Salom, do'stlar!

"Taklif" nima ekanligini bilasizmi? Taklif har qanday sotiladigan matnning yuragi hisoblanadi.

Agar uning taklifi bo'lmasa, o'z harakatlaringizni o'limga mahkum qilganingizni o'ylab ko'ring. Chunki taklifsiz biror narsa jo'natishning ma'nosi yo'q.

"Ko'proq ruscha" va tushunarli tilda gapiradigan bo'lsak, taklif taklifning o'zi. Qiziqish va tayyorlik ifodasi emas, balki aniq biznes taklifi.

Asosiy shartlar bilan standart maqtov emas, balki hamkorlikka qiziqishingizning "umurtqa suyagi".

Taklif bu savolga javob: "Bu mijozni nima qiziqtiradi?"

Javob izlab, siz allaqachon stereotipli oddiylikdan uzoqlasha boshlaysiz va yo'llarni qidirasiz.

"Taklif" ning eng qadimgi turi (va hali ham ajoyib ishlaydi) - bu chegirma.

Ha, hamma chegirmani biladi.

Ammo ko'pincha u hamma joyda va ketma-ket ma'no va mantiqiylikni mutlaq tushunmasdan ishlatiladi.

Chegirma "taklif" bo'lsa-da, u baribir mantiqiy bo'lishi kerak va undan ham yaxshiroq, noyob bo'lishi kerak.

Ushbu maqolada men sizga chegirmalar nima ekanligini va ular savdoda qanday ishlatilishini ko'rsataman.

Barchangiz zehnlisiz, shuning uchun men uzoq vaqt davomida yutib yuborilgan narsalarni chaynamayman va har bir element uchun aniq tizimli izoh bilan cheklanaman.

Men darhol aytaman - bu ensiklopedik tasnif emas, balki xalq tasnifi - dala.

1. Bir muddatga chegirma - bunday chegirma belgilangan ma'lum bir davr. Vaqt chegarasi xaridorlar uchun rag'batdir - ular ma'lum vaqtdan keyin imtiyozli shartlar tugashini tushunishadi. Oshxona uchun mebel sotib olayotganda qandaydir tarzda bu chegirmadan foydalandim. 30% - 30%. Ayniqsa, pulda bunday chegirma yaxshi gaz plitasining narxiga tenglashtirilganda.

2. Bir kunlik chegirma - bu bir muddat chegirma bo'lsin, lekin shunga qaramay, men uni alohida ta'kidlamoqchiman. Bir kunlik chegirma, odatda, savdoning ajoyib "stimulyatori" dir. "Faqat bugun…"

3. Bitta mahsulot uchun chegirma - ma'nosi aniq: imtiyozli narx faqat ma'lum bir mahsulotga tegishli. Ko'pincha bunday chegirma vaqt chegarasi bilan birga keladi. Ya'ni, bizda umumiy chegirma mavjud. Supermarketlar ko'pincha ushbu texnikaga murojaat qilishadi - har hafta ular yangi mahsulotni chegirma bilan sotadilar.

4. Oldindan chegirma- Ushbu chegirma yangi mahsulotga oldindan buyurtma qilingan taqdirda qo'llaniladi. Chiqarish sanasi bor va mahsulotning chiqarilishini kutmasdan, imtiyozli shartlarda oldindan buyurtma berish taklifi mavjud. Esingizda bo‘lsa kerak, “Piter” nashriyotining internet-do‘koni mening “Ommaviy qirg‘inning kopirayteri” kitobimga oldindan buyurtmani yanada qiziqarliroq narxda qabul qilgan edi.

5. Muayyan miqdorga yetganda chegirma- klassik chakana savdo texnikasi. Chegirma istaysizmi? Keyin tovarlarni minimal miqdorda sotib oling.

6.ulgurji chegirma- bu allaqachon tarqatish operasidan. Yetkazib beruvchi yoki ishlab chiqaruvchi bor va distribyutor yoki yirik iste'molchilar bor. Chegirma katta buyurtmalar uchun amal qiladi. Bu erda ko'pincha butun o'lchov ishlatiladi. Kim ko'proq mahsulot buyurtma qilsa - yanada yoqimli chegirma oladi.

7. Yig'ma chegirma- birlashtirilgan ko'rinish, bir nechta elementlarni o'z ichiga oladi. Ma'nosi oddiy va tushunarli: ma'lum miqdor uchun xaridlarni to'plang - olasiz yangi chegirma, va boshqalar shkalada.

8.Naqd pul chegirmasi- Men tez-tez chet elda uchrashdim, garchi men buni vaqti-vaqti bilan bu erda ko'raman, masalan: ular sotadigan kichik do'konlarda Mobil telefonlar(bozor formati). Naqd pulsiz hisob-kitoblar (plastik kartalar) hukm surayotgan xorijda, agar siz uni naqd pulda to'lasangiz, tovarlarni chegirma bilan sotib olishingiz mumkin. Aksincha, biz narxga qandaydir foiz qo'shishimiz mumkin (bank hisobvarag'idan yoki kartadan naqd pul olish uchun foizga teng).

9. Shaxsiy chegirma- eng mashhur format: chegirma kuponi yoki chegirma varaqasi. Ular sizga pochta orqali yuborilishi mumkin, gazetada kesilishini so'rashi yoki hatto oddiygina ko'chada tarqatilishi mumkin.

10. bayram chegirmasi- Telefoningizga biron bir restorandan sizni tug'ilgan kunga jozibali chegirma bilan taklif qilgan SMS tez-tez kelganmi? Bu bayram chegirmasi.

11. Onlayn xarid qilishda chegirmalar- agar siz Ukrainada yashasangiz - Citrus Discount do'koniga boring, narxlarga qarang, so'ngra Citrus Discount onlayn-do'koniga tashrif buyuring. Onlayn do'kondagi narxlar yanada yoqimli bo'lishi mumkinligini ko'rasiz. Menimcha, bunday harakatning sababini tushuntirish shart emas.

12. Eritish uchun chegirma- bunday chegirmaning ishlash printsipini quyidagicha izohlash mumkin: qat'iy chegirma emas, balki butun bir chegirma qo'llaniladi, ularning hajmi muddati yaqinlashganda kamayadi. 20%, 10%, 5%...

