Aleksandras Kapcovas

Skaitymo laikas: 10 minučių

A A

Nepriklausomai nuo makro- ir mikroekonominių veiksnių, automatų verslas – paslaugų, pramoninių prekių ar maisto produktų pardavimas naudojant specialias mašinas, įgauna didelį populiarumą tarp iniciatyvios gyventojų dalies. Natūralu, kad kyla klausimų, kokią mašiną geriau įsigyti, koks šios įrangos pelningumas ir pan. Na, o atsakykime į šiuos ir kitus svarbius klausimus, susijusius su sėkmingu verslu su mašinomis, kurios gyventojams siūlo tam tikras prekes, taip pat paslaugas.

Vienas iš šio gėrimo privalumų – gebėjimas suvienyti beveik visus žmones! Tai yra, pardavinėti kavą tikslinga biure, prekybos centre ar tiesiog gatvėje prie metro! Atsižvelgiant į tai, kad toks aparatas be barmeno įsikišimo gali pasiūlyti ne vieną dešimtį gėrimų variantų, jis gali padovanoti žmogui keletą malonių akimirkų darbo dienos ar kelionės metu.

Dėl šios gėrimo ypatybės analitikai rekomenduoja pradėti prekybos verslą įsigyjant ir sumontuojant šiuos konkrečius aparatus šiose miesto vietose:

• Prekybos ar verslo centrai.
• Laukiamieji – oro uostai, geležinkelio stotys, autobusų stotys.
• Įvairios finansinės institucijos – bankai, mokesčių inspekcijos fojė ir pan.
• Bendrojo lavinimo mokykla, aukštosios mokyklos.
• Paštas.
• Kino teatrai, pramogų centrai.

Dėmesio! Iš tikrųjų yra daugybė kavos aparatų išdėstymo variantų. Tačiau patartina juos montuoti dar patalpoje, nes sėkmingam įrenginio veikimui reikalingas temperatūros diapazonas nuo -40C iki +400C!

Patirtis arba rinkos tyrimai gali pateikti tikslius skaičius apie numatomą pelną. Tačiau patys elementariausi skaičiavimai gali parodyti aiškų galimo pelno vaizdą. Kavos aparatas jo savininkui kainuos nuo 1500 iki 5000 Šiaurės Amerikos rublių – viskas priklauso nuo modelio universalumo ir galimybės įsigyti naudotos įrangos. Norėdami pakrauti kavos aparatą, per mėnesį reikės nuo 150 iki 200 tų pačių Šiaurės Amerikos rublių. Tiek pat pinigų reikia išleisti karštam šokoladui ir arbatai nusipirkti.

Vidutinis galios aparatas kasdien išleidžia apie 40–120 puodelių aromatinio gėrimo, kurio kaina yra nuo 10 rublių. Net tokie vidutiniai rodikliai atneša verslininkui 12 000 rublių pelno per mėnesį! Pridėkime čia parduodamos kavos porcijas su priedais, kurios a priori yra brangesnės nei įprastas gėrimas, ir padidinkime šią sumą iki 20 000 rublių! Atimkime ploto nuomą, mokesčius, agregato priežiūrą ir ingredientų kainą – grynasis pelnas bus apie 5 – 6 tūkstančius rublių už mašiną per mėnesį. Visas atsipirkimas įvyksta per 1-2 metus.

Palyginti naujas verslas Rusijos atviroms erdvėms ant užkandžių aparatų - agregatai su šaldymo įrenginiais ir prekiaujantys mažomis pakuotėmis, taip pat gėrimais buteliuose, skardinėse, tetrapakuose, nuolat populiarėja.

Faktas! Šiuolaikinio pardavimo automato protėvį archeologai rado kasinėdami Kinijoje. Prietaiso amžius datuojamas keliais tūkstančiais metų ir buvo skirtas pardavinėti pieštukus!

Agregatai gali būti suskirstyti į šiuos tipus:

1. Konvejeris -galingos mašinos, kurios pavadinimą gavo dėl produkcijos tiekimo principo (gabenimas konvejeriu-liftu). Jie yra universalūs, nes į juos galima krauti įvairaus dydžio ir formos smulkios pakuotės gaminius, taip pat trapias pakuotes.
2. Spiralė – šie užkandžių aparatai pasižymi tuo, kad nupirkti produktai iš karto perkeliami į padėklą, o iš ten – pirkėjui. Prekių dydis ir forma neturi reikšmės, o trapioms pakuotėms yra numatytas liftas.
3. Ląstelinis . Mašinos pavadinimas kalba pats už save. Pirkėjas įsigytas prekes paima iš vieneto kameros. Tokios įrangos pagalba galima parduoti stambių gabaritų gaminius – vaisius, daržoves, subproduktus, pyragus ir pan.
4. Mini užkandžiai . Šio tipo mašinoms būdingas mažas dydis. Atitinkamai, jis nėra skirtas dideliems konkretaus produkto atsisiuntimams. Gerai naudoti kartu, pavyzdžiui, su kavos aparatu. Įrenginį galima montuoti ant sienos, pastatyti ant strypo arba ant grindų.

Užkandžių aparatų kaina priklauso nuo gamintojo, tūrio, tipo. Pavyzdžiui, vienas patikimiausių šiame segmente universalus antivandalinis aparatas SM6367 iš VendShop kainuos 174 tūkstančius rublių, o Šiaurės Amerikos gamintojų ant grindų pastatomas užkandžių agregatas siūlomas už 327 tūkst. kainuos mažiau. Beje, vienetų tarnavimo laikas yra 10 metų. Tinkamai prižiūrint, šis laikotarpis gali būti pratęstas iki 20 metų! Todėl patartina samdyti operatorių, kuris stebės mašinų techninę būklę.

Dėmesio! Pardavimo automatų verslo sėkmės paslaptis – ne išimtis ir užkandžių automatai – yra teisingas įrangos išdėstymas. Tai turėtų būti vietos, kuriose didelis gyventojų (potencialių pirkėjų) praeinamumas – prekybos ir pramogų centrai, metro stotys ir geležinkelio stotys, požeminės perėjos, biurai, mokymo įstaigos ir pan. Pasirinkus optimalią vietą, užkandžių aparatas atsipirks per šešis mėnesius!

Regėjimo sutrikimai pastebimi beveik kas antram žmogui. Dėl daugelio priežasčių silpnaregiai renkasi kontaktinius lęšius. Todėl lęšių pardavimo automatas yra aktualus startuolis žengiantiems pirmuosius žingsnius verslumo srityje ir neveikiantiems įspūdingu kapitalu. Tokių mašinų kaina svyruoja nuo 150 iki 200 tūkstančių rublių, priklausomai nuo modelio prekės ženklo.

Atsipirkimas - per 5 - 8 mėnesius, jei įranga bus sėkmingai išdėstyta:

• Sporto salės ir sporto kompleksai.
• Poliklinikos.
• Švietimo įstaigos ir pan.

Lęšiai yra prekė, kurią galima priskirti brangiems gaminiams. Pardavimus valdo automatuose sumontuotas infraraudonųjų spindulių jutiklis – jei prekės dėl kokių nors priežasčių nebuvo išduotos pirkėjui, tuomet pinigų suma nuo kliento kredito kortelės nebus nurašoma. Jei dėl vienokių ar kitokių priežasčių gaminiai ilgą laiką nėra paklausūs, vienetą visada galima konvertuoti į kitos prekės pardavimą.

Lęšių pardavimo automato pelningumą galima apskaičiuoti atliekant paprastus matematinius veiksmus. Vidutinė vieno objektyvo kaina su papildomu 300–400 rublių mokesčiu yra 600 „medinių“. Kas mėnesį per tokį automatinį lizdą parduodama 100 lęšių – automatas, įrengtas ten, kur didelis žmonių srautas, šį skaičių gali padidinti kelis kartus. Taigi, mes padauginame 400 iš 100 ir gauname 40 000 rublių per mėnesį iš vieno vieneto! Iš jų atimame 10 000 rublių už mašinos užimamo ploto nuomą, mokesčius, priežiūrą ir gauname 30 000 rublių grynųjų pajamų!

Sodos vandens pardavimo automatas

Kalbant apie kaštų ir naudos santykį, senas geras „sodos“ automatų verslas laikomas pelningu. Mašinų kaina svyruoja nuo 75 iki 200 tūkstančių rublių.

1. Vienos stiklinės paprastos „sodos“ kaina yra 10 rublių. Atsižvelgdami į 50 puodelių pardavimą per dieną, gauname 15 000 rublių per mėnesį.
2. Vienos stiklinės vandens su sirupu kaina yra 20 rublių. Atsižvelgdami į 150 puodelių per dieną pardavimą („soda“ su sirupu geriau parduodama net sovietmečiu), per mėnesį gauname 90 000 rublių.
3. Atimame mėnesines išlaidas už ingredientus - vandens ir sirupo butelius, mokesčius, nuomą už mašinos užimamą plotą, transportavimo išlaidas, elektrą, priežiūrą. Dėl to mes gauname maždaug 65 tūkstančius rublių.

Taigi, atsipirkimas įvyksta per 4–5 mėnesius. Natūralu, kad aukščiau pateikti skaičiai yra vienos mašinos išlaidos ir pelnas! Mašinos turėtų būti įrengtos tose vietose, kur eismo lygis yra ne mažesnis kaip 2000 žmonių per dieną, tada žiemos laikotarpiu bus parduodama ne mažiau kaip 100-150 puodelių "sodos" per dieną.

Faktas! Ši kryptis automatų versle gana laisva – paklausa pasiūlymais nepatenkinama. Net Maskvoje tokių agregatų buvo įrengta tik pusė tūkstančio, o sąjungoje Zlatoglavajoje buvo 10 000 automatų, skirtų parduoti garsiąją „sodą“ už 3 kapeikas su sirupu ir 1 kapeikas už stiklinę su paprastu dujiniu vandeniu.

