Tikriausiai kiekvienas norėtų sužinoti, kodėl tas ar kitas žmogus daro tokius veiksmus. Kas skatina žmogų atlikti tam tikrus veiksmus ir pareiškimus? Kiekvienas žmogus yra savaip išskirtinis ir individualus, tačiau žmonių bruožai vis tiek turi panašumų. Žmonių žodžius ir veiksmus daugiausia lemia jų psichotipai arba psichologiniai asmenybės tipai. Atpažindami šiuos psichotipus galite įgyti įgūdžių, kaip geriau suprasti žmones.

Psichologai psichologines asmenybes skirsto į daugybę tipų. Jie retai randami gryniausia forma. Tačiau tam tikri psichotipo bruožai gali būti ryškesni tam tikram asmeniui nei kitiems. Psichologiniai tipai palieka savo pėdsaką beveik viskam: apsirengimo maniera, kalbėjimas, mąstymas. Gerai pažindami žmogų, galite tiksliai nustatyti, kokį psichotipą jis turi.

Pažvelkime į kai kuriuos iš jų:

Šizoidas – Tai pirmasis psichologinis tipas. Šiam psichotipui būdingas polinkis teoretizuoti. Šis žmogus yra mąstytojas, bet nesiima veiksmų. Paprastai jis veda neskubų ir aistringą gyvenimo būdą. Neišsiskiria, daugiau klauso nei kalba. Šie žmonės renkasi drabužius be jokio šurmulio, jiems svarbiausia yra patogumas. Šio psichotipo žmonės dažniausiai yra mokslininkai arba renkasi panašias profesijas.

Histeroidas – šis psichotipas yra šizoido priešingybė. Histeroidas ir šizoidas yra vienas kitą paneigiantys psichologiniai tipai, retai pasitaikantys vieno žmogaus temperamente.

Histeroidui gyvenimo kelias yra ryškus nuotykis, kuriame jis atlieka pagrindinį vaidmenį. Šie žmonės yra linkę į viską, kas neįprasta, kas išreiškiama pomėgiais, įpročiais, apsirengimo maniera ir elgesiu. Pagrindinis jų bruožas – originalumas. Isterišką tipą dažniausiai galima sutikti tarp moterų, kurioms gyvenimo tikslas – būti vieninteliam. Isteriško tipo žmonės renkasi kūrybines profesijas: menininkas, dainininkas, aktorius.

Epileptoidinis – Tai labiausiai išmatuota įvairovė tarp psichologinių tipų. Žmonės su šiuo psichotipu yra gana pedantiški ir konservatyvūs. Drabužiuose pirmenybė teikiama klasikiniam stiliui, jie yra punktualūs ir apdairūs, mėgsta tvarką visame kame. Epileptoidai neatleidžia nenuoseklumo ir abejingumo. Šio psichotipo žmonės yra gana griežti mokytojai ir reiklūs vadovai. Tačiau ne viskas taip „saldu“ – šio psichologinio tipo žmonėms būdingas trumpas temperamentas, sprogstamumas, agresyvumas. Daugelis jų jaučia nuolatinį pranašumą prieš kitus, todėl yra labai savanaudiški.

Hypertim yra labiausiai neįprastas ir nuotykių reikalaujantis psichotipas (žinoma, išskyrus isterikus). Tokie žmonės kupini energijos, gimsta lyderiais ir novatoriais. Geba imtis rizikingų ir neapgalvotų veiksmų. Hipertrimai dažniausiai daromi pirmiausia, o tik tada galvojama apie pasekmes. Žmonės, kuriems būdingas šis psichologinis tipas, pirmenybę teikia ekstremaliam sportui, tarp jų yra daug žurnalistų ir kariškių.

Asteniškas yra visiška psichologinio tipo hipertimos priešingybė. Astenikai yra gana nepasitikintys savimi žmonės. Tai pasireiškia kukliu elgesiu, tyliu balsu, tvarkinga ir diskretiška apranga. Nematomumas yra tokių žmonių gyvenimo tikslas. Šio psichotipo žmonės visada bijo būti teisiami ir nesuprasti. Astenikai, kaip taisyklė, renkasi kuklias ir ramias profesijas, kurios suteikia mažiausiai bendravimo su žmonėmis.

Nestabilus psichotipas – tai pasyviausias psichologiniams tipams žinomas pavyzdys. Dažnai vadinamas " konformalus "Tokio tipo žmonės absoliučiai nenori priešintis aplinkybėms. Jie tiesiog "eina su srove" ir negalvoja, ką jiems atneš gyvenimas. Tai gana tinginiai, kurie lengvai atsiduria kitų įtakoje. Dažniausiai renkasi savo specialybę, vadovaujant jų tėvams, arba geriau, kaip jūsų tėvai.

Labil – šis psichologinis tipas gyvena iš širdies. Tai nuotaikos žmogus, kuris be priežasties gali keistis labai greitai ir smarkiai. Tokių žmonių charakteris yra kaprizingo vaiko, galinčio dėl bet kokios priežasties susierzinti arba iš visos širdies žavėtis pačia nereikšmingiausia smulkmena. Dažnai šis psichologinis tipas dar vadinamas „ cikloidai " arba " ciklotimikai “, būtent dėl ​​šio nuotaikų cikliškumo. Labai linkęs į depresiją.

Jautrus yra emocingiausias iš visų psichologinių tipų. Dauguma jam būdingų bruožų aptinkami ir kituose psichotipuose. Šio psichologinio tipo žmonės jaučiasi gėdingai didelėje visuomenėje, gali įsižeisti grubumu, griežtai reaguoti į kritiką. Jie turi polinkį į nepilnavertiškumo kompleksą. Jie dažnai pasiduoda ginčuose ir negali įrodyti savo požiūrio. Jie dažnai kenčia nuo įvairių neurozių.

Galima svarstyti psichologinių tipų derinį viename asmenyje. Šiuo atveju žmogus gali būti apdovanotas diametrinėmis savybėmis. Tačiau daugeliu atvejų vieno žmogaus temperamente galima rasti panašių savybių psichologinių tipų.

Reikia pridurti, kad įvairūs psichikos būsenos ir žmogaus sveikatos srities specialistai (psichologai, psichiatrai, psichoterapeutai) išskiria daug daugiau žmogaus asmenybės psichologinių tipų tipų ir potipių, yra įvairių klasifikacijų, nuomonių ir terminų šioje srityje, pradedant banalūs senovės mokslininkų ir filosofų bandymai (), skirstantys žmones į ekstra- ir intravertai ir baigiant šiuolaikinėmis sudėtingomis klasifikacijomis, įskaitant iki trisdešimties skirtingų psichologinių žmonių tipų.

Mūsų projektas dalijasi šiuolaikinėmis asmenybės tipų klasifikavimo tendencijomis, todėl surinkome galingas psichologines priemones, skirtas visapusiškam ir individualiam požiūriui į jūsų asmenybės analizę.

Asmenybės psichotipas – psichologiniu požiūriu charakterio bruožų visuma. Teisingas psichotipo apibrėžimas padės ne tik geriau suprasti patį žmogų, bet ir rasti reikiamą požiūrį į jį.

Pagrindinė teorija

Nėra vieningos kriterijų ir vertinimų sistemos, pagal kurią būtų galima išvesti vieną dabartinę psichotipų klasifikaciją. Populiariausia yra Carlo Jungo teorija, kuri remiasi psichinėmis funkcijomis ir požiūriais. Visų pirma, jis nustatė intraversijos ir ekstraversijos mastą.

