Vaikiškų drabužių siuvimas yra tikroji verslumo rūšis, nes vaikams skirtų prekių paklausa visada yra didelė ir nepriklauso nuo sezono. Šis verslas gana greitai atsiperka, o jo pelningumas gali siekti 30%.

Koncepcijos kūrimas

Kaip atidaryti vaikiškų drabužių produkciją? Visų pirma, būtina nustatyti prekių asortimentą. Pradinėse verslo stadijose rekomenduojama rinktis siaurą rinkos nišą. Vartotojams gali būti pasiūlyta:

• prekės naujagimiams ar ikimokyklinukams;
• drabužiai paaugliams;
• vaikiškos pižamos ir apatiniai drabužiai;
• šventinė apranga;
• vasariniai, sezoniniai ar viršutiniai drabužiai.

Patyrę verslininkai pataria pradedantiesiems verslininkams sutelkti dėmesį į didmeninę prekybą, taip pat parduoti produktus už prieinamą konkurencingą kainą. Medžiagas gaminių siuvimui geriau pirkti didmeninėse įmonėse, nes parduotuvėse jos daug brangesnės. Rekomenduojama bendradarbiauti su patikimais tiekėjais, kurie tieks kokybiškus, patogius ir saugius kūdikių sveikatai audinius.

Produktai iš veliūro, džersio, flanelės, dviračių ir kilpinių yra paklausiausi rinkoje. Populiarios spalvos yra mėlyna, balta, oranžinė, rožinė, alyvinė, žalia. Drabužius galima puošti įvairiomis dekoracijomis: karoliukais, kaspinėliais, sagomis, nėriniais, siuvinėjimais. Gaminių raštus galima nukopijuoti iš mados žurnalų. Jei planuojate išleisti išskirtinius drabužius, galite pasisamdyti specialistą, kuris sukurs unikalius dizainerių modelius.

Verslo kūrimo etapai

Kad verslumo veikla netrukus pradėtų duoti gerą pelną, būtina teisingai sudaryti vaikiškų drabužių siuvimo verslo planą, kuris turėtų apimti šiuos veiksmus:

• individualaus verslininko įmonės registravimas ir reikalingų dokumentų įforminimas;
• apmokestinimo formos pasirinkimas;
• dirbtuvių nuoma;
• siuvimo įrangos, baldų ir inventoriaus pirkimas;
• darbuotojų atranka;
• gaminių gamyba;
• reklamos kampanijos vykdymas;
• ieškoti būdų, kaip parduoti prekes.

Finansiniai skaičiavimai

Prieš organizuojant vaikiškų drabužių gamybą ir didmeninę prekybą, būtina atlikti finansinius skaičiavimus, siekiant nustatyti, koks bus projekto pelningumas.

Pradedant investicijas:

• įrangos pirkimas - nuo 500 000 rublių;
• medžiagų pirkimas - nuo 200 000 rublių
• įmonės registracija - nuo 3000 rublių;
• prekių sertifikato registracija - nuo 20 000 rublių.

Einamosios išlaidos:

• patalpų nuoma - nuo 30 000 rublių;
• medžiagų ir inventoriaus pirkimas - nuo 350 000 rublių;
• pakavimo medžiagų užsakymas - nuo 20 000 rublių;
• reklama - nuo 20 000 rublių;
• darbuotojų atlyginimas - nuo 100 000 rublių;
• komunaliniai mokesčiai - nuo 20 000 rublių.

Jei per mėnesį pagaminsite apie 5000 produktų ir parduodate juos po 150 rublių, grynasis mėnesio pelnas, atėmus einamąsias išlaidas, bus nuo 210 000 rublių.

Reikalingi dokumentai

Prekiauti vaikiškais gaminiais leidžiama tik tuo atveju, jei yra atitikties sertifikatas. Be šio dokumento galite būti nubausti didele bauda arba net uždaryti įmonę. Sertifikatas gali būti išduodamas atskirai gaminių partijai arba visai produkcijai. Jo galiojimo laikas: nuo 1 metų iki 3 metų.

Reikalavimai patalpoms

Siuvimo gamybai organizuoti puikiai tinka apie 60 m2 ploto cechas. Geriausias pasirinkimas yra kambarys rūsyje arba pirmame aukšte. Jame reikia įrengti įrangą, darbo baldus, taip pat lentynas ir lentynas, skirtas inventoriui ir gatavai produkcijai laikyti.

Įranga

Norėdami dirbti dirbtuvėse, turite įsigyti šią įrangą:

• Tiesiojo dygsnio siuvimo mašinos;
• garo generatorius;
• Overlokai;
• mygtukų aparatai;
• pjovimo diskas.

Taip pat turėtumėte pasirūpinti baldų ir įrangos įsigijimu. Gamybai jums reikės:

• pjovimo stalai;
• metrų liniuotės;
• spalvotų siūlų ir siuvimo adatų rinkiniai;
• žirklės;
• audinių kreidelės;
• specialūs klijai.

Personalas

Siekiant užtikrinti sklandžią įmonės veiklą, valstybėje rekomenduojama samdyti patyrusius ir kvalifikuotus specialistus:

• dizaineris
• technologas-dizaineris;
• siuvėjos (2 arba 3 žmonės);
• 2 pjaustytuvai;
• buhalteris;
• sandėlininkai.

Reklama

• susikurti savo svetainę internete su prekių katalogu, jų aprašymu ir kainomis;
• talpinti skelbimus spaudoje, per televiziją ir radiją;
• lauko reklamos užsakymas;
• sukurti grupę socialiniuose tinkluose;
• Išplatinkite lankstinukus ir skrajutes su įmonės kontaktiniais duomenimis.

Prekių pardavimas

Drabužiai vaikams ir paaugliams gali būti parduodami dideliais kiekiais įvairioms parduotuvėms arba siūlomi didmenininkams. Taip pat galite užmegzti bendradarbiavimą su mažomis mažmeninės prekybos vietomis ir drabužių rinkomis. Jei planuojate prekiauti produktais mažmeninėje prekyboje, geriausias pasirinkimas būtų atidaryti savo parduotuvę, kurioje bus prekiaujama tik jūsų prekės ženklo produktais.

Dabartinis sprendimas – internetinės parduotuvės, prekiaujančios vaikiškais drabužiais, sukūrimas. Tokiu atveju jums nereikės mokėti už patalpų nuomą, tačiau norint pritraukti daug potencialių pirkėjų, svetainės reklamai reikės tam tikrų finansinių išlaidų.

Galimos rizikos

Pagrindinis šio verslo trūkumas – didelė konkurencija. Norint išsiskirti tarp daugelio kitų panašių firmų, trokštantys verslininkai turės įdėti daug pastangų. Galite pritraukti nuolatinius klientus gamindami kokybiškus ir nebrangius, itin patogius ir originalaus dizaino gaminius.

Komerciniai pasiūlymai

Jei esate įrangos gamintojas ar tiekėjas, šios srities ekspertas ar franšizės davėjas, parašykite mums per kontaktų puslapį.
Žemiau patalpinsime informaciją apie Jūsų pasiūlymą ir Jūsų kontaktus.

Išsaugokite straipsnį savo žymėse. Naudinga ;)
Sekite naujienas Facebook:

Sekite Vkontakte atnaujinimus:
→ 12.09.2016

Guminių ir grindinio plokščių gamyba kaip verslas

Sliekų auginimas (sliekų auginimas) – ekologinis verslas

Prekybai svarbiausia – prekių paklausa. Kuo didesnė bet kokios rūšies prekės ar paslaugos paklausa, tuo daugiau konkurentų, bet ir daugiau pirkėjų. Vienas iš labiausiai paplitusių absoliučios daugumos žmonių reikalavimų yra drabužiai, todėl šiame straipsnyje panagrinėsime drabužių parduotuvę. Šiek tiek skirsis parduotuvės kryptis – mūsų parduotuvėje bus prekiaujama tik vaikiškais drabužiais.

Pagrindinis dalykas atidarant bet kurią parduotuvę - išlaidos, investicijos ir pelnas. Ne kiekvienas galės ilgą laiką daug investuoti į verslą negaudamas pelno. Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę? Pirmiausia turite sudaryti griežtą drabužių parduotuvės atidarymo verslo planą, į kurį įtrauktos absoliučiai visos išlaidos. Taip pat nepamirškite atidaryti internetinės parduotuvės versijos. Taikant kompetentingą požiūrį, išlaidos bus žymiai mažesnės, o paklausa bus keliais dydžiais didesnė nei prekyba neprisijungus.

Rinkos ir konkurentų analizė

Reikia susirasti kuo daugiau parduotuvių pasirinktame rajone ar visame mieste, pasižiūrėti, kiek prekių ir kaip greitai jos išparduodamos. Svarbiausia nepraleisti drabužių sezoniškumo, nes. tikėtina, kad daugelis parduotuvių įvairiais metų laikais neblizga prekių įvairove.

Sužinoti paklausą ir pardavimų apimtis gana paprasta – tereikia mėnesį stebėti drabužių išpardavimus keliose parduotuvėse, arba tai padaryti paprasčiau – gauti visą informaciją iš pardavėjų.

Būtina fiksuoti ir drabužių kainas, ir prekių ženklus, sužymėti miesto parduotuves su trumpu kiekvienos parduotuvės pardavimo apimties aprašymu.

Verslas paslaugų srityje ir paslaugos gyventojams: ar tai realu? Žinoma taip! Siūlome populiarias verslo idėjas šioje srityje.

Vaikiški drabužiai, kaip ir visa kita, skiriasi kaina, kokybe ir prekių ženklais. Mažo miestelio parduotuvei parduoti brangius drabužius yra nuostolinga. Mieste, kuriame gyvena daugiau nei milijonas žmonių, prekių ženklų paklausa smarkiai didėja. Prekių ženklų ir mados tendencijų įtaka šioje srityje konkretiems vartotojams yra labai ribota, tačiau nereikėtų parduoti visų prekių iš karto, net jei tarp brangių prekių nėra konkurentų.