13. Vaziyatli chegirma- do'konda o'zimni sotib olganimda qishki ko'ylagi sotuvchidan chegirma so‘radi. U menga javob berdi: "Yaxshi, lekin hozir sotib olsangizgina". Juda adolatli harakat.

14. Muayyan guruhlar uchun chegirmalar- dorixonalarda qayd etilgan "pensionerlar uchun chegirmalar" va kinoteatrlarda "talabalar uchun chegirmalar"?

15. Hamkorlar uchun chegirma- "chip" ko'pincha tarmoq savdolarida qo'llaniladi. Sizga tavsiya qiladigan yoki mahsulotingizni tarqatadigan sherikni jalb qilasiz va buning evaziga unga imtiyozli shartlarda xaridor bo'lishni taklif qilasiz.

16. Kollektiv (guruh) chegirma 2011 yildagi bum. Garchi men uni hali ham 2001 yilda Londonda Madam Tyusso mumi muzeyiga chipta sotib olayotganda ko'rganman. Bir guruh xaridorlarni to'plang - va chegirmaga ega bo'ling.

17. O'zaro chegirma- mijozga bitta (yoki bir nechta) mahsulotni asosiy narxda va qo'shimcha mahsulotni chegirma bilan sotib olishni taklif qilasiz.

18. Tez to'lov uchun chegirma- b2b savdolarida vaqti-vaqti bilan sodir bo'ladi: qarzni qanchalik tez to'lasangiz, shuncha ko'p chegirma olasiz.

19. Birinchi xarid uchun chegirma- tez-tez ishlatiladi xorijiy onlayn-do'konlar, bu har bir yangi ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchiga xush kelibsiz xatida birinchi xarid uchun chegirma yuboradi.

20. Chegirma - obuna- Xizmatlar uchun tegishli. Ko'pchilik asosiy misol: fitnes klublari va suzish havzalari. Bir martalik tashrif - bu bitta narx, lekin siz obuna sotib olishingiz va muassasalarga yanada qulayroq shartlarda tashrif buyurishingiz mumkin.

21. Qo'shimcha (bonus) chegirma- "Chicco" bolalar tovarlari do'konlarida e'tiborga olingan. Sizda chegirma kartasi bor, lekin do'kon hali ham unga qo'shimcha chegirma taklif qiladi. Biroq, bu erda mahsulot guruhlari bo'yicha cheklovlar mavjud.

22. mavsumdan tashqari chegirma- mavsumiy tovarlarni sotishda foydalaniladi, masalan: ustki kiyim. Yozda mo'ynali kiyimlar arzonroq ekanligini payqadingizmi? Ko'pincha, bunday tizimga ko'ra, mavsumda sotilmagan tovarlar amalga oshadi.

23. Klub chegirmasi- chegirmali klub tizimi: siz klub kartasini sotib olasiz va klub dasturiga kiritilgan turli muassasalarda chegirmalardan foydalanishingiz mumkin.

24. Savdo-sotiq uchun chegirma- mahsulotning eski versiyasini sotuvchiga qaytarib berasiz va yangisini yaxshi chegirma bilan sotib olasiz. Masalan, avtosalonlarni keltirish mumkin.

25. maxfiy chegirma- deshifrlashning hojati yo'q, biz hammamiz xuddi bir mamlakatda yashaymiz. Qog'ozda shartnoma narxi bor, va bor... deylik... boshqa narx.

Xo'sh, oxirgi chegirma (ijobiy uchun oxirgi qator) shunday eshitiladi - "chiroyli ko'zlar uchun chegirma".

Bu erda yana qanday chegirmalarni qo'shishingiz mumkinligini sharhlarda yozing.

Har bir bemorga sifatli tibbiy yordam ko'rsatishni ta'minlash biz ko'zlayotgan muhim maqsaddir. Biz ishimizni muntazam tahlil qilib, bemorlarning istak va ehtiyojlarini tinglab, xulosalar chiqaramiz. Bizning markazlarimizda har doim chegirmalar va maxsus takliflar mavjud. Ushbu sahifada siz tarmoqning sodiqlik tizimi bilan tanishishingiz, chegirma dasturlari va ajoyib takliflar haqida bilib olishingiz mumkin.

"Ochiq klinika" tarmog'ining klub kartasi

Siz uchun bizning chegirma kartalarimiz chegirma foizini * to'plash, aktsiyalar haqida ma'lumotni o'z vaqtida olish va mavsumiy takliflar uchun qo'shimcha bonuslarni olish imkoniyatidir. Har bir bemor tibbiy xizmatlar uchun bir martalik to'lov bilan kartani oladi:

50 000 dan 100 000 rublgacha
CHEGIRMA 5%

100 000 rubldan
CHEGIRMA 10%

150 000 rubldan va undan ko'p
CHEGIRMA 15%

Sizning kartangiz shaxsiylashtirilmagan, barcha imtiyozlar saqlanib qolgan holda, undan nafaqat yaqin qarindoshlar (tasdiqlovchi hujjat - pasport yoki tug'ilganlik / nikoh guvohnomasi taqdim etilganda), balki do'stlari ham o'z kontaktlariga kirishda foydalanishlari mumkin. Kartaning amal qilish muddati cheklanmagan.

Markazlarimizda chegirmalar* taqdim etiladi

*Chegirmalar jami emas va laboratoriya diagnostikasiga taalluqli emas.

