Motivlar - bu shaxsning ehtiyojlari bilan bog'liq bo'lgan va uni muayyan faoliyatga undaydigan ichki kuchlar.

sabab - bu ehtiyojning namoyon bo'lish usuli, uning mavjudligining psixologik shakli.

Motivatsiya - insonni faollikka undaydigan motivlar majmui.

Biror narsaga muhtoj, uni qondirish uchun imkoniyat qidirayotgan odam. Ehtiyojni faqat faoliyatda, ma'naviy yoki jismoniy faoliyatda qondirish mumkin. Motiv - bu ehtiyojni qondirishning oraliq vositasi, shaxsni muayyan faoliyatga undaydi.

Faoliyatga nisbatan motivatsiya amalga oshiriladi uchta asosiy tartibga solish funktsiyasi .

rag'batlantirish funktsiyasi - bu vosita impulsi, insonning hissiy-ixtiyoriy intilishi Motivatsiyaning tashkiliy funktsiyasi maqsadni belgilash atrofida markazlashadi. Rivojlanayotgan motiv maqsadlarni tanlash va belgilashga yordam beradi, ya'ni. kutilgan natija.

Sezgini shakllantirish funktsiyasi faoliyatga chuqur shaxsiy ma'no berishdir. Motivlarni tasniflash uchun asos sifatida odatda motivning mazmuniy mazmuni tanlanadi. Ushbu pozitsiyalardan motivlar ikkita katta guruhga bo'linadi: umumlashtiruvchi motivlar, barqaror mazmunli - dispozitsiyali; muayyan o‘zgaruvchan mazmunga ega bo‘lgan motivlar funksionaldir.

Dispozitsiya motivlari shaxs uchun barqaror bo'lib, ular turli vaziyatlarda va faoliyatda namoyon bo'ladi, ular shaxs xatti-harakatlarining vaziyatdan yuqori barqarorligini va o'ziga xosligini ta'minlaydi. Bu qobiliyatda ular shaxsiyatning atributlariga aylanadi, ya'ni. uning asosiy xususiyatlari. Bunday motivlar shaxsiy dispozitsiyalar deb ataladi. Masalan, yutuq motivlari, mansublik (boshqa odamlar tomonidan qabul qilish zarurati), kuch (hukmronlik, ta'sir qilish zarurati), yordam (altruistik istaklar) va boshqalar.

Funktsional motivlar inson faoliyatining o'ziga xos turlari bilan bog'liq. Masalan, ta'lim faoliyati bilan, kasbiy, ijtimoiy-siyosiy va boshqalar.

Motivlar ko'p yoki kamroq bo'lishi mumkin ongli yoki hatto behush.

Ongli motivlar - shaxs uni harakatga undayotgan narsadan xabardor bo'lib, uning ehtiyojining mazmuni hisoblanadi. Xarakterli: qiziqishlar, e'tiqodlar, ideallar.

Ongsiz motivlar - inson uni harakatga nima undayotganini bilmaydi, bu uning ehtiyojlarining mazmunidir.

Xarakterli: o'rnatishlar, diqqatga sazovor joylar.

Shaxsiy yo'nalish- bu uning hayoti va faoliyatining ehtiyojlari, motivlari, dunyoqarashi, munosabati va maqsadlarini ifodalovchi ruhiy mulkidir.

Shaxsning yo'nalishi doimo ijtimoiy jihatdan shartlangan bo'lib, ta'lim orqali shakllanadi. Orientatsiya - bu shaxsiy xususiyatga aylangan munosabatlar. Orientatsiya bir nechta bog'liq ierarxik shakllarni o'z ichiga oladi : jalb qilish, xohish, intilish, qiziqish, mayl, ideal, dunyoqarash, e'tiqod. Shu bilan birga, shaxs yo'nalishining barcha shakllari uning faoliyatining motivlari hisoblanadi.

Keling, tanlangan yo'nalish shakllarining har birini qisqacha tavsiflaymiz:

diqqatga sazovor joy– orientatsiyaning eng ibtidoiy biologik shakli;

tilak- aniq bir narsaga ongli ehtiyoj va jalb qilish;

ta'qib qilish- istak tarkibiga ixtiyoriy komponent kiritilganda yuzaga keladi;

qiziqish- ob'ektlarga e'tibor qaratishning kognitiv shakli;

ixtiyoriy komponent manfaat tarkibiga kirsa, u bo'ladi moyillik;

tasvir yoki tasvirda konkretlashtirilgan tendentsiyaning ob'ektiv maqsadi ideal;

dunyoqarash - tevarak-atrofga falsafiy, estetik, axloqiy, tabiatshunoslik va boshqa qarashlar tizimi;

e'tiqod - yo'naltirishning eng yuqori shakli - bu shaxsni o'z qarashlari, tamoyillari, dunyoqarashiga muvofiq harakat qilishga undaydigan motivlar tizimi.

Agar inson hayotini uning rivojlanish yo'lida olg'a siljishi deb hisoblasak, unda hayot - bu doimiy ravishda yangi chegaralarni engib o'tish, yanada yaxshi natijalarga erishish, o'z-o'zini rivojlantirish va shaxsiy o'sish jarayonidir, deyishimiz mumkin. Bu jarayonda esa inson bajaradigan barcha harakat va xatti-harakatlarning mazmuni haqidagi savol yetakchi rollardan birini egallaydi. Inson faoliyati va xatti-harakatlariga nima ta'sir qiladi? Nega u umuman biror narsa qilyapti? Uni nima undaydi? Nima undaydi? Axir, har qanday harakat (va hatto harakatsizlik) deyarli har doim o'z motiviga ega.

Biz bir-birimiz bilan yaxshiroq muloqot qilishimiz uchun, atrofimizdagi odamlarni va o'zimizni, shuningdek, boshqalarning va o'zimizning xatti-harakatlarimizni tushunishimiz osonroq bo'lishi uchun biz motivatsiya nima haqida gapirishimiz kerak. Bu savol psixologiya uchun, masalan, uning asoslari yoki usullari kabi muhimdir. Shuning uchun biz motivatsiya mavzusiga alohida dars ajratamiz, uni o'rganish jarayonida biz motivatsiyaning shakllanish jarayoni, motivatsiya tizimi, motivatsiya nazariyalari, uning turlari (mehnat, tarbiya, o'z-o'zidan) bilan tanishamiz. - motivatsiya). Biz mehnat va xodimlar, talabalar, maktab o'quvchilari va o'zimizni motivatsiyasini boshqarish usullari bilan tanishamiz; Keling, motivatsiyani rag'batlantirish va oshirish usullari haqida batafsil gapiraylik.

Motivatsiya nima?

Va motivatsiya haqidagi suhbat ushbu kontseptsiyaning aniq ta'rifi bilan boshlanishi kerak. "Motivatsiya" tushunchasi lotincha "harakat qilish" so'zidan kelib chiqqan. Motivatsiyaning bir nechta ta'riflari mavjud:

• Motivatsiya harakatga chaqiruvdir.
• Motivatsiya- bu insonning har qanday faoliyat orqali o'z ehtiyojlarini qondirish qobiliyatidir.
• Motivatsiya inson xulq-atvorini boshqaradigan va uning tashkil etilishi, yo‘nalishi, barqarorligi va faolligini belgilovchi dinamik psixofiziologik jarayondir.

Hozirgi vaqtda bu tushuncha turli olimlar tomonidan turlicha tushuniladi. Kimdir motivatsiya motivatsiya va faoliyat uchun mas'ul bo'lgan jarayonlar to'plamidir, degan fikrda. Boshqalar motivatsiyani motivlar to'plami sifatida belgilaydilar.

sabab- bu ideal yoki moddiy ob'ekt bo'lib, unga erishish faoliyatning ma'nosidir. U shaxsga ushbu mavzuga erishishdan ijobiy his-tuyg'ular yoki hozirgi holatdan norozilik bilan bog'liq salbiy his-tuyg'ular bilan tavsiflanishi mumkin bo'lgan o'ziga xos tajribalar shaklida taqdim etiladi. Motivni tushunish uchun siz jiddiy ichki ishlarni bajarishingiz kerak.

Motiv ko'pincha ehtiyoj yoki maqsad bilan chalkashib ketadi, lekin ehtiyoj - bu noqulaylikni bartaraf etishga bo'lgan ongsiz istak, maqsad esa ongli ravishda maqsad qo'yish jarayonining natijasidir. Masalan, ochlik - bu ehtiyoj, ovqatlanish istagi - motiv va insonning qo'llari cho'zilgan ovqat - maqsad.

Motivatsiya murakkab psixologik hodisa bo'lib, uning xilma-xilligi sababidir.

Motivatsiya turlari

Psixologiyada inson motivatsiyasining quyidagi turlarini ajratish odatiy holdir:

• Tashqi motivatsiya- bu biron bir faoliyatning mazmuni bilan bog'liq bo'lmagan, lekin shaxs uchun tashqi sharoitlar (mukofot olish uchun tanlovlarda ishtirok etish va boshqalar) bilan bog'liq bo'lgan motivatsiya.
• ichki motivatsiya- bu tashqi sharoitlar bilan emas, balki faoliyat mazmuni bilan bog'liq motivatsiya (sport bilan shug'ullanish, chunki u ijobiy his-tuyg'ularni beradi va hokazo).
• ijobiy motivatsiya- bu ijobiy rag'batlantirishga asoslangan motivatsiya (agar men injiq bo'lmasam, ota-onam menga kompyuter o'yinini o'ynashga ruxsat berishadi va hokazo).
• Salbiy motivatsiya- bu salbiy rag'batlantirishga asoslangan motivatsiya (agar men harakat qilmasam, ota-onam meni so'kishmaydi va hokazo).
• barqaror motivatsiya- bu insonning tabiiy ehtiyojlariga asoslangan motivatsiya (chanqovni qondirish, ochlik va boshqalar).
• Barqaror motivatsiya doimiy tashqi yordamni talab qiladigan motivatsiya (chekishni tashlash, vazn yo'qotish va boshqalar).

Turg'un va beqaror motivatsiya turlari bo'yicha farqlanadi. Motivatsiyaning ikkita asosiy turi mavjud: "tomon" yoki "dan" (ko'pincha "sabzi va tayoq usuli" deb ham ataladi). Ammo motivatsiyaning qo'shimcha turlari mavjud:

• Shaxsiy motivatsiya o'z-o'zini tartibga solishni saqlashga qaratilgan (tashnalik, ochlik, og'riqdan qochish, haroratni saqlash va boshqalar);
• Guruh motivatsiyasi(avlodga g'amxo'rlik qilish, jamiyatda o'z o'rnini topish, jamiyat tuzilishini saqlash va boshqalar);
• kognitiv motivatsiya(o'yin faoliyati, tadqiqot harakati).

Bundan tashqari, odamlarning harakatlarini boshqaradigan alohida motivlar mavjud:

• O'z-o'zini tasdiqlash motivi- jamiyatda o'zini namoyon qilish, ma'lum maqomga ega bo'lish, hurmat qilish istagi. Ba'zan bu istak obro'li motivatsiya (yuqori maqomga erishish va uni saqlab qolish istagi) deb ataladi.
• Identifikatsiya motivi- kimgadir o'xshash bo'lish istagi (hokimiyat, but, ota va boshqalar).
• Quvvat motivi- shaxsning boshqalarga ta'sir o'tkazishga, ularga rahbarlik qilishga, harakatlarini boshqarishga intilishi.
• Protsessual va moddiy motivlar- tashqi omillar emas, balki faoliyat jarayoni va mazmuni orqali harakatga motivatsiya.
• Tashqi motivlar- harakatga undaydigan omillar faoliyatdan tashqarida (obro', moddiy boylik va boshqalar).
• O'z-o'zini rivojlantirish motivi shaxsiy o'sishga intilish, o'z imkoniyatlarini ro'yobga chiqarish.
• muvaffaqiyat motivi- eng yaxshi natijalarga erishish va biror narsada mahoratni egallash istagi.
• Ijtimoiy motivlar (ijtimoiy ahamiyatga ega)- odamlar oldidagi burch, mas'uliyat hissi bilan bog'liq bo'lgan motivlar.
• Aʼzolik sababi (qoʻshilish)- boshqa odamlar bilan aloqa o'rnatish va davom ettirish, ular bilan aloqa qilish va yoqimli muloqot qilish istagi.

Har qanday motivatsiya inson psixologiyasi va xulq-atvorini o'rganishda juda muhim rol o'ynaydi. Ammo insonning motivatsiyasiga nima ta'sir qiladi? Qanday omillar? Ushbu savollarni o'rganish uchun motivatsiya nazariyalari qo'llaniladi.

