Bolalar kiyimlarini tikish tadbirkorlik faoliyatining dolzarb turi hisoblanadi, chunki bolalar uchun tovarlarga talab har doim yuqori va mavsumga bog'liq emas. Ushbu biznes juda tez qoplanadi va uning rentabelligi 30% ga yetishi mumkin.

Kontseptsiyani ishlab chiqish

Bolalar kiyimlari ishlab chiqarishni qanday ochish kerak? Avvalo, mahsulot assortimentini aniqlash kerak. Biznesning dastlabki bosqichlarida bozorda tor joyni tanlash tavsiya etiladi. Iste'molchilarga quyidagilar taklif qilinishi mumkin:

• yangi tug'ilgan chaqaloqlar yoki maktabgacha yoshdagi bolalar uchun tovarlar;
• o'smirlar uchun kiyimlar;
• bolalar pijamasi va ichki kiyimlari;
• bayramona liboslar;
• yozgi, mavsumiy yoki tashqi kiyim.

Tajribali tadbirkorlar yangi ishbilarmonlarga ulgurji savdoga e'tibor berishni, shuningdek, mahsulotlarni raqobatbardosh narxda sotishni maslahat berishadi. Ulgurji kompaniyalarda mahsulotlarni tikish uchun materiallarni sotib olish yaxshiroqdir, chunki ular do'konlarda ancha qimmat. Kichkintoylar salomatligi uchun yuqori sifatli, qulay va xavfsiz matolarni etkazib beradigan ishonchli etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish tavsiya etiladi.

Velor, trikotaj, flanel, velosiped va terri mahsulotlari bozorda eng ko'p talabga ega. Mashhur ranglar - ko'k, oq, to'q sariq, pushti, lilak, yashil. Kiyim turli xil bezaklar bilan bezatilgan bo'lishi mumkin: boncuklar, lentalar, tugmalar, dantellar, kashta tikish. Mahsulotlar uchun naqshlar moda jurnallaridan ko'chirilishi mumkin. Agar siz eksklyuziv kiyimlarni chiqarishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, noyob dizaynerlik modellarini yaratadigan mutaxassisni yollashingiz mumkin.

Biznesni qurish bosqichlari

Tadbirkorlik faoliyati tez orada yaxshi daromad keltira boshlashi uchun bolalar kiyimlarini tikish bo'yicha biznes-rejani to'g'ri tuzish kerak, unda quyidagi bosqichlar bo'lishi kerak:

• yakka tartibdagi tadbirkor shaklida korxonani ro'yxatdan o'tkazish va zarur hujjatlarni rasmiylashtirish;
• soliqqa tortish shaklini tanlash;
• ustaxona ijarasi;
• tikuv uskunalari, mebel va inventar sotib olish;
• xodimlarni tanlash;
• mahsulotlar ishlab chiqarish;
• reklama kampaniyasini o'tkazish;
• tovarlarni sotish usullarini izlash.

Moliyaviy hisob-kitoblar

Bolalar kiyimlarini ishlab chiqarish va ulgurji sotishni tashkil etishdan oldin, loyihaning rentabelligi qanchalik yuqori bo'lishini aniqlash uchun moliyaviy hisob-kitoblarni amalga oshirish kerak.

Boshlang'ich investitsiyalar:

• uskunalar sotib olish - 500 000 rubldan;
• materiallarni sotib olish - 200 000 rubldan
• kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish - 3000 rubldan;
• tovarlar uchun sertifikatni ro'yxatdan o'tkazish - 20 000 rubldan.

Joriy xarajatlar:

• binolarni ijaraga olish - 30 000 rubldan;
• materiallar va inventarlarni sotib olish - 350 000 rubldan;
• qadoqlash materiallariga buyurtma berish - 20 000 rubldan;
• reklama - 20 000 rubldan;
• xodimlarning ish haqi - 100 000 rubldan;
• kommunal to'lovlar - 20 000 rubldan.

Agar siz oyiga 5000 ga yaqin mahsulot ishlab chiqarsangiz va ularni har biri 150 rubldan sotsangiz, oylik sof foyda, joriy xarajatlarni hisobga olmaganda, 210 000 rubldan iborat bo'ladi.

Kerakli hujjatlar

Bolalar mahsulotlarini sotish faqat muvofiqlik sertifikati mavjud bo'lganda ruxsat etiladi. Ushbu hujjatsiz sizga katta miqdorda jarima solinishi yoki hatto kompaniyangizni yopishingiz mumkin. Sertifikat mahsulotning alohida partiyasi yoki butun ishlab chiqarish uchun berilishi mumkin. Uning amal qilish muddati: 1 yildan 3 yilgacha.

Binolarga qo'yiladigan talablar

Taxminan 60 m2 maydonga ega ustaxona tikuvchilik ishlab chiqarishni tashkil qilish uchun juda mos keladi. Eng yaxshi variant - podvalda yoki birinchi qavatda joylashgan xona. U jihozlarni, ish mebellarini, shuningdek, inventar va tayyor mahsulotlarni saqlash uchun mo'ljallangan javonlar va javonlarni o'rnatishi kerak.

Uskunalar

Ustaxonada ishlash uchun siz quyidagi jihozlarni sotib olishingiz kerak:

• tekis tikuvli tikuv mashinalari;
• bug 'generatori;
• overloklar;
• tugma apparati;
• kesish disk.

Mebel va jihozlarni sotib olish haqida ham g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Ishlab chiqarish uchun sizga kerak bo'ladi:

• kesish stollari;
• metr o'lchagichlar;
• rangli iplar va tikuv ignalari to'plamlari;
• qaychi;
• matolar uchun qalamlar;
• maxsus elim.

Xodimlar

Korxonaning uzluksiz ishlashini ta'minlash uchun shtatda tajribali va malakali mutaxassislarni yollash tavsiya etiladi:

• dizayner
• texnolog-konstruktor;
• tikuvchilar (2 yoki 3 kishi);
• 2 to'sar;
• hisobchi;
• omborchilar.

Reklama

• tovarlar katalogi, ularning tavsifi va narxlari bilan Internetda o'z veb-saytingizni yaratish;
• bosma ommaviy axborot vositalarida, televidenie va radioda reklama joylashtirish;
• tashqi reklamaga buyurtma berish;
• ijtimoiy tarmoqlarda guruh yaratish;
• Kompaniyaning aloqa ma'lumotlari ko'rsatilgan varaqalar va varaqalar tarqating.

Mahsulotlarni sotish

Bolalar va o'smirlar uchun kiyimlar turli do'konlarga ko'p miqdorda sotilishi yoki ulgurji savdogarlarga taklif qilinishi mumkin. Kichik savdo nuqtalari va kiyim-kechak bozorlari bilan ham hamkorlikni yo'lga qo'yishingiz mumkin. Agar siz mahsulotlarni chakana savdoda sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, eng yaxshi variant faqat sizning brendingiz mahsulotlarini sotadigan o'z do'koningizni ochish bo'ladi.

Hozirgi yechim - bu bolalar kiyimlarini sotadigan onlayn-do'konni yaratish. Bunday holda, siz binolarni ijaraga olish uchun to'lashingiz shart emas, ammo ko'p sonli potentsial xaridorlarni jalb qilish uchun saytni targ'ib qilish uchun ma'lum moliyaviy xarajatlar talab qilinadi.

Mumkin bo'lgan xavflar

Ushbu biznesning asosiy kamchiligi yuqori raqobatdir. Boshqa ko'plab shunga o'xshash firmalar orasida ajralib turish uchun intiluvchan tadbirkorlar ko'p kuch sarflashlari kerak bo'ladi. Siz juda qulay va original dizaynga ega yuqori sifatli va arzon mahsulotlar ishlab chiqarish orqali doimiy mijozlarni jalb qilishingiz mumkin.

Tijorat takliflari

Agar siz ushbu sohada asbob-uskunalar ishlab chiqaruvchisi yoki yetkazib beruvchisi, ekspert yoki franchayzer bo'lsangiz, u holda bizga Kontaktlar sahifasi orqali yozing.
Quyida biz sizning taklifingiz va kontaktlaringiz haqidagi ma'lumotlarni joylashtiramiz.

Maqolani xatcho'plaringizga saqlang. Foydali;)
Facebookdagi yangilanishlarni kuzatib boring:

Vkontakte-dagi yangilanishlarni kuzatib boring:
→ 12.09.2016

Biznes sifatida kauchuk va yulka plitalari ishlab chiqarish

Qurt yetishtirish (qurt yetishtirish) - eko biznes

Savdo uchun eng muhim narsa tovarlarga bo'lgan talabdir. Har qanday turdagi mahsulot yoki xizmatga talab qancha ko'p bo'lsa, shunchalik ko'p raqobatchilar, balki xaridorlar ham ko'payadi. Aksariyat odamlarning eng keng tarqalgan talablaridan biri kiyimdir, shuning uchun biz ushbu maqolada kiyim-kechak do'konini tahlil qilamiz. Bir oz farq do'konning yo'nalishi bo'ladi - bizning do'konimiz faqat bolalar kiyimlarini sotadi.

Har qanday do'konni ochishda asosiy narsa - xarajatlar, investitsiyalar va foyda. Har kim ham uzoq vaqt davomida daromad keltirmasdan biznesga katta miqdorda sarmoya kirita olmaydi. Bolalar kiyimlari do'konini qanday ochish kerak? Kiyim do'konini ochish uchun qat'iy biznes-rejani tuzishdan boshlashingiz kerak, bu mutlaqo barcha xarajatlarni o'z ichiga oladi.Shuningdek, do'konning onlayn versiyasini ochishni unutmang. Vakolatli yondashuv bilan xarajatlar sezilarli darajada past bo'ladi va talab oflayn savdoga qaraganda bir necha baravar yuqori bo'ladi.

Bozor va raqobatchilarni tahlil qilish

Tanlangan hududda yoki butun shaharda iloji boricha ko'proq do'konlarni topishingiz kerak, tovarlar soni va ular qanchalik tez sotilishini ko'rib chiqing. Asosiysi, kiyimning mavsumiyligini o'tkazib yubormaslikdir, chunki. ko'pgina do'konlar yilning turli fasllarida turli xil tovarlar bilan porlamasligi mumkin.

Talab va sotuv hajmini bilish juda oddiy - bir oy davomida bir nechta do'konlarda kiyim-kechak sotilishini kuzatish kifoya, yoki buni qilish osonroq - sotuvchilardan barcha ma'lumotlarni oling.

Kiyimlarning narxlarini ham, markalarini ham qayd etish, har bir do‘konning sotuv hajmini qisqacha tavsifi bilan shahar do‘konlarini xaritaga tushirish kerak.

Aholiga xizmat ko'rsatish va xizmat ko'rsatish sohasidagi biznes: bu haqiqatmi? Albatta Ha! Biz ushbu sohadagi mashhur biznes g'oyalarni taklif qilamiz.

Bolalar kiyimlari, hamma narsa kabi, narx, sifat va brendlar bilan farqlanadi. Kichkina shaharchadagi do'konga qimmatbaho kiyimlarni sotish foydasiz. Bir milliondan ortiq aholisi bo'lgan shaharda brendlarga talab keskin ortib bormoqda. Ushbu sohadagi brendlar va moda tendentsiyalarining ta'siri aniq iste'molchilarga juda cheklangan, ammo qimmatbaho tovarlar orasida raqobatchilar bo'lmasa ham, barcha tovarlarni bir vaqtning o'zida sotmaslik kerak.

