Valymo verslas Rusijoje yra palyginti nauja verslo rūšis. Tuo pačiu metu jis sparčiai auga ir yra vienas pelningiausių. Kaip atidaryti valymo įmonę nuo nulio? Kiek pinigų reikia investuoti? Kada investicija atsipirks? Skaitykite apie tai mūsų straipsnyje.

Pirmosios agentūros, teikiančios valymo paslaugas, pasirodė Rusijos rinkoje 1990-ųjų pradžioje. Tada šalies verslininkai pradėjo aktyviai perimti užsienio patirtį. Pirmaisiais jų klientais tapo ir sparčiai augantys bankai, verslo centrai bei prekybos centrai, kurie patalpų valymą atlieka iš išorės. Vėliau viešbučiai, geležinkelio stotys, oro uostai ir pramonės įmonės taip pat nustojo įdarbinti valytojus ir pradėjo kreiptis į valymo specialistus. Už tą pačią finansinę kainą jie gavo aukštesnės kokybės produktą.

Šiandien valymo paslaugas teikiančios įmonės bendradarbiauja ir su privačiais asmenimis – tvarkosi butuose ir kotedžuose. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip žingsnis po žingsnio atidaryti valymo įmonę ir kiek pinigų reikia tokiam verslui pradėti.

Kaip pradėti valymo verslą

Pirmiausia reikia ištirti vietinę paslaugų rinką, tikslinės auditorijos paklausą ir pasirengimą įsigyti tokią paslaugą. Jei idėja atidaryti savo verslą jau susiformavo apsisprendus kurti valymo įmonę, laikas žengti kitą žingsnį – pradėti kurti verslo planą (BP).

1 veiksmas. Tikslinė auditorija

Kuriant BP reikėtų atsižvelgti į vietos specifiką ir didžiausią gyvenvietę, kurioje dirbsite. Šis verslo tipas pirmą kartą vystėsi dideliuose Rusijos miestuose, kur paklausa yra didelė, o didelės įmonės yra pagrindiniai klientai. Tokiomis sąlygomis nesunku surasti ir apmokyti personalą, įgyti klientų bazę. Mažame miestelyje valymo įmonę kuriantiems verslininkams bus sunkiau. Šių paslaugų paklausa yra, tačiau daugelis darbdavių turės įrodyti profesionalaus požiūrio į valymo personalą pranašumus. Nuspręskite dėl tikslinės auditorijos.

Tiek didmiestyje, tiek mažame miestelyje valymo paslaugų vartotojai yra: juridiniai asmenys (įmonės) ir fiziniai asmenys. Valymo darbų tipai, naudojamos technologijos ir įranga priklauso nuo tikslinės auditorijos.

Pramoninėse patalpose, restoranuose, prekybos centruose, biuruose ir sandėliuose švara vykdoma padidintomis kainomis. Ši verslo sritis yra pelningesnė. Tuo pat metu darbas su juridiniais asmenimis pradžioje pareikalaus didelių finansinių investicijų.

Žingsnis 2. Teikiamų paslaugų pasirinkimas

Sudarant BP reikėtų atsižvelgti ne tik į darbų, bet ir į patalpų valymo tipus. Ji atsitinka:

• vienkartiniai ir periodiniai (pavyzdžiui, ruošiant patalpas atidarymui ar šventei);
• kasdien (operaciniame biure arba gamybos ceche);
• specializuota (reikalaujama išplauti lempas, ardyti ir plauti užuolaidas, valyti kilimus, išvežti šiukšles).

Prieš atidarydami verslą, pvz., valymo įmonę, stebėkite rinką. Išstudijuokite savo konkurentus, analizuokite jų kainoraščius. Atsižvelgdami į tai, nuspręskite:

1. su tiksline auditorija;
2. paslaugų sąrašas;
3. kainos;
4. verslo plėtros strategija.

Jei suprantate, kad paklausa bus patenkinta, pereikite prie kito veiksmo.

3 žingsnis. Valymo agentūros registracija

Nuspręskite dėl nuosavybės formos: galite registruoti ribotos atsakomybės bendrovę (LLC) arba individualų verslininką. Tuo atveju, kai pagrindiniai klientai yra juridiniai asmenys, tikslingiau registruotis LLC forma. Kai didžiąją dalį klientų sudaro fiziniai asmenys, kuriems nereikia išrašyti PVM sąskaitų faktūrų, geriau būti individualiu verslininku.

Prieš atidarydami valymo įmonę, nuspręskite, kurią mokesčių sistemą naudoti. Jei tarp klientų yra juridinių asmenų, rinkitės bendrąją mokesčių sistemą (OSNO).

Svarbu! Pradedančiam verslininkui geriau pasirinkti supaprastintą sistemą (STS) „Pajamos atėmus išlaidas“

Pageidautina supaprastinta mokesčių sistema, nes pirmaisiais eksploatacijos metais įsigytos valymo įrangos išlaidos gali būti nemažos. Tokiu atveju mokesčio tarifas gali būti nuo 5 iki 15 proc. Pereiti prie supaprastintos mokesčių sistemos galite tik tuo atveju, jei bus įvykdytos sąlygos, nustatytos 2 str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 26.2 skyriaus 346.13 punktas.

UTII sistema taikoma, jei individualus verslininkas butų valymo paslaugas teikia tik fiziniams asmenims. Tuo pačiu metu OSNO arba USN gali kreiptis į juridinius asmenis (gali būti derinami du mokesčių režimai).

Svarbu! Kuris specialus režimas bus naudojamas, nurodykite registruodami savo įmonę. Jei to nepadarysite, mokesčių inspekcija perves jus į bendrą sistemą, kuri naudojama pagal nutylėjimą

Tvarkant dokumentus, kaip pagrindinės ekonominės veiklos rūšies (OKVED) kodą nurodyti 74.70. „Pramoninių ir gyvenamųjų patalpų, įrangos ir transporto priemonių valymas ir valymas“. Šios rūšies veiklai nereikia sertifikavimo, todėl į dokumentų paketą bus įtraukta:

• P21001 formos prašymas;
• asmens dokumento (paso) kopija;
• mokesčių registracijos pažymėjimo (TIN) kopija;
• valstybinės rinkliavos (800 rublių) sumokėjimą patvirtinantis kvitas.

Po trijų darbo dienų gausite registracijos EGRIP pažymėjimą.

Kaip nuo nulio įkurti savo valymo įmonę

Po registracijos turėsite lygiagrečiai išspręsti keletą problemų: pasirinkti kambarį ir įrangą, samdyti darbuotojus ir atlikti reklaminę kampaniją.

4 žingsnis. Kambario radimas

Patalpų pasirinkimas turėtų būti sprendžiamas dar prieš atidarant valymo įmonę. Reikėtų nepamiršti, kad jis turi atitikti sanitarinės ir epidemiologinės priežiūros bei priešgaisrinės priežiūros normas. Biurui ir patalpai įrangai laikyti pakanka 20-30 kvadratinių metrų patalpos. metrų. Galite ieškoti patys arba kreiptis į nekilnojamojo turto agentūrą. Norėdami sutaupyti, galite naudotis nemokama patalpų paieškos portale SME Business Navigator paslauga (būtina registracija).

Renkantis kambarį atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus:

1. Kaip darbuotojams bus patogu atvykti į darbą (pageidautina biuro ieškoti miesto centre);
2. Patalpų paskyrimas (saugokitės nuomos skvoteriniuose pastatuose);
3. Sutarties su nuomotoju sąlygos (surašyti visas sąlygas, įskaitant išankstinį nutraukimą ir komunalinius mokesčius);
4. Ar galima remontuoti patalpas.

5 žingsnis. Įrangos pasirinkimas

Naudota įranga valymo įmonei bus pigesnė, tačiau geriau įsigyti naujų populiarių prekių ženklų. Vokietijos ir Japonijos gamintojai puikiai pasitvirtino šioje rinkoje. Vadovaukitės prekių pirkėjų atsiliepimais ir savo finansinėmis galimybėmis.