Maktab o'quvchilari va har qanday ta'lim shaklidagi talabalar uchun chegirmalar - 5%

Chegirmalar
pensionerlar - 10%

Chegirmalar
nogironlar - 15%

(talabalik guvohnomasi yoki o'qish joyidan ma'lumotnoma taqdim etilganda)

(pensiya guvohnomasi taqdim etilganda)

(nogironlikni tasdiqlovchi hujjat taqdim etilganda)

Asosiy chegirmalarga qo'shimcha ravishda, biz har doim sizga mavsumiy va doimiy aksiyalarni taklif qilishdan mamnunmiz, ular amal qilish vaqtida eng foydali va dolzarb bo'ladi. Siz ular haqida ma'lumotni veb-saytimizning bo'limida olishingiz mumkin, shuningdek, bizning markazlarimizga qo'ng'iroq qilib:

PLATINUM tizimi

Platinum kartadagi yillik xizmat - tibbiy yordam olish kafolati eng yuqori daraja. Ushbu paketni xarid qilish orqali siz Open Clinic tarmog'ining barcha markazlari xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin. Kasalliklarni tashxislash, davolash va oldini olish biz birgalikda hal qiladigan vazifalardir. Siz har doim mutaxassislarning professionalligiga, uskunalar sifatiga ishonchingiz komil bo'ladi va ish tartibi, navbatlarning yo'qligi va xizmat ko'rsatish darajasi sizni hayratda qoldiradi.

Yil davomida sizga shaxsiy shifokor hamroh bo'ladi. Sizni qiziqtirgan har qanday savol bo'yicha maslahat va tavsiyalar olishingiz mumkin va kasallik tarixini bir joyda saqlash to'plashga yordam beradi. to'liq ma'lumot salomatlik holati haqida va har qanday kasalliklarning paydo bo'lishining oldini olish.

Dasturga quyidagilar kiradi:

barcha mutaxassislarga cheksiz kirish
(maxsus taklif!)

Jismoniy mashqlar terapiyasi o'qituvchisi bilan 12 ta dars

massaj (20)

barcha turdagi laboratoriya tadqiqotlari
(umumiy klinik, biokimyoviy, serologik, sitologik, bakteriologik, gormonal, PCR diagnostikasi) (20)

rentgen nurlari (4)

funktsional diagnostika (4)

sport zaliga cheksiz kirish
(sport zali) (noyob taklif!)

Chegirmalar sotishni rag'batlantirishning eng keng tarqalgan usullaridan biridir. Biz chegirmalarning mavjud tasnifini, ularni qo'llash tartibini batafsil tahlil qilamiz, bu esa bir qator shartlarga bog'liq bo'lib, Maxsus e'tibor"Savdo faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish asoslari to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq chegirmalar berish. Rossiya Federatsiyasi».

Chegirmalar: turlari va qisqacha xususiyatlari

DA zamonaviy sharoitlar hamma narsa iqtisod kengroq dastur biri sifatida narx chegirma tizimini topadi muhim omillar sotishni rag'batlantirish. Bu sotuvchilarga nafaqat doimiy mijozlarni saqlab qolish, balki yangilarini jalb qilish imkonini beradi.

Fuqarolik va soliq qonunchiligida chegirma tushunchasining ta'rifi yo'q. Ishbilarmonlik aylanmasi tushunchalariga muvofiq chegirma deganda sotuvchi tomonidan tovarning ilgari e'lon qilingan qiymatini pasaytirish tushuniladi, bu esa uni sotish narxining pasayishiga olib keladi.

Chegirmalarni ikki guruhga bo'lish mumkin:

• oldi-sotdi shartnomasida ko'rsatilgan tovar narxini qayta ko'rib chiqish natijasida sotuvchi tomonidan xaridorga taqdim etilgan (xaridorga sotib olingan tovar uchun chegirma taqdim etiladi);
• sotuvchi tomonidan xaridorga tovar birligining narxini o'zgartirmagan holda taqdim etishi (mukofat, mukofot, bonus va boshqalar ko'rinishidagi chegirmalar).

Tovarlarga narxlarni belgilashda (narxlar reytingi bundan mustasno) sotuvchi narxdan chegirmalar taqdim etishga haqli. Shu bilan birga, narxdan chegirma berish shartnomada yangi narx bo'yicha kelishuv yoki shartnoma tuzilgandan keyin narxning o'zgarishi sifatida qaralishi mumkin. Sotuvchi xaridorga ma'lum shartlarni bajarishni va chegirmadan foydalanishni taklif qiladi. Xaridor ushbu taklifdan foydalanish yoki uni rad etish huquqini o'zida saqlab qoladi. Shunday qilib, chegirma ikki tomonlama.

Chegirmalar tizimi har xil. Avvalo, rejalashtirilgan va taktik chegirmalarni ajratib ko'rsatish kerak.

Rejalashtirilgan chegirmalar odatda reklama maqsadida ishlatiladi. Misol uchun, supermarketlarda ishlab chiqaruvchi alkogolsiz ichimliklar uchun muzlatgichli vitrinalar o'rnatadi. Ular ishlab chiqaruvchining hisobidan o'rnatiladi, buning natijasida supermarket minimal xarajatlar bilan sezilarli daromad oladi.

Taktik chegirmalar boshqa tabiatga ega. Ulardan asosiylari:

• sotib olingan tovarlar hajmi (miqdori) uchun chegirmalar;
• mavsumiy chegirmalar (mavsumdan tashqari xaridlar uchun chegirmalar);
• bonus chegirmalar;
• chegirmali chegirmalar;
• kuponlar (kupon).

Chegirma turi bitimning xususiyatiga, yetkazib berish shartlariga, mijozlar bilan munosabatlariga, bozor sharoitlariga, ishlab chiqarish va iste’molning mavsumiy xususiyatiga bog‘liq.

Katta hajmdagi xaridlar uchun chegirmalar oddiy (kumulyativ bo'lmagan), kümülatif (kumulyativ) va bosqichli bo'lishi mumkin. Ularning shakllanish mexanizmi boshqacha. Shunday qilib, oddiy chegirmalar xaridorlarni bir xil nomdagi tovarlarning katta partiyalarini sotib olishga undash. Natijada, sotuvchi kompaniya sotishni tashkil etish, tovarlarni saqlash, tashish, hujjatlarni qayta ishlash va h.k. xarajatlarini tejaydi.

Ammo bu holda (sotish hajmi uchun chegirma taqdim etish) xaridor iqtisodiy oqibatlarni ham hisobga olishi kerak va ular noaniqdir. Bir tomondan, xaridor tovarlarni arzonlashtirilgan narxda sotib olish orqali yutadi, ikkinchi tomondan, u yutqazadi, chunki u katta miqdordagi tovarlarni saqlash uchun xarajatlarini ko'paytirishga majbur bo'ladi (ba'zan ular yo'qligi sababli juda muhim bo'ladi). saqlash joylari va hokazo.).

