammo tashvishlanadigan hech narsa yo'q, chunki 2 kundan keyin u blokdan chiqariladi. Va uning reaktsiyasini kuzating. Agar qiz o'ziga yangi külot, mo'ynali kiyim yoki maymun sotib olishni rejalashtirganligi sababli tantrumni boshlasa, bu ba'zi qadriyatlardir. Va agar u: "Xavotir olmang, biz bu ikki kunni menikida yashaymiz va hozircha siz o'z muammolaringizni hal qilasiz", desa, bu mutlaqo boshqa qadriyatlar. O'zingiz uchun nima yaqinroq ekanligini va nimaga chidashga tayyor ekanligingizni tanlang. Ushbu stress testlarini rejalashtirish va muntazam ravishda o'tkazish mumkin.

Agar siz uchun qizning do'stona bo'lishi muhim bo'lsa, chunki siz o'zingiz kompaniyaning ruhisiz. Keyin siz uni do'stlaringizga olib kelasiz va u bilan yangi odam bilan emas, balki siz bilan bo'lgani kabi muloqot qilishlariga ruxsat berasiz. Do'stlar ham insonning belgilaridir. Agar biror kishining qiziqarli va aqlli do'stlari bo'lsa, ular har qanday mavzuni o'z ichiga oladi, shovqin qiladi va aqlli bo'ladi, bu yaxshi belgidir. Qizning do'stlaringiz bilan qanday muloqot qilishini va uning kompaniyasida muloqot qilish siz uchun qanchalik qiziqarli ekanligini ko'ring. Bu darhol uning qadriyatlarining bir qismini ko'rsatadi.

Va agar sizning qadriyatlaringizdan biri jamoatchi bo'lish bo'lsa va siz e'tiborni yaxshi ko'rsangiz, bu holda qiz teng emas, balki qo'shimcha qiymatga ega bo'lishi kerak, chunki u ham e'tiborni jalb qilishni yaxshi ko'rsa, siz boshlaysiz. raqobatlashmoq. Bunday holda, u g'amxo'rlik va qo'llab-quvvatlash qadriyatlariga ega bo'lsa yaxshi bo'ladi.

Sizning qadriyatlaringiz bir-biriga mos keladigan jumboqni topish juda muhimdir. Va bu erda o'ta tanqidiy bo'lish muhim va murosaga yo'l qo'yib bo'lmaydi. Sizning qadriyatlaringizdan biriga xiyonat qilish butun shaxsiyatingizda zanjir o'zgarishiga olib keladi.

O'zaro munosabatlarni saqlang. Epilog

Boshida, munosabatlardan oldin, eng muhimi, bu daqiqaga ongli ravishda kelishdir. O'zingiz xohlagan narsani aniqlang, qadriyatlaringizni belgilang va tanlash uchun bir nechta qizlarga ega bo'ling. Chunki siz Masha yoki Mashani tanlasangiz, Mashani tanlashingiz aniq. Agar sizda faqat Masha bo'lsa, sizda Ksyusha bo'lishi 100% mumkin emas.

Shu bilan birga, odamlar ko'pincha o'zlarini aldashadi, agar qiz, masalan, chiroyli dumba, aql bovar qilmaydigan og'zaki jinsiy aloqa qobiliyatlari yoki Moskva markazidagi kvartira bo'lsa.

Ammo qadriyatlar darajasida murosaga kelish hali ham zaiflikdir. Faqat qimmatli va muhim munosabatlarni saqlashga arziydi.

Agar siz narsalarga bir xil qaraydigan, siz bilan bir xil qadriyatlarga ega bo'lgan qiz paydo bo'lganda, u bilan siz yorqin manba munosabatlarini o'rnatishingiz mumkin.

Ko'chirish uchun siz qaerga harakat qilishni bilishingiz kerak. Xudoning irodasini qayerdan topishingiz mumkin? Cherkov Rabbiyning so'zi bizga keladigan beshta manbani aniqlaydi.

Birinchisi - vijdon. Men qo'shnimga ozgina nopoklik qilmoqchiman, lekin qalbim titraydi. Ruhingizni tinglang va buni qilmang. Unga bu haqda gapirishning hojati yo'q: "Ha, bu bema'nilik, mayda-chuyda narsalar, bu hech kim uchun yomon bo'lmaydi." Uning sokin ovozini bo'g'ish hech qaerda oson emas. Ammo vijdon sizning ichingizdagi Xudoning ovozidir. Quloqlaringizni qayta-qayta to'xtatib, uni tinglashdan va eshitishdan bosh tortasiz, siz asta-sekin ma'naviy kar bo'lib qolasiz. Va samoviy manbadan ma'lumotni qabul qilishni to'xtatasiz. Vijdon - birgalikda tinglash, birgalikda xizmat qilish, inson va Xudoning birgalikdagi tarkibi, shaxsan sizga Xudoning xabari.

Ikkinchisi - Muqaddas Kitob. Biz Xushxabarni ochamiz va o'qiymiz, masalan: “Hukm qilmanglar, toki hukm qilinmaysizlar” (Matto 7:1). Bu nima degani? Tom ma'noda. Oddiy qilib aytganda - hech kimni hukm qilmang, qoralamang, baholamang. Xudo sizga shuni aytmoqdaki, U buni xohlaydi. Shunday qilib, siz shunchaki qilishingiz kerak. Bu, albatta, umuman oddiy emas.

Uchinchisi, ibodatdir. Nima desangiz, qiling. Siz eshitasiz: "Yomonlar kengashiga bormaydigan odam baxtlidir" - fosiqlar kengashiga, ya'ni ular so'z yoki ishlar bilan Xudoni haqorat qiladigan yig'ilishga bormang.

To'rtinchi - tan oluvchining so'zlari. Uning yuzida Rabbiy doimo O'z irodasini ifoda etib, bizga murojaat qiladi.

Beshinchisi - Xudoning hadyasi. Hayotingizda nima sodir bo'layotganiga diqqat bilan qarab, oxirida nima bo'lganini, nima uchun va nima uchun ekanligini tushunishni o'rganasiz. Atrofimizdagi odamlar, hatto qo'pol va yovuz bo'lsalar ham, bizga ataylab yomonlik qilsalar ham, Uning irodasini boshqarmoqdalar. U ular bilan alohida shug'ullanadi, ularni hukm qilish bizning ishimiz emas (yuqoriga qarang). Bizning vazifamiz tushunishdir: nima uchun bu sodir bo'ldi? Bu vaziyatda U mendan nimani xohlaydi? U nimani o'rgatadi? Ruh qaysi yo'nalishda o'zgaradi? Va agar tushuna olmasangiz, shunchaki qabul qiling: "Menga buni nima uchun yuborganingizni bilmayman, lekin siz yaxshiroq bilasiz, mening emas, Sening xohishing amalga oshsin."

Shu ma'noda, bu, masalan, bizni xafa qilganlarga bo'lgan munosabatimizni juda ochib beradi. Bizning manzilimizdagi qo'pollikka javoban nima qilamiz? Ko'pincha - javoban qo'pol. Maxsus shafqatsizlik bilan (ko'pincha qo'rquvdan) yoki zavq bilan (takabburlikdan). Ba'zan biz qayg'uga tushamiz. Va azizlar, masalan, o'zlarining jinoyatchilarini duo qildilar va ulug'ladilar. Chunki bu o'z-o'zida kamtarlikni rivojlantirish va jilovlashning yagona yo'li - eng dahshatli, shaytoniy ehtiros, g'ururga qarama-qarshi bo'lgan fazilat - faqat o'zboshimchalik bilan va nohaq tanbehlarga zarracha xafa bo'lmasdan.

Sinab ko'rdingizmi?

Men harakat qilib ko'rdim.

Bir necha yillik mashaqqatli mehnat - va bu chiqadi. Ba'zan. Hayotning va kunning eng yaxshi, eng qulay vaqtida. Qachonki ruh uzoq vaqt davomida to'liq muvozanatda bo'lsa va atrofdagi hamma narsa butunlay muammosiz bo'ladi. Va men bunga tayyor bo'lganimda. Lekin kutilmaganda, yoki uyqusiz tundan keyin, yoki och qolganimda, xafa bo'lganimda... Men buni tavsiya qilmayman.

Men aqlim bilan aniq tushungan bo'lsam ham: ha, endi menga nisbatan nopok qo'polligimda Xudoning ta'minlangani harakat qilmoqda, mening bechora kasal ruhimni mag'rurlikdan davolaydi.

Agar biror yomon narsa yuz bersa, unda Xudo borligiga ishonish juda qiyin. U haqiqatan ham mening sevganimning o'limini xohlaydimi? Eringizning uyini tark etasizmi? Bola bilan muammolar bormi? Azob va kasallikmi?

