Riscaldamento a pavimento: come aumentare le vendite in caso di crisi

Tutti i settori di attività hanno reagito alla difficile situazione economica del Paese e il mercato del riscaldamento elettrico non ha fatto eccezione. Le vostre previsioni di vendita per la stagione erano giustificate? Il numero di chiamate in arrivo è cambiato? Se si nota una diminuzione dell'efficacia della direzione" riscaldamento a pavimento e riscaldamento elettrico", quindi probabilmente hai affrontato la domanda su cosa fare dopo:

• chiudere la direzione, rimuovere i prodotti dalla gamma?
• se questa è la direzione principale, l'attività dovrebbe essere chiusa?
• sfruttare tutte le opportunità del commercio all'ingrosso di riscaldamento a pavimento per sopravvivere alla crisi e fare soldi?

Cosa è importante per le vendite di riscaldamento a pavimento in una crisi?

1. Merci di qualità e fiducia nella qualità delle merci

La domanda dei consumatori è diminuita in media del 20%. Ma il restante 80% dei clienti è molto, dato che il controllo medio per l'acquisto di un pavimento caldo è di almeno 10mila rubli (tappetino riscaldante o sezione quadrata media + termostato, isolamento termico e lavori di installazione).

Il restante 80% dei clienti, però, penserà non una, ma due volte, a chi dare i propri soldi, per non diventare un avaro che paga due volte. In tempi di crisi iniziano a scomparire dal mercato i piccoli marchi, i cui prodotti venivano acquistati a basso prezzo, ma non sempre soddisfatti della qualità.

Un vantaggio di cui siamo orgogliosi anno dopo anno è la completa assenza di casi di garanzia per il riscaldamento a pavimento Gulfstream. Siamo fiduciosi nella qualità cavo scaldante, che entra nei negozi dei nostri partner e da lì - negli appartamenti e negli uffici degli acquirenti, portando loro comfort e calore per molti anni.

2. Scegliere il giusto fornitore di riscaldamento a pavimento. Più economico non è sempre meglio

Il costo delle merci è sempre stato costituito da molti fattori. Il tuo fornitore fornisce la consegna con un'azienda di trasporti che è vantaggiosa per te o lavora solo con una che è conveniente per lui personalmente? Fornite pubblicità?


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I primi sistemi di riscaldamento a pavimento apparvero nell'antica Roma. Inizialmente tale riscaldamento era un privilegio solo per le abitazioni dei cittadini facoltosi, in seguito si diffuse ovunque negli edifici pubblici. Il sistema era costituito da canali speciali posti sotto la superficie del pavimento. I canali erano riempiti con gas caldo e aria proveniente dalla legna che bruciava nelle stufe.

Un simile sistema di riscaldamento degli ambienti è noto da migliaia di anni in Corea (I secolo aC). Si chiamava - ondol. Per analogia con l'antica tecnologia romana, i canali cavi passavano sotto il pavimento, che erano riempiti con gas caldi provenienti da una fornace esterna. La fornace era solitamente collocata all'esterno dei locali o nel muro esterno dell'edificio. E oggi, il riscaldamento degli ambienti con il riscaldamento a pavimento è tradizionale per le case in Corea del Sud. Ma, nella sua forma originale, l'ondol non è utilizzato, è stato sostituito da impianti idrico ed elettrico per il riscaldamento a pavimento.

La Corea del Sud è uno dei principali paesi nella produzione ed esportazione di sistemi di riscaldamento elettrico a pavimento. I sistemi di pavimenti termoisolanti a film prodotti in questo paese sono i più richiesti al mondo.

Con lo sviluppo della tecnologia, la rilevanza di questa soluzione costruttiva cresce solo negli anni, si potrebbe dire, in proporzione alla comparsa di nuovi oggetti. E se in precedenza un pavimento caldo veniva solitamente posato in locali residenziali, ora sia le organizzazioni commerciali che molte organizzazioni sportive (centri fitness, saloni SPA, bagni, piscine, cliniche private e altri) preferiscono acquisire un tale sistema. E speciali pavimenti caldi possono essere utilizzati anche all'esterno dell'edificio, per il riscaldamento di percorsi, marciapiedi, parchi giochi e come sistemi per lo scongelamento di tetti, grondaie e tubazioni dell'acqua.

I pavimenti caldi, a seconda del tipo di fonte di energia termica utilizzata, si dividono in film, elettrici, idrici. Il 99% dei clienti preferisce affidare la propria installazione a professionisti specializzati nel riscaldamento a pavimento.

