Bozorning harakatlantiruvchi kuchlari raqobat sharoitlarini va umuman vaziyatni o'zgartirishga olib keladigan asosiy sabablardir.

Sanoatning iqtisodiy xususiyatlari sanoat joylashgan muhit haqida ko'p narsani aytadi, ammo ular bu muhit qanday o'zgarishi mumkinligi haqida kam tasavvur beradi. Muhit o'zgaradi, chunki ma'lum kuchlar harakatda bo'lib, o'zgarishlarga hissa qo'shadi yoki bevosita olib keladi. Eng katta ta'sirga ega bo'lgan va o'zgarish xarakterini aniqlaydigan kuchlar deyiladi haydash.

Harakatlanuvchi kuchlarni tahlil qilish quyidagilarni o'z ichiga oladi: - harakatlantiruvchi kuchlar tarkibini aniqlash;

Asosiy harakatlantiruvchi kuchlarni aniqlash;

Sanoat va korxona strategiyasiga kuchlar ta'sirining oqibatlarini baholash.

Eng ko'p uchraydigan harakatlantiruvchi kuchlar quyida keltirilgan.

1. Bozorning uzoq muddatli iqtisodiy o'sish tendentsiyalarining o'zgarishi. Bozor o‘sishining oshishi yoki kamayishi muhim omil hisoblanadi, chunki u talab va taklif muvozanatiga, bozorga kirish va undan chiqish qulayligiga ta’sir qiladi. Talabning doimiy o'sishi bozorga yangi firmalarning kirib kelishiga olib keladi va mavjud firmalarning bozorga investitsiyalarini rag'batlantiradi. Qisqarayotgan bozorda kompaniyalar ketishga yoki yopishga qaror qilishlari mumkin

bir nechta samarali tarmoqlar.

2. Iste'molchilar tarkibi va mahsulotdan foydalanish usullarining o'zgarishi. Demografik o'zgarishlar, shuningdek, mahsulotdan foydalanishning yangi usullarining paydo bo'lishi iste'molchilarga ko'rsatilayotgan xizmatlar ko'lamining o'zgarishiga olib kelishi, sotish va reklamaga yondashuvning o'zgarishiga olib kelishi va ishlab chiqaruvchilarni mahsulot turlarini kengaytirish / toraytirishga undashi mumkin. ishlab chiqarilgan. Misol uchun, iste'molchilarning simsiz telefonlarga bo'lgan qiziqishi telefon uskunalari ishlab chiqaruvchilari uchun yangi bozor segmentini ochdi.

3. Yangi mahsulotlarni joriy etish. Yangi mahsulotlarni joriy etish iste'molchilar doirasini kengaytirishi, bozor rivojlanishiga turtki berishi mumkin. Yangi mahsulotni muvaffaqiyatli joriy etish kompaniyaning mavqeini mustahkamlaydi. Innovatsiyalar asosiy harakatlantiruvchi kuch bo'lgan bozorlar nusxa ko'chirish mashinalari, fotosurat uskunalari, videokameralar, kompyuterlar, elektron video o'yinlar, o'yinchoqlar, dori-darmonlar, muzlatilgan oziq-ovqat va shaxsiy kompyuterlar uchun dasturiy ta'minot ishlab chiqarishdir.

4. Texnologik o'zgarishlar. Texnologiyadagi ustunlik bozor ichidagi muhitni tubdan o'zgartirishi mumkin, bu esa yangi va/yoki yaxshiroq mahsulotlarni arzon narxlarda ishlab chiqarish imkonini beradi va butun bozor uchun yangi imkoniyatlarni ochib beradi.

5. Marketing tizimidagi o'zgarishlar. Yangi marketing usullarini joriy qiluvchi firmalar talabni kengaytirishi, mahsulot differentsiatsiyasini oshirishi va birlik xarajatlarini kamaytirishi mumkin. Bularning barchasi raqobatdosh kompaniyalarning pozitsiyasini o'zgartirishi yoki ularni strategiyasini o'zgartirishga majbur qilishi mumkin.

6. Yirik firmalarning bozorga kirishi yoki undan chiqishi. Ilgari mahalliy firmalar hukmron bo'lgan bozorga xorijiy kompaniyalarning kirishi deyarli har doim raqobat sharoitlarini o'zgartiradi. Yirik firmaning faoliyati nafaqat raqobatdosh kompaniyalar o'rtasida o'zgarishlarga olib kelishi mumkin, balki raqobatning mohiyatini ham o'zgartirishi mumkin. Xuddi shunday g'amxo'rlik

yirik kompaniya bozoridan raqobat tarkibini o'zgartiradi, sonini kamaytiradi

yetakchi bo‘lib, qolgan firmalarning ketgan kompaniya iste’molchilari uchun kurashini kuchaytiradi.

7. Nou-xauni tarqatish. Ilg'or ishlab chiqarish usullari tarqalishi bilan nou-xau firmasining raqobatdosh ustunligi pasayadi. Firmalar ko'pincha kerakli texnologiya, patent yoki ishlab chiqarish qobiliyatiga ega bo'lgan kompaniyalarni sotib oladi. So'nggi yillarda texnologiyaning milliy chegaralardan o'tishi eng muhim harakatlantiruvchi kuchlardan biriga aylandi. Turli mamlakatlarning nou-xau kompaniyalariga qanchalik ko'p kirish mumkin bo'lsa, ularning ishlab chiqarishni kengaytirish va raqobatda etakchilik qilish qobiliyati shunchalik yuqori bo'ladi. Texnologiyaning tarqalishi ko'plab sohalarning globallashuviga olib keldi (masalan, telekommunikatsiya, avtomobilsozlik, shinalar, maishiy elektronika, kompyuterlar).

8. Iqtisodiyotning globallashuvining kuchayishi. Iqtisodiyotning globallashuvi turli sabablarga ko'ra yuzaga kelishi mumkin. Milliy firmalar jahon bozorida yetakchi mavqega ega bo‘lish uchun uzoq muddatli agressiv strategiyaga muvofiq harakat qilishlari mumkin. To'satdan boshqa mamlakatlarda sanoat mahsulotlariga talab paydo bo'lishi mumkin. Savdo to'siqlari olib tashlanishi mumkin. Texnologiyaning tarqalishi ko'proq kompaniyalarga yangi bozorga to'liq miqyosda kirishga imkon beradi. Turli mamlakatlarda ishchi kuchi narxining sezilarli farqi o'rtacha ish haqi past bo'lgan mamlakatlarda ko'p mehnat talab qiladigan mahsulotlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan sanoat korxonalarini qurish uchun sabab bo'lishi mumkin.

Kompaniya milliy bozordan dunyoga kengayganda ishlab chiqarishdagi miqyos iqtisodlari ham sezilarli darajada oshishi mumkin. Transmilliy korporatsiyalarning (TMK) mahsulotlar, marketing va boshqaruv nou-xaularini mamlakatdan mamlakatga ancha arzon narxlarda o‘tkazish qobiliyati TMKlarga katta raqobatdosh ustunliklarni beradi. Buning natijasi globallashuvdir

tion sanoatdagi yetakchi firmalar o'rtasidagi raqobat sharoitlarini o'zgartiradi, yaratadi

Vaya vaziyat ba'zi firmalar uchun qulay, boshqalari uchun esa noqulay. Bu globallashuvni harakatlantiruvchi kuchga aylantiradi.

9. Xarajatlar tarkibi va unumdorligini o'zgartirish. Firmalar uchun masshtab iqtisodlari muhim bo'lgan tarmoqlarda ishlab chiqarish hajmini oshiruvchi firmalar narxlarni pasaytirish va bozor ulushini oshirish orqali raqobatchilardan ustun bo'lishi mumkin. Asosiy ishlab chiqarish omillari (xom ashyo, ish haqi) tannarxining keskin oshishi arzon narxlarda ishonchli ta'minot manbalari uchun kurash yoki arzonroq o'rnini bosuvchi tovarlarni izlashga olib kelishi mumkin. Xarajatlar tarkibi yoki unumdorligidagi har qanday jiddiy o'zgarishlar bilan firmalarning sanoatdagi pozitsiyalari keskin o'zgarishi mumkin.