Intravertų energija nukreipta į vidų. Toks žmogus mieliau tobulins save ir leis laiką su savimi, o ne aktyvų bendravimą su išoriniu pasauliu. Intravertas yra aktyvus ir mielai „švaisto“ savo energiją aplinkiniams žmonėms.

Taip pat K. Jungas savo darbuose vartojo „asmenybės funkcijos“ sąvoką. Jis įtraukė pojūtį ir mąstymą, intuiciją ir jausmus.

Ekstraversija pagrįsti tipai

Remiantis intraversija

Asmenybės akcentavimas

Psichologai išskiria kelis asmenybės tipus arba kirčiavimo tipus. Asmenybės tipas – tai visuma charakterio bruožų, lemiančių ne tik individo elgesį, bet ir jo gyvenimo būdą bei elgesį visuomenėje. Praktinėje psichologijoje ir psichoterapijoje naudojami charakterio kirčiavimo tipai, kuriuos išvedė ir susistemino Andrejus Ličko. Gryna forma kiekvienas tipas yra gana retas, tačiau jei turite reikiamų įgūdžių, galite nustatyti pagrindinį žmogaus kirčiavimo tipą.

Gerai žinomus psichologinius tipus nustatė ir aprašė austrų psichiatras ir psichoanalitikas C. G. Jungas.

Jo teorija apie „introversiją - ekstraversiją“, taip pat apie keturis pasaulio suvokimo tipus vystėsi ir toliau vystosi.

Jungo siūlomi psichologiniai asmenybės tipai:

• Asmenybės tipai, priklausomai nuo jos orientacijos vektoriaus:

1. Ekstravertas – psichologiškai į išorinį pasaulį orientuotas žmogus; bendraujantis, aktyvus, aktyvus.
2. – žmogus, orientuotas į vidinį pasaulį; uždaras, jautrus, protingas.

• Psichologiniai tipai, priklausantys nuo vyraujančio gyvenimo suvokimo būdo, kitaip tariant, nuo pagrindinės psichinės funkcijos:

1. Mąstymo tipas – žmogus, kuris priimdamas sprendimus pirmiausia remiasi logika ir mąstymu. Jausmų sfera slopinama.
2. Jausmų tipas – tai žmogus, susitelkęs, sprendžia pagal „gerai – blogai“, o ne logiškai.
3. Jaučiantis tipas – tai žmogus, kuris gyvenimą suvokia tiesiogiai jutimais, žiūri, klausosi, liečia ir priima sprendimus, remdamasis gauta informacija. jis slopinamas.
4. Intuityvus tipas - asmuo, kuris remiasi „šeštuoju“ pojūčiu; tokie žmonės sprendimus priima remdamiesi intuityviomis, nesąmoningomis žiniomis, o ne tiesioginiais pojūčiais.

Remdamasi Jungo tipologija, praėjusio amžiaus aštuntajame ir devintajame dešimtmetyje sovietų sociologė A. Augustinavičiūtė sukūrė vieną detaliausių ir patikimiausių asmeninių tipologijų ir tapo mokslo krypties, vadinamos „socionika“, įkūrėja.

• A. E. LIČKO

Kitas sovietų mokslininkas A.E.Lichko, stebėdamas paauglius, nustatė psichologinius tipus, apibūdinančius charakterio kirčiavimo tipus. Akcentavimas – tai per didelis individualių charakterio bruožų stiprėjimas, psichologiniai nukrypimai, besiribojantys su psichopatologija, bet ne už normos ribų.

1. Paauglystėje, krizės amžiuje, akcentavimas pasireiškia ryškiausiai.
2. Vėliau personažas „išlyginamas“, o kirčiavimas atsiranda tik krizės metu.

• K. LEONHARDAS

Vokiečių mokslininkas K. Leonhardas pasiūlė panašią klasifikaciją, tačiau neapsiribojo brendimo laikotarpiu. Klasifikacija grindžiama asmens bendravimo su jo artimiausia aplinka stiliaus įvertinimu.

Psichologiniai tipai pagal K. Leonhardą:

1. Hipertimija. Optimistiškas, bendraujantis, iniciatyvus, aktyvus, konfliktiškas, irzlus, lengvabūdiškas.
2. Distiminis. Pesimistiškas, tylus, uždaras, nekonfliktiškas, sąžiningas, teisingas.
3. Cikloidas. Keičiamas tipas, derinant hipertimiją ir distimiją.
4. Jaudinanti. Lėtas, irzlus, niūrus, valdingas, sąžiningas, tvarkingas, mylintis gyvūnus ir vaikus.
5. Įstrigo. , smalsus, teisingas, ambicingas, jautrus, įtarus, pavydus.
6. Pedantiškas. Formalistinis ir tvarkingas, rimtas, patikimas, nekonfliktiškas, pasyvus, nuobodus.
7. Nerimastingas. Nedrąsus, nepasitikintis savimi, neapsaugotas, pesimistiškas, savikritiškas, draugiškas, efektyvus, jautrus.
8. Emocingas. Pernelyg pažeidžiamas, ašarojantis, pasyvus, malonus, užjaučiantis, simpatiškas, efektyvus.
9. Demonstratyvus. Gali būti ir lyderis, ir oportunistas; pasitikintis savimi, meniškas, mandagus, žavus, nepaprastas, savanaudis, pagyrus, tingus.
10. Išaukštintas. Itin bendraujantis, išgyvenantis šviesius ir nuoširdžius jausmus, mylintis, altruistiškas, užjaučiantis, permainingas, linkęs į paniką ir perdėti.
11. Ekstravertas. Bendraujantis ir kalbus, atviras, efektyvus, lengvabūdiškas, linkęs jaudintis ir rizikuoti.
12. Intravertas. Idealistas, santūrus, filosofuojantis, nekonfliktiškas, principingas, santūrus, atkaklus, užsispyręs.

Asmenybės psichotipų klasifikacija priklausomai nuo temperamento

Dažniausiai asmenybės tipologija sudaroma remiantis žmonių temperamentų ir charakterių skirtumais.

• HIPOKRATAS

Pirmąją žinomą asmenybės tipologiją, priklausomai nuo temperamento tipo, pasiūlė senovės graikų gydytojas Hipokratas. Jis tebėra aktualus ir populiarus, nors mokslininkas individualiai tipologinių asmenybės bruožų nesiejo su nervų sistemos savybėmis (kaip dabar įprasta).

Žmogaus psichotipas pagal Hipokratą priklauso nuo įvairių skysčių santykio organizme: kraujo, limfos ir dviejų rūšių tulžies.

Psichologiniai temperamento tipai pagal Hipokratą:

1. flegmatikas – žmogus, kurio kūne vyrauja limfa (flegma), todėl jis ramus ir lėtas;
2. melancholikas – žmogus, kurio kūne vyrauja juodoji tulžis (melancholė), todėl jis bijo ir linkęs į liūdesį;
3. sangvinikas – žmogus, kurio organizme daug kraujo (sangvinikas), aktyvus ir linksmas;
4. cholerikas yra karštas ir impulsyvus, jo kūne yra daug geltonos tulžies (chole).

Daugelį amžių iš eilės temperamentų doktrina buvo kuriama ir papildoma. Visų pirma tuo užsiėmė vokiečių filosofas I. Kantas ir rusų fiziologas I. P. Pavlovas. Šiandien temperamento tipų pavadinimai išlieka tie patys, tačiau esmė pasikeitė.

Temperamentas – tai įgimtų aukštesnės nervinės veiklos savybių derinys. Tai priklauso nuo sužadinimo ir slopinimo procesų smegenyse greičio ir stiprumo. Taigi silpnas aukštesnės nervinės veiklos tipas atitinka melancholiško žmogaus temperamentą; stiprus, subalansuotas, bet inertiškas – flegmatiškas; cholerikas – stiprus ir nesubalansuotas; stiprus, subalansuotas ir judrus – sangvinikas.