Taip pat reikia pasirinkti tikslinė auditorija ateities parduotuvė. Jį galima suskirstyti į dvi kategorijas. Pirmoje kategorijoje – pirkėjai, kurie pirmiausia orientuojasi į prekių pigumą, o ne į kokybę. Antroje kategorijoje – pirkėjai, kurie atkreipia dėmesį į drabužių kokybę ar prekės ženklą.

Tikslinės auditorijos pasirinkimas visiškai priklauso nuo rinkos analizės. Tam tikrą vaidmenį atlieka prekių įvairovė konkrečioje miesto parduotuvėje, taip pat supratimas apie paklausą ir pasiūlymų kiekį įvairiose miesto vietose.

Surinkę duomenis apie produkto paklausą, išanalizavę konkurentus ir tikslinę auditoriją, galite pereiti prie kito žingsnio.

LLC registracija ir mokesčiai

Ateityje parduotuvė bus reikalinga. Tai būtina sąlyga, jei ateityje atsiras darbuotojų.

Šiame etape lengviausia naudotis registratoriaus paslaugomis. Registratoriaus kaina svyruoja nuo 3 iki 15 tūkstančių rublių. Bus laikomasi visų reikiamų dokumentų, adreso gavimo ir kitų formalumų. Dažniausiai registratoriai teikia ir tolesnes apskaitos paslaugas.

Būsimoje parduotuvėje geriausia naudoti pagrindinę mokesčių sistemą. Šis žingsnis padės bendradarbiauti su daugybe sandorio šalių, nes jos turės teisę atskaitai taikyti sumokėtą PVM. Tačiau svarbu atsiminti, kad visa sistema yra gana varginanti. Šį klausimą geriausia aptarti ir su apskaitos įmone.

Daugeliu atvejų tiesiog nėra prasmės tvarkyti buhalteriją, registruoti LLC savarankiškai - tam reikia laiko, kurį geriau praleisti personalo įdarbinimui, produktų katalogo sudarymui, sutartims su tiekėjais ir dar daugiau.

Patalpų pasirinkimas

Išanalizavus rinką, reikia surasti geriausias miesto sritis, kuriose prekės paklausa yra padidinta, tačiau tikslinę auditoriją atitinkančių pasiūlymų yra mažiau.

Pirkti patalpas parduotuvei dažniausiai netikslinga, geriausias pasirinkimas – nuoma. Būtina susirasti visas patalpas, kurios nuomojamos pasirinktame miesto rajone, ir pasirinkti tinkamą, visų pirma pagal galimybes pirkėjams.

Patalpų nuomos sutartį geriausia sudaryti ne ilgesniam kaip 11 mėnesių laikotarpiui. Ši sutartis nereikalauja papildomos registracijos SBI, o pasibaigus sutarties galiojimui, ji gali būti pratęsta tokiam pat laikotarpiui.

Sudarant nuomos sutartį ilgesniam laikui, privalote sumokėti valstybės rinkliavą, tačiau tai apsaugos jus nuo staigaus iškeldinimo.

Sudarant sutartį 11 mėnesių laikotarpiui, verta pagalvoti apie nuomos kainos padidėjimą ir aptarti šį klausimą su nuomotoju. Būtina atidžiai patikrinti, ar patalpas nuomojantis juridinis asmuo yra jo savininkas. Nebūtų nereikalinga klausti buvusių patalpų nuomininkų ar gretimų paviljonų nuomininkų.

Nuomojamas kambarys jau turės šiokią tokią apdailą ir dizainą, tereikia pridėti išskirtinumo. Geriausia samdyti dizainerį, kuris paruoš būsimos parduotuvės dizaino projektą, arba internete susirasti jau paruoštus dizaino projektus.

Parduotuvės dizainas, žinoma, yra svarbus, tačiau į jį ir patalpų sutvarkymą nereikėtų investuoti per daug pinigų, nes. tai gali neigiamai paveikti būsimos parduotuvės kainų politiką.

Įranga vaikiškų drabužių parduotuvei

Parduotuvės įranga skirsis priklausomai nuo nuomojamo ploto dydžio. Lentynos, stelažai, veidrodžiai, įvairios pakabos parenkamos pagal dizainą.

Dėl įrangos įrengimo, papildomo apšvietimo ir kitų dalykų geriausia tartis su nuomotoju. Taip pat verta nepamiršti samdyti laikinus darbuotojus sudėtingiems darbams patalpose atlikti.

Mažai parduotuvei užtenka vieno kasos aparato ir vieno kasos aparato. Geras sprendimas būtų kasos aparatas su galimybe atsiskaityti plastikinėmis kortelėmis.

Labai svarbus. Geriausia įsigyti pilną POS sistemą su įmontuotu magnetinių kortelių skaitytuvu. Ateityje tai pravers išduodant nuolaidų korteles ir vykdant reklamines kampanijas.

Daugeliu atvejų POS sistemas valdo jų pačių automatizavimo sistemos. Pradinis sistemos nustatymas nereikalingas, tačiau reikalinga priežiūra kiekvienam kasos aparatui. Nuolaidų kortelių išdavimas, paslaugų priežiūra, papildomų skaitytuvų prijungimas ir terminai apima papildomų išlaidų, apie kurias turėtumėte žinoti. Terminalo aptarnavimas, ataskaitų nustatymas ir išvedimas turėtų būti visiškai patikėti kasos aparato tiekėjo įmonei.

Verta pasirūpinti būsimos parduotuvės saugumu. Pirkėjų ir pardavėjo veiksmų kontrolė vykdoma vaizdo stebėjimo kamerų pagalba.

parduotuvės darbuotojai

Jei pats neplanuojate stovėti už prekystalio, tuomet turite samdyti darbuotoją. Į kasininko ir tuo pačiu pardavėjo pasirinkimą reikia žiūrėti lygiai taip pat atsargiai. Priimdami į darbą turite įsitikinti, kad jis žino, kaip dirbti už jūsų kasos aparato.

Visų išlaidų mokesčių atskaitomybę šiame etape geriausia aptarti su apskaitos įmone.

Parduodami vaikiški drabužiai: tiekėjai ir prekių katalogas

Kitas ir svarbiausias žingsnis – prekių katalogas. Prekių katalogas priklauso nuo parduotuvės vietos, pasirinktos tikslinės auditorijos ir konkurentų analizės. Parduotuvės pradžioje verta orientuotis į kokybiškas ir įvairias prekes – tiek vienos kategorijos, tiek sezonines.

Pirmiausia reikia sudaryti parduodamų produktų kainoraštį ir peržiūrėti visus tiekėjus.Drabužių tiekėjų paieška gali užtrukti labai ilgai, tačiau nenusiminkite ir pasinaudokite perpardavėjų paslaugomis – geriausia prekes pirkti tiesiai iš gamintojų. Dauguma gamintojų neatsisako įsigyti mažų partijų, tačiau tokie veiksmai reikalauja ilgų išankstinių derybų.

Jei nepavyksta sudaryti sutarčių su drabužių tiekėjais, reikėtų pasidomėti savo miesto sandėlių bazėmis. Turėdami gerą aplinkybių derinį, galite rasti puikių pasiūlymų.

Svarbu atsiminti, kad jei prekės paklausa išaugs, o prekės nebus jūsų sandėlyje ar perpardavėjo sandėlyje, pirkėjų pasitikėjimas bus pakirstas. Būtent dėl ​​to drabužių tiekimo sutartis verta sudaryti tiesiogiai su gamintojais.

Parduotuvės kainų politika

Yra daug kainodaros faktorių, į kuriuos reikia atsižvelgti, kol parduotuvės kūdikiams skirtų drabužių asortimentas patenka į lentynas. Būtina surašyti visas mėnesines išlaidas, tokias kaip kasos aparato priežiūra, patalpų nuoma, mokėjimai buhalterinei įmonei ir, žinoma, mokesčiai.

Įsigijus prekę iš tiekėjo, reikia grįžti prie analizės ir peržiūrėti konkurentų pardavimų apimtis. Būtina nustatyti minimalią kainą esant minimaliems numatomiems vaikiškų drabužių išpardavimams.

Ne visada galima rasti duomenų apie tam tikros prekės pardavimų apimtis. Tokiu atveju galite sutelkti dėmesį į visą vaikiškų drabužių asortimentą parduotuvėje, išvesti vidutinę minimalią kiekvienos prekės kainą ir nuo jos atsitraukti. Remdamiesi minimalia kaina ir prie jos pridėjus mėnesines išlaidas, gauname kiekvienos prekės rūšies minimalaus pardavimo kainą.

Tolimesni veiksmai su marža priklauso nuo pasirinktos tikslinės auditorijos, pardavimų apimties padidėjimo ar sumažėjimo ir konkurentų analizės. Geriausia nustatyti vidutinę prekės kainą ir ateityje daryti mažas nuolaidas bei akcijas.

Parduotuvės reklama

Išsirinkus patalpas, nupirkus prekes ir atsidūrus lentynose, o kainas jau nusistačius galima iš karto pradėti reklamuoti parduotuvę.

Jei parduotuvė yra gana prieinamoje vietoje, dauguma problemų išnyksta savaime. Gražus ženklas ir pavadinimas viską padarys patys. Parduotuvės dizainas taip pat lemia vaidmenį, kaip klientai mato produktą ir kaip jis pristatomas. Tokius klausimus geriausia aptarti su dizaineriu, kuris specializuojasi reklamos srityje.

Pirkėjų pritrauks ir nuolaidų kortelių išdavimas bei reklaminės nuolaidos parduotuvėje. Nuolaidų kortelės gali būti platinamos prekybos centruose, turguose ir daugelyje kitų viešų vietų. Pirkėjų dėmesys gali būti nukreiptas į pigumą, kokybę ir prekės ženklus. Visa tai vėlgi priklauso nuo pasirinktos auditorijos ir pirminės rinkos analizės.