10. Iste'molchilarning xohish-istaklarining tabaqalashtirilgan mahsulotlardan standart mahsulotlarga o'tishi (yoki aksincha). Agar iste'molchilar arzon narxdagi standart mahsulot qimmat mahsulotlar kabi ularni qoniqtiradi deb ishona boshlasa, arzonroq ommaviy mahsulotlarga talab ortadi va narx raqobati paydo bo'ladi. Boshqa tomondan, sotuvchilar yangi modellarni joriy etish, o'z mahsulotlari uchun yorqin imidj yaratish orqali ko'proq doimiy mijozlarni qozonishga muvaffaq bo'lganda, standart mahsulotlardan voz kechish kuzatiladi. Bu holda kompaniyaning vazifasi o'z mahsulotini raqobatdosh firmalar mahsulotidan farqliroq qilishdir. Sanoatning rivojlanishi ko'p jihatdan unda faoliyat ko'rsatuvchi kuchlar tabaqalashtirilgan mahsulotlarga qiziqishning ortishi yoki pasayishiga bog'liq.

11. Qonunchilik va davlat siyosatidagi o'zgarishlarning ta'siri. Milliy qonunlar va hukumatning harakatlari firmalarning xatti-harakatlarida va ularning strategiyasida katta o'zgarishlarga olib kelishi mumkin. Deregulyatsiya bank, tabiiy gaz, havo qatnovi va telekommunikatsiya kabi sohalarda asosiy harakatlantiruvchi kuch bo'ldi.

12. Ijtimoiy qadriyatlar, yo'nalish va turmush tarzini o'zgartirish.

Jamiyatni tashvishga solayotgan yangi muammolarning paydo bo'lishi, turli mahsulotlarga bo'lgan munosabatning o'zgarishi - bularning barchasi sohadagi o'zgarishlarning kuchli manbaidir. Iste'molchilarning oziq-ovqat sifati bilan bog'liq tashvishlari oziq-ovqat sanoatini yangi texnologiyalarni o'zlashtirishga, ilmiy-tadqiqot ishlarini qayta yo'naltirishga va sog'lom oziq-ovqatlarni joriy etishga undamoqda.

13. Noaniqlik va xavf omillarining ta'sirini kamaytirish. Yangi o'sish sanoati odatda sinovdan o'tmagan xarajat tuzilishi va potentsial bozor hajmi, ilmiy-tadqiqot va ishlab chiqarish xarajatlari va tarqatish kanallari haqidagi noaniqlik bilan tavsiflanadi. Yangi tarmoqlar, qoida tariqasida, eng tashabbuskor kompaniyalarni jalb qiladi. Ammo, agar kashshof firmalar muvaffaqiyatli bo'lsa, konservativ firmalar ham sanoatga kirib boradilar. Ularning maqsadi jozibador, rivojlanayotgan sanoatda o'z o'rnini egallashdir. Jahon bozorida konservatizm globallashuvning birinchi bosqichiga xosdir. Firmalar birinchi navbatda eksportga, litsenziyalarni sotishga, qo'shma korxonalar yaratishga tayanib, riskni kamaytirishga intiladi. Keyinchalik, ularning tajribasi ortib borishi va ularga duchor bo'lish xavfi kamayishi bilan kompaniyalar bir vaqtning o'zida bir nechta mamlakatlarda sho''ba korxonalarini yaratib, to'liq miqyosli raqobat strategiyasini amalga oshirib, yanada qat'iy harakat qila boshlaydilar.

Rivojlanishda harakatlantiruvchi kuchlarni tahlil qilish amaliy ahamiyatga ega

strategiyalar. Birinchidan, harakatlantiruvchi kuchlar menejerlarga qaysi tashqi kuchlar kompaniya faoliyatiga ko'proq ta'sir qilishini ko'rsatadi. Ikkinchidan, kompaniyani harakatlantiruvchi kuchlar ta'siriga moslashtirish uchun menejerlar ularning har birining ta'sirining hajmi va oqibatlarini aniqlashlari kerak. Uchinchidan, strateglar uni harakatlantiruvchi kuchlarning harakatlariga moslashtirishlari kerak.

Kelajakda qanday harakatlantiruvchi kuchlar harakat qilishini bashorat qilishning usullaridan biri atrof-muhitni o'rganish texnikasidan foydalanishdir.

Atrof-muhitni o'rganish iqtisodiy sohadagi jarayonlarni o'rganishni o'z ichiga oladi

mikrofon, siyosat, ekologiya, texnologiya va ijtimoiy jarayonlar. Atrof-muhitni o'rganish tizimli monitoring yordamida amalga oshiriladi

qo'ng'iroq qilish va voqealarni o'rganish, stsenariylarni yaratish va Delphi usulidan foydalanish (malakali ekspertlarning baholashlari o'rtasida konsensus topishga imkon beruvchi usul).

