Ciao amici!

Sai cos'è una "offerta"? L'offerta è il cuore di qualsiasi testo di vendita.

Se non ha un'offerta, considera che hai condannato a morte i tuoi sforzi. Perché senza un'offerta, non ha senso inviare nulla.

Parlando in un linguaggio "più russo" e accessibile, l'offerta è l'offerta stessa. Non una manifestazione di interesse e disponibilità, ma una specifica proposta commerciale.

Non un elogio standard con condizioni di base, ma la "spina dorsale" del tuo interesse per la cooperazione.

L'offerta è la risposta alla domanda: "Cosa interesserebbe questo cliente in questo modo?"

Alla ricerca di una risposta, stai già iniziando ad allontanarti dalla banalità stereotipata e a cercare strade.

Il tipo più antico di "offerta" (e funziona ancora benissimo) è lo sconto.

Sì, tutti conoscono lo sconto.

Ma molto spesso viene usato ovunque e di seguito senza una comprensione assoluta del significato e della razionalità.

Sebbene uno sconto sia un'"offerta", dovrebbe comunque avere un senso e, ancora meglio, essere unico.

In questo articolo ti mostrerò cosa sono gli sconti e come vengono utilizzati nelle vendite.

Tutti voi ragazzi siete arguti, quindi non masticherò ciò che è stato ingerito per molto tempo e mi limiterò a una chiara annotazione strutturale per ogni articolo.

Lo dico subito - questa non è una classificazione enciclopedica, ma popolare - una di campo.

1. Sconto per un periodo - tale sconto è attivato un certo periodo. Il limite di durata è un incentivo per gli acquirenti: capiscono che dopo un certo tempo i termini preferenziali scadranno. In qualche modo ho approfittato di questo sconto acquistando mobili per la cucina. 30% è 30%. Soprattutto quando in denaro un tale sconto è equiparato al costo di una buona stufa a gas.

2. Sconto di un giorno - sia uno sconto per un periodo, ma, comunque, voglio evidenziarlo separatamente. Uno sconto di un giorno è generalmente un ottimo “stimolatore” delle vendite. "Solo oggi…"

3. Sconto per un articolo - il significato è chiaro: il prezzo preferenziale si applica solo ad un determinato prodotto. Molto spesso, tale sconto è accompagnato da un limite di tempo. Cioè, abbiamo uno sconto combinato. I supermercati ricorrono spesso a questa tecnica: ogni settimana vendono nuovi prodotti con uno sconto.

4. Sconto anticipato- Questo sconto viene applicato in caso di pre-ordine di un nuovo prodotto. C'è una data di uscita e c'è un'offerta per preordinare la merce a condizioni preferenziali, senza attendere l'uscita stessa. Probabilmente ricorderete quando il negozio online della casa editrice "Piter" ha accettato un preordine per il mio libro "Copywriting of Mass Destruction" ad un prezzo più interessante.

5. Sconto al raggiungimento di un determinato importo- una classica tecnica di vendita al dettaglio. Vuoi uno sconto? Quindi acquista la merce per un importo minimo.

6.sconto all'ingrosso- questo è già dall'opera di distribuzione. C'è un fornitore o un produttore e ci sono distributori o grandi consumatori. Lo sconto si applica agli ordini di grandi dimensioni. L'intera scala viene spesso utilizzata qui. Chi ordina più merci, riceve uno sconto più piacevole.

7. Sconto cumulativo- vista combinata, comprende diversi elementi. Il significato è semplice e chiaro: accumula acquisti per un importo specifico - ottieni nuovo sconto, e così via.

8.Sconto- Mi sono incontrato spesso all'estero, anche se lo vedo periodicamente qui, ad esempio: nei piccoli negozi dove vendono cellulari(formato mercato). All'estero, dove regnano i pagamenti senza contanti (carte di plastica), puoi acquistare beni con uno sconto se li paghi in contanti. Al contrario, possiamo aggiungere al prezzo una certa percentuale (equivalente alla percentuale per prelevare contanti da un conto corrente bancario o da una carta).

9. Sconto personale- il formato più famoso: buono sconto o volantino sconto. Possono essere spediti per posta, da ritagliare su un giornale o anche semplicemente distribuiti per strada.

10. sconto vacanze- Hai ricevuto spesso SMS sul telefono da qualche ristorante che ti invitava a una festa di compleanno con uno sconto allettante? Questo è lo sconto per le vacanze.

