01.10.2022

Ulteriori informazioni su di te nell'esempio di curriculum. Cosa scrivere nella sezione curriculum “Chi sono. Qualità che ogni datore di lavoro amerà


Questa sezione è piuttosto piccola - rispetto al blocco sull'esperienza lavorativa, per esempio - ma importante. Questa è una delle sezioni più leggibili del tuo curriculum e determina in gran parte se un datore di lavoro esaminerà il tuo curriculum con maggiore attenzione o passerà a curriculum di altre persone in cerca di lavoro.

È importante rendere questo blocco significativo, ma non troppo voluminoso. Testo sufficiente fino a 5 frasi.

Cosa includere in questa sezione - "Informazioni personali"?

Per iniziare, fai una piccola introspezione e poniti le seguenti domande:

  • quali abilità e qualità consideri i tuoi chiari vantaggi (le possiedi meglio di altri, o queste abilità e qualità si trovano raramente),
  • In quale tipo di lavoro sei più efficace?
  • Quali sono i tuoi successi professionali?
  • quali riconoscimenti, certificati, diplomi e altri documenti hai che confermano la tua competenza.

In effetti, questi punti sono un piano per la compilazione del testo nella sezione "Chi sono".

In questa sezione del tuo curriculum, devi fornire informazioni che ti distinguano dagli altri candidati e che convincano il datore di lavoro che sei il miglior candidato per il lavoro.

Prima di scrivere la sezione "Chi sono", rileggere attentamente l'annuncio di lavoro. Forse il datore di lavoro ha requisiti speciali. Ad esempio, è importante che un traduttore abbia un visto aperto e tu lo possiedi. Oppure è importante che un responsabile vendite abbia i propri trasporti e diritti, e tu li possiedi. Assicurati di includerlo nel tuo testo.

Cosa non è necessario scrivere nella sezione "Chi sono".

1) Non c'è bisogno di ripetere le informazioni descritte nel curriculum. Ad esempio, copia l'elenco di abilità e abilità (c'è una sezione "Competenze e abilità" per questo).

2) Non è necessario fornire un frammento di un'autobiografia, come nell'esempio seguente:

“Io, Ivanov Alexey Anatolyevich, sono nato il 15 settembre 1967. Nel 1985 ha terminato 8 classi ed è entrato nel Collegio Elettromeccanico. Nel 1988 si diploma in una scuola tecnica e viene arruolato nelle truppe di frontiera. Prestò servizio nell'esercito e, dopo un assegno freelance, entrò nella scuola del KGB dell'URSS n. 302. Dopo la laurea, lavorò nel lavoro operativo. Nel 2001 si è ritirato dalle autorità. Competenze informatiche: utente sicuro (Word, Excel, 1C, Internet, vari sistemi di ricerca e informazione, banche dati). Qualità personali: benevolenza, diligenza, disciplina, attività, rigore, accuratezza. Informazioni aggiuntive: socievole, dirigente, energico, so lavorare in team, porto a fondo la questione.

3) Non dovresti fornire un elenco di qualità personali nella sezione "Informazioni su di me", come in questo esempio:

"Resistenza allo stress, determinazione, attenzione ai risultati e alla qualità, stile di vita sano, autoeducazione, facile apprendimento."

Per informare il datore di lavoro sulle qualità personali del richiedente, è presente una sezione "Qualità personali".

Importante:

Il tuo testo non dovrebbe essere standard. Dovrebbe riflettere la tua esperienza professionale unica, tu come specialista e come persona.

Non dimenticare di annotare nella sezione “Chi sono” la presenza di riconoscimenti in ambito professionale, se ne hai. Per esempio:

Per il posto vacante "traduttore": “Nel 2013 è stato premiato con il VINCI 2013 Innovation Awards Competition (International Region).”

Per il posto vacante "Capo del dipartimento per la protezione del lavoro": “1° posto tra le imprese della regione di Temryuk nel concorso “Organizzazione del lavoro per la protezione del lavoro”.