Siz ham tanlashingiz kerak maqsadli auditoriya kelajakdagi do'kon. Uni ikki toifaga bo'lish mumkin. Birinchi toifada - sifatiga emas, balki birinchi navbatda tovarlarning arzonligiga e'tibor qaratadigan xaridorlar. Ikkinchi toifada - kiyimning sifati yoki brendiga e'tibor beradigan xaridorlar.

Maqsadli auditoriyani tanlash butunlay bozor tahliliga bog'liq. Shahardagi ma'lum bir do'kondagi tovarlarning xilma-xilligi, shuningdek, shaharning turli qismlarida talab va takliflar miqdorini tushunish muhim rol o'ynaydi.

Mahsulotga bo'lgan talab, raqobatchilar va maqsadli auditoriyani tahlil qilish bo'yicha ma'lumotlarni to'plaganingizdan so'ng, siz keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin.

MChJni ro'yxatdan o'tkazish va soliqlar

Kelajakdagi do'kon uchun kerak bo'ladi. Kelajakda xodimlar bo'lsa, bu zaruriy shartdir.

Ushbu bosqichda registrator xizmatlaridan foydalanish eng oson. Ro'yxatga oluvchining narxi 3 dan 15 ming rublgacha. Barcha kerakli hujjatlar, manzilni olish va boshqa rasmiyatchiliklarga rioya qilinadi. Aksariyat hollarda ro'yxatga oluvchilar qo'shimcha buxgalteriya xizmatlarini ham taqdim etadilar.

Kelajakdagi do'kon uchun asosiy soliq tizimidan foydalanish eng yaxshisidir. Ushbu qadam ko'plab kontragentlar bilan hamkorlik qilishga yordam beradi, chunki ular to'langan QQSni chegirmaga qo'llash huquqiga ega bo'ladilar. Ammo shuni yodda tutish kerakki, umumiy tizim juda og'ir. Bu masala ham eng yaxshi buxgalteriya firmasi bilan muhokama qilinadi.

Aksariyat hollarda buxgalteriya hisobi bilan shug'ullanish, MChJni mustaqil ravishda ro'yxatdan o'tkazish mantiqiy emas - bu xodimlarni yollash, mahsulot katalogini tuzish, etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish va boshqa ko'p narsalarga sarflanadigan vaqtni talab qiladi.

Binolarni tanlash

Bozorni tahlil qilgandan so'ng, siz shaharning eng yaxshi hududlarini topishingiz kerak, bu erda mahsulotga bo'lgan talab ortib bormoqda, ammo maqsadli auditoriyaga mos keladigan takliflar kamroq.

Do'kon uchun binolarni sotib olish ko'p hollarda maqsadga muvofiq emas, eng yaxshi tanlov - ijara. Shaharning tanlangan hududida ijaraga olingan barcha binolarni topib, to'g'risini, birinchi navbatda, xaridorlar uchun mavjudligini hisobga olgan holda tanlash kerak.

11 oydan ortiq bo'lmagan muddatga binolarni ijaraga berish shartnomasini tuzish yaxshidir. Ushbu shartnoma SBIda qo'shimcha ro'yxatdan o'tishni talab qilmaydi va shartnoma muddati tugashi bilan u xuddi shu muddatga uzaytirilishi mumkin.

Uzoqroq muddatga ijara shartnomasini tuzishda siz davlat bojini to'lashingiz kerak, ammo bu sizni to'satdan chiqarib yuborishdan himoya qiladi.

11 oylik muddatga shartnoma tuzayotganda, ijara narxining oshishini hisobga olish va bu masalani uy egasi bilan muhokama qilish kerak. Binoni ijaraga beruvchi yuridik shaxs uning egasi ekanligini diqqat bilan tekshirish kerak. Binolarning oldingi ijarachilaridan yoki qo'shni pavilonlarning ijarachilaridan so'rash ortiqcha bo'lmaydi.

Ijaraga olingan xona allaqachon ba'zi bezak va dizaynga ega bo'ladi, siz faqat o'ziga xoslikni qo'shishingiz kerak. Kelajakdagi do'kon uchun dizayn loyihasini tayyorlaydigan dizaynerni yollash yoki Internetda tayyor dizayn loyihalarini topish yaxshidir.

Do'konning dizayni, albatta, muhim, lekin siz unga va binolarni tartibga solishga ko'p pul sarflamasligingiz kerak, chunki. bu kelajakdagi do'konning narx siyosatiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Bolalar kiyimlari do'koni uchun uskunalar

Do'kon uchun jihozlar ijaraga olingan maydonning o'lchamiga qarab o'zgaradi. Dizayn asosida javonlar, tokchalar, nometalllar, turli ilmoqlar tanlanadi.

Uskunani o'rnatish, qo'shimcha yoritish va boshqa narsalarni uy egasi bilan muhokama qilish yaxshiroqdir. Shuningdek, binolarda murakkab ishlarni bajarish uchun vaqtinchalik xodimlarni yollashni unutmaslik kerak.

Kichkina do'kon uchun bitta kassa va bitta kassa etarli. Yaxshi yechim plastik kartalar orqali to'lash imkoniyatiga ega bo'lgan kassa apparati bo'ladi.

Juda muhim. O'rnatilgan magnit kartani o'quvchi bilan to'liq POS tizimini sotib olish eng yaxshisidir. Kelajakda bu diskont kartalarini chiqarish va reklama kampaniyalarini o'tkazish uchun foydali bo'ladi.

Ko'pgina hollarda, POS tizimlari o'zlarining avtomatlashtirish tizimlari tomonidan boshqariladi. Dastlabki tizimni sozlash shart emas, lekin har bir kassa uchun texnik xizmat ko'rsatish talab qilinadi. Diskont kartalarini chiqarish, xizmat ko'rsatish, qo'shimcha skanerlarni ulash va shartlar siz bilishingiz kerak bo'lgan qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi. Terminalga xizmat ko'rsatish, o'rnatish va hisobot berish to'liq nazorat-kassa mashinasi yetkazib beruvchi kompaniyasiga yuklanishi kerak.

Kelajakdagi do'konning xavfsizligi haqida g'amxo'rlik qilishga arziydi. Xaridorlar va sotuvchilarning harakatlarini nazorat qilish videokuzatuv kameralari yordamida amalga oshiriladi.

do'kon xodimlari

Agar siz o'zingiz peshtaxta ortida turishni rejalashtirmasangiz, unda siz xodimni yollashingiz kerak. Kassir va ayni paytda sotuvchini tanlashga xuddi shunday ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak. Ishga qabul qilishda u sizning kassangiz orqasida qanday ishlashni bilishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Ushbu bosqichda barcha xarajatlar uchun soliq hisoboti sizning buxgalteriya firmangiz bilan eng yaxshi muhokama qilinadi.

Sotish uchun bolalar kiyimlari: etkazib beruvchilar va mahsulotlar katalogi

Keyingi va eng muhim bosqich - bu mahsulot katalogi. Mahsulot katalogi do'konning joylashgan joyiga, tanlangan maqsadli auditoriyaga va raqobatchilar tahliliga bog'liq. Do'konning boshida bitta toifadagi yoki mavsumiy tovarlarga e'tibor qaratish lozim.

Avvalo, siz sotilgan mahsulotlarning narxlari ro'yxatini tuzishingiz va barcha etkazib beruvchilarni ko'rishingiz kerak.Kiyim yetkazib beruvchilarni qidirish juda uzoq vaqt talab qilishi mumkin, lekin umidsizlikka tushmang va sotuvchilar xizmatlaridan foydalaning - to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan tovarlarni sotib olish yaxshiroqdir. Aksariyat ishlab chiqaruvchilar kichik lotlarni sotib olishdan bosh tortmaydilar, ammo bunday harakatlar uzoq muddatli dastlabki muzokaralarni talab qiladi.

Agar kiyim-kechak etkazib beruvchilari bilan tuzilgan shartnomalar muvaffaqiyatsiz bo'lsa, siz o'z shahringizning ombor bazalariga qarashingiz kerak. Vaziyatlarning yaxshi kombinatsiyasi bilan siz u erda ajoyib takliflarni topishingiz mumkin.

Shuni yodda tutish kerakki, agar mahsulotga bo'lgan talab ortib, mahsulot sizning omboringizda yoki sotuvchining omborida bo'lmasa, xaridorlarning ishonchi pasayadi. Aynan shuning uchun to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilar bilan kiyim-kechak yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzishga arziydi.

Do'kon narxlari siyosati

Do'kon uchun bolalar kiyimlari assortimenti javonlarga tushishidan oldin ko'plab narx omillarini hisobga olish kerak. Kassani saqlash, binolarni ijaraga olish, buxgalteriya firmasiga to'lovlar va, albatta, soliqlar kabi barcha oylik xarajatlarni yozish kerak.

Yetkazib beruvchidan mahsulotni sotib olgandan so'ng, tahlilga qaytishingiz va raqobatchilarning savdo hajmini ko'rishingiz kerak. Bolalar uchun kiyim-kechakning minimal prognoz qilingan sotuvida minimal narxni aniqlash kerak.

Muayyan mahsulotni sotish hajmi bo'yicha ma'lumotlarni topish har doim ham mumkin emas. Bunday holda, siz do'kondagi bolalar kiyimlarining butun assortimentiga e'tibor qaratishingiz, har bir mahsulot uchun o'rtacha minimal narxni olishingiz va undan uzoqlashishingiz mumkin. Minimal narxdan kelib chiqqan holda va unga oylik xarajatlarni qo'shib, biz har bir turdagi mahsulotning minimal sotish narxini olamiz.

Marja bilan keyingi harakatlar tanlangan maqsadli auditoriyaga, sotish hajmini oshirish yoki kamaytirishga va raqobatchilarning tahliliga bog'liq. Mahsulot uchun o'rtacha narxni belgilash va kelajakda kichik chegirmalar va aktsiyalarni amalga oshirish yaxshidir.

Do'kon reklamasi

Binolar tanlanganidan so'ng, tovarlar sotib olinib, javonlarda mavjud va narxlar allaqachon belgilab qo'yilgan bo'lsa, siz darhol do'konni reklama qilishni boshlashingiz mumkin.

Agar do'kon juda qulay joyda joylashgan bo'lsa, muammolarning aksariyati o'z-o'zidan yo'qoladi. Chiroyli belgi va ism hamma narsani o'zi qiladi. Do'kon dizayni, shuningdek, rolni, xaridorlarning mahsulotni qanday ko'rishini va qanday taqdim etilishini belgilaydi. Bu kabi savollar eng yaxshi reklamaga ixtisoslashgan dizayner bilan muhokama qilinadi.

Do'konda chegirma kartalari va reklama chegirmalari ham xaridorlarni jalb qiladi. Diskont kartalari savdo markazlari, bozorlar va boshqa ko'plab jamoat joylarida tarqatilishi mumkin. Xaridorlarning e'tiborini arzonlik, sifat va brendlarga qaratish mumkin. Bularning barchasi yana tanlangan auditoriyaga va bozorning dastlabki tahliliga bog'liq.