Tahlilning asosiy bosqichlari: tarmoqning iqtisodiy xususiyatlarining umumiy ko'rinishi; raqobat kuchlari va ularning ta'siri; raqobatning harakatlantiruvchi kuchlarini tahlil qilish; kompaniyalarning pozitsiyasini tahlil qilish (strategik guruhlar xaritasi); raqobatchilarning mumkin bo'lgan harakatlarining prognozi; sanoat muvaffaqiyatining asosiy omillarini (KSF) aniqlash: sanoatning umumiy jozibadorligini baholash.
Sohadagi tahlil va undagi raqobatdan maqsad 7 ta savolga javob olishdir.
1. Tarmoqni tavsiflovchi asosiy iqtisodiy ko’rsatkichlar nimalardan iborat?
Sanoat Mahsulotlari sifati bo'yicha bir xil xaridorlar uchun raqobat qiladigan bozorlar guruhi. Asosiy iqtisodiy xususiyatlarning umumiy ko'rinishi:
- bozor hajmi (sig'imi): kichik bozorlar yangi va kuchli yirik raqobatchilarni jalb qilmaydi;
- bozorning o'sish sur'atlari (tezkor o'sish bozorga kirishni osonlashtiradi),
- quvvatning ortiqcha yoki etishmasligi: ortiqcha quvvat narxlar va foydaning pasayishiga olib keladi;
- sanoatning rentabelligi: agar yuqori bo'lsa - raqobatchilarning oqimi;
- bozorga kirish yoki undan chiqish uchun to'siqlar;
- standart tovarlar (xaridorlarning afzalligi),
- tez texnologik o'zgarishlar (yuqori xavf),
- zarur investitsiyalar uchun talablar;
- vertikal integratsiya (kapital talablarini oshirish, raqobatbardoshlikni pasaytirish),
- ishlab chiqarishdagi miqyos iqtisodlari (tajriba egri chizig'i),
- assortimentni tez yangilash (hayot sikli kamayib bormoqda, raqobatchilar oldinga chiqishi mumkin).
2. Sanoatda qanday raqobat kuchlari harakat qiladi va ularning ta'siri qanday?
Ushbu tahlilda Maykl Porterning 5 ta kuch modeli qo'llaniladi (bu daryolarga ta'sir qiluvchi asosiy raqobatbardosh kuchlarni tizimli diagnostika qilishda kuchli vositadir).
1 kuch- sanoatdagi raqobat (sotuvchilar o'rtasidagi raqobat), firmalar o'rtasidagi raqobat nafaqat intensivlik darajasiga ko'ra farq qilishi, balki turli shakllarda ham bo'lishi mumkin. Raqobat dinamik jarayondir; raqobat shartlari kompaniyalarning harakatlariga va ularning qarshi harakatlariga qarab doimiy ravishda o'zgarib turadi va asosiy zarba raqobat kurashining bir vositasidan boshqasiga o'tadi.
Xususiyatlari:
- raqobat darajasi;
- raqobatchilar soni
- bozor ulushi,
- raqobatning tabiati (narx, narx bo'lmagan);
- raqobatchilar strategiyasi.
Raqobatni kuchaytiruvchi omillar:
- raqobatdosh kompaniyalar sonini ko'paytirish, ularning o'lchamlari va sotish hajmini moslashtirish;
- mahsulotlarga talabning sekin o'sishi;
- narxlarni pasaytirish yoki sotishni ko'paytirishning boshqa usullari (biz xarajatlar haqida gapiramiz),
- tovarlar brendini o'zgartirish qulayligi va mavjudligi;
- bir nechta kompaniyalarning raqobatchilar hisobiga o'z mavqeini yaxshilashga urinishlari;
- strategik harakatlarni amalga oshirishning muvaffaqiyati;
- bozordan chiqish xarajatlari raqobatni davom ettirish xarajatlaridan oshib ketishi;
- kompaniyalar o'rtasidagi katta farqlar (ular ro'yxatdan o'tgan mamlakatlarning strategiyalari, resurslari va harakatlarida);
- kompaniyalardan biri (hatto zaif bo'lsa ham) tomonidan boshqa sohaning asosiy o'yinchilarini sotib olish va keyinchalik uni kuchli raqobatchiga aylantirish;
- Yangi raqobatchilar bozoriga kirish.
2 kuch- yangi raqobatchilar tahdidi. Potentsial raqobatchilarni quyidagi kompaniyalar guruhlarida aniqlash mumkin:
kirish to'siqlarini osongina engib o'tadigan firmalar,
- bozorga kirish katta sinergik effekt yaratadigan firmalar;
- kelishi ularning oldinga yoki orqaga integratsiya strategiyasining mantiqiy rivojlanishi bo'lgan firmalar.
Potentsial raqobatchilar tahdidining jiddiyligi sanoatga kirish uchun to'siqning balandligiga bog'liq:
1. Masshtab iqtisodlari,
2. Huquqiy himoya,
3. Brend imidjining kuchliligi,
4. Kerakli miqdorda sarmoya,
5. Savdo kanallariga kirish (yangi kelganlar dilerlarga katta chegirmalar berib, tarqatish tarmoqlariga kirishni “sotib olishlari” kerak va hokazo).
6. Tajriba effekti va xarajat ustunligi (o'rganish/tajriba egri chizig'i effekti - ya'ni ishlab chiqarishning m/s ning kamayishi tajriba egri chizig'i effekti bilan bog'liq, yangi kelganlar ishlab chiqarishda ko'proq tajribaga ega bo'lgan raqobatchilarga qaraganda xarajatlar bo'yicha unchalik qulay emas) .
7. Tariflar va notarif cheklovlari (milliy hukumatlar ko'pincha xorijiy firmalarning bozorga kirishini qiyinlashtirish uchun tarif va tarifsiz to'siqlar - antidemping qonunlari, kvotalar o'rnatadilar).
8. O'rganish effekti yo'q.
3 kuch- etkazib beruvchilardan raqobatchilar. Bu kuch etkazib beruvchilarning o'z ta'minoti narxini oshirish, tovarlar sifatini pasaytirish yoki etkazib berish hajmini cheklash imkoniyatiga ega ekanligi bilan bog'liq.
Yetkazib beruvchiga ko'proq kuch beradigan shartlar:
- etkazib beruvchilar guruhi ko'proq to'plangan;
- etkazib beruvchilar o'rnini bosadigan mahsulotlar bilan tahdid qilinmasa;
- kompaniya yetkazib beruvchi uchun muhim mijoz emas;
- mahsulot xaridor uchun muhim ishlab chiqarish vositasidir, *ta'minotchilar guruhi oldinga integratsiyalashuvga tahdid soladi.
4 kuch- xaridorlarning raqobati. Xaridorlar firmalarni narxlarni pasaytirishga, ko'proq xizmatlarni, qulayroq to'lov shartlarini talab qilishga majburlashlari mumkin.
Xaridorning quvvat darajasi quyidagi omillarga bog'liq:
1. Mijozlar guruhi jamlangan yoki ularning xarid hajmlari yetkazib beruvchilar sotuvining muhim qismini tashkil qiladi.
2. Yetkazib beruvchilarni almashtirish bilan bog'liq o'tish xarajatlari katta.
3. Xaridor etkazib beruvchining haqiqiy narxlari va xarajatlari haqida to'liq ma'lumotga ega.
4. Mahsulot yomon farqlanadi.
5. Mijoz orqaga integratsiya strategiyasini amalga oshiradi.
5 kuch- tovar - o'rnini bosuvchi (tovar - o'rinbosar) raqobatiga ta'siri. Agar o'rnini bosuvchining narxi jozibador bo'lsa, iste'molchilarga o'tish xarajatlari past bo'lsa va iste'molchilar o'rnini bosuvchi mahsulotlar asl mahsulotga teng yoki sifat jihatidan ustunroq deb hisoblasa, raqobat tahdidi yuqori bo'ladi.

3. Sohadagi raqobat kuchlari tarkibidagi o‘zgarishlar nima sabab bo‘ladi?
harakatlantiruvchi kuchlar - eng katta ta'sirga ega bo'lgan va sanoatdagi o'zgarishlarning xarakterini belgilaydigan kuchlar, ya'ni. raqobat sharoitlari va umuman vaziyatning o'zgarishiga olib keladigan asosiy sabablar.
Harakatlantiruvchi kuchlarni tahlil qilish quyidagilarni o'z ichiga oladi:
1) Harakatlanuvchi kuchlarning o'ziga xos ta'rifi.
2) Ularning tarmoqqa ta'sir qilish darajasini aniqlash.
Harakat qiluvchi omillar:
- Internetning rivojlanishi;
- globallashuv,
- iste'molchilar tarkibining o'zgarishi yoki tovarlardan foydalanishning yangi usullarining paydo bo'lishi;
- texnologiyalarni rivojlantirish;
- yangi mahsulotlarni joriy etish;
- marketing innovatsiyalari;
- yangi yirik kompaniyalar bozoridan chiqish yoki undan chiqish;
- xarajatlar va foydaning o'zgarishi;
- standart mahsulotlarga yoki shaxsiylashtirilgan mahsulotlarga talab darajasining o'zgarishi;
- davlat siyosati va qonun hujjatlaridagi o'zgarishlar;
- umumiy qadriyatlar va turmush tarzini o'zgartirish.
4. Qaysi kompaniyalar eng kuchli/zaif raqobatbardosh pozitsiyalarga ega?
Raqobatchi firmalar bozoridagi mavqeini o'rganish - bu butun tarmoq tahlilini va har bir firmaning o'rnini baholashni alohida-alohida bog'laydigan analitik uslubdir. Sanoatdagi firmaning raqobatbardosh mavqeini solishtirish vositalaridan biri strategik raqobatchilar guruhlari xaritasidir. Strategik guruh bir xil raqobatbardosh faoliyat uslubi va bir xil bozor mavqeiga ega bo'lgan raqobatdosh firmalardan iborat. Xuddi shu strategik guruhdagi kompaniyalarning umumiy xususiyatlari:
- shunga o'xshash strategiyalar
- bozorda bir xil pozitsiya;
- shunga o'xshash mahsulotlar;
- tarqatish kanallari;
- bir xil narx va sifat oralig'ida tovarlarni sotish.
Strategik guruhni tashkil etish bir guruhni boshqasidan ajratib turuvchi to'siqlarni aniqlash demakdir.
Strategik guruhlarni xaritalash algoritmi:
1) O'lchamni tanlang, ya'ni. narx/sifat darajasi (o'rta, yuqori, past); faoliyat ko'lami (mahalliy, mintaqaviy va boshqalar); tarqatish kanallaridan foydalanish (1, bir nechta, barchasi).
2) Oldindan olib borilgan tadqiqotlar va tahlillarga asoslanib, firmalarni berilgan xususiyatlariga ko‘ra tasniflang va ushbu turli xarakteristikalar juftligidan foydalangan holda ikkita o‘zgaruvchiga ega firmalarni xaritalashtiring.
3) o'xshash xususiyatlarga ega bo'lgan korxonalar strategik guruhga birlashtiriladi.
4) Har bir strategik guruh atrofida doiralar chizing - diametri sotish hajmiga mutanosib.

Strategik guruhlarni tahlil qilish asosidagi xulosalar:
1) Bir xil strategik guruhdagi firmalar aniqroq raqobatchilardir;
2) Turli strategik guruhlardagi firmalar turli raqobatdosh ustunliklarga va potentsial rentabellikka ega bo'ladi;
3) Bozor kon’yunkturasining o’zgarishi turli strategik guruhlar uchun har xil ta’sir ko’rsatishi mumkin;
4) Sanoatda strategik guruhlar sonining ko'payishi raqobatni kuchaytirishi mumkin.
Yo'l qo'ymaslik kerak bo'lgan xatolar:
- ikkala o'zgaruvchi ham o'zaro bog'liq bo'lmasligi kerak (narx/sifat),
- tanlangan o'zgaruvchilar pozitsiyalarda katta farqlarni ko'rsatishi kerak;
- o'zgaruvchilar miqdoriy yoki doimiy qiymatlar bo'lmasligi kerak;
- ikkitadan ortiq o'zgaruvchilar mavjud bo'lsa, bir nechta xaritalarni tuzish kerak.

