Programmazione Neuro Linguistica

Programmazione Neuro Linguistica (PNL) (Inglese) Programmazione Neuro Linguistica) (trovata anche una variante della "programmazione neurolinguistica") - un insieme di modelli, tecniche e principi operativi (credenze contestualmente dipendenti), applicati principalmente come approccio allo sviluppo personale attraverso la modellazione di strategie efficaci (pensiero e comportamentale) . La modellazione implica la presenza di un modello: un genio o uno specialista altamente qualificato nel suo campo e consiste nei seguenti passaggi:

1. rimozione della strategia, attraverso la seconda posizione di percezione
2. codifica della strategia (identificazione e descrizione di una strategia sotto forma di algoritmo o sistema di algoritmi e principi operativi)
3. applicazione del modello di sottrazione (rimozione dalla strategia di elementi che non hanno significato funzionale)
4. incorporare una strategia (addestrare un'altra persona per ottenere lo stesso risultato del modello originale).

La modellazione è la funzione primaria e unica della PNL in quanto tale. Tutte le altre funzioni della PNL (terapia della PNL e coaching della PNL, creatività, tecnologie di comunicazione e negoziazione, ecc.) sono derivate dalla modellazione, ovvero l'uso diretto dei modelli raccolti e possono essere chiamate "PNL applicata". Questa è la posizione dei fondatori della NLP (in particolare John Grinder, Richard Bandler), che potrebbe differire dall'opinione di altri sviluppatori che hanno dato un contributo significativo alla NLP.

La PNL si basa sull'idea che la coscienza, il corpo e il linguaggio dell'individuo determinano l'immagine della sua visione del mondo, e questa percezione (e quindi comportamento) cambia nel corso della vita quando una persona acquisisce nuove esperienze e può anche essere modificata intenzionalmente attraverso la ristrutturazione dell'esperienza personale attraverso varie tecniche. L'oggetto di studio della PNL precoce erano i metodi di utilizzo del linguaggio e delle tecniche di eminenti terapeuti nel campo dell'ipnoterapia, della terapia gestalt e della psicologia familiare. Alcune strategie di comunicazione di queste aree sono state adattate all'area della comunicazione quotidiana.

Nonostante la sua popolarità, la PNL continua a essere controversa, in particolare nella terapia e negli affari. Anche dopo tre decenni di esistenza, la PNL non ha basi scientifiche. La PNL è stata criticata per la sua mancanza di definizione e regolamentazione di istituzioni per lo sviluppo di standard comuni e di etica professionale pubblicamente dichiarata. Per la sua struttura, la PNL è una metodologia completamente aperta (tipo "rete") e non pretende di essere una disciplina scientifica.

L'area principale di applicazione della PNL è la psicoterapia e l'educazione, ma le tecniche della PNL sono utilizzate nella gestione, nelle vendite, nella consulenza personale e aziendale, nel coaching, nella pianificazione dei risultati strategici, nella creatività, nello sviluppo e nell'erogazione di programmi di formazione, nel giornalismo, nel diritto, nei media e pubblicità.

Considerando che la PNL è una meta-tecnica - epistemologia, di per sé ha senso se applicata a una specifica attività professionale in cui sono coinvolti la mente umana e la linguistica, al fine di aumentarne l'efficacia attraverso la modellazione di strategie comportamentali e mentali. Le strategie della PNL già sviluppate in vari campi possono essere utili nel contesto di questi e dei campi correlati. La capacità di isolare la struttura di una competenza consente di trasferire strategie tra aree attraverso la modellazione. Insegnare la PNL come disciplina (avendo come funzione la modellazione) permette di sviluppare contemporaneamente capacità comunicative, percezione multi-posizionale del mondo, flessibilità comportamentale e fare una crescita personale significativa.

Informazione Generale

Basandosi su modelli linguistici e segnali corporei raccolti da metodi esperti durante le osservazioni di diversi psicoterapeuti, i professionisti della Programmazione Neuro Linguistica credono che la nostra realtà soggettiva determini convinzioni, percezioni e comportamenti, e quindi è possibile effettuare cambiamenti comportamentali, trasformare convinzioni e guarire traumi. Le tecniche sviluppate da dati di osservazione sono state descritte dai loro creatori come "magia terapeutica", mentre la PNL stessa è stata descritta come "lo studio della struttura dell'esperienza soggettiva". Queste affermazioni si basano sul principio che qualsiasi comportamento (sia esso il più perfetto o disfunzionale) non avviene per caso, ma ha una struttura che può essere compresa. La PNL viene applicata in un'ampia gamma di settori: vendita, psicoterapia, comunicazione, educazione, coaching, sport, gestione aziendale, relazioni interpersonali, nonché nei movimenti spirituali e nella seduzione. La PNL è stata accusata di essere controversa, e talvolta criticata per mancanza di prove e pseudoscienza, da coloro che seguono truffe, affermazioni esagerate e pratiche non etiche. Esiste una notevole diversità di opinioni tra professionisti e scettici su cosa dovrebbe e non dovrebbe essere considerato la PNL.

Base filosofica

Questo sistema è stato sviluppato in risposta alla domanda sul perché alcuni psicoterapeuti interagiscono in modo così efficace con i loro clienti. Invece di esaminare la questione in termini di teoria e pratica psicoterapeutica, Bandler e Grinder si sono rivolti ad analizzare ciò che questi psicoterapeuti stavano facendo a livello osservabile, classificandolo e applicando le categorie come modelli generali di influenza interpersonale. La PNL cerca di insegnare alle persone a osservare, fare supposizioni e rispondere alle persone allo stesso modo di quei tre psicoterapeuti altamente efficaci.

Molti sostenitori della PNL credono che sia più vicina alla tecnologia che alla scienza e spesso la chiamano qualcosa di simile all'ingegneria perché la PNL cerca di rispondere alla domanda "cosa funziona?" piuttosto che alla domanda "cosa è vero?". Direbbero che si sforzano di creare modelli pratici e approcci convenienti.

I primi sviluppatori si dichiaravano disinteressati in teoria e la PNL consiglia di concentrarsi su "ciò che funziona". Tuttavia, alcuni professionisti creano e sviluppano le proprie teorie dietro la PNL basate sulla sintesi della Programmazione Neuro-Linguistica con altri concetti personali, New Age, psicologici e/o neurologici. Alcuni formatori insegnano queste teorie come parte della PNL.

Alla formazione della PNL viene insegnato a osservare sottili segnali verbali e non verbali e si comprende che non può esserci certezza nel funzionamento di alcun metodo e la flessibilità comportamentale è vista come la chiave del successo.

Ambito della PNL

Il campo di applicazione originario della Programmazione Neuro-Linguistica era fenomeni linguistici e comunicativi nel processo psicoterapeutico. La PNL insegna che la nostra esperienza è formata da sensazioni, rappresentazioni sensoriali e caratteristiche neurologiche e fisiologiche di una persona. La PNL non pone limiti a ciò che può essere comunicato all'interno o attraverso i sistemi sensoriali e consente la possibilità di sintesi, in altre parole, sperimentare una forma di sensazione all'interno di un altro sistema sensoriale. Pertanto, nella PNL si ritiene che sia lecito e logico esplorare l'esperienza molto soggettiva di una persona. La conseguenza di questo fatto è stata un'ampia variazione nei fenomeni in cui viene applicata la PNL. Tra loro:

• Situazioni di comunicazione quotidiana: ad esempio la negoziazione e il sistema di comunicazione genitore-figlio.
• Fenomeni psicologici: ad esempio fobie e regressione dell'età.
• fenomeni medici: ad esempio, controllo delle sensazioni dolorose o influenza sullo stato di salute/malattia.
• Manifestazioni di fenomeni inconsci: ad esempio, suggestione post-ipnotica, comunicazione a livello di processi inconsci, immersione in trance e utilizzazione di segnali esterni, cambiamento del range percettivo.
• Lavorare con esperienze e stati spirituali conosciuti: per esempio, meditazione e illuminazione.
• Indagine sui fenomeni parapsicologici soggettivi: ad esempio percezione extrasensoriale.
• Cambiare gli stereotipi consolidati delle risposte comportamentali: ad esempio, un drastico cambiamento di stile di vita, criteri e valori, o trovare partner sessuali.
• Situazioni aziendali: ad esempio vendite e formazione del personale.
• Dividere le strategie comportamentali olistiche in componenti per la loro analisi.
• Modellazione di personaggi famosi e/o efficaci: cioè, l'autoidentificazione soggettiva con come potrebbe essere l'esperienza di vivere come tali persone, e facendo dettagliate influenze suggestive su modi di pensiero profondi basati su prove osservabili, che consentono di "copiare" in vari gradi di dettaglio il comportamento ed esteriormente manifestato modellano le vite degli individui simulati.
• Sviluppo e sistematizzazione di approcci più efficaci e diversificati quando si lavora con situazioni di comunicazione, convinzioni e realtà soggettiva di una persona.