Ledų pardavimo automatai

Šaltų skanėstų pardavimas per automatus yra gana jauna pardavimo tendencija, kuri nuolat populiarėja. Neįprastas ledų patiekimo procesas pompos svirtimi, kurį galima stebėti per skaidrią priekinę aparato sienelę, yra tikras šou, ypač žavus vaikams!

Pardavimo automatas parduoda paruoštus ledus tokia forma:

• Raguose.
• Briketuose.
• Eskimai ant pagaliukų.
• Šaltas ledas.

Priklausomai nuo modelio prekės ženklo, įrenginio talpa gali siekti iki 500 porcijų ir virš 10 rūšių šaltų skanėstų! Vidutinė ledų pardavimo automatų kaina svyruoja nuo 150 tūkstančių rublių.

Faktas! Nutrūkus elektros energijos tiekimui, sustiprintas produktų užšaldymas leidžia mašinoje prekes naudoti 12 valandų!

Kitas teigiamas tokių įrenginių bruožas yra tik 1 m2 užimamas plotas, leidžiantis montuoti mašinas įvairiose vietose.

Pavyzdžiui, kai žmonių srautas viršija 2000 žmonių per dieną:

• Geležinkelio, oro ir autobusų stotys.
• Prekybos ir pramogų centrai.
• Mokyklos.
• Kino teatrai, muziejai ir pan.

Santykinai maži tokių mašinų matmenys taip pat prisideda prie prekybos vietos nuomos mokesčio sumažinimo, kuris net ir labiausiai pravažiuojančioje vietoje neviršys 10 tūkstančių rublių per mėnesį. Kai vienos porcijos vidutinė kaina yra 50 rublių, galite tikėtis 30 pardavimų per dieną (aparatas veikia visą parą). Atitinkamai, mėnesinės pajamos bus 45 000 rublių. Iš šios sumos 35% arba 15 000 rublių yra grynasis verslininko pelnas.

Remdamiesi šiais skaičiais gauname – mašina atsipirks per 10 mėnesių.

Foto kioskas kaip verslas

Metalinis dėklas su įmontuotu kompiuteriu nuotraukų vaizdams peržiūrėti, spausdintuvas spausdinimui, jungtys įvairioms skaitmeninėms laikmenoms prijungti, sąskaitų priėmėjas ir čekio išrašymo įrenginys - foto kioskas, kurio kaina skiriasi priklausomai nuo modelio. per 4-9 tūkstančius Šiaurės Amerikos dolerių. Mobiliojo telefono sąskaitos papildymo funkcija, kaip ir terminaluose, leidžia mašinos savininkui turėti papildomų pajamų.

Pagrindinės nuotraukų kiosko funkcijos:

1. Vienos ar kitos informacijos įrašymas į skaitmeninę laikmeną.
2. Fotografinių vaizdų redagavimas.
3. Nuotraukų spausdinimas.
4. Pinigų priėmimas atsiskaitant už mobiliojo ryšio ir interneto tiekėjus.

Kaip ir terminaluose, priimančiuose atsiskaitymus už įvairias paslaugas, fotokioske yra interneto ryšys, leidžiantis jo savininkui per atstumą kontroliuoti įrenginio veikimą – aparato atliktų operacijų skaičių, medžiagų, rašalo sąnaudas, kvitą. juosta ir pan.

Tokių mašinų paklausa pastebima megapoliuose, taip pat kurortiniuose miestuose, kur turistai skuba greitai gauti įsimintinos vietos nuotrauką ir panašius vaizdus.

Nuotraukų kioskai dažniausiai įrengiami šiose vietose:

• Prekybos ir pramogų centrai.
• Viešbučiai, viešbučiai.
• Restoranai.

Nuotraukų kiosko atsipirkimo laikotarpis ir pelningumas matomas toliau pateiktame pavyzdyje – pavyzdžiui, mašinos savikaina yra 5000 įprastų vienetų. Vidutinė nuotraukų spausdinimo norma per mėnesį yra 1500 vaizdų. Vieno paveikslėlio kaina – 32 centai, savikaina – 15 centų.

Atitinkamai 17 centų padauginame iš 1500 nuotraukų ir gauname 255 Šiaurės Amerikos rublių pajamas per mėnesį. Prie šios sumos reikia pridėti dar 300 dolerių – mobiliųjų įrenginių sąskaitos papildymo ir mokėjimo už internetą procentą. Rezultate turime 555 dolerius, iš kurių atimame prekybinio ploto (1,5 m2) nuomos išlaidas, mokesčius, žaliavas, kurios iš viso bus 50 įprastinių vnt. Likę 500 USD yra grynasis pelnas, o tai rodo, kad nuotraukų kioskas atsipirks per 10 mėnesių.

Tokie prekybos centrai itin populiarūs populiariuose turistiniuose maršrutuose – už nedidelį mokestį keliautojas gauna suvenyrinę monetą, supakuotą į plastikinį maišelį su miesto herbu, lankytinomis vietomis ir panašiai. Be to, pats procesas primena savotišką žaidimą, kuris turistus pritraukia dar labiau! Jie įrengiami vietose, kur žmonių srautas yra ne mažesnis kaip 2000 žmonių per dieną – oro uosto ir autobusų stotyse, geležinkelio stotyse, prekybos ir pramogų centruose, poilsio parkuose ir pan.

Suvenyrinių monetų pardavimo automatai turi keturis latakus, kuriuose talpinamos 4 rūšių kaldintos monetos. Kiekviename langelyje yra 30 suvenyrinių monetų.

1. Mašinos kaina svyruoja per 60 000 rublių.
2. Suvenyrinės monetos kaina yra 40 rublių.
3. Suvenyrai parduodami po 100 rublių už vienetą.

Akivaizdžiais skaičiavimais matome, kad toks vienetas atsiperka per 1–2 mėnesius!

Giros pardavimo automatai

Šaltasis sezonas baigėsi. Laukia karštos dienos ir nepakeliamas troškulys, a priori kylantis žmonėms, norintiems išgerti taurę kito tradicinio gaivinančio gėrimo! Todėl giros automatai – puiki idėja pradėti verslą. Be to, taikant kompetentingą požiūrį, investicijos atsipirks per 4-5 mėnesius (vasaros sezonas), o pasistengę galite gauti grynojo pelno! Kitas sezonas atneš tik pelną!

Remiantis žemiau pateiktais skaičiais, nesunku apskaičiuoti giros pardavimo verslo pelningumą:

1. Vieneto kaina yra nuo 140 000 rublių.
2. Aparato talpa – 100 litrų giros, kurią ji klientams patiekia iš standartinių 20 arba 50 litrų statinių.
3. Atsižvelgiant į 200 ml talpos puodelių naudojimą, vieno aparato pripildymo užtenka 500 gėrimo porcijų. Įrenginyje telpa 600 puodelių.

Atlikdami paprastus skaičiavimus matome šio verslo atsiperkamumą ir pelningumą. Net su sąlyga, kad mašinos prekybos platformos nuomos kaina, mokesčiai ir pan.

Gėrimo temperatūrą pastovų lygį palaiko specialus aparate sumontuotas aušinimo elementas. Be to, potencialiems pirkėjams galima pasiūlyti ir gazuotos, ir tradicinės giros, gerokai praplėsdama klientų ratą. Įrenginyje galite įdiegti nuotolinio valdymo sistemą ir stebėti mašinos veikimą per atstumą – naudodami SMS įspėjimus.

Dėl automato vietos, čia yra rekomendacijos, kaip ir visiems automatams, šalia žmonių srauto. Jei tai yra tam tikra prekybos platforma, geriau teikti pirmenybę parduotuvei su stiklinėmis durimis arba dideliais langais, kad mašina, kurią galima nudažyti patraukliomis ryškiomis spalvomis, būtų aiškiai matoma iš išorės.

Pagrindinis batų blizgesio prekybos traukos objektas yra palyginti mažas pradinis kapitalas. Mašinos kaina svyruoja nuo 700 iki 1500 Šiaurės Amerikos „visžalių“, priklausomai nuo modelio. Yra vienetų, kurie yra brangesni, tačiau nėra prasmės juos pirkti, bent jau pradiniame verslo etape.

1. Verslo, prekybos ir pramogų centrai.
2. Administracinės ir valstybinės reikšmės pastatai.
3. Visų rūšių stotys.

Atsipirkimas įvyksta per 1-2 mėnesius. Žinoma, viskas priklauso nuo to, kur įrenginys sumontuotas. Tačiau tai taikoma bet kuriam prekybos automatui. Galima pakabinti ant sienos arba pastatyti ant grindų. Dauguma mašinų skirtos odiniams arba zomšiniams batams valyti, tačiau yra ir kombinuotų modelių.

Prieš pradėdami organizuoti tokio tipo verslą, turėtumėte ištirti gyvenvietės ypatybes, gyventojų mokumą. Prekybos automatus mobiliesiems įrenginiams įkrauti rekomenduojama statyti miestuose, kuriuose gyvena ne mažiau kaip 500 000 žmonių. Jie, kaip ir visi automatai, turėtų būti įrengti vietose, kur didžiausias žmonių srautas ir galimybė prisijungti prie elektros tinklų – visų tipų stotys, taip pat degalinės. Minimalus pradinis kapitalas yra nuo 35 000 rublių, kur 30 000 rublių bus paprastos mašinos su 6 jungtimis kaina.

Veikimo principas yra paprastas:

1. Klientas į atitinkamą jungtį įjungia savo mobilųjį įrenginį, nešiojamąjį kompiuterį, multimedijos grotuvą ir panašiai.
2. Mokėkite už reikiamą laiką.
3. Po pyptelėjimo jis išjungia įrenginį.