Reklamos išlaidos daugeliu atvejų yra didelės. Tai iš dalies apima ir parduotuvės dizainą, ir populiarumo augimą tarp tikslinės auditorijos. Iš pradžių galite dovanoti mažas dovanėles, kad išlaikytumėte pirmuosius klientus ir gautumėte palaikymą iš lūpų į lūpas.

Jei pageidaujate, galite samdyti įmonę, kuri specializuojasi reklamos srityje. Ji paruoš ir reklaminę kampaniją, ir parduotuvės vizitinių kortelių bei iškabų dizainą.

Parduotuvės išlaidos ir pelnas

• LLC registracija - 5-15 tūkst., jei registruojama per apskaitos įmonę.
• Mėnesiniai atskaitymai apskaitos įmonei – 20-60 tūkst.
• Kambario nuoma – 30-150 tūkst, priklausomai nuo vietos.
• Patalpų dizainas, apdailos medžiagos ir baldai – nuo ​​150 tūkst., ribas nustato tik investicijų suma.
• Kasos įranga - 50-150 tūkst. už POS-terminalą, 20-50 tūkst per mėnesį už terminalo aptarnavimą.
• Atlyginimas darbuotojui – nuo ​​20 tūkst.
• Vaizdo stebėjimo įrengimas – nuo ​​60 tūkst.

Parduotuvės pelnas neturi prasmės. Viskas priklauso nuo to, kiek investuojate į reklamą ir ką darote. Dauguma šių parduotuvių neturi didelio pelno, tačiau jei sukursite kelias parduotuves – tinklą – tada pelnas jau bus nemenkas.

Santrauka

Vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymas yra sunkus, ilgas, bet daug žadantis. Drabužių reikia visada, o parduotuvė visada ras savo klientų.

Vaikiškų drabužių rinkoje veikiančių verslininkų atsiliepimai patvirtina, kad silpnoji mažmeninės prekybos pusė – didelė konkurencija. Vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planas padės įvertinti projekto efektyvumą ir rizikas esamomis veiklos sąlygomis.

[ Slėpti ]

Paslaugos

Pagrindinės vaikiškų drabužių parduotuvės teikiamų paslaugų grupės:

1. Prekyba vaikiškomis spintos detalėmis ir aksesuarais. Šiai paslaugų kategorijai priskiriamos operacijos, susijusios su asortimento formavimu, prekių priėmimu ir sandėliavimu, suteikiant drabužiams prekinę išvaizdą.
2. Pirkėjo konsultavimas pirkimo procese. Pardavėjai informuoja parduotuvės lankytojus apie joje teikiamas paslaugas, drabužių gamintojus, asortimentą, prekių privalumus ir kt.
3. Pagalba klientui pirkimo procese. Pavyzdžiui, gaminių pristatymas, prekių pakavimas, kreditų suteikimas, ilgio reguliavimas (pvz., rankovių apsiuvimas), drabužių užsakymų priėmimas ir kt.
4. Įvairių patogumų suteikimas parduotuvės lankytojams. Vaikiškų drabužių parduotuvėje tai pirmiausia yra mažiausių lankytojų laisvalaikio zonos organizavimas. Čia gausu įvairiausių žaislų, pieštukų, flomasterių, albumų, kol mamos ieškos tinkamų daiktų, vaikai užsiims savais reikalais. Prekybos vietoje gali būti vietos saugojimui, taip pat vežimėliai ir pirkinių krepšeliai.

Tipai ir aktualumas

Galimos vaikiškų drabužių parduotuvės kryptys:

1. Kūdikių drabužiai. Tokiems dalykams mada praktiškai neįtakoja, o vaikai iš jos greitai išauga. Tokios parduotuvės organizavimo išlaidos bus minimalios, nes patys drabužiai yra nebrangūs. Net ir nedidelė parduotuvė leis vitrinoje dailiai sutvarkyti didelį vaikiškų daiktų pasirinkimą.
2. Drabužiai vaikams, lankantiems ikimokyklinio ugdymo įstaigas. Darželinio amžiaus vaikai jau pradeda suprasti madą, ypač mergaitės. Į šią tikslinę auditoriją orientuotoje parduotuvėje galite parduoti įvairiausių drabužių. Įmonės steigimo išlaidos bus nedidelės.
3. Drabužiai moksleiviams (iki 12 metų). Atsižvelgiant į naujausias naujoves dėl privalomo mokyklinių uniformų įvedimo, ši prekybos kryptis išplėtota. Šiandien yra daugybė vietinių mokyklinių uniformų gamintojų, su kuriais galite sėkmingai bendradarbiauti.
4. Parduodu tik mergaites daiktus. Paprastai tokios prekybos vietos yra skirtos auditorijai nuo 5 iki 14 metų. Čia verslininkas galės pristatyti įvairiausių drabužių merginoms. Parduotuvės sėkmė priklauso nuo teisingo tiekėjų pasirinkimo ir asortimento politikos.
5. Parduodu tik berniukams skirtus daiktus. Šiose parduotuvėse tėvai galės išsirinkti drabužius savo sūnums, nuo 5 iki 14 metų. Tai specializuota parduotuvė, reikalaujanti, kad verslininkas kruopščiai atrinktų tiekėjus ir suformuotų asortimentą. Skirtingai nei mažmeninės prekybos vieta, orientuota į mergaites, formuodamas berniukams skirtą prekių asortimentą, verslininkas gali turėti sunkumų. Taip yra dėl to, kad ši tikslinė auditorija renkantis drabužius praktiškai nėra veikiama mados, yra konservatyvesnė ir mažiau reikli.
6. Prekyba šventiniais drabužiais. Prekiaujama šventinėmis suknelėmis mergaitėms, kostiumais berniukams (švarkas, liemenė, kelnės, marškiniai, peteliškė / kaklaraištis), karnavaliniai kostiumai ir aksesuarai. Tokio produkto paklausa yra sezoninė.
7. Prekybos centras. Tai brangiausias verslo idėjos įgyvendinimo variantas, nes visavertė parduotuvė, orientuota į įvairaus amžiaus berniukus ir mergaites, užims nemažą plotą. Be to, didėja darbuotojų atlyginimų kaina dėl didesnio jų skaičiaus valstybėje ir prekių įsigijimo. Tokiai parduotuvei reikalingas kompetentingas administratorius, jis turi užmegzti ryšius su tiekėjais, stebėti asortimentą, klientų pageidavimus, personalo darbą ir kt.

Renkantis vaikiškų drabužių parduotuvės formatą, reikėtų pradėti nuo verslininko finansinių galimybių, konkurencijos ir paklausos lygio.

Verslo aktualumas:

1. Tėvams gana dažnai tenka atnaujinti vaikų garderobą, nes jie labai greitai auga ir dažnai sugadina daiktus. Paaugliai, kaip ir suaugusieji, seka madą, kuri ir vėl į drabužių parduotuvę atveda mamas ir tėčius.
2. Per pastarąjį dešimtmetį Rusijoje pastebėtas demografinis augimas rodo, kad išaugo vaikų daiktų paklausa.
3. Dauguma tėvų netaupo pinigų savo vaikams ir stengiasi pirkti jiems geriausius ir įperkamus daiktus. Krizės metu suaugusieji dažnai atsisako pirkti drabužius sau ir nupirkti daiktus savo vaikui.
4. Didelė paklausa užtikrina verslo pelningumą ir greitą jo atsipirkimą.
5. Turint minimalų pradinį kapitalą, pelningą verslą galima pradėti atidarius nedidelę prekybos vietą. Ateityje jis gali būti paverstas stilingu butiku.
6. Daug franšizės pasiūlymų. Pavyzdžiui, galite įsigyti franšizes „City Mama“, „Jerry Joy“, „Gulliver“, „Orbi“, „Childhood Magic“, „Stilnyashka“ ir kt.

Parduotuvės asortimentas

Pagrindiniai vaikų prekių parduotuvės asortimento struktūros elementai:

• drabužėliai kūdikiams (apatiniai marškinėliai, šliaužtinukai, bodžiukai, vokeliai, kombinezonai, kepuraitės, kepuraitės, megztiniai, kelnės, pėdkelnės ir kt.);
• Marškinėliai, Marškinėliai, megztiniai, megztiniai, marškiniai, palaidinės, vėžliai;
• viršutiniai drabužiai (striukės, striukės, kombinezonai, kepurės, kepurės, šalikai ir kt.);
• suknelės, sarafanai ir sijonai;
• džinsai, kelnės, šortai, antblauzdžiai;
• kostiumai mokyklai;
• sportiniai kostiumai;
• Apatiniai drabužiai;
• pižama;
• priedai;
• kitos prekės.

Formuojant mažmeninės prekybos vietos asortimentą būtina atsižvelgti į pagrindinius kriterijus, į kuriuos atkreipia dėmesį tėvai ir vaikai:

• natūrali naudojamų medžiagų sudėtis;
• sauga;
• praktiškumas;
• patikimumas;
• aktualumas;
• patogumas;
• patraukli išvaizda;
• prekės ženklo šlovė.

Rinkos aprašymas ir analizė

Vaikų drabužių rinkos aprašymas Rusijoje:

• vaikiškų drabužių rinkos pajėgumai yra daugiau nei 170 milijardų rublių;
• didelė konkurencija;
• mažėjant suaugusiems skirtų drabužių paklausai, pastaraisiais metais pastebima tendencija didėti vaikiškų drabužių poreikiui (dėl demografinio augimo);
• 2015 metais vaikiškų drabužių dalis spintų rinkoje sudarė apie 18 procentų;
• 2014 m. vaikiškų prekių struktūroje drabužiai sudarė 32 procentus;
• daugiausia pardavimų stebima vidutinių kainų segmente (apie 50 proc.);
• apie 50 procentų tėvų vaikiškus drabužius perka specializuotose parduotuvėse;
• per metus tėvai vienam vaikui drabužiams išleidžia apie 10 000 rublių;
• šeimos biudžete išlaidų vaikiškiems drabužiams dalis – apie 16 proc.

nuotraukų galerija

Vaikų prekių rinkos rodikliai Vaikiškų drabužių rinkos pajėgumai laikotarpiui nuo 2010 iki 2015 m Rusijos drabužių rinkos struktūra 2015 m Drabužių rinkos pajėgumai laikotarpiui nuo 2009 iki 2015 m

Tikslinė auditorija

Vaikų drabužių parduotuvės tiksliniai vartotojai yra:

• motinos ir tėčiai su vaikais iki 14 metų;
• močiutės, su anūkais iki 14 metų;
• šeimų su vaikais pažįstamiems ir artimiesiems (pvz., renkantis dovaną).