Obiettivi della PNL

La PNL viene utilizzata per trovare e applicare modi efficaci per cambiare il comportamento, lo stato psico-emotivo e la visione del mondo in generale. Come concepito dai suoi creatori, ha lo scopo di fornire alla pratica della Programmazione Neuro Linguistica un insieme di convinzioni e tecniche per lavorare con se stessi e le altre persone al fine di svolgere in modo ottimale ed efficace compiti di scala e significato individuale molto diversi - dal successo completare gli atti comportamentali quotidiani per fissare i propri obiettivi a lunghissimo termine. Nella programmazione neurolinguistica, l'interesse è nel modo in cui un individuo pensa e sperimenta il mondo che lo circonda. Allo stesso tempo, la PNL cerca di fornire come strumenti un insieme di presupposti, o convinzioni di base, in cui, secondo i creatori della PNL, è utile credere. Allo stesso tempo, data la focalizzazione sull'esperienza soggettiva, l'enfasi è su quali credenze sono "soggettivamente utili" per una persona, e non quali e in che misura corrispondono alla "verità".

Concetti e metodi

Secondo Robert Dilts, "la PNL ha una base teorica in neuroscienze, psicofisiologia, linguistica, cibernetica e teoria della comunicazione". La base filosofica della PNL, a suo avviso, è lo strutturalismo. Altri sostenitori della PNL ritengono che si basi non sulla teoria, ma sulla modellizzazione. In generale, i professionisti della PNL sono più interessati a ciò che è efficace che a ciò che è vero.

Presupposti

Ecologia

L'ecologia nella PNL si occupa della relazione del cliente con il suo ambiente naturale, sociale e costruito per rispondere alla domanda su come un determinato obiettivo o cambiamento influenzerà tali relazioni e ambiente. È un quadro all'interno del quale viene testato l'impatto del risultato desiderato sulla vita e sulle relazioni del cliente. Se qualsiasi azione è distruttiva per il cliente o soggioga la sua volontà e coscienza a tal punto che la persona stessa non può tornare al suo stato originale, allora questa azione è considerata non ambientale e non ha spazio per essere applicata. Tuttavia, se queste azioni non sono vietate dalla legge del paese, l'azione non è sostanzialmente vietata e se utilizzarla o meno dipende solo dalla persona che utilizza questa tecnica.

Modellazione

articolo principale: Modellazione (PNL)

Lo scopo della modellazione è tracciare il comportamento di un professionista e trasferirlo a un'altra persona. La teoria della PNL alla base della modellizzazione non dice che tutti possono essere Einstein, ma piuttosto che il "saper fare" può essere separato da una persona, descritto e trasmesso dall'esperienza e che la capacità di riprodurre un'abilità può essere soggetta a trasferimento alla propria possedere la struttura del modellatore, che può cambiare e migliorare con la pratica. Questo è spesso interpretato come un'indicazione di "potenziale illimitato" perché la capacità di una persona di cambiare è limitata solo dal cambiamento della tecnologia a sua disposizione.

La modellazione implica osservare da vicino, discutere, imitare e riprodurre molti aspetti diversi dei pensieri, sentimenti, convinzioni e comportamenti del modellatore (cioè agire "come se" il modellatore fosse un professionista) fino a quando il modellatore non può riprodurli con un certo coerenza e accuratezza.

Altri concetti

Modello cibernetico di regolazione dell'attività nervosa

Questi sono i fondamenti fondamentali delle strategie mentali e comportamentali (Miller, Galanter e Pribram, Plans and Structure of Behavior, 1960).

Lateralizzazione del cervello

Gestione per obiettivi, MBO (gestione per risultati)

Sistema di gestione basato su obiettivi o gestione tramite valutazione delle prestazioni. Questo sistema è stato descritto per la prima volta da Peter Drucker nel 1954 nel suo libro The Practice of Management. Tratto dai modelli di gestione scientifica di S.M.A.R.T. - il modello ha costituito la base del concetto di Risultato Chiaramente Formulato.

Teoria dei riflessi condizionati (Pavlov, Ivan Petrovich)

Fondamenti fondamentali dell'attività nervosa superiore.

Teorie e soluzioni matematiche

Nel processo di valutazione esperta del comportamento efficace nella PNL, vengono utilizzate soluzioni introduttive per: - Modellazione all'interno di insiemi fuzzy - Sistema di coordinate rettangolari sul piano di René Descartes - Ridimensionamento di insiemi nella valutazione esperta, ecc.

Storia dello sviluppo

La programmazione neurolinguistica è stata sviluppata congiuntamente da Richard Bandler e John Grinder sotto la guida dell'antropologo, scienziato sociale, linguista e cibernetico Gregory Bateson presso l'Università della California, a Santa Cruz, negli anni '60 e '70. Bateson, Grinder e Bandler condividevano insieme uno spazio abitativo in montagna.

Inizialmente solo uno studio su come i migliori psicoterapeuti nel loro campo hanno ottenuto risultati elevati, è cresciuto fino a diventare un campo e una metodologia indipendenti basati sull'abilità di modellare come identificare e adottare aspetti del comportamento e modi di pensare di altre persone che li hanno portati a raggiungere risultati nel loro campo. Non importava se il cliente capiva il problema, si trattava piuttosto di trovare persone che avessero successo e capire esattamente come arrivarci.

Le prime tre persone modellate da Grinder e Bandler erano Fritz Pearls (terapia della Gestalt), Virginia Satir (terapia familiare) e Milton Erickson (ipnosi ericksoniana). Queste persone erano considerate altamente competenti nei loro campi e i modelli e gli approcci coerenti che utilizzavano costituivano la base della PNL. Bandler e Grinder hanno analizzato i modelli di discorso, il tono della voce, la scelta delle parole, i gesti, le posture e i movimenti oculari di questi individui e hanno correlato le informazioni ottenute con i processi di pensiero interni di ciascun partecipante. È stato il primo progetto su quella che è stata chiamata "modellazione". I risultati di questi studi sono stati ampiamente utilizzati e integrati in molte altre aree, dall'assistenza sanitaria all'ipnoterapia e al coaching.

La maggior parte delle tecniche comunemente denominate PNL possono essere trovate nei primissimi lavori dei fondatori della Programmazione Neuro-Linguistica e nel gruppo di persone che la pensano allo stesso modo che li circondava negli anni '70. Bandler e Grinder hanno scelto un approccio di apprendimento immersivo, cercando di capire come alcune persone sentivano e percepivano il mondo, immaginandosi al loro posto e comportandosi come loro. Hanno imitato queste persone senza preoccuparsi della comprensione. Questo approccio ha influenzato tutto il loro ulteriore lavoro per apportare modifiche.

Il primo modello che hanno pubblicato, il meta-modello, era un approccio al cambiamento basato sulla risposta agli elementi sintattici del linguaggio del cliente che forniscono informazioni sui limiti del modello del mondo del cliente. Gregory Bateson, che ha scritto la prefazione al primo libro sulla PNL, è rimasto colpito dai primi risultati della PNL e ha presentato Bandler e Grinder a Milton Erickson. Bateson ha avuto un'influenza significativa sullo sviluppo delle persone dietro la PNL e ha fornito molte delle premesse teoriche per il campo.

Bandler e Grinder si sono immersi nel mondo di Milton Erickson e hanno ottenuto pieno accesso al suo lavoro. Hanno sviluppato e pubblicato il Milton Model, basato sul linguaggio ipnotico di Erickson, sulle metafore terapeutiche e su altri modelli comportamentali come il ritmo e la conduzione per creare un rapporto. Insieme a Erickson, hanno condiviso l'idea che l'attenzione della mente conscia è solitamente limitata e, così facendo, hanno cercato di attirare l'attenzione della mente inconscia attraverso l'uso di metafore e altri schemi di linguaggio ipnotico. Anche altri concetti e idee riguardanti la mente conscia e inconscia sono formulati sotto l'influenza di Erickson:

Non traduce la comunicazione inconscia in una forma cosciente. Qualunque cosa il paziente dica in forma metaforica, Erickson risponde in modo gentile. Parabole, interazioni interpersonali, direttive: lavora all'interno di una metafora per portare il cambiamento. Sembra ritenere che la profondità e l'urgenza di un tale cambiamento potrebbero non verificarsi se la persona sta vivendo una comunicazione radiotelevisiva.

