Biznes rejasi ko'p ta'riflari bor, lekin qisqasi, bu har qanday biznes g'oyasini hayotga tatbiq etish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatma. Kelajakdagi biznesni rejalashtirish yoki mavjud korxonani takomillashtirish nafaqat investorlar, kreditorlar va hamkorlar uchun asosiy talab, balki tadbirkor uchun ham zaruratdir.
Biznes-rejani tuzish kelajakdagi korxonaning barcha jihatlarini chuqur va aniq tahlil qilishni nazarda tutadi va bu g'oyani aniq maqsad va raqamlarga aylantirish imkonini beradi. Va shunga qaramay, biznes-reja har doim tugallanmagan kitobdir, chunki o'zgaruvchan iqtisodiy sharoit, raqobat muhiti, investitsiya bozori jarayonida siz o'z biznesingizni muvaffaqiyatli ilgari surish uchun har doim tuzatishlar kiritishingiz mumkin.

Agar kelajakdagi tadbirkor aniq tushunsa, har qanday biznes g'oya muvaffaqiyatli biznesga aylanishi mumkin uning rejalarini amalga oshirish uchun nima kerak. Aynan biznes-reja biznesni boshlashning boshlang'ich nuqtasi bo'lib, u ishlarning haqiqiy holatini baholashga, bozorni va raqobatchilarni o'rganishga, o'z imkoniyatlaringizga munosib baho berishga va biznesingizni qanday noyob qilish haqida o'ylashga imkon beradi. , va shuning uchun talab.

Biznes-rejani tayyorlashning asosiy tamoyillari

Xo'sh, nima kerak biznes-rejada bo'lishi kerak .

1) Loyihaning qisqacha mazmuni. Bu biznes g'oyasining qisqacha tavsifi, rivojlanish ko'rinishi va natijalarga erishish vositalari. Shuningdek, xulosada bozordagi boshqa o'yinchilar bilan solishtirganda sizning biznesingizda qanday afzalliklarni ko'rayotganingiz haqidagi ma'lumotlar ko'rsatilishi kerak. Bir so'z bilan aytganda, ushbu bo'lim sizning biznes g'oyangizning qisqacha tavsifini berishi kerak.

2) kompaniya haqida ma'lumot. Bu erda korxonaning nomi, mulkchilik shakli, kompaniyaning yuridik va haqiqiy manzili ko'rsatilishi, korxona tuzilishini tavsiflash kerak.

Shuningdek, siz bozorda ishlab chiqaradigan yoki sotmoqchi bo'lgan tovar yoki xizmatlarni tavsiflash kerak.

Korxonaning asosiy maqsadlarini ko'rsating.

3) Bozor tahlili. Bu qism siz bozorga kiradigan shart-sharoitlarni - raqobat muhitini, talabni, qanday narxni olishni va kelgusi uch yil ichida qancha foyda olishni ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi. Shuningdek, mahsulot yoki xizmatlarning qaysi afzalliklari iste'molchilar uchun ayniqsa jozibador bo'lishi mumkinligini ko'rsatish kerak.

4) Mahsulot. Ushbu qismda siz iste'molchiga taklif qiladigan kelajakdagi tovarlar yoki xizmatlarning batafsil tavsifi bo'lishi kerak. Shuningdek, faoliyatingiz qaysi maqsadli auditoriyaga yo'naltirilishini ko'rsatishingiz kerak, kelajakdagi etkazib beruvchilar, sheriklar, pudratchilar va hamkorlik qilishni rejalashtirgan boshqa kontragentlarni ko'rsatishingiz kerak.

5) Rivojlanish strategiyasi. Ushbu bo'lim kelajakdagi korxonani rivojlantirish vositalarining tavsifini o'z ichiga oladi - o'sish sur'atlari, reklama, mumkin bo'lgan kengaytirish.

6) Korxona ishi uchun asboblar. Ushbu bobda siz qanday jihozlardan foydalanmoqchi ekanligingiz, tovarlarni qanday qadoqlash, etkazib berish va agar bu xizmatlar bo'lsa, ularni qayerda va qanday vositalar bilan taqdim etishingiz haqida ma'lumotni aks ettirishingiz kerak.

Shuningdek, ushbu bo'lim sizning jamoangiz haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak - boshqaruvdan yordamchi ishchilargacha.

7) Moliyaviy tahlil. Bu bo'lim biznes-reja kaliti , bu sizning fikringiz uchun raqamlarda mantiqiy asos bo'lishi kerak. Bu erda korxonani tashkil etish, uning joylashgan joyi, texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari, xodimlarning mehnatiga haq to'lash, etkazib beruvchilar bilan hisob-kitoblar va boshqalar bilan bog'liq barcha xarajatlarni tahlil qilish va hisoblash kerak. Bir paket qog'oz sotib olishgacha hamma narsani hisobga olishingiz kerak.

Shuningdek, ushbu bo'limda sheriklar, xaridorlar yoki etkazib beruvchilardan qarzdorlik holatida sizning harakatlaringiz haqidagi ma'lumotlarni kiriting. Qarzni undirish uchun qanday sxemalardan foydalanmoqchisiz va o'zingizni bunday vaziyatlardan qanday himoya qilishingiz mumkin.

8) qo'shimcha hujjatlar. Bu, albatta, bo'lim emas, balki biznes-rejaning muhim tarkibiy qismidir. To'g'ridan-to'g'ri yuridik shaxs sifatida korxonaga tegishli barcha hujjatlar, ijara shartnomalari, rezyumelar, lavozim tavsiflari va boshqalarni ilova qilish kerak.

Biznes-rejalardagi keng tarqalgan xatolar

Biznes-rejalarga misollar cheksiz ko'rib chiqilishi mumkin, lekin yangi boshlanuvchilar har doim ham biznes-rejaning asosiy kamchiliklariga ega bo'la olmaydi. Ko'pincha biznes g'oya amalga oshirilmaydi, chunki biznes-rejada kelajakdagi korxonaning asosiy mohiyati va afzalliklarini ko'rish mutlaqo mumkin emas.

Shunday qilib, ko'rib chiqaylik katta xatolar Biznes-reja ustida ishlashda tajribasiz ishbilarmonlar quyidagilarga imkon beradi:

• Keraksiz ma'lumotlar. Ko'pincha biznes-rejalar shunday yoziladiki, xodimlarning kasbiy mahoratini tavsiflash ortida biznesning o'zi haqidagi ma'lumotlar yo'qoladi yoki raqobatchilar haqidagi hikoya "Bugun kim menikiga o'xshagan tovarlarni taklif qiladi va qanday jarima" inshosiga aylanadi. Men hamkasbiman, men nima yaxshiroq (yoki arzonroq) qila olaman". Aslida, raqobatchilarning ro'yxati etarli, ularning ishining ijobiy va salbiy tomonlari, narx siyosati va ulardan ustunligingiz haqida bir necha so'z.

• Tasdiqlanmagan raqamlar . Yuqorida aytib o'tilganidek, moliyaviy tahlil biznes-reja uchun juda muhimdir, shuning uchun barcha hisob-kitoblar haqiqiy raqamlar asosida amalga oshirilishi kerak. Albatta, "ko'z bilan" baholash osonroq va tezroq, lekin agar siz o'z biznesingizni qilishga jiddiy qaror qilsangiz, unda aniqlik har qanday ishni yaxshi ko'rishini unutmang.

Investor sizni qiziqtirishi uchun, hamma buni ta'minlash uchun ko'p harakat qiling biznes-rejadagi ko'rsatkichlar oqilona edi. Shuni yodda tutingki, investorlar va kreditorlar tayyorlangan muzokaralarga kirishadi gaplashamiz ularning pullari haqida. Va hisob-kitoblaringizning haqiqatiga nisbatan ozgina noaniqlik bo'lsa, siz o'z biznesingizga sarmoya kiritishni unutishingiz mumkin.

• Maqsadlar va ularga erishish vositalari haqida noaniq ma'lumotlar . Bu muammo, qoida tariqasida, g'oya mavjud bo'lganda, lekin uni amalga oshirish bo'yicha tasavvur mavjud bo'lmaganda yoki bu tasavvur tugallanmagan shaklga ega bo'lganda paydo bo'ladi. Taxminan aytganda, agar bo'lajak tadbirkor hamma narsani oxirigacha o'ylab ko'rmagan bo'lsa.

Biznes-rejada aniq maqsadlar ro'yxati va ularga erishish yo'llari, maqsadli auditoriya bilan ishlash, uning to'lov qobiliyatini baholash, bozorda siz egallashni rejalashtirgan o'rinni va sizning asosiy raqibingiz kim bo'lishini aniq belgilashingiz kerak. Bunday xulosalar uchun asos nima ekanligini ko'rsating (tahlil, bozor tadqiqoti, so'rov va boshqalar).

• Kutilgan natijadan oshib ketdi . Ko'pincha, kelajakdagi biznesning potentsial rentabelligini hisoblashda, tadbirkorlarning orzulari haqiqiy raqamlardan ustun turadi. O'zingiz xohlagan narsaga berilmaslik kerak, lekin haqiqatga halol qarash yaxshiroqdir. Agar moliyaviy tahlilda adekvat ko'rsatkichlar hisobga olinsa, kutilayotgan moliyaviy natija ham haqiqiy shaklga ega bo'ladi.

Taassurot qoldirishga urinmang 500% foyda bilan kreditorlar, sheriklar va investorlar. Ishoning, ular sizning natijangizni o'z boshlarida tezroq va aniqroq hisoblashadi, chunki ularning tajribasi va bilimi siznikidan kattaroq bo'ladi. Va agar taqdim etilgan g'oya birinchi kundanoq foydali bo'lmasa-da, lekin kelajakda istiqbolli bo'lsa ham, e'tibordan chetda qolmaydi.

Biznes-reja namunasi

Shunday qilib, ko'rib chiqaylik Kafe uchun namuna biznes-reja yaxshi damlar ».

1. Xulosa .

Nomi - "Yaxshi vaqt" kafesi.

Yuridik shakl - Mas'uliyati cheklangan jamiyat.

Manzil - Kiev

Ko'rsatiladigan xizmatlar - Kafe, bar, karaoke, bayramlar, treninglar, seminarlar.

Ish vaqti - 8.00-23.00, tanaffuslar va dam olish kunlarisiz.

Xodimlar - 1 ta menejer, 2 ta ma'mur, 1 ta bufetchi, 4 ta ofitsiant, 2 ta oshpaz, 1 ta badiiy rahbar, 1 ta farrosh, 2 ta idish yuvish mashinasi.

Kerakli boshlang'ich kapital - 500 000,00 UAH.

Oylik xarajatlar - 197 000,00 UAH.

Investitsiyalarning rejalashtirilgan daromadi 18 oy.

Raqobat yuqori

Talab yuqori

Oyiga rejalashtirilgan daromad - 180 000,00 UAH.

Rejalashtirilgan xarajat - 120 000,00 UAH.

Rejalashtirilgan sof foyda 60 000,00 UAH.

1. Kafe xizmatlari va tovarlari .

Goodtime kafesi quyidagi xizmatlarni taqdim etadi:

1) Kafe, bar xizmatlari.

2) Treninglar, seminarlar o'tkazish.

3) Mavzuli partiyalar.

4) Karaoke xizmatlari.

5) tashrif buyuruvchilar uchun Wi-Fi bilan ta'minlash.

6) Bolalar uchun alohida o'yin xonasi.

Goodtime kafesi sotadigan tovarlar:

1) o'z ishlab chiqarish qandolat mahsulotlari.

2) O'z ishlab chiqarishining yarim tayyor mahsulotlari.

3) Uyga yetkazib berish yoki "ketish" bilan tushlik / kechki ovqat.

4) Kofe va choyni og'irlik bo'yicha sotish.

1. Maqsadli auditoriya .

Kafening ishi o'rtacha daromadli va o'rtachadan yuqori bo'lgan 18-55 yoshdagi odamlarga qaratilgan. Ular qiziqarli dasturlarda ishtirok etish, karaokeda qo'shiqlar ijro etish imkoniyati bilan qulay muhitda vaqt o'tkazishdan manfaatdor bo'lishlari kerak. Har bir mijoz 50-250 UAH miqdorida daromad keltirishi kerak.

Shuningdek, rejalashtirilgan xizmatlar iste'molchilari 10-30 kishilik kichik guruhlar uchun tadbirlar o'tkazishdan manfaatdor bo'lgan kichik firmalardir.

1. Bozorni rag'batlantirish usullari .

1) Ochilish uchun varaqalar-taklifnomalarni tarqatish.

1. Mijozlarni ushlab turish vositalari .

1) Qiziqarli menyu, mijozlarning buyurtmasi bo'yicha idishlarni tayyorlash imkoniyati.

2) Doimiy mijozlar uchun aksiyalar, chegirmalar.

3) Qiziqarli mavzuli partiyalarni o'tkazish.

4) Doimiy mijozlar uchun shirinliklar, ichimliklar ko'rinishidagi sovg'alar.