Dažniausiai vaikiškų daiktų pirkimu užsiima moterys (apie 70 proc.), nuo 20 iki 60 metų. Parduotuvės pirkėjai negali būti skirstomi pagal veiklos rūšį, finansinę padėtį ar kitus požymius, pagrindinis kriterijus yra vaikų buvimas. Kiekvienas tėvas susiduria su drabužių poreikiu savo augantiems vaikams.

Jei, pavyzdžiui, planuojama atidaryti butiką su firminiais daiktais, tada į jį eis dideles pajamas gaunantys žmonės. Galite organizuoti nedidelį išpardavimą tekstilės prekybos centre ir parduoti nebrangius vietinio mažai žinomo gamintojo gaminius. Tokiu atveju turėtumėte orientuotis į mažas pajamas gaunančius vartotojus. Dauguma verslininkų stengiasi atidaryti parduotuves, kurios pritraukia viduriniąją klasę. Būtent šiame segmente reikėtų tikėtis stabilaus ir didelio pelno.

Konkurenciniai pranašumai

Drabužių parduotuvės skiriamieji bruožai turėtų būti šie:

• vieta vietoje, kur didelis potencialių pirkėjų srautas;
• ryškus prekybos salės ir vitrinų dizainas;
• galimybė turėti žaidimų aikštelę mažiems vaikams;
• aukštos kokybės asortimentas (iš aplinkai nekenksmingų ir natūralių medžiagų);
• patikimi produktų tiekėjai;
• kokybės sertifikatų prieinamumas visam gaminių asortimentui;
• platus vaikiškų drabužių pasirinkimas, atitinkantis sezoną;
• modernios komercinės įrangos naudojimas;
• įdarbinti kvalifikuotus ir draugiškus darbuotojus;
• lanksti kainų politika;
• reguliarūs išpardavimai, akcijos ir konkursai;
• nuolaidų teikimas ir nuolaidų kortelių išdavimas;
• patogus veikimo režimas.

Reklamos kampanija

Vaikiškų drabužių parduotuvės rinkodaros kampanijos veiklų sąrašas:

1. Prekės ženklas. Parduotuvė turėtų turėti ryškų pavadinimą, įsimintiną prekės ženklą ir šūkį. Korporatyvinis identitetas turėtų būti jaučiamas kuriant prekybos salės dizainą, personalo pavidalu, kuriant iškabas, vizitines korteles, reklamjuostes ir kt. Taip parduotuvė išsiskirs iš konkurentų ir paskatins pirkėjus joje apsilankyti vėl. Šis renginys vaidina nepaprastai svarbų vaidmenį formuojant ir plėtojant vaikų parduotuvę, kurio negalima pamiršti.
2. Banerių išdėstymas gatvėje, prie parduotuvės. Tai gali būti ir prekybos centro fasadas, ir atskira reklaminė lenta.
3. Reklaminio garso klipo įrašymas. Šis renginys tinka tiems, kurie planuoja įrengti butiką prekybos centre. Komplekso radijo tinklu galima išsinuomoti filmuką.
4. Lankstinukų su informacija apie parduotuvę dalijimas praeiviams ir jos lankytojams. Tokie veiksmai skirti tam, kad tikslinė auditorija susidomėtų prekybos vietos asortimentu, vykstančiomis akcijomis, nuolaidomis, apsilankytų parduotuvėje.
5. Parduotuvės nuolaidų politikos kūrimas. Nuolaidų ir/ar premijų kortelių naudojimas, nuolaidų teikimas perkant kelias prekes arba, pavyzdžiui, čekio sumai viršijus nustatytą limitą.
6. Sezono metu neparduotų prekių ir nelikvidžių produktų pardavimų vykdymas.
7. Skelbimų talpinimas laikraščiuose, žurnaluose, radijuje, internete (svetainėse ir forumuose, skirtuose vaikiškoms prekėms ir drabužiams).
8. Parduotuvės atidarymas turėtų būti šventinis, su kvietimu į tikslinę auditoriją, menininkus, vedėjus ir kt. Prekybos salė turi būti papuošta kamuoliukais, kaspinais ir spalvingais paveikslėliais. Visiems lankytojams turėtų būti pasiūlyti skanėstai, gėrimai, taip pat nuolaidos atidarymo garbei ir dovanos perkant.
9. Įmonės internetinės svetainės kūrimas. Bet kuri save gerbianti šiuolaikiška parduotuvė ir organizacija privalo turėti kokybišką svetainę, su nuolat atnaujinamu, tikslinei auditorijai įdomiu turiniu. Idealiu atveju sukurkite ne vizitinių kortelių svetainę, o visavertę internetinę parduotuvę. Taigi jūs galite rimtai padidinti pardavimus su minimaliomis kapitalo sąnaudomis.
10. Puslapių kūrimas populiariausiuose socialiniuose tinkluose. Šis įrankis yra veiksmingas, nes didžioji dauguma potencialių pirkėjų juos lanko reguliariai. Tarp grupės narių galite rengti konkursus ir akcijas.

Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę

Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio, būsimam verslininkui leis suprasti, kaip pradėti verslą.

Verslininkas, išanalizavęs rinką ir tvirtai apsisprendęs organizuoti vaikiškų garderobo prekių butiką, turi laikytis tokios veiksmų sekos:

1. Parduotuvės formato apibrėžimas.
2. Treniruotės .
3. IFTS ir registracija kitose organizacijose, fonduose.
4. Parduotuvės vietos paieška.
5. Ieškokite vaikiškų drabužių gamintojų ir tiekėjų.
6. Komercinių patalpų nuomos sutarties sudarymas.
7. Prekių apytikslio asortimento sąrašo formavimas.
8. Sutarčių su prekių tiekėjais/gamintojais sudarymas.
9. Prekės ženklo kūrimas, įskaitant prekybinės erdvės, vitrinos dizaino kūrimą.
10. Prekybos ploto pertvarkymas pagal projektinį projektą.
11. Parduotuvės įrangos pirkimas ir jos montavimas.
12. Vaikiškų drabužių tiekimas ir jų maketavimas.
13. Darbuotojų samdymas.
14. Leidimų atidaryti parduotuvę gavimas.
15. Marketingo veiklų įgyvendinimas.
16. Šventinis atidarymas.

Dokumentacija

Pagrindiniai vaikiškų drabužių parduotuvės registracijos proceso punktai:

1. Registracija IFTS kaip individualus verslininkas arba LLC. IP registravimo procesas yra paprastesnis ir pigesnis, ši forma dažniausiai pasirenkama mažoms parduotuvėms. Organizuojant prekybos vietų tinklą, geriau pasirinkti LLC. Taip pat juridinio asmens sukūrimas numato galimybę verslą turėti keliems savininkams.
2. Optimalus mokesčių režimas yra sąlyginis mokestis arba supaprastinta sistema.
3. Reikalingas Rospotrebnadzor, SES ir priešgaisrinės tarnybos leidimas.
4. OKVED - 47.71.1 "Mažmeninė prekyba vyriškais, moteriškais ir vaikiškais drabužiais specializuotose parduotuvėse". Parduodant apatinius reikia nurodyti kodą - 47.71.2, sportinės - 47.71.5, trikotažo - 47.71.6, aksesuarus - 47.71.8.

Norėdami atidaryti parduotuvę, verslininkas turi surinkti šiuos dokumentus:

• pažyma apie įmonės įrašymą į komercinį registrą;
• mokestinės registracijos patvirtinimas;
• Rospotrebnadzor, SES ir priešgaisrinės priežiūros sprendimai;
• patalpų nuomos sutartis;
• šiukšlių išvežimo sutartis
• Paskyros informacija;
• dokumentai kasos įrangai, jos registracijai;
• statistikos kodai;
• vaikiškų drabužių ir kitų prekių sertifikatai;
• personalo medicininiai įrašai.

Kambarys ir dizainas

Pagrindiniai kriterijai renkantis vietą vaikiškų drabužių parduotuvei:

• didelis tikslinės auditorijos srautas;
• vieta šalia parduotuvių vaikams (prekyba žaislais, knygomis, raštinės reikmenimis), pramogų kompleksų (vaikų kavinės, miesteliai, atrakcionai), darželiai, mokyklos ir kt.;
• teigiamas vietovės įvaizdis;
• pageidautina, kad nebūtų tiesioginių konkurentų;
• patogus privažiavimas ir automobilių stovėjimo aikštelė.

Prekybos vietos reikalavimai:

• tinkamas plotas (mažiausiai 10 kvadratinių metrų, optimalus - 60 kvadratinių metrų);
• galimybė surengti vitriną ir pastatyti iškabą;
• elektros, šildymo, vandens tiekimo ir kanalizacijos prieinamumas;
• kapitalinio remonto nereikia.

Pagrindinės vaikiškų drabužių parduotuvės sritys:

• vitrina;
• prekybos kambarys;
• matavimosi kabinos;
• žaidimų aikštelė vaikams;
• kasos zona;
• sandėlys;
• sandėlis;
• vonia.

