Business plan per le piccole imprese: 4 sezioni principali del documento + 2 esempi specifici di business plan.

piano di piccola impresa- il documento che sta alla base di qualsiasi attività commerciale.

Svolge diverse importanti funzioni:

• aiuta a strutturare le informazioni;
• permette di vedere "buchi" nella pianificazione e identificare i rischi;
• funge da presentazione per banche o potenziali investitori;
• diventa una guida passo passo per l'imprenditore.

Hai il desiderio di creare la tua attività, ma non riesci a pianificare ed eseguire correttamente l'idea?

In questo articolo, vedrai una panoramica delle sezioni principali di un piano standard per le piccole imprese. Usa la struttura sopra come modello.

Per una migliore comprensione del materiale, di seguito sono riportati 2 piani aziendali già pronti per l'implementazione di varie idee per le piccole imprese.

Non rimandare l'attuazione dell'idea per il mitico “dopo”: nel 90% dei casi, il “buon momento” non arriva mai.

Prendi un pezzo di carta e una penna e inizia subito a disegnare il tuo piano.

Cos'è una piccola impresa?

La piccola impresa è una delle varietà dell'imprenditorialità.

Questo formato prevede che il numero di dipendenti non superi le 100 persone e le entrate annuali non supereranno gli 800 milioni di rubli.

Per un imprenditore alle prime armi senza una seria base materiale (finanziaria) ed esperienza, l'apertura di una piccola impresa è l'unico modo per "rimettersi in piedi".

Una caratteristica di questo formato è un rapido ammortamento + semplicità comparativa nell'attuazione del piano organizzativo.

L'attuazione di qualsiasi idea richiede un piano chiaro con calcoli accurati.

Un business plan è una "guida" per un imprenditore, in cui è necessario descrivere ogni fase del processo di traduzione della propria idea in realtà.

Struttura del piano aziendale per piccole imprese

Pertanto, è importante seguire gli standard generalmente accettati durante la compilazione di questo documento.

Il punto non è affatto che ci siano standard legislativi rigorosi, senza il rispetto dei quali sarà considerato non valido.

Ma perché inventare una ruota quando puoi tenere conto dei molti anni di esperienza di altri nel settore delle piccole imprese e elaborare una forma generale di documento?

Sezione 1: Riepilogo Small Business

La sintesi del business plan è una breve ma significativa descrizione dei prodotti realizzati + le tempistiche del progetto di piccola impresa e la sua fattibilità finanziaria.

Lo scopo principale del curriculum è dimostrare il concetto di prodotto (servizio).

• Altezza del soffitto da 3 metri + speciale rivestimento resistente all'umidità.
• Il pavimento è in cemento o rivestito con piastrelle durevoli resistenti all'umidità. Se le condizioni non sono quelle specificate, è necessario utilizzare piastre di gomma (soprattutto nell'area di stoccaggio).
• Forniscono una circolazione costante dell'aria, poiché i processi di fermentazione sono accompagnati dal rilascio di sostanze nocive.
• Il cablaggio deve supportare tre fasi: 380 V.
• Il sistema fognario è dotato di canali di scarico sufficientemente voluminosi per drenare una grande quantità di liquido.
• L'approvvigionamento idrico è d'obbligo. Se i fondi e l'ubicazione del birrificio lo consentono, è possibile rifornire la produzione con acqua dal proprio pozzo.

Elenco delle attrezzature necessarie per un birrificio privato

Personale

Inizio investimento

Investimento mensile

Periodi di rimborso

Con una produzione stabile di 100 litri di birra al giorno, puoi contare di guadagnare 200.000 rubli al mese (80.000 di utile netto al mese).

Il rimborso sarà di 19 mesi.

Solo l'imprenditore che mette tutta la sua anima nella produzione della birra potrà ottenere prodotti di alta qualità.

Il ritorno dell'impresa dipende direttamente dalla qualità dei prodotti venduti, poiché il costo della birra è piuttosto alto + questa bevanda è molto popolare in Russia.

Per un aspirante imprenditore che vuole avviare un'attività in proprio, la produzione di birra è una delle opzioni attuali.

Per raggiungere posizioni di vertice nel mercato, dovrai fare molta strada, perché non esiste un'attività del genere che genererebbe reddito senza alcuno sforzo.

Piano Small Business: "Exit car service"

È difficile non prestare attenzione al crescente numero di auto sulle strade russe.

Se dubiti della redditività e della fattibilità dell'apertura di un progetto, valuta il seguente fatto: il numero delle auto cresce di pari passo con l'età media dei veicoli.

Basta prestare attenzione alla percentuale di auto che hanno più di 7 anni!

La flotta della Federazione Russa ("Ripartizione per età della flotta"):

In questo stato di cose, la situazione in cui l'auto si è rotta sulla strada non è rara.

In questo caso è necessaria l'assistenza qualificata di un meccanico di auto.

Dove c'è bisogno di persone, c'è un'opportunità per avvantaggiare l'imprenditore.

Lo scopo di un'impresa così piccola, la cui idea è considerata nel nostro piano aziendale, è fornire servizi di riparazione non in una stazione di servizio specifica, ma "su strada".

Lo schema di lavoro è il seguente: la segretaria riceve la chiamata del cliente, trasmette informazioni sul tipo di guasto ai meccanici. Quelli, a loro volta, vanno sulla scena.

Il costo dei servizi sul campo è molto più alto.

Questo fattore influisce anche sulla redditività dell'impresa.

Locale per un servizio di uscita auto

Per aprire un tale servizio di auto, avrai bisogno di 2 stanze:

1. Ufficio (circa 30 mq).
2. Garage (con una superficie di 50 mq) per riporre attrezzi e riparare un'auto in situazioni di emergenza, oltre ad ospitare il parco auto personale dell'azienda.

Requisiti standard per lo spazio ufficio:

• elettricità;
• approvvigionamento idrico stabile;
• telecomunicazioni;
• mobili per ufficio;
• sistema di ventilazione;
• sicurezza antincendio al livello adeguato;
• riscaldamento stabile.

Requisiti del garage:

• elettricità: 3 fasi 380 V;
• fornitura d'acqua;
• pavimento in cemento (o pavimento piastrellato);
• sistema di ventilazione;
• riscaldamento stabile;
• alto livello di sicurezza antincendio;
• il riscaldamento;
• ampi cancelli d'ingresso.

L'affitto di due locali costerà circa 75.000 rubli. mensile.

Attrezzature per il servizio di auto mobili

Attrezzatura	Qtà	Prezzo al pezzo (strofinare.)	importo totale
Totale:	26		RUB 1.278.200
Jack (per 2,5 tonnellate)	2	1 500	3 000
Jack (per 8 tonnellate)	2	4 500	9 000
Compressore (gonfiaggio pneumatici)	2	7 000	14 000
Compressore (aspirazione olio)	2	5 000	10 000
Un set di chiavi (reversibili, open-end, presa, cappuccio)	2	12 000	24 000
Torcia (potenza lampada 100 watt)	2	300	600
Lanterna (potenza 300 watt)	2	500	1 000
chiave inglese	2	5 000	10 000
Burriera	4	150	600
aspirapolvere per auto	2	2 000	4 000
Un set di prodotti per la pulizia dell'auto di qualità	2	1 000	2 000
Carrozza per meccanico in visita	2	600 000	1 200 000

Personale

Investimento iniziale nel progetto

Allegato articolo	Importo (rub.)
Totale:	RUB 1.463.200
Registra un'impresa	10 000
Locali in affitto	75 000
Dipendenti	80 000
Marketing	20 000
Attrezzatura	1 278 200

È un documento che mette in evidenza tutte le caratteristiche della futura organizzazione, analizza possibili problemi e rischi, le loro previsioni e le modalità con cui possono essere evitati.