Kümülatif (kumulyativ) chegirmalar ma'lum vaqt oralig'ida xaridlar miqdorining oshishi bilan mahsulot narxining pasayishini, hatto bunday xaridlar tovarlarning kichik individual partiyalaridan iborat bo'lsa ham. Ular o'z nomini xaridlar hajmi hisob-kitob asosida, ya'ni sotilgan tovarlar miqdorining to'planishi (yig'ilib) hisoblanganligi sababli oldi.

Bunday chegirmalarni farqlash xaridor tomonidan xaridlar hajmiga asoslanadi. Ularni taqdim etish tartibi boshqacha, u tovarlarni etkazib berish shartnomasida nazarda tutilishi kerak.

Tovarlarni tezlashtirilgan to'lash uchun chegirmalar ko'pincha naqd chegirmalar deb ataladi. Ular tovar uchun to'lovdan ortiq bo'lgan xaridorlarga beriladi erta sanalar(ba'zi hollarda tovarlar uchun naqd pulda to'lov belgilangan limitdan oshmaydigan miqdorda hisobga olinadi). Bunday chegirmalarni belgilashda shartnomalarda chegirma miqdori, uni berish muddati va xaridor tomonidan tovarni to'lash muddati ko'zda tutilishi kerak.

Eng keng tarqalgan mavsumiy chegirmalar(mavsumdan tashqari xaridlar uchun chegirmalar). Ular mavsum oldi va mavsumdan keyingi.

Mavsum oldi chegirmalar xaridorga tovarlarni keyingi mavsum boshlanishidan oldin, ya'ni ular mo'ljallangan yilning davridan tashqarida (sport, bog' jihozlari, muxlislar va boshqalar) sotib olgan bo'lsa, beriladi. Bunday holda, chegirmalarni farqlash kerak (mavsum boshlanishidan oldin tovarlar qanchalik erta sotib olinsa, chegirma shunchalik ko'p bo'lishi kerak).

Mavsumdan keyingi chegirmalar odatda mavsum tugashidan oldin o'rnatiladi (kiyim, poyabzal, mo'yna, aksessuarlar va boshqalar). Qoida sifatida, eng katta raqam bu holda xaridlar sotishning birinchi kunlarida amalga oshiriladi.

Rossiyada, Evropa va AQSh davlatlaridan farqli o'laroq, bunday sotish uchun majburiy sanalar va shartlar yo'q. Buni narxlar uchun tegishli qonunchilik va me'yoriy-huquqiy bazaning yo'qligi bilan izohlash mumkin.

G'arbdagi xaridorlarning katta qismi mavsumiy sotuvlarning birinchi kunlarida ham o'z xaridlarini amalga oshiradi. Bu vaqtda chegirmalar 70% gacha etadi. Qoidaga ko'ra, qishki sotuvlar Rojdestvo bayramlaridan fevral oyining o'rtalariga qadar, yozgi sotuvlar esa iyul oyining boshidan avgust oyining o'rtalariga qadar davom etadi.

Bonus chegirmasi odatda doimiy mijozlarga beriladi. Bunday chegirmalarning harakat mexanizmi boshqacha. Bonus chegirmalarini o'rnatishning quyidagi tartibi ko'pincha qo'llaniladi: xaridor foydasiga ma'lum miqdordagi pul mablag'lari sotib olingan tovar qiymatining foizi sifatida yoki har bir xarid uchun belgilangan miqdorda hisoblab chiqiladi. Xaridor har safar etkazib beruvchiga tovarning to'liq qiymatini, soliq imtiyozlari bundan mustasno, to'laydi, shu bilan birga etkazib beruvchi tovar uchun to'langan summaning bir qismini xaridorning shaxsiy hisob raqamiga o'tkazadi, bu esa undan keyingi partiyani to'lash uchun foydalanishi mumkin. tovarlar.

Bonus chegirmasi barcha mijozlarga taqdim etilishi mumkin (masalan, in chakana savdo) ma'lum bir mahsulotni ma'lum vaqt ichida sotib olayotganda. Odatda, bunday chegirma "sovg'a" shaklida bo'lib, uning bir qismi sifatida qo'llaniladi reklama kampaniyalari tovarlarni sotishni tezlashtirish maqsadida. Biroq, soliqqa tortish nuqtai nazaridan, chegirma berishning bunday tartibi sotuvchi uchun foydasiz bo'lishi mumkin, chunki tovarlarni tekin o'tkazish qo'shilgan qiymat solig'i (QQS) ga tortiladi.

Chegirmali chegirmalar doimiy mijozlarga barcha yoki ayrim mahsulotlar uchun chegirma kartalari asosida taqdim etiladi. Ularni berish tartibi va shartlari boshqacha va sotuvchi tomonidan belgilanadi. Bunday chegirmalar oddiy va kümülatif bo'lishi mumkin.

Yana bir nechta murakkab shakl narxlarni pasaytirish kupon kupon egasiga chegirma quyidagi shaklda taqdim etilganda:

• tovar narxining ma'lum foizi;
• ma'lum miqdordagi pul;
• kuponda ko'rsatilgan har qanday mahsulot narxini pasaytirish.

Kuponni tarqatish usullari har xil (pochta orqali jo'natish, matbuot orqali, savdo kompaniyasida tashrif buyuruvchiga kuponni topshirish, allaqachon sotib olingan mahsulotning qadoqlariga kupon qo'yish va boshqalar).

Savdo kompaniyasidan kupon olish - tarqatishning eng samarali shakli. Boshqa shakllar bilan solishtirganda, uning xarajatlari ahamiyatsiz va rebound effekti, ba'zi ekspertlarning fikriga ko'ra, 10-20% ni tashkil qiladi.

Chegirmalarning asosiy turlarini ko'rib chiqib, biz yuridik shaxslar o'rtasida shartnomalar tuzishda ularning ba'zilarini taqdim etish masalalariga to'xtalib o'tamiz.