Il primo gruppo di sviluppatori della PNL ha osservato che le persone tendono a fornire informazioni sull'elaborazione delle informazioni inconsce nei modelli oculomotori, nonché sui cambiamenti nella postura del corpo, nei gesti, nel linguaggio, nella respirazione. Una connessione è stata trovata tra questi cambiamenti e il linguaggio sensoriale colorato: "I vedo chiaramente, cosa sono ascoltare, tu che cosa parlare' o 'dai presa contatto". Queste osservazioni hanno costituito la base del modello dei sistemi rappresentazionali, che, a sua volta, ha aperto la strada allo sviluppo di approcci per fissare le strategie di persone e clienti di successo in contesti psicoterapeutici. Ad esempio, lavorare con le fobie comporta la dissociazione visivo-cinestesica, che si ipotizza riduca i sentimenti negativi associati agli eventi traumatici, e il cambio di submodalità, che include il cambiamento delle rappresentazioni della memoria - ad esempio, dimensione, luminosità, fluidità delle immagini interne - dallo scopo del comportamento modificare. Essendo in grado di notare segnali non verbali che indicano l'elaborazione interna delle informazioni, sono stati in grado di concentrarsi sulla struttura del modello piuttosto che sul contenuto personale dell'esperienza del cliente. Altri metodi per effettuare il cambiamento includono l'ancoraggio, cioè il processo di recupero di ricordi pieni di risorse o positivi per una persona al fine di attirarla in contesti successivi.

Gli sviluppatori della PNL hanno pubblicato una serie di convinzioni e presupposti che ancora oggi vengono insegnati nella formazione della PNL. Sono stati creati per combinare alcuni dei modelli dimostrati da psicoterapeuti di successo e professionisti della comunicazione. La maggior parte di essi deriva dall'idea di Alfred Korzybski e Gregory Bateson che una mappa non è un territorio, descrizioni multiple della realtà forniscono scelta e flessibilità, che consentono di organizzare efficacemente le risorse personali (stati, obiettivi e credenze) al fine di cambia te stesso e ottieni il risultato desiderato. . Anche il comportamento apparentemente negativo è visto nella PNL come un tentativo di realizzare un'intenzione positiva (che potrebbe non essere realizzata). Questi presupposti possono non essere veri, ma in contesti di cambiamento è utile agire come se fossero veri. L'ultimo presupposto implica, ad esempio, che il comportamento esibito da qualsiasi persona sia la migliore scelta a sua disposizione in questo momento. Tutti questi metodi e tecniche (ancoraggio, sistemi di rappresentazione) richiedono un'abilità altamente sviluppata di osservazione sensoriale e calibrazione, che è considerata una condizione necessaria per l'applicazione di uno qualsiasi di questi modelli. Alcuni presupposti della PNL, come "non c'è fallimento, solo feedback" (William Ross Ashby), sono direttamente correlati alla teoria dell'informazione e all'importanza dei circuiti di feedback per l'apprendimento. Un'altra idea è che il significato della comunicazione sta nella risposta che produce.

Nome origine

Gli sviluppatori della PNL Richard Bandler e John Grinder spiegano che la Programmazione Neuro Linguistica incarna le idee di Korzybski secondo cui le nostre mappe, o modelli, del mondo sono rappresentazioni distorte a causa della natura del funzionamento neurologico e dei limiti ad esso associati. "Le informazioni sul mondo vengono ricevute dai recettori dei cinque sensi e quindi subiscono varie trasformazioni neurologiche e trasformazioni linguistiche anche prima di accedere a queste informazioni, il che significa che non sperimentiamo mai una realtà oggettiva che non sia cambiata dal nostro linguaggio e dalla nostra neurologia ”.

Titoli alternativi

Inoltre, a volte le tecniche di PNL vengono adattate con altri nomi che non sono correlati alla PNL.

• Progettazione Ingegneria Umana (DHE, Richard Bandler)
• Condizionamento neuro associativo (NAC, Anthony Robbins)
• Neurosemantica (Neuro-Semantica, Michael Hall)
• Coaching PNL, Terapia della linea del tempo (Tad James)
• E così via.

Uso scorretto del nome

I singoli formatori a volte propongono e sviluppano i propri metodi, concetti ed etichette sotto il marchio NLP. Inoltre, molte organizzazioni che si definiscono "Centri NLP" violano spesso i principi di base della direzione; in particolare, dichiarano che la PNL è una scienza.

Critiche alla PNL

Critica generale

Diverse persone sollevano domande sull'inefficacia delle pratiche della PNL, sull'uso non etico della PNL, sulla PNL come psicoculto, sulle dichiarazioni esagerate e false dei sostenitori della PNL (vedi la sezione "Critica" alla fine dell'articolo). In Russia, alcuni leader della chiesa ritengono che l'uso della PNL sia inaccettabile all'interno dell'Ortodossia.

Il noto anti-sette americano Rikk Ross afferma che le tecniche di programmazione neurolinguistica vengono utilizzate in alcuni nuovi movimenti religiosi per convertire le persone e quindi controllarle. Inoltre, la PNL è considerata da alcuni ricercatori nel contesto degli psicoculti e delle religioni alternative per il fatto che le radici della PNL possono essere trovate nel movimento per il potenziale umano. Il libro di Steven Hunt Alternative Religions: A Sociological Introduction discute la presenza di una dimensione religiosa nel movimento NLP:

In molti casi, la critica alla PNL non è supportata da prove e ricerche rilevanti e non è sistematica. Allo stesso tempo, la critica si divide in due filoni: da un lato, si sostiene che la PNL è inefficace ed è una frode, dall'altro, la questione riguarda l'etica della sua applicazione. Poiché i corsi di PNL sono disponibili per molte persone, alcuni autori hanno sollevato preoccupazioni sul potenziale uso non etico della PNL. Ad esempio, nel libro Mind Altering Technologies in Destructive Cults, pubblicato da Timothy Leary (che era un entusiasta della PNL e con il quale Robert Dilts collaborò alla fine degli anni '80 quando introdusse il concetto di reimprinting di T. Leary nella PNL), M. Stewart e altri autori osservano: "Un gran numero di persone ha familiarizzato con le tecniche di immersione in una trance ipnotica senza avere la minima idea del lato etico del lavoro con il subconscio".

Secondo M. Singer, una quantità insufficiente di ricerca scientifica è dedicata allo studio della correttezza dei modelli utilizzati dalla PNL. Sostengono l'inammissibilità dell'uso della parola "scienza" in relazione alla PNL. Come sottolinea M. Corballis, il nome "programmazione neurolinguistica" è stato scelto per dare deliberatamente l'impressione di rispettabilità scientifica, mentre "la PNL ha poco in comune con le neuroscienze, la linguistica e persino la rispettabile sottodisciplina della neurolinguistica".

Sebbene rivendichi la neuroscienza nel suo pedigree, la nozione antiquata della PNL sulla relazione tra stile cognitivo e funzione cerebrale alla fine si riduce a rozze analogie. La PNL si crogiola in innumerevoli testimonianze espansive, ma il Consiglio Nazionale delle Ricerche non è stato in grado di fornire dati sufficienti per supportarlo, o anche un riassunto conciso della sua teoria sottostante. (Beyerstein)

… PNL. La teoria non è formulata in modo chiaro, la sua terminologia, le premesse e le ipotesi sono ambigue o scarsamente specificate. Come ha mostrato l'analisi in questo articolo, la ragione principale delle incongruenze di questa teoria risiede nei suoi prestiti da concetti che sono antagonisti tra loro ... Conclusione dalla revisione della letteratura: come teoria, non è sviluppata e incoerente e i suoi metodi non offrono nulla di nuovo. (Baddeley)

• I ricercatori della PNL lo criticano per essere inefficace.

Questo studio ha confrontato metodi NLP come schemi guida, metafora e fonemica con due condizioni controllate non NLP molto più semplici: una condizione informativa direttiva e una condizione placebo solo informatore. Non sono state riscontrate differenze negli atteggiamenti tra le condizioni, ma la condizione controllata che non informava sulla direttiva NLP ha mostrato una persuasività significativamente maggiore nel sistema di misurazione comportamentale, mostrando l'esito opposto come previsto dai professionisti della PNL. (Dixon, )

Sono state trovate correlazioni incrociate significative (che variano intorno a r = 0,7) tra il comportamento del soggetto in diverse modalità sensoriali, che è l'unico risultato possibile che non è stato previsto dalla PNL. (Da me)

Apologia della PNL

Negli ambienti accademici, l'opinione sulla PNL è divisa: ci sono numerosi oppositori della PNL e dei suoi sostenitori. La Programmazione Neuro-Linguistica è stata pesantemente criticata da alcuni psicologi clinici, professionisti del management, linguisti e psicoterapeuti.

Secondo un sostenitore della PNL, un ricercatore tedesco, il Professore di Psicologia W. Volker, “Le critiche più aspre alla PNL provengono da ambienti e da persone che non hanno molta familiarità con questa disciplina, per lo più che ne hanno sentito parlare da “secondo” e “terze” persone, anche non professionisti nel campo della PNL. È facile vedere che entrambe le accuse dei critici: "inefficienza" e "disumanità d'uso" si negano chiaramente a vicenda. Tutto ciò interferisce con una valutazione equilibrata di questa disciplina. (V. Volker. Spirito della PNL.)