Pertanto, aprire la propria attività su tali servizi è una soluzione piuttosto redditizia, pertinente e tempestiva. Nell'arsenale della maggior parte delle aziende sono presenti direttamente e tutti i materiali necessari per la posa di un pavimento caldo. A seconda dell'uso dei sistemi, anche i requisiti di installazione dei sistemi differiscono.

Tecnologie e tipologie di impianti di riscaldamento a pavimento

A seconda del vettore energetico utilizzato nei sistemi, il dispositivo di riscaldamento a pavimento può essere suddiviso in due tipi: riscaldamento a pavimento ad acqua ed elettrico.

Uno degli ultimi sviluppi è il riscaldamento a pavimento elettrico a liquido (riscaldamento a pavimento elettro-acqua). In questa variante viene installato a pavimento un tubo con termovettore liquido ad elevata capacità termica, ad esempio acqua, glicole etilenico o soluzioni speciali, nel quale è posto un cavo elettrico scaldante. Il cavo riscalda il liquido di raffreddamento alla temperatura desiderata. Successivamente, il cavo viene utilizzato periodicamente, solo per mantenere la temperatura desiderata del liquido di raffreddamento.

Grazie all'elevata efficienza di riscaldamento, il riscaldamento a pavimento elettro-acqua può funzionare come i principali sistemi di riscaldamento. Senza la necessità di collegarli a caldaie da riscaldamento.

Pavimenti classici riscaldati ad acqua

Il dispositivo dei classici pavimenti riscaldati ad acqua è un sistema di una caldaia per riscaldamento e tubi posizionati sotto il rivestimento del pavimento. Il liquido di raffreddamento riscaldato circola nei tubi. Una volta raffreddato, il liquido di raffreddamento viene scaricato nella caldaia, dove viene riscaldato e quindi restituito all'impianto.

I tubi del riscaldamento a pavimento possono essere posati in un massetto di cemento posizionato sotto il pavimento o speciali lastre di polistirene, dove vengono selezionati i canali per la posa dei tubi. Non ci sono praticamente restrizioni sulla pavimentazione. Il vincolo è imposto sullo spessore del pavimento risultante. Lo spessore totale dei tubi del riscaldamento a pavimento "mangia" fino a 20 cm.

Un tale impianto può essere collegato sia ad un impianto di riscaldamento individuale che ad un impianto di riscaldamento centralizzato. Il principale vantaggio di questo sistema è l'affidabilità, la durata e il costo di esercizio relativamente basso. Gli svantaggi includono la necessità di utilizzare un complesso sistema di raccordi e apparecchiature aggiuntive per l'automazione (miscelatore), che riduce l'affidabilità complessiva dell'impianto di riscaldamento.

Riscaldamento elettrico a pavimento

Uno dei più moderni tipi di riscaldamento a pavimento. La varietà generale di tipi e dispositivi dei sistemi di riscaldamento a pavimento elimina praticamente qualsiasi restrizione d'uso.

Il tradizionale riscaldamento elettrico a pavimento è la posa di un cavo scaldante sotto il rivestimento del pavimento, solitamente nello spessore di un massetto cemento-sabbia. Ci sono anche tappetini riscaldanti che utilizzano un cavo più sottile posato su una rete speciale. Tali tappetini possono essere posati senza pre-rivestimento, ad esempio, direttamente nello spessore dell'adesivo per piastrelle durante la posa delle piastrelle.

Film pavimenti caldi e pavimenti caldi a base di nastro metallico amorfo, come erroneamente detti anche pavimenti a infrarossi, ultrasottili (film fino a 2 mm di spessore), che possono essere posati direttamente sotto il rivestimento del pavimento senza alcuno strato. Può essere installato sotto moquette, parquet, laminato. E le opzioni mobili sono tappetini in pellicola portatili che possono, ad esempio, essere messi sotto un tappeto e rimossi quando non è necessario un pavimento caldo.

I vantaggi del riscaldamento a pavimento elettrico includono l'elevata affidabilità, la facilità di installazione e l'uso minimo di apparecchiature aggiuntive. Basta un termostato. Lo svantaggio di tali pavimenti è l'elevato consumo di energia e la limitazione dell'area di utilizzo da un termostato.

Locali commerciali

Quindi, per incontrare i clienti, è necessario affittare un piccolo ufficio, i clienti dovrebbero raggiungerlo facilmente, quindi una zona trafficata della città, un centro commerciale, la vicinanza di materiali da costruzione e fondi per la riparazione di appartamenti e non le strutture residenziali sono benvenute, anche il territorio dei mercati delle costruzioni è una buona posizione. Affitto 15-20 mq. m costerà in media 10-30 mila rubli.

