Pramonės varomosios jėgos – tai visuma veiksnių, kurių poveikis labai pakeičia konkurencijos pobūdį pramonėje ir pagrindinių jos dalyvių padėtį.

Pagrindinės pramonės plėtros varomosios jėgos yra:

1. Teisės aktų ir vyriausybės politikos pokyčiai (а1 = 20%). Kadangi šampanas yra akcizais apmokestinamas produktas. Todėl jo gamyba labai priklauso nuo naujovių, dekretų, įstatymų ir vyriausybės poįstatyminių aktų. Taigi, pavyzdžiui, viena iš naujausių naujovių buvo ta, kad pasirašant susitarimą dėl laisvosios prekybos zonos sukūrimo su ES dabartinėmis sąlygomis, Ukrainai gali būti uždrausta vartoti pavadinimus „šampanas“ ir „konjakas“, kurie gali padaryti didžiulę žalą vietiniams gamintojams. Tokią nuomonę išsakė asociacija „Alkoholio ir tabako gaminių didmenininkų ir gamintojų sąjunga (SOVAT)“

2. Marketingo inovacijos (а2 = 15%). Tie. rinkodaros politikos vykdymas ir jos modernizavimas gali žymiai pagerinti atskirų pramonės atstovų padėtį.

3. Socialinių vertybių ir visuomenės orientacijos pokytis (а3 = 10%). Nes alkoholio vartojimas laikomas blogu įpročiu, tuomet staigus visuomenės požiūrio pokytis (nors ir mažai tikėtinas) sveikos gyvensenos link gali turėti įtakos pramonės būklei.

4. Klimato kaita (а4 = 25%). Pramonė labai priklauso nuo oro ir klimato sąlygų. O dabartinės jų kaitos tendencijos gali turėti įtakos išteklių bazei. Iš tiesų, norint auginti vynuogynus, būtinos tam tikros sąlygos.

5. Bendrosios ekonomikos tendencijos (а5 = 15%). Gyventojų gyvenimo lygio mažėjimas arba padidėjimas taip pat turi įtakos visai pramonei. Juk pramonės produktas nėra būtinybės produktas, todėl, mažėjant pajamų lygiui, atsisakoma jį naudoti.

6. Stambių firmų įėjimas/išėjimas iš rinkos (а6 = 15%). Abu didelių įmonių veiksmų variantai neabejotinai turės įtakos pramonės būklei, rinkos koncentracijos lygiui ir konkurencijai joje.

Analizuojant pramonės varomąsias jėgas, naudojamas toks modelis, kuriame atsižvelgiama ir į veiksnių skaičių (Хi), ir į kiekvieno jų svorį (a 1 , a 2 , a 3 , a 4 ir 5 ) galutinė vertė:

Y(t) = a 1 * x 1 (t) + a 2 * x 2 (t) + a 3 * x 3 (t) + a 4 * x 4 (t) + a 5 * x 5 (t) + 6 x 6 (t)

Y(t) - padėties pramonėje pasikeitimas;

a 1 , a 2 , a 3 , a 4 ir 5 yra kiekvienam veiksniui priskirtas svoris

x - parametrų keitimas

Pagrindinių konkurencijos jėgų diagnostika

Ukrainoje šampano rinka šiandien yra labai išvystyta – joje dirba daugiau nei 10 gamintojų. Žymiausi iš jų – UAB Šampano vyno fabrikas (Artemovskas), VĮ Šampano vyno fabrikas Novy Svet (Sudakas, Krymas), UAB Kijevo putojančio vyno fabrikas Stolichny, UAB Odesos šampano fabrikas vynai, VĮ „Charkovo putojančių vynų gamykla“, moderni įmonė „Sevastopolio vyninė“. Iš viso jie pagamina daugiau nei 160 gaminių.

Be senbuvių, turinčių turtingą sovietinę praeitį, rinkoje taip pat aktyviai veikia susijusios pramonės įmonės, diversifikavusios savo verslą. Geras pavyzdys yra UAB „Odessavinprom“ ir jos „jaunas“ prekės ženklas „French Boulevard“. Ši įmonė jau daug metų sėkmingai gamina vadinamuosius nejudančius vynus, o prieš 12 metų dėmesį nukreipė į šampano rinką ir įdiegė technologinę akratoforinę šio gėrimo gamybos liniją. Be to, „Inkerman Vintage Wine Factory“, priklausanti „First National Wine Holding“ (PNVH), nuo 2010 m. į rinką pristato savo šampaną. Holdingo šampanas bus gaminamas Krymo šampano vynų gamyklos „Naujasis pasaulis“ gamyklose. Pažymėtina, kad šiuo metu Ukrainoje šią technologiją naudoja tik dvi įmonės – Artiomovsko putojančio vyno gamykla (Donecko sritis) ir putojančio vyno gamykla „Novy Svet“ (Krymas).

Dar du rinkos naujokai – Agrofirma Zolotaya Balka LLC (Sevastopolis, Krymas) su prieš keletą metų lentynose pasirodžiusiais to paties pavadinimo produktais ir prekės ženklu OREANDA.

Putojančių vynų pardavimo struktūroje apie 90% natūralaus tūrio yra pusiau saldūs, 10% – itin bruto, bruto, sausi ir pusiau sausi vynai. Griežtai kalbant, tikras šampanas yra tik žiaurus. Europoje tik italai leidžia sau nedideles laisves, be sausų ir pusiau sausų putojančių vynų. Ukrainos vartotojų priklausomybė nuo pusiau saldžių vynų yra gana natūrali. Deja, Ukrainoje po vynuogynais esantys dirvožemiai ir jų sodinimo bei įdirbimo technologijos ypatumai skiriasi nuo prancūziškų, todėl gėrimą saldinant būtina siekti skonio harmonijos. Be to, lengviau pagaminti saldų gėrimą – cukrus pašalina daugumą galimų gamybos trūkumų.

Kalbant apie importuotas prekes, šiandien Ukrainos šampano gamintojams beveik visiškai priklauso rinka. Šampano importas yra nedidelis ir pinigine išraiška sudaro apie 500 000 USD sąskaitų faktūrų kainomis per metus. Tuo pačiu metu daugiau nei 90 % importo tenka produktams iš Moldovos. Tačiau net ir garsiausio Moldovos gamintojo – gamyklos Cricova – putojančių vynų pardavimai dėl reklamos paramos stokos kol kas menki, tad pietvakarių kaimynų produkcija dar negali rimtai konkuruoti su ukrainietišku šampanu. Bet tai tik kol kas, nes griežta Rusijos padėtis, uždraudusi bet kokių vynų importą iš Moldovos ir Gruzijos, Ukrainos rinkai reiškia šiose šalyse gaminamų vyno produktų tiekėjų suaktyvėjimą. Tuo pačiu labai nemaži reklamos biudžetai, anksčiau skirti didžiulėms Rusijos Federacijos platybėms, bus nukreipti į Ukrainą, o šių šalių vynų rinkodaros kaštai gali padidėti eilės tvarka.

Be to, atsižvelgiant į tai, kad šiuo metu vyno importo iš Moldovos ir Gruzijos apmokestinimo režimas nėra daug griežtesnis nei Ukrainos produktų apmokestinimo režimas, regioniniai „šampano“ gamintojai, taip pat neputojančio vyno gamintojai turi teisę tikėtis veiksmų iš Moldovos ir Gruzijos. valstybės tikslas – apsaugoti vidaus rinką, tai yra padidinti importo muitus vynams iš Moldovos ir Gruzijos.

Kalbant apie pristatymus iš tolimų užsienio šalių, dėl didelio importo muito prancūziško šampano importas yra tiesiog nereikšmingas. Tuo pačiu metu, anot ekspertų, per pastaruosius dvejus metus prancūziško šampano pardavimas dėl gyventojų mokumo augimo išaugo 10-15%. Pavyzdžiui, pirmaujančios Ukrainos importuotojos – bendrovės „Premiumvin“ – produktų portfelyje yra vynai iš tokių pasaulinių prekių ženklų kaip Bollinger, Drappier, Salon, Delamotte, Billecart-Salmon. Tokia produkcija, kaip taisyklė, parduodama per viešojo maitinimo įstaigas – barus, kavines, restoranus.

Taigi, pagrindiniai žaidėjai ringe yra šios įmonės:

1. Artyomovsk Winery Artyomovsk Winery yra didžiausia Rytų Europos įmonė, gaminanti putojančius vynus klasikiniu išpilstymo būdu.

Laiko patikrintos prancūziškos šampano gamybos tradicijos ir naujausios technologijos bei įranga leidžia pagaminti putojantį vyną, kurio kokybė prilygsta geriausių pasaulio gamintojų produkcijai.

Visas gamybos ciklas Artiomovsko vyninėje vyksta po žeme, ypatingame mikroklimate.Sąlygos požeminiuose tuneliuose daugiau nei 72 metrų gylyje yra idealios putojančių vynų gamybai naudojant originalią prancūzišką technologiją. Čia temperatūra ir drėgmė yra pastovi, nepriklausomai nuo metų laiko. O bendras požeminių galerijų plotas – daugiau nei 25 hektarai, kuriuose vienu metu saugoma 30 milijonų butelių Artemovsko vyno.

Remiantis 2010 metų 10 mėnesių rezultatais, „Artemovsk Winery“ gamybos apimtis, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai, išaugo 19,1%, o šių metų spalį gamyba išaugo 5,62%.