Moskva mitropoliti Avliyo Filaret oʻzining katexizmida ilohiy ilohiylikka taʼrif beradi: “Xudoning hadyasi – Xudoning qudrati, donoligi va ezguligining tinimsiz harakati boʻlib, u orqali Xudo mavjudotlarning borligi va kuchini saqlab qoladi, ularni yaxshilikka yoʻnaltiradi. maqsadlarni qo'yadi, har bir yaxshilikni targ'ib qiladi va yaxshilikdan yomonlikdan xalos bo'lish orqali paydo bo'ladigan narsa to'xtaydi yoki tuzatadi va yaxshi oqibatlarga aylanadi. Bu kichik iqtibos ko'p yillar davomida menga yordam berdi ... Ba'zan kuniga bir necha marta. Balki sizga ham kerakdir?

Yuqoridagi ta'rifdan kelib chiqadiki: har bir yomonlik va yomonlik, og'riqli va asossiz narsa bizning yaxshilikdan og'ishimiz natijasidir va u, albatta, Rabbiy tomonidan foydali va foydali bo'ladi. Siz shunchaki sabr-toqat bilan kutishingiz va norozilik qilmasligingiz kerak. O'zingizni Xudodan aqlliroq deb o'ylamang. Ha, qayg'uga dosh berishga har doim ham kuch yo'q. Keyin biz kuchaytirishni, nasihat qilishni so'raymiz - nima qilish kerak, sabr-toqat, kuch. Faqat U bilan bahslashmang! Xuddi mehribon otadek, U hammasini tuzatadi, hammasini yaxshi tomonga o‘zgartiradi – shunchaki, ba’zida hozir konfet olmasdan, bir oy ichida izlamagan xazinani topib olganingiz ma’qul.

2013 yilda men nihoyat bepul suzishga qaror qildim.

Yaxshi ish haqi va kompaniya avtomobili, xarajatlarni qoplash va cheksiz telefon ko'rinishidagi boshqa korporativ imtiyozlarga qaramay, men vaqtni belgilayotganimni tushundim va o'sishni xohladim.

O'sha paytda mening yosh, ammo juda mashhur blogim bor edi, buning natijasida men bir nechta mijozlarga ega bo'ldim. Konsaltingdan tushgan daromad asosiy ishimdagi daromadga yetib borishi bilanoq men darhol ariza yozib, hamkasblarim bilan xayrlashib, tekin sayohatga otlandim.

Xotinim (Alina - grafik dizayner) va menda uzoq vaqtdan beri qo'shma marketing agentligi ochish g'oyasi bor edi. Ammo, agentlik veb-saytini yaratishdan oldin, biz xizmatlar ro'yxatini tanlashga va ularni veb-saytimda sinab ko'rishga qaror qildik.

Men darhol ikkita xizmatni aniqladim, ular mening nuqtai nazarim bo'yicha eng ko'p talab qilinadigan bo'lishi kerak edi: marketing tizimining joylashuvi va auditi.

Eslatma: Maqolaning oxirida men mijozlaringizdan fikr-mulohaza olish va ularning ehtiyojlarini aniqlash uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan bosqichma-bosqich nazorat ro'yxatini, shuningdek, mijozlarim bilan so'rov o'tkazish uchun foydalanadigan anketa shablonini qo'shdim.

Mening tanlovim mantiqiy edimi?

Xo'sh, albatta! Axir, men 7 yildan ortiq yirik kompaniyalarda ishladim, demak, mening maqsadli auditoriyam o'rta va kichik biznes egalari, shuningdek, yirik kompaniyalarda ishlaydigan marketologlar bo'lishi kerak.

Do'stlarim orasida ko'plab tadbirkorlar borligi va men ularga ko'pincha marketing kampaniyalarini joylashtirishda yordam berganimga ishonchim yanada mustahkamlandi.

Umuman olganda, men ikki marta o'ylamasdan ishga kirishdim.

Men xizmatlarning batafsil tavsifini tayyorladim va har bir xizmat uchun o'quv maqolalari rejasini tuzdim. Mijozlarning afzalliklari ro'yxati va e'tiroz va shubhalarga o'ylangan javoblar ko'rsatilgan.

Shundan so'ng men o'z veb-saytimda xizmatlar bilan bo'lim yaratdim, ularni ijtimoiy tarmoqlarda va pochta ro'yxatimda e'lon qildim va ... ilovalarni qayta ishlashga tayyorlandim.

Tasavvur qiling-a, qancha mijoz mening xizmatlarimga buyurtma bergan?

Nima gap? Bu bo'lishi mumkinmi? Bu kamar ostidagi zarba edi!

Mijoz portreti

Aynan shu davrda men AppSumo egasi va Qo'shma Shtatlardagi eng yaxshi marketologlardan biri Noah Kagandan kurslardan birini oldim. Deyarli har bir darsda Nuh muvaffaqiyatli marketing siri 3 savolga javoblarda ekanligini takrorladi:

• Mahsulotingiz/xizmatingiz qanday muammoni hal qiladi?
• Ushbu mahsulotning xaridori kim?
• Bu xaridor qayerda joylashgan?

Men professional ekanligimga amin edim va maqsadli auditoriyam kimligini juda yaxshi bilaman. Men uzoq vaqt qarshilik qildim, lekin oxirida men bo'sh varaqni oldim va ideal mijozimning portretini qayta yozishni boshladim.

Xo'sh, men qanday muammoni hal qilishga yordam beryapman?

Men tadbirkorlar va marketologlarga samarali marketing vositalari va strategiyalaridan foydalangan holda yangi mahsulot va xizmatlarni ishga tushirish va ilgari surish, yangi mijozlarni jalb qilish va sotishni oshirishda yordam beraman.

Mening mijozim marketing tizimining "Positioning" va Audit xizmatlaridan alohida foyda oladimi?

Albatta yo'q!

Agar mijoz o'z marketing strategiyasida undan qanday foydalanishni tushunmasa, mijozga yaxshi joylashishni nima beradi? Agar u nima uchun paydo bo'lganligini va kelajakda ulardan qanday qochish kerakligini tushunmasa, unga marketing tizimidagi xatolari va zaif tomonlarini batafsil tahlil qilishga nima beradi?

Birinchi xato topildi.

Mening xaridorim kim?

Men ishlashim kerak bo'lgan barcha mijozlar ro'yxatini oldim, obunachilar bazasini ochdim va ularning ijtimoiy tarmoqdagi profilini ko'rib chiqdim va ... men biroz hayratda qoldim.

Mening sobiq, hozirgi va potentsial mijozlarimning 95 foizi tadbirkorlar, kichik biznes egalari, frilanserlar, murabbiylar, biznes-murabbiylar va maslahatchilar edi (xizmatlarim mo'ljallangan o'rta biznes emas).

Bu nimani anglatishini bilasizmi?

Bu degani, ular o'z bizneslaridagi ishlarning 99 foizini o'zlari bajarishgan. Ya'ni, ular ham menejerlar, ham marketologlar va o'z bizneslarida ijrochilardir.

Ular mening saytimga kelganlarida, bepul kitoblar va o'quv materiallarini yuklab olishganda, ular biznesdagi xatolari va kamchiliklarini yana bir bor ko'rsatadigan odamni qidirmaydilar.

Ular o'z muammosiga yechim izlamoqda: mijozlarning etishmasligi va natijada kam miqdordagi sotuvlar!

Ular uchun joylashishni aniqlash va marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun kimdir mutlaqo kerak emas, ular buni qanday qilishni o'rganishni xohlashadi.

Mana mening ikkinchi xatoim.

O'zgarishlar

Endi rasm butunlay aniq!

Kontent strategiyasini zudlik bilan o'zgartirishim va uni o'quvchimga moslashtirishim, keraksiz xizmatlarni olib tashlashim va mijozlarim uchun haqiqatan ham muhim va foydali bo'lgan narsalarga e'tibor qaratishim kerak edi.

Men Nuh bilan maslahatlashdim va u meni yana bir bor ishontirdiki, mijozlar nimaga muhtojligini bilishning eng yaxshi yo'li ulardan o'zlari so'rashdir. Lekin buni qanday qilib to'g'ri qilish kerak? Qanday qilib mijoz o'z fikr-mulohazalarini bildirishni xohlaydi?

Bugun men sizlar bilan muntazam foydalanadigan 3 ta strategiyani baham ko'raman.

Mijozlaringiz nimaga muhtojligini bilish uchun 3 ta strategiya

№1 - Yangi obunachilarga xush kelibsiz elektron pochtada savol

Men qilishga qaror qilgan birinchi narsa - yangi obunachilarim bilan aloqa o'rnatish va ular hozirgi paytda qanday muammolar haqida qayg'urayotganini tushunish edi.

Chunki biznesda 7 yil ishlaganim davomida men muvaffaqiyatli savdo formulasini juda yaxshi o'rgandim:

Qiymat = Munosabatlar = Ishonch = Sotib olishni xohlayman

Keyin men kitoblarimni yuklab olgan yoki pochta ro'yxatiga ro'yxatdan o'tgan har bir yangi obunachiga yubora boshlagan xatni olib, tayyorladim.

Bu qanday ko'rinishga ega:

Bu fikr ishladimi?

Men ushbu savol xatini yuborishni boshlaganimdan beri o'quvchilarimdan 500 dan ortiq savollar oldim.

Quyida bitta misol:

Men barcha qabul qilingan xatlarni alohida papkada saqlayman, men ularga har doim javob beraman va blogimda eng qiyin savollarga katta batafsil maqolalar yozaman.