11. Sconti per l'acquisto online- se vivi in ​​Ucraina - vai al negozio Citrus Discount, guarda i prezzi e poi visita il negozio online Citrus Discount. Vedrai che i prezzi nel negozio online possono essere più piacevoli. Penso che non sia necessario spiegare il motivo di una tale mossa.

12. Sconto di fusione- il principio di funzionamento di tale sconto può essere spiegato come segue: non viene applicato uno sconto fisso, ma un intero sciacallo di sconti, la cui entità diminuisce con l'avvicinarsi della scadenza. 20%, 10%, 5%...

13. Sconto situazionale- quando mi sono comprato in negozio giacca invernale chiesto al venditore uno sconto. Mi ha risposto: “Buono, ma solo se acquisti subito”. Una mossa molto giusta.

14. Sconti per gruppi specifici- notato in farmacia "sconti per pensionati" e nei cinema "sconti per studenti"?

15. Sconto partner- "chip" è spesso utilizzato nelle vendite in rete. Attiri un partner che ti consiglierà o distribuirà i tuoi prodotti e in cambio gli offri di diventare un acquirente a condizioni preferenziali.

16. Sconto collettivo (di gruppo). boom del 2011. Anche se l'ho vista ancora a Londra nel 2001 quando ho acquistato i biglietti per il Museo delle cere di Madame Tussauds. Raduna un gruppo di acquirenti e ottieni uno sconto.

17. Sconto incrociato- offri al cliente l'acquisto di uno (o più) prodotti ad un prezzo base e di un prodotto aggiuntivo ad uno sconto.

18. Sconto pagamento veloce- avviene periodicamente nelle vendite b2b: più velocemente paghi il debito, maggiore è lo sconto che ottieni.

19. Sconto primo acquisto- usato frequentemente negozi online esteri, che inviano uno sconto sul primo acquisto a ogni nuovo utente registrato in una lettera di benvenuto.

20. Sconto-abbonamento- Rilevante per i servizi. Maggior parte un ottimo esempio: fitness club e piscine. Una visita una tantum è un prezzo, ma puoi acquistare un abbonamento e visitare le strutture a condizioni più piacevoli.

21. Sconto aggiuntivo (bonus).- notato nei negozi di articoli per bambini "Chicco". Hai una carta sconto, ma il negozio offre comunque uno sconto aggiuntivo. Qui, tuttavia, ci sono restrizioni sui gruppi di prodotti.

22. sconto fuori stagione- utilizzato nella vendita di beni stagionali, ad esempio: capispalla. Hai notato che le pellicce costano meno in estate? Spesso, secondo un tale sistema, le merci invendute nella stagione diventano realtà.

23. Sconto club- sistema di sconti club: acquisti una tessera club e puoi usufruire di sconti in vari esercizi che sono inclusi nel programma del club.

24. Sconto per permuta- restituisci la vecchia versione del prodotto al venditore e ne acquisti una nuova con un buon sconto. Un esempio sono i concessionari di automobili.

25. sconto riservato- non c'è bisogno di decifrare, viviamo tutti, per così dire, in un paese. C'è un prezzo contrattuale sulla carta, e c'è... diciamo... un altro prezzo.

Bene, l'ultimo sconto (per un positivo riga finale) suona così - "sconto per occhi belli".

Scrivi nei commenti quali altri sconti aggiungeresti qui.

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Gli sconti sono uno dei modi più comuni per stimolare le vendite. Analizzeremo in dettaglio la classificazione esistente degli sconti, la procedura per la loro applicazione, che dipende da una serie di condizioni, concentrandoci su Attenzione speciale concessione di sconti alla luce della legge federale "Sui fondamenti della regolamentazione statale delle attività commerciali in Federazione Russa».

Sconti: tipologie e brevi caratteristiche

A condizioni moderne economia tutto maggiore applicazione trova il sistema di sconto sul prezzo come uno di fattori critici promozione delle vendite. Ciò consente ai venditori non solo di mantenere i clienti abituali, ma anche di attirarne di nuovi.

Non esiste una definizione del concetto di sconto nella normativa civile e tributaria. Secondo i concetti di fatturato aziendale, per sconto si intende una riduzione da parte del venditore del valore precedentemente dichiarato della merce, che porta ad una diminuzione del prezzo della sua vendita.