Tuo pačiu metu per dešimt 2010 metų mėnesių „Artemovsk sparkling“ pardavimai Ukrainoje išaugo 10,8%, prekės ženklo Krimart pardavimai Ukrainoje išaugo 28%, o šio prekės ženklo eksporto pardavimai išaugo 228%, palyginti su 2010 m. 2010 m. spalį putojančių vynų „Artiomovsk“ eksportas išaugo 65 proc., ypač į Rusiją – 84 proc.

2. Valstybinė įmonė "Putojančių vynų gamykla "Naujasis pasaulis" (Sudakas, Krymas) per metus pagamina daugiau nei 2 mln. butelių. Iš jų 1 700 000 butelių yra kolekcijos šampano markės brut, sausas, pusiau sausas su pavadinimais "Naujasis pasaulis" , "Krymskoye", "Prince Lev Golitsyn", "Pinot Noir". Šie prekių ženklai gaminami iš senovinių išskirtinių veislių vynuogių: Riesling Rhine, Chardonnay, Pinot group. Rafinuotas skonis, subtilus gėlių aromatas, šviesi šiaudų spalva, natūralaus žaismas. anglies dioksidas, išsiskiriantis fermentacijos į vyną procese – štai kas būdinga šiems šampano prekiniams ženklams. Be to, naudojant išskirtinę technologiją pagaminama apie 300 000 butelių per metus šampano prekės ženklų – pusiau sausas rožinis „Novosvetsky Carnelian“, pusiau saldus raudonas "Krymo" Cabernet Sauvignon vynuogių veislės pagrindu. šiems prekių ženklams kol kas viršija pasiūlą.

3. UAB „Kijevo šampano vynų gamykla „Stolichny“. Kijevo šampano vynų gamyklos „Stolichny“ gamybinė veikla visų pirma yra skirta išlaikyti lyderio pozicijas ir didinti įmonės pelningumą, siekiant ją padidinti. Tolimesnė plėtra.Mūsų statusas ir lyderystės dvasia suteikia mums lyderio vaidmenį putojančių šampano vynų gamyboje.Putojančius vynus gamykla gamina nuo 1954 metų.Įmonės asortimentą reprezentuoja tokie žinomi prekių ženklai kaip „Soviet Champagne“, „Soviet“ Premium“, „Ukrainsk“, „Krimgrad“, „Nash Kiyiv“, „My Lviv“ ir „Vesilne“ Be to, KZSHV yra oficialus Europos putojančių prekių ženklų „Henkell Trocken“, „Soehnlein Brilliant“, „Soehnlein“ importuotojas į Ukrainą. Brilliant Alkoholfrei“, „Fuerst von Metternich“, lenkiškų likerių linija „Canari“ ir degtinė „Gorbatschow“.

4. UAB "Odesos putojančių vynų gamykla" - viena iš pramonės rinkos lyderių. Gamyklos gamybos pajėgumai yra 15 milijonų butelių. šampano ir putojančio vyno per metus. Pagrindinės gamybos mechanizacijos laipsnis – 87%. Gamykloje gaminama produkcija su prekių ženklais „Odessa“, „L“ Odessa „ir „Henri Roederer“. Dabar įmonės asortimente – 34 prekių ženklai šampano ir putojančių vynų, iš jų 11 brutų. Tarp jų – jau klasikinis „Golden Duke“ ir „Odessa“, taip pat veislės: „Chardonnay“, „Pinot“, „Riesling“, „Traminer“. Tarp putojančių vynų – baltasis, rožinis ir raudonasis. Bruto prekės ženklai „Golden Duke“ ir pusiau saldūs „Odessa“ išpilstoma ne tik į tradicinį ,75l butelį, bet ir į 0,375l; 1,5l; 3,0l; 6,0l talpos butelius.

Nuo 2009 metų Odesos šampano vyninė yra vienos didžiausių pasaulyje alkoholio gamintojų asociacijos „Gruppo CAMPARI“ narė.

5. Prekės ženklas „French Boulevard“ priklauso seniausiai vyno daryklai Ukrainoje, įkurtai 1857 m.

Įmonė turi išskirtinį agrotechninį, technologinį ir intelektualinį Ukrainai išteklį, būdingą viso vyno gamybos ciklo įmonėms. Visas technologinis procesas nuo vynuogių auginimo iki gatavo vyno išpilstymo vyksta viena valdymo sistema.

Struktūrą sudaro daugiau nei 2530 hektarų vynuogynų, esančių keturiose Odesos regiono Ovidiopolio ir Saratsky rajonų klimatinėse mikrozonose, dvi pirminės vyno gamyklos, trys putojančio ir šampano vyno gamybos cechai, antrinės vyno gamybos technologinė bazė, kurios talpa iki 2 milijonai dekalitrų per metus, kurį sudaro cisternų parkas, du brandinimo ąžuoliniuose konteineriuose cechai, šešios išpilstymo linijos. Su prekės ženklu "Prancūzijos bulvaras" gaminama apie 100 pavadinimų nealkoholinių, putojančių, šampano ir konjakų.

Vyno medžiagos šampanui ruošiamos atsižvelgiant į ilgametę specialių vynuogių veislių auginimo patirtį ir griežtai kontroliuojamos laboratorinės ir degustacinės. Vynai gaminami iš mūsų pačių vyno medžiagų, gautų pirminėse vyninėse Rozovka ir Bolshaya Dolina kaimuose.

6. Agrofirma Zolotaya Balka LLC.Balaklavoje (netoli Sevastopolio) yra šampano vyno gamykla-Zolotaya Balka žemės ūkio firma, po Didžiojo Tėvynės karo sukurta Massandra specialistų masinei šampano gamybai naudojant pagreitintą technologiją.Gaminama pagal prekinis ženklas "Crymean Classics" asortimente - brutas, sausas, pusiau sausas, pusiau saldus. Aukštos kokybės putojantis vynas iš elitinių vynuogių veislių Gaminamas šių rūšių putojantis vynas: putojantis baltasis vynas "Golden Balka", putojantis raudonasis vynas Vynas „Golden Balka“, putojantis vynas Maskato baltasis „Golden Beam“, putojantis muskato rožinis vynas „Auksinis spindulys“.

7. VĮ "Charkovo putojančių vynų gamykla" buvo įkurta 1941 m. ir yra viena didžiausių Ukrainos vyno pramonės įmonių. VĮ „KhZSHV“ sujungia dvi produkcija:

šampanas ir putojantys vynai;

vynuogių vynai;

Visas technologinis šampano gavimo procesas yra automatizuotas, kuo gali didžiuotis ne kiekviena gamykla. Bendra gamybos apimtis yra 25 milijonai butelių per metus. Pagamintos produkcijos kokybę patvirtina daugiau nei 154 medaliai, gauti šalies ir užsienio varžybose. Gamykla gavo „Birmingamo deglo“ apdovanojimą, tarptautinius prizus „Kokybės taurė“ ir „Auksinė žvaigždė už kokybę“.

8. Šiuolaikinė įmonė „Sevastopolio vyninė“ susideda iš dviejų šampano ir putojančių vynų gamybos cechų, atskirtų geografiškai ir veikiančių neprisijungus. Kiekviename iš cechų yra vyno saugykla, esanti požeminėse gamyklose, kuriose yra santykinai žema, pastovi temperatūra ir drėgmė. Bendra vyno saugyklos talpa – 320 000 dl vienkartinio sandėliavimo. Visi konteineriai yra emaliuoti bakai, kurių talpa 1,0-2,4 tūkst. dekalitrų. Šampanas gabenamas 20 bakų (akratoforų), kurių bendra talpa 29,5 tūkst. dekalitrų.

Jau daugiau nei 40 metų Sevastopolio vyninės rūsiuose gimsta vyndarystės meno šedevrai - putojantys vynai ir šampanas, sukurti meistrų vyndarių rankomis. Tai unikalūs prekių ženklai „Sevastopol Sparkling“, „Muscat Sparkling“, neturintys analogų.

Sevastopolio vyninės putojantys vynai yra aukštos kokybės, nuostabiai subtilios puokštės ir unikalaus sodraus skonio. Gamyklos produkcija – Ukrainos vyndarystės pasididžiavimas, tai liudija ir tarptautinių konkursų apdovanojimai: 3 Grand Prix taurės, 38 aukso medaliai, 24 sidabro medaliai, 2 bronzos medaliai. 2001 metais Ženevoje gamykla buvo apdovanota Auksine taure „Už europietiškos kokybės pasiekimą, rinkodaros įgūdžius“.

9. Inkerman derliaus vyno fabrikas buvo įkurtas 1961 m., remiantis uždaru pastatų kalkakmenio apdirbimu. Išpjovus akmenį, kuris buvo panaudotas pokario Sevastopolio atstatymui, kalnuose 5-30 metrų gylyje susidarė įdubos, esant beveik pastoviai temperatūrai (nuo 12 iki 15 laipsnių) ir drėgmei – idealios sąlygos organizuoti. rūsiai vynams brandinti. Gamykloje yra 55 000 kv. metrų požeminės erdvės.

Tai viena didžiausių klasikinio vyno gamybos įmonių Kryme, kurioje gaminami derliaus vynai. Vyno medžiagas jų gamybai tiekia daugiau nei 20 Krymo vynuogių perdirbimo ūkių.