Ushbu taktika maqsadli auditoriyamni yaxshiroq bilishimga yordam berdimi?

Shubhasiz!

Bu mening o'quvchimga foyda keltirdimi?

Shubhasiz!

Amerikada bu strategiya Win-Win deb ataladi.

№2 - mijozlar so'rovi

Yangi obunachilarning hammasi ham xatlarimga javob bermasligini va muammolari haqida gapirmasligini yaxshi bilardim.

Qolaversa, maqsadli auditoriyamning tayanchi tadbirkorlar va kichik biznes vakillari ekanligiga ishonch hosil qilmoqchi edim va faqat ularning dolzarb muammosini ko'rsatuvchi javoblar kerakli ma'lumotlarni taqdim etmaydi.

Nuhning savollarini inobatga olgan holda, men mijozim kimligi va u qayerda joylashganligi haqida javob olishimga imkon beruvchi kichik anketa yaratishga qaror qildim.

• O'quvchilarimni qanday mavzular qiziqtiradi?
• Qanchalik tez-tez ular mendan yangi maqolalar bilan byulleten olishni xohlashadi?
• Ular nima qilishyapti?
• Ular qaysi shahardan?
• Ular men haqimda qayerdan bilishdi?

U qanday ko'rinishga ega edi (agar siz ham 47 soniya vaqt ajratsangiz va uni to'ldirib qo'ysangiz juda minnatdor bo'lardim):

Men tayyor so'rovnomani mavjud obunachilarga yubordim, shuningdek uni obunani tasdiqlash va yangi obunachilar uchun kitob yuklab olish sahifalariga qo'shdim.

Ushbu strategiyani amalga oshirish samarasi mening barcha kutganimdan oshib ketdi!

Eski obunachilarning aksariyati va taxminan 30% yangi obunachilar anketani to'ldirishdi va men juda foydali fikr-mulohaza oldim.

Birinchidan, men nihoyat maqsadli auditoriyam MDHning turli burchaklaridan kelgan tadbirkorlar, marketologlar va frilanserlar ekanligiga ishonch hosil qildim.

Bu shuni anglatadiki, men ushbu aniq auditoriya uchun foydali bo'lgan ta'lim mazmuniga e'tibor qaratishim kerak, shuningdek, jonli ijrolar o'rniga onlayn treningga e'tibor qaratishim kerak edi.

Ikkinchidan, men potentsial mijozlarim vaqtlarini qayerda o'tkazishi va qaysi manbalar bilan birinchi navbatda do'stona munosabatlar o'rnatishim kerakligi haqida ma'lumotga ega bo'ldim.

Meni qiziqtirgan savollarga javoblardan tashqari, men bir qator foydali tushunchalarni ham oldim:

# 1 - Men o'quvchilarimni eng ko'p qiziqtiradigan 3 ta mavzuni aniqlay oldim

Ular orasida:

№3 - Potentsial mijozlar savollarini kuzatib boring

Men muntazam ravishda foydalanadigan uchinchi usul - maqsadli auditoriyamning savollarini kuzatish.

Odamlar Internetda o'z savollariga javob topa olmasalar, odatda nima qilishadi?

Hammasi to'g'ri.

Ular buni tematik forumlarda, "[email protected]" kabi saytlarda yoki ijtimoiy tarmoqlardagi tematik guruhlarda so'rashadi.

№1 - Forumlar

Marketing uchun forumlar unchalik ko'p emas, shuning uchun men odatda forumni faqat Executive.ru saytida kuzatib boraman. Men mijozlarimning savollarida tez-tez uchraydigan kalit so'zlar ro'yxatini tuzaman va ularning har birini kuzatib boraman.

Men topgan barcha savollarimni kontent rejamga kiritaman, shundan so'ng tegishli maqolani yozaman va unga havola bilan forumda sharh qoldiraman.

№2 - [email protected]

[email protected] hali ham eng mashhur forum platformasi. U bilan ishlash Executive.ru saytida forum bilan ishlashdan farq qilmaydi.

Esingizda bo'lsin, maqolaning boshida men maqsadli auditoriyani o'rganganimda tajriba haqida gapirgan edim?

O'shanda men mijozlarim va eng faol obunachilarning 10 ta profilini tahlil qildim va ular ijtimoiy tarmoqlarga a'zo bo'lgan guruhlar ro'yxatini tuzdim.

Men ushbu guruhlarni muntazam ravishda tekshiraman va ishtirokchilar ularda qanday savollar qoldirishlarini ko'raman. Faoliyatim bilan bog'liq savollarni topishim bilanoq, ularni ham o'z kontent-rejamga kiritaman va ularga izoh berishga ishonch hosil qilaman.

Barcha 3 ta strategiyadan foydalanish natijasi: Men mijozim kimligini va ularni qanday muammolar tashvishga solayotganini aniq tushunishga imkon beruvchi juda ko'p ma'lumot oldim.

Xulosa qilish

Sizning marketingingiz samaradorligi (shuningdek, butun biznes) potentsial mijozlarning muammolari va ehtiyojlarini qanday tushunishingizga bog'liq. Siz taxminlaringizga ishonishingiz mumkin, lekin ko'pincha ular haqiqatga mos kelmasligi mumkin.

Maqsadli auditoriyamga qanday masalalar tegishli ekanligini tushunish uchun men 3 ta strategiyadan foydalanaman:

#1 — Yangi obunachilarga xush kelibsiz elektron pochtada savol

#2 - mijozlar so'rovi

#3 — Potentsial mijozlarning savollarini monitoring qilish

Har bir strategiyani amalga oshirishga yordam berish uchun men ikkita qo'shimcha bonus materiallarini tayyorladim:

• O'quvchilarimning fikr-mulohazalarini olish uchun men foydalanadigan so'rov shabloni
• Potentsial mijozlarning savollarini kuzatish va ular bilan ishlash uchun bosqichma-bosqich nazorat ro'yxati

Qo'shimcha materiallarni yuklab olishingiz mumkin.

Ushbu maqoladagi savollar o'zingizni yaxshiroq bilishingizga yordam beradi. Turli vaziyatlarni sinab ko'rish va o'zingizga to'g'ri savollar berish orqali siz odatda sog'inadigan fikrlar va xatti-harakatlar namunalarini topishingiz mumkin. Daftar va qalam oling va keling, boshlaylik.

O'zingni bil.

1. Siz kimsiz?

Afsuski, hech narsa xayolga kelmaydi. Savol shunchalik kengki, u hatto tirnash xususiyati keltirib chiqaradi. Biz shunchaki o'zimizga qaray olmaymiz, odatda psixologik ko'zgular bunga yordam beradi. Psixologik oyna - bu sizni boshqaradigan aqlli odam (ideal psixoterapevt). Ammo yaqin atrofda hech kim bo'lmasa, to'g'ri savollar ularni almashtiradi. Va shuningdek, juda yaxshi yashirilishi mumkin bo'lgan va uzoq vaqt davomida e'tibordan chetda qoladigan fikrlar va his-tuyg'ularni qo'lga kiritish uchun qalam va qog'oz.

2. Hayotning mazmuni nima? Sevgi nima? Siz kimsiz?

Bu savollar noto'g'ri bo'lgani uchun yomon rapga tushmaydi. Faqat ular aniqroq bo'laklarga bo'linmagan, shuning uchun ularni qayta ishlash qiyin. Biz kim ekanligimiz haqidagi savolni assimilyatsiya qilish osonroq bo'lishi uchun bo'linish kerak. "Men kimman?" emas, balki "Men ishda, munosabatlarda, do'stlarim, bolalarim bilan kimman?".

3. Bolaligingizda sizga nima bo'lgan?

Jordan Uitt / Unsplash.com

Savol kulgili ko'rinadi, lekin, afsuski, unday emas. Bugungi kunda deyarli hamma narsa bolalik davrida shakllangan xatti-harakatlarning natijasidir (va ishonch bilan unutilgan). Bolalar, ularning fikrlashlari tufayli, o'z psixikasining o'ziga xos xususiyatlarini to'liq tushuna olmaydilar. Dastlabki 10 yil davomida biz motivlarimiz va his-tuyg'ularimizni tushunishni o'rganishimizdan oldin ko'r-ko'rona yashaymiz. Endi orqaga qaytib, ularni qayta ko'rib chiqish vaqti keldi.

Freydning nazariyasi haddan tashqari baholanadi, obro'sizlanadi va noto'g'ri deb hisoblanadi, siz e'tiroz bildirasiz. Bu ba'zi muhim sohalarda to'g'ri. Ammo Freydning asosiy g'oyasi psixologiyada inkor etib bo'lmaydigan va aniq to'g'ri deb hisoblanadi: ongsiz va bolalik ko'p jihatdan sheriklar, jinsiy imtiyozlar va axloqiy tamoyillarni tanlashni belgilaydi. Shuning uchun, bu qiyin material bilan ishlashdan boshqa hech narsa qolmaydi.