Pirmiausia reikia nusipirkti:

• šveitimo mašina (150-170 tūkst. rublių);
• plaukų džiovintuvas kilimėlių džiovinimui (20-25 tūkst. rublių);
• pramoninis dulkių siurblys (30-40 tūkst. rublių);
• profesionalus vežimėlis (10 tūkstančių rublių);
• valymo įranga (40-50 tūkst. rublių).

Be to, norint nuvežti personalą ir įrangą į darbo vietą, reikės transporto priemonės. Kiekvieną mėnesį reikės įsigyti valymo ir ploviklių, buitinės profesionalios chemijos. Eksploatacinėms medžiagoms, priklausomai nuo darbo tipo ir klientų skaičiaus, gali prireikti nuo 30 iki 50 tūkstančių rublių.

6 žingsnis. Įdarbinimas, reklama

Norėdami atidaryti savo valymo įmonę nuo nulio, turėsite ne tik samdyti, bet ir apmokyti darbuotojus. Darbuotojų skaičius nustatomas pagal apimtis ir tai, kad kiekviena valytoja pagal nustatytus standartus per parą sugeba atkurti tvarką 500 kvadratinių metrų plote. Didelės valymo agentūros padės apmokyti darbuotojus. Tai kainuos 5-10 tūkstančių rublių vienam asmeniui.

Pasamdykite specialistus, kad sukurtumėte įmonės svetainę. Šiuo metu galite sutaupyti pinigų. naudojant nemokamus konstruktorius, tačiau interneto šaltinio reklamavimo funkcionalumas ir galimybės bus mažesnės.

Portale patalpinti išsamų teikiamų paslaugų aprašymą, klientų atsiliepimus, kontaktus. Vykdykite reklamos kampaniją.

Daugelis didelių valymo agentūrų siūlo franšizę. Tokiu atveju franšizės davėjas padės sukurti klientų paraiškų srautą, palaikys reklaminę kampaniją, apmokys darbuotojus

Valymo įmonės atidarymo išlaidų apskaičiavimas

Paskaičiuokime, kiek pradinio kapitalo reikia norint pradėti valymo verslą. Viskas priklauso nuo būsimo verslo tikslų ir apimties, tačiau apskritai išleisite:

Taigi, norint atidaryti valymo verslą, jums reikės apie milijoną rublių. Jei teisingai spręsite problemą ir apgalvosite visus niuansus prieš atidarydami valymo įmonę, projektas pradės nešti pelną per 6–9 mėnesius.

Tris mėnesius apskaita, personalo apskaita ir teisinė pagalba NEMOKAMAI. Paskubėkite, pasiūlymas ribotas.

Beveik viskas dabar tampa verslo dalimi ir pakyla į profesionalų lygį. Kaip žingsnis po žingsnio atidaryti valymo įmonę nuo nulio? Šiandien mes analizuosime šį klausimą, išsamiau išnagrinėsime įvairius tokio atvejo aspektus.

• Valymas kaip verslo projektas
• Registracija
• Atrenkame personalą
• Perkame įrangą
• Ieškome klientų
• Kainų lentelės atidarymas
• Numatomas pelnas

Valymas kaip verslo projektas

Valymas mums ne tik įprastas valymas, tai tikra profesionali paslauga, kuri yra įregistruota pagal įstatymus, apmokestinama, bet leidžia sukurti labai gerą karjerą pradedančiam verslininkui.

Štai kodėl svarbu suplanuoti tikslius naujo verslo skatinimo žingsnius, kad projektas būtų aiškus ir sėkmingas. Ir jūs turėtumėte pradėti nuo savo formato apibrėžimo. Turite išsiaiškinti, kam dirbsite.

Dažniausiai valymo paslaugos teikiamos kitoms įmonėms – biurams ar viešbučiams. Turėtumėte pažvelgti į tokių paslaugų rinką toje vietoje, kur gyvenate, kad neabejotinai išsiskirtumėte savo nišą.

Paprastai net gana dideliuose miestuose, neskaitant Maskvos ir Sankt Peterburgo, valymo agentūrų skaičius nėra didelis. Taigi galite ypač nesibaiminti didelės konkurencijos rinkoje. Tačiau atminkite, kad galima susidurti su maža paslaugų paklausa.

Registracija

Turėsite pasirinkti vieną iš teisinių formų: individualus savininkas arba LLC. Pasirinkimas slypi tame, kad antroji forma, skirtingai nei IP, suteikia galimybę ateityje atidaryti visą agentūrų tinklą, o tai padidins paslaugų apyvartą.

Be to, darbas su didelėmis įmonėmis taip pat vyksta per LLC. Mokesčių sistema šiuo atveju bus supaprastinta, o tai taip pat yra daug pelningiau dirbant su įmonėmis. Na, o jei valymo agentūra daugiausia dirbs su fiziniais asmenimis, tada geriausias pasirinkimas, žinoma, būtų individualus verslininkas. Tiesą sakant, mokesčių sistema turėtų būti pasirinkta kitaip - UTII.

Jums reikės vieno iš šių OKVED kodų:

1. 70.1 - gyvenamųjų ir gamybinių patalpų, įrenginių valymas ir valymas.
2. 2 - transporto priemonių valymas ir valymas.
3. 3 - kenkėjų kontrolės, dezinfekcijos ir deratizacijos darbų vykdymas.
4. 00.3 - teritorijos valymas ir panašios veiklos vykdymas.

Tam reikės įregistruoti įmonę nebiudžetiniuose fonduose, pavyzdžiui, pensijų fonde, o tada gauti priešgaisrinės tarnybos, SES ir kitų reguliavimo organizacijų leidimą.

Tinkamos biuro patalpos pasirinkimas

Valymo verslą galite pradėti namuose, suteikdami pirmąsias paslaugas privatiems asmenims. Įvairios technikos laikymas namuose paslaugų nesudomins, o ir nuomos mokėti nereikės. Tačiau išsiplėtus reikės rasti atskirą kambarį.

Pats ekonomiškiausias variantas – sandėlis, esantis atokiau nuo centro.Nebijokite pigių patalpų nuomotis miesto pakraštyje ar pramoninėse zonose, svarbiausia, kad turite galimybę greitai patekti iš biuro į bet kur mieste. Jums reikės:

• vieta įrangai ir medžiagoms laikyti;
• atskiras įstaigos vadovo kabinetas;
• persirengimo kambarys;
• dušo kambarys su vonios kambariu darbuotojams.

Pastaraisiais darbuotojais naudosis ne tik po darbo dienos, bet ir susitvarkys įrankius. Atminkite, kad jūsų valymo agentūra nereikalauja specialios susitikimų salės klientams, nes jūs ar samdyti darbuotojai turėsite vykti tiesiai į susitikimo vietą pas klientą.

Atrenkame personalą

Sėkmingam verslui būtina rasti tobulą balansą tarp minimalaus darbuotojų skaičiaus ir aukštos jų darbo kokybės.

Šiuo atveju gali padėti sąrašas pagrindinių veiksnių, kuriais reikia pasikliauti samdant darbuotojus:

1. Planuojamas Jūsų įmonės paslaugų užsakymų skaičius kasdien.
2. Paslaugų paklausos aiškumas ir stabilumas. Smarkiai išaugus paklausai, darbuotojų iš kitų įmonių galima užsisakyti tik tam tikram laikotarpiui.
3. Vidutinis aptarnaujamų patalpų plotas.
4. Kiekvieno darbuotojo individuali patirtis. Birių ploviklių paskirties ir teisingo jų panaudojimo išmanymas, darbo kitoje įmonėje pavyzdys.
5. Asmeninės darbuotojo savybės, tokios kaip gera išvaizda, mandagumas, kantrybė, atidumas ir tikslumas darbe.

Norint toliau organizuoti privatų valymo verslą, reikės padidinti darbuotojų skaičių, todėl turėtumėte iš anksto pagalvoti, kaip rasti kokybiškų darbuotojų laisvai darbo vietoms:

• Vairuotojas. Veža darbuotojus į įvairias vietas su visa jų įranga.
• Administratoriaus vadovas. Asmuo, kuris prižiūri kiekvieno darbuotojo darbą ir tiesiogiai bendrauja su visais klientais.
• Buhalteris. Atsakingas už valymo įmonės išlaidas ir pelną.
• Teisininkas. Atsakingas už agentūros dokumentaciją ir stebi visų agentūros darbuotojų atliekamų veiksmų teisėtumą.