Aksariyat hollarda reklama xarajatlari katta. Bu qisman do'kon dizaynini ham, maqsadli auditoriya orasida mashhurlikning oshishini ham o'z ichiga oladi. Avvaliga siz birinchi mijozlaringizni saqlab qolish va og'zaki yordam olish uchun kichik sovg'alar berishingiz mumkin.

Agar xohlasangiz, reklamaga ixtisoslashgan kompaniyani yollashingiz mumkin. U reklama kampaniyasini ham, do'kon uchun tashrif qog'ozlari va belgilar dizaynini ham tayyorlaydi.

Do'kon xarajatlari va foyda

• MChJni ro'yxatdan o'tkazish - buxgalteriya firmasi orqali ro'yxatdan o'tgan bo'lsa, 5-15 ming.
• Buxgalteriya firmasiga oylik ajratmalar - oyiga 20-60 ming.
• Xona ijarasi - joylashuvga qarab 30-150 ming.
• Binolarning dizayni, pardozlash materiallari va mebellari - 150 mingdan, chegaralar faqat investitsiyalar miqdori bilan belgilanadi.
• Kassa uskunalari - POS-terminal uchun 50-150 ming, terminalga xizmat ko'rsatish uchun oyiga 20-50 ming.
• Xodim uchun ish haqi - 20 mingdan.
• Videokuzatuvni o'rnatish - 60 mingdan.

Do'konning foydasi mantiqiy emas. Hammasi reklamaga qancha sarmoya kiritganingizga va nima qilayotganingizga bog'liq. Ushbu do'konlarning ko'pchiligi katta daromadga ega emas, lekin agar siz bir nechta do'konlarni - zanjirni yaratsangiz, daromad allaqachon sezilarli bo'ladi.

Xulosa

Bolalar kiyimlari do'konini ochish qiyin, uzoq, ammo istiqbolli. Kiyim har doim kerak, va do'kon har doim o'z mijozlarini topadi.

Bolalar kiyimlari bozorida faoliyat yurituvchi tadbirkorlarning sharhlari chakana savdoning zaif tomoni yuqori raqobat ekanligini tasdiqlaydi. Bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-reja loyihaning samaradorligini va joriy ish sharoitidagi xavflarni baholashga yordam beradi.

[Yashirish]

Xizmatlar

Bolalar kiyimlari do'koni tomonidan taqdim etiladigan xizmatlarning asosiy guruhlari:

1. Bolalar shkafi buyumlari va aksessuarlarini sotish. Xizmatlarning ushbu turkumiga assortimentni shakllantirish, tovarlarni qabul qilish va saqlash, kiyimga sotiladigan ko'rinish berish bilan bog'liq operatsiyalar kiradi.
2. Xarid qilish jarayonida xaridorga maslahat berish. Sotuvchilar do'konga tashrif buyuruvchilarga unda ko'rsatiladigan xizmatlar, kiyim-kechak ishlab chiqaruvchilari, assortimenti, mahsulotning afzalliklari va boshqalar haqida ma'lumot berishadi.
3. Xaridorga sotib olish jarayonida yordam berish. Masalan, mahsulotlarni yetkazib berish, tovarlarni qadoqlash, kredit berish, uzunlikni sozlash (masalan, yenglarni qisish), kiyim-kechaklarga buyurtmalar qabul qilish va boshqalar.
4. Do'konga tashrif buyuruvchilar uchun turli qulayliklar yaratib berish. Bolalar kiyimlari do'konida bu, birinchi navbatda, eng yosh mehmonlarning dam olishlari uchun zonani tashkil qilishdir. Bu yerda turli o‘yinchoqlar, qalamlar, flomasterlar va albomlar bor, onalar mos narsalarni qidirsa, bolalar o‘z ishlari bilan band bo‘lishadi. Savdo nuqtasi saqlash joyini, shuningdek, aravachalar va xarid qilish savatlarini ta'minlashi mumkin.

Turlari va ahamiyati

Bolalar kiyimlari do'konining mumkin bo'lgan manzillari:

1. Chaqaloq kiyimlari. Bunday narsalar modaga deyarli ta'sir qilmaydi, bolalar esa undan tez o'sadi. Bunday do'konni tashkil qilish narxi minimal bo'ladi, chunki kiyimlarning o'zi arzon. Hatto kichkina do'kon ham derazada bolalar buyumlarining katta tanlovini chiroyli tarzda tartibga solishga imkon beradi.
2. Maktabgacha ta'lim muassasalariga qatnaydigan bolalar uchun kiyim-kechak. Bolalar bog'chasi yoshidagi bolalar allaqachon modani, ayniqsa qizlarni tushuna boshladilar. Ushbu maqsadli auditoriyaga qaratilgan do'konda siz turli xil kiyimlarni sotishingiz mumkin. Biznesni tashkil etish narxi o'rtacha bo'ladi.
3. Maktab o'quvchilari uchun kiyimlar (12 yoshgacha). Maktab formasini majburiy joriy etish borasidagi so‘nggi yangiliklarga muvofiq savdoning ushbu yo‘nalishi ishlab chiqildi. Bugungi kunda siz muvaffaqiyatli hamkorlik qilishingiz mumkin bo'lgan ko'plab mahalliy maktab formalari ishlab chiqaruvchilari mavjud.
4. Faqat qizlar uchun narsalarni sotish. Qoida tariqasida, bunday savdo nuqtalari 5 yoshdan 14 yoshgacha bo'lgan auditoriyaga mo'ljallangan. Bu yerda tadbirkor qizlar uchun barcha turdagi kiyimlarning keng assortimentini taqdim etishi mumkin bo‘ladi. Do'konning muvaffaqiyati etkazib beruvchilarni to'g'ri tanlash va assortiment siyosatiga bog'liq.
5. Faqat o'g'il bolalar uchun narsalarni sotish. Ushbu do'konlarda ota-onalar 5 yoshdan 14 yoshgacha bo'lgan o'g'illari uchun kiyim tanlashlari mumkin bo'ladi. Bu tadbirkordan etkazib beruvchilarni diqqat bilan tanlash va assortimentni shakllantirishni talab qiladigan ixtisoslashtirilgan do'kon. Qizlar uchun mo'ljallangan chakana savdo do'konidan farqli o'laroq, o'g'il bolalar uchun assortimentni shakllantirishda biznesmen qiyinchiliklarga duch kelishi mumkin. Buning sababi shundaki, ushbu maqsadli auditoriya kiyim tanlashda modadan deyarli ta'sirlanmaydi, ko'proq konservativ va kamroq talabchan.
6. Bayramona liboslar sotuvi. Bu erda qizlar uchun bayramona liboslar, o'g'il bolalar uchun kostyumlar (ko'ylagi, kamon, shim, ko'ylak, kamon / galstuk), karnaval liboslari va aksessuarlar sotiladi. Bunday mahsulotga bo'lgan talab mavsumiydir.
7. Supermarket. Bu biznes g'oyasini amalga oshirishning eng qimmat variantidir, chunki barcha yoshdagi o'g'il-qizlar uchun mo'ljallangan to'laqonli do'kon katta maydonni egallaydi. Bundan tashqari, shtatda ularning soni ko'pligi va tovarlarni sotib olish tufayli ishchilarga haq to'lash xarajatlari ortib bormoqda. Bunday do'konga malakali ma'mur kerak, u etkazib beruvchilar bilan aloqalarni o'rnatishi, assortimentni, mijozlarning istaklarini, xodimlarning ishini va hokazolarni kuzatishi kerak.

Bolalar kiyimlari do'konining formatini tanlashda, tadbirkorning moliyaviy imkoniyatlari, raqobat darajasi va talabdan boshlash kerak.

Biznes ahamiyati:

1. Ota-onalar farzandlarining garderobini tez-tez yangilashlari kerak, chunki ular juda tez o'sadi va ko'pincha narsalarni buzadi. O'smirlar, kattalar singari, modaga ergashadilar, bu esa yana bir bor onalar va dadalarni kiyim do'koniga olib keladi.
2. So'nggi o'n yillikda Rossiyada kuzatilgan demografik o'sish bolalar buyumlariga bo'lgan talabning o'sishidan dalolat beradi.
3. Aksariyat ota-onalar o'z farzandlariga pul tejashmaydi va ular uchun eng yaxshi va arzon narsalarni sotib olishga harakat qilishadi. Inqiroz sharoitida kattalar ko'pincha o'z farzandlari uchun narsalarni sotib olish foydasiga o'zlari uchun kiyim sotib olishdan bosh tortadilar.
4. Yuqori talab biznesning rentabelligini va uning tez qoplanishini ta'minlaydi.
5. Minimal boshlang'ich kapital bilan kichik shoxobcha ochish orqali foydali biznesni boshlash mumkin. Kelajakda uni zamonaviy butikga aylantirish mumkin.
6. Ko'p franchayzing takliflari. Masalan, City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Childhood Magic, Stilnyashka va boshqalar franchayzalarini sotib olishingiz mumkin.

Do'kon assortimenti

Bolalar buyumlari uchun umumiy do'kon assortimenti tuzilishining asosiy elementlari:

• chaqaloqlar uchun kiyimlar (ko'ylaklar, shlyapalar, tanalar, konvertlar, kombinezonlar, qalpoqlar, shlyapalar, sviterlar, shimlar, taytlar va boshqalar);
• Maykalar, futbolkalar, kozoklar, kozoklar, ko'ylaklar, bluzkalar, turtlenekalar;
• ustki kiyim (kurtkalar, shamoldan himoyachilar, kombinezonlar, bosh kiyimlar, qalpoqlar, sharflar va boshqalar);
• liboslar, sarafanlar va yubkalar;
• jinsi shimlar, shimlar, shortilar, leggings;
• maktab uchun kostyumlar;
• sport kiyimlari;
• Ichki kiyim;
• pijama;
• aksessuarlar;
• boshqa tovarlar.

Chakana savdo do'konining assortimentini shakllantirishda ota-onalar va bolalar e'tibor beradigan asosiy mezonlarni hisobga olish kerak:

• ishlatiladigan materiallarning tabiiy tarkibi;
• xavfsizlik;
• amaliylik;
• ishonchliligi;
• dolzarbligi;
• qulaylik;
• jozibali ko'rinish;
• brend shon-sharafi.

Bozorning tavsifi va tahlili

Rossiyadagi bolalar kiyimlari bozorining tavsifi:

• bolalar kiyimlari bozorining sig'imi 170 milliard rubldan ortiq;
• yuqori raqobat;
• kattalar kiyimlariga talabning pasayishi fonida so'nggi yillarda bolalar kiyimlariga bo'lgan ehtiyojning ortishi tendentsiyasi kuzatilmoqda (demografik o'sish tufayli);
• 2015 yilda garderob bozorida bolalar kiyimlari ulushi qariyb 18 foizni tashkil etdi;
• 2014 yilda bolalar tovarlari tarkibida kiyim-kechak 32 foizni tashkil etdi;
• eng ko'p sotuvlar o'rta narx segmentida kuzatiladi (taxminan 50 foiz);
• ota-onalarning qariyb 50 foizi ixtisoslashtirilgan do'konlarda bolalar kiyimlarini sotib oladi;
• yiliga ota-onalar har bir bolaga kiyim-kechak uchun taxminan 10 000 rubl sarflaydi;
• oila byudjetida bolalar kiyim-kechaklariga xarajatlar ulushi qariyb 16 foizni tashkil etadi.