5) Eng yuqori darajada xizmat ko'rsatish.

1. Raqobatchilar .

"Goodtime" kafesi uxlash joyining markazida ochiladi, u erda ham xuddi shunday darajadagi 4 ta kafe mavjud. Biroq, bizning kafemiz quyidagi afzalliklarga ega:

1) Karaoke mavjudligi;

2) bolalar o'yin xonasining mavjudligi;

3) Uyda ovqatga buyurtma berish imkoniyati;

4) Tematik kechalar.

5) Kafening joylashgan joyi qulay kirish va to'xtash joyiga ega.

1. Kafe ochish bo'yicha chora-tadbirlar rejasi .

1) Bozor tahlili.

2) Jamoa tanlash.

3) binolarni ta'mirlash.

4) Ish uchun zarur jihozlar va inventarlarni sotib olish.

5) Menyu va kelgusi tadbirlar rejasini ishlab chiqish.

6) Faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish va barcha zarur ruxsatnomalarni olish.

8) Kafeni ishlash uchun tekshirish.

9) Ochilish.

1. Moliyaviy tahlil .

Bir martalik xarajatlar:

1. Uskunalar va inventarlarni sotib olish - 350 000,00 UAH.
2. Binolarni ta'mirlash - 150 000,00 UAH.

Jami: 500 000,00 UAH

Takroriy xarajatlar:

1. Ijara - 50 000,00 UAH
2. Ish haqi - 48 000,00 UAH.
3. Kommunal xizmatlar, Internet - 8 000,00 UAH.
4. Mahsulotlarni sotib olish - 70 000,00 UAH.
5. Soliqlar va yig'imlar - 21 000,00 UAH.

Jami: 197 000,00 UAH

Qaytarilish muddati:

Kafega kuniga 50 kishi tashrif buyurishi va har biridan olinadigan daromad 150 UAH bo'lishi sharti bilan, to'lov muddati 18 oy ichida keladi.

50 kishi *150 UAH*30 kun =225 000,00 UAH

225 000,00 UAH – 197 000,00 UAH = 28 000,00 UAH

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH = 17,86 ≈18 oy.

Xulosa

G'oyani malakali amalga oshirish va reklama kompaniyasi, kafe ma'muriyati va badiiy direktorning samarali ishlashi sharti bilan siz ishning birinchi oyidan keyin foyda olishingiz mumkin. Kafe kuzda ochilishini inobatga olsak, yaqin 6-9 oy ichida tashrifchilar yuqori bo‘lishi kutilmoqda. Yozda mijozlarni saqlab qolish uchun kelajakda yozgi sayt ochish mumkin.

Shunday qilib, biznes-rejani o'zingiz tuzishingiz mumkin. Bu ishlab chiqarish masalalariga taalluqli bo'lganligi sababli soddalashtirilgan versiya. Bundan tashqari, bu faqat bir misol ekanligini unutmang, shuning uchun bu raqamlar juda taxminiydir. Agar siz buni asos qilib olishga qaror qilsangiz, masalaning moliyaviy tomonini o'zingiz yaxshilab tahlil qiling.

Va shunga qaramay, agar biznesni rejalashtirish masalasida ishonch bo'lmasa, unda siz har doim o'zingizning g'oyangizni yaxshi bajaradigan va uni amalga oshiradigan mutaxassislarning xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin. sifatli biznes-reja.

Lekin, eng muhimi, maqsadingiz yo'nalishida qat'iyat bilan harakat qiling va umidsizlikka tushmang, chunki xatolar har doim ham mumkin. Biznesda eng muhimi, xatoga yo'l qo'ymaslik emas, balki vaziyatni tezda boshqarish va muammolarni hal qilish uchun to'g'ri yo'nalishni tanlash qobiliyatidir.

"Rejalar - bilimdon odamlarning orzulari" Ernst fon Feuchtersleben (ingliz olimi, faylasufi, adabiyotshunosi).

Biznesni rejalashtirish maqsadlari

O'z biznesingizni tanlab, uni qanday tashkil qilishni hal qilishingiz kerak, ya'ni yaqin kelajakni rejalashtirishingiz kerak. Har kimga biznes-reja kerak:

• Loyihangizni amalga oshirish uchun qarz olishga harakat qiladiganlar, ya'ni bankirlar va investorlar.
• O'z vazifalari va istiqbollarini tushunishni xohlaydigan xodimlaringiz.
• Va siz o'zingiz - g'oyalaringizning asosliligi va realligini tekshirish uchun.

Biznes rejasi hujjat bo'lib, u:

1. Kelajakdagi korxona yoki loyihaning barcha asosiy jihatlarini tavsiflaydi.
2. U duch kelishi mumkin bo'lgan barcha muammolarni tahlil qiladi.
3. Aniqlangan muammolarni hal qilish yo'llarini belgilaydi.

Yaxshi yozilgan biznes-reja- bu savollarga aniq javob: "Rejalashtirilgan biznesga sarmoya kiritishga arziydimi va u barcha kuch va sarflangan pullarni to'laydigan daromad keltiradimi?".

Muhim! Rejalashtirish hozirgi yoki kelajakdagi kompaniyalar tomonidan amalga oshirilishi kerak, ya'ni biznes-rejani amalga oshirish uchun javobgarlikni o'z zimmasiga olishdan qo'rqmaydigan odamlar. Ammo bu, albatta, ushbu sohada maslahatchilar va mutaxassislarning xizmatlaridan foydalanish shart emas degani emas. To'g'ri, konsalting firmalari uning kompilyatsiyasi uchun 2000 dan 40 000 dollargacha bo'lgan munosib miqdorni olishadi. Ammo siz minimal xarajatlar bilan buni o'zingiz qilishingiz mumkin. Ushbu ish bilan shaxsan shug'ullanib, siz nafaqat kelajakdagi faoliyatingizni modellashtirasiz, balki o'zingizni va g'oyaning o'zini kuch uchun sinab ko'rasiz.

Shunday qilib, biznes-rejaning asosiy maqsadi: u tadbirkorlarga quyidagi vazifalarni hal qilishda yordam beradi:

– Kelajakdagi sotish bozorining imkoniyatlari va rivojlanish istiqbollarini o'rganish.

- bozorga zarur bo'lgan mahsulotlarni ishlab chiqarish xarajatlarini taxmin qilish. Ularni narxlar bilan solishtiring.

- ishlarning holatini tartibga solish mumkin bo'lgan ko'rsatkichlarni aniqlang.

Yodingizda tuting! Biznes-reja odatda kelajak uchun yoziladi va u taxminan 3-5 yil oldin tuzilishi kerak. Shu bilan birga, birinchi yil uchun asosiy ko'rsatkichlar oylik taqsimotga, ikkinchi - chorakka bo'linishi va faqat uchinchi yildan boshlab yillik ko'rsatkichlar bilan cheklanishi kerak. Garchi biz iqtisodiyotimizni, uning o'zgaruvchanligini hisobga olsak, bir yildan ortiq vaqtni rejalashtirish to'liq samarali emas. Shuning uchun, ko'pchilik endi yil uchun reja yozish bilan cheklanadi.

Biznes-reja tuzilishi

Biznes-reja murakkab tuzilishga ega. Tashkil etilgan paytdan to barqarorlik va barqarorlikka qadar kompaniyaning butun hayoti tushunarli va jonli bo'lgan holda ishbilarmonlik tilida yozilishi kerak. Biznes-reja har qanday tadbirkor, moliyachi va bankir, shuningdek, potentsial sheriklar uchun tushunarli bo'lishi kerak. Maxfiylik memorandumi biznes-reja bilan tanishayotgan shaxslarni undagi maʼlumotlarning maxfiyligi toʻgʻrisida ogohlantirish maqsadida tuziladi. Memorandumda nusxa ko'chirishni taqiqlash, loyihani uchinchi shaxslarga topshirish va loyihani muallifga qaytarish talabi bo'lishi mumkin.

Biznes-reja har doim qisqa va ixcham bo'lishi kerak. To'g'ri, ba'zida muammoning mohiyatini ochish uchun u juda chuqur mazmunan amalga oshiriladi. Tavsiya etilgan hajm: 30 - 70 bet, ortiq emas. Va barcha qo'shimcha materiallarni biznes-rejaga ilova qilish tavsiya etiladi.

Eslab qoling! Hisoblangan ma'lumotlarni taqdim etish muhimdir.

Bu erda siz e'tiborga olishingiz kerak bo'lgan asosiy fikrlar:

1. izoh(1 varaqgacha) - yuqori boshqaruv uchun yozma murojaat.
2. Xulosa(1-3 bet) - biznes-reja bilan tanishish uchun asosiy ma'lumotlar.
3. Biznes rejasi(45-60) - investor mutaxassislari va ekspertlari tomonidan loyihani batafsil o'rganish uchun.

Eslab qoling! Har qanday biznes o'ziga xos xususiyatlarga ega, shuning uchun barcha holatlarda maqbul bo'lgan ma'lum bir "standart" reja bo'lishi mumkin emas. Aytgancha, faqat umumiy tamoyil, biznes-rejaning tuzilishi mavjud.

Xulosa

Sizning biznesingiz har doim xulosalar bilan boshlanishi kerak, siz ularni oxirgi yozasiz, lekin ular biznes rejangizning birinchi paragrafi bo'lishi kerak. Rezyume allaqachon yozilgan biznes-rejaning natijasidir. Bu ko'pchilik potentsial investorlar o'qigan yagona qism.

• Biznes-rejaning maqsadi.
• Moliyaga bo'lgan ehtiyoj, ular qanday maqsadlarda kerak.
• Biznesning qisqacha tavsifi va uning maqsadli mijozi.
• Raqobatchilardan asosiy farqlar
• Asosiy moliyaviy ko'rsatkichlar.

Biznes rejasi:

1. Maqsad va vazifalar

Bu erda siz g'oya tahlilini (SWOT tahlili) taqdim etishingiz kerak bo'ladi. Kuchli va zaif tomonlarni, shuningdek, imkoniyatlar va tahdidlarni oching.

• Fikr tahlili.
• Faoliyatning maqsadi (nimaga erishmoqchisiz).
• Sanoat xususiyatlari.

2. Mahsulot (xizmat)

Bu qism oddiy odamga tushunarli bo'lgan aniq, ixcham tilda yozilgan bo'lishi muhimdir.

• Mahsulot yoki xizmat tavsifi va uni qo'llash.
• O'ziga xoslik
• Biznes uchun zarur bo'lgan texnologiyalar va malakalar.
• Litsenziya/patent huquqlari.

3. Bozor tahlili

Bozor va marketing barcha kompaniyalar uchun hal qiluvchi omil hisoblanadi. Katta hajmdagi "qo'pol" ma'lumotlarni oldindan to'plashingiz va qayta ishlashingiz kerak.

• Xaridorlar.
• Raqobatchilar (ularning kuchli va zaif tomonlari).
• bozor segmentlari.
• Bozor hajmi va o'sishi.
• Bozorning taxminiy ulushi.
• mijozlaringiz tarkibi.
• Raqobatning ta'siri.

4. Marketing rejasi

Bu bosqichda asosiy vazifa potentsial investorning ishonchi va mehrini qozonishdir. Agar sizda maxsus ma'lumot bo'lmasa, marketing bo'yicha kitoblarni o'qishingiz kerak, mutaxassis bilan bog'laning.

• Marketingni tashkil etish (mahsulotlar, xizmatlarning raqobatchilarga nisbatan asosiy xususiyatlari).
• Narxlar (mahsulot uchun to'g'ri narxni qanday belgilash kerak).
• Tovarlarni taqsimlash sxemasi.
• Sotishni rag'batlantirish usullari.

5. Ishlab chiqarish rejasi

Bu erda siz egallab turgan binolar, ularning joylashuvi, jihozlari, xodimlar bilan bog'liq barcha masalalarni ko'rib chiqishingiz kerak.

• Binolarning joylashuvi.
• Uskunalar.
• Asosiy materiallar va jihozlar bilan ta'minlash manbalari.
• Subpudratchilardan foydalanish.

6. Boshqaruv xodimlari

Investitsiyalar biznes-rejada emas, balki aniq odamlarga amalga oshiriladi, chunki bu bo'lim eng muhimlaridan biridir.

• Asosiy etakchi jamoa.
• Xodimlar tarkibi.
• Sovrin.

7. Kerakli resurslarning manbalari va miqdori

Ushbu bo'limda siz o'z fikrlaringizni bildirishingiz kerak:

• Kerakli mablag'lar miqdori.
• Ularni olish manbalari, shakli, shartlari.
• To'lovni qaytarish muddatlari.

8. Moliyaviy reja va risklarni tahlil qilish

Ishbilarmonlar raqamlar bilan ishlashni yaxshi ko'radiganlar va ulardan qo'rqadiganlarga bo'linadi. Birinchi toifadagilar uchun biznes-rejaning ushbu bo'limi eng muhimi hisoblanadi.

• Sotish hajmi, foyda, tannarx va boshqalar.
• Xatarlar va ularni qanday qilib oldini olish mumkin.