4. Ushbu rasmda nima tasvirlangan?

Bu shveytsariyalik psixolog Hermann Rorschach tomonidan ishlab chiqilgan assotsiatsiya testidan olingan karta. Bu g'oya sizga noaniq, noaniq narsani ko'rsatishdir, keyin sizning tasavvuringiz bu noaniqlikni o'z uyushmalari bilan to'ldiradi, shu bilan birga sizning bostirilgan qo'rquvlaringiz, umidlaringiz, istaklaringizning bir qismini ozod qiladi. Yashirin tajovuzkor odamlar dushmanlik, janjalni ko'radilar. Jinsiy istaklarni bostiruvchi odamlar - qin. Nimani ko'ryapsiz?

5. Quyidagi gaplarni davom ettiring:

• Barcha erkaklar qalbida ...
• Ular bilan yaqinroq tanishsangiz, barcha ayollar...

Psixologlarning sevimli uslubi sizni tezda, ikkilanmasdan, to'liq bo'lmagan jumlani bajarishga taklif qilishdir. Biz ongsizligimizni to'liq nazorat qila olmaymiz va shuning uchun biz odatda bostiradigan ba'zi muhim o'rnatishlarni topamiz. O'z-o'zini kashf qilish jarayonida siz ba'zi narsalardan qo'rqib ketishingiz mumkin. Lekin bu yaxshi, biz hammamiz juda g'alatimiz.

6. O'z oilangizni qog'ozga chizing

Ota-onalar, aka-uka va opa-singillar, uy, quyosh, daraxtning rasmini chizish. Bu qat'iy ilmiy usul emas, lekin u muayyan fikrlarga olib keladi.

• Yoningizda chizganingiz sizga eng yaqin.
• Sizdan eng uzoqda va hissiy jihatdan sizdan uzoqda bo'lgan.
• Sizni tasvirlaydigan raqamning o'lchamiga ko'ra, siz o'zingizni yuqori yoki past baholaysizmi yoki yo'qligini aniqlashingiz mumkin.
• Uy - bu sizning, egongizning kengaytmasidir. Uning ahvoli yaxshimi?
• Windows sizning xushmuomalalik darajasini tavsiflaydi. Uyingizning eshigi bormi? Odamlarni hayotingizga kiritasizmi?

7. Insoniyat va sayyora kelajagiga nekbinlik bilan qaraysizmi?

8. Kecha yaxshi uxladingizmi?

nomao saeki / Unsplash.com

Biz ushbu ikki savolga javoblar o'rtasida biron bir bog'liqlik borligini inkor etishga moyilmiz, bu bizning barcha fikrlarimizni yuqori intiluvchan ratsional hisob-kitoblarga bog'liq. Ammo shuni tan olishimiz kerakki, bizning fikrlarimiz ma'lum darajada jismoniy holatga ta'sir qiladi: biz qandaymiz, kechki ovqatda nima yedik, qancha vaqt oldin bizni quchoqlashgan. Shu ma'noda, bizning katta miyamizga qaramay, biz chaqaloqlardan bir vaqtlar bo'lgani kabi uzoq emasmiz.

9. Ota-onangizni nimada ayblaysiz?

Nima uchun ular shunday bo'lgan deb o'ylaysiz? Ularga nima bosim o'tkazdi va qanday qiyinchiliklarni boshdan kechirdi? Yaxshi do'st ular haqida nima deyishi mumkin?

Albatta, sizning muvaffaqiyatsizligingiz uchun ota-onangiz aybdor bo'lishi mumkin. Ammo mas'uliyatni o'zgartirish hayotingizda nima sodir bo'layotganini yaxshiroq tushunishingizga xalaqit beradi. Sizning ota-onangiz o'z ota-onalariga nisbatan bir xil holatda edi va ularning ruhiy xususiyatlari uchun to'liq javobgar bo'lolmaydi. Agar biz g'alati darajada qurbon bo'lgan ota-onamizning his-tuyg'ulari haqida o'ylay boshlasak-chi?

10. Aytaylik, siz an'anaviy jinsiy orientatsiyaga egasiz. Hech qachon siz bilan bir xil jinsdagi odamning tanasiga tegishni xohlaganmisiz?

Zigmund Freyd ajoyib kashfiyot qildi: ko'p narsa bizning jirkanchligimiz yoki u bu hodisani qarshilik deb ataganligi sababli ongsizlik sohasida qolmoqda. Ongsiz o'zimizni o'zimizni qulay tasavvur qilishimizga shubha qiladigan his-tuyg'ular va istaklarni o'z ichiga oladi. Ammo konfor uchun narx yuqori: tashvish va nevrozlarning sabablarini tushunish qiyin. Shunday qilib, biz yoqimli g'alatiliklar va qarama-qarshiliklar bilan kelishib olishimiz kerak.

Natan Uoker / Unsplash.com

Biz jozibador deb hisoblaydigan odamlar bizga ob'ektiv sabablarga ko'ra shunchaki shunday ko'rinmaydi (chunki ular do'stona, ular bilan siyosat haqida gaplashishingiz mumkin yoki ular siz kabi sportni yaxshi ko'radilar). Lekin, chunki ular o'zlari bilan biz uchun ayniqsa jozibali muammolar va qiyinchiliklarni olib kelishadi. Ko'pchiligimiz xuddi shunday azob-uqubatlarni boshdan kechiramiz, bu, qoida tariqasida, bolalik davrida boshdan kechirilgan azob-uqubatlar va tajribalar bilan bog'liq.

12. Sizning sherigingiz sizni qanday bezovta qiladi?

Boshqa odamni kamchiliklarda, masalan, uzoqda yoki haddan tashqari sezgirlikda ayblamang. Tan olishimiz kerak, aksincha, aynan mana shu kamchiliklar bizni o'ziga tortadi. Biz ularni bolaligimizda o'rgangan norozilik namunasini takrorlash uchun qidiramiz.

Umuman olganda, munosabatlarda biz eng ko'p zavq keltiradigan narsani emas, balki tanish, yaqin bo'lib tuyulgan narsani qidiramiz. Ushbu harakatlantiruvchi kuchning mohiyatini tushunish bizga o'zimizga hamdard bo'lishni va sherigimizga ko'proq tushunish bilan munosabatda bo'lishni o'rganishimizga yordam beradi. Axir, u bizni qisman jozibali deb bilishimizni qayerdan biladi, chunki u bizni xafa qilishi mumkin?

13. Turmush o'rtog'ingiz uchun haqiqatan ham qiyin bo'lgan beshta fazilatni yozing.

Yaxshi sheriklik ikki sog'lom etuk odamlar o'rtasida emas (sayyoramizda ular unchalik ko'p emas), balki o'zlarida boshqa odam uchun xavfsiz joy topish baxtiga sazovor bo'lgan ikki aqldan ozgan odam o'rtasida, nisbatan aqldan ozgan odamlar o'rtasida mumkin.

14. Biror kishini yoqtirishni boshlaganingizda o'zingizni qanday his qilasiz?

Siz o'zingizni haddan tashqari ko'tarib, bu odamni bezovta qila boshlaysiz yoki aksincha, muxlis yoki muxlisdan qochishga harakat qilishingiz mumkin ("Nega u bunday yomon ta'mga ega?"). Bu o'zini qanday sevishni bilmagan odamning o'ziga xos javobidir va ularning yarmiga yaqini (asosan o'tmishda biz uchun eng muhim odamlar biz bilan qiziqmaganligi sababli). O'zingizga nisbatan shubhalarga qarshi turishni boshlang. Hech bo'lmaganda sizga qiziqish bildirgan odamga ularni g'azab bilan tashlamaslik uchun.

15. Onangiz bilan munosabatlaringizdagi asosiy muammo nima?

16. Otangiz bilan munosabatlaringizdagi asosiy muammo nima?

monkeybusiness / depositphotos.com

Bu savollar klişe kabi ko'rinishi mumkin, ammo ularning haqiqiy ahamiyati paydo bo'lishi uchun vaqt kerak bo'ladi. Aytaylik, har bir savolga yozma javob berishga bir soat vaqt ajrating. Agar siz halol bo'lsangiz, siz eng yoqimli his-tuyg'ularni boshdan kechirmaysiz: qayg'u, g'azab, xafagarchilik. Ammo yashash uchun siz o'zingizning shikoyatlaringiz va his-tuyg'ularingiz bilan kurashishingiz kerak.

17. Ota-onangizdan munosabatlar haqida nimani o'rgandingiz?

Insoniyat texnologik taraqqiyot nuqtai nazaridan misli ko'rilmagan o'sishni ko'rsatmoqda: biz ko'proq o'rganyapmiz va bilimlarimizni yanada samaraliroq uzatmoqdamiz. Ammo biz hissiy sohada deyarli bir xil muvaffaqiyatga erisha olmadik. Chunki biz bolalik davridagi salbiy xulq-atvor namunalari balog'at yoshida ham ko'payib ketishini yetarlicha tushunmayapmiz. Ularga ruxsat berishdan oldin o'zingiznikini tan olishga harakat qiling.