Equipaggiamento e trasporto

L'elenco delle attrezzature necessarie è formato in base all'ampiezza dei servizi forniti. Per l'installazione di pavimenti riscaldati ad acqua, sono necessari: chiavi idrauliche, un perforatore, una smerigliatrice, una taglierina, un saldatore per polipropilene, un tagliatubi, livelli. Per la posa di film ed elettrici: un set di strumenti elettrici, tra cui un multimetro e meccanismi di crimpatura, nastro isolante. In entrambi i casi è necessario dotarsi anche di uno strumento di costruzione generale: martelli, chiavi inglesi e altri dispositivi.

Per trasportare materiali, attrezzature e una squadra di lavoratori, non puoi fare a meno di un'auto.

Personale

Di norma, l'apertura di un'attività per la posa di riscaldamento a pavimento inizia con l'assunzione di una squadra. Successivamente, con un aumento del numero dei clienti e della mole di lavoro, è possibile ampliare il personale. Abbiamo bisogno di un manager per ricevere ordini e consulenze, marketing in corso, un team di specialisti dell'installazione: il capo, che è anche un autista, 2-3 persone sottoposte. La contabilità può essere esternalizzata. È necessario disporre di circa 150 mila rubli di riserva per la remunerazione del personale in tale composizione. In futuro, è meglio utilizzare una forma transazionale di stipendio, a seconda del volume degli ordini.

materiali

È necessario stanziare un determinato budget per l'acquisto di materiali di consumo, che includono: tubi in PET e metallo-plastica, film in PVC, isolamento termico, reti di rinforzo, nastro ammortizzatore, elementi di collegamento e fissaggio, collettori di riscaldamento a pavimento, armadi interni ed esterni, ecc.

Tuttavia, anche se stanziate una grande quantità di fondi, non sarete in grado di coprire tutta la domanda che è sorta. Pertanto, è sufficiente avere in stock solo ciò che è richiesto e ti consentirà di attrezzare una piccola struttura senza indugio. Un grosso ordine dovrà ancora essere completato in aggiunta. Di solito i team di costruzione prendono il 100% per i materiali.

Strategia di marketing

I servizi per la vendita e l'installazione di riscaldamento a pavimento dovranno essere attivamente pubblicizzati. Utilizzo efficiente delle opportunità di Internet (sito di biglietti da visita, gruppi nei social network, invii mirati via e-mail, annunci su forum di riparazione, siti online), collaborazione per una certa percentuale dei ricavi con negozi di ferramenta, aziende, distribuzione di volantini stampati . Il budget pubblicitario totale sarà di circa 60 mila rubli a stagione.

Il riscaldamento a pavimento è un sistema di riscaldamento abbastanza funzionale ed efficiente per qualsiasi spazio abitativo. Recentemente, è il riscaldamento a pavimento che sta sostituendo qualsiasi altro metodo di riscaldamento, batterie standard, stufe, caminetti e altri dispositivi. L'attività di produzione di sistemi di riscaldamento a pavimento è un settore molto promettente, soprattutto di recente, quando l'edilizia è stata intrisa di moderne tecnologie e moda straniera. Molte persone stanno cominciando ad abbandonare i vecchi radiatori in metallo che bloccano il pavimento della parete sostituendo i dispositivi di riscaldamento con il riscaldamento a pavimento. Tali pavimenti sono in grado di far fronte perfettamente al riscaldamento di appartamenti, cottage, uffici, nonché locali di servizio e persino industriali.

Affitto spazio per affari.

Per attrezzare la produzione di sistemi di riscaldamento a pavimento, dovrai affittare una stanza. Questo dovrebbe essere un edificio a cui sono collegate tutte le comunicazioni e, se possibile, l'alta tensione per alimentare l'apparecchiatura. Adatto a qualsiasi locale industriale o agricolo con una superficie di almeno 150 mq per la comodità del montaggio degli impianti di riscaldamento. Delle comunicazioni devono essere l'approvvigionamento idrico e un buon sistema di ventilazione. Sulla base degli indicatori di prezzo medio per la regione di Mosca, che sono fissati per questo tipo di locali e sono di circa 6900 rubli per mq. m all'anno - è possibile calcolare il costo approssimativo dell'affitto per un anno: 6900 x 150 mq. m = 1.035.000 rubli. Il pagamento dei servizi comunali non è incluso nel risultato del calcolo, dovranno essere calcolati individualmente, in base ai piani tariffari vigenti.

Attrezzatura e strumenti necessari.