In poche parole, un business plan per un investitore è la risposta alla domanda “Il progetto dovrebbe essere finanziato o dovrebbe essere gettato nella spazzatura?”.

Importante! Un business plan viene redatto su carta, tenendo conto di determinate procedure e regole. Tale presentazione del progetto in una certa misura materializza la tua idea, mostra il tuo desiderio e volontà di lavorare. Inoltre, il design su carta semplifica la percezione dell'idea da parte dell'investitore.

Redigere autonomamente un business plan

Redigere un business plan da soli non è così difficile, devi solo considerare attentamente l'idea. Prima di afferrare la calcolatrice e calcolare il reddito, devi fare alcuni passaggi.

1. Identificare i "pro" e "contro" dell'idea che è sorta. Se il numero di "svantaggi" aumenta, non affrettarti a arrenderti. Alcuni aspetti possono essere girati nella direzione opposta, pensa a come risolvere tali "contro".
2. La competitività e la stabilità del mercato sono caratteristiche importanti.
3. Il mercato di vendita deve essere pensato nei minimi dettagli.
4. Il rimborso del prodotto (servizio) e il momento di ricezione del primo profitto ti permetteranno di determinare l'importo (approssimativamente) richiesto per l'investimento.

Se, dopo un'analisi così superficiale, non vuoi abbandonare la tua idea, allora è il momento di fare tabula rasa e iniziare a creare un business plan.

È importante sapere! Non esiste una struttura unica e istruzioni dettagliate su come calcolare un business plan. Pertanto, la presenza e l'ordine delle voci incluse nel piano è determinata autonomamente. Tuttavia, gli esperti hanno stabilito la variante più ottimale della struttura del piano. Se non si ha esperienza nella compilazione di tali documenti, è necessario utilizzare questi consigli per comporre correttamente il lavoro.

Struttura e procedura per la redazione di un business plan

La struttura di un buon business plan, secondo gli economisti, dovrebbe comprendere 12 punti. Ciascuno di essi è descritto di seguito.

Pagina del titolo

Qui vengono specificati i seguenti parametri:

• nome del progetto;
• il nome dell'organizzazione presso la quale si prevede di realizzare il progetto, indicando numeri di telefono, indirizzi e altri recapiti;
• capo della suddetta organizzazione;
• sviluppatore (team o leader) di un business plan;
• data di preparazione del documento;
• è consentito posizionare sul primo foglio gli indicatori più significativi dei calcoli finanziari per il progetto.

Questo documento è necessario per proteggere il copyright dell'idea e del business plan. Ciò riflette la consapevolezza del lettore di non essere autorizzato a distribuire le informazioni contenute nel documento senza il permesso dell'autore. Potrebbe esserci anche un'indicazione del divieto di copiare, duplicare il documento, trasferirlo a un'altra persona, l'obbligo di restituire il business plan letto all'autore se l'investitore non accetta l'accordo.

Di seguito è riportato un esempio di protocollo di riservatezza.

Le prossime 2 sezioni del piano - "Breve sintesi" e "Idea principale del progetto" - sono introduttive. Possono essere utilizzati come offerta preliminare (per la revisione) a partner e investitori fino alla pianificazione delle negoziazioni.

Breve sintesi

Sebbene un breve riassunto di tale documento sia all'inizio, viene scritto nella fase finale, di conseguenza. Una sintesi è una descrizione abbreviata dell'idea progettuale e un elenco delle caratteristiche più significative della componente finanziaria.

Le seguenti domande ti aiuteranno qui, rispondendo a cui puoi ottenere un ottimo curriculum:

1. Quale prodotto intende vendere l'azienda?
2. Chi vuole acquistare questo prodotto?
3. Qual è il volume di vendite (produzione) pianificato per il primo anno dell'azienda? Quali saranno le entrate da questo?
4. Qual è il costo totale del progetto?
5. Come sarà costituita l'impresa secondo la forma organizzativa e giuridica?
6. Quanti lavoratori si prevede di attirare?
7. Qual è l'importo degli investimenti di capitale necessari per l'attuazione del progetto?
8. Quali sono le fonti di finanziamento di questo progetto?
9. Quanto sarà il profitto totale (redditività) per un periodo specifico, periodo di ammortamento, importo in contanti alla fine del primo anno dell'impresa, redditività. reddito netto attualizzato.

È importante sapere! Il curriculum viene letto prima dall'investitore. Pertanto, l'ulteriore destino del progetto dipende da questa sezione: l'investitore si interesserà o si annoierà. Questa parte non deve superare 1 pagina.

L'idea principale del progetto

1. Qual è l'obiettivo principale del progetto?
2. Quali sono i compiti dell'impresa per raggiungere l'obiettivo principale?
3. Ci sono barriere all'obiettivo e come aggirarle?
4. Quali azioni esatte si propone di eseguire l'autore per ottenere risultati e raggiungere l'obiettivo il prima possibile? Quali sono queste linee temporali?

Importante!È necessario fornire argomentazioni chiare, reali ed esplicite che confermino la fiducia nella redditività e nel successo del progetto. Il volume di questa parte è ottimale entro 1-2 pagine.

Nella stessa sezione, è consuetudine utilizzare l'analisi SWOT condotta – valutazione delle caratteristiche forti e deboli dell'impresa, delle opportunità (prospettive) e delle possibili minacce. È improbabile che sia possibile realizzare un business plan in modo corretto e completo senza tale analisi.

L'analisi SWOT riflette 2 aspetti che influenzano la vita dell'organizzazione: interna, relativa all'impresa stessa ed esterna (tutto ciò che è esterno all'azienda che non può cambiare).

Non dimenticare: descrivi l'impresa, non il prodotto! Un errore comune degli autori è che iniziano a scrivere le caratteristiche del prodotto nella colonna "forza".

Ecco alcuni parametri che possono essere utilizzati per descrivere punti di forza o di debolezza:

• produzione ad alta tecnologia;
• servizio e servizio post-vendita;
• multifunzionalità del prodotto (senza intaccarne le proprietà specifiche);
• livello di qualificazione e professionalità dei dipendenti;
• il livello di attrezzatura tecnica dell'impresa.

I fattori esterni ("opportunità" e "minacce") includono:

• tassi di crescita del mercato;
• il livello di concorrenza;
• situazione politica nella regione, paese;
• caratteristiche della legislazione;
• caratteristiche della solvibilità del consumatore.

Esempio

Caratteristiche del settore nel mercato

• dinamica delle vendite di prodotti simili nel settore negli ultimi anni;
• tasso di crescita dell'industria di mercato;
• tendenze e caratteristiche dei prezzi;
• valutazione esaustiva dei concorrenti;
• ricerca e indicazione di nuove e giovani imprese del settore, nonché descrizione delle loro attività;
• descrizione del mercato dei consumatori, dei loro desideri, intenzioni, esigenze, opportunità;
• valutazione del possibile impatto degli aspetti scientifici, sociali, economici;
• prospettive di sviluppo nel mercato.

Essenza del progetto

Questa sezione svela l'idea, l'oggetto del business plan. Riflette anche il livello di preparazione dell'impresa per il rilascio di "pubblici", la disponibilità di tutti i fondi necessari per questo.