Gli sconti possono essere suddivisi in due gruppi:

• fornito dal venditore all'acquirente a seguito della revisione del prezzo dei beni specificato nel contratto di vendita (all'acquirente viene concesso uno sconto per i beni acquistati);
• fornitura dal venditore all'acquirente senza modificare il prezzo di un'unità di merce (sconti sotto forma di premio, compenso, bonus, ecc.).

Quando si impostano i prezzi per le merci (ad eccezione della classifica dei prezzi), il venditore ha il diritto di prevedere sconti dal prezzo. Allo stesso tempo, la previsione di uno sconto dal prezzo può essere considerata come un accordo su un nuovo prezzo nel contratto o come una variazione del prezzo dopo la conclusione del contratto. Il venditore offre all'acquirente di soddisfare determinate condizioni e di usufruire dello sconto. L'acquirente si riserva il diritto di usufruire di questa offerta o rifiutarla. Pertanto, lo sconto è bidirezionale.

Il sistema degli sconti è vario. Innanzitutto, è necessario evidenziare sconti pianificati e tattici.

Sconti programmati sono solitamente utilizzati per scopi promozionali. Ad esempio, un produttore di supermercati installa vetrine refrigerate per bevande analcoliche. Sono installati a spese del produttore, in conseguenza del quale il supermercato riceve un reddito significativo a un costo minimo.

Sconti tattici sono di natura diversa. I principali sono:

• sconti per il volume (quantità) della merce acquistata;
• sconti stagionali (sconti per acquisti fuori stagione);
• sconti bonus;
• sconti sconti;
• coupon (buono).

Il tipo di sconto dipende dalla natura della transazione, dai termini di consegna, dai rapporti con i clienti, dalle condizioni di mercato, dalla stagionalità della produzione e dei consumi.

Gli sconti per un grande volume di acquisti possono essere semplici (non cumulativi), cumulativi (cumulativi) e graduali. Il meccanismo della loro formazione è diverso. Così, sconti semplici incoraggiare gli acquirenti ad acquistare grandi lotti di merci con lo stesso nome. Di conseguenza, l'azienda venditrice risparmia sui costi di organizzazione delle vendite, stoccaggio, trasporto di merci, elaborazione della documentazione, ecc.

Ma in questo caso (previsto uno sconto per il volume delle vendite), l'acquirente deve tenere conto anche delle conseguenze economiche e sono ambigue. Da un lato l'acquirente vince acquistando merce a prezzo ridotto, e dall'altro perde perché è costretto ad aumentare le spese per lo stoccaggio di grandi quantità di merce (a volte sono molto significative per la mancanza di strutture di stoccaggio eccetera.).

Sconti cumulativi (cumulativi). comportano una diminuzione del prezzo di un prodotto con un aumento dell'importo degli acquisti in un determinato periodo di tempo, anche se tali acquisti consistevano in piccoli lotti singoli di merci. Hanno preso il nome dal fatto che il volume degli acquisti è calcolato per competenza, ovvero l'accumulo (cumulativo) degli importi delle merci vendute.

La differenziazione di tali sconti si basa sul volume degli acquisti da parte dell'acquirente. La procedura per la loro fornitura è diversa, deve essere prevista nel contratto di fornitura di beni.

Sconti per il pagamento accelerato della merce spesso indicati come sconti di cassa. Sono forniti agli acquirenti che pagano la merce in più di prime date(in alcuni casi si tiene conto del pagamento della merce in contanti per importi non eccedenti i limiti stabiliti). Quando si stabiliscono tali sconti, i contratti dovrebbero prevedere l'importo dello sconto, il periodo per la sua fornitura e il periodo per il pagamento della merce da parte dell'acquirente.

Il più diffuso sconti stagionali(sconti per acquisti fuori stagione). Sono pre-stagione e post-stagione.

Sconti pre-stagione sono forniti all'acquirente se acquista la merce prima dell'inizio della stagione successiva, cioè al di fuori del periodo dell'anno a cui è destinata (sportiva, attrezzatura da giardino, tifosi, ecc.). In questo caso gli sconti vanno differenziati (prima si acquista la merce prima dell'inizio della stagione, maggiore dovrebbe essere lo sconto).

Sconti post-stagione solitamente installato prima della fine della stagione (su vestiti, scarpe, pellicce, accessori, ecc.). Generalmente, il numero più grande gli acquisti in questo caso vengono effettuati nei primi giorni di saldi.