Vaikiškų drabužių parduotuvės dizaino ir interjero ypatybės:

• dizainas turi atitikti parduotuvės firminį stilių;
• dekoras turėtų būti neįprastas ir nestandartinis;
• sienas galima papuošti originaliais mėgstamų vaikų animacinių filmukų ir pasakų personažų piešiniais;
• Jūs negalite atsitraukti nuo labai ryškaus dizaino, tai atitrauks vaikų dėmesį nuo prekių;
• žaidimų aikštelėje įrengti žaislai, čiuožyklos, sūpynės ir kiti atrakcionai;
• turėtų būti naudojami neįprasti manekenai;
• interjeras turi atitikti tiek vaikų, tiek jų tėvų lūkesčius;
• tėvams svarbu, kad interjeras būtų saugus, keltų teigiamas emocijas, be to, būtų funkcionalus;
• apšvietimas neturėtų būti per ryškus ar silpnas.

Vaizdo įraše kalbama apie tinkamą požiūrį į parduotuvės dizainą. Filmavo kanalas: "OOO Rusinnovatsiya".

Įranga ir inventorius

Paruoštas įrangos, baldų ir inventoriaus pavyzdys vidutinio dydžio vaikiškų drabužių parduotuvei.

vardas	Suma, patrinti.
Iškabos	30 000
Prekybos aukšto ir sandėlio lentynos	100 000
Horizontalios ir vertikalios vitrinos	80 000
viso ilgio veidrodžiai	30 000
Grindų pakabos	15 000
Priedų lentynos	15 000
Manekenai vaikams ir paaugliams	50 000
Matavimosi kabinos	30 000
Kasos aparatai	50 000
Asmeninis kompiuteris	25 000
Terminis etikečių spausdintuvas	10 000
Apsaugos nuo vagystės sistema	120 000
Apšvietimas	25 000
televizorius	25 000
Vaikiški žaislai, čiuožyklos, stalai, kėdės, sūpynės ir kt.	60 000
Ūkinės patalpos baldai	20 000
Saugus	20 000
Gaisro signalizacija	15 000
Apsaugos signalizacija	20 000
Kita komercinė įranga, inventorius ir interjero prekės	50 000
Iš viso:	790 000

nuotraukų galerija

Slidinėjimas vaikų kampelyje - 10 000 rublių Vaikiškas stalas ir kėdės - 5000 rublių Prekybos aukšto ir sandėlio lentynos - 100 000 rublių Vaikų ir paauglių manekenai - 50 000 rublių

Personalas

Drabužių parduotuvės darbuotojai su 12 valandų pamaina ir darbo valandomis - septynias dienas per savaitę:

• pardavėjų padėjėjai (keturi žmonės);
• administratorius (atlieka prekybininko funkcijas).

Atidarydamas nedidelę parduotuvę, administratoriaus pareigas gali atlikti pats verslininkas. Nustačius prekybos procesą, administratoriaus funkcijos gali būti perduotos samdomam darbuotojui.

Buhalterinę apskaitą dažniausiai veda parduotuvės vadovas arba pakviestas buhalteris (į kolektyvą neįeina). Valymo pareigas gali atlikti valymo paslaugų specialistas arba pardavėjas, prieš atidarant ar uždarant parduotuvę.

Pagrindinių darbuotojų atlyginimas formuojamas iš atlyginimo ir pardavimų procento (dažniausiai iki 5 proc.).

Pagrindinės parduotuvės administratoriaus funkcijos:

• pardavimų konsultantų atliekamų pareigų kontrolę;
• grynųjų pinigų likučių apskaita;
• prekių sąrašo formavimas užsakant iš tiekėjų;
• rinkodaros veiklos organizavimas ir vykdymo stebėjimas;
• personalo darbo grafiko sudarymas;
• personalo mokymas dirbant su kasos aparatu, dėliojant prekes, bendraujant su klientais ir kt.;
• gaminių kokybės kontrolė;
• ginčų ir konfliktinių situacijų sprendimas.

Finansinis planas

Vaikiškų drabužių parduotuvės finansinis planavimas grindžiamas tokia informacija.

Kiek kainuoja atidaryti parduotuvę – kiekvienu atveju individualiai.

Pradedant investicijas

Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės pinigų, kad padengtumėte šias išlaidas.

Išlaidos	Suma, patrinti.
IP registracija	10 000
Nuoma (2 mėn.)	90 000
Prekės ženklas ir parduotuvės grindų dizainas	30 000
Kambario apdaila	250 000
Parduotuvės įrangos pirkimas	790 000
Programinės įrangos pirkimas	50 000
Nematerialiojo turto įsigijimas	40 000
Svetainės kūrimas	15 000
reklaminė veikla	25 000
Produktų pirkimas	1 000 000
Kitos išlaidos	50 000
Iš viso	2 350 000

Pagrindiniai išlaidų elementai yra.

Pasikartojančios išlaidos

Reguliarios vaikiškų drabužių parduotuvės išlaidos.

Pajamos

Parduotuvės pajamos apskaičiuojamos remiantis šiais duomenimis.

Verslo projektų veiklos rodikliai.

Verslo pelningumas didės augant pardavimų apimtims. Tokiu atveju sumažės pastovios sąnaudos vienam produkcijos vienetui ir nuo to verslininkas gaus mažesnes gamybos sąnaudas.

Kalendoriaus planas

Parengiamasis vaikiškų drabužių butiko organizavimo etapas.

Dokumentų tvarkymo etapas.

Žingsniai	1 mėnuo	2 mėn	3 mėnesiai	4 mėn
Dokumentų paketo IP registracijai paruošimas		+
Verslo Registracija		+
Registracija fonduose, statistikos įstaigose		+	+
Antspaudo darymas		+
Einamosios sąskaitos atidarymas		+
Leidimų gavimas iš priežiūros tarnybų			+	+

organizacinis etapas.

Žingsniai	1 mėnuo	2 mėn	3 mėnesiai	4 mėn
Marketplace paieška		+
Sutarties sudarymas tarp nuomotojo ir nuomininko		+
Ieškokite produktų tiekėjų		+	+
Prekybos zonos apdaila			+
Ieškokite įrangos, baldų, inventoriaus, nematerialaus turto tiekėjų ir kt.		+	+
Įrangos pirkimas ir jos montavimas			+	+
Ieškokite pardavėjų konsultantų			+	+
Prekių pristatymas ir jų demonstravimas parduotuvėje				+

Rinkodaros etapas.

Žingsniai	1 mėnuo	2 mėn	3 mėnesiai	4 mėn
Prekės ženklas	+	+
Ženklo darymas			+
Reklaminės medžiagos gamyba			+
Interneto svetainių kūrimas			+	+
Grupių kūrimas socialiniuose tinkluose			+
Reklaminės medžiagos platinimas			+	+
Skelbimų talpinimas internete ir neprisijungus			+	+
Šventinis atidarymas				+

Rizika ir atsipirkimas

Vaikiškų drabužių parduotuvės išorinės rizikos.

Rizikos aprašymas	Tikimybė
Vaisingumo sumažėjimas	Žemas
Didelė konkurencija. Kitų rinkos dalyvių aktyvus elgesys gali neigiamai paveikti mūsų parduotuvės lankomumą, paklausą. Klientų praradimas lemia pardavimų sumažėjimą.	aukštas
Keičiasi mada. Vaikų drabužių madai įtakos turi mažiau nei suaugusiųjų. Verta paminėti, kad parduotuvėse, kuriose parduodami tik berniukams skirti daiktai, šios rizikos atsiradimo tikimybė yra minimali.	Vidutinis
Sezoniniai svyravimai. Vaikiškų drabužių rinkoje jaučiamas sezoniškumas. Paklausos mažėjimas stebimas gegužės–liepos mėnesiais, o didžiausias – rugpjūčio–gruodžio mėn.	Vidutinis
Didėjančios parduotuvės išlaidos. Visų pirma, tai yra nuomos įmokų, prekių ir pristatymo išlaidų padidėjimas. Išlaidų padidėjimas lemia arba verslininko pelno mažėjimą (palyginamomis kainomis), arba produkcijos savikainos padidėjimą. Antrasis variantas taip pat gali lemti pelno sumažėjimą, tačiau pardavimų sumažėjimo sąskaita.	Vidutinis
Vaikiškų drabužių paklausos mažėjimas	Žemas
Ekonominės krizės. Gyventojų mokumo mažėjimas pasireiškia tam tikrų kategorijų prekių paklausos mažėjimu, tačiau tai mažai ką bendro turi su vaikiškais drabužiais.	Žemas
Valiutos kurso pokytis. Šis veiksnys yra pavojingas, jei parduodama importuota produkcija. Padidėjęs valiutos kursas, taip pat ir muitų tarifai, lemia kainų augimą.	aukštas

Vaikiškų drabužių parduotuvės vidinė rizika.

Rizikos aprašymas	Tikimybė
Parduotuvės įvaizdžio pablogėjimas pirkėjų akyse. Šią riziką gali lemti žema personalo kvalifikacija, agresyvus elgesys, nenoras eiti į kompromisus, aukštos kainos, žema prekių kokybė.	Vidutinis
Nepalanki vieta atidaryti parduotuvę	Vidutinis
Neraštinga rinkodaros kampanija. Jis gali būti per brangus ir nepagrįstai platus arba, atvirkščiai, labai kuklus.	Vidutinis
Nesėkmingas prekybos salės ir vitrinos projektavimas	Žemas
Neefektyvi lojalumo programa	Žemas
Prekių vagystės, kurias įvykdė parduotuvės darbuotojai	Žemas

Vaikiškų drabužių parduotuvės idėja atsipirks per 12-14 mėnesių.

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Šio verslo plano tikslas – pagrįsti projekto veiksmingumą atidaryti vaikiškų ir paauglių drabužių parduotuvę mieste, kuriame gyvena mažiau nei 200 tūkst. Parduotuvės tikslinė auditorija bus miesto gyventojai nuo 3 iki 18 metų. Parduotuvėje bus platus vaikiškų drabužių ir aksesuarų asortimentas. Parduotuvė bus atidaryta nuomojamose patalpose, kurių bendras plotas 100 kv. metrų, daugiabučio namo, esančio vienoje centrinių miesto gatvių, pirmame aukšte. Parduotuvė veiks „žemiau nei vidutinių“ kainų segmente, tai lėmė vyraujančios rinkos sąlygos: perkamosios galios mažėjimas ir gyventojų pajamų lygio kritimas.