Motivatsiya nazariyalari

Motivatsiya nazariyalari inson ehtiyojlarini, ularning mazmunini va uning motivatsiyasi bilan qanday bog'liqligini o'rganadi va tahlil qiladi. Ular insonni ma'lum bir faoliyatga nima undashini, uning xatti-harakatini nimaga undashini tushunishga harakat qiladilar. Ushbu ehtiyojlarni o'rganish uchta asosiy yo'nalishning paydo bo'lishiga olib keldi:

Keling, har bir yo'nalishni batafsil ko'rib chiqaylik.

Motivatsiyaga ta'sir qiluvchi omillarni tahlil qiling. Ko'pincha ular inson ehtiyojlarini tahlil qilishga qaratilgan. Kontent nazariyalari ehtiyojlarning tuzilishi va ularning mazmunini, shuningdek, bularning barchasi shaxsning motivatsiyasi bilan qanday bog'liqligini tavsiflaydi. Asosiy e'tibor odamni ichidan harakat qilishga nima undayotganini tushunishga qaratilgan. Bu yo'nalishning asosiy nazariyalari quyidagilardir: Maslouning ehtiyojlar ierarxiyasi nazariyasi, Alderferning ERG nazariyasi, MakKlellandning orttirilgan ehtiyojlar nazariyasi va Gertsbergning ikki omil nazariyasi.

Maslouning ehtiyojlar ierarxiyasi nazariyasi

Uning asosiy qoidalari quyidagilardan iborat:

• Inson doimo biror narsaga ehtiyoj sezadi;
• Biror kishi tomonidan sezilgan kuchli ifodalangan ehtiyojlar guruhlarga birlashtirilishi mumkin;
• Ehtiyojlar guruhlari ierarxik tarzda joylashtirilgan;
• Shaxsni qondirilmagan ehtiyojlar harakatga undaydi; Qondirilgan ehtiyojlar motivatsiya emas;
• Qondirilgan ehtiyojning o'rnini qondirilmagan ehtiyoj egallaydi;
• Oddiy holatda odam bir vaqtning o'zida bir nechta ehtiyojlarni his qiladi, ular murakkab tarzda o'zaro ta'sir qiladi;
• Birinchidan, inson piramida negizida ehtiyojlarni qondiradi, keyin yuqori darajadagi ehtiyojlar odamga ta'sir qila boshlaydi;
• Inson yuqori darajadagi ehtiyojlarni quyi darajadagi ehtiyojlarga qaraganda ko'proq miqdorda qondirishga qodir.

Maslou ehtiyojlari piramidasi quyidagicha ko'rinadi:

Maslou o'zining "Mavjudlik psixologiyasi to'g'risida" asarida bir muncha vaqt o'tgach, yuqori ehtiyojlar ro'yxatini qo'shib, ularni "o'sish ehtiyojlari" (ekzistensial qadriyatlar) deb atadi. Lekin u, shuningdek, ularni tasvirlash qiyin ekanligini ta'kidladi, chunki hammasi bir-biri bilan chambarchas bog'liq. Bu ro'yxatga: mukammallik, yaxlitlik, adolat, to'liqlik, hayotiylik, go'zallik, soddalik, ko'rinishlarning boyligi, yaxshilik, haqiqat, osonlik, halollik va boshqalar kiradi. Maslouning fikriga ko'ra, o'sishga bo'lgan ehtiyoj ko'pincha inson faoliyatining eng kuchli motivi bo'lib, shaxsiy o'sish tuzilishining bir qismidir.

Maslou tadqiqotlari haqiqatga qanchalik mos kelishini o'zingiz bilib olishingiz mumkin. Buni amalga oshirish uchun siz o'zingiz uchun eng muhim ehtiyojlar ro'yxatini tuzishingiz, ularni Maslou ehtiyojlari piramidasiga ko'ra guruhlarga bo'lishingiz va birinchi navbatda qaysi ehtiyojlarni qondirishingizni aniqlashga harakat qilishingiz kerak. , va boshqalar. Sizning xulq-atvoringiz va o'zingiz bilgan odamlarning xatti-harakatlarida ehtiyojlarni qondirishning qaysi darajasi ustunligini ham bilib olishingiz mumkin.

Bu fakt ham qiziq: Avraam Maslou barcha odamlarning atigi 2 foizi "o'zini anglash bosqichiga" etib boradi, degan fikrda edi. Ehtiyojlaringizni hayot natijalari bilan moslang va siz o'sha odamlardan biri ekanligingizni yoki yo'qligini bilib olasiz.

Maslou nazariyasi bilan bu yerda batafsilroq tanishishingiz mumkin.

Alderferning ERG nazariyasi

Uning fikricha, barcha inson ehtiyojlarini uchta katta guruhga birlashtirish mumkin:

• Mavjud ehtiyojlar (xavfsizlik, fiziologik ehtiyojlar);
• Muloqot ehtiyojlari (ijtimoiy xarakterga ega bo'lgan ehtiyojlar; do'stlar, oila, hamkasblar, dushmanlar va boshqalarga ega bo'lish istagi + Maslou piramidasidan olingan ehtiyojlarning bir qismi: tan olish, o'zini o'zi tasdiqlash);
• O'sish ehtiyojlari (Maslou piramidasidan o'zini namoyon qilish ehtiyojlari).

Maslou nazariyasi Alderfernikidan faqat shu bilan farq qiladi, Maslouga ko'ra, ehtiyojlardan ehtiyojlarga o'tish faqat pastdan yuqoriga ko'tarilishi mumkin. Alderfer esa har ikki yo'nalishda ham harakat qilish mumkin, deb hisoblaydi. Agar quyi darajadagi ehtiyojlar qondirilsa, yuqoriga va aksincha. Bundan tashqari, yuqori darajadagi ehtiyoj qondirilmasa, quyi darajadagi ehtiyoj kuchayadi va odamning e'tibori shu pastki darajaga o'tadi.

Aniqlik uchun siz Maslouning ehtiyojlar piramidasini olishingiz va sizning holatingizda ehtiyojlar qanday qondirilishini kuzatishingiz mumkin. Agar siz yuqoriga ko'tarilayotganingizni sezsangiz, Alderferning so'zlariga ko'ra, bu jarayon qoniqish jarayoni bo'ladi. Agar siz darajaga tushsangiz, bu umidsizlik (ehtiyojni qondirish uchun mag'lubiyat). Agar siz, masalan, o'sish ehtiyojlarini qondira olmasangiz, unda sizning e'tiboringiz ulanish ehtiyojlariga o'tadi, bu umidsizlik deb ataladi. Bunday holda, qoniqish jarayoniga qaytish uchun quyi darajadagi ehtiyojni qondirish va shu bilan yuqoriga ko'tarilish kerak.

Alderfer nazariyasi haqida batafsil ma'lumotni topishingiz mumkin.

McClellandning orttirilgan ehtiyojlar nazariyasi

Uning nazariyasi yutuq, sheriklik va hukmronlik ehtiyojlarini o'rganish va tavsiflash bilan bog'liq. Bu ehtiyojlar hayot davomida erishiladi va (kuchli mavjudligiga bog'liq holda) insonga ta'sir qiladi.

Ehtiyojlarning qaysi biri sizning faoliyatingizga ko'proq ta'sir qilishini osongina aniqlashingiz mumkin: agar siz o'z maqsadlaringizga avvalgidan ko'ra samaraliroq erishishga intilsangiz, muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyojni qondirish uchun motivatsiya hukmronlik qiladi. Agar siz do'stona munosabatlarga intilsangiz, aloqalarni o'rnatishga va davom ettirishga harakat qiling, agar siz boshqalarning roziligi, qo'llab-quvvatlashi va fikri siz uchun muhim bo'lsa, unda siz asosan sheriklik ehtiyojlarini qondirishga intilasiz. Agar siz o'zingizda boshqalarni nazorat qilish, ularga ta'sir o'tkazish, boshqalarning xatti-harakatlari va xatti-harakatlari uchun javobgarlikni o'z zimmangizga olish istagini sezsangiz, unda sizda hukmronlik qilish ehtiyojini qondirish istagi ustunlik qiladi.

Aytgancha, hokimiyatga muhtoj odamlar 2 guruhga bo'lingan:

• 1-guruh - hukmronlik uchun hokimiyatga intiladigan odamlar;
• 2-guruh - umumiy maqsadni amalga oshirish uchun hokimiyatga intilayotgan odamlar.

Sizda yoki boshqalarda qaysi turdagi ehtiyojlar ustunligini bilsangiz, o'zingizning yoki boshqalarning harakatlarining sabablarini chuqurroq tushunishingiz va bu bilimlardan hayotni va boshqalar bilan munosabatlarni yaxshilash uchun foydalanishingiz mumkin.

McClelland nazariyasi haqida ko'proq ma'lumot olish uchun bu erga qarang.

Gertsbergning ikki omilli nazariyasi

Uning nazariyasi o'zining paydo bo'lishi moddiy va nomoddiy omillarning inson motivatsiyasiga ta'sirini tushuntirishga bo'lgan ehtiyojning ortib borishi bilan bog'liq.

Moddiy omillar (gigienik) insonning o'zini o'zi ifoda etishi, uning ichki ehtiyojlari, shaxs faoliyat yuritadigan muhit (ish haqi miqdori, yashash va mehnat sharoitlari, holati, odamlar bilan munosabatlari va boshqalar) bilan bog'liq.

Nomoddiy omillar (rag'batlantirish) inson faoliyatining tabiati va mohiyati bilan bog'liq (yutuqlar, jamoatchilik e'tirofi, muvaffaqiyat, istiqbollar va boshqalar).

Ushbu nazariya haqidagi ma'lumotlar kompaniya, firma va boshqa tashkilotlar rahbarlari uchun o'z xodimlarining ishini tahlil qilishda juda samarali. Masalan, gigienik moddiy omillarning etishmasligi yoki yo'qligi xodimning o'z ishidan norozi bo'lishiga olib kelishi mumkin. Ammo moddiy omillar etarli bo'lsa, ular o'z-o'zidan rag'batlantirmaydi. Va moddiy bo'lmagan omillarning yo'qligi norozilikka olib kelmaydi, lekin ularning mavjudligi qoniqishni keltirib chiqaradi va samarali motivator hisoblanadi. Shuni ham ta'kidlash kerakki, Frederik Gertsberg ish haqi insonni harakatga undaydigan omil emas, degan paradoksal xulosaga keldi.

Ushbu nazariya haqida batafsil ma'lumot olishingiz mumkin.

Ular insonning yangi maqsadlarga erishish uchun sa'y-harakatlarini qanday taqsimlashini va buning uchun u qanday xulq-atvorni tanlashini tahlil qiladi. Jarayon nazariyalarida insonning xulq-atvori nafaqat ehtiyojlar bilan belgilanadi, balki uning ma'lum bir vaziyat bilan bog'liq bo'lgan idroklari va kutishlarining funktsiyasi va inson tanlagan xatti-harakatlar turining mumkin bo'lgan oqibatlaridir. Hozirgi kunda motivatsiyaning 50 dan ortiq protsessual nazariyalari mavjud, ammo bu yo'nalishdagi asosiylari: Vrum nazariyasi, Adams nazariyasi, Porter-Louler nazariyasi, Lokk nazariyasi va ishtirokchi boshqaruv konsepsiyasi. Keling, ular haqida batafsilroq gaplashaylik.

Vroomning kutish nazariyasi

Bu nazariya ehtiyojning mavjudligi insonni biror narsaga erishishga undashning yagona sharti emas degan pozitsiyaga asoslanadi. Inson o'z ehtiyojlarini qondirish uchun o'zi tanlagan xatti-harakat turiga tayanishi kerak. Shaxsning xatti-harakati har doim ikki yoki undan ortiq variantni tanlash bilan bog'liq. Va u nimani tanlashi u nima qilishiga va qanday qilishiga bog'liq. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, Vroomning fikriga ko'ra, motivatsiya insonning qanchalik ko'p olishni xohlayotganiga va u uchun qanchalik mumkinligiga, buning uchun qancha kuch sarflashga tayyorligiga bog'liq.

Vroomning kutish nazariyasi tashkilotlarda xodimlarning motivatsiyasini oshirish uchun amaliyotda foydalanish uchun ajoyib va ​​turli darajadagi menejerlar uchun juda foydali. Chunki Kutishlar nazariyasi aniq xodimlarning maqsadlari va ehtiyojlariga qisqartiriladi, keyin menejerlar o'zlarining bo'ysunuvchilari ehtiyojlarini qondirishlarini ta'minlashlari va shu bilan birga tashkilotning maqsadlariga erishishlari kerak. Xodim nima qilishi mumkinligi va undan talab qilinadigan narsalar o'rtasidagi maksimal yozishmalarga erishishga harakat qilish kerak. Bo'ysunuvchilarning motivatsiyasini oshirish uchun menejerlar ularning ehtiyojlarini, ishining mumkin bo'lgan natijalarini aniqlashlari va o'z vazifalarini sifatli bajarish uchun zarur resurslarga (vaqt, sharoitlar, mehnat vositalari) ega ekanligiga ishonch hosil qilishlari kerak. Faqatgina ushbu mezonlarning to'g'ri muvozanati bilan maksimal natijaga erishish mumkin, bu xodim uchun foydali va tashkilot uchun muhim bo'ladi.