Chegirmalarni berish tartibi

Yuqorida aytib o'tilganidek, "chegirma" tushunchasining rasmiy ta'rifi yo'q. Qoida tariqasida, bu shartnoma taraflarining kelishuvi bilan belgilangan tovarlarning boshlang'ich narxini pasaytirish deb tushuniladi.

Fuqarolik qonunchiligiga muvofiq (424-moddaning 1, 2-bandlari). Fuqarolik kodeksi Rossiya Federatsiyasining (bundan buyon matnda Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi deb yuritiladi) shartnomani bajarish tomonlarning kelishuvi bilan belgilangan narx bo'yicha to'lanadi. Shartnoma tuzilgandan keyin narxni o'zgartirishga shartnomada, qonunda yoki qonun hujjatlarida nazarda tutilgan hollarda va shartlarda yo'l qo'yiladi. Bu sotuvchilar va xaridorlar o'z faoliyatida foydalanadigan yetkazib berish, oldi-sotdi shartnomalariga to'liq taalluqlidir.

Shartnomadagi har qanday o'zgartirishlar, shu jumladan tovarlar narxining pasayishi bilan bog'liq bo'lgan o'zgartirishlar oldi-sotdi bitimi ishtirokchilari tomonidan kelishilgan holda amalga oshiriladi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 450-moddasi 1-bandi).

Fuqarolik huquqi nuqtai nazaridan chegirma deganda tovarning dastlabki narxini pasaytirish tushunilishi kerak.

Chegirmalar bonuslarni ham o'z ichiga olishi kerak. Biroq, ba'zi mualliflarning fikriga ko'ra, mukofot va chegirma bir xil emas, garchi ular mijozlarni rag'batlantirish shaklidir. Shunday qilib, mukofot pul yoki deb tushuniladi moddiy rag'batlantirish har qanday faoliyat sohasida erishgan yutuqlari, xizmatlari uchun (masalan, ma'lum miqdorda tovarlar sotib olish, tovarlar uchun muddatidan oldin to'lash va boshqalar).

Biroq, Rossiya Federatsiyasi Oliy arbitraj sudi Prezidiumining 2012 yil 7 fevraldagi 11637/11-son qarorida ta'kidlanishicha, etkazib berish shartnomasining ayrim shartlarini bajarish uchun sotuvchi tomonidan to'langan badallar shakllaridan biri hisoblanadi. chegirmalar, shuning uchun ular tovarlar narxini o'zgartirishi va QQS bo'yicha soliq bazasini shakllantirishga ta'sir qilishi mumkin. Biroq, bu qoida ba'zi tushuntirishlarni talab qiladi.

Ma'lumki, tovarlarning muhim qismi erkin narxlarda sotiladi, ya'ni tomonlarning kelishuvi bilan tuziladi. Shu bilan birga, federal qonunlar tovarlarning ayrim turlariga narxlarni davlat tomonidan tartibga solishni, ularning narxlariga savdo imtiyozlarini (marjalarini) nazarda tutishi mumkin. Bundan tashqari, narxlarning maksimal va (yoki) minimal darajalari davlat organlari tomonidan belgilanishi mumkin.

2009 yil 28 dekabrdagi 381-FZ-sonli Federal qonunining 8-moddasi (2014 yil 31 dekabrdagi tahrirda) «Rossiya Federatsiyasida savdo faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish asoslari to'g'risida (bundan buyon matnda 381-FZ-sonli Federal qonuni deb yuritiladi) ) savdo faoliyatini amalga oshiruvchi tadbirkorlik sub'ektlari savdo faoliyatini tashkil etishda, ushbu Qonunda va boshqa federal qonunlarda belgilangan hollar bundan mustasno, sotilgan tovarlar narxini mustaqil ravishda belgilashlarini nazarda tutadi.

Biroq, agar federal qonunlar tovarlarning ayrim turlariga narxlarni davlat tomonidan tartibga solishni, ular uchun tovar ustamalarini (marjalarini), shu jumladan davlat organlari tomonidan ularning maksimal va (yoki) minimal darajalarini belgilashni nazarda tutsa, bunday tovarlarning narxlarini belgilash. tovarlar, narxlarga tovar ustamalari (marjalari) quyidagilarga muvofiq amalga oshiriladi:

• belgilangan federal qonunlar;
• ushbu davlat hokimiyati organlarining normativ-huquqiy hujjatlari va (yoki) mahalliy o'zini o'zi boshqarish organlarining ularga muvofiq qabul qilingan normativ-huquqiy hujjatlari.

Eslatma!

Agar ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan ayrim turdagi chakana narxlarning o'sishi oziq-ovqat mahsulotlari Rossiya Federatsiyasining alohida ta'sis sub'ekti hududida yoki Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlarining hududlarida ketma-ket 30 kalendar kun davomida 30% yoki undan ko'p miqdordagi asosiy tovarlar miqdori, keyin Rossiya hukumati ruxsat etilgan maksimal chakana savdoni o'rnatish huquqiga ega. ular uchun narxlar. Bu 90 kalendar kundan ortiq bo'lmagan muddatga ushbu savdo turlari bo'yicha chakana narxlarni barqarorlashtirish maqsadida amalga oshiriladi.
Ijtimoiy ahamiyatga molik oziq-ovqat mahsulotlarining ayrim turlari ro'yxati va ruxsat etilgan maksimal chakana narxlarni belgilash tartibi Rossiya hukumati tomonidan belgilanadi.

Oziq-ovqat mahsulotlarini yetkazib beruvchi va savdo faoliyatini amalga oshiruvchi tadbirkorlik subyektlari o‘rtasida oziq-ovqat mahsulotlarini yetkazib berish shartnomasining narxi muhokama qilingan qoidalarni hisobga olgan holda, tomonlarning kelishuvi bo‘yicha oziq-ovqat mahsulotlarining narxidan kelib chiqqan holda belgilanadi. yuqorida (381-FZ-sonli Federal qonunining 8-moddasi).

Yetkazib berish shartnomasini tuzishda to'lov oziq-ovqat mahsulotlarining narxiga kiritilishi mumkin. Savdo faoliyatini amalga oshiruvchi xo'jalik yurituvchi sub'ektga sotib olingandan keyin to'lanadi ma'lum miqdor oziq-ovqat mahsulotlari.