9. Batafsil moliyaviy reja

Biznes-rejangizga batafsil moliyaviy rejani kiritishingiz kerak:

• Sotish hajmining prognozi.
• Foyda va zararni baholash.
• Pul oqimlarini tahlil qilish (birinchi yil uchun har oyda, keyin esa har chorakda).
• Yillik balans.

Va nihoyat, biznes-reja yozish bo'yicha foydali maslahatlar bermoqchiman:

1. Boshlash uchun bir nechta boshqa biznes rejalarni o'qing.
2. Biznes-reja sizning shaxsingizni aks ettirishi kerak.
3. Biznes-rejani tayyorlash - bu tasavvurni talab qiladigan ish.
4. Tanlangan yo'nalishda tajriba va ko'nikmalarga ega bo'ling.
5. Ruhiy va jismonan toliqqan kunlarda emas, faqat kuchga to'lgan kunlarda yozing.

Sizga omad tilayman!

Biznes-reja - bu kelajakdagi kichik, o'rta yoki yirik korxonaning batafsil tavsifi, uning nazariy qiyofasi keyinchalik firma, kompaniya, do'kon, ishlab chiqarishda mujassamlanadigan modeldir. Bu qancha investitsiya kerakligini, ularning ketma-ketligini tushunish uchun tuzilishi kerak bo'lgan o'ziga xos kengaytirilgan smeta - birinchi navbatda nima kerakligini va keyin nimani sotib olish mumkinligini aniqlash. Ushbu maqolada biz sizga biznes-rejani o'zingiz qanday yozishni aytib beramiz. Kichik biznesni boshlash uchun namunaviy loyiha ko'rib chiqiladi.

Bu nima uchun kerak?

Biznes-rejani tuzish biznesga jiddiy yondashishdan dalolat beradi va uni amalga oshirishga bosqichma-bosqich, tartibli borish imkonini beradi. Batafsil biznes-reja hamma narsani, shu jumladan bozor va iqtisodiyotdagi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni hisobga oladi, bu esa kutilmagan xarajatlarga olib keladi.

Yana bir muhim jihat shundaki, loyihaning batafsil tavsifi, chuqur tahlilisiz banklar o‘z biznesini tashkil etish uchun kredit bermaydi. Bunday holda, biznes-reja barcha mumkin bo'lgan fikrlarni hisobga olishi kerak, shunda bank mutaxassislari korxonaning muvaffaqiyatiga shubha qilmasliklari kerak.

Oddiydan murakkabgacha

Siz o'zingizning biznes rejangizni yozishingiz mumkin. Bu qiyin emas va ushbu bosqichma-bosqich ko'rsatma sizga tadbirkor uchun bunday muhim jarayonning asoslarini o'zlashtirishga yordam beradi. Mustaqil biznesni rejalashtirish mahorati o'z biznesingizni tashkil qilishda pulni tejashga yordam beradi va agar siz nazariy asosdan to'g'ri foydalansangiz yaxshi daromad manbai bo'ladi.

Biznes-rejani tuzish uchun oddiydan murakkabga o'tish, iqtisodiy tadqiqotlar darajasini bosqichma-bosqich rivojlantirish va chuqurlashtirish kerak. Bu, xususan, bozorni o'rganish orqali biznesning tijorat maqsadga muvofiqligini asoslashga taalluqlidir.

Namuna tuzilishi

Oddiy biznes-rejani o'zingiz tuzish uchun, masalan ayollar sumkalari do'konini ochish, avval siz uning umumiy tuzilishini bilishingiz, skeletni o'rganishingiz kerak, u quyidagilardan iborat:

• Xulosa kelajakdagi loyihaning umumiy tavsifi bo'lib, u biznes-rejaning mohiyatini qisqacha tavsiflaydi. Rezyumeni tuzish o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi va juda ixcham, ixcham, ixcham bo'lishi kerak. Uning hajmi 10 jumlagacha.
• Vazifalar va maqsadlar, bu erda maqsad yakuniy natija, vazifalar esa unga qanday erishish rejalashtirilganligi tavsifi. Ushbu paragrafni tuzish majburiydir, chunki u keyingi tadqiqotlar uchun asosdir.
• Tavsif yakuniy natija Bu allaqachon ishlayotgan biznes. Bu erda uning funksionalligi haqida gapiriladi, rejalashtirilgan narsalarni vizualizatsiya qilish amalga oshiriladi. Bu, ehtimol, eng qiyin, hamma narsani to'g'ri bajarish kerak. Bu erda kelajakdagi korxonaning tuzilishi imzolanadi: bo'limlar, bo'limlar, ularning funktsiyalari, vazifalari. Shunga ko'ra, shtat jadvalini tuzish kerak. Bu strukturaviy o'zaro ta'sir ingl. Kichik biznes uchun bunday sxemani yaratish oddiy masala, keng ko'lamli loyihaning tavsifini yozish ancha qiyin.
• Moliyaviy reja - bu xarajatlarning batafsil tavsifini, shu jumladan ish haqini to'lashni, korxonani saqlash uchun har oylik xarajatlarni nazarda tutadigan hajmli qism. Bundan tashqari, bu erda rentabellik hisob-kitoblari va to'lov muddatini kiritish kerak. Oxirgi nuqtalar faqat nazariy hisob-kitoblar bo'lib, ular kerakli ma'lumotlarga asoslanadi. Lekin ayni paytda ular biznesni rivojlantirish uchun mezondir. Misol uchun, agar real foyda hisoblanganidan sezilarli darajada past bo'lsa, chuqur funktsional tahlil o'tkazish va xatolar ustida ishlash kerak. Bu yirik loyiha uchun ham, o'ndan ortiq xodimga ega bo'lmagan kompaniya uchun ham muhimdir. Bu erda moliyalashtirish manbalari ham ko'rsatilishi kerak. Bu o'z kapitali yoki uning foiz stavkasi va to'lov muddati hisob-kitoblari bilan ssuda. Bu erda sizga biznes-rejaning marketing bo'limidan hisob-kitoblar kerak bo'ladi. Ular asosan rentabellik ko'rsatkichlariga ta'sir qiladi va shuning uchun korxonaning to'lov qobiliyatini belgilaydi. Bu, shuningdek, narxlar ro'yxatini yoki tariflar shkalasini tuzishni o'z ichiga oladi - xizmatlar yoki tovarlarning narxini aniqlash.
• Marketing rejasi - bu bo'lim mahsulot yoki xizmat qaysi auditoriyaga qaratilganligi haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Masalan, ehtiyot qismlar do'koni xorijiy premium yoki byudjetli avtomobillar uchun butlovchi qismlarni sotadi. Bundan tashqari, muayyan brendlar yoki hatto bitta ishlab chiqaruvchi bo'lishi mumkin.

Agar siz hisob-kitoblar bilan to'g'ri biznes-rejani topa olmasangiz, uni o'zingiz tuzish eng yaxshi echim bo'ladi. Hujjatni tayyorlash bosqichlari qanday? U qanday bo'limlarni o'z ichiga olishi kerak? Qanday qilib investorlarni qiziqtiradigan tarzda yaratish kerak? Tafsilotlarni "Business.ru" maqolasida o'qing.

Biznes-reja, bu nima?

BP - bu hujjat shaklida tuzilgan kompaniyaning boshqaruv, moliyaviy va marketing strategiyasi. U kelajakdagi faoliyatning barcha jihatlarini qamrab oladi, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni hisobga oladi, loyihani ishlab chiqishga investitsiyalar hajmini va investitsiya qilingan mablag'larni qaytarishning taxminiy sanasini hisoblab chiqadi.

Keling, biznes-reja nima ekanligini batafsil ko'rib chiqamiz va misol sifatida ikkita kichik biznesning BP ni keltiramiz:

• kichik qahvaxona;
• fitnes klubi.

Biznes-rejaning xususiyatlari

Korxona uchun batafsil biznes-rejani yaratishning asosiy talabi - kelajakdagi biznes haqidagi g'oyangizni uning rivojlanishi uchun mablag' bilan ta'minlovchilar (investorlar, banklar, turli fondlar, potentsial sheriklar va boshqalar) uchun aniq namoyish etish qobiliyati. ).

Biznesni rejalashtirish loyiha haqidagi barcha ma'lumotlarni tizimlashtirish va tizimlashtirishga yordam beradi. Shuningdek, u kelajakda infratuzilmani rejalashtirilgan joylashtirishni o'rnatishga imkon beradi, uni rivojlantirishga sarmoya kiritish vaqtini to'g'ri aniqlashga yordam beradi. Ko'pchilik intiluvchan tadbirkorlar biznes-rejaning funktsiyalari haqida faqat asosiy tushunchaga ega. Barcha mumkin bo'lgan navlar quyida keltirilgan.

1. Matnda boshqa talqin qilish imkoniyatisiz sodda va tushunarli soʻzlar;
2. 25 sahifadan oshmasligiga harakat qiling. Fayl umumiy qabul qilingan standartlarga muvofiq bog'langan bo'lishi kerak;
3. Investor biznes-reja bilan tanishib chiqqandan so'ng loyiha haqida to'liq ma'lumot olishi kerak;
4. Sizning barcha hisob-kitoblaringiz va xulosalaringizning asosi tasdiqlanishi mumkin bo'lgan raqamlar, tadqiqotlar va faktlar bo'lishi kerak;
5. Har bir bo'lim bir-biriga bog'langan bo'lishi va loyiha haqidagi umumiy ijobiy fikrni to'ldirishi kerak. Ko'rib chiqqandan so'ng, investor korxonaning kelajakdagi salohiyatini ko'rishi kerak;
6. Moslashuvchan bo'lishga harakat qiling. Agar sizning biznes-rejangiz sizga o'zgartirishlar, tushuntirishlar va qo'shimchalar kiritishga imkon bersa, u holda sizning loyihangiz allaqachon raqobatchilardan yaxshiroq;
7. Kelajakdagi korxonani boshqarish usullarini ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling.

Agar siz startap g'oyasini o'ylab ko'rsangiz, biznes-rejani o'zingiz yaratish qiyin emas. Kichik biznes uchun biznes-rejalarning tayyor namunalarini ko'rib chiqdingizmi va to'g'risini topa olmadingizmi? Mana, uni o'zingiz ishlab chiqishga imkon beradigan bosqichma-bosqich algoritm. Har bir BP elementi quyida batafsil tavsiflanadi.

Avvalo, biznes g'oyangizning "salbiy" va "ijobiy" tomonlarini aniqlashingiz kerak. Bir qarashda salbiy tomonlari ijobiy tomonlardan ko'p bo'lsa, boshlagan ishingizdan voz kechishning hojati yo'q. Har bir minus biznes uchun o'sish nuqtasiga aylanishi mumkin.

Muvaffaqiyatli biznesning asosi - bu bozordagi barqaror pozitsiya va tanlangan joyda raqobatlasha olish. Batafsil tahlil sotish bozorini talab qiladi. Agar yuqoridagi tadqiqotlarni o'tkazganingizdan va dastlabki moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblaganingizdan so'ng, siz biznesni boshlash haqidagi fikringizni o'zgartirmagan bo'lsangiz, biznes-rejani tuzishni boshlashingiz kerak.

Biznes-rejaning majburiy bo'limlari

Biznes-rejaning 12 ta majburiy bo'limdan iborat tuzilmasi keng qo'llaniladi. Ularning har birining hajmi loyihaning xususiyatlariga bog'liq bo'ladi, kichik korxona ba'zilarisiz ham qila oladi. Ammo umuman olganda, PSU aynan shunday ko'rinishi kerak.

1. Sarlavha sahifasi

Bunga quyidagilar kiradi:

• Loyihaning nomi va ushbu loyiha ishlab chiqiladigan va ishga tushiriladigan kompaniya. Aloqa ma'lumotlarini batafsil ko'rsatish talab qilinadi (aloqa raqami, yuridik manzili va boshqalar);
• Kompaniya rahbarining ismi;
• BPni yaratish uchun mas'ul shaxs yoki guruh;
• BP yaratilgan sana;
• Sarlavha sahifasiga loyihaning eng muhim ko'rsatkichlarini qo'shish mumkin.

2. Ma'lumotni oshkor qilmaslik to'g'risidagi memorandum yoki NDA (oshkor qilmaslik shartnomasi)

Ushbu muhim kelishuv sizning noyob biznes g'oyangiz himoyalanganligini ta'minlaydi va talaba tayyor loyihani o'g'irlashiga yo'l qo'ymaydi. Ushbu faylda ushbu hujjatni o'qish paytida olingan har qanday ma'lumotni maxfiy saqlash talabi haqidagi ma'lumotlar mavjud. Ushbu shakldagi biznes-modelni takrorlash, hujjatlarni nusxalash va ushbu biznes-reja doirasida mualliflik huquqining buzilishining boshqa faktlari jinoiy javobgarlikka tortiladi.