Le disposizioni più importanti in questa sezione sono:

• obiettivi primari;
• descrizione del segmento di consumatori target;
• fattori chiave di performance per il successo sul mercato;
• una rappresentazione dettagliata del prodotto, le cui caratteristiche devono rientrare nel segmento di mercato sopra definito;
• fase di sviluppo del prodotto (se viene avviata la produzione), brevetto e purezza d'autore;
• caratteristiche dell'organizzazione;
• il costo totale del progetto, indicando il piano di finanziamento per i periodi e gli importi degli investimenti;
• le spese richieste del periodo iniziale per la campagna di marketing e la formazione di una struttura organizzativa coerente.

Piano di marketing

Qui sono indicati i compiti, gli obiettivi della politica di marketing e le modalità per la loro soluzione e raggiungimento. È importante indicare quale compito è destinato a quale personale, in quale lasso di tempo è necessario per completarlo e con quali strumenti. Devono inoltre essere indicati i fondi necessari per quest'ultimo.

Piano di marketingè una strategia, un insieme di passaggi successivi e/o simultanei, creata per attrarre i consumatori e restituire effettivamente la loro parte.

L'investitore sarà attento a punti come:

• un sistema ben sviluppato di ricerche e analisi di mercato complete;
• il volume pianificato delle vendite di beni (servizi) e la sua gamma, programmato per periodi di tempo fino al raggiungimento della piena capacità dell'impresa;
• modi per migliorare i prodotti;
• descrizione della confezione del prodotto e della politica dei prezzi;
• sistema di approvvigionamento e marketing;
• strategia pubblicitaria - chiaramente articolata e comprensibile;
• pianificazione del servizio;
• controllo sull'attuazione della strategia di marketing.

Piano di produzione

Tutto ciò che riguarda direttamente la creazione dei prodotti si riflette in questa parte. Pertanto, si consiglia di compilare questa sezione solo per quelle aziende che pianificano non solo la distribuzione, ma anche la produzione.

Punti da notare:

• capacità produttiva richiesta;
• interpretazione dettagliata del processo tecnologico;
• una descrizione dettagliata delle operazioni affidate ai subappaltatori;
• l'attrezzatura necessaria, le sue caratteristiche, il costo e la modalità di acquisto o locazione;
• subappaltatori;
• area richiesta per la produzione;
• materie prime, risorse.

È importante indicare il costo di tutto ciò che richiede costi.

piano organizzativo

In questa fase vengono sviluppati i principi della gestione strategica organizzativa della società. Se l'impresa esiste già, questa voce è ancora obbligatoria: determina la conformità della struttura esistente agli obiettivi previsti. La parte organizzativa deve necessariamente contenere i seguenti dati:

• nome della forma organizzativa e giuridica (IP, OJSC, partnership e altri);
• un sistema di gestione organizzativa che riflette la struttura sotto forma di schema, regolamenti e istruzioni, comunicazioni e dipendenze dei dipartimenti;
• fondatori, loro descrizione e dati;
• team di gestione;
• interazione con il personale;
• fornire al sistema di controllo le risorse materiali e tecniche necessarie;
• sede dell'azienda.

Piano finanziario

Questo capitolo del business plan fornisce una valutazione economica cumulativa del progetto scritto, accompagnata da calcoli del livello di redditività, periodi di ammortamento e stabilità finanziaria dell'impresa.

Il piano finanziario è molto importante per l'investitore, qui determina se questo progetto è attraente per lui.

Qui è necessario fare alcuni calcoli e riassumerli:

Analisi del rischio

In un'analisi del rischio, l'autore deve indagare sul progetto e scoprire potenziali minacce che potrebbero portare a una diminuzione delle entrate. È necessario tenere conto dei rischi finanziari, industriali, naturali, sociali e di altro tipo. Allo stesso tempo, è necessario sviluppare un piano dettagliato ed efficace per prevenirli o ridurre al minimo l'impatto sull'azienda. Pertanto, il business plan dovrebbe includere:

• un elenco di tutti i potenziali problemi;
• un insieme di metodi e strumenti che prevengono, eliminano o minimizzano i rischi;
• modelli di comportamento dell'impresa in caso di eventi che non contribuiscono al suo sviluppo;
• giustificazione della bassa probabilità di accadimento di tali problemi.

Applicazioni

Questo è l'ultimo collegamento nella struttura del business plan. Include documenti, preventivi, fonti, copie di contratti, accordi, certificati, lettere di consumatori, partner, statistiche, tabelle di calcolo utilizzate nella preparazione di questo documento. Gli allegati nel testo del business plan sono obbligatori per inserire link e note a piè di pagina.

Requisiti generali dei documenti

• scrivere un business plan in un linguaggio chiaro e conciso, senza formulazioni lunghe e complesse;
• il volume desiderato è di 20-25 pagine;
• il business plan deve contenere integralmente tutte le informazioni richieste dall'investitore;
• il documento deve necessariamente basarsi su fatti reali, proposte ragionevoli e razionali;
• il piano deve avere una base strategica: rigoroso, delineato e completo, con obiettivi chiari;
• l'interconnessione, la complessità e la coerenza sono caratteristiche importanti della stesura di un piano;
• l'investitore deve vedere il futuro, le prospettive per lo sviluppo dell'idea progettuale;
• La flessibilità del business plan è un vantaggio significativo. Se puoi apportare modifiche, le modifiche al progetto scritto sono un bel bonus per l'investitore;
• le condizioni e le modalità di controllo sul funzionamento dell'impresa dovrebbero entrare a far parte del business plan.

Fare un business plan da zero senza l'aiuto di uno specialista non è facile, ma possibile. È importante rispettare le regole di cui sopra, la struttura di costruzione ed evitare errori.

Gli errori più comuni

• Sillaba analfabeta

Le regole della lingua non possono essere ignorate. Capita spesso che l'idea più incredibile e promettente voli nel canestro insieme a un mucchio di piani di IP mediocri. E tutto perché errori di ortografia, vocabolario, punteggiatura e scarsa presentazione del testo scoraggiano completamente il desiderio di qualsiasi investitore.

• Design incurante

Il design dovrebbe essere lo stesso in tutto il documento: punti elenco, intestazioni, elenchi, font, dimensioni, numerazione, spaziatura, ecc. Sono richiesti contenuti, intestazioni, numerazione, nomi di figure e tabelle, designazione dei dati sui grafici!

• piano incompleto

Per scrivere correttamente un business plan, è necessaria una quantità esauriente di informazioni. Le sezioni del documento sopra elencate sono il minimo che dovrebbe essere incluso incondizionatamente nel progetto.

• piano vago

Il lavoro dovrebbe essere "come in una farmacia sulla bilancia". Dichiarazioni di obiettivi e idee (importanti!) chiare, specifiche e specifiche.

• Troppi dettagli

L'abbondanza di termini tecnici, finanziari e di marketing aiuterà solo negli esami. Per un business plan, devi selezionare solo i dettagli più significativi. Se è necessaria una descrizione completa di un processo, è possibile inserirla in un'applicazione.

• Dati non realistici

Tali proposte commerciali si basano su ipotesi. Pertanto, l'autore deve avvicinarsi razionalmente all'idea e avere un background ragionevole, una vera ragione supportata da calcoli.

• Pochi fatti

Per ogni ipotesi - la sua giustificazione - reale, valida. I fatti danno al lavoro significato e fiducia. Anche la fontana dei fatti non vale la pena organizzare, e se sei portato via, allora guardiamo la regola sui dettagli.

• "Non abbiamo rischi!"

Regola pratica: nessun affare senza rischi. Non esiste un'attività del genere in cui "superficie silenziosa, sì liscia". L'investitore lo sa e anche l'autore dovrebbe saperlo. Pertanto, è tempo di scendere dalle nuvole a terra e studiare, esplorare, analizzare.

• "E non abbiamo nemmeno concorrenti!"