Fotogalereya

Bolalar tovarlari bozori ko'rsatkichlari 2010 yildan 2015 yilgacha bo'lgan davrda bolalar kiyimlari bozor sig'imi 2015 yilda Rossiya kiyim bozorining tuzilishi 2009 yildan 2015 yilgacha bo'lgan davrda kiyim-kechak bozori hajmi

Maqsadli auditoriya

Bolalar kiyimlari do'konining maqsadli iste'molchilari:

• 14 yoshgacha bo'lgan bolalari bo'lgan onalar va otalar;
• 14 yoshgacha bo'lgan nevaralari bo'lgan buvilar;
• bolali oilalarning tanishlari va qarindoshlari (masalan, sovg'a tanlashda).

Ko'pincha ayollar (taxminan 70 foiz) 20 yoshdan 60 yoshgacha bo'lgan bolalar buyumlarini sotib olish bilan shug'ullanadi. Do'konning mijozlarini faoliyat turi, moliyaviy ahvoli yoki boshqa xususiyatlar bo'yicha tasniflash mumkin emas, asosiy mezon - bolalarning mavjudligi. Har bir ota-ona o'sayotgan farzandlari uchun kiyim-kechakka muhtoj.

Agar, masalan, markali buyumlar bilan butik ochish rejalashtirilgan bo'lsa, unda yuqori daromadli odamlar unga boradilar. Siz to'qimachilik savdo markazida kichik do'kon tashkil qilishingiz va mahalliy kam taniqli ishlab chiqaruvchining arzon mahsulotlarini sotishingiz mumkin. Bunday holda, siz kam ta'minlangan iste'molchilarga murojaat qilishingiz kerak. Aksariyat tadbirkorlar o'rta sinfni jalb qiladigan do'konlar ochishga harakat qilishadi. Aynan shu segmentda barqaror va yuqori daromadga ishonish kerak.

Raqobat afzalliklari

Kiyim do'konining o'ziga xos belgilari quyidagi xususiyatlar bo'lishi kerak:

• potentsial xaridorlar ko'p bo'lgan joyda joylashish;
• savdo maydonchasi va vitrinaning yorqin dizayni;
• kichik bolalar uchun o'yin maydonchasi mavjudligi;
• yuqori sifatli assortiment (ekologik toza va tabiiy materiallardan);
• ishonchli mahsulot yetkazib beruvchilar;
• butun mahsulot assortimenti uchun sifat sertifikatlarining mavjudligi;
• mavsumga mos keladigan bolalar kiyimlarining keng tanlovi;
• zamonaviy tijorat uskunalaridan foydalanish;
• malakali va samimiy xodimlarni ishga olish;
• moslashuvchan narx siyosati;
• muntazam savdolar, aktsiyalar va tanlovlar;
• chegirmalarni taqdim etish va diskont kartalarini chiqarish;
• qulay ish rejimi.

Reklama kampaniyasi

Bolalar kiyimlari do'koni uchun marketing kampaniyasi tadbirlari ro'yxati:

1. Brendlash. Do'kon yorqin nomga, esda qolarli savdo belgisiga va shiorga ega bo'lishi kerak. Korporativ o'ziga xoslik savdo maydonchasini loyihalashda, xodimlar shaklida, belgilar, tashrif qog'ozlari, bannerlar va boshqalarni loyihalashda sezilishi kerak. Bu do'konni raqobatchilardan ajratib turadi va xaridorlarni unga tashrif buyurishga undaydi. yana. Ushbu tadbir bolalar do'konining shakllanishi va rivojlanishida juda muhim rol o'ynaydi, uni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.
2. Bannerlarni ko'chada, do'kon yaqinida joylashtirish. Bu savdo markazining jabhasi va mustaqil reklama taxtasi bo'lishi mumkin.
3. Reklama audio klipini yozib olish. Ushbu tadbir savdo markazida butik joylashtirishni rejalashtirganlar uchun javob beradi. Kompleksning radio tarmog'idan videoni ijaraga olish uchun foydalanish mumkin.
4. O'tkinchilarga va tashrif buyuruvchilarga do'kon to'g'risidagi ma'lumotlar varaqalari tarqatish. Bunday harakatlar maqsadli auditoriyani do'konning assortimenti, davom etayotgan aktsiyalari, chegirmalari bilan qiziqtirishi va do'konga tashrif buyurishini ta'minlash uchun mo'ljallangan.
5. Do'kon chegirma siyosatini ishlab chiqish. Chegirma va/yoki bonus kartalaridan foydalanish, bir nechta tovarlarni sotib olishda chegirmalarni taqdim etish yoki, masalan, chek miqdori belgilangan limitdan oshib ketganda.
6. Mavsum davomida sotilmagan tovarlar va likvidsiz mahsulotlarni sotishni amalga oshirish.
7. Gazetalarda, jurnallarda, radioda, Internetda reklama joylashtirish (bolalar tovarlari va kiyimlariga bag'ishlangan veb-saytlar va forumlarda).
8. Do'konning ochilishi bayramona bo'lishi kerak, maqsadli auditoriya, rassomlar, taqdimotchi va boshqalarni taklif qilish kerak. Savdo maydonchasi sharlar, lentalar va rang-barang rasmlar bilan bezatilgan bo'lishi kerak. Barcha tashrif buyuruvchilarga sovg'alar, ichimliklar, shuningdek, ochilish sharafiga chegirmalar va xarid qilishda sovg'alar taqdim etilishi kerak.
9. Korporativ veb-sayt yaratish. O'zini hurmat qiladigan har qanday zamonaviy do'kon va tashkilot yuqori sifatli veb-saytga ega bo'lishi kerak, muntazam yangilanib turadigan, maqsadli auditoriya uchun qiziqarli. Ideal holda, tashrif qog'ozi veb-saytini emas, balki to'liq huquqli onlayn-do'konni yarating. Shunday qilib, siz minimal kapital xarajatlar bilan savdoni jiddiy ravishda oshirishingiz mumkin.
10. Eng mashhur ijtimoiy tarmoqlarda sahifalar yaratish. Ushbu vosita samarali, chunki potentsial xaridorlarning aksariyati ularga muntazam ravishda tashrif buyurishadi. Guruh a'zolari orasida siz tanlovlar va aktsiyalarni o'tkazishingiz mumkin.

Bolalar kiyimlari do'konini ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Bolalar kiyimlari do'konini noldan ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar kelajakdagi tadbirkorga biznesni qanday boshlashni tushunishga imkon beradi.

Bozorni tahlil qilgan va bolalar shkafi buyumlari butikini tashkil etishga qat'iy qaror qilgan tadbirkor quyidagi harakatlar ketma-ketligiga rioya qilishi kerak:

1. Do'kon formati ta'rifi.
2. Trening.
3. IFTSda va boshqa tashkilotlarda, fondlarda ro'yxatdan o'tish.
4. Do'kon uchun joy topish.
5. Bolalar kiyimlarini ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilarni qidiring.
6. Savdo maydonini ijaraga berish shartnomasini ishlab chiqish.
7. Tovarlarning taxminiy assortimenti ro'yxatini shakllantirish.
8. Tovar yetkazib beruvchilar/ishlab chiqaruvchilar bilan shartnomalar tuzish.
9. Brendlash, shu jumladan chakana savdo maydonchasi dizaynini ishlab chiqish, vitrina.
10. Savdo maydonini dizayn loyihasiga muvofiq qayta bezash.
11. Do'kon uskunalarini sotib olish va uni o'rnatish.
12. Bolalar kiyimlari bilan ta'minlash va uning tartibi.
13. Xodimlarni yollash.
14. Do'kon ochish uchun ruxsat olish.
15. Marketing faoliyatini amalga oshirish.
16. Bayram ochilishi.

Hujjatlar

Bolalar kiyimlari do'konini ro'yxatdan o'tkazish jarayonining asosiy nuqtalari:

1. IFTSda yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tish. IPni ro'yxatdan o'tkazish jarayoni sodda va arzonroq, bu shakl asosan kichik do'konlar uchun tanlanadi. Savdo nuqtalari tarmog'ini tashkil qilishda MChJni tanlash yaxshidir. Shuningdek, yuridik shaxsning tashkil etilishi bir nechta mulkdorlar tomonidan biznesga egalik qilish imkoniyatini nazarda tutadi.
2. Optimal soliq rejimi hisoblangan soliq yoki soddalashtirilgan tizimdir.
3. Rospotrebnadzor, SES va yong'in xizmatidan ruxsat olish kerak.
4. OKVED - 47.71.1 "Ixtisoslashgan do'konlarda erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlari chakana savdosi". Ichki kiyimlarni sotish uchun kodni ko'rsatish kerak - 47.71.2, sport kiyimlari - 47.71.5, paypoq - 47.71.6, aksessuarlar - 47.71.8.

Do'kon ochish uchun tadbirkor quyidagi hujjatlarni to'plashi kerak:

• kompaniyaning tijorat reestriga kiritilganligi to'g'risidagi guvohnoma;
• soliq ro'yxatidan o'tganligini tasdiqlash;
• Rospotrebnadzor, SES va yong'in nazorati qarorlari;
• binolarni ijaraga berish shartnomasi;
• axlat yig'ish shartnomasi
• hisob ma'lumotlari;
• kassa apparati uchun hujjatlar, uni ro'yxatdan o'tkazish;
• statistik kodlar;
• bolalar kiyimlari va boshqa tovarlar uchun sertifikatlar;
• xodimlarning tibbiy yozuvlari.

Xona va dizayn

Bolalar kiyimlari do'koni uchun joy tanlashning asosiy mezonlari:

• maqsadli auditoriyaning yuqori trafiki;
• bolalar uchun do'konlar (o'yinchoqlar, kitoblar, ish yuritish buyumlari savdosi), ko'ngilochar majmualar (bolalar kafelari, shaharchalar, attraksionlar), bolalar bog'chalari, maktablar va boshqalar yaqinida joylashganligi;
• hududning ijobiy imidji;
• to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning yo'qligi ma'qul;
• qulay kirish yo'llari va to'xtash joyi.

Savdo maydoniga qo'yiladigan talablar:

• mos maydon (kamida 10 kvadrat metr, optimal - 60 kvadrat metr);
• vitrinani tashkil qilish va belgi qo'yish imkoniyati;
• elektr, issiqlik, suv ta'minoti va kanalizatsiya mavjudligi;
• katta ta'mirlashga hojat yo'q.

Bolalar kiyimlari do'konining asosiy yo'nalishlari:

• vitrina;
• xarid qilish xonasi;
• jihozlash xonalari;
• bolalar uchun o'yin maydoni;
• kassa maydoni;
• yordamchi xona;
• Aksiya;
• hammom.