3. Qisqacha xulosa

Biznes-rejaning ushbu bo'limining ketma-ketligi sizni chalg'itmasligi kerak, siz ushbu qismni faqat yozilish oxirida to'ldirishni boshlashingiz kerak. Bu butun hujjatdan o'ziga xos ko'chirma: moliyaviy natijalar va biznes g'oyangiz bilan bog'liq asosiy fikrlarni qisqacha tasvirlab bering.

Rezyumeni qanday yozish bo'yicha ko'rsatmalar:

1. Mahsulot yoki xizmatingizni tavsiflang;
2. Maqsadli auditoriyaning tavsifini bering;
3. Qancha mahsulot sotilishini/ishlab chiqarilishini va ishga tushirilgandan keyin bir kalendar yil ichida kompaniyaning umumiy daromadi qancha bo'lishini ko'rsating;
4. Kerakli investitsiyalar va rejalashtirilgan xarajatlarning umumiy miqdori;
5. tashkiliy-huquqiy jihatlari;
6. Loyiha doirasida kerakli ishchi kuchi to'g'risidagi ma'lumotlar;
7. Loyihani subsidiyalash imkoniyatlari va manbalari ro'yxati;
8. Zararsizlik nuqtasiga erishish vaqtini va umuman, o'zini oqlash muddatini ko'rsating.

Muhim! Investor birinchi navbatda ushbu bo'limga e'tibor beradi. Shuning uchun biznes g'oyangizning taqdiri ko'p jihatdan rezyumega bog'liq. Bunday holda, siz bir sahifada saqlashingiz kerak

Ushbu bo'limda siz quyidagilarni yozishingiz kerak: yil uchun umumiy daromad, yil oxiridagi jami mablag'lar, korxonaning rentabelligi va sof joriy qiymat (NPV).

4. Loyihaning tavsifi

Ushbu bo'limda siz taqdim etilgan biznes g'oyaga ishonishingizga turtki bo'lgan asosiy jihatlarni aks ettirishingiz kerak. Quyidagi tushuntirishlar yordam beradi:

• Loyihaning mohiyati (oddiy so'zlar bilan aytganda, noto'g'ri talqin qilish imkoniyatisiz)
• Kompaniya o'z maqsadlariga erishish uchun nima qilishi kerak?
• Sizning biznes modelingiz muvaffaqiyati uchun to'siqlar bormi? Ha bo'lsa, ularni qanday engish mumkin?
• Korxona eng qisqa vaqt ichida foyda olishi uchun shaxsan nimani taklif qila olasiz (aniq qadamlar)? Muayyan vaqtni belgilang (3 oy, yarim yil, bir yil, 10 yil va boshqalar).

Muhim! Biznes-rejangizda aniq, qisqa va faqat haqiqiy faktlarni keltiring. 2 sahifa ichida saqlashga harakat qiling

SWOT tahlili (imkoniyatlar va xavflarni tahlil qilish) yordamida korxonangizning hayotiyligini aniq ko'rsatish foydali bo'ladi. Esda tutish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, siz mahsulotni emas, balki korxonangizning afzalliklari va kamchiliklarini tahlil qilasiz. Tadbirkorlar ko'pincha noto'g'ri teskarisini qilishadi.

Kofe do'konlari tarmog'i uchun SWOT tahliliga misol:

5. Bozordagi joyning tavsifi

Biznes-rejani tuzayotganda bozor kon'yunkturasini marketing tadqiqotlari doirasida o'z g'oyangizning hayotiyligini ko'rsatishga harakat qiling.

Bu raqamlar yordam beradi:

• Shu kabi mahsulotni sezilarli vaqt davomida sotish hajmi (chorak, yil, 5 yil);
• Siz murojaat qilayotgan joyning umumiy o'sish sur'ati;
• Narx siyosatining o'ziga xosligi va tendentsiyasi;
• Raqobatchilar haqida batafsil ma'lumot;
• Startaplar va kichik o'yinchilarni aniqlash, ularning afzalliklari va kamchiliklarini tavsiflash;
• Sizning xaridoringizning xususiyatlari. U nimani tanish mahsulot deb hisoblaydi? Nima sotib olmoqchisiz? Uning moliyaviy imkoniyatlari;
• Bozorga tashqi omillarning ta'siri (siyosat, jamiyat, fan, iqtisodiyot);
• Tanlangan sohada joyning mumkin bo'lgan istiqbolli jihatlari.

6. Loyiha haqida batafsil ma'lumot

Biznes-rejaning ushbu bo'limida siz loyihaning mohiyatini batafsilroq ochib berishingiz kerak. Uchirishga tayyorlik darajasi va buning uchun barcha zarur resurslar mavjudligi qayd etilishi kerak.

Biznes-rejangizning ushbu bobiga quyidagilarni kiritishingizga ishonch hosil qiling:

1. asosiy maqsadlar;
2. maqsadli auditoriyaning batafsil tavsifi;
3. Tanlangan bozorda muvaffaqiyatning muhim jihatlari (o'lchanadigan);
4. Mahsulotning batafsil tavsifi. Shuni ta'kidlash kerakki, uning sifatlari analoglar uchun o'rtacha ko'rsatkichdan yuqori bo'lishi kerak;
5. Mahsulotni bosqichma-bosqich ishlab chiqarish (mavjud korxonalar uchun). Mualliflik huquqi, patentlarning mavjudligi, muvofiqlik sertifikatlari to'g'risidagi ma'lumotlar;
6. Kompaniyaning tavsifi;
7. Potentsial investordan har bir transhning vaqti va hajmi bo'yicha tafsilotlar bilan xarajatlarning umumiy ko'rsatkichi;
8. Kompaniyada marketing va boshqaruv tuzilmalarini qurish uchun birlamchi xarajatlar.

7. Marketing strategiyasi

Biznes-rejada ko'rsatilgan maqsadlarga erishish uchun uning mohiyatini, asosiy ko'rsatkichlarini va vositalarini tavsiflang. Marketing bo'limida har bir xodimning mas'uliyatini, shuningdek, natijalarga erishish vaqti va usullarini ko'rsatish talab qilinadi. Mahsulot yoki xizmatni ilgari surish uchun qancha pul sarflashingiz kerakligini hisoblang.

Marketing rejasida nima bo'lishi kerak?

• Bozor tahlili.
• Kelajakdagi mahsulotlarni va mahsulot liniyasini chiqarishning miqdoriy ko'rsatkichlari, vaqt ko'rsatkichlari bilan mahsulotlarni chiqarish jadvali va 100 foiz ishlab chiqarish yuki momentining ko'rsatkichi.
• Korxonani rivojlantirish jarayonida mahsulotni takomillashtirish.
• Narxlar tavsifi va tovarlarning tashqi ko'rsatkichlari (qadoqlash).
• Sotish va sotib olish tizimi haqida ma'lumot.
• Mahsulotni maqsadli auditoriyaga targ'ib qilish usullari.
• o'lchanadigan ko'rsatkichlar.
• Xizmatlar.
• Marketing strategiyasining amalga oshirilishini nazorat qilish chora-tadbirlari.

Muhim! Ideal biznes-rejani yaratish bo'yicha qat'iy hujjatlashtirilgan ko'rsatma yo'q. Siz o'zingiz xohlagan narsalarni chiqarib tashlashingiz, qo'shishingiz yoki o'zgartirishingiz mumkin.

8. Ishlab chiqarish rejasi

Bu yerda mavsumiylikni hisobga olgan holda mahsulot ishlab chiqarish haqidagi barcha ma'lumotlarni kiriting. Agar siz tayyor mahsulotni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, biznes-rejani tuzishda ushbu elementni o'tkazib yuborishingiz mumkin.

Noldan ishlab chiqarish ob'ektini yaratishda zarur ishlab chiqarish quvvatini, ishlab chiqarish jarayonining o'ziga xosligini va tashqi operatsiyalarni ko'rsating. Bundan tashqari, sizga uskunalarning to'liq ro'yxati, uning texnik parametrlari va narxi, shuningdek, lizing asosida sotib olish to'g'risidagi ma'lumotlar kerak bo'ladi.

Ishlab chiqarish rejasi shuningdek quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• Korxona uchun hududlar to'g'risida ma'lumot;
• Kerakli materiallar;
• Ishlab chiqarish tsiklining har bir bosqichida ishlab chiqarish xarajatlari.

Muhim! Yakuniy mahsulot tannarxiga bevosita yoki bilvosita ta'sir ko'rsatadigan har qanday omilni ko'rsatishni unutmang

9. Tashkiliy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi xodimlarni yollash, ular o'rtasida mas'uliyatni boshqarish va taqsimlash xususiyatlarini ochib beradi. Mavjud korxonalar haqida gap ketganda ham, ushbu bo'limni e'tiborsiz qoldirmang. Aynan u hozirgi tashkiliy tuzilma ko'zlangan maqsadlarga javob beradimi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi.

Ushbu bo'lim quyidagilarni belgilaydi:

• Korxona/kompaniyaning yuridik va haqiqiy manzili;
• Tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (aksiyadorlik jamiyati, MChJ, yakka tartibdagi tadbirkor va boshqalar);
• Nazorat sxemasi. Har bir xodim va bo'linmaning munosabatlarini, shuningdek, har bir shtat birligi uchun bevosita ko'rsatmalarni aks ettirish muhimdir;
• Ta'sischilar va hammuassislar to'g'risidagi ma'lumotlar;
• Boshqaruv tarkibi (bosh direktor, ijrochi, moliyaviy va boshqalar);
• Xodimlar bilan muloqot qilish bo'yicha ko'rsatmalar;
• Korxonaning ma'muriy qismini ta'minlash masalalari.

10. Moliyaviy reja. Nimani hisoblash kerak?

Loyihaning barcha moliyaviy nuanslarini tavsiflovchi biznes-rejaning bo'limi. Bizga rentabellik, o'zini oqlash muddati, valyuta bozoridagi harakatlar (agar mahsulot import qilingan xom ashyo bilan bog'liq bo'lsa) va boshqalar haqida ma'lumotlar kerak.

Qanday ma'lumotlar va hisob-kitoblar talab qilinadi:

• Soliqlarni hisoblash (nima va qancha to'lashingiz kerak);
• Korxona kapitalining tarkibi (ssudalar, investitsiyalar, chiqarilgan aksiyalar va boshqalar);
• Daromad va xarajatlar bo'yicha reja-hisobot;
• Jadval ko'rinishidagi pul oqimi (pul oqimi);
• Korxona balansi;
• Loyihani qoplash muddati.

Bundan tashqari, loyihaga qo'yilgan investitsiyalar samaradorligining bunday ko'rsatkichlarini investitsiya rentabelligi indeksi (PI) va ichki daromad darajasi (IRR) kabi bir nechta chegirma stavkalarida hisoblash maqsadga muvofiqdir. PI quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi: PI=(NPV+I) / I, bu erda NPV o'tgan yil uchun NPV, I - boshlang'ich sarmoya.

Agar indeks birdan kam yoki teng bo'lsa, loyiha foydasiz hisoblanadi. Misol uchun, yil davomida diskontlangan oqimlar miqdori 14 million rublni, dastlabki investitsiyalar 7 millionni tashkil etdi. PI= (14 000 000 + 7 000 000) /7 000 000 = 3. Past rentabellik. Har bir investitsiya qilingan rubl uchun chegirmali foyda 3 rublni tashkil qiladi.

IRR - investitsiya loyihasining barcha pul oqimlari qiymati nolga teng bo'lgan foiz stavkasi. Ya'ni, bunday stavka sizga dastlabki investitsiyalarni qaytarib olishga imkon beradi, ammo foydasiz.

11. Risklarni boshqarish

Biznes-rejaning ushbu bo'limida siz loyiha bilan bog'liq mumkin bo'lgan xavflarni o'rganishingiz kerak. Daromadga bevosita ta'sir qiluvchi omillar ayniqsa muhimdir. Mumkin bo'lgan xavflarning har biriga (sanoat, ijtimoiy, moliyaviy va boshqalar) e'tibor qaratish lozim. Zararni kamaytirish yoki kompaniya faoliyatiga bunday xavf-xatarlarning oldini olish bo'yicha aniq harakatlarni aniq belgilab qo'ying.

Buni amalga oshirish uchun siz quyidagilarni belgilashingiz kerak: mumkin bo'lgan xavf-xatarlarning batafsil ro'yxati, mumkin bo'lgan muammolarni to'xtatish, bartaraf etish va oldini olish vositalari va usullari, shuningdek, korxonaning nol o'sishi bilan vaziyatlarni modellashtirish va bunday vaziyatda harakat qilishning aniq tartibi. Bunday natijaning past ehtimolini eslatib o'tishingiz mumkin.

12. Ilovalar

Biznes-rejaning yakuniy qismi, unda siz foydalanilgan manbalarni tavsiflashingiz, hisob-kitoblar uchun ishlatilgan jadvallarni ko'rsatishingiz, tashqi manbalarga, tashkilot hujjatlariga (sertifikatlar, tadqiqot natijalari va boshqalar) havolalar qo'yishingiz mumkin. Bu majburiy element emas, lekin investorni qiziqtirish uchun ortiqcha emas.