Esempi di formulazione di successo della sezione "Informazioni su di me" in un curriculum:

Vicedirettore per l'Economia e le Finanze

Elevate capacità organizzative, decenza, perseveranza nel raggiungimento dell'obiettivo, disciplina, determinazione, responsabilità, rigore, rapido autoapprendimento. Rispetto dei principi di etica aziendale, onestà nel rispetto degli obblighi aziendali. Abilità analitiche. Conoscenze in materia di contabilità e contabilità fiscale, diritto del lavoro, economia del lavoro, forme e sistemi di remunerazione, metodi di razionamento del lavoro, fondamenti di pianificazione aziendale, analisi finanziaria e gestione dei flussi finanziari. Conoscenza delle specificità delle attività finanziarie e contabili, costruzione di un sistema di budgeting e contabilità di gestione, comprensione delle basi del marketing strategico e della gestione dell'organizzazione, impegno per il miglioramento dei processi aziendali. Utente sicuro del pacchetto Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint), sistemi e programmi legali - Garant, Consultant +, Chief Accountant System, Financial Director System. Possesso di programmi per l'automazione della contabilità, delle attività gestionali e della rendicontazione elettronica (KonturExtern, SBiS++). Disponibilità di raccomandazioni.

Direttore di produzione, capo meccanico, capo ingegnere

Gestione di un team di oltre 100 persone. Organizzazione del laboratorio e produzione. Manutenzione e riparazione di attrezzature e parco veicoli dell'impresa. Negoziazione e conclusione di contratti. Conduzione di audit. Risoluzione di problemi amministrativi ed economici.

Direttore commerciale

Gestione delle vendite e organizzazione del servizio post vendita. Esperienza nella vendita personale. Trattative a tutti i livelli. Sviluppo della politica dei prezzi. Mantenere una base di clienti. Redazione e conclusione di contratti di fornitura e vendita. Analisi del contesto competitivo. La logistica. Promozione del prodotto (mostre, Internet, mass media).

Responsabile del servizio legale

Ho elevate capacità organizzative, posso gestire un team di 5 o più persone. In grado di organizzare il lavoro pianificato e una chiara attuazione dei compiti. Ho molti anni di esperienza nel lavoro legale e legale in vari dipartimenti e organizzazioni. Ho un'elevata conoscenza del diritto penale, civile, amministrativo, tributario, del lavoro, processuale e di altro tipo. Ho le capacità di scrittura commerciale, relazioni interpersonali, etichetta aziendale. Utente PC esperto. Autorganizzato, esecutivo, costantemente concentrato sui risultati. Categoria patente di guida: A, B, C.

Direttore d'ufficio, amministratore

Competenze professionali: un utente esperto di PC e apparecchiature per ufficio. Organizzazione della circolazione dei documenti, sviluppo di disposizioni e istruzioni. Lavoro d'ufficio, capacità di comunicazione aziendale. Capacità di risolvere i conflitti. Organizzazione e controllo del lavoro dei servizi subordinati.

Responsabile ingrosso mobili

Vasta esperienza pratica e approccio professionale al lavoro nel segmento B2B, B2C. Capacità di negoziare a tutti i livelli. Conoscenza dei processi aziendali tipici per il lancio e la promozione sul mercato di produttori sconosciuti. Competenze informatiche: MS Office, 1C Enterprise. Capacità di prendere decisioni indipendenti e assumersene la responsabilità. La capacità di convincere e radunare la squadra per raggiungere gli obiettivi prefissati. Esperienza nella selezione, adattamento e motivazione del personale. Capacità di delegare autorità. Socievolezza. Rapidità di apprendimento, perseveranza e voglia di crescita professionale.

Contabile

Esperienza come capo contabile - 7 anni. Due studi superiori, esperienza totale di 12 anni in contabilità. Ottima conoscenza di 1 C 7.7, 8.0, 8.1, 8.2, 8.3, reporting elettronico, Fireplace, ZiK, ZUP, Client Bank, Online Banking, Internet, programmi per ufficio. Servizi individuali per il ripristino della contabilità, rendicontazione fiscale, rendicontazione al Fondo Pensione, sui diversi sistemi di tassazione per LLC e singoli imprenditori.

Ingegnere meccanico di attrezzature per panifici

Competenze professionali: conosco tutti i tipi di utensili elettrici; Possiedo una saldatrice. Competenze informatiche: Internet, MS Word, MS Excel, Outlook, Bat, AutoCad, ACS "Monolith". Esperienza nel parlare in pubblico di fronte a un vasto pubblico. Qualità personali: capacità di autoapprendimento, puntualità, determinazione, premura, responsabilità, socialità. Patente di guida categoria B, C.