Bolalar kiyimlari do'konining dizayni va interyerining xususiyatlari:

• dizayn do'konning korporativ identifikatoriga mos kelishi kerak;
• dekor g'ayrioddiy va nostandart bo'lishi kerak;
• devorlarni multfilmlar va ertaklardagi sevimli bolalar qahramonlarining asl rasmlari bilan bezash mumkin;
• siz juda yorqin dizaynga ega bo'lolmaysiz, bu bolalarni tovarlardan chalg'itadi;
• o'yin maydoni o'yinchoqlar, slaydlar, belanchaklar va boshqa attraksionlar bilan jihozlangan;
• noodatiy manekenlardan foydalanish kerak;
• ichki makon ham bolalar, ham ularning ota-onalari talablariga javob berishi kerak;
• ota-onalar uchun ichki makonning xavfsiz bo'lishi, ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otishi va funktsional bo'lishi muhimdir;
• yorug'lik juda yorqin yoki xira bo'lmasligi kerak.

Video do'kon dizayniga to'g'ri yondashuv haqida gapiradi. Kanal tomonidan suratga olingan: "OOO Rusinnovatsiya".

Uskunalar va inventar

O'rta o'lchamdagi bolalar kiyimlari do'koni uchun jihozlar, mebellar va inventarlarning tayyor namunasi.

Ism	Miqdori, rub.
Tablo	30 000
Savdo maydonchasi va ombor uchun javon	100 000
Gorizontal va vertikal vitrinalar	80 000
to'liq uzunlikdagi nometall	30 000
Zamin uchun ilgichlar	15 000
Aksessuarlar uchun tokchalar	15 000
Bolalar va o'smirlar uchun mankenlar	50 000
Kiyinish xonalari	30 000
Kassa apparati	50 000
Shaxsiy kompyuter	25 000
Termal yorliqli printer	10 000
O'g'irlikka qarshi tizim	120 000
Yoritish	25 000
Televizion	25 000
Bolalar o'yinchoqlari, slaydlar, stollar, stullar, belanchaklar va boshqalar.	60 000
Yordamchi xona uchun mebel	20 000
Xavfsiz	20 000
Yong'in signalizatsiyasi	15 000
Xavfsizlik signali	20 000
Boshqa tijorat uskunalari, inventar va interyer buyumlari	50 000
Jami:	790 000

Fotogalereya

Bolalar burchagida slayd - 10 000 rubl Bolalar stoli va stullari - 5000 rubl Savdo maydonchasi va ombor uchun javon - 100 000 rubl Bolalar va o'smirlar manekenlari - 50 000 rubl

Xodimlar

Kiyim do'konining xodimlari 12 soatlik smenali va ish vaqti - haftasiga etti kun:

• savdo yordamchilari (to'rt kishi);
• administrator (merchandiser funktsiyalarini bajaradi).

Kichik do'kon ochishda tadbirkorning o'zi ma'mur vazifasini bajarishi mumkin. Savdo jarayoni o'rnatilgandan so'ng, ma'murning funktsiyalari yollangan xodimga o'tkazilishi mumkin.

Buxgalteriya hisobini ko'pincha do'kon boshlig'i yoki taklif qilingan buxgalter (shtat tarkibiga kiritilmagan) amalga oshiradi. Binolarni tozalash bo'yicha mas'uliyatni do'kon ochilishi yoki yopilishidan oldin tozalash xizmati mutaxassisi yoki sotuvchi yordamchisi bajarishi mumkin.

Asosiy ishchilarning ish haqi ish haqi va sotish foizidan (odatda 5 foizgacha) shakllanadi.

Do'kon ma'murining asosiy funktsiyalari:

• savdo bo'yicha maslahatchilar tomonidan o'z vazifalarini bajarilishini nazorat qilish;
• naqd pul qoldiqlarini hisobga olish;
• etkazib beruvchilardan buyurtma berish uchun tovarlar ro'yxatini shakllantirish;
• marketing faoliyatini amalga oshirishni tashkil etish va nazorat qilish;
• xodimlar uchun ish jadvalini yaratish;
• xodimlarni kassa bilan ishlash, tovarlarni joylashtirish, mijozlar bilan muloqot qilish va hokazolarni o'rgatish;
• mahsulot sifatini nazorat qilish;
• nizolar va ziddiyatli vaziyatlarni hal qilish.

Moliyaviy reja

Bolalar kiyimlari do'koni uchun moliyaviy rejalashtirish quyidagi ma'lumotlarga asoslanadi.

Do'kon ochish qancha turadi - har bir holatda alohida.

Investitsiyalarni boshlash

Do'konni ishga tushirish uchun sizga quyidagi xarajatlarni qoplash uchun pul kerak bo'ladi.

Xarajatlar	Miqdori, rub.
IPni ro'yxatdan o'tkazish	10 000
Ijara (2 oyga)	90 000
Brendlash va do'kon maydonchasi dizayni	30 000
Xonani bezatish	250 000
Do'kon jihozlarini sotib olish	790 000
Dasturiy ta'minot sotib olish	50 000
Nomoddiy aktivlarni sotib olish	40 000
Sayt yaratish	15 000
targ'ibot tadbirlari	25 000
Mahsulotlarni sotib olish	1 000 000
Boshqa xarajatlar	50 000
Jami	2 350 000

Asosiy xarajat moddalari.

Takroriy xarajatlar

Bolalar kiyimlari do'konining muntazam xarajatlari.

Daromad

Shoxobchaning daromadi quyidagi ma'lumotlar asosida hisoblanadi.

Biznes loyihasi samaradorligi ko'rsatkichlari.

Savdo hajmining o'sishi bilan biznesning rentabelligi ortadi. Bunda mahsulot birligiga doimiy xarajatlar kamayadi va tadbirkor bundan kam mahsulot tannarxi oladi.

Kalendar rejasi

Bolalar kiyimlari butikini tashkil etishning tayyorgarlik bosqichi.

Hujjatlarni rasmiylashtirish bosqichi.

Qadamlar	1 oy	2 oy	3 oy	4 oy
IPni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar to'plamini tayyorlash		+
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish		+
Jamg'armalarda, statistika organlarida ro'yxatdan o'tish		+	+
Muhr yasash		+
Joriy hisob ochish		+
Nazorat xizmatlaridan ruxsat olish			+	+

tashkiliy bosqich.

Qadamlar	1 oy	2 oy	3 oy	4 oy
Bozor qidiruvi		+
Uy egasi va ijarachi o'rtasida shartnoma tuzish		+
Mahsulot yetkazib beruvchilarni qidiring		+	+
Savdo maydonini bezatish			+
Uskunalar, mebellar, inventar, nomoddiy aktivlar va boshqalarni etkazib beruvchilarni qidiring.		+	+
Uskunani sotib olish va uni o'rnatish			+	+
Savdo bo'yicha maslahatchilarni qidiring			+	+
Mahsulotlarni yetkazib berish va ularni do'konda ko'rsatish				+

Marketing bosqichi.

Qadamlar	1 oy	2 oy	3 oy	4 oy
Brendlash	+	+
Belgi qilish			+
Reklama materiallarini ishlab chiqarish			+
Veb-sayt ishlab chiqish			+	+
Ijtimoiy tarmoqlarda guruhlar yaratish			+
Reklama materiallarini tarqatish			+	+
Onlayn va oflayn rejimda reklama joylashtirish			+	+
Bayram ochilishi				+

Xatarlar va to'lovlar

Bolalar kiyimlari do'konining tashqi xavflari.

Xavf tavsifi	Ehtimollik
Fertillikning pasayishi	Past
Yuqori raqobat. Boshqa bozor ishtirokchilarining faol xatti-harakatlari bizning do'konimizga tashrif buyurishga, talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Mijozlarning yo'qolishi sotishning qisqarishiga olib keladi.	Yuqori
O'zgaruvchan moda. Kiyimdagi bolalar modasi kattalarnikiga qaraganda kamroq ta'sir qiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, faqat o'g'il bolalar uchun narsalarni sotadigan do'konlarda ushbu xavfning yuzaga kelish ehtimoli minimaldir.	O'rta
Mavsumiy tebranishlar. Bolalar kiyimlari bozorida mavsumiylik mavjud. Talabning kamayishi maydan iyulgacha kuzatiladi va uning eng yuqori cho'qqisi avgustdan dekabrgacha bo'ladi.	O'rta
Do'kon narxining oshishi. Bu, birinchi navbatda, ijara to'lovlari, tovarlar va etkazib berish narxining oshishi. Xarajatlarning oshishi yoki tadbirkor foydasining pasayishiga (o'zgarmas narxlarda) yoki mahsulot tannarxining oshishiga olib keladi. Ikkinchi variant ham foydaning pasayishiga olib kelishi mumkin, ammo sotishning pasayishi hisobiga.	O'rta
Bolalar kiyimlariga talabning kamayishi	Past
Iqtisodiy inqirozlar. Aholining to'lov qobiliyatining pasayishi tovarlarning ayrim toifalariga bo'lgan talabning kamayishi bilan namoyon bo'ladi, ammo bu bolalar kiyimlariga deyarli aloqasi yo'q.	Past
Valyuta kursining o'zgarishi. Import qilingan mahsulotlar sotilsa, bu omil xavflidir. Valyuta kursining oshishi, shuningdek, bojxona tariflarining oshishi narxlarning oshishiga olib keladi.	Yuqori

Bolalar kiyimlari do'konining ichki xavflari.

Xavf tavsifi	Ehtimollik
Mijozlar ko'z o'ngida do'kon imijining yomonlashishi. Bu xavf xodimlarning past malakasi, ularning tajovuzkor xatti-harakatlari, murosaga kelishni istamasligi, yuqori narxlar, tovarlarning past sifati tufayli yuzaga kelishi mumkin.	O'rta
Do'kon ochish uchun noqulay joy	O'rta
Savodsiz marketing kampaniyasi. Bu juda qimmat va asossiz keng, yoki aksincha, juda kamtar bo'lishi mumkin.	O'rta
Savdo maydonchasi va vitrinaning muvaffaqiyatsiz dizayni	Past
Samarasiz sodiqlik dasturi	Past
Do'kon xodimlari tomonidan tovarlarni o'g'irlash	Past

Bolalar kiyimlari do'koni g'oyasi 12-14 oy ichida o'zini oqlaydi.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1. LOYIHA XULOSASI

Ushbu biznes-rejaning maqsadi aholi soni 200 ming kishidan kam bo‘lgan shaharda bolalar va o‘smirlar kiyimlari chakana savdo do‘konini ochish loyihasining samaradorligini asoslashdan iborat. Do'konning maqsadli auditoriyasi 3 yoshdan 18 yoshgacha bo'lgan shahar aholisi bo'ladi. Do‘konda bolalar kiyimlari va aksessuarlarining keng assortimenti taqdim etiladi. Shoxobcha umumiy maydoni 100 kv.m bo'lgan ijaraga olingan xonadonda ochiladi. metr, shaharning markaziy ko'chalaridan birida joylashgan ko'p qavatli binoning birinchi qavatida. Do'kon "o'rtacha past" narx segmentida ishlaydi, bu bozor sharoitlari: xarid qobiliyatining pasayishi va aholi daromadlari darajasining pasayishi bilan bog'liq.

Bolalar kiyimlari do'konini ochishga investitsiyalarni boshlash 1,9 million rublni tashkil qiladi. Moliyalashtirish manbai - o'z mablag'lari. To'lov muddati - 27 oy. Faoliyatning birinchi yilida kutilayotgan daromad - 500 ming rubl, sof foyda - 58 ming rubl, sotishdan olingan daromad - 11%.