Per avviare la produzione di sistemi di riscaldamento a pavimento, sono necessarie attrezzature speciali e alcuni strumenti. Tra i meccanismi è necessario mantenere una certa distanza per non interferire l'uno con l'altro nel lavoro.

I principali meccanismi, attrezzature e strumenti per la produzione:

Saldatore per tubi di plastica - 5.000 rubli;
- una serie di strumenti di composizione - 4.000 rubli;
- attrezzatura da taglio - 10.000 rubli;
- rettificatrice - 12.000 rubli;
- apparato per la saldatura di plastica - 25.000 rubli;
- compressore d'aria - 20.000 rubli;

Il prezzo si basa sui dati medi dei cataloghi dei negozi per grandi regioni della Russia. La produzione di riscaldamento a pavimento può richiedere l'acquisto di parti e strumenti aggiuntivi, il cui costo dipende direttamente dal fornitore. Fondamentalmente, questi sono: pompe dell'acqua, pompe, sensori, regolatori e altre cose che sono necessarie per un sistema di riscaldamento a pavimento. Costo totale per strumenti e attrezzature: 5.000 + 4.000 + 10.000 + 12.000 + 25.000 + 20.000 = 76.000 rubli.

Personale e approvvigionamento delle materie prime.

Il lavoro con gli elementi dell'impianto di riscaldamento a pavimento e il montaggio della struttura richiedono personale con esperienza lavorativa. Un dipendente deve essere in grado non solo di svolgere bene il proprio lavoro, ma anche di pensare al modo migliore per uscire da questa o quella situazione. Tale personale sarà in grado di risparmiare molti soldi per il proprio capo, oltre a promuovere l'azienda nella classifica delle vendite. L'impresa richiederà due idraulici, un ingegnere di processo e un saldatore di tubi di plastica e metallo.

Lo stipendio medio degli specialisti che lavorano in questo campo a Mosca e San Pietroburgo:
- idraulico - 25.000 rubli;
- ingegnere di processo - 40.000 rubli;
- saldatore - 32.000 rubli;

Per evitare perdite di tempo e, di conseguenza, volumi di produzione, è necessario adottare un approccio serio nella scelta del personale che lavora. Costi totali per i dipendenti: 50.000 (2 idraulici) + 40.000 + 32.000 = 122.000 rubli al mese, per 1 anno 122.000 x 12 (mesi) = 1.464.000 rubli.

Le materie prime per la produzione vengono fornite direttamente dai negozi di impianti idraulici. Fondamentalmente si tratta di tubi di plastica, fascette, fascette, adattatori, divisori, spine e altre cose necessarie per il montaggio di un impianto di riscaldamento a pavimento. Il costo di acquisto di tutti gli articoli elencati può variare, a seconda del fornitore, del produttore, della qualità e di altre caratteristiche che incidono sul costo di questi accessori. Ad esempio, per un tubo di plastica da 1 metro, dovrai pagare 150 rubli.

Il successo di un'azienda dipende in gran parte dalla pubblicità, quindi è necessario prestare particolare attenzione. È necessario decidere quale metodo pubblicitario scegliere. In sostanza, i più gettonati sono: il sito web e la stampa. Il costo per creare la propria risorsa varia tra 60.000 e 100.000 rubli con una piccola promozione iniziale.

Un grande vantaggio è che sul tuo sito web puoi inserire un catalogo completo di prodotti, contatti, costi dei servizi e foto dei lavori finiti per convincere i visitatori. Per quanto riguarda la stampa, questo tipo di promozione aziendale è meno efficace, ma può comunque dare qualche risultato. Il posizionamento sistematico di annunci personali sulle pagine di riviste, giornali attirerà un certo numero di clienti interessati.

Piano di vendita e periodo di ammortamento della produzione.

Il sistema di riscaldamento a pavimento viene utilizzato attivamente per riscaldare vari tipi di locali. Le persone sono attivamente interessate a tali prodotti, perché un sistema già pronto è molto più economico che riprogettare, misurare una stanza, selezionare elementi e così via. Lo schema di vendita è abbastanza semplice e non prevede regole speciali aggiuntive.

L'acquirente è interessato al prodotto e il compito del produttore è vendere il suo prodotto nel modo più redditizio possibile. Fondamentalmente, molti cittadini acquisiscono sistemi già pronti per dotare la propria casa di un riscaldamento di alta qualità, senza perdere tempo e denaro nella selezione di ciascun elemento e nel calcolo del sistema. Inoltre, gli acquirenti possono essere rappresentanti di negozi di ferramenta o aziende che eseguono lavori sull'installazione di sistemi di riscaldamento.