Taip pat stebėkite, ar jūsų darbuotojai ketina tobulinti savo įgūdžius specialiuose mokymo kursuose. Ten jie gali pakelti savo darbo lygį ir rasti naujų ryšių bei pažinčių, kurios ateityje gali būti jūsų agentūros rankose.

Perkame įrangą

Norėdami pradėti, jums reikės:

1. Priemonių ir ploviklių rinkinys langams valyti (ne mažiau kaip du).
2. Dulkių siurbliai pramoniniam valymui.
3. Grandiklio mašinos.
4. Grindų poliruokliai.
5. Džiovintuvai pramoniniam kilimų džiovinimui.
6. Rotorinis valiklis.
7. Vandens vežimėliai.
8. Maži įrankiai, tokie kaip skudurai ir kempinės.
9. Kiti firminiai plovikliai.

Taip pat neapsieisite ir be lydinčios įrangos, kuriai bus įrengtos patalpos įmonės patalpose. Ten tikrai turėtumėte turėti kokybišką dušą ir tualetą, patogią kėdę ir stalą biurui, patogią įrangą rūbinei, spinteles, lentynas, spinteles ir kt.

Darbinę atmosferą įprastai susikursite tik nusipirkę gerą ir greitą stacionarų kompiuterį ar nešiojamąjį kompiuterį, spalvotą spausdintuvą, ant kurio, beje, ateityje galėsite atsispausdinti savo lankstinukus ir vizitines korteles bei mini ATS. Į projektą taip pat reikia įtraukti gero ir talpaus automobilio pirkimą. Gazelės, skirtos kroviniams ir keleiviams vežti, puikiai tinka šiam vaidmeniui.

Ieškome klientų

Verta siekti veiksmingo darbo iš lūpų į lūpas, bet pirmiausia reikia pelnyti gerų atsiliepimų. Ir pirmiausia turite savarankiškai skambinti į įvairias firmas, įmones ir viešbučius, siūlančius privačios valymo įmonės paslaugas.

Jei esate įsikūrę dideliame mieste, tada pirmą kartą užteks net ir nedidelio skambučių skaičiaus. Atminkite, kad vis dar turite mažai išteklių, todėl kuo mažesnė patalpa užsakyta valyti, tuo lengviau.

Sudarome paslaugų kainoraštį

Apytikslis patalpų, kurias gali aptarnauti naujoji valymo įmonė, sąrašas:

• biuro patalpos;
• uždaros automobilių stovėjimo aikštelės;
• privatūs butai;
• atskiros patalpos prekybos centre arba TYAK;
• sandėliai;
• maitinimo įstaigos (restoranai, barai, kavinės ir kt.);
• kotedžai ir privatūs namai;
• patalpos po renovacijos.

Pavyzdžiui: kėdės valymas - 40 rublių už metrą, turkiško kilimo valymas - 25 rubliai už metrą, lango plovimas iš vienos pusės - 20 rublių už metrą ir tt Suteikite nuolaidas daugeliui užsakytų paslaugų, pvz. , už visišką generalinį valymą paimkite savo aiškią kainą - 60 rublių už kvadratinį metrą.

Čia galite atsisiųsti nemokamą valymo įmonės verslo plano pavyzdį.

Kainų lentelės atidarymas

Dirbdami susidursite su kasdienėmis, mėnesinėmis ir vienkartinėmis išlaidomis, kurias reikia įtraukti į verslo planą.

Dabar mes sudarysime apytikslę lentelę, kaip galėtų atrodyti išlaidų sąrašas. Tarkime, agentūra įsikūrusi gana dideliame mieste su milijonu gyventojų ir nuo pat pradžių palaiko ryšius su dviem jos paslaugomis besidominčiomis firmomis.

	Išlaidų eilutė	Suma tūkstančiais rublių
1	Kambarių nuoma dviem mėnesiams	30
2	Reikalinga įranga	150
3	Speciali darbuotojų uniforma	10
4	Biuro baldai su buitine technika	80
5	Kiti baldai	30
6	Fiksuoto telefono prijungimas	3
7	Laidinio telefono naudojimas	500 rublių
8	švaresnis atlyginimas	15x4
9	vairuotojo atlyginimas	20
10	Skalbimo priemonių inventorius	10
11	Rezervas neplanuotoms išlaidoms	10
Iš viso:	423,5

Išlyginus visas klaidas ir suapvalinus sumą, išeis maždaug 500 tūkst.

Per artimiausius kelis mėnesius jūsų išlaidos sumažės, tačiau dalis vis tiek išliks – nuoma, komunaliniai mokesčiai, telefonas, darbuotojų atlyginimai ir papildomas reikmenų pirkimas. Per mėnesį jūs duosite apie 100 tūkstančių rublių.

Vaizdo įrašas: itin pelningos valymo įmonės, kurios pajamos siekia 3000–7000 USD, kūrimas.

Numatomas pelnas

Jūs tikrai galėsite susigrąžinti savo investicijas, tačiau laikotarpis, kurį galėsite tai padaryti, priklauso tik nuo jūsų.

Jei paimtume įprastą pavyzdį su nuolatine vidutinio dydžio 2000 kvadratinių metrų kambario priežiūra, jūsų vidutinis pelnas bus apie 150-200 tūkstančių rublių, tačiau po visų mėnesinių išlaidų jūs asmeniškai gausite apie 60-100 tūkst.

Kiekvieną mėnesį agentūra pradės papildyti daugybę nuolatinių klientų, ypač tarp mažų įmonių ir firmų, kurios nenori samdyti savo valytojų ir valytojų. Taip padidės atsipirkimo norma, o tai reiškia, kad maždaug šeštą mėnesį galėsite atgauti investuotus pinigus. Iškilus problemų ieškant klientų, atsipirkimas gali ateiti praėjus metams po atidarymo, o tai taip pat nėra blogai.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl+Enter.

Dar prieš 25 metus niekas nežinojo, kas yra valymo įmonė, o šiandien rinkoje tarpusavyje konkuruoja daugiau nei 600 su šia sritimi susijusių įmonių. Šios įmonės teikia komercinių ir privačių patalpų valymo paslaugas, fasadų ir langų plovimą, patalpų valymo po renovacijos ar gaisro paslaugas.

Pradėti nuo buto valymo nišos yra pigu, tačiau toks verslas didelio pelno neduoda. Kur kas daugiau galimybių užsidirbti iš tų firmų, kurios specializuojasi dirbant su komercinėmis, sandėliavimo, gamybinėmis patalpomis, nors naujai atsidariusiai valymo įmonei tokį susitarimą gauti beveik neįmanoma – rinka jau seniai pasidalijusi tarp didelių organizacijų, teikiančių paslaugas. pilną paslaugų spektrą.

Šiame straipsnyje aprašomas nuoseklus vidutinio dydžio valymo įmonės steigimo planas, įvertinamos pradinės įmonės sąnaudos ir pelningumas, taip pat svarstoma galimybė pradėti franšizės verslą.

1. Valymo paslaugų apimties analizė

Pirmiausia reikia įvertinti verslo pajėgumus geografinėje verslininko vietoje. Sritys, kuriose valymo paslaugos yra paklausiausios:

• didmeninė ir mažmeninė prekyba dideliuose plotuose (dengti prekybos sandėliai, hiper- ir prekybos centrai, parodos ir pardavimai ekspozicijų centruose);
• privatūs medicinos centrai (įvairios komercinės klinikos, grožio ir sveikatos centrai, pirčių ir SPA kompleksai);
• A ir B klasės biurų pastatai;
• „švarios“ pramonės (maisto, perdirbimo, lengvosios pramonės) cechų ir sandėlių patalpos;
• kotedžų gyvenvietės mieste su daugybe daugiaaukščių privačių namų;
• statybos įmonės ir projektavimo biurai, kurie pristato paruoštus projektus iki galo;
• pramogų sektorius (vaikų žaidimų aikštelės, prekybos centrai, pokylių salės, naktiniai klubai).