Priklausomai nuo gyventojų mokumo, 10 minučių įkrovimo kaina gali svyruoti nuo 10 iki 50 rublių. Turėdamas sėkmingą mašinos vietą ir aktyvią reklaminę veiklą, jis gali duoti nuo 15 000 iki 40 000 rublių per mėnesį. Jei imsime minimalų skaičių, tada atėmus prekybinio ploto nuomos išlaidas, mokesčius, priežiūrą, verslininko grynosios pajamos bus 9–10 tūkstančių rublių per mėnesį. Taigi, atsipirkimas įvyksta per 4–5 mėnesius.

1 įvertinimas, vidurkis: 5,00 iš 5)

Pardavimo verslo pramonė Rusijoje vystėsi nuo praėjusio amžiaus 90-ųjų. Mūsų šalyje pasirodė pirmieji kavos ir užkandžių aparatai. Šiandien verslas gerokai išplėtė savo galimybes. Verslininkai prekiauja knygomis, gėlėmis, apatiniais drabužiais, lęšiais ir kt. Maždaug kas 5 prekė parduodama per naują įrangą – automatus.

Pagrindinės prekybos automatų verslo tendencijos

1. Daugelis pardavėjų siekia bendradarbiauti su vietiniais gamintojais. Taip yra dėl padidėjusios užsienio įrangos, sudedamųjų dalių ir komponentų kainos.
2. Padidėjęs vartotojų noras pirkti pardavimo automatuose.
3. Optimalios sąlygos ne maisto verslo plėtrai.
4. Aktyvus įrangos naudojimas rinkodaros tikslais. Įrenginiams dažnai pritaikomi įvairūs vaizdai, leidžiantys reklamuoti visų rūšių prekes ir paslaugas.

2016 m. tarptautinėje parodoje buvo pademonstruotos šios naujovės:

1. Mobilieji mokėjimai iš Vindi ir Unicum.
2. NFS technologijos iš MasterCard.
3. Atnaujinta „Vavilon Vending Group“ kavos aparatų linija.
4. Vienkartiniai indai.
5. Sveiko maisto pardavimas.
6. Kisieliai ir šalti kokteiliai.

Kuris naujas prekybos automatų verslas padarys jį dar pelningesnį?

Pažvelkite į šiuos verslo sprendimus:

1. Automatinė bagažo saugykla. Tokie automatai nereikalauja sudėtingos priežiūros. Jūs neprivalote jų pildyti. Kameras asmeniniams daiktams galima montuoti baseinuose, paplūdimiuose, sporto salėse. Norėdami išsaugoti elementus, tiesiog įveskite specialų kodą. Jums nebereikia neštis rakto. Tai pašalina riziką jį prarasti.
2. Elektroninių cigarečių pardavimo automatai. Šiandien siūlomi produktai yra pelnytai populiarūs. Elektroninių cigarečių pardavimo automatų verslas tikrai nebus nuostolingas. Gamintojai siūlo galimybę žymėti mašiną prekės ženklu. Tai leis gauti papildomo pelno elektroninių cigarečių gamintojams.
3. Žaislų, gėlių ir suvenyrų pardavimo automatai. Tokie verslo automatai suteikia galimybę parduoti daugybę vienetinių prekių. Net ir sumažėjus konkrečių gaminių paklausai, galite greitai pakeisti asortimentą. Prekės gali būti keičiamos sezoniškai. Pavyzdžiui, prieš Naujuosius metus kalėdinės dekoracijos yra paklausios. Iki kovo 8 dienos asortimentą galima pakeisti gėlėmis.
4. Blindės. Tokios mašinos pačios gamina blynus. Iškepti vieną blyną užtrunka vos 2,5 minutės. Klientai gali rinktis iš 15 priedų. Klientams nereikia jaudintis dėl ingredientų šviežumo. Jis bus stebimas specialia mikroschema. Mašina valdoma nuotoliniu būdu iš bet kurios programėlės.
5. Automatiniai akvariumai. Tokie įrenginiai verslui rinkoje pasirodė palyginti neseniai. Jie leidžia jums palinkėti ir gauti suvenyrinį magnetą. Akvariumas iškart patraukė ne tik vaikų, bet ir suaugusiųjų dėmesį. Mes visi tikime stebuklais.
6. Lydymosi vandens mašinos. Prekybos verslas ant vandens laikomas vienu pelningiausių. Nenuostabu. Vandens kaina yra labai maža. Šiuolaikinės mašinos per dieną gali pagaminti apie 70 litrų lydyto vandens. Prietaisai turi antivandalinį korpusą ir gali būti montuojami net atvirose vietose.

Galite pradėti kurti verslą naudodami daugybę kitų mašinų. Tik atidžiai ištyrus paklausą svarbu teisingai pasirinkti. Taip pat turėtumėte tiksliai pasirinkti optimalią vietą mašinoms pastatyti. Tokiu atveju verslas bus pelningas.

Turite klausimų? Norite pradėti savo verslą, bet nežinote nuo ko pradėti? Susisiekite su mumis! Mūsų ekspertai garantuotai padės kiekvienam.

Prekybos automatai – modernus būdas parduoti prekes per nedidelį įrenginį, kuris veikia automatiškai, be tiesioginio pardavėjo dalyvavimo.

Toks verslas yra puikus pasirinkimas ką tik nusprendusiems pradėti savo verslą, nes tam nereikia didelių tiek finansinių, tiek energijos išlaidų. Ir jums nereikia jokių specialių žinių ar įgūdžių.

Esami pardavimo automatų tipai ir jų kaina

Šiandien prekyba automatais yra viena novatoriškiausių ir kūrybiškiausių verslo rūšių.

Parduoti galima beveik bet ką – dažniausiai galimybes riboja tik verslininko vaizduotė. Deja, šiuo metu rusai turi tenkintis tik maža dalimi iš neišmatuojamų automatų, kurie pristatomi visame pasaulyje.

Pavyzdžiui, Japonijoje gana įprasta, kad aparatai už paslaugas atsiskaito nuskaitydami pirštų atspaudus, parduodant ryžius ir kitas prekes, kai kurie įrenginiai gali automatiškai nustatyti žmogaus amžių ir lytį, kad galėtų pasiūlyti atitinkamus produktus. Europos šalyse plačiai atstovaujamos išparduotuvės, kurios per kelias sekundes patiekia deguonies kokteilius ir šviežiai spaustas sultis. Na, o kuo garsėja mūsų šalis, kas pažįstama Rusijos piliečiams?

Kavos ir kitų karštų gėrimų pardavimo automatai

Bene populiariausi Rusijoje yra įrenginiai, kurie parduodu kavą ir kitus karštus gėrimus. Jų būna įvairių – gatvinių ir skirtų patalpoms, parduodančių natūralią ir tirpią kavą, montuojamų ant grindų ar vitrinos.

Tūris taip pat skiriasi – vieni parduoda nedidelį kiekį puodelių su gėrimu – apie 200, kiti gerokai daugiau – apie 700. Kai kurie kavos aparatai kaip atsiskaitymą priima net plastikines korteles. Tokios mašinos yra ekonomiškiausias pasirinkimas. Jų kaina svyruoja nuo 100 iki 150 tūkstančių rublių.

Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausias tai galima padaryti naudojantis internetinėmis paslaugomis, kurios padės sugeneruoti visus reikalingus dokumentus nemokamai: Jeigu jau turite organizaciją ir galvojate, kaip palengvinti ir automatizuoti apskaitą bei ataskaitų teikimą, tuomet į pagalbą ateina šios internetinės paslaugos, kurios visiškai pakeis buhalterį jūsų gamykloje ir sutaupys daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai, pasirašomos elektroniniu parašu ir automatiškai siunčiamos internetu. Tai idealiai tinka individualiam verslininkui arba LLC, naudojančiam supaprastintą mokesčių sistemą, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!

užkandžių aparatai

Mūsų šalyje taip pat paplitę automatai, parduodantys šokoladą, mineralinį vandenį, kokakolą ir kitus gėrimus.

Prekių gavimas vartotojui įvairiais būdais. Vienas iš jų yra per apatinį dėklą. Žmogus išsirenka prie jo pripratusį užkandį ar gėrimą, spusteli švieslentę ir ji nukrenta. Todėl tokiuose įrenginiuose parduodami tik tie užkandžiai, kurie nedūžta nukritę, pavyzdžiui, traškučiai, krekeriai ar sausainiai.

Trapioms prekėms parduoti yra įrenginiai, kurių išdavimas vykdomas kėlimo ir būgno metodas. Tokiu atveju pirkėjas paima prekes tiesiai iš lentynos ir todėl verslininkas turi galimybę parduoti tiesiogine prasme bet ką – salotas, sumuštinius ir daug, daug daugiau. Kaip minėta anksčiau, viskas priklauso tik nuo verslininko fantazijos. Ant tokio tipo automatų langų dažnai galima rasti lempučių, kvepalų, įvairiausių suvenyrų.

Vieno užkandžių aparato kaina yra šiek tiek didesnė, palyginti su kavos automatu - apie 220 tūkstančių rublių.

Sodos, sulčių ir kokteilių pardavimo automatai

Per pastarąjį šimtmetį soda ir giros automatai buvo plačiai platinami SSRS. Tai grynai mūsų vaizduotė. Laikui bėgant šios prekybos vietos patobulėjo ir pradėjo prekiauti įvairesniu gėrimų asortimentu – šviežiomis sultimis, pieno kokteiliais ir spirituotais kokteiliais.

Prekyba ne maisto prekėmis

Šiuo atveju verslininko fantazijos erdvės tiesiogine prasme neribotos – galite pradėti prekiauti žaislais, maisto papildais, netrapiais kvepalais ir kosmetika ir dar daugiau.