18. Hamkorda qanday bir oz nosog'lom, g'alati narsalar sizni jozibador deb hisoblaysiz?

Sizning ota-onangizda bu fazilatlar bormi? Psixoanalizning takroriy obsesyon nazariyasiga ko'ra, biz hammamiz bolaligimizda duch kelgan muammoli narsalarga jalb qilinganmiz. Bu hissiy jarohatlarga olib keladigan barcha harakatlarni takrorlaymiz, degani emas. Ba'zi hollarda, aksincha, biz ushbu tajriba bilan bog'liq har bir jihatdan qochamiz va shu tariqa unga bog'lanib qolamiz.

19. Sizni haqiqatda o'ziga jalb qiladigan odamlar ro'yxatini tuzing

Siz ushbu ro'yxatdagi har bir odamga o'tkinchi bo'lsa ham, har qanday jinsiy jalb qilishni boshdan kechirganmisiz? Va bu diqqatga sazovor joy, nima sababdan (ehtimol, bu odamning er-xotin bo'lgan yoki u sizmi yoki bu sizning jinsiy orientatsiyangizga shubha tug'dirganmi) qandaydir qiyinchiliklarga olib keldi? Bu hayajonning sabablari doimo o'zimizda yashiringan.

20. Agar siz o'zingizni xolisona baholasangiz, do'stingiz siz bilan munosabat haqida o'ylasa, nima haqida ogohlantirgan bo'lardingiz?

Odamlar o'zlari va muammolari haqida ko'p narsalarni aytib berishlari mumkin. Darhaqiqat, bizga hech qanday muammo va kamchiliklardan butunlay xoli bo'lganlar kerak emas. Bizga o'z muammolarini va ular bilan qanday munosabatda bo'lishni tushuntira oladigan odamlar kerak.

21. Ushbu rasmda nima sodir bo'layotganini tushuntiring?

Ushbu chizmada nima sodir bo'layotgani aniq emas, chunki tasvir (qasddan) noaniq va noaniq. Shuning uchun, nima desangiz, ichingizdan chiqadi. Qaysi tafsilotlarni qo'shsangiz, qanday hikoyani aytsangiz, sizning ichki dunyongizning holatini aks ettiradi. Ayniqsa, agar siz rasmda ko'rsatilgan narsani tushunganingizga amin bo'lsangiz va buni qat'iyat bilan isbotlasangiz. Ushbu rasm psixologlar sizning psixologik himoya mexanizmingizni, proektsiyangizni baholaydigan testdir.

22. Bu erda nima ko'rsatilgan?

Yana bir noaniq rasm. Bu erda siz ko'plab hikoyalarni ko'rishingiz mumkin: ona va uning kasal bolasi, o'pishdan bir lahza oldin erini o'ldirgan xotin. Bu erda nima bo'layotganini yozing. Keyin do'stingizdan xuddi shunday qilishni so'rang. O'zingizning hayotingiz va shaxsiyatingizning qaysi tomonlarini suratga o'zingiz bilmagan holda aks ettirayotganingizni muhokama qiling.

23. “Ko‘lmak bo‘lmaslik uchun juda ko‘p harakat qilgan bo‘lsak-da, kiyimingizga chayqalganimiz uchun afsusdaman” iborasiga nima deb javob berishingizni yozing?

Sizning javobingiz bilan siz umidsizlikka bo'lgan munosabatni baholashingiz mumkin. Odatda, uchta variant mavjud:

• biz g'azablanamiz, biz aqldan ozamiz;
• biz ichki uyat tuyg'usi tufayli aqldan ozmaymiz, bu bizga haddan tashqari nuqtaga erishishga imkon bermaydi, hatto bunga sabab bo'lsa ham;
• biz g'azabga uchmaymiz, chunki biz o'z noroziligimizni bildirsak, boshqalarning munosabati zo'ravon va yoqimsiz bo'ladi deb o'ylaymiz.

24. Agar siz ularga his-tuyg'ularingizni tushuntirsangiz, boshqalar qanday munosabatda bo'lishadi?

Bolalikda biz his-tuyg'ularimizni ochsak, albatta sodir bo'ladigan ishonchni shakllantiramiz. Ko'pincha bizdan yuz o'girganimiz sababli, biz "yomon" fikrlarimizni yashirishni o'rgandik. Va bir qarashda, biz itoatkor va do'stona ko'rinishimiz mumkin, ammo chuqurroq qarash kerak ...

Yetuk shaxs bo'lish uchun o'z-o'zini bilish asoslarini tushunish kerak: bolalik dunyosi butun dunyo emas. Bu uning bir qismi, garchi u sezilarli ta'sir ko'rsatsa ham, biz bir vaqtning o'zida undan qochib qutula olmadik. Lekin, xayriyatki, biz besh yoshligimizdagiga qaraganda ancha so‘zgo‘y va matonatli bo‘lib qoldik. Jasorat qiling va his-tuyg'ularingizni ifoda eting.

25. Ota-ona sifatida qanday kamchiliklaringiz bor (yoki bo'lishi mumkin)?

Mumkin bo'lgan kamchiliklarni tasavvur qilish juda qiyin, ayniqsa, agar biz haqiqatan ham mehribon va mehribon ota-ona bo'lishni xohlasak. Shunga qaramay, bizda kamchiliklar bo'ladi va ularni ikki guruhga bo'lish mumkin:

• o'z bolaligidan nosog'lom xatti-harakatlar turiga ko'ra qayta yaratilgan;
• o'z xatti-harakatlarimizga ta'sir qilgan nosog'lom bolalik xatti-harakatlariga haddan tashqari munosabatda bo'lish.

26. Sizni eng ko'p hayajonlantiradigan uchta jinsiy stsenariyni ayting.

Jinsiy fantaziyalar bizga muammolarni keltirib chiqaradigan yoki jinsiy aloqadan tashqari dunyoda mavjud bo'lmagan narsalarni qayta tiklashga urinish sifatida talqin qilinishi mumkin. Masalan, forma o'ziga jalb qilishi mumkin, chunki formadagi odamlar bizga qattiqqo'l ko'rinadi va qo'rquvni uyg'otadi. Yoki bizni omma oldida ko'rishni va eshitishni xohlaymiz, chunki ota-onamiz haddan tashqari xushmuomala bo'lgan. Bu bizning biografiyamizning muammoli qismlari haqida gapiradigan kichik utopiyalar.

27. Qanday g'ayrioddiy jinsiy istaklaringiz bor?

DeborahKolb / depositphotos.com

Har bir inson buzuq bo'lishdan (yoki ko'rinishdan) qo'rqishadi. Bu bizni madaniyatli qiladigan narsaning bir qismidir. Biroq, o'z-o'zini bilish ongsizning o'z tabiatiga ko'ra butunlay buzuq ekanligini va tashvishlanish uchun sabab emasligini tan olishni o'z ichiga oladi. Bizda juda kuchli tsenzura mexanizmlari mavjud bo'lib, ular 99,9% hollarda sodir bo'lishining oldini oladi. Shu bilan birga, biz o'zimizda yashiringan va hayotimizga ta'sir qiladigan narsalarni qo'rqmasdan o'rganishimiz mumkin.

28. Qachon kattalardek yig'ladingiz yoki yig'lagisi keldi?

Voyaga etgandagi ko'z yoshlarning aksariyati og'riqdan emas, balki aql bovar qilmaydigan darajada chiroyli va yaqin narsalarni (ota va o'g'ilning yarashuvi, ziqna odamning to'satdan saxiyligi, go'zal bog') ko'rishdan kelib chiqadi. Biz o'zimizga buni qanday ko'rishni xohlayotganimizni eslatib turamiz va biz buni juda kamdan-kam ko'rganimizdan xafa bo'lamiz.

29. Hayotingizdagi eng muhim besh narsani yozing. Ularga qancha vaqt sarflaysiz?

Biz qadrlaymiz deganimiz va oxir-oqibat qiladigan narsamiz o'rtasida katta farq bor. Ajablanarlisi shundaki, biz o'zimizni ko'proq qiziqtiradigan narsalarga etarlicha e'tibor, vaqt va resurslarni ajratmaymiz. Buni anglash juda muhim. Bu farqni kamaytirishga harakat qiling.

30. Qaysi narsalarni tez-tez sotib olasiz, ular sizga unchalik quvonch keltirmaydi?

Biz reklamaga ishonamiz, u boshqa narsalar qatori bizni nimani xohlashimiz kerakligini ustalik bilan ishontiradi. Bizga ko'pincha hech qanday qoniqish emas, balki faqat zerikish va tashvish olib kelishi ajablanarli emas: bir chiqishdan keyin shkafga chang to'playdigan kiyimlar, ularning yuqori narxini oqlamaydigan mashinalar va hokazo. Biz nafaqat xarajatlarimizni, balki xarid qilish bizga olib keladigan zavqni (masalan, 1 dan 10 gacha bo'lgan shkalada) ham kuzatib borishimiz kerak.

31. Kiyimingiz bilan nima demoqchisiz?

Har qanday kiyimni ma'lum bir toifadagi odamlarning shakliga tenglashtirish mumkin. Bu biz o'zimizni kim sifatida ko'rishimiz va qaysi guruhga tegishli ekanligimizni aks ettiradi. Bundan tashqari, bizning tashqi ko'rinishimiz ba'zi tashvishlarimiz haqida muhim ma'lumot berishi mumkin. Kiyim bilan o'zingizni nimadan himoya qilmoqchisiz?