• E. KRETCHMERIS

pradžioje vokiečių psichiatras E. Kretschmeris nustatė įvairius asmenybės tipus, priklausomai nuo charakterio. Tai buvo pirmoji simbolių klasifikacija. Kretschmeris susiejo žmogaus psichotipą su jo kūno sandara.

Trys kūno sandaros tipai:

1. Asteniškas. Ploni ir aukšti žmonės turi pailgas rankas ir kojas, neišvystytus raumenis.
2. Atletiškas. Žmonės stiprūs, gerai išvystytais raumenimis, vidutinio ar didesnio ūgio.
3. Piknikas. Žmonės, linkę turėti antsvorį, kurių raumenys ir skeleto-raumenų sistema yra neišsivysčiusi, vidutinio ar žemo ūgio.

Kadangi E. Kretschmeris buvo psichiatras, jis lygino asmenybės psichotipus su polinkiu į vieną ar kitą psichopatologiją ir sugrupavo į du asmenybės tipus:

1. Šizotimikai yra psichiškai sveiki žmonės, turintys atletišką ar astenišką kūno sudėjimą, miglotai primenantys ligonius, sergančius šizofrenija. Jiems būdingi šie charakterio bruožai: artistiškumas, jautrumas, atsiribojimas, savanaudiškumas ir autoritetas.
2. Ciklotimikai yra psichiškai sveiki žmonės, turintys iškylą, primenantys manijos-depresijos psichoze sergančius pacientus. Tai linksmi, optimistiški, bendraujantys, nerimti žmonės.

E. Kretschmerio teorija rėmėsi tik jo asmeniniais pastebėjimais, bet pasitarnavo kaip pagrindas vėlesnėms, sudėtingesnėms charakterių tipologijoms. Daug vėliau mokslininkai priėjo prie išvados, kad kūno formos tikrai įtakoja žmogaus charakterį ir individualias tipologines savybes. Ryšys tarp kūno sandaros ir polinkio pabrėžti charakterį (kraštutinis normalaus psichikos veikimo laipsnis) ir psichopatologijos egzistuoja.

Asmenybės psichotipų klasifikacija priklausomai nuo charakterio

Žmonės skiriasi ne tik charakterio bruožais, bet ir požiūriu į gyvenimą, visuomenę, moralines vertybes. Nors egzistuoja tinkamo elgesio samprata, žmonės elgiasi skirtingai.

Vokiečių psichoanalitikas ir sociologas E. Frommas įvedė „socialinio charakterio“ sąvoką ir apibrėžė ją kaip tam tikrą identišką charakterio bruožų rinkinį daugumos konkrečios bendruomenės narių asmenybės struktūroje. Bet kuri bendruomenė, klasė ar žmonių grupė turi tam tikrą socialinį pobūdį.

Psichologinių asmenybės tipų klasifikavimo pagrindas buvo socialinis charakteris.

Psichologiniai asmenybės tipai pagal E. Frommą:

• "Mazochistas-sadistas"

Asmuo, linkęs nukreipti agresiją į save ar kitus žmones, jei mano, kad jie yra kalti dėl nuolatinių asmeninių nesėkmių ar visos visuomenės problemų. Tokie žmonės siekia savęs tobulėjimo, yra nepasitikintys savimi, punktualūs, atsakingi, reiklūs, valdingi, mėgsta terorizuoti kitus, pateisindami savo veiksmus gerais ketinimais.

Psichologinis mazochizmas beveik visada derinamas su sadizmu. Tačiau yra žmonių, kurie labiau linkę į vieną iš tipų.

Individualūs „mazochisto“ tipologiniai bruožai: savęs menkinimas, savikritika, polinkis visada dėl visko kaltinti save. Fromas apibrėžė „sadistą“ kaip autoritarinę asmenybę. Tai išnaudojamas vyras, valdingas ir žiaurus.

• "Naikintojas"

Jis nekelia kančių nei sau, nei kitiems, o agresyviai šalina savo bėdų priežastį. Kad nesijaustų bejėgis ir nusivylęs, žmogus nutraukia santykius arba nutraukia pradėtą ​​verslą, tai yra, destruktyvumą naudoja kaip priemonę bet kokiai bėdai išspręsti. „Gaidytojai“ dažniausiai yra nerimastingi, beviltiški, bailūs žmonės, riboti realizuoti savo galimybes ir gebėjimus.

• „Konformistinis automatas“

Skirtingai nuo dviejų ankstesnių psichologinių tipų, „konformistas“ yra pasyvus. Jis nekovoja, o atsiduoda sunkioms gyvenimo aplinkybėms. Tai per daug labilus žmogus, praktiškai praradęs savo

Jis yra prisitaikantis žmogus, kuris pakeis savo požiūrį, elgesį, principus ir net mąstymo tipą, jei to reikalaus situacija. Tokie žmonės yra amoralūs, todėl nemato nieko gėdingo keičiantis požiūriams ir gyvenimo vertybėms.

Ši socialinė tipologija charakterizuoja žmones ne iš geriausios pusės, tačiau atskleidžia visuomenės problemas ir išlieka itin aktuali mūsų laikais.

Neįmanoma pasakyti, kuri tipologija yra geresnė; Bet kokia asmenybės tipologija leidžia individui pažinti save ir tuo pačiu suvokti savo unikalumą.

Skirstymo į psichotipus priežastis

Filosofai ir mokslininkai visais civilizuotos visuomenės egzistavimo laikais bandė atskirti ir izoliuoti psichologinius žmonių tipus nuo žmogaus prigimties įvairovės. Daugelis klasifikacijų yra pagrįstos žmonių stebėjimais, gyvenimo patirtimi arba konkrečią tipologiją pasiūliusio mokslininko išvadomis. Tik praėjusį šimtmetį, ryšium su psichologijos klestėjimu, asmenybės psichotipai tapo tyrimų objektu ir gavo tinkamą mokslinį pagrindimą.

Nepaisant šiandien egzistuojančių psichologinių tipų įvairovės, gali būti sunku nustatyti, kuriam asmenybės tipui priklauso žmogus. Dažnai, skaitant tipų klasifikaciją ir norint susirasti save, nepavyksta apsispręsti arba randama iš karto kelių tipų, panašių į individualias savo asmenybės tipologines ypatybes.

Bet kurios tipologijos trūkumas yra tas, kad ji negali pritaikyti visų galimų asmenybės tipų, nes kiekvienas žmogus yra individualus. Galima sakyti, kad jis labiau priklauso vienam ar kitam tipui, yra į jį panašesnis arba tam tikrais momentais pasireiškia panašiai.

Bet koks žmogaus psichotipas yra apibendrinimas, bandymas sujungti į grupę panašias ir dažnai kartu stebimas savybes, temperamento savybes ir kitus individualius tipologinius asmenybės bruožus.

Asmenybės tipai dažnai yra perdėti ir supaprastinti, apibūdinantys deviantinį elgesį (netgi psichopatologiją) arba tik tuos asmenybės bruožus, kurie yra ryškūs ir stereotipiniai.

Gryni tipai yra reti. Tačiau kas antras žmogus, skaitydamas tą ar kitą tipologiją ar išlaikydamas psichologinį testą, nesunkiai nustato savo psichotipą ir sutinka su jam suteikiamomis savybėmis.

Kuo labiau išsivysčiusi individo asmenybė, tuo jam sunkiau save priskirti vienam ar kitam asmenybės tipui. Darniai išsivysčiusi asmenybė ir ryški individualybė vargu ar „telpa“ į kokį nors konkretų psichotipą.