Taip pat yra mašinų, skirtų konkrečiam produktui – pavyzdžiui, šviežioms gėlėms. Siekiant išsaugoti vaizdingą gaminių išvaizdą, tokiuose įrenginiuose yra papildomai įrengtos šaldymo kameros.

Mini pardavimo automatų versija

Tai apima prekybos vietas, kuriose parduodami raštinės reikmenys, batų užvalkalai, maži žaislai, kamuoliukai ar kramtomoji guma. Tokie prietaisai veikia grynai mechaniniu būdu ir yra mažo dydžio, todėl juos tiesiogine prasme galima pastatyti ant bet kurios parduotuvės vitrinos.

Vienas pagrindinių mažos automatų versijos privalumų – maža kaina. Vieno įrenginio įsigijimas užtruks apie 50 tūkstančių rublių.

Paslaugų pardavimo automatai

Gana plačiai Rusijos teritorijoje taip pat yra plačiai paplitę pardavimo automatai, teikiantys visų rūšių mažos viešosios paslaugos- pavyzdžiui, mokėti už mobiliojo ryšio paslaugas, valyti batus, kopijuoti dokumentus, įkrauti programėles. Taip pat dažnai yra įrenginių, kurie per kelias sekundes nufotografuoja ir nustato žmogaus svorį. Tokio tipo automatams įsigyti prireiks apie 220 tūkstančių rublių.

Pramogų sfera

Pramogų įrenginiai yra labai populiarūs tarp vaikų. Tai visų rūšių jėgos matuokliai, supamosios kėdės, stalo tenisas ir ledo ritulys. Geriausia tokius automatus įrengti perpildytose vietose – pavyzdžiui, prekybos centruose.

Pramoginio įrenginio kaina yra apie 350 - 400 rublių.

Inovacijos šioje srityje

Žemiau pateikiamos naujausios automatų naujovės, kurios yra pasaulio atstovai, išradėjai iš visų šalių.

Šiuolaikinė alternatyva grožio salonams

Nuo šiol daryti manikiūras taip paprasta, kaip išgerti puodelį kavos – visas procesas dailiosios lyties atstovėms neužtruks ilgiau nei dvi minutes.

Anot šio automato kūrėjų, tai padaryti nebuvo visai sunku. Moteriai iš daugybės pateiktų variantų išsirinkti tai, kas jai patinka, buvo daug sunkiau. Nagų apdorojimas ir dekoravimas atliekamas įprastomis priemonėmis. Išradėjai tikisi, kad jų projektas ilgainiui sulauks didelio populiarumo ir galės sutaupyti liūto dalį laiko, kurį apribojo šiuolaikinis žmogus. Tokios mašinos kaina yra daugiau nei 4000 USD.

Jau visai netrukus plačiam žmonių ratui bus pristatytas Aleksejaus Šugalko projektas – automatas, skirtas alkoholinių gėrimų kūrimas. Investicijų apimtis viršija 1 milijoną dolerių. Lėšos daugiausia buvo skirtos įrenginio programinei įrangai. Verta paminėti, kad tokių mašinų prototipai jau buvo sumontuoti kai kuriose pramogų vietose ir spėjo pasitvirtinti iš palankios pusės.

grūdų pardavimo automatas

JAV Misisipės valstijoje neseniai buvo pristatytas elnių kukurūzų pardavimo automatas. Prietaisas taip pat gali parduoti kitus birius produktus – pavyzdžiui, druską. Įrenginyje atliekami atsiskaitymai grynaisiais ir negrynaisiais pinigais.

Trumpa vaizdo įrašo apžvalga apie naujus prekybos automatus:

Pardavimo automatų verslo pradžios aktualumas ir nauda

Specialistų teigimu, šiandien populiariausi yra kavos ir kitų karštų gėrimų automatai. Visų rūšių užkandžių gaminių įgyvendinimas yra šiek tiek sudėtingesnis, nes dažnai sunku rasti tinkamą vietą prietaisui įdėti. Gauti leidimą įsirengti aukštosiose mokyklose dažniausiai nėra sunku. Tačiau tokiose vietose yra rimtas konkurentas – valgyklos ir bufetai.

Jei verslininkui pasisekė ir jam pavyksta gauti sutikimą patalpinti įrenginį valstybinėse institucijose, pavyzdžiui, kelių policijos skyriuje, ar didelėse biuro patalpose, tuomet dėl ​​pelno jaudintis nereikia – klientų srautai tokiose vietos neišdžius.

Pagrindinis problema pardavimo versle – leidimo gavimas. Čia galite eiti keliais būdais. Pirmas – susimokėti už elektrą ir pridėti tam tikrą sumą. Šis metodas dažniausiai įmanomas tik naudojant mažus pardavimo automatus. Jei apyvarta santykinai didesnė, tai verslininkas gali susitarti dėl dalies pelno – pavyzdžiui, 10% ar fiksuoto mokesčio.

Atskirai reikėtų pasakyti apie šį dalyką. Pardavimo automatai yra automatiniai įrenginiai, kurie kartais gali sutrikti ir sukelti įstaigos lankytojų pyktį bei nepasitenkinimą. Dažnai pasitaikant tokiems incidentams, verslininkas turi didelę galimybę su savo įrenginiu išskristi į gatvę. Juk ne vienam norisi nuolat klausytis žmonių, nespėjusių iš mašinos gauti reikiamos prekės ar keistis, verksmo. Remiantis tuo, kas išdėstyta, reguliarūs veiklos patikrinimai ir trūkumų taisymas yra sėkmės pagrindas.

Tarp pagrindiniai verslo pranašumai remiantis pardavimo automatais, galima pastebėti:

1. Nereikia pirkti ar nuomotis prekybos ploto.
2. Žmonių skaičius, kurio reikia norint atidaryti verslą, yra minimalus.

Trumpas verslo planas tokiam verslui pradėti

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti norint atidaryti tokį verslą, yra jį užregistruoti. Geriausias būdas tai padaryti – teisės aktų nustatyta tvarka priskirti sau statusą (IP). Šiuo atveju geriausiai tinka vienas mokestis.

Geriausias vieta, kur įrengti pardavimo automatą, kaip rodo praktika, - prekybos centrai. Tokiose vietose žmonės pasiruošę atlikti impulsinį pirkinį, pavyzdžiui, išgerti puodelį kavos ar nupirkti žaislą vaikui. Potencialių klientų srautas čia kur kas didesnis nei valstybinėse įstaigose ar įmonių biuruose, tad tinkamai prižiūrėjus galima pasiekti gana neblogą pajamų lygį.

Šis vaizdo įrašas padės tinkamai organizuoti pardavimo verslą naudojant pardavimo automatus:

Norint sėkmingai vykdyti tokį verslą, reikalingi visi įrenginiai reguliariai aptarnauti. Vieniems reikia tik pakrauti prekes ir išvalyti, kitiems – tikrinti ir sureguliuoti įrangą (pavyzdžiui, gėlių automatus). Tam pakanka vieno ar dviejų žmonių, kurie karts nuo karto pagal aiškiai nustatytą grafiką nuvažiuos į vietą pakrauti mašinos ir patikrinti jos veikimą. Vadinasi, personalo išlaidosšiuo atveju yra minimalūs.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas išlaidas.

Norėdami įdiegti tokį įrenginį ir sėkmingai vykdyti verslą būtina:

1. Pirkite savo mašiną. Jo kaina svyruoja nuo 1000 iki 6000 eurų.
2. Apmokėti įrangos techninės apžiūros specialisto paslaugas.
3. Paruoškite reikiamas prekes.
4. Vykdykite reklamos kampaniją.
5. Gaukite visą leidimų sąrašą – sanitarinės ir epidemiologinės stoties bei priešgaisrinės inspekcijos išvadas.
6. Mokėti mokesčius.
7. Palikite šiek tiek grynųjų pinigų netikėtoms išlaidoms.

Taigi, taikant kompetentingą požiūrį, jis gali atnešti nemažų pajamų. Svarbiausia padaryti gerą projektą ir apgalvoti visas smulkiausias projekto detales, įgyvendinti tinkamą. Nepaisant didelės kiekvieno įrenginio kainos, visos išlaidos atsiperka per kelis mėnesius, o pelnas yra daug kartų didesnis nei iš pradžių buvo investuota į verslo atidarymą.

Šiandien toks verslas yra vienas pelningiausių – investuodami minimalias pastangas ir pinigus, po poros mėnesių nuo atidarymo galite pasiekti padorų pajamų lygį. Maksimalus atsipirkimo laikotarpis, kaip taisyklė, yra ne ilgesnis kaip šeši mėnesiai.

Kiekvienas iš mūsų turėjome pastebėti specialius kavos ir arbatos automatus gatvėse, mokėjimo terminalus, skirtus mobiliojo ryšio papildymui, nuotraukų spausdinimo sistemas ir dar daugiau. Visi šie įrenginiai priklauso „pardavimo automatų“ kategorijai. Ir mes apie juos kalbėsime šiame straipsnyje.

Iš karto norėčiau pažymėti, kad tai yra tokia „bendra“ sąvoka, kuri iš tikrųjų apima visą prekybos sritį. Ir, žinoma, viename straipsnyje net neverta bandyti aprėpti kai kurių šios srities detalių. Aprašysime tik pagrindinius dalykus, kad vartotojas būtų atnaujintas.

Taigi, pradėkime nuo pardavimo apibrėžimo. Galbūt girdėjote, kas tai yra, jei ne, prisiminkite: terminas kilęs iš anglų kalbos „vend“ („prekyba“). Naudojant šią sąvoką, iš karto turėtų būti aišku, kad kalbame apie automatinius prekybos įrenginius. Sąvoka reiškia visą verslo šaką, pagrįstą prekių pasiūla gyventojams naudojant automatizuotas sistemas. Mūsų šalyje, lyginant su užsienio rodikliais, ši sritis dar praktiškai neišvystyta. Todėl verslininkai turi realią galimybę „pasisukti“ šioje srityje.