Yuklab olish uchun hujjatlar:

Fitnes klubi uchun biznes-reja hisob-kitoblari bilan namuna (yuklab olish)

Kofe do'konining biznes-reja namunasi (yuklab olish)

Uch oylik buxgalteriya hisobi, kadrlar hisobi va yuridik yordam BEPUL. Shoshiling, taklif cheklangan.

Biznes-reja har qanday loyiha va faoliyatni amalga oshirish yo'lidagi birinchi qadamdir. Zero, har qanday g‘oya, hatto eng o‘ziga xos va istiqbolli bo‘lsa ham, raqobat muhitini chuqur tahlil qilish, moliyaviy hisob-kitoblar bilan tasdiqlanishi kerak. Ushbu maqolada biz biznes-reja nima ekanligini, uning asosiy tuzilishini batafsil tushuntiramiz va uni yozish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatma beramiz.

Ko'pgina ishbilarmonlar juda keng tarqalgan xatoga yo'l qo'yishadi va biznes-reja yozishni bezovta qilmaydi. Buni vaqtni behuda o‘tkazish deb o‘ylab, ular rejalashtirish imkoniyatlarini qo‘ldan boy berishadi. Ular faoliyatni tahlil qilish va rejalashtirish orqali olinadigan foydani ko'rmaydilar.

Siz ushbu hujjatni investorlar bilan uchrashish va kreditorlar va biznes sheriklarga o'z g'oyangizni taqdim etish uchun zarur bo'lgan oddiy rasmiyatchilik sifatida qaramasligingiz kerak. Hujjat ustida ishlash murakkab bo'lishi kerak. Turli bo'limlar alohida mutaxassislarga: iqtisodchilar, marketologlar va boshqalarga ajratilgan bo'lsa ham, ular bir jamoa bo'lib ishlashi kerak. Axir, hujjat loyihaning barcha jihatlarini hisobga olishi kerak: texnik, huquqiy qism, soliqqa tortishning nuanslari, mahsulotlarni sotish.

Investorlar va kreditorlarni jalb qilishda mutaxassislar bir vaqtning o'zida ikkita hujjat ustida ishlashni tavsiya qiladilar: ichki va tashqi reja bo'yicha. Tashqi hujjat biznes hamkorlari, pulni investitsiya qilishga ishonch hosil qilishi kerak bo'lgan odamlar uchun amalga oshiriladi. Bu ma'lumotlarni buzmasligi kerak, chunki u mutaxassislar tomonidan o'rganiladi.

Shu bilan birga, raqobat muhitini tahlil qilish yoki loyihaning barcha zaif tomonlarini baholash orqali afzallik va kuchli tomonlarga ko'proq e'tibor qaratish mumkin. Bunday holda, investorlar g'oyaning va'dasini ko'radilar va siz tasdiqlash uchun ko'proq imkoniyatga ega bo'lasiz.

Ichki reja sizning shaxsiy bosqichma-bosqich ko'rsatmangiz bo'lib, u haqiqiy vaziyatni to'liq aks ettirishi kerak. Bu erda endi loyihaning ba'zi zaif tomonlari haqida sukut saqlash kerak emas, balki g'oyani amalga oshirishga xavf tug'diradigan barcha turdagi xavflarni hisoblashga harakat qilish kerak.

Rejalashtirishni boshlash uchun 5 ta sabab

Biznes xavfsizligini baholash

Faoliyatni kengaytirish va asbob-uskuna sotib olishga, binolarni ijaraga olishga investitsiya qilishdan oldin, barcha harakatlarni bekor qilish bilan tahdid qiladigan asosiy xavflarni baholashingiz kerak.

Biznes-reja g'oyaning amalga oshishidan oldin uning muvaffaqiyatsizligini ko'rishga yordam beradi. Agar moliyaviy xatolar rejalashtirish bosqichida, xarajatlar, daromadlarni hisoblash va rentabellikni baholashda sezilarli bo'lsa, ehtimol g'oyani amalga oshirish yaxshi vaqtgacha qoldirilishi yoki hatto boshqa loyihaga o'tishi kerak.

Chetdan qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilish

Aksariyat biznes g'oyalar ta'sirchan boshlang'ich kapitalni talab qiladi, bu har doim ham yangi boshlanuvchi tadbirkorda mavjud emas. Shu bilan birga, tegishli va istiqbolli bo'lsa, o'z pullarini qiziqarli loyihaga sarmoya qilishga tayyor odamlar bor.

Bunday holda, bunday hujjat ajralmas bo'lib, batafsil rejalashtirish, bozor tahlili, loyihaning kuchli va zaif tomonlarini baholash investorlarga g'oyani baholash va sarmoya kiritish to'g'risida qaror qabul qilish imkonini beradi.

Bankdan kredit olish

Bugungi kunda biznes uchun kredit berishga tayyor bo'lgan ko'plab kredit tashkilotlari mavjud, ammo ular xarajatlarni, to'lov muddatini va rentabellikni hisoblashni ko'rsatadigan hujjatni ko'rsatishlari kerak.

Biznes-reja mavjud biznesni samarali boshqarish imkonini beradi

Ushbu daqiqa o'z biznesini kengaytirish, qo'shimcha filiallar ochish yoki diversifikatsiya qilish haqida o'ylayotgan tadbirkorlarni qiziqtiradi. Bozor holatini batafsil rejalashtirish va baholash kompaniyani kengaytirish, moliyaviy yo'qotishlar va mumkin bo'lgan xatolardan qochish kerakligiga ishonch hosil qiladi.

Maqsadni aniq belgilash

Daromad keltiradigan o'z biznesingizni boshlash istagidan tashqari, siz aniq maqsad qo'yishingiz kerak. Albatta, u pul ko'rinishida ifodalanishi kerak, ammo boshqa ko'rsatkichlar ham muhimdir, masalan, kompaniya hajmi, xizmat ko'rsatish sifati, xizmatlar doirasi va boshqalar. Biznes-reja tanlangan yo'nalishdan chetga chiqmaslik va maqsadingizga erishishning eng qisqa yo'lini hisoblash imkonini beradi.

Biznes-reja yozishda xatolar

Biznes-reja - bu barcha to'siqlar va xavflarni chetlab o'tib, to'g'ri yo'nalishda harakat qilish imkonini beradigan o'ziga xos yo'l xaritasi, sxema. Boshqa har qanday biznesda bo'lgani kabi, biznes-rejani yozishda ham, nafaqat oldinga siljishingizga to'sqinlik qiladigan, balki jiddiy moliyaviy xavflarni keltirib chiqaradigan xatolarga yo'l qo'yish oson.

Rejachilarning ikkita jiddiy xatosi bor. Birinchisi, bunday xizmatlarni ko'rsatishga ixtisoslashgan kompaniyalarga rejani yozishni topshirish. Ikkinchisi - ma'lumotlarning buzilishi va moliyaviy, marketing yoki ishlab chiqarishni rejalashtirishdagi xatolar.

Birinchi xato uchinchi tomon mutaxassislarining barcha mumkin bo'lgan xavflarni va biznesning o'ziga xos xususiyatlarini to'liq baholay olmasligiga olib kelishi mumkin. Ikkinchi xato - moliyaviy halokat, chunki tadbirkor hujjat tuzishning nozik tomonlarini tushunmasdan ko'plab jiddiy xatolarga yo'l qo'yadi.

Bir xil vaziyatlar bo'lmaganidek, shablonli biznes rejalar ham mavjud emas. Hujjat bir xil mintaqada joylashgan o'xshash do'konlar uchun tuzilgan bo'lsa ham, ular butunlay boshqacha ishlash ko'rsatkichlariga ega bo'ladi.

Hujjatda yangi boshlanuvchilar qilishlari mumkin bo'lgan barcha xatolarni uchta toifaga bo'lish mumkin:

1. Texnik kamchiliklar. Qoida tariqasida, bu noto'g'ri statistik ma'lumotlar, bozor va sanoatning sayoz tahlili, moliyaviy noto'g'ri hisob-kitoblardagi kamchiliklar bilan bog'liq.
2. kontseptual noaniqliklar. Bu, asosan, tajriba etishmasligi, ishlab chiqarish texnologiyasini noto'g'ri tushunish, maxsus ta'limning etishmasligi bilan bog'liq.
3. uslubiy xatolar. Bu biznesni ro'yxatdan o'tkazish uchun noto'g'ri tanlangan huquqiy asos, soliqqa tortishning noto'g'ri shakli, ishlab chiqarish qismiga, binolarga egalik qilishda noaniqlik bo'lishi mumkin. Bularning barchasi investorni ogohlantirishi mumkin, sizning qobiliyatsizligingizni ko'rsatib, uni loyihaga sarmoya kiritishdan bosh tortishga majbur qiladi.

Biznes-rejani qaerdan boshlash kerak?

Har qanday rejalashtirish g'oyaning o'zidan boshlanishi kerak.

Reja bo'yicha bosqichma-bosqich ishlarni quyidagicha ifodalash mumkin:

1. Dastlabki fikrni qidiring.
2. Raqobat muhitini tahlil qilish.
3. Loyihaning moliyaviy qismi ustida ishlash.
4. Hujjat loyihasini tuzish.

Raqobat muhitini chuqur tahlil qilish, imkoniyatlar va tahdidlarni baholash uchun vaqt ajratsangiz, siz bankdan kredit olish yoki potentsial investorlarni biznesingizni joylashtirish uchun haqiqiy joy ekanligiga ishontirish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan batafsil, yuqori sifatli hujjatga ega bo'lasiz. ularning pullari.

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin?

O'z biznesini boshlash haqida endigina o'ylayotgan ko'plab odamlar uchun bunday hujjat yozish haqidagi o'yning o'zi qo'rqinchli va jirkanchdir.

Yangi boshlanuvchilar ko'pincha buni qilish qiyin va ular mutaxassislardan yordam so'rashni afzal ko'rishadi. Yuqorida aytib o'tilganidek, bunday g'oyaning muvaffaqiyatsizligida ma'lum bir xavf mavjud. Mijoz biznesining o'ziga xos xususiyatlarini yaxshi bilmaydigan odamlar vaziyatni chuqur tahlil qila olmasligi mumkin, bu dastlab ma'lumotlarni buzadi va biznesning istiqbollari va yo'nalishi haqida haqiqiy tasavvurga ega emas.

Vazifani engillashtirish uchun mutaxassislar mutaxassislar va uchinchi tomon tashkilotlariga faqat chuqur iqtisodiy bilim talab qilinadigan ba'zi hisob-kitoblar uchun murojaat qilishni maslahat berishadi.

Reja tuzilmasi

Biznes qaysi faoliyat sohasiga tegishli bo'lishidan qat'i nazar, bo'limlarning birortasini o'tkazib yubormaslik uchun aniq tuzilmaga rioya qilish kerak:

1. Sarlavha (kompaniya manzili, nomi, aloqa ma'lumotlari).
2. Xulosa.
3. G'oya va missiyaning umumiy tavsifi.
4. Bozor tahlili.
5. Marketing qismi.
6. Ishlab chiqarish rejasi.
7. Tashkiliy qism (binolarni qidirish, xodimlarni tanlash, uskunalar sotib olish).
8. Moliyaviy reja (biznes modeli, rentabellikni hisoblash, to'lov).

Bosqichma-bosqich ko'rsatmalar: biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak

Sarlavha

Bu hujjatning birinchi old tomoni bo'lib, unda tashkilot nomi, to'liq nomi aks ettirilishi kerak. direktor, sana.

Ba'zan sarlavha sahifasida asosiy moliyaviy ko'rsatkichlarni umumlashtirishga ruxsat beriladi.

Xulosa

Ushbu bo'lim birinchi o'rinda turishiga qaramay, u barcha hisob-kitoblardan keyin yoziladi. Bu vaqtga kelib siz allaqachon raqobat muhitini batafsil tahlil qilishingiz, SWOT tahlilini o'tkazishingiz, o'zini oqlash va rentabellikni hisoblashingiz kerak.

Aynan rezyume bilan potentsial investorlar va kreditorlar tanishishni boshlaydilar.

Bu erda quyidagi jihatlar aks ettirilishi kerak:

• kompaniyaning korporativ qadriyatlari;
• missiya;
• korporativ qarash.

Korporativ qadriyatlar

Ushbu qismda g'oya, mohiyat va korporativ qadriyatlar nima ekanligini qisqacha tushuntirish kerak. Korporativ qadriyatlarning tavsifi bo'sh rasmiyatchilik emas. Bu kompaniyaning kelajakdagi yo'lini belgilaydi, uning keyingi vektorini, rivojlanish yo'lini ko'rsatadi.

Har qanday kompaniya, hajmi va xodimlaridan qat'i nazar, ma'lum qadriyatlar va maqsadlarga ega bo'lishi kerak. Bu birinchi inqiroz paytida kompaniyani barqaror ushlab turishga yordam beradi.