Nepaisant tipologijų ir asmenybės tipų netobulumo, jie leidžia suprasti save, pastebėti trūkumus, nustatyti tobulėjimo būdus. Aplinkiniams žmonėms, žinantiems, kokiam psichologiniam tipui jis priklauso, lengviau užmegzti su juo santykius ir numatyti elgesį konkrečioje situacijoje.

Asmenybės tipologija padeda profesionaliems psichologams atlikti kliento psichodiagnostiką. Psichologinis žmogaus portretas būtinai apima jo psichotipo aprašymą. Individualios tipologinės žmogaus savybės yra nepaprastai svarbios, nes jos papasakos apie temperamentą, charakterį, gebėjimus, emocinę-valinę sferą, orientaciją, nuostatas, motyvaciją ir vertybes – apie visus individualumo komponentus.

Yra daug pseudomokslinių psichologinių tipų klasifikacijų, kurias žmonės naudoja kasdieniame gyvenime. Pavyzdžiui, skirstant žmones pagal paros metą, kada stebimas didžiausias aktyvumas ir darbingumas, į „lyrus“ ir „naktgalvius“.

Internete yra daugybė pseudomokslinių testų, kurie greičiausiai bus linksmi, nei padės suprasti save. Tačiau net ir tokie psichologiniai testai turi teisę egzistuoti, nes jie sukelia žmogaus norą pažinti save. Kokie žmonių psichotipai aprašomi psichologijos moksle?

DataFuel VADOVAS

Jungo tipai, MBTI ir psichografija

Kaip žmonės galvoja?

Jungo psichotipai

"Pasaulis kabo ant plono siūlo, o ši gija yra žmogaus psichika"

Psichologas

Sąmonės kryptis

Kur nukreiptas žmogaus dėmesys ir energija?

Ekstravertas – (E)

Viešas, už ekstravertai, visada bus aukščiau asmeninio. Aukojimasis, noras padėti visiems ir padaryti viską dėl žmonių – štai keletas pagrindinių ekstraverto savybių. Pasaulyje jis jaučiasi kaip smėlio grūdelis, bet dalis kažko didesnio ir bendro. Žmonės jam yra objektai, o ekstravertai nelabai vertina santykius, nes per trumpiausią laiką gali lengvai pakeisti vieną žmogų trimis kitais. Šios savybės grindžiamos požiūriu į informacijos suvokimą: objektyvų ir subjektyvų. Ekstravertams aš esu vienas iš šio pasaulio objektų.

Norėdami bendrauti su ekstravertų auditorija, galite naudoti pasakojimą, pasakoti istoriją, sužavėti protą, o tai vėliau teigiamai paveiks norą pirkti. Kaip ir etikoje, čia puikiai pasiteisins bendras priešas, ims prieš jį ginklą, kaltins jį dėl visų bėdų ir pasiūlys šio skausmo sprendimą. Socialinis įrodymas – kur mes būtume be jo? Parodykite, kad jis toli gražu nėra pirmasis, kuris nusprendžia įsigyti šį pirkinį, ir, vertindamas pagal atsiliepimus, nesigailės. Baimė prarasti tai, ką jau turi ekstravertas, bus nuostabus skausmas, ypač jei parduosite savo pasiūlymą su abonementais. Kūrybiniai bus panašūs į etikų kūrėjus.

Daryk –> Galvok –> Daryk

Paskatinimas – raginimas veikti, Dalyvavimas procese, Socialinis įrodymas (rekomendacijos), Baimė prarasti.

Intravertas – (aš)

Santykiams užmegzti reikia daug laiko, todėl jis juos taip vertina intravertas yra puikus pavyzdys tipo, kuris domisi tik savimi ir savo problemomis. Egoizmas ir savęs, kaip visatos centro, kuris tarsi miršta kiekvieną kartą užmerkus akis ir atgimsta jų atsivėrimas, suvokimas, puikiai apibūdina intravertą. Aš esu subjektas, aplink kurį kuriamas pasaulis, tačiau tuo pačiu pastatytas pasaulis yra neįtikėtinai brangus, tikriausiai todėl intravertai taip kabinasi į santykius ir stengiasi viską, kas lūžta, pataisyti jų koordinačių sistemoje.
Intravertų motyvacija yra klasikinė – skausmo atsikratymas ir paguodos radimas, todėl tekstuose, kaip ir kūryboje, reikėtų į tai atkreipti ypatingą dėmesį. Skausmas yra visiškas jo sprendimas, harmonijos ir komforto pasiekimas. Atkreipkite dėmesį į jo problemas, asmeninius išgyvenimus, leiskite jam pasijusti ypatingu ir įtikinkite, kad jis yra vertas individualaus jūsų įmonės požiūrio.

Galvok -> Daryk -> Galvok

Stimulas – skausmo malšinimas, asmeninis patrauklumas, problemų sprendimas, individualus požiūris.

Suvokimas

Kaip ir kokia informacija suvokiama

Intuitumas – (N)

Intuicija, priešingai nei juslinė, yra gebėjimas nepastebėti momentinių, objektyviai realių dalykų. Intuitai Jie turi nuostabų sugebėjimą žiūrėti nematant ir matyti nežiūrint. Intuit gali nepastebėti automobilio, kuris vos nepatrenkė, bet tuo pačiu visą dėmesį skirti daiktui, kurio nėra čia ir net ne dabar. Masės informacijos dažnai apdorojamos nesąmoningai, iškart atmetant rezultatą. Tuo pačiu metu intuityvus parodyti gebėjimą greitai suvokti reikalo esmę. Perspektyva, hipotezė, neįprastumas, originalumas, paradoksas, pojūtis, kibirkštis, audra, sprogimas! Šis tipas nejaučia didelės pagarbos autoritetams, juos kritikuoja ir kvestionuoja. Intuitai pasižyminti tam tikra intelektualine arogancija.

Žaidžia „Clickbait“, sumenkinimas ir noras viską žinoti intuityvus blogas pokštas, lengvai pakliūna į patrauklų vaizdą ir šokiruoja, o nepatenkintas susidomėjimas paskatins pirkti. Dėl intuityvus Reiškinio aktualumas yra svarbus, stenkitės bent šiek tiek būti tendencijoje, nesvarbu, ar tai b2b ar b2c segmentas. Intuit yra šiek tiek panašus į logiką, o jo smegenys dažnai bando supaprastinti ir sisteminti informaciją, todėl nebloga mintis skelbime pateikti aiškią struktūrą, kad ji būtų suprantama ar bent susisteminta. Vienas iš prieštaringų ir sudėtingų priežasčių yra prieštaravimas. Palieskite ką nors svarbaus intuicija tema, o dar geriau – jo įsitikinimai ar vertybių sistema ir pasisakyk prieš tai, ir nepraeis nė minutės, kol jis suskubs tau prieštarauti! Gana lengvas viruso metodas, deja, gali virsti negatyvumo banga, todėl reikia būti atsargiems.

Stimulas – naujos idėjos, abstrakcijos, santykiai, kūrybiškumas, neįvertinimas, aktualumas.