32. Siz uchun katta ahamiyatga ega bo'lgan uchta san'at asarini ayting.

dutchlight / depositphotos.com

Ko'pincha biz haqiqiy hayotimizda etishmayotgan narsalarni san'atda yaxshi ko'ramiz. Bizning didimiz ehtiyojning dalilidir. Masalan, biz tinch suratlarni yoqtiramiz, chunki biz doimo shoshamiz. Yoki beparvo musiqa, chunki biz hayotimizda juda ko'p cheklovlarni his qilamiz. Ta'm nafaqat bizning kimligimizni, balki o'zimizni qanday ko'rishni xohlayotganimizni ham aks ettiradi.

33. Siz nimadan ko'proq afsuslanasiz?

Biz ko'pincha biror narsadan afsuslanamiz. Axir, ba'zida hayotda siz nimaga duch kelishingiz kerakligi, masalan, kimga turmushga chiqish yoki turmush qurish, qayerda yashash, qaysi kasbni tanlash haqida tasavvurga ega bo'lmasdan muhim qarorlar qabul qilishingiz kerak. Biz ko'r-ko'rona borishimiz kerak va bu bizning aybimiz emas. Biz afsus va tashvishlarimizni baham ko'rishni o'rganishimiz kerak. Bu yolg'izlikni kamroq his qilishning yagona yo'li.

34. Siz nimaga ozgina qaram bo'lib qoldingiz?

Spirtli ichimliklar, xaridlar, sigaretalar, porno, tortishuvlar ... Giyohvandlikni aniq bir moddaga bog'lanish deb ta'riflab bo'lmaydi, bu tushuncha ancha kengroqdir. - bu biror narsaga kuchli ehtiyoj hissi va sabab ko'pincha hayotimizning ba'zi sohasidagi jiddiy muammodir. Shuning uchun, siz giyohvandlikka sabab bo'lgan modda yoki harakat haqida to'xtashingiz shart emas. Unga qaramligingizni kuchaytiradigan qayg'u va tashvishlarga e'tiboringizni qarating. Tushuning, siz yomon odam emassiz, shunchaki azob-uqubatlaringiz shu tarzda namoyon bo'ladi. Giyohvandlik muammosining yechimi esa bu azobni yengishdadir.

35. Yoningizdagi odamdan sizni bezovta qiladigan uchta narsa ro'yxatini tuzing.

Kichik ahamiyatsiz narsalar bizni xafa qiladi, chunki ular ko'proq global muammolar bilan bevosita bog'liq. Ular bizning ba'zi psixologik taxminlarimizga zid keladi, masalan, aniqlik, shaxsiy hayot, tashkilot ... Ideal holda, biz global narsalar biz uchun nima muhimligini tushunishimiz va ularni himoya qilishimiz kerak, odamlar ba'zan beixtiyor qiladigan kichik narsalarga indulgensiya bilan munosabatda bo'lishimiz kerak.

36. Xarakteringizning qaysi salbiy xususiyatlarini odamlarga ko'rsatishni xohlamaysiz?

Bu kamchiliklarni deyarli hamma biladi. Boshqa odamlar biz haqimizda o'nlab yillar o'tgach o'zimiz haqimizda bilganimizdan ko'ra besh daqiqada ko'proq bilishadi, chunki ularning boshqa haqidagi bilimlari ongsiz tomonidan bostirilmaydi. Boshqalar bilan halol bo'lish oson. Hech kim sizni hech qachon sezmaydi deb umid qilishning o'rniga, hamma ular haqida allaqachon biladi deb taxmin qiling. Va kelajakda ularga ozgina hazil va istehzo bilan munosabatda bo'ling.

37. Ishingizdagi quyidagi tushunchalarni ahamiyati kamayishiga qarab tartiblang:

• pul;
• holat;
• yaratish;
• jamiyatga ta'siri;
• hamkasblar.

Bizning martaba intilishlarimizga uchta kuch ta'sir qiladi:

• ota-onalarning umidlari
• jamiyatning (boshqa odamlarning) umidlari;
• ishimizda paydo bo'ladigan tuyg'ular.

Biz odatda o'zimizni tinglashimiz mumkin emas. Va ko'pincha birinchi ikkita kuch g'alaba qozonadi. Biz faqat ota-onamiz uchun (u allaqachon vafot etgan bo'lishi mumkin) yoki begonalar va ko'pincha bizga befarq bo'lgan odamlar uchun ishlaganimiz dahshatli haqiqatni tan olishimiz uchun bir necha o'n yillar kerak bo'lishi mumkin. Hozir ham kech emas.

38. Agar siz o'z kasbingizda muvaffaqiyatsizlikka uchramasligingizni bilsangiz, nimaga harakat qilgan bo'lardingiz?

emarts emarts / unsplash.com

Ko'pincha biz o'zimizni sharmanda qilishdan qo'rqamiz, chunki bizning intilishlarimiz va martaba istagimiz bizning haqiqiy bilim yoki ko'nikmalarimizga mos kelmaydi. Va shuning uchun biz hatto harakat qilmaymiz. Va bu sizning intilishlaringiz hech qachon haqiqatga aylanmasligining aniq kafolati. Biz buni qilishimiz va nima qilishni xohlayotganimiz va kim bo'lishni xohlayotganimiz haqida baland ovozda gapirishimiz kerak, garchi bu oson bo'lmasa va muvaffaqiyatsiz bo'lsa ham.

39. Oxirgi paytlarda nimalar sizni rashk qildi?

Bizga hasad yomon ekanligini va buni qilish qat'iyan man etilganligini o'rgatishgan. Ammo, aslida, biz hasad qiladigan odamlar yoki narsalar bizning ichki istaklarimizni yaxshiroq tushunishimizga yordam beradi va bu, o'z navbatida, o'zimiz haqida ko'p narsalarni aytib beradi. O'zingizning hasadgo'y tuyg'ularingizni kundalik yuritishga harakat qiling, ularni o'zingizda to'plamang va orzularingizni ro'yobga chiqarishga harakat qiling.

40. Nima uchun hamkasblar sizni orqangizdan tanqid qilishlari mumkin?

Va xafa bo'ladigan hech narsa yo'q. Sizning qo'rquvlaringiz asosli. Siz taxmin qilgan hamma narsa boshqalarning boshiga tushgan bo'lishi mumkin va bu allaqachon haqiqatdir. Gap bunday xayoliy g'iybatlardan qochishga urinish emas, balki uning mavjudligiga qarshi kurashish uchun harakat qilishdir: boshqalarga tanqid qilish uchun sabab bermang, yaxshiroq bo'lishga intiling.

41. O'zingizni nima yoki kim bilan bog'laysiz?

• Agar men ob-havo bo'lganimda, men ...
• Agar men mebel bo'lganimda, men ...
• Agar men avtomobil markasi bo'lganimda, men ...
• Agar men musiqa janri bo'lganimda, men ...
• Agar men ovqat bo'lganimda, men ...
• Agar men hayvon bo'lganimda, men ...
• Agar men shrift bo'lganimda, men ...

O'zimiz uchun biz noaniq va shaklsiz narsamiz, lekin ba'zida metafora va analogiyalar orqali shaxsiyatimizning asosiy xususiyatlarini tan olishimiz mumkin. Hayvon ko'pincha ayniqsa ochiq.

42. Hech qachon boshqalarga nisbatan adolatsizlik qilganmisiz?

Muayyan odamlarga nisbatan adolatsiz munosabatda bo'lganingizda va ularni qattiq tanqid qilganingizda, aybdorlik hissini uyg'otadigan tajribalar ro'yxatini tuzing.

Sizni nima tashvishlantiradi? Agar tashvishingizni baham ko'rsangiz, vaziyat o'zgaradimi? Kelajakda mayda-chuyda narsalar uchun shov-shuv ko‘tarmasdan, xafa bo‘lganingizni boshqalarga bildirishga harakat qiling.

43. Qo'zg'atuvchilarga qanday munosabatda bo'lasiz?

Kimdir sizni bezovta qiladi. Siz nima deysiz: "Siz... qachon juda zerikarlisiz" yoki "Men sizdan g'azablanaman ..."?

Psixologlar ikkinchi formulani afzal ko'rishadi: ularning fikriga ko'ra, bu yondashuv yaxshi muloqotning mohiyatidir. Boshqalarni ayblashdan ko'ra, sizga qanday ta'sir qilishini tasvirlab berish orqali siz odamlarni himoyaga qo'ymaysiz. Shuning uchun, ehtimol, ular sizni tinglashadi. O'z-o'zini bilish sizga nima va atrofingizdagi odamlarga tegishli ekanligini ajratishga yordam beradi.

44. Quyidagilardan qaysi biri sizga tegishli?

• Sherigim meni xafa qilganda, men qiziqishni yo'qotaman, chekinaman va yolg'iz qolishni xohlayman.
• Sherigim meni xafa qilganda, men vahima qilaman, g'azabga uchib, janjal boshlayman.