„Inkerman“ derliaus vynų gamykla 2010 m. į rinką išleido savo šampaną.

10. TM "OREANDA" vynai gaminami vienoje didžiausių įmonių Ukrainos pietuose - DP "Crimean Wine House", esančioje istorinės Feodosijos širdyje. Visi TM "OREANDA" gaminiai pagaminti pagal klasikines Europos technologijas, įskaitant pilną vyno gamybos ciklą. Aktyvi plėtros strategija leido įmonei 2008 m. birželio mėn. aukštą savo gaminių kokybę patvirtina trimis tarptautiniais sertifikatais (ISO 9001 – Kokybės vadybos sistema; ISO 22000 – Maisto saugos vadybos sistema; ISO 14001 – Aplinkosaugos vadybos sistema).

DP „Crimean Wine House“ valdo nemažus nuosavų vynuogynų plotus – 1 tūkst.400 hektarų. „Krymo vyno namų“ vynuogynuose auginamos elitinės vynuogių veislės: Sylvaner, Chardonnay, Aligote, Sauvignon, Pinot Blanc ir kt. Veisliniai ir mišrūs natūralūs įprasti vynai išpilstomi gamykloje.

ТМ OREANDA atliko šampano ir putojančių vynų linijos atnaujinimą. Rugpjūčio 4-ąją visas pasaulis švenčia Šampano dieną

Rinkos koncentracijos lygį vertinsime pagal atitinkamų koncentracijos indeksų (rinkos koncentracijos koeficiento, Herfindahl-Hirschman indekso ir Hall-Tideman indekso) apskaičiavimą.

Vidutinės kainos apskaičiavimas skaičiuojant aritmetinį vidurkį.

1. Artiomovsko šampanas

Šampanas Artyomovsk Winery Artyomovskoe baltas, Brut 0,75l 47,05 UAH

Šampanas Artyomovsk Winery Artyomovskoe Muscat 0,75 l 49,86 UAH

Šampanas Artiomovsk Vyno darykla Artiomovsk pusiau sausas 0,75 l 42,23 UAH

Šampanas Krimsekt Artemovskoe Sparkling Red 0,75 l 49,78 UAH

Šampanas Artemovskoe baltas p/slpd. talpa 0,75 l 42,60 UAH

Šampanas Artemovskoe rožinis p/sausas 0,75 l 46,87 UAH

Šampanas baltas.col.p/dryArtemovskoe0,75l 42,23 UAH

Šampanas baltas.kol.Sausas Artemovskoe0,75l

Šampanas Crimea brut Artem ZSHV 0,75l 51,79 UAH

Šampanas Artemivske Bile n / druskos 0,75 lx6 42,60 UAH

Šampanas Artemivske n/sausas 0,75 l x 12 42,23 UAH

Tsr = 504,48 / 11 = 45,86 UAH

2. Šampanas "Naujasis pasaulis"

Šampanas „Naujasis pasaulis“, žievelė, pusiau sausas 22,35 UAH

Šampanas „Naujasis pasaulis“, žievelė, sausas 22,35 UAH

Šampanas „Naujasis pasaulis“, pluta, brutas 22,35 UAH

Šampanas „Naujojo pasaulio vestuvės“, žievelė, pusiau sausas 22,35 UAH

Šampanas "Naujojo pasaulio vestuvės", pluta, brutas 22,35 UAH

Šampanas "Krymas", pluta, sausas 22,35 UAH

Šampanas "Krymo", pluta, sausas 22,35 UAH

Šampano "Prince L. Golitsyn" pluta, pusiau sausa 22,35 UAH

Šampanas "Crimean Red Sparkling", pluta, pusiau saldus 25,04 UAH

Šampanas "Crimean Red Sparkling", pluta, brutas 25,04 UAH

Šampanas "Novosvetsky Carnelian" pusiau grindų, pusiau sausas 19,84 UAH

Tsr = 248,72 / 11 = 22,61 UAH

3. Šampanas "Sostinė"

Putojantis baltasis vynas Vestuvės (0,75) 23,75 UAH

Baltasis putojantis vynas ukrainietiškas (0,75) 26,80 UAH

Putojantis baltasis vynas Auksinis (0,75) 42,05 UAH

Šampanas Ukrainos s/s KZShV 0,75 l 31,69 UAH

Šampanas ukrainietiškas saldumynas KZSHV 0,75l 31,69 UAH

Šampanas sovietinis pusiau saldus KZSHV 0,75 l 25,94 UAH

Šampano s/s.Sovetsk.PremiumKZShV0.75l 36.40 UAH

Šampanas Mūsų Kijevo p/sl KZShV 0,75 l 22,36 UAH

Tssr = 240,68 / 8 = 30,09 UAH

4. Odesos šampanas

Šampanas Odessa Brut 0,75l 28,76 UAH

Šampanas Odessa Golden saldus 0,75l 35,99 UAH

Šampanas Odesa pusiau saldus 0,75l 28,76 UAH

Šampanas Odesa pusiau sausas 0,75l 28,76 UAH

Šampanas sovietinis pusiau saldus Odesa 0,75 l 27,76 UAH

Šampanas sovietinis pusiau sausas Odesa 0,75l 24,60 UAH

Tssr = 174,63 / 6 = 29,11 UAH

5. Prancūzų bulvaras

Putojantis vynas French Boulevard Soviet Champagne (0,75) 24,80 UAH

Pusiau saldus putojantis vynas Su gimtadieniu 25,85 UAH.

Putojantis saldus vynas French Boulevard Gold (0,75) 31,40 UAH

Putojantis vynas French Boulevard raudonas pusiau saldus (0,75) 32,15 UAH.

Putojantis vynas French Boulevard Golden Muscat (0,75) 34,00 UAH

Tsr = 148,2 / 5 = 29,64 UAH

6. Auksinis spindulys

Šampanas Golden Beam Brut 0,75 l 35,39 UAH

Šampanas Golden Beam Muscat rožinis 0,75 l 41,95 UAH

Šampanas Zolotaya Beam Muscat White pusiau kietas 0,75 l 41,95 UAH

Šampanas Golden Beam pusiau saldus 0,75 l 32,93 UAH

Šampanas Golden Beam pusiau sausas 0,75 l 32,93 UAH

Šampanas Zolotaya Balka Chervone su saldymedžiu 0,75 l 38,25 UAH

Šampanas Muskatne ZolotaBalka 0,75 l x 6 41,95 UAH

Šampano gimimas.n/sol.Zolota Balka 0.75l 36.78UAH

Tsr = 302,13 / 8 = 37,77 UAH

7. Charkovo šampanas

Putojantis rožinis vynas Golden Age (0,75) 29,10 UAH

Putojantis baltas pusiau saldus vynas (0,75) 25,90 UAH

Putojantis rausvas pusiau saldus vynas "Muscat" (0,75) 26,45 UAH

Putojantis baltas brutas (0,75) 27,85 UAH

Tsr = 137,15 / 5 = 27,43 UAH

8. Sevastopolio vyninė

Šampanas Sevastopol s/s 0.75l 29.23UAH

Šampanas sovietinis pusiau saldus Sevastopolis 0,75 l 27,58 UAH

Šampanas Sovietų Sevastopolio sausas 0,75l 29,23 UAH

Šampanas Brut Sevastopol'ske 0,75l 32,70 UAH

Tsr = 118,74 / 4 = 29,69 UAH

9. Derliaus vynų gamykla "Inkerman"

Putojantis baltas pusiau saldus vynas Inkerman (0,75) 25,90 UAH

Putojantis raudonas pusiau saldus vynas Inkerman (0,75) 28,65 UAH

Putojantis baltas brutas Inkermanas (0,75) 28,95 UAH

Tssr = 83,5 / 3 = 27,83 UAH

10. ТМ "OREANDA"

Šampanas baltas brutas Orenda 0,75 l х6 33,24 UAH

Šampanas gėrimui Ukrainos Orenda 0.75l 31.08UAH

Putojantis baltas pusiau saldus vynas Oreanda (0,75) 25,75 UAH

Putojantis baltas brutas Oreanda (0,75) 28,54 UAH

Putojantis raudonasis pusiau saldus vynas Oreanda (0,75) 29,30 UAH

Cav = 147,91 / 5 = 29,58 UAH

1 lentelė. Pradiniai rodiklių skaičiavimo duomenys

markės pavadinimas	trečia butelio kaina 0,75 UAH	Pardavimo apimtis per metus, buteliai	Pajamos, tūkst. UAH	Rinkos dalis, %
Artiomovsko putojančių vynų gamykla
Putojančių vynų gamykla „Naujasis pasaulis“
Kijevo putojančių vynų gamykla „Sostinė“
Odesos putojančių vynų gamykla
Prancūzų bulvaras
auksinis spindulys
Charkovo putojančių vynų gamykla
Sevastopolio vyninė
Derliaus vynų gamykla "Inkerman"

Rinkos koncentracijos koeficientas:

kur CR yra rinkos koncentracijos koeficientas,

qi yra i-osios įmonės rinkos dalis;

m - didžiausių firmų skaičius rinkoje (m=3-4).

CR = 0,231 + 0,18 + 0,132 = 0,543 – vidutiniškai koncentruota rinka

Herfindahl-Hirschman indeksas nustatomas pagal formulę:

kur HHI yra Herfindahl-Hirschman indeksas,

qi yra i-osios įmonės rinkos dalis.