Sizning kompaniyangiz g'oyasini aks ettiradigan korporativ qadriyatlarni qanday topish mumkin? Kompaniyada ishlaydigan xodimlar, u qanday bo'lishi kerakligi haqida o'ylash kifoya, mijozga, xizmatga bo'lgan munosabatni qisqacha tavsiflash. Ushbu fikrlarning barchasini qog'ozga qo'ying va keyin ularni hujjatga to'g'ri o'tkazing.

Vazifa, albatta, oson emas, lekin tamoyillarni aniq tushunish, maqsadni tushunish ba'zan qiyin iqtisodiy vaziyatda ham kompaniyani barqaror ushlab turishga imkon beradi.

Missiya

Kompaniyaning missiyasi sizga loyihaning mohiyatini qisqacha bayon qilish va kompaniyangiz nima uchun odamlar uchun foydali bo'lishini ko'rsatish imkonini beradi. Bu qismda foyda olish va kompaniyani yanada rivojlantirish haqida so'z bo'lmasligi kerak.

Oxir oqibat sotish, sotish, ishlab chiqarishni rejalashtirgan narsangizga e'tibor qarating. Kompaniyaning asosiy g'oyasini ko'rsatish uchun atigi 2-3 jumla kifoya qiladi. Misol uchun, Apple missiyasi bayonotida aytilishicha, "u odamlarning bilim va innovatsiyalarga bo'lgan ehtiyojlarini qondirish uchun ishlaydi". Coca-cola kompaniyasi esa odamlarga quvonch va nekbinlik baxsh etishni va'da qilmoqda.

Korporativ Vizyon

Bu, shuningdek, qisqa va keng qamrovli qism bo'lib, unda ikki yoki uchta jumlada siz yaqin kelajakda qanday kompaniyani ko'rishingizni ko'rsatishingiz kerak. Uzoq muddatli rejalar tuzish va foydani raqamlar bilan ko'rsatishning hojati yo'q. Ob'ekt firma intilayotgan maqsadni ko'rsatishi kerak. Vizyon va missiya bir-biriga mos kelishi kerak.

Maqsad va vazifani aniqlagandan so'ng, siz qisqa muddatli va uzoq muddatli maqsadlarni belgilashga o'tishingiz kerak. Ular qanday farq qiladi va ularni qanday qilib to'g'ri qilish kerak?

Qisqa muddatli maqsadlar, qoida tariqasida, 6-12 oyga tuziladi va kompaniya bir yilda qanday moliyaviy ko'rsatkichga erishishi kerakligi haqidagi savolga aniq javob beradi. Uzoq muddatli maqsadlar 1-5 yil davomida tuzilishi mumkin va moliyaviy istiqbollarni ko'rishga imkon beradi.

Maqsadlarni belgilashda siz quyidagi qoidalarga amal qilishingiz kerak:

1. Ular aniq va aniq bo'lishi kerak. Masalan: “Kompaniya foydani 20 foizga oshirishi kerak. Ikkinchi filialni ochish va hokazo."
2. Maqsadlar o'lchanadigan va real bo'lishi kerak. Savdoni, foydani maksimal foizga oshirishingiz mumkinligini aniq tushunishingiz kerak.
3. Mavsumiylik, mintaqa sharoiti, kompaniyada mavjud resurslar kabi omillarni hisobga olgan holda vaqtga aniq bog'langan bo'lishi kerak.

Bozor tahlili

Ko'pincha shunday bo'ladiki, g'oya yonib ketgan tadbirkorlar qaysi yo'nalishda harakat qilishlari va bu joy qanchalik to'ldirilganligini bilishmaydi.

Chuqur bozor tahlili quyidagi savollarga javob berishga mo'ljallangan:

• potentsial imkoniyatlar;
• maqsadli auditoriyani aniqlash;
• raqobat ulushi;
• asosiy o'yinchilar va ularning kuchli / zaif tomonlari;
• rivojlanish tendentsiyalari.

Tahlil sizga raqobatchilarni mag'lub etib, bozorda munosib o'rin egallash uchun qaysi yo'nalishda harakat qilishingiz kerakligini va g'oyaning o'zi qanday rivojlanish tendentsiyalarini aniqlash imkonini beradi. Hujjatning ushbu qismi biznes sohasining o'ziga xos xususiyatlarini, mintaqaviy xususiyatlarni, mahsulotni chiqarish muddatini, mavsumiylikni va boshqalarni hisobga olishi kerak. Kuchli raqobatchilarni baholashda va mahsulotingiz/xizmatingiz bilan chiqishi mumkin bo'lgan bozor ulushini aniqlashda ob'ektiv va realistik bo'lish kerak.

Tashqi muhitni tahlil qilish

Bu biznes-rejaning majburiy qismi bo'lib, bozordagi asosiy ishtirokchilarni aniqlashga yordam beradi. Qulaylik uchun raqobatchilarni ikkita toifaga bo'lish mumkin: asosiy va bilvosita.

Asosiy raqiblar orasida shu kabi xizmatlarni ko'rsatadigan kompaniyalar mavjud. Ularning mahsuloti, xizmatlari, narxi, xizmat ko'rsatish sifati, ish tajribasi, etkazib beruvchilar va boshqalar haqida to'liq ma'lumot to'plash kerak. Ushbu ma'lumotlar ularning kuchli va zaif tomonlarini baholashga yordam beradi va ular bilan kurashish yo'llarini belgilaydi.

Bilvosita raqobatchilar - bu shunga o'xshash xizmatni taklif qiladigan, ammo biznes rivojlanishiga jiddiy xavf tug'dirmaydigan kompaniyalar.

Ushbu bo'limda loyihaning kuchli va zaif tomonlarini tizimlashtiradigan, mumkin bo'lgan xavflarni chetlab o'tish istiqbollari va usullarini ko'rsatadigan SWOT tahlilini o'tkazish kerak. Bu korxonaning kelajakdagi strategiyasini shakllantirish imkonini beruvchi kuchli vositadir.

Swot-tahlil ob'ektiv ravishda butun loyihani tashqaridan ko'rsatadi

SWOT tahlili butun loyihaga chetdan xolisona qarash va quyidagi savollarni ishlab chiqish imkonini beradi:

• raqobatchilarning kuchli tomonlarini baholash;
• raqobatchilarning kuchli tomonlarini o'zlari bilan qiyosiy tahlil qilish;
• yashirin tahdidlarni aniqlash;
• loyihaning qanday zaif tomonlari tuzatishni talab qiladi;
• ichki va tashqi muhit omillarini hisobga olish.

Barcha ma'lumotlarni tartibga solish uchun biz standart matritsadan foydalanamiz.

Jadvalda ishlashda siz quyidagi fikrlarga e'tibor qaratishingiz kerak:

1. Tahlil sohasini belgilang. Bir vaqtning o'zida butun biznesni qamrab olishga harakat qilishning hojati yo'q. Agar siz bozorga endigina kirayotgan bo'lsangiz, diqqatni yangi mahsulot yoki xizmatga qarating. Bu sizga aniqroq natija beradi. Agar biznes bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishlarda rivojlanishni o'z ichiga olsa, unda har bir alohida segmentda o'z tahlilini o'tkazish mantiqan to'g'ri keladi.
2. Tashqi va ichki tomonlarni aniq ajratib oling. Kompaniyaga tahdidlar, shuningdek, imkoniyatlar tashqi omillar bo'lib, ular har doim ham rahbariyat yoki xodimlarning harakatlariga bog'liq emas. Ammo kuchli va zaif tomonlar ichki omillardir.
3. Iloji boricha ob'ektiv bo'lishga harakat qiling. Ma'lumotlarni buzish, omillarni bezash kerak emas. Faqat ob'ektiv faktlarga asoslangan SWOT tahlilini qiling. Kuchli va zaif tomonlarini tavsiflashda, unga iste'molchi va raqobatchining ko'zi bilan qarashga harakat qiling. Hujjatda sizning sub'ektiv xulosalaringiz bo'lmasligi kerak.
4. Barcha faktlarni aniq aytib bering. Formulyatsiya qanchalik aniq bo'lsa, tahlil natijasi shunchalik yaxshi bo'ladi.

Dunyo bo'ylab oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlari bilan gipermarketlar tomonidan taqdim etilgan taniqli Auchan savdo tarmog'i misolida matritsa yaratish texnologiyasini ko'rib chiqaylik.

Kuchli tomonlari (S)	Kamchiliklari (W)
bozorda katta tajriba	yuqori darajadagi raqobat
keng doiradagi	yuqori kadrlar almashinuvi
samarali mijozlar sodiqlik dasturi	tajribali menejerlarning etishmasligi
keng maqsadli auditoriya
Imkoniyatlar (O)	Tahdidlar (T)
o'z brendlari	mamlakatda soliq tizimidagi o'zgarishlar
Rossiya bozori hali etarlicha to'yingan emas, bu esa katta tarmoqni rivojlantirishga imkon beradi	kuchli raqobatchining paydo bo'lishi va hududni tezda bosib olish
qo'shimcha xizmatlarni amalga oshirish	o'rtacha xaridorning past daromadi
xizmatlar doirasini kengaytirish

O'tkazilgan tahlillardan ma'lum bo'lishicha, matritsaning har bir tomoni muvozanatlashgan, bu kompaniyaning Rossiyadagi ancha barqaror pozitsiyasini ko'rsatadi.

SWOT tahlili sizga keyingi strategiyani ishlab chiqish va kompaniyaning rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan zaif aloqalarni yo'q qilish imkonini beradi.

Shu munosabat bilan quyidagi jadval formati qulaydir:

Bunday tahlilni ob'ektiv rasmdan tashqari nima beradi?

Matritsa natijalarni birlashtirish va harakat strategiyasini ishlab chiqish imkonini beradi. Kuchli va imkoniyatlarning kombinatsiyasi (SIV) kompaniya uchun malakali rivojlanish yo'lini topishga imkon beradi.

Kuchli va tahdidlarning kombinatsiyasi (SMS) kompaniyaning afzalliklari yordamida xavflarni qanday kamaytirishni ko'rishga yordam beradi.

WLS (zaif tomonlar/imkoniyatlar) kombinatsiyasi kompaniyaning kuchli tomonlaridan foydalangan holda zaif tomonlarni bartaraf etishga qaratilgan tadbirlarni ishlab chiqishga yordam beradi.

Va bir juft SLU (zaif tomonlar / tahdidlar) ishi sizga biznesni nima xavf ostiga qo'yishi mumkinligini aytib beradi.

Maqsadli auditoriyani aniqlash

Maqsadli auditoriyani aniqlash rejalashtirishning muhim bosqichidir, chunki u mahsulot, xizmat tushunchasi haqida aniq tushuncha beradi va rivojlanish tendentsiyasini to'g'ri hisoblash imkonini beradi.

Mahsulot iste'mol yoki sanoat bozori uchun mo'ljallangan bo'lishi mumkin.

Maqsadli auditoriyani aniqlash uchun iste'mol bozori bilan ishlashda quyidagi omillarni hisobga olish kerak:

• iste'molchining yoshi;
• ijtimoiy maqom;
• Oilaviy ahvol;
• ta'lim darajasi va mutaxassislik xususiyati;
• sotib olish xatti-harakati va boshqalar.

Ishlab chiqarish bozori uchun bu omillar muhim emas. U erda mahsulotning texnik xususiyatlari va sanoatning o'ziga xos xususiyatlari muhim ahamiyatga ega.

Maqsadli auditoriyani aniqlashda o'rtacha xaridorning portretini yaratish, xizmat yoki mahsulotni sotib olayotganda shaxs aynan nimaga yo'naltirilganligini tasvirlash kerak. Bu keyingi bo'limda, marketing qismida tarqatish kanallarini ishlab chiqishda yo'nalishni to'g'ri aniqlash imkonini beradi.

Narxlash

Narxlarni belgilash bosqichi yakuniy foyda va tarqatish kanallarini izlashni aniqlaydigan muhim bosqichdir.

Shuni tushunish kerakki, yakuniy foyda mahsulot tannarxiga emas, balki aylanmaga ta'sir qiladi. Shuning uchun bozorni tahlil qilish vaqtida raqobatchining narxini kuzatish juda muhimdir. U nimadan iboratligini va unga nima kiritilganligini tushuning. Bu, ayniqsa, xizmatlar ko'rsatadigan kompaniyalar uchun to'g'ri keladi.

Narx yorlig'ini belgilashda quyidagi fikrlarni hisobga olish muhimdir:

• ishlab chiqarish tannarxi;
• raqobatchilardan ushbu mahsulotning narxi;
• reklama xarajatlari.

Hech qanday holatda raqobatchilarni ushlab turish uchun narxni kamaytirmaslik kerak. Birinchidan, bu korxonaning foydasiz bo'lishiga olib kelishi mumkin, ikkinchidan, xarajatlarni kamaytirish uchun xizmat ko'rsatish yoki xom ashyo sifatini pasaytirishga majbur qiladi. Shunday qilib, siz salbiy obro'ga ega bo'lasiz. Shuning uchun, "sizning xaridoringizni" topish va uning talabi va imkoniyatlariga e'tibor qaratib, haqiqatan ham yuqori sifatli va noyob mahsulot / xizmatni taklif qilish juda muhimdir.