Privalumai

Tokio tipo verslas aiškiai turi savų reikšmingų „pliusų“, kuriuos verta pradėti. Pirma, nereikia didelio personalo skaičiaus. Kadangi automatas tiesiogiai bendrauja su klientu, nereikia samdyti pardavėjų ir konsultantų – viską galima surašyti specialioje instrukcijoje ir pritvirtinti prie prekybos įrangos. Antra, prekybos automatai (kas tai yra - jūs jau žinote) yra plati sritis, kalbant apie produktų porūšius, kuriuos esate pasirengę pasiūlyti. Sakykime taip: automatų pagalba kiekvienas gali dalinti ne tik kavos gėrimus, bet ir užkandžius, batų užvalkalus ir dar ką nors. Be to, žinoma, jūs taip pat galite teikti paslaugas naudodami mobiliojo ryšio terminalus. Viskas, kas jus riboja šioje srityje, yra tik jūsų vaizduotė. Trečia, kaip minėjome aukščiau, automatų rinka šiandien yra praktiškai neužimta (tai patvirtina čia jau dirbančiųjų atsiliepimai apie automatus), tad vietos originalioms idėjoms ir sprendimams dar užtenka. Žinoma, jei nuspręsite įsirengti kitą terminalą papildymui, pateksite į itin konkurencingą rinką, kurioje kovoti dėl kliento nebus lengva. Tačiau jei sujungsite savo vaizduotę, galite sugalvoti ką nors originalaus, o tada pabandyti laimėti savo nišą.

Trūkumai

Žinoma, tokia veiklos sritis kaip automatas (jau supratome, kas tai yra) turi daug „minusų“. Pirma, didelė komercinės įrangos kaina. Čia viskas akivaizdu: kiekvienas įrenginys turi savybių rinkinį, leidžiantį atlikti reikiamas funkcijas. Kuo mašina sudėtingesnė, tuo ji brangesnė. O norint čia bent jau išbandyti save, reikia įsigyti (arba išsinuomoti) bent vieną įrenginį. Be pradinių išlaidų, pridėkite įrangos saugojimo, transportavimo, montavimo ir priežiūros išlaidas, jau nekalbant apie nuomą. Jei transportavimo ir montavimo atveju viskas aišku, tai tų pačių kavos aparatų aptarnavimas yra visas mokslas. Apie tokį verslą galite rasti daugybę atsiliepimų, kuriuose nurodoma: nuo to, kokias paslaugas teikiate savo automatams, tiesiogiai priklauso ir jūsų būsimas pelnas. Ar netinkamu laiku papildėte įrenginį naujais produktais (ar ingredientais)? Klientas negalėjo nusipirkti ir paliko jus. Tas pats pasakytina apie situaciją su nešvaria įranga, elektros energijos tiekimo sutrikimu, dėl kurio išsijungė aparatas, priimant pirkėjo pinigus ir pan.. Situacijų gali būti labai daug ir reikia numatyti bent jau sunkiausią iš jų.

Antra, šio verslo trūkumas dažnai yra mažos maržos ir ilgas atsipirkimo laikotarpis. Grubiai tariant, prietaisui išleidus 30–40 tūkstančių rublių, norint juos grąžinti, reikės palaukti dar 3–4 metus. Tuo pačiu jį reikia reguliariai papildyti, tikrinti, reguliuoti (priklausomai nuo verslo specifikos). Kad visa tai būtų bent kiek prasminga (pelningumo prasme), reikia turėti bent 15-20 veikiančių mašinų. O jų turinys – jau rimtas darbas. Pardavimas paprastai yra sudėtingesnis dalykas, nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio.

Trečia, kyla pavojus, kad vartotojai tiesiog netinkamai įvertins jūsų įrenginį (arba nesupras, kaip (kodėl) jį naudoti). Taip gali nutikti todėl, kad paslauga žmogui gali būti nauja, jis nežinos, kaip veikia tokie aparatai ir pan.

Naudingumo veiksniai

Jei kalbame apie tokią verslumo sritį kaip automatas, tai verslo planas čia skiriasi nuo to, ką matome kitose kategorijose. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių, lemiančių, ar visa įmonė bus pelninga, ar ne. Verslininkas turi juos numatyti, numatyti, kaip kiekvienas iš šių ir kitų veiksnių paveiks jo verslą.

Pavyzdžiui, vienas iš jų yra įrenginio vieta. Visi suprantame, kad mašina turi būti montuojama ten, kur yra maksimalus žmonių (potencialių klientų) srautas. Tačiau taško pastatymas judrioje metro perėjoje ar šalia didelio prekybos centro ne visada duoda laukiamų rezultatų. Tokio verslo užduotis yra ne tik „apšviesti“ savo prekybos vietą maksimaliam žmonių skaičiui, bet ir surasti kuo daugiau lojalių klientų. Sferos specifika tokia, kad tai gali būti nedidelė biuro erdvė, kurioje dirba tikri nuolatiniai klientai.

Dizainas yra dar vienas veiksnys. Sutikite, pats nebūtum priėjęs prie apleisto, bjauraus ir nepatikimo įrenginio. Vietoj to, kiekvienas iš mūsų norėtų švarios, spalvingos, modernios mašinos (nepriklausomai nuo siūlomos prekės kategorijos). Todėl, jei pradedate užsiimti tokiu verslu, turėtumėte žinoti: automatai (pardavimo įrankiai) turėtų būti patrauklūs pirkėjui.

Toliau – kainos. Reikia skaičiuoti ne tik prekių savikainą ir nusistatyti savo maržą taip, kad prekės pirkėjui nepasirodytų per brangios, bet ir pagalvoti apie sąskaitas, kurias apmokės žmogus, ir, žinoma, , apskaičiuokite, kaip pakeitimas bus pateiktas.

Yra daug niuansų - mašinos reklama, nuoma, resursų suteikimas prekybai, apsauga, surinkimas ir logistika... Visi šie procesai vienaip ar kitaip sukuria papildomų problemų. Pardavimo automatai (apskritai pardavimo automatai) turi daugybę nustatymų, kuriuos reikia valdyti norint pradėti nešti pelną.

Veikla

Žinoma, be mums įprastų kavos aparatų ir terminalų, automatizuotai prekybai skirta daugybė kitų tipų įrenginių. Juos iš pradžių galime suskirstyti į dvi kategorijas – tuos, kurie užsiima prekių pardavimu, bei tuos, kurie teikia paslaugas galutiniam klientui.

Pirmoji grupė skirstoma į dar tris pramonės šakas (pagal jų specifiką) – tai jau paruošto maisto ar gėrimų (kavos, sodos, kukurūzų spragėsių ir pan.) prekyba; prekyba užkandžiais (produktai pakuotėse - batonėliai, sausainiai), taip pat bet kokios kitos prekės (gėlės, batų užvalkalai ir kt.) prekyba.

Antroji grupė, kurią sudaro pardavimo automatas, yra skirtas paslaugų teikimui. Čia sunku atskirti, nes yra didžiulis paslaugų, teikiamų naudojant terminalus, sąrašas. Pirmas dalykas, kuris dažniausiai ateina į galvą, yra mobiliojo telefono paskyrų papildymas, internetas ir kiti dalykai. Taip pat per terminalus galima atsiimti siuntas (paštomatus), susimokėti už stovėjimą, eilę ir pan.

Dabar trumpai apibūdinkime kiekvienos kategorijos savybes.

Terminalai

Bene judriausia pramonė šioje srityje dėl savo pelningumo. Jei terminalas kainuoja 50–60 tūkstančių rublių, tada jis gali pakankamai greitai susigrąžinti investuotas lėšas (jums tereikia pasirinkti tinkamą operatorių, su kuriuo dirbsite ir gausite filialo atskaitymus). Pagrindinis triukas yra padėti įrenginį pasiekti didelei auditorijai. O kadangi šiandien terminalai pasirodo kaip grybai, tai dar vienas niuansas – konkurencija. Būtina pasirūpinti, kad artimi žmonės nesinaudotų kitais terminalais (kurių turbūt yra gana daug), o tai yra automatų technologija. visokie taip vadinami čipsai. Pavyzdžiui, nustatykite minimalų komisinį mokestį arba įrenkite patogesnę vietą dirbti su mašina nei konkurentai. Pagalvokite, kaip patraukti praeivio dėmesį ir vis tiek priversti jį pasipildyti.

kavos aparatai

Kavos prekybos rinkoje situacija taip pat nėra labai paprasta. Kavos aparatai mūsų gatvėse atsirado jau seniai, o po jų išaugo dideli įmonių, aptarnaujančių kelis tūkstančius įrenginių, tinklai. Kaip suprantate, jiems beprasmiška priešintis pirkimo kainos klausimu – tokios struktūros gali nustatyti mažesnes kainas siūlydamos aukštą paslaugą. O kavos aparato kaina didesnė nei to paties mokėjimo terminalo. Todėl būkite pasirengę sunkiai dirbti ir pritaikyti naujas originalias idėjas, kad pritrauktumėte klientus. Parinkite tinkamą kavą automatams (kokios jos turėtų būti veislės, sužinosite tik atlikę keletą praktinių bandymų ir eksperimentų).

ir kiti produktai

Mažiau užimta niša galima vadinti batonėlių ir kitų supakuotų gaminių pardavimą. Tačiau vėlgi, prietaisų, skirtų jais prekiauti, kaina yra daug didesnė nei kavos aparatų ir terminalų atveju. O pradėjus tokį verslą teks konkuruoti ne su kitais pardavėjais, o su kavinėmis, valgyklomis ir bufetais – priklausomai nuo to, kur įrenginys bus montuojamas ir ką parduos.