HHI = 0,0534 + 0,0154 + 0,0174 + 0,0324 + 0,0067 + 0,01 + 0,005184 + 0,003306 + 0,0000903 + 0,000144 = 0,144 – nekoncentruota rinka

Hall-Tideman indeksas nustatomas pagal formulę:

kur HT yra Taidemano indeksas,

qi yra i-osios įmonės dalis rinkoje,

Ri yra įmonės reitingas rinkoje.

HT = = 0,157 – rinka silpnai koncentruota

Taigi iš visų apskaičiuotų indeksų galime daryti išvadą, kad rinka yra silpnai koncentruota, o tai reiškia, kad konkurencija yra didelė.

Apskritai konkurencija visoje putojančio vyno pramonėje yra gana didelė. Daugelis vyno gamintojų pereina prie putojančių vynų gamybos, taip padidindami konkurenciją visoje pramonėje (pavyzdys yra Inkerman derliaus vyno gamykla).

Konkurencija nagrinėjamoje rinkoje gana intensyvi, nes iš atskirų firmų pusės nuolat gerinama gaminių kokybė, mažinamos kainos, taikomos naujos rinkodaros kampanijos, siekiant reklamuoti prekę rinkoje, taip pat išleidžiama atnaujinta produkcija.

Konkurencija pramonėje yra vidutinė, kaip dauguma dalyvaujančių įmonių uždirba vidutinį pelną pramonėje.

Žaliavų tiekėjų įtaka pramonės dalyviams yra ribota, nes kiekviena įmonė turi savo žaliavų bazę vynuogynų pavidalu.

Vynas gali būti laikomas pakaitalu, tačiau vyno produktai atstovaujami atskiroje rinkoje ir daro netiesioginę įtaką putojančio vyno rinkai. Nes abiejų rinkų kainų politika yra apytiksliai vienoda, tuomet vartotojų perėjimą nuo vienos prekės prie kitos gali lemti tik pastarosios skonio pageidavimai. Naujų konkurentų atėjimo į vidaus rinką tikimybė nėra didelė dėl didelių įėjimo barjerų (masto ekonomija, vartotojų pirmenybė ir lojalumas, nemažos kapitalo sąnaudos verslo pradžiai, taip pat bus arši konkurencija iš jau įsitvirtinusių stambių rinkos žaidėjų). Taip pat dauguma šampano gamintojų yra ir vyno gamintojai, o tai reiškia, kad įmonė gaus pelną, net jei vartotojas pereis prie pastarojo.

Tiekėjų derybinės galios yra ribotos, nes pramonės atstovai turi savo žaliavų bazes (vynuogynus). Kalbant apie vartotojų rinkos galią, ji išreiškiama ginčo dėl prekių kainos ir kokybės elastingumu. „Comcon Ukraine“ duomenimis, didžioji dalis šampano vartotojų yra 25–54 metų moterys: jų dalis sudaro 41,8% visų vartotojų.

Skirtukas. 2 - konkurencinių jėgų įtaka

Tai veiksniai, lemiantys reikšmingus pramonės ir konkurencijos lygio pokyčius. Varomųjų jėgų analizė apima: varomųjų jėgų ir jos įtakos pramonei mastą.

Tipiškiausios varomosios jėgos pramonėje yra šios:

Pramonės augimo tempo pokyčiai įtakoja pasiūlos ir paklausos pusiausvyrą, įėjimo į rinką ir išėjimo iš jos lengvumą ir tai, kaip sunku įmonei pasiekti pardavimų augimo.

demografiniai pokyčiai ir naujų prekės panaudojimo būdų atsiradimas gali sukelti pokyčius paslaugų (kreditavimo, techninės pagalbos, remonto) asortimente, paskirstymo tinkle, pastūmėti gamintojus plėsti ar mažinti prekių asortimentą;

naujų produktų pristatymas gali išplėsti vartotojų ratą, padidinti prekių diferenciacijos lygį nuo konkuruojančių pardavėjų;

technologiniai pokyčiai leidžia gaminti naujus arba patobulintus produktus mažesnėmis sąnaudomis ir atveria naujas perspektyvas visai pramonei.

dėl rinkodaros sistemos pokyčių gali padidėti pramonės produkcijos paklausa, padidėti produktų diferenciacija arba sumažėti produkcijos vieneto savikaina;

didelių įmonių įėjimas į rinką arba pasitraukimas iš jos;

žinių sklaida;

didėjanti pramonės globalizacija keičia konkurencijos sąlygas tarp pirmaujančių pramonės įmonių ir yra varomoji jėga tose pramonės šakose, kurios yra susijusios su gamtos ištekliais (vario, naftos, medvilnės gamyba yra išsibarsčiusi visame pasaulyje), arba kur žemos kainos. yra pagrindinis reikalavimas (gamybos vieta žemų sąnaudų šalyse) arba auganti įmonė siekia užimti rinkos pozicijas tiek šalių, kiek leidžia jos ištekliai;

besikeičianti kaštų struktūra ir produktyvumas;

teisės aktų ir vyriausybės politikos pokyčių įtaka (reguliavimo panaikinimas tokiose pramonės šakose kaip bankininkystė, oro kelionės, telekomunikacijos tapo pagrindine jų vystymosi varomąja jėga);

besikeičiančios socialinės vertybės, požiūris ir gyvenimo būdas (susirūpinimas sveikata verčia maisto perdirbėjus keisti technologijas) lemia naujų pramonės šakų atsiradimą, pavyzdžiui, svorio mažinimo produktų gamybą.

Varomųjų jėgų analizės tikslas – nustatyti pagrindines priežastis, lėmusias pokyčius pramonėje. Paprastai trys ar keturi veiksniai yra varomoji jėga. Varomųjų jėgų analizė parodo, kokios išorinės jėgos per artimiausius 1-3 metus turės didžiausią įtaką įmonės veiklai. Norint pritaikyti strategiją šioms jėgoms, būtina nustatyti kiekvienos iš jų mastą ir pasekmes.

3.2.4. Strateginių grupių analizė.

Strategines grupes sudaro panašias kompetencijas turinčios organizacijos, tenkinančios tų pačių rinkos segmentų klientų poreikius, gaminančios tokios pat kokybės prekes ir paslaugas.

Viena iš pramonės organizacijų konkurencinių pozicijų palyginimo įrankių yra strateginių grupių žemėlapio sukūrimas, leidžiantis įvertinti konkurentų padėtį pagal jų pozicijų silpnumą ir stiprumą, taip pat pagal skirtumus ( panašumas) šių pozicijų. Jis naudojamas, kai pramonėje yra daug konkurentų ir neįmanoma išsamiai ištirti kiekvieno iš jų.

Įmonės skirstomos į strategines grupes pagal: gamina panašius produktus, vertikaliai integruojasi tokiu pat mastu, teikia to paties tipo klientui tokius pačius ar panašius produktus, teikia panašias paslaugas ar techninę pagalbą, tais pačiais platinimo kanalais, naudojasi ta pati technologija, prekių pardavimas tame pačiame kainų intervale.

Strateginių grupių atvaizdavimo tvarka

1. Požymių, išskiriančių tos pačios pramonės šakos organizacijas, sąrašo sudarymas (kaina / kokybės lygis – aukšta, vidutinė, žema; geografinis veiklos mastas – vietinis, regioninis, nacionalinis, pasaulinis; vertikalios integracijos laipsnis – nėra, dalinis, pilnas); prekių asortimentas – platus, siauras; paskirstymo kanalų naudojimas – vienas, keli, visi; paslaugų rinkinys – nėra, ribotas, pilnas ir pan.).

2. Organizacijų atvaizdavimas dviem kintamaisiais.

3. Į vieną strateginę erdvę patekusių organizacijų konsolidavimas į vieną strateginę grupę.

4. Aplink kiekvieną strateginę grupę sudaryti apskritimus, kurių skersmuo turi būti proporcingas šios grupės daliai bendruose pramonės pardavimų apimtyse.

Žemėlapio ašimis pasirinkti kintamieji turėtų rodyti didelius įmonių užimamų pozicijų konkuruojant dėl ​​rinkos skirtumus. Jei daugiau nei du kintamieji gali būti naudojami kaip ašys, gali būti sudaryti keli žemėlapiai, kurie pateikia skirtingus požiūrius į įmonių konkurencines pozicijas ir sąveiką pramonės šakoje.

Varomoji jėga ir konkurencinės jėgos kiekvieną grupę veikia skirtingai, o laukiama grąža įvairiose grupėse gali svyruoti priklausomai nuo to, kokia patraukli yra jų padėtis rinkoje. Kuo arčiau strateginės grupės viena kitos žemėlapyje, tuo stipresnė konkurencija tarp jų įmonių narių. Žemėlapyje toli viena nuo kitos esančios strateginių grupių įmonės visiškai nekonkuruoja tarpusavyje.

Pramonės varomųjų jėgų analizė.

Didžiausius pokyčius pramonėje sukelia vadinamieji pramonės varikliai. Reikėtų nustatyti pramonės varomąsias jėgas ir įvertinti jų poveikį, o tai yra svarbus žingsnis įmonės aplinkos analizėje. M. Porteris pasiūlė klasifikuoti pramonės varomąsias jėgas, siekiant nustatyti svarbias ir antraeiles pramonės pokyčių priežastis.