Vroom nazariyasi haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz mumkin.

Adamsning tenglik nazariyasi (adolat)

Ushbu nazariya shuni ko'rsatadiki, inson motivatsiya samaradorligini ma'lum omillar bilan emas, balki shunga o'xshash sharoitlarda boshqa odamlar tomonidan olingan mukofotlarni hisobga olgan holda baholaydi. Bular. motivatsiya shaxsning ehtiyojlari nuqtai nazaridan emas, balki uning o'zini boshqalar bilan taqqoslashi asosida ko'rib chiqiladi. Biz sub'ektiv baholar haqida gapiramiz va odamlar o'z sa'y-harakatlarini va olingan natijani boshqalarning harakatlari va natijalari bilan solishtiradilar. Va bu erda uchta variant mavjud: kam baholash, adolatli baholash, ortiqcha baholash.

Agar biz yana tashkilot xodimini olsak, u o'z ish haqi miqdorini boshqa xodimlarning ish haqi miqdori bilan baholaydi, deb aytishimiz mumkin. Bu uning va boshqalarning ish sharoitlarini hisobga oladi. Va agar xodimga, masalan, u kam baholangan va adolatsiz munosabatda bo'lib tuyulsa, u quyidagilarni qilishi mumkin: o'z hissasi va natijalarini, shuningdek, boshqalarning hissasi va natijalarini qasddan buzish; boshqalarni o'z ma'lumotlari va natijalarini o'zgartirishga harakat qiling; boshqalarning hissalari va natijalarini o'zgartirish; solishtirish uchun boshqa parametrlarni tanlang yoki shunchaki ishingizdan chiqing. Shuning uchun menejer har doim o'z qo'l ostidagilar o'zlariga nisbatan adolatsizlik his qiladimi yoki yo'qligiga e'tiborli bo'lishi kerak, xodimlardan kerakli natijalarni aniq tushunishga intilishi, xodimlarni rag'batlantirishi, ular qanday baholanishi bilan qiziqmasligini hisobga olishlari kerak. umuman olganda, lekin ular boshqalarga nisbatan qanday baholanadi.

Porter-Louler modeli

Ularning keng qamrovli motivatsiya nazariyasi Vroomning kutish nazariyasi va Adamsning adolat nazariyasi elementlarini o'z ichiga oladi. Ushbu modelda beshta o'zgaruvchi mavjud: harakat, idrok, natijalar, mukofot va qoniqish.

Bu nazariyaga ko'ra, natijalar insonning sa'y-harakatlari, qobiliyatlari va xususiyatlariga, uning rolini bilishiga bog'liq. Sa'y-harakatlar darajasi mukofotning qiymatini va qilingan sa'y-harakatlar haqiqatan ham ma'lum bir mukofot olib kelishiga ishonch darajasini belgilaydi. Shuningdek, u ish haqi va natijalar o'rtasidagi yozishmalarni o'rnatadi, ya'ni. inson o'z ehtiyojlarini ma'lum bir natijaga erishish uchun mukofot yordamida qondiradi.

Agar siz Porter-Louler nazariyasining barcha tarkibiy qismlarini batafsil o'rgansangiz va tahlil qilsangiz, motivatsiya mexanizmini chuqurroq tushunishingiz mumkin. Biror kishining sarflagan sa'y-harakatlari mukofotning u uchun qanchalik qimmatli ekanligiga va uning munosabatlariga ishonishiga bog'liq. Insonning ma'lum natijalarga erishishi uning qoniqish va o'zini hurmat qilishiga olib keladi.

Natijalar va mukofotlar o'rtasida ham bog'liqlik mavjud. Bir tomondan, masalan, natijalar va ish haqi tashkilotdagi menejer o'z xodimi uchun belgilagan imkoniyatlarga bog'liq bo'lishi mumkin. Boshqa tomondan, xodimning ma'lum natijalar uchun haq to'lash qanchalik adolatli ekanligi haqida o'z fikri bor. Ichki va tashqi mukofotlarning adolatliligi natijasi qoniqish bo'ladi, bu xodim uchun mukofot qiymatining sifat ko'rsatkichidir. Va kelajakda bu qoniqish darajasi xodimning boshqa vaziyatlarni idrok etishiga ta'sir qiladi.

E.Lokkning maqsadlarni belgilash nazariyasi

Bu nazariyaning asosi shundan iboratki, insonning xulq-atvori uning o'z oldiga qo'ygan maqsadlari bilan belgilanadi, chunki. ularga erishish uchun u muayyan harakatlarni amalga oshiradi. Shuni ta'kidlash kerakki, maqsadni belgilash ongli jarayon bo'lib, insonning ongli niyatlari va maqsadlari uning xatti-harakatlarini belgilaydi. Hissiy kechinmalarga asoslanib, inson atrofda sodir bo'layotgan voqealarni baholaydi. Shunga asoslanib, u o'zi erishmoqchi bo'lgan maqsadlarni qo'yadi va shu maqsadlarga asoslanib, u ma'lum bir tarzda harakat qiladi. Ma'lum bo'lishicha, tanlangan harakat strategiyasi insonga qoniqish keltiradigan ma'lum natijalarga olib keladi.

Masalan, Lokk nazariyasiga ko'ra tashkilotda xodimlarning motivatsiyasi darajasini oshirish uchun bir nechta muhim tamoyillardan foydalanish mumkin. Birinchidan, xodimlarga ulardan nima talab qilinishini aniq tushunishlari uchun aniq maqsad qo'yish kerak. Ikkinchidan, topshirilgan vazifalar darajasi o'rta yoki yuqori murakkablikda bo'lishi kerak, chunki bu yaxshi natijalarga olib keladi. Uchinchidan, xodimlar belgilangan vazifalarni bajarish va belgilangan maqsadlarga erishish uchun o'z roziligini bildirishlari kerak. To'rtinchidan, xodimlar o'zlarining yutuqlari haqida fikr-mulohazalarini olishlari kerak bu bog'liqlik to'g'ri yo'l tanlanganligidan yoki maqsadga erishish uchun keyingi harakatlarni amalga oshirish kerakligidan dalolat beradi. Va, beshinchidan, xodimlarning o'zlari maqsadlarni belgilashda ishtirok etishlari kerak. Bu boshqa odamlar unga maqsadlar qo'ygan (qo'ygan)dan ko'ra odamga yaxshiroq ta'sir qiladi, shuningdek, xodim tomonidan uning vazifalarini aniqroq tushunishga yordam beradi.

Ishtirokchi boshqaruv tushunchasi

Ishtirokchi boshqaruv kontseptsiyalari AQShda samaradorlikni oshirish uchun tajribalar orqali ishlab chiqilgan. Bu tushunchalardan kelib chiqadiki, tashkilotda shaxs o'zini nafaqat ijrochi sifatida namoyon qiladi, balki o'z faoliyatini, mehnat sharoitlarini, o'z harakatlarining samaradorligini tashkil etishga qiziqish bildiradi. Bu shuni ko'rsatadiki, xodim o'z tashkilotida sodir bo'ladigan va uning faoliyati bilan bog'liq bo'lgan, lekin u bajaradigan funktsiyalardan tashqariga chiqadigan turli jarayonlarda ishtirok etishdan manfaatdor.

Aslida, bu shunday ko'rinadi: agar xodim tashkilot ichidagi turli tadbirlarda faol ishtirok etsa va bundan mamnun bo'lsa, u yaxshiroq, yaxshiroq va samaraliroq ishlaydi. Agar xodimga tashkilotdagi ishi bilan bog'liq masalalarda qaror qabul qilishga ruxsat berilsa, bu uni o'z vazifalarini yaxshiroq bajarishga undaydi. Bundan tashqari, xodimning tashkilot hayotiga qo'shgan hissasi ancha katta bo'lishiga hissa qo'shadi, chunki. uning salohiyati maksimal darajaga etadi.

Va inson ehtiyojlarini o'rganish va tahlil qilishning yana bir muhim yo'nalishi - bu nazariyalar bo'lib, ular ishchining o'ziga xos rasmiga asoslanadi.

Ishchining aniq rasmiga asoslangan nazariyalar, xodimning ma'lum bir namunasini, uning ehtiyojlari va motivlarini asos qilib oling. Bu nazariyalarga quyidagilar kiradi: MakGregor nazariyasi va Ouchi nazariyasi.

MakGregorning XY nazariyasi

Uning nazariyasi ikkita asosga asoslanadi:

• Avtoritar ishchi rahbarlik - nazariya X
• Demokratik ishchilar yetakchiligi - nazariya Y

Bu ikki nazariya odamlarni rag'batlantirish va turli ehtiyoj va motivlarga murojaat qilish uchun mutlaqo boshqa ko'rsatmalarni nazarda tutadi.

X nazariyasi tashkilotdagi odamlar tabiatan dangasa va faol bo'lishdan qochishga harakat qiladi, deb taxmin qiladi. Shuning uchun ular nazorat ostida bo'lishi kerak. Buning uchun maxsus boshqaruv tizimlari ishlab chiqilgan. X nazariyasiga asoslanib, jozibador mukofot tizimi bo'lmasa, tashkilotdagi xodimlar passiv bo'ladi va javobgarlikdan qochishga harakat qiladi.

Shunday qilib, masalan, X nazariyasi qoidalaridan kelib chiqadigan bo'lsak, o'rtacha ishchi o'zini ishni yoqtirmaslik va ishlashni istamasligini his qiladi, u rahbarlikni, yo'l-yo'riqni afzal ko'radi, javobgarlikdan qochishga harakat qiladi. Xodimlarning motivatsiyasini oshirish uchun menejerlar turli rag'batlantirish dasturlariga alohida e'tibor berishlari, ishni diqqat bilan kuzatib borishlari va xodimlarning faoliyatini yo'naltirishlari kerak. Agar kerak bo'lsa, tashkilot tomonidan qo'yilgan maqsadlarni amalga oshirish uchun majburlash usullari va jazolar tizimi qo'llanilishi kerak.

Y nazariyasi boshlang'ich nuqtasi sifatida ishchilarning boshlang'ich ambitsiyalarini oladi, ularning ichki rag'batlarini taxmin qiladi. Bu nazariyada ishchilarning o'zlari mas'uliyat, o'z-o'zini nazorat qilish va o'z-o'zini boshqarish tashabbusini oladilar, chunki o'z vazifalarini bajarishdan hissiy qoniqish olish.

Y nazariyasining asoslaridan kelib chiqadiki, oddiy ishchi qulay sharoitda mas'uliyatni, ishga ijodiy va ijodiy yondashishni, o'zini nazorat qilishni o'rganadi. Bu holda ish yoqimli o'yin-kulgiga o'xshaydi. Menejerlar uchun birinchi holatdan ko'ra o'z xodimlarining motivatsiyasini rag'batlantirish ancha oson, chunki. xodimlar o'z vazifalarini yaxshiroq bajarishga mustaqil ravishda intiladilar. Xodimlarga o'z faoliyati uchun bo'sh joy mavjudligi, ular o'zlarini ifoda etishlari va o'zlarini amalga oshirishlari mumkinligini ko'rsatish kerak. Shunday qilib, ularning imkoniyatlaridan to'liq foydalaniladi.

Sizni muayyan faoliyatni amalga oshirishga nima undayotganini yaxshiroq tushunish uchun MakGregor nazariyasidan ham foydalanishingiz mumkin. X va Y nazariyasini o'zingizga tasavvur qiling. Sizni nima rag'batlantirayotganini va samaraliroq bo'lish uchun qanday yondashuv kerakligini bilib, siz o'zingiz uchun eng mos ish joyini topishingiz yoki hatto menejeringizga xodimlarning samaradorligini oshirish uchun boshqaruv strategiyangizni o'zgartirishingiz mumkinligini ko'rsatishga harakat qilishingiz mumkin. umuman tashkilot.

Batafsilroq "XY-nazariyasi" haqida ko'proq bilib oling.

Nazariya Z

Z nazariyasida psixologiya bo'yicha yapon tajribalari asos qilib olingan va MakGregorning XY-nazariyasining binolari bilan to'ldirilgan. Z nazariyasi uchun asos kollektivizm tamoyili bo'lib, unda tashkilot butun mehnat klani yoki katta oila sifatida taqdim etiladi. Asosiy vazifa - xodimlarning maqsadlarini korxona maqsadlari bilan moslashtirish.