In Russia, a differenza dei paesi dell'Europa e degli Stati Uniti, non ci sono date e termini obbligatori per tali vendite. Ciò può essere spiegato dalla mancanza di un quadro legislativo e regolamentare adeguato per i prezzi.

Una parte significativa dei compratori in Occidente effettua i propri acquisti anche nei primi giorni di saldi stagionali. Gli sconti in questo momento raggiungono il 70%. Di norma, i saldi invernali durano dalle vacanze di Natale fino a metà febbraio, mentre i saldi estivi vanno da inizio luglio a metà agosto.

Sconto bonus solitamente dato a clienti abituali. Il meccanismo di azione di tali sconti è diverso. Spesso viene utilizzata la seguente procedura per stabilire uno sconto bonus: viene accreditata una certa somma di denaro a favore dell'acquirente, calcolata o in percentuale del costo della merce acquistata, oppure in un importo fisso per ogni acquisto. L'acquirente paga ogni volta al fornitore l'intero costo della merce, esclusi gli sconti fiscali, contestualmente il fornitore accredita parte dell'importo pagato per la merce sul conto personale dell'acquirente, che può utilizzarlo per pagare il successivo lotto di merci.

Uno sconto bonus può essere concesso a tutti i clienti (ad esempio, in Al dettaglio) quando si acquista un determinato prodotto in un determinato periodo di tempo. In genere, tale sconto è sotto forma di "regalo" e viene applicato come parte di campagne pubblicitarie per accelerare la vendita delle merci. Tuttavia, dal punto di vista fiscale, tale procedura per la concessione di uno sconto può non essere redditizia per il venditore, poiché il trasferimento gratuito di beni è soggetto all'imposta sul valore aggiunto (IVA).

Sconti di sconto sono forniti ai clienti abituali per tutti o alcuni prodotti sulla base di carte sconto. La procedura e le condizioni per il loro rilascio sono diverse e sono stabilite dal venditore. Tali sconti possono essere semplici e cumulativi.

Un po 'di più forma complessa tagli di prezzo buono quando al titolare del coupon viene offerto uno sconto sotto forma di:

• una certa percentuale del prezzo della merce;
• una certa somma di denaro;
• riduzione del prezzo di qualsiasi prodotto indicato nel coupon.

Le modalità di distribuzione dei coupon sono diverse (invio per posta, tramite stampa, consegna di un coupon a un visitatore di una società commerciale, inserimento di un coupon nella confezione di un prodotto già acquistato, ecc.).

Ottenere un coupon da una società commerciale è la forma di distribuzione più efficace. Rispetto ad altre forme, i suoi costi sono insignificanti e l'effetto rimbalzo, secondo alcuni esperti, è del 10-20%.

Dopo aver considerato i principali tipi di sconti, ci soffermeremo sulla questione della fornitura di alcuni di essi al momento della conclusione di contratti tra persone giuridiche.

La procedura per la concessione degli sconti

Come già accennato, non esiste una definizione ufficiale del concetto di “sconto”. Di norma si intende una riduzione del prezzo iniziale della merce, stabilita di comune accordo tra le parti contraenti.

A norma del diritto civile (clausole 1, 2 dell'articolo 424 Codice civile della Federazione Russa (di seguito denominato Codice Civile della Federazione Russa)) l'esecuzione del contratto è pagata al prezzo stabilito di comune accordo tra le parti. La modifica del prezzo dopo la conclusione del contratto è consentita nei casi e alle condizioni previste dal contratto, dalla legge o con le modalità previste dalla legge. Ciò si applica pienamente agli accordi di fornitura, acquisto e vendita utilizzati da venditori e acquirenti nelle loro attività.

Eventuali modifiche al contratto, comprese quelle relative a una diminuzione del prezzo dei beni, sono concordate dai partecipanti all'operazione di compravendita (clausola 1, articolo 450 del codice civile della Federazione Russa).

Dal punto di vista del diritto civile, lo sconto va inteso come riduzione del prezzo originario della merce.

Gli sconti dovrebbero includere anche i bonus. Tuttavia, secondo alcuni autori, il premio e lo sconto non sono identici, sebbene siano una forma di incoraggiamento del cliente. Quindi, il premio è inteso come monetario o incentivo finanziario per conseguimento, merito in qualsiasi campo di attività (ad esempio, acquisto di beni in un determinato importo, pagamento anticipato di beni, ecc.).