Autista di escavatore

Esperienza nella costruzione di produzione di condensato di gas nel nord della regione di Tyumen nella brigata (campo di palafitte), nello scavo di trincee per condutture, nell'equipaggiamento del giacimento di condensato di petrolio e gas, nel collegamento di condotte con una squadra di saldatori, nella costruzione di una stazione di pompaggio booster, stazione di servizio centrale, raffineria di petrolio. Esperienza su Kamatsu RS-200, 300. Hitachi ZX-330 ZX-450, su ruote Terex 820 e GCB. Esperienza nella costruzione del campo Messayahinskoye in Yakutia. Buona attitudine al lavoro. Non ci sono cattive abitudini.

Autista

Autista professionista di camion. 20 anni al volante. Acqua certificato di categoria B, C, E. esperienza su auto straniere con ordini di pagamento in Russia. Senza cattive abitudini.

E i datori di lavoro sono già così stanchi che tutti i candidati sembrano uguali da non leggere affatto questo paragrafo. E quelli che leggono, vogliono trovare lì qualcosa di non banale.

Secondo il servizio di ricerca HeadHunter, le qualità personali più apprezzate dai candidati sono: "responsabilità" - è indicata nel 34% dei curriculum, "socialità" - 30%, "resistenza allo stress" - 16,5%, "impegno" - 14% e "dovere" - 11,4%.

Cosa scrivere in un curriculum su di te

  • Scrivi la verità
  • Parla solo delle qualità che sono importanti per il tuo lavoro.
  • Cerca di essere breve

Esempi su di te nel curriculum (qualità personali e aziendali)

  • Reattività
  • Cortesia
  • Capacità di connettersi facilmente con le persone
  • Fiducia in se stessi
  • Capacità di mantenere facilmente contatti commerciali e professionali
  • Capacità di stabilire le priorità
  • Ottimismo
  • Posizione di vita attiva
  • Capacità di raggiungere obiettivi
  • Capacità di pianificare efficacemente il tuo tempo
  • Pensiero creativo
  • pensiero sistemico
  • Attenzione ai dettagli
  • Disponibilità a prendere decisioni in autonomia
  • Abilità di lavoro di gruppo
  • Impegno per lo sviluppo professionale
  • Iniziativa

Esempi su di te nel curriculum (hobby e hobby)

Per un curriculum, scegli gli hobby e gli hobby più neutri. Le tue opinioni politiche e religiose, così come le tue squadre sportive preferite non sono un argomento per un curriculum (e interviste).

  • Lettura professionale e narrativa
  • Nuoto, fitness, yoga (nessun estremo)
  • Attività all'aperto
  • Visitare cinema, musei, mostre
  • Imparare le lingue straniere
  • Suonare il pianoforte, violino

L'intervista metterà tutto al suo posto

Qualunque cosa tu scriva sul tuo curriculum, preparati in dettaglio. Non dovresti solo ripetere le qualità scritte nel curriculum, ma anche fornire un esempio di situazioni in cui ti hanno aiutato nel tuo lavoro.

Di solito l'ultima sezione del curriculum è "Informazioni aggiuntive". Lì è necessario specificare le informazioni sul richiedente, che non sono state incluse in altre sezioni:

  • indirizzo di residenza (questa informazione può essere indicata nell'intestazione del documento);
  • data di nascita o età (di solito scritta all'inizio del curriculum, ma se il richiedente è leggermente maggiorenne, la data di nascita è indicata nelle informazioni aggiuntive in modo che il datore di lavoro presti maggiore attenzione a sezioni come il professionista del richiedente successo, risultati o abilità);
  • stato civile;
  • presenza di bambini (numero ed età);
  • conoscenza delle lingue straniere (a volte inserita nella sezione "Competenze Professionali");
  • orario di lavoro (è importante scoprire quale orario di lavoro è accettabile per te, sei pronto per una giornata di lavoro irregolare);
  • disponibilità a trasferte di lavoro (le trasferte di lavoro sono divise in gruppi per tempo (a breve, a lungo termine) e per luogo (regionale, estero));
  • cattive abitudini (atteggiamento verso l'alcol, fumo);
  • disponibilità di trasporto personale;
  • patente di guida, esperienza di guida;
  • passatempo;
  • qualità personali (in alcuni casi assunte come sezione a sé stante) e molte altre.