Xodimlarning faoliyatini tashkil qilishda Z nazariyasiga amal qilish uchun shuni yodda tutish kerakki, ularning aksariyati jamoada ishlashni yaxshi ko'radilar va boshqa narsalar qatori ularning yoshi bilan bog'liq bo'lgan martaba istiqboliga ega bo'lishni xohlashadi. Shuningdek, xodimlar ish beruvchining ularga g'amxo'rlik qilishiga ishonishadi va ular o'zlari bajarilgan ishlar uchun javobgardirlar. Kompaniya o'z xodimlarini o'qitish va malaka oshirish dasturlari bilan ta'minlashi kerak. Xodimni ishga qabul qilish muddati katta rol o'ynaydi. Ijara umrbod bo'lsa yaxshi bo'ladi. Xodimlarning motivatsiyasini oshirish uchun menejerlar umumiy maqsadlarga bo'lgan ishonchlariga erishishlari, ularning farovonligiga katta e'tibor berishlari kerak.

Z-nazariyasidan ko'proq o'qing.

Yuqorida muhokama qilingan motivatsiya nazariyalari eng ommabop, ammo to'liq emas. Mavjud motivatsiya nazariyalari ro'yxatini o'ndan ortiq nazariyalar (gedonik nazariya, psixoanalitik nazariya, qo'zg'alish nazariyasi, shartli refleks nazariyasi va boshqalar) bilan to'ldirish mumkin. Ammo bu darsning vazifasi nafaqat nazariyalarni, balki bugungi kunda butunlay boshqa toifadagi va mutlaqo boshqa sohalardagi odamlarni rag'batlantirish uchun keng qo'llaniladigan inson motivatsiyasi usullarini ham ko'rib chiqishdir.

Motivatsiya usullari

Bugungi kunda inson hayotida muvaffaqiyatli qo'llaniladigan barcha motivatsiya usullarini uchta asosiy toifaga bo'lish mumkin:

• Xodimlarni rag'batlantirish
• o'z-o'zini rag'batlantirish

Quyida biz har bir toifani alohida ko'rib chiqamiz.

Xodimlarni rag'batlantirish

Xodimlarni rag'batlantirish Bu ishchilarni ma'naviy va moddiy rag'batlantirish tizimidir. Bu mehnat faolligi va mehnat samaradorligini oshirish bo'yicha chora-tadbirlar majmuini nazarda tutadi. Ushbu chora-tadbirlar juda xilma-xil bo'lishi mumkin va tashkilotda qanday rag'batlantirish tizimi nazarda tutilganiga, umumiy boshqaruv tizimi nima va tashkilot faoliyatining xususiyatlariga bog'liq.

Xodimlarni rag'batlantirish usullarini iqtisodiy, tashkiliy va ma'muriy va ijtimoiy-psixologik usullarga bo'lish mumkin.

• Iqtisodiy usullar moddiy motivatsiyani nazarda tutadi, ya'ni. xodimlarning o'z vazifalarini bajarishi va moddiy manfaatlar ta'minlash uchun muayyan natijalarga erishishi.
• Tashkiliy va boshqaruv usullari hokimiyatga, qonun-qoidalarga, qonunlarga, nizomga, bo'ysunishga bo'ysunish va hokazolarga asoslangan. Ular majburlash imkoniyatiga ham tayanishi mumkin.
• Ijtimoiy-psixologik usullar xodimlarning ijtimoiy faolligini oshirish uchun foydalaniladi. Bu erda odamlarning ongiga, ularning estetik, diniy, ijtimoiy va boshqa manfaatlariga ta'sir qilish, shuningdek, mehnat faoliyatini ijtimoiy rag'batlantirish amalga oshiriladi.

Barcha odamlar har xil ekanligini hisobga olsak, motivatsiyaning biron bir usulini qo'llash samarasiz ko'rinadi, shuning uchun boshqaruv amaliyotida ko'p hollarda uchta usul va ularning kombinatsiyasi mavjud bo'lishi kerak. Masalan, faqat tashkiliy-ma'muriy yoki iqtisodiy usullardan foydalanish xodimlarning ijodiy salohiyatini faollashtirishga imkon bermaydi. Va faqat ijtimoiy-psixologik yoki tashkiliy-ma'muriy usul (nazorat, ko'rsatmalar, ko'rsatmalar) moddiy rag'batlantirish (ish haqini oshirish, bonuslar, bonuslar va boshqalar) bilan rag'batlantirilgan odamlarni "ilgab qo'ymaydi". Motivatsiyani oshiradigan chora-tadbirlarning muvaffaqiyati ularning malakali va har tomonlama amalga oshirilishiga, shuningdek, xodimlarning muntazam monitoringini olib borishga va har bir xodimning individual ehtiyojlarini mohirona aniqlashga bog'liq.

Xodimlarni rag'batlantirish haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin.

- bu o'quvchilarning o'rganishga mazmun bag'ishlay oladigan motivlarini shakllantirishning juda muhim bosqichi bo'lib, o'quv faoliyati haqiqatining o'zi talaba uchun muhim maqsadga aylanadi. Aks holda, muvaffaqiyatli o'rganish imkonsiz bo'ladi. O'rganish uchun motivatsiya, afsuski, o'z-o'zidan juda kam uchraydi. Aynan shuning uchun ham uzoq vaqt davomida samarali o'quv faoliyatini ta'minlash va saqlab turish uchun uni shakllantirishning turli usullaridan foydalanish kerak. Ta'lim faoliyati uchun motivatsiyani shakllantirishning juda ko'p usullari / usullari mavjud. Quyida eng keng tarqalgan.

• Qiziqarli vaziyatlarni yaratish bu o‘quvchilarning e’tiborini tortadigan va o‘quv predmetiga bo‘lgan qiziqishini uyg‘otadigan qiziqarli va qiziqarli kechinmalar, hayotiy misollar, paradoksal faktlar, g‘ayrioddiy analogiyalarni sinfga kiritish jarayonidir.
• hissiy tajribalar- bu g'ayrioddiy faktlarni eslab qolish va mashg'ulotlar davomida tajribalar o'tkazish natijasida yaratilgan, shuningdek taqdim etilgan materialning ko'lami va o'ziga xosligi bilan bog'liq tajribalar.
• Tabiat hodisalarining ilmiy va kundalik talqinlarini solishtirish- bu ba'zi ilmiy faktlar berilgan va odamlarning turmush tarzidagi o'zgarishlar bilan taqqoslanadigan texnikadir, bu talabalarning qiziqishi va ko'proq o'rganish istagini uyg'otadi, chunki. haqiqatni aks ettiradi.
• Kognitiv bahsli vaziyatlarni yaratish- bu uslub nizo har doim mavzuga qiziqish ortishiga asoslanadi. Talabalarni ilmiy munozaralarga jalb qilish ularning bilimlarini chuqurlashtirishga yordam beradi, ularning e'tiborini tortadi, qiziqish to'lqinini va bahsli masalani tushunish istagini keltirib chiqaradi.
• Ta'limda muvaffaqiyat holatlarini yaratish Ushbu uslub asosan o'rganishda muayyan qiyinchiliklarga duch kelgan talabalarga nisbatan qo'llaniladi. Qabul qilish quvonchli tajribalar o'rganishdagi qiyinchiliklarni engishga yordam berishiga asoslanadi.

Ushbu usullardan tashqari, o'rganish motivatsiyasini oshirishning boshqa usullari mavjud. Bunday usullar o'quv materiali mazmunini muhim kashfiyotlar va yutuqlarga yaqinlashtirish, yangilik va dolzarblik holatlarini yaratish hisoblanadi. Ijobiy va salbiy kognitiv motivatsiya ham mavjud (yuqoriga qarang (ijobiy yoki salbiy motivatsiya).

Ayrim olimlar ta'lim faoliyati mazmuni va o'quv materialining mazmuni o'quvchilarning motivatsiyasiga katta ta'sir ko'rsatishini ta'kidlaydilar. Bundan kelib chiqadiki, o'quv materiali qanchalik qiziqarli bo'lsa va o'quvchi/talaba faol o'quv jarayoniga qanchalik ko'p jalb qilinsa, uning bu jarayonga bo'lgan ishtiyoqi shunchalik ortadi.

Ko'pincha motivatsiyaning oshishiga ijtimoiy motivlar ham ta'sir qiladi. Masalan, foydali bo'lish yoki jamiyatda ma'lum bir pozitsiyani egallash istagi, obro' qozonish istagi va boshqalar.

Ko'rib turganingizdek, maktab o'quvchilari va universitet talabalarining o'qishga bo'lgan motivatsiyasini oshirish uchun siz butunlay boshqa usullardan foydalanishingiz mumkin, ammo bu usullar har doim boshqacha bo'lishini tushunish muhimdir. Ba'zi hollarda jamoaviy motivatsiyaga e'tibor qaratish lozim. Misol uchun, har bir guruhdan ma'lum bir masala bo'yicha o'z sub'ektiv fikrini bildirishni so'rang, o'quvchilarni muhokamalarga jalb qiling, shu bilan qiziqish va faollikni uyg'oting. Boshqa hollarda, har bir o'quvchining individual xususiyatlarini hisobga olish, ularning xatti-harakati va ehtiyojlarini o'rganish kerak. Kimdir o'z tadqiqotini o'tkazishni va keyin ma'ruza qilishni yoqtirishi mumkin va bu o'zini o'zi anglash ehtiyojini qondiradi. Kimdir o'qituvchilik yo'lida erishgan yutuqlarini anglashi kerak, keyin talabani maqtash, uning muvaffaqiyatini ko'rsatish, hatto juda kichik bo'lsa ham, uning ko'nglini ko'tarish kerak. Bu muvaffaqiyat hissi va shu yo'nalishda harakat qilish istagini keltirib chiqaradi. Boshqa holatda, o'rganilayotgan material va haqiqiy hayot o'rtasida iloji boricha ko'proq o'xshashliklarni keltirishingiz kerak, shunda o'quvchilar o'zlari o'rganayotgan narsalarining muhimligini anglash imkoniyatiga ega bo'ladilar va shu bilan ularda qiziqish uyg'otadi. Kognitiv faollikni shakllantirishning asosiy shartlari har doim o'quvchilarning faol fikrlash jarayoniga tayanish, o'quv jarayonini ularning rivojlanish darajasiga va mashg'ulotlar paytida hissiy muhitga muvofiq olib borish bo'ladi.

Siz talabalarni rag'batlantirish bo'yicha ba'zi foydali maslahatlarni topishingiz mumkin.

Va nihoyat, biz o'z-o'zini rag'batlantirish masalasini ko'rib chiqishimiz kerak. Darhaqiqat, ko'pincha odam nimaga intilishi va oxir-oqibat nimaga erisha olishi ko'proq ish beruvchilar, o'qituvchilar va uning atrofidagi boshqa odamlar tomonidan qanday turtki bo'lganiga emas, balki u o'zini o'zi qanchalik rag'batlantirishga qodirligiga bog'liq.

o'z-o'zini rag'batlantirish

o'z-o'zini rag'batlantirish- bu odamning ichki e'tiqodiga asoslangan biror narsaga bo'lgan xohishi yoki intilishi; u qilmoqchi bo'lgan harakat uchun rag'bat.

Agar biz o'z-o'zini rag'batlantirish haqida biroz boshqacha gapiradigan bo'lsak, uni quyidagicha tavsiflashimiz mumkin:

O'z-o'zini rag'batlantirish - bu tashqi motivatsiya unga to'g'ri ta'sir qilishni to'xtatganda, odamning uning holatiga ta'siri. Misol uchun, biror narsa sizga yordam bermasa va vaziyat yomonlashsa, siz hamma narsadan voz kechishni, taslim bo'lishni xohlaysiz, lekin o'zingiz harakat qilishni davom ettirish uchun sabablarni topasiz.

O'z-o'zini rag'batlantirish juda individualdir, chunki Har bir inson o'zini rag'batlantirishning turli usullarini tanlaydi. Ammo ko'pchilikka ijobiy ta'sir ko'rsatadigan ba'zi usullar mavjud. Keling, ular haqida aniqroq gaplashaylik.

tasdiqlar

tasdiqlar- bu insonga asosan psixologik darajada ta'sir qiladigan maxsus kichik matnlar yoki iboralar.