Yakka tartibdagi tadbirkorlik biznes yuritishning tashkiliy-huquqiy shakliga aylanadi. Soliq solish shakli soddalashtirilgan (“daromadlar minus xarajatlar”). Loyihaning ochilishiga tayyorgarlik davrining muddati 2 oyni tashkil qiladi. Rejalashtirilgan savdo hajmlariga 3 oyga yetishi rejalashtirilgan. ish.

2. SANOAT VA KOMPANIYA TAVSIFI

Bolalar va o'smirlar kiyimlari kiyim-kechak bozorining uchta segmentidan biri (FashionRetail), shuningdek, ayollar kiyimlari (bozorning 51% ni tashkil qiladi) va erkaklar kiyimlari (31%). 2015 yil ma'lumotlariga ko'ra, kiyim-kechak chakana savdosida bolalar kiyimlarining ulushi taxminan 18% ni tashkil qiladi (1-rasmga qarang). Rossiyadagi kiyim-kechak bozori og'ir kunlarni boshdan kechirayotganiga qaramay, hajmlarning pasayishini ko'rsatmoqda (2-rasmga qarang), bolalar kiyimlari uning yagona o'sib borayotgan segmenti bo'lib qolmoqda. Synovate Comcon ma'lumotlariga ko'ra, bozor o'sishi 2013 yilga nisbatan 2015 yilga kelib, 16,5% dan 1,6% gacha sekinlashgan bo'lsa-da, lekin u hali ham mavjud (3-rasmga qarang).

Shakl 1. Rossiyada kiyim-kechak bozorining tuzilishi, 2015 yil

Shakl 2. Kiyim bozorining hajmi, milliard rubl, 2009-2015 yillar

3-rasm. 2010-2015 yillarda bolalar kiyimlari bozori hajmi*

*Synovate Comcon ma'lumotlariga ko'ra

Narxlarning oshishi bolalar kiyimlari bozori bilan bir qatorda bolalar tovarlari bozorining ham barqaror turishiga ko‘p jihatdan yordam berdi. Bundan tashqari, mutaxassislar orasida ushbu hududning inqirozga chidamliligi sabablari haqida eng keng tarqalgan fikr shundaki, bolalarga pul tejash odatiy hol emas. Ya'ni, ko'plab ota-onalar farzandiga kiyim sotib olishdan ko'ra, o'zlari uchun kiyim sotib olishdan bosh tortishlari osonroqdir. Shunga qaramay, haqiqat shundaki, inqiroz sharoitida iste'molchi ko'proq tanlab, bolalar kiyimlarini tanlashga yanada oqilona yondashdi. Ikkinchi tendentsiya - xarid qobiliyatining pasayishi tufayli iste'molchilarning arzonroq narx segmentlariga o'tishi.

Quyida keltirilgan loyiha kontseptsiyasi bozor kon'yunkturasiga eng mos keladigan "o'rtachadan past" segmentda ishlaydigan bolalar do'konini yaratishdan iborat. Aholisi 200 mingdan kam bo‘lgan shaharda bolalar kiyimlari chakana savdo do‘koni ochiladi. Do‘konda 0 yoshdan 14 yoshgacha bo‘lgan bolalar uchun bolalar va o‘smirlar kiyimlarining keng assortimenti taklif etiladi. Savdo punkti 100 kv.m maydoni bo'lgan ijaraga olingan uyda joylashgan. metr, ko‘p qavatli uyning birinchi qavatida, shaharning markaziy ko‘chalaridan birida.

Bizning do'konimizda bolali ota-onalar sifatli ustki va ichki kiyimlarni hamyonbop narxlarda va minimal chegirmada topishlari mumkin, bu ularga nafaqat farzandini maktabga yoki qishga kiyintirish, balki oila byudjetini tejash imkonini beradi. Bolalar kiyimlari qimmat bo'lishi mumkin emas va bo'lmasligi kerak - bunday bayonot do'kon kontseptsiyasiga asoslanadi. Tovarlarni belgilash haqida ko'proq ma'lumot olish uchun Jadvalga qarang. 3 ta biznes-reja.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Faoliyatning tashkiliy-huquqiy shakli soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi bo'yicha yakka tartibdagi tadbirkorlik bo'ladi. Xodimlar ro'yxati 4 kishidan iborat bo'ladi, shu jumladan 2 ma'mur va 2 savdo bo'yicha maslahatchi.

Bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun umumiy investitsiya xarajatlari 1,9 million rublni tashkil qiladi (batafsil ma'lumot uchun 1-jadvalga qarang). Loyiha o'z mablag'laridan foydalanadi. Do'kon ochish uchun 2 oylik tayyorgarlik bosqichi talab qilinadi.

1-jadval. Loyihaning investitsion xarajatlari

	NAME	AMOUNT, rub.
Ko `chmas mulk
	Binolarni ta'mirlash
	Fasad ishlari
Uskunalar
	Uskunalar to'plami
Nomoddiy aktivlar
	Ro'yxatdan o'tish va ruxsat berish
	Ochilishdan oldin ijaraga oling
aylanma mablag'lar
	Tovar tarkibi
	aylanma mablag'lar
Jami:		1 905 100

3. TOVAR VA XIZMATLARNING TAVSIFI

Do'konning assortimenti 0 yoshdan 14 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun mo'ljallangan. U qizlar va o'g'il bolalar uchun kiyim-kechaklarning barcha asosiy assortimentini, shu jumladan ustki va ichki kiyimlarni o'z ichiga oladi. Do'kon "o'rtacha past" narx segmentida ishlaydi. Tovarlarning asosiy toifalari uchun marjalar darajasi biz tomonimizdan Jadvalda keltirilgan. 2 ta biznes-reja. Kiyim-kechak mahalliy va turk ishlab chiqaruvchilari bilan bevosita ishlaydigan ulgurji kompaniyadan sotib olinadi. Yiliga ikki marta assortiment mavsumiy kollektsiyalar (bahor-yoz, kuz-qish) bilan to'ldiriladi, joriy kolleksiyalar savdo darajasiga qarab to'ldiriladi (taxminan, shuningdek, yiliga 2 marta).

Jadval 2. O'rtacha xarid va chakana narxlar

	TOVAR GURUHI	Sotib olish narxi, rub.	Savdo marjasi, %	Narxi, rub.
	Bodysuits, bodysuits
	Shimlar, shimlar, leggings
	Sweatshirts, tunikalar, kozoklar, turtlenecks, sviterlar
	Pidjaklar, shamoldan himoyachilar, yeleklar, kombinezonlar
	Maykalar va futbolkalar
	Yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun to'plamlar
	Paypoqlar, shortilar
	Ko'ylaklar va sarafanlar
	Ko'ylaklar, pololar, bluzkalar
	Shorts va kaprilar
	Aksessuarlar

4. SOTISH VA MARKETING

Do'konning maqsadli auditoriyasi bolali oilalardir. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, xaridorlarning qariyb 70 foizi ayollardir, chunki ular oilada bolalar uchun kiyim-kechak sotib olish uchun ko'pincha javobgardir. Yoshi 20 yoshdan 59 yoshgacha. Manfaatlar va kasblar doirasi muhim emas. Daromad bo'yicha bular "o'rtacha" va "o'rtachadan past" daromad darajasiga ega bo'lgan shahar aholisi, ya'ni aholisi 200 mingdan kam bo'lgan shahar uchun ushbu toifadagi fuqarolar aholining mutlaq ko'p qismini tashkil qiladi.

Do'konning raqobatbardosh ustunligi hamyonbop narxlar va bolalar mahsulotlarining keng assortimenti bo'ladi. Loyihaning uch yili uchun savdo rejasi 1-ilovada keltirilgan. Ishning birinchi yilining rejalashtirilgan hajmlariga erishish (500 ming rubl) 3 oyga mo'ljallangan. ish.

Mijozlarni jalb qilishning asosiy vositasi do'konning qulay joylashuvi va mahsulotlarning raqobatchilarga qaraganda past narxi bo'ladi. Qo'shimcha mablag' sifatida bosma broshyuralar va POS-materiallar to'g'ridan-to'g'ri do'konning o'zida ishlatiladi. Savdoni rag'batlantirish uchun sotishdan, mavsumiy yig'imlar qoldiqlari va likvidsiz tovarlarga chegirmalardan foydalanish rejalashtirilgan. Ochilish oldidan do‘konning ochilish sanasi haqidagi bannerlarni joylashtirish, sharlar va lentalar bilan bezashni o‘z ichiga olgan bayramona bezakni o‘z ichiga olgan reklama tadbiri o‘tkaziladi. Shuningdek, varaqalar va varaqalar tarqatiladi.

5. ISHLAB CHIQARISH REJASI

Bolalar kiyimlari do'koni ijaraga olingan 100 kvadrat metr maydonda joylashgan. metr, shundan 63,5 kv. metr savdo maydonchasining maydoni, 18 kvadrat metr bo'ladi. metr ombor va kommunal xonani oladi, 8,5 kvadrat metr. metr - o'rnatish maydoni. Binolar 3 ming rubl miqdorida ta'mirlashni talab qiladi. kvadrat boshiga. metr. va 95 ming rubl miqdorida fasad ishlari. Do'kon 340,1 ming rubl miqdorida chakana, naqd pul, o'g'irlik va boshqa uskunalar bilan jihozlanishi kerak. Batafsil ro'yxat Jadvalda keltirilgan. 3 ta biznes-reja. Tayyor mahsulotlar ulgurji sotuvchidan xarid qilinadi va transport kompaniyasi tomonidan do‘kondagi omborga yetkaziladi.

Jadval 3. Uskunalar ro'yxati

	Ism	narx, rub.	Miqdori, dona	Narxi, rub.
Do'kon uskunalari
	Kiyim uchun polga ilgich
	Devor savdosi uchun tokcha
	Namoyish jadvali
	Oynali kiyinish xonasi
	Burchakdagi kassa
	Savdo akkumulyatori
	O'smirlik manekeni
	Bolalar uchun manken
Boshqa
	O'g'irlikka qarshi uskunalar (o'g'irlikdan himoya qilish tizimi, sensorlar to'plami, deaktivator)
	Naqd pul uskunalari (shu jumladan elektron to'lov terminali)
	Ombor tokchasi
	Xodimlar kiyimi
	boshqa xarajatlar
Jami:				340 100

6. TASHKILOT REJASI

Tashkiliy-huquqiy shakl sifatida IP tanlangan. Soliq tizimi soddalashtirilgan (“daromadlar minus xarajatlar”). Do'kon xodimlari 4 kishidan iborat bo'ladi: 2 ma'mur va 2 savdo yordamchisi. Ma'murlarning vazifalariga quyidagilar kiradi: sotuvchilarning ishini kuzatish, kassada xaridorlarni hisoblash, naqd pul qoldiqlarini hisobga olish, etkazib beruvchilarga buyurtma berish va reklama tadbirlarini o'tkazish. Savdo bo'yicha maslahatchilar mijozlarga kiyim-kechak turlari va o'lchamlari bo'yicha xizmat ko'rsatish va maslahat berish, tovarlarni qabul qilish va ularni savdo maydonchasida namoyish qilish uchun javobgar bo'ladi. Savdo hajmini oshirish uchun sotish rejasidan oshib ketgan summaning 5 foizi miqdorida bonusni nazarda tutuvchi xodimlarni rag'batlantirish tizimi joriy etiladi. Xodimlar soni va ish haqi fondi jadvalda keltirilgan. 4 ta biznes rejalar.