Jutiklis – (S)

Nėra nieko žemesnio, nors ir gerąja to žodžio prasme jutiminis. Išorinio, realaus pasaulio jausmai yra pagrindinis dalykas jų gyvenime. Kvapai, tekstūros, skoniai – visa tai bus pastebėta ir įvertinta. Sensorinis gyventi objektyvioje realybėje, kažkam priklausančioje į teritorijas padalintoje erdvėje, jis turi žinoti, kodėl čia karšta, o ne šalta, kuo kvepia ir kas šeimininkas, o kas svečias. Konkretus mąstymas jutiminis bando bet kokią abstrakčią sąvoką išversti į pažįstamą ar bent jau hipotetiškai egzistuojantį pavyzdį, jam svarbu pajusti to, kas vyksta;

Įdomus trigeris už jutiminis atsiras vadinamasis „abipusis dėkingumas“, gavęs ką nors dovanų, jis dažnai mano, kad yra įpareigotas atsilyginti gerumu ar paslaugumu. Gyvenant realiame pasaulyje, apčiuopiamo ir konkretaus pasaulyje, estetinis grožis tampa ypač svarbiu dalyku, todėl kuo gražesnis vaizdas, tuo didesnį atsaką jis ras širdyje. jutiminis. Ir kad tikrai įsilieti į jo sielą, paryškinkite pagrindinę idėją ar kūrybinį elementą spalva, rėmeliu ar gražiu formatavimu. jutiminis tikrai įvertins. Žaiskite su kontrastu, pabandykite naudoti nespalvotą nuotraukų kortelę su spalvotu gaminiu.

Dažniau jutiminis– realistai.

Stimulas – gražus vaizdas, faktai, forma, ryškios spalvos, kontrastas, abipusis dėkingumas.

Mąstymas

Kuo remdamasis žmogus priima sprendimus?

Logikas – (T)

Logikai nėra stiprūs analizuojant, suprasti ir reaguoti į jausmus, tačiau jie išsiskiria skaičiais. Logikos nereikia įtikinėti ar įtikinėti faktų, susisteminti ir pagrįsti, viską padarys už jį. Jie netgi bando susisteminti savo jausmus, bet tai visai kita istorija.
Dirbti su publika logikai Diagramos, grafikai ir infografikos, struktūrinės diagramos ir apskritai bet kokie sistemingi skelbimai yra tobuli. Teksto turinyje į logikai Yra keletas paprastų būdų:
- stenkitės parodyti ir logiškai pagrįsti, kad jūsų pasiūlymas geresnis, stipresnis, greitesnis ir tai ne vien žodžiai, yra tyrimų, jei įmanoma apibūdinti, kokiais kriterijais konkrečiai jūsų produktas pranašesnis už konkurentus – logikai tai įvertins;
- sistemingai prižiūrėkite skelbimą, kad jis būtų logiškas ir išsamus, kuo mažiau vandens - tuo geriau;
- polinkis vadovautis nuogais faktais dažnai yra žiaurus pokštas, pavyzdžiui, kuo didesnė kaina -> tuo geriau, anot logikų, prekė, inkarai taip pat yra svarbūs, o net jei neturite standartinių ekonomiško verslo pasiūlymų VIP klasė – sugalvokite jas, Logikui bus lengviau teisingai pasirinkti matant, iš ko renkasi.

Paskata – nauda, ​​palyginimas, skaičiai, modeliai, priežastys, kodėl verta pabandyti, vertės priskyrimas.

Etika- ne pats sunkiausias, bet ir ne pats lengviausias segmentas, nes mintį reikia perteikti per emociją. Pagrindinis informacijos nešėjas – žmonės, jų išgyvenimai, emocijos, rūpesčiai. Etika Pirmiausia svarbu tonas ir paraverbaliniai komunikaciniai ženklai, o tik tada turinys. Jie savo žodžiams dažnai suteikia papildomos prasmės, kurią, jų manymu, įmanoma perteikti tik intonacija. Etika Negyvųjų įkvėpimas yra būdingas, jie gali lengvai elgtis ir kalbėtis su objektais, kaip su žmonėmis, kurie turi savo jausmus ir emocijas.

Bet kurioje akcijoje rasite pyktį, džiaugsmą ar liūdesį, pasakykite jam, kaip jam patiks naudoti jūsų gaminį, ar atkreipkite dėmesį į liūdną rudenį už lango, jausmas yra tai, į ką reikia kreiptis dirbant su šia grupe. Taip pat verta pabandyti surasti bendrą priešą, kiekvienas turi vieną, tereikia paimti pusę Etika, palaikykite jį, pasakykite, kad suprantate jo problemą ir netgi radote sprendimą savo produkto pavidalu. Taip pat galite įtraukti socialinius įrodymus, minios pritarimus ar tiesiog atsiliepimus etikai jie labai svarbūs. Na, šiek tiek bendro patarimo: jėga Etika pasijusti priklausančiu grupei, bendruomenei, pasakykite jam, kad įsigijęs prekę jis tampa didelės šeimos dalimi, tai tikrai paskatins jį apsispręsti dėl pirkimo.

Daryk –> Galvok –> Daryk

Stimulas – raginimas veikti, veikla, dalyvavimas bet kokiame procese, socialinis įrodymas (kitų žmonių rekomendacijos), priklausymas grupei ar bendruomenei.

Ar jis planuoja ar veikia spontaniškai?

Racionalus – (J)

Racionalus visada lemiamas, priešingai nei suvokiantis iracionalus. Racionalus gyvena remdamasis priimtais sprendimais, stengiasi pakeisti aplinkybes taip, kad jos atitiktų jo sprendimą. Racionaliai Jie dažnai turi veiksmų ir taisyklių sistemą, kurios stengiasi griežtai laikytis bet kokioje situacijoje, stengiasi iš anksto apgalvoti, ką ir kaip turės daryti. Planų žlugimas neišvengiamai veda prie rimtų gyvenimo praradimų ir subalansuoto, nors ir pašėlusio, naujo plano rengimo.
Racionaliai yra panašūs į logikus, todėl kuo logiškiau ir teisingiau atrodys atsakymas, tuo greičiau jie jį pasirinks. Pateikite skaičius, faktus, įrodymus, kad jūsų produktas yra geresnis už konkurentus, ir tuo pačiu stenkitės perteikti, kad tai yra paprasčiausias ir greičiausias jų problemų sprendimas, o jie jums atsakys su meile ir moneta.

Planavimas, aiški struktūra, taisyklės ir instrukcijos.

Paskatos – prisilietimo grandinė, turinio rinkodara, paprastumas ir aiškumas.

Staigmena ir nežinomybė yra neigiama paskata.

Neracionalu – (P)

Neracionalus visada bus įžvalgus, o ne racionalus. Neracionalus gyvena remdamasis esamomis aplinkybėmis, sprendimus priima priklausomai nuo situacijos ir visada stengiasi joje pritapti, integruotis. Iracionalai kartais jie taip pat planuoja, bet tai nėra struktūrizuotas veiksmų planas, o trumpas pageidavimų sąrašas, ko jie norėtų, o jei nepavyks, tai gerai! Be to, planai iracionalieji dažnai patiria didžiulius būties pokyčius, o Tao kelias ir tėkmė gyvenimo upe leidžia džiaugtis permainingu likimu.

Ką mes naudojame? – „Clickbait“ ir sumenkinimas! Neracionalus nori, kad netikėta antraštė jį nuvestų į interneto dykumą, jis nori išsiaiškinti, kodėl šis kačiukas iš tikrųjų verkia... šis trigeris padės tiek siunčiant paštu, tiek per išpardavimus, nes nepatenkintas susidomėjimas ir noras pakelti paslapčių šydas yra neįtikėtinai stiprus. Iracionalai, nors jie to nepripažįsta, bet mėgsta laukimą, anonsus, sėkmę, tinklaraštininkų paminėjimus apie produktą ir nedidelius pranešimus prieš kelias savaites, o kartais ir mėnesius – štai ko jums reikia norint sušildyti šią auditoriją! Aktualumas taip pat svarbus, jūs turite būti tendencijoje arba net šiek tiek ją aplenkti. Be to, nebijokite kurti ribotų versijų, uždarų pokalbių ir ribotų partijų, nieko nėra baisesnio neracionalus, kaip baimė negauti kažko, kas greitai dings iš pardavimo.