Tuttavia, la risoluzione n. 11637/11 del 7 febbraio 2012 del Presidium della Corte suprema arbitrale della Federazione Russa afferma che i premi pagati dal venditore per l'adempimento di alcune condizioni del contratto di fornitura sono una delle forme di sconti , pertanto, possono modificare il prezzo dei beni e influenzare la formazione della base imponibile per l'IVA. Tuttavia, questa disposizione necessita di alcuni chiarimenti.

Come sapete, una parte significativa della merce viene venduta a prezzi gratuiti, ovvero conclusi previo accordo delle parti. Allo stesso tempo, le leggi federali possono prevedere una regolamentazione statale dei prezzi per determinati tipi di merci, indennità commerciali (margini) ai loro prezzi. Inoltre, le autorità pubbliche possono fissare livelli di prezzo massimo e (o) minimo.

Articolo 8 della legge federale n. 381-FZ del 28 dicembre 2009 (modificata il 31 dicembre 2014) "Sui fondamenti della regolamentazione statale delle attività commerciali nella Federazione Russa (di seguito denominata legge federale n. 381-FZ) ), prevede che le entità economiche impegnate in attività commerciali, nell'organizzazione di attività commerciali, ad eccezione dei casi previsti dalla presente legge e da altre leggi federali, determinino autonomamente i prezzi dei beni venduti.

Tuttavia, se le leggi federali prevedono una regolamentazione statale dei prezzi per determinati tipi di beni, ricarichi commerciali (margini) per gli stessi, inclusa la determinazione dei loro livelli massimi e (o) minimi da parte delle autorità statali, allora la fissazione dei prezzi per tali merci, ricarichi (margini) ai prezzi è effettuato in conformità con:

• leggi federali specificate;
• atti normativi di tali autorità statali e (o) atti normativi di organi di autogoverno locale adottati in conformità ad essi.

Nota!

Se la crescita dei prezzi al dettaglio per alcuni tipi di socialmente significativo prodotti alimentari i beni essenziali ammontano al 30% o più per 30 giorni di calendario consecutivi sul territorio di un'entità costitutiva separata della Federazione Russa o sui territori delle entità costitutive della Federazione Russa, quindi il governo della Russia ha il diritto di stabilire la vendita al dettaglio massima consentita prezzi per loro. Ciò viene fatto al fine di stabilizzare i prezzi al dettaglio per questi tipi di scambi per un periodo non superiore a 90 giorni di calendario.
L'elenco di alcuni tipi di prodotti alimentari essenziali socialmente significativi e la procedura per stabilire i prezzi al dettaglio massimi consentiti sono stabiliti dal governo russo.

Il prezzo del contratto per la fornitura di prodotti alimentari, concluso tra entità commerciali - fornitori di prodotti alimentari e impegnati in attività commerciali, è determinato in base al prezzo dei prodotti alimentari di comune accordo tra le parti, tenendo conto delle disposizioni discusse sopra (articolo 8 della legge federale n. 381-FZ).

Al momento della conclusione di un contratto di fornitura, nel prezzo dei prodotti alimentari può essere inclusa una tariffa. Viene corrisposto a un'entità economica che svolge attività di trading al momento dell'acquisizione una certa quantità prodotti alimentari.

L'importo del compenso è concordato tra le parti del contratto quando è incluso nel prezzo di consegna. Tuttavia, questa remunerazione non viene presa in considerazione nella determinazione del prezzo di vendita dei prodotti alimentari. L'importo della remunerazione non può superare il 10% del prezzo dei prodotti alimentari acquistati.

Il pagamento di un'adeguata remunerazione non è previsto se le attività commerciali sono svolte con prodotti alimentari socialmente significativi secondo l'elenco del governo russo.

Non è consentito includere nel prezzo del contratto per la fornitura di prodotti alimentari altri tipi di remunerazione da parte di soggetti di attività commerciale quando rispettano i termini del presente contratto, nonché la sua modifica (articolo 8 della legge federale n. 381 -FZ).

Nello svolgimento di attività commerciali, le entità economiche possono fornire servizi di pubblicità di prodotti alimentari, marketing e altri servizi per la promozione di prodotti alimentari sulla base di contratti disposizione a pagamento servizi, cioè sulla base di contratti separati. Non è consentita la coercizione a concludere tali contratti.