5. Raqobatchining keyingi ehtimoliy strategik harakati nima?
1) Raqobatchilarning "+" va "-" tomonlarini aniqlash;
2) Raqobatchilar strategiyasini aniqlash (eng umumiy fikrni ularning sohadagi o'rni, strategik maqsadlari, shuningdek, raqobatni o'tkazishga asosiy yondashuvlari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'rganish asosida juda tez olish mumkin);
3) Kelajakda sohada hukmronlik qiladigan firmalarni aniqlash (aniq qaysi firmalar kuchayib, qaysilari bozordagi mavqeini yo‘qotib qo‘yishini aniqlash strateglarga kelajakda asosiy raqobatchilarning harakatlarini oldindan bilishga yordam beradi);
4) Raqobatchilarning keyingi qadamlarini bashorat qilish (raqobatchilarning keyingi qadamlarini bashorat qilish uchun tahlilchi raqobatchi firmadagi vaziyatni his qilishi kerak, bu jarayon ancha uzoq davom etishi mumkin, ammo dushman haqida to‘g‘ri to‘plangan ma’lumotlar oldindan bashorat qilish imkonini beradi. uning harakatlari va qarshi choralarni tayyorlash).
Raqobatchi strategiyasini aniqlashga imkon beruvchi omillar:
- raqobat miqyosi: mahalliy, mintaqaviy, milliy, ko'p millatli, global,
- strategik niyat: yetakchilik qilish, yetakchidan o‘zib ketish, kuchli beshlikka, o‘ntalikka kirish, bir yoki ikki pog‘onaga ko‘tarilish, raqobatchilardan birini siqib chiqarish yoki ortda qoldirish (etakchi bo‘lishi shart emas), mavjud mavqeni saqlab qolish, shunchaki omon qolish,
- bozor ulushi uchun kurashdagi maqsadlar: boshqa firmalarni sotib olish va ichki o'sish orqali agressiv kengayish, mavjud bozor ulushini saqlab qolish, o'sish sur'ati = sanoatdagi o'sish sur'ati, qisqa muddatli foyda maqsadlariga erishish uchun bozor ulushini kamaytirish;
- raqobatbardosh mavqe: kuchaymoqda, kompaniya himoyalangan va o'z mavqeini saqlab qolishga qodir, kompaniya raqobat holatida, kompaniya o'zini himoya qilish uchun bozordagi o'rnini o'zgartiradi;
- strategiyalar turi: asosan hujumkor, asosan mudofaa, yuqori darajadagi xavf bilan tajovuzkor strategiya. Kimnidir kuzatib borish uchun konservativ strategiya
- raqobat strategiyalari: xarajatlar bo'yicha etakchilik, bozor o'rnini shakllantirish, korxonalarni differentsiatsiyalashga e'tibor berish.
6. Raqobatning asosiy omillari nimalardan iborat?
Sanoat muvaffaqiyatining asosiy omillari (KSFs) - bu sanoatning barcha korxonalari uchun umumiy bo'lgan boshqariladigan o'zgaruvchilar bo'lib, ularni amalga oshirish korxonaning tarmoqdagi raqobatbardosh mavqeini yaxshilash imkonini beradi. CSFlar sanoatning iqtisodiy va texnik xususiyatlariga va sanoatda qo'llaniladigan raqobat vositalariga bog'liq. Dastlab ushbu sohada CFUni aniqlash, keyin esa rivojlantirish kerak eng muhim omillarni o'zlashtirish choralari:
1. Texnologiyalarda:
- olib borilgan tadqiqot sifati;
- ishlab chiqarish jarayonidagi innovatsiyalar;
- yangi mahsulotlarni ishlab chiqish;
- Internetdan foydalanish.
2. Ishlab chiqarishda:
- past ishlab chiqarish xarajati;
- mahsulot sifati,
- qulay joylashuv,
- yuqori mehnat unumdorligi;
- mahsulotlarni loyihalash va bezash uchun arzon narxlar;
- buyurtma bo'yicha tovarlarni ishlab chiqarish imkoniyati.
3. Savdoda:
- distribyutorlarning keng tarmog'i;
- Shaxsiy chakana savdo tarmog'i
- sotish xarajatlarini kamaytirish;
- tez yetkazib berish.
4. Marketing sohasida:
- xizmat ko'rsatish darajasi;
- keng assortiment,
- jozibali dizayn,
- xaridorlarning kafolatlari.
5. Kasbiy ta'lim sohasida:
- professional daraja,
- dizayn qobiliyatlari
- xodimlarning innovatsion salohiyati.
6. Tashkiliy imkoniyatlar:
- mukammal axborot tizimlari;
- o'zgaruvchan bozor sharoitlariga tezkor javob berish;
- Internetdan foydalanish,
- sifat menejmenti.
7. Boshqalar:
- kompaniya imidji,
- past xarajatlar,
- iste'molchilar bilan aloqada bo'lgan xodimlarning do'stona munosabati;
- patent muhofazasi.
7. Sohaning istiqbollari va uning umumiy jozibadorligi qanday?
Sanoatning jozibadorligini aniqlashda quyidagi omillar ajratiladi:
1. Sanoatni jozibador qiluvchi omillar;
2. Sanoatni yoqimsiz qiladigan omillar;
3. Sohaning alohida muammolari; 4. Foyda olish istiqbollari.
Yaxshi strategiyani ishlab chiqish uchun sanoat va uning raqobatini to'g'ri tahlil qilish juda muhimdir. Agar sanoat o'rtacha sanoat ko'rsatkichidan ko'proq foyda olish istiqboliga ega bo'lsa, u holda sanoat jozibador hisoblanadi va aksincha.

McKinsey matritsasiga ko'ra strategiyalar

SBE pozitsiyasi	SBE strategiyasi
1. SBE juda istiqbolli bozorda ishlaydi va kuchli raqobatbardosh mavqega ega.	O'sish strategiyasi, investitsiyalar, ishlab chiqarishni kengaytirish, raqobatbardoshlikni saqlash.
2. SBU juda jozibali bozorda ishlaydi, lekin o'rtacha raqobatbardosh mavqega ega.	Zaif pozitsiyalarni mustahkamlash, etakchi o'rinni egallash mumkin bo'lgan sohalarni izlash, raqobatdosh ustunliklarni aniqlash
3. Bozorning o'rtacha jozibadorligi SBU kuchli raqobat pozitsiyasiga ega.	Eng foydali sohalarda investitsiya strategiyasi, miqyosda iqtisod.
4. SBU yuqori raqobatbardosh, ammo yoqimsiz bozorda ishlaydi.	Strategiya - bozor ulushini himoya qilish, o'sish sohasiga o'tish uchun strategik imkoniyatlarni izlash (innovatsiyalar asosida), qisqa muddatli istiqbol.
5. O'rtacha raqobatbardoshlik SBU o'rtacha jozibador bozorda ishlaydi.	Tanlangan rivojlanish strategiyasi, ya'ni. foyda yuqori va xavf minimal bo'lgan texnik segmentlarga sarmoya kiritish, KPni saqlab qolish yo'llarini izlash
6. Raqobatbardosh bo'lmagan SBU juda jozibador bozorda ishlaydi.	Ayniqsa, jozibador sohalarda ixtisoslashuv strategiyasi, zaif pozitsiyalarni mustahkamlash yo'llarini izlash. Agar buning iloji bo'lmasa, strategiya kamaytirish, yo'q qilishdir.
7. Jozibador bo'lmagan bozorda SBUning o'rtacha raqobatbardoshligi.	O'rim-yig'im strategiyasi, agar biznes yo'qotish zonasiga tushib qolsa, u holda tugatish.
8. O'rtacha jozibador bozorda raqobatbardosh bo'lmagan SBUlar.	Qisqa muddatda investitsiyalarni qisqartirish, bozordan strategik chiqish.
9. Noqulay bozorda raqobatbardosh SBUlar.	O'rim-yig'im strategiyasi, keyin yo'q qilish.

Mavzu: Sanoat tahlili

1. Sanoatning dominant xususiyatlari

2. Tarmoqning harakatlantiruvchi kuchlarini aniqlash

3. Muvaffaqiyatning asosiy omillari (KSF)

Sanoatning dominant xususiyatlari

Tahlil maqsadi- sanoatning jozibadorligini aniqlash.

Sanoat muhitining asosiy xususiyatlari:

1) bozor hajmi - investitsiyalarni baholash va raqobatchilarning bozor ulushini aniqlash uchun muhim.