Jadval 4. Kadrlar va ish haqi fondi

	Lavozim	Ish haqi, rub.	Miqdori, boshiga.	FOT, rub.
Ma'muriy xodimlar
	Administrator
savdo xodimlari
	Do'kon sotuvchisi
Jami:				78 000
	Ijtimoiy sug'urta badallari:			23 556
	Jami chegirmalar bilan:			101 556

Tayyorgarlik bosqichining muddati - 2 oy. U quyidagilarni o'z ichiga oladi: yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish, binolarni ijaraga olish, ta'mirlashni amalga oshirish, uskunalar sotib olish, xodimlarni yollash, do'konni to'ldirish va bezash, reklama kampaniyasini o'tkazish.

7. MOLIYAVIY REJA

Loyihaning investitsion xarajatlari 1,9 million rublni tashkil qiladi. Xarajatlar bo'yicha batafsil ma'lumot olish uchun Jadvalga qarang. 1. biznes-reja. Loyihaning joriy xarajatlari kiyimning ulgurji narxini o'z ichiga olgan o'zgaruvchan va qat'iy bo'linishi mumkin. Do'konning doimiy xarajatlari Jadvalda keltirilgan. 5. Loyihaning to'lov muddati - 27 oy. Faoliyatning birinchi yilida kutilayotgan daromad - 500 ming rubl, sof foyda - 58 ming rubl, sotishdan olingan daromad - 11%. Do'konning uch yillik faoliyati uchun barcha moliyaviy ko'rsatkichlarning umumiy jadvali 1-ilovada keltirilgan.

Jadval 5. Doimiy xarajatlarni saqlash

8. XAVFLAR VA KAFOLATLAR

Loyihaning hayotiyligini ta'minlash uchun ushbu biznesning tashqi va ichki risklarini hisobga olish kerak. Tashqi risklarga biznesni tashkil etish jarayoni bilan bog'liq bo'lmagan barcha tahdidlar (iqtisoddagi vaziyat, tabiiy ofatlar), ichki xavflar boshqaruv samaradorligini o'z ichiga oladi. Jadvalda. 6 xavflarning asosiy turlarini, ularning oqibatlarini oldini olish va bartaraf etish choralarini ko'rsatadi.

Jadval 6. Mumkin bo'lgan xavflar va ularni oldini olish yo'llari yoki oqibatlari

xavf omili	Voqea ehtimoli	Oqibatlarning jiddiyligi	Voqealar
Tashqi xavflar
Iqtisodiyotdagi vaziyatning yomonlashuvi tufayli aholining to'lov qobiliyatining keskin pasayishi			Qulay narxlar toifasida ishlash, talabni tahlil qilish, eng ommabop pozitsiyalarni aniqlash va ularga e'tibor qaratish, xarajatlarni kamaytirish, ijara haqini kamaytirish bo'yicha uy egalari bilan muzokaralar olib borish.
Valyuta kursining oshishi, siyosiy chora-tadbirlar va boshqalar tufayli ishlab chiqarish xarajatlarining oshishi.			Byudjetning xarajatlar qismini optimallashtirish, chakana narxni oshirish, sotib olish siyosatini o'zgartirish (ulgurji narxni pasaytirish uchun sotib olish hajmini oshirish, yangi etkazib beruvchilarni izlash)
To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning paydo bo'lishi			Noyob savdo taklifining mavjudligi, sodiqlik dasturining mavjudligi: jamg'arib boriladigan kartalar, doimiy mijozlar uchun chegirmalar, mijozlardan fikr-mulohazalarni olish, PR kampaniyalarini o'tkazish
Savdoning dolzarbligining pasayishi (moda, tendentsiyalarning ta'siri)			Bozordagi vaziyatni kuzatish, tendentsiyalarni kuzatish, iste'molchilarning xatti-harakatlarini tahlil qilish, so'rovlar o'tkazish, sinov xaridlari orqali ishlaydigan pozitsiyalarni aniqlash
Ijara o'sishi			Lizing shartnomasidagi barcha to'lov shartlarini muvofiqlashtirish, masalani hal qilishda yuridik yordam ko'rsatish, rublda belgilangan kurs bo'yicha uzoq muddatli shartnoma tuzish
Mavsumiylik omili tufayli sotishning kamayishi			Chegirmalar va eski kolleksiyalarni mavsumdan tashqari sotish, aktsiyalar
O'g'irlik tufayli yo'qotishlar			O'g'irlikka qarshi uskunalarni o'rnatish, o'g'irlikka qarshi datchiklardan foydalanish, xavfsizlik signalining mavjudligi
Favqulodda/tabiiy ofat	nihoyatda past		Xavfsizlik / yong'in signalizatsiyasi, sug'urta mavjudligi
Ichki xavflar
Samarasiz sotib olish siyosati, ortiqcha zaxiralar			Bozor va asosiy tendentsiyalarni bilish, eng mashhur tovarlarni aniqlash, raqobatchilar faoliyatini monitoring qilish
Noto'g'ri narx siyosatini tanlash			Talabni muntazam ravishda tahlil qilish va joriy xarajatlarni saqlash, to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar tomonidan narxlarni doimiy monitoring qilish
Malakasiz xodimlar tufayli xaridorlarning chiqib ketishi va sotishning pasayishi			Shu kabi faoliyat sohasida tajribaga ega bo'lgan xodimlarni yollash, sinov muddatini o'tkazish, xizmat ko'rsatish darajasini oshirish bo'yicha doimiy ish olib borish, rag'batlantirish va jarimalar tizimini yaratish, eng yaxshi xodimlarni mukofotlash
Noto'g'ri savdo			Biznes tashabbuskorida merchandising bo'yicha professional malakalarning mavjudligi, professional merchandayzerlarni yollash, xaridorlarning xatti-harakatlar motivlarini tahlil qilish.

10. Ilovalar

1-ILOVA

Uch yillik istiqbolda ishlab chiqarish rejasi va asosiy moliyaviy ko'rsatkichlar

Bugungi kunda 3778 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun davomida bu biznesga 225690 marta qiziqish bildirildi.

Ushbu biznes uchun rentabellik kalkulyatori

ijara + ish haqi + kommunal xizmatlar va boshqalar. surtish.

Taxminan bir yillik faoliyatdan so'ng, bitta savdo nuqtasi oyiga 1,2-1,5 million rubl daromad keltirishi mumkin. Chakana narxidan 20-25% standart dilerlik chegirmasi bilan bu oxirgi 240-300 mingni anglatadi ...

Tug'ilishning ko'payishi bolalar tovarlari, xususan, kiyim-kechak va poyabzallarning dolzarbligining asosiy omillaridan biridir. Ota-onalar bolaga biror narsa sotib olmaslikdan ko'ra, o'zlarining garderoblarini yangilashni rad etishadi. Agar kattalar bir xil ko'ylagi, masalan, bir necha fasl kiyishi mumkin bo'lsa, u holda har bir mavsum o'zgargandan so'ng deyarli bolaga yangi kiyim kerak bo'ladi.

Bolalar tez o'sadi va kundalik kiyim, "tashqariga chiqish", maktab, mashg'ulot va dam olish uchun zarur bo'lgan hamma narsani talab qiladi. Bu bolalar do'konlarining mashhurligi va ko'pligini tushuntiradi. Ammo hatto zich to'ldirilgan joyda ham siz muvaffaqiyatli siqib, pul topishingiz mumkin.

Bozor tahlili, raqobat

Bu har qanday biznesni boshlashda muhim qadamdir. Siz rozetka ishlaydigan hududga e'tibor qaratishingiz kerak. Buning uchun "ikki jabhada urish" maqsadga muvofiqdir:

• raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini o'rganish;
• potentsial xaridorlar nimani xohlashlarini bilib oling.

Birinchi holda, eng umidsizlar hatto "kuchli razvedka" ni tashkil qilishlari mumkin, ya'ni kelajakdagi raqobatchisi bilan ish topishlari mumkin. Faoliyatning xususiyatlarini bilish uchun savdo maydonchasiga qarash va sotilayotgan tovarlarning sifati, narxlari va xizmat ko'rsatish darajasiga e'tibor berish kifoya. Albatta, do'konlarning kuchli va zaif tomonlari bor.

Mahalliy onalar forumlarida siz iste'molchilarning fikrini bilib olishingiz mumkin va kichik so'rov ham katta yordam beradi. Uni maktabgacha ta'lim muassasalarida, bolalar markazlarida va o'yin maydonchalarida o'tkazish maqsadga muvofiqdir.

Oddiy ota-ona farzandiga sifatli va hamyonbop kiyim kiyishni xohlaydi, deb taxmin qilish mumkin. Lekin, albatta, markali kiyim, samimiy xizmat, sport yoki bayramona assortimentga ega bo'lmagan onalar va dadalar bor. Do'konni tovarlar bilan to'ldirishda bu foizni hisobga olish muhimdir.

Umuman olganda, sotuvga makro (tug'ilish darajasi, xarid qobiliyati, ijtimoiy siyosat) va mikro omillar (ta'minotning barqarorligi, xodimlarning faolligi, raqobatchilarning mavjudligi, savdo savdosi) ta'sir qiladi. Agar ba'zi jihatlarni haqiqat sifatida qabul qilish kerak bo'lsa, unda ulardan ba'zilarining salbiy ta'sirini, masalan, xodimlarning savdo hajmini oshirishdan moliyaviy manfaatdorligi orqali kamaytirish mumkin.

Biznesning asosiy xatarlari va xususiyatlari haqida quyidagi videodan bilib olishingiz mumkin:

Savdo maydoni, inventar

Savdo maydonchasining o'lchami har qanday bo'lishi mumkin. Bu erda siz o'zingizning imkoniyatlaringizdan kelib chiqishingiz kerak. Ijara narxi bir xil hududning turli mintaqalari va tumanlarida farq qiladi. O'rtacha oyiga bir kvadrat metrning narxi kommunal xarajatlarni hisobga olmaganda 800-1000 rublni tashkil qiladi.

Siz 20 kv.m chakana savdo maydonidan boshlashingiz mumkin, lekin bunday do'konda, hatto hech kim xafa bo'lmasa ham, u holda, albatta, tor. Katta suzish, ayniqsa yangi boshlanuvchilar uchun ham tavsiya etilmaydi. Eng yaxshi tanlov 50-80 kv.m savdo maydonchasi bo'ladi.. Hudud sizga butun mahsulot assortimentini foydali tarzda namoyish qilish imkonini beradi va shu bilan birga cheksiz peshtaxtalar va vitrinlarni to'ldirish uchun miyangizni chalg'itishingiz shart emas. Garchi omborni qurish uchun ushbu savdo maydonidan uning maydonining taxminan 10 foizini "chimlab olish" kerak bo'lsa ham.

Xona jozibali, yorqin va qulay bo'lishi kerak. Belgiga buyurtma berishda ziqnalik qilmang. Qiziqarli va esda qolarli ism aniq ko'rinishi kerak.