In questa sezione, fornisci al datore di lavoro solo i dati necessari per il lavoro che hai scelto. Indicare informazioni che potranno distinguere la tua candidatura da tutti i concorrenti, oltre a presentarti favorevolmente agli occhi del datore di lavoro. Ma attenzione nella scelta delle informazioni. Non pubblicare dati che potrebbero "avvisare". Ad esempio, non dovresti includere il tuo indirizzo se vivi lontano da dove lavori.

Un esempio di informazioni aggiuntive in un curriculum

Esempio di informazioni aggiuntive per la posizione di responsabile vendite:

  • sposato, ha un figlio, 4 anni;
  • auto propria, patente di guida categoria "B", esperienza di guida - 5 anni;
  • pronto per viaggi d'affari regionali ed esteri a breve termine.

Il curriculum assume uno stile sintetico di presentazione delle informazioni sulle attività professionali dei candidati alle offerte di lavoro: è necessario riflettere correttamente per quale posizione ci si candida, riportare correttamente i fatti della "biografia del lavoro" nelle sezioni pertinenti, informando i potenziali datori di lavoro di informazioni sull'istruzione ricevuta, precedenti esperienze lavorative, indicando i contatti dei colleghi, in grado di darti consigli. Ogni sezione del curriculum ha un formato chiaramente definito, che è auspicabile mantenere in modo che i reclutatori, esaminando i profili dei candidati, possano selezionare dal flusso generale esattamente quelli in cui le informazioni soddisfano tutti i requisiti per un candidato per un posto vacante esistente . Dopotutto, è molto più conveniente per i datori di lavoro "lavorare" con documenti chiaramente strutturati e costruiti in modo logico che consentono di tenere traccia di quei dettagli della vita professionale dei candidati che dovrebbero essere caratteristici di un potenziale dipendente. Solo l'ultima colonna del curriculum non ha regole rigidamente stabilite per presentare le informazioni sul richiedente e nella maggior parte dei casi non viene specificata nemmeno l'eventuale natura del contenuto. Per ulteriori informazioni, puoi includere tutto ciò che non è stato incluso nelle sezioni principali, ma, secondo te, è direttamente correlato alla posizione proposta, ti aiuterà a presentare la tua candidatura e a raggiungere una soluzione al compito principale che il candidato deve affrontare a la prima fase della ricerca di lavoro - ricevere un invito per un colloquio. Pertanto, dovresti prendere sul serio il completamento di questa sezione, cercando di sfruttare un'altra opportunità per dimostrare i tuoi tratti individuali che ti caratterizzano, da un lato, come specialista e, dall'altro, come persona con vantaggi e svantaggi , e non solo avere a disposizione una "serie standard" di qualità personali, vagando da un curriculum all'altro.

I reclutatori trascorrono in media non più di 15-20 secondi per visualizzare un CV.

Quando Aleksey Izvarin ha compilato un curriculum, non ha tenuto conto del fatto che i reclutatori impiegano in media non più di 15-20 secondi per visualizzare un CV, quindi i suoi sforzi per creare un'autobiografia di 3 pagine non hanno prodotto il risultato atteso. Due terzi del volume totale del curriculum non erano affatto occupati da informazioni relative a conoscenze, abilità e risultati professionali, ma dalla colonna "Informazioni aggiuntive", in cui Alexei, facendo domanda per la posizione di fisico, elencava in dettaglio tutti i suoi hobby - dal ballo da sala all'autostop in Europa. Dopo che il documento è stato pubblicato in questo modulo su uno dei siti di ricerca di lavoro, non ci sono state praticamente risposte da datori di lavoro e agenzie di collocamento. E quei responsabili del reclutamento interessati alla candidatura del candidato offrivano, nella maggior parte dei casi, posizioni che non avevano nulla a che fare con gli interessi professionali di Alexei. "Quando ho ricevuto ancora una volta un invito a lavorare come barista o DJ, mi sono reso conto che il mio curriculum aveva bisogno di seri aggiustamenti", dice.