Come scrive il sostenitore della PNL W. Volker nella sua monografia The Spirit of NLP: “Gli oppositori della PNL (spesso molto severi) devono essere accusati di aver adottato una posizione difensiva che non è facile da provare. Le loro accuse di solito dimostrano una scarsa conoscenza dell'argomento e vanno da accuse formate riflessivamente di essere non scientifiche a una mancanza di verifica empirica dei concetti fondamentali. Inoltre, parlano di mancanza di rispetto, falsificazione delle idee di autori rinomati e presa in prestito di metodi di altre scuole. Gli oppositori criticano la PNL per aver offerto solo un insieme disordinato di strumenti terapeutici che sono distribuiti senza controllo e non etici perché non si riferiscono all'eziologia e alla diagnosi e inoltre non tengono conto dei bisogni delle persone. Tuttavia, l'interesse per il lavoro sostanziale e critico con la PNL e la conferma del suo contenuto razionale è ancora molto raro. Di recente, tuttavia, si sono levate sempre più voci da entrambe le parti, chiedendo una discussione approfondita e seria. Le controversie caotiche e condotte in modo inefficiente, soprattutto, aprono gli enormi problemi che sorgono quando si tenta di introdurre nuove correnti conflittuali nel campo della disciplina tradizionale. I malintesi connessi a ciò sono poi più acuti, poiché i concetti del modello NLP già nelle loro fondamenta sono andati oltre i confini della scienza che Sigmund Freud ha creato alla fine del XX secolo. Pertanto, i tentativi di valutare la PNL utilizzando i modelli di pensiero accademici tradizionali sono destinati al fallimento fin dall'inizio. Dopo aver esaminato la letteratura disponibile, diventa chiaro quanto raramente i rappresentanti delle scuole terapeutiche tradizionali e i sostenitori della PNL giungano a un accordo. Questo è tanto più strano poiché, in questa fase della discussione, molti dei concetti dei programmatori possono aiutare i terapeuti di qualsiasi scuola. Un fatto che finora si è perso nella foga della lotta delle controargomentazioni. Nonostante la crescente importanza della PNL (e a causa del carattere irritante delle principali tesi nel campo della terapia), sembra che sia giunto il momento di discutere le principali opinioni dei creatori della PNL in un contesto più ampio e con il coinvolgimento di una cerchia di specialisti accademici più ampia di quanto non sia stato fatto finora.

I sostenitori della PNL sostengono che i padri della chiesa (Hegumen Evmeniy) e persino le madri superiori (Abessa Evgrafia Solomeeva) sono praticanti e maestri certificati della PNL e sostengono l'insegnamento ai seminaristi degli elementi della PNL, credendo che un buon pastore sia anche un buon psicoterapeuta.

Tale critica arriva in un momento in cui gli stessi fondatori della PNL hanno preventivamente avvertito delle accuse di scorrettezza dei modelli e della metodologia non scientifica della PNL:

Tutto quello che ti diremo qui è una bugia. Dal momento che non hai bisogno di concetti veri e precisi, ti mentiremo tutto il tempo in questo seminario. Ci sono solo due differenze tra insegnanti esatti e altri. In primo luogo, avvertiamo fin dall'inizio nei nostri seminari che tutto ciò che diciamo sarà una bugia, e gli altri insegnanti no. La maggior parte di loro crede a ciò che proclama senza rendersi conto dell'artificiosità delle sue affermazioni. La seconda differenza è che se ti comporti come se le nostre affermazioni fossero effettivamente vere, vedrai che funzionano.

Ci sono molte cose che non possiamo fare. Se riesci a programmarti per trovare qualcosa di utile in questo libro invece di cercare casi in cui il nostro metodo non funziona, allora ti imbatterai in quei casi. Se usi questo metodo onestamente, troverai molti casi in cui non funziona. In questi casi, ti consiglio di usare qualcos'altro.

Appunti

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    “La capacità di trarre conclusioni logiche, di previsioni probabilistiche basate sull'esperienza passata analizzata, di comprensione reciproca inequivocabile nel processo di comunicazione verbale è una funzione dell'emisfero sinistro del cervello, in particolare del lobo frontale sinistro. … Il mondo è contraddittorio in molte delle sue manifestazioni, e in questa ricchezza, diversità e incoerenza di connessioni, una persona non dovrebbe nemmeno sentirsi persa. L'emisfero destro è responsabile della percezione olistica del mondo multivalore e del comportamento e della creatività basati su questa percezione, e anche, nella massima misura, il lobo frontale destro.
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Più recentemente, il concetto di PNL è entrato nella vita quotidiana di molte persone. Tecniche e tecniche suggeriscono che il cervello umano può essere influenzato in un certo modo. Ecco perché molte persone applicano la pratica della PNL, imparandone le regole, perché pensano che si tratti di metodi per manipolare la mente degli altri.

Nella società moderna, la PNL è qualcosa come una "bacchetta magica", usando la quale puoi influenzare te stesso o gli altri. In effetti, le tecniche di PNL sono effettivamente efficaci, ma con l'uso consapevole e la comprensione dei processi cerebrali.Gli psicologi consigliano di utilizzare le tecniche di PNL per sviluppare noi stessi.

Cos'è la PNL?

Cos'è la PNL? Le persone per lo più capiscono in modo ristretto questo termine. La programmazione neurolinguistica è una tecnologia che permette di influenzare il corso del pensiero, il comportamento di un individuo, di controllare la propria mente. Molte persone cercano di utilizzare queste tecniche in relazione agli altri. Questo è il motivo per cui la PNL è così prevalente in politica, formazione, coaching, commercio, promozioni e persino seduzione (pick-up).

Il metodo PNL si basa sugli insegnamenti di tre psicoterapeuti:

1. V. Satir è il fondatore della terapia familiare.
2. M. Erickson è l'autore dell'ipnosi ericksoniana.
3. F. Perls è il fondatore della terapia della Gestalt.

Gli individui che aderiscono ai principi della PNL sono convinti che la realtà sia determinata da come una persona reagisce e la percepisce, il che ti consente di cambiare le tue convinzioni, guarire traumi psicologici e trasformare il comportamento. Le reazioni comportamentali sono state studiate dagli psicologi per determinare la loro base di occorrenza. E infatti ci sono riusciti, su cui si basa la tecnica della PNL.

Psicologia della PNL

Il cambiamento è inevitabile: ecco come lo spiega la psicologia della PNL. Questa direzione è un'area indipendente che studia l'esperienza individuale, le reazioni comportamentali, i processi di pensiero umani e la copia di strategie di successo.

La PNL è un'area della psicologia pratica, quando una persona non è impegnata nello studio, ma nella pratica di trasformarsi. Questa direzione nasce nel Novecento negli anni '70. La PNL si basa su tutte le aree della psicologia.

L'obiettivo principale della PNL è trasformare una persona in un individuo di successo. Qui vengono esplorati vari modi e tecniche per raggiungere questo obiettivo. Si basa sui processi di pensiero utilizzati da un particolare individuo, che si manifesta nelle sue emozioni, convinzioni e reazioni comportamentali. Ecco perché le principali tecniche mirano a controllare il proprio pensiero, le proprie emozioni e reazioni, che dovrebbero formare un modello di comportamento di successo che si manifesta nel mondo esterno.

I metodi della PNL sono usati oggi in molti settori, specialmente in psicologia e commercio. Quando una persona vuole influenzare, ricorre a tecniche di PNL che mirano alla trasformazione per acquisire e sviluppare un modello comportamentale di successo. Non importa cosa sia una persona e quale esperienza abbia. Ciò che diventa importante è ciò che una persona può fare ora, cambiare se stessa in modo che.

La PNL non pretende di essere una spiegazione di come funziona il mondo. In realtà, non è interessato. Diventa uno strumento importante, in cui la teoria si trasforma in pratica, che aiuta una persona a migliorare la propria vita e risolvere i problemi.

Non c'è nessun concetto di "corretto" qui. Gli aderenti alla PNL usano il termine "appropriato", non importa quanto sia morale o corretto. Ciò che conta è ciò che funziona e cambia, aiuta e migliora, e non ciò che è considerato giusto.

Secondo la PNL, l'uomo è il creatore delle proprie disgrazie, successi, amarezza e momenti felici. Tutti loro sono basati sulle sue convinzioni e sull'esperienza passata, che continua a usare al momento.