Paskatos – impulsyvūs pirkimai, naujumas, nepakankamas įvertinimas, trūkumas / ribota pasiūla.
Iracionaliai gerai reaguoja į įvairius apšilimus.

MBTI psichotipai

Įtikinėjimo meistras
- Logika nėra pati stipriausia savybė, dažnai praslysta prieštaringi sprendimai.

Jaučia kitų žmonių emocijas, moka gerai įtikinti ir mėgsta būti dėmesio centre.

Jis negali laikyti stiprių jausmų savo rankose.

Gerai nuspėja įvykius ir nuspėja žmonių veiksmus.

Ryžtingas ir neišvengs konfliktų.

Mėgsta komfortą, netoleruoja diskomforto ir skausmo.

Naivi, jautri ir emocinga, lengvai įsižeidžianti.

Sunku pasirinkti, ypač jei yra daugiau nei 2 variantai.

Gaukite viską iš gyvenimo
– Jis puikiai supranta žmones ir pasikrauna savo energija.

Mato perspektyvius sprendimus ir laukiančius dalykus.

Jis jaučia, ko žmonės iš jo tikisi, moka valdyti kitų emocijas ir įtikinti.

Ginčuose jis dažniausiai ieško kompromiso.

Loginė analizė dažnai yra sudėtinga, todėl svarbūs dalykai gali nepastebėti; daug idėjų, lankstus elgesys.

Gyvena chaose arba bent jau jį kuria.

Audringai reaguoja net į nedidelius konfliktus ir kritiką.

Neryžtingumas, nesugebėjimas greitai priimti sprendimų.

Gimęs lyderis

- Konkretus mąstymas, praktiškumas ir dalykinis mąstymas.

Mato perspektyvas, strateginis planavimas jam yra lengvas, o prieš pradedant darbą apskaičiuojamos visos rizikos, kurios leidžia maksimaliai padidinti rezultatą. Jie lengvai uždirba pinigus.

Realistas, gali toleruoti diskomfortą, nesijaučia drabužių skonio „Atrodyk taip, kaip kiti nori!

Kartais pyktis išsilieja, blogai supranta žmonių jausmus, yra nejautrus, arogantiškas, tiesmukas, kritikuoja kitus.

Nepakantus kitų nuomonei, arogantiškas.

Savo darbe jis negailestingas, ignoruojamos asmeninės aplinkybės, tokios pat grąžos tikisi ir iš kitų.

Sunku suprasti emocijas.

Gyvenimas pilnas įdomių iššūkių

Intuicija sprendžiant problemas, atpažįsta žmonių gebėjimus.

Globalios mintys, kasdienis blaškymasis.

Duomenų analizė, teorijos kūrimas, klasifikavimas yra stipriosios pusės.

Silpnas emocinis jautrumas kitiems ir dėl to atsirandantis netaktiškumas, netinkamas elgesys ir nuotaikų kaita.

Pojūčiai susilpnėja, atitrūkę nuo realaus pasaulio ir gyvena fantazijų pasaulyje.

Mėgsta ginčytis su priežastimi ar be jos.

Įgimta netolerancija ir panieka gali lengvai įžeisti pašnekovą.

Trūksta susikaupimo, šokinėja nuo užduoties prie užduoties, retai baigia dėl susidomėjimo praradimo.

Įkūnyta atsakomybė

Jis gerai jaučia žmonių nuotaikas, gyvena emocijomis ir pomėgiais; draugiškas, bendraujantis, moka bendrauti su žmonėmis.

Vertina jaukumo, komforto jausmą, rengiasi skoningai, yra realistas; atkreipia dėmesį į smulkmenas ir yra punktualus.

Intuicija nusilpusi, ji nelabai suvokia įvykių tendencijas, bendrą vaizdą „Planuokite viską iš anksto“.

Logika susilpnėjusi; prastai skiria antrinį ir pagrindinį.

Per daug rūpinasi, ką apie jį galvoja kiti. Jis padarys daug pastangų, kad būtų laikomas sėkmingu ir įtakingu.

Sunkiai prisitaiko prie pokyčių ir yra priešiškas bet kokiems „naujiems“ požiūriams.

Mėgsta komplimentus ir būti dėmesio centre, kritiką suvokia kaip norą įskaudinti ar įžeisti.

Gyvenimas mums duotas tik vieną kartą

Tvirta valia, pasitikintis lyderis, greiti, ryžtingi praktiniai ir taktiniai sprendimai.

Suvokimo konkretumas, visuomeniškumas.

Jie supranta žmonių jausmus ir moka jais manipuliuoti, lengvai juos įveikdami.

Silpna logika gali nepastebėti viso situacijos arba jos dalių impulsyvumas ir nelogiškas elgesys dažnai vaidina prieš tokio tipo žmones.

Lankstumas, elgesio nenuspėjamumas.

Jis nemato ilgalaikės perspektyvos ir savo veiksmų pasekmių, todėl politikas nėra pats geriausias strategas.

Jis nemoka susikaupti, politikui visada svarbu judėti ir padaryti ką nors naujo ir įdomaus.

Gyvenimo meistras

Verslo logika, praktiškumas; analizuoja daug detalių.

Prieš ką nors darydamas, jis parengia aiškią veiksmų programą.

Realizmas ir dėmesys detalėms.

Jis yra punktualus, mėgsta estetinį grožį, taip pat puikiai pastebi kitų klaidas.

Nepasitiki pokyčiais ir stengiasi išanalizuoti savo klaidas, kad jos nepasikartotų ateityje.

Ne visada sugeba suvaldyti savo emocijas.

Improvizacija yra sunki, prastai suvokiami nauji ir nenuspėjami dalykai.
– Jis yra linkęs smerkti žmones, kurie nepritaria jo principams, nes puikiai žino, kas yra teisinga, o kas ne.

Bijodamas nepateisinti kitų lūkesčių, jis nuolat galvoja, ką turi daryti, kad būtų mylimas ir gerbiamas.

Realistas iki širdies gelmių

Tvirta valia, ryžtas, praktiškumas, lankstūs sprendimai, nepriklausomybė nuo žmonių, kietumas.

Logiška ir konkreti tikrovės analizė; detaliai planuoja darbus; rodo griežtą kontrolę.

Santūriai reikšdamas emocijas, siekdamas tikslų, gali ignoruoti jausmus, interesus, net kitų žmonių gyvenimus.

Elgesio lankstumas ir nenuspėjamumas.

Ieško alternatyvių sprendimų, sprendimus keičia paskutinę akimirką.

Nesureikšmina taisyklių, netoleruoja apribojimų ir socialinių normų.

Nežino, kaip elgtis emociškai įtemptose situacijose.

Nekantrumas verčia nuolat keistis ir keisti veiklą ieškant kažko įdomesnio.

Įkvėpimas kitiems

Jaučia žmonių nuostatas, nesiginčija, ilgai ištveria, atleidžia, padeda žmonėms.

Puikus mokytojas, kituose žmonėse mato potencialą, būdamas moralistas.

- „Daryk ne tai, ko nori, o tai, ko tau reikia! mėgsta tvarką, yra labai reiklus ir turi stiprią valią.

Dažnai gyvena mintyse ir sapnuose.

Jis yra nepasitikintis ir išraiškingas, o tai neleidžia jam atskleisti savo jausmų kitiems žmonėms.

Pažeidžiamas ir jautrus konfliktuose.