Pramonės varomosios jėgos Porteris pasiūlė kvalifikuotis tokiu būdu.

Ilgalaikio pramonės augimo tempo pasikeitimas. Tai turi įtakos pasiūlos ir paklausos pusiausvyrai, įėjimo į naują rinką ir išėjimo iš jos sąlygas.

Pokyčiai tarp prekių pirkėjų. Dėl to keičiasi vartotojui siūlomos paslaugos sudėtis, keičiasi platintojų ir mažmenininkų tinklas, keičiasi prekių asortimentas, keičiasi požiūriai ir pardavimų skatinimo išlaidos.

Naujų produktų atsiradimas. Tai sustiprina naujus produktus gaminančių įmonių pozicijas rinkoje tų įmonių, kurios gamina seną produkciją ir vėluoja įeiti į rinką su nauja produkcija, sąskaita. Naujų produktų atsiradimas atkuria pramonės augimą.

Technologiniai pokyčiai. Jie gali dramatiškai pakeisti situaciją pramonėje ir atverti jai naujų galimybių.

Nauji požiūriai į rinkodarą. Jie gali sukelti padidėjusį vartotojų susidomėjimą gaminiais, padidinti paklausą, pakeisti šioje rinkoje esančių įmonių konkurencinę padėtį.

Didelių įmonių įėjimas į rinką arba pasitraukimas iš jos. Tai veda prie staigių konkurencinės aplinkos pokyčių.

Techninių žinių platinimas. Dėl to sumažėja įmonių, kurios anksčiau turėjo šią praktinę patirtį, pranašumai.

Didėjanti pramonės globalizacija. Tarptautinės korporacijos turi galimybę pigiai perduoti žinias ir technologijas iš vienos šalies į kitą, tuo pačiu įgydamos didelį konkurencinį pranašumą prieš nacionalines įmones. Jie gali sumažinti savo išlaidas dėl skirtingų šalių darbo užmokesčio skirtumų.

Sąnaudų ir efektyvumo pokyčiai. Tai lemia norą užimti didelę rinkos dalį, verčiant konkurentus mažinti kainas, didinti gamybos apimtis.

Vartotojų pageidavimų atsiradimas pritaikytiems produktams, o ne įprastiems produktams (arba labiau standartizuotiems produktams, o ne individualiems gaminiams). Taip atsitinka, kai korporacijai pavyksta suteikti savo gaminiams naujų savybių ar sukurti ypatingą įvaizdį, pritraukti didesnį pirkėjų skaičių. Tuo pačiu metu konkurentai stengiasi atskirti savo gaminius nuo konkurentų produktų.

Administracinių organų įtaka ir keičiasi vyriausybės politika. Valstybės kišimosi į ekonomiką susilpnėjimas gali paskatinti daugelio pramonės šakų plėtrą ir strateginių požiūrių pasikeitimą.

Socialinių prioritetų, visuomenės požiūrio ir gyvenimo būdo pokyčiai. Šie veiksniai gali sukelti didelių ekonomikos pokyčių. Taigi maisto pramonėje išaugo susidomėjimas aplinkai nekenksmingais produktais, kurie yra sveiki ir pasižymintys aukštu skoniu. Tai privertė gamintojus persvarstyti produktų perdirbimo būdus, kurti įvairius maisto papildus, mažinti cholesterolio, cukraus ir pan.

Neapibrėžtumo ir verslo rizikos mažinimas. Kylančios pramonės šakos yra patrauklios rizikingoms įmonėms. Jei jiems pasiseka, neapibrėžtumas mažėja ir į šią rinką siekia patekti kitos įmonės.

Pirmiau pateiktas pagrindinių pramonės varomųjų jėgų sąrašas turėtų būti laikomas potencialiais pramonės varikliais. Kai kurie iš jų veiks tam tikroje pramonės šakoje.

Kam analizuoti pramonės veiksnius

Norint sukurti įmonės strategiją, leidžiančią sėkmingai veikti išorinėje priešiškoje konkurencinėje aplinkoje, būtina išanalizuoti pramonės varomąsias jėgas.

Pramonės varomosios jėgos daro esminį poveikį kiekvienai įmonei. Todėl prevencinių veiksmų kūrimas šiuo atveju leidžia aplenkti konkurentus.

Pramonės veiksnių analizė turi praktinių pasekmių strategijos kūrimui. Pramonės varomųjų jėgų analizės uždavinys – atskirti pagrindines pramonės pokyčių priežastis nuo antrinių. Neturint aiškaus pagrindinių pramonės varomųjų jėgų supratimo, neįmanoma sukurti tinkamos strategijos, kuri būtų jautri šiems pokyčiams ir jų įtakos pasekmėms.

Gili ir gerai atlikta pramonės varomųjų jėgų ir konkurencinės aplinkos analizė leidžia suprasti įmonę supančios išorinės aplinkos būklę, o vadovams leidžia pasirinkti efektyvią strategiją, atitinkančią esamą situaciją.

Pramonės varomosios jėgos ir išorinės aplinkos pokyčių greitis

Baigdami atkreipiame dėmesį į tai. Išorinės aplinkos pokyčiai vis spartėja, todėl įmonės valdymo sistemos problemų sudėtingumas didėja. Šiuo atveju pramonės varomosios jėgos turi didžiulę įtaką įmonių veiklai.

Kuo sudėtingesnės problemos, tuo daugiau laiko reikia joms išspręsti. Todėl gali būti, kad kol vadovai kuria sprendimus ir pradeda juos įgyvendinti, paaiškėja, kad jau per vėlu, nes problemos pasikeitė.

Pramonės varomosios jėgos turi įtakos nepriklausomai nuo įmonių veiksmų. Vadinasi, vis svarbesnis tampa švino faktorius, o tai reiškia, kad būtina didinti prognozių, kurios tampa organiniu valdymo sistemos elementu, patikimumą.

Pramonės varikliai ir jų analizė turi praktinę reikšmę kuriant strategiją. Pramonės varomųjų jėgų analizės uždavinys – atskirti pagrindines pramonės pokyčių priežastis nuo antrinių. Neturint aiškaus pagrindinių pramonės varomųjų jėgų supratimo, neįmanoma sukurti tinkamos strategijos, kuri būtų jautri šiems pokyčiams ir jų įtakos pasekmėms.

Labai svarbi analitinė užduotis – nustatyti pagrindinius sėkmės veiksnius industrijoje, tai yra, visoms pramonės organizacijoms bendrus valdymo kintamuosius, kurių įgyvendinimas suteikia organizacijai galimybę pagerinti savo konkurencines pozicijas industrijoje. Pagrindiniai sėkmės veiksniai pramonėje ir strategijos derinimas su jais leidžia įgyti stabilią konkurencinę poziciją. Tuo pačiu metu pagrindiniai sėkmės veiksniai keičiasi atsižvelgiant į pramonės gyvavimo ciklo etapus.

Penkių konkurencinių jėgų modelis . Nors konkurencijos sąlygos skirtingose ​​rinkose niekada nebūna vienodos, jose vykstantys konkurencijos procesai yra pakankamai panašūs, kad remiantis bendra analitine sistema būtų galima nustatyti konkurencinių jėgų pobūdį ir intensyvumą. Kaip įtikinamai įrodė profesorius Michaelas Porteris iš Harvardo verslo mokyklos, konkurencijos padėtis pramonėje yra penkių konkurencinių jėgų rezultatas:

1. Konkuruojančių pardavėjų konkurencija pramonėje.

2. Kitų pramonės šakų įmonių rinkos bandymai užkariauti vartotojus

su jų pakaitalais.

3. Galimas naujų konkurentų atsiradimas.

4. Tiekėjų naudojama derybinė galia ir svertas

5. Vartotojų naudojama derybinė galia ir svertas

Produktai.

„Porter Five Forces Model“ yra galingas įrankis, leidžiantis sistemingai diagnozuoti konkurencines rinkos sąlygas ir įvertinti, kokia intensyvi ir svarbi yra kiekviena konkurencinė jėga. Tai ne tik populiariausias konkurencijos analizės metodas, bet ir gana paprastas taikyti.

Pagrindiniai įėjimo į pramonę kliūčių šaltiniai

Įėjimo kliūtys apima ribotų ekonominių išteklių rūšių kontrolę, geriausius paskirstymo kanalus, nusikalstamą įtaką rinkai, įskaitant įtakos sferų pasidalijimą tarp nusikalstamų struktūrų.

Įėjimo barjerai taip pat statomi įgyjant autorių teises, išduodant patentus ir valstybės licencijas. Patento nebuvimas atima iš išradėjo bet kokias privilegijas. Taip pasireiškia šio barjero teisinė prigimtis: jei yra patentas, yra teisė, jei nėra patento, nėra ir teisių.

Su mokslo ir technologijų pasiekimais susijusios kliūtys turi ne tik teisinį, bet ir ekonominį komponentą. Jų savininkas turi unikalių žinių, kurios yra neprieinamos konkurentams, nepaisant teisės normų, o vien dėl to, kad visas naujovės detales žino tik išradėjas. Šios specialios žinios („know-how“) apsaugo išradėjo monopolį diegti naujoves.

Tam tikra vyriausybės politika taip pat gali sukelti monopolį. Taigi importo muitų įvedimas apriboja užsienio firmų konkurenciją ir skatina vidaus rinkos monopolizavimą.