Il concorrente, così come il rischio, c'è sempre. Può essere diretto o indiretto. Studia attentamente e meticolosamente questo argomento e un avversario apparirà sicuramente all'orizzonte, agitando la penna.

• Trascurare l'aiuto esterno

Creare un business plan da soli non significa fare assolutamente tutto da soli. Inoltre, è possibile ottenere un risultato di alta qualità grazie agli sforzi congiunti di diversi specialisti. Non aver paura degli aiutanti!

Piano aziendale ha molte definizioni, ma in breve, questa è un'istruzione passo passo per dare vita a qualsiasi idea imprenditoriale. Pianificare un'attività futura o migliorare un'impresa esistente non è solo un requisito fondamentale per investitori, creditori e partner, ma anche una necessità per un uomo d'affari.
Stesura di un business plan implica un'analisi approfondita e accurata di tutti gli aspetti della futura impresa, e questo permette di trasformare l'idea in obiettivi e figure specifiche. Eppure, un business plan è sempre un libro incompiuto, perché nel processo di cambiamento delle condizioni economiche, dell'ambiente competitivo, del mercato degli investimenti, puoi sempre apportare modifiche per promuovere con successo la tua attività.

Qualsiasi idea imprenditoriale può diventare un business di successo se il futuro imprenditore comprende chiaramente ciò di cui ha bisogno per attuare i suoi piani. È il business plan che è il punto di partenza per avviare un'impresa, che permette di valutare il reale stato delle cose, studiare il mercato e i competitor, dare un'adeguata valutazione delle proprie capacità e pensare a come rendere unica la propria attività , e quindi richiesti.

Principi di base per la preparazione di un business plan

Quindi cosa dovrebbe deve essere nel business plan .

1) Sintesi del progetto. Questa è una descrizione sintetica di un'idea di business, una visione dello sviluppo e degli strumenti per raggiungere i risultati. Inoltre, il riepilogo dovrebbe visualizzare i dati sui vantaggi che vedi nella tua attività rispetto ad altri attori del mercato. In una parola, questa sezione dovrebbe fornire una breve descrizione della tua idea di business.

2) Informazioni sull'azienda. Qui è necessario indicare il nome dell'impresa, la forma di proprietà, l'indirizzo legale ed effettivo della società, descrivere la struttura dell'impresa.

È anche necessario descrivere i beni o servizi che si intende produrre o vendere sul mercato.

Specificare gli obiettivi principali dell'impresa.

3) Analisi di mercato. Questa parte implica la considerazione delle condizioni in cui entrerai nel mercato: l'ambiente competitivo, la domanda, il prezzo che applicherai e quanto profitto realizzerai nei prossimi tre anni. È inoltre necessario indicare quali vantaggi particolari dei vostri prodotti o servizi possono diventare particolarmente attraenti per i consumatori.

4) Prodotto. Questa parte dovrebbe contenere una descrizione dettagliata dei beni o servizi futuri che offrirete al consumatore. Devi anche indicare a quale pubblico di destinazione sarà rivolta la tua attività, indicare futuri fornitori, partner, appaltatori e altre controparti con cui prevedi di collaborare.

5) Strategia di sviluppo. Questa sezione prevede una descrizione degli strumenti per lo sviluppo dell'impresa futura: tassi di crescita, pubblicità, possibile espansione.

6) Strumenti per il lavoro dell'impresa. In questo capitolo, devi riflettere le informazioni su quale attrezzatura intendi utilizzare, come imballare le merci, consegnarle e, se si tratta di servizi, dove fornirli e con quali mezzi.

Inoltre, questa sezione dovrebbe includere informazioni sulla tua squadra, dalla direzione ai lavoratori ausiliari.

7) Analisi finanziaria. Questa sezione è chiave del piano aziendale , che dovrebbe essere la logica della tua idea in numeri. Qui è necessario analizzare e calcolare tutti i costi associati all'organizzazione dell'impresa, alla sua ubicazione, ai costi di manutenzione, al pagamento per il lavoro dei dipendenti, agli accordi con i fornitori, ecc. Devi tenere conto di tutto, fino all'acquisto di un pacco di carta.

Anche in questa sezione, includi informazioni sulle tue azioni in caso di debiti da partner, acquirenti o fornitori. Quali schemi di recupero crediti utilizzerai e come proteggerti da tali situazioni.

8) Documenti di accompagnamento. Questa non è certamente una sezione, ma una componente importante di un business plan. È necessario allegare tutti i documenti relativi direttamente all'impresa come persona giuridica, contratti di locazione, curriculum, job description, ecc.

Errori comuni nei piani aziendali

Esempi di business plan può essere sfogliato all'infinito, ma un principiante potrebbe non essere sempre in grado di conoscere gli svantaggi principali di un piano aziendale. Spesso un'idea imprenditoriale non viene implementata perché è assolutamente impossibile vedere l'essenza ei vantaggi principali dell'impresa futura nel business plan.

Quindi consideriamo errori importanti che gli uomini d'affari inesperti consentono mentre lavorano su un piano aziendale:

• Informazioni non necessarie. Spesso i business plan sono scritti in modo tale che dietro la descrizione delle capacità professionali dei dipendenti si perdano informazioni sull'attività stessa, oppure la storia dei concorrenti si trasformi in un saggio “Chi oggi offre i miei stessi beni e che multa amico io, cosa posso fare di meglio (o di meno)". In effetti, basta un elenco di concorrenti, un paio di parole sui pro e contro del loro lavoro, la politica dei prezzi e un'indicazione dei tuoi vantaggi rispetto a loro.

• Cifre infondate . Come accennato in precedenza, l'analisi finanziaria è essenziale per un business plan, quindi tutti i calcoli devono essere effettuati sulla base di numeri reali. Certo, è più facile e veloce stimare "a occhio", ma se decidi seriamente di fare la tua attività, ricorda che la precisione ama qualsiasi attività.

Affinché un investitore sia interessato a te, lavora sodo per garantire che tutti le cifre del business plan erano ragionevoli. Tieni presente che gli investitori e gli istituti di credito avviano le negoziazioni preparati, poiché è in gioco il loro denaro. E, in caso di anche una minima incertezza sulla realtà dei tuoi calcoli, puoi dimenticare di investire nella tua attività.

• Informazioni vaghe su obiettivi e strumenti per raggiungerli . Questo problema sorge, di regola, quando c'è un'idea, ma non c'è una visione della sua attuazione, o questa visione ha una forma incompiuta. In parole povere, se il futuro uomo d'affari non ha pensato a tutto fino alla fine.

Un business plan deve rivelare un elenco di obiettivi specifici e modi per raggiungerli, lavorare con il pubblico di destinazione, valutarne la solvibilità, definire chiaramente il posto nel mercato che prevedi di occupare e chi esattamente sarà il tuo principale concorrente. Specificare su cosa si basano tali conclusioni (analisi, ricerche di mercato, sondaggi, ecc.).

• Risultato atteso superato . Spesso, quando si calcola la potenziale redditività di un'impresa futura, i sogni degli imprenditori hanno la precedenza sui numeri reali. Non dovresti lasciarti trasportare da ciò che vuoi, ma è meglio guardare onestamente alla realtà. Se nell'analisi finanziaria si prendono in considerazione cifre adeguate, anche il risultato finanziario atteso avrà una forma reale.

Non cercare di impressionare creditori, soci e investitori con un profitto del 500%. Credimi, calcoleranno il tuo risultato molto più velocemente e con maggiore precisione nella loro testa, perché la loro esperienza e conoscenza saranno maggiori delle tue. E se l'idea presentata vale la pena, anche se non redditizia dal primo giorno, ma promettente in futuro, non verrà ignorata.