Tecniche di PNL

La PNL è un insieme di tecniche che aiutano una persona a gestire i propri processi cerebrali. Ecco le tecniche:

• L'ancoraggio è il più popolare nella PNL. Questo è un modo per creare un'associazione in una persona tra le sue esperienze e le circostanze esterne. Ad esempio, quando si riproduce una musica, sorgono determinati ricordi che sono stati associati ad essa. Ciò è accaduto perché la musica suonava nel momento in cui un evento significativo è accaduto a una persona.
• Riformulazione.
• Le tecniche d'amore vengono utilizzate in un ritiro quando un individuo vuole compiacere il sesso opposto. Usa l'ipnosi, l'ancoraggio e gli aneddoti. Una tecnica popolare è la Triple Helix, quando una persona inizia a raccontare una storia, quindi passa bruscamente alla seconda, dopodiché salta alla terza senza finirne nemmeno una. Dopo la terza storia, passa di nuovo alla seconda, finendola, e alla prima, finendola allo stesso modo.
• La tecnica dello swing è finalizzata al cambiamento, alla trasformazione. Questo viene fatto in due modi. La prima immagine è ciò di cui una persona vuole sbarazzarsi. La seconda immagine è ciò che una persona vuole acquisire, con cosa sostituirla. Innanzitutto, presentiamo la prima immagine in una dimensione grande e luminosa, quindi la seconda immagine in una piccola e debole. Quindi li scambiamo e immaginiamo come la prima immagine diminuisce e si attenua, e la seconda immagine aumenta e diventa più luminosa. Quindi devi farlo 15 volte e quindi tenere traccia del successo della trasformazione.
• strategie linguistiche.
• Tecnica del messaggio incorporato.
• Le tecniche manipolative sono particolarmente apprezzate dalle persone che vogliono influenzare le convinzioni e le reazioni degli altri. Tra questi ci sono:

1. "Chiedi di più." Per prima cosa chiedi più del necessario. Se una persona rifiuta, nel tempo puoi chiedere di meno, quanto ti serve. A causa dell'inconveniente di essere rifiutato, la persona accetterà la seconda offerta per non apparire cattiva.
2. Parafrasando.
3. Adulazione. Qui, attraverso complimenti e parole piacevoli, ti armonizzi con le sensazioni e i sentimenti che una persona ha su se stessa. Questo conquista l'altra persona su di te.
4. nome o stato. A una persona piace essere chiamata per nome. Puoi conquistarlo dicendo spesso il suo nome. È lo stesso con lo status: più spesso chiami qualcuno tuo amico, più lo diventa.

Trucchi della PNL

Le tecniche di PNL non sono meno interessanti delle tecniche. Spesso sono di natura pratica per influenzare gli altri. Quelli interessanti sono:

1. Offrire a una persona ciò che vuole ricevere e poi pronunciare ciò che vorresti ricevere. Ad esempio, "Puoi fare una pausa. Prepara un caffè, per favore."
2. A complicare la situazione. Quando racconti a una persona un meccanismo complesso per lo sviluppo degli eventi in modo che alla fine tu possa ottenere ciò che desideri. Ad esempio, "Domani il mio amico verrà da te per avere il tuo numero di telefono, dove posso chiamarti".
3. Usare parole forti che incoraggiano le persone ad agire. Ad esempio, sempre, costantemente, ogni volta, di nuovo.
4. Ripetere la fine della frase dell'interlocutore, proseguendola con la propria affermazione.
5. L'uso delle parole "per favore", "caro", "sii gentile", ecc. all'inizio della frase.
6. Pronunciare una parola importante che dovrebbe essere enfatizzata con un'intonazione forte e distinta.
7. La tecnica del "più vicino-più lontano", che viene spesso utilizzata nei rapporti tra le persone, soprattutto nell'amore. Questo è quando un partner prima avvicina un'altra persona a lui con il suo amore, affetto, attenzione e così via, quindi si raffredda verso di lui, si allontana, smette di prestare attenzione, ecc. Le fasi si alternano tra loro.
8. L'ottimizzazione è una tecnica popolare utilizzata per creare fiducia. Sta nel fatto che ti adatti all'interlocutore, copiando i suoi gesti, le espressioni facciali, l'intonazione della voce, l'umore, ecc.

Regole della PNL

Nella PNL, ci sono regole che sono tecniche trasformative aggiuntive:

1. Presta attenzione alle tue sensazioni, immagini visive, sentimenti, stati. Qualsiasi cambiamento all'interno di una persona indica che qualcosa è cambiato in se stesso o nel mondo esterno. Questo ti aiuterà a controllare la situazione.
2. Tutta l'esperienza umana è fissata nel suo sistema nervoso. Può essere rimosso e modificato.
3. Una persona nota negli altri ciò che è inerente a se stessa. In rari casi, un individuo nota per gli altri ciò che non è inerente a lui. Pertanto, qualsiasi mancanza o dignità che noti per gli altri è molto probabile in te stesso.
4. Una persona decide da sola chi sarà in questo mondo e come vivrà.
5. Ogni individuo ha un enorme potenziale, che è molto più di quanto pensi.
6. Tutto nella vita scorre e cambia. Mentre ti muovi, appaiono nuovi percorsi e percorsi.

L'ipnosi PNL si basa su un diverso insieme di regole in quanto utilizza tecniche di suggestione, verbali o non verbali. Questa è l'introduzione di una persona in uno stato speciale in cui non resisterà a nuove convinzioni. L'ipnosi è usata da tutte le persone nella vita di tutti i giorni, perché tutti vogliono influenzarsi a vicenda.

Puoi anche ricorrere alla riprogrammazione, quando ti sintonizzi con altre convinzioni.

Formazione in PNL

Puoi imparare la PNL? Ci sono molti corsi di formazione che offrono servizi simili. La formazione sulla PNL può essere svolta non solo in corsi di formazione speciali, ma anche sui libri. Naturalmente, questo processo sarà un po' più difficile e richiederà più tempo per avanzare nello sviluppo, ma influenzerà anche la trasformazione.

Forse tutti vorrebbero padroneggiare le tecniche e le tecniche della PNL. Tuttavia, dovrebbe essere chiaro che tutti possono o non possono funzionare. Le tecniche di PNL funzionano meglio su persone che sono insicure, deboli e hanno una bassa autostima. Le persone di successo e sicure di sé sono difficili da influenzare dall'esterno.

È meglio usare la PNL su te stesso ai fini della trasformazione e dello sviluppo. Dopotutto, inizialmente questa pratica è stata sviluppata per consentire alle persone di cambiare e migliorare ciascuna delle loro vite.

La formazione in PNL aiuta ad espandere le proprie abilità, a stabilire collegamenti di comunicazione, ad auto-miglioramento. Qui sono raccolte varie tecniche e tecniche adatte a tutti.

Risultato

La PNL non è un metodo di manipolazione, sebbene offra tecnologie di natura manipolativa. Rivela simultaneamente sia la parte teorica che quella pratica della psicologia. Stiamo parlando di influenzare il subconscio, cosa che spesso accade inconsciamente nelle persone. Il risultato è una vita che opera e si sviluppa secondo regole incomprensibili.

Per prendere il controllo del corso della tua vita, puoi utilizzare tecniche di PNL che mostrano efficacia non solo nell'influenzare gli altri, ma anche nell'influenzare te stesso.

La programmazione neurolinguistica, che mira a lavorare con il subconscio, sta guadagnando sempre più popolarità in psicologia. La PNL non è ufficialmente riconosciuta in tutti i paesi del mondo, ma questo metodo mostra ottimi risultati, consentendo alle persone di cambiare radicalmente la propria vita, ottenendo successo in vari ambiti. È necessario capire qual è l'essenza della programmazione neurolinguistica e quali tecniche possono essere applicate nella pratica per attirare fortuna nella propria vita.

Storia della programmazione neuro linguistica

La PNL si basa sui risultati scientifici di due scienziati contemporaneamente. Negli anni '70 del secolo scorso, lo psicologo americano Richard Bandler e il linguista John Grinder decisero di ricavare una formula per il successo e scoprire cosa rende una persona di successo e qual è la differenza tra le persone che hanno saputo elevarsi in alto nella vita e quelle che considerarsi un fallito. È stata sviluppata un'unica formula che mira ad aiutare a cambiare la vita attraverso il raggiungimento della carriera e il successo personale, nonché il raggiungimento dell'indipendenza finanziaria e la realizzazione della creatività.

Il nuovo insegnamento, che consisteva nel lavorare con il subconscio, si basava sui metodi non solo della psicoterapia familiare, ma anche della terapia della Gestalt. Un'altra componente della PNL era l'ipnosi, un metodo attivamente praticato dal famoso psichiatra americano Milton Erickson. Il risultato della collaborazione degli scienziati è stato il libro comune "The Structure of Magic", pubblicato in un'enorme edizione e ha portato fama ai suoi autori. Nel corso del tempo, la PNL è diventata così popolare che ha guadagnato seguaci in tutto il mondo.

Termini di base della PNL

Per capire come funziona questo metodo, è necessario studiarne la terminologia. L'abbreviazione NLP è composta da tre parole:

1. "Neuro" è decifrato come segue: l'attività umana è controllata dai neuroni del cervello che ricordano e immagazzinano nel subconscio informazioni sulle sue azioni, principi, paure, risentimenti ed esperienze.
2. "Linguistico" - la terminologia della parola significa che con l'aiuto di un sistema linguistico opportunamente selezionato, queste informazioni non solo possono essere trovate nel subconscio, ma anche dirette nella giusta direzione.
3. "Programmazione" - questo termine confronta il funzionamento del cervello con il funzionamento di un computer. I nostri file di memoria archiviano in modo sicuro le informazioni sui modelli di comportamento e sui modi di comunicare con altre persone. Attivando le riserve interne, una persona può programmare un modello più efficace per il suo ulteriore comportamento.