Ko'pgina muvaffaqiyatli odamlar o'zlarining kundalik hayotlarida doimo biror narsa uchun ichki rag'batlarga ega bo'lish uchun tasdiqlardan foydalanadilar. Ko'pincha ular odamlar tomonidan biror narsaga munosabatini o'zgartirish, psixologik va ongsiz bloklarni olib tashlash uchun ishlatiladi. O'zingiz uchun eng samarali tasdiqlarni yaratish uchun siz quyidagi texnikadan foydalanishingiz kerak: bo'sh qog'oz varag'ini olib, uni chiziq bilan ikki qismga bo'lishingiz kerak. Chap tomonda sizning ishlashingizga salbiy ta'sir ko'rsatadigan e'tiqodlar va bloklar mavjud. O'ng tomonda ijobiy tasdiqlar mavjud. Misol uchun, siz ish joyida xo'jayiningiz bilan muloqot qilishdan qo'rqishingizni bilasiz, lekin siz u bilan tez-tez gaplashishingiz kerak va shu sababli siz doimo stress, noqulaylik va ishga borishni istamaysiz. Qog'ozning bir tomoniga "Men xo'jayinim bilan gaplashishdan qo'rqaman" va boshqa tomoniga "Men xo'jayinim bilan gaplashishni yaxshi ko'raman" deb yozing. Bu sizning tasdiqingiz bo'ladi. Tasdiqlashlar, qoida tariqasida, yakka tartibda emas, balki murakkab shaklda qo'llaniladi, ya'ni siz xo'jayiningiz bilan muloqot qilishdan qo'rqishingizdan tashqari, ba'zi boshqa qo'rquvlaringiz va zaif tomonlaringizni aniqlashingiz kerak. Ularning bir nechtasi bo'lishi mumkin. Ularni maksimal darajada ochib berish uchun siz o'zingiz ustida juda puxta ish qilishingiz kerak: vaqt ajrating, sizni hech narsa chalg'itmasligi uchun qulay muhit yarating va o'zingiz haqingizda nimani o'zgartirishni xohlayotganingiz va nimadan qo'rqishingiz haqida yaxshilab o'ylab ko'ring. . Hamma narsani qog'ozga yozganingizdan so'ng, bularning barchasi uchun tasdiqlarni yozing, varaqni qaychi bilan ikki qismga bo'ling va faqat tasdiqlovchi qismini qoldiring. Ular harakat qila boshlashlari va sizga va hayotingizga ta'sir qilishlari uchun har kuni tasdiqlaringizni o'qing. Bu uyg'onganingizdan keyin va yotishdan oldin bo'lsa yaxshi bo'ladi. Tasdiqlarni o'qishni kundalik amaliyotga aylantiring. Biroz vaqt o'tgach, siz o'zingiz va hayotingizdagi o'zgarishlarni seza boshlaysiz. Esda tutingki, tasdiqlar ongsiz darajada ishlaydi.

Tasdiqlashlar haqida ko'proq ma'lumotni bu erda topishingiz mumkin.

o'z-o'zini gipnoz qilish

o'z-o'zini gipnoz qilish- bu odamning xatti-harakatlarini o'zgartirish uchun uning psixikasiga ta'sir qilish jarayoni, ya'ni. ilgari o'ziga xos bo'lmagan yangi xulq-atvorni shakllantirish usuli.

O'zingizni ba'zi narsalar bilan ilhomlantirish uchun siz o'zingiz uchun to'g'ri bayonotlar va munosabatlar ro'yxatini tuzishingiz kerak. Misol uchun, agar siz biron bir vaqtda tushkunlik va tushkunlikni his qilsangiz, "Men energiya va kuchga to'laman!" Deb foydalanishingiz mumkin. Buni iloji boricha tez-tez takrorlang: pasayish paytida ham, normal holatdagi daqiqalarda ham. Birinchi marta siz bunday o'z-o'zini gipnozning ta'sirini sezmasligingiz mumkin, ammo amaliyot bilan siz uning ta'sirini sezishni boshlaysiz. Tasdiqlash va munosabat eng katta ta'sirga ega bo'lishi uchun siz bir nechta qoidalarga amal qilishingiz kerak: bayonotlar siz nimadan xalos bo'lishni xohlayotganingizni emas, balki nimani xohlayotganingizni aks ettirishi kerak. "Yo'q" zarrachasini ishlatmang. Masalan, "Men o'zimni yomon his qilmayapman" deyish o'rniga, "men o'zimni yaxshi his qilyapman" deb ayting. Har qanday o'rnatish qisqa bo'lishi va o'ziga xos ma'noga ega bo'lishi kerak. Hozirgi zamonda munosabatni shakllantirish muhimdir. Va eng muhimi - sozlamalarni faqat matnni yodlash bilan emas, balki mazmunli ravishda takrorlang. Va buni iloji boricha tez-tez bajarishga harakat qiling.

Mashhur shaxslarning tarjimai holi

Ushbu usul o'z-o'zini rag'batlantirish uchun eng samarali usullardan biridir. Bu har qanday sohada ajoyib natijalarga erishgan muvaffaqiyatli odamlarning hayoti bilan tanishishdan iborat.

Agar siz ishlash, muvaffaqiyatga erishish, biron bir loyiha ustida ishlashni davom ettirish yoki hatto o'z ustingizda ishlash uchun motivatsiyani yo'qotgan deb hisoblasangiz, quyidagilarni bajaring: qaysi mashhur odamlar sizni qiziqtirayotgani va hayratlanayotgani haqida o'ylang. Bu biznesmen, kompaniya asoschisi, shaxsiy o'sish bo'yicha murabbiy, olim, sportchi, kino yulduzi va boshqalar bo'lishi mumkin. Ushbu shaxsning tarjimai holini, u haqidagi maqolalarni, uning bayonotlarini yoki boshqa ma'lumotlarni toping. Topilgan materialni o'rganishni boshlang. Shubhasiz, siz bu odamning hayotida ko'plab rag'batlantiruvchi daqiqalarni, qat'iyatlilik namunalarini va nima bo'lishidan qat'iy nazar oldinga intilishni topasiz. O'qish paytida siz o'zingizni jalb qilish istagini his qila boshlaysiz, ko'zlangan maqsad sari intilishni davom ettirasiz, motivatsiyangiz ko'p marta ortadi. Motivatsiyangiz kuchsizligini va qayta zaryadlash kerakligini his qilsangiz, kitoblar, maqolalar o'qing, taniqli odamlarning hayoti haqida filmlarni tomosha qiling. Ushbu amaliyot sizga doimo yaxshi formada bo'lish va eng kuchli motivatsiyaga ega bo'lish imkonini beradi, chunki siz odamlarning o'z orzulariga sodiq qolishlari va o'zlariga va muvaffaqiyatlariga ishonishda davom etishlari haqida aniq misolga ega bo'lasiz.

Biz oxirgi darslarimizdan birida iroda nima ekanligini yozgan edik. Irodaning inson hayotiga ta'sirini ortiqcha baholab bo'lmaydi. Bu insonning rivojlanishiga, o'zini takomillashtirishga va yangi marralarni zabt etishga yordam beradigan kuchli irodadir. Bu har doim o'zini tutib turishga, muammolar va vaziyatlarning bosimi ostida egilib qolmaslikka, kuchli, qat'iyatli va qat'iyatli bo'lishga yordam beradi.

Irodani rivojlantirishning eng oddiy va ayni paytda eng qiyin yo'li - bu o'zingiz istamagan ishni qilishdir. Aynan "men istamayman" orqali qilish, qiyinchiliklarni yengish insonni kuchliroq qiladi. Agar biror narsa qilishni xohlamasangiz, unda eng oson narsa - uni kechiktirish, keyinroq qoldiring. Va shuning uchun ko'p odamlar o'z maqsadlariga erisha olmaydilar, qiyin damlarda taslim bo'lishadi, zaif tomonlariga berilib, dangasaliklarini davom ettiradilar. Yomon odatlardan voz kechish ham irodani mashq qilishdir. Agar sizda qandaydir odat hukmronlik qilayotganini his qilsangiz, undan voz keching. Avvaliga bu qiyin bo'ladi, chunki. yomon odatlar energiyangizni yo'qotadi. Ammo keyin siz kuchliroq bo'lganingizni va odat sizning harakatlaringizni nazorat qilishni to'xtatganingizni sezasiz. Irodaviy mashqlarni kichikdan boshlang va barni asta-sekin oshiring. Va sizning vazifalar ro'yxatida, aksincha, har doim eng qiyinini tanlang va birinchi bo'lib bajaring. Oddiy narsalarni qilish osonroq bo'ladi. Irodangizni muntazam ravishda mashq qilish vaqt o'tishi bilan o'z samarasini bera boshlaydi va siz o'zingizning zaif tomonlaringiz, biror narsa qilishni xohlamaslik va dangasalik bilan kurashish qanchalik oson bo'lganini ko'rasiz. Va bu, o'z navbatida, sizni kuchliroq va yaxshiroq qiladi.

Vizualizatsiya

Vizualizatsiya- Bu sizning motivatsiyangizni oshirishning yana bir juda samarali usuli. Bu orzu qilingan narsani aqliy tasvirlashdan iborat.

Bu juda sodda tarzda amalga oshiriladi: hech kim sizni chalg'itmasligi uchun vaqtni tanlashga harakat qiling, orqaga o'tiring, dam oling va ko'zingizni yuming. Bir muncha vaqt o'tirib, nafasingizni tomosha qiling. Bir tekis, xotirjam, o'lchovli nafas oling. Asta-sekin siz erishmoqchi bo'lgan narsalarning rasmlarini tasavvur qilishni boshlang. Bu haqda shunchaki o'ylamang, balki sizda allaqachon bordek tasavvur qiling. Agar siz haqiqatan ham yangi mashinani xohlasangiz, unda o'tirganingizni, kontaktni kalitini aylantirayotganingizni, g'ildirakni olib, gaz pedalini bosib, tortib olganingizni tasavvur qiling. Agar siz o'zingiz uchun muhim joyda bo'lishni istasangiz, u erda allaqachon borligingizni tasavvur qiling, barcha tafsilotlarni, atrof-muhitni, his-tuyg'ularingizni tasvirlashga harakat qiling. Vizualizatsiya qilish uchun 15-20 daqiqa vaqt ajrating. Tugatganingizdan so'ng, maqsadingizga erishish uchun tezda biror narsa qilishni boshlash istagi kuchli ekanligini his qilasiz. Darhol boshlang. Kundalik vizualizatsiya amaliyoti sizga eng ko'p xohlagan narsani doimo eslab qolishga yordam beradi. Va eng muhimi, siz doimo biror narsa qilish uchun kuchga ega bo'lasiz va sizning motivatsiyangiz doimo yuqori darajada bo'ladi, ya'ni siz xohlagan narsa sizga yaqinroq va yaqinroq bo'ladi.

O'z-o'zini rag'batlantirish haqidagi suhbatni yakunlab, bu o'z-o'zini rivojlantirish va shaxsiy o'sish yo'lidagi eng muhim bosqich ekanligini aytishimiz mumkin. Axir, yaqin atrofdagi odamlar har doim ham bizda harakat qilish istagini uyg'otishga qodir emas. Va agar inson o'zini o'zi qila olsa, o'ziga yondashuvni topsa, kuchli va zaif tomonlarini o'rgansa va har qanday vaziyatda o'zida oldinga intilish, yangi marralarni zabt etish va o'z maqsadlariga erishish istagini uyg'otishni o'rgansa, bu juda yaxshi.

Xulosa qilib shuni ta'kidlash kerakki, motivatsiya va uni kundalik hayotingizda qo'llash haqidagi bilim - bu o'zingizni va boshqalarni chuqur tushunish, odamlarga yondashuvni topish, ular bilan munosabatlaringizni yanada samarali va yoqimli qilish imkoniyatidir. Bu hayotni yaxshilash uchun imkoniyatdir. Siz yirik kompaniyaning rahbari bo'lasizmi yoki shunchaki uning xodimi bo'lasizmi, boshqalarga nimanidir o'rgatasizmi yoki o'zingizni o'rganasizmi, kimgadir biror narsaga erishishga yordam berasizmi yoki o'zingiz ajoyib natijalarga erishishga intilasizmi, muhim emas, lekin agar siz boshqalarga va o'zingizga nima kerakligini bilsangiz. , keyin bu rivojlanish, o'sish va muvaffaqiyatning kalitidir.