Pradinės investicijos į vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymą sieks 1,9 mln. Finansavimo šaltinis – nuosavos lėšos. Atsipirkimo laikotarpis – 27 mėn. Numatomos pajamos pirmaisiais veiklos metais - 500 tūkstančių rublių, grynasis pelnas - 58 tūkstančiai rublių, pardavimų grąža - 11%.

Individuali įmonė taps organizacine ir teisine verslo forma. Supaprastinta apmokestinimo forma („pajamos atėmus išlaidas“). Pasirengimo projekto atidarymui terminas bus 2 mėnesiai. Planuotas pardavimo apimtis planuojama pasiekti per 3 mėnesius. dirbti.

2. PRAMONĖS SRITIES IR ĮMONĖS APRAŠYMAS

Vaikų ir paauglių drabužiai yra vienas iš trijų drabužių rinkos segmentų (FashionRetail), kuriai taip pat priklauso moteriški drabužiai (kurie sudaro 51 proc. rinkos) ir vyriški drabužiai (31 proc.). Vaikiškų drabužių dalis mažmeninėje prekyboje drabužiais, 2015 m. duomenimis, yra apie 18% (žr. 1 pav.). Nepaisant to, kad Rusijos drabužių rinka išgyvena sunkmetį, demonstruojant apimčių mažėjimą (žr. 2 pav.), vaikiški drabužiai išlieka vieninteliu augančiu segmentu. Synovate Comcon duomenimis, rinkos augimas lyginant su 2013 m. iki 2015 m., nors ir sulėtėjo nuo 16,5% iki 1,6%, tačiau jis vis dar egzistuoja (žr. 3 pav.).

1 pav.Rusijos drabužių rinkos struktūra 2015 m

2 pav. Drabužių rinkos dydis, milijardas rublių, 2009-2015 m

3 pav. Vaikiškų drabužių rinkos dydis 2010-2015 m.*

*pagal Synovate Comcon

Daugeliu atžvilgių vaikiškų drabužių rinkai, kaip ir vaikiškų prekių rinkai, išsilaikyti padėjo pakilusios kainos. Be to, tarp ekspertų paplitusi nuomonė apie šios srities atsparumo krizei priežastis, kad taupyti vaikams nėra įprasta. Tai yra, daugeliui tėvų lengviau atsisakyti pirkti drabužius sau, nei pirkti drabužius savo vaikui. Nepaisant to, faktas yra tas, kad krizės sąlygomis vartotojas tapo išrankesnis, racionaliau žiūri į vaikiškų drabužių pasirinkimą. Antroji tendencija – vartotojų perėjimas į pigesnius kainų segmentus dėl sumažėjusios perkamosios galios.

Žemiau išdėstyto projekto koncepcija – sukurti „žemiau vidutinio“ segmente veikiančią vaikų parduotuvę, kuri labiausiai atitinka rinkos situaciją. Mažiau nei 200 000 gyventojų turinčiame mieste atsidarys mažmeninė vaikiškų drabužių parduotuvė. Parduotuvėje bus siūlomas platus vaikiškų ir paauglių drabužių asortimentas vaikams nuo 0 iki 14 metų. Prekybos vieta bus nuomojamose 100 kv.m ploto patalpose. metrų, pirmame daugiaaukščio namo aukšte, vienoje centrinių miesto gatvių.

Mūsų parduotuvėje tėvai su vaikais galės rasti geros kokybės viršutinių ir apatinių drabužių už prieinamą kainą ir minimalią maržą, kuri leis ne tik aprengti vaiką į mokyklą ar žiemai, bet ir sutaupyti šeimos biudžetą. Vaikiški drabužiai negali ir neturi būti brangūs – tokiu teiginiu bus grindžiama parduotuvės koncepcija. Daugiau informacijos apie prekių antkainius rasite lentelėje. 3 verslo planai.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Organizacinė ir teisinė veiklos forma bus individualus verslumas pagal supaprastintą mokesčių sistemą. Darbuotojų sąraše bus 4 žmonės, iš kurių 2 administratorės ir 2 pardavėjos.

Bendros investicijos į vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymą sieks 1,9 mln. rublių (išsamiau žr. 1 lentelę). Projektui bus naudojamos savo lėšos. Norint atidaryti parduotuvę, reikės 2 mėnesių parengiamojo etapo.

1 lentelė. Projekto investicinės išlaidos

	VARDAS	AMOUNT, patrinkite.
Nuosavybė
	Patalpų remontas
	Fasado darbai
Įranga
	Įrangos komplektas
Nematerialusis turtas
	Registracija ir įforminimas
	Išnuomojamas prieš atidarant
apyvartinis kapitalas
	Prekės turinys
	apyvartinis kapitalas
Iš viso:		1 905 100

3. PREKIŲ IR PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Parduotuvės asortimentas bus skirtas vaikams nuo 0 iki 14 metų. Jame bus visos pagrindinės mergaičių ir berniukų drabužių asortimento grupės, įskaitant viršutinius ir apatinius. Parduotuvė veiks „žemesnių nei vidutinių“ kainų segmente. Pagrindinių prekių kategorijų maržos lygį pateikiame lentelėje. 2 verslo planai. Drabužiai bus perkami iš didmeninės prekybos įmonės, kuri tiesiogiai bendradarbiauja su vietiniais ir Turkijos gamintojais. Du kartus per metus asortimentas bus pildomas sezoninėmis kolekcijomis (pavasaris-vasara, ruduo-žiema), esamos kolekcijos bus pildomos priklausomai nuo išpardavimų lygio (apie, taip pat 2 kartus per metus).

2 lentelė. Vidutinės pirkimo ir mažmeninės prekybos kainos

	PREKIŲ GRUPĖ	Pirkimo kaina, rub.	Prekybos marža, %	Kaina, rub.
	Bodžiukai, bodžiukai
	Kelnės, kelnės, antblauzdžiai
	Megztiniai, tunikos, megztiniai, vėžliai, megztiniai
	Striukės, striukės, liemenės, kombinezonai
	Marškinėliai ir marškinėliai
	Rinkiniai naujagimiams
	Kojinės, šortai
	Suknelės ir sarafanai
	Marškiniai, polo, palaidinės
	Šortai ir kapriai
	Priedai

4. PARDAVIMAS IR RINKODAROS

Tikslinė parduotuvės auditorija – šeimos su vaikais. Remiantis statistika, apie 70% pirkėjų yra moterys, nes būtent jos šeimoje dažniausiai yra atsakingos už drabužių vaikams pirkimą. Amžius nuo 20 iki 59 metų. Interesų sfera ir užsiėmimai neturi reikšmės. Kalbant apie pajamas, tai yra miesto gyventojai, kurių pajamų lygis yra „vidutinis“ ir „žemesnis nei vidutinis“, tai yra mieste, kuriame gyvena mažiau nei 200 tūkstančių gyventojų, ši piliečių kategorija sudaro absoliučią gyventojų daugumą.

Parduotuvės konkurencinis pranašumas bus prieinamos kainos ir platus vaikiškų prekių asortimentas. Trejų projekto metų pardavimo planas pateiktas 1 priede. Pirmųjų darbo metų planuotas apimtis (500 tūkst. rublių) pasiekti planuojama per 3 mėnesius. dirbti.

Pagrindinė klientų pritraukimo priemonė bus palanki parduotuvės vieta ir mažesnė nei konkurentų produktų kaina. Kaip papildomos lėšos, spausdintos brošiūros ir POS medžiagos bus naudojamos tiesiogiai pačioje parduotuvėje. Pardavimams skatinti planuojama panaudoti išpardavimus, nuolaidas sezoninių kolekcijų likučiams ir nelikvidžioms prekėms. Prieš atidarymą vyks reklaminis renginys, kurio metu bus papuoštas šventinis baneriai apie parduotuvės atidarymo datą, papuošimas balionais ir kaspinais. Taip pat bus dalijami skrajutės ir lankstinukai.

5. GAMYBOS PLANAS

Nuomojamame 100 kv.m plote įsikurs vaikiškų drabužių parduotuvė. metrų, iš jų 63,5 kv. metrų bus prekybos aukšto plotas, 18 kv.m. metrų užims sandėlis ir ūkinė patalpa, 8,5 kv. metrų – įrengimo plotas. Patalpoms reikės remonto už 3 tūkstančius rublių. už kv. metras. ir fasado darbai 95 tūkstančių rublių suma. Parduotuvėje turės būti įrengta mažmeninė, grynųjų pinigų, apsaugos nuo vagystės ir kita įranga, kurios vertė – 340,1 tūkst. Išsamus sąrašas pateiktas lentelėje. 3 verslo planai. Paruoštus gaminius nupirks iš didmeninės prekybos ir į sandėlį parduotuvėje pristatys transporto įmonė.

3 lentelė. Įrangos sąrašas

	vardas	kaina, rub.	Kiekis, vnt	Kaina, rub.
Mažmeninės prekybos įranga
	Grindų kabykla drabužiams
	Sieninis prekybos stovas
	Demonstracinė lentelė
	Persirengimo kambarys su veidrodžiu
	Kampinis kasos skaitiklis
	Prekybos akumuliatorius
	Paauglė manekenė
	Vaikiškas manekenas
Kita
	Apsaugos nuo vagystės įranga (apsaugos nuo vagystės sistema, jutiklių komplektas, deaktyvatorius)
	Grynųjų pinigų įranga (įskaitant elektroninį mokėjimo terminalą)
	Sandėlio stelažas
	Darbuotojų apranga
	Kitos išlaidos
Iš viso:				340 100

6. ORGANIZACINIS PLANAS

Kaip organizacinė ir teisinė forma pasirinkta IP. Mokesčių sistema yra supaprastinta („pajamos atėmus išlaidas“). Parduotuvėje dirbs 4 žmonės: 2 administratorės ir 2 pardavėjos. Administratorių pareigos apims: pardavėjų darbo stebėjimą, pirkėjų apskaičiavimą kasose, grynųjų pinigų likučių apskaitą, užsakymų tiekėjams pateikimą, reklaminių renginių vedimą. Pardavimų konsultantai bus atsakingi už klientų aptarnavimą ir konsultavimą dėl drabužių tipų ir dydžių, prekių priėmimą ir demonstravimą prekybos aikštelėje. Pardavimams didinti bus įdiegta darbuotojų motyvavimo sistema, numatanti 5% priedą nuo sumos, viršijančios pardavimų planą. Personalas ir darbo užmokesčio fondas pateikti lentelėje. 4 verslo planai.