Jis negali priversti savęs daryti to, kas, jo nuomone, yra nesvarbi.

Kilni tarnystė visuomenei

Numato įvykius ir įsisavina naujas idėjas.

Jaučia kitų emocijas, stengiasi nesiginčyti, bet kartais būna emociškai nevaržomas.

Verslo logika kartais sugenda, sunku priimti sprendimą, palaikyti tvarką versle ir kasdienybėje.

Dažnai atitrūksta nuo tikrų pojūčių ir lieka sustingęs.

Idealistas, nesavanaudiškas, pamiršta apie save ir savo interesus, jei yra atsidavęs reikalui; kovoja už idealus.

Drovi ir uždara.

Tampa itin nepraktiškas ir svajingas, jei aistringai užsiima kokiu nors reikalu ar įsimylėjęs.

Viską galima patobulinti

Analitinis mąstymas, domisi bendrais šablonais, idėjomis, o ne faktais.

Jaučia perspektyvą, dalykų esmę, geba nestandartiniams sprendimams.

Jie negali pakęsti spaudimo, nors savo nuomonę gina iki galo.

Stresas, dėl konfliktų kaltina kitus

Nemėgsta rutininio darbo.

Dėl aukštos savigarbos analitikas kartais tampa arogantišku ir negali pakęsti neefektyvumo ar netobulumo.

Meilė problemų sprendimui

- Mato ateitį daug judesių į priekį, net ir mažos jos detalės tokio tipo pasaulio suvokimo platumas paaiškinamas plačiu žvilgsniu ir visko, kas atrodo įdomu, tyrinėjimu.

Idėjų ir elgesio nenuspėjamumas.

Efektyvus, viską numatantis, pedantiškas, kruopštus, ekonomiškas.

Blogai jaučia žmonių emocijas, gali būti netaktiškas ir nukreipti žmones prieš save; niūri, nešališka išvaizda.

Susilpnėja jutimas ir valia.

Neblaivus ir atkreipia dėmesį tik į tai, ką daro

Trūksta ryžto.

Išskirtinis pareigos jausmas

- Stiprios emocijos, išoriškai santūrus ir vengiantis kivirčų, kitų interesus vertina aukščiau savo, padeda žmonėms.

Valio, reiklus sau ir kitiems.

Realizmas, praktiškumas, mokėjimas dirbti rankomis, ištvermė, darbštumas, darbštumas, planavimas, ryžtas.

Žlunga intuicija, jis menkai supranta žmones ir galimus pokyčius.

Logika nusilpusi, neišryškina esminio, „medžiams miško nemato“ ir teikia pirmenybę aiškioms instrukcijoms.

Jis yra kuklus ir drovus su žmonėmis, dėl to slepia arba slopina jausmus.

Perfekcionizmas nepatenka į rankas, jis sukaupia daug darbų ir užduočių, su kuriomis ne visada pavyksta susidoroti.

Kritiką priima į širdį.

Viską mato, bet niekuo nesikiša

Stengiasi įgyti teigiamų jausmų, vertina komfortą, estetiką, stengiasi rasti malonumą gyvenime.

Jis gerai jaučia žmonių nuotaiką, moka jas valdyti, nesiginčija, nekritikuoja, sprendžia konfliktus.

Verslo logika žlunga, jis negali prisiversti daryti nieko kito, išskyrus savo norus.

Sunku priimti sprendimus ir vykdyti nurodymus.

Intuicija susilpnėjusi.

Žema savivertė dėl jautrumo ir emocionalumo.

Mėgsta konkuruoti ir gali būti agresyvus.

Nemoka planuoti, nori gyventi čia ir dabar.

Daryk tai, ką turi daryti

Klasifikuoja, analizuoja, stengiasi viską sutvarkyti. Praktiškas, į verslą orientuotas mąstymas.

Stipri valia, realizmas, griežtumas, praktiškumas, reiklumas, tvarkos troškimas, disciplina, kontrolė, gilinimasis į smulkmenas.

Žlunga intuicija, jis nenumato įvykių, žmonių galimybių ir nemato bendro vaizdo.

Įtartinas ir atsargus.

Emocijos susilpnėja, kitų žmonių jausmai ir interesai ignoruojami, emocijos slopinamos, suvaržomos, kartais nesutaikomos.

Užsispyręs ir nepakantus kritikai, linkęs teisti kitus ir nepastebėti jų jausmų, savo sprendimuose pasikliaudamas protu ir logika.

Jie linkę vertinti save, jei kažko, ką jie suplanavo, nepavyks įgyvendinti.

Žmogus visada siekia savirealizacijos ir nuolat turi prisitaikyti prie besikeičiančių sąlygų, bendrauti su visuomene. Nuo seniausių laikų filosofai ir psichologai bandė suprasti, ar yra tam tikras individo elgesys ir pasaulio suvokimas. Žymus psichiatras Sigmundas Freudas sukūrė teoriją apie psichikos sandarą. Ja remdamasis Carl Gustav Jung (gydytojas iš Šveicarijos) išrado psichotipų sąvoką.

Psichiatrai tiria įvairių asmenybės klasifikacijų teorijas, siekdami nustatyti, kodėl asmuo padarė tam tikrą veiksmą. Nepaisant to, kad kiekvienas žmogus yra individualus, matomi panašūs elgesio bruožai. Mūsų žodžius ir veiksmus lemia psichologinė išvaizda, kuri palieka pėdsaką visuose mūsų veiksmuose.

Mokslas, tiriantis žmogaus ir jį supančio pasaulio sąveiką

Tai, kaip žmogus moka bendrauti su jį supančiu pasauliu, tiria toks mokslas kaip socionika. Iš viso yra 16 asmenybės tipų. Socionika šiuolaikiniame pasaulyje veikia kaip diagnostikos priemonė konsultuojant gydytojus, tokius kaip psichologai ir psichiatrai.

Pagal Carlo Jungo teoriją psichotipai klasifikuojami taip:

• pagal nuostatas (introvertai ir ekstravertai);
• pagal dominuojančius psichinės veiklos metodus (racionalizmas ir iracionalizmas).

Siekdama gauti naują klasifikaciją ir bandymus nustatyti asmenis, gydytoja psichiatrė A. Augustinavičiūtė nusprendė sujungti Jurg sampratą ir A. Kempinskio informacijos apykaitos teoriją. Teorija remiasi informacijos srautų mainais tarp visuomenės ir individo, lyginant juos su žmogaus medžiagų apykaita.

Kaip susiformavo klasifikacijos pavadinimai?

Kaip jums pavyko atpažinti skirtingus žmogaus psichotipų tipus ir suteikti jiems pavadinimus? Kiekviena psichologinė klasifikacija gavo savo apibrėžimą dėl vieno dominuojančio požiūrio: ekstraversijos arba intraversijos, taip pat dviejų stipresnių funkcijų - logikos, etikos ir juslinės. Racionaliems žmonėms vyraus etika arba logika, neracionaliems – intuicija arba juslinė. Vėliau 16 psichologinių žmogaus tipų buvo papildyti kitomis individo savybėmis, kurios buvo lengviau suprantamos paprastiems žmonėms. Žinodami skirtingų psichologinių tipų išorinius požymius ir elgesio ypatybes, psichiatrai sugebėjo greitai nustatyti pacientų problemas ir atitinkamai pakoreguoti jų elgesį.

Carlas Gustavas Jungas pasiūlė klasifikaciją, kurią sudarė aštuoni pagrindiniai psichologiniai tipai. Socionika siūlo išsamią 16 tipų klasifikaciją.