Konkurencija įgauna ryškų agresyvų pobūdį, kai, atsiradus naujoms prekių rūšims, formuojasi nauji rinkos segmentai, į kuriuos įsiskverbimas gali atnešti didelį pelną. Esant tokioms sąlygoms, stambesnės įmonės, siekdamos padidinti savo rinkos dalį, elgiasi agresyviai, supirkdamos mažesnes įmones, diegdamos joms naujas technologijas ir plėsdamos savo prekės ženklo gaminių gamybą.

Įėjimo kliūtys neleidžia naujiems konkurentams bandyti įsitvirtinti rinkoje. Esmė ta, kad įsiskverbimo į rinką sąnaudos būtų tokios didelės, kad kiltų pavojus pačiai investicijų grąžai. Taigi egzistuoja kliūtys patekti į rinką, kad padidintų potencialių konkurentų verslo riziką.

· Aplinkosaugos vadybos sistema pagal tarptautinio standarto ISO 14001:2004 reikalavimus). Pagrindiniai principai ir elementai.

Aplinkosaugos vadybos sistemos tikslas – užtikrinti efektyvų ir efektyvų organizacijos veiklos aplinkosaugos aspektų valdymą (organizacijos veiklos, produktų ir paslaugų neigiamo poveikio aplinkai kontrolę ir sumažinimą)

Aplinkosaugos vadybos sistemos įdiegimas gali atnešti daug naudos beveik bet kokio profilio organizacijai. Tradiciškai AVS diegimo motyvai ir laukiami poveikiai (struktūrinis, rinkos, rizikos, aplinkos, išteklių) aprašomi taip:

• AVS indėlį formuojant organizacijos sėkmę lemia tai, kad ji leidžia susisteminti požiūrius į aplinkos problemų prevenciją ir sprendimą visais organizacijos funkcionavimo aspektais;

· kaštų sumažinimas dėl neracionalaus išteklių ir medžiagų naudojimo, nuostolių ir pan., yra vienas reikšmingiausių AVS diegimo privalumų. Veikla aplinkosaugos vadybos srityje gali duoti didelį ekonominį efektą taupant ir taupant žaliavas, medžiagas, energijos išteklius, mažinant mokėjimus ir baudas;

· AVS turėtų veikti kaip neatskiriama bendros vadybos sistemos dalis, būti sprendimų užtikrinimo ir priėmimo mechanizmas, todėl organizacijos valdymo tobulinimas ir iš to kylantis stabilumo bei mobilumo padidėjimas gali būti siejamas su sistemine AVS diegimo nauda;

· „trečiosios šalies“ žvilgsnis sertifikavimo ir priežiūros audito metu padeda identifikuoti problemas, kurioms anksčiau nebuvo skiriamas deramas dėmesys, rasti originalius būdus aktualioms problemoms spręsti;

informacijos apie organizacijos aplinkosauginį veiksmingumą sklaida sukuria papildomų rinkodaros galimybių, prideda naujų aspektų organizacijos įvaizdžiui;

AVS diegiama iniciatyvos savanoriškumo principu ir palaipsniui pradedama suvokti personalo kaip neatsiejama kasdienio darbo dalis, o tai teigiamai veikia visos organizacijos aplinkosauginės veiklos būklę.

EMS modelis pagrįstas Demingo ciklu Plan-DoCheck-Act, sutrumpintai PDCA arba Plan-Action-Check-Adjust. Apskritai, ISO 14001:2004 reikalauja, kad įmonė:

• ƒ aplinkos apsaugos politikos prieinamumas (prieinamumas dokumentuota forma ir
• viešas prieinamumas)
• ƒ Aplinkos vadybos programos prieinamumas (buvimas dokumentuose
• formatu arba elektroniniu failu)
• ƒ aplinkosaugos veiklų organizavimas ir įgyvendinimas
• valdymas (tinkamų procedūrų ir įrašų prieinamumas),
• ƒ aplinkosaugos teisės aktų reikalavimų laikymosi įvertinimas ir
• standartus, taip pat tuos reikalavimus, kurių organizacija laikosi savo noru
• sutiko
• ƒ atlikti vidaus auditus ir taisyti vykstančius
• EMS veikla (atitinkamų procedūrų ir įrašų prieinamumas),
• ƒ veiklos rezultatų analizė EMS rėmuose (atitinkamų
• procedūros ir įrašai)
• ƒ Nuolatinis veiklos gerinimas (demonstravimas
• nuoseklus aplinkosaugos tikslų ir uždavinių tobulinimas
• aplinkos vadybos programa).

Taip pat būtina atkreipti dėmesį į pagrindinius ISO 14001:2004 standarto principus

kuriais grindžiama aplinkos vadybos sistema.

Tai yra šie principai:

• ƒ neigiamo įmonės poveikio prevencijos principas
• aplinka (taršos prevencija);
• ƒ nuolatinio rezultatų gerinimo principas
• įmonės aplinkosauginė veikla;
• ƒ aplinkosaugos teisės aktų reikalavimų laikymosi principas ir kt
• reikalavimus, su kuriais organizacija sutiko.

12 bilietas

· Veiksniai, lemiantys pirkėjo prekybinę galią. Pirkėjo įtaka konkurencijos stiprumui pramonėje. Pirkėjo analizė. Pirkėjo charakteristikos ir profilis. Tiekėjų analizė. Tiekėjų veiklos charakteristikos. Tiekėjų įtaka organizacijai.

Pirkėjo prekybos galios veiksniai

Pakaitinių produktų prieinamumas;

Matuojant rodiklį svarbu atkreipti dėmesį į tai, kas moka, kas perka ir kas vartoja, nes nebūtinai visos trys funkcijos atlieka tą patį veidą.

Pirkėjų įtaka konkurencijos stiprumui pramonėje

Pirkėjai gali labai paveikti konkurencijos stiprumą pramonėje. Ši galia padidėja šiais atvejais:

produktai yra standartizuoti ir nediferencijuoti;

Nupirktos prekės neužima svarbios vietos pirkėjo prioritetuose;

· Pirkėjas turi gerą informaciją apie visus galimus tiekėjus.

Pirkėjų įtaka silpnėja plečiantis pramonės rinkos riboms, produkcijos diferenciacijai ir specializacijai, pramonės gamintojų pastangų koordinavimui, pakaitinių produktų nebuvimui.

Pirkėjo analizė

Pirkėjų, kaip artimiausios organizacijos aplinkos komponentų, analizė visų pirma yra susijusi su profiliavimu, kas perka organizacijos parduodamą produktą. Pirkėjų tyrimas leidžia organizacijai geriau suprasti, kuri prekė bus labiausiai priimta klientų, kiek pardavimų organizacija gali tikėtis, kiek pirkėjai yra įsipareigoję šios konkrečios organizacijos produktui, kiek ji gali išplėsti potencialių pirkėjų ratą, kokia produktas, kurio tikisi ateityje, ir daug daugiau..

Pirkėjo profilis gali būti sudarytas pagal šias charakteristikas:

Geografinė vieta;

demografinės charakteristikos (amžius, išsilavinimas, veiklos sritis ir kt.);

socialinės-psichologinės savybės (padėtis visuomenėje, elgesio stilius, skonis, įpročiai ir kt.);

pirkėjo požiūris į prekę (kodėl jis perka šią prekę, ar jis pats yra prekės vartotojas, kaip vertina prekę ir pan.).

Tirdama pirkėją, įmonė taip pat pati supranta, kokia stipri jo pozicija jo atžvilgiu derybų procese. Jei, pavyzdžiui, pirkėjas turi ribotą galimybę pasirinkti jam reikalingų prekių pardavėją, tai jo derybinė galia yra žymiai mažesnė. Kita vertus, pardavėjas turėtų siekti duotą pirkėją pakeisti kitu, kuris turėtų mažiau laisvės renkantis pardavėją. Pirkėjo prekybinė galia priklauso ir, pavyzdžiui, nuo to, kiek jam svarbi perkamos prekės kokybė.

Yra keletas veiksnių, lemiančių pirkėjo prekybinę galią, kurie turi būti atskleisti ir ištirti analizės procese. Šie veiksniai apima:

pirkėjo priklausomybės nuo pardavėjo laipsnio santykis su pardavėjo priklausomybės nuo pirkėjo laipsniu;

pirkėjo pirkimų apimtis;

klientų sąmoningumo lygis;

pakaitalų produktų prieinamumas;

pirkėjo perėjimo pas kitą pardavėją išlaidos;

pirkėjo jautrumas kainai, atsižvelgiant į jo pirkinių bendrą kainą, nuo orientacijos į tam tikrą prekės ženklą, nuo tam tikrų prekių kokybės reikalavimų buvimo, nuo jo pajamų dydžio.

Matuojant rodiklį svarbu atkreipti dėmesį į tai, kas moka, kas perka ir kas vartoja, nes nebūtinai visas tris funkcijas atlieka tas pats asmuo.

Varomosios jėgos analizė

Veiksnius, turinčius didžiausią įtaką pramonės pokyčiams (varomąsias jėgas), nustatysime pagal Porterio struktūrą, kur pagrįsime jų įtakos laipsnį, o po to vertinsime jų poveikį pramonei pagal tris kriterijus: svarba pramonei, įtakos organizacijai laipsnis ir įtakos kryptis.