Narxlarni belgilash usullari

Narxlarni belgilash usullarining juda ko'pligini hisobga olgan holda, biznes egalari narx yorlig'ini iloji boricha to'g'ri aniqlashga imkon beradigan bir nechtasidan foydalanadilar.

Narx belgilash metodologiyasini tanlashga kirishishdan oldin bozorga kirish maqsadini tushunish kerak. Bo'lishi mumkin:

• bozorda o'z o'rnini va omon qolish;
• maksimal foyda olish;
• maqsadli auditoriyani o'zgartirish.
  Maqsadlar boshqacha bo'lishi mumkin, ammo narxlash usuli va mahsulot / xizmatning yakuniy narxini hisoblash ularga bog'liq bo'ladi.

Yuqori raqobatbardosh bozorga kirganda, ishlab chiqaruvchilar ko'pincha raqobatchiga ergashishni afzal ko'radilar. Mohiyat kompaniya rahbarining tanloviga tushadi. Narx mahsulot tannarxi va xarajatlar darajasidan qat'i nazar, bir xil darajada belgilanadi.

Ushbu usulning afzalligi bozor pozitsiyalarini saqlab qolishdir. Salbiy tomoni - nazoratni yo'qotish. Agar rahbar uskunani modernizatsiya qilsa, arzonroq xom ashyo etkazib beruvchilarga kirsa, undan keyin yo'qotishlarsiz narxni pasaytira olmaysiz.

Quyidagi kabi mashhur usullarni ham eslatib o'tish kerak:

• qimmat;
• qimmat marketing;
• qiymat yondashuvi;
• neytral narx strategiyasi;
• kremni tozalash usuli;
• narxlarni buzish strategiyasi.

Eng oddiy usullardan biri qimmat. Bu erda mahsulot tannarxini to'g'ri hisoblash va rejalashtirilgan foydani ustiga qo'shish muhimdir. Ushbu strategiyaning afzalligi kafolatlangan foydadir. Minus - bu bozorda juda ko'p raqobat bilan yaroqsiz.

Xarajatlar strategiyasining turlaridan biri zararsizlik tahliliga asoslangan usuldir. Bu erda zararsizlik nuqtasini aniqlash va ushbu parametrlarga asoslanib, foyda olish imkonini beradigan marjani yaratish muhimdir.

Xarajatga asoslangan marketing usuli eng qiyinlaridan biridir. U marketing strategiyasini va tovarlarning tannarxini hisobga olgan holda narxlarni tahlil qilishni birlashtiradi. Bu erda aniq formula yo'q. Jarayonga ijodiy yondashish kerak, ammo natija yuqori bo'lishi mumkin.

Qiymat yondashuvi narx/xarajat nisbatiga qaratilgan. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchi ko'proq foyda olish uchun ishlab chiqaruvchi tovarning taklif qilingan sifati uchun to'lashi mumkin bo'lgan maksimal narxni belgilaydi.

Neytral narx strategiyasi yuqori raqobatbardosh bo'shliqlarda bozorda eng mashhurlaridan biridir. Mohiyat bir narsaga qisqartiriladi - raqobatchilarnikiga o'xshash narxlarni belgilash. Bozorga endigina kirib kelayotgan kompaniya uchun o'rtacha narxdan oshib, bozordagi mavqeini yo'qotmasligini ta'minlash, balki foydani yo'qotmaslik ham muhimdir.

Kremni skimming strategiyasi qisqa muddatli foydani maksimallashtirishni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiya bir nechta shartlarda mumkin:

• kuchli reklama;
• tubdan yangi mahsulot;
• reklama qilingan brend yoki aksincha, eng kuchli va istiqbolli reklamadan foydalanadigan yangi kompaniya;

Ushbu yondashuvning afzalligi foydani maksimal darajada oshirishdir. Salbiy tomoni shundaki, raqobatchilar ko'tarilgan narxdan tezda foydalanib, kompaniyaning bozorda o'z o'rnini egallashiga to'sqinlik qiladi. Bu erda bunday strategiyaning vaqt doirasini aniq cheklash va kelajakda boshqa narxlash usulini qo'llash muhimdir.

Shuni tushunish kerakki, har bir yangi mahsulot sizni "krem skimming" sxemasiga muvofiq ishlashga imkon bermaydi. Bu qimmat mahsulot bo'lishi kerak, xaridorga qaratilgan, sifati, darajasi uchun to'lashga tayyor. Aytgancha, Apple bu usuldan foydalanadi, har yili afsonaviy iPhone-ning yangi versiyasini chiqaradi. Turli davrlarda narxlarni kamsitishning bunday siyosati to'liq oqlanadi. Xaridor noyob premium mahsulot uchun pul to'lashga tayyor va narx biroz yuqori ekanligini tan oladi.

Chiqib ketish usuli skimming strategiyasiga qarama-qarshidir. Bozordagi o'rinning katta qismini egallashni rejalashtirgan korxonalar uchun uni o'tkazish tavsiya etiladi. Bu erda quyidagi shartlar muhimdir:

• raqobatchilar narxni engib o'tmasligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak;
• mahsulot keng auditoriya orasida katta talabga ega bo'lishi kerak;
• Mahsulot kundalik xususiyatga ega bo'lmasligi kerak.

Ta'rifdan ko'rinib turibdiki, usullarning har biri o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Shuning uchun ishlab chiqaruvchilar ko'pincha rejalashtirish bosqichida tajriba o'tkazib, o'zlari uchun eng maqbul variantni aniqlaydilar.

Masalan, kichik turar-joy hududida oziq-ovqat do'konini ochishda xarajat usuli yoki neytral narx strategiyasidan foydalanish maqsadga muvofiqdir. Buning uchun raqobat muhitini chuqur tahlil qilish va raqobatchilarning narxlarini aniqlash zarur. Ammo bozorga innovatsion mahsulot bilan kiradigan kompaniya uchun siz skimming strategiyasidan kelib chiqqan holda narxni belgilashingiz mumkin.

Marketing qismi

Ushbu bo'lim birlamchi maqsadli bozorni, jumladan, geografik joylashuvi, demografiyasi, maqsadli bozor ehtiyojlarini o'rganadi. Bo'lim siz mahsulot yoki xizmatni sotishni rejalashtirgan maqsadli auditoriya haqida aniq tushunchaga ega ekanligingizni ko'rsatishi kerak.

Bozorda mahsulot yoki xizmatni ilgari surish usullarini o'rganayotganda, maqsadli auditoriyaga e'tibor qaratish va oldingi bo'limda tavsiflangan xatti-harakatlar omillarini hisobga olish muhimdir. Shuningdek, kompaniyaning narx siyosatiga e'tibor qaratish zarur, chunki tarqatish kanallarining kengayishi ko'p jihatdan bunga bog'liq bo'ladi.

Hujjatning ushbu qismida aks ettirilishi kerak bo'lgan savollar quyidagilardan iborat:

• Qaysi tovar yoki xizmatlar guruhini sotishni rejalashtiryapsiz?
• Savdo bozori qanday bo'ladi?
• Qaysi mijozlar guruhini maqsad qilgansiz?

Bu erda mahsulotning afzalliklari va kamchiliklarini tahlil qilish muhimdir va siz ma'lumotni bezashingiz yoki ma'lumotlarni buzib ko'rsatmasligingiz kerak, chunki bularning barchasi xizmatlarni ilgari surish va yakuniy foydaga salbiy ta'sir qiladi.

Taklifning o'ziga xosligi nimada ekanligini tushunish kerak. Bu yuqori sifatli kompleks xizmat, individual yondashuv, original qadoqlash, yuqori sifatli xom ashyo va boshqalar bo'lishi mumkin.

Sotish taklifining (USP) o'ziga xosligi haqida gapirganda, biz bozorda o'xshashi bo'lmagan haqiqiy noyob mahsulotni yaratishga harakat qilmayotganimizni tushunishingiz kerak. Bugungi kunda buni qilish deyarli mumkin emas. Bozorda taqdim etilmagan g'oyaning yangiligi esa katta boshlang'ich xarajatlar, mehnat va vaqt resurslarini talab qiladi. Shu sababli, xizmatning o'ziga xosligi, qadoqlash, yangi savdo formati va boshqalar haqida o'ylash muhimdir.

Misol uchun, Stiv Jobs tomonidan yaratilgan iPhone o'z-o'zidan innovatsion mahsulot emas edi. Iqtidorli tadbirkor shunchaki tayyor mahsulotni oldi va o'ziga xos savdo taklifini o'ylab topdi.

Maslahat. USP yaratayotganda, "mijozingizni" qanday qiziqtirish haqida o'ylab ko'ring va unga raqobatchilardan ololmaydigan narsani taklif qiling.

Sotish bozori va narxni belgilashda mahsulotning mavsumiyligini hisobga olish muhimdir. Darhaqiqat, yilning turli vaqtlarida xaridorlarning ma'lum bir xizmat / mahsulotga bo'lgan ehtiyoji butunlay boshqacha bo'lishi mumkin, bu esa narxga ta'sir qiladi. Bu sizga xizmatlar ko'lamini to'g'ri baholash, kerakli xodimlar sonini tanlash, biznesning rentabelligi va zararsizlik nuqtasini hisoblash imkonini beradi.

Shuningdek, u savdoni tashkil etishni, xaridorlarni bozorga kirish to'g'risida xabardor qilish usullarini, reklama va rag'batlantirish formatini batafsil tavsiflashi kerak.

Xizmat/mahsulotni ilgari surish quyidagi tarzda amalga oshirilishi mumkin:

• tashqi reklama dizayni;
• ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish;
• veb-saytlarda kontekstli va bannerli reklama;
• doimiy mijozlar uchun chegirmalar va bonus dasturlari;
• varaqalar tarqatish va boshqalar.

Rag'batlantirish usuli va turi asosan maqsadli auditoriya tomonidan belgilanadi. Misol uchun, agar mahsulot 50-70 yosh guruhiga mo'ljallangan bo'lsa, unda ijtimoiy tarmoqlar orqali reklama unchalik katta samara bermaydi. Va, aksincha, yosh auditoriya uchun Internetda reklama eng yaxshi yo'l bo'ladi.

Marketing strategiyasini ishlab chiqishda nafaqat maqsadli auditoriyani, balki savdo nuqtasi geografiyasini, tovarlarning mavsumiyligini ham hisobga olish kerak.

Marketing rejasining oxirgi paragraflarida barcha tashqi va ichki omillarni hisobga olgan holda ma'lum vaqt oralig'ida sotish prognozini tuzish maqsadga muvofiqdir. Bir yildan ortiq vaqtni olish kerak emas. Savdo prognozini aks ettirish uchun oylik yoki choraklik taqsimot bilan 6-12 oy davom etadi.

Marketing rejasini juda ko'p sonli raqamlar, harakatlaringizning batafsil tavsifi bilan ortiqcha yuklashning hojati yo'q. Hujjat investorlar va kreditorlarga taqdim etish uchun mo'ljallangan bo'lsa ham, aniqlik uchun diagrammalar, diagrammalar va jadvallardan foydalanish yaxshiroqdir.

Ishlab chiqarish rejasi

Ushbu bo'lim mahsulotni yaratish yoki xizmat ko'rsatish jarayonining aniq tavsifini taqdim etishi kerak.

Ishlab chiqarish jarayoni o'zaro bog'langan ko'plab bo'g'inlardan iborat. Xatarlarni kamaytirish va xizmat yoki mahsulotni muvaffaqiyatli ilgari surish uchun barcha ishlab chiqarish jarayonlarini diqqat bilan loyihalash va hisobga olish kerak.

Rejaning ishlab chiqarish qismida xom ashyo, texnik va mehnat resurslari hajmi, inventar talablari va mahsulot sifatini nazorat qilish kabi masalalar hal etiladi.

Loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun hujjatning ishlab chiqarish qismida rejalashtirish bosqichida ham zarur quvvatlarni, ularning kamchiliklari va afzalliklarini aniqlash kerak.

Ushbu bo'limda batafsil keltirilgan barcha ma'lumotlar samarali tashkiliy rejani tuzishga yordam beradi, bu sizning rejalaringizni bosqichma-bosqich amalga oshirishga imkon beradi.

Rejaning ishlab chiqarish qismida kerakli maydonni va binolarning joylashishini to'g'ri hisoblash muhimdir. Shahar markazidagi ustaxonami, omborxonami yoki do‘konmi. O'tkazilgan bozor tahlili, tanlangan maqsadli auditoriya va boshqa omillarga asoslanib, biznesning joylashgan joyini to'g'ri aniqlash kerak.