Verta pagalvoti apie valymo verslo organizavimą, jei yra sutartinių perspektyvų su išvardytų kategorijų klientais. Nereikėtų tikėtis didelio pelno iš butų ar mažų biurų valymo. Nepaisant pastaraisiais metais pastebimo šios srities augimo, didžioji dalis darbų čia atliekama savarankiškai, padedant apmokamai valytojai ar atvykusiam asistentui.

Išimtis – megamiestai, kuriuose populiarėja paslauga „Tvarus valymas“. Žema įėjimo į šią nišą kaina sukėlė didelę konkurenciją su nuolatiniu kainų dempingu, dažnomis rinkodaros akcijomis ir nuolatiniu svetainės sąsajos tobulėjimu, kad būtų galima greitai užsakyti paslaugas. Atliekant vienkartinius ir sezoninius darbus (langų valymas, generalinis valymas, patalpų plovimas po remonto) klientas, kaip taisyklė, pasirenka patraukliausią kainos atžvilgiu pasiūlymą, netapdamas nuolatiniu konkrečios įmonės klientu.

2. Verslo registracija

Darbai neįregistravus verslo gali būti atliekami, jei pats verslininkas teikia vienkartines valymo paslaugas. Tokiu atveju tarp užsakovo ir rangovo galima sudaryti darbo sutartį arba susitarimą dėl mokamų paslaugų teikimo. Tačiau ši santykių forma neatleidžia šalių nuo mokesčių mokėjimo. Užsakovo organizacija privalo sumokėti rangovui pajamų mokestį ir visas socialines įmokas. Jei klientas yra fizinis asmuo, rangovas moka pajamų mokestį 3-NDFL forma.

Verslininkas gali samdyti darbuotojus ir teikti paslaugas pagal sutartį tik teisiškai įregistravęs verslą.

Vardo pasirinkimas

Vienas iš svarbiausių žingsnių, kurį turite atlikti prieš registruodami įmonę, yra nuspręsti dėl pavadinimo. Nuo to priklauso pripažinimas rinkoje, pasitikėjimo laipsnis, skirtumas nuo konkurentų ir reklaminės kampanijos dizainas: logotipas ir šūkis.

Turėtumėte įsitikinti, kad pasirinktas vardas nėra panašus į konkurentų vardus. Dažniausi šios srities pavadinimai yra kilę iš žodžio švara, valymas, valymas ir jų vediniai. Mieli vardai, tokie kaip Moidodyr, Cinderella, Brownie, nepridės prestižo stambių klientų akyse.

Įmonės logotipas turi būti aiškus, lengvas, ryškus: klientas turi iš pirmo žvilgsnio suprasti, kas pavaizduota paveikslėlyje ar pavadinime. Tai galite pasitikrinti apklausę pažįstamus ir draugus – jei jiems užtrunka ilgai nustatyti sritį, kuriai buvo sukurtas logotipas, geriau jį pakeisti.

Valymo įmonių logotipo parinktys

Organizacinė ir teisinė forma

Praktiškai rangovų sutartys daug lengviau sudaromos su įmonėmis nei su asmenimis. Bet norint pasirinkti organizacinę ir teisinę formą, būtina nustatyti, kas yra užsakovas ir kokie jo reikalavimai rangovams.

Mažos privačios firmos, verslininkai, gyventojai, kaip taisyklė, neturi nieko prieš vienkartinį darbą su individualiais verslininkais. Todėl, siekiant optimizuoti mokėjimus į biudžetą, pageidautina pasirinkti šią formą ir supaprastintos mokesčių sistemos supaprastintą mokesčių režimą 6 proc.

Tuo pat metu nuolatinė sąveika su supaprastintomis įmonėmis yra nuostolinga įmonėms, kurios dirba su PVM. Tokie klientai, remdamiesi konkurso rezultatais, perka valymo įmones arba sudaro sutartį, o norint su jomis dirbti, būtina atidaryti UAB ir taikyti bendrą mokesčių režimą.

Darbo bendruoju režimu trūkumas – privalomi apskaitos ir personalo įrašai. Tai yra, mokėti už profesionalo paslaugas reikės nuo pat įmonės atidarymo. Tačiau ši galimybė leidžia sudaryti dideles sutartis, dalyvauti konkursuose ir gauti pelno kitokia tvarka nei dirbant su asmenimis. Todėl verslui šioje srityje geriau atidaryti LLC. Be to, mes apsvarstysime visus šios organizacinės ir teisinės formos pavyzdžius.

OKVED kodai

Naujajame OKVED-2 klasifikatoriuje patalpų ir teritorijų valymo veikla įtraukta į 81 grupę, pogrupis parenkamas atsižvelgiant į paslaugų rūšis, kurias teiks organizacija. 81.29.9 „Kita valymo ir valymo veikla“ gali būti nurodytas kaip pagrindinis kodas, o teikiant papildomas paslaugas cheminiam kilimų ar baldų valymui namuose, taip pat nurodomas kodas 96.01 „Tekstilės skalbimas ir cheminis valymas“.

81	Pastatų ir teritorijų priežiūros veikla
81.2	Valymo ir valymo veikla
81.21	Bendra pastatų valymo veikla Ši grupė apima: Generalinis (nespecializuotas) visų tipų pastatų valymas: biuro patalpų, namų ar butų, gamyklų; parduotuvės, įstaigos; Kitų verslo ir profesinių patalpų bei daugiabučių namų generalinis (nespecializuotas) valymas. Ši veikla visų pirma susijusi su pastatų vidaus valymu, nors gali apimti ir gretimų lauko objektų, pvz., langų ir praėjimų, valymą.
81.22	Kita gyvenamųjų pastatų ir negyvenamųjų patalpų valymo ir valymo veikla Ši grupė apima: Visų tipų pastatų vidaus patalpų valymas, įskaitant įstaigas, biurus, gamyklas, gamyklas, parduotuves, institutus ir kitas komercines ir profesines įstaigas bei daugiabučius gyvenamuosius namus; Dūmtraukių, židinių, krosnių, krosnių, deginimo krosnių, katilų, vėdinimo šachtų, ištraukiamųjų ventiliatorių valymas; gamybos įrangos valymas; Kita pastatų ir pramonės objektų valymo veikla.
81.29	Kita valymo ir tvarkymo veikla Ši grupė apima: Baseinų valymas ir priežiūra; Traukinių, autobusų, lėktuvų ir kt. valymas ir plovimas; Cisternų ir tanklaivių vidaus valymas; Pastatų ir įrangos dezinfekcija ir dezinsekcija; Butelių plovimas; Gatvių ir pastatų valymas nuo sniego ir ledo; Kitų plovimo ir valymo paslaugų teikimas.
81.29.2	Gatvių šlavimas ir sniego valymas
81.29.9	Kita valymo ir valymo veikla, nepriskirta prie kitų grupių
96.0	Kitų asmeninių paslaugų teikimo veikla
96.01	Tekstilės ir kailių gaminių skalbimas ir cheminis valymas Ši grupė apima: Skalbinių surinkimas skalbimui ir pristatymas klientams po plovimo; Kilimų, užuolaidų, užuolaidų ir užuolaidų valymas ir plovimas klientų patalpose ar kitur.

Reikalingi dokumentai

Patalpų ir teritorijų valymo paslaugos nėra licencijuojamos, todėl norint pradėti verslą, reikalingas standartinis dokumentų paketas. Jį sudaro pasas, paraiška steigti LLC, dalyvio sprendimas, chartija ir mokesčio sumokėjimo kvitas.Jei steigėjas neturi patalpų, kuriose nurodytas adresas juridiniam asmeniui įregistruoti, tada laiškas. Taip pat reikalinga savininko garantija.

Lengviausias būdas įregistruoti įmonę yra per MFC arba internetu Valstybės tarnybų svetainėje. Standartinis apdorojimo laikas yra 3 darbo dienos, kai kuriais atvejais gali būti vėluojama iki dviejų savaičių.