Bular siz jarohat olganingizda eng ko'p uchraydigan va nosog'lom reaktsiyalardir. Psixologlar birinchi holatni bog'lanishdan qochish, ikkinchisini esa tashvishli bog'lanish deb ta'riflaydilar. Uchinchi variantni to'g'ri tanlang: sizni nima xafa qilishini xotirjam, ishonchli va keraksiz qasoskorliksiz tushuntiring. Faqat 10% odamlar buni qiladi. Ammo, agar siz etuk munosabatlar qurmoqchi bo'lsangiz, bu to'g'ri qaror.

45. Ota-onangiz bilan, keyin esa sevganingiz bilan bo'lgan munosabatlaringiz haqidagi barcha yomon narsalarni yozing.

Iltimos, paydo bo'ladigan muammolar bir xil ekanligini unutmang. Yoki hech bo'lmaganda ular orasidagi aloqani ko'rishingiz mumkin. Bunda ironiya bor. Ehtimol, nizolarni hal qilish vaqti keldi?

46. ​​Qaror qabul qilishingizga nima xalaqit beradi?

Bizning miyamizning kamchiliklari bor. Muhim qarorlar qabul qilganingizda, ularni o'zingiz his qilishingizga tayyor bo'ling. Xatolarni zaif tomonlaringizni bilish va harakat qilish imkoniyati sifatida ko'ring. Kamchiliklaringiz haqida xulosaga kelganingizda hushyor bo'ling, ular sizga aralashishlariga yo'l qo'ymang.

47. Ushbu so'zlarni eshitganingizda birinchi navbatda qanday assotsiatsiya esga tushadi?

• yubka;
• sabzi;
• jun;
• qulf;
• kino;
• otish.

Biz yuragimizda nimalar sodir bo'layotganini shunchalik yaxshi yashirib qo'ydikki, bizni nima bezovta qilayotganini tushunishning yagona yo'li bu fikrimizni bir muncha vaqt o'chirib qo'yishdir. Javoblaringizni tahlil qiling, ular qanday yashirin qo'rquv va istaklarni ko'rsatishi mumkinligi haqida o'ylang.

48. O'zingizni qanday ta'riflagan bo'lardingiz?

To'rtta sifatdan foydalanib, o'zingizni tavsiflang. Uch do'stingizdan ham xuddi shunday qilishni so'rang. Ballarni solishtiring va taqqoslang. Nimani sog'indingiz? O'zingiz haqingizda nimani bilib oldingiz?

49. Muvaffaqiyatsizliklaringiz xaritasini tuzing

Muvaffaqiyatsizliklaringizni, ular sodir bo'lgan taxminiy sanani ko'rsatgan holda yozing. Har bir muvaffaqiyatsizlik yoniga u sizga nimani o'rgatganini yozing.

Shakllarni tanib olishingiz kerak. Va biz qila oladigan eng yaxshi narsa bu xatti-harakat bizni nimaga olib borishini va natijada ular bizga nima berishini tushunishdir.

50. Siz davrangizdagi birovga tom ma'noda nima haqida yolg'on gapirdingiz?

Hech birimiz mutlaqo ideal sharoitda yashamaymiz. Oq yolg'on - bu jamiyatga tegishli bo'lishning narxi. To'liq shaffoflik istagi sodda va xavfli illyuziyadir.

51. Gaplarni davom ettiring:

• Agar chinakam mehribon odam meni maqtagisi kelsa, der edi...
• Agar chinakam shafqatsiz odam meni hukm qilsa, u...

Ushbu ikki haddan tashqari oltin o'rtaga yopishib olishni o'rganing. O'zingizga talabchan, ammo saxovatli do'st bo'ling.

52. Jinsiy aloqada siz hukmronlik qilasizmi yoki itoat qilasizmi? Qolgan hayotingiz haqida nima deyish mumkin?

Odatda ikkinchi javob birinchisiga qarama-qarshidir. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, jinsiy aloqa - bu oddiy hayotdan tovon va stressdan xalos bo'lish.

53. Sizning yaqinlaringiz ular haqida bilib qolsa, hayotingizdagi qanday narsalar tashvishga soladi?

Hatto eng yaqin odamlar ham bilmagan sirlarga ega bo'lish mutlaqo normaldir. Biz sevganlarimizni qo'rqitmaslikka harakat qilamiz.

54. Bir yil, besh, o'n yil ichida karerangizda nimaga erishmoqchi edingiz?

O'z rejalariga ega bo'lish, birovning rejalarini bajaruvchi bo'lmaslikni anglatadi.

55. Bolaligingizda nima qilishni yoqtirgansiz?

Hozir siz ham xuddi shunday his-tuyg'ularni boshdan kechiryapsizmi? Yaxshi martaba kattalar faoliyati va bolalikdagi sevimli mashg'ulotlaringiz va his-tuyg'ularingizni bog'lashni o'z ichiga oladi.

Ularning taqdiri haqida savollar allaqachon sodir bo'lgan kattalarning ko'pchiligi tomonidan so'raladi. Buning zaruriy shartlari - amalga oshirilmagan g'oyalar va bolaligida ota-onasi tomonidan "ezilgan" odam. Hayotda nima qilish kerak? Har qanday bola bu savolga osongina javob beradi, masalan, u kosmonavt yoki harbiy odam bo'lishni xohlaydi va kattalar, o'z navbatida, sarosimaga tushib, ijobiy javob bera olmaydi. Bu bolalar hayotdan nimani xohlashlarini aniqroq tasavvur qilishlari bilan bog'liq.

Insonning hayotda nima qilish kerakligini hal qilishiga to'sqinlik qiluvchi omillar

"Men kim bo'lishni xohlayman? Men hayotdan nimani xohlayman? Nega asosiy maqsadim nima ekanligini tushunolmayapman?" Savollar juda ko'p va ularning barchasi inson har qanday sababga ko'ra o'zini va his-tuyg'ularini, istaklarini to'liq anglay olmasligi bilan bog'liq. Bu shaxsning kundalik hayoti, shaxsiy xususiyatlari, odatlari va ijtimoiy doirasining bir qator ijtimoiy va psixologik omillari bilan bog'liq bo'lishi mumkin.

O'ziga shubha

Shaxs va uning maqsadi o'rtasida shubha va ishonchsizlik ko'rinishida yuzaga keladigan doimiy to'siqlar uning amalga oshirilmagan salohiyatini ro'yobga chiqarish istagini ezadi. "Men qila olamanmi? Hech narsa qila olmasam-chi?" Ba'zida noaniqlik rivojlanishi hatto o'sish bosqichida ham sodir bo'ladi, bu erda shaxs birinchi marta muvaffaqiyatsizliklarga, tushunmovchiliklarga va yaqinlari tomonidan qo'llab-quvvatlanmasligiga duch keladi. O'z-o'zidan shubhalanish nafaqat rejalarni amalga oshirishga, balki insonning shaxsiy o'sishiga ham sezilarli darajada to'sqinlik qiladi.

Ta'lim jarayonining xususiyatlari

Bizning barcha muvaffaqiyat va muvaffaqiyatsizliklarimiz, giyohvandlik, qo'rquv va orzularimiz bolalikdan keladi. Aksariyat ota-onalar o'z farzandlarining xohish-istaklarini tinglamasdan, ularga mutlaqo xos bo'lmagan qobiliyat va qobiliyatlarni singdiradilar. Masalan, bola, "Hayotda nima qilishni xohlaysiz?" u rassom bo'lishni xohlaydi, deb javob beradi. Uning javobi ota-onasi tomonidan haqiqiy bo'lmagan narsa, hech qanday moddiy boylik yoki martaba o'sishiga olib kelmaydigan narsa sifatida qabul qilinadi. Natijada, bola kattalar tomonidan to'liq tushunmovchilikka duch keladi va uning salohiyati amalga oshirib bo'lmaydigan bo'lib qoladi.

Biroq, ota-onalar bolaning bo'sh vaqtini imkon qadar ko'proq tashkil etishga urinib, uni har tomonlama rivojlantirishga majbur qiladigan holatlar ham mavjud. Albatta, bagajida faoliyatning turli sohalari bo'yicha bilimga ega bo'lgan kattalar ko'p narsaga erisha oladi, lekin ko'p hollarda odam hali ham nima qilishni bilmaydi, chunki u o'zining asl istaklari va intilishlarini unutadi.