Asmenybės psichotipai

Ką mums duoda įvairių asmenybės tipų žinios? Žinodami asmenybės tipą, galėsite iš anksto numatyti jo veiksmus, užmegsite santykius, išmoksite jais pasitikėti. Socionika pateikia 16 psichologinių žmonių tipų:

1. ARBA – intuityvi-loginė introversija. Tai apima asmenis, kurie gali išspręsti bet kokią problemą. Jie yra puikūs strategai. Jų trūkumai – abejingumas, jie nemoka išreikšti savo emocijų. Jie mėgsta patogumą ir paprastumą. Jie stengiasi išvengti konfliktų.
2. LIE – loginė-intuityvi ekstraversija. Gan praktiška. Labai tikslingai. Bendraujantis, mėgstantis riziką.
3. ILE – intuityvi-loginė ekstraversija. Jie mėgsta tyrinėti ir išrasti dalykus. Jie greitai įsisavina naują informaciją, yra principingi ir reikalauja savęs.
4. LSE – loginė-sensorinė ekstraversija. Geri verslininkai, nuoseklūs. Juos galima nuspėti. Jie yra atsargūs dėl naujų produktų.
5. SLE – sensorinė-loginė ekstraversija. Asmenys, kurie yra gana griežti savo pasisakymuose, nevaržomi. Praktiška ir atsakinga.
6. LSI – loginė-sensorinė introversija. Tarp jų yra ramūs, racionalūs, drausmingi žmonės. Tarp jų trūkumų yra ir jų rūstybė.
7. SLI – sensorinė-loginė intraversija. Skanu. Gana emocingas, konservatyvus.
8. ESE – etinė-sensorinė ekstraversija. Turi įtikinėjimo talentą. Geras komunikatorius. Optimistas. Trūkumai – nerūpestingumas ir punktualumo trūkumas.
9. SEE – sensorinė-etinė ekstraversija. Tai apima lyderio gebėjimus turinčius asmenis, kurie žino, kaip valdyti žmones ir turi planavimo įgūdžių. Priklausomai nuo pykčio priepuolių.
10. EIE – etinė-intuityvi ekstraversija. Labai emocingas ir meniškas. Jie mėgsta viešai vaidinti dramas.
11. IEE – intuityvi-etinė ekstraversija. Jie turi įgimtą takto jausmą ir yra labai karšto būdo.
12. ESI – etinė-sensorinė introversija. Moralistai, turintys daug kantrybės. Patikimas. Trūkumai – per didelis racionalumas.
13. SEI – jutiminė-etinė intraversija. Jų trūkumai apima nesugebėjimą priimti sprendimų. Jie mėgsta komfortą ir ramybę.
14. EII – etinis-intuityvus uždarumas. Svajotojai, galintys užjausti. Moralistai.
15. IEI – intuityvus-etinis uždarumas. Jie nemėgsta kęsti sunkumų. Tingūs svajotojai. Labai jautrus įvairioms situacijoms.
16. LII – loginis-intuityvus uždarumas. Jie turi gerai išvystytą logiką ir geba analizuoti. Logiškai priartėja prie skirtingų reiškinių dugno.

Psichotipo apibrėžimas

Kiekvienas iš mūsų nori pasiekti savo tikslą. Norėdami pasiekti sėkmės, turite mokėti suprasti save. Taigi geriausias savęs pažinimo būdas bus savarankiškai nustatyti žmogaus asmenybės psichotipą.

Ar galima pačiam nustatyti, kuriam psichotipui priklausote? Šiandien yra gana daug asmenybės psichotipo testų, kurie padės nustatyti, kokiam psichologiniam tipui priklausote. Populiariausias testas yra testas, nustatantis jūsų temperamento tipą. Tai apima paprastus psichologinius klausimus, į kuriuos atsakymai padės apsispręsti. Labai svarbu atsiminti, kad tokio tipo testai nepateikia viso vaizdo, jie skirti bendrai suprasti jūsų asmenybės bruožus.

Yra žinoma tokia K. Leonhardo žmogaus psichotipų klasifikacija, kuri padeda tiksliau nustatyti savo bruožus.

1. Hipertimija. Šis tipas apima žmones, kurie turi gerus bendravimo įgūdžius, yra kalbūs ir aktyvūs. Pokalbio metu jie dažnai bendrauja gestais ir veido išraiškomis. Dažnai pasitaiko atvejų, kai jie nutolsta nuo pagrindinės temos ir abstrakčiai kalba apie ką nors kita. Tokių žmonių trūkumai – gebėjimas pradėti įvairius konfliktus ir lengvabūdiškumas. Vienatvė laikoma jų priešu.
2. Distiminis. Gana asketiški žmonės nemėgsta triukšmingų kompanijų, užsisklendusių savyje. Jie nebuvo pastebėti konfliktuose, jie mieliau lieka nuošalyje. Jie mažai kalba ir turi puikų teisingumo jausmą. Jie neturi daug draugų. Jie puikiai tinka monotoniškam darbui. Lėtas, vangus, pasyvus.
3. Cikloidas. Žmonių nuotaika keičiasi gana dideliu greičiu. Jie mėgsta bendravimą, yra mieli, emocingi. Būdami blogos nuotaikos, jie pasitraukia į save ir tampa irzlūs. Esant skirtingoms nuotaikoms, galima pastebėti įvairių tipų bruožus – distiminius ar hipertiminius.
4. Jaudinanti. Turbūt patys niūriausi, uždariausi ir nemėgstantys bendravimo žmonės. Konfliktas. Komanda jų nemėgsta už grubumą ir keiksmažodžius. Santykiuose valdantieji diktuoja savo taisykles. Retai kada pavyksta suvaldyti savo emocijas ir pykčio priepuolius.
5. Įstrigo. Tylūs žmonės. Jie žinomi kaip nuobodžiai, mėgstantys skaityti moralines paskaitas. Šio tipo žmonės konflikte vertinami kaip aktyvi šalis, kuri nuolat provokuoja. Jei tokio tipo žmogus tampa viršininku, nuo jo visada kenčia pavaldiniai. Jis įpratęs kelti didelius reikalavimus ne tik sau, bet ir aplinkiniams. Pavydus, kerštingas, išdidus, nepasitikintis.
6. Pedantiškas. Biurokratai. Jie nemėgsta išsiskirti. Geri ir patikimi verslo partneriai, bet kitais atžvilgiais nuobodžiai ir formalistai.
7. Nerimastingas. Neaktyvus, nekomunikabilus. Dažnai idealiai tinka atpirkimo ožio vaidmeniui.
8. Emocingas. Žmonės, kurie įpratę visas emocijas pasilaikyti savyje. Žymūs psichologinės klasifikacijos atstovai yra „emo“. Jie moka užjausti kitus, yra pareigingi.
9. Demonstratyvus. Tokie žmonės visada yra dėmesio centre. Jie mėgsta pagyrimą ir galią. Trūkumai apima jų gebėjimą pakeisti kitus žmones, jei jiems patiems to reikia. Veidmainis, pagyrus, savanaudis.
10. Išaukštintas. Bendraujantis, bendraujantis. Jie mėgsta ginčus, tačiau atvirai nekonfliktuoja. Romantiškos prigimties.
11. Ekstravertas. Jie yra kalbūs, lengvai patenka į kitų įtaką ir nerimti.
12. Intravertas. Intravertai mąstytojai nemėgsta triukšmingų ir didelių kompanijų. Santūrus ir principingas. Jie atkakliai gina savo požiūrį, kuris dažniausiai yra klaidingas.

Šiandien nesunku išlaikyti paprasčiausius testus, siekiant nustatyti savo psichotipą ir savarankiškai pakoreguoti savo elgesį.