2) sanoatning o'sishi Sanoatning hayot aylanishi mahsulotning hayot aylanishiga o'xshaydi. Tezlik va yo'nalish o'zgarishi mumkin bo'lgan burilish nuqtalarining prognoziga katta e'tibor beriladi.

3)sanoat xarajatlari tarkibi - sanoat tahlilining muhim vazifasi - aniqlash - sanoatda tajriba egri chizig'i bormi? Taxminlarga ko'ra, agar korxona ishlab chiqarish tajribasini to'plagan bo'lsa, unda ma'lumotni hisobga olmagan holda uning real xarajatlari prognoz qilinadigan tezlikda kamayadi, ya'ni ishlab chiqarish hajmi 2 baravar oshishi bilan bir birlik uchun xarajatlar 20-30% ga kamayadi.

Bozorlarning to'yinganligi va mahsulotning farqlanishi tajriba egri chizig'ining qiymatini pasaytiradi. Bundan tashqari, xarajatlarni kamaytirish har doim ham korxona uchun raqobatdosh ustunlikni ta'minlamaydi.

4) marketing tizimi - tahlil sanoatda ustun bo'lgan tarqatish kanallarini, muqobil kanallarning mavjudligini va ularga kim egalik qilishini, tarqatish kanaliga (CFC) kirish va nazoratni aniqlaydi.

5) bozor tuzilishi tahlili - korxonaning bozor ulushi kontseptsiyasiga asoslangan holda - ma'lum bir korxona sotish hajmining ushbu mahsulotning ma'lum bir davrdagi bozordagi umumiy sotilishiga nisbati. Sanoatda ishlab chiqarishni konsentratsiyalash xarajatlarini aniqlash muhim ahamiyatga ega.

Quyidagi ko'rsatkichlar qo'llaniladi:

4 qismli konsentratsiya ko'rsatkichi;

Herfindal indeksi;

Rosenbluth indeksi.

6) tarmoqdagi korxonalar soni va uning tarkibi.

7) mahsulot xususiyati.

8) xaridorlar soni.

9) kirish to'siqlarining o'lchami.

10) xodimlar soni va ish haqi darajasi va boshqalar.

Sanoat drayverlarini aniqlash

Bozor va raqobat sharoitlari doimiy harakatda bo'lgan kuchlar ta'sirida o'zgaradi, ular o'zgarish uchun rag'bat yoki bosim hosil qiladi - bular harakatlantiruvchi kuchlar (DS).

Maykl Porter ta'kidladi DSning 11 turi:

1) raqobatning tez yoki sekin o'sishi;

2) ehtiyojlar va mahsulotni iste'mol qilish usullarining o'zgarishi;

3) mahsulotni yangilash;

4) innovatsiyalar marketingi;

5) umuman innovatsiya;

Sanoatdagi eng katta o'zgarishlar sanoat drayverlari deb ataladigan sababdir. Sanoatning harakatlantiruvchi kuchlarini aniqlash va ularning ta'sirini baholash kerak, bu korxona muhitini tahlil qilishda muhim qadamdir.

Sanoatdagi harakatlantiruvchi kuchlar raqobat sharoitlari va umuman vaziyatning o'zgarishiga olib keladigan asosiy sabablardir. Harakatlantiruvchi kuchlarni tahlil qilish ikki bosqichni o'z ichiga oladi:

1. Harakatlanuvchi kuchlarning o'ziga ta'rifi.

2. Ularning tarmoqqa ta'sir qilish darajasini aniqlash.

Eng keng tarqalgan harakatlantiruvchi kuchlar:

Uzoq muddatli iqtisodiy o'sish tendentsiyalarining o'zgarishi.

Iste'molchilar tarkibidagi va mahsulotdan foydalanish usulidagi o'zgarishlar.

Yangi mahsulotlarni joriy etish.

Texnologik o'zgarishlar.

Marketing tizimidagi o'zgarishlar.

Katta firmalarning bozorga kirishi yoki chiqishi.

Nou-xauni tarqatish.

Sanoatning globallashuvining kuchayishi.

Xarajatlar tarkibi va unumdorligini o'zgartirish.

Iste'molchilarning afzalliklarini tabaqalashtirilgan mahsulotlardan standart mahsulotlarga o'tkazish (yoki aksincha).

Qonunchilik va davlat siyosatidagi o'zgarishlarning ta'siri.

Ijtimoiy qadriyatlar, yo'nalish va turmush tarzini o'zgartirish.

Noaniqlik va xavf omillarining ta'sirini kamaytirish.

Harakatlantiruvchi kuchlarni tahlil qilishning maqsadi sanoatdagi o'zgarishlarning asosiy sabablarini aniqlashdir, odatda uchta yoki to'rtta omil sanoatda harakatlantiruvchi kuchlardir.

Kelajakda qanday harakatlantiruvchi kuchlar harakat qilishini bashorat qilishning usullaridan biri atrof-muhitni o'rganish texnikasidan foydalanishdir.

Atrof-muhitni o'rganish axloqiy monitoring va hodisalarni o'rganish, stsenariylarni yaratish va Delphi usulidan foydalanish (malakali ekspertlarning baholashlari o'rtasida konsensus topishga imkon beruvchi usul) yordamida amalga oshiriladi.

Ushbu usulning mohiyati to'g'ri echimni aniqlashda maksimal konsensusga erishish uchun bir qator ketma-ket harakatlar - so'rovlar, intervyular, aqliy hujumlardan foydalanishdir. Delphi usuli yordamida tahlil qilish bir necha bosqichda amalga oshiriladi, natijalar statistik usullar bilan qayta ishlanadi.

Usulning asosiy printsipi shundan iboratki, ma'lum miqdordagi mustaqil ekspertlar (ko'pincha bir-biriga bog'liq bo'lmagan va bir-biridan bexabar) natijalarni tuzilgan guruhga (jamoa) qaraganda yaxshiroq baholaydilar va bashorat qiladilar.

Qarama-qarshi pozitsiyalarning tashuvchilari o'rtasida ochiq to'qnashuvlardan qochish imkonini beradi. ekspertlarning oʻzaro toʻgʻridan-toʻgʻri aloqalarini istisno qiladi va natijada qoʻshma ish natijasida kelib chiqadigan va koʻpchilikning fikriga moslashishdan iborat boʻlgan guruh taʼsirini istisno qiladi, ekspertlarni bir joyga toʻplamasdan (masalan, elektron pochta orqali) soʻrovnomani hududdan tashqarida oʻtkazish imkonini beradi. pochta)

Harakatlantiruvchi kuchlarni tahlil qilish ikki bosqichdan iborat:

Harakatlanuvchi kuchlarning turini aniqlash.

Ularning sanoatga ta'sirini baholash.

Eng keng tarqalgan harakatlantiruvchi kuchlarga quyidagilar kiradi:

Sanoatning uzoq muddatli rivojlanish sur'atlarining o'zgarishi. Uzoq muddatli talabning keskin o'sishi, qoida tariqasida, yangi firmalarni ma'lum bir tovar va xizmatlar bozoriga jalb qiladi va aksincha. Shunday qilib, talabning yuqoriga yoki pastga o'zgarishi sanoatning o'zgarishiga olib keladi, chunki ular quyidagi omillarga ta'sir qiladi:

sanoat talabi va iste'mol talabi o'rtasidagi muvozanat;

bozor tuzilishi; raqobatning intensivligi.

Xaridorlar tarkibidagi o'zgarishlar va o'rganilayotgan mahsulotdan foydalanish usullari. Ushbu o'zgarishlar iste'molchilarning xizmatga bo'lgan talablarini o'zgartirish, yangi tarqatish kanallarini yaratish yoki mavjudlarini o'zgartirish, mahsulot turlarini kengaytirish yoki toraytirish, zarur kapitalni ko'paytirish yoki kamaytirish, marketing taktikasini o'zgartirish uchun sababdir.

Yangi mahsulotlarni joriy etish. Mahsulotni yangilash bozorni kengaytirishi, talabning o'sishini rag'batlantirishi va raqobatdosh sotuvchilar o'rtasida farqlanish darajasini oshirishi mumkin. Bozor yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotning tez tarqalishi bilan ajralib tursa, sanoat mahsulotlarini yangilash asosiy harakatlantiruvchi kuch hisoblanadi.