To'lov miqdori etkazib berish narxiga kiritilganda shartnoma taraflari tomonidan kelishilgan holda belgilanadi. Biroq, oziq-ovqat mahsulotlarini sotish narxini belgilashda ushbu mukofot hisobga olinmaydi. Ish haqi miqdori sotib olingan oziq-ovqat mahsulotlari narxining 10 foizidan oshmasligi kerak.

Agar savdo faoliyati Rossiya hukumati ro'yxatiga muvofiq ijtimoiy ahamiyatga ega oziq-ovqat mahsulotlari bilan amalga oshirilsa, tegishli ish haqi to'lanmaydi.

Oziq-ovqat mahsulotlarini etkazib berish shartnomasi narxiga savdo faoliyati sub'ektlari ushbu shartnoma shartlarini bajargan taqdirda, shuningdek, uni o'zgartirishga haq to'lashning boshqa turlarini kiritishga yo'l qo'yilmaydi (381-sonli Federal qonunning 8-moddasi). -FZ).

Savdo faoliyatini amalga oshirishda xo‘jalik yurituvchi subyektlar shartnomalar asosida oziq-ovqat mahsulotlarini reklama qilish, marketing bo‘yicha xizmatlar ko‘rsatish va oziq-ovqat mahsulotlarini reklama qilish bo‘yicha boshqa xizmatlar ko‘rsatishi mumkin. to'langan ta'minot xizmatlar, ya'ni alohida shartnomalar asosida. Bunday shartnomalar tuzishga majburlashga yo'l qo'yilmaydi.

Yuqoridagi talablar bajarilmagan taqdirda, sotuvchiga tegishli xizmatlarni ko'rsatish xarajatlari daromad solig'i bo'yicha xarajatlar hisoblanmaydi. Bunga Rossiya Moliya vazirligining tegishli xatlarida ham e'tibor qaratilgan (12.10.2011 yildagi 03-03-06/1/665-son, 19.02.2010 yildagi 03-03-06/1/85-son va ba'zi boshqalar). Bundan tashqari, bunday hollarda ma'muriy javobgarlik (Rossiya Federatsiyasi Ma'muriy javobgarlik to'g'risidagi kodeksining 14.42-moddasi) jarima shaklida (uchun) nazarda tutilgan. mansabdor shaxslar va tashkilotlar).

Shu bilan birga, oziq-ovqat mahsulotlarini yetkazib beruvchi kontragentga narxni bunday narxga tovar belgisi (marja) ni hisobga olgan holda, bunday tovarlarning eng kam narxidan oshmaydigan darajaga tushirish shartlarini qo'yish taqiqlanadi. shunga o'xshash faoliyatni amalga oshirish jarayonida tadbirkorlik sub'ektlariga sotilganda (381-FZ-sonli Federal qonunining 13-moddasi).

Eslatma!

Sotuvchi tomonidan chegirma joriy yetkazib berish vaqtida ham, tovarlar jo'natilgandan keyin ham mumkin.

Buxgalteriya hisobidan va soliq hisobi tovarlarni joriy yetkazib berish uchun chegirma berish kontragentlar uchun eng oson yo'lidir. Buni tovar jo'natish vaqtida sotuvchi va xaridor tegishli jo'natish hujjatlarida qayd etilgan yakuniy narxni bilishi bilan izohlash mumkin.

Narxlarni belgilash, narxlarni chegirma masalalari bevosita QQS bilan bog'liq.

Sotuvchining daromadi taqdim etilgan chegirmani hisobga olgan holda narxlarda hisoblanadi. Ushbu narx QQSni hisoblashda hisobga olinadi.

Agar xaridorga tovarlar jo'natilgandan keyin narxdan chegirma berilsa, u holda San'atning 3-bandi asosida. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 168-moddasi (bundan buyon matnda Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi) sotuvchi xaridorga oldi-sotdi shartnomasiga qo'shimcha shartnoma tuzilgan kundan boshlab 5 kalendar kun ichida tuzatish schyot-fakturasini berishi shart. , bu esa sotuvchiga tovarlarni jo‘natishda qo‘shimcha hisoblangan soliq summasini dastlabki narxdan kelib chiqib chegirib tashlash uchun asos bo‘ladi.

Eslatma

Narxlar pasaygan taqdirda tovarlarning qiymati o'zgarganda, sotuvchining chegirmasi bunday pasayishdan oldin va keyin jo'natilgan tovarlarning qiymatidan kelib chiqqan holda hisoblangan soliq summalari o'rtasidagi farqdir (Soliq kodeksining 171-moddasi 13-bandi). Rossiya Federatsiyasi).

O'z navbatida, ushbu mahsulotni xaridor "kirish" solig'i deb ataladigan summaning bir qismini ilgari o'zi tomonidan chegirib tashlash uchun qabul qilgan qismini tiklaydi. Narx o'zgarishidan oldin va keyin jo'natilgan tovarlarning qiymatidan kelib chiqqan holda hisoblangan soliq summalari o'rtasidagi farq undirilishi kerak.

Narxni o'zgartirmagan holda ma'lum vaqt davomida sotilgan tovarlarning umumiy narxi bo'yicha taqdim etilgan mukofotlar orqali xaridor-kontragentni rag'batlantirish tovar yetkazib beruvchiga jami yetkazib berishni nazarda tutuvchi tuzatish schyot-fakturalarini rasmiylashtirishga imkon bermaydi. Tuzatish schyot-fakturalarini berish tartibi faqat tovarlar narxini qayta ko'rib chiqish hollariga nisbatan qo'llaniladi.

Bir qator soliq to'lovchilarning fikriga ko'ra, soliq to'lovchilarga etkazib berish ko'rsatkichlari bilan birgalikda bunday schyot-fakturalarni rasmiylashtirishga imkon bermaydigan tuzatilgan schyot-fakturalardan foydalanishning belgilangan qoidalari ularni tayyorlashda muayyan qiyinchiliklarga olib keladi va Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksiga zid keladi.