Se i requisiti di cui sopra non sono soddisfatti, il costo della fornitura dei relativi servizi al venditore non sarà addebitato ai fini dell'imposta sul reddito. Si richiama l'attenzione su questo anche nelle lettere pertinenti del Ministero delle Finanze della Russia (del 12.10.2011 n. 03-03-06/1/665, del 19.02.2010 n. 03-03-06/1/85 e alcuni altri). Inoltre, in tali casi, è prevista la responsabilità amministrativa (articolo 14.42 del Codice degli illeciti amministrativi della Federazione Russa) sotto forma di ammenda (per funzionari e organizzazioni).

Allo stesso tempo, è vietato imporre condizioni alla controparte fornitore di prodotti alimentari per ridurre il prezzo a un livello che, tenendo conto del markup (margine) di tale prezzo, non superi il prezzo minimo di tali beni quando vengono venduti a entità commerciali nel corso di attività simili (articolo 13 della legge federale n. 381-FZ).

Nota!

La concessione di uno sconto da parte del venditore è possibile sia durante la consegna in corso che dopo la spedizione della merce.

Da una contabilità e contabilità fiscale prevedere uno sconto per l'attuale fornitura di beni è il modo più semplice per le controparti. Ciò può essere spiegato dal fatto che al momento della spedizione della merce, il venditore e l'acquirente conoscono il prezzo finale registrato nei relativi documenti di spedizione.

Problemi di prezzo, sconti sui prezzi sono direttamente correlati all'IVA.

Le entrate del venditore sono calcolate in prezzi, tenendo conto dello sconto previsto. Questo prezzo viene preso in considerazione nel calcolo dell'IVA.

Se all'acquirente viene concesso uno sconto dal prezzo dopo la spedizione della merce, in base al paragrafo 3 dell'art. 168 del Codice Fiscale della Federazione Russa (di seguito - Codice Fiscale della Federazione Russa), il venditore deve emettere all'acquirente, entro 5 giorni di calendario dalla data di stipula di un accordo aggiuntivo al contratto di vendita, una fattura di adeguamento , che costituisce la base per la detrazione da parte del venditore dell'importo dell'imposta che è stata inoltre calcolata al momento della spedizione della merce in base al prezzo originario.

Nota

Quando il valore della merce varia in caso di riduzione del prezzo, la detrazione a carico del venditore è la differenza tra gli importi fiscali calcolati in base al costo della merce spedita prima e dopo tale diminuzione (articolo 13, articolo 171 del Codice Fiscale del Federazione Russa).

A sua volta, l'acquirente di questo prodotto ripristina parte dell'importo della cosiddetta imposta "in entrata", che era stata precedentemente accettata da lui per la detrazione. La differenza tra gli importi dell'imposta calcolati sulla base del valore della merce spedita prima e dopo la variazione di prezzo è soggetta a recupero.

Gli incentivi per la controparte acquirente attraverso premi previsti sul prezzo aggregato della merce venduta per un certo periodo di tempo senza modifica del prezzo impediscono al fornitore della merce di emettere fatture di conguaglio che prevedono consegne aggregate. La procedura di emissione delle fatture di conguaglio è applicabile solo ai casi di revisione del prezzo della merce.

Secondo un certo numero di contribuenti, le regole stabilite per l'applicazione delle fatture rettificate, che non consentono ai contribuenti di emettere tali fatture insieme agli indicatori di consegna, comportano alcune difficoltà nella loro preparazione e contraddicono il codice fiscale della Federazione Russa.

Pratica arbitrale

Ci sono obiezioni a questo dalla Corte suprema arbitrale della Federazione Russa (Risoluzione n. 13825/12 dell'11 gennaio 2013). La posizione del giudice è stata motivata come segue. Il capitolo 21 del codice fiscale della Federazione Russa definisce casi speciali di riduzione del costo della merce consegnata, tuttavia sono gli unici possibili in relazione alla riduzione del prezzo iniziale, riducendo il costo della merce consegnata. La corte ha anche osservato che in 21 del Codice Fiscale della Federazione Russa non prevede disposizioni speciali in caso di pagamento di premi che non influiscano sul prezzo iniziale per un determinato volume di acquisti. Al riguardo, quando il valore totale della merce spedita cambia senza modificare il prezzo unitario della merce, non trovano applicazione le disposizioni della normativa fiscale sulle fatture rettificate.

Molto spesso, il premio viene pagato dall'acquirente a un certo volume di acquisti. Secondo le autorità fiscali, quando si applicano tali premi, né il venditore né l'acquirente hanno debiti fiscali. Ciò è dovuto alla definizione dell'oggetto della tassazione per l'IVA. In questo caso, oggetto di tassazione è la vendita di beni (lavori, servizi). Quando si paga un premio, non esiste tale implementazione.