Texnologiyaning o'zgarishi. Ishlab chiqarish usullaridagi tez-tez va muhim texnologik yangiliklar ishlab chiqarish birligi xarajatlarini, investitsiyalar hajmini, ishlab chiqarishning minimal samarali hajmini sezilarli darajada o'zgartirishi, vertikal integratsiya tendentsiyasini keltirib chiqarishi, hayot effekti qiymatini oshirishi mumkin.

Shuningdek, siz Otvety.Online ilmiy qidiruv tizimida qiziqarli ma'lumotlarni topishingiz mumkin. Qidiruv formasidan foydalaning:

Raqobatni tahlil qilish ishlab chiqarish sharoitidagi o'zgarishlarni aniqlash va raqobat kuchlarining tabiati va kuchini aniqlash uchun bir qator tushunchalar va usullardan foydalanadi. Tahlillar asosida sohadagi mavjud vaziyat haqida qaror qabul qilinadi va sohaning jozibadorligi haqida xulosa chiqariladi.

Ishlab chiqarish va raqobatni tahlil qilishning mohiyati ettita asosiy savolni hal qilishga qisqartiriladi: 1 Tahlil qilinayotgan tarmoqning asosiy iqtisodiy xususiyatlari nimadan iborat? 2 Sanoatning asosiy omillari nima va ular kelajakda qanday ta'sir ko'rsatadi? 3 Raqobat kuchlari qanday va sanoatda raqobat darajasi qanday? 4 Qaysi kompaniyalar eng (eng kam) raqobatbardosh? 5 Kim raqobatbardosh qadamlar tashlashi mumkin? 6 Raqobatning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligini belgilovchi asosiy omillar nima? 7 O'rtachadan yuqori rentabellikka erishish istiqbollari nuqtai nazaridan sanoat qanchalik jozibador?

Tarmoq holatini belgilovchi omillar - bozor hajmi; – raqobat doirasi (mahalliy, mintaqaviy, milliy yoki global); - bozorning o'sish sur'ati va sanoat joylashgan hayot tsiklining bosqichi; – raqobatchilar soni va ularning nisbiy hajmi; - xaridorlar soni va ularning nisbiy hajmi, integratsiyaning oldinga va orqaga tarqalishi; - bozorga kirish va bozordan chiqish qulayligi (kirish va chiqish to'siqlari); - texnologik o'zgarishlarning sur'ati; - raqobatchi firmalarning mahsulotlari (xizmatlari) yuqori/zaif tabaqalashtirilganmi yoki asosan bir xilmi; - ishlab chiqarish, tashish yoki ommaviy taqsimlashda ko'lamli iqtisodlarning namoyon bo'lish darajasi; - elektr energiyasidan foydalanish ko'rsatkichi past ishlab chiqarish xarajatlariga erishish uchun hal qiluvchi ahamiyatga egami; - sanoat uchun tajriba egri chizig'ini qurish mumkinmi; - kapitalga bo'lgan ehtiyoj; - sanoat rentabelligi nominaldan yuqori yoki past.

Kirish to'siqlari Sanoatga kirishdagi to'siqlar - bu, bir tomondan, sanoatda mavjud bo'lgan firmalarga uzoq muddatda minimal o'rtacha ishlab chiqarish xarajatlaridan yuqori narxlarni belgilash imkonini beradigan iqtisodiy, texnologik, institutsional sharoitlar va parametrlar to'plami. qo'l, potentsial yangi kelganlarning kirishdan oldin tashkil etilgan firmalar kabi ko'p foyda olishiga yo'l qo'ymaslik.

Tadqiqot sohalariga kirishdagi to'siqlar Sanoatni tashkil etish yondashuvi kirish to'siqlarini aniqlaydi va ularga qarab tegishli sanoatning xususiyatlarini tahlil qiladi.

Kirish uchun to'siqlar 1. Investitsiyalar doirasi Kattaroq yoki zamonaviyroq zavodlar, xizmat ko'rsatish tarmoqlari yoki chakana savdo nuqtalarini qurish raqobatchilarning siz bilan raqobatlashish istagini kamaytirishi mumkin. Bu, ayniqsa, agar sizning sodiq mijozlar bazangizga ega bo'lsangiz yaxshi bo'ladi, chunki bozorning yangi ishtirokchilari dastlabki investitsiyalarini to'laydigan ishlab chiqarish ko'lamiga yetishi uchun ko'proq vaqt kerak bo'ladi yoki kapital qo'yilmalaringiz raqobatchilarga qaraganda kamroq xarajatlarga ega bo'lishga imkon bersa. . 2. Mahsulot yoki xizmatingizni yuqori va izchil sifat bilan sinonim qilishga qaratilgan brending harakatlari. 3. Xizmat Mijozlarning kompaniyaga sodiq qolish tabiiy istagi va raqobatchilarga o'tish uchun hech qanday rag'bat bo'lmaydigan darajada yuqori darajadagi xizmatni taqdim etish.

Kirish uchun to'siqlar 4. "Kommutatsiya xarajatlari" ning mavjudligi. Mijozlarni "qulflash", masalan, reklama dasturlari yordamida, bunda mijozlarga bitta etkazib beruvchining tovarlari va xizmatlaridan foydalansalar, pulni tejash imkoniyati beriladi. Mijozlarga, shuningdek, ma'lum bir savdo darajasiga erishgandan so'ng chegirmalar berilishi yoki hatto uskunalarni (masalan, yangi muzqaymoq sotuvchilari uchun muzlatgichlar) bepul olishlari mumkin, ammo egalari agar ular borligi qayd etilgan bo'lsa, ularni olib qo'yishga haqli. raqobatchilardan sotib olingan tovarlar. Professional xizmatlar sohasida mijozni "ushlab turish" mavjud firma mijozning biznesi haqida shunchalik ko'p ma'lumotga ega bo'lishi mumkinligiga asoslanishi mumkin, shuning uchun shunga o'xshash xizmatlarni taqdim etuvchi yangi firma "bilib olish" uchun juda ko'p vaqt talab etadi. "

Kirish uchun to'siqlar 5. Tarqatish kanallariga kirishni cheklash Distribyutor kompaniyalarni sotib olish yoki ular bilan maxsus munosabatlar o'rnatish, bu boshqa etkazib beruvchilarning o'z mahsulotlarini yakuniy iste'molchilarga etkazishini qiyinlashtiradi yoki imkonsiz qiladi. Ko'p yillar davomida katta muvaffaqiyat bilan olib borilgan siyosat, masalan, benzin chakana savdosida, yirik neft kompaniyalariga tegishli yoqilg'i quyish shoxobchalarining qulay joylashuvi ularning neft mahsulotlarini sotish hajmini oshirishga yordam berdi. 6. Resurslarga kirishni cheklash Yuqori sifatli (yoki barcha mavjud) xom ashyoni manbani olish (odatda sut ishlab chiqaruvchilari kabi) yoki yetkazib beruvchilar bilan maxsus aloqalar o'rnatish yoki xom ashyoni yuqori narxlarda sotib olish yo'li bilan olish.

Kirish uchun to'siqlar 7. Mulk huquqi (joylashuvi) Eng yaxshi pozitsiyalarni olish qobiliyati neft qazib olish va chakana savdo kabi turli xil bizneslarda muhim bo'lishi mumkin. Shuning uchun vaqti-vaqti bilan kerakli joy yaqin kelajakda o'zgaradimi yoki yo'qmi haqida o'ylash va darhol o'zingiz uchun yangi istiqbolli joylarni bron qilish mantiqiy bo'ladi, masalan, shahar chekkasida, yirik savdo nuqtalaridan uzoqda. 8. Xodimlarning malakasi - eng yaxshisini yollash Mijoz hamma narsadan ustun turadigan narsani qanday qilishni eng yaxshi bilish ko'pincha kam baholanadigan to'siqdir. Asosiy nuqta - xodimlarning eng muhim kasbiy ko'nikmalarini aniqlash va keyin sizning firmangiz bu sohada boshqalardan yaxshiroq bo'lishini ta'minlashdir. Sohadagi eng yaxshi odamlarni yollash samarali taktika bo'lishi mumkin, ammo agar bu odamlar kompaniya madaniyatiga yoki madaniyatiga mos keladigan bo'lsa, bu xodimlarning to'liq salohiyatini ro'yobga chiqaradigan tarzda moslashtirilishi mumkin.