Arbitraj amaliyoti

Bunga Rossiya Federatsiyasi Oliy arbitraj sudi tomonidan e'tirozlar mavjud (2013 yil 11 yanvardagi 13825/12-son qaror). Sudning pozitsiyasi quyidagicha asoslandi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 21-bobi etkazib berilgan tovarlarning narxini pasaytirishning alohida holatlarini belgilaydi, ammo ular dastlabki narxni pasaytirish, etkazib berilgan tovarlarning narxini pasaytirish bilan bog'liq yagona mumkin bo'lgan holatlardir. Sud shuningdek, shuni ta'kidladi Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 21-moddasida ma'lum hajmdagi xaridlar uchun boshlang'ich narxga ta'sir qilmaydigan badallarni to'lash holatlarida maxsus qoidalar nazarda tutilmagan. Shu munosabat bilan jo‘natilgan tovarlarning umumiy qiymati tovarlar birligi narxi o‘zgarmagan holda o‘zgarganda soliq qonunchiligining tuzatilgan schyot-fakturalar bo‘yicha qoidalari qo‘llanilmaydi.

Ko'pincha, mukofot xaridor tomonidan ma'lum hajmdagi xaridlarda to'lanadi. Ga ko'ra soliq organlari, bunday mukofotlarni qo'llashda sotuvchi ham, xaridor ham soliq majburiyatlariga ega emas. Bu QQS bo'yicha soliq solish ob'ektining ta'rifi bilan bog'liq. Bunda soliq solish ob'ekti tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotish hisoblanadi. Mukofot to'lashda bunday dastur mavjud emas.

Ushbu mukofotlar summalari QQS solig'i bazasini oshirmaydi, chunki mukofotni olish sotilgan tovarlar (ishlar, xizmatlar) uchun to'lov bilan bog'liq emas, shuning uchun bu miqdor xaridorning QQS solig'i bazasini oshira olmaydi. Ushbu masala bo'yicha tegishli tushuntirishlar Rossiya Moliya vazirligining, Rossiya Federal Soliq xizmatining xatlarida va Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Prezidiumining alohida qarorlarida keltirilgan.

Sotuvchining manfaatlarini ko'zlab har qanday xatti-harakatlarni amalga oshirganligi uchun xaridorga to'langan mukofotlarni QQS solig'i bo'yicha vaziyat boshqacha. Sotuvchi nomidan xizmat ko‘rsatganligi uchun xaridorga to‘lanadigan mukofot xizmat ko‘rsatganlik uchun to‘lov hisoblanadi. Shu munosabat bilan sotuvchi xaridorga schyot-fakturani (QQS bilan) berishga majburdir va xaridor, o'z navbatida, schyot-faktura asosida soliq imtiyozidan foydalanishi mumkin.

G. A. Gorina, t.f.n. iqtisodiyot fanlar, prof. Rossiya iqtisodiyot universitetining soliqlar va soliqqa tortish kafedrasi. G. V. Plexanova

Ko'rsatma

Mahsulotning minimal sotish narxini aniqlang, u barcha xarajatlarni qoplaydi va hech bo'lmaganda zararsizlik nuqtasiga to'g'ri keladi. Tovardan qutulish zarurati potentsial foydadan muhimroq bo'lgan hollardagina bu darajadan pastga tushish tavsiya etiladi. Misol uchun, bu amal qilish muddati tugaydiganlarga tegishli.

Sizga chegirmalar tizimini ishlab chiqish imkoniyatini beruvchi mahsulot uchun ruxsat etilgan maksimal narxni belgilang. Siz ushbu narx darajasini mavsum boshida, bozorda eksklyuziv mahsulotni chiqarish yoki sotuvda ushlab turishingiz mumkin yangi kolleksiya.

Doimiy mijozlar uchun chegirma tizimini ishlab chiqish. Shu maqsadda siz jamg'arib boriladigan bonuslar, diskont kartalari tizimini joriy qilishingiz yoki ma'lum bir chek summasi uchun bir martalik chegirma miqdorini belgilashingiz mumkin. Progressiv chegirmali diskont kartalari eng samarali hisoblanadi. Bu usul mijozni takroriy xaridlarni amalga oshirishga undaydi. Shu bilan birga, taqdim etilgan chegirmalarning hajmi va shartlarini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Mijozlaringizni arzimas chegirma uchun katta cheklarni yig'ishga majburlamang. Birinchi xaridda berilgan 5% chegirma siznikiga ta'sir qilmasligi mumkin, ammo bu mijozning sodiqligini oshiradi.

Savdo davridagi chegirmalar haqida o'ylab ko'ring. Agar siz dastlab mahsulotga sezilarli belgi qo'ysangiz, har qanday reklama harakati samaraliroq bo'ladi. Misol uchun, 50% chegirma xaridorni jalb qilishi aniq. Bunday sezilarli pasayish ehtimolini oldindan taxmin qiling va keyin eng qulay vaqtda savdoni tashkil qiling.

Eng qimmatli mijozlar uchun VIP chegirmalarini kiriting. Bunday holda, siz nafaqat ma'lum bir xaridorning doimiyligiga e'tibor qaratishingiz kerak. Mijozning qiymati boshqa omillar bilan ham belgilanishi mumkin: uning siz uchun ko'plab boshqa xaridorlarni jalb qilish qobiliyati yoki sizning muassasangiz imidjini shakllantiradigan maqomi.

Manbalar:

• o'z tizimingizni qanday rivojlantirish kerak

so'z " chegirmalar” ko'pchilik xaridorlar va turli xizmatlar iste'molchilari uchun haqiqatan ham hayratlanarli. Mohirlik bilan olib borilgan savdo va barcha turdagi chegirma tizimlari yangi mijozlarni jalb qilish va mavjud mijozlarning sodiqligini doimiy ravishda saqlab turishga qodir.

Sizga kerak bo'ladi

• - narxlarni tahlil qilish;
• - chegirmali sayt bilan hamkorlik qilish;
• - diskont kartalari;
• - chegirmalar uchun kuponlar.