Il nostro eroe ha commesso uno degli errori più comuni: invece di indicare qualità e abilità personali (soft skills) necessarie per svolgere compiti funzionali, ha fornito ai potenziali datori di lavoro una descrizione dei suoi hobby che non hanno nulla a che fare con lo scopo di pubblicare un curriculum. Anna Kruchinina, capo del dipartimento dell'industria automobilistica presso la società di reclutamento MarksMan, ha incontrato situazioni simili più di una volta nel suo studio. Quindi, uno dei candidati ha elencato tutte le sue attività nel tempo libero: “Chitarra, registrazione del suono professionale. Riprese video, creazione di un film per famiglie. Tra i miei sport preferiti, sottolineerò l'hockey su ghiaccio. Il capo del dipartimento di giurisprudenza della società di reclutamento MarksMan, Olga Demidova, ricorda il seguente riassunto di un candidato per la posizione di analista finanziario: “... si è diplomata in una scuola di danza classica, ha studiato recitazione, ha recitato in un teatro musicale e nella squadra KVN, ha cantato in un coro accademico studentesco; cane preferito - Bim.

Quando crei un curriculum, è meglio concentrarsi solo su quelle qualità della tua personalità che possono dire al datore di lavoro informazioni utili su di te come specialista.

Molto spesso in questa sezione molti candidati indicano le proprie caratteristiche personali, come dedizione, diligenza, diligenza, resistenza allo stress. Queste descrizioni sono diventate cliché in copia carbone che appaiono in ogni terzo CV, quindi la maggior parte dei reclutatori non prende più sul serio questa "lista". Pertanto, quando crei un curriculum, è meglio concentrarsi solo su quelle qualità della tua personalità che possono fornire al datore di lavoro informazioni utili su di te come specialista: sul tuo stile e metodi di lavoro, sulle tue preferenze professionali, sui pro e contro . Un tale "set" consentirà ai reclutatori di avere un quadro abbastanza completo di te e resta da convincere di alcuni fatti durante il processo di intervista. Non ha alcun senso includere informazioni su hobby e hobby personali, segno zodiacale, altezza e peso in questa sezione, perché indicare tali informazioni può persino giocare contro di te, riducendo il contenuto informativo generale e, di conseguenza, l'efficacia del tuo CV .

In nessun caso dovresti copiare completamente i tuoi doveri in questa colonna. Innanzitutto, non ha senso pubblicare le stesse informazioni in due sezioni diverse. In secondo luogo, il reclutatore ha già familiarizzato con l'elenco dei tuoi doveri funzionali e, vedendo che le informazioni sono duplicate, è probabile che salti questa colonna senza cercare di trovare ulteriori informazioni che intendevi comunicare al datore di lavoro. Inoltre, la copia di sezioni rovina l'aspetto generale del documento, dando l'impressione di essere compilato con noncuranza: o il richiedente non ha avuto abbastanza tempo per pensare a tutti i dettagli, o semplicemente non ha più nulla da riferire su se stesso.

E certamente non dovresti offrire i tuoi servizi professionali in questa sezione, ad esempio: "Servizio completo per persone giuridiche nel campo della proprietà intellettuale, il tempo per la registrazione dei contratti è di 50 giorni". I datori di lavoro non apprezzeranno questa forma di auto-presentazione. Ci sono altri dipartimenti per l'esame di proposte commerciali nelle aziende.

Specialista competente, o di cosa scrivere

Nella sezione "Informazioni aggiuntive" sarebbe bene concentrarsi sulle capacità e competenze professionali.

Tutte le informazioni contenute nel curriculum hanno lo scopo di caratterizzare lo specialista come il miglior candidato per una particolare posizione vacante. Anna Kruchinina ritiene che nella sezione “Informazioni aggiuntive” sarebbe bene puntare su capacità e competenze professionali, ad esempio: “Ho esperienza in ristrutturazioni di aziende, conduzione di audit del personale; esperienza nello sviluppo e nell'implementazione di un sistema di valutazione delle posizioni. Il valore della colonna in questione non è che, dopo averla letta, il recruiter immagini chiaramente il tuo ritratto dettagliato della personalità, ma di integrare il curriculum con le informazioni necessarie per ottenere la posizione desiderata. Di solito contiene le seguenti informazioni:

  1. Stato familiare.
  2. Competenza PC.

La gradazione "utente", "utente sicuro", "utente avanzato" è abbastanza accettabile, ma è consigliabile elencare tra parentesi i programmi per computer che possiedi. Ad esempio, "computer: utente sicuro (ho competenze nel lavorare con Adobe PhotoShop CS, Macromedia Flash MX 2004, 3DMax, CorelDraw 12)".