Gli importi di tali premi non aumentano la base imponibile IVA, poiché la ricezione del premio non è associata al pagamento dei beni (lavori, servizi) venduti, pertanto tale importo non può aumentare la base imponibile IVA dell'acquirente. Spiegazioni corrispondenti su questo argomento sono fornite nelle lettere del Ministero delle finanze russo, del Servizio fiscale federale russo e in risoluzioni separate del Presidium della Corte suprema arbitrale della Federazione Russa.

Diversa la situazione in termini di tassazione IVA dei premi pagati all'acquirente per aver compiuto azioni nell'interesse del venditore. Il premio pagato all'acquirente per la fornitura di un servizio per conto del venditore è una commissione per la fornitura del servizio. A questo proposito, il venditore è obbligato ad emettere fattura all'acquirente (con IVA) e l'acquirente, a sua volta, sulla base della fattura potrà usufruire della detrazione fiscale.

GA Gorina, Ph.D. economia scienze, prof. Dipartimento di Fiscalità e Fiscalità dell'Università di Economia Russa. GV Plekhanova

Istruzione

Determinare il prezzo minimo di vendita del prodotto, che coprirà tutti i costi e, come minimo, corrisponderà al punto di pareggio. È consigliabile scendere al di sotto di questo livello solo nei casi in cui la necessità di sbarazzarsi della merce è più importante del potenziale profitto. Ad esempio, questo vale per quelli la cui data di scadenza è in scadenza.

Imposta il prezzo massimo consentito per il prodotto, dandoti l'opportunità di sviluppare un sistema di sconti. Puoi mantenere questo livello di prezzo all'inizio della stagione, lanciando un prodotto esclusivo sul mercato o al lancio nuova collezione.

Sviluppare un sistema di sconti per i clienti abituali. A tale scopo, puoi introdurre un sistema di bonus cumulativi, carte sconto o determinare l'importo di uno sconto una tantum per un determinato importo dell'assegno. Le carte sconto con uno sconto progressivo sono considerate le più efficaci. Questo metodo incoraggia il cliente a ripetere gli acquisti. Allo stesso tempo, dovresti considerare attentamente le dimensioni e le condizioni degli sconti forniti. Non costringere i tuoi clienti ad accumulare assegni di grandi dimensioni per uno sconto esiguo. Uno sconto del 5%, erogato già al primo acquisto, potrebbe non incidere sul tuo, ma aumenterà la fidelizzazione dei clienti.

Pensa agli sconti durante il periodo dei saldi. Se inizialmente imposti un markup significativo sul prodotto, qualsiasi azione promozionale sarà più efficace. Ad esempio, uno sconto del 50% attirerà sicuramente un acquirente. Anticipare in anticipo la possibilità di una riduzione del prezzo così significativa, quindi organizzare una vendita al momento più opportuno.

Inserisci sconti VIP per i clienti più preziosi. In questo caso, dovresti concentrarti non solo sulla costanza di un determinato acquirente. Il valore di un cliente può essere determinato anche da altri fattori: la sua capacità di attrarre molti altri acquirenti per te, o il suo status, che forma l'immagine della tua istituzione.

Fonti:

• come sviluppare il proprio sistema

Parola " sconti” è davvero affascinante per la maggior parte degli acquirenti e dei consumatori di vari servizi. Abilmente condotto vendite e tutti i tipi di sistemi di sconto in grado di attrarre nuovi clienti e mantenere costantemente la fedeltà di quelli esistenti.

Avrai bisogno

• - analisi dei prezzi;
• - partnership con un sito di sconti;
• - carte sconto;
• - coupon per sconti.

Istruzione

Quando si imposta il prezzo, assicurarsi di tenere conto della vendita successiva o di altre promozioni. Determinare il prezzo minimo per ogni prodotto al quale il fatto sconti non sarà redditizio. Effettuare una riduzione del prezzo non su tutti i beni in una volta, ma solo su una parte di essi. Pertanto, puoi aumentare le vendite, sbarazzarti dei beni stantii, vendere la collezione. La stagione degli sconti nel negozio può essere organizzata in più fasi: prima, riduci il prezzo del 20%, poi del 30% e così via - fino a.