1) Ilgalaikio pramonės augimo tempo pokytis. Visoje pramonėje didėja visų tipų siurblių paklausa dėl staigaus šios įrangos pasenimo ir jos nusidėvėjimo įmonėse. Pirminiais duomenimis, šios įrangos grupės gamybinio turto nusidėvėjimas siekia 70-80 proc. Todėl daugelis gamintojų, viena vertus, norėdami išvengti avarinių situacijų dėl padaugėjusių gedimų eksploatuojant siurblius, kurių eksploatavimo laikas pasibaigęs, ir, kita vertus, taupydami elektros energiją, vis labiau linkę įsigyti naują įrangą ir, kaip taisyklė, patikimesnę importuotą įrangą. Šis varomasis veiksnys ilgainiui turės didelę įtaką pramonės pokyčiams.

2) Pirkėjų sudėties ir prekės naudojimo būdų pokyčiai. Nuo to laiko kai kurios šios charakteristikos pasikeitė, ypač toms pirkėjų grupėms, kurios yra pelningai augančiose pramonės šakose, kur gamybos modernizavimo ir plėtros galimybės siejamos su dideliu investicijų antplūdžiu (1 priedas). Be to, dabar vis labiau įsibėgėja ir pati vakuuminė technologija, pakeičianti suspausto oro ir hidraulines technologijas. Dėl nuolat kintančios pramonės pirkėjų diferenciacijos, dėl investicijų srauto pasikeitimo ir technologijų plitimo labai pastebimas varomasis veiksnys, vertinant poveikio stiprumą.

3) Produkto atnaujinimas. Į šį veiksnį galima atsižvelgti daugiausia kalbant apie importuotus siurblius, kurių pasiūlymų skaičius kasdien didėja. Prekių grupių atnaujinimas šiuo atveju dažniausiai siejamas arba su naujų žaidėjų atėjimu į rinką, bandančiais užimti savo nišą pramonėje naujų specializuotų siurblių pagalba, arba su konkurentų noru plėsti asortimentą ir tokiu būdu. išlaikyti mažėjantį susidomėjimą savimi. Dėl to ši varomoji jėga atsiranda dėl daugelio firmų ketinimo, įgyvendinant diferenciacijos strategiją, pasiekti stiprių konkurencinių pranašumų. Tai daugiausia pasakytina apie labiau specializuotą vakuuminių siurblių rinką, kurioje ypač pastebimas naujų gaminių konstrukcijų augimas. Šis naujovių augimas turi įtakos besikeičiantiems klientų poreikiams. Ir tai priklauso nuo pardavimų organizacijų gebėjimo informuoti klientus apie šiuos pokyčius ir kartu sutelkti dėmesį į reikšmingus savo produktų skirtumus. Tai gali būti kai kurie kokybiniai, eksploataciniai skirtumai, kurie iš tikrųjų vaidina didesnį vaidmenį priimant klientų sprendimus nei kainos (1 priedo 1.2 punktas). Apskritai galime kalbėti apie vidutinį ar mažesnį poveikį pramonės dinamikai, nes preferencijų kaita vyksta gana lėtai.

4) Technologiniai pokyčiai. Jei kalbėtume apie vietinius gaminius, kai kurie pakeitimai atliekami labai sunkiai dėl technologinio atsilikimo nuo išsivysčiusių šalių. Kalbant apie importuojamą įrangą, šių pokyčių nėra tiek daug dėl daugelio metų patikrintos technologijos, o akivaizdžių lūžių šioje srityje nėra tiek daug. Silpnas veiksnys pagal įtakos pramonės dinamikai stiprumą.

5) Marketingo naujovės. Pažymėtina, kad ši varomoji jėga yra labai reikšminga tiek dėl objektyvių priežasčių, susijusių su rinkos santykių plėtra mūsų šalyje, tiek dėl to, kad neatsižvelgdama į šį veiksnį, įmonė tiesiog negali oriai konkuruoti.

6) Stambių firmų įėjimas ir pasitraukimas. Tokioms organizacijoms atėjus į rinką gali susidaryti situacija, kai naujokas, ši prielaida galioja ir pardavimų organizacijoms, pradės dirbti su jau „reklamuotais“ gerai žinomais prekių ženklais ir tokiu būdu atims didelę segmento dalį iš smulkių tiekėjų, tiekiančių tiekėjų. ši įranga. Dėl to ši aplinkybė gali gerokai pakeisti konkurentų pozicijų santykį. Tas pats pasakytina ir apie pasitraukiančias organizacijas, nes tai leidžia kitiems pasekėjams, taip pat įmonėms, žinančioms savo vietą rinkoje, smarkiai išplėsti savo veiklą ir pradėti kontroliuoti didesnę rinkos dalį. Atsiradusios naujos užsienio gamintojų surinkimo gamyklos taip pat gali pastebimai pakeisti situaciją siurblių rinkoje. Šis veiksnys gali labai pakeisti jėgų pusiausvyrą pramonėje.

7) Techninio "KNOW-HOW" sklaida. Kaip minėta aukščiau, visos naujovės pastaruoju metu atkeliauja iš Vakarų, todėl jos dalinai skolinamos iš Rusijos gamintojų, tačiau dėl technologinio atsilikimo ne viskas gali būti įgyvendinta. Todėl šio veiksnio poveikis yra per ilgas, tačiau kartu yra papildoma paskata gerinti šalies įmonių efektyvumą.

8) Sąnaudų ir efektyvumo pokyčiai. Didėjanti konkurencija verčia vietinį gamintoją, siekiant sumažinti savikainą arba išlaikyti jas tame pačiame lygyje, sumažinti visas įmanomas išlaidas perkant pigesnes medžiagas, kuriant našesnes technologijas ir mažinant sandorių kaštus. Tarpininkai taip pat yra suinteresuoti sumažinti pastarojo tipo išlaidas ir optimizuoti visą tiekimo grandinę, kad padidėtų jų pelningumas. Tai lemia tai, kad daugelis, kurie neturėjo laiko naujai suprasti efektyvumo problemų, palieka pramonę. Pastaraisiais metais ši varomoji jėga tapo labiau apčiuopiama, ypač po to, kai siurblių rinkoje atsirado daug kokybiškų pakaitalų ir pagausėjo konkurentų.

9) Vartotojų pirmenybių diferencijuotiems produktams atsiradimas. Vartotojų pageidavimų charakteristikos gali būti sprendžiamos, kaip buvo padaryta aukščiau, dviem subrinkoms: vandens ir vakuuminiams siurbliams, iš kurių labiausiai skiriasi antrasis. Šiai rinkai būdingi dideli skirtumai, būdingi skirtingų gamintojų siurbliams. Yra kategorijų klientų grupių, kurių vartotojų pageidavimai jau yra susiformavę ir yra savotiškas determinantas, kurio praktiškai neįmanoma paveikti. Pavyzdžiui, tai būdinga baldų pramonės įmonėms, kur vakuuminės įrangos tiekėjų pirmenybė griežtai siejama su Vokietijos įmone BUSCH, kurios gaminių kainos yra gana aukštos. Tačiau pirkėjui šis kriterijus nėra lemiamas, skirtingai nei nusistovėjusiam prekės ženklui, kurio įvaizdis tarp pirkėjų asocijuojasi su labai aukšta kokybe ir patikimumu. O naujų pigesnių pakaitalų pasiūla neturi įtakos klientų pageidavimų pasikeitimui. Kituose klientų segmentuose (stiklo ir plastiko rinkoje), kur didelės investicijų apimtys, statyba, klientai noriai pristato naujas siurblių konstrukcijas, o kainos kriterijus jau vaidina savo vaidmenį. Tuo pačiu plataus modelių asortimento ir papildomų paslaugų pasiūla, kurios specializacija yra mūsų svarstoma įmonė, leidžia tam tikru mastu paveikti klientų pageidavimų pasikeitimą. Šio veiksnio įtaka yra šiek tiek mažesnė nei vidutinė.

Poveikį vertinsime pagal tris kriterijus, remdamiesi aukščiau pateiktu pagrindimu (3 lentelė).

3 lentelė

Pramonės varomųjų veiksnių įvertinimas

Varomoji jėga	Reikšmė pramonei	Veiksnio įtaka organizacijai	Poveikio kryptis	Veiksnių svarba
1. Ilgalaikio pramonės augimo tempo keitimas
2. Pirkėjų sudėties ir prekės naudojimo būdų pokyčiai
3. Produkto atnaujinimas
4. Technologiniai pokyčiai
5. Marketingo naujovės
6. Stambių firmų įėjimas ir pasitraukimas iš jų
7. Techninių žinių „KNOW-HOW“ sklaida
8. Sąnaudų ir efektyvumo pokyčiai
9. Vartotojų pirmenybių diferencijuotiems produktams atsiradimas

Kaip matyti iš lentelės, didžiausią įtaką pramonės dinamikai turi 1, 2, 5, 6, 8 faktoriai, todėl į juos būtina atsižvelgti kuriant galimas strategines alternatyvas. Reikėtų bijoti 3 ir 6 faktorių, nes jų neatsižvelgimas mūsų įmonės plėtros koncepcijoje gali sukelti pražūtingų pasekmių iki veiklos šioje srityje apribojimo. Galima išeitis iš šios situacijos gali būti veiklos įvairinimas ilgalaikėje perspektyvoje. Tačiau ateityje firma neturėtų pernelyg siaurai apibrėžti verslo, nes tai gali sukelti problemų parduodant prekes, nepaisant to, kad poreikis išaugs. Tai reiškia, kad galime praleisti atsirandančias plėtros galimybes, kuriomis nepasinaudos konkurentai. Ši aplinkybė yra susijusi su bendraisiais klientų poreikiais, kurių esmė ta, kad į verslą reikia žiūrėti iš bendrųjų pirkėjo poreikių, o ne iš prekės pozicijų.

rinkodaros valdymas smulkaus verslo

8PACE metodas dvi veiksnių grupės: jo (aplinkos būklė

4) pramonės stabilumas.