Kirish uchun to'siqlar 11. Raqobat reaktsiyasi. Agar kerak bo'lsa, "o'z izingizni" "o'ta" choralar orqali himoya qilishingizni raqobatchilarga tushuntirish kirish uchun juda samarali to'siqdir. Agar raqobatchi ogohlantirishlarga e'tibor bermasa va bozorga kirsa, javob darhol va halokatli bo'lishi kerak, masalan, potentsial xaridorlarga narxlarni pasaytirish. 12. Maxfiylik Ba'zida foydali bozor nisbatan kichik bo'lib, uning mavjudligi va potentsial rentabelligi raqobatchilarga ma'lum bo'lmasligi mumkin. Ushbu segmentlarni raqobatchilardan yashirish juda muhim, agar kerak bo'lsa, bu sizning firmangiz uchun ularning ahamiyatini yashirish yoki kamaytirish orqali ham amalga oshirilishi mumkin. Aksincha, yangi bozorga kirishga intilayotganlar potentsial xaridorlar haqida ma'lumot olish uchun barcha kerakli mablag'larni investitsiya qilishlari kerak.

Chiqish uchun to'siqlar Chiqish to'siqlari bozorni tark etishni qiyinlashtiradigan va bozorda juda ko'p raqobatchilarni ushlab turadigan kuchlardir. Ushbu to'siqlar ortiqcha quvvat va past rentabellikka olib keladi, chunki firmalar biznesni tugatish ularga qimmatga tushishiga ishonishadi. Chiqish to'siqlari haqiqiy yoki xayoliy, iqtisodiy illyuziya bo'lishi mumkin.

Chiqish uchun to'siqlar 1. Xodimlarni ishdan bo'shatish bilan bog'liq xarajatlar Xodimlarga ishdan bo'shatish nafaqasini to'lash xarajatlari juda katta bo'lishi mumkin, ular biznesni davom ettirishdan yillik yo'qotishlardan bir necha baravar ko'p bo'lishi mumkin. Agar kompaniya naqd pulga ega bo'lsa, u biznesda biroz vaqt qolishi va boshqa firmalar birinchi bo'lib ishlab chiqarish quvvatini kamaytirishiga umid qilgani ma'qul bo'lishi mumkin, bu esa ishchilarni ishdan bo'shatish uchun pul sarflashni kechiktiradi yoki yo'q qiladi.

Chiqish uchun to'siqlar 2. Kapital xarajatlarni hisobdan chiqarish Biznesni tark etish faqat shu biznesda ishlatilishi mumkin bo'lgan qimmatbaho zavod va uskunalarning hisobdan chiqarilishiga olib kelishi mumkin. Bu investitsiyalarning behuda sarflanganligi va daromadlar to'g'risidagi hisobotda aks ettiriladigan va balansdagi sof aktivlarning pasayishiga olib keladigan bir martalik sezilarli yo'qotishlarga olib keladi. Biroq, qoida tariqasida, bu zarar keltiradigan biznesni tark etishga qaror qilmaslik uchun yaxshi sabab emas - yo'qotishlar faqat qog'ozdagi rekorddir va iqtisodiy haqiqatni aks ettirmaydi. To'lov olinishi kerak bo'lgan, lekin undirilmaydigan biznes endi bu qadamni qo'yishga qaror qilgan biznesga qaraganda qimmatli emas va ehtimol unchalik qimmatli emas. Qimmatli qog'ozlar bozori buni tushunadi va ko'pincha korxonada katta yo'qotishlar va hisobdan chiqarish kompaniya aktsiyalari narxining oshishi bilan birga keladi, chunki investorlar menejerlarning realizmidan va foyda keltirmaydigan faoliyatni to'xtatganidan mamnun.

Chiqish uchun to'siqlar 3. Biznesni tark etish bilan bog'liq real xarajatlar Biznesni tark etish ba'zan xodimlarni ishdan bo'shatish xarajatlaridan tashqari real bir martalik xarajatlarga olib kelishi mumkin. Masalan, karerdan tabiiy landshaftni tiklash bo'yicha ishlar uchun haq to'lash talab qilinishi mumkin; do'konni tark etishdan oldin binolarni ta'mirlash kerak bo'lishi mumkin. Biznesni tugatish bilan bog'liq eng muhim xarajatlardan biri bu firma to'laydigan yuqori stavkalarda qaytarib berilmaydigan mulkni uzoq muddatli ijaraga olish va biznes qanday yopilgandan keyin ham to'lanishi kerak.

Chiqish uchun to'siqlar 4. Umumiy xarajatlar. Ko'pincha zarar ko'rgan biznesdan chiqish qiyinligi shundan kelib chiqadiki, bu chiqish boshqa, ilgari foydali bo'lgan biznes yo'nalishi xarajatlarining oshishiga olib keladi, chunki ular bilan bog'liq xarajatlarning bir qismi umumiy bo'lgan. Misol uchun, fabrika umumiy qo'shimcha xarajatlarga ega bo'lgan ikkita mahsulot ishlab chiqarishi mumkin (va ba'zan umumiy mehnat xarajatlari) yoki savdo agentlari ushbu mahsulotlardan ikkitasini bir xil mijozlarga sotishi mumkin. Biroq, ko'pincha xarajatlarni taqsimlash argumenti harakatsizlik uchun bahona bo'ladi. To'g'ri yechim, har doim mumkin bo'lgan (qanchalik og'riqli bo'lsa-da), daromad keltiradigan biznesning umumiy xarajatlarini zararsiz yopilgandan keyin ham daromad olishni davom ettirishga imkon beradigan darajaga kamaytirishdir.

Chiqish uchun to'siqlar 5. Mijozlarning bir darcha xizmatiga bo'lgan talabi Ba'zi mijozlar bir xil etkazib beruvchidan turli xil mahsulotlarni taqdim etishni qadrlashadi va faqat foydali mahsulotlarning cheklangan assortimentini taklif qiladiganlarga borishni istamaydilar. Misol uchun, qizarib pishgan loviya yoki sut kabi xaridorlarni jalb qilish uchun maxsus zararga sotiladigan mahsulotlarni sotishdan bosh tortgan supermarket ko'plab mijozlarni yo'qotishi mumkin. Biroq, ko'pincha, bu shunchaki bahona, chunki mijozlar, agar ular uchun foydali bo'lsa, torroq turdagi mahsulotlarni sotib olishadi.

Chiqish yo'lidagi to'siqlar 6. Iqtisodiy bo'lmagan sabablar Chiqish to'siqlari ko'pincha ochiqdan-ochiq iqtisodiy emas, masalan, hukumat yoki kasaba uyushmalari firmadan biznesda qolishini va bu qarorni bajarish vakolatiga ega bo'lishini talab qilganda. Iqtisodiy bo'lmagan sabablarga ko'proq ma'muriyatning ambitsiyalari va ularning biznesga hissiy bog'liqligi, biznesni tark etish firmaning imidjiga va sheriklar bilan munosabatlariga ta'sir qilishidan qo'rqish (odatda asossiz yoki bo'rttirilgan) yoki shunchaki harakatsizlik va biznes yo'lini tanlash kiradi. eng kam qarshilik. Iqtisodiy bo'lmagan to'siqlar asta-sekin o'z qiymatini yo'qotmoqda, garchi siz raqobatchilaringizga qaraganda kamroq sentimental bo'lsangiz yoki raqobatchilaringiz faoliyat yuritadigan mamlakatlar hukumatlari iqtisodiyotda unchalik kuchli bo'lmasa, ular sizga qandaydir foyda keltirishi mumkin.

Harakatlantiruvchi kuchlar - bu eng katta ta'sir ko'rsatadigan va sanoatdagi o'zgarishlarning mohiyatini belgilaydigan kuchlar, ya'ni raqobat sharoitlari va umuman vaziyatning o'zgarishiga olib keladigan asosiy sabablar.

Sanoat drayverlarini tahlil qilish bosqichlari 1 2 Drayvlar turini aniqlash Ularning sanoatga ta'sirini baholash

Internetning rivojlanishiga turtki bo'lgan omillar Globallashuv Iste'molchilar tarkibidagi o'zgarishlar yoki mahsulotlardan foydalanishning yangi usullarining paydo bo'lishi Texnologiyadagi o'zgarishlar Yangi mahsulotlarni joriy etish Marketing innovatsiyalari Yangi yirik kompaniyalarning bozorga kirishi yoki chiqishi Xarajatlar va foydaning o'zgarishi Standartlashtirilgan yoki shaxsiylashtirilgan mahsulotlarga talabning o'zgarishi mahsulotlar Davlat siyosati va qonunchilikdagi o'zgarishlar umumiy qadriyatlar va turmush tarzini o'zgartiradi

1 kuch - tarmoqdagi raqobat 1 kuch - sanoatdagi raqobat (sotuvchilar o'rtasidagi raqobat), firmalar o'rtasidagi raqobat nafaqat intensivlik darajasi bilan farq qilishi, balki turli shakllarda ham bo'lishi mumkin.