Shuningdek, mutaxassislar ushbu qismda texnologiyaning istiqbollarini ko'rib chiqishni darhol tavsiya qiladilar. Axir, uskunani sotib olayotganda, biznesning o'n yildan ortiq rivojlanishini tahlil qilish kerak. Ishlab chiqarish quvvatiga bo'lgan ehtiyojni, texnik jihozlar darajasini va vaqt o'tishi bilan jihozlarni yangilash imkoniyatini to'g'ri baholash kerak.

Hujjatning ushbu qismida korxona uchun zarur bo'lgan xomashyo va asbob-uskunalar bilan ta'minlash belgilanadi. Agar ishlab chiqarish qo'shimcha materiallar, xom ashyo talab qilsa, unda siz darhol sifat nazoratini baholashingiz, etkazib beruvchilar ro'yxatini aniqlashingiz kerak.

tashkiliy reja

1-qadam. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish.

Hujjatning ushbu qismida biznesning tashkiliy-huquqiy shakliga to'xtalib, kelajakda korxonaning rivojlanish tendentsiyasini hisobga olish kerak.

Ruxsatnomalar, biznesni ro'yxatdan o'tkazish xarajatlari, barcha litsenziyalarni olishga sarflangan vaqt haqida batafsil to'xtalib o'tish kerak.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish va barcha ruxsat beruvchi sertifikatlarni olish uchun hujjatlar ro'yxati har bir alohida holatda ko'rsatilishi kerak. Siz biznesni boshlashdan oldin hujjatlarni topshirishingiz kerak bo'lgan vaqtni darhol aniqlab olishingiz kerak.

2-qadam Xona tanlash.

Quyidagi jihatlarga e'tibor qaratish lozim:

• yong'in qoidalariga rioya qilish qobiliyati;
• ishlab chiqarish talablariga muvofiqligi;
• talab qilinadigan maydon;
• ventilyatsiya, kanalizatsiya va suv ta'minoti mavjudligi.

Savdo do'konlari uchun joylashuv juda muhim. Ushbu omillar tanlangan maqsadli auditoriya va mahsulot toifasini hisobga olgan holda bajarilishi kerak.

3-qadam Xodimlarni tanlash.

Xodimning profiliga batafsil to'xtalib o'ting, uning ish uchun zarur bo'lgan malaka ko'nikmalari ro'yxatini tuzing.

Bu potentsial xodimlarni tanlashni osonlashtiradi, vaqtni tejaydi va yaxshi jamoani topishga yordam beradi.

4-qadam Uskunani sotib olish.

Moliyaviy reja

Moliyaviy qism eng qiyinlardan biridir. Barcha hisob-kitoblar aniq asoslangan va tasdiqlangan bo'lishi kerak. Xarajatlarni hujjatga kiritishdan oldin narxlarni diqqat bilan kuzatib borish, ko'plab hujjatlar va ma'lumotlarni o'rganish kerak.

Hujjatning ushbu qismiga e'tibor qaratishga arziydi:

• loyiha xarajatlari bo'yicha;
• daromadlar prognozini bajarish;
• moliyalashtirish manbalarini tahlil qilish.

Xarajatlar

Bu narxga katta ta'sir ko'rsatadigan xarajat moddasi bo'lib, zararsizlik nuqtasi va rentabellikni to'g'ri hisoblash imkonini beradi.

Hujjatning ushbu qismida ko'plab tashabbuskor tadbirkorlar rejalashtirishda jiddiy xatolarga yo'l qo'yadilar. Ular shunchaki xarajatlarning ayrim toifalarini unutishadi, bu esa mahsulot tannarxini noto'g'ri hisoblashga olib keladi va umuman biznesning rivojlanishiga xavf tug'diradi.

Asosiy "unutilgan" xarajatlar, qoida tariqasida, quyidagilardir:

• tovarlarni yuklash yoki tushirish;
• soliqlar;
• xizmatlar;
• uskunalarni o'rnatish;
• xodimlarning malakasini oshirish, ularni tayyorlash;
• tashish paytida mahsulotlarning yo'qolishi yoki ishdan chiqishi.

Ushbu qismda tashkiliy-huquqiy bazani hisobga olgan holda tanlangan soliqqa tortish sxemasining xarajatlari ko'rsatilgan.

Xarajatlarni hisoblashda barcha xarajatlarni 3 toifaga bo'lish tavsiya etiladi:

• boshlang'ich;
• doimiy;
• o'zgaruvchilar.

Dastlabki xarajatlarga biznesni boshlash uchun zarur bo'lgan barcha mablag'lar, uskunalar, xom ashyo kiradi. Bunga biznesni ro'yxatdan o'tkazish va ruxsatnomalar olish xarajatlari ham kiradi.

Doimiy bo'lganlarga xodimlarning ish haqi, ijara va kommunal xizmatlarni to'lash va boshqalar kiradi.

O'zgaruvchan xarajatlar mavsumga, ishlab chiqarish hajmiga bog'liq bo'lgan xarajatlarni o'z ichiga oladi. Bunga transport xarajatlari, qismlarga ishlov berish, sarf materiallarini sotib olish, ta'mirlash kiradi.

Hujjatning moliyaviy qismini aniq ko'rsatish uchun barcha smetalarni jadval shaklida taqdim etish yaxshiroqdir, bu erda quyidagi elementlar bo'lishi kerak.

No p / p	Xarajat moddasining nomi	Miqdori, rub.
1. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish	-	-
2. Soliqlar	-	-
3. Binolar (er) ijarasi	-	-
4. Xom ashyoni sotib olish	-	-
5. Mashina va uskunalar sotib olish	-	-
6. Yordamchi uskunalar uchun xarajatlar	-	-
7. Ish haqi fondi	-	-
8. Yuk tashish xarajatlari	-	-
9. Reklama va mahsulotni ilgari surish	-	-
10. Kommunal to'lovlar	-	-
11. Boshqa joriy xarajatlar	-	-

Birinchi bosqichda biznesni rivojlantirishni shaxsiy kapital yoki investorlar tomonidan qo'shimcha moliyalashsiz tasavvur qilish qiyin. Bunday "investitsiyalar" yo'qotishlardir, chunki ular loyihadan foyda olishga imkon bermaydi. Shu bilan birga, ular biznesni rivojlantirishga qaratilgan va kelajakda daromad olish imkonini beradi.

Daromad

Ushbu bo'limda iqtisodiy nuqtai nazardan loyihaning maqsadga muvofiqligini asoslash kerak. Daromadlilikni ko'rsatish va kutilgan foyda prognozini to'g'ri bajarish muhimdir.

Aniq xarajatlar smetasi va prognoz qilingan daromad bilan zararsizlik nuqtasini to'g'ri aniqlash muhimdir.

Zararsizlik nuqtasi asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlardan biri bo'lib, xarajatlar va daromadlarni tenglashtirish uchun mahsulotni qancha miqdorda sotish kerakligini aniq ko'rsatadi. Zararsizlik nuqtasi - bu siz pastga tusha olmaydigan ekstremal chiziq, aks holda siz bankrot bo'lishingiz mumkin. Bu yerda gap foyda haqida emas. Ko'rsatkich faqat zarur daromadni ko'rsatadi, shunda barcha soliqlar, ijara, kommunal to'lovlar, ish haqi to'langandan keyin korxona o'z joyida qoladi.

Biznes yuritish samaradorligini hisoblash va korxonaning istiqbollarini baholash uchun turli xil iqtisodiy ko'rsatkichlar qo'llaniladi. Asosiy va optimallardan biri rentabellikni hisoblashdir.

Ushbu ko'rsatkichning soddaligi va shaffofligi uni muayyan loyihani amalga oshirishning maqsadga muvofiqligini ob'ektiv baholash imkonini beruvchi deyarli asosiy ko'rsatkichga aylantiradi.

Taqqoslash uchun, umumiy daromad, aylanma yoki sof foyda tahlili ob'ektiv ko'rsatkichlar emas, chunki ular ishlarning haqiqiy holatini aks ettirmaydi va shunga o'xshash kompaniyaning ishini tahlil qilishga imkon bermaydi.

Agar biznesni amalga oshirish tashqaridan investitsiyalarni jalb qilishni talab qilsa, rentabellikni ushbu investitsiyalarni hisobga olgan holda hisoblash kerak.

Daromadlilik standart formula bo'yicha hisoblanadi:

R=(sotishdan umumiy foyda/xarajat)*100%

Xavf-xatarni baholash

Bu hujjatning muhim bo'limi bo'lib, u jiddiy va diqqat bilan ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan barcha variantlar, biznes uchun tahdidga aylanishi mumkin bo'lgan noqulay sharoitlar.

Ko'pincha investorlar masalaning xulosasi va moliyaviy tomonini o'qib chiqib, xavflarni baholash bo'limini batafsil o'rganadilar. Investor investitsiya qilingan pul o'zini oqlashiga va har qanday vaziyatda sizda aniq harakatlar rejasiga ega ekanligiga 100% ishonch hosil qilishi kerak.

Loyihaga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha xavf va noqulay sharoitlarni tavsiflashda ularni ikki qismga bo'ling:

• tashqi (sizga bog'liq emas);
• ichki.

Tashqi risklarga valyuta bozoridagi tebranishlar, inflyatsiya, tabiiy ofatlar, yong'inlar, o'g'irliklar, mulkka etkazilgan zarar, qonunchilik bazasidagi o'zgarishlar, noqulay ob-havo sharoitlari (agar biz ushbu shartlarga bevosita bog'liq bo'lgan biznes haqida gapiradigan bo'lsak) va hokazo. .

Ichki qismlarga quyidagilar kiradi:

• ishlab chiqarishning texnik qismining ishdan chiqishi;
• xodimlar yoki rahbariyatning noto'g'ri harakatlari;
• ishlab chiqarish texnologiyasi yoki xizmat ko'rsatish sifati ustidan nazoratga beparvo munosabat;
• xodimlar orasida etarli malaka yoki tajribaning yo'qligi.

O'zingizni fors-major vaziyatlardan iloji boricha himoya qilish uchun mutaxassislar eng pessimistik stsenariyni yaratishni tavsiya qiladilar. Bu har qanday vaziyatda aniq harakatlar algoritmini ishlab chiqish va haqiqiy hayotda qiyinchiliklarni muvaffaqiyatli yengish imkonini beradi.

Yakuniy qism, lekin ixtiyoriy, ilova bo'lishi mumkin. Ushbu bo'limda tahlil, hisob-kitoblarni amalga oshirishga yordam bergan barcha hujjatlar, xatlar, shartnomalar, narxlar ro'yxati, raqobatchilarning tijorat takliflarini taqdim etish tavsiya etiladi.

Muvaffaqiyatli rejalashtirish uchun 7 ta qoida

1. Ma'lumotni buzmang va o'zingizni aldamang. Prognoz qanchalik pessimistik bo'lmasin, xarajat bandini ataylab kamsitish yoki daromadni oshirishning hojati yo'q.
2. Rezyumeingizni tasvirlayotganda, iloji boricha qisqa bo'lishga harakat qiling. O'zingizning biznes loyihangizni ikki yoki uch so'z bilan qanday tasvirlab berishingiz va uni investorlarga ijobiy nuqtai nazardan taqdim etishingiz mumkinligini tasavvur qilishga harakat qiling. Ko'pincha, kreditorlar va investorlar qismga va moliyaviy hisob-kitoblarga e'tibor berishadi.
3. Marketing strategiyasini ishlab chiqishda va daromadlarni bashorat qilishda, aniq vaqt maqsadlarini belgilashni unutmang. Ular vektordan chetga chiqmaslikka va ma'lum bir davrdan keyin korxona muvaffaqiyatini tahlil qilishga imkon beradi. Haqiqiy va prognoz ko'rsatkichlarini muvofiqlashtirish, agar biznes kutilgan foyda keltirmasa, tezda tuzatishlar kiritish imkonini beradi.
4. Qisqacha bo'ling, hujjatning aniq tuzilishiga rioya qiling, lekin ayni paytda iqtisodiy ko'rsatkichlarni, bozor muhitini chuqur tahlil qilishni e'tiborsiz qoldirmang. Ushbu ma'lumotlar sizga biznesingizni rivojlantirishni rejalashtirgan muhit haqida to'liq tasavvur beradi.
5. Rejalashtirishda Internetdan yuklab olingan shablonlardan foydalanmang. Har bir loyiha noyob va individual ekanligini unutmang. Shu sababli, bir nechta odatiy biznes-reja ichki va tashqi omillarni sinchkovlik bilan ishlab chiqishga, kompaniya faoliyatining o'ziga xos xususiyatlarini tahlil qilishga va rivojlanish strategiyasini belgilashga imkon bermaydi.
6. Rejalashtirish bosqichida xodimlarning vakolatlari va majburiyatlarini aniq belgilang. Bu sizga to'g'ri davlatni tanlash imkonini beradi.
7. Raqobat tahlilini o'tkazayotganda, ularning kuchli tomonlarini batafsil tavsiflashga e'tibor bering. Hujjat to'liq ob'ektiv rasmni shakllantirish uchun o'xshash va tegishli sohadan kamida 5-7 raqobatchini tahlil qilishi kerak.