Po registracijos būtina atlikti daugybę privalomų veiksmų: užsisakyti antspaudą, atsidaryti einamąją sąskaitą, oficialiai samdyti darbuotojus. Iki 20 d. pateikti ataskaitą apie vidutinį darbuotojų skaičių, o per 4 mėnesius - sumokėti visą įstatinio kapitalo sumą.

3. Asortimento valdymas

Teikiamos paslaugos skirstomos į lauko (kiemo valymas, baseinų valymas, langų, šaligatvių plovimas) ir vidaus (visų tipų patalpų valymas) darbus, valymą mechaniniais įrankiais (šluotos, šluostės, skudurai) bei įrangos pagalba ( aukšto slėgio plovimo mašinos, poliravimo mašinos, džiovinimo automobiliai), kasdieniai arba sezoniniai. Pradiniame verslo kūrimo etape būtina nuspręsti dėl paslaugų sąrašo, nes nuo to priklauso įrangos įsigijimo kapitalo išlaidos.

Daugelis įmonių neužsiima lauko darbais ir fasadų valymu, nes dažnai šioje nišoje dirba pramoniniai alpinistai, turintys galimybę dirbti aukštyje. Šios paslaugos gali būti pristatytos ir vėliau, plečiant verslą arba nuolatinio kliento, kuriam reikalingas darbų kompleksas, pageidavimu.

Apytikslis darbų, kurie turėtų būti naujai atidaromos valymo įmonės paslaugų sąraše, sąrašas pateiktas lentelėje.

Kiekvienai iš pareigų turite turėti darbų sąrašą arba kontrolinį sąrašą, taip pat papildomų paslaugų, kurios teikiamos už mokestį, sąrašą.

Privalomos ir papildomos paslaugos įskaičiuotos į buto valymą

Didelėms pramonės įmonėms ir prekybinėms patalpoms kontroliniai sąrašai sudaromi remiantis esamais švaros standartais.

Į standartinę kainą taip pat įtrauktos papildomos prekės, kurios leidžia sudominti naują klientą ir sukurti konkurencinį pranašumą. Pavyzdžiui, buto valymas prieš išrašymą iš ligoninės, kuris išsiskiria tik aplinkai nekenksmingų, natūralių valymo priemonių naudojimu ir visų paviršių apdorojimu garais. Taip pat klientams bus įdomus baseino valymas, parketo poliravimas, greitas valymas po vakarėlio ir kiti įdomūs pasiūlymai, kurių metu įmonės savininkui nereikia įsigyti papildomos įrangos ar samdyti papildomų darbuotojų.

Gamybos grindų valymo kontrolinio sąrašo pavyzdys

4. Įrangos pirkimas

Privačių butų ir kotedžų valymas galimas neperkant brangios įrangos. Užtenka nusipirkti kibirų, šluotų, šluotų. Iš kliento galima pasiskolinti net dulkių siurblį ir kopėčias. Tačiau toks požiūris į verslą nesukels pasitikėjimo stambiam klientui ir neatneš didelio pelno.

Rankiniam valymui turėsite išleisti mažiausiai 60 tūkstančių rublių atsargoms:

• universalūs valymo vežimėliai - nuo 15 tūkstančių rublių;
• šluostės sausam ir šlapiam valymui - nuo 5 tūkstančių rublių;
• keičiami kibirai vežimėliams - nuo 400 rublių;
• langų valymo rinkinys - nuo 10 tūkstančių rublių;
• kaušeliai, šepečiai, grandikliai - nuo 200 rublių.

Jei švaros srityje bus sukurtas verslas, kaip rekomenduojama, dideliam klientui, tada net minimalus įrangos komplektas turės išleisti 250 tūkstančių rublių. Valymo mašinos naudojamos kasdien ir ilgai, todėl valymo įmonės darbo kokybė tiesiogiai priklauso nuo jų surinkimo kokybės, patikimumo ir gamintojo garantinių sąlygų.

Pirmasis valymo etapas yra kambario valymas nuo didelių šiukšlių ir dulkių. Tradiciškai tam naudojama šluota ir šiukšliadėžė, tačiau norint padidinti produktyvumą dideliuose plotuose, perkama šlavimo mašina. Ši įranga tinka cechų, sandėlių, medicinos ir komercinių patalpų valymui kaip pasiruošimas grindų plovimui, taip pat lauko darbams.

Šlavimo mašinos yra:

• mechaninis (nuo 10 tūkst. rublių), kurio pavaros velenas aktyvina ratų judėjimą, naudojamas vidutinio dydžio patalpose;
• įkraunamos baterijos (apie 100 tūkst. rublių) įkraunamos iš tinklo, tinkamos dirbti siauruose vidutinio ploto koridoriuose;
• su vidaus degimo varikliu (nuo 150 tūkst. rublių), naudojant benziną arba dyzeliną kaip kurą, naudojami valant didelius atvirus plotus;
• su sėdyne operatoriui (apie 500 tūkst. rublių), naudojami didelėse gamybos patalpose su nuolatiniu cheminio valymo ciklu.

Patogiausia naudoti mašiną su siurbimo mechanizmu, bunkeriu šiukšlėms surinkti ir dulkių surinkėju. Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį, kokioms grindų dangoms rekomenduojamas konkretus modelis: linoleumas ir keraminės plytelės lengvai pažeidžiamos netinkamai nuvalius. Eureka Picobello 151 gali pasitarnauti kaip tvarkingas, aplinkai nekenksmingas ir tylus modelis pradedantiesiems.

Šlapiam grindų valymui jums reikės grindų šveitiklio. Šiuolaikiniai modeliai turi įmontuotą vakuumo sistemą, kuri leidžia iš karto po plovimo išdžiovinti paviršių ir atsisakyti įsigyti grindų džiovintuvą. Papildoma įranga su specialiais šepečiais leidžia įrenginiui dirbti ir su kilimais. Šveitikliai skirstomi į:

• tinklui (nuo 60 tūkst. rublių) reikalingas ne ilgesnis kaip 20 m 220 V arba 230 V kabelis, tinkantis mažoms ir vidutinio dydžio patalpoms;
• įkraunamos baterijos (nuo 120 tūkst. rublių) pasižymi manevringumu ir patogumu naudoti patalpose su baldais, sandėliavimo įranga;
• su sėdyne arba stovimo vieta operatoriui (nuo 420 tūkst. rublių) naudojami nuolatiniam prekybos centrų, ligoninių, didelių gamybos cechų valymui;
• viendiskis (apie 30 tūkst. rublių) sunkiai pasiekiamoms vietoms, laiptams, palangėms ir kitoms nedidelio ploto dangoms plauti yra būtinos įmonėms, teikiančioms daugiaaukščių pastatų ar privačių kotedžų valymo paslaugas.

Universaliausios iš jų – baterijomis varomos mašinos, kurioms baldų buvimas patalpoje netrukdo, vadinasi, jomis galima valyti įvairios paskirties vietas. Pavyzdžiui, GhibliRolly 7 plovimo džiovintuvas gali būti naudojamas mažose erdvėse su 230 V tinklo jungtimi.

Kilimams ir baldams valyti reikalingas profesionalus dulkių siurblys. Jie gali atlikti sausą arba šlapią valymą, taip pat yra modelių, kurie derina abu darbus ir netgi gali susiurbti skystus nešvarumus. Dulkių siurbliai būna įvairių tipų:

• konstrukcijos (nuo 10 tūkst. rublių) sugeria betono dulkes, drožles, didelius šiukšlių fragmentus ir dažnai turi padidintą atsparumą dilimui ir nerūdijančio plieno korpusą;
• sausam valymui (nuo 5 tūkst. rublių) skiriasi nuo buitinių modelių galia, laido ilgiu, triukšmingumu;
• plovikliai (nuo 20 tūkst. rublių) gali būti naudojami tiek sausam, tiek šlapiam valymui, o dėl kompaktiško dydžio jie dažnai naudojami kasdieniame gyvenime;
• vandens dulkių siurbliai (nuo 7 tūkst. rublių) įsiurbia didelį kiekį skysčio, reikalingo įvairių pramonės šakų pramonės šakose;
• kuprinė (nuo 15 tūkst. rublių), patogi pečių konstrukcija, naudojama patalpose su siaurais praėjimais: lėktuvuose, kino salėse, laiptuose;
• šepetys (nuo 25 tūkst. rublių) geriausiai susidoroja su ilgais krūvos kilimais, o tai svarbu viešbučiams, vaikų darželiams ir administracinėms įstaigoms.