Esempio di piano aziendale

Quindi consideriamo Esempio di business plan per un bar buon tempo ».

1. Riepilogo .

Nome - Cafe "Goodtime".

Forma giuridica - Società a responsabilità limitata.

Posizione - Kiev

Servizi forniti - Cafe, bar, karaoke, feste, corsi di formazione, seminari.

Orario di lavoro - 8.00-23.00 senza pause e giorni di riposo.

Staff - 1 manager, 2 amministratori, 1 barista, 4 camerieri, 2 cuochi, 1 art director, 1 addetto alle pulizie, 2 lavastoviglie.

Il capitale iniziale richiesto è di UAH 500.000,00.

Spese mensili - UAH 197.000,00.

Il ritorno sull'investimento previsto è di 18 mesi.

La concorrenza è alta

La domanda è alta

Reddito previsto al mese - UAH 180.000,00.

Spesa programmata - UAH 120.000,00.

L'utile netto previsto è di UAH 60.000,00.

1. Servizi e merci di caffetteria .

Cafe Goodtime fornirà i seguenti servizi:

1) Servizi di caffetteria, bar.

2) Conduzione di corsi di formazione, seminari.

3) Feste a tema.

4) Servizi di karaoke.

5) Fornire Wi-Fi per i visitatori.

6) Sala giochi separata per bambini.

Beni che il Goodtime cafe venderà:

1) Prodotti dolciari di propria produzione.

2) Semilavorati di propria produzione.

3) Pranzo/cena con consegna a domicilio o “to go”.

4) Vendita di caffè e tè a peso.

1. Il pubblico di destinazione .

Il lavoro del bar è incentrato su persone di età compresa tra i 18 e i 55 anni con un reddito medio e sopra la media. Dovrebbero essere interessati a trascorrere del tempo in un'atmosfera accogliente, con l'opportunità di partecipare a programmi interessanti, eseguire canzoni al karaoke. Ogni cliente dovrebbe generare un reddito per un importo di 50-250 UAH.

Inoltre, i consumatori pianificati di servizi sono piccole imprese interessate a organizzare eventi per piccoli gruppi di 10-30 persone.

1. Metodi di promozione del mercato .

1) Distribuzione volantini-inviti all'inaugurazione.

1. Strumenti di fidelizzazione dei clienti .

1) Un menù interessante, la possibilità di preparare piatti su ordinazione dei clienti.

2) Promozioni, sconti per clienti abituali.

3) Organizzare feste a tema interessanti.

4) Regali per clienti abituali sotto forma di dolci, bevande.

5) Servizio ai massimi livelli.

1. Concorrenti .

Il Cafe "Goodtime" verrà aperto al centro della zona notte, dove sono presenti anche 4 caffè di livello simile. Ma il nostro caffè avrà i seguenti vantaggi:

1) Disponibilità di karaoke;

2) La presenza di una sala giochi per bambini;

3) Possibilità di ordinare cibo a domicilio;

4) Serate a tema.

5) La posizione del bar dispone di un comodo ingresso e di un posto auto.

1. Piano d'azione per l'apertura di un bar .

1) Analisi di mercato.

2) Selezione della squadra.

3) Riparazione dei locali.

4) Acquisto delle attrezzature e delle scorte necessarie per il lavoro.

5) Elaborazione del menù e piano dei prossimi eventi.

6) Registrazione delle attività e ottenimento di tutti i permessi necessari.

8) Controllo delle prestazioni del bar.

9) Apertura.

1. L'analisi finanziaria .

Costi una tantum:

1. Acquisto di attrezzature e inventario - UAH 350.000,00.
2. Riparazione dei locali - UAH 150.000,00.

Totale: UAH 500.000,00

Costi ricorrenti:

1. Affitto – UAH 50.000,00
2. Stipendio - 48 000,00 UAH.
3. Utenze, Internet - UAH 8.000,00.
4. Acquisto di prodotti - UAH 70.000,00.
5. Tasse e tasse - UAH 21.000,00.

Totale: UAH 197.000,00

Periodo di rimborso:

A condizione che il caffè sia visitato da 50 persone al giorno e che il reddito di ciascuno sia di 150 UAH, il periodo di ammortamento avverrà in 18 mesi.

50 persone *150 UAH*30 giorni =225.000,00 UAH

UAH 225.000,00 – UAH 197.000,00 = UAH 28.000,00

UAH 500.000,00/UAH 28.000,00 = 17,86 ≈18 mesi.

Conclusione

Fatta salva l'attuazione competente dell'idea e il lavoro efficace della società pubblicitaria, dell'amministrazione del bar e dell'art director, puoi contare sul profitto dopo il primo mese di lavoro. Considerando che il caffè apre in autunno, si prevede che la partecipazione sarà alta nei prossimi 6-9 mesi. Per fidelizzare i clienti in estate, è possibile aprire una sede estiva in futuro.

Quindi, è possibile redigere un business plan da soli. Ecco una versione semplificata, poiché riguarda problemi di produzione. Inoltre, tieni presente che questo è solo un esempio, quindi questi numeri sono molto approssimativi. Se decidi di prenderlo come base, conduci tu stesso un'analisi approfondita dell'aspetto finanziario della questione.

Eppure, se non c'è fiducia nella questione della pianificazione aziendale, allora puoi sempre avvalerti dei servizi di professionisti che lavoreranno bene la tua idea e la trasformeranno in piano aziendale di qualità.

Ma, soprattutto, muoviti costantemente nella direzione del tuo obiettivo e non disperare, perché gli errori sono sempre possibili. La cosa più importante negli affari non è che non puoi commettere errori, ma la capacità di navigare rapidamente nella situazione e scegliere la giusta direzione per risolvere i problemi.

Ogni imprenditore di successo può affermare con sicurezza che un business plan ben scritto agisce come uno degli elementi più importanti nella costruzione della propria attività. Comprendendo come progettare correttamente una futura impresa, è possibile prevedere un risultato positivo quando si contatta un istituto di credito o un investitore. Consideriamo ulteriormente le regole di base per scrivere un business plan.

Scopo del documento

La scrittura di un business plan (un progetto di esempio verrà discusso di seguito) può essere eseguita in vari modi. Ci sono vari aiuti per questo. Tuttavia, nella maggior parte di essi le informazioni sono molto specifiche e comprensibili solo per economisti o contabili. Insieme a questo, sorge la necessità di elaborare un business plan per tutti gli imprenditori in fase di start-up. Il documento è necessario per essere presentato ad un istituto di credito, ottenendo un prestito da un investitore per sviluppare il business nelle fasi iniziali. Inoltre, un business plan ti consente di vedere gli obiettivi immediati e imminenti, prevedere gli investimenti di capitale per l'uno o per l'altro, prevedere il momento in cui arriva il primo profitto e calcolare il reddito totale delle attività.

Le specificità delle imprese

Per ottenere un finanziamento per la realizzazione di un impianto o di una fabbrica è più opportuno rivolgersi agli enti preposti che possono fornire assistenza qualificata per la redazione di un business plan. In questo caso, il documento conterrà calcoli economici e sarà supportato da documenti finanziari redatti secondo tutte le regole per la loro esecuzione. Un business plan così elaborato può essere inviato, senza esitazione, sia agli investitori esteri che alle società di credito nazionali. Tuttavia, in questo caso, dovrebbe essere chiaro che i servizi per la progettazione di un progetto per una futura impresa non saranno economici. Per aprire un negozio mobile o un negozio di abbigliamento o calzolaio, ad esempio, non è necessario studiare o calcolare nel dettaglio i rischi del settore. In questo caso, sarà abbastanza competente organizzare la produzione, determinare il mercato di vendita e prevedere le imprese. Il programma per scrivere un piano aziendale per tale attività sarà comprensibile per un imprenditore alle prime armi.