Applicazione in psicologia

I termini della programmazione neurolinguistica sono ampiamente usati in psicologia. L'enfasi è su concetti come ambiente, comportamento, valori, abilità, identità e missione.

1. L'ambiente è l'ambiente in cui una persona funziona. Queste sono le persone che lo circondano, conoscenti, amici, colleghi e familiari, i suoi hobby e interessi. L'elemento principale che aiuta a descrivere l'ambiente sono le domande: “Cosa? Chi? In cui si?".
2. Comportamento - La psicoterapia neurolinguistica si propone di intendere con questo termine l'atteggiamento verso le altre persone e la capacità di comunicare.
3. Le abilità sono i talenti e le capacità individuali di una persona, formati nel processo della vita. Domanda di prova: come?
4. I valori sono le motivazioni interne di una persona da cui è guidato nella vita. Principi, valori e atteggiamenti morali vengono stabiliti e formati nell'infanzia, sotto l'influenza dei genitori o di altre personalità autorevoli. Nell'età adulta, questi concetti governano le azioni e influenzano il processo decisionale.
5. L'identità è la risposta alla domanda che molte persone si pongono: “Chi sono io e che posto occupo in questo mondo?”. Un tentativo di una persona di identificarsi nella vita.
6. La missione è il destino più alto di una persona, perché è nato sulla Terra.

Poiché tutte le persone sono individuali, ognuno di noi ha il proprio modo di conoscere il mondo e di percepire le informazioni. Qualcuno preferisce immagini o suoni visivi, ci sono anche persone che percepiscono la realtà circostante con l'aiuto della cinestetica. Tali modalità di percezione nell'attività psicoterapeutica sono chiamate modalità.

Va notato che esiste una connessione diretta tra i canali di percezione delle informazioni e le frasi con cui una persona esprime il suo atteggiamento nei confronti del mondo - predicati. Ad esempio, le frasi della PNL "vedo", "prospettiva" e "futuro" sono predicati visivi. Le espressioni “Senti”, “Suoni”, “Sordi” sono uditive. Le parole "Feel", "Heavy", "Honored" sono cinestesiche.

La psicologia crede che i predicati si formino inconsciamente in una persona e riflettano processi subconsci profondi. Questa è una specie di chiave che può dire molto sulla personalità, i suoi principi di vita e la percezione del mondo. La teoria della PNL consiglia di prestare attenzione al comportamento dell'individuo: postura, voce, respirazione, comportamento ed espressioni facciali.

L'essenza della dottrina

Le basi della programmazione neurolinguistica stanno influenzando il subconscio umano. Il mondo è da noi percepito sempre soggettivamente. Questo processo è influenzato da molti fattori diversi (educazione, principi morali, atteggiamenti distruttivi, esperienza di vita). Se cambi il modo di percepire, puoi cambiare la realtà circostante.

Le azioni delle persone sono guidate dai loro valori e principi morali. Facendo appello a questi concetti, una persona non usa le opportunità che la vita gli offre. "Questo non fa per me!", "Non posso!", "Sono un perdente!" - tali pensieri hanno un effetto distruttivo non solo sull'autostima, ma distruggono anche completamente ogni possibilità di successo. L'essenza della PNL è superare i modelli distruttivi e gli atteggiamenti negativi immagazzinati nel subconscio. Usando le tecniche neurolinguistiche, le persone non solo ottengono il successo, ma rivelano anche le loro migliori qualità.

I metodi psicologici nella PNL ti aiutano a copiare il modello di successo di altre persone e a programmarlo nella tua mente. La motivazione è molto importante, spinge una persona all'azione e guida le sue azioni. Se decidi di utilizzare la PNL, determina il motivo principale: perché vuoi ottenere determinati cambiamenti nella tua vita.

I segreti del successo della PNL risiedono nell'enorme lavoro interiore che deve essere fatto per cambiare la tua vita. Le tecniche di Programmazione Neuro Linguistica consentono di trovare un lavoro più remunerativo, organizzare relazioni personali, superare una grave malattia e raggiungere il successo. Grazie a ciò, la persona inizia a percepire se stessa e coloro che la circondano in un modo nuovo. Inoltre, la PNL porta anche a tali cambiamenti:

• migliora la comunicazione;
• impara a comunicare con le persone;
• aiuta a determinare le principali priorità della vita;
• comprendere meglio le loro azioni, atteggiamenti e paure;
• non aver paura di risolvere i problemi emergenti;
• trovare comprensione reciproca con gli altri;
• cambiare carattere (diventare propositivo e sicuro di sé);
• sbarazzarsi di fobie e dipendenze dannose.

Non va dimenticato che tali cambiamenti possono essere raggiunti solo se lavori costantemente su te stesso, liberandoti coraggiosamente dai modelli di comportamento negativi, sostituendoli con atteggiamenti positivi.

Applicazioni della PNL

Le tecniche di programmazione neurolinguistica sono utilizzate in una varietà di campi. I fondamenti di questo insegnamento sono utilizzati in ambito medico e psicoterapeutico. Saranno utili a tutti coloro che studiano economia e management, giurisprudenza, marketing e pubblicità, recitazione o public speaking. Un'area separata di NPL sono i media, che influenzano in modo completo il subconscio e il comportamento delle persone.

Le basi della Programmazione Neuro Linguistica sono utilizzate nei corsi di crescita personale, nei corsi di perdita di peso e nelle lezioni di ripresa. Spesso i metodi sono usati nel processo educativo. Questo è un modo efficace per aiutare a superare le fobie infantili. La PNL aiuta una persona a comprendere i suoi sentimenti, emozioni ed esperienze, nonché a comprendere la causa delle dipendenze dannose.

Regole e principi della PNL

Il principio della programmazione neurolinguistica è che la vita di una persona è soggetta a processi sistemici che possono essere influenzati con successo cambiando la propria visione del mondo e il proprio comportamento. La programmazione della PNL è soggetta a 5 regole.

1. Le persone comunicano continuamente con il mondo esterno, ricevendo e trasmettendo informazioni. La comunicazione avviene non solo attraverso la negoziazione, ma anche con l'ausilio delle espressioni facciali, dei gesti e del timbro della voce.
2. Ogni persona ha la sua "mappa del mondo", in base alla quale vengono valutate le persone e gli eventi circostanti. Cosa è giusto e cosa non lo è, come ci si può comportare e quanto indecente, cos'è la vera amicizia e cosa dovrebbe essere l'amore, ognuno di noi lo comprende a modo suo.
3. Ogni azione che intraprendiamo ha un'intenzione positiva. Anche se è una cattiva abitudine. Ad esempio, i sintomi alla base del fumo sono il desiderio di alleviare la tensione e concentrarsi.
4. Affinché la comunicazione abbia successo, dovresti prestare particolare attenzione alle reazioni dell'interlocutore. Se puoi condividere i suoi hobby, evocare una reazione di interesse, tale comunicazione non sarà mai noiosa e darà sicuramente un risultato positivo.
5. La pratica degli NPL afferma che in una situazione particolare una persona prende la decisione migliore per se stessa, scegliendo la migliore delle opportunità offertegli dalla vita.

Metodi di programmazione neuro linguistica

La codifica neurolinguistica si basa sull'adattamento al tuo interlocutore, suscitando così la sua fiducia e il suo affetto. Questo può essere fatto riproducendo il comportamento, le espressioni facciali e i gesti del tuo avversario. Gli psicologi distinguono diversi metodi di adattamento.

• completo - è copiare completamente e adattarsi a un altro individuo;
• parziale - vengono selezionati diversi parametri (voce, gesto e postura) che vengono riprodotti durante la conversazione;
• croce: l'opzione migliore per una comunicazione fruttuosa, che ti consente di adattarti a un intero gruppo di persone, copiando parzialmente tutti questi parametri da diversi interlocutori.

La PNL consiglia di utilizzare altri metodi per influenzare il subconscio. Può essere la visualizzazione (immaginare e sentire i cambiamenti che ti stanno accadendo), che è particolarmente utile per raggiungere i tuoi obiettivi. La tecnica SMART ti insegnerà a formulare correttamente i compiti e le priorità della vita. La calibrazione neurolinguistica consentirà di comprendere un'altra persona e comprendere i motivi delle sue azioni. Per superare le abitudini distruttive e le dipendenze dannose, la tecnica dello "swipe" aiuterà.

Una delle tecniche più utilizzate nella PNL è la cosiddetta tecnica dell'"ancora". Il termine si riferisce ai nostri riflessi inconsci e ai modelli di comportamento radicati. Usando emozioni, ricordi e sentimenti positivi come un'ancora, puoi sostituire atteggiamenti distruttivi con nuovi che ti aiuteranno a raggiungere il successo e cambiare il tuo stile di vita.