Mažoms valymo įmonėms funkcionaliausi yra plaunami dulkių siurbliai su cheminio valymo galimybe. Pavyzdžiui, Delvir WDC PLUS modelis apjungia ir funkcijas, ir papildomą cheminį valymą.

Norėdami sunaikinti kvapus, grybelius, pelėsius, rūdis, riebalų dėmes nuo paviršių, naudokite profesionalų garų generatorių. Šiai įrangai yra įvairių keičiamų purkštukų, kurie praplečia naudojimo sritį. BieffeMagicVapor garų generatorius turi geležies formos antgalį, leidžiantį lyginti ir garinti drabužius bei patalynę.

Kadangi paslaugos teikiamos kliento teritorijoje, transportas tokio pobūdžio versle yra daug svarbesnis nei biuras. Automobilis turi būti prižiūrėtas, švarus, idealiu atveju mikroautobusas su įmonės reklama ant kėbulo. Pavyzdžiui, naudotas PeugeotPartner antrinėje rinkoje kainuoja apie 400 tūkstančių rublių Namų valymui darbuotojus geriau samdyti be specialios įrangos su asmeniniu transportu, kompensuojant nusidėvėjimą ir kuro sąnaudas.

5. Eksploatacinių medžiagų parinkimas

Profesionaliam valymui reikalingi specialūs produktai, kurie skiriasi nuo buitinių gaminių koncentracija, poveikiu taršai, sauga aplinkiniams ir didelėmis pakuotėmis:

• universalus valiklis visų tipų paviršiams - 4500 rublių / 10 l, priklausomai nuo koncentracijos, užtenka nuplauti 400-1000 kv. m;
• ploviklis kilimams ir baldiniams audiniams - 2000 rublių / 10 l, pakanka išvalyti 300-600 kv.m;
• sanitarinių zonų valikliai - 3000 rublių / 10 l;
• oro valytuvai - 6000 rublių / 10 l;
• dėmių valikliai - 1000 rublių / l;
• akiniams, veidrodžiams ir vitrinoms - 2000 rublių / 10 litrų už 300–600 kv.m;
• medžiui ir parketui - 3000 rublių / 5 litrai už 50 kv.m.

Be chemikalų, reikės šluostymo medžiagų (skudurų, skudurų, servetėlių, kempinių, mikropluošto), guminių juostelių ir šluotų šluostėms, buteliukų ir purškiamųjų buteliukų plovikliams, šiukšlių maišelių, pirštinių.

6. Įdarbinimas

Valymo paslaugų sektoriaus patrauklumas darbuotojams yra tas, kad toks darbas nereikalauja ypatingų įgūdžių, dažnai apmokamas pagal vienetinį atlygį, lengvai derinamas su studijomis ar pagrindiniu darbu pamaininiu grafiku. Vis dėlto, kaip ir bet kuris personalas, dirbantis asmeninių paslaugų sferoje, privalo turėti medicininę knygelę, uniformas, atsakomybės sutartį.

Atlyginimas priklauso nuo darbo apimties ir lankymosi vietoje dažnumo ir yra vidutiniškai 15 tūkstančių rublių. Norint tvarkyti apskaitą, personalo apskaitą ir sumokėti mokesčius, LLC reikia buhalterio, pusės etato arba atvykstančio. Klientų vadybininko pareigas (išvykimas į biurą, sutarčių sudarymas, užsakymų priėmimas, reklama) gali atlikti įmonės savininkas, tačiau, padidėjus apimtims, reikės papildomo personalo padalinio.

7. Ar verslui vykdyti reikalingas nuosavas biuras?

Namų biuras arba namų biuras yra viena populiariausių smulkaus verslo krypčių, tinkanti skambinti, spręsti problemas nuotoliniu būdu, talpinti skelbimus, netgi laikyti įrangą ir valymo priemones. Kadangi susitikimai ir diskusijos vyksta kliento patalpose arba telefonu, komercinės paskirties patalpų nuomotis nėra prasmės.

Žinoma, sėkmingai veikiančiai įmonei žinomu pavadinimu reikia biuro patalpų su klientų priėmimo zona, nedidelio sandėliuko, darbo vietos administracijos darbuotojams, skalbykla. Tačiau pradiniame etape visos šios funkcijos priskiriamos verslo savininko patalpoms (gyvenamoms ar ne).

8. Klientų paieška ir reklama

Bendras valymo paslaugų rinkos dydis yra didžiulis, o norint tinkamai pozicionuoti įmonę, reikia pasirinkti konkrečią nišą. Specializuojantis komercinių patalpų ar gyvenamųjų kotedžų, pramoninių patalpų ar medicinos centrų valyme, reklamai ir klientų paieškai reikalingos visiškai skirtingos platformos.

Kitas žingsnis – įvertinti geografinę darbo sritį. Būtina apsispręsti, kokiais atstumais komanda pasiruošusi keliauti ir pristatyti įrangą, tai išryškins potencialių klientų ratą ir leis įvertinti, ar jų pakanka pasirinktai nišai.

Net ir turint vieną ar du klientus didelių plotų valymui, verta tobulėti namų paslaugų srityje. Tai nereikalauja papildomos įrangos ar specialių eksploatacinių medžiagų įsigijimo, taip pat neduoda didelio pelno. Tačiau tai galimybė pelnyti atsiliepimus, šlovę, būti išgirstam ir optimizuoti procesus įmonėje. Pirmieji klientai gali būti draugai, giminaičiai, kaimynai, buvę verslininko kolegos.

Atlikę šį veiksmą, galite užsisakyti skelbimo talpinimą. Asmeninių paslaugų srityje reklama puikiai veikia pasitelkus spalvotus bukletus su išsamiomis darbo sąlygomis, aiškiomis kainomis ir tikroviškomis valymo proceso nuotraukomis. Tokios medžiagos dedamos ant skalbyklų lentynų, parduotuvėse, pirtyse, pašto dėžutėse.

Reklamai tarp juridinių asmenų geriau tinka elektroninis paštas, šalti skambučiai į biurus, dalyvavimas konkursuose. Be to, įmonė turi turėti profesionaliai sukurtą interneto svetainę, kurioje būtų išsamiai aprašytos visos paslaugos, terminai, naudojama įranga ir valymo priemonės, taip pat išsamus kainoraštis ir atsiliepimų rašymo forma.

Neatsisakykite šiuolaikinių skatinimo metodų. Pavyzdžiui, „Youtube“ kanalas potencialius klientus supažindins su įmonės darbo specifika, duos patarimus apie kasdienį valymą savarankiškai, parodys patalpas prieš ir po valymo bei patenkintų klientų atsiliepimus.

9. Suteikti franšizę valymo įmonei ar pradėti nuo nulio?

Pradedant verslą savarankiškai ar pasirenkant vieną iš jau paruoštų franšizių rinkoje, apsispręsti turi pats verslininkas. Kiekvienas metodas turi savo privalumų ir trūkumų.

Franšizės davėjas pateiks kruopščiai parengtą rinkos analizę, verslo planą, rinkodaros palaikymą, o dažnai ir paruoštas internetinės parduotuvės pardavimo paslaugas. Už tai turėsite sumokėti vienkartinę sumą arba rinkodaros mokestį ir (arba) kas mėnesį mokėti autorinį atlyginimą kaip pajamų procentą. Tačiau didžiąją dalį darbų vis tiek teks atlikti savarankiškai: ieškoti, samdyti, apmokyti darbuotojus, pirkti, bendrauti su klientu, talpinti skelbimus.

Valymo verslą galite pradėti savarankiškai, jei turite verslo patirties ir preliminarias sutartis su bent vienu klientu. Pasirinkus šią parinktį, įmonės savininkas nusprendžia, kokias paslaugas teikti, kuo specializuotis ir kur suklysti.