Punto importante

Gli imprenditori che hanno una discreta esperienza nel fare impresa sconsigliano di affidarsi incondizionatamente all'esperienza di conoscenti o amici e solo al proprio intuito. L'attività di previsione non appare come una componente obsoleta della realtà socialista. La pianificazione è un elemento essenziale del business moderno. L'analisi dei periodi di ammortamento, la determinazione dei periodi di investimento, lo sviluppo e i successivi rendimenti sono gli aspetti più importanti anche con un investimento relativamente piccolo. Concetti come "mercato" e "piano" sono fondamentali sia in Oriente che in Occidente. Nella fase attuale dello sviluppo economico, è sufficiente adottare l'esperienza di aziende di successo e ottenere risultati positivi.

Esempio di piano aziendale

Il progetto del futuro business è necessario per l'investitore, così come per l'imprenditore stesso. La struttura della scrittura di un business plan include una serie di elementi obbligatori. Questi includono, in particolare:

• introduzione;
• una breve descrizione della futura impresa;
• valutazione del mercato di vendita, concorrenza, rischi di investimento;
• piano di formazione della produzione;
• previsioni per la vendita di servizi/beni;
• piano finanziario;
• organizzazione di gestione;
• personale;
• Appendice.

Adattamento al mercato russo

Il piano di cui sopra per scrivere un business plan è raccomandato dagli analisti occidentali. Tuttavia, nella pratica dell'imprenditorialità domestica, alcuni dei suoi punti richiedono chiarimenti e interpretazioni aggiuntive. Pertanto, tenendo conto delle peculiarità della sfera imprenditoriale russa, il piano per la stesura di un business plan dovrebbe includere una sezione che riveli un'adeguata comprensione dei problemi e delle questioni relative alla qualità dei servizi e dei beni. Qui è necessario dare loro possibili soluzioni. Si consiglia inoltre di aggiungere al piano un paragrafo per la stesura di un business plan che descriva la capacità di gestire e regolare con competenza il costo dei servizi/prodotti. Nella stessa sezione, vale la pena rivelare i modi per garantirne la competitività. Altro elemento aggiuntivo sarà una chiara visione delle prospettive di sviluppo dell'impresa, garanzie nella capacità di portare a termine la questione.

Piano per scrivere un business plan: lavoro indipendente

Innanzitutto è necessario valutare chiaramente la competitività dei servizi o dei beni proposti, analizzare il mercato di vendita, i tempi del primo profitto, il tempo durante il quale l'investimento si ripagherà. Il passaggio successivo consiste nel determinare l'importo dell'investimento di capitale richiesto. Gli esperti raccomandano di dividere l'investimento in più parti, supportando la logica con calcoli appropriati. Alla luce di quanto sopra, va inteso che un business plan autocomposto può essere fondamentalmente diverso dalla struttura di cui sopra. Si segnala inoltre che non esiste una forma progettuale regolata da norme e standard. Ogni imprenditore ha il diritto di stabilire autonomamente un elenco di articoli, la quantità di documentazione per la pianificazione aziendale. Tuttavia, se è necessario un investimento esterno per aprire un'impresa, lo schema di cui sopra dovrebbe essere comunque seguito.

introduzione

Questa sezione del business plan è una presentazione della futura impresa. Dovrebbe descrivere il tipo di attività in una forma comprensibile nella luce più ottimistica. Capita spesso che l'introduzione sia l'unica sezione che l'investitore legge da solo e decide subito se portare in sviluppo il progetto o rifiutarlo. Affiderà ai suoi specialisti lo studio delle restanti parti, che riportano calcoli, ricerche di mercato, giustificazioni finanziarie. Tuttavia, come dimostra la pratica, è l'introduzione che decide il destino del progetto. Questa sezione dovrebbe essere breve e concisa allo stesso tempo.

Caratteristiche del settore e dell'impresa

Questa è la prossima parte importante del business plan. Questa sezione fornisce una descrizione generale dell'impresa e dell'industria:

• Indicatori finanziari.
• Composizione del personale.
• Direzione dell'attività.
• Struttura aziendale.
• Elenco e descrizione dei servizi/prodotti.
• Prospettive di sviluppo e così via.

La sezione dovrebbe contenere le caratteristiche della produzione proposta, una serie di aspetti tecnologici. Questi punti dovrebbero essere descritti in un linguaggio semplice e accessibile. Non ha senso approfondire la terminologia, usando uno stile professionale. In questo caso è sufficiente indicare l'unicità di servizi o prodotti, la domanda nel prossimo e prevedibile futuro. Puoi anche attirare l'attenzione dell'investitore sui vantaggi dei prodotti offerti.

Ricerca di marketing

Qui dovresti descrivere le condizioni in cui i consumatori diventano clienti dell'impresa. La sezione delinea le modalità di promozione delle vendite, la formazione di un'immagine positiva, la distribuzione di servizi/beni. Il piano di marketing include un elenco dei costi pubblicitari. In sostanza, dovresti giustificare come e perché i consumatori acquisteranno un servizio o un prodotto.

Produzione

Questa sezione dovrebbe essere descritta Qui vengono fornite le caratteristiche dei locali, sono indicati i requisiti stabiliti per le attrezzature e il personale. Il piano di produzione dovrebbe anche descrivere fornitori e appaltatori.

Organizzazione dell'impresa e componente finanziaria

Il piano aziendale dovrebbe contenere una descrizione della forma di gestione, i compiti degli specialisti dell'apparato amministrativo. Per un investitore domestico, un curriculum per ogni membro del dipartimento di gestione è importante. Al riguardo, in questa sezione vale la pena elencare i partner, rilevando in modo veritiero e oggettivo il contributo di ciascuno di essi allo sviluppo dell'impresa, le responsabilità funzionali e il ruolo in azienda. La parte finanziaria contiene calcoli economici. In particolare si compila un prospetto dei ricavi e delle spese, si prevede un bilancio, si indicano, si effettuano i costi variabili e diretti, e così via. Di solito in questa sezione vengono sviluppate tre previsioni: realistica, ottimista e pessimista. Sono visualizzati come grafici.

Sono lieto di accogliere lettori abituali e un nuovo pubblico! Oggi continueremo a parlare di avviare un'attività in proprio. Per aiutarti, offro un business plan già pronto con calcoli per le piccole imprese. E chi è abituato a fare affidamento su se stesso imparerà a comporlo correttamente da zero e ad adattarlo ad un caso specifico. Quando leggerai l'articolo fino alla fine, non ci saranno più domande!

Fattori chiave di successo del business plan: 3 regole chiave

Un business plan è un documento che porta un'idea all'attuazione in una forma comprensibile per un imprenditore e per gli investitori. Analizza la situazione e descrive i meccanismi dei sistemi coinvolti.

Le seguenti regole saranno la base per la stesura del piano:

1. Determina in modo imparziale il livello attuale. Hai un lavoro ma vuoi avviare un'impresa? Dovrai considerare ciò che hai: competenze, connessioni, disponibilità di capitale iniziale e locali: tutto gioca un ruolo.
2. Elenca un risultato specifico. Avviare un'impresa con la dicitura "Voglio diventare ricco" è condannarla al fallimento. Determina la nicchia di mercato, il livello di profitto, il fatturato.
3. Considera i passaggi che porteranno al risultato designato. Sii logico e conduci analisi aggiuntive se non sei sicuro della conoscenza.