Kriterijų grupė	Vertinimo kriterijai

Varomosios jėgos gali būti:

Naujų produktų pristatymas;

įmonės strategija.

Strateginis valdymas.

1. SSGG – analizė: analizės tikslas, turinys ir panaudojimas. SPACE metodas:SSGG analizės metodas skirta strateginei didelių ir vidutinių įmonių analizei. 8PACE metodas skirtas vidutinių ir mažų įmonių strateginei analizei. SSGG analizė yra laikoma vienu iš pagrindinių strateginio valdymo metodų. Tai įrankis, leidžiantis greitai visapusiškai įvertinti įmonės strateginę padėtį kintančioje išorinėje aplinkoje ir įvertinti jos stipriąsias ir silpnąsias puses bei papildomas išorines galimybes ir grėsmes. Stiprybėsįmonės atspindi jos sėkmę (pasiekimus) ir ypatingas galimybes, kurios gali būti pagrindu formuojant strategiją ir jos konkurencinius pranašumus. Stiprybės gali būti: įgūdžiai, reikšminga patirtis, vertingi organizaciniai gebėjimai ir (arba) konkurenciniai pranašumai ir kt. Trūkumai atspindi kažko svarbaus įmonės veiklai nebuvimą, todėl tai yra nepalanki

SSGG analizės naudojimas leidžia įvertinti strateginę įmonės galimybių pusiausvyrą. Kartu stiprybės turėtų būti naudojamos kaip pagrindas formuojant įmonės strategiją ir konkurencinį pranašumą. Jei jėgų nepakanka norint įgyti reikiamus konkurencinius pranašumus ir pasiekti norimą rezultatą, įmonės strategija turėtų būti orientuota į sėkmingos strategijos formavimo (tai yra būtinų konkurencinių pranašumų) bazės sukūrimą. Pagrindinių charakteristikų, naudojamų vertinant įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes, atsižvelgiant į aplinkos veiksnius, pavyzdys 1 lentelėje.

1 lentelė- Pagrindinės charakteristikos, naudojamos vertinant įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes.

Įmonės stipriosios pusės. Naujas Potencialas	Įmonės trūkumai. Išorinės aplinkos grėsmės
Įmonės vidinės charakteristikos
Visa kompetencija esminiais klausimais Reikalingi finansiniai ištekliai Geras įspūdis apie įmonę tarp klientų Pripažintas rinkos lyderis Gerai išvystyta funkcinė strategija ir kt.	Nėra aiškios strateginės plėtros krypties Pasenusi įranga Trūksta valdymo įgūdžių ir talento Per siauras gaminių asortimentas Nepakankamas rinkos įvaizdis
Išorinė aplinka
Galimybė aptarnauti papildomas klientų grupes arba įeiti į naujas rinkas ar segmentus Būdai išplėsti prekių asortimentą, siekiant patenkinti daugiau klientų poreikių ir kt.	Užsienio konkurentų atėjimas mažesnėmis sąnaudomis Pakaitinių produktų pardavimų augimas Lėtas rinkos augimas

8PACE metodas numato įmonės strateginės padėties apibrėžimą ir analizę remiantis dvi veiksnių grupės: jo vidinė būsena ir išorinė padėtis (aplinkos būklė). Kiekviena grupė susideda iš tam tikro kintamųjų rinkinio, todėl metodas yra daugiakriterinis. Dėl šios priežasties jis leidžia nustatyti ir pasirinkti būtinus ( atstovas ar atstovas) statistiškai patikimas charakteristikų rinkinys, jų suskirstymas į grupes ir konkrečių įverčių priskyrimas (svoriai priimtoje matavimo skalėje). Taikant SPACE metodą, išskiriamos keturios įmonės vertinimo kriterijų grupės:

1) įmonės finansinės galimybės (stipriosios pusės);

2) įmonės konkurencingumas ir padėtis rinkoje;

3) ūkio šakos (sektoriaus), kurioje veikia įmonė, patrauklumas;

4) pramonės stabilumas.

Pagrindinių kriterijų, įtrauktų į kiekvieną grupę įgyvendinant metodą, pavyzdys pateiktas 2 lentelėje

2 lentelė. Pagrindinių įmonės vertinimo kriterijų pavyzdys

Kriterijų grupė	Vertinimo kriterijai
Įmonės finansinė galia	1. Grąžos norma 2. Gamybos sąnaudos 3. Investuoto kapitalo grąža 4. Pelno stabilumas 5. Investicijų grąža 6. Finansinis likvidumas 7. Skola 8. Galimybė padidinti santaupų lygį
Įmonės konkurencingumas ir padėtis rinkoje	1. Rinka ir jos apimtys 2. Dalis, įmonės rinkoje 3. Prekių asortimento struktūra 4. Gebėjimas vykdyti rinkodarą 5. Galimybės aktyviai daryti įtaką kainų ir kaštų lygiui 6. Santykiai su vartotojais 7. Pardavimų pelningumas
Sektoriaus (pramonės), kuriame veikia įmonė, patrauklumas	1. Konkurentų charakteristikos 2. Pramonės gyvavimo ciklo etapas 3. Pramonės ar sektoriaus plėtros priklausomybė nuo rinkos sąlygų 4. Sektoriaus patrauklumas visuomenei 5. Pramonės ar sektoriaus gyvavimo trukmė 6. Nagrinėjamos ūkio šakos taikymo kituose ūkio ar kitos veiklos sektoriuose struktūra 7. Pelno stabilumas
Šakos (pramonės), kurioje veikia įmonė, stabilumas	1. Tam tikro sektoriaus išsivystymo pakopa 2. Pramonės (sektoriaus) inovatyvumo laipsnis 3. Pramonės priklausomybės nuo rinkos sąlygų laipsnis 4. Sektoriaus ar pramonės gyvavimo trukmė 5. Sektorių veiklos laipsnis. informacinių paslaugų plėtra pramonėje 6. Pelno stabilumas (pelningumas) 7. Pramonės išorinis poveikis užsienio kapitalui

Metodo įgyvendinimas reikalauja papildomo darbo, žingsnis po žingsnio lydint pradinių duomenų parinkimo ir atitinkamų skaičiavimų procedūras.

Pramonės varomųjų jėgų analizė. Varomųjų jėgų, tikslų ir analizės etapų nustatymas.

Varomųjų jėgų analizė atliekama dviem etapais: nustatomos pačios varomosios jėgos ir nustatomas jų įtakos pramonei laipsnis.

Varomosios jėgos gali būti:

Pramonės ekonomikos augimo tendencijų pokyčiai;

Vartotojų sudėties ir produkto naudojimo būdų pokyčiai;

Naujų produktų pristatymas;

Technologiniai pokyčiai gamyboje;

Rinkodaros sistemos pokyčiai;

Gamintojų sudėties pokyčiai rinkoje;

Know-how platinimas (pažangių gamybos metodų sklaida, technologijų perkėlimas per nacionalines sienas, įmonių, kurioms priklauso reikalingos technologijos, pirkimas ir pardavimas ir kt.);

Pramonės globalizacija didinant pirmaujančių pramonės įmonių konkurencinius pranašumus;

Neapibrėžtumo ir rizikos veiksnių įtakos mažinimas.

Varomosios jėgos analizės tikslas – nustatyti pagrindines

priežastys, lemiančios pokyčius pramonėje ir konkurencijos lygį

joje, į kurią būtina sutelkti išvystytą

įmonės strategija.

Varomosios jėgos, kaip taisyklė, yra (t. y. gali būti kvalifikuojamos kaip varomosios jėgos) iš daugybės jų trys ar keturi pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos ir lemiantys konkrečios nagrinėjamos pramonės šakos plėtrą. Todėl, norint įmonei prisitaikyti prie pramonės pokyčių ir konkurencijos joje, tokių veiksnių įtakos ir šios įtakos pasekmių įvertinimas yra privalomas.

Vienas iš veiksmingų būdų nustatyti ir numatyti varomųjų jėgų įtaką pokyčiams pramonėje yra išorinės aplinkos stebėjimas. Taip pat naudojami kiti gerai žinomi metodai (įvykių studijavimas, scenarijų kūrimas, Delphi metodas ir kt.).

Įvertinimo ir prognozavimo procesą sudaro trys nuoseklūs etapai:

1. Konkurentų strategijos nustatymas.

2. Perspektyvių (strateginių) pramonės lyderių identifikavimas.

3. Konkurentų strateginių veiksmų prognozė.

Bendra konkurentų idėja formuojama remiantis duomenų analize apie jų padėtį pramonėje, veiksmus praeityje ir dabar, apie jų požiūrius ir veiksmus konkurencinėje kovoje.