Benefici e danni della PNL

Molti non considerano la PNL una scienza da prendere sul serio. La critica alla PNL si basa sul fatto che presumibilmente tali metodi di influenza psicologica non sono sicuri per le persone e non danno alcun risultato pratico. Nonostante ciò, tale programmazione è ufficialmente riconosciuta in molti paesi.

Puoi imparare le basi della Programmazione Neuro Linguistica da solo. Per tale formazione sono state pubblicate numerose raccolte e sono stati sviluppati speciali corsi online. Ci sono anche webinar durante i quali lo psicologo non solo parlerà delle tecniche di PNL, ma ti aiuterà anche ad affrontare il problema che ti riguarda.

Va notato che alcuni PNL sono categoricamente controindicati, poiché non sono sicuri per la loro salute. Nella categoria di rischio rientrano le persone con disturbi mentali e nevrotici, nonché i bambini.

Conclusione

La tecnologia NLP ti consente di influenzare con successo il subconscio di una persona. Le tecniche psicologiche aiutano le persone a cambiare efficacemente il loro stile di vita influenzando la loro visione del mondo e rimuovendo atteggiamenti distruttivi. Con l'aiuto della programmazione neurolinguistica, puoi trovare la felicità personale, costruire una carriera di successo, fare amicizia, realizzare il tuo potenziale e imparare a trovare un linguaggio comune con le persone. La PNL è ampiamente utilizzata in vari settori della vita. I principali metodi per influenzare e codificare il subconscio di una persona sono utilizzati negli affari, nella gestione, nella pubblicità, nella politica e nei media. Avendo imparato la programmazione neurolinguistica, puoi cambiare la tua vita, trovando armonia e felicità.

Gregory lavora come venditore nel reparto di elettrodomestici. Una donna anziana è venuta nel suo ufficio. E iniziò a esaminare attentamente la vetrina con i bollitori elettrici.

Osservava attentamente le azioni del cliente. Girò intorno alla vetrina, guardò diverse teiere. Nel momento in cui si è soffermata su un campione, lui le si è avvicinato lentamente. E lui ha chiesto: "Le piace questo modello?"

La donna alzò gli occhi al cielo. Tenendo la teiera tra le mani, ha risposto: "Non mi piace la teiera, la sua custodia è di plastica troppo sottile". Grigory la guardò con comprensione e disse: "Da quanto ho capito, vuoi comprare un bollitore il cui corpo durerà a lungo?"

"Sì!" lei ha risposto affermativamente.

Grigory prese con leggerezza la cliente per un gomito e, dirigendo il movimento, la condusse verso altri modelli. Disse: "Dai un'occhiata a quelle teiere con il corpo di metallo. Ho lo stesso identico bollitore a casa da quattro anni ormai. Funziona alla grande".

Notò una certa diffidenza nei suoi occhi, e il suo gomito, che giaceva nella sua mano, si tese. Gregory si rese conto che questo modello era troppo costoso per il cliente.

Rimosse con calma la mano, si mosse un po' in avanti e ad alta voce, in modo che la sua voce potesse essere ascoltata bene, disse: "Posso offrirti questo modello".

L'acquirente, dopo aver sentito la voce del venditore, si è avvicinato al nuovo campione. E Grigory, senza perdere tempo, ha detto: “È vero che la custodia è di plastica, ma il prezzo è inferiore e, soprattutto, il produttore offre una garanzia non di 1 anno, ma di 3 anni. Entro tre anni, il prodotto può essere sostituito gratuitamente.

Dopo aver aspettato qualche altro minuto, ha chiesto: "Quale teiera comprerai - con una custodia di metallo o quella che hai guardato alla fine".

Risultato: una donna ha acquistato una teiera con tre anni di garanzia in una custodia di plastica ed è rimasta molto contenta!

Per cambiare l'opinione dell'acquirente a suo favore, il venditore ha applicato la tecnica della PNL.

Cos'è la PNL? La programmazione neurolinguistica (PNL) è un modello di interazione comunicativa tra le persone basato sulla modellazione delle loro esperienze.

La particella "neuro" è associata all'elaborazione delle informazioni che entrano nel cervello dagli organi di senso (visione, udito, gusto, olfatto, tatto).

Il termine "Linguistico" definisce il rapporto con i sistemi linguistici (verbali e non verbali), il loro utilizzo per comprendere le idee sul mondo e la comunicazione.

La “programmazione” è l'elaborazione delle informazioni. Il software psicologico a seguito di un riavvio (rimozione, installazione, aggiornamento) cambia il modo di pensare e le azioni.

La PNL è una scienza giovane. Apparso nella seconda metà del XX secolo grazie agli psicologi scientifici Richard Bandler e John Glinder. Osservando i modi di pensare, la percezione, la motivazione delle azioni, hanno identificato caratteristiche comuni nei processi di pensiero e percezione. Abbiamo sviluppato un modello basato sulla relazione tra percezione delle informazioni e comportamento. Hanno dimostrato che il grado di percezione delle informazioni può cambiare il comportamento umano.

Il modello modello ha costituito la base per la creazione di forme efficaci e positive per controllare i pensieri, cambiarli e correggerli. Le forme-pensiero appena formate creano nuove convinzioni e ti fanno intraprendere le azioni necessarie per muoverti verso i tuoi obiettivi.

L'essenza della persuasione

Quando scelgo un'azione, aiuto le opinioni e le convinzioni di una persona. Ad esempio: una convinzione importante è migliorare le proprie qualifiche. Pertanto, una persona legge articoli e monografie speciali, va in biblioteca, frequenta seminari. La convinzione della necessità di comunicare con i bambini fa sì che i genitori dedichino loro più tempo.

Un cambiamento nelle convinzioni cambia anche le basi comportamentali di una persona. Dolce e innocuo durante l'infanzia, una persona che cambia le sue convinzioni verso il radicalismo può uccidere un'altra persona. Credendo santamente che le sue azioni siano benefiche.

Pertanto, per cambiare il comportamento di una persona, è necessario cambiare le sue convinzioni.

Cambiare le convinzioni è un processo sottile. Non puoi semplicemente accettare e convincere qualcuno a rinunciare a un'azione a favore di un'altra. Puoi forzare da una posizione di forza. Da un punto di vista razionale, no.

Quando le convinzioni cambiano, il cervello corregge la reazione alla situazione familiare e il comportamento cambia. I seguenti fattori contribuiscono a cambiare le convinzioni:

• interazioni tra le persone;
• processo di comunicazione;
• tempo (periodi di età);
• esperienza di vita acquisita;
• comprensione del mondo.

Ad esempio, durante l'infanzia, tutti credono che Babbo Natale esista. In gioventù, che questo amore di una vita. Oggi, queste credenze sembrano ridicole. Questo processo è inevitabile. Nel processo della vita, le credenze sono soggette a revisione. Le persone hanno convinzioni in tutti i settori della vita, alcune vorrebbero cambiare. Cambiare le convinzioni con l'aiuto della PNL è uno dei modi per conoscere se stessi e cambiare in meglio.

Applicazioni della PNL

La metodologia della PNL è utilizzata in diversi ambiti dell'attività professionale:

• educativo;
• pubblicità;
• psicoterapeutico;
• psicologico;
• nel settore delle vendite;
• nelle attività dei servizi segreti.

Psichiatri, psicologi, manager, insegnanti, specialisti delle pubbliche relazioni, esperti di marketing e dipendenti dei servizi speciali dovrebbero conoscere le tecniche della PNL.

Le tecniche di PNL sono ampiamente utilizzate in psicoterapia per risolvere i seguenti problemi:

• fobie varie;
• psicotrauma trasferito;
• situazioni di conflitto;
• sindrome psicosomatica.

Vantaggi e svantaggi della tecnica

Dieci modi di programmazione neuro linguistica - Trucchi linguistici

Le credenze sono le regole della vita umana. Determinano il comportamento di una persona, la sua posizione nella vita, i divieti e le autorizzazioni. Insieme alle regole necessarie utili, ve ne sono di insignificanti che ostacolano lo sviluppo del progresso dell'individuo. Il metodo vocale aiuterà a sbarazzarsi di loro o cambiarli: i trucchi della lingua. Cambiare le convinzioni con l'aiuto della PNL è abbastanza veloce e produttivo. La portata dei trucchi linguistici è ampia:

• trattativa;
• terapia;
• "eliminazione" di un cliente non necessario;
• Rompere una convinzione limitante
• rafforzare una convinzione in espansione.

Diamo un'occhiata a 10 modi per cambiare le tue convinzioni.

1. Intenzione. Metodo di commutazione dell'attenzione. Il focus non è sulla convinzione, ma sul compito o intenzione.

1. Oltrepassare. Incorporare una parola contenente un altro sottotesto in una credenza.

1. Effetti. Il focus è sulle conseguenze delle credenze.

1. Analogia. Alla ricerca di un'analogia che dia un significato diverso.

1. Ridimensionamento della cornice. Cambiamo il significato delle credenze o le portiamo all'assurdo.

1. Un altro risultato. Il focus è su altri risultati o criteri.

1. Modello del mondo. Rivalutazione delle credenze attraverso la correlazione con un altro modello del mondo.

1. Strategia della realtà. La base per la rivalutazione delle credenze sono gli eventi che hanno portato alla loro comparsa o rappresentazioni interne.