Ko'rsatma

Narxni belgilashda, keyingi sotuv yoki boshqa aktsiyalarni hisobga olishni unutmang. Har bir mahsulot uchun minimal narxni aniqlang chegirmalar foyda keltirmaydi. Bir vaqtning o'zida barcha tovarlarga emas, balki ularning faqat bir qismiga narxlarni pasaytiring. Shunday qilib, siz sotishni ko'paytirishingiz, eskirgan tovarlardan xalos bo'lishingiz, kollektsiyani sotishingiz mumkin. Do'konda chegirmalar mavsumi bir necha bosqichda tartibga solinishi mumkin: birinchi navbatda, narxni 20% ga, keyin 30% ga kamaytirish va hokazo - gacha.

Tovarlarga chegirmalar sotishni tashkil qilmasdan ham amalga oshirilishi mumkin. Chegirma kuponlarini tarqatish uchun aksiya o'tkazishingiz mumkin. Flyerlar yoki kuponlar jurnal va gazetalarda chop etilishi, yaqin hududda yoki katta hajmda berilishi mumkin. savdo markazlari. Bunday tadbirning maqsadi qo'shimcha mijozlarni jalb qilishdir. Chegirma kuponi bilan ma'lum bir do'konga kelib, xaridor tovarlarni ham sotib olishi mumkin muntazam narx.

Doimiy mijozlar uchun diskont kartalar tizimini ishlab chiqish. Agar bu mijozlar haqida ba'zi ma'lumotlarni to'plash va ularni yangi mahsulotlar va savdolar haqida vaqti-vaqti bilan xabardor qilish imkonini beruvchi shaxsiylashtirilgan kartalar bo'lsa, yaxshiroqdir. Hajmi chegirmalar miqdoriga mutanosib ravishda oshishi mumkin. Bundan tashqari, siz bonusli kartalarni joriy qilishingiz mumkin: xaridning ma'lum foizi mijozning hisobiga o'tkaziladi va keyinchalik u sizning do'koningizda karta orqali to'lashi mumkin.

Eslatma

Juda kam chegirma noqulay taassurot qoldirishi mumkin. Masalan, tovarlarning arzonligida 1-2% chegirma haqida umuman gapirmaslik yaxshiroqdir, chunki bu hatto mijozni xafa qilishi mumkin.

Foydali maslahat

da chegirmalar qiling alohida, har qanday aktsiyalardan tashqari. Agar siz mijozni shaxsan bilsangiz, uning tug'ilgan kuni sharafiga chegirma qiling yoki hech qanday sababsiz - uzoq hamkorlik uchun minnatdorchilik so'zlari bilan.

Manbalar:

• 2019 yilda go'zallik va sog'liqni saqlash xizmatlariga 90% gacha chegirmalar

Mahsulot chegirmasi ko'tariladi mijozlar bazasi va ijobiy iqtisodiy ko'rsatkichlarga erishish. Chegirmaning hajmi har ikki tomonning manfaatlarini hisobga oladi, ya'ni. xaridor va sotuvchi. Chegirmalar tizimini ishlab chiqishda boshlang'ich - bazaviy narx hisobga olinadi.

Ko'rsatma

Chakana savdoda, masalan, bozorda, sotib olingan tovarlar hajmiga yoki boshqa sabablarga ko'ra chegirma taqdim etiladi. Misol uchun, qo'shni pavilyonda bir xil mahsulot bir xil narxda sotilsa, mijozga chegirma bering. Yoki unga bir nechta narsalarni sotib olish uchun chegirma taklif qiling. Agar siz mahsulotni ommaviy sotayotgan bo'lsangiz, xuddi shu printsipdan foydalaning. Agar har bir tovar uchun jami narxlar raqobatchilarnikidan past bo'lsa, xaridor mahsulotni bir joyda olishdan manfaatdor.

Kümülatif chegirmalar doimiy mijozlarga taqdim etiladi. Siz doimiy x ga qiziqasiz, ularning har biri uchun savdoni oshirishga intiling. Chegirmalar jadvalini tuzing, unda ma'lum miqdorda sotib olingan narxlarni hisoblang. Har bir ustunda narx farqini 5% ga o'rnating. Xaridor tovarlarni sotib olishni va sizning foydangizni oshirib, jadvaldagi eng past narxga intiladi. Bu holda har bir xaridorning sotib olish hajmi belgilanishi kerak.

Kumulyativ ko'plab chakana savdo tarmoqlarida mavjud bo'lib, sotib olingan tovarlar miqdorini aniqlash individual ravishda amalga oshiriladi plastik kartalar xaridor. Muayyan xarid miqdoriga erishilganda, hisob-kitob tizimi avtomatik ravishda chegirmaning yangi foizini yaratadi.

To'lovni kechiktirish bilan tovarlar sotilgan taqdirda, to'lovni tezlashtirish uchun chegirmadan foydalaning. Mijoz tanlovga ega bo'ladi: kechikish shartlarida ko'rsatilgan muddatlarni bajarish yoki belgilangan sanadan oldinroq, lekin yaxshiroq narxlarda to'lash. Chegirma miqdorini alohida hisoblang. Aylanmani tezlashtirishdan tashqari, siz pulni qaytarish kafolatini olasiz Pul. Vaqti-vaqti bilan kelishilgan to'lovni kechiktirish shartlariga mos kelmaydigan mijozlar uchun ushbu usuldan foydalaning. Agar siz bir necha sabablarga ko'ra ularni oldindan to'lov tizimiga o'tkaza olmasangiz, unda bu variant to'lovlardagi doimiy kechikishlardan xalos bo'lishga yordam beradi.

Agar siz amalga oshirayotgan bo'lsangiz mavsumiy element, keyin har bir davr oxirida savdoni o'tkazing. Mavsumiy chegirmalarni qiling, aks holda siz "muzlatish" xavfini tug'dirasiz. aylanma mablag'lar. Ular yangi mahsulotlar kelishidan oldin oldingi kollektsiyadagi tovarlarning qoldiqlari bilan xuddi shunday qilishadi. Bunday holda, chegirmali narxni iloji boricha xarid miqdori va yuk tashish xarajatlariga yaqinroq qilib belgilang.

Turli xil xizmatlarni sotadigan ko'plab tashkilotlarda - go'zallik salonlari, fitnes markazlarida klub chegirmalari tizimi qabul qilingan. Bular. klub sotib olish