3. Grado di conoscenza delle lingue straniere.

La classificazione generalmente accettata è la seguente:

  • livello base (Elementare, Pre-Intermedio);
  • letteratura tecnica o professionale di lettura (intermedio, medio-alto);
  • gratuito (Headway Advanced).

Si consiglia non solo di decifrare cosa si intende per grado di conoscenza di una lingua straniera da te indicato, ma anche di indicare la disponibilità di certificati, se presenti, si possiede: TOEFL (Test of English as a Foreign Language), CAE ( Certificate in Advanced English), CPE (Certificate of Proficiency in English).

4. Avere una patente di guida e un'auto, nonché esperienza di guida generale.

Questi dati devono essere indicati se il lavoro previsto è relativo alla guida di veicoli personali o aziendali.

5. Modalità di funzionamento preferita.

Olga Demidova aggiunge: “Consiglierei di indicare la disponibilità per i viaggi di lavoro. Ciò vale anche per la disponibilità a una giornata lavorativa irregolare. Si consiglia inoltre di specificare un orario di lavoro accettabile (dalle 9.00, 10.00, 11.00, 2/2 giorni, 1/3 giorni, ecc.), se questo aspetto è fondamentale per il richiedente. Va citata la tipologia di impiego se la posizione desiderata prevede diverse opzioni: tempo pieno, part-time (indicando il numero di ore che si è disposti a dedicare al lavoro giornaliero/settimanale e il tempo a voi conveniente), lavoro a distanza , libero professionista.

6. Aree prioritarie e ragioni per cercare lavoro.

Secondo i consulenti, nella colonna "Informazioni aggiuntive" si possono dare informazioni sulle aree prioritarie di attività, sui motivi dell'abbandono del precedente lavoro. Il primo punto è particolarmente importante per i candidati alle posizioni di project manager, nonché per i top manager. Il secondo è per i candidati che cercano di espandere le proprie responsabilità funzionali e salire la scala della carriera. Puoi anche indicare che la richiedente è stata in congedo di maternità per un po' di tempo per prendersi cura di un bambino, e questo spiegherà immediatamente al reclutatore un'interruzione del lavoro.

7. Orgoglio.

Ha senso indicare i progetti, i risultati, i premi, i titoli più sorprendenti che ti sono stati assegnati. Fornire informazioni su attività sociali, pubblicazioni, brevetti, appartenenza a qualsiasi associazione professionale. Elenca i tuoi interventi in pubblico a conferenze, seminari, forum specializzati. Allo stesso tempo, non devono essere indicate le pubblicazioni e le relazioni che non sono direttamente correlate al lavoro proposto.

8. Ottenere un'istruzione aggiuntiva.

Se stai attualmente ricevendo una seconda istruzione superiore, frequentando corsi specialistici, migliorando la tua conoscenza delle lingue straniere, lavorando su una tesi, allora tutte queste informazioni possono essere considerate aggiuntive. Tuttavia, quando stai solo pianificando di iscriverti a corsi di formazione avanzata, non dovresti menzionarlo. I datori di lavoro sono interessati solo alle tue conoscenze e abilità che possiedi attualmente e un reclutatore può chiedere informazioni sui tuoi piani immediati ea lungo termine durante un colloquio.

"Ogni curriculum è individuale, proprio come il suo proprietario", riassume Dmitry Orlovsky, uno dei principali specialisti nel dipartimento delle risorse umane di Foxtrot. – I dati aggiuntivi dovrebbero essere significativi e non sovraccaricare il riepilogo. Il candidato dovrebbe riflettere solo la cosa più importante: ciò che può influenzare la decisione sulla sua candidatura. E informazioni come "sesso", "età", "salute", "hobby", "stato civile", "cittadinanza", ecc., sono puramente personali e il diritto di ogni candidato è di scriverle o meno".

Non sperare che l'errata compilazione della sezione "Informazioni aggiuntive" non influisca in alcun modo sulla decisione in merito alla tua candidatura. Di norma, questa colonna completa il curriculum e le "ultime parole", secondo gli psicologi, vengono ricordate più chiaramente di altre.