Adabiyot

Agar siz motivatsiya mavzusi bilan batafsilroq tanishishni va ushbu masalaning nozik tomonlarini tushunishni istasangiz, quyida keltirilgan manbalardan foydalanishingiz mumkin:

• Babanskiy Yu.K. O'quv jarayonini intensivlashtirish. M., 1989 yil
• Vinogradova M. D. Kollektiv kognitiv faoliyat. M., 1987 yil
• Vixanskiy O.S., Naumov A.I. Boshqaruv. M.: Gardika, 1999 yil
• Gonoblin FN Diqqat va uning tarbiyasi. M., 1982 yil
• Dyatlov V.A., Kibanov A.Ya., Pikhalo V.T. Xodimlarni boshqarish. M.: PRIOR, 1998 yil
• Egorshin A.P. Xodimlarni boshqarish. Nijniy Novgorod: NIMB, 1999 yil.
• Ermolaev B. A. O'rganishga o'rgatish. M., 1988 yil
• Eretskiy MN Texnikumda ta'limni takomillashtirish. M., 1987 yil
• Ilyin E.P. Motivatsiya va motivlar. Sankt-Peterburg: Pyotr, 2000 yil
• Knorring V.I. Menejment nazariyasi, amaliyoti va san'ati: "Menejment" mutaxassisligi bo'yicha universitetlar uchun darslik. M: NORMA INFRA, 1999 yil
• Lipatov V.S. Korxonalar va tashkilotlarning xodimlarni boshqarish. Moskva: Lyuks, 1996 yil
• Fields MN Talabalarni o'qish va ishlashga qanday rag'batlantirish kerak. Kishinyov, 1989 yil
• Skatkin M.N. O'quv jarayonlarini takomillashtirish. M., 1981 yil
• Straxov IV Talabalarda diqqatni tarbiyalash. M., 1988 yil
• Shamova T. I. Talabalarning bilimini faollashtirish. M., 1982 yil.
• Shchukina GI O'quv jarayonida talabalarning kognitiv faolligini faollashtirish. M., 1989 yil

Bilimingizni sinab ko'ring

Agar siz ushbu dars mavzusi bo'yicha bilimingizni sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, bir nechta savollardan iborat qisqa testdan o'tishingiz mumkin. Har bir savol uchun faqat 1 ta variant to'g'ri bo'lishi mumkin. Variantlardan birini tanlaganingizdan so'ng, tizim avtomatik ravishda keyingi savolga o'tadi. Siz olgan ballarga javoblaringizning to'g'riligi va o'tish uchun sarflangan vaqt ta'sir qiladi. E'tibor bering, savollar har safar har xil bo'ladi va variantlar aralashtiriladi.

Motivatsiya - bu uning ehtiyojlari bilan bog'liq bo'lgan insonning ichki holati. Motivlar jismoniy va aqliy funktsiyalarni faollashtiradigan, insonni harakatga va maqsadga erishishga undaydigan harakatlantiruvchi kuchdir.

Motivlarning funktsiyalari va turlari

Inson motivlarining asosiy turlari oltita komponentni o'z ichiga oladi:

Tashqi motivlar. Ular tashqi komponentlardan kelib chiqadi. Misol uchun, agar sizning do'stingiz yangi narsa sotib olgan bo'lsa va siz uni ko'rgan bo'lsangiz, unda siz pul ishlashga va shunga o'xshash narsani sotib olishga undaysiz.

Ichki motivlar. Insonning o'zida paydo bo'ling. Masalan, biror joyga borish va vaziyatni o'zgartirish istagida ifodalanishi mumkin. Bundan tashqari, agar siz bu fikrni boshqalar bilan baham ko'rsangiz, kimdir uchun bu tashqi sababga aylanishi mumkin.

ijobiy motivlar. Ijobiy mustahkamlashga asoslangan. Misol uchun, bunday motiv o'rnatishda mavjud - men ko'p ishlayman, ko'proq pul olaman.

Salbiy motivlar. Ular insonni xato qilishdan qaytaradigan omillardir. Misol uchun - men o'z vaqtida turmayman, muhim uchrashuvga kechikaman.

Barqaror motivlar. Inson ehtiyojlariga asoslangan va tashqaridan qo'shimcha mustahkamlashni talab qilmaydi.

Beqaror motivlar. Ular tashqaridan doimiy mustahkamlashga muhtoj.

Ushbu turdagi barcha motivlar uchta asosiy funktsiyani bajaradi:

1. harakat uchun motivatsiya. Ya'ni, shaxsni harakatga undaydigan motivlarni aniqlash;

2.faoliyat yo‘nalishi. Inson qanday qilib maqsadga erishishi va ehtiyojini qondirishi mumkinligini belgilaydigan funktsiya;

3.yutuqga yo'naltirilgan xatti-harakatlarni nazorat qilish va saqlash. O'zining yakuniy maqsadini eslab, inson o'z faoliyatini unga erishishni hisobga olgan holda moslashtiradi.

Aytgancha, faoliyatga kelsak, bu erda ham bir qator motivlar mavjud. Bu nafaqat insonning ichki ehtiyojlariga, balki uning ijtimoiy muhit bilan o'zaro munosabatiga ham bog'liq.

Ehtiyoj tushunchasi: asosiy xususiyatlari va turlari. Inson ehtiyojlarining o'ziga xosligi.

INSON EHTİYAJLARI - inson tanasining hayoti va shaxsining rivojlanishi uchun zarur bo'lgan narsalarga bog'liq holda, uning tajribali, ongli va ongsiz ehtiyojlari.

Inson ehtiyojlari:

1) Fiziologik (nafas olish, ovqatlanish, uyqu...).

2) Xavfsizlik va xavfsizlikka bo'lgan ehtiyoj

3) jamiyatda qabul qilish zarurati

4) hurmat va o'z-o'zini hurmat qilish zarurati

5) o'z-o'zini namoyon qilish zarurati

Inson ehtiyojlarining o'ziga xosligi inson faoliyatining ijtimoiy tabiati, birinchi navbatda, mehnat bilan belgilanadi. Shaxsning ehtiyojlari uning xatti-harakatining motivatsiyasida ifodalanadi.

Shaxsning yo'nalishi, uning turlari. Qiziqishlari, qadriyat yo'nalishlari, dunyoqarashi.

ostida shaxsiyat yo'nalishi insonni hayotiy maqsadlariga nisbatan erishishga yo'naltiradigan barqaror motivlar, e'tiqodlar va intilishlar yig'indisini tushunish. Orientatsiya har doim ijtimoiy jihatdan belgilanadi va ta'lim va tarbiya jarayonida shaxsning rivojlanishi jarayonida shakllanadi. Bu insonning o'z oldiga qo'ygan maqsadlarida, uning manfaatlarida, ijtimoiy ehtiyojlarida, qaramliklarida va munosabatlarida, shuningdek, uning intilishlarida, istaklarida, mayllarida, ideallarida va hokazolarda namoyon bo'ladi.

Shaxs yo'nalishining tarkibiy qismlari:

• diqqatga sazovor joy
• Bir tilak
• Ta'qib qilish
• Ideal
• Qiymatlar
• O'rnatish
• Shaxsni yo'naltirish komponenti
• dunyoqarash
• E'tiqod

100 r birinchi buyurtma bonusi

Ish turini tanlang Bitiruv ishi Kurs ishi Referat Magistrlik dissertatsiyasi Amaliyot bo‘yicha hisobot Maqola Hisobot Takrorlash Test ishi Monografiya Muammolar yechish Biznes-reja Savollarga javoblar Ijodiy ish Insho Chizma kompozitsiyalar Tarjima Taqdimotlar Matn terish Boshqalar Matnning o‘ziga xosligini oshirish Nomzodlik dissertatsiyasi Laboratoriya ishi Yordam- chiziq

Narx so'rang

Motiv va motivatsiya tushunchasi

sabab (lot. movere - harakatga keltiruvchi, turtkili) - bu insonning muayyan ehtiyojlarni anglash bilan bog'liq bo'lgan, uni harakatga undaydigan fikrlari, intilishlari, his-tuyg'ulari.

Psixologiyada motivning psixologik hodisa sifatida mohiyati haqida bir qancha qarashlar mavjud. Motiv quyidagi tomonlardan ko'rib chiqiladi:

Motiv motivatsiya sifatida. Eng keng tarqalgan va qabul qilingan nuqtai nazar motivni rag'batlantirish sifatida tushunishdir.

Aksariyat psixologlarning fikricha, motiv shunchaki har qanday narsa emas, balki insonning harakat yoki harakatga tayyorligini aks ettiruvchi ongli turtkidir. Demak, motivning qo’zg’atuvchisi rag’bat, harakatning qo’zg’atuvchisi esa ichki ongli turtkidir.

Shu munosabat bilan V.I. Kovalyov motivlarni ehtiyojlarni aks ettirishning eng yuqori shaklidan kelib chiqadigan xatti-harakat va faoliyatning ongli motivlari deb belgilaydi, ya'ni. ularning xabardorligi. Bu ta’rifdan kelib chiqadiki, motiv ongli ehtiyojdir. Motivatsiya ehtiyojlarni qondirish istagi sifatida qaraladi (Kovalev V.I., 1988).

Motiv ehtiyoj sifatida . L.I. tomonidan ifodalangan motiv haqidagi bu nuqtai nazar. Bojovich, A.G. Kovalev, K.K. Platonov, S.L. Rubinshteyn "nima uchun" inson faoliyati amalga oshiriladi degan savolga javob beradi, chunki ehtiyojning o'zi insonning ehtiyojlarni qondirish uchun atrof-muhitni o'zgartirishga bo'lgan faol istagini o'z ichiga oladi. Shunday qilib, ixtiyoriy faoliyat uchun energiya manbai tushuntiriladi, ammo odam bu faoliyatni "nima uchun" va "nima uchun" degan savollarga javob olish mumkin emas.

Motiv ehtiyojni qondirish maqsadi (mavzusi) sifatida . Ushbu nuqtai nazarning keng tarqalganligi maqsadni (mavzuni) motiv sifatida qabul qilish, harakatning "nima uchun" va "nima uchun" savollariga javob berishi bilan bog'liq, ya'ni. inson xatti-harakatlarining maqsadli, o'zboshimchalik xususiyatini tushuntiradi.

Shaxs motivlariga maqsadlilik baxsh etuvchi ob'ekt, motivlarning o'zi esa ma'no beradi. Bu motivning ma'no yasovchi vazifasini bildiradi (A.N. Leontiev).

Niyat sifatida motiv . Niyatning turtki beruvchi kuch, iroda harakati ekanligidan kelib chiqib, uning motiv va motiv bilan chambarchas bog'liqligini taxmin qilish mumkin (B.V.Zeygarnik, K.Levin va boshqalar).

Insonning niyatlarini bilib, savollarga javob berishi mumkin: "u nimaga erishmoqchi?", "nima va qanday qilishni xohlaydi?" va shu bilan xulq-atvorning asosini tushunadi. Shunda niyat inson qaror qabul qilganda yoki faoliyat maqsadi uzoq bo'lib, unga erishish kechikib qolganda motiv vazifasini bajaradi.

Motiv shaxsning mulki sifatida . Ushbu nuqtai nazarga amal qiluvchi psixologlar, shaxsning barqaror xususiyatlari (afzalliklar, moyilliklar, qarashlar, qadriyatlar, dunyoqarash, ideallar) tashqi ogohlantirishlar bilan bir xil darajada xulq-atvorni belgilaydi, deb hisoblashadi. (M. Madsen, X. Marrey, J. Atkinson, K. K. Platonov, B. C. Merlin, M. Sh. Magomed-Eminov va boshqalar).

Motiv davlat sifatida . R.A. Piloyan, J. Gilford, E.R. Xilgard motiv deganda uni harakatga yoki hech narsa qilmaslikka majbur qiladigan har qanday holatni tushunadi.

Motiv qoniqish sifatida . Qoniqish - bu faoliyatning davom etishiga ta'sir qiluvchi omillardan biri bo'lgan ijobiy emotsional holat (V.G.Aseev, A.G. Kovalev, P.M. Yakobson va boshqalar).

Motivni aniqlashda bitta determinantni topishga urinish boshi berk ko'chadir, chunki xulq-atvor tizimli shakllanish sifatida determinantlar tizimi, shu jumladan motivatsiya darajasi bilan shartlangan.

Motivning psixologik mazmunini to'g'ri tushunish uchun yuqorida sanab o'tilgan barcha psixologik hodisalardan foydalanish kerak.

Binobarin, insonning motivi ham ehtiyoj, ham maqsad, ham niyat, ham rag‘bat, ham insonning xulq-atvorini belgilovchi xususiyatdir.

Motivatsiya

Motivatsiya(lot. "harakatlanuvchi" dan) - harakatga chaqiruv; inson xulq-atvorini boshqaradigan, uning yo'nalishini, tashkiliyligini, faolligi va barqarorligini belgilovchi fiziologik va psixologik rejaning dinamik jarayoni; insonning o'z ehtiyojlarini faol ravishda qondirish qobiliyati.

Motivatsiya - bu shaxsning faolligini belgilovchi rag'batlantiruvchi omillar majmui; bularga motivlar, ehtiyojlar, rag'batlantirishlar, inson xatti-harakatlarini belgilovchi vaziyat omillari kiradi.

Motivatsiya atamasi Zamonaviy psixologiyada kamida ikkita ruhiy hodisa belgilangan:

1.Motivlar to'plami , shaxsning faolligini keltirib chiqaradigan va aniqlaydigan, ya'ni. xulq-atvorni belgilovchi omillar tizimi.

2. Tarbiya jarayoni, motivlarning shakllanishi , bu ma'lum darajada xulq-atvor faolligini rag'batlantiradi va saqlaydi.

Motivatsiya - insonning xulq-atvori va maqsadlariga erishishning asosiy harakatlantiruvchi kuchlaridan biri.