4 lentelė. Personalas ir darbo užmokestis

	Padėtis	Atlyginimas, rub.	Kiekis, asm.	FOT, trinti.
Administracijos darbuotojai
	Administratorius
Pardavimų personalas
	Parduotuvės padejėjas
Iš viso:				78 000
	Socialinio draudimo įmokos:			23 556
	Iš viso su atskaitymais:			101 556

Parengiamojo etapo terminas – 2 mėnesiai. Tai apims: individualaus verslininko registravimą, patalpų nuomą, remonto darbus, įrangos pirkimą, personalo samdymą, parduotuvės užpildymą ir dekoravimą, reklaminės kampanijos vykdymą.

7. FINANSINIS PLANAS

Investicinės projekto išlaidos sieks 1,9 mln. Daugiau informacijos apie išlaidų elementus rasite lentelėje. 1. verslo planas. Dabartines projekto išlaidas galima suskirstyti į kintamąsias, į kurias bus įtraukta didmeninė drabužių kaina, ir fiksuotas. Parduotuvės fiksuotos išlaidos pateiktos lentelėje. 5. Projekto atsipirkimo laikotarpis - 27 mėn. Numatomos pajamos pirmaisiais veiklos metais - 500 tūkstančių rublių, grynasis pelnas - 58 tūkstančiai rublių, pardavimų grąža - 11%. Suvestinė visų finansinių rodiklių lentelė trejų metų parduotuvės veiklos laikotarpiui pateikta 1 priede.

5 lentelė. Parduotuvės fiksuotos išlaidos

8. RIZIKA IR GARANTIJA

Siekiant užtikrinti projekto gyvybingumą, būtina atsižvelgti į išorinę ir vidinę šio verslo riziką. Išorinėms rizikoms priskiriamos visos grėsmės, nesusijusios su verslo organizavimo procesu (situacija ekonomikoje, stichinės nelaimės), vidinės rizikos – valdymo efektyvumas. Lentelėje. 6 parodytos pagrindinės rizikos rūšys, priemonės jų pasekmių prevencijai ir pašalinimui.

6 lentelė. Galimos rizikos ir jų ar jų pasekmių prevencijos būdai

rizikos faktorius	Atsiradimo tikimybė	Pasekmių sunkumas	Renginiai
Išorinės rizikos
Smarkiai sumažėjęs gyventojų mokumas dėl pablogėjusios padėties ekonomikoje			Darbas prieinamos kainos kategorijoje, paklausos analizė, populiariausių pozicijų nustatymas ir orientavimasis į jas, kaštų mažinimas, derybos su nuomotojais dėl nuomos sumažinimo
Gamybos kaštų padidėjimas dėl valiutos brangimo, politinių priemonių ir kt.			Biudžeto išlaidų pusės optimizavimas, mažmeninės kainos didinimas, pirkimo politikos keitimas (pirkimo apimčių didinimas, siekiant sumažinti didmeninę kainą, naujų tiekėjų paieška)
Tiesioginių konkurentų atsiradimas			Unikalaus pardavimo pasiūlymo, lojalumo programos prieinamumas: kaupiamosios kortelės, nuolaidos nuolatiniams klientams, klientų atsiliepimų gavimas, viešųjų ryšių akcijos.
Sumažėjęs pardavimų aktualumas (mados įtaka, tendencijos)			Stebėti situaciją rinkoje, sekti tendencijas, analizuoti vartotojų elgesį, atlikti apklausas, nustatyti einamąsias pozicijas per bandomuosius pirkimus
Nuomos padidinimas			Visų mokėjimo sąlygų derinimas nuomos sutartyje, teisinė pagalba sprendžiant klausimą, ilgalaikės sutarties sudarymas fiksuotu tarifu rubliais
Pardavimų sumažėjimas dėl sezoniškumo faktoriaus			Senų kolekcijų nuolaidos ir išpardavimai ne sezono metu, akcijos
Nuostoliai dėl vagystės			Apsaugos nuo vagystės įrangos montavimas, apsaugos nuo vagysčių jutiklių naudojimas, apsaugos signalizacijos buvimas
Avarinė / stichinė nelaimė	itin žemas		Apsaugos / priešgaisrinės signalizacijos prieinamumas, draudimas
Vidinės rizikos
Neefektyvi pirkimo politika, atsargų perteklius			Rinkos ir pagrindinių tendencijų išmanymas, populiariausių prekių identifikavimas, konkurentų veiklos stebėjimas
Neteisingas kainų politikos pasirinkimas			Reguliari paklausos analizė ir esamų kaštų palaikymas, nuolatinis tiesioginių konkurentų kainų stebėjimas
Pirkėjų nutekėjimas ir pardavimų sumažėjimas dėl nekvalifikuoto personalo			Darbuotojų, turinčių patirties panašioje veiklos srityje, samdymas, bandomasis laikotarpis, nuolatinis darbas siekiant gerinti aptarnavimo lygį, sukurti motyvavimo ir baudų sistemą, apdovanoti geriausius darbuotojus
Neteisinga prekyba			Profesinių kompetencijų prekyboje prieinamumas verslo iniciatoriui, profesionalių prekybininkų samdymas, pirkėjų elgesio motyvų analizė

10. Paraiškos

1 PRIEDAS

Gamybos planas ir pagrindiniai finansiniai rodikliai trejų metų perspektyvoje

3778 žmonės šiandien mokosi šio verslo.

30 dienų ši įmonė domėjosi 225690 kartų.

Šio verslo pelningumo skaičiuoklė

nuoma + atlyginimai + komunaliniai ir t.t. patrinti.

Maždaug po vienerių metų eksploatavimo viena parduotuvė gali atnešti 1,2–1,5 milijono rublių pajamų per mėnesį. Su standartine pardavėjo nuolaida nuo mažmeninės kainos 20-25%, tai reikš 240-300 tūkst.

Padidėjęs gimstamumas yra vienas iš pagrindinių veiksnių, lemiančių vaikiškų prekių, ypač drabužių ir batų, aktualumą. Tėvai mieliau atsisakys atnaujinti savo garderobą, nei nepirks daikto vaikui. Jei suaugęs žmogus tą pačią striukę gali vilkėti, pavyzdžiui, kelis sezonus, tai vaikui naujų drabužių reikia beveik po kiekvieno sezono pakeitimo.

Vaikai auga greitai ir reikalauja visko, ko reikia kasdieniam dėvėjimui, „išėjimui“, mokyklai, treniruotėms ir laisvalaikiui. Tai paaiškina vaikiškų parduotuvių populiarumą ir gausą. Tačiau net ir tankiai užpildytoje nišoje galite sėkmingai įsispausti ir užsidirbti pinigų.

Rinkos analizė, konkurencija

Tai svarbus žingsnis pradedant bet kokį verslą. Turite sutelkti dėmesį į sritį, kurioje veiks lizdas. Norėdami tai padaryti, pageidautina „smogti dviem frontais“:

• tirti konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses;
• sužinoti, ko norėtų potencialūs pirkėjai.

Pirmuoju atveju beviltiškiausi gali net surengti „jėgos žvalgybą“, tai yra, įsidarbinti pas būsimą konkurentą. Nors norint išsiaiškinti veiklos ypatumus, užtenka pasižvalgyti po prekybos aikštelę ir atkreipti dėmesį į parduodamų daiktų kokybę, kainas, aptarnavimo lygį. Žinoma, parduotuvės turi ir privalumų, ir trūkumų.

Vartotojų nuomonę galite sužinoti vietiniuose mamų forumuose, taip pat puikiai pravers nedidelė nuomonių apklausa. Pageidautina jį atlikti ikimokyklinėse įstaigose, vaikų centruose ir žaidimų aikštelėse.

Galima daryti prielaidą, kad eiliniai tėvai nori aprengti savo vaiką kokybiškais ir įperkamais drabužiais. Tačiau tikrai yra mamų ir tėčių, kuriems trūksta firminių drabužių, draugiško aptarnavimo, sportinio ar šventinio asortimento. Į šį procentą svarbu atsižvelgti pildant parduotuvę prekėmis.

Apskritai pardavimams įtakos turi makro (gimstamumas, perkamoji galia, socialinė politika) ir mikro veiksniai (pasiūlos stabilumas, personalo aktyvumas, konkurentų buvimas, prekybos vietų srautas). Jeigu kai kuriuos aspektus reikėtų priimti kaip faktą, tai kai kurių neigiamą poveikį galima sumažinti, pavyzdžiui, per darbuotojų finansinį suinteresuotumą didinti pardavimus.

Apie pagrindines verslo rizikas ir ypatybes galite sužinoti iš šio vaizdo įrašo:

Prekybinės patalpos, inventorius

Prekybos aikštelės dydis gali būti bet koks. Čia reikia vadovautis savo galimybėmis. Skirtinguose tos pačios vietovės regionuose ir rajonuose nuomos kainos skiriasi. Vidutiniškai vieno kvadratinio metro kaina per mėnesį yra 800-1000 rublių, neįskaitant komunalinių paslaugų.