Populiarios franšizės

Paslaugų versle be sudėtingų procesų, brangios įrangos ir slaptų technologijų franšizės pirkimas suteikia nedaug papildomų galimybių. Kartais franšizės davėjas suteikia nuolaidas perkant eksploatacines medžiagas ir padeda reklamuoti federaliniu lygmeniu, o tada taiko atpažįstamą prekės ženklą. Tai ir yra pagrindinis sunkumas: rinkoje yra daug vidutinių įmonių, prekiaujančių franšizėmis, tačiau stambūs žaidėjai su žinomais vardais to nedaro. Dėl to, pirkdamas paruoštą verslą, verslininkas negauna nieko, išskyrus tai, ką galėtų organizuoti pats.

Taip yra dėl to, kad daugelis valymo įmonių apribojo franšizės plėtros programas – franšizės duomenų bazėse esanti informacija neatnaujinama jau keletą metų arba veda į svetaines, kurių aptarnavimas sustabdytas. Iš „gyvų“ pasiūlymų Rusijos rinkoje galioja tik du.

Finansiniai skaičiavimai

Atsižvelgiant į mažas išlaidas pradžioje, verslo atsipirkimas priklauso tik nuo verslininko aktyvumo ieškant klientų ir reklamuojant savo įmonės paslaugas.

Kiek pinigų reikia pradėti?

Norėdami pradėti, jums reikės sumos LLC registracijai, logotipo kūrimui ir reklaminei medžiagai; įrangos pirkimas; svetainės kūrimas ir reklamavimas; uniformų personalui pirkimas.

Mėnesinės išlaidos

Įmonės mėnesines veiklos išlaidas sudaro darbuotojų atlyginimai, eksploatacinių ir valymo priemonių pirkimas, benzinas, reklamos biudžetas ir mokesčių atskaitymai.

Kiek galite uždirbti?

Biurų ir prekybos patalpų valymui reikalingas vienas darbuotojas 600 kv. m, o tai reiškia, kad 2 darbuotojai šlavimo ir skalbimo mašinų bei rankinės įrangos pagalba gali aptarnauti nedidelį prekybos centrą, kurio plotas mažesnis nei 1200 kvadratinių metrų. m Mėnesio pajamos iš tokio objekto priežiūros bus 1200 kv. m*30 rub./kv. m * 30 dienų = 1080 tūkstančių rublių. Grynasis pelnas 1080-200 \u003d 880 tūkstančių rublių. Tačiau tokios zonos valymui be sustojimo pamainos turės būti įtrauktas visas personalas, o į kaštus teks atsižvelgti ir automobilio, skirto įrangai gabenti, pirkimas nuo 400 tūkst.

Namų ūkio paslaugų pajamos kitokia tvarka. Butui sutvarkyti reikia 2-3 valandų darbo laiko ir vieno žmogaus, minimalus čekis – 1800 rublių. Tai reiškia, kad per darbo dieną, atsižvelgiant į keliones, vienas darbuotojas sutvarko 2 butus, o penki darbuotojai gali aptarnauti 10 butų per dieną. Tai reiškia, kad mėnesio pajamos bus: 1800 rublių / butas * 10 butų * 30 dienų = 540 tūkstančių rublių. Mėnesio pelnas be veiklos išlaidų 540-200 = 340 tūkstančių rublių.

Taigi, atidarant verslą konkrečiam klientui, išlaidos daugiau nei atsipirks pirmąjį darbo mėnesį, o užimant buities valymo nišą – antrąjį darbo mėnesį. Tačiau reikia atsiminti, kad šie skaičiai buvo gauti atsižvelgiant į pilną visų darbuotojų krūvį, o tai realybėje pasitaiko itin retai.

Išvada

Valymo paslaugų sfera šalyje yra beveik prisotinta: klientas renkasi iš daugybės konkuruojančių įmonių pagal kainą, atsiliepimus, padėtį rinkoje. Komercinio ir buitinio valymo nišas tvirtai užima ilgametę patirtį ir kokybiškas paslaugas turinčios įmonės.

Nepaisant to, jei turite preliminarią sutartį dėl didelių komercinių patalpų valymo, galite pradėti savo verslą su pradiniu 350 tūkstančių rublių kapitalu ir grąžinti jį per pirmąjį darbo mėnesį. Gyvenamųjų patalpų valymo nišoje įėjimo taškas yra mažesnis, nes nėra elektroninės įrangos sąnaudų, tačiau mėnesinis pelnas taip pat yra mažas, priklauso nuo užsakymų ir darbuotojų skaičiaus, taip pat turi didelių sezoninių svyravimų.

Valymas – tai profesionalių valymo paslaugų teikimas. Švara reikalinga visada ir visur – bute, darbe ar biure. Tačiau ne visi turi laiko ir galimybių visapusiškai ir reguliariai užsiimti jos vadovavimu. Štai kodėl valymo įmonės steigimas nuo nulio visada yra perspektyvus ir pelningas.

Valymo įmonė. Verslas nuo nulio

Kaip ir bet kuriai įmonei, tai taip pat reikalauja išankstinio pasiruošimo. Taigi, kaip atidaryti valymo įmonę? Kompetentingai ir išsamiai parengtas verslo planas padės apskaičiuoti visas išlaidas, atsipirkimo laikotarpius ir pelno maržas. Ir taip pat išvengti nereikalingų išlaidų ir bereikalingo vargo.

Turi savo specifiškumas dėl valymo įmonės verslo plano. Taškai, kuriuos reikia ištirti ir į kuriuos reikia atsižvelgti, yra šie:

• veiklos rūšis – tai yra, kurios patalpos valomos ir kaip dažnai ketinate ją vykdyti;
• Tikslas: dirbsite pagal užsakymą su jau žinomais klientais ar ieškosite jų spontaniškai reklamos pagalba;
• įdarbinimas: jau turite komandą, o jei ne, kur jos ieškosite;
• reikalingos įrangos ir pagalbos priemonių pirkimas ar nuoma;
• patalpų nuoma;
• reklamos metodai ir rūšys, taip pat konkurencija.

Visi šie punktai reikalauja išsamaus svarstymo ir paaiškinimo.

Ar gyvenate mažame miestelyje? Norite pradėti savo verslą, bet nesate tikri, ar tai atsipirks? Mūsų vadovas padės jums orientuotis ir pasirinkti tinkamą jūsų verslo kryptį!

Paklausa ir konkurencija

Aukščiau pateiktame sąraše šis elementas yra paskutinėje vietoje. Tačiau iš tikrųjų verta apie tai pagalvoti dar prieš pradedant dirbti tam tikra kryptimi. Neabejotina, kad valymo paslaugos yra paklausios. Pavyzdžiui, JAV yra registruota daug didelių įmonių, teikiančių plačiausią paslaugų spektrą šioje srityje. Jų metinė apyvarta yra apie 30 milijardų dolerių, o tai kažką sako! Rusija nėra Amerika, tai aišku. Tačiau paklausa vis dar gana didelė, kaip ir konkurencija.

Problemos su konkuruojančiomis įmonėmis daugiausia kyla didmiesčių zonose. Atrodytų, čia yra kur pasisukti: čia yra daugybė komercinių įmonių, gamyklų, kavinių, klubų, prekybos centrų ir tiesiog privačių butų, kuriuos reikia reguliariai valyti. Tačiau yra daugybė norinčių tai padaryti, blaiviai žiūrėkite į realybę.

Todėl norėdami susidoroti su konkurencija ir pasipelnyti iš savo įsipareigojimo, turite nuo pat pradžių žinoti: viskas turi būti aukščiausio lygio. Jei darbuotojai patyrę, mandagūs ir kvalifikuoti, jei įranga moderni ir patikima, jei skalbimo priemonės kokybiškos ir draugiškos aplinkai.

Vaizdžiai tariant, teta Maša iš kito įėjimo su skuduru, šluoste ir kibiru negalės jums suteikti norimo lygio.

Kitas dalykas – atokūs regionai ir maži miesteliai, kur valymo įmonių nedaug. Tai ne ariamas laukas, kuriame, norint dirbti ir užsidirbti, visai įmanoma užsiauginti savo aukso medį.