Atrof-muhit

Vedomosti, o'ziga xos poda instinkti ba'zan insonning haqiqiy imkoniyatlari va qobiliyatlarini yopadi. Misol uchun, yaqin doiradagi bir nechta odam bir xil kollej / institut / universitetga kiradi va odamni o'zlari bilan birga tortadi. Muayyan shaxsiy fazilatlari bilan u qarshilik ko'rsata olmaydi. Ko'p istaksiz o'qitish natijasi va shuning uchun "kompaniya uchun" noto'g'ri kasb, noto'g'ri ish tanlashdir. Natijada, ijobiy his-tuyg'ularning keskin tanqisligi rivojlanadi, ish odatiy holga aylanadi va zerikarli, kulrang hayot kechirayotgan odam shunday savol bera boshlaydi: "O'z faoliyatimdan qoniqishni qaytarish uchun hayotda nima qilishim kerak? " Ammo u javob topa olmaydi, chunki uning "men"i uning tanloviga qarshi turmaslik uchun insonning imkoniyatlari va iste'dodlarini allaqachon chuqur yashirgan.

stereotiplar

Baxt nima bo'lishi kerakligi haqida har kimning o'z fikri bor. Ammo ba'zilar bir narsada rozi bo'lishadi: baxtli inson - bu hayotda hamma narsaga erishgan, o'zidan hech narsani inkor etmasdan yashaydigan odam. Shunday qilib, insoniy stereotiplar paydo bo'ldi, moddiy boyliksiz hech kim o'zini muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatli deb hisoblay olmaydi. Shu munosabat bilan, inson hayotda nima qilish kerakligini tushunish istagida ko'pincha boyib ketishga, moddiy imkoniyatlari amalda cheksiz bo'lgan odamga aylanishga intiladi va ma'naviy jihatdan rivojlanmaydi. Yo'q, bu yomon emas, lekin shuni yodda tutish kerakki, pul potentsialni to'liq ozod qila olmaydi, chunki har birimiz individualmiz. Misol uchun, ijodkorlikka ko'proq moyil bo'lgan (rasm chizish, qo'shiq aytish, musiqa asboblarini chalish va hokazo) ko'pincha ma'lum bir tijorat tomiriga ega emas, bu uning moddiy farovonlikka erishish uchun barcha urinishlarini bekor qiladi.

"Men hayotda nima qilishni xohlayman?" Bu masala bilan bog'liq muammo shundaki, har kim ham o'z xohish-istaklarini va orzularini tartibga sola olmaydi. Ko'pchilik maqsadni aniqlashda o'ziga xoslikdan mahrum. Ko'pincha bu shoshilinch ehtiyojlar bilan bog'liq bo'lib, ularni qondirish birinchi o'rinda turadi. Bu erda kattalarni ota-onalar, qarindoshlar va do'stlarning xohish-istaklari va afzalliklaridan kelib chiqqan holda o'smir bilan solishtirish mumkin. Hayotda nima qilish yaxshiroq - javob har bir insonning ongsizligida yotadi, buning uchun siz o'zingizga motivatsion savollarni berishingiz kerak:

• Sizning hayotingizdagi qanday qadriyatlar imtiyozli (uchtadan ko'p emas)?
• Ayni paytda siz uchun qanday maqsadlarga erishish muhim (uchtadan ko'p emas)?
• Nima ish bilan band bo'lishni yaxshi ko'rasiz?
• Agar siz olti oylik umringiz borligini bilsangiz nima qilishni xohlaysiz?
• Muvaffaqiyatsizlik qo'rquvi tufayli amalga oshmagan eng ezgu orzuingiz nima?
• Lotereya / bingo / pokerda yutgan katta miqdordagi pulni qayerga sarflagan bo'lardingiz?
• Agar 100% muvaffaqiyatga ishonchingiz komil bo'lsa, qanday orzularga borgan bo'lardingiz?

Intuitivlikni rivojlantirish

Intuitiv qobiliyatingizni rivojlantirib, kelajakda siz o'zingizning ongsiz ongingizni tinglay olasiz, bu bizga maslahatlar va to'g'ri javoblarni beradi. Keyin hayotda nima qilish kerakligini qanday tushunish siz uchun muammo bo'lmaydi - siz o'zingizning kasbingizni osongina aniqlashingiz va to'g'ridan-to'g'ri faoliyatga o'tishingiz mumkin.

Kitoblar

O'qish - bu deyarli har bir ijtimoiy qatlamda odamlar hayotda qiladigan narsa. Kitoblar o'zingizni tushunishning ajoyib usuli. Iloji boricha ko'proq o'qing, lekin hamma narsa emas. Adabiyot tanlashda tanlovli bo'ling, o'z afzalliklaringizni hisobga oling. O'zingizni murakkab asarlarni o'zlashtirishga majburlashning hojati yo'q - bu orqali sizda kitob o'qishni yoqtirmaslik paydo bo'ladi.

Tizimlashtirish

Hayotda nima qilishni hal qilish uchun ro'yxatlar tuzish sizga yordam beradi. Masalan: xaridlar ro'yxati, kunni rejalashtirish. Istaklarni, odamlarga va narsalarga, ish va sevimli mashg'ulotlariga munosabatni tizimlashtirish. Sizning ijobiy, salbiy fazilatlaringiz, shuningdek, ko'nikma va qobiliyatlaringiz ro'yxati sizga qaysi kasb bilan shug'ullanishingiz, qaysi sohada ishlashingiz yaxshiroq ekanligini aniqlashga imkon beradi.

Mas'uliyat

Muvaffaqiyatsizliklaringiz uchun yaqinlaringizni, hukumatni va butun jamiyatni ayblamasdan, o'z harakatlaringiz uchun javobgarlikni o'z zimmangizga olishni biling. Mas'uliyat sizga hayot va siz tanlagan tanlovlar faqat sizga bog'liqligini tushunishga imkon beradi, demak u yoki bu masalada qanday qilib to'g'ri yo'l tutishni faqat siz bilishingiz mumkin. Hayotda nima qilishga arziydi? Avvalo, o'zingizni va faoliyatingizni tartibga solishni o'rganing.

To'g'ri tanlov

Har qanday vaziyatda ham o'z ongingizga e'tibor qarating. To'g'ri tanlov qilinganligini bilmoqchimisiz? Ko'zlaringizni yuming va hozir sizning yoningizda bo'lgan odam yo'qligini tasavvur qiling. O'zingizni yaxshi his qildingizmi yoki yomonmi? Bu to'g'ri javob bo'ladi. Tanlaganingizning oqibatlarini tasavvur qiling - bu tuzatib bo'lmaydigan xatolardan qochishingizga yordam beradi.

Pauza

Har qanday hayotni o'zgartiruvchi qaror qabul qilishdan oldin pauza qilish sizga narsalarni yaxshilab o'ylab ko'rish imkonini beradi. Siz faqat his-tuyg'ular va lahzalik impulslarga tayanib harakat qilmasligingiz kerak - bu salbiy natija, afsus va kelajakdagi yutuqlarga ishonchsizlik bilan to'la. Ish joyini o'zgartirmoqchimisiz? Ijobiy va salbiy tomonlarini torting, harakatlaringiz natijasini ko'rib chiqing.

Yashirin potentsialni ochish uchun mashqlar

Sinflar tufayli siz o'zingizning haqiqiy maqsadingizni osongina aniqlashingiz mumkin. Turli xil psixologik usullardan foydalanish ko'pincha qiyin, shuning uchun rejalar, istaklar va kelajakdagi harakatlarni vizualizatsiya qilishdan foydalanish osonroq. Bu qo'shimcha ko'nikmalar va bilimlarni talab qilmaydi - hamma narsa juda oddiy, sizga bo'sh qog'oz, qalam yoki qalam va ozgina sabr kerak bo'ladi.

Sevimli mashg'ulotlar, sevimli mashg'ulotlarni chiqarib tashlash va tahlil qilish

Dam oling va o'zingiz bilgan mashg'ulotlarning ko'p qismini yoqtirishingiz haqida o'ylang. Qog'ozga kamida 20 ta sevimli mashg'ulot yoki kasbni yozing. Masalan: gulchilik, pianino chalish, maqolalar yozish, raqsga tushish, sport, pazandalik va boshqalar. Tugallangan ro'yxatni tahlil qiling, har bir elementning yoniga har kuni ma'lum bir faoliyat turiga bag'ishlagan vaqtingizni (bag'ishlashga tayyormiz), shuningdek, afzalliklaringiz ko'rinishidagi afzalliklaringizni yozing.

Ro'yxatingizni diqqat bilan ko'rib chiqing. Bir (bir nechta) nuqta yaqinida siz eng ko'p miqdordagi ortiqcha va vaqtni ko'rishingiz mumkin - bu sizning bajarilmagan taqdiringiz.

Moddiy farovonlikning ingl

Tasavvur qiling-a, sizning hayotingiz tubdan o'zgardi va endi o'zingizni yoki oilangizni boqish uchun siz kun bo'yi ofisda o'tirishingiz, fabrikada dastgoh yonida turishingiz, kurer sumkasi bilan yugurishingiz shart emas - umuman olganda , ishlashingiz shart emas. Sizning nomingizdan bank hisobvarag'i ochilgan dumaloq so'm, bu uzoq vaqt qulay yashash uchun etarli va bolalar nufuzli akademiyada o'qiydilar. vakili? Endi o'ylab ko'ring, agar sizda ko'p bo'sh vaqtingiz va moddiy boylik bo'lsa, nima qilgan bo'lardingiz. Barcha mumkin bo'lgan variantlarni qog'ozga yozib oling va tahlil qiling. Sizning keyingi harakatlaringiz ushbu faoliyat turida o'zingiz ustida ishlashning boshlanishidir.