1 kuch - tarmoqdagi raqobat raqobat darajasi raqobatchilar soni Raqobatning bozor ulushi xususiyatlari Raqobatning tabiati (narx, narx bo'lmagan) raqobatchilar strategiyalari

1 kuch - sanoatdagi raqobat raqobatdosh kompaniyalar sonining ko'payishi, ularning o'lchamlari va sotish hajmini tekislash, mahsulotlarga bo'lgan talabning o'sishini sekinlashtirish, narxlarni pasaytirish yoki sotishni ko'paytirishning boshqa usullari (biz xarajatlar haqida gapiramiz) o'zgaruvchan brendlarning qulayligi va mavjudligi. Raqobat kurashini kuchaytiruvchi omillar bir nechta kompaniyalarning raqobatchilar hisobiga o'z mavqeini yaxshilashga urinishlari strategik harakatlarni amalga oshirish muvaffaqiyati bozordan chiqish xarajatlari kompaniyalar o'rtasidagi raqobatni davom ettirish xarajatlaridan oshib ketishi (strategiyalar, resurslar va sa'y-harakatlardagi katta farqlar). ular ro'yxatdan o'tgan mamlakatlar bo'yicha) kompaniyalardan biri (hatto zaif bo'lsa ham) boshqa sohaning asosiy o'yinchilarini sotib olishi va keyinchalik kuchli raqobatchiga aylanishi bilan bozorga yangi raqobatchilarning kirib kelishi.

2 kuch - kirish to'siqlarini osonlik bilan engib o'tadigan kompaniyaning yangi raqobatchilarining kirib kelish xavfi, kompaniyaning potentsial raqobatchilari, ular uchun bozorga kirish kompaniyaning katta sinergik ta'sirini yaratadi, buning uchun kirish mantiqiy rivojlanishdir. ularning oldinga yoki orqaga integratsiya strategiyasi

3-chi kuch - etkazib beruvchilardan raqobatchilar 3-chi kuch - etkazib beruvchilardan raqobatchilar. Bu kuch etkazib beruvchilarning o'z ta'minoti narxini oshirish, tovarlar sifatini pasaytirish yoki etkazib berish hajmini cheklash imkoniyatiga ega ekanligi bilan bog'liq.

3 kuch - etkazib beruvchilarning raqobatchilari etkazib beruvchilar guruhi ko'proq konsentratsiyalangan etkazib beruvchilar o'rnini bosuvchi mahsulotlar bilan tahdid qilmaydi Yetkazib beruvchiga ko'proq kuch beradigan shartlar firma etkazib beruvchi uchun muhim mijoz emas mahsulot mijoz uchun muhim ishlab chiqarish vositasi, etkazib beruvchi guruh oldinga integratsiyaga tahdid soladi

4 kuch - xaridorlardan raqobat 4 kuch - xaridorlardan raqobat. Xaridorlar firmalarni narxlarni pasaytirishga, ko'proq xizmatlarni, qulayroq to'lov shartlarini talab qilishga majburlashlari mumkin.

4 kuchli - xaridorlarning raqobati Mijozlar guruhi to'plangan yoki ularning xaridlari etkazib beruvchilar sotuvining muhim qismini tashkil qiladi Yetkazib beruvchilarning o'zgarishi bilan bog'liq o'tish xarajatlari muhim hisoblanadi Xaridor kuchi darajasiga ta'sir qiluvchi omillar. yetkazib beruvchining xarajatlari Mahsulot yomon tabaqalashtirilgan. Mijoz integratsiya strategiyasini qayta sotadi

5 kuch - o'rnini bosuvchi tovarlar raqobatiga ta'siri 5 kuch - o'rnini bosuvchi tovarlar (o'rnini bosuvchi tovarlar) raqobatiga ta'siri. Agar o'rnini bosuvchining narxi jozibador bo'lsa, iste'molchilarga o'tish xarajatlari past bo'lsa va iste'molchilar o'rnini bosuvchi mahsulotlar asl mahsulotga teng yoki sifat jihatidan ustunroq deb hisoblasa, raqobat tahdidi yuqori bo'ladi.

Raqobat kuchlarini tartibga solishga yondashuvlar 1 2 3 kompaniyani raqobatning beshta kuchidan iloji boricha ajratib oling, raqobat qoidalarini kompaniyangiz foydasiga o'zgartirib, kuchli pozitsiyani egallab, undan "boshqarish" mumkin bo'ladi. raqobat jarayoni

Raqobatchilarning strategik guruhlarini xaritalash algoritmi O'lchovni tanlang, ya'ni narx / sifat darajasi (o'rta, yuqori, past); faoliyat ko'lami (mahalliy, mintaqaviy va boshqalar); tarqatish kanallaridan foydalanish (1, bir nechta, barchasi) Dastlabki tadqiqot va tahlillar asosida korxonalarni berilgan xususiyatlariga ko'ra tasniflash va ushbu turli belgilarning juftliklaridan foydalangan holda ularni ikkita o'zgaruvchi bilan xaritalash O'xshash xususiyatlarga ega korxonalarni strategik guruhga guruhlash Har birining atrofida doiralar chizish. strategik guruh (diametri savdo hajmiga mutanosib)

Strategik guruhlar tahliliga asoslangan xulosalar 1) Bir xil strategik guruhdagi firmalar ko'proq yaqqol raqobatchilardir; 2) Turli strategik guruhlardagi firmalar turli raqobatdosh ustunliklarga va potentsial rentabellikka ega bo'ladi; 3) Bozor kon’yunkturasining o’zgarishi turli strategik guruhlar uchun har xil ta’sir ko’rsatishi mumkin; 4) Sanoatda strategik guruhlar sonining ko'payishi raqobatni kuchaytirishi mumkin.

Sanoat muvaffaqiyatining asosiy omillari (KSF) sanoatning barcha korxonalari uchun umumiy bo'lgan boshqariladigan o'zgaruvchilar bo'lib, ularni amalga oshirish sanoatdagi korxonaning raqobatbardosh mavqeini yaxshilashga imkon beradi. CSFlar sanoatning iqtisodiy va texnik xususiyatlariga va sanoatda qo'llaniladigan raqobat vositalariga bog'liq. Dastlab ushbu sohada KFUni ajratib ko'rsatish, keyin esa eng muhim omillarni o'zlashtirish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqish kerak

Sanoat muvaffaqiyatining asosiy omillari 1. Texnologiyada: - davom etayotgan ilmiy tadqiqotlar sifati, -ishlab chiqarish jarayonidagi innovatsiyalar, -yangi mahsulotlarni ishlab chiqish, -internetdan foydalanish. 2. Ishlab chiqarishda: -ishlab chiqarishning arzonligi, -mahsulot sifati, -qulay joylashuvi, -mehnat unumdorligining yuqoriligi, -loyihalash va mahsulotni loyihalash uchun arzonligi, -buyurtma asosida mahsulot ishlab chiqarish imkoniyati.

Sanoat muvaffaqiyatining asosiy omillari 3. Sotishda: - distribyutorlarning keng tarmog'i, - o'z chakana tarmog'ining mavjudligi, - sotish xarajatlarini kamaytirish, - tez yetkazib berish. 4. Marketingda: - xizmat ko'rsatish darajasi, - keng assortiment, - jozibali dizayn, - mijozlar kafolatlari. 5.Kasbiy tayyorgarlik sohasida: -kasbiy daraja, -dizayn mahorati, -xodimlarning innovatsion salohiyati.

Sanoat muvaffaqiyatining asosiy omillari 6. Tashkiliy imkoniyatlar: -mukammal axborot tizimlari, -o'zgaruvchan bozor sharoitlariga tezkor javob berish, -internetdan foydalanish, -sifatni boshqarish. 7. Boshqalar: - kompaniya imidji, - past xarajatlar, - iste'molchilar bilan aloqada bo'lgan xodimlarning xayrixohligi, - patent muhofazasi.

Sanoatni jozibador qiladigan omillar Sanoatni jozibador qiladigan omillar Sanoatni jozibador qilmaydigan omillar Sohaning o'ziga xos muammolari Foyda istiqbollari