Čia galite uždirbti, bet tik pritaikę daugybę nustatymų visam verslui. Taip, ir sugalvoti (neskaitant barų) nėra taip sunku. Pavyzdžiui, galite pradėti prekiauti kontraceptinėmis priemonėmis jaunimo susibūrimo vietose (klubuose, baruose ir užeigose); arba pirmuose ligoninių aukštuose pasiūlyti vienkartinius batų užvalkalus. Kiekvienas iš šių pavyzdžių veikia jau seniai, bet jei jūsų mieste tokio nėra, tiesiog privalote tai išbandyti!

Paslaugos

Paslaugų apimtis tokiame versle kaip automatas tėra neapdirbtas laukas (ypač Rusijoje). Viskas, ką jums reikia padaryti, yra idėja ir tinkama pardavimo įranga. Taigi galite sugalvoti ir sukurti bet kokios krypties aparato projektą. Iš inovatyviausių galime prisiminti, pavyzdžiui, nuotraukų spausdinimo iš Instagram terminalus: vartotojas įveda paskyros informaciją, susiranda norimą paveikslėlį ir atspausdina.

Užsienyje tokių automobilių gatvėse – tūkstančiai, o Rusijoje pastebimi tik pirmieji nedrąsūs žingsniai šia kryptimi. Sunku pasakyti, ar jie vystysis pakankamai, kad mūsų šalyje įvyktų „automatų revoliucija“. Originalus įrengimas (pardavimo automatas) kainuoja dešimtis tūkstančių rublių už gamybą ir, galbūt, šimtus už konstrukcijos sukūrimą ir visų rūšių brėžinių kūrimą. Ne visi yra pasirengę skirti tokias lėšas eksperimentinei pramonei.

Pelno skaičiavimas

Kalbėjome apie bendriausias, pagrindines sąvokas ir kategorijas, kurios naudojamos pardavimo srityje. Dabar šiek tiek atkreipkime dėmesį į tai, kaip reikia apskaičiuoti savo galimas pajamas šiame versle. Norėdami tai padaryti, turite sudaryti į pardavimą orientuotą verslo planą.

Tai turėtų apimti: apytikslę pardavimo apimtį (per dieną), dienos įrenginio darbuotojų skaičių, žaliavų ir mašinos priežiūros išlaidas, nuomos kainą, galutinę gatavo produkto kainą. Pridėjus visus šiuos rodiklius, gausite kitą kartą. Po jo turėsite galimybę tam tikrą laikotarpį (ką taip pat įprasta nurodyti verslo planuose) susigrąžinti investicijas.

Pavyzdžiui, mes turime kavos aparatą, kurio vertė 120 tūkstančių rublių. Įdėjome į verslo centrą, kur nuomos kaina dar 500 rublių. Be to, mes imame puodelius, kavą, cukrų ir maišymo lazdeles - tegul visa tai kainuoja 4-5 rublius už stiklinę; planuojame parduoti po 20. Mašinos priežiūra bus tarkim 400 rub. per mėnesį. Tikime: su 25 darbo dienomis ir 30 pardavimų per dieną galėsime uždirbti apie 15 tūkstančių rublių (bendros pajamos). Iš jų apie 3750 rublių bus išleista žaliavoms, 500 - nuomai ir 400 - priežiūrai (liks 10 350 rublių). Atėmus dar 2 tūkstančius mokesčių, už vieną mašiną turėsime apie 12 metų atsipirkimo. Didiname pardavimus, pasiekiame supirkimo kainos sumažinimą – ir rodikliai gerokai pasikeičia.

perspektyvas

Ar pardavimo rinka turi ateitį? Be jokios abejonės. Kuo toliau, tuo aktualesnis tampa automatizavimo, procesų supaprastinimo, mažiau energijai imlių išteklių pritraukimo klausimas. Turint visa tai omenyje, verslas šioje srityje tampa galimybe kiekvienam parodyti savo gebėjimą analizuoti ir numatyti, taigi, pradėti rodyti savo verslumo gebėjimus. Ir kas žino, galbūt jūsų pardavimo automatų sėkmė yra visai šalia!

01Gegužė

Parduotuvė ir jos populiarumas

Kiekvienais metais atsiranda vis naujų verslo plėtros krypčių. Inovacijų pasaulis nestovi vietoje, o mūsų gyvenimas tampa geresnis ir daug lengvesnis. Dėl daugybės pokyčių galime ir stengiamės. Šiandien kalbėsime apie tokią verslo kryptį kaip automatas ir išsiaiškinsime, kaip tai palengvina mūsų gyvenimą.

Ar kada nors mokėjote už korinį ryšį per terminalą prekybos centre? Tikrai pirkote kavą plastikiniuose puodeliuose, kuri specialiame aparate paruošiama per kelias sekundes? Jei atsakymas yra teigiamas, žinote, kas yra pardavimo automatas!

Parduotuvė – Tai specialūs įrenginiai, leidžiantys parduoti prekes ir net teikti paslaugas be darbuotojų.

Plėtra skirta žmonėms, kurie įpratę viską daryti kelyje. Šiandien gyvenimas susidėliojęs taip, kad nuolat kažkur skubame. Prekybos automatai padeda mums pakeliui įsigyti reikiamų prekių, negaištant laiko laukti parduotuvių eilėse.

Ši kryptis XIX amžiaus pabaigoje atsirado Vakaruose ir Amerikoje. Rusijoje verslas prasidėjo 90-aisiais. Mūsų šalyje vienam automatui tenka daugiau nei 2000 žmonių.

Palyginimui, Japonijoje vienam aptarnavimo įrenginiui tenka kiek daugiau nei 20 žmonių! Tai rodo, kad Rusija yra labai neišsivysčiusi.

Didžiąją dalį kavos ir mobiliųjų telefonų sąskaitų parduodame per pardavimo automatus. Vakaruose yra ištisų elektroninių parduotuvių, kuriose galite nusipirkti bet ką – nuo ​​alkoholinių gėrimų iki technologijų.

Nepaisant nepakankamo mašinų išvystymo mūsų šalyje, tai jau jaučiasi, o jos metodai kartais peržengia įstatymus. Norėdami pradėti savo prekybos automatų verslą, turite sugalvoti kažką ypatingo, kuris kol kas neturi analogų. Priešingu atveju vargu ar tai atsipirks, o savininkas patirs nuostolių.

Tokios problemos dažnai ištinka pradedančiuosius šiame versle, kurie pasirenka sąmoningai nesėkmingą variantą (su tais pačiais kavos aparatais, kurių automatų rinka yra perpildyta), praranda susidomėjimą savo idėja, apribodami savo veiklą.

Šiandien mes jums pasakysime, kurią pardavimo kryptį pasirinkti, kad išvengtumėte galimų nesėkmių ir kaip įtvirtinti savo pozicijas šioje rinkoje.

Kas yra pardavimo automatai

Šiandien yra daug krypčių, kaip plėtoti prekybą specializuotomis mašinomis. Daugelis mano, kad jie yra ateitis. Dabartiniu mūsų supratimu parduotuvės kada nors taps praeitimi. Juos pakeis elektroninė prekyba ir prekybos centrai.

Kiekvieni metai pasižymi naujais mašinų įrengimo pokyčiais. Jie turi naujų funkcijų, kurios pakeičia žmogų. Pavyzdžiui, viena iš naujausių naujovių – konsultacijos internetu.

Aparato lietimui jautriame ekrane, paspaudus kelis mygtukus, pasirodys video su konsultantu, kuris informuos apie mašinų galimybes ir pasakys kaip jomis naudotis. Tai ypač pasakytina apie vyresnio amžiaus žmones, kuriems lošimo automatai yra tarsi fantazija.

Visas esamas mašinas galima suskirstyti į 4 tipus:

• Maisto pardavimas. Jų įvairovė įspūdinga. Įsigyti galima visko – nuo ​​šokoladinių batonėlių iki ką tik paruoštos picos, o pastarajai ingredientus galite rinktis pagal savo skonį. Patogu užkąsti kelyje, taip pat tiems, kurie valgo biure ar nemėgsta gaminti namuose. Aparatas sušildys jūsų pietus ir supakuosis į aplinkai nekenksmingą indą;
• Parduodu prekes. Pavyzdžiui, galite nusipirkti kaklaraištį, jei pamiršote jį namuose, skėtį, šalikus ir net asmens higienos priemones. Prekių kainos daugeliu atvejų gali konkuruoti su parduotuvių kainomis, todėl yra paklausios;
• Paslaugų teikimas. Tikriausiai prekybos centruose matėte masažines kėdes, kurios už nedidelį mokestį atpalaiduoja nugaros raumenis. Tai greitosios paslaugos, kurias galite gauti apsipirkdami. Mūsų šalyje automatų paslaugos vis dar yra neužimta sritis, todėl būsimi verslininkai turi puikių galimybių rasti savo nišą;
• Lošimo automatai. Pastaruoju metu jų paklausa vėl išaugo. Tai apima įvairiose įstaigose įrengtus karaokės aparatus. Už tam tikrą mokestį įrenginys gros bet kokią melodiją.

Kiekviename iš pirmiau minėtų pardavimo tipų yra daug pogrupių. Pavyzdžiui, maisto automatai siūlo tiek jau pagamintus gaminius gamyklinėje pakuotėje (šokoladas, kramtomoji guma, kūdikių tyrelė ir kt.), tiek ką tik pagamintus patiekalus (bulvių koše, spagečius ir kt.).

Vienetinių prekių pardavimas yra priimtiniausias pasirinkimas pradedantiesiems. Maistas linkęs gesti, o tai reiškia, kad tokią mašiną reikės stebėti gana dažnai. Be to, neparduota prekė, kurios galiojimo laikas pasibaigęs, yra nuostolis.