Motivatsiya tushuntiradi harakatning maqsadga muvofiqligi , tashkilot va yaxlit faoliyatning barqarorligi aniq maqsadga erishishga qaratilgan.

Kimga insonning motivatsion holatlari bog'lash manfaatlar, istaklar, intilishlar, niyatlar, harakatlar, ehtiroslar, munosabat.

Motivatsiya turlari

- tashqi motivatsiya (tashqi) - ma'lum bir faoliyat mazmuni bilan bog'liq bo'lmagan, lekin sub'ektga nisbatan tashqi sharoitlar tufayli motivatsiya.

- ichki motivatsiya (ichki) - Motivatsiya tashqi sharoitlar bilan emas, balki faoliyatning o'zi bilan bog'liq.

- ijobiy va salbiy motivatsiya.

Ijobiy rag'batlantirishga asoslangan motivatsiya deyiladi ijobiy .

Salbiy rag'batlantirishga asoslangan motivatsiya deyiladi salbiy .

Misol: "agar men stolni tozalasam, konfet olaman" yoki "agar chalkashmasam, konfet olaman" konstruktsiyasi ijobiy motivatsiyadir. "Agar men narsalarni stolga tartibga solib qo'ysam, men jazolanmayman" yoki "agar men o'zboshimchalik qilmasam, jazolanmayman" konstruktsiyasi salbiy motivatsiyadir.

- barqaror va beqaror motivatsiya.

barqaror motivatsiya insonning ehtiyojlariga asoslangan deb hisoblanadi, chunki u qo'shimcha mustahkamlashni talab qilmaydi.

beqaror - bu doimiy ravishda qo'shimcha mustahkamlashni talab qiladi.

Shuningdek, ajrating:

- individual motivatsiyalar; gomeostazni saqlashga qaratilgan : ochlik, tashnalik, og'riqdan qochish, tegmaslik haroratga intilish va boshqalar.

- guruh: avlodlarga g'amxo'rlik qilish, guruh ierarxiyasida o'z o'rnini topish, ushbu turga xos bo'lgan jamoa tuzilmasini saqlash va boshqalar.

- kognitiv

- kashfiyotchi xatti-harakatlar

- o'yin faoliyati

Inson faoliyati bir motiv bilan emas, balki ularning kombinatsiyasi bilan boshqariladi. Bunda ichki motivlar va tashqi motivlarni ajratish mumkin.

Asosiyda ichki motivlar inson ehtiyojlari, his-tuyg'ulari, qiziqishlari yolg'on.

Kimga tashqi motivlar vaziyatdan (ekologik omillar) kelib chiqadigan maqsadlarni o'z ichiga oladi.

A. Maslou qurgan motivlar ierarxiyasi hayotiy (biologik) ehtiyojlarni qondirishga yaqinlik darajasiga ko'ra.

Kerak- bu odam yoki hayvonning ma'lum sharoitlarda normal yashashi va rivojlanishi uchun ularga muhtojlik holati. Ehtiyoj shaxsning holati sifatida har doim inson tanasiga (shaxsga) kerak bo'lgan narsaning etishmasligi bilan bog'liq bo'lgan norozilik hissi bilan bog'liq.

Ierarxiyaning markazida fiziologik gomeostazni saqlash zarurati mavjud; yuqorida - o'zini o'zi saqlash motivlari; bundan keyin - ishonch, obro'-e'tibor, sevgi. Ierarxiyaning yuqori qismida shaxsning qobiliyatlari va o'zini o'zi anglashining rivojlanishiga olib keladigan kognitiv va estetik motivlar mavjud.

O'zining modeliga ko'ra, A. X. Maslou buni ta'kidladi yuqori ehtiyojlar shaxsning xatti-harakatiga rahbarlik qilishi mumkin faqat uning quyi ehtiyojlari qondiriladigan darajada .

Shuning uchun bir turdagi ehtiyojlar ikkinchisidan oldin to'liq qondirilishi kerak, yuqorida joylashgan, ehtiyoj o'zini namoyon qiladi va faollashadi. Ierarxiyaning pastki qismida joylashgan ehtiyojlarni qondirish ierarxiyada yuqoriroqda joylashgan ehtiyojlarni va ularning motivatsiyadagi ishtirokini tan olish imkonini beradi.

Qobiliyatlarning eng yuqori sinfiga kelsak - o'zini namoyon qilish, keyin, A. X. Maslouning fikriga ko'ra, qobiliyat sifatida o'z-o'zini namoyon qilish ko'pchilik odamlarda mavjud bo'lishi mumkin, lekin faqat kichik ozchilikda u ma'lum darajada amalga oshiriladi.

Maslou tasvirlangan o'zini o'zi amalga oshiradigan shaxs :

1. Voqelikni obyektiv idrok etish. O'z bilimlariga tanqidiy munosabat (intuitiv va tasodifiy)

2. O'ziga nisbatan ijobiy munosabat bilan uyg'unlashgan dunyoga realistik, ijobiy munosabat.

3. Egosentrizmning yo'qligi. Muammoni hal qilishda u o'zaro ta'sir qiladigan ob'ektga yo'naltirish.

4. Vaqti-vaqti bilan yolg'iz qolish zarurati.

5. Ijodkorlik.

6. Xulq-atvorning tabiiyligi.

7. Yaxshilik, ochiqlik, do'stona munosabat.

8. Hech kimga doimiy so'zsiz dushmanlikning yo'qligi, ko'pincha bir nechta odamga chuqur bog'liqlik.

9. Yaxshilikning yomonlikdan axloqiy ishonchi.

10. Maqsad va vositalar o'rtasidagi farqni anglash

11. Maydalikning yo'qligi, borliq bilan ovora.

12. Dunyoga ijobiy munosabat sifatida rivojlangan hazil tuyg'usi.

13. "Pak tajribalar" ning ilhomlarini uzatishga moyillik, shundan so'ng odam o'zini yangilangan his qiladi.

Ichki va tashqi motivlar, ehtiyojlar va maqsadlarning umumiyligi asosiy komponentlar insonning motivatsion sohasi.

Shaxsning motivatsion sohasi- bu shaxs motivlarining ierarxik tizimi . Motivatsion sohaning tuzilishi juda murakkab. Shu bilan birga, motivatsiya ma'lum bir ierarxiyaga nafaqat faoliyatning har bir turi doirasida qurilgan, balki turli xil faoliyat turlarining motivatsiyasi ham tartiblangan.

Motivatsion soha, shaxsning boshqa tarkibiy shakllari kabi, ko‘p sifatlarda namoyon bo‘ladi. Shaxsning qaysi o'ziga xos xususiyatlari va fazilatlari osonroq, tezroq va qaysi biri - katta qiyinchilik bilan, sekinroq shakllanishi ustun motivlarning xususiyatlariga bog'liq.

Shaxsning eng umumiy tuzilishi o'ziga, jamiyatga va amalga oshirilgan faoliyatga nisbatan namoyon bo'ladigan shaxsiy xususiyatlar to'plamidan iborat bo'lganligi sababli, motivatsion ehtiyoj sohasida mos ravishda mavjud shaxs yo'nalishining uch turi : shaxsiy, jamoaviy va biznes. Ulardan birining mumkin bo'lgan ustunligi ushbu yo'nalishga mos keladigan fazilatlar guruhida namoyon bo'ladi.

Motivatsiya sohasida alohida o‘rin egallaydi ijtimoiy motivlar , shaxsning tashkilotdagi faoliyatiga (yuqori obro'ga ega bo'lish istagi, o'zini o'zi qadrlash istagi), shuningdek, shaxsning namoyon bo'lish va rivojlanish istagidan iborat bo'lgan o'zini namoyon qilish, o'zini o'zi anglash motiviga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. uning qobiliyatlari, ko'nikmalari, fazilatlari. Shaxsiy motivlar ierarxiyasida bu va boshqa motivlar turli yo'llar bilan bog'lanishi, o'zaro ta'sir qilishi, etakchi yoki bo'ysunishi mumkin. Shu sababli, rahbar u yoki bu shaxsni tushunishga harakat qilib, uning motivlari tuzilishini, uning motivatsion sohasini qurish xususiyatlarini tushunishi kerak. Insonning motivatsion sohasi murakkab tuzilishga ega bo'lishidan tashqari, u juda murakkab, nozik dinamikaga ham ega.

Kimga shaxsning motivatsion sohasining eng muhim xususiyatlari ko'plik, tuzilish, ierarxiya, kuch, motivlarning barqarorligi, ularning aniqligi va dinamikligini o'z ichiga oladi.

Motivlarning ko‘pligi nafaqat zamonaviy inson ehtiyojlari sonining, balki ularni qondirish vositalari va ob'ektlarining ham ortib borishi natijasidir. Motivlarning bu xususiyati, shuningdek, bir xil ehtiyojni amalga oshirish, odatda, nafaqat bir hil, balki heterojen motivlar to'plami bilan bog'liqligida ham namoyon bo'ladi.

Ko'plik, birinchi navbatda, faoliyatga ijobiy va barqaror munosabatni ta'minlaydigan motivatsiya mazmunining rivojlanishini aks ettiradi. Bu miqdoriy va sifat ko'rsatkichlari yordamida o'lchanadigan etarli miqdordagi motivlarning mavjudligini nazarda tutadi.

Strukturaviy motivatsiya uning ma'lum turlarining mavjudligi, maqsadga muvofiqligi, ba'zan esa motivlarning ayrim turlariga bo'lgan ehtiyojdan kelib chiqqan holda baholanadi.

Motivatsiya ierarxiyasi ma’lum bir bo’ysunish, darajalanish tartibiga muvofiq turli motivlar guruhlarining “hukmronligi”ni baholash asosida aniqlanadi.

Motivatsiya kuchi shaxsning qaytarib bo'lmaydigan istagi ko'rsatkichi sifatida ehtiyoj va motivni anglash darajasi va chuqurligi (tushunish, "topshiriq", "qabul qilish"), uning intensivligi bilan baholanadi.

Motivlarning barqarorligi motivatsiya samaradorligini uzoq muddatli saqlashda o'zini namoyon qiladi (hech bo'lmaganda, tarkibiy motivlarning aksariyati). Bundan tashqari, barqaror motivlar faoliyatda amalga oshirilganda yo'qolmaydi. Masalan, yuqori oylik ish haqi olganingizda, mehnat faoliyati uchun sabab sifatida yaxshi daromad yo'qolmaydi; rag'batlantirish istagi boshqa minnatdorchilikni qabul qilganda yo'qolmaydi; bo'ysunuvchilarning fikr va takliflarini rahbariyat tomonidan qabul qilinishi ularning yangi ijodiy izlanishlarga intilishlarini susaytirmaydi, ko'pincha yangi izlanishlarga hissa qo'shadi. Odatda, motivlar faqat ba'zi o'zgarishlarga uchraydi - ular ko'payadi yoki kamayadi, bu ko'p jihatdan faoliyat va uni tashkil etish xususiyatlariga bog'liq.

Motivatsion sohaning aniqligi, o'ziga xosligi Har bir shaxsning motivatsion sohalari motivatsiyaning mazmuni va tuzilishi, ierarxiyasi, motivlarning mustahkamligi va barqarorligi bilan farqlanishini anglatadi.

Motivatsion sohaning dinamizmi Bu individual motivlar va umuman motivatsiya kuchining o'zgarishida namoyon bo'ladi. Motivlar dinamikasi faoliyatga nisbatan ijobiy yoki salbiy bo'lishi mumkin; har qanday vazifani bajarish istagi zaiflashishi, yo'qolishi yoki kuchayishi, kuchayishi mumkin. Shaxsning motivatsion sohasi dinamikligi motivatsiya strukturasining o'zgarishi, motivlarning asosiy guruhlari ierarxiyasida ham namoyon bo'ladi.

Motivatsion sohaning xususiyatlarini baholash muhim muvaffaqiyatni bashorat qilish.

Tadqiqot shuni ko'rsatadiki barqaror, yuqori samarali inson faoliyati ana shunday omillarni talab qiladi:

Muayyan faoliyat uchun motivlarni rivojlantirish (ularning ko'pligi), unga ijobiy munosabatni ta'minlash;

Motivlarning etarli kuchi;

Motivlarning barqarorligi;

Motivatsiyaning ma'lum bir tuzilishi;

Motivlarning ma'lum bir ierarxiyasi.

Motivatsion soha shaxsiyatni faqat bir tomondan tavsiflaydi.. U bilan birga boshqa sohalar ham bor : hissiy, irodali, intellektual . Ularning hammasi muhim va o'zaro bog'liq.