I periodi di ammortamento dipendono dal numero di transazioni riuscite. Per un set di riscaldamento a pavimento, il cliente dovrà pagare da 30.000 rubli. Ad esempio, se vengono effettuate 5 transazioni riuscite in una settimana, il profitto sarà di circa 150.000 rubli a settimana, rispettivamente, al mese 150.000 x 4 = 600.000 rubli, all'anno 600.000 x 12 (mesi) = 7.200.000 rubli. Utile annuo meno tutte le spese: 7.200.000 - 2.675.000 \u003d 4.525.000 rubli. Di conseguenza, un'attività del genere ripagherà in 5-6 mesi di lavoro attivo.

Calcolatore di redditività per questa attività

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Il capitale minimo iniziale per avviare questa attività è di circa 150 mila rubli. Il periodo di ammortamento per la vendita di prodotti finiti al dettaglio e all'ingrosso è stimato in 6-9 mesi.

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La nostra azienda lavora con SKO Alfa-Project da molto tempo e durante questo periodo la cooperazione e l'interazione hanno raggiunto il livello di partner. Le domande vengono elaborate rapidamente e la consegna dei prodotti viene effettuata il prima possibile. I marchi Gulfstream e OASIS si sono affermati come prodotti di alta qualità, ma allo stesso tempo molto convenienti per il cliente finale, che lo distingue dai prodotti della concorrenza e determina la scelta dell'acquirente. In generale, è comodo, facile e piacevole da lavorare! Un ringraziamento speciale alla specialista di marketing e pubblicità Daria Nekrutkina per la sua competenza, reattività, attenzione ed efficienza.

Cliente Brjansk

Da circa un anno collaboro con SKO Alfa-Project, presentando i prodotti a Novosibirsk. Durante tutto questo tempo, SKO Alfa-Project ha dimostrato di essere un partner affidabile e, soprattutto, operativo.

Cliente Città di Novosibirsk

La nostra azienda collabora con SCO Alfa-Project da tre anni e durante questo periodo la cooperazione e l'interazione hanno raggiunto il livello di partnership. I nostri ordini vengono evasi tempestivamente e la consegna dei prodotti viene effettuata nel più breve tempo possibile. I marchi Gulfstream e OASIS forniti si sono rivelati prodotti di alta qualità e molto convenienti per il cliente finale, il che porta invariabilmente a dinamiche di sviluppo elevate sia per il produttore che per i suoi partner commerciali. In una parola: un piacere lavorare con!

Cliente Orenburg

La nostra azienda segue da molto tempo le attività di SCO Alfa-Project LLC (dalla primavera del 2013), ma la decisione finale sulla cooperazione è stata presa solo ad ottobre. A nome dell'azienda posso dire che non siamo delusi della decisione, in quanto i prodotti Gulfstream (sezioni unipolari) e il cavo autoregolante SAMREG hanno dimostrato il pieno rispetto delle caratteristiche tecniche dichiarate, affidabilità e qualità di produzione. SKO Alfa-Project, invece, si distingue per la capacità di mantenere una politica dei prezzi flessibile e un approccio competente nel soddisfare le esigenze del cliente.

Cliente Stavropol

Ho avuto esperienza nella vendita di riscaldamento a pavimento CEILHIT e RAYCHEM, Teplolux e Devi per 15 anni, quindi avevo qualcosa con cui confrontare qualità, servizio e prezzo. Ovviamente ho anche confrontato il rapporto del fornitore con il rappresentante regionale. Sono stato piacevolmente sorpreso dal fatto che i nostri partner di Chelyabinsk abbiano risposto con molta attenzione e tempestività ai miei desideri in merito alla promozione del marchio Gulfstream qui a Tyumen. Potente supporto da parte loro, risposta alle mie idee, discussione congiunta, materiale promozionale: finalmente ho visto tutto questo in SKO Alfa-Project. Un ringraziamento speciale a Daria Nekrutkina, specialista in marketing e pubblicità, e Vladimir Kononov, il nostro manager. Per quanto riguarda la qualità dei prodotti Gulfstream, non solo non è inferiore a marchi noti, ma vince anche nella categoria del rapporto qualità-prezzo. Chiedo costantemente ai capi delle squadre che lavorano con vari impianti di riscaldamento a pavimento di sentire il loro parere, in quanto installatori. Le recensioni sono molto positive, per loro è conveniente lavorare con questo prodotto. Anche il consumatore finale, il cliente, che prima di tutto valuta l'estetica, l'aspetto del prodotto e solo dopo il ritorno pratico - scalda bene!, parla positivamente anche dei pavimenti caldi "Gulfstream"