1. L'esempio opposto. La generalizzazione è messa in discussione nelle credenze.

1. Applicazione a te stesso. Una persona comunica regole (credenze) rivolte ad altre persone, è necessario applicarle all'autore.

L'introduzione di nuove convinzioni sarà efficace se c'è la completa fiducia che andranno a beneficio della persona.

La PNL è necessaria nella vita di tutti i giorni?

Per qualcuno, la PNL è uno strumento con cui puoi: smettere di litigare con una ragazza, salire la scala della carriera, migliorare i rapporti con i propri cari. In questo caso, stiamo parlando dello sviluppo delle capacità.

Il cambiamento dei principi di vita è il fondamento della metodologia della PNL. Lavorare con le credenze, i valori umani nell'ambito della tecnologia comporta la formazione di una personalità altamente integrata. La persona diventa efficiente. Forme di incarnazione, forme di comportamento, principi e credenze sono di natura creativa, espandono e sviluppano l'esperienza.

La PNL contribuisce a una migliore comprensione delle altre persone, a una comoda consegna di informazioni agli avversari. Ti insegna ad ascoltare, vedere e sentire l'interlocutore, a parlare con lui nella sua lingua. Aiuta a proteggerci da aggressori e manipolatori, costringendoci a fare ciò che non vogliamo.

Modificando le convinzioni, la PNL aiuta ad accelerare lo sviluppo umano e forma la capacità di ordinare le percezioni, che consente di apprendere l'accuratezza del processo decisionale.

Pertanto, utilizzando le tecniche della PNL, è possibile:

• normalizzare le relazioni nella squadra;
• sviluppare la fiducia in se stessi;
• aumentare l'autostima;
• attivare la motivazione;
• concentrare le risorse dell'organismo;
• imparare a capire il comportamento delle persone;
• cambiare i pensieri e il comportamento degli altri.

Devo fare programmazione neuro linguistica o no? La risposta a questa domanda sta nella persona stessa, è legata ai suoi valori e alle sue convinzioni.

Se una persona non è soddisfatta della sua immagine attuale. Se è pronto per il cambiamento, la PNL è uno degli strumenti di lavoro collaudati.

La programmazione neurolinguistica è un campo popolare e molto dibattuto della psicologia applicata. La rilevanza di questo argomento è dovuta a una serie di ragioni. In primo luogo, i metodi della PNL sono all'intersezione di diverse discipline: psicologia, psicoterapia, programmazione e linguistica. In secondo luogo, la PNL è una nuova direzione di ricerca, mirata principalmente all'applicazione pratica nella vita umana. Inoltre, sebbene la Programmazione Neuro Linguistica sia spesso criticata dalla comunità accademica, questa disciplina contiene un gran numero di tecniche utili e “funzionanti”, di cui si parlerà nelle lezioni di questa sezione. In questa formazione online imparerai gratuitamente come utilizzare le tecniche chiave della PNL: metamodel, framing, reporting, anchoring, lavoro con stati e sistemi di rappresentazione, oltre a conoscere le migliori pratiche, giochi, libri, video su questo argomento.

Cos'è?

PNL (Programmazione Neuro Linguistica) è un campo della psicologia pratica che sviluppa tecniche applicate che modellano le tecniche e le pratiche di famosi psicoterapeuti e maestri della comunicazione.

In altre parole, la PNL è impegnata nello studio dell'esperienza positiva di specialisti nel campo della psicoterapia, della psicologia della Gestalt, della psicoanalisi, della linguistica, dell'ipnosi, con l'obiettivo di utilizzare ulteriormente questa esperienza. In sostanza, la PNL sta modellando le tecniche delle persone di successo al fine di rendere tali tecniche disponibili al pubblico.

Va notato che la PNL non è una scienza e la conoscenza, a causa delle peculiarità della sua acquisizione, non può essere completamente verificata scientificamente. Inoltre, la comunità scientifica è scettica su questa direzione, ed è raro trovare corsi di PNL nelle università. Ma è importante capire che i creatori della PNL non avevano l'obiettivo di fare una teoria scientifica a tutti gli effetti. Era importante per loro trovare tecniche pubblicamente disponibili, che rivelassero le complesse tecniche di noti professionisti della psicologia.

Storia breve

Il lavoro congiunto sulla creazione della programmazione neurolinguistica è stato avviato alla fine degli anni '60 da un gruppo di specialisti dell'Università della California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, guidati dal loro consulente scientifico, il famoso antropologo Gregory Bateson. Il sistema NLP è stato sviluppato per rispondere alla domanda sul perché alcuni terapeuti interagiscono in modo così efficace con i loro clienti. Invece di esplorare la questione in termini di teoria psicoterapeutica, Bandler e Grinder si sono rivolti all'analisi dei metodi e delle tecniche utilizzate da questi psicoterapeuti osservando il loro lavoro. Gli scienziati hanno quindi raggruppato i metodi studiati in varie categorie e li hanno presentati come modelli generali di relazioni interpersonali e dell'influenza reciproca delle persone.

Sono stati scelti i famosi specialisti, la cui esperienza professionale è stata decisa per essere convertita in modelli:

• Virginia Satir - Terapia familiare
• Milton Erickson - Ipnosi ericksoniana
• Fritz Perls - terapia della Gestalt

I primi risultati dello studio delle abilità pratiche di questi psicoterapeuti apparvero nel 1975 e furono pubblicati nell'opera “La struttura della magia. Volume 1" (1975). Quindi i materiali espansi dello studio del modello sono stati presentati nei libri “The Structure of Magic. Volume 2" (1976) e "Changes in the Family" (coautore con Virginia Satir, 1976). Il risultato di questo lavoro è stato il cosiddetto Meta-modello, di cui imparerai dalla prima lezione della nostra formazione. Questo modello è servito come base per ulteriori ricerche in quest'area e ha portato alla creazione di un'intera area della psicologia pratica. Oggi, la PNL è una metodologia aperta che ha molti seguaci che la integrano con sviluppi originali.

Applicare l'abilità PNL

La PNL cerca di insegnare alle persone a osservare, comprendere e influenzare se stesse e gli altri con la stessa efficacia degli psicoterapeuti esperti e dei maestri della comunicazione. Pertanto, la PNL ha una vasta gamma di applicazioni, che possono includere aree quali:

• psicoterapia,
• gestione del tempo,
• formazione scolastica,
• gestione e gestione,
• i saldi,
• giurisprudenza,
• scrittura e giornalismo.

La PNL ti consente di sviluppare le capacità comunicative necessarie per ogni persona. Inoltre, la PNL aiuta lo sviluppo personale: la capacità di comprendere correttamente i propri stati emotivi, di percepire il mondo che li circonda in modo versatile e di raggiungere flessibilità nel comportamento. Le tecniche avanzate di PNL consentono di trattare fobie e traumi psicologici, mantenere una buona forma mentale e mantenere un alto livello di prestazioni.

Come impararlo

Materiale aggiuntivo

Nell'ambito di un corso online, è impossibile descrivere tutti i possibili modelli e tecniche di programmazione neurolinguistica. Ciò è dovuto anche al fatto che questa area di ricerca continua a svilupparsi, modellando nuove tecniche psicologiche e linguistiche. Molte di queste tecniche sono piuttosto specifiche, quindi non interesseranno tutti i lettori di 4brain. Per facilitare la ricerca delle informazioni di cui hai bisogno, abbiamo deciso di fornire collegamenti a materiali aggiuntivi (libri, video, articoli) che non erano inclusi nel nostro corso.

Libri

Ci sono molti libri di testo di PNL nei negozi, ma spesso questi libri contengono poche informazioni utili. Per aiutarti a navigare meglio nella letteratura sulla Programmazione Neuro Linguistica, abbiamo compilato un elenco dei libri più popolari e affidabili. Comprendeva:

• Focolai del linguaggio. Robert Dilts
• Dalle rane ai principi. John Grinder
• Operatore di PNL: corso di certificazione completo. Esercitazione sulla magia della PNL. Bodenhamer B., Sala M.
• L'arte della persuasione. Richard Bandler
• 77 migliori tecniche di PNL. Michele Sala
• E alcuni altri.

video

A causa del fatto che molte tecniche di PNL sono tecniche e comportamenti specifici del linguaggio, è difficile imparare tutto questo solo leggendo una descrizione testuale. Una componente importante della formazione sono esempi illustrativi di persone che hanno già imparato la tecnica necessaria, nonché master class e lezioni di esperti di spicco. Abbiamo anche cercato di includere video con tali esempi e discorsi nella nostra formazione e materiali aggiuntivi.