Kerakli jihozlar mahsulotni shaxsan ko'rsatishga yordam beradi va tanlash uchun qulay sharoitlarni ta'minlaydi:

• tokchalar, ilgaklar va kiyim ilgichlar;
• javonlar;
• manekenlar;
• qulay joylashgan nometall va o'rnatish joylari;
• kassa apparati va iloji bo'lsa, buxgalteriya dasturlari o'rnatilgan kompyuter;
• o'yinchoqlar va ish yuritish buyumlari bilan jihozlangan bolalar maydoni (kattalar xarid qilish paytida bolalar o'ynashlari uchun);
• nogironlar aravachalari uchun joy (xonadan tashqarida bir necha kvadrat metr ajratishingiz mumkin).

Taxminan inventarizatsiya xarajatlari katta miqdorda bo'ladi. Ammo bu bir martalik xarajatlar, kelajakda faqat vaqti-vaqti bilan siz buzilgan "ilgichlar" yoki qo'shimcha javonlarni sotib olishingiz yoki o'zgartirishingiz kerak bo'ladi.

Agar siz hali tashkilotni ro'yxatdan o'tkazmagan bo'lsangiz, unda eng oson buni barcha kerakli hujjatlarni bepul yaratishga yordam beradigan onlayn xizmatlar yordamida amalga oshirish mumkin: Agar sizda allaqachon tashkilot bo'lsa va siz buxgalteriya hisobi va hisobotini qanday osonlashtirish va avtomatlashtirish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda quyidagi onlayn xizmatlar yordamga keladi. zavodingizdagi buxgalterni to'liq almashtiradi va ko'p pul va vaqtni tejaydi. Barcha hisobotlar avtomatik tarzda tuziladi, elektron imzo bilan imzolanadi va avtomatik ravishda onlayn tarzda yuboriladi. Bu soddalashtirilgan soliq tizimi, UTII, PSN, TS, OSNO bo'yicha yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ uchun ideal.
Hamma narsa bir necha marta bosish bilan, navbat va stresssiz sodir bo'ladi. Buni sinab ko'ring va siz hayron qolasiz qanchalik oson!

Moliyaviy reja

Faoliyatingizni rasmiy ro'yxatdan o'tkazganingizga ishonch hosil qiling. Bu soliq idorasida amalga oshiriladi. Jarayon oddiy va tushunarli, shuning uchun u alohida mutaxassislarni jalb qilishni talab qilmaydi. Faqat kerakli hujjatlar ro'yxatini taqdim etish kerak.

Moliyaviy reja moliyaviy istiqbollarni ko'rishga va xarajatlardan xabardor bo'lishga yordam beradi. Siz uni o'zingiz yozishingiz mumkin. Garchi bu kredit mablag'larini olish sharti bo'lsa-da, mutaxassisning xizmatlaridan foydalanish yaxshiroqdir.

Barcha rejalashtirilgan xarajatlarni hisobga olish muhim, xususan:

• jihozlar va mebellar;
• binolarni ijaraga olish;
• xodimlarning ish haqi;
• xodimlarni sug'urta qilish;
• xodimlarga soliq solish;
• shaxsiy daromad solig'i;
• USN soliq.

Ushbu va boshqa xarajatlarni hisobga olgan holda, 50 kvadrat metr maydonga ega do'kon misolidan foydalanib, taxminiy xarajatlar rejasini qo'shish mumkin. m. katta savdo markazida:

• Ijara taxminan 50 ming rublni tashkil qiladi.
• Xuddi shu miqdor kommunal xizmatlarni ro'yxatdan o'tkazish va to'lash uchun ketadi.
• Inventar sotib olish, ya'ni 3 qism uchun orol uskunalari (30 ming rubl), ilgaklar va ilmoqlar bilan devor panellari (40 ming rubl), 2 dona (20 ming rubl), manekenlar (10 ming rubl) ko'zgular bilan jihozlash xonalari. , tabel (5 ming rubl), kassa apparati (30 ming rubl), bolalar mini-burchagi (5 ming rubl), 240 ming rublni tashkil qiladi.

Alohida narsalar transport xarajatlari (10 ming rubl) va tovarlarni sotib olish uchun mablag'lar 500 ming rubl bo'ladi. Ochish uchun jami bo'lishi kerak 850 ming rubl miqdorida boshlang'ich kapital. birinchi va oxirgi oy uchun ijara, shu jumladan. Yana 10-15 ming rublni tejash ham yaxshi. fors-major holatlari uchun.

Daromad va to'lov muddati

Ko'pincha ustama tovarlarning ulgurji narxining 80-100% ni tashkil qiladi. Bolalar kiyimlari do'konining zararsizlanish nuqtasini hisoblash kerak. Buning uchun formula mavjud:

TO \u003d xarajatlar * (1 + % PH) / % PH, qayerda

• TO - zararsizlik nuqtasida aylanma;
• RN - amalga oshirilgan belgilash.

Agar sotish hajmi olingan miqdordan past bo'lsa, kompaniya zarar ko'radi. Kuniga o'rtacha do'kon 7-10 ming rubl olib kelishga qodir. va shunga mos ravishda 210-300 ming rubl. oyiga. Shunday qilib, 8-12 oy ichida to'lovni kutish mumkin. Ammo bu sotuvchilarning sifatli ishi, reklama tadbirlari, assortimentni o'z vaqtida yangilash va to'ldirish bilan mumkin.

Raqobatchilar sonini, sotilgan mahsulotlarning narx segmentini, mijozlar oqimini, kengaytirish imkoniyatlarini va boshqa omillarni hisobga olgan holda har bir aniq holatda hisob-kitoblarni amalga oshirish maqbuldir.

Kerakli kadrlar

Avvaliga uni topish kifoya ikki tajribali savdo maslahatchisi kim smenada ishlaydi. Yangi boshlanuvchilar mijozlar bilan qanday muloqot qilishni, qanday qilib diqqatli, muloyim va shu bilan birga befarq bo'lishni yaxshi bilishmaydi. Xodimlarning do'stona munosabatda bo'lishi, bolalar bilan umumiy til topa olishi muhim, chunki kichik xaridorlar injiq, yaramas va hatto tajovuzkor bo'lishi mumkin.

Kelajakda maslahatchilar shtatini bosqichma-bosqich jadval bo'yicha ishlashni taklif qilish orqali 4 kishiga oshirish mumkin. Agar u savdo maydonchasida ham ishlasa yaxshi administrator. Garchi ular o'zlari bo'lishi mumkin.

Davlatda bo'lishi kerak professional buxgalter. U doimo ishda bo'lishi shart emas. Masofadan ishlash uchun odamni yollash butunlay mumkin. Ammo bunga 100% ishonch hosil qilish muhimdir. U soliq idorasiga faoliyat to'g'risida hisobot beradi, shuningdek, egasining moliyaviy holatini yangilab turadi.

Loyihani ishga tushirish taqvimi

Bolalar kiyimlari do'konini ochish bir necha bosqichda amalga oshirilishi mumkin. Lekin ular birlashtirilishi mumkin: masalan, bir vaqtning o'zida hujjatlarni rasmiylashtiring va chakana savdo maydonini qidiring.

Bundan tashqari, ishonchli etkazib beruvchilarni oldindan topish kerak. Mahalliy sotuvchi uchun eng jozibali Polsha, Turkiya va Xitoy ishlab chiqaruvchilari. Ko'pincha ular quyidagilarni taklif qilishadi:

• qulay etkazib berish jadvallari;
• moslashuvchan to'lov tizimlari;
• sifatli mahsulotlar;
• mahsulotlarning keng assortimenti.

Internetda etkazib beruvchilar bilan aloqalarni topishingiz mumkin. Ayni paytda ko'plab ulgurji takliflar mavjud. Bu sizga etkazib berishning maqbul shartlarini tanlash imkonini beradi. Bunga parallel ravishda asbob-uskunalar va mebel sotib olish, shuningdek, xodimlarni jalb qilish haqida g'amxo'rlik qilish kerak. Tovarlarni joylashtirish jarayonida xodimlar ham jalb qilinishi mumkin.

Ochilish vaqtini ma'lum bir bayramga belgilashingiz yoki o'zingiz kichik bayram tashkil qilishingiz mumkin.

Reklama, marketing

Odamlarning e'tiborini jalb qilish uchun yorqin belgi va asl ism etarli. Ammo siz yanada qattiqroq tayyorlashingiz mumkin:

• Yaxshi reklama harakati potentsial xaridorlarni yangi savdo nuqtasining ochilishi haqida xabardor qilishdir. Siz mahalliy gazeta yoki radioda reklama qilishingiz, jamoat joylarida varaqalar va bukletlar tarqatishingiz mumkin. Iste'molchilarni xabardor qilishda o'zingizning kuchli tomonlaringizga e'tibor qaratish, raqobatbardosh dasturni tashkil etish, xaridorlar o'rtasida o'yin yoki lotereya o'ynash juda muhimdir.
• Kelajakda doimiy mijozlarni chegirma kartalari bilan rag'batlantirish kerak. Ular, shuningdek, ma'lum miqdorda sotib olinganda ham berilishi mumkin. Potentsial bonusga ega bo'lgan odam, albatta, qaytib keladi. Chegirma kartasini chiqarishda iste'molchilardan so'rovnomani to'ldirish talab qilinishi kerak. Qabul qilingan telefon raqami va elektron pochta manzili aktsiyalar, chegirmalar va maxsus takliflar haqida ma'lumot berish uchun ishlatilishi mumkin. Bolaning tug'ilgan kunida xaridlar bo'yicha kafolatlangan chegirmalar yaxshi PR harakati bo'ladi.
• Nafaqat foydali takliflar xaridorlarning katta oqimiga hissa qo'shishi mumkin. Muhim rolni xushmuomala va do'stona sotuvchilar o'ynaydi. Ular malakali va ehtiyotkor bo'lishlari kerak. Sotuvchilar har doim xaridorlarga sotib olish uchun yana bitta mahsulotni taklif qilishlari yoki mahsulot haqida to'liq ma'lumot berishga tayyor bo'lishlari kerak. Shu bilan birga, xodimlar yordam berishdan bosh tortish yoki boshqa mahsulotlarni sotib olishga munosib javob berishlari kerak.
• Mahsulotni joylashtirishga alohida e'tibor berilishi kerak. 2-6 yoshdagi bolalar uchun kiyimlar yoshga qarab ajratilishi va o'g'il va qiz bolalar uchun ham saralanishi kerak. Maktab formasi, yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun kiyim-kechak, sport "uskunalari" alohida taqdim etilishi kerak. Jumperlar, bluzkalar, shimlar, ustki kiyimlar, futbolkalar va shortilarni toifalarga bo'lish tavsiya etiladi. Shu bilan birga, siz manekenlarda bir nechta to'plamlarni taqdim etishingiz mumkin.
• Tegishli mahsulotlarni sotish har doim ham tavsiya etilmaydi. Mijozlarga "checkout" formatida bir nechta kichik narsalarni taklif qilish kifoya: miniatyura kitoblari, multfilm qahramonlarining figuralari, ertaklar bilan disklar.

Bolalar kiyimlari do'koni foydali biznesga aylanishi mumkin. Buning uchun doimo o'zingizni yaxshi holatda ushlab turish muhimdir va xaridorlar uning devorlari ichida nima sodir bo'layotganidan xabardor bo'lishadi.