Parduodant vaikiškus žaislus, raštinės reikmenis, buitinę techniką, nereikia dažnai dairytis į mašinos vidų, norint užpildyti ją naujomis prekėmis.

Prekybos pardavimo paslaugos – Tai gana nauja ir sunkiausia kryptis. Pavyzdžiui, mažai žmonių patiki savo rankas manikiūrui atlikti elektroninei mašinai. Dauguma žmonių bendrauja su patyrusiais specialistais, su kuriais pažįstami jau kelerius metus. Be to, maža pardavimo paslaugų kaina taip pat vargu ar pritrauks klientų.

Lošimo automatai turi vieną svarbią savybę. Jei ankstesnes tris įrenginių grupes galima patalpinti beveik bet kuriame prekybos centre, įstaigoje ar gatvėje, tai lošimo automatams yra taikomi apribojimai. Be to, šioje vietovėje nėra tiek daug vystomų sričių, o šiandien dauguma jų jau yra užimtos.

Žingsnis po žingsnio instrukcijos tiems, kurie nori užsiimti pardavimu

Pradėti savo verslą pardavimo pavyzdžiu nėra taip sunku. Nereikia puoštis. Jis veikia kaip automatas, užimantis mažiausiai vietos, ir jūs galite jį pastatyti bet kur.

Norėdami pradėti verslą, pagrįstą pardavimo prekyba, turite atlikti kelis veiksmus:

• Pirmiausia nuspręskite, kurią nišą norite užpildyti.. Turite pasirinkti tikrąją savo verslo kryptį. Ieškokite tarp tų, kurie jums labiausiai suprantami. Pradedantieji neturėtų atidaryti verslo tose nišose, kurios jau yra prisotintos. Geriau ieškoti kažko naujo ir įdomaus, kas pritrauktų tam tikrą vartotojų kategoriją ir greitai gautų pajamas. Čia svarbu atkreipti dėmesį į tokius rodiklius kaip gyvenvietės dydis, prekių paklausa, konkurentų kainos;
• Parduotuvės projekto kūrimas. , kuriame bus visi išsamūs skaičiavimai. Tarp privalomų turėtų būti atsipirkimo laikotarpių, mėnesinių pajamų, išlaidų prekėms, įrangos nuomos ir remonto skaičiavimai. Čia taip pat reikia atsižvelgti į įrenginio kainą (ji svyruoja nuo 30 000 iki 1 000 000 rublių) ir techninės priežiūros personalą (kurie taisys gedimus). Pastatytų mašinų skaičius taip pat yra svarbus veiksnys;
• Įmonės registravimas oficialiu lygiu. Jūs turite registruoti savo veiklą įstatymų nustatyta tvarka. Dažniausiai prekyba. Norėdami tai padaryti, surinkite visus reikiamus dokumentus ir eikite į mokesčių inspekciją registracijos vietoje. Nepamiršk . Per 5 dienas nuo paraiškos pateikimo dienos jūsų verslas bus įregistruotas. Tik po to galite pradėti leisti pinigus pirkiniams tolimesnei veiklai;
• Mašinos ir prekių pirkimas. Įrangą, kurios ne visada reikia, galima įsigyti gyvenamajame mieste, ypač jei tai mažas miestelis. Tokiu atveju turėsite užsisakyti mašiną iš kitame mieste esančio tiekėjo ir laukti pristatymo. Pirkdami prekes geriau naudoti didmeninius pasiūlymus, kad maržos kaina pateisintų save;
• Įrangos montavimas. Planavimo etape turite nuspręsti dėl mašinos įrengimo vietos. Tai yra svarbiausias veiksnys, nuo kurio priklauso jūsų būsimas pelnas. Būtina išanalizuoti skirtingus taškus ir palyginti nuomos kainas. Pasirinkite labiausiai prieinamas vietas už priimtiną kainą. Sudarykite nuomos sutartį, atneškite įrenginį į tašką ir nepamirškite prijungti prie elektroninio tinklo;
• . Kai kurie pradedantys verslininkai dažnai bando patys remontuoti ir pakrauti įrangą, ir tai yra didelė klaida. Jei yra tik viena mašina (ir tai labai nepelninga), tuomet technines problemas galite išspręsti be pašalinės pagalbos. Jei įdiegėte kelis įrenginius, neapsieisite be darbuotojo. Raskite kvalifikuotą asmenį, turintį patirties dirbant su tokiomis mašinomis. Gedimo atveju jis greitai suras problemos šaltinį ir atkurs darbą. Šiandien daugelio mašinų valdymas pasiekiamas internetu. Namuose ar kur nors toli nuo įrenginio galite valdyti likusius produktus ir galimas problemas.

Kiekvienas etapas turi savo niuansus. Viskas priklauso nuo jūsų noro, tikslų ir, žinoma, pinigų sumos, kurią esate pasirengę investuoti pradiniame etape.

Krypties pasirinkimas daugiausia lemia visų tolesnių žingsnių esmę, todėl į šį klausimą reikia žiūrėti atsakingai. Šiandien maisto produktų pardavimas per automatus yra geriausias Rusijos automatas, todėl verta pažvelgti į šią sritį atidžiau.

Kuris automatas bus sėkmingas

Bet kuris verslininkas nori, kad jo verslas atneštų dideles stabilias pajamas. Tačiau pradinėse porose turėsite sunkiai dirbti, kad išnaudotumėte visas galimybes. Konkurencija svaigina identiškų prekių pardavėjams, kurie kartais gali imtis nenuspėjamų veiksmų.

Norėdami išvengti jų gudrybių ir atkreipti potencialių vartotojų dėmesį į jų mašinas, turite žinoti kai kurias šios srities paslaptis. Mes jais pasidalinsime su jumis.

Taigi, kad jūsų prekyba klestėtų, pakanka laikytis šių rekomendacijų:

• Mašina turi būti pastatyta viešoje vietoje. Įdėję net madingiausią gaminį į aklą praėjimą, vargu ar pavyks gauti bent šiek tiek pelno;
• Prekių kategorija turi atitikti gyventojų grupę, kuriai pardavimas yra nukreiptas.. Pavyzdžiui, vaikų klinikoje pastatyti kaklaraiščių automatą yra aišku;
• Mašina turi būti patrauklios išvaizdos. Jei jis ryškus, įdomus, jie tikrai nepraeis pro jį. Geriau sugalvokite patrauklų dizainą, akį traukiančią grafiką. Tada jūsų įrenginys taps pastebimas;
• Pasirinkite techniką, kurią lengva naudoti. Pirkimas turėtų būti paprastas: per porą mygtukų paspaudimų. Sudėtingesni veiksmai sukels klientų nenorą naudotis mašina. Ji turėtų būti suprantama bet kokio amžiaus ir skirtingoms gyventojų kategorijoms;
• Inovacijos yra ne tik pažangos, bet ir pardavimo variklis. Jei jūsų mašina turi keletą unikalių savybių, tai yra didelis pliusas. Svarbiausia, kad pirkėjai jais domisi. Jei tokios funkcijos jiems atrodo patogios, konkurentai praras dalį pelno, kuris atiteks jums;
• Pasirinkite įdomią pardavimo kryptį. Sumuštos nišos – ne jūsų pasirinkimas. Raskite ką nors ypatingo. Prekybos zonų plėtra yra labai perspektyvus užsiėmimas, nes per įrenginius galima prekiauti bet kuo. Vis dar yra daug tuščių nišų, o tai reiškia, kad turite galimybę išsiskirti ir pakelti savo verslą į kitą lygį.

Viena pagrindinių sąlygų darant automatą – pasirinkti kryptį, kuria supranti. Tai yra jūsų būsimos veiklos pagrindas. Toks verslas bus suprantamas ir įdomus, vadinasi, dėsite visas pastangas jį plėtoti.

TOP-20 pardavimo automatų

Parduotuvių verslas – tai galimybė parodyti savo kūrybinę prigimtį atrandant kažką naujo. Šiuolaikinė visuomenė (ypač jaunimas ir vidutinio amžiaus piliečiai) lengvai prisitaiko prie nuolat kintančios gyvenimo realybės. Parduotuvės yra tiesiog kažkas, kas gana dažnai gali demonstruoti naujus daiktus, patenkinti paklausą viskam, kas neįprasta.

Pasirinkti pardavimo kryptį nėra lengva užduotis. Yra daugybė neišnaudotų nišų, kurios yra atviros naujiems verslininkams. Mes jums atrinkome 20 automatų krypčių, kurios neabejotinai sudomins vartotojus savo naujumu ir patogumu. Galbūt vienas iš jų bus jūsų didelio verslo pradžia.