Gli sconti sulle merci possono essere effettuati senza organizzare effettivamente le vendite. Puoi eseguire una promozione per distribuire buoni sconto. Volantini o coupon possono essere stampati su riviste e giornali, distribuiti in una zona vicina o grande centri commerciali. Lo scopo di un tale evento è quello di attirare ulteriori clienti. Essendo venuto appositamente in un determinato negozio con un buono sconto, l'acquirente può anche acquistare merci presso prezzo regolare.

Sviluppare un sistema di carte sconto per i clienti abituali. È meglio se si tratta di schede personalizzate che consentono di raccogliere alcuni dati sui clienti e informarli periodicamente su nuovi prodotti e vendite. La dimensione sconti può aumentare in proporzione all'importo. Inoltre, puoi introdurre carte bonus: una certa percentuale dell'acquisto viene accreditata sul conto del cliente, e successivamente può pagare con una carta nel tuo negozio.

Nota

Uno sconto troppo basso può creare un'impressione sfavorevole. Ad esempio, è meglio non parlare di uno sconto dell'1-2% a un basso costo della merce, poiché questo potrebbe anche offendere il cliente.

Consigli utili

Fai sconti su individualmente, al di fuori di eventuali promozioni. Se conosci personalmente il cliente, fai uno sconto in onore del suo compleanno, o senza motivo, con parole di gratitudine per la lunga collaborazione.

Fonti:

• Sconti fino al 90% sui servizi di bellezza e salute nel 2019

Lo sconto sul prodotto è destinato ad aumentare base di clienti e il raggiungimento di una performance economica positiva. L'entità dello sconto tiene conto degli interessi di entrambe le parti, ad es. acquirente e venditore. Quando si sviluppa un sistema di sconti, viene preso in considerazione il prezzo base iniziale.

Istruzione

Nella vendita al dettaglio, ad esempio, nel mercato, è previsto uno sconto per il volume della merce acquistata o per altri motivi. Ad esempio, fare uno sconto a un cliente se lo stesso prodotto viene venduto allo stesso prezzo in un padiglione vicino. Oppure offrigli uno sconto per l'acquisto di più articoli. Usa lo stesso principio se vendi un prodotto all'ingrosso. L'acquirente è interessato a portare i prodotti in un unico posto se i prezzi totali per ciascun articolo sono inferiori a quelli delle aziende concorrenti.

Sconti cumulativi forniti ai clienti abituali. Sei interessato alla x costante, cerca di aumentare le vendite per ciascuno di essi. Crea una tabella di sconti, in essa calcola i prezzi dall'acquisto per un determinato importo. Imposta la differenza di prezzo al 5% in ciascuna colonna. L'acquirente si adopererà per ottenere il prezzo più basso nella tabella, aumentando l'acquisto di merci e il tuo profitto. Il volume di acquisto di ciascun acquirente in questo caso dovrebbe essere fisso.

Il cumulativo esiste in molte catene di vendita al dettaglio, la fissazione degli importi dei beni acquistati viene effettuata utilizzando l'individuo carte di plastica acquirente. Al raggiungimento di un determinato importo di acquisto, il sistema di liquidazione genererà automaticamente una nuova percentuale di sconto.

In caso di vendita di merce con pagamento dilazionato, utilizza lo sconto per velocizzare il pagamento. Il cliente potrà scegliere: rispettare le scadenze previste dai termini del ritardo, oppure pagare prima della data fissata, ma a prezzi migliori. Calcola l'importo dello sconto individualmente. Oltre ad accelerare il fatturato, riceverai una garanzia di rimborso I soldi. Utilizzare questo metodo per quei clienti che periodicamente non rientrano nei termini concordati di differimento del pagamento. Se non puoi passare alla modalità prepagata per una serie di motivi, questa opzione ti aiuterà a sbarazzarti dei continui ritardi nei pagamenti.

Se stai implementando articolo stagionale, quindi alla fine di ogni periodo effettua una vendita. Fai sconti stagionali, altrimenti rischi il "congelamento" capitale circolante. Lo stesso fanno con gli avanzi di merce della precedente collezione, prima dell'arrivo di nuovi prodotti. In questo caso, imposta il prezzo scontato il più vicino possibile all'importo dell'acquisto più le spese di spedizione.

In molte organizzazioni che vendono servizi di vario genere - saloni di bellezza, centri fitness, è stato adottato un sistema di sconti per club. Quelli. acquisire un club