Masalan, motivatsion sohaning intellektualga bog'liqligi birinchisining ikkinchisi ishtirokida shakllanishi va rivojlanishida ifodalanadi. Hissiy soha energiya tomondan motivatsiyaga ta'sir qiladi. Motivatsiyaning tashqi ko'rinishi, xatti-harakat va faoliyat jarayonida dinamikasi uning xususiyatlariga bog'liq. Motivatsion sohaning barqarorligi ko'p jihatdan ixtiyoriy sohaning xususiyatlariga bog'liq. O'z navbatida, motivatsion soha ham ularga ta'sir qiladi. Uning intellektual sohaga ta'siri kognitiv jarayonlarda namoyon bo'ladi, idrokning tanlanganligini, xotira, tasavvur, fikrlash va inson nutqining xususiyatlarini belgilaydi. Motivatsiya hissiyotlarga ham ta'sir qiladi, ularning xususiyatlarini belgilaydi. Masalan, xuddi shu hodisalar ba'zi odamlarda quvonch, boshqalarda esa g'azab va g'azabga sabab bo'ladi.

O'z xatti-harakatini boshqarish qobiliyati sifatida iroda, shuningdek, uning eng muhim tarkibiy qismlaridan biri sifatida ixtiyoriy harakatga kiritilgan motivlar bilan o'ralgan.

Shunday qilib, mustaqillikni saqlagan holda, motivatsiya shaxsning boshqa sohalari bilan chambarchas bog'liq.

Motivlar, ularning vazifalari va turlari.

sabab- ehtiyojlarni qondirish bilan bog'liq faoliyatni rag'batlantirish. Motiv - bu faoliyat yo'nalishini rag'batlantiruvchi va belgilovchi tanlash - bu ehtiyoj predmeti. Motivatsiya - bu faoliyatni keltirib chiqaradigan impuls. Chet el psixologiyasida xulq-atvorni tartibga solishda motivning tabiati va funktsiyalarining bir qator xususiyatlari aniqlangan 1. Motivning turtki beruvchi va yo'naltiruvchi funktsiyasi. 2. Inson xulq-atvorini ongsiz motivlar bilan aniqlash. 3. Motivlar ierarxiyasi. 4. muvozanat va taranglikka intilish – bu yerda motiv sof energetik tarzda tushuniladi. (K. Levin nazariyasi, gedonistik nazariyalar). Mahalliy psixologiya motivni faoliyat va ong kontekstidan ajratish uchun bu yondashuvlarni tanqid qildi. Leontiev faoliyati nazariyasida qidiruv faoliyati jarayonida ehtiyojlarni ro'yobga chiqarish va shu orqali uning ob'ektlarini ehtiyoj ob'ektiga aylantirish motivning paydo bo'lishining umumiy mexanizmi sifatida qaraladi. Demak: motivning rivojlanishi voqelikni o'zgartiruvchi faoliyat doirasining o'zgarishi va kengayishi orqali sodir bo'ladi. Insonda motiv rivojlanish manbai moddiy va ma'naviy qadriyatlarni ijtimoiy ishlab chiqarish jarayonidir. Otnogenezdagi bunday potentsial motivlar ma'lum jamiyatga xos bo'lgan qadriyatlar, ideallar, manfaatlar bo'lib, ular ichkilashtirilgan taqdirda harakatlantiruvchi kuchga ega bo'lib, motivga aylanadi. Bu motivlar ma’no hosil qilish vazifasini bajaradi, ya’ni ongda aks etgan voqelikka shaxsiy ma’no beradi. Ma'noni shakllantirish funktsiyalari shaxsning umumiy yo'nalishini boshqarish bilan bog'liq. Xulq-atvorni kuchaytiradigan rag'batlantiruvchi motivlar ham mavjud. Ular juda kuchli bo'lishi mumkin, ammo motivlar to'qnashuvi bo'lsa, mazmunli motivlar egallaydi. Boshqarish funktsiyasi motivlar bilan bevosita emas, balki xatti-harakatlarning "hissiy tuzatish" mexanizmi orqali amalga oshiriladi. Tuyg'ular sodir bo'layotgan narsaning shaxsiy ma'nosini baholaydi va agar bu ma'no motivga mos kelmasa, shaxs faoliyatining umumiy yo'nalishini o'zgartiradi - motivning maqsadga siljishi (imtihon uchun kitob o'qish misoli).

Leontievning fikricha, qidiruv faoliyati jarayonida ehtiyoj odatda o'z ob'ektiga javob beradi. Ehtiyoj ob'ektni qondirayotgan paytda ehtiyojning ob'ektivlashuvi sodir bo'ladi. Bu juda muhim voqea. Bu juda muhim, chunki ob'ektivlashtirish harakatida motiv tug'iladi. Motiv ehtiyoj predmeti sifatida belgilanadi. Xuddi shu hodisaga ehtiyoj tomondan qarasak, shuni aytishimiz mumkinki, ob'ektivlashtirish orqali ehtiyoj o'zining konkretlashuvini oladi. Haqida sabab sifatida boshqa tarzda belgilanadi belgilangan ehtiyoj.

Motiv - bu faoliyatni qo'zg'atuvchi va boshqaradigan, u yoki bu ehtiyojga javob beradigan, ehtiyojni aniqlaydigan yoki uni qondiradigan maqsad. Ya'ni, asosiy funktsiyasi motivlar faoliyatni rag'batlantirish va yo'naltirishdir.

Ehtiyojning ob'ektivlashuvi va motivning paydo bo'lishidan so'ng, xatti-harakatlar turi keskin o'zgaradi, agar shu paytgacha xatti-harakatlar yo'nalishsiz, qidiruv bo'lsa, endi u "vektor" yoki yo'nalishga ega bo'ladi. U ob'ektga yoki undan uzoqqa yo'naltiriladi - agar motiv salbiy valent bo'lsa. Bir ob'ekt atrofida to'plangan ko'plab harakatlar motivning tipik belgisidir. Shunday qilib, boshqa ta'rifga ko'ra, Motiv - bu harakat amalga oshiriladigan narsa."Biror narsa uchun" odam, qoida tariqasida, juda ko'p turli xil harakatlarni amalga oshiradi. Va bir motiv bilan bog'langan bu harakatlar majmui faoliyat, aniqrog'i, maxsus faoliyat yoki faoliyatning alohida turi deb ataladi.

O'z roli yoki funktsiyasi nuqtai nazaridan, bitta faoliyatga "birlashtiruvchi" barcha motivlar bir xil emas. Qoida tariqasida, ulardan biri asosiy, qolganlari ikkinchi darajali. Asosiy motiv yetakchi motiv, ikkilamchi motivlar rag‘batlantiruvchi motivlar deyiladi: ular qo'shimcha ravishda ushbu faoliyatni rag'batlantiradigan darajada ishga tushirmaydilar.

Keling, motivlar va ong o'rtasidagi munosabatlar muammosiga murojaat qilaylik. Motivlar har doim ham tan olinmaydi, shuning uchun motivlarning ikki toifasi ajralib turadi: tan olinganlar va tan olinmaganlar. Birinchi sinf motivlariga misol qilib, inson hayotining uzoq davrlaridagi faoliyatini yo'naltiradigan buyuk hayotiy maqsadlarni keltirish mumkin. Bu motivlar. Bunday motivlarning mavjudligi etuk shaxslarga xosdir. Ongsiz motivlar ongda boshqa ko`rinishda namoyon bo`ladi. Bunday shakllarning kamida ikkitasi mavjud. Bu hissiyotlar va shaxsiy ma'nolar. Tuyg'ular faqat motivlar bilan bog'liq bo'lgan bunday hodisalar yoki harakatlar natijalari haqida paydo bo'ladi. Agar biror kishi biror narsadan xavotirda bo'lsa, unda bu narsa uning motivlariga ta'sir qiladi.

Keling, motivlar va shaxs o'rtasidagi bog'liqlik masalasini ko'rib chiqaylik. Ma'lumki, inson motivlari ierarxik tizimni tashkil qiladi. Odatda motivlarning ierarxik munosabatlari to'liq amalga oshirilmaydi. Ular motivlar to'qnashuvi sharoitida aniqroq bo'ladi. Faoliyat jarayonida yangi motivlar shakllanadi. Faoliyat nazariyasi tavsiflaydi yangi motivlarni shakllantirish mexanizmi; qaysi motivni maqsadga o'tkazish mexanizmi deb ataladi.

Ushbu mexanizmning mohiyati shundan iboratki, ilgari uni amalga oshirishga biron bir sabab bilan qo'zg'atilgan maqsad, co vaqt o'tishi bilan mustaqil harakatlantiruvchi kuchga ega bo'ladi, ya'ni. o‘z motiviga aylanadi. Buni ta'kidlash muhimdir nima maqsadning motivga aylanishi faqat ijobiy his-tuyg'ular to'plangan taqdirdagina sodir bo'lishi mumkin.

Quyidagilar mavjud funktsiyalari motivlar: 1. rag‘batlantirish (faoliyatga); 2. yo‘naltiruvchi (motiv faoliyatni o‘ziga qarab yo‘naltiradi); 3. maqsad hosil qiluvchi (motiv ehtiyojni qondirishga qaratilgan harakatni hosil qiladi. Maqsadlar harakatlar asosini tashkil qiladi); 4. his yasovchi (motiv harakatlarga ahamiyat, ahamiyat beradi). Biz qilayotgan ish biz uchun shaxsiy ma'noga ega bo'ladi, ya'ni. motiv bilan bog'liq bo'lgan ob'ekt yoki hodisaning ortib borayotgan sub'ektiv ahamiyatini boshdan kechirish.

Motivlarni tasniflashning mumkin bo'lgan asoslari. 1) Haqiqiy motivlar - nima qilinmoqda (kasbiy tanlov, bo'sh vaqt). Potensial - harakatni tashkil qila oladiganlar. Inson hayotining mumkin bo'lgan variantlarini aniqlang. Ammo ijtimoiy sharoitlar o'zgarishi mumkin, keyin motivlar o'zgaradi. Motivlar o'zgarganda odam qanday bo'ladi. Sharoitlar va boshqalar ta'sirida o'zimiz uchun yoqimsiz tanlov qilishga majbur bo'lganimizda, potentsial motivlar muhimroq bo'ladi (nevrozlar, chekinish).

2) Etakchi va ikkilamchi motivlar. Shaxsning motivatsion sohasi ierarxiyalangan. Faoliyat bir nechta motivlar bilan rag'batlantiriladi. Inson faoliyati polimotivatsiyalangan, ya'ni. bir vaqtning o'zida ikki yoki undan ortiq motivlar bilan tartibga solinadi.

3) Ma'noli va motivli rag'batlantirish. Zero, inson o'z faoliyatida ob'ektiv ravishda butun munosabatlar tizimini amalga oshiradi: ob'ektiv dunyoga, atrofdagi odamlarga, jamiyatga va o'ziga. Faoliyatni rag'batlantiradigan ba'zi motivlar bir vaqtning o'zida unga shaxsiy ma'no beradi - ular etakchi yoki ma'no hosil qiluvchi deyiladi. Ular bilan birga mavjud bo'lgan boshqa motivlar qo'shimcha rag'batlantiruvchi omillar sifatida ishlaydi - ijobiy yoki salbiy - ba'zan juda kuchli - bu rag'batlantiruvchi motivlar (ko'pincha harakatlar bilan bog'liq, boshqa faoliyatdan olingan).

4) Mavzu mazmuni bo'yicha: a) mavzu; b) funksional; c) normativ. Mavzu - faoliyatning yakuniy yo'nalishini tashkil qilish. Har doim nima bo'lishi kerakligini aniq ko'rsating (masalan: uy qurish). Ushbu motivni faqat mavzu mazmunini ko'rsatish orqali berish mumkin emas, u o'zgartirish usulini ham o'z ichiga oladi. Nafaqat ob'ekt, balki unga munosabat bildiruvchi narsa ham (sog'lik yaramas bo'lsa, faoliyat bo'lmaydi). Merey: motiv o'zgarishning mazmuni va faol xususiyatidan iborat. O'zgartirish usullari: rad etish, voz kechish, sotib olish, yaratish, saqlash, ifodalash, saqlash, tajovuzkorlik, qochish. Funktsional motivlar: masalan, odamlarning muloqot qilish zarurati, yakuniy e'tiborga ega emas. Ular faoliyatni rag'batlantiradilar. Jarayon oxirida emas, balki o'zida yoqimli narsa (kitob o'qish yoqimli). O'yin faoliyati - bu maqsadli element (ular topilmasligi uchun yashirish). Oraliq maqsadlarning rag'batlantiruvchi massasi (oraliq motivatsiyalar). Bu kichik oraliq maqsadlarni ajratish bilan bog'liq bo'lgan motivatsiya (hayvonlardagi o'xshashlik instinktdir). Normativ: kamroq paydo bo'ladi. Levin: to'siqlar - bu tartibga solinmaydigan, lekin faoliyatni cheklaydigan, individual faoliyatni rag'batlantirmaydigan narsa. axloqiy motivlar.