Attenersi a queste regole, sia che tu voglia impressionare gli investitori o che tu stia costruendo un progetto per te stesso. Poniti costantemente la domanda: "Perché un'azienda ha bisogno di avere successo?" La chiave del successo può essere un prodotto di successo, le qualifiche del team, l'influenza dei partner, ecc. Dopo aver trovato la risposta, utilizzare il vantaggio al massimo e il risultato soddisferà le aspettative.

Struttura del business plan: sezioni principali

Stai pensando a come fare da solo piani aziendali per una piccola impresa? Aderire a una struttura chiara che consentirà a te e ai tuoi partner di navigare nel documento.

Layout del frontespizio

Il nome del progetto è scritto sul frontespizio. , indicare l'importo dell'investimento e il periodo di ammortamento previsto. È inoltre opportuno fornire informazioni sull'organizzazione: indirizzo, recapiti, nome completo del titolare.

Scrivere un curriculum: brevemente sul principale

Il riepilogo è la prima sezione di interesse per i potenziali contributori. Affinché questa conoscenza del progetto non finisca, afferma l'essenza dell'idea. Concentrarsi sugli obiettivi e sugli obiettivi, elencare le risorse e i metodi necessari per l'attuazione dei progetti. Assicurati di evidenziare perché l'offerta è unica.

Infine, scendiamo ai numeri:

• necessario per l'apertura di investimenti;
• data di inizio del progetto;
• il tempo previsto ed effettivo per la restituzione dei fondi.

Infine, indica il profitto atteso. Non c'è bisogno di usare lunghe storie sui vantaggi dell'impresa: è sufficiente fare un calcolo competente.

Stabilire obiettivi e obiettivi: sii conciso

Nella sezione "Obiettivi e obiettivi", viene determinata la posizione che prevedi di assumere. Menziona i processi tecnologici necessari per ottenere il risultato, ma non entrare nei dettagli: fornirai informazioni nelle appendici. Il compito principale è dire perché la proposta vince contro i concorrenti. Ma evita affermazioni infondate, perché ogni parola deve essere supportata da fatti.

Vuoi sottolineare l'originalità dell'idea? Elenca brevetti e documenti di copyright. Indicare le modalità di ulteriore sviluppo in modo che gli investitori vedano i vantaggi a lungo termine della cooperazione.

Effettuare analisi di mercato, identificando il segmento desiderato

Dopo aver condotto un'analisi di mercato, determinerai la disponibilità delle nicchie disponibili. È necessario considerare lo stato interno del settore prescelto e l'influenza di fattori esterni (ad esempio una situazione economica difficile, una carenza di personale). Prendi in considerazione il rischio di affrontare la concorrenza e racconta quali vantaggi ha il tuo prodotto.

Per migliorare l'efficacia del piano, definire il segmento di mercato. Dovrai redigere un ritratto dell'acquirente, considerando quanto segue:

• età;
• stato sociale;
• necessità;
• motivi per cui il cliente ti contatterà.

Dopo aver determinato il ritratto di un potenziale acquirente e le sue esigenze, valutare le capacità dell'impresa. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata a questa parte se si intende aprire una nuova attività.

La descrizione del prodotto o servizio è presentata con un'enfasi sui vantaggi per il consumatore. In poche parole, non dire che ottimo prodotto hai, ma descrivi perché il cliente ne ha bisogno.

L'elenco delle caratteristiche e delle proprietà dovrebbe includere quanto segue:

• il nome del prodotto;
• appuntamento;
• enumerazione delle proprietà principali e breve storia di quelle secondarie;
• definizione di competitività;
• disponibilità di diritti d'autore o di una licenza (se devono essere ottenuti, menzionare questo momento);
• informazioni su consegne, garanzie, disponibilità del servizio;
• descrizione dell'aspetto;
• disponibilità di certificati;
• caratteristiche operative;
• metodi di smaltimento.

La descrizione degli elementi renderà la pianificazione più semplice e ti aiuterà a capire quali proprietà devono essere migliorate.

Analisi e piano di marketing: strategia di promozione

Il compito dell'analisi di marketing è sviluppare l'immagine del prodotto e determinare la strategia di promozione. Quando si delinea la cerchia di acquirenti e si imposta il volume di merci richiesto, considerare i modi per trasmettere informazioni al pubblico.

Sarà più facile formulare le esigenze dei futuri acquirenti rispondendo a una serie di domande:

1. Descrivi cosa stanno acquistando ora che il tuo prodotto non è sul mercato. Elenca i fornitori popolari, il volume degli acquisti, indica il prezzo medio.
2. La parte più difficile è capire perché un consumatore preferisce un determinato prodotto. Al momento dell'acquisto di utensili da cucina, il cliente può scegliere un set con il maggior numero di componenti, scommettere sulla praticità o apprezzare un design accattivante. È necessario determinare la sua motivazione, che aiuterà la ricerca, i sondaggi telefonici e le interviste agli esperti.
3. Poni la domanda principale: "Come acquistare il mio prodotto?" È possibile attrarre clienti con promozioni, partecipazioni a fiere, invio di volantini e campionature gratuite.

Le sfumature del lavoro dipendono dal fatto che l'attività sia rivolta a un consumatore all'ingrosso o al dettaglio, se intendi coinvolgere persone giuridiche o persone fisiche, ecc.

Piano di produzione e organizzazione

Nella sezione successiva, elencherai le fasi della produzione, menzionando la disponibilità di strutture, attrezzature e personale. Descrivi tutto in dettaglio; se un partner è coinvolto nell'attività, i costi devono essergli chiari. È inoltre necessario calcolare il costo di produzione, apportando un aggiustamento per fattori variabili.

Nella parte organizzativa viene fornito il calendario di attuazione, sono indicate le scadenze. Sono inoltre elencati gli atti legislativi che regolano le attività nell'area prescelta.

Piano finanziario: calcola i fondi

Nel 70% dei casi, il motivo per cui le startup chiudono è la mancanza di fondi. Per evitare questa prospettiva, fai un piano finanziario. Include quanto segue:

• piano delle entrate e delle spese;
• periodo di attuazione del progetto;
• saldo approssimativo per il 1° anno di attività;
• analisi di pareggio.

Affinché gli investitori possano valutare le prospettive, fornire un programma di rimborso del debito. Concentrarsi sull'uso razionale dei fondi riducendo i costi. Ma risparmia saggiamente: uno degli errori che condannano l'imprenditorialità al fallimento è sottovalutare le spese imminenti.

Analisi del rischio: risparmia le sorprese

Infine, considera le situazioni che minacciano la tua attività e suggerisci modi per risolvere i problemi. La giusta strategia attirerà gli investitori e renderà il tuo lavoro più facile.

La struttura del business plan può essere modificata aggiungendo paragrafi e applicazioni. Se hai un'idea di cosa hai intenzione di fare, allora puoi farlo.

Nuovo strumento al lavoro: l'analisi SWOT

Dopo aver imparato a scrivere un business plan, ti occuperai della parte strategica. È necessario identificare i fattori esterni e interni che influenzano lo sviluppo dell'organizzazione e descrivere la situazione attuale. Un'analisi SWOT ti aiuterà a far fronte al compito, il che implica che evidenzi 4 aspetti del progetto:

La versatilità del metodo permette di applicarlo in qualsiasi ambito, sia che si scelga un agriturismo che un servizio auto. L'uso non richiede conoscenze speciali, basta evitare gli errori comuni dei principianti:

• rivalutazione dei punti di forza;
• tenta di far passare uno svantaggio come un vantaggio;
• ignorare intenzionalmente o accidentalmente gli svantaggi.