Kur ir kaip organizuoti valymo verslą?

Pasirinkite kambarį

Taigi, jūs atlikote rinkos ir galimų konkurentų stebėjimą, nepakeitėte savo sprendimų ir pradėjote savo verslą. Pirmiausia jums reikia kambario - bent jau tiek, kad darbuotojai turėtų kur persirengti, o jūs - laikyti inventorių. Užsakymus galite priimti bet kur telefonu ir internetu, vien tam biurą nuomotis beprasmiška.

tavo pirmas biure turi būti ne mažiau kaip trys kambariai:

• patalpa personalui su persirengimo kambariu ir vieta poilsiui;
• mažas sandėlis;
• jūsų biuras.

Jūs negalite išsiversti be vonios kambario su dušu ir, pageidautina, nedidelės virtuvės. Biuras gali būti bet kurioje miesto dalyje. Kaip rodo praktika, klientai į įmonę užsuka retai – priešingai, būtent jūs pas juos užsuksite, kad įvertintumėte objektą ir jame atliekamų darbų mastą.

Įmonės įrangos valymas

Yra ofisas – dabar reikia valymo įrangos ir inventoriaus. Spėjama, kad pradėsite mažą – kapitalinį biurų ir butų valymą.

Tam jums reikia:

• langų valymo rinkinys - apie 200 USD;
• profesionalus dulkių siurblys - 500–600 USD;
• vežimėlis, kuriame telpa kibiras su gręžtuvu, reikalingų ploviklių rinkinys, šiukšlių maišas ir kiti smulkūs įrankiai - 200–250 USD;
• giluminio kilimų valymo įrenginys - 200–270 USD;
• šluota ir šluota - moderni, apie 50 dolerių;
• įvairūs dezinfekciniai tirpalai ir plovikliai.

Skalbimo mašina nepakenks sutvarkyti personalo kombinezonus ir kitas medžiagines medžiagas – kėdžių užvalkalus, fotelius, užuolaidas ir kt. Tai papildomai kainuos 500–600 USD. Tiesą sakant, tai yra viskas, ko jums reikia, kad pradėtumėte valymo verslą nuo nulio.

Bendra suma priklausys nuo to, kokios markės įrangą įsigysite – naują ar jau naudotą. Taip pat nepamirškite, kad iš pradžių galite sutaupyti papildomų pinigų išsinuomodami brangią įrangą – bet tai tik iš pradžių.

Kaip suburti gerą komandą?

Kvalifikuoti darbuotojai yra jūsų įmonės sėkmės raktas. Į šį klausimą reikia žiūrėti labai skrupulingai, nes reputacija jūsų atveju yra vienas pagrindinių nuolatinių, pelningų klientų antplūdžio garantų. Ją reikia palaikyti nuo pat pradžių. Jums reikia samdyti:

• du ar trys efektyvūs, tvarkingi, patyrę ir mandagūs valytojai. Jie turi išmanyti savo verslą ir nebūti grubūs klientams;
• vairuotojas, kuris nuvežtų juos į objektus ir iš ten paimtų;
• ateityje – sekretorės padėjėja, padedanti derėtis su klientais, stebėti atsargų pirkimus ir kt.

Į ką dar reikia atsižvelgti? Vairuotojas turi būti arba su nuosava transporto priemone, arba teks išsinuomoti automobilį – dažniausiai reikalingas mikroautobusas, čia netaupoma. Gerose įmonėse neretai darbuotojai rengia seminarus ir meistriškumo klases, kad išmoktų dirbti su nauja įranga ir valymo priemonėmis. Stebėkite tai, jei nenorite atsilikti nuo konkurentų.

Darbuotojus galite atsirinkti per draugus arba internetu, surengdami pokalbius. Nebijokite duoti nepažįstamiems žmonėms bandomąjį laikotarpį – tai jūsų verslas ir jūsų pinigai, kuriuos į jį investuojate.

Kiek reikia investuoti organizuojant valymo verslą?

Jei pradedate nuo nulio ir beveik nieko neturite, jums reikės mažiausiai 150 tūkstančių rublių. To turėtų pakakti išsinuomoti nedidelį kambarį (15-17 tūkst. rublių), įsigyti įrangą ir ploviklius (apie 100-120 tūkst. rublių), reklamuoti.

Iš pradžių įvaldysite tik mažų kambarių ir butų valymą. Tačiau laikui bėgant galėsite plėsti savo darbų spektrą, personalą, pakelti paslaugų lygį.

Tačiau tai tik vienkartinės išlaidos, kuriomis neapsiribosite. Taip pat nepamirškite apie:

• mėnesiniai mokesčiai, nuo kurių geriau nesitraukti (priklauso nuo regiono ir veiklos rūšies, registracijos būdo);
• apmokėjimas už kambario nuomą (taip pat priklauso nuo regiono ir ploto);
• mokėjimas už internetą, telefoną ir reklamą (ne mažiau kaip 1000 rublių);
• darbuotojų atlyginimai (apie 15 tūkst. valytojų ir ne mažiau 20 tūkst. vairuotojui);
• reikalingos įrangos ir medžiagų pirkimas (apie 7 tūkst. rublių);
• kitos smulkios išlaidos, pavyzdžiui, kava ir vanduo, muilas ir popierius biurui ir kt. (nuo 2 iki 4 tūkst. rublių).

Iš viso tai sudarys apie 150 tūkstančių rublių per mėnesį, ne mažiau. Taip apskaičiuojate savo pelną – iš sudarytų ir apmokėtų sutarčių sumos atimkite išleistą sumą, likusi dalis yra jūsų veiklos pelningumo rodiklis. Remdamiesi tuo, nustatykite savo paslaugų kainą.

Paprastai vieno kvadratinio metro valymas biure ar bute kainuoja nuo 40 iki 170 rublių, priklausomai nuo regiono ir kliento reikalavimų. Taigi, jei per mėnesį valote patalpas, kurių bendras plotas yra 5 tūkst. kvadratinių metrų mažiausia kaina, grynasis pelnas turėtų būti apie 50 tūkst.

Kokie yra atsipirkimo laikotarpiai?

Tinkamai valdant verslą ir esant nuolatiniams klientams, jie svyruos nuo šešių mėnesių iki dvylikos. Kodėl iš šešių, jei pagal aukščiau pateiktus skaičiavimus gaunami tik trys, su minimaliomis investicijomis? Nes toli gražu ne iš karto galėsite sudaryti sutartis dėl net penkių tūkstančių kvadratinių metrų valymo. Tai dar ateis.

Norint paspartinti šias sąlygas ir padidinti pajamas, svarbu kuo greičiau įgyti gerą klientų bazę ir patekti į dideles patalpas – restoranus, sporto sales, dideles įmones. O tai padaryti galima tik kokybiškos reklamos pagalba.

Kaip reklamuoti savo įmonę?

Reklamines kampanijas reikia pradėti dar prieš įmonės atidarymą. Žmonės turėtų žinoti, kad labai greitai jų mieste atsiras įmonė, įnešanti švarą ir jaukumą į butą, barą, kino teatrą, banką, parduotuvę ir pan. Norėdami tai padaryti, galite naudoti radijo tinklą, internetą, platinti lankstinukus perpildytose vietose. Nepamirškite apie nuolaidas ir premijas atidarymo garbei!

Toliau reikėtų pasirūpinti nuolatine reklama reklaminiuose stenduose visame mieste. Tu turi būti visur, tave turi prisiminti ir patarti kitiems. Taip pat vykdykite demonstracines kampanijas, palikite potencialiems klientams. Tačiau per daug neapsigaukite – neverta tvarkyti pusės miesto nemokamai, kad pritrauktumėte klientų. Kaip pažadėti tai, ko negalite įvykdyti.

Apskritai tai tikrai pelningas ir daug žadantis verslas, turintis daug privalumų – pradėti galima visai be biuro ir personalo, prisiimant visus pagrindinius darbus ir į šį verslą įtraukiant artimuosius. Laikui bėgant jums tikrai pasiseks ir niekas nepriekaištaus, kad valymas nėra prestižinis.