Pradėti galima nuo 20 kv.m prekybinio ploto, bet tokioje parduotuvėje net jei niekas neįsižeidžia, tada tikrai ankšta. Didelės sūpynės, ypač pradedantiesiems, taip pat nerekomenduojamos. Geriausias pasirinkimas būtų 50-80 kv.m prekybinis aukštas.. Teritorija leis jums pelningai demonstruoti visą asortimento asortimentą, o tuo pačiu jums nereikės sukti galvos dėl begalės prekystalių ir vitrinų. Nors sandėlio statybai iš šios prekybos ploto reikia „atplėšti“ apie 10% jo ploto.

Kambarys turi būti patrauklus, šviesus ir patogus. Nebūkite šykštūs užsisakydami ženklą. Įdomus ir įsimintinas vardas turi būti aiškiai matomas.

Būtina įranga padės parodyti gaminį asmeniškai ir sudarys patogias sąlygas pasirinkti:

• Lentynos, kabliukai ir drabužių kabyklos;
• lentynos;
• Manekenai;
• patogiai išdėstyti veidrodžiai ir tvirtinimo vietos;
• kasos aparatas ir, esant galimybei, kompiuteris su įdiegtomis apskaitos programomis;
• vaikų zona su žaislais ir raštinės reikmenimis (vaikams žaisti, kol suaugusieji apsiperka);
• vietos vežimėliams (galite skirti porą kvadratinių metrų už kambario ribų).

Apytikslės atsargų sąnaudos bus didelės sumos. Bet tai vienkartinės išlaidos, ateityje tik retkarčiais teks pirkti ar pakeisti sulūžusias „pakabas“ ar papildomas lentynas.

Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausias tai galima padaryti naudojantis internetinėmis paslaugomis, kurios padės sugeneruoti visus reikalingus dokumentus nemokamai: Jeigu jau turite organizaciją ir galvojate, kaip palengvinti ir automatizuoti apskaitą bei ataskaitų teikimą, tuomet į pagalbą ateina šios internetinės paslaugos, kurios visiškai pakeis buhalterį jūsų gamykloje ir sutaupys daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai, pasirašomos elektroniniu parašu ir automatiškai siunčiamos internetu. Tai idealiai tinka individualiam verslininkui arba LLC, naudojančiam supaprastintą mokesčių sistemą, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!

Finansinis planas

Būtinai oficialiai užregistruokite savo veiklą. Tai daroma mokesčių inspekcijoje. Procedūra paprasta ir aiški, todėl nereikalauja atskirų specialistų įsitraukimo. Tereikia pateikti reikiamą dokumentų sąrašą.

Finansinis planas padės pamatyti finansines perspektyvas ir neatsilikti nuo išlaidų. Galite susikomponuoti patys. Nors jei tai yra sąlyga kredito lėšoms gauti, tuomet geriau naudotis specialisto paslaugomis.

Svarbu atsižvelgti į visas planuojamas išlaidas, ypač:

• įranga ir baldai;
• patalpų nuoma;
• darbuotojų atlyginimai;
• darbuotojų draudimas;
• personalo apmokestinimas;
• asmeninių pajamų mokestis;
• USN mokestis.

Atsižvelgiant į šias ir kitas išlaidų dalis, apytikslį išlaidų planą galima sudaryti naudojant 50 kvadratinių metrų parduotuvės pavyzdį. m dideliame prekybos centre:

• Nuoma bus apie 50 tūkstančių rublių.
• Ta pati suma bus skirta registracijai ir komunalinių paslaugų mokėjimui.
• Inventoriaus, būtent 3 sekcijų salos įrangos (30 tūkst. rublių), sienų plokščių su kabliukais ir pakabomis (40 tūkst. rublių), 2 vnt. su veidrodžiais (20 tūkst. rublių), manekenų (10 tūkst. rublių) pirkimas. , iškaba (5 tūkst. rublių), kasa (30 tūkst. rublių), vaikiškas mini kampelis (5 tūkst. rublių), sieks 240 tūkst.

Atskiros prekės bus transportavimo išlaidos (10 tūkstančių rublių) ir lėšos prekėms įsigyti 500 tūkstančių rublių. Viso norint atidaryti reikia turėti pradinis 850 tūkstančių rublių kapitalas. įskaitant nuomą už pirmą ir paskutinį mėnesį. Taip pat gera idėja sutaupyti dar 10-15 tūkstančių rublių. force majeure situacijoms.

Pajamų ir atsipirkimo laikotarpiai

Dažniausiai antkainis yra 80-100% didmeninės prekės kainos. Būtina apskaičiuoti vaikiškų drabužių parduotuvės lūžio tašką. Tam yra formulė:

IKI \u003d išlaidos * (1 + % PH) / % PH, kur

• TO – apyvarta lūžio taške;
• РН – realizuotas antkainis.

Jei pardavimų apimtis bus mažesnė už gautą sumą, įmonė patirs nuostolių. Vidutinė parduotuvė per dieną gali atnešti 7-10 tūkstančių rublių. ir atitinkamai 210-300 tūkstančių rublių. per mėnesį. Šiuo būdu, atsipirkimo galima tikėtis per 8-12 mėnesių. Bet tai įmanoma kokybiškai dirbant pardavėjams, reklamuojant, laiku atnaujinant ir papildant asortimentą.

Skaičiavimus optimalu atlikti kiekvienu konkrečiu atveju, atsižvelgiant į konkurentų skaičių, parduodamos produkcijos kainų segmentą, klientų srautą, plėtros galimybes ir kitus veiksnius.

Reikalingas personalas

Iš pradžių pakanka rasti dvi patyrusios pardavėjos konsultantės kurie dirbs pamainomis. Nepradedantys gerai moka bendrauti su klientais, būti dėmesingiems, mandagiems ir tuo pačiu neįkyriems. Svarbu, kad kolektyvas būtų draugiškas, gebėtų rasti bendrą kalbą su vaikais, nes smulkieji pirkėjai gali būti kaprizingi, išdykę ir net agresyvūs.

Ateityje konsultantų kolektyvas gali būti padidintas iki 4 žmonių, pasiūlant jiems darbą etapais. Gerai, jei jis veikia ir prekybos aikštelėje administratorius. Nors jie gali būti ir patys.

Turi būti būklėje profesionalus buhalteris. Jam nereikia visą laiką būti darbe. Visiškai įmanoma samdyti žmogų dirbti nuotoliniu būdu. Tačiau svarbu tuo įsitikinti 100%. Ji pateiks veiklos ataskaitas mokesčių inspekcijai, taip pat nuolat atnaujins savininko finansus.

Projekto paleidimo grafikas

Vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymas gali vykti keliais etapais. Tačiau juos galima derinti: pavyzdžiui, vienu metu rengti dokumentus ir ieškoti prekybos vietos.

Taip pat būtina iš anksto susirasti patikimus tiekėjus. Vietiniam pardavėjui patraukliausi yra Lenkijos, Turkijos ir Kinijos gamintojai. Dažniausiai jie siūlo šiuos dalykus:

• Patogūs pristatymo grafikai;
• lanksčios mokėjimo sistemos;
• geros kokybės produktai;
• platus gaminių asortimentas.

Tiekėjų kontaktus galite rasti internete. Šiuo metu yra daug didmeninių pasiūlymų. Tai leis jums pasirinkti optimalias tiekimo sąlygas. Lygiagrečiai būtina pasirūpinti įrangos ir baldų įsigijimu, taip pat įdarbinti darbuotojus. Darbuotojai taip pat gali būti įtraukti į prekių išdėstymą.

Atidarymą galite skirti konkrečiai šventei arba surengti nedidelę šventę patys.

Reklama, rinkodara

Norint patraukti žmonių dėmesį, pakanka ryškaus ženklo ir originalaus vardo. Bet jūs galite pasiruošti dar solidžiau:

• Geras reklamos veiksmas būtų informuoti potencialius pirkėjus apie naujos prekybos vietos atidarymą. Galite reklamuotis vietiniame laikraštyje ar per radiją, platinti lankstinukus ir bukletus viešose vietose. Informuojant vartotojus, būtina sutelkti dėmesį į savo stipriąsias puses, organizuoti konkursinę programą, burtus tarp pirkėjų ar loteriją.
• Ateityje nuolatinius klientus reikėtų skatinti nuolaidų kortelėmis. Jie taip pat gali būti išduodami perkant už tam tikrą sumą. Turėdamas potencialią premiją, žmogus tikrai sugrįš. Išduodant nuolaidų kortelę, vartotojų turi būti paprašyta užpildyti anketą. Gautas telefono numeris ir elektroninio pašto adresas gali būti naudojami informuojant apie akcijas, nuolaidas ir specialius pasiūlymus. Garantuotos nuolaidos pirkiniams per vaiko gimtadienį bus geras PR žingsnis.
• Prie didelio pirkėjų srauto gali prisidėti ne tik pelningi pasiūlymai. Svarbų vaidmenį atlieka mandagūs ir draugiški pardavėjai. Jie turi būti kompetentingi ir dėmesingi. Pardavėjai visada turėtų pasiūlyti klientams įsigyti dar vieną prekę arba būti pasirengę pateikti visą informaciją apie produktą. Tuo pačiu darbuotojai turi adekvačiai reaguoti į pagalbos atsisakymą ar kitų produktų įsigijimą.
• Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas gaminio išdėstymui. Drabužiai 2-6 metų vaikams turėtų būti atskirti pagal amžių, taip pat rūšiuojami berniukams ir mergaitėms. Atskirai reikia pateikti mokyklinę uniformą, drabužius naujagimiams, sportinę „įrangą“. Džemperius, palaidines, kelnes, viršutinius drabužius, marškinėlius ir šortus patartina skirstyti į kategorijas. Be to, galite pristatyti keletą manekenų rinkinių.
• Parduoti susijusius produktus ne visada patartina. Klientams užtenka pasiūlyti keletą smulkmenų „prie kasos“ formato: miniatiūrines knygeles, animacinių filmų personažų figūrėles, diskus su pasakomis.

Vaikų drabužių parduotuvė gali tapti pelningu verslu. Norėdami tai padaryti, svarbu nuolat palaikyti gerą formą, o pirkėjai žinoti, kas vyksta jos sienose.