Per ottenere risultati, sii onesto con te stesso: puoi tacere sulle carenze quando conduci campagne pubblicitarie, ma quando scrivi un piano aziendale, un errore sarà fatale. Prima di tutto, guarda il prodotto o servizio attraverso gli occhi del consumatore, valuta i punti di forza e di debolezza. Sii meticoloso e utilizza diverse fonti: consulta il team, conduci test, crea diverse tabelle SWOT per segmenti di mercato rilevanti. E per farti un'idea di come condurre l'analisi passo dopo passo, guarda un esempio:

Business plan per un atelier

La possibilità di aprire un atelier è adatta a imprenditori alle prime armi con competenze nella sartoria e nella riparazione di abiti. Dopotutto, nonostante l'abbondanza di negozi, i prodotti finiti rimangono standardizzati. Le tendenze della moda mettono l'individualità in primo piano, quindi non mancheranno i clienti. Devi solo pensare a come attirarli e convertirli nello stato di clienti abituali.

Primi passi: definire gli obiettivi e pensare al prezzo

Anche una piccola impresa avrà bisogno di un business plan che definisca gli obiettivi. Consiglio loro quanto segue:

• creazione di un'organizzazione redditizia;
• ricevere reddito;
• Soddisfare le esigenze dei consumatori per la sartoria e la riparazione dei vestiti all'interno di una determinata regione.

Scegli la ditta individuale come forma giuridica, in quanto i requisiti contabili sono più semplici e le tasse sono più basse. Definire quindi la gamma dei servizi forniti, che comprenderà:

• cucire vestiti nuovi;
• piccole riparazioni del vecchio;
• restauro.

Sebbene la sartoria rimanga il servizio più costoso, la maggior parte del profitto proverrà dalle riparazioni. Ciò è dovuto al fatto che la creazione di un nuovo modello richiede in media 14 giorni e puoi mettere in ordine una cosa vecchia in 15-30 minuti. Il costo delle riparazioni parte da 200 rubli, il che garantirà un rapido rimborso se ci sono clienti.

Scelta dei locali e delle attrezzature

La posizione rimane un fattore chiave, quindi cerca una posizione in un centro commerciale o al 1° piano di un edificio. L'opzione con il centro commerciale è più redditizia per via del traffico, inoltre i clienti dei negozi vorranno montare sul posto gli abiti acquistati.

Ma sarà più facile attrezzare un'officina effettuando riparazioni in un normale appartamento. Tieni presente che l'alloggio ai piani superiori è accettabile nei casi in cui hai già una base di clienti consolidata.

Idealmente, l'atelier si trova nel centro della città, vicino ai negozi di cucito.

Scegli una stanza con una superficie di 20 mq. m. e altro per organizzare tutto ciò di cui hai bisogno. Nella fase iniziale avrai bisogno di:

• 3 auto professionali (circa 7.000 rubli per pezzo);
• ferro speciale o generatore di vapore (11.000 rubli);
• tagliacuci (5.000 rubli).

Non si può fare a meno di arredi per attrezzare l'area di lavoro e di una comoda area di attesa per i clienti. Dovrai acquistare quanto segue:

• tavolo da taglio;
• tavoli per automobili;
• sedie;
• specchi;
• manichino;
• appendiabiti per capispalla di dipendenti e visitatori;
• divani e un tavolino per la zona attesa.

Acquista anche materiali di consumo, perché i clienti rispettabili non vorranno portare fili, elastici, cerniere insieme al tessuto. Insieme al costo dei mobili, dovrai stanziare 24.000 rubli.

Assunzione e paga

Il reclutamento determina il successo, quindi cerca persone che amano quello che fanno. Avrai bisogno di 2-3 sarte e una taglierina, che puoi trovare tramite annunci online o agenzie di reclutamento. Lo stipendio medio di una sarta è di 15.000 rubli, un tagliatore - 20.000 Alla tariffa viene aggiunta una percentuale di ordini completati (20-40%), che stimola meglio il lavoro.

Quando assumi dipendenti, specifica le sfumature di responsabilità. Non è raro che i clienti portino materiali costosi e il loro danno alla sarta o al tagliatore deve rimborsare tutti i costi.

Fatte salve le campagne di marketing ben condotte, gli studi pagano in 2 anni. È solo necessario pensare a tutte le fasi della promozione aziendale, riducendo la quota di pubblicità sui media locali. Se investi in una segnaletica prominente, sviluppi pacchetti di marca, invii una piccola mailing list di buoni sconto, acquisirai presto una clientela permanente.

Piano aziendale per il servizio di auto mobile

Dal momento che le vendite di auto non si fermano nemmeno durante la crisi, il loro servizio diventerà una costante fonte di reddito. È richiesto un servizio di auto sul campo: fornirai servizi che non richiedono un passaggio e impiegherai un paio d'ore. Il prezzo includerà le regolazioni del sistema, il controllo del funzionamento della batteria, la presenza di olio e altri liquidi e la semplice sostituzione di parti. Con il giusto approccio, la redditività dell'impresa è al livello delle stazioni di servizio.

Cosa ti serve per iniziare

Per iniziare, non fare a meno di quanto segue:

1. Assicurati di avere un veicolo in grado di ospitare l'attrezzatura necessaria. Un minibus Gazelle, che noleggerete, andrà bene.
2. Tra le attrezzature, avrai bisogno di martinetti (senza di essi non è possibile sostituire i cuscinetti o i filtri) e un lettino su rulli. Acquista anche un aspirapolvere e un paio di compressori, compreso uno aspirante. L'importanza di avere chiavi e altri strumenti può essere tralasciata.
3. L'articolo di profitto sarà la vendita di materiali di consumo. Comprerai olio, candele, liquidi a prezzi all'ingrosso e li venderai a prezzi al dettaglio.

Per cominciare, eseguirai il lavoro da solo, ampliando il personale secondo necessità. Con un aumento della base di clienti, vale la pena assumere un spedizioniere che spieghi le sfumature: non è necessario interrompere gli affari.

Come definire la clientela

Chi costituisce la clientela di tali organizzazioni? Fondamentalmente, queste sono persone che guidano auto economiche di vecchi modelli. Le loro auto necessitano di una manutenzione regolare (cambio olio, pastiglie dei freni, controllo della pressione dei pneumatici), ma a causa dell'intenso lavoro i proprietari ritardano le visite alla stazione di servizio. Il risultato sono guasti non pianificati, grazie ai quali i tuoi servizi diventeranno richiesti.

Per trovare clienti, non pubblicare annunci nei garage. Tali nicchie sono occupate, quindi, come parte di una campagna pubblicitaria, è meglio assumere una bella ragazza promotore. Distribuirà opuscoli ai proprietari di auto nel parcheggio e più tardi sistemerai la pubblicità rimanente sotto i tergicristalli.

Come scrivere il testo per un opuscolo? Offri ai clienti di risparmiare non denaro, ma tempo. Scommetto che non dovranno recarsi alla stazione di servizio dopo il lavoro, ma l'auto sarà comunque in perfetto ordine. Accompagnando l'offerta con una politica dei prezzi trasparente, attirerai il consumatore.

Anche i "servizi di soccorso" sono popolari: vengono utilizzati quando il proprietario ha perso le chiavi o non può avviare il motore senza una ragione apparente.

Come aumentare la redditività

Per far fruttare l'azienda, acquista attrezzature di alta qualità e prenditi cura della selezione dei dipendenti. Dopotutto, è difficile trovare un maestro: le persone sono guidate dal principio "Non ho trovato lavoro nell'edilizia - andrò a un servizio di auto". Se tu o il tuo dipendente non siete qualificati, allora è inutile prendere un prestito per aprire un'attività o acquistare attrezzature.