Geriausi prekybos automatai:

1. Kavos aparatai. Tokio tipo prekyba visada bus pelninga. Ji jau seniai įsitvirtino rinkoje;
2. Parduodama šildomu maistu. Pavyzdžiui, Amerikoje prekiaujama šiltais kiaušiniais, kuriuos dideliais kiekiais perka biuro darbuotojai užkąsti darbe. Šiandien nemadinga vakarieniauti pilnu režimu su pirmuoju ir antruoju patiekalais. Yra tiek daug reikalų, kad suvalgyti norisi paskubomis, bet galima apsieiti ir be kenksmingo greito maisto. Šiltas maistas – tai jau paruošti sotūs pietūs, kurie užtruks ne ilgiau kaip 10 minučių;
3. Alkoholio pardavimas. Rusijoje ši niša yra nemokama. Vakaruose alkoholis jau seniai parduodamas per automatus. Pardavimas pastatytas ne tik ant butelių, bet ir ant puodelių su kokiu nors gėrimu. Užsienyje yra prietaisų su alkotesteriu. Girtaujantys klientai negalės įsigyti alkoholinių gėrimų. O tiems, kurie vidury pasivaikščiojimo norėjo išgerti taurę martinio, aparatas tokį norą išpildys už vidutinį mokestį;
4. Kaklaraiščių pardavimo automatas. Jis turi didelę paklausą Amerikoje. Tai aktualu tiems, kurie dažnai pamiršta kaklaraištį namuose arba iš anksto suplanuotas koks nors renginys, o apsipirkti nelieka laiko;
5. Nuotraukų spausdinimas iš socialinių tinklų. Pavyzdžiui, „Instagram“ nuotraukos ypač populiarios tarp jaunimo. Mašinos, leidžiančios per kelias sekundes gauti paruoštą nuotraukų kortelę, yra Vakaruose ant kiekvieno kampo. Rusijai tai vis dar nauja idėja, galinti atnešti daug pajamų, atsižvelgiant į augantį socialinių tinklų populiarumą;
6. Gyvų krabų pardavimas. Japonija yra tokios prekybos iniciatorė. Šioje šalyje krabai naudojami 90% patiekalų, todėl jų perkama kasdien;
7. pėdkelnių mašina. Būtinas dalykas bet kuriai moteriai. Jie suplyšta pačiu netinkamiausiu momentu, o ieškoti parduotuvėse nėra kada. Toks pardavimas bus pelningas, jei aparatas yra dideliame biurų pastate;
8. Prekyba medicinos reikmenimis ir asmens priežiūros produktais. Daugeliui žmonių nemalonu atsidurti vaistinių eilėse prieš kitą pirkinį. Mašina padeda greitai ir be pašalinio dėmesio įsigyti reikiamą prekę;
9. Sleepbox mašina. Tikra idėja oro uostams ir traukinių stotims. Tai mažas kambarys, ne didesnis kaip 4 kvadratiniai metrai. m., kur galima miegoti belaukiant skrydžio;
10. Prekyba suaugusiems skirtais žurnalais. Tai populiariausias apsipirkimas Japonijoje. Kad neraudonuotumėte prieš pardavėjus ir už jūsų stovinčius pirkėjus, galite pirkti mašinoje;
11. Automatas su mėsos gaminiais ir pusgaminiais. Čia galima prekiauti dešrelėmis, rūkyta mėsa ir net konservais;
12. Prancūziškų bulvyčių pardavimas. Puiki idėja norintiems pavalgyti, kai šalia nėra greito maisto parduotuvių. Tokiose mašinose bulvės iškepama per kelias sekundes. Galite pasirinkti jam skirtą padažą;
13. Tortų pardavimas. Mini pyragaičiai, keksiukai ir net blynai su saldžiu įdaru – visa tai yra daugelio saldžiųjų dantų troškimo objektas. Gėrybės, kurias galima įsigyti pakeliui, yra puiki galimybė užkąsti ar pasiimti valgomųjų arbatos, netikėtai atvykus svečiams;
14. Lampomatas. Pardavimas elektros lemputėmis bus aktualus dar daug daug metų. Eiti į parduotuvę pakeisti perdegusios lemputės yra laiko švaistymas, o technologijos gali pakeisti tokias varginančias keliones;
15. Mašinos užmaršiems tėvams. Jame parduodami kūdikių speneliai, sauskelnės, drėgnos servetėlės ​​ir kiti naudingi dalykai, kurių reikia mamoms ir tėčiams;
16. Prekyba sušiais ir suktinukais. Rusams patiko japonų virtuvė, todėl toks automatas šiandien labai aktualus, kaip ir Tekančios saulės šalyje;
17. Mašina su patogiais batais. Tai puikus pasirinkimas moterims, kurios lankosi klubuose ir šokių baruose su kulnais. Po ilgų šokių kyla klausimas apie patogesnius batus, kuriuos būtų galima pakeisti jau dabar ir už mažą kainą;
18. Pirmosios pagalbos pardavimas. Prekyba tvarsčiais, lipniaisiais pleistrais ir įvairiais vaistais. Tai bus naudinga tiems, kurie trynė kukurūzus naujuose batuose ar susižeidė gatvėje. Toks aparatas leidžia gydyti žaizdą ir tęsti ėjimą;
19. Prekyba duona. Puikus pasirinkimas mašinoms, kurios tikrai bus paklausios. Duona Rusijoje kasdien perkama didžiuliais kiekiais, todėl prekyba šioje srityje yra pelningas verslas;
20. Pardavimas akvariumo pavidalu. Rusijoje jis jau pasirodė daugelyje prekybos centrų. Patraukia tėvų su vaikais dėmesį. Norėdami pamaitinti akvariumo gyventojus, turite sumokėti mokestį ir paspausti porą klavišų.

Pardavimo idėjų gali būti daug daugiau. Svarbiausia sukabinti vartotoją, rasti požiūrį į jį ir tada atsiras pelnas.

Prekybos automatus pastatome teisingai

Kaip jau supratote, automatai atneš dideles pajamas tik tuo atveju, jei automatai bus pastatyti geroje vietoje. Šiems tikslams būtina vadovautis prekių kategorija ir jas atitinkančiu kontingentu.

Pardavimai, klientų paklausa ir visa tolimesnė Jūsų veikla priklauso nuo įrangos vietos. Svarbu suprasti, kad teisingas vietos pasirinkimas nustatys verslo kryptį, leis judėti toliau, vystytis ir pasiūlyti naujų idėjų.

Prekybos automatų konkurentai gali būti ne tik tie patys automatų savininkai, bet ir įvairūs prekybos centrai, parduotuvės ir pan.. Jeigu parduodate greitą maistą naudodamiesi automatu, jokiu būdu nedėkite jo šalia greito maisto kavinės. Taigi jūs tikrai neuždirbsite pinigų.

Tokią mašiną geriau pastatyti stotyje, oro uoste ar tokiuose prekybos centruose, kur mažų kavinių yra minimalus. Universitete ar mokykloje esantis įrenginys taip pat bus paklausus.

Viską, kas nukreipta į vaikų dėmesį, geriausia įrengti vaikų prekybos centruose arba prie didelių vaikų parkų ir žaidimų aikštelių. Čia įrengti ir vaikiški lošimo automatai, kurie neretai sulaukia tėvų dėmesio.

Kavos ar arbatos pardavimas yra karšta tema biurų pastatams. Tokių gėrimų mėgėjų čia tikrai atsiras, o paklausa tik augs.

Statydami mašiną turite atkreipti ypatingą dėmesį į vietos praeinamumą. Jei pasirinkote prekybos centrą, tada tinkamas pasirinkimas yra išeiti iš jo. Dažniausiai yra kavos aparatas arba gaiviųjų gėrimų aparatas. Prietaisas neturi kištis į praėjimą, jis turi būti pastatytas taip, kad juo būtų patogu naudotis bet kuriam lankytojui.

Pradedantieji dažniausiai pastato mašinas šalia tų, kurias jau yra sumontavę konkurentai. Čia svarbu pasirinkti tinkamą kainų politiką ir atkreipti dėmesį į prekių įvairovę, kad vartotojas susidomėtų nauja mašina.

Dažnai mašinos įrengiamos net gatvėje. Svarbu suprasti, kad pigūs įrenginiai tokiems tikslams netinka. Įranga turi būti kokybiška ir turėti apsaugą nuo vandalų. Priešingu atveju per naktį galite prarasti verslą, į kurį buvo investuota daug pinigų.

Jei nuspręsite pradėti verslą su pardavimo automatais, turite atsižvelgti į visus šios krypties niuansus. Nuosavas verslas nėra lengva užduotis: reikia įdėti daug pastangų, kad procesas „eitų“. Norime duoti jums keletą patarimų, kad jums kiltų mažiau klausimų ir sunkumų žengiant pirmuosius žingsnius kuriant nuosavą pardavimo verslą.

Patarimai naujokams pardavimui:

• Pasirinkite jums patinkančią kryptį. Neturėtumėte užsiimti įrangos pardavimu per automatus, jei tai duoda didelį pelną, tačiau nieko apie tai nesuprantate. Verslas turėtų būti aiškus net iš pradžių, o kad neapsunkintumėte užduoties, suraskite ką nors pažįstamo;
• Įdiekite kelias mašinas vienu metu. Vienas ar du įrenginiai atsipirks per ilgai. Per tą laiką pelno neuždirbsite. Jei yra kelios mašinos, tada tiesiog pirmaisiais metais galėsite išplėsti savo verslo ribas;
• Netikėkite tais, kurie sako, kad pardavimas yra paprasčiausias verslas, kurį darydami galite ramiai sėdėti. Prekybos automatai yra sudėtingos struktūros, kurios yra tamsus miškas pradedantiesiems šioje srityje. Taip pat reikia parengti išsamų, o jei kas nors nepavyks, galite patirti didelių nuostolių;
• Neparduokite produktų, kurių niša jau pilna. Kava, gaivieji gėrimai. Jų prekyba aktuali tik naujuose prekybos centruose ar biuruose (jei pavyksta susitarti su pastato savininku anksčiau už kitus konkurentus). Pasirinkite naują sritį, kuri bus įdomi pirkėjams;
• Neskubėkite „į baseiną su galva“. Pardavimas, kaip ir bet kuris kitas verslas, reikalauja kruopštaus skaičiavimo. Jei turite kokią stulbinančią idėją – neskubėkite iškart pirkti mašinos. Išanalizuokite galimą pelną ir atsipirkimo laikotarpį, pasverkite visus už ir prieš. Čia svarbus šaltas skaičiavimas ir reikalo išmanymas. Priešingu atveju rizikuojate ir nusivilsite vartotojų paklausa. Įdėkite save į vartotojų vietą ir supraskite, kas svarbu jiems, o ne jums, kaip verslo savininkui.

Parduotuvė suteikia įdomių verslo plėtros galimybių. Ši niša Rusijoje yra formavimosi pradžioje. Bet kuris pradedantysis verslininkas, jei norės, galės užimti savo nišą ir laimėti